Биржа рекламы на Ютуб (Youtube). Как найти рекламодателей?
Сегодня все чаще для удержания целевой аудитории применяют современные инструменты, включающие разные виды онлайн и офлайн-рекламы, в т.ч., ненавязчивую рекламу на каналах видео-блогеров, имеющих большое количество зрителей и подписчиков. В этой статье мы рассмотрим формат взаимодействия с видео-блогерами через специальные биржи.
Как обычно, мы упорядочили статью в виде удобного оглавления:
- Введение
- Реклама на Ютубе и ее преимущества
- Типы бирж на Youtube и их особенности
- Заключение
Введение
Спрос на рекламу в онлайне растет от года в год, означающее, что множество существующих и выходящих на рынок брендов, продуктов или услуг нуждаются в представлении большой аудитории и рекламе в сети. Ну а раз спрос на такие услуги растет, это позволяет этому рынку и отрасли развиваться более динамично и удовлетворять спрос рекламодателей на инструменты, которые помогают в поиске, подборе и организации рекламы на Youtube.
Именно поэтому главная задача, которую выполняет биржа рекламы на Ютуб — объединение рекламодателей и топовых блогеров, способных правильно и эффективно преподнести своим зрителям и целевой аудитории ваш продукт. Такая биржа значительно облегчает поиск релевантной площадки для рекламы. Но давайте начнем по порядку и вначале разберемся с общими понятиями.
Реклама на Ютубе и ее преимущества
Используя новые возможности, которые предлагает крупнейший в мире видео-хостинг, можно увеличить охват среди вашей целевой аудитории, являющейся подписчиками каналов разных авторов, а также собрать «живую» обратную связь о вашем товаре или услуге. На страницах этой соц. сети вы найдете каналы и площадки блогеров любой величины: от настоящих звезд, известных в сети ироническими, познавательными, философскими или аналитическими роликами, до мало кому известных авторов, которые рассказывают о иногда непонятных вещах.
Стандартная процедура поиска площадки для размещения рекламы происходит по весьма простой схеме: рекламодатель вводит в строку поиска нужное ему ключевое слово, и по результатам выдачи формирует список с названиями и ссылками на видео-каналы. В последующем, такой список поможет определиться с будущим партнером, который наилучшим образом справится с поставленной перед ним рекламной задачей.
При этом рекламодатель получит возможность:
- Увидеть количество видео на канале блогера.
- Увидеть количество просмотров каждого видео на канале.
- Выполнить прогноз охвата аудитории, ориентируясь на популярность канала в сети.
Вроде бы кажется, что этого хватит? Но не всё так здорово. Главными неудобствами прямой работы через интерфейс Youtube (ссылка на страницу сервиса на Википедии) являются следующие факторы:
- Неудобный интерфейс. Вы не сможете искать, подбирать и фильтровать видео-блогеров по тематикам, количеству подписчиков. Это сильно усложняет формирование списка потенциальных площадок.
- Отсутствие гаранта. Блогеры, в большинстве случаев, берут 100% предоплату после получения которой могут… пропасть (в силу возраста и низкой ответственности).
- Отсутствие расширенных инструментов. Общение через Skype, WhatsApp, Viber, Вконтакте, оплата через Webmoney и пластиковые карты, никакой маркетинговой отчетности и закрывающих документов — со всем этим сталкиваются рекламодатели, решившие поработать с блогерами напрямую и в прямом смысле слова мечущиеся между вкладками и приложениями.
- Не говоря уже о главном — инструментах аналитики и метрикам, по которым любой маркетолог оценивает эффективность любых рекламных размещений.
Как вы видите, список и содержащиеся в нем доводы весьма серьезны, учитывая тот факт, что за любую ошибку (в т.ч. блогера), платит рекламодатель. И именно для того, чтобы сделать процессы работы с видео-блогерами более эффективными, и придумываются различные платформы-биржи, помогающие автоматизировать механизм взаимодействия и размещения такой рекламы.
Типы бирж на Youtube и их особенности
Биржи рекламы на Ютуб – это сайты в сети, где могут контактировать между собой рекламодатели, желающие размещать рекламу в этой сети, и блогеры, ищущие дополнительные варианты заработка на Youtube. Этот формат расширяет имеющиеся возможности рекламы и дает более гибкие инструменты для разработки и управления ею. Давайте выделим наиболее интересные из них:
- Автоматизация процесса поиска и подбора каналов за счет встроенных фильтров и инструментов сортировки.
- Автоматизация процесса поиска и проведения размещения рекламы, когда рекламодатель формирует задание и делает его доступным сразу для всех блогеров, которые могут на него откликнуться.
- Выступление платформы в роли гаранта, когда деньги за рекламное размещение «замораживаются» на счету системы и только после принятия рекламодателем результата работ попадают на счет блогера.
