Бизнес на оптовых закупках в интернете: Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

Содержание

кому подходят и как организовать

Оптовые продажи через интернет: есть ли смысл идти в Сеть и как это правильно делать

оптовые продажи через интернет

В оптовых компаниях подход к привлечению клиентов не меняется годами: рассылка прайсов, «холодный» обзвон потенциальных клиентов, знакомства с нужными людьми — все держится на личном контакте. В отличие от коллег из розницы, их владельцы до недавнего времени не торопились в интернет, а потом в Россию пришли Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon, которые увели часть клиентов у классических оптовых компаний. Пришло время действовать: решившись на совмещение оптовой торговли и интернет-продаж, вы можете стать первыми в своей нише и опередить конкурентов.

Этой статьей мы попытались ответить на вопрос «как эффективно организовать оптовые продажи в интернете», который волнует дальновидных предпринимателей. Рассказали, каким должен быть сайт, как обойтись без него и что важно для эффективных продаж онлайн.

Если вы только начинаете, не пропустите нашу статью о том, что учесть, открывая оптовую компанию.

интернет магазин оптовой торговли

Реально ли продавать оптом онлайн?

По данным Forrester Research, на B2B рынках 30% клиентов совершают не менее половины покупок в интернете. Подтверждает этот факт и статистика поисковых систем.

оптовая интернет торговля

Если не учитывать ситуативный спрос на маски во время пандемии, остаются спорттовары, одежда, игрушки, ткани и другие товары оптовых продавцов, которых клиенты ищут через интернет.

интернет магазин оптовой торговли

Предприниматели ценят свое время и больше не хотят тратить его на переговоры, поэтому так важно предложить им возможность быстрого и простого заказа онлайн.

оптовая интернет торговляАндрей Зинкевич, B2B маркетолог с опытом вывода оптовых компаний на новые рынки, основатель компаний Getleado и Ad.Wize, сооснователь ROIplan, считает, что в интернет однозначно есть смысл идти, если у вас собственная торговая марка косметики, одежды, игрушек, канцелярии, продуктов питания и так далее. Создать сайт и группы в соцсетях мало: нужно будет работать над формированием комьюнити лояльных покупателей, совершенствовать сервис, учитывать обратную связь, вести блог и постепенно зарабатывать имя, выстраивая систему оптовых продаж в интернете.

«Принцип для розничной и оптовой торговли один: клиенты придут, когда о тебе услышат. Пока продукт новый и неизвестный, никто не хочет его покупать. Потом, когда о вас заговорят, выстроится очередь. Чтобы это произошло, нужно создавать качественный контент и грамотно его распространять, формировать вокруг себя комьюнити и развивать бренд».

Что делать тем, кто торгует товарами других производителей? Рассматривать интернет, как еще один канал привлечения клиентов и возможность оптимизировать работу отдела продаж!

По статистике платформы для создания интернет-магазинов InSales, около 100 ее пользователей (1% от общего числа) — оптовики, порядка 8% совмещают оптовые и розничные продажи. Ассортимент продукции широк: фрукты, медицинские товары, измельчители кормов, сваи, пиво, аксессуары для мобильных телефонов. Больше всего оптовиков в сегментах аксессуаров и детских товаров.

Онлайн-продажи — только один из шести способов увеличить прибыль, наладив бизнес-процессы в компании.

оптовая интернет торговля


Как организовать оптовую интернет-торговлю: сайт и другие возможности

В организации оптовых продаж в интернете важную роль играет сайт. Он выполняет две основных функции: становится дополнительным каналом привлечения клиентов и, что не менее важно, снимает часть нагрузки с отдела продаж. Ваши менеджеры будут меньше консультировать по телефону и рассылать прайсы, реже ездить на встречи, так как некоторые их функции возьмут на себя сайт и специализированное ПО.

оптовые продажи через интернетТимофей Горшков, генеральный директор компании InSales, уверен, что интернет-магазин для оптовика — важная часть воронки продаж.

«Компании, занимающейся оптовой торговлей, нужен сайт, представляющий ее и примерный ассортимент продукции. Наличие полного и актуального ассортимента на сайте, даже без указания цен, работает более эффективно, чем каталог в Excel: это упрощает SEO-продвижение, а также ознакомление с ассортиментом для новых клиентов. Но продвинутые оптовики идут дальше — автоматизируют прием заказов. Гораздо быстрее и удобнее формировать заказы через личный кабинет, чем через форму в Excel и регулярный запрос актуальных остатков. По сути получается интернет-магазин, с ценами, доступными только авторизованным посетителям. Формируемые заказы можно сразу перебрасывать в учетную систему или CRM.

Все больше производителей, дистрибьюторов и оптовиков создают интернет-магазин для автоматизации работы. Который, кстати, помимо эффективности дает еще и удобство розничному продавцу, что повышает число заказов и сумму закупки у таких оптовиков.

Еще раз подчеркну, что интернет-магазин для оптовика — это не обязательно интернет-магазин. Это важная часть воронки продаж».

Чтобы сайт стал помощником, а не обузой, он должен соответствовать ряду критериев. Наладить оптовые продажи через интернет вряд ли получится, если вы:

  • ориентируетесь на B2C интернет-магазины;
  • копируете сайт конкурентов или производителя, не понимая их подход и бизнес-процессы;
  • делаете интернет-магазин на платформе, которую кто-то порекомендовал, не анализируя ее плюсы и минусы для своего бизнеса;
  • не заботитесь о качественных описаниях и фотографиях товаров, из-за чего клиентам все равно приходится звонить менеджерам и уточнять детали;
  • не связали сайт с управленческой программой, чтобы информация о наличии всегда была актуальной.

Интернет-магазины для розницы и опта отличаются: у них разные задачи, а у компаний разные бизнес-процессы. Собрали основные отличия в таблицу, чтобы вам было удобнее их анализировать:


оптовая торговля через интернет магазин

Пять рекомендаций по созданию интернет-магазина оптовой торговли

  1. Клиентам должно быть удобно выбирать товары и оформлять заказы. Важны поиск по названию или артикулу, опция сравнения позиций по основным критериям, детальные описания и качественные фото, интуитивно понятная форма заказа.

оптовая торговля через интернет магазин

Продуманный каталог помогает быстро находить товары и оформлять заявки.
Источник

оптовая интернет торговля

Если разместить в каталоге подробную информацию о товаре, клиентам будет удобнее просматривать и выбирать подходящие позиции.
Источник


  1. Продумайте личный кабинет. Оптовики часто используют опцию отсрочки платежа. Имея доступ в личный кабинет, ваши покупатели смогут в любой момент просмотреть историю заказов и текущий платежный баланс. Желательно, чтобы в ЛК были доступ к графику платежей и возможность работать с внутренним счетом для удобства клиентов.

совмещение оптовой торговли и интернет продажи

В личном кабинете должна быть информация о персональном менеджере, а лучше — возможность оперативно с ним связаться.
Источник


  1. Синхронизируйте данные. Чтобы на сайте всегда была актуальная информация о наличии товаров, а в управленческую программу без участия менеджера попадала информация о заказе, важно интегрировать интернет-магазин с системой складского учета и логистики.
  1. Продумайте работу с документами. У клиентов интернет-магазина оптовой торговли должна быть возможность заказать и получить полный комплект документов: договора, счета, счета-фактуры, накладные и т.д.

оптовые продажи в интернете

Клиент сможет увидеть документы, скачать их или кому-то переслать.
Источник


  1. Разместите отзывы покупателей. Они должны быть реальными: фальшивку видно издалека. Многие клиенты не пишут просто потому, что не понимают, о чем — помогите им. Составьте список вопросов, из ответов на которые сложится отзыв, или проводите короткие интервью, а потом переводите записи в текст.

совмещение оптовой торговли и интернет продажи

Оптовые продажи в интернете без сайта: два варианта

По статистике, 83% оптовых покупателей ищут товары на сайтах поставщиков, 77% пользуются поисковиками и просматривают варианты из выдачи, а 34% отправляются на оптовые или B2B маркетплейсы.

Если интернет-магазин оптовой торговли вы по какой-то причине пока делать не готовы, есть две возможности привлекать покупателей из Сети:

  1. Тендеры и корпоративные закупки.

Это работает так:

  • покупатель публикует тендер;
  • вы платите за «авторизацию» и участие в торгах;
  • из полученных заявок клиент (обычно речь идет о крупных компаниях) выбирает самое выгодное предложение.

Ваша задача — постоянно мониторить потребности рынка и формировать предложения под требования конкретных заказчиков.

Популярные площадки для проведения тендеров и закупок онлайн:

Все необходимые документы для участия найдете на сайте Единой информационной системы в сфере закупок.

  1. Оптовые маркетплейсы.

