Что такое копирайтинг и какие требования предъявляются к копирайтеру
Опубликовано:
Тысячи статей в Интернете, которые пользователи читают ежедневно, созданы копирайтерами. Копирайтинг — работа, которая может стать основным занятием или подработкой. Чтобы попробовать себя в этой сфере, нужно понимать основные требования к профессии.
Суть копирайтинга и кто такие копирайтеры
Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это процесс написания маркетинговых и рекламных материалов, которые побуждают читателя к какому-то действию (совершению покупки, переходу по ссылке, записи на консультацию или пожертвованию).
Пионер интернет-маркетинга Мигель Альварес называет копирайтинг наукой письменного убеждения, перед которой стоит важнейшая цель — привлечь аудиторию и создать с ней глубокую эмоциональную и психологическую связь.
Важный вид копирайтинга — SEO-копирайтинг (search engine optimization). Он направлен на оптимизацию текста для поисковых систем с целью повысить его шанс на демонстрацию читателю в Интернете. Для это используют разные техники, например органичное введение в текст ключевых слов. Ключевые слова основываются на популярных поисковых запросах, то есть фразах, которые пользователь вбивает в поисковую строку Google или другого сервиса.
Кто такой копирайтер? Как описывает Кембриджский словарь, копирайтер — это человек, который пишет рекламные тексты для различных ресурсов, таких как веб-страницы, блоги, социальные сети, плакаты и рекламные щиты, сообщения электронной почты и прочее. Задача копирайтера — информировать, привлекать, убеждать и воздействовать на свою аудиторию, используя все средства письма.
При этом цели, которые ставятся перед копирайтером и его текстом могут быть разными — от повышения узнаваемости бренда до непосредственного закрытия продаж.
В хороших копирайтерах заинтересован широкий круг предпринимателей — от малого бизнеса до огромных корпораций. При этом потребность в копирайтинге остается независимо от сферы бизнеса или ниши. Копирайтеры — немолодая профессия. Самым первым копирайтером на полную ставку в истории стал в 1886 году американец Джон Паэурс. Благодаря его работе компании удалось удвоить доход всего за несколько лет.
Чтобы текст демонстрировался в Интернете, он должен быть уникальным. Слепое копирование чужого текста нелегально и будет проигнорировано поисковыми системами. Чем копирайтинг отличается от рерайтинга? Копирайтинг предполагает создание текста «с нуля», когда копирайтер самостоятельно продумывает его структуру и наполнение. Рерайтинг — это свободное изложение готового текста с целью повышения его уникальности.
Для этого рерайтер заменяет слова на синонимы, меняет порядок слов или переписывает фразы, оставляя исходный смысл. При более глубоком рерайтинге возможны вставки мыслей и незначительное изменение изначального материала.
Что должен уметь копирайтер
От мастерства копирайтера зависит, будет сайт популярным или нет. В прошлом поисковые системы можно было обмануть, набив статью популярными ключами, но сейчас Google такой текст проигнорирует. А вот емкие, информативные тексты, которые наполнены важной и полезной информацией, действительно понравятся читателям и будут на первых позициях в результатах поиска.
Какими качествами должен обладать копирайтер? Важнейшее умение копирайтера — писать полезный информативный текст. Агентство Express Writers среди основных качеств таких специалистов выделили способность адаптировать свое творчество, умение проводить небольшие исследования и понимать основы построения хороших предложений.
По словам Rock Content, хороший копирайтер должен владеть набором техник для качественного написания текста.
Вот ключевые рекомендации по созданию качественного контента:
- Изучите основную аудиторию. Определите идеального клиента, ориентируйтесь на его потребности.
- Установите правильный тон. Он должен соответствовать тексту.
- Создавайте привлекательные заголовки. Хороший заголовок повысит шансы на прочтение всей статьи.
- Создавайте связь с читателем. Это можно сделать с помощью полезного читателю контента.
- Используйте глаголы в повелительном наклонении. Это вызывает чувство безотлагательности сделать что-то здесь и сейчас.
- Сравнивайте. Чтобы объяснить что-то сложное, используйте метафоры и сравнения.
- Используйте цифры и вопросы. Цифры повышают экспертность текста и доверие читателя к нему.
- Предвидьте возражения. Следует заранее предугадать возражения и сомнения читателя касательно информации в тексте и тут же их разрушить фактами.
- Работайте над убедительностью. Используйте авторитетные источники, социальные доказательства, создавайте дефицит своим текстом.