Наиболее известные биржи, например, такие как Famebit, Izea, Epicstars предлагают эти и другие инструменты, а также более прозрачное и выгодное соотношение цена/качество и возможности использовать те или иные виды визуальной рекламы. Все сделки на официальной бирже являются защищенными, а оплата проводится после получения результата.
Используя статистику, которая в автоматическом режиме собирается платформой, можно оценить количество предложений от блогеров, популярность их каналов и наличие целевой аудитории.
Регистрация на такой бирже позволяет:
- Подобрать нужного вам блогера с нужной вам целевой аудиторией.
- Используя подсказки системы сформулировать для него продуманное задание.
- Разместить пре-ролы длительностью 10-15 секунд, чтобы донести краткую и емкую информацию о вашем продукте. Достоинства данного способа заключаются в том, что товар рекламирует владелец блога, пользующийся доверием и популярностью у своей аудитории зрителей.
- Вы также можете использовать формат размещения полноценного брендированного видеоролика, в котором блогер умело продемонстрирует положительные стороны и преимущества товара. Биржа рекламы на Youtube позволяет рекламодателям непосредственно общаться с блогерами, чтобы обсудить все необходимые детали.
- Разместить ссылку на страницу своего интернет-магазина или ресурса в описании к видео.
- Сделать это всё в одной вкладке браузера.
Заключение
В заключении хотелось бы сказать, что формат размещения рекламы через Youtube биржу является наиболее эффективным способом взаимодействия с блогерами: процесс подбора происходит гораздо быстрее, а за счет обрабатываемой платформой в автоматическом режиме сборе статистики, сама подборка каналов будет более качественная, что в разы повысит эффективность рекламных размещений. Однако биржи позволяют не только подобрать блогера, но и найти рекламадателя на Ютуб.
Почему биржи для блогеров не работают – Варламов.ру – ЖЖ
Автор Екатерина Патюлина
Сложные условия, конские комиссии и реклама за еду
Несколько лет назад на рекламном рынке начали появляться биржи блогеров. Это посреднические платформы, которые связывают блогеров с рекламодателями, снимая процент с их сделки. Биржи — это просто сервисы, с минимальным участием менеджеров. Такое YouDo для блогеров.
На первый взгляд, биржи — это здорово. Биржи находят рекламодателей, возятся с договорами и условиями, трясут с них деньги. А блогер получает устойчивый поток заказов, не тратит время на бюрократию и занимается контентом. Красота! Мы в «Авторских медиа» представляем авторов и тоже были бы не прочь работать с потоком входящих заявок на рекламу. Но на деле оказалось, что эта система не работает. Рассказываю, почему.
Работа за косметику
Когда блогер приходит на биржу, то надеется увидеть в рекламодателях «Аэрофлот», «Мерседес» или на худой конец какой-нибудь частный отель на Мальдивах. Но обычно ему предлагают сделать репортаж с выставки карбюраторов, рекламировать в инстаграме маски для лица и бесплатно записаться в женский клуб для предпринимателей. Это настолько несерьезный уровень, что я была поражена. Предложения на бирже похожи на сайты с халявой, которые были популярны в рунете лет десять назад: в них за регистрацию на каком-нибудь цирковом фестивале бесплатно присылали говняную футболку.
Вот, например, невероятные предложения от Toprussianbloggers — реклама за лосьон против вросших волос, бизнес-книжка в подарок. Рекламодатели и биржа воспринимают блогера как рекламное мясо. Тут нет речи о долгосрочных, взаимовыгодных отношениях. Хотя, казалось бы, все уже должны понять, что без блогеров продукт хрен продашь.
Короче говоря, хотели построить сервис с частными водителями для творческих профессионалов, а сделали копеечный сервис такси, где блогер еще сам возит рекламодателя на душной ржавой тошниловке.
Наверное, все это может быть интересно провинциальному инстаграм-блогеру с парой тысяч подписчиков. Но и им я посоветую поскорее слезать с этой иглы и не трахать свою аудиторию за крем.
Странные условия
У блогерских бирж по закону должны быть условия оказания услуг — они регламентируют, что будет и не будет делать биржа, какие у нее права и обязанности. И тут тоже все интересно.
Например, что нам предлагает GetBlogger:
Блогер обязуется:
- Выполнять свои обязательства по Договору лично, с надлежащим качеством, в объеме и в сроки, определенные Договором и Заданиями;
- Сдать результат работ Агенту в соответствии с условиями настоящего Договора и Заданиями;
- Передать Агенту в порядке отчуждения все исключительные права на результат выполненных работ.