Маркетплейс — большой интернет-магазин, в котором производители и оптовики размещают свои товары. Самый известный представитель этой категории — Alibaba, где производители и оптовые компании из Китая предлагают товары фирмам со всего мира. Задача владельцев маркетплейса — привлечь как можно больше целевых посетителей. С продавцов они берут фиксированный платеж или процент от оборота.

Маркетплейс — отличный старт и своего рода эксперимент для тех, кто осваивает оптовые продажи через интернет. Получится — отправитесь в свободное плавание, не пойдет — закроете для себя эту тему и будете искать другие пути развития.

Минусы:

  • придется платить;
  • клиенты привыкают покупать на конкретном маркетплейсе, поэтому вы привязаны к площадке;
  • маркетплейс может показывать клиентам рекламу ваших конкурентов, которые готовы платить за привлечение нового покупателя больше.

Популярные в России маркетплейсы:

Если хотите продавать товар за рубеж, присмотритесь к Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon.

оптовые продажи в интернете

Как привлечь оптовых клиентов через интернет и удержать их

Если вы решили создать интернет-магазин, для его продвижения и привлечения клиентов будете использовать те же инструменты, которые применяются в B2C онлайн-торговле. Это могут быть:

  • контекстная реклама в поисковых системах;
  • таргетированная реклама в соцсетях;
  • ремаркетинг — демонстрация рекламы ваших товаров потенциальному клиенту, который был на сайте, но не оформил заказ, на других ресурсах;
  • e-mail маркетинг;
  • контент-маркетинг.

Выбор зависит от товара и бюджета, который вы готовы выделять на лидогенерацию.

В большинстве ниш возможны повторные продажи, причем они обходятся в 5-10 раз дешевле, чем привлечение новых клиентов — важно подумать о том, как побудить людей возвращаться к вам снова и снова. В этом деле важны:

  1. Уровень сервиса. Сложно привязать клиента к интернет-магазину оптовой торговли, если вы с опозданием отгружаете товар, теряете документы или не показываете на сайте актуальную информацию о наличии. Скрыть промахи не удастся — недовольный покупатель быстро раструбит о проблемах с вами на всех доступных онлайн-площадках.

  2. Индивидуальные скидки. Вы можете сделать сезонную скидку или добавить бонус, например, за объем. Можно использовать инструмент из розничной торговли: предлагать накопительную скидку или скидку за постоянство. О бонусах важно сообщить как можно раньше — они могут стать решающим аргументом в вашу пользу.

  3. Гарантии и выполнение обязательств. Если с купленной у вас партией товара что-то не так, важно не бросать клиента один на один с проблемой, а помочь ему выйти из ситуации — организовать возврат поставщику, например.

интернет магазин оптовой торговли

Почему интернет-магазин оптовой торговли важно связать с управленческим ПО

Оптовые продажи в интернете подразумевают большие партии товаров, множество документов, постоянный учет и отчетность. Чтобы в бизнесе был порядок, подумайте об автоматизации работы с клиентами, в частности, таких процессов:

  • Документооборот. В личном кабинете клиента должны быть доступны документы по всем заказам: договора, счета, товарные накладные и т.д., чтобы не приходилось обмениваться ими по электронной почте. Реализовать это можно двумя способами: формировать документы по заданным шаблонам в своем ИМ или дать возможность подгружать их из учетной системы.

  • Учет. Запуская интернет-магазин оптовой торговли, важно интегрировать его с товароучетной системой. Это позволит в автоматическом режиме обновлять информацию об остатках и ценах на сайте, регистрировать новые заявки в CRM, отправлять клиенту смс или письма в процессе обработки заказа, отслеживать поступление оплат и так далее. Снижается риск ошибок, менеджеры по продажам работают быстрее и эффективнее.

  • Планирование закупок. Ответственный сотрудник, отслеживая актуальную ситуацию по остаткам на складе и спросу, может своевременно заказать товар и избежать ситуации, когда клиентам нечего предложить или наоборот — непопулярный товар занимает место месяцами.

  • Инвентаризация. Бухгалтер выгрузит данные из складской программы, проверит их и сформирует инвентаризационную ведомость — такой подход снижает риск ошибок и ускоряет процесс.

Поможем внедрить ПО для управления оптовым торговым бизнесом и интегрируем его с бухгалтерией. Избавьтесь от рутины и наведите порядок на складе!

оптовая торговля через интернет магазин

Что важно учесть, организовывая оптовые продажи в интернете

Полноценно выйти в онлайн могут компании, которые планируют создать собственную марку. Решив оптом продавать косметику, одежду, игрушки, канцелярию, продукты питания и другие товары своего бренда, стоит создать:

  • сайт;
  • представительства в соцсетях, где будет формироваться комьюнити лояльных покупателей.

Также нужно работать с отзывами, вести блог и постепенно зарабатывать имя.

Тем, кто продает товары других производителей, можно попробовать использовать интернет, чтобы:

  • дополнительно привлекать клиентов;
  • оптимизировать работу отдела продаж.

Если вы решили попробовать организовать оптовые продажи онлайн, придерживайтесь двух простых правил:

  1. Делайте ставку на сервис, а не на большие скидки. Не стоит демпинговать и давать подозрительно большие скидки. Лучше позаботьтесь о том, чтобы на ваших складах всегда были нужные товары, а менеджеры не подводили заказчиков.
  2. Автоматизируйте все процессы, которые сможете. Так вы избавитесь от путанницы в документах, разгрузите менеджеров, улучшите контроль за перемещением товаров и финансовыми потоками.

Поможем автоматизировать работу вашей оптовой компании: подключим «1С:УНФ» или «МойСклад» для управления бизнесом, интегрируем учетную программу с онлайн-бухгалтерией Фингуру, обеспечим перенос данных в систему и обучим персонал.


Ключевые слова для этой статьи: оптовая интернет торговля, интернет магазин оптовой торговли, оптовая торговля через интернет магазин, совмещение оптовой торговли и интернет продажи, оптовые продажи в интернете, оптовые продажи через интернет

оптовая торговля через интернет магазин
Как выбрать поставщика и закупать товары дешевле конкурентов

Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.

Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.

Шаг 1. Определить ассортимент

Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.

Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.

В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.

В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.

Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.

Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.

Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.

Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров

Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.

Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.

Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.

Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:

  • поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
  • оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
  • магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
  • производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
  • сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
  • выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.

Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров

Шаг 3. Выбрать поставщиков

Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.

Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:

  • закупочные цены на нужные товары,
  • сроки поставки,
  • гарантийные условия,
  • условия оплаты.
На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.

Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.

Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.

Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников

Шаг 4. Сбить цену

Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.

Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».

Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.

Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.

Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.

Шаг 5. Изменить договор под себя

Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:
  • цены на товары;
  • минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
  • гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
  • условия возврата;
  • условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.
Часто поставщики предлагают стандартный договор, в который магазину остается добавить только реквизиты. Хорошо, если в него можно внести правки. Когда магазин закупает напрямую у поставщика, бывает, что договор менять нельзя. Владелец магазина думает: «ничего страшного, все такой подписывают». Так он теряет рычаг влияния на поставщика и ничего не сможет сделать, например, если тот срывает сроки.

Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.

Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.

После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.

Шаг 6. Заказать пробную партию

Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.

Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.

На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.

Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию

Шаг 7. Контролировать цену и качество

Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.

Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.

Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.

Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.

Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.

В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков

Что нужно знать о выборе поставщика

  1. Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
  2. Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
  3. Найдите поставщиков и узнайте условия.
  4. Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
  5. Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
  6. Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
  7. Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.
Где закупаются оптовики – дропшиппинг, аукционы и площадки в интернете

Узнать принципы работы с торговцами и то, как правильно формировать цены — основа предпринимательской деятельности. Первый шаг на пути к этому заключается в поиске места, где закупаются оптовики.

Где закупаются оптовики

Оптовые закупки производятся везде, где есть продажи в больших объемах — все зависит от товара. Если это не еда и товары, предрасположенные к долгому хранению, то в качестве площадок выступают: интернет-магазины, оптовые базы, рынки, аукционы и т.д.

Оптовые закупки для продажиВследствие нестабильной экономической ситуации в РФ, большая часть поставщиков стремится к закупкам на иностранном рынке — зачастую Китае. Это выгодно и не требует столь больших затрат на логистику. Итак, теперь перейдем к обзору основных площадок для оптовых закупок.

Где закупить дешевый товар в Китае

Есть два варианта покупки товара в Китае: розничные покупки и закупка товара в интернет-магазинах.

В качестве розничных покупок могут преобладать: открытые торги, непосредственная покупка товара у производителя, покупка у частных лиц.

Оптовый склад товаровТак или иначе, самые высокие цены в рознице, несмотря на наличие скидки при покупке оптом. Цену также стоит считать вместе с международной доставкой или пошлинами, которые придется уплатить при переправке через границу. Все это важные нюансы, которые нужно учитывать еще до покупки, а не после.

Опытные оптовики также покупают у посредников, которые имеют договоры с крупными производителями и могут продавать хороший товар по низкой цене. Проблема лишь в том, что спектр клиентов у такого рода продаж сильно ограничен — это в разы снижает доступность источника.

Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая

Итак, рассмотрим интернет-магазины, где оптовики чаще всего покупают товар. Все они доступны и надежны, являясь лидерами в данном сегменте.

Онлайн закупки оптомТаблица 1. Обзор магазинов Китая.

Наименование

Описание

Taobao

Наиболее популярный магазин для оптовых закупок, однако в последние два года медленно снижает свои позиции в рейтинге. Цены выросли, как и возможности торга, а продавцы зачастую представляют один и тот же товар под разными аккаунтами. Тем не менее, эти недостатки нивелирует выбор товара — на сайте представлены автомобили, бытовая техника, еда и т.д.

JD

Является прямым аналогом Taobao, однако продает более специализированные товары — технику и электронику. Цены зачастую такие же, однако основная цель площадки — розничные, а не оптовые продажи. Так или иначе, при отсутствии вариантов на Taobao — JD является вторым приемлемым вариантом.

1688

Идеально подходит для оптовой торговли, однако отсутствует то разнообразие товаров, которое присуще иным площадкам. За счет этого можно добиться более низкой цены на некоторые позиции, но кардинально это никак ситуацию не меняет. Доставка также осуществляется исключительно в рамках Китая, что для каждого является как минусом, так и плюсом.

Alibaba

Наиболее популярная площадка для российского сегмента, однако, в то же время это является главным минусом: ввиду распространенности возможен торг, но в то же время большое количество брака. Защита покупателя также не лучшего качества, так как приходиться работать не только с большим количеством покупателей и продавцов, но и иными юрисдикциями.

Так или иначе, несмотря на надежность площадок, бдительность нужно проявлять всегда — это позволит избежать любых экономических убытков.

Оптовые закупки в Китае на видео:

Закупка у производителей

Оптовая закупка напрямую через производителя является выгодным вариантом в том случае, если его склады находятся на территории страны, в которой расположен бизнес. Так, к производителю можно обратиться либо напрямую посредством тематических для товара выставок или отправки письма, либо через посредников. Главная задача в данном случае заключить договор по приемлемой цене напрямую с поставщиком, минуя посредников.

Прямые покупки у производителяЕсли в роли основного товара выступают продукты, то неплохим вариантом также станут овощные базы. Торговцы зачастую самостоятельно выращивают овощи и фрукты для продажи. Тем не менее, требовать сертификаты для подтверждения качества нужно всегда.

Дропшиппинг

Дропшиппинг представляет собой реализацию товаров от поставщика клиенту. Однако обязанности по доставке ложатся на продавца.

Схема действий при таком раскладе примерно следующая: магазин, что обычно занимается розничной торговлей, берет на себя обязанности по реализации продукции — затем доставляет товар на склад и продает конечному покупателю. При покупке деньги перечисляются поставщику. Таким образом, магазин выступает в роли перевалочного пункта для товара. Основное преимущество использования данного метода заключается в том, что продукция попадает к покупателю напрямую — снижение цены происходит за счет исключения из цепочки вторичных складов и посредников в виде розничной сети.

Принцип дропшиппингаПрямую же выгоду получают все стороны процесса:

  • у поставщика реализована большая часть продукции без поиска новых клиентов
  • магазин получает свой небольшой процент и не тратит деньги на оптовую продукцию, а также склад
  • покупатель купил товар за низкую цену, сэкономив большую часть денег на посредниках

Однако стоит понимать, что вся ответственность лежит на дропшиппере и при чрезвычайных случаях придется проводить комплексную работу с клиентами.

Аукционы для оптовиков

Существует также ряд оптовых аукционов, на которых ликвидируют большую часть товаров. Так, если рассматривать рынок США, который наиболее развит в этом сегменте, то можно отметить следующие аукционы:

  • Golndustry dovebidgolndustry dovebid — вся представленная на аукционе продукция относится к ликвидационным вещам армии США и НАТО: бронежилеты, техника, обувь и т.д.
  • liquidation auction — здесь продается абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая автомобилями: оптовик может найти любой товар в необходимых объемах по выгодной цене

Касательно второго аукциона также стоит отметить наличие на нем одежды под категорией «Сток», что является оригинальной одеждой, не проданной в рознице. Магазины продают их на аукционе за значительно меньшую плату и для человека, который будет перепродавать это в РФ, данное предложение наиболее выгодно.

Однако при участии в аукционах всегда нужно знать реальную цену вещам и смотреть на их состояние — оно должно быть указано в описании товара. Возможность сэкономить только одна: приобрести товар с небольшими дефектами и самостоятельно починить его, что позволит повысить стоимость при перепродаже.

Вторым важным нюансом является доставка в РФ. Можно использовать либо посредника в США, либо специальные сервисы, которые занимаются отправкой товара в РФ. В подавляющем большинстве случаев доставка обойдется в несколько сотен долларов, поэтому приобретать что-либо на аукционах нужно только в больших количествах.

Торговые площадки в интернете

В интернете также существует ряд площадок, созданных специально для оптовиков, см. таблицу 2.Закупки на торговых площадках

Наименование

Описание

SuplBiz

Ориентированная на малый и средний бизнес площадка, главное обещание которой экономия на закупке товара до 40%. Имеет огромную базу торгующих компаний и работает в пределах Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

СделкиРУ

Небольшая база компаний, что предоставляет меньший выбор. Однако данный недостаток полностью нивелируется гибкостью торговых отношений: торг возможен всегда и зачастую является решающим фактором.

B2B-Center

Площадка имеет платную подписку в размере 1000 ежемесячно, однако это позволяет найти выход на добросовестных поставщиков, а также работать порядка 90 стран мира.

Так или иначе, каждая площадка должна быть выбрана исходя из конкретных целей и предпочтений оптовика.

Видео о закупках в Садоводе:

Оптовые рынки Москвы

В Москве существует огромный сегмент оптовых рынков, которые предлагают товары на любой вкус. Найти что-либо подходящее там не составит труда, однако как обстоят дела с логистикой и ценам — рассмотрим далее. Начнем с основных плюсов таких мест.

В чем преимущество рынков Москвы для оптовиков

Главное преимущество столичных рынков заключается в следующем:

  1. Оптовые рынки МосквыЦена: она не всегда больше, чем в Китае — зачастую равна ей или ниже.
  2. Гибкие условия: высокая мобильность позволяет не покупать большие партии сразу, а работать строго с одним оптовиком индивидуально.
  3. Простота: отсутствуют проблемы с таможней и посредниками, что значительно упрощает бизнес.
  4. Возврат: в ряде случаев некачественный товар может быть возвращен.

Таким образом, если до Москвы ехать ближе и дешевле, чем в Китай, то есть смысл обратиться к московским рынкам.

Обзор московских рынков

Итак, теперь что касается непосредственно мест:

  • Садовод. Основное преимущества этого рынка, что ставит его на первое место — ранние сезонные скидки. Если сравнить с его с Дубровкой, то цены также окажутся ниже на 10%. Помимо прочего, рынок может быть назван интернациональным, что проявляется в его товарах, привезенных из Армении, Китая, Индии, России, Сирии и т.д. Большое количество предложений и, как следствие, высокий диапазон цен делают этот рынок лидером.
  • Рынок КолхозныйКолхозный. Один из лучших продуктовых рынков Москвы, где всегда собран товар лучшего качества. Наличие разнообразия всегда позволит найти здесь специфические товары, которых нет нигде. Однако за все нужно платить и свежие качественные продукты не исключение, цены на рынке действительно высокие и не для каждого.
  • Даниловский. Также отличный продуктовый рынок, диапазон цен в котором гораздо выше. Можно найти как хороший, так и плохой товар. Тем не менее, для оптовиков этот рынок всегда был компромиссным: либо высокая цена и товар соответствующего качества, либо низкая цена и средний по меркам гипермаркетов продукт.

Нужно понимать, что работа оптовика подразумевает постоянную гибкость в работе и стабильного поставщика не будет никогда. Следовательно, нужно менять не только рынки, но и страны, где производится закупка.

Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества

Обнаружить в поставщике мошенника весьма просто:

  1. Картотека арбитражных делНеобходимо проверить отзывы в интернете: безусловно, они не всегда являются правдивыми, однако позволят иметь базовое представление.
  2. Контактные данные: каждый поставщик указывает свои данные, а потому наличие ИНН, адреса юр. лица и т.д. должно быть в свободном доступе и официально зарегистрировано.
  3. Картотека арбитражных дел: наличие судебных исков позволит понять, в чем недостатки поставщика — следует внимательно их изучить, так как не все дела по умолчанию проиграны.

Если правильно руководствоваться этими принципами, а также проявлять личную бдительность — мошенников можно избежать.

Принципы работы с продавцами

Существует много истинных и лживых техник работы с продавцами, однако на деле существует одна единственная — анализ ситуации с обеих сторон. Торговля всегда имеет наценку, избежать ее невозможно, однако всегда есть определенный минимум.

