Активно развивающаяся компания: ТОП-20 бесящих фраз из вакансий, и что они означают на самом деле — Карьера на vc.ru — Вебджем.рф

Содержание

Активно-развивающаяся компания: отзывы сотрудников о работодателе

Написать отзыв про Активно-развивающаяся компания

Абакан

Абу-Даби

Агидель

Агрыз

Адлер

Азов

Аксай

Актобе

Алапаевск

Алатырь

Алдан

Алейск

Александров

Алексеевка (Белгородская область)

Алексин

Алматы

Алупка

Алушта

Алчевск

Альметьевск

Амстердам

Амурск

Анапа

Ангарск

Анталья

Апатиты

Апрелевка

Аргаяш

Арзамас

Армавир

Арсеньев

Артём

Архангельск

Асбест

Асино

Астрахань

Атырау

Ачинск

Ашхабад

Байконур

Баку

Балаково

Балахна

Балашиха

Балашов

Бали

Бангкок

Барнаул

Барыш

Батайск

Бахмут

Бахчисарай

Бежецк

Белгород

Белебей

Белогорск

Белокуриха

Белорецк

Белореченск

Белоярский

Бердск

Березники

Берёзовский

Берлин

Берн

Бийск

Биробиджан

Бирск

Бишкек

Благовещенка

Благовещенск

Благодарный

Бобруйск

Богородск

Боготол

Бодайбо

Бологое

Болхов

Большой Камень

Бор

Борисоглебск

Боровск

Братск

Брест

Бронницы

Брянск

Бугульма

Бугуруслан

Будапешт

Буденновск

Бузулук

Бургас

Бутурлиновка

Буффало

Бухара

Варна

Варшава

Вахруши

Великие Луки

Великий Новгород

Великий Устюг

Верхнеуральск

Верхний Тагил

Верхний Уфалей

Верхняя Пышма

Верхняя Салда

Веспрем

Видное

Вильнюс

Вилючинск

Винница

Витебск

Вичуга

Владивосток

Владикавказ

Владимир

Волгоград

Волгодонск

Волгореченск

Волжск

Волжский

Вологда

Володарск

Волоколамск

Волхов

Вольск

Воркута

Воронеж

Ворсма

Воскресенск

Воткинск

Всеволожск

Выборг

Выкса

Вытегра

Вышний Волочек

Вяземский

Вязники

Вязьма

Вятские Поляны

Гагарин

Гамбург

Гатчина

Геленджик

Георгиевск

Гётеборг

Глазов

Гомель

Горки Ленинские

Горно-Алтайск

Городец

Гороховец

Горячий Ключ

Грайворон

Гродно

Грозный

Грязи

Губкин

Губкинский

Гуково

Гулькевичи

Гусев

Гусь-Хрустальный

Гянджа

Дальнереченск

Данков

Дедовск

Денпасар

Дербент

Десногорск

Дзержинск

Димитровград

Дмитров

Днепр (Днепропетровск)

Добрянка

Долгопрудный

Домодедово

Донецк

Донской

Дубна

Дудинка

Душанбе

Дюртюли

Евпатория

Егорьевск

Ейск

Екатеринбург

Елабуга

Елец

Еманжелинск

Енакиево

Ереван

Ессентуки

Ефремов

Железноводск

Железногорск

Железнодорожный

Жигулевск

Житомир

Жодино

Жуковский

Забайкальск

Заволжье

Закаменск

Заозерск

Западная Двина

Заполярный

Запорожье

Зарайск

Заречный

Звенигород

Зеленоград

Зеленодольск

Зеленокумск

Златоуст

Знаменск

Зубова Поляна

Ивангород

Ивано-Франковск

Иваново

Ивантеевка

Ижевск

Излучинск

Измир

Иланский

Инза

Иннополис

Инта

Иркутск

Исилькуль

Искитим

Испания

Истра

Ишим

Ишимбай

Йоханнесбург

Йошкар-Ола

Кавалерово (Посёлок городского типа)

Казань

Калачинск

Калининград

Калиновка

Калтан

Калуга

Каменск-Уральский

Каменск-Шахтинский

Каменское

Камень-на-Оби

Камышин

Кандалакша

Канск

Караганда

Карпинск

Карши

Касимов

Каспийск

Качканар

Кашин

Кашира

Кемерово

Керчь

Киев

Кимры

Кингисепп

Кинель-Черкассы

Кинешма

Кириши

Киров

Кировск (Ленинградская область)