Или вот, например, блогерская платформа Insense пишет в своем пользовательском соглашении:
В том случае, если в соответствии с Условиями оказания услуг и условиями Брифа Вам подлежит выплата вознаграждения, мы будем определять способ оплаты, а Вам надлежит обеспечить должное содействие в процессе организации платежа. К примеру, если мы хотим заплатить Вам на PayPal, Вам будет необходимо создать учетную запись в PayPal и предоставить нам информацию, достаточную для того, чтобы мы могли произвести Вам выплату. Сумма вознаграждения, подлежащего выплате Вам за публикацию Контента, отражается в Вашей учетной записи с момента согласования условий Брифа со спонсором.
Удобно, правда? Мы хотим заплатить вам на «Пейпал» — идите и регистрируйте. Не можете сейчас, неудобно, «Пейпал» вдруг заблокировали (такое часто бывает)? Ну, сорян. Можем кремом отдать.
Мы в «Авторских медиа» ради интереса пытались изменить эти безумные условия в нормальную сторону — все зря. Блогерские площадки либо говорят, что это невозможно, либо отмораживаются и просто перестают выходить на связь. У нас так случилось с GetBlogger-ом: мы обсуждаем условия, они пропадают на месяц, а после присылают очередную рассылку по всей базе о том, какие они молодцы. Нас год переключали на разных менеджеров, и никто не мог принять на себя элементарную ответственность.
Немного иначе сейчас обстоит дело с Insense — после нескольких месяцев недопонимания мы, наконец, встретились и сейчас обсуждаем возможность заключения нормального рамочного договора с ИП по всем нашим партнерам. Надеюсь, с ними получится создать прецедент и закончить этот хоррор-сериал хэппи-эндом.
Конские комиссии
Ну, и наконец — даже если вы найдете на площадке приличное предложение за реальные деньги, биржа заберет себе больше половины денег.
Например, блогерская биржа «Сапе» заберет у вас 22% от дохода за свои услуги, а также 13% налога и 30% страховых сборов. Итого блогеру достанется 45% от суммы заказа. Некоторые биржи еще больше сдерут.
Тут важно отметить — разумеется, работа платформы должна оплачиваться. Но в этом случае биржа ничего толком не делает: не ищет для блогера подходящего рекламодателя, не помогает в рекламном размещении. Биржа просто нагоняет в садок стремных рекламодателей с копеечными предложениями, а потом сдирает бабло и с рекламодателей, и с блогеров. При этом система автоматического привлечения рекламодателей не работает с приличными компаниями — с них нужно не собирать брифы, а самим продавать, презентовать, выявлять потребность. Так клевые ребята отсеиваются, и на биржу приходят рекламодатели-нищеброды, не готовые инвестировать и работать по законам рынка.
Я пока знаю только одного приличного рекламодателя, который пошел с проектом на биржу, и то — с целью ковровой бомбардировки. Работодатели прекрасно понимают, что биржа — это песочница для сториз о креме, крупных авторов там все равно не найти, а большие контракты — не обсудить.
Биржи работают с блогерами только как с физическими лицами и вынуждены вычитать половину стоимости проекта на налоги и сборы. Я не знаю, почему так происходит. Наверное, девочки с инстаграмами в принципе не заморачиваются организацией ИП: зачем, если все равно вместо денег дадут бартер. При этом для приличных сумм ИП просто необходимо, с ним блогер заплатит 6% налога на упрощенной системе налогообложения. Казалось бы, предложи ты блогеру самому выбрать, куда ему денег скинуть — половины суммы на карточку или всю на счет ИП. Но нет, биржи так не умеют. Любое отклонение от обычного пути для них неприемлемо.
Впрочем, есть способ сэкономить на налогах — наврать, что ты живешь не в России, тогда сервис не сдерет половину стоимости сделки. Негласно некоторые сервисы советуют делать именно так. Но сам подход намекает.
Итак
Я считаю, что идея биржи блогеров — клевая, но пока ни у кого не получилось нормально ее реализовать. Биржи блогеров вроде Toprussianbloggers, GetBlogger, «Сапе», Appdaddy, LabelUp и иже с ними — отстой, работать с которым можно только один раз, и то если любишь сделать себе больно. Insense вселяет надежду, но и они пока в середине пути.
Блогеры, не насилуйте себя и не разочаровывайте свою аудиторию.
- Регистрируйте ИП, чтобы не платить конские налоги.
- Вначале ищите рекламодателей сами. Если у вас пока небольшая аудитория, и вы готовы рекламировать крем ради крема — окей. Но договоритесь об этом с производителем самостоятельно. Если он ходит на биржу и платит ей, то согласится и поработать с вами напрямую. Почаще проверяйте дм — вам скорее напишут в мессенджер, чем в неудобной и регламентированной переписке на бирже.