Таким образом, когда продавец пытается продать товар, который явно не стоит той суммы, что за него предлагают, нужно оценить ситуацию с точки зрения самого продавца. Ему нет смысла продавать за себестоимость, а потому главная задача — сбросить цену до того минимума, который устроит обе стороны.

Сотрудничество с оптовыми продавцамиТакое действие позволит не только укрепить отношения с продавцом, но и оптимизировать стоимость регулярных поставок.

Теперь, когда основные знания получены, необходимо только применять их и углубляться дальше. Только постоянная борьба и наличие актуальной информации позволит обычному предпринимателю добиться в торговле настоящего успеха.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Оптовые закупки что это такое и как с ними работать

Закупка – это покупка товара у поставщика по оптовой цене для последующей реализации.

Схема работы предельно проста, и делится она на 2 процесса:

  1. Вы покупаете товар у поставщика, и он осуществляет доставку товаров Вам на склад
  2. Вы выставляете выбранный Вами товар на продажу на Вашем сайте, в группе VK или на любой другой торговой площадке, далее покупатель оформляет заказ, и уже Вы сами осуществляете отгрузку товара с Вашего склада. Осуществляете доставку и заключаете сделку, получая прибыль напрямую от покупателя.
Оптовые закупки

Как реализовать доставку и оплату товара?

1 Вариант:

Доставку товара осуществляете Вы лично или Ваша курьерская служба. Клиент оплачивает товар при получении, и вся прибыль сразу у Вас в руках. (Курьерская служба переводит Вам всю сумму, за исключением оплаты своих услуг) На первых порах это самый предпочтительный вариант, поскольку Вы можете воспользоваться услугой рассчетно-кассового обслуживания, что обеспечит Вашему клиенту настоящий чек, а Вас избавит от необходимости оформлять юридическое лицо.

2 Вариант:

Доставка почтой России. Клиент оплачивает заказ при получении, и через несколько дней Вы получаете всю сумму почтовым переводом в своем отделении почты России. Единственный нюанс-стоимость транспортировки Вам необходимо будет оплатить при отправке, поэтому или просите Ваших клиентов заранее оплатить доставку, или включайте эту сумму в сумму наложенного платежа.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

3 Вариант:

Пункт выдачи и почтоматы. В данном случае оплата производится через терминал при получении, и Вы уже получаете свою прибыль непосредственно от компании, которая обеспечивает возможность самовывоза и хранения товара.

Организация доставки товаров

Если Вы боитесь, что покупатель не придет за товаром, лучше попросите, чтобы он сделал предоплату за доставку.

Какие же поставщики работают по системе оптовых закупок?

Абсолютно все, так как для поставщика – это максимально выгодный вариант сотрудничества. Поставщик сразу получает от Вас деньги за весь объем покупки. При таком формате взаимодействия Ваш поставщик является только продавцом, а Вы для него покупатель.

Поэтому Ваши потенциальные партнеры это

  1. Любые интернет-магазины
  2. Оффлайн-магазины, оптовые базы, рынки
  3. Производители товаров

Преимущества закупок:

  1. Самая низкая оптовая цена
  2. Независимость от посредников. Скорость доставки, комплектация товаров от разных поставщиков, рекламные материалы – все зависит от Вашего желания
  3. Можно сделать фото для соц.сетей и сайта
  4. Работа с любыми регионами
Оптовая закупка товаров

И, конечно, особенности работы с закупками:

  1. Значительные вложения
  2. Вам нужно где-то хранить товар
  3. Риск: часть товара может остаться нереализованной
  4. Вы обеспечиваете
    • Доставку
    • Возврат
    • Гарантийное обслуживание
    • Прием денег от клиента

Поэтому такая форма работы больше подходит для сформировавшегося Интернет-магазина с достаточными оборотами и для уникальных товаров или товаров из-за рубежа.

Каковы преимущества Интернета для бизнеса? | Малый бизнес

Изобретение и популяризация интернета привели к массовой волне изменений в бизнесе и способах ведения бизнеса в мире. Фактически, Интернет сделал глобальный рынок более доступным благодаря непосредственным связям и линиям связи. Хотя преимущества интернет-бизнеса дали множество новых преимуществ для бизнеса, Интернет также создал недостатки для некоторых бизнес-моделей.Компании по прокату видео были заменены потоковыми сервисами, компакт-диск исчез с изобретением файлов MP3 и, в конечном счете, потоковой передачи данных. Книжные магазины все еще существуют, но индустрия претерпела серьезные изменения с изобретением электронных книг. Физические ритейлеры и контент крупных онлайн-ритейлеров, а также вся цепочка поставок изменились на уровне розничной торговли.

The Dot-Com Bubble

Интернет пережил невероятный бум, за которым последовал сбой или какие-то нивелирующие события.Это обычно упоминается как пузырь доткомов. Пузырь достиг своего пика в конце 1990-х, а затем произошел крах около тысячелетия. Этот быстрый рост свидетельствует о значении, которое интернет оказывает на рынке. По сути, для бизнеса был создан огромный объект недвижимости, и спешка с захватом этой недвижимости создает безумие. Будучи новым юридическим лицом, реальная ценность интернет-недвижимости и процессов была на самом деле не известна; поэтому она взорвалась, когда инвесторы и бизнесмены бросились захватывать все доступное, а цены и цены раздувались с невероятной скоростью.В конце концов, это достигло пузыря, и рынок выровнялся. Хотя первоначальный пузырь лопнул и выровнял рынок, интернет с тех пор остается чрезвычайно прибыльным инструментом для владельцев бизнеса. В рамках Интернета на регулярной основе создаются инновационные средства доступа к аудитории и ведения бизнеса.

Первые дни Интернета

Первые годы были довольно простыми, и те дни оказали большее влияние на внутренние, а не внешние бизнес-процессы.Скорость коммутируемого интернета была чрезмерно низкой, и компании сосредоточились на электронной почте и возможности отправлять и получать документы и таблицы в Интернете. Ранний Интернет был дезорганизован, пока основные поисковые системы не начали создавать алгоритмы и платформы для доставки информации. Борьба со спамом и мрачными веб-сайтами была распространена до тех пор, пока эти алгоритмы не стали зрелыми и не научились фильтровать и предоставлять самую высокую ценность контента. Тем не менее, предприятия могут отправлять и получать электронные письма и документы мгновенно, не требуя физических почтовых услуг.В целом, это увеличило скорость, с которой бизнес мог быть достигнут. Бизнес может также создать базовый веб-сайт, чтобы сообщить миру, что этот бизнес существует. Основное преимущество привлечения трафика в бизнес без физического местоположения все еще существует сегодня.

High-Speed ​​Revolution

Высокоскоростной интернет добавил несколько преимуществ для бизнеса. Возможность публиковать и воспроизводить музыку, а также воспроизводить видео добавила новый элемент в онлайн-рекламу. Это также расширило возможности веб-сайта компании.Внезапно агент по недвижимости получил пропускную способность для загрузки и доставки виртуальных туров; художник мог загружать большие графические файлы, а большие медиа-файлы могли передавать между пользователями. Торговый представитель может создавать интенсивные цифровые презентации и доставлять их в режиме онлайн, художник-гример-любитель может создавать подписку на YouTube, а землеустроитель может распечатывать подробные спутниковые изображения из Google Earth, чтобы сделать свою работу более эффективной. В конце концов, все больше компаний и пользователей будут использовать модель высокоскоростного интернета.Это началось с DSL, которые были цифровыми абонентскими линиями для высокоскоростного доступа по телефонной линии, что позволяло увеличивать скорости, а затем снова увеличивать скорости с помощью волоконно-оптических кабельных линий.

Мобильный доступ в Интернет

Мобильный интернет добавил еще один элемент Интернета и бизнес-преимущества. Бизнес-пользователи могут получить доступ к потенциальным клиентам с мобильных устройств, которые они имеют на своем лице почти 24/7. Мобильная интеграция с местными списками предприятий и картографическими сервисами расширяет возможности бизнес-моделей, основанных на местоположении.Бизнес может использовать эти функции, чтобы вести клиентов прямо к порогу владельца бизнеса. Это особенно полезно, когда у предприятий нет недвижимости на оживленном углу. Они по-прежнему могут получить доступ к аудитории, облегчить поиск своего местоположения, а также могут получить положительные отзывы благодаря высокому уровню производительности.