Эти триггеры побудят читателя к действиям. - Рассказывайте захватывающие истории, которые пробудят эмпатию у читателя.
- Задавайте вопросы с положительным ответом. Если читатель невольно кивнул в знак согласия, считайте, что достигли серьезного успеха.
- Пишите естественным языком, излагайте мысли так, как говорите в жизни.
- Подчеркивайте основную тему. Развивайте основную мысль по всему тексту — во вступлении, основном тексте и в выводе.
- Продавайте преимущества и опыт. Если это продающий текст, то замените описания характеристик товара уникальным опытом, который получит от него потребитель.
Эти триггеры побудят читателя к действиям.Копирайтер — работник, который должен все время учиться и улучшать свои навыки. Ресурс Indeed, утверждает что получение формального образования, например, диплома журналиста или сертификата, необязательно, но качественно выделит копирайтера среди тысяч других. Важным элементом обучения этой профессии станет чтение тематических статей, просмотр видеоуроков, изучение работ коллег, анализ сильных сторон и ошибок в текстах других авторов.
Копирайтинг — увлекательная и непростая отрасль. Копирайтер должен сочетать в себе грамотного писателя, опытного маркетолога, социолога и даже обладать знаниями в IT-сфере. Результатом хорошего копирайтинга становится качественный и полезный текст, который приносит читателю пользу.
Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1781194-cto-takoe-kopirajting-i-kak-na-nem-zarabotat/
какие навыки нужно развивать? — Маркетинг на vc.ru
«Пишу стихи. Могу ли я называть себя копирайтером?». Разбираемся вместе с Кристиной Черухиной, независимым креативным лидером и спикером курса «Копирайтинг: создание цепких текстов».
842 просмотров
Человек, который пишет стихи и рассказы, любит поиграть словами и владеет лаконичным слогом еще не считается копирайтером. Ведь создание рекламного текста — это прежде всего умение довести потенциального клиента до вполне реального целевого действия (покупки, звонка, заявки в директ).
Копирайтером рождаются?
Я не большой фанат концепции таланта или дара. У меня нет врожденной грамотности, за первые сочинения я получала тройки и четверки, потому что писала их сама (мама отказывалась помогать, и спасибо ей за это). А на первой работе мне сказали, что копирайтинг — это вообще не мое. Поэтому мой пример доказывает, что копирайтером не рождаются, а становятся из-за большого желания.
В своей лекции о лонг-копи я говорю о том, что копирайтер — это не профессия, а образ жизни. И это действительно так. Есть склонности и предпочтения, так или иначе приводящие к работе в копирайтинге.
Какие же это склонности?
1. Любовь к чтению.
Любой навык развивается по пути «изучение-подражание-свой стиль». Вот почему важно любить изучать примеры текстов от профи. В детстве я много читала, копировала поэзию великих и выигрывала писательские конкурсы. В 16 лет мечтала стать журналистом и печаталась в местной газете. Но в 22 я узнала, кто такие копирайтеры, и поняла, что это мне гораздо ближе.
Почему? Читайте следующий пункт.
2. Вам ближе короткие жанры.
Я никогда не была графоманом и вряд ли станут писателем, потому что не могу каждый день просто писать по 10 страниц текста. Мне нравится писать что-то короткое: эссе, рассказы, сценарии рекламных роликов, манифесты, слоганы. Если у вас также, то копирайтинг может быть логичным путем вашего развития.
3. Вы больше про креатив, а не про творчество.
У творческих текстов нет брифа, целей, задачи, а иногда и конкретной аудитории. У креативных текстов — всё наоборот, и есть много ограничений, но они и полезны, потому что помогают сфокусироваться на главном. Если вам ближе иметь некую опору для написания текстов, тогда вам ближе креативный копирайтинг. Но свободному художнику, которого душит любое ограничение, будет сложно работать в маркетинге.
4. Вы очень хотите стать копирайтером и любите работать.
Считаю, что любой навык можно развить, если сильно этого захотеть. Даже если родители хотят, чтобы вы стали юристом, учителя ставили трояк по литературе, а череда работодателей отклоняют ваши резюме.
Постоянный труд победит всех!
Какие навыки нужно развивать, чтобы стать востребованным копирайтером?
Сейчас вы прочтете мнение, рожденное из моего опыта, а не истину в последней инстанции. Но это и фундамент, с которого можно начать, достраивая этажи уже в своем стиле.