- Копите портфолио рекламных кейсов. Даже если сейчас у вас пять простеньких размещений, то на них тоже можно опереться и получить шестое покруче. С каждым разом уровень рекламодателей будет расти.
Об этом я, как водится, расскажу в следующих сериях.
На связи, Патюлина.
Если вы блогер и хотите с нами работать — напишите на [email protected] со ссылкой на ваш канал, мы с радостью пообщаемся.
Если вы хотите продавать рекламу у авторов — прочитайте этот, этот и этот посты и пишите на [email protected].
Если вы хотите купить рекламу — просто напишите на [email protected] и скажите, чего вы хотите =)
Epicstars: биржа рекламы Ютуб, ВК, Инстаграм, Телеграм
Epicstars — это портал продвижения рекламы и услуг, с помощью блогеров. Удобное решение для тех, кто нуждается в быстрой реализации своей продукции, и для тех кто, имея канал, ищет способы заработка. В практичном интерфейсе сайта рекламодателю легко найти человека или группу людей, которые выполнят его требования. А блогеру не затруднит подыскать хорошего работодателя, распространяя разные виды предыдущих работ. Интернет в современном мире является мощнейшим инструментом продвижения товаров и услуг с помощью рекламы.
Epicstars для рекламодателей
Этот сайт является очень полезным и выгодным для брендов, которые нуждаются в постоянных продажах своих товаров и услуг. А, то есть, практически никакая продукция в наше время не реализуется без рекламы. Ну если только хлеб и молоко, в которых мы нуждаемся каждый день. И то, стоит отметить, что здесь тоже рождается большая конкуренция среди производителей. А чтобы продвинуть её, о ней должны все узнать.
Блогеры — это зачастую простые люди, которые высказывают своё мнение об окружающей их жизни. Они везде пестрят своими новостями. И часто люди прислушиваются именно к ним. А логика в том, что они такие же — из народа, как каждый из нас. Выбирая рекламу через них, успех гарантирован. Следующий вопрос уже о качестве портала, через который будет осуществляться работа.
С помощью Epicstars можно найти подходящую аудиторию именно для конкретного бренда. Это делается за счёт соответствующих настроек. Так же на портале существует агентство, которое сможет помочь в достижении необходимой цели. За определённую плату оно предоставляет комплекс своих услуг. Это очень удобно для тех, кто не хочет глубоко вникать и тратить время на изучение тонкостей сайта.
Epicstars для блогеров
Данной группе людей этот портал поможет получить дополнительный заработок. Для этого любому блогеру с достаточным количеством подписчиков необходимо просто пройти регистрацию для начала работы. В дальнейшем пользователь своего канала привлекает клиентов с помощью демонстрации прежних работ. Стоит отметить, что количество подписчиков должно превышать 500 человек. Рекламодатель сам выходит на нужного блогера. Чем больше подписчиков, тем выше сумма заработка.
Немаловажный факт: чтобы начать хорошо зарабатывать и получать необходимое количество заказов, нужно в первую очередь раскрутить свой контент.
Услуги блогера:
- Демонстрация товара необходимого бренда в видеоролике на своём канале;
- Упоминание бренда в личном видео;
- Фото с брендовым товаром на своей странице;
- Статья или видео рекомендательного характера.
Плюсы Epicstars:
- Большое количество исполнителей на всех порталах;
- Исполнители всех сфер деятельности;
- Большая популярность сайта среди рекламодателей и блогеров;
- Безопасность и гарантии после оплаты услуг;
- Удобное меню и фильтры при поиске исполнителей.
Как заказать работу?
Для начала необходимо зарегистрироваться. Эта процедура не займёт много времени. Далее нужно настроить фильтры, отвечающие определённым требованиям. Они должны отражать Ваши потребности. Можно самим выбрать блогера для исполнения работы, или написать параметры и требования, после чего он откликнется, предложив свои услуги. Все заказы проверяются модератором, после этого становятся доступными для просмотра.
Как найти работодателя на Epicstars?
Необходимо так же зарегистрироваться. Выбрать, что Вы являетесь блогеров. После чего настроить фильтр на поиск работ. Их можно сформировать по сумме, категории, виду. После того, как работа найдена, подаётся запрос на выполнение. Так же представитель бренда сам может найти блогера. Для этого ему необходимо себя прорекламировать. Предоставить доступ к просмотру прежних работ.
Так же на сайте существует услуга заработка по привлечению клиентов и блогеров. С помощью этого можно получить неплохие деньги. Вы просто распространяете ссылку на сайт в просторах Интернета. Можно делать рассылки, либо сообщения с приглашениями оказания услуг или предоставления работы.
Вывод средств не ограничен и составляет от трёх до восьми процентов от средств, потраченных приглашёнными.