Доступ к информации

Возможность быстрого и легкого доступа к информации является основным преимуществом для бизнеса. В интернете есть практически все факты и информация, которые сразу же могут понадобиться бизнесу.Вы создаете ООО, корпорацию или новый бизнес? Сделайте общий поиск, и вы найдете всю необходимую информацию, документы и услуги. Вы даже найдете службы, которые будут подавать документы от вашего имени. Вы можете получить доступ к обширным юридическим библиотекам через интернет-сервисы, которые позволяют вам исследовать конкурентов, находить контактную информацию о потенциальных деловых партнерах и получать доступ к важной информации в считанные секунды. Хотя некоторые некачественные источники информации существуют в Интернете, но опытные бизнесмены быстро видят разницу между заслуживающими доверия и недоверяемыми веб-сайтами, а также между надежными и недостоверными источниками онлайн-информации.

Внутренняя связь

Интернет улучшает внутреннюю связь посредством электронной почты, подключенных календарей и служб чата, специально разработанных для улучшения деловых коммуникаций. Такие программы, как Slack, Asana и Basecamp, объединяют сотрудников, помогают организовывать задачи и эффективно доставлять мгновенные сообщения. Возможность быстрого общения и совместной работы над документами и проектами в рамках одной программы делает Интернет чрезвычайно ценным. Эта способность создает эффективность и быстро продвигает бизнес вперед.Эта способность также делает людей ответственными за их время и усилия, а также вносит вклад в среду групповой связи.

Глобализация физических продуктов и цепочки поставок

Традиционно цепочка поставок требовала посещения заводов, поиска продуктов и прохождения детального процесса создания и маркировки продукта. Интернет значительно изменил этот процесс. Сегодня предприятие может найти нескольких производителей конкретных материалов или продуктов со всего мира, а также договариваться о ценах, количестве и вариантах доставки, не покидая своей базы.Если продукт является уникальным, некоторые из традиционных элементов источников материалов и перехода к этапу производственного образца могут все еще применяться, но даже в этом сценарии Интернет облегчает общение, переводя языки и доставляя сообщения туда и обратно, с небольшим усилия.

Эффекты маркетинга и аудитории

Одним из самых больших преимуществ, создаваемых Интернетом, является возможность доступа и сбыта для большой аудитории. Контент-маркетинг по сути бесплатный, и компании могут создавать контент, который желает их аудитория, в качестве средства привлечения квалифицированного трафика в бизнес.Поисковый трафик - это мощный метод представления бизнеса аудитории. Если бизнес не хочет тратить ручные часы на поиски обычного поискового трафика, он может купить лучшие места в результатах поиска и, по сути, купить сегменты этой конкретной аудитории. Аудитория использует конкретные поисковые термины, относящиеся к бизнесу, поэтому трафик чрезвычайно квалифицирован. Ставка обычно строится на платформах для торгов с более конкурентоспособными ключевыми словами, получающими более высокие значения. Кроме того, компания может приобретать рекламные баннеры через сайты с высоким трафиком, приобретать зрителей на платформах социальных сетей и использовать влиятельных людей и тактику связей с общественностью для привлечения трафика на сайт.

Преимущества социальных сетей

Преимущества социальных сетей для бизнеса обширны. Некоторые предприятия фактически создают всю свою клиентскую базу через социальные сети. Социальные платформы часто сосредоточены вокруг последователей. Если у вас есть лояльная база подписчиков, бизнес может действительно усердно работать, чтобы поддерживать активность этой группы, внедряя новые продукты и услуги. Немедленно получить доступ к этой аудитории - огромное преимущество, которое было невозможно до появления Интернета.

Создание социальных сетей также возможно без капиталовложений. Усилия по созданию и распространению отличного контента, относящегося к вашему бизнесу и рынку, могут привлечь внимание и увеличить клиентскую базу.

Кроме того, социальные платформы часто предлагают рекламные решения с очень конкретными возможностями таргетинга на аудиторию. Вы можете размещать рекламу для определенного возрастного диапазона, географического местоположения и против того, что людям нравится и уже связано с онлайн. Например, Facebook позволяет вам выбирать страницы, которые аудитории уже нравятся, для создания профиля вашего типичного клиента.Это ставит ваш бизнес перед наиболее актуальной и вероятной группой потенциальных клиентов. Данные и сведения, полученные в результате этих платных кампаний, также говорят бизнесу о том, как могут работать различные концепции продуктов и услуг. Способность проверять концепции, зная, что ваша реклама достигает нужной аудитории, является мощным инструментом для бизнеса. Тестирование перед тем, как инвестировать полнопроходной в продукт, который может дать сбой, может сэкономить потерянное время и капитал.

Обзор сайтов

Интернет загружен обзорами веб-сайтов и обзорами вариантов в списках предприятий.Эти отзывы оказывают большое влияние на бизнес, поскольку потребители изучают и фильтруют положительные и отрицательные отзывы, прежде чем принимать решения о покупке. Это работает на пользу бизнеса с хорошими отзывами и часто на пользу бизнесу с отрицательными отзывами. Рейтинги проверок, как правило, дают владельцу бизнеса возможность ответить, и это отражается на их способности взаимодействовать с клиентом и общаться с ним.

Business Automation

Automation - это основной интернет-ориентированный тренд в мире бизнеса.Способность автоматизировать задачи, которые традиционно требовали рабочей силы, в конечном итоге экономит деньги предприятий и делает их операции более простыми и эффективными. Все, от базовых методов бухгалтерского учета до обслуживания клиентов, имеет некоторые возможности автоматизации в зависимости от бизнес-модели и требований.

Малый бизнес может автоматизировать отслеживание поступлений и базовый учет с помощью программных служб, которые подключаются к учетным записям и отслеживают и классифицируют расходы и доходы. В налоговое время все уже учтено и готово подключиться к заявкам на IRS.Автоматизация обслуживания клиентов возможна через чат-ботов с заранее написанными сообщениями, а автоответчики отвечают на электронные письма и на конкретные вопросы с общими ответами.

Даже маркетинговые кампании построены с некоторой автоматизацией, которая экономит время в долгосрочной перспективе. Компания может создавать кампании с пороговыми значениями расходов, конкретными датами и временем для показа рекламы и пороговых значений эффективности, которые будут инициировать более или менее распределение бюджета в зависимости от отклика аудитории. Когда это делается вручную, для мониторинга кампании требуется выделенный сотрудник.

Существуют целые программные системы для инструментальных панелей, использующие возможности Интернета и объединяющие платные и органические маркетинговые данные и операции в одном источнике, где задачи и триггеры могут работать в условиях автоматической или полуавтоматической настройки. Вы можете написать 10 маркетинговых кампаний по электронной почте и настроить их доставку на определенные даты и время. Это может произойти в сочетании с заранее запланированными расходами на рекламу в Facebook, которые запускают один и тот же контент в одно и то же время. Или даже кампания, нацеленная на клики по социальной рекламе на медийной рекламе, где бы пользователь ни путешествовал в интернет-экосистеме.Это означает, что потребитель проявляет некоторый начальный интерес, но затем его заставляют просматривать бизнес-предложения на других веб-сайтах. По сути, это следует за ними в расширении охвата бренда заинтересованной аудиторией, которая более охотно участвует и покупает.

Автоматизация через Интернет имеет большой охват и влияет на все вплоть до уровня производителя. Производитель, использующий робототехнику для изготовления определенных изделий, может подключаться к машинам через Интернет, и он может использовать программы и приложения для мониторинга и контроля производственных возможностей на своих машинах.

Как предприятия используют Интернет? | Малый бизнес

По данным исследования, проведенного в декабре 2009 года на сайте internetworldstats.com, более 1,8 миллиарда человек во всем мире используют Интернет в той или иной форме. Значительную часть пользователей составляют владельцы бизнеса, которые научились общаться с клиентами и коллегами в электронном виде. Со временем постоянное использование Интернетом владельца бизнеса может помочь продвинуть его компанию на новый уровень.

Research Competition

Некоторые компании используют Интернет для поиска конкурентов.Например, Hoovers.com позволяет искать подробную информацию о компаниях по всей стране. Поиск в Интернете по конкурирующей компании приводит к статьям и новостям о конкуренции, которые могут помочь владельцу бизнеса подготовиться к изменениям в отрасли.

Купи и продай

Одним из основных видов использования Интернета для бизнеса является продажа товаров и услуг. Компании создают сайты электронной коммерции, чтобы продавать что угодно, от контрактов на мобильные телефоны до книг и компакт-дисков. Продажа через Интернет устраняет необходимость в ведении бизнеса в обычном магазине, а в некоторых случаях им не нужно иметь запасы.Компания может также использовать Интернет для покупки товаров и услуг через Интернет, таких как канцелярские товары или печатные материалы.

Датчик интереса клиентов

Владельцы бизнеса используют Интернет для мониторинга тенденций и интересов покупателей. Чтобы узнать, что обычные люди думают о том или ином продукте или услуге, владельцы бизнеса могут посещать онлайн-сайты социальных сетей и доски объявлений. Принятие этих отзывов помогает владельцам бизнеса улучшать свои продукты. Например, предприятия по производству автомобильных принадлежностей могут посетить автомобильные форумы, чтобы узнать, чего хотят автолюбители.Владелец бизнеса также может использовать Интернет для связи и общения со своими клиентами через эти же веб-сайты.