1. Здоровый перфекционизм
Подобрать более точный синоним, написать сто слоганов, прочесть все подобные работы — это даётся легче, если вы любите доводить работу до идеала. А ещё вам будет легче воспринимать критику, если смотреть на неё, как на путь к лучшему результату. Но не путайте это с ситуацией, когда вы просто смотрите на белый лист и даже не пытаетесь что-то написать. Или растягиваете подготовительную работу и нервно пишете накануне дедлайна. Это уже прокрастинация, а не желание сделать лучше.
2. Любовь к слову
Если вы пришли в копирайтинг не из-за любви к словесному творчеству, а потому что это модно или кто-то из знакомых хорошо на этом зарабатывает, вам будет тяжело найти мотивацию.
Но, к счастью, любовь — это чувство, которое можно развить. Читайте художественную литературу, поэзию, анализируйте тексты рекламных кампаний, ищите необычные фразы и катайте их на языке, заведите словарик новых слов и сочиняйте их сами, как это делали великие писатели.
3. Вера в силу слова
Это она даст вам энергию, чтобы писать и переписывать до идеального варианта. С ней вы будете чувствовать важность своей работы. Она станет для вас опорой в самые сложные времена.
4. Терпение
Тексты — это реализация (execution) идеи, лицо проекта, обращенное к целевой аудитории. Поэтому будьте готовы вносить правки и писать разные варианты, пока алмаз задумки не огранится до бриллианта в виде классного текста.
5. Resilience
Я бы выбрала для этого слова такой перевод: «способность быстро восстанавливать душевные силы». Увы, но это важно вообще для всех, а особенно для людей, работающих в креативе. Постоянные правки, критика, предвзятость, работа без благодарности — с этим приходится сталкиваться и копирайтерам.
Помните, что вы больше, чем ваша работа, и не привязывайтесь к текстам и идеям. Так вы сохраните душевное равновесие и силу на работу.
Как перестать страдать, писать быстрее, лучше и дороже?
Об этом я расскажу 20 октября на бесплатной лекции в mads “Какие навыки облегчают жизнь и работу копирайтера”. Всего за пару часов вы получите список навыков, полезные гайды, а также сбросите груз сомнений о своем профессиональном будущем. Вы узнаете, почему копирайтерами не рождаются, а становятся, что такое копирайтерский образ жизни и поймете, какие навыки могут пригодиться в работе. Всё пройдет онлайн, только нужно зарегистрироваться на сайте.
Кристина Черухина — независимый креативный лидер и спикер курса в mads “Копирайтинг: создание цепких текстов”.10 лет в копирайтинге и креативе. Писала тексты для Сибирской короны, HP, CASIO, Tele2, Cinzano, Aperol и Кухни на районе. Помимо mads обучала своих коллег в агентствах и читала лекции на сторонних площадках (15х4, выставка «Дизайн и реклама», Высшая школа экономики).
Основы копирайтинга | АВАИ
Что такое копирайтинг и с чего все начинается?
Копирайтинг основан на нескольких основных принципах, которые одинаковы для всех типов текстов. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.
Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.
1. Знай свою аудиторию
Как вы думаете, для кого вы пишете как копирайтер?
Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.
Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.
Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.
Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?
Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.
Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.
Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.
Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.
«Узнай как можно больше о людях и о том, что их движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection
Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.
Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.
Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.
Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.
Почему это привлекло ваше внимание?
Скорее всего, потому что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.
Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.
Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:
- Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные товары и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
- Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
- Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
- Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.
Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.
Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.
Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.
2. Проведите исследование
Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.
Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.
О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.
Попробуйте ответить на вопросы типа:
- Каковы особенности и преимущества продукта?
- Как это работает?
- Что это даст пользователю?
- Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
- Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
- Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?
Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.
В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.
Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище.
И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.
3. Поймите 3 основных правила продаж
Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.
Правило №1: Людям не нравится, что их продают.
Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.
Но никому не нравится быть проданным .
Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.
Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.
Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.
Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».
Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.
Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.
Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье.
И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.
Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.
Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.
Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.
Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:
- Страх
- Жадность
- Туалетный столик
- Гордость
- Похоть
- Зависть
- Лень
Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам.
Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:
- Любопытство
- Оптимизм
- Альтруизм
- Любовь
- Прихоть
- Уверенность
- Страсть
Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.
Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.
Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.
Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью.
Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.
Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.
Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.
Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.
Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.
«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».
«Это было в продаже».
«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»
Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.
«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги
Аналогичным образом, когда потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему он должен купить этот продукт.
В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.
Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.
Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.
Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.
4. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках
Давайте начнем с нескольких быстрых определений…
Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.
С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?
Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.
«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein
Преимущество расскажет читателю, что это значит для него.
Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.
Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.
Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.
Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.
Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:
Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?
На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой.
Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .
Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:
- Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за половину времени .
- Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
- Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
- Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
- Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .
Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.
Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?
Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.
5. Начните с ура
Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.
Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.
Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.
Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.
Но зацепки могут быть еще более сложными.
Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.
Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.
При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:
- Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
- Точно укажите, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
- Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
- Сообщите читателю что-то ценное.
- Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.
Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.
Вот несколько отличных примеров заголовков:
Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.
Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.
Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:
- Выполните большое обещание.
- Представьте большую идею.
Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.
Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.
Одинаково как для продаж, так и для написания контента.
В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.
Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд.
Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.
В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.
Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.
Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных лидов» .
6. Используйте понятный личный язык
Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.
Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».
Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».
Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.
Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.
Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.
Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:
Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.
И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.
Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «вы».
Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.
7. Завершите призывом к действию
Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.
Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.
Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.
Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.
Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.
Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.
Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.
Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.
Когда их заказ будет отправлен?
Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?
Как они получат свои бонусные продукты?
Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.
Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.
USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.
После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.
3 компонента хорошего USP
— Боб Блай, мастер-копирайтер
- Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
- У него должно быть важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, вашего потенциального клиента).
- Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.
В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».Сводка
Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.
И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.
Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.
Метод AWAI™ для того, чтобы стать опытным и востребованным копирайтером
Метод AWAI™ сочетает в себе самые современные стратегии, идеи и методы обучения с проверенными основами копирайтинга, чтобы вы могли справиться с ЛЮБОЙ задачей. проекта — не только продающие письма. Узнать больше »
Что внутри этого основного введения в копирайтинг?
Что такое копирайтинг?
Основы копирайтинга
Виды копирайтинга
Что такое должностная инструкция копирайтера?
Сколько зарабатывают копирайтеры?
Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2023 году
5 способов найти работу по копирайтингу
Что такое копирайтинг и какова его цель?
Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи лучше продавались.
Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.
Краткий двухминутный путеводитель по искусству копирайтинга
Это Бобби:
Бобби занимается продажами.
Его работа состоит в том, чтобы писать по 10 электронных писем в день, отправлять их важным людям и пытаться уговорить их что-нибудь купить.
Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 😞
Вот пример электронного письма, которое он отправляет:
Это электронное письмо такое ужасное.
Кроме того, электронное письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:
Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «копирайтинг».
Он начинает яростно учиться писать отличные тексты.
Видите ли, друг мой, копирайтинг — это:
Заставьте их ХОТЯТЬ взаимодействовать с вами.
.. не засыпая их предложениями.Щедро давать человеку что-то ценное… а не просто «жадно просить» о вещах.
Заставьте их ХОТЯТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.
Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал свое электронное письмо мистеру MoneyBags:
Теперь, когда Бобби посылает мистеру MoneyBags потрясающие вещи… Mr. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействуют с Бобби!
Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором все о ДАРИТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ в качестве шаблона.
Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!
Продажи резко выросли… и единственное, что изменил Бобби, это текст.
И в этом, друг мой, сила копирайтинга!
Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных видах копирайтинга.
Я объясню их здесь: самая распространенная путаница, о которой я слышу, это то, что называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.
Вот что такое SEO-копирайтинг:
Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S поиск
E двигатель
O оптимизация
S search E ngine O Оптимизация — это попытка попасть в топ результатов поисковой системы, такой как Google.
По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать следующее:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь ранжироваться.
2.) Писать статьи на эту тему.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.
Итак, давайте использовать пример ….
У Бобби есть небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:
Поэтому он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «Собачьи поводки», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшем объеме.
Вот его выводы:
Теперь Бобби тоже увлекается бегом, поэтому он замечает ключевое слово, о котором может написать:
Теперь у Бобби уже есть веб-сайт с небольшим числом подписчиков, поэтому он на самом деле считает, что из этого могла бы получиться ОТЛИЧНАЯ статья для его читателей, И он может в конечном итоге занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то наберет «Поводки для бега с вашей собакой». .»
Итак, Бобби создает отличную статью, подобную этой:
Лучшие поводки для бега с собакой
Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой. Вот фото, где я бегу с ним:
Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с собакой. Как владелец бизнеса по производству собачьих поводков И бегун, я бегал со всеми типами поводков, и скажу вам, бег на каждом из них имеет большое значение!