Как выбрать блогера на YouTube: советы для рекламодателей
Мы уже рассказывали рекламодателям о том, на какие параметры смотреть при выборе веб-мастера и в процессе работы с ними в статье «Как выбрать веб-мастера? Советы для рекламодателей». Теперь пришло время взглянуть на разные виды трафика и понять, как рекламодателю работать с каждым из них в партнёрской сети. Академия Admitad представляет цикл публикаций «Трафик для рекламодателей», и начнём мы с YouTube блогеров — пожалуй, одного из самых трендовых, креативных и быстрорастущих направлений генерации трафика.
Сегодня мы постараемся понять, каким бизнесам подойдёт YouTube канал, на каких блогеров стоит обратить внимание и как определить, достаточно ли хорош канал или инфлюенсер для достижения ваших целей.
YouTube — это исключительно видео контент, а значит, у веб-мастеров есть возможность показать товар или услугу со всех сторон. Это особенно актуально для интернет-магазинов: зачастую у людей нет возможности узнать необходимые подробности о товаре до того момента, как его доставят, и у потенциального покупателя появится возможность его потрогать, померить или попробовать. Наверное, единственное и главное ограничение — это аудитория главного мирового видеохостинга и её социально-демографические характеристики, например, возраст: покупательская способность зрителей младше 18 лет крайне низка, а доля пользователей старше 50 лет мала. Поэтому если ваша ЦА старше этого возраста, скорее всего, данный канал вам не подойдёт.
Давайте посмотрим, в каких товарных категориях YouTube будет наиболее эффективным каналом трафика:
Одежда, обувь, аксессуары, косметика. Целевой аудиторией здесь будут выступать женщины, которые следят за модой и совершают покупки в интернете. Им хочется посмотреть на то, как будет выглядеть новый оттенок помады в жизни (а не на фотографии с сайта магазина), на какой рост шьются платья размера M определённого бренда, соответствует ли заказанная в магазине вещь ожиданиям. Более того, по всем этим вопросам им нужно узнать мнение человека, которому они могли бы доверять — инфлюенсера, лидера мнений. Соответственно, нам нужны 1) бьюти блогеры и мейкап-артисты (визажисты и любители косметики, которые на постоянной основе делают обзоры новинок рынка макияжа и уходовой косметики), 2) модные блогеры, стилисты, лайфстайл блогеры «для девочек» (рассказывают про модные тренды, помогают подобрать гардероб и делают распаковки посылок из интернет-магазинов).
Спортивные товары. В категории «Спорт и здоровый образ жизни» уже давно живут всевозможные фитнес-тренеры, диетологи, учителя по йоге и другим направлениям. Соответственно, здесь хорошо продаются спортивная одежда и обувь, аксессуары, специализированные гаджеты (трекеры и гарнитуры), аксессуары, инвентарь, а также диетическое питание.
Детские товары. В этой категории подавляющее большинство зрителей — мамы, зачастую с маленькими детьми. Блогеры также являются мамами «со стажем» и делятся своим опытом в шоппинге, рассказывая, какие игрушки понравятся и подойдут детям определённого возраста, что будет для них полезно или, наоборот, опасно, и где будет выгоднее заказать тот или иной товар.
Гаджеты и «умные» устройства. Здесь же аудитория преимущественно мужская. В основном блогеры, рассказывающие про гаджеты, делают это обстоятельно и подробно — аудитория целенаправленно идёт за таким контентом, ведь зачастую пользовательская техника достаточно дорогая, и узнать обо всех плюсах и минусах покупки хочется ещё «на берегу». Подавляющее большинство роликов посвящено смартфонам, далее идут ПК и нетбуки, дроны, аудиосистемы, трекеры, умные часы. Тем не менее, в YouTube можно найти обзор практически на любую технику.
Онлайн игры. Рекламировать эту категорию цифровых товаров через YouTube не только можно, но и нужно. Обзоры, стримы, рейтинги, новинки рынка — весь этот контент принимается зрителями более чем благодарно, геймеры активно обсуждают увиденное и дают друг другу подсказки по прохождению, делятся своим мнением в комментариях.
Путешествия. Обычно люди планируют путешествие заранее: выбирают перелёт, отель, туристические маршруты, экскурсии и развлечения в поездке. Поэтому тревел-блоги пользуются популярностью — часто блогеры делают обзор отелей и рассказывают про главные достопримечательности городов и стран, которые непременно стоит посетить.
DIY. Это всевозможные товары для строительства, рукоделия, ремонта и садоводства. На YouTube много роликов с пошаговыми инструкциями «Как своими руками построить беседку / собрать робота / сделать ремонт на балконе». Так как зритель видит ситуацию до, процесс работы и результат после, такие блогеры-мастера крайне убедительны.
Категорию «Товары из Китая» мы умышленно не выделяли, так как она слишком широка и включает в себя практически все перечисленные выше вертикали. В этот список вошли товарные категории, с которыми блогеры уже давно и успешно работают. Но это не значит, что другим направлениям e-commerce в YouTube доступ закрыт: при интересном креативе, подходящей аудитории и необычной связке даже самый сложный продукт может продаваться через YouTube вполне неплохо — достаточно лишь правильно подобрать блогера.
Итак, мы пришли к выводу: формат YouTube подходит под наш товар, наша ЦА здесь присутствует. Прекрасно! Что дальше? Возможно, к вам уже постучалась заявка от блогера на подключение к вашему офферу. Теперь нам нужно оценить его по ряду параметров и решить, подходит он нам или нет.
С самого начала нам нужно как можно более детально описать целевую аудиторию нашего продукта, ведь она должна максимально совпадать с аудиторией блогера, с которым мы планируем в дальнейшем работать. О чём ваш покупатель думает, с какими задачами сталкивается каждый день, какие у него могут быть проблемы? Какой у неё стиль жизни, социальное положение, где эти люди живут, работают, отдыхают? Когда вы будете рассматривать того или иного блогера для сотрудничества, посмотрите на комментарии, которые оставляют подписчики. Если их мысли и вопросы подходят под целевую аудиторию, которую вы выбрали изначально, поздравляем — этот канал вполне может вам подойти.
Походите по их профайлам, посмотрите, на какие каналы они подписаны — всё это даст представление о характере аудитории и её интересах и поможет сделать портрет более детальным. Изучение аудитории блогера по комментариям может стать для вас отличным источником инсайтов, которые впоследствие вы сможете использовать и в собственных каналах продвижения.
Просматривая комментарии, выбирайте самые осмысленные и информативные и переходите на профайл зрителей…
Вот так, перейдя в канал комментатора, можно увидеть, что интересует человека и какого рода контент ему нравится больше всегоСуществуют сервисы, которые позволяют оценить динамику прироста аудитории блогера. В YouTube это Socialblade.
Рассмотрим интерфейс сервиса Socialblade. Достаточно вбить в поиск ссылку на нужный канал, и мы получим основную информацию о нём
Кроме того, мы сможем оценить динамику прироста аудитории по дням за последний месяцЕсли мы видим, что количество подписчиков выглядит как «лесенка» с резкими скачками вверх, а затем долгим затишьем, то с большой долей вероятности можно предположить, что в этом канале была накрутка аудитории и, скорее всего, в большинстве своём это «мёртвые души», которые не принесут вам дохода.
В обычной ситуации скачки роста не исключены, но они обуславливаются участием блогера в каком-то хайповом проекте. Далее трафик «доливается» и продолжает постепенно идти вверх — в случае же с накруткой такого не происходит, и уровень подписок остается ровным, таким же как и сразу после скачка.
Вот так выглядит естественный органический прирост подписчиков канала
А так будет выглядеть накрутка трафика: с резкими скачками «лесенкой»Ещё один полезный сервис — браузерное расширение vidIQ. С его помощью можно видеть статистику роликов, а также оценку оптимизации видео, SEO, теги роликов и каналов и многое другое. Большой плюс — всё это видно сразу рядом с видео, и нет необходимости копипастить ссылку на ролик на сторонний сайт.
После установки браузерного расширения справа от видео вы сможете увидеть информацию по любому видео в YouTube
Также вам станут доступны списки тегов канала и видеоИдея того, что количество подписчиков у эффективного блогера должно непременно переваливать за сотни тысяч (а лучше за миллион), сильно преувеличена. В работе с YouTube по CPA нас в первую очередь должна интересовать конверсия в продажи. Зачастую «попасть» в узкую, но хорошо старгетированную аудиторию намного проще и выгоднее, чем пытаться поразить миллионную армию нецелевых подписчиков канала «обо всём на свете». Да, охват будет значительным, ваш бренд увидит широкая аудитория, но сейчас мы говорим о продажах, а не об узнаваемости — замечено, что по достижению определённого охвата вовлечённость и активность пользователей перестаёт расти. Кроме того, действительно крупные ютуберы в партнёрских сетях — как редкие покемоны: достигая миллионов подписчиков, они становятся амбассадорами брендов, заключают контракты с агентствами и уже работают не по CPA, а за фиксированные суммы (с пятью-шестью нулями).
Мы советуем вам не гнаться за звёздами YouTube, а хорошенько «копнуть» в сегмент микроблогеров. Десяток микроблогеров даст вам такой же охват, что и крупные инфлюенсеры, но создадут впечатление, что ваш бренд заполонил интернет, и не попробовать его просто нельзя. Ищите среди локальных лидеров мнений с количеством подписчиков до 30 000 человек: такие блогеры обычно ближе к народу, они общаются с аудиторией на равных, ищут точки соприкосновения со зрителями — считая их «своими», пользователи испытывают к ним больше доверия.
И ещё один момент: оценивайте блогера в первую очередь по количеству просмотров его роликов, а не по количеству подписчиков — ведь это именно то, что вам в конечном итоге нужно.
К активности мы относим лайки, дислайки, комментарии, подписки, отписки и репосты — в общем, любое взаимодействие с видео контентом. Здесь всё просто: чем больше отношение лайков к дислайкам — тем лояльнее аудитория и качественнее контент, чем больше подписок и репостов — тем лучше охват и чаще соприкосновение с брендом рекламодателя. Если количество дислайков больше 10-15% от общего количества реакций, на таком канале лучше не размещаться.
Обратите внимание на скачки в количестве подписчиков (напоминаем, что смотреть эти показатели нужно в Socialblade): если в один момент было единовременно совершено много подписок и просмотров, а через некоторое время — резкое падение этих показателей, то нужно насторожиться. В лучшем случае блогер провёл конкурс, на который слетелись любители халявы (аля Giveaway, когда блогеры раздают призы за подписки и комментарии), в худшем он попытался «хайпануть» на актуальной новости, но его провокация была негативно встречена аудиторией.
Комментарии под записью могут рассказать вам о блогере и его аудитории очень многое. О чём спрашивают подписчики? Какие у них эмоции от просмотра? Как они общаются друг с другом? Чего ждут от блогера в следующих видео? Если содержание комментариев ограничивается предложением взаимных подписок, взаимными оскорблениями и ссорами на пустом месте, эта аудитория вряд ли станет вашими покупателями. Чем осознаннее комментарии — тем больше вероятность того, что просмотры будут конвертироваться в покупки. Очень хорошо, когда блогер умеет вывести подписчиков на обсуждение темы: интересуется их мнением, сам отписывается в комментариях, поддерживает беседу.
Особое внимание уделите реакции пользователей на рекламу. Плюс, если они сами спрашивают: «А где такое можно купить?» Минус, если среди комментариев встречаются фразы «Фу, блогер продался, отписываюсь» — значит, органично встраивать рекламу в свой контент он не умеет.
Пример положительного отзыва реальных пользователей, которые задают вопросы и предлагают темы для следующих роликов
Ещё один пример положительной реакции: пользователи вступают в диалог друг с другом, делятся лайфхаками и дают подсказки по темеЕсли привязка к определённосму городу или стране критична для продаж товаров и предоставления услуг, то ищите локальных блогеров. Ведь намного логичнее, что сервис такси в Уфе будет предлагать уфимец, а не москвич или петербуржец. Кроме того, это заметно сократит количество спорных заказов (а для того, чтобы спорные моменты не возникали, в описании оффера отдельно укажите, заказы из какой геолокации вы готовы оплачивать).
Любой бренд имеет позиционирование, которое составляется из множества факторов: его настроения, миссии, целей, ценностей, идей. Всё это рождает в голове пользователя ассоциативный ряд и вызывает соответствующие эмоции, и каждое новое соприкосновение с брендом должно эти эмоции подкреплять.
Выбирая блогера, не только посмотрите его ролики, но и постарайтесь узнать о нём побольше. Его имидж не должен противоречить характеру вашего бренда. Как он должен выглядеть, как говорить, каких взглядов придерживаться? Какой у него стиль жизни и похож ли он на тот, что пропагандируете вы? Участвовал ли он в скандалах, использует ли он провокацию в своих видео, пытался ли когда-нибудь «хайпануть» на драматических новостях или событиях? Одни и те же вещи могут принести ему тысячи просмотров, а вам — плохие ассоциации с брендом. Помните, что на время он станет своего рода лицом вашего бренда, а значит должен ему соответствовать.
Один неосторожный комментарий на тему национальности в видео про косметику — и блогер получает волну негатива от подписчиков. Ассоциироваться с таким блогером не захочет ни один рекламодатель.Посмотрите, насколько часто блогер размещает у себя на канале рекламу других брендов и в каком формате он это делает. Известны печальные примеры блогеров, которые только-только нащупали возможности монетизации своего контента и решили использовать их по-максимуму: это и контекстные рекламные видео вставки в самом ролике каждые пять минут, и обзор сразу десятка конкурирующих брендов, и упоминание «а спонсор моего видео…», и облако ссылок, никак не связанных с контентом ролика, в подписи к нему. Естественно, вклиниваться в такую компанию и дополнять своим продуктом рекламный шум не хочется никому.
Обратите внимание на частоту выхода рекламных роликов — как часто блогер «бомбит» ими аудиторию? Попробуйте представить его канал без единого упоминания рекламы и брендов, мысленно вырежьте все откровенно рекламные вставки из его контента. Если после этого его контент всё ещё имеет содержание и ценность, с ним можно работать. Кстати, эта же схема работает и с Instagram-блогерами: если рекламы маникюрных салонов/ студий красоты / шоу-румов одежды /кальянных становится больше, чем содержательного контента — бегите от такого сотрудничества.
Попробуйте посмотреть на ролики с точки зрения подписчика, а не потенциального рекламодателя: насколько естественно рекламный контент вписывается в общее содержание роликов? В некоторых случаях реклама не обязательно должна быть нативной: иногда сказать «в лоб» про спонсорство намного лучше, чем пытаться притянуть за уши бренд, который ну никак не вписывается в общую концепцию материала. Пользователи далеко не глупы и могут почувствовать псевдонативность, так что лучше выбирать тех блогеров, которые стараются быть максимально честными со своими подписчиками.
Посмотрите, насколько человек разбирается в том, что он продвигает. Бьюти блогер, который не умеет краситься — это нонсенс, как и талантливый бьюти блогер, который почему-то рассказывает про гаджеты. Конечно, бывают исключения в виде интересных связок: если мейкап-артист проведёт тест фронтальных камер смартфонов с целью выяснить, на какую из них получаются лучшие селфи, а параллельно невзначай расскажет о других полезных характеристиках, такой ролик может выстрелить — при условии, что зрителей не будут грузить информацией про количество ядер процессора гаджета.
Грамотное оформление — залог хорошей выдачи в поиске. Особенно это касается обзоров: обычно чтобы найти информацию о товаре люди копируют полное название продукта в интернет-магазине и вставляют его в поиск. Соответственно, если человек ищет информацию о модели смартфона Samsung Galaxy S7 edge 32GB, то по этому запросу скорее выйдет видео с названием «Подробный обзор Samsung Galaxy S7 edge 32GB», а не «Новинки от Samsung».
То же самое касается подписей к видео. Они должны быть лаконичными, но содержательными, при желании пользователь должен сразу увидеть ссылку на продукт, а не искать её среди всего, что блогер хочет пропиарить.
В топе выдачи ролики с точным названием искомого товара и дополнением (обзор/ распаковка/ опыт использования)
Хороший пример описания: в первой же строчке обзорщик ставит ссылку, по которой можно купить смартфон и получить кэшбэк (при этому упомянув полное название смартфона для лучшей поисковой оптимизиции)Для блогера естественно расти вместе со своей аудиторией, развивать канал, расширять темы, о которых он рассказывает — в этом нет ничего предосудительного. Но бывают ситуации, когда инфлюенсер пытается быстро набрать аудиторию и резко переключается на обсуждение каких-то актуальных вопросов, которые никак не коррелируют с основной тематикой канала. Особенную опасность представляют такие темы, как политика, религия, международные отношения, к которым у пользователей может быть неоднозначное отношение. Представьте себе: блогер ведёт юмористический канал про онлайн игры, к нему приходят люди совершенно разных взглядов и интересов, объединённые любовью к геймингу. И тут на волне выборов он начинает активно поддерживать определённую партию или резко негативно высказываться о её оппоненте. У пользователей сразу возникает вопрос: кто ему заплатил за это? Кого он поддерживает на самом деле? Даже если это была его личная точка зрения, велик шанс получить волну негатива и отписок, поэтому выбирайте тех блогеров, которые разделяют каналы: один — для полезного контента (его бизнес), второй — для личной жизни. Иначе в какой-то момент его бизнес-канал начнёт ассоциироваться с его мнением, а его мнение — с вашим брендом.
Проведя собственное расследование, позаботьтесь о сборе отзывов от предыдущих рекламодателей. Посмотрите на то, что рекламировалось у блогера ранее, и напишите в маркетинговые отделы этих компаний запрос на отзыв. Не требуйте предоставить вам финансовый отчёт по тому, сколько они потратили денег, совершили продаж и привлекли новых/старых покупателей: достаточно спросить «Как вам работалось с блогером N? Все ли договорённости были соблюдены, не создавал ли он рисков для бренда?» Поищите блогера на специализированных биржах (например, Epicstars) — обычно карточку блогера сопровождают отзывы о его работе от предыдущих рекламодателей.
Выбрав хорошего блогера, постарайтесь поддерживать с ним прочные и долгосрочные отношения: присылайте товары на тест, приглашайте на закрытые вечеринки, поддерживайте его лояльность — и тогда его аудитория будет расти вместе с вашей, а он станет полноценным амбассадором вашего бренда.
Если вы хотите узнать больше о блогерах в YouTube, советуем вам почитать блог наших друзей из Epicstars, где они рассказывают о микролидерах мнений, выгодных условиях сотрудничества, анализе блогеров и многом другом.