Реклама

Предприятия также используют Интернет для поиска новых клиентов с помощью онлайн-рекламы. Предлагая текстовую и баннерную рекламу на веб-сайтах, а также информационные материалы, Интернет позволяет рекламодателям быстро и эффективно привлекать потенциальных клиентов. Рекламные объявления с платой за клик распространяются в поисковых системах и на веб-сайтах, что позволяет владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов, используя условия поиска, связанные с их бизнесом.Так как бизнес платит только за каждый клик по объявлению, расходы ниже. Доступность и охват некоторых видов интернет-рекламы позволяют даже самым маленьким владельцам бизнеса конкурировать с более крупными компаниями.

Интернет-покупки | Таможня и пограничная служба США

Ваша ответственность и ответственность

Интернет позволяет легко находить и приобретать товары практически из любой точки мира. Однако многие люди обнаруживают, что получить предмет, купленный за рубежом, успешно доставленный в Соединенные Штаты, гораздо сложнее.

Когда товары перемещаются из любой другой страны в Соединенные Штаты, они импортируются. Существуют конкретные правила и положения, которые регулируют процесс импорта - и они могут быть чрезвычайно сложными и запутанными - и дорогостоящими.

Этот ремесленный сыр из Италии может быть легко найти и купить в Интернете, но Таможенная и пограничная служба США может конфисковать вашу покупку, поскольку определенные правила запрещают ввоз молочных продуктов из определенных стран без разрешения.

Ваш великий аукцион по покупке великолепных льняных изделий? В зависимости от страны происхождения, ограничения квот могут задерживать их в CBP в течение длительного времени. И плата за хранение в таких случаях может быть дорогой.

Другими словами: «Покупатель, берегись.«Когда вы покупаете товары из иностранных источников, вы становитесь импортером. И именно импортер - в данном случае ВЫ - несет ответственность за обеспечение соответствия товаров различным правилам импорта штата и федерального правительства. Импорт товары, которые небезопасны, не соответствуют требованиям кодекса здоровья или нарушают ограничения квот, могут в конечном итоге стоить вам немалых денег в виде штрафов и штрафов. По крайней мере, такие товары будут задержаны и, возможно, уничтожены CBP ,

Знание того, что допустимо, является лишь частью истории. Другая часть знает, как импортировать. В зависимости от того, что вы импортируете, и его стоимости, процедуры могут быть очень сложными.

Неважно, купили ли вы товар у установленного предприятия или у отдельного покупателя на онлайн-аукционе. Если товар, использованный или новый, ввозится в Соединенные Штаты, он должен очистить CBP и может подлежать уплате пошлины, а также любым правилам и положениям, регулирующим ввоз этого конкретного продукта в Соединенные Штаты.

Контрольный список

Помните о следующих вопросах, прежде чем покупать что-либо из иностранного источника. Ответы будут иметь далеко идущие последствия для CBP (см. Ниже), которые могут повлиять на ваше решение о покупке.

  • Можно ли законно импортировать товар? Существуют ли ограничения или специальные формы для импорта вашей покупки?
  • Вы покупаете товар (ы) для личного использования или в коммерческих целях?
  • Будете ли вы нести ответственность за расходы по доставке? Если это так, вам следует обсудить с продавцом, как будет доставлена ​​ваша покупка.Выборы - фрахт, курьерская служба или международная почтовая служба. Если вы не будете осторожны, расходы на транспортировку и обработку могут значительно перевесить стоимость вашей покупки. Иногда, казалось бы, более дешевые методы могут быть более дорогими в долгосрочной перспективе, потому что они более подвержены кражам, ошибочным поставкам и логистическим проблемам.
  • Вам следует обсудить с продавцом, какие будут точные условия доставки. Если продавец не организует почтовую доставку или доставку «от двери до двери», вам нужно будет либо нанять таможенного брокера для очистки товаров и пересылки их вам, либо отправиться в порт въезда и очистить их самостоятельно.
  • Можно ли доверять продавцу предоставление точной информации об отправляемом товаре в разделе «Таможня» товаросопроводительных документов? Предоставление вводящей в заблуждение или неточной информации о характере предмета и его стоимости является незаконным. И именно импортер - ВЫ - может столкнуться с судебным иском и штрафами за это нарушение!

Ниже приводится краткое описание различных факторов, которые могут повлиять на оформление ваших товаров через CBP.

U.S. Таможенные и пограничные декларации

Все документы для отправки посылок на международном уровне имеют раздел для предоставления информации CBP. Таможенная и пограничная декларация США является формой, которую можно получить в большинстве зарубежных почтовых отделений. Эта форма декларации должна включать в себя полное и точное описание товара и должна быть надежно прикреплена к внешней стороне вашего груза. Формы декларации варьируются от страны к стране, и не все они запрашивают информацию, требуемую U.S. Таможня и пограничная охрана. Вам следует попросить продавца предоставить следующую информацию, независимо от того, запрашивается она или нет в документах.

  • Наименование и адрес продавца . Описание предмета (ов) на английском языке (требование законодательства) . Например, старинный серебряный чайник, шелковое кимоно, ожерелье из 18-каратного золота. Очень важно, чтобы эта информация была подробной и точной. То, что описано здесь, будет определять классификационный номер и ставку пошлины, которую таможня назначает при прибытии в Соединенные Штаты.Если эта информация неверна, вы можете заплатить неправильную ставку пошлины за то, что вы приобрели. Если он достаточно неточный, чтобы казаться преднамеренно вводящим в заблуждение - имейте в виду, что CBP проводит случайную проверку пакетов - ваш товар может быть конфискован, и вы можете быть оштрафованы.
  • Количество каждого типа отправляемого товара . Например, две наручные часы (14-каратное золото, 17 бриллиантов), один кожаный кошелек.
  • Покупная цена в долларах США . Укажите и цену за единицу, и, если было приобретено более одной единицы, общую стоимость всех подобных предметов.Фальсификация или неправильный расчет цены, уплаченной за товар, - плохая идея. Многие продавцы предлагают искажать расходы, чтобы избавить покупателя от необходимости платить пошлину, но это незаконно. Другие продавцы настороженно относятся к обработчикам пакетов и не хотят, чтобы они знали, насколько ценным может быть что-то, что может привести к его краже. Наиболее распространенная юридическая мера предосторожности против кражи - застраховать посылку при ее отправке. Вам следует обсудить варианты страхования со своим продавцом, учитывая, что искажение стоимости предмета в таможенной декларации является незаконным.
  • Вес шт.
  • Страна происхождения самого продукта. Имейте в виду, что это не обязательно страна, где был приобретен товар.

Примечание: Важно знать, что иностранные грузы, которые не сопровождаются формой декларации таможенной и пограничной службы США и счетом, могут быть конфискованы, конфискованы или возвращены отправителю.

Почтовая служба, курьеры и фрахт

Существует три способа отправки товаров из-за границы.Чтобы избежать дорогостоящих проблем, вы и продавец ваших товаров должны договориться о том, какие будут использоваться международная почтовая служба, курьерская служба или грузовые перевозчики.

  1. Международная почтовая служба: Товары, отправленные через международную почтовую службу, отправляются по прибытии в Соединенные Штаты в одну из международных почтовых отделений таможенной и пограничной службы США для оформления. Если стоимость предмета составляет менее 2000 долларов США и на него не распространяется квота, или он не является предметом с ограничениями или запрещениями, чиновник CBP обычно готовит документы для импорта, оценивает надлежащую пошлину и выпускает ее для доставки.Эта процедура обычно называется почтовой записью. Пакеты, заявленная стоимость которых составляет менее 800 долл. США (100 долл. США, если они отправляются в качестве подарка кому-либо, кроме покупателя), как правило, очищаются без каких-либо дополнительных документов, подготовленных CBP. Тем не менее, CBP всегда оставляет за собой право требовать официальную запись для любого импорта и обычно использует этот вариант, если в импорте есть что-то необычное или если важные документы, такие как счет-фактура или чек, не сопровождают товар.

Если будет выплачена какая-либо пошлина, CBP будет взимать плату за обработку для очистки вашего пакета. Пошлина и плата за обработку обычно оплачиваются в вашем местном почтовом отделении, куда отправляется ваша посылка.

Подсказка: Чтобы ускорить посылку путем проверки CBP в международном почтовом отделении порта, продавец должен прикрепить заполненную CN 22 или CN 23 (форма декларации таможенного и пограничного контроля США) к внешней стороне посылки. Эту форму можно получить в местных почтовых отделениях по всему миру.

Plus: Довольно экономично.

Подводные камни: Если стоимость предмета превышает 2000 долларов, его можно держать на почте до тех пор, пока вы не организуете официальную запись. Это может потребовать либо найма таможенного брокера для очистки ваших товаров, либо вы можете подать документы самостоятельно.