1.) Поводок для бега: Этот поводок для бега — мой любимый способ бега, потому что он завязывается на талии и освобождает руки.
(Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).
2.) Поводок переменной длины: Идеально подходит для тех, кто гуляет со своей собакой по сельской местности. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).
3.) Эластичный поводок: Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать в городских условиях. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).
Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОСТУ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».
Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… заключается в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и им это действительно нравится.
Возможно, в 1999 году можно было обмануть поисковые системы, набив кучу ненужных статей ключевыми словами, но сейчас это не работает. На самом деле, поисковые системы, такие как Google, часто блокируют вас в своем индексе, если поймают, что вы откровенно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.
Тем не менее, поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!
Бобби написал такую замечательную статью с примерами, техниками, картинками и инструкциями… что другие веб-сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в конечном итоге поставили ее на первое место в результатах поиска:
Поэтому, если вы собираетесь заниматься SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать ваши статьи САМЫМИ ЛУЧШИМИ в Интернете.
*ПРИМЕЧАНИЕ: Должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто будут забрасывать поисковые системы ненужными статьями, которые в конечном итоге навредят вам, а не помогут.
Что такое копирайтинг с прямым откликом?:
Это забавный вопрос.
.. потому что именно здесь начинается истоки копирайтинга. Видишь ли, дитя мое… Еще до появления «интернета» единственным способом достучаться до массовой аудитории было письменное письмо. Это может быть в виде:
- Открытки.
- Буквы.
- Журнальные объявления.
- Газеты.
….. обратите внимание на сходство всех этих вещей:
Их ВСЕ стоят $деньги$ за печать и отправку!
Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам придется ЗАПЛАТИТЬ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех. Вот где в игру вступает копирайтинг с прямым откликом: это искусство повышения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.
Например:
Бобби работает в компании, которая занимается продажей домов, и часть их маркетинга состоит в том, чтобы рассылать листовки по окрестностям.
Вот в чем проблема… разослать листовки не так уж и дешево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый из найденных им вариантов отправки 10 000 листовок стоил 1830 долларов.
И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!
Так что работа Бобби заключается в том, чтобы использовать свой опыт копирайтинга с прямым ответом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.
То, как Бобби делает это, тестирует пару разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:
Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в этом районе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы запустим математику, коэффициент конверсии будет выглядеть так:
[Всего ответов] / [Всего отправлено] = Коэффициент конверсии
[2] / [10 000] = 0,02%
Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому что он не был нацелен на нужных людей.
Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером, научился на своих ошибках и провел еще один тест, который:
- Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
- Таргетинг только на людей в многоквартирных домах (которые, очевидно, снимают свое жилье).
Затем Бобби создал листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:
Лицевая сторона флаера:
Оборотная сторона флаера:
Результаты этой рассылки были зашкаливающими благодаря Бобби!!
[130 ответов] / [10 000 отправленных] = коэффициент конверсии 1,3%!
Из этих 130 звонков многие люди в итоге купили дом.
Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на отправку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.
Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!
Итак… где на самом деле используется ваш копирайтинг?
Это зависит от того, к какому типу копирайтера вы относитесь, но вот список примеров.
Места, куда будут помещены ваши слова, могут включать:
- Брошюры для прямой почтовой рассылки.
- Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
- Видео продаж.
- Внутренние обучающие видео.
- Сценарии подкастов.
- Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
- Посты в блогах, используемые для контент-маркетинга.
- Публичные выступления.
- Скрипты вебинаров.
- Электронные письма для продавцов.
- Электронные письма для новых клиентов.
- Электронная почта и кампания автоответчика.
- …..список можно продолжить.
Хорошая новость в том, что хорошим копирайтерам предстоит много работы. Например, я консультирую в качестве копирайтера на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на что-то, что работает ужасно.
Часто это будут их электронные письма или кампания автоответчика. Почти сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к значительному увеличению бизнеса.
Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, друг мой, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.
Спасибо за прочтение!
P.S. Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на мою рассылку. Когда вы делаете:
- Электронное письмо 1: появится электронное письмо под названием «Это электронное письмо покажет вам, как писать лучше».
- Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые трюки с темой.
- Электронное письмо 3: Электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обратили внимание на то, что вы продаете.
- … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими материалами по маркетингу. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.
Я горжусь тем, что делаю свою электронную рассылку как полностью бесплатное обучение в текстовом виде.
Внизу каждого электронного письма есть кнопка «Отписаться одним нажатием».