Киселёвск

Кисловодск

Кишинев

Клайпеда

Климовск

Клин

Клинцы

Кобрин

Ковдор

Ковров

Ковылкино

Когалым

Коломна

Колпино

Кольчугино

Коммунар

Комсомольск-на-Амуре

Конаково

Кондопога

Кондрово

Константиновск

Копейск

Кореновск

Коркино

Королёв

Коряжма

Костанай

Костомукша

Кострома

Котельники

Котлас

Краков

Краматорск

Краслава

Красная Поляна

Красногорск

Краснодар

Красное Село

Краснозаводск

Краснослободск

Красноуральск

Красноуфимск

Красноярск

Красный Бор

Красный Сулин

Кривой Рог

Кропивницкий

Кропоткин

Крымск

Кстово

Кубинка

Кудымкар

Кузнецк

Кулебаки

Кумертау

Курган

Курганинск

Курск

Кутаиси

Кушва

Кызыл

Кыштым

Кяхта

Лабинск

Лангепас

Лениногорск

Ленинск-Кузнецкий

Ленск

Лепель

Лермонтов

Лесной

Лесозаводск

Лесосибирск

Ливорно

Ликино-Дулёво

Лимасол

Липецк

Лиски

Лихославль

Лобня

Лодейное Поле

Лондон

Лосино-Петровский

Луга

Луганск

Луховицы

Лыткарино

Львов

Любек

Люберцы

Любляна

Людиново

Лянтор

Магадан

Магас

Магнитогорск

Майкоп

Малаховка

Малоярославец

Мамадыш

Мариинск

Мариуполь

Маркс

Марракеш

Махачкала

Мегион

Межвежьегорск

Междуреченск

Мелитополь

Мерсин

Миасс

Миллерово

Минеральные Воды

Минск

Минусинск

Мирный

Михайловка

Мичуринск

Могилёв

Можга

Мозырь

Молодечно

Монино

Монреаль

Мончегорск

Морозовск

Моршанск

Москва

Московская Область

Муезерский

Муравленко

Мурманск

Муром

Мценск

Мытищи

Мюнхен

Набережные Челны

Навашино

Надым

Назарово

Нальчик

Наро-Фоминск

Нахабино

Находка

Невельск

Невинномысск

Немиров

Нерчинск

Нерюнгри

Нефтекамск

Нефтекумск

Нефтеюганск

Нижневартовск

Нижнекамск

Нижний Новгород

Нижний Тагил

Нижняя Тура

Николаев

Никосия

Новоалександровск

Нововоронеж

Новокузнецк

Новокуйбышевск

Новомичуринск

Новомосковск

Новополоцк

Новороссийск

Новосибирск

Новотроицк

Новоуральск

Новочебоксарск

Новочеркасск

Новый Оскол

Новый Уренгой

Ногинск

Норильск

Ноябрьск

Нукус

Нур-Султан

Нурлат

Нью-Дели

Нью-Йорк

Нюрнберг

Нягань

Нязепетровск

Облучье

Обнинск

Обухово

Одесса

Одинцово

Озёрный

Озерск

Октябрьский

Омск

Онега

Опочка

Орел

Оренбург

Орехово-Зуево

Орск

Орша

Островец

Отрадный

Оха

Павлово

Павловск

Павловский Посад

Париж

Певек

Пенза

Первомайское

Первоуральск

Переславль-Залесский

Пермь

Петрозаводск

Петропавловск

Петропавловск-Камчатский

Печора

Печоры

Питкяранта

Пласт

Подольск

Подпорожье

Покачи

Покров

Полысаево

Полярный

Поронайск

Посёлок Афипский

Посёлок Ахтырский

Поселок Грибановка

Поселок Запрудня

Поселок Любучаны

Поселок Правдинский (Пушкинский район)

Поселок Раевский

Поселок Сабетта

Поселок Таксимо

Похвистнево

Приозерск

Прокопьевск

Промышленная (Посёлок городского типа)

Протвино

Прохладный

Псков

Пугачев

Пушкин

Пушкино

Пущино

Пыть-Ях

Пятигорск

Райчихинск

Ракитное

Раменское

Рассказово

Ревда

Реутов

Речица

Ржев

Рига

Рим

Ровно

Родники

Родос

Рославль

Россошь

Ростов-на-Дону

Ртищево

Рубцовск

Рудный

Руза

Рыбинск

Рыбница

Рязань

Салават

Салехард

Сальск

Самара

Самарканд

Санкт-Петербург

Саранск

Сарапул

Саратов

Саров

Саяногорск

Светловодск

Светлогорск

Светлоград

Свободный

Севастополь

Северобайкальск

Северодвинск

Северодонецк

Североуральск

Северск

Сегежа

Село Дубовское (Ростовская область)

Село Кожевниково (Томская область)