Потерянные пакеты найти сложно. Поскольку большинство пакетов, отправленных по почте, не имеют номеров для отслеживания, если они не застрахованы или вы заплатили, чтобы иметь номер для отслеживания, может быть невозможно отследить «потерянный» пакет.Если пакет потерян, отправитель пакета должен инициировать «трассировщик».

  1. Курьерская доставка: Товары, отправленные курьерской, курьерской или другой коммерческой службой, обычно ускоряются через CBP таможенным брокером, нанятым этой коммерческой службой, и затем доставляются до вашей двери. Таможенные брокеры не являются сотрудниками CBP. Существует ряд различных сборов, связанных с этими услугами, включая доставку и обработку, сборы, взимаемые службой за оформление товара через CBP, а также любые таможенные пошлины и сборы за обработку, которые могут быть причитаться при ввозе.

Достоинства: Получите беспроблемную доставку. Все, что вам нужно сделать, это подписать пакет, когда он прибудет. В большинстве случаев доставка быстрая и надежная. Когда есть проблема, есть номер для отслеживания, который может помочь решить проблему.

Подводные камни: Многие люди считают, что различные сборы и платежи превышают ожидаемые и иногда превышают стоимость их покупки.

Покупатели часто ошибочно полагают, что, когда покупная цена включает в себя доставку и обработку, все расходы, связанные с очисткой посылки через CBP, покрываются продавцом.Они не понимают, что комиссионные брокера и CBP могут быть дополнительной платой, за которую отвечает покупатель.

  1. Грузовые перевозки: Товары, отправленные фрахтом, могут прибыть в Соединенные Штаты в воздушном, морском или сухопутном порту. Если ваши товары отправляются фрахтом, вам следует попросить продавца дать указание транспортной компании направить их к вашему порогу, что может повлечь за собой использование отправителем таможенного брокера для очистки ваших товаров. В качестве альтернативы, попросите переправить товар в порт въезда, где вы живете, чтобы вы могли очистить или «ввести» его самостоятельно (рекомендуется только в том случае, если стоимость груза составляет менее 2000 долларов США).См. Официальный ввод ниже.)

Плюсы: Может быть экономичным, особенно, если вы готовы самостоятельно заниматься логистикой очистки товаров через таможню. Также лучший способ справиться с крупными громоздкими покупками.

Подводные камни: Если транспортной компании не было поручено переадресовать ваши грузы, они могут оказаться на скамье подсудимых в порту, где они впервые прибыли в страну.

Heads-Up

США Таможенная и пограничная служба не информирует импортеров о прибытии груза или груза.Когда груз или груз прибывает в порт въезда в США, грузоотправитель или назначенный агент обязаны информировать импортера о его прибытии. Однако надлежащее уведомление не всегда происходит, особенно если у грузоотправителя есть неполная контактная информация для вас, импортера. Поэтому важно выяснить запланированную дату прибытия вашего импорта и последующих действий.

Если вы не уведомлены о том, что ваш товар прибыл и вы или ваш брокер не предоставили CBP надлежащие документы в течение 15 дней с момента прибытия вашего товара, ваши товары будут переданы на склад, и вы будете нести ответственность за их хранение. сборы.Если вы не заявили свои товары в течение шести месяцев после их прибытия в США, они могут быть проданы на аукционе. (См. Контрольный список в пункте № 3).

Процесс импорта Уплата пошлины: Импортер в конечном итоге несет ответственность за уплату любой задолженности по импорту. Определение пошлины может быть очень сложным, и хотя службы доставки часто дают оценку того, какой может быть ставка пошлины на товар, только CBP может окончательно определить, что должно быть. Вам не следует вводить в заблуждение, полагая, что ваша покупная цена включает пошлину, поскольку продавец не может с полной уверенностью сказать, какой будет пошлина.Как правило, цена покупки, которая включает в себя доставку и обработку, не включает пошлину или любые расходы, связанные с очисткой товара через CBP. В первый раз импортеры часто удивляются счетами, которые они получают за пошлину, пошлиной за обработку товаров в таможенной и пограничной службе США, и так называемыми «таможенными пошлинами», которые фактически являются платой за услуги брокера, который очистил ваши товары через CBP.

Как вы платите пошлину, зависит от того, как ваш товар был отправлен. Если ваши товары были отправлены через Международную почтовую службу, вам нужно будет оплатить услуги почтового перевозчика и / или пойти в местное почтовое отделение, чтобы оплатить любые пошлины и сборы, причитающиеся по прибытии вашей посылки в это почтовое отделение.Если ваши товары были отправлены курьерской службой, эта служба либо выставит вам счет за пошлину, уплаченную вами от вашего имени, либо потребует оплаты при доставке.

Если ваши товары были отправлены фрахтом, есть два возможных варианта оплаты пошлины.

Если не было принято никаких мер для пересылки товаров к вашей двери, вам нужно будет либо самостоятельно очистить их через CBP, и в этом случае вы будете платить пошлину напрямую CBP в порту, куда прибыл ваш товар. В качестве альтернативы, вам нужно будет договориться с брокером по очистке вашего товара.Если вы нанимаете брокера, они выставят вам счет за свои услуги и любые пошлины, которые они заплатили от вашего имени.

Если были приняты меры для пересылки ваших товаров вам, вам будет выставлен счет за любые причитающиеся пошлины, а также за услуги брокера, который очистил их через CBP.

Напоминание: Служба таможенного и пограничного контроля США возлагает ответственность за уплату пошлины на импортера - ВЫ, а не на продавца.

  • Личное или коммерческое использование: Многие правила импорта применяются только к товарам, ввозимым для коммерческих - коммерческих или перепродажных целей.Например, большинство товаров, ввозимых для личного пользования, не подлежат квоте. Единственное исключение из этого - изготовленные по индивидуальному заказу костюмы из Гонконга, на которые распространяются ограничения квот независимо от использования, для которого они импортированы. С другой стороны, ограничения на импорт, основанные на здоровье, безопасности и защите исчезающих видов, распространяются на все стороны.

Примечание: Служба таможенного и пограничного контроля США уполномочена выносить суждения о том, что считается личным использованием.Несколько костюмов, которые идентичны, или несколько очень похожих сумок, с трудом выдержат проверку на достоверность в качестве предметов для личного пользования.

Для коммерческих целей: Товары, ввозимые для коммерческих целей, должны соответствовать различным специальным требованиям, таким как маркировка страны происхождения, которые варьируются в зависимости от конкретного товара. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей публикацией «Импорт в США» для получения более подробной информации. Помните, что накладная всегда должна сопровождать коммерческие грузы.

  • Неофициальные записи: Если стоимость ваших покупок составляет менее 2500 долларов США, а ваши товары отправляются почтой или фрахтом, в большинстве случаев они могут быть импортированы в качестве неофициальной записи. Тем не менее, есть исключения из этого. Например, если импорт определен для коммерческих целей, предел стоимости для подачи неофициальной записи по многим текстильным изделиям составляет либо 250 долларов США, либо 0 долларов США - в зависимости от того, подпадает ли предмет под квоту (см. Ниже). Очистка товаров через CBP в качестве неформальной записи является менее сложным процессом, чем очистка их путем подачи официальной записи.По сути, когда товары очищаются как неформальная запись, CBP подготовит документы, включая определение номера классификации и ставки пошлины для вашего товара.

Ставка пошлины для многих товаров, обычно покупаемых на онлайн-аукционах, равна нулю, однако CBP может взимать небольшую плату за обработку почтового импорта, который требует уплаты пошлины.

Если ваши товары отправляются курьером или курьерской службой, их брокеры обычно обрабатывают документы и выставляют вам счета за свои услуги.Если ваши грузы отправляются фрахтом, и вы хотите очистить их через CBP самостоятельно, убедитесь, что у транспортной компании есть инструкции по доставке их в порт рядом с вами. В противном случае вам нужно будет договориться о том, чтобы кто-то еще убрал для вас товары по прибытии. Ваша альтернатива - попросить продавца договориться о пересылке ваших товаров к вашей двери, и в этом случае вы должны рассчитывать на оплату услуг таможенного брокера, который координирует это, когда ваши товары прибудут в U.SA

  • Официальные записи: Если ваши товары оцениваются более чем в 2500 долларов США или для коммерческих текстильных перевозок (одежда / материалы) независимо от стоимости, вам потребуется подать официальную запись, которая может потребовать обширных документов и регистрация таможенного и пограничного обязательства США. Как упомянуто выше и по различным причинам, CBP может потребовать официальную запись для любого импорта. Однако CBP редко пользуется этим правом, если только нет особой озабоченности обстоятельствами, связанными с импортом.

Поскольку подача официальной записи может быть сложной, Служба таможенного и пограничного контроля США рекомендует импортерам рассмотреть возможность найма таможенного брокера для завершения транзакции. Списки брокеров можно найти на страницах порта веб-сайта CBP.