Село Шипуново

Селятино

Семёнов

Серафимович

Сергач

Сергиев Посад

Серов

Серпухов

Сибай

Симферополь

Скопин

Славгород

Славянск-на-Кубани

Сланцы

Слуцк

Смоленск

Сморгонь

Снежинск

Советск

Советская Гавань

Соликамск

Солнечногорск

Сортавала

Сосновый Бор

Сочи

Среднеуральск

Ставрополь

Стамбул

Станица Брюховецкая

Станица Гиагинская

Станица Динская

Станица Ильская

Станица Ленинградская

Станица Северская

Станица Холмская

Старая Русса

Староминская

Старый Оскол

Стерлитамак

Стокгольм

Стрежевой

Струнино

Ступино

Суджа

Суздаль

Сумы

Сургут

Сызрань

Сыктывкар

Сысерть

Таганрог

Талдом

Таллин

Тамань

Тамбов

Ташкент

Таштагол

Тбилиси

Тверь

Темрюк

Тикси

Тимашевск

Тирасполь

Тихвин

Тихорецк

Тобольск

Тольятти

Томилино

Томск

Топки

Торбеево

Торонто

Тосно

Тотьма

Троицк

Туапсе

Туймазы

Тула

Тучково

Тында

Тюмень

Ува (поселок)

Удачный

Удомля

Узловая

Улан-Удэ

Ульяновск

Урай

Уральск

Уренгой

Урюпинск

Усинск

Уссурийск

Усть-Илимск

Усть-Кут

Усть-Лабинск

Уфа

Ухта

Учалы

Фалькензе

Фано

Феодосия

Франкфурт-на-Майне

Фрязино

Фряново

Фурманов

Хабаровск

Ханты-Мансийск

Харцызск

Харьков

Хасавюрт

Хельсинки

Херсон

Химки

Хмельницкий

Хотьково

Цюрих

Чайковский

Чапаевск

Чебоксары

Челябинск

Череповец

Черкассы

Черкесск

Чернигов

Черновцы

Черноголовка

Черногорск

Чернушка

Чехов

Чистополь

Чита

Чкаловск

Чугуев

Чусовой

Шадринск

Шанхай

Шарыпово

Шатура

Шахты

Шексна

Шимановск

Шимкент

Шлиссельбург

Шпангенберг

Шумерля

Шуя

Шяуляй

Щекино

Щелково

Щербинка

Электрогорск

Электросталь

Электроугли

Элиста

Энгельс

Югорск

Югра

Южно-Сахалинск

Южноуральск

Юрга

Юрьевец

Юрюзань

Якутск

Ялта

Ялуторовск

Янаул

Ярославль

Ярцево

Ясногорск

Яхрома

Отзывы сотрудников о работодателе Активно-развивающаяся компания(0)

Здесь пока никто не писал. Напишите отзыв первым!

«Активно-развивающаяся компания» — отзывы за 2023 год клиентов и сотрудников

Расследования

Мошенники «ООО ЛЭЙБЛ ХОУМ ИНК». Или как продать несуществующий бизнес
Банкрот Консалт (Федеральный центр банкротства граждан) — расследование обмана клиентов
ЮСТ-групп (UST group): аферисты под прикрытием. Отзывы о ustgroup.com.ua
No Logo Studio (Николай Кочубеев): афера под видом digital-студии
Спамеры Visotsky Consulting (Высоцкий Консалтинг)

Все статьи

Сайт отзывов клиентов и сотрудников work-info.name
Отзывы о компаниях
org/ListItem»> Активно-развивающаяся компания — отзывы и мнения

Рейтинг: 0.0 из 5

* все данные о компании взяты с открытых источников, не защищены авторским правом и могут быть неточными

Вы представитель компании?

О компании
Негативные отзывы (0)
Другие отзывы (0)

Негативные и отрицательные мнения и жалобы на компанию:

Добавить отзыв/ Написать жалобу

Пока негативных отзывов нет

Положительные и нейтральные мнения:

Добавить отзыв

Пока положительных отзывов нет

Удалить отзыв на этом сайте и других отзовиках Отправить заявку

Активно развивающееся определение | Law Insider

означает участие в разработке, а «Разработка» имеет соответствующее значение.
означает заниматься коммерциализацией, и «Коммерциализация» имеет соответствующее значение.
означает любую коммерческую деятельность, связанную с каннабисом, включая, помимо прочего, выращивание, транспортировку, распространение, изготовление, смешивание, преобразование, переработку, подготовку, хранение, упаковку, доставку, тестирование, распределение, розничную и оптовую продажу каннабиса, каннабиса. продуктов или вспомогательных продуктов и аксессуаров, независимо от того, используются ли они для получения прибыли или прибыли.
означает спортивные или неспортивные/академические мероприятия, в которых учащиеся соревнуются с учащимися из той же школы.
означает спортивную или неспортивную/академическую деятельность, в которой учащиеся соревнуются между школой и школой.
означает новое строительство на свободном коммерческом участке, который в настоящее время используется как открытое пространство.
означает любую застройку, общая стоимость или реальная рыночная стоимость которой превышает две тысячи пятьсот долларов, или любую застройку, которая существенно мешает нормальному общественному использованию воды или береговой линии штата; за исключением того, что для целей настоящей главы существенными изменениями не считаются:
означает любое лицо, имеющее действующий сертификат, а
означает любые продукты или процессы любого лица или организации, кроме Компании, существующие или разрабатываемые, которые по существу идентичны, могут быть заменены или применены для практически того же конечного использования, что и продукты или процессы, которые Компания разрабатывает, разработала или коммерциализирует во время работы Сотрудника в Компании.
означает любое технологическое приложение, в котором используются биологические системы, живые организмы или их производные для производства или модификации продуктов или процессов для конкретного использования.
означает бизнес, который владеет не менее чем 50% и прямо или косвенно контролирует авторизованный бизнес.
означает термин, определенный в разделе 3 следующего закона о развитии штата Мичиган, 2010 PA 275, MCL 125.2953.
: означает любого агента с делегированными полномочиями в соответствии с пунктом 12 настоящих Условий.
означает приобретение, объединение, формирование и использование существующих научных, технологических, деловых и других соответствующих знаний и навыков с целью разработки новых или улучшенных продуктов, процессов или услуг. Сюда также могут входить, например, действия, направленные на концептуальное определение, планирование и документирование новых продуктов, процессов или услуг. реальные рабочие условия, когда основной целью является дальнейшее техническое усовершенствование продуктов, процессов или услуг, которые существенно не установлены. Это может включать разработку коммерчески пригодного прототипа или пилотного проекта, который обязательно является конечным коммерческим продуктом и который слишком дорог в производстве, чтобы его можно было использовать только в целях демонстрации и проверки. Экспериментальная разработка не включает рутинные или периодические изменения, вносимые в существующие. продукты, производственные линии, производственные процессы, услуги и другие незавершенные операции, даже если эти изменения могут представлять собой усовершенствования;
означает объект недвижимости, отличный от проекта многоквартирного дома, проекта кондоминиума или акционерного кооператива, имеющий одну или обе из следующих характеристик:
означает любое соединение или смесь, кроме продуктов питания, профилактика, диагностика, облегчение, лечение или излечение болезней у людей и животных.
означает любое юридическое лицо, над которым физическое или юридическое лицо имеет прямой или косвенный контроль и только до тех пор, пока физическое или юридическое лицо сохраняет прямой или косвенный контроль.
означает производство, культивирование,
означает устройство для немедленного самостоятельного введения или введения другим обученным лицом отмеренной дозы адреналина человеку с риском анафилаксии.
означает практику, которая используется для контроля стоимости или использования медицинских услуг или использования отпускаемых по рецепту лекарств. Термин включает, помимо прочего, использование ступенчатой терапии, предварительное разрешение или классификацию лекарств и устройств на основе стоимости, типа или метода введения.
означает любую коммерческую деятельность, которой Компания или любой другой член Группы компаний занимается (или имеет намерения заниматься) в течение Срока найма или после увольнения Сотрудника по настоящему Сотруднику занималась коммерческой деятельностью (или имело намерения заниматься) во время такого увольнения.
означает предприятие, на котором занято менее 10 человек и годовой оборот и/или годовой баланс которого не превышает 2 миллионов евро, как определено в статье 1 и статье 2(1) и (3) Приложения к 9.0005
означает любой продукт, процесс или услугу любого лица или организации, кроме Компании, существующие или разрабатываемые, (A) которые идентичны, по существу аналогичны или адекватно заменяют любой продукт, процесс , или услуга Компании, существующая или разрабатываемая, над которой я работаю во время моей работы в Компании или о которой я получаю Конфиденциальную информацию, и (B) которая продается (или может обоснованно ожидаться) или распространяться таким образом и в таком географическом районе, чтобы фактически конкурировать с таким продуктом, процессом или услугами Компании.
означает этот термин, как он определен в разделе 3 Закона об органах экономического роста штата Мичиган, 1995 PA 24, MCL 207.803.
означает развитие, которое удовлетворяет потребности настоящего времени, не ставя под угрозу способность будущих поколений удовлетворять свои собственные потребности.
означает проведение исследований Продукта на людях в полевых условиях для оценки дозировки, безопасности и/или эффективности Продукта, включая, помимо прочего, клинические испытания Xxxxx 0, клинические испытания фазы 2 и клинические испытания фазы 3. , или в соответствии с требованиями соответствующего регулирующего органа.

Полное руководство по развитию бизнеса и тому, как оно может помочь развитию вашей компании

Представьте себе, что вы работаете в компании, в которой нет сотрудников, занимающихся ростом и развитием бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых возможностях для бизнеса, изменениях на рынке, о том, что делают ваши конкуренты, или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Было бы довольно трудно добиться успеха, не так ли?

Вот почему компании внедряют практики развития бизнеса и нанимают сотрудников, чтобы сосредоточиться на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

Развитие бизнеса
Представители по развитию бизнеса
BDR Обязанности
Идеи развития бизнеса
Процесс развития бизнеса
План развития бизнеса

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает поиск возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых потенциальных клиентов и превращение потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды по развитию бизнеса и представители почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, что их отличает.

Развитие бизнеса по сравнению с продажами

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от более крупной команды по продажам, но выполняет другую функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личностях ваших покупателей, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

В отличие от этого, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением потенциальных клиентов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что дальше делают представители по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса. Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом в области развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список даст вам четкое представление о типичных задачах BDR.

1. Квалификация потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определять идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Как правило, потенциальных клиентов квалифицируют с помощью звонков, электронных писем, веб-форм и социальных сетей.

Ключом к квалификации лидов (лидов, назначенных для BDR, а также лидов, которые идентифицируют себя в BDR) является рассмотрение их потребностей, а затем определение того, может ли ваш продукт или программное обеспечение стать для них решением.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Квалифицируя потенциальных клиентов и ища людей, которые соответствуют вашим портретам покупателей, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут общаться с этими потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, получит ли потенциальный действительно выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, потому что увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может подтолкнуть их к заключению сделки.

3. Активно ищите новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей — будь то с точки зрения линейки продуктов, рынков, перспектив или узнаваемости бренда — является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают над поиском новых возможностей для бизнеса посредством создания сетей, изучения ваших конкурентов и общения с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговую оценку и ознакомительные встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых тенденций рынка.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов. Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчет перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы рассмотрели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должен общаться с этими руководителями по нескольким причинам, например, для обсуждения стратегий квалификации лидов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о деловых возможностях и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и/или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Способствовать удовлетворенности и лояльности.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом. Таким образом, создание отличного первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для стимулирования интереса на раннем этапе.

Независимо от того, работает ли BDR над квалификацией потенциального клиента, узнать больше о потенциальном клиенте и его потребностях или найти подходящего торгового представителя для заключения сделки с ним, его взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

Как только BDR исследует потенциального клиента или начинает с ним взаимодействовать, убедитесь, что он адаптирует все сообщения к потенциальному клиенту. Персонализация всего отправленного им контента показывает им, что их слушают и о них заботятся. Эти действия профессиональны и оставляют сильное впечатление.

В дополнение к пониманию того, как BDR помогают вам расти, идеи развития бизнеса являются еще одним эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и выявления новых возможностей для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи для развития бизнеса

Внедряйте инновации в свою сеть.
Предлагаем консультации.
Демонстрация продаж для потенциальных клиентов и лидов.
Взращивайте перспективы.
Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.
Общение с маркетологами.
Инвестируйте в свой сайт.
Подтолкните своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков.

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете применить, чтобы положительно повлиять на вашу компанию множеством различных способов. Они могут помочь вам выявить идеальных потенциальных клиентов, повысить эффективность работы в сети, повысить узнаваемость бренда и открыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — каждый бизнес и команда уникальны, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации. (Поэтому не стесняйтесь изменять список!)

1. Вносите новшества в свою сеть.

Ни для кого не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем раньше. Вместо этого внесите новшества в то, как вы работаете в сети, установив прочные отношения с вашими потенциальными клиентами. Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Просмотрите свои онлайн-сети, включая LinkedIn и другие социальные сайты, на предмет потенциальных клиентов. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполняют другие формы на вашем сайте.

2. Предлагаем консультации.

Предлагаем консультации и оценки для потенциальных клиентов. Разговор о том, как ваш продукт или услуга применимы к их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить то, что потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что в равной степени ценно, поскольку не позволяет вам тратить время на их взращивание или иметь дело с неудовлетворенным клиентом). клиент в пути).

3. Обеспечьте демонстрацию продаж для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и лидам демонстрационные версии продаж, чтобы они могли увидеть, как работает ваш продукт или услуга в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены таким образом, чтобы показать потенциальным клиентам или показать, как ваш продукт решает их задачи. Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

4. Развивайте перспективы.

Не забывайте поддерживать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения. Смысл взращивания потенциальных клиентов заключается в предоставлении любой информации, необходимой о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят ли они совершить покупку.

Развивая потенциальных клиентов, вы сможете адаптировать контент, касающийся вашего бренда и продукта, чтобы ваши потенциальные клиенты могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные болевые точки. Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальным клиентам и сделать так, чтобы они чувствовали себя услышанными и понятыми вашей компанией.

5. Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и сообщения в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше всего встречаться с вашими потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставлять контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент доступен для загрузки и/или совместного использования, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение является для них лучшим вариантом.

6. Общение с отделом маркетинга.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов отдела продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые каналы связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, в области маркетинга и разработки продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы. Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, сообщениях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который маркетинговая команда создает непосредственно с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать маркетинговую команду о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов. Если есть проекты или кампании, выходящие за рамки вашей компетенции, вы можете нанять маркетинговое агентство, чтобы заполнить пустоту. Но, как и ваша маркетинговая команда, им необходимо понимать ваш продукт и то, как наладить связь с вашей целевой аудиторией.

7. Инвестируйте в свой веб-сайт.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, и во многих случаях ваш веб-сайт является именно таким — первым впечатлением ваших потенциальных клиентов о вашем бренде. Таким образом, он служит вам, чтобы сделать его максимально доступным, удобным для навигации, видимым и полезным.

Принятие мер, например, создание привлекательного внешнего вида вашего сайта, подключение ваших профилей в социальных сетях, оптимизация вашего сайта для поисковых систем, размещение ссылок на вспомогательные материалы, такие как рекламный контент, и ведение активного блога могут иметь большое значение при развитии бизнеса.

8. Подталкивайте своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков и знаний.

Развитие бизнеса никогда не стоит на месте. Стратегия, технологии и рыночные условия постоянно меняются, поэтому лучше всего, если ваши сотрудники будут в курсе этих тенденций.

Все, кто участвует в развитии вашего бизнеса, должны развивать новые навыки по мере необходимости. Если ваша организация внедряет какие-либо новые технологии, тщательно обучите всех, кого коснутся эти изменения, тому, как их использовать.

Поощряйте своих сотрудников узнавать больше о нюансах своей области и отраслях, которые они обслуживают. Начинает ли искусственный интеллект менять динамику конкретной отрасли? Если это так, заставьте BDR, которые обслуживают этот рынок, узнать все, что они могут, о том, как это может изменить природу компаний, с которыми они взаимодействуют.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это совокупность шагов, предпринимаемых вашим бизнесом для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и многого другого. Над этими шагами ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с удовлетворением клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Проработав процесс развития вашего бизнеса, ваша команда получит четкое представление о целях вашей организации в целом, планах продаж, текущей ситуации в бизнесе, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

How to Do Business Development

Проведение обширных исследований рынка.
Повысить видимость и осведомленность.
Продвижение интеллектуального лидерства.
Провести разъяснительную работу.
Квалифицируйте потенциальных клиентов, чтобы перейти к продажам.
Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.
Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

1. Проведите обширное исследование рынка.

Успешное развитие бизнеса в значительной степени зависит от вашего понимания рынка и целевой аудитории. Если вы понятия не имеете, кому вы пытаетесь продать, и в каком состоянии находится рынок, вы не сможете успешно реализовать ни один пункт из этого списка.

Изучите и опросите своих текущих клиентов, чтобы узнать, кто предпочитает покупать у вас. Изучите своих конкурентов, чтобы понять, какое место вы занимаете на более широком рынке. И предпримите любые другие шаги, чтобы лучше почувствовать «кто» стоит за вашими успешными продажами — без этой информации вы никогда не сможете формировать «как» сторону развития вашего бизнеса.

2. Повышайте узнаваемость и осведомленность.

Развитие бизнеса, как более широкая практика, выходит за рамки вашей торговой организации — ваш отдел маркетинга также может играть центральную роль в этом процессе. Вы не можете найти базу потенциальных клиентов, если никто не знает, кто вы такой.

Такие действия, как создание эффективного веб-сайта, инвестирование в платную рекламу, использование профилей в социальных сетях, участие в совместном маркетинге с коллегами по отрасли и ведение активного блога, могут иметь большое значение для поддержки успешного развития бизнеса.

3. Продвижение интеллектуального лидерства.

Эта точка является продолжением предыдущей. Создание доверия — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять при развитии бизнеса. Вы не можете просто остановиться на том, что потенциальные клиенты знают, кто вы, — они должны доверять вам, если вы когда-нибудь собираетесь зарабатывать на их бизнесе.

Одним из способов добиться этого является публикация подробного отраслевого контента в блогах. Если вы сможете показать, что хорошо разбираетесь в каждом аспекте своей области, вы можете представить себя надежным и знающим ресурсом для своих клиентов. Такое доверие часто приводит к продажам в будущем. Другие средства массовой информации, такие как вебинары, официальные документы и видеоконтент, также могут помочь в вашем случае.

4. Проведение разъяснительной работы.

Активное общение с потенциальными клиентами — один из важнейших традиционных элементов развития бизнеса. Вам нужно контактировать с потенциальными клиентами, если вы собираетесь проверять их и в конечном итоге конвертировать в квалифицированных лидов.

Этот шаг обычно поддерживается обширными исследованиями отдельных потенциальных клиентов в сочетании с активным, но не агрессивным контактом с теплыми и холодными потенциальными клиентами. BDR обычно берут на себя эту ответственность — и для многих людей этот аспект процесса наиболее тесно связан с термином 9.0189 «Развитие бизнеса».

5. Квалификация потенциальных клиентов.

После того, как ваши BDR связаны с потенциальными клиентами, им необходимо квалифицировать их, чтобы определить их жизнеспособность и понять, стоят ли они времени и усилий торговой организации. Обычно это влечет за собой беседы с потенциальными клиентами и задавание правильных уточняющих вопросов, чтобы выявить их пригодность для вашего продукта или услуги.

Это один из самых поворотных моментов в процессе развития бизнеса — в некотором смысле его можно считать его последним шагом. Успешное выполнение этого пункта обычно означает, что процесс в целом сработал.

6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, в который в той или иной степени вовлечены практически все стороны вашего бизнеса, и обслуживание клиентов не является исключением. Вашей сервисной организации необходимо, чтобы нынешние клиенты были счастливы, чтобы создавать положительные отзывы и укреплять репутацию вашей компании. Такие усилия внушают вам доверие и могут генерировать рекомендации, делая развитие бизнеса более простым и эффективным.

7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

Еще одна часть развития бизнеса — преобразование удовлетворенности клиентов в действенный рекламный контент — точечный, ориентированный на продукт контент, который используется для увеличения продаж. В то время как маркетинговый контент используется для идейного лидерства и привлечения общего интереса, продающий контент используется для обращения к потенциальным покупателям, конкретно изучающим вашу компанию.

Контент для продаж может быть представлен в различных формах, включая тематические исследования и отзывы — два средства, которые сильно зависят от вашей текущей клиентской базы. Когда вы используете опыт клиентов, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, ваши усилия по развитию бизнеса, по сути, проходят полный круг.

Собирая эти элементы развития бизнеса и делясь ими со своей командой, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту. Далее давайте рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться при работе над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно создают план развития бизнеса для работы BDR.

Целью плана (или стратегии) развития бизнеса является постановка реалистичных целей и задач, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, объединять членов отдела продаж (и других групп в масштабах всей компании). ) и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте площадку для лифта.

Вы можете упростить любую первоначальную коммуникацию с потенциальными клиентами, подготовив презентацию для лифта. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация в лифте должна привлечь внимание потенциальных клиентов и лидов — и заставить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие лозунги, используемые как BDR, так и торговыми представителями, наиболее успешны в преобразовании потенциальных клиентов, а затем задокументировать их в своей общей стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте SMART-цели.

Ставьте SMART-цели для своей стратегии. Это означает, что ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Создав SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что эти цели согласованы с целями всей вашей компании.

Например, если одной из ваших целей является увеличение числа выявленных квалифицированных лидов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и то, как вы будете их определять. их.

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, измеряя количество этих потенциальных клиентов, которые затем поговорят с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определяете, что эта цель равна достижимо благодаря тому, что вы увеличили количество квалифицированных лидов в прошлом квартале на 3%. 5% не так уж и много.

Ваша цель — релевантно , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это побуждает вас оказывать большее влияние на вашу команду, способствуя способности отдела продаж заключать больше сделок и увеличивать доход. Наконец, это своевременно , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где SWOT-анализ пригодится — SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключ к правильному использованию SWOT-анализа заключается в том, чтобы сначала иметь в виду четкую цель.

Например, если вашей целью является определение наилучшего способа взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами того, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах — что делает ваш бизнес успешным? Может быть, у вас есть большая группа поддержки, которая обеспечивает полезную адаптацию для новых клиентов. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут встретиться лицом к лицу с потенциальными клиентами в нужном им месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и указать, какие из них оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

Теперь подумайте о своих слабостях . Требуются ли ограниченные предложения вашего продукта, чтобы некоторые лиды рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Потребность в вашем продукте растет быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую группу поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможности . Подумайте о том, куда вы движетесь как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно стал партнером другой компании, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угрозы ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобные вашей, и привлекает аналогичную целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночная ниша, в которой другая компания (новая или устоявшаяся) могла бы определить потребность и начать продажи?

SWOT-анализ позволяет определить, как ваша компания может создать возможности для роста и расширения. Это также поможет вам установить новые процессы для устранения любых слабых мест или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное преобразование потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы будете измерять успех.

В зависимости от созданных вами SMART-целей и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех развития вашего бизнеса.

Вот несколько примеров общих ключевых показателей эффективности развития бизнеса, которые могут помочь вам проанализировать ваши усилия:

Рост компании
Изменения в выручке
Коэффициент конверсии лидов
Лиды генерируются за месяц/квартал/заданное время
Перспективы и удовлетворенность клиентов
Значение конвейера
Достичь

5. Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам необходимо установить бюджет. Подумайте о своих ресурсах, стоимости любых предыдущих стратегий развития бизнеса, которые вы разработали, и других важных операционных позициях (что вам нужно, кто участвует и т. д.).

Сотрудничайте с большей командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Над чем бы вы ни работали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и поймите, как именно ваш бизнес, продукт или услуга помогут решить их болевые точки.

В конце концов, именно эта аудитория с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план отвечает им и их потребностям, чтобы ваша команда могла конвертировать больше из них и развивать свой бизнес.

7. Выберите стратегию охвата.

Как мы рассмотрели выше, основным компонентом развития бизнеса является поиск новых потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете проводить разъяснительную работу или связываться с этими потенциальными клиентами. Вот несколько идей:

Сеть
Использовать рефералов
Допродажи и перекрестные продажи
Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите любые ожидания или ограничения, связанные с представителями по связям с общественностью, чтобы ваш бизнес взаимодействовал с потенциальными клиентами только на профессиональном уровне.

Поздравляю! Вы только что завершили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Ресурсы для развития бизнеса

1. Центр продаж HubSpot

Лучшее для предприятий, заинтересованных в широкомасштабном комплексном решении

Центр продаж HubSpot включает в себя набор ресурсов, которые обеспечивают более целенаправленное и эффективное развитие бизнеса. Такие функции, как шаблоны электронной почты и отслеживание электронной почты, обеспечивают целенаправленный и продуктивный поиск.

Его возможности диалогового анализа могут дать бесценное понимание «почему» общей производительности ваших BDR, позволяя точно определить сильные и слабые стороны ключевых элементов развития бизнеса, таких как обмен сообщениями и оценка проблемных мест.

Центр продаж — это динамическое решение, которое охватывает множество основ для вашей организации по продажам, в том числе несколько, выходящих за рамки развития бизнеса. Но такой широкий спектр приложений не умаляет его полезности для BDR и их менеджеров. Если вы ищете решение, которое касается почти всех компонентов успешного развития бизнеса, рассмотрите возможность инвестирования в HubSpot Sales Hub.

2. Bloobirds

Лучшее для компаний, заинтересованных в поддержании BDR и верхней части воронки продаж

Bloobirds — это платформа для вовлечения продаж и игр, которая направляет SDR и закрывающих представителей, чтобы конвертировать больше потенциальных клиентов в клиентов. Он сотрудничает с вашей существующей CRM — над ней, чтобы сделать ее более функциональной для отдела продаж.

Он устраняет задачи администратора, делает продажи более интуитивными и гарантирует, что торговые представители следят за лучшими играми с помощью встроенного в приложение учебника. Bloobirds помогает отделам продаж работать с конвейером — он также собирает важные данные и дает представление о конкурентах.

3. Leadfeeder

Лучше всего подходит для предприятий, пытающихся привлечь потенциальных клиентов с высоким потенциалом

Leadfeeder — это мощный ресурс для улучшения центрального элемента любых усилий по развитию бизнеса — генерации потенциальных клиентов. Платформа помогает вам автоматически выявлять потенциальных клиентов с высоким потенциалом. анализ посещаемости вашего сайта.

Программное обеспечение удаляет трафик интернет-провайдеров, чтобы определить компании посетителей и оценить их интерес. Он также позволяет создавать поведенческие и демографические фильтры для более информативной и продуктивной сегментации потенциальных клиентов.

Успешное развитие бизнеса часто в значительной степени зависит от вашей способности генерировать высококачественные лиды, поэтому, если вы заинтересованы в эффективном поиске этих контактов, вам нужно инвестировать в какое-то программное обеспечение для генерации лидов. Leadfeeder — хорошее место для начала.

4. LinkedIn

Лучший для предприятий, ищущих бесплатный способ поиска потенциальных клиентов

LinkedIn — один из наиболее заметных, практичных и эффективных ресурсов для определенных ключевых элементов процесса развития бизнеса, а именно поиска. Ценность использования социальных сетей для продаж на вершине воронки не является каким-то тщательно охраняемым секретом.

Многие специалисты по развитию бизнеса уже используют такие каналы, как LinkedIn, для поиска, проверки и связи с потенциальными клиентами. Такие шаги, как прокрутка подтверждений навыков, использование поиска выпускников и взаимодействие с пользователями, которые просматривали ваши сообщения, — все это отличные способы найти заинтересованных потенциальных клиентов и активизировать усилия по развитию вашего бизнеса.

Развитие бизнеса помогает вам стать лучше

Развитие бизнеса является важной частью любой успешной компании. Так вы определяете наилучшие способы увеличения доходов, определяете идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше лидов и заключаете больше сделок.

Активно развивающаяся компания: ТОП-20 бесящих фраз из вакансий, и что они означают на самом деле — Карьера на vc.ru