Одной из самых сложных вещей при подаче формальных записей является точное определение правильного классификационного номера импортируемой позиции. В Гармонизированном тарифном расписании Соединенных Штатов Америки (HTSUS) перечислены классификационные номера для каждого мыслимого предмета под солнцем.HTSUS - это размер словаря без ограничений, и специалисты в течение нескольких месяцев обучаются тому, как правильно классифицировать товары.

Классификационный номер предмета определяет множество требований, касающихся ввоза этого предмета, таких как его ставка пошлины, право на специальные программы импорта, такие как Обобщенная система преференций (GSP) или Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА), а также Не товар подлежит ограничению квоты.

Неправильная классификация товара может привести к штрафам и / или задержкам в доставке.Вы можете написать в Службу таможенного и пограничного контроля США об обязательном решении и / или связаться со специалистом по импорту в вашем местном порту, чтобы помочь определить правильный классификационный номер для вашего импортируемого товара.

  • Квота: На многие виды товаров, ввозимых для коммерческого использования, может распространяться ограничение квоты. Именно классификационный номер статьи, указанный в Гармонизированном тарифном графике США и страны происхождения, определяет, подлежит или нет предмет требованиям квоты.

В некоторых случаях квота является абсолютной, что означает, что после заполнения квоты - поскольку квота достигла своего предела за этот конкретный период времени - никакие дополнительные количества этого элемента не могут быть импортированы до следующего открытого периода. Такие товары должны быть на складе или на экспорт. Другие квоты связаны с тарифами, что означает, что определенное количество товаров может быть введено с низкой ставкой пошлины, но как только этот порог будет достигнут - в течение определенного периода времени - будет установлена ​​более высокая пошлина для любых дополнительных количеств этот конкретный импортный товар.Однако неограниченное количество некоторых товаров, на которые распространяется тарифная квота, может превышать квоту.

Если вы импортируете товары для коммерческого использования или перепродажи, рекомендуется связаться с местным портом въезда для получения более конкретной информации.

Уровни заполнения квот в настоящее время публикуются на электронной доске объявлений CBP в файле с именем Quota Threshold Status. Уровни заполнения для текстильных изделий можно найти в разделе «Квоты» раздела «Импорт / экспорт».

Программа Quota, как правило, применяется только для коммерческого импорта.Хотя на импорт многих товаров, импортируемых в количествах, предназначенных для личного пользования, ограничения квот не распространяются, существует одно исключение; сделанные на заказ костюмы, сделанные в Гонконге, которые ограничены как для личного, так и для коммерческого использования.

  • Запрещенные товары: Покупатели также должны знать, что некоторые продукты могут считаться контрабандой и не могут быть ввезены в Соединенные Штаты ни при каких обстоятельствах. Это включает в себя очевидные вещи, такие как наркотики и детской порнографии, а также менее очевидные элементы, такие как испорченных продуктов питания и других предметов, список которых можно найти в разделе «Импорт в США.«Такие товары могут быть конфискованы CBP, и попытки их ввоза могут наложить на импортера гражданские или даже уголовные санкции. Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу вашей покупки, вам следует связаться с ближайшим портом CBP и получить мнение до завершения сделка
  • Товары с ограниченным доступом: Многие товары не могут быть импортированы в Соединенные Штаты, если импортер не имеет надлежащего разрешения или лицензии от соответствующего регулирующего органа. Некоторые из наиболее распространенных товаров с ограниченным доступом включают продукты питания, растения и молочные продукты, алкоголь и табачные изделия, птицы, рыба или животные и продукты из них, товары из стран, на которые распространяется эмбарго, огнестрельное оружие и боеприпасы, культурные артефакты из определенных стран и материалы, защищенные авторским правом.

Ввоз лекарственных средств, отпускаемых по рецепту, ограничен и должен быть одобрен Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA). В зависимости от проверки FDA на лекарство, оно может быть передано адресату или изъято. Однако существуют положения, позволяющие пассажирам перевозить отпускаемые по рецепту лекарства в Соединенные Штаты, если они въезжают через сухопутную границу с Канадой или Мексикой.

  • Информация об электронной передаче: Материалы, загруженные из Интернета, не облагаются пошлиной.Это относится к любым товарам или товарам, которые передаются покупателю в электронном виде, таким как компакт-диски, книги или плакаты. Тем не менее, несанкционированная загрузка защищенных авторским правом предметов может привести к судебному преследованию. Загрузка детской порнографии также является преступлением. Таможенная и пограничная служба США уполномочена проводить расследования и привлекать к ответственности лиц, причастных к этой и другой незаконной деятельности.

Экспорт

Если вы отправляете товары кому-то за пределами Соединенных Штатов, вы должны знать, что в большинстве стран действуют аналогичные правила, регулирующие ввоз товаров на их территорию.Если вы продаете товары по принципу «Оплата при доставке», вы можете обратиться в таможенный орган страны, в которую отправляются товары, чтобы убедиться, что они могут быть законно ввезены в эту страну. Кроме того, некоторые товары, продаваемые на экспорт, подпадают под действие нормативных требований Службы таможенного и пограничного контроля США и других правительственных учреждений США. В частности, автомобили и товары с потенциальными военными применениями, включая некоторые электронные устройства и программное обеспечение, должны быть очищены через CBP перед их экспортом.И если вы экспортируете товары на сумму более 2500 долларов, вам придется следовать формальным процедурам экспорта.

.

Влияние Интернета на ритейл | Малый бизнес

Интернет кардинально изменил облик розничной торговли, предоставив потребителям огромное количество информации для принятия решений о покупке и создав платформу для потребителей, чтобы они давали отзывы розничным продавцам и брендам о качестве своих продуктов и услуг. Потребители могут полностью обойти розничный магазин, сравнивая цены и читая отзывы других пользователей в Интернете, прежде чем совершить покупку. Потребители также используют мобильные устройства и сайты социальных сетей, чтобы влиять на их решения.Каждая из этих тенденций усложняет жизнь физическим розничным магазинам, если они не адаптируются и не учатся пользоваться Интернетом.

Справочная информация

Потребителям становится все удобнее совершать покупки в Интернете. По данным Бюро переписей США, в 2010 году в Интернете было совершено около 165 миллиардов транзакций, что на 15 процентов больше, чем в 2009 году. Для сравнения, общий объем розничных продаж вырос за тот же период на 7 процентов. Кроме того, общий объем розничных продаж в годовом исчислении увеличивался примерно на 3 процента в год в период с 2001 по 2010 год.Для сравнения, продажи электронной коммерции имели среднегодовые темпы роста в 20 процентов за тот же период времени, согласно статье «National Real Estate Investor», опубликованной в марте 2011 года.

Покупательские привычки

Интернет изменил способ взаимодействия покупателей с розничными продавцами и брендами. В январе 2010 года IBM опубликовала исследование, в котором были показаны результаты интервью с 32 000 потребителей в США, Индии, Китае, Бразилии, Канаде и Великобритании. Большинство опрошенных потребителей использовали для покупок как минимум две технологии, причем Интернет и мобильные устройства были наиболее популярные технологии.Семьдесят девять процентов респондентов заявили, что хотят получить доступ к распечатанным купонам в Интернете и распечатать их, а 75 процентов заявили, что хотят использовать свои мобильные устройства с доступом в Интернет, чтобы узнать, где находится ближайший магазин. Еще 66 процентов потребителей заявили, что хотят проверить, какие товары есть в наличии на складе, прежде чем идти в магазин. Кроме того, 78 процентов респондентов заявили, что хотели бы оставить отзыв о дизайне и выборе продукта.

Опыт работы в магазине

Для тех компаний, которые продают товары в обычном розничном магазине, способность потребителей делать покупки в Интернете заставляет их предлагать покупателям, которые посещают их магазины, уникальный опыт покупок, согласно статье NREI. ,В качестве примера в статье приводятся успехи магазинов Apple в выставлении продуктов Apple в качестве физического выставочного зала, где покупатели могут получить практический опыт, который они не могут делать покупки в Интернете. Крупные розничные сети с большим количеством магазинов, таких как Circuit City, Blockbuster и Borders, также почувствовали влияние онлайн-покупок в период между 2008 и 2011 годами, поскольку каждая сеть объявила о банкротстве.

Межканальные продажи

Рост электронной коммерции позволил инновационным ритейлерам получить преимущество над своими конкурентами, используя многоканальные технологии для обеспечения бесперебойной работы различных каналов продаж, согласно статье, опубликованной в мае 2008 года компанией «E- Commerce Times.«Эти типы технологий позволяют ритейлерам запускать маркетинговые акции для потребителей, чтобы использовать их как в Интернете, так и в магазине, разрешать покупателям покупать товары в Интернете и подбирать их в магазине, а также позволять ритейлерам лучше ориентироваться на покупателей с помощью более персонализированных предложений товаров на основе на их историю покупок, согласно ст.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *