Дисконт фриланс: Freelance.Discount – ресурс, где может заработать копирайтер

Содержание

Freelance.Discount – ресурс, где может заработать копирайтер

Как часто у вас бывали ситуации, когда написанный по ТЗ текст возвращали обратно? Наверное, с таким периодически сталкивается каждый копирайтер. Иногда приходится править до бесконечности, и результат абсолютно расходится с первым вариантом и техническим заданием. Только общие черты, и то, слегка угадываются.

А иногда править совершенно не хочется. Потому что понимаешь, что текст – хороший. А заказчик просто хочет сбить цену, или сам не понимает, чего хочет. Проще вернуть предоплату и оставить текст себе.

Только вот время на его написание уже потрачено. И хотелось бы окупить хотя бы это, не говоря уже о таких вещах, как знания, нервы, электроэнергия, в конце концов.

 

Собирать «в стол» — не наш вариант. И выход для авторов уже давно найден, это еще один способ заработка на текстах: продажа готовых работ.

Наверное, нет среди копирайтеров таких, что хотя бы раз не пробовали выставить текст на продажу, и создать таким образом источник пассивного дохода. Получается не всегда и не у всех. Часто по объективным причинам – просто потому, что не на всех площадках удобный алгоритм работы.

Я долго пробовала найти для себя оптимальную площадку, на которой можно было бы без проблем выставлять тексты на продажу. Начинала, как и все, с популярных, потом пошла на менее известные. Столкнулась с проблемами (наверное, с ними знаком каждый):

  • чтобы продавать тексты по хорошей цене, нужно наработать определенный статус на бирже. Другими словами, прокачать аккаунт, перебиваясь дешевыми заказами и продажей текстов за копейки. Нет определенного рейтинга – либо вообще не имеешь права продавать тексты, либо их долго проверяет модератор, либо просто никто не покупает. А уже как-никак опыт за плечами, наработанное имя, свои постоянные клиенты… Опять чувствовать себя новичком на текстовой бирже как-то… не по себе.
  • долгая и часто непонятная модерация. Текст может отклонить один модератор, и принять другой. Причем причины отклонения текста тоже у каждого модератора свои.
  • огромное количество текстов плохого качества по низким ценам. Которые, кстати, покупают. А твой труд, на порядок лучше, и, естественно, дороже, будет висеть годами, невостребованный.
  • когда пришла на менее популярные биржи, ситуация стала еще хуже: текст проверяли три недели, а висит до сих пор (год уже). С продажами на таких площадках туго, оно и понятно почему – нет покупателей.
  • с некоторых ресурсов абсолютно неудобно выводить деньги, процент за вывод вообще расстраивает.

Честно говоря, я уже махнула рукой на возможность зарабатывать продажей текстов. Возможно, просто не мое. Но напоследок все-таки решила попробовать выставить тексты на новой площадке – FreelanceDiscount. Все равно лежат-пылятся.

 


Модерацию мои тексты прошли довольно быстро. Требования к ним адекватные. И никто не заворачивал работу только из-за того, что у меня «мало звездочек в профиле».

К моему удивлению, тексты купили очень быстро. Это были первые заработанные деньги именно продажей контента.

Теперь, когда есть время и вдохновение, я периодически пишу тексты для продажи.

Что мне, как автору, нравится на FreelanceDiscount:

— нет такого жуткого демпинга, как на ведущих биржах контента. Авторы нормально оценивают свою работу.

— быстрая и объективная модерация текстов.

— адекватные требования к материалам.

— высокий авторский гонорар.

— стабильные и быстрые продажи.

Кроме этого, можно принять участие в партнерской программе и заработать 5% с покупок вашего реферала.

Попробуйте продавать тексты, и создать новый источник пассивного дохода на FreelanceDiscount. Вам понравится!

«Фрилансеры» инновационная форма трудовой занятости Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 316.33

Лопухин Владимир Юрьевич

доктор социологических наук, профессор кафедры экономической теории и экономики труда

Саратовского государственного технического университета им. Ю.А. Гагарина

Очкин Дмитрий Николаевич

кандидат экономических наук, доцент кафедры экономической теории и экономики труда

Саратовского государственного технического университета им. Ю.А. Гагарина

Змеев Василий Николаевич

«ФРИЛАНСЕРЫ» - ИННОВАЦИОННАЯ ФОРМА ТРУДОВОЙ ЗАНЯТОСТИ

Lopukhin Vladimir Yuryevich

D.Phil. in Social Science, Professor, Economic Theory and Labour Economics Subdepartment, Yuri Gagarin State Technical University of Saratov

Ochkin Dmitry Nikolayevich

PhD in Economics, Assistant Professor, Economic Theory and Labour Economics Subdepartment, Yuri Gagarin State Technical University of Saratov

Zmeev Vasiliy Nikolaevich

FREELANCE AS AN INNOVATIONAL FORM OF EMPLOYMENT

Аннотация:

В статье описан фриланс как результат роста инновационных устремлений в современном обществе и изменения подхода человека к труду: человек развивает потребление удовольствий от жизни, ограничивая время, отводимое для труда, за счет ограничения разумными рамками материального потребления. Представлено происхождение термина; характеристика труда фрилансера, отношений с нанимателем; преимущества фриланса для специалистов молодого возраста.

Ключевые слова:

инновационная занятость, фриланс, человеческий капитал, трудовой потенциал.

Summary:

The article describes freelance as a result of innovative aspirations and change of work attitude in the modern society: a person focuses on enjoying life, at the same time limiting the time spent on work by keeping material consumption within reasonable bounds. The authors review the origin of the concept, and describe the freelance labour, the employment relations, and the benefits of the freelance for young experts.

Keywords:

innovative employment, freelance, human capital, labour potential.

В современном быстро меняющемся мире, в передовых странах (таких, например, как Япония) создаются национальные инновационные системы, цель которых построение экономики, основанной на инновациях. Такие экономические системы все чаще называют инновационными обществами.

Отличительной особенностью инновационного общества является определяющая роль человеческих ресурсов, их опережающее развитие. Развитые зарубежные страны переходят в стадию инновационного развития, когда инновационные процессы пронизывают все сферы общества: экономику, социальную сферу, политику, образование, науку, технику, производство, бизнес и др.

Качество трудовых ресурсов характеризуется путем анализа интеллектуальной составляющей человека, определяемой уровнем накопленных знаний в социально-экономической, научно-технической, естественно-научной и культурной сферах. Кроме того, для характеристики качества трудовых ресурсов первостепенную роль играет уровень образования, характеризующий образовательный потенциал, который в свою очередь, влияет на уровень квалификации, способность принимать креативные и нестандартные решения.

Источниками конкурентного преимущества национальных экономических систем становятся отнюдь не традиционные факторы, такие как природные ресурсы или (и) дешевая рабочая сила, а знания и способность на их основе генерировать и воплощать идеи. Логика подобного утверждения такова.

Во-первых, инновационные общества ориентированы на решение проблем через приращивание собственных возможностей. Любое общество существует во внешней среде и имеет свою собственную внутреннюю среду. Таким образом, на всякое общество действуют две группы факторов: экзогенные (внешние) и эндогенные (внутренние).

В условиях цивилизованного общества приращивание возможностей некоего общества за счет расширения влияния во внешней среде ограничено правилами свободной (совершенной)

конкуренции. В то же время усовершенствования во внутренней среде дают возможность обретения конкурентных преимуществ, в том числе новых (инновационных) видов.

Во-вторых, как во внешней, так и во внутренней среде конкурентные преимущества нужны не «любой ценой» (в таком случае они могут оказаться лишенными сути). Инвестирование в технику и технологии при явном отставании развития человеческого фактора производства мало что дает. «Новые технологии действуют настолько эффективно, насколько социотехническая система готова обеспечить эту эффективность» - писали в конце ХХ века известные исследователи К. О’Делл и Дж. Грейсон-мл. и добавляли: «Вкладывать средства в неэффективно действующую систему - это все равно, что бросать деньги на ветер» [1, с. 135]. Очевидно, что в информационном обществе базовыми преимуществами, обеспечивающими эффективность всякой социально-экономической системы, становятся в первую очередь образование, креативность и предприимчивость людей.

Столь же очевидным является и то обстоятельство, что при недостаточном уровне здоровья членов рассматриваемого социума вышеназванные преимущества сводятся до минимума. Не менее важным фактором, влияющим на характер инновационного развития общества, является системная организация высокоспециализированного труда. Организация труда является отражением качества управления. Таким образом, можно сделать вывод, что внутренняя среда праинновационного общества нуждается в инновационном характере управления развитием названного общества. Управление тем эффективнее, чем точнее определена цель, в направлении которой необходимо сосредотачивать усилия. Эффективное, сообразуемое со стратегической целью управление является фактором, определяющим не только темпы процесса развития, но и ресурсоемкость данного развития. Следовательно, рассматривая развитие системы человеческих ресурсов России как приоритет создания инновационного общества, следует учесть, что развитие как процесс должно быть максимально целесообразным.

В последние годы наметилась тенденция выделения из состава трудовых ресурсов новой, ранее не встречавшейся категории тружеников, которые готовы трудиться ровно столько, сколько им необходимо для удовлетворения потребностей и ни минутой больше. Исходя из целевой установки - работать для того, чтобы обеспечить себе достойный прожиточный минимум (который, отметим, отвечает весьма высоким стандартам), указанные труженики вкладывают в развитие своего потенциала значительные ресурсы. Заметим: материальное потребление для них находится на втором месте. Их накопления выглядят достаточно необычно на фоне стремлений большинства членов общества «всеобщего благоденствия» максимизировать в своем владении максимально возможное количество различных вещных благ. Их накопления выглядят как собственный человеческий капитал. Никаких собственных вилл (и даже квартир), никаких собственных яхт, автомобилей и других благ, которые, по элементарным подсчетам, оттягивают на себя много трудового времени (заметим: времени жизни, направляемого не на собственное потребление, а на труд).

Это не значит, что такие инновационные труженики не пользуются предметами роскоши. Но даже дорогая аренда выгоднее, чем приобретение и продажа со значительным дисконтом подобных вещей, срок пользования которыми ограничен весьма непродолжительным периодом получения от них истинного удовольствия.

Первым выполнил расчет экономической эффективности образования Гари Беккер. Используя многочисленные статистические данные, отражающие изменения цены рабочей силы на рынках труда разных стран, Гари Беккер вывел научно корректный сенсационный результат. Для определения дохода от высшего образования он из пожизненных заработков окончивших высшие образовательные учреждения профессионального образования вычитал пожизненные заработки тех, кто не стал учиться дальше после средней общеобразовательной школы. Беккер учитывал по статье «издержки обучения», наряду с прямыми затратами (такими, как плата за обучение, за проживание в общежитии и т. д.), также и упущенную выгоду, т. е. доход, недополученный учащимися за годы учебы, так называемые альтернативные издержки. По существу, потерянные заработки по своей ценности соотносятся со временем, затраченным учащимся на обучение, и являются альтернативными издержками его использования. Определив отдачу от вложений в учебу, как отношение доходов к издержкам, Беккер получил цифру в 12-14 % годовой прибыли [2, с. 417].

Чем выше человеческий капитал труженика, тем выше его трудовая мобильность и, следовательно, - миграционная готовность. Подобная скороподъемность в ответ на предложение интересной (и, естественно, высокооплачиваемой) работы приводит уже не к региональной или даже межгосударственной, а практически - к планетарной миграции трудовых ресурсов. И по мере возрастания персональных и суммарного человеческого капиталов возникает новая тенденция. Человеческий капитал как новый, особый фактор производства придает труду принципиально новое состояние: продукт создается при все более номинальном участии привычных средств производства. Интеллектуальный потенциал человека, который в информационном обществе играет первосте-

пенную роль, становится главным средством производства [3, с. 173-174]. И это средство производства безраздельно принадлежит самому работнику. Поэтому работник не затруднен в перемене места его (человеческого капитала) использования. В любой момент он может сменить не только рабочее место, но и собственную локализацию. Работники, обладающие высокой профессиональной квалификацией в условиях нарастающей глобализации, все больше востребованы на рынках труда всего мира. Параллельно традиционно сдерживающие миграционные устремления материальные факторы (жилье, бытовые предметы, боязнь остаться без работы и т. д.) слабеют. Мобильная занятость привлекает индивида тем сильнее, чем значительнее становится его человеческий капитал. Капитал постоянно ищет для себя наиболее комфортную сферу применения. Таково одно из основополагающих свойств капитала (а человеческий капитал ни в малейшей степени в этом не отличается). Появился новый стиль жизни и трудовой деятельности. Не совсем точно можно вычленить в социальной структуре общества некоторую часть, относимую обычно к фрилансерам. Эти «не совсем обычные» фрилансеры были нами исследованы, и результаты мы описываем далее по ходу данного текста.

Фриланс обладает рядом узловых отличий от обычной (привычной) самозанятости. Понятие «фрилансер» вошло в обиход еще в Средние века. Дословный перевод «free» (англ.) - свободный и «lancer» (англ.) - копейщик (от названия разновидности холодного оружия: копье) довольно точно определили профессию целого сословия: солдат-наемников. Фрилансер - «свободный копейщик». Профессиональные наемники на стороне временных нанимателей на свой страх и риск, за одно только разовое вознаграждение участвовали в многочисленных феодальных войнах по всей Европе и за ее пределами. Часто уже завтра наемники сражались в рядах вчерашних противников против уже вчерашних соратников. Впервые в литературных источниках понятие «фрилансер» упоминается в романе Вальтера Скотта «Айвенго».

В современной экономике труда фриланс определяется как вид самозанятости, ориентированный на фактическое выполнение работы по подряду, по договору о возмездном оказании услуг с нанимателем. В большинстве случаев современные фрилансеры работают по устному соглашению или по разовым договорам без каких-либо социальных гарантий. Типичный фрилансер - это легкий на подъем наемный работник. Он обладатель достаточно высокой квалификации по эпизодически востребованной на рынке труда профессии. Это позволяет ему не опасаться безработицы или, по крайней мере, не в полной степени. Не регистрирующие трудовые отношения официально, фрилансеры избегают уплаты налогов. И позволяют тем самым снизить налоговое бремя и своим нанимателям. Так называемая «теневая занятость» часто представлена именно фрилансерами.

Чаще всего этот подряд носит характер дистанционной формы занятости (т. е. работа исполняется фрилансером вне территории нанимателя и без использования оборудования последнего). Специфика дистанционной занятости, как правило, исключает оформление официальных трудовых отношений.

Фриланс относится к низшей ступени самозанятости. Отличие фриланса от превосходных ступеней самозанятости в том, что под самозанятыми, как правило, понимаются субъекты экономической деятельности, выступающие либо как частные предприниматели, осуществляющие предпринимательскую деятельность, либо хотя бы и как наемные работники, но не рядовые исполнители, а организаторы труда, набирающие для исполнения подрядных договоров временные коллективы из фрилансеров различных профессий. Подобная практика так называемого проектного управления весьма прогрессивна и привлекает все больше внимания. В том числе -в крупных (а потому трудно управляемых и инновационно инертных) корпорациях.

Для нанимателей фриланс, безусловно, выгоден тем, что оплата распространяется только на фактически выполненную работу (в противовес почасовой «отсидке» постоянного работника в офисе). И никаких пенсионных отчислений, больничных, расходов на содержание рабочих мест. Риски, связанные с возможным срывом сроков или невыполнением работы, на которую подрядился фрилансер, снижаются по мере развития сегмента фриланс-занятости на рынке труда.

Не менее, а явно более такой необычный фриланс выгоден самим труженикам данной формы занятости. Прежде всего потому, что такие фрилансеры появляются как из-под земли там и тогда, когда в них есть максимальная нужда. Решив проблему, они так же легко растворяются, как и появились. Если взять такого узкого специалиста на постоянную работу, то, во-первых, фрилансера каждодневная зарплата не устроит своей незначительностью (а иную платить просто не в силах никакой бизнесмен - так велики запросы «инновационного» фрилансера). Ведь каждый день, отведенный на труд, он должен зарабатывать на два, а то и три дня жизни ради собственного удовольствия, которое и является целью существования инновационного фрилансера. И, во-вторых, квалификация (а следовательно - востребованность и вслед за ней гонорар) фрилансера без разнообразия опыта решения сложных задач снижаются.

Подобный инновационный фриланс позволяет человеку в молодости посмотреть мир, набраться всех возможных впечатлений и получить максимум возможного удовольствия от жизни тогда, когда ты еще молод, здоров и вследствие всего сказанного - по-настоящему счастлив.

На этом основании можно вполне уверенно полагать, что подобная форма организации трудовой жизни становится все более привлекательной для наделенной способностями молодежи, которая обретает соответствующий профессионализм, знания и нарабатывает опыт. Таким образом, можно ожидать, что под «знамена» фриланс-занятости в ближайшие годы будут вставать все новые перспективные «бойцы».

Ссылки и примечания:

1. Грейсон Д., О’Делл К. Американский менеджмент на пороге XXI века. М., 1991. С. 135.

2. Клочков В.В. Человеческий капитал и его развитие. Экономическая теория. Трансформирующая экономика : коллективная монография / под ред. И.П. Николаевой. М., 2004. С. 417.

3. Аналитики подсчитали величину ВВП, произведенного американскими работниками, имеющими образовательный ценз в 10,5; 12,5 и 14 лет. Оказалось, что именно третья группа дает свыше половины ВВП. Подобные исследования, проводившиеся в России, показали, что люди с высшем образованием, составляющие 25 % работающих, производили 56 % стоимости национального дохода. См.: Марцинкевич В.И. Человеческий фактор и эффективность экономики. М., 2011. С. 173-174.

Дизайн

Новости

3 мая - всероссийский день кондитера! Поздравляем всех причастных сладкому ремеслу. Если вы давно хотели скушать любимую плюшку, но всё отговаривали себя, то сейчас у вас есть веская причина побаловать себя. Какое ваше любимое кондитерское изделие?

С великим праздником Светлой Пасхи! Вне зависимости от того, кто хранит вас на пути жизни, желаем вам больше тепла, благополучия, меньше невзгод и проблем. Пусть же этот день наполнит вас добром и позитивом, и к вам непременно придет удача, а может и чудо!

Мир, труд, май! Поздравляем вас с началом весны! Отправляем позитивную энергию каждому, чтобы между нами был мир! Хотелось бы, конечно, пожелать и продуктивной деятельности, но сейчас тенденции таковы, что май сулит быть самым праздным месяцев в этом году. Так что, с выходными!


Сегодня день пряника. Пряники, конечно, не выдают нам зарплаты, но тоже способны сделать нашу жизнь лучше, как минимум слаще. Всех с праздником!

Сегодня всероссийский день главного бухгалтера! Спасибо всем главбухам, что выдают нам зарплату))) пусть у вас все будет хорошо ^^

Фрилансер Маргарита Дегусар • иллюстрации и рисунки и векторная графика ≡ Николаев, Украина

Тигро-лео-рыжакот

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация всего семейства кошачих в одном экземпляре

UI design for mobile-restaurant upp

Дизайн мобильных приложений


Дизайн для мобильно приложения ресторана, по покупке, доставке еды.

Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Дизайн дисконт карты

Дизайн визиток


Брендинг музея картин

Дизайн визиток


300 ₴Наклейка Aerostat

Векторная графика


Логотип Canada-Go

Логотипы


Логотип для компании которая занимается визами в Канаду.

Логотип Canada-Go2

Логотипы


Второй вариант логотипа для компании которая занимается визами в Канаду.

Логотип+ Оформление FB

Логотипы


Балу мой лучший друг.

Иллюстрации и рисунки


Привет! Хочу познакомить вас с этим невероятным парнем.Его зовут Балу,прямо как медведя из Маугли!

Иллюстрация собственного портета

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Бог Ганеша"

Иллюстрации и рисунки


Создание флаера для PlystationClub

Дизайн визиток


Создание прайса для Playstation Club

Дизайн визиток


Безпечний Майстер

Логотипы


Orange Pint

Логотипы


Иллюстрация портрета своей подруги

Иллюстрации и рисунки


Безпечний Майстер

Логотипы


1 000 ₴Лого

Логотипы


Создание логотипа для Азовской плетельной фабрики

Иллюстрация "Волк"

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Волк" из книги украинской народной сказки "Сiрко"

Обложка для книги Украинской народной сказки Сірко

Иллюстрации и рисунки


Это очень известная сказка на всем постсоветском пространстве, потому что она была очень успешно экранизирована. Мультфильм популярный любим как детьми так и взрослыми! Но я хотела изобразить персонажей по-новому, обновить их и сделать рассказ более современным.

Задняя обложка для книги Сірко

Иллюстрации и рисунки


Полная версия книги по ссылке:
https://www.behance.net/gallery/72678105/Ukrainian-folk-tale-Sirko

Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Создание персонажа для кофейного бренда

Векторная графика


Блакитний лис

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Волк"

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Мишка"

Иллюстрации и рисунки


Для детской книги

Иллюстрация для детской книги

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Койот"

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация к детской книге

Создание иллюстрации для детской книги

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация "Конь в апельсинах"

Иллюстрации и рисунки


Очень нравится медитативно выводить контур,экспериментировать с цветами и стилями,(пока рисовала в голове были средневековые фрески,древнекнижная стилистика)

Илюистрация ленивца

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрация для аптеки-музея

Иллюстрации и рисунки


Christian Andersen " Elderberry Mother "

Иллюстрации и рисунки


"Фруктовый чайник"

Иллюстрации и рисунки


Иллюстрацию тыквы на Helloween

Иллюстрации и рисунки


Козел из Николаевского Зоопарка

Иллюстрации и рисунки


Давно хотела нарисовать этого козла. Периодически за компанию попадаю в наш Николаевский зоопарк, ну и в «деревенском дворике» за плетёной загородкой живет этот козел. Во первых при взгляде на него бежит холодок по спине и хочется сразу перекрестится и начертить круг солью. Во вторых он ещё настолько странный что при общении с ним никогда не ясно чего ожидать,можно кормить его, гладить, а потом он резко боданет тебя в ответ или укусит. Короче между нами его кодовое название «Гавно такое»)))). #иллюстрация #фотошоп #реализм #животные

Дизайн визитки

Дизайн визиток


Разработка дизайна визитки для массажного салона.

Анимированный алфавит (After Effects)

Разработка шрифтов


Разработка анимированного алфавита в программе After Effects.
Создание презентации алфавита и печатного издания.

Логотип для фермерской компании «Organic Food»

Логотипы


Логотип разработан в минималистическо-геометрическом стиле. Ромбовидная форма привлекает внимание и внутреннее наполнение соответствует деятельности заказчика.

Шрифт "Джуманджи" вдохновлен картиной Анри Руссо

Разработка шрифтов


Шрифт "Jumanji" очень гротескен, декоративен и привлекает много внимания. Его можно использовать для выделения текста и придания ему уникальности. Шрифт "Jumanji" придаст уникальность любому объекту, на котором он будет написан.

Алфавит Jumanji

Векторная графика


Алфавит Jumanji нарисованный в векторе.

 

Фрилансер Artem Avdonkin, Россия ➤ баннеры и дизайн сайтов ≡ 2 года на Freelancehunt

Дизайн приложения + Логотип

Дизайн мобильных приложений


Разработка дизайна приложения + логотип

Упаковка для пончиков

Дизайн упаковки


Poster

Дизайн выставочных стендов


Restaurant Menu

Полиграфический дизайн


WebSite

Дизайн сайтов


Баннеры


Google Adwords

Баннеры


Calendar

Предметный дизайн


Plane ticket

Баннеры


Restaurant Menu

Полиграфический дизайн


Баннеры


New Year

Баннеры


Баннеры


Boost Banner-WebSite

Баннеры


Баннеры


3 BANNERS PER SLIDER

Баннеры


New Year

Баннеры


WebSite

Дизайн сайтов


Email letter

Баннеры


3 BANNERS PER SLIDER

Баннеры


New Year

Баннеры


New Year

Баннеры


Баннеры


Баннеры


Баннер для фена DWS

Баннеры


Баннер CakeLand

Баннеры


Баннеры


Логотип

Логотипы


Баннеры


Листовка

Баннеры


Заказчик доволен

Обложка для приложения в Play Market'e

Баннеры


Сделал целый пак

Обложка для приложения в Play Market'e

Баннеры


Сделал целый пак

Дизайн сайта CakeLand

Дизайн сайтов


Заказчик доволен.

Обложка для приложения в Play Market'e

Баннеры


Сделал целый пак.

Дизайн для Новостного Издания

Дизайн сайтов


Цель: рассказать о издания и показать его сущность

Дизайн сайта BikeUs

Дизайн сайтов


Заказчик доволен. Сделал за 1 день.

Сайт для Туристической Фирмы

Дизайн сайтов


Заказчик доволен.Сделал Редизайн сайта.Сделал за 2 дня.

Дизайн сайта автошколы

Дизайн сайтов


Заказчик доволен. Сделал за день

Баннер для тренажерного зала

Баннеры


Цель:заставить человека придти в тренажерной зал.Сделал за 3 часа

Баннеры для Nike Air

Баннеры


Заказчик доволен. Сделал за 4 часа

Дизайн сайта модульных домов

Дизайн сайтов


Цель:Показать рентабильность .Сделал за 9 часов

Логотип для букмекерской компании

Логотипы


500 ₽Логотип для Музыкального Приложения

Логотипы


Заказчик доволен. Сделал за 4 часа

500 ₽Иллюстрация кота в Adobe Illustrator

Иллюстрации и рисунки


Заказчик доволен.Сделал за 4 часа

500 ₽Дисконт карта

Предметный дизайн


Сделал за 4 часа

500 ₽Дисконт карта

Предметный дизайн


Сделал за 3 часа

500 ₽Дисконт карта

Предметный дизайн


Сделал за 3 часа

Дизайн дисконт карты

Предметный дизайн


500 ₽Визитка для Fast Time

Дизайн визиток


Заказчик доволен. Сделал за 5 часов

500 ₽Визитка для Royal Building

Дизайн визиток


Заказчик доволен.Сделал за 4 часа

500 ₽Визитка для Coffe Brack

Дизайн визиток


Заказчик доволен. Выполнил за 3 часа

300 ₽Логотип для компании застройщиков

Логотипы


Заказчик доволен.Сделал за 1 день

300 ₽Логотип для бургерной

Логотипы


Заказчик доволен. Сделал за 1 день

300 ₽Логотип для кофейней

Логотипы


Заказчик доволен.Сделал за 1 день

400 ₽Логотип для конкурса

Логотипы


Заказчик доволен работой. Подробности в лс.

300 ₽Баннер для бургерной

Баннеры


Делал баннер для бургерной.Продавец оценил.Моя работа из многих других

200 ₽PROMO для сайта

Баннеры


Делал промо для сайта

200 ₽Логотип для спорт пита

Логотипы


Заказчик доволен

 

Дисконт - понятие и значение


Рассмотрим что означает понятие и значение слова дисконт .

Дисконт это - 1. Учет векселей (в банковской практике).
2. Процент, взимаемый банком при учете векселей (в банковской практике).
3. Скидка с цены товара или курса валюты (в биржевых и валютных сделках).

Дисконт это - 1. Дисконтёра, ( торговое финское (в этимологиях) ). Лицо или учреждение, учитывающее вексель, совершающее дисконтную операцию.

ДИСКОНТ

(ита лицо disconto). Условная процентная сумма, которая вычитывается при платеже по векселю до срока.

ДИСКОНТ

{ан глагол discount} - 1) финское (в этимологиях) учет векселей (вексель) банками (банк) или частными лицами с вычетом процентов за неистекшее до срока время; 2) экономика дисконтная карта - документ, дающий право на скидку с цены при покупке товара.

(Источник: «Словарь иностранных слов». Комлев Н.Г., 2др.- еврейское и т. п. др.- еврейское и т. п. 6)

ДИСКОНТ

та процентная сбавка с цены векселя, которая делается при учете ( смотри дисконтирование).

ДИСКОНТ

учет векселя при продаже его, с удержанием части процентов, приходящихся за оставшиеся до наступления срока платежа месяцы; широко практикуется в торговом мире; высота дисконта колеблется в зависимости от общего состояния промышленности и торговли и от дороговизны денег.

-а, м. Фин.

1. Учет векселя.

2.

Процент, удерживаемый при учете векселя.

{Ан глагол discount}


Часть речи


Имя существительное

Словоформы


дисконта, дисконту, дисконтом, дисконте, дисконты, дисконтов, дисконтам, дисконтами, дисконтах

Синонимы wiki


бонус, декорт, кулаж, куляж, лиценция, рабат, рефакция, сконто, фусти, уступка, понижение, убавление, уменьшение, депорт, льгота, скидывание, послабление, римеса, эскомпт, фора, фонтан, процент, скидка, разница, дисконтирование, учет

См. также

... ЧДД инвестиционного проекта дает ответ на вопрос , является он эффективным или нет при некоторой заданной норме дисконта (Е), то ВНД проекта определяется в процессе расчета и затем сравнивается с требуемой инвестором нормой . .. (Менеджмент)

... жили примерно 20 лет Логично предположить , что обсуждавшийся ранее феномен временного дисконти - рования (temporal discounting ) (когда человек хочет получить «все и сразу »;, не ... (НЕЙРОЭКОНОМИКА)

... экономический агент предполагает получить в каждом из будущих периодов (от первого до n-ого ), r – норма дисконта , которая в макроэкономических моделях , как правило , полагается равной ставке процента Макроэкономический смысл ... (Макроэкономика)

... дисконтированную сумму будущих доходов , и ставкой процента , которую можно рассматривать как норму дисконта Чем ставка процента выше , тем цена облигации меньше Биржевым спекулянтам выгодно ... (Макроэкономика)

... затраты или их составляющие ; срок задержек платежей ; уровень инфляции ; процент по займам , ставку дисконта и др Показатели проекта В качестве результирующих показателей реализации проекта могут выступать . .. (Моделирование и Моделирование систем)


дискомфортный


Как создать онлайн-бренд в качестве фрилансера

Когда вы работаете фрилансером, пытаясь поймать потенциального клиента, вам нужно много работать. В наши дни большая часть этой работы происходит в Интернете.

Если вы используете социальные сети для проведения фриланс-концертов, вам нужно подумать о том, как вы «визуально» рекламируете себя. Лицо, которое вы показываете другим в Интернете, важно.

В этой статье мы объясняем шаги, которые фрилансеры должны учитывать при создании онлайн-бренда.

1. Подумайте, что вы хотите, чтобы ваш бренд сказал

Что вы хотите, чтобы ваш визуальный «стиль» сказал о вас как о фрилансере? Есть ли определенные темы, с которыми вы хотите быть связаны? Как насчет слов или цветов? Или тренды?

Это все вопросы, которые вы должны задать себе, когда разрабатываете свой онлайн-бренд. Брендинг является долгосрочным, и как только он закрепляется в сознании вашей аудитории как «ваш взгляд», трудно изменить курс.

Вы можете изменить годы своего бренда в будущем, но эти изменения должны быть постепенными. Им все равно нужно привязаться к вашей оригинальной персоне, иначе читатели запутаются.

Например: если ваша компания называется «T», вы можете изменить цвет «T», и ваша аудитория все равно сможет установить соединение.

Если вы вдруг измените свое имя на «S», вы потеряете возможность поиска, связанную с вашим исходным именем. Именно по этим причинам вам нужно быть осторожным в выборе.

2. Сохраняйте свое псевдоним

Когда вы активны на нескольких платформах, важно, чтобы ваше отображаемое имя было согласованным.

Ваш дескриптор не должен быть прямой перефразировкой вашего полного имени, но он должен иметь какую-то структуру, чтобы люди могли вас найти. Опять же, подумайте о поиске.

Поскольку мы больше не живем во времена раннего интернета, возможно, вам не удастся поймать именно ту ручку, которая вам нужна. Это не конец света.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать что-то близкое или вариацию на тему. Если вы не можете найти имя, которое близко к тому, что вы хотите, вот где появляется визуальный брендинг.

3. Хорошая аватарка бесценна

Один из самых простых способов убедиться в том, что ваш брендинг является последовательным, — это иметь изображение профиля, которое легко передает идею того, что вы предлагаете как человек. Он используется, чтобы рассказать клиентам кое-что о вашем стиле работы — не так много, «я могу сделать это умение».

Вы дружелюбны или доступны? Вы перфекционист или увлекаетесь?

Все это можно передать через хорошую аватарку. Если вы иллюстратор, вы можете создать свой собственный логотип, но в большинстве случаев эти вопросы можно решить с хорошим выстрелом в голову.

Подумайте «профиль LinkedIn», но немного менее душно.

Убедитесь, что у вас хорошее освещение, хорошая камера и терпение, чтобы сделать 20-30 снимков себя, пока не найдете правильную позу.

Это непротиворечивое изображение профиля также отражает идею о том, что эта учетная запись в социальной сети принадлежит вам, даже если ваше имя на других платформах немного отличается.

4. Иметь общее изображение заголовка и цветовую схему

Большинство социальных сетей имеют 2-3 графических элемента:

  • Картинка профиля
  • Заголовок изображения
  • Ваша цветовая схема

Мы уже обсуждали изображение профиля и почему это так важно, но не менее важно иметь соответствующий заголовок.

Как и ваш профиль, вы хотите, чтобы это изображение заголовка представляло вас, и чтобы оно было последовательным.

Однако будьте осторожны — вы не можете просто извлечь произвольные изображения из Google. Убедитесь, что у вас есть разрешение на их использование, в противном случае у вас могут возникнуть проблемы с авторским правом.

Если у вас есть доступ к программе, вот как Adobe Stock может помочь вам найти идеальное изображение

Кроме того, поддержание согласованной цветовой схемы помогает передать тему или настроение. Хорошим примером этого является то, как зеленый цвет часто ассоциируется с окружающей средой.

5. Убедитесь, что ваши размеры изображения правильны

При загрузке фотографий необходимо убедиться, что они имеют правильные размеры.

Ничто не выглядит хуже, чем картинка настолько большая, что ее части вырезаются. Также ужасно, когда изображение настолько маленькое, что его размер изменяется и выглядит нечетким.

При загрузке изображения учитывайте как общие веб-спецификации, так и конкретные размеры для каждой платформы.

Большинство изображений безопасны для веб-использования, если они имеют формат JPEG или PNG. Однако размеры заголовков и изображений профиля могут изменяться от сайта к сайту. Убедитесь, что вы дважды проверили их перед загрузкой.

6. Убедитесь, что ваш сайт прост в использовании

Если вы фрилансер, вам понадобится блог или веб-сайт для демонстрации вашего портфолио.

При настройке убедитесь, что навигация максимально проста. Иметь логический порядок элементов, которые отображаются на вашей странице. Если текста много, убедитесь, что его легко читать.

Если есть много визуальных изображений, убедитесь, что эти изображения быстро загружаются. Вы не хотите, чтобы они мешали людям находить информацию.

7. иметь последовательную био

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваши биографии на вашем сайте и страницах в социальных сетях идентичны или почти идентичны друг другу.

Это помогает донести мысль о том, что «да, это я». Это также поможет вам заявить, что вы делаете в качестве фрилансера.

Держите свою биографию максимум в 2-3 предложениях и говорите о том, кто вы есть, чем занимаетесь и что вам нравится.

С юмором все в порядке, но убедитесь, что этот юмор «безопасен для работы». Это делает вашу платформу более доступной для людей, которые могут просматривать вашу биографию публично.

Поставь свое лучшее лицо вперед

Помня об этих шагах, вы сможете избежать некоторых наиболее распространенных ошибок, когда речь идет о брендинге как фрилансере.

Вы также сможете максимально использовать возможности социальных сетей, и, как только эти элементы появятся, вы сможете сосредоточиться на создании контента и создании сообщества. В конце концов, если вы хорошо демонстрируете себя и ваш продукт звездный, вы должны быть в состоянии привлечь внимание довольно быстро.

Вы ищете дополнительную информацию о том, какие фотографии вы можете использовать в заголовках социальных сетей? Тогда ознакомьтесь с нашим списком лучших сайтов для бесплатных изображений с высоким разрешением

Как вести переговоры в качестве фрилансера

Дэвид Роуленд / Getty Images

Сегодня каждый третий работающий американец работает фрилансером. Это около 57 миллионов человек из 160 миллионов, что на 4 миллиона (13%) больше, чем в 2014 году.

Фрилансеры являются экспертами в своих областях, но они также являются бизнес-менеджерами: они занимаются брендингом, продвигают свои услуги, управляют финансами и заключают сделки с потенциальными клиентами. Такие разговоры могут быть непростыми для независимых подрядчиков.Но фрилансеры, которые не умеют вести переговоры, могут упустить потенциальный доход, задержать рост портфеля своих проектов и потерять будущие возможности, которые в противном случае могли бы появиться благодаря рефералам, полученным в результате успешных отношений с клиентами.

За 25 лет консультирования корпораций и независимых подрядчиков по вопросам ведения переговоров я обнаружил, что фрилансеры часто сталкиваются с проблемами в работе с клиентами в трех областях. Во-первых, они сосредотачиваются на деловом аспекте отношений в ущерб построению личного взаимопонимания; во-вторых, они пытаются отличиться от своих конкурентов с помощью снижения цен, и в-третьих, они тратят время на переговоры не на тех клиентов.Давайте посмотрим на каждый из них.

Сделайте это личным

Отношения и настоящие связи движут бизнесом. Люди ведут дела с людьми, которых они знают; знакомство - основа доверия на химическом, физиологическом уровне мозга.

Этот принцип особенно важен для фрилансеров, для которых доверие и уверенность - главные ставки. В крупных корпоративных переговорах желание позволить отношениям вести сделку может сдерживаться потребностями боссов сторон или их акционеров.Но если вы фрилансер, вы сами по себе. Отношения клиента с вами - это ваш бизнес. От первоначальных обсуждений с возможным клиентом до момента заключения с ним сделки успех переговоров зависит от их решения инвестировать и взаимодействовать с и вами, .

Как фрилансер, когда вы вступаете в переговоры, выстраивайте отношения как отражение вашего собственного бренда и ценностей. Делайте это, рассказывая свою собственную историю, описывая свои уникальные качества и способности и находя точки соприкосновения для налаживания связей.

Вот простая формула вашего повествования:

  1. Во что вы верите? Начните с идеи, которая проистекает из ваших увлечений и подпитывает ваш подход. Например, фрилансер по связям с общественностью может начать со слов: «Для меня PR - это понимание аудитории и предоставление ей хорошей истории».
  2. Что вас к этому привело? Затем помогите своему коллеге понять, как вы дошли до этого момента и почему вы квалифицированы, чтобы помочь им: «Когда я изучал журналистские расследования в Пенсильванском университете, я впервые начал оттачивать свои навыки проведения интервью с местными новостными агентствами и студенческими группами в университетском городке.И в течение последнего десятилетия моей профессиональной карьеры я работал с лидерами отрасли и работал с несколькими компаниями из списка Fortune 500, такими как Verizon Communications и Bank of America.
  3. Как это влияет на то, что вы делаете сегодня? Наконец, соедините это с ними, а не заканчивайте чем-то о себе. «Рассказ, который у вас есть, - это то, что люди должны услышать, и я вижу, как это повлияет на такую ​​публикацию, как Time ».

Вы можете сохранить согласованность большей части этого материала, независимо от того, какого клиента вы представляете, особенно первоначальное изложение убеждений. Но ваша история никогда не должна заканчиваться полностью. Внесите лакомые кусочки, связанные с конкретным проектом, который вы продвигаете, организацией, для которой он предназначен, или человеком, с которым вы ведете переговоры. Это ваша возможность найти точки соприкосновения.

Чтобы определить эти лакомые кусочки, обратите внимание на детали в своей светской беседе и начните искать связи между вашим миром и их миром. Используйте эти ссылки, чтобы беседа продолжалась органично. Вы оба любите собак-спасателей? Или та же бейсбольная команда? Эти короткие отступления могут создать взаимопонимание, которое приведет к более глубокому содержанию: борьбе человека, факторам стресса и устремлениям.Ищите возможность сказать: «Мы сделаны из одной ткани; ваши цели - мои цели. Мы преследуем одну и ту же мечту ».

Не поддавайтесь искушению сделать скидку

Налаживание отношений не гарантирует выигрыша: условия сделки все еще имеют значение.

Участвуя в партнерстве, крупные корпорации могут подорвать конкурентов большими скидками; благодаря своему размеру они могут со временем поглотить и возместить убытки. Многие фрилансеры также предлагают скидки, чтобы выиграть работу, но это менее устойчиво.

Допустим, вы определили, что стандартная ставка составляет 50 долларов в час. Чтобы привлечь клиентов или выиграть проект, которым вы увлечены, вы можете подумать о снижении суммы до 40 долларов или даже ниже. Но это говорит о том, что ваша работа стоит меньше. И особенно на онлайн-форумах фрилансеров, таких как Upwork, где потенциальные клиенты могут видеть ваши предыдущие ставки, становится трудно (если не невозможно) впоследствии повысить ваши ставки до их истинной ценности - даже по мере того, как вы набираетесь опыта.

Вместо этого я призываю фрилансеров, с которыми я работаю, предлагать определенную фиксированную плату за каждый проект.Это позволяет вам определять уникальный объем и конечные результаты для конкретного проекта и клиента, сохраняя при этом почасовую ставку. Это также дает вам хорошие возможности для будущих переговоров с аналогичным объемом.

Клиенты также склонны любить проекты с фиксированной ставкой из-за четких ожиданий, установленных в отношении цены и объема работ. Им гарантируется набор результатов без риска излишков, если вы в конечном итоге отработаете больше часов, чем предполагали. Это особенно полезно, если у клиента есть сомнения или опасения по поводу раундов доработок, необходимых для производства отполированного конечного продукта.(Конечно, это также означает, что вы несете риск любых временных превышений.)

Еще один способ избежать снижения цены - предложить больше по стандартной ставке. Для вас это может показаться грубым делом, но это может быть так же просто, как найти другие способы взимать плату за работу, которую вы уже выполняете. Например, если ваш типичный процесс включает вторичное исследование, вы можете легко скомпилировать свои источники в досье, чтобы предоставить клиенту в качестве дополнительной ценности. Вы сохраняете свою премиальную цену; они получают больше за свои деньги.

В некоторых ситуациях вы можете захотеть или должны предложить скидку, независимо от того, предлагаете ли вы фиксированную ставку или нет. Но чтобы свести эти ситуации к минимуму и сделать их последовательными, заранее установите критерии. И ограничьте скидки теми, у которых есть встроенная причина для вас восстановить установленную ставку для других проектов. Общие скидки основаны на рефералах (если ваш клиент предлагает вам новую возможность, он получает скидку), местонахождении или близости (местные клиенты не требуют, чтобы вы тратили деньги на поездку) или просто скидках для новичков, чтобы отметить новые отношения. .

Не тратьте время на переговоры с неправильными партнерами

Может возникнуть соблазн относиться к каждому потенциальному клиенту как к члену королевской семьи в процессе построения отношений и переговоров. Но это может стоить дорого. Многие фрилансеры, с которыми мы работаем, выражают разочарование по поводу того, сколько времени они тратят на потенциальных клиентов, но в конце концов их теряют.

Когда вы начнете ухаживать за новым потенциальным клиентом, рассмотрите два ключевых критерия, чтобы определить, сколько усилий им нужно посвятить: платить и - стоимость .Плата - это просто сумма денег, которую вы можете получить, если контракт будет исполнен. Чем больше вероятная оплата, тем больше времени и энергии вы можете оправдать, потратив на переговоры. Ценность более туманна: она может относиться к тому, насколько ваш клиент признает вашу работу или насколько вы лично увлечены проектом.

Эти два фактора создают сетку:

Очевидно, что клиенты в правом верхнем квадранте - лояльные клиенты, которые ценят вашу работу и хорошо за нее платят - являются вашим главным приоритетом.Признавайте и цените их, отвечайте своевременно. Не принимайте их как должное. Точно так же единственная причина держать клиентов в нижнем левом квадранте вашего радара - это если у вас есть основания полагать, что они скоро переместятся в другое место в вашей сети: если вы собираетесь начать предлагать услугу, в которой они заинтересованы, Например.

Два других квадранта более интересны. В правом нижнем квадранте ожидается продуктивный контракт, но отношения прерваны. Возможно, ваши стили работы противоречат друг другу или вам не удалось установить личные отношения.Потенциальные клиенты часто входят в этот квадрант, когда их переговорщику дают инструкции, с которыми они лично могут не согласиться, или когда они принципиально не согласны с руководством своей компании. Вы должны относиться к этим переговорам с недоверием - они, скорее всего, исчезнут.

Верхний левый квадрант - самый опасный. Здесь есть несоответствие между предложениями фрилансера и потребностями клиента, несмотря на потенциально плодотворные отношения. Фрилансер часто попадает в ловушку, чтобы выслужиться и выполнять странные задания за небольшую плату или вообще без нее, надеясь, что в конечном итоге появится оплачиваемая работа.Фрилансер оправдывает это тем, что личные отношения кажутся ценными; слова их оппонента могут быть подтверждающими. Но очень важно сохранять бдительность в отношении этих токсичных переговоров, держать их на расстоянии и, при необходимости, перемещать их в нижний левый квадрант, пока они не смогут оплатить вашу работу.

К этому упражнению добавьте вопросы, например, есть ли твердый бюджет, выделенный на работу, сколько заинтересованных сторон вовлечено и кто в конечном итоге принимает решения. В конечном итоге важно принимать осознанные решения о том, где проводить время.

Построив отношения, поддерживая свои ставки и соответствующим образом распределяя свои усилия на переговорах, вы можете найти автономию, к которой вы стремитесь как фрилансер, при построении конвейера полезной работы.

фрилансеров: прибыльный способ привлечь лучших клиентов с дисконтом

Вы изо всех сил пытаетесь найти внештатную работу?

Я знаю, что был. Я начал искать внештатную работу в качестве подработки, чтобы заработать дополнительные деньги.

Но я действительно не знал, как привлечь клиентов… кроме контент-мельниц и сайтов ставок.Я многому научился на некоторых из этих выступлений, но зарплата была невысокой.

Звучит знакомо?

Затем произошло нечто неожиданное, изменившее мой способ работы фрилансером.

Я был в продуктовом магазине (до COVID-19) и заметил, что сотрудники раздают бесплатные образцы и купоны, чтобы побудить людей попробовать новые продукты.

И это дало мне идею. Что, если бы я мог получить работу фрилансера, предложив единовременную скидку, и после этого заставить этих клиентов платить высокие ставки?

Понадобилось несколько проб и ошибок, чтобы выяснить, как разместить мое предложение о скидке, а затем получить больше внештатной работы по более высоким ставкам.Но оно того стоило.

Теперь найти клиентов стало намного проще. После того первого проекта они даже не заморгали, заплатив мне 75 долларов в час… ставка, которая казалась невозможной для контент-мельниц.

Хотите узнать, как я могу привлекать лучших клиентов с выгодными скидками? Вот что вам нужно знать.

1. Установите ставку дисконтирования и стандартную ставку

Решите, над чем вы хотите работать и сколько исправлений вы сделаете с этой скоростью. (Вы же не хотите зарабатывать 20 долларов за часы и часы исправлений.)

Вот что я сделал в первый раз…
  • Будьте свободны спереди. Когда следующий возможный клиент подошел ко мне с просьбой о низкооплачиваемом проекте, я согласился. Но я дал понять, что это только начальная цена.
  • Переполнение бюджета . Я написал небольшой блог и убедился, что он был отредактирован и отправлен задолго до ее крайнего срока. Я также проследил за ней, чтобы убедиться, что это то, что ей нужно. Мне заплатили, и я ждал, что будет дальше.
  • Поднимите ставку. Когда моя клиентка вернулась ко мне по поводу дальнейшей работы фрилансера, я напомнил ей, что первое задание было одноразовым. Она действительно засмеялась и согласилась на мою новую ставку в 2,5 раза превышающую скидку. И это превратилось в постоянного клиента.

2. Знайте свою нишу, прежде чем делать презентацию

Определите конкретную письменную услугу, которую вы можете предложить потенциальным клиентам в вашей нише. Изучите их веб-сайт и каналы в социальных сетях. Организуйте свое портфолио или создайте несколько примеров, и этого достаточно, чтобы начать питчинг.

Вот еще один пример использования метода скидки…
  • Определите свою нишу и идеального клиента. Когда так много писателей-фрилансеров пытались найти ту же работу в Интернете, я решил обратиться к местным малым предприятиям. Перед тем как уйти, я исследовал их веб-сайты и заметил, что нужно улучшить. Я даже написал короткие отрывки в качестве примеров, чтобы поделиться ими. К вашему сведению ... это работает почти так же, как и для работы фрилансера в Интернете.
  • Протяни руку и представься. Я назначил личные встречи и был подготовлен, когда приехал. Но вы также можете сделать это по электронной почте. На самом деле реакция на личные встречи во многом напоминала рассылку по электронной почте, но это не значит, что вы сдаетесь.
  • Предлагаю скидку . Когда разговор перешел на «Не знаю… может, позже», я предложил разовую скидку. И это оказалось отличным способом побудить людей попробовать мои услуги, как образцы в продуктовом магазине.
  • Доставить результаты. Один клиент согласился нанять меня, чтобы я написал новую копию для двух страниц их продуктов. Я его переписал. В течение нескольких дней они позвонили, чтобы сказать, что множество клиентов ответили положительными комментариями. Я заплатил в 2,5 раза больше за следующий проект, заработал 500 долларов и получил постоянную внештатную работу от этого клиента.

3. Предложите свою идею

Если вы обращаетесь к потенциальному клиенту лично или по электронной почте, покажите ему, что вы изучили его присутствие в Интернете и у вас есть идеи, которые помогут ему улучшить его.

  • Будьте готовы . У вас не получится продвигать идеи при личной встрече или по телефону. И вы не сможете написать эффективную презентацию, если сначала не изучите потенциального клиента. Вы же не хотите, чтобы на собрании копошились или болтали по электронной почте.
  • Проявляйте уверенность, будьте самим собой и помогайте потенциальным клиентам чувствовать себя комфортно, работая с вами.

4. Обсудите цены… но пока не предлагайте скидку

Когда они спросят о стоимости, сообщите им свои обычные ставки и что они включают, например, планирование, проект, количество слов и количество исправлений.Не предлагайте скидки, если они не обеспокоены стоимостью или не заинтересованы. Но не будь напористым.

Сколько вы должны платить за внештатную работу?

Это зависит от многих вещей. Например ... где вы находитесь в своей карьере фрилансера, в вашей нише и, возможно, в вашем географическом регионе, если вы ориентируетесь на местных клиентов.

Вот что я рекомендую для установки ваших ставок:

  • Знайте свою нишу или местные расценки на внештатную работу .Изучите типичные ставки там, где вы живете, или спросите фрилансеров в вашей нише, сколько они берут.
  • Задавайте много вопросов , когда согласовываете проект. Кто ваша целевая аудитория, типичный клиент или идеальный клиент? Какова цель, задача или желаемый результат этого проекта? Количество слов, длина, голос, стиль, среда (блог, социальная сеть, веб-сайт, веб-семинар, печать), содержание будет опубликовано и т. Д. Убедитесь, что вы знаете, чего они хотят / нуждаются.
  • Произведите хорошее первое впечатление. Это ваша возможность продемонстрировать свою ценность и превратить этого потенциального клиента в хорошо оплачиваемого клиента. Вам нужно, чтобы они знали, что вы стоите каждого пенни своей обычной ставки.

Метод скидки в действии … Я получил разовое задание написать контент для веб-сайта адвоката. Я завершил проект раньше срока, а затем заказал текущие работы по ставке в 2,5 раза выше моей первоначальной.

5. Перерасход

Напишите идеальное произведение и отправьте его пораньше.

Это важный шаг к тому, чтобы метод скидок заработал. Если вы доставляете дешевую работу, они, вероятно, больше не возьмут вас на работу… и не по вашим наценкам.

Вот как убедиться, что вы не справились с первым заданием для нового клиента:

  • Выберите небольшой проект , который вы можете выполнить быстро. Например, сообщение в блоге, перезапись веб-страницы, биография или страница продукта.
  • Пишите, переписывайте и редактируйте. Ваша почасовая ставка может быть не такой уж большой на первом проекте.Но если вы перерасчитываете, знаете что? Скорее всего, вы превратите его в постоянного клиента с помощью версии образца из продуктового магазина для фрилансера.
  • Дайте себе время сделать это правильно. Нет статей в последнюю минуту, которые вы собираете вместе. Вам нужно заработать повышенную ставку. Вы должны проявить себя, пока привлекаете их внимание. У тебя может не быть второго шанса.

Предложите единовременную скидку на более высокооплачиваемую внештатную работу

Даже метод скидки не всегда помогает найти клиента.Но не расстраивайтесь.

  • Будьте любезны.
  • Оставайтесь на связи, если это имеет смысл.
  • Не сжигайте мосты.
  • Никогда не угадаешь, когда кто-то может передумать и потребует от тебя немного поработать фрилансером.

Использование метода скидок помогло мне значительно упростить поиск клиентов. И теперь мой список клиентов достаточно длинный, я остаюсь занятым и чувствую себя хорошо из-за того, за что мне платят.

Вы снижаете ставки фрилансера, чтобы привлечь клиентов? Давайте обсудим в комментариях ниже.

Джен Джонс - писатель-фрилансер и мама троих замечательных взрослых. Она также увлечена распространением информации и надежды среди семей с особыми потребностями.

Никогда не договаривайтесь о ставке фрилансера

«Все по договоренности. Другое дело, будут ли переговоры легкими или нет ».

Проблема со сроками продажи заключается в том, что покупатель знает, что наценка высока.

Когда я руководил своей консалтинговой компанией, на меня постоянно давили , чтобы я снизил наши ставки.Наша формула была довольно простой: у нас была ставка для клиентов, а затем у нас была сумма, которую я платил своим сотрудникам. Разница в том, что платили мне, нашим сотрудникам, не оплачивающим счета, оборудовали наш офис, а все, что осталось, было прибылью.

Такие сообразительные клиенты, почти все из которых были владельцами бизнеса, знали, что не помешает попросить скидку. И я полностью понимаю. Допустим, вы нанимаете кого-то для работы над трехмесячным проектом (480 часов) за 100 долларов в час. Скидка в 10 долларов в час экономит 4800 долларов - неплохая прибыль, если уделить минуту или около того, чтобы задать вопрос.

Но я пришел к выводу (в чем я сам виноват), так это то, что почти все мы сдаемся и снижаем ставки, когда об этом просят.

Обычно это потому, что мы не хотим стрелять себе в ногу в последнюю минуту.

Мы так много работали, чтобы довести клиента до этого момента, что не хотим потерять его из-за разницы в ставках в 10 долларов.

… И эти 4800 долларов быстро растут.

Два важных вывода, которые вы ДОЛЖНЫ запомнить прямо сейчас:

Почти каждый, кто попросит более низкую ставку, заплатит столько, сколько вы изначально указали.

Поскольку я работаю - как напрямую, так и через осмос - буквально с тысячами фрилансеров, могу сказать, что довольно редко можно найти клиента, который ходит пешком, потому что он не может получить скидку на проект в последнюю минуту.

Кроме того, это вернейший способ понизить свой профессионализм. Профессионалы придерживаются своих цен; любители - нет. Если ваша цель - построить лучшую проклятую компанию в мире (и если вы следите за моей работой, это должно быть вашим фокусом!), То никогда, никогда не снижайте свои стандарты.

Клиенты, одержимые никелем и затемнением, патологичны

Вы хотите, чтобы только работали с клиентами, которые относятся к вам с профессионализмом и уважением, которых вы заслуживаете. Если ваш клиент видит вас в том же свете, что и их племянник-младший, который «создает веб-сайты», значит, вы настраиваете себя на облажку.Поверьте, единственные плохие клиенты, с которыми я когда-либо работал, были плохими с самого начала. В том, как составлялась наша помолвка, всегда было что-то тревожное, а недоверие к своей интуиции всегда приводило к кошмарным ситуациям на 11-м часу.

Ваша пропускная способность ограничена - вы можете работать только над определенным количеством проектов одновременно. И хотя страх часто иррационально приводит нас к принятию всего, что мы можем получить, всегда лучше страдать в краткосрочной перспективе (и немного больше заниматься лидогенерацией и совершенствованием), чем работать в долгосрочной перспективе с токсичным клиентом.

Наконец…

Никогда не оговаривайте свою ставку. Обсудите объем (то есть, что вы собираетесь делать). Если математика не работает с тем, что они хотят делать, и с бюджетом, который у них есть, делайте меньше. Никогда не позволяйте клиенту диктовать объем и стоимость взаимодействия.

кодов купонов Freelancer (скидка 50%)

Все предложения по купонам Бесплатная доставка Проверено

  • Подробная информация и условия

    Подробная информация о предложении: Предложение действительно на всем сайте.Примените код при оформлении заказа, чтобы получить это предложение.

    Истекает: Через 11 часов

    Условия:

    • Доступно, пока есть запасы.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Подробности см. На сайте.
    • Продавец оставляет за собой право отменить заказы, изменить или прекратить рекламную акцию в любое время без предварительного уведомления.
    • Один на человека.
  • Подробная информация и условия

    Сведения о предложении: Предложение действительно для всего сайта.Примените код при оформлении заказа, чтобы получить это предложение.

    Условия:

    • Подробности см. На веб-сайте.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • В наличии, пока есть запасы.
    • Данная сделка может быть изменена без предварительного уведомления.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Скидка до 250 долларов на ваш заказ

    Подробная информация и условия

    Подробная информация о предложении: Начните делать покупки с использованием этого кода купона и получите огромную экономию.Сделайте выгодную сделку, пока она не исчезла навсегда.

    Условия:

    • Могут применяться исключения.
    • Подробности см. На сайте.
    • В наличии, пока есть запасы.
    • Продавец оставляет за собой право отменить заказы, изменить или прекратить рекламную акцию в любое время без предварительного уведомления.
    • Один на человека.
  • Подробная информация и условия

    Сведения о предложении: Получите 150 кредитных баллов. Делайте покупки онлайн на Freelancer и получайте потрясающие скидки.Введите код при оформлении заказа.

    Условия:

    • Все цены могут быть изменены и действительны только в определенные периоды.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Предлагайте товар, пока товар есть в наличии.
    • Данная сделка действительна только один раз.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Скидка 20 $ только для новых клиентов

    Подробная информация и условия

    Сведения о предложении: Примените код при оформлении заказа, чтобы получить это предложение.Применяется к новым клиентам.

    Условия:

    • Подробности см. На веб-сайте.
    • При наличии.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Это предложение доступно только онлайн.
    • Один на человека.
  • Подробная информация и условия

    Подробная информация о предложении: Купите себе сделку, пока не стало слишком поздно. Получите потрясающую экономию на покупке с этой большой скидкой от фрилансера.com. Добавьте код в корзину и получите максимальную экономию на покупках.

    Условия:

    • Подробности см. На веб-сайте.
    • Могут применяться исключения.
    • Предлагайте товар, пока товар есть в наличии.
    • Данная сделка действительна только один раз.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Проект Post 3 бесплатно по заказам

    Подробная информация и условия

    Условия:

    • Подробности см. На веб-сайте.
    • Могут применяться исключения.
    • Предлагайте товар, пока товар есть в наличии.
    • Данная сделка действительна только один раз.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Скидка 20 $ только для новых клиентов

    Подробная информация и условия

    Сведения о предложении: Примените код при оформлении заказа, чтобы получить это предложение. Применяется к вашему первому заказу.

    Истекает: Через 10 месяцев

    Условия:

    • Все цены могут быть изменены и действительны только в определенные периоды.
    • При наличии.
    • Подробности см. На сайте.
    • Это предложение доступно только онлайн.
    • Один на человека.
  • Заработайте 1000 начальных баллов

    Подробная информация и условия

    Условия:

    • Все цены могут быть изменены и действительны только в определенные периоды.
    • При наличии.
    • Подробности см. На сайте.
    • Это предложение доступно только онлайн.
    • Один на человека.
  • Заработайте 20 долларов стартового бонуса для фрилансеров

    Подробная информация и условия

    Условия:

    • Подробности см. На веб-сайте.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • В наличии, пока есть запасы.
    • Данная сделка может быть изменена без предварительного уведомления.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Подробная информация и условия

    Подробная информация о предложении: Предложение действительно для всего сайта.Примените код при оформлении заказа, чтобы получить это предложение.

    Условия:

    • В зависимости от наличия.
    • Подробности см. На сайте.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Это предложение доступно только онлайн.
    • Один на человека.
  • Подробная информация и условия

    Условия:

    • Доступно, пока есть запасы.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Подробности см. На сайте.
    • Продавец оставляет за собой право отменить заказы, изменить или прекратить рекламную акцию в любое время без предварительного уведомления.
    • Один на человека.
  • Подробная информация и условия

    Сведения о предложении: Получите 20 долларов при регистрации. Нажмите на сделку и сэкономьте на покупках. Воспользуйтесь этим предложением, пока оно не закончилось!

    Условия:

    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Могут применяться исключения.
    • Предлагайте товар, пока товар есть в наличии.
    • Данная сделка действительна только один раз.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Нанять фрилансеров от 30 долларов США

    Подробная информация и условия

    Условия:

    • Все цены могут быть изменены и действительны только в определенные периоды.
    • Скидка распространяется на выбранные товары.
    • Предлагайте товар, пока товар есть в наличии.
    • Данная сделка действительна только один раз.
    • Это предложение доступно только онлайн.
  • Бесплатное размещение проекта на веб-сайте

    Подробная информация и условия

    Подробная информация о предложении: Купите сейчас и получите эту потрясающую скидку. Получите бесплатное размещение проекта на веб-сайте.

    Условия:

    • Могут применяться исключения.
    • При наличии.
    • Подробности см. На сайте.
    • Это предложение доступно только онлайн.
    • Данная сделка может быть изменена без предварительного уведомления.

Истек срок действия

Freelancer Coupons
  • Вы только что пропустили скидку 25% на код купона Freelancer

  • Бонус в размере 200 долларов США при регистрации

  • Скидка до 20% за 6 месяцев -Pay Некоммерческая подписка

  • Скидка 58% на годовую подписку

  • Ограниченное по времени предложение: сэкономьте более 50%

  • 100 долларов США на поисковой рекламе, когда вы потратите 25 долларов на рекламу Microsoft

  • Отличное предложение VPN: скидка 83%, 1 доллар США.99 / мес

  • Скидка 10% на первую версию

  • Специальное предложение: попробуйте бесплатную услугу бесплатного номера FreedomVoice без платы за активацию и бесплатную 30-дневную пробную версию

  • Месячные планы за 11,95 долларов США

  • Бесплатная 60-дневная пробная версия с постоянным контактом

  • Факсы прямо на вашу электронную почту

  • Бесплатная стандартная установка в HughesNet

  • Бесплатная пробная версия Surfshark VPN

  • Скидки до 80% на сегодняшние предложения

  • 3

    Присоединяйтесь к LinkedIn Premium для эксклюзивных функций

  • Бесплатная доставка для всех заказов

  • Бесплатно при размещении проекта

  • 20 долларов США на счет бесплатного сайта для вашего заказа

  • Посмотреть больше предложений с истекшим сроком действия

Если вы дадите бесплатно или работа со скидкой из-за COVID-19?

«Мои клиенты пострадали от коронавируса, и они просят скидку.Что мне делать?"

Этот вопрос, по сути, был недавно задан в нашей бесплатной группе Freelance Mastermind Group на Facebook.

Это вызвало увлекательный и, я считаю, очень важный разговор о том, как бороться с сокращающейся экономикой, вызванной распространением COVID-19.

Вот точная формулировка вопроса от Дженни:

«Вопрос - у меня есть клиент, у которого 4 бренда. Они серьезно борются с коронавирусом, закрывая их.Они попросили меня уменьшить гонорары.

Не кажется ли 50% слишком большой суммой? Это будет минимум 9 месяцев. Я считаю, что меньшая сумма лучше, чем ничего. Или я слишком великодушен? ЛОЛ »

Если вы хотите присоединиться и добавить свой ответ на вопрос Дженни, вы можете сделать это здесь. (Вы также должны быть сначала участником группы. Запрос на вступление здесь.)

Psst ... Мы создаем группу умных, талантливых фрилансеров, чтобы поддерживать друг друга в LinkedIn.Хочешь к нам присоединиться?

Вот лишь несколько вещей, которые мы все должны учитывать, отвечая на вопрос Дженни:

Вы не обязаны предоставлять всем своим клиентам полную скидку.

Во-первых, вы не обязаны звонить своим клиентам и предоставлять общую скидку на вашу работу.

Возможно, вы наблюдаете, как другие компании предлагают скидки всем своим клиентам. И я благодарен этим компаниям. Но многие компании сохраняют свои цены такими, какие они есть, потому что они понимают, что здоровая мировая экономика во многом зависит от денежных потоков.

Как говорит Джереми в своем ответе на вопрос Дженни:

«Уменьшают ли они гонорары своим клиентам? Если нет, то почему? »

Кроме того, все бизнес-модели индивидуальны, и вы должны знать, что работает для вашей. Кэт не смешала слов в своем ответе:

«Имейте в виду, что их бизнес-модель и финансовое положение не такие, как у вас, как у фрилансера. У фрилансеров нет такой «маржи», чтобы отказаться от услуг с повременной оплатой.

Это отчасти отрывочно, что они использовали бы логику «ну, мы делаем это для наших клиентов, поэтому вам тоже следует», чтобы попытаться договориться с вами о вашей ставке.

То, что они делают, в буквальном смысле является их бизнесом и пытается заставить вас сделать им скидку, потому что «они делают это!» не проходит тест на запах.

Кроме того, это только первый месяц отключения. У них должно быть достаточно денежных резервов, чтобы поддерживать свой бизнес и расходы на этом этапе ».

Короче говоря, если предоставление корпоративной скидки на свои услуги не имеет финансового смысла, не делайте этого.

Вы не сможете помочь своим клиентам в это трудное время, если не можете оставаться в бизнесе.

Какая вам польза от них, если вам в конечном итоге придется закрыть свои двери и вернуться к повседневной работе?

По словам Ремингтона, «снижение бремени вниз по цепочке поставок не является устойчивой стратегией оказания помощи ни для кого».

Если вы и ваши клиенты собираетесь пережить этот беспорядок вместе, ответ может заключаться в том, чтобы продолжать взимать с них справедливую плату за хорошую работу - то, что вы должны были делать все это время.

Просто потому, что клиент спрашивает, не означает, что вы должны сказать «да»

Имейте в виду: просто потому, что клиент просит скидку, не означает, что вы должны соглашаться на нее.

Многие люди сейчас просто пробуют воду, чтобы увидеть, на что они могут получить скидку.

В ситуации, когда «каждый понемногу помогает», многие менеджеры среднего звена получают указания от своих руководителей, что им следует сокращать бюджеты везде, где это возможно.

Это означает, что некоторые клиенты попытаются воспользоваться этой ситуацией, попросив вас продолжать выполнять тот же объем работы, получая при этом меньшую оплату в конце рабочего дня.

Вы, естественно, должны выступить против этого мнения.Джоэли красиво выразился:

«Скидка имеет смысл, если ситуация влияет и на вашу работу, и вам придется поставить меньше, чем обычно, если требования останутся прежними, тогда скидку необходимо соответственно пересмотреть».

Многие фрилансеры высказали аналогичные ответы, подчеркнув, что сокращение масштабов может быть более эффективным путем. Подробнее об этом в разделе «» ниже, что предложить клиентам, если вы не можете предложить скидку.

Есть способы отреагировать, которые позволят вам взять ситуацию под контроль

Независимо от того, знаете ли вы, что именно вы сможете предложить своим клиентам за это время, есть несколько основных стратегий ведения переговоров, которые при правильном использовании могут помочь вам взять под контроль такие ситуации.

Если бы я получил аналогичный запрос от одного из моих клиентов, я бы ответил простым вопросом. Что-то вроде:

«Какую скидку вы представляете?»

Это позволяет использовать несколько различных сценариев:

Во-первых, они могут ответить конкретным номером. Они могут сказать что-то вроде: как насчет 5% или 10%? В наше время это кажется гораздо более разумным запросом.

Если это имеет смысл для вашего бизнеса, возможно, стоит сэкономить 10% на несколько месяцев, чтобы удержать постоянного клиента.

Также не следует путать их просьбу с ультиматумом. Подумайте, действительно ли у них есть еще один фрилансер, к которому они могут быстро обратиться, или они просто пытаются быть экономными.

Надеюсь, вы зарекомендовали себя как актив в их компании.

Во-вторых, они могут полностью отказаться от идеи скидки , если их заставят указать номер самостоятельно.

Это старая тактика ведения переговоров. Вы просите разъяснений, а они интерпретируют это как отказ.Некоторые люди бросают эту тему, просто чтобы избежать конфликта. Они скажут что-то вроде: «Да ладно. Это нормально. Я просто подумал, что спрошу.

В-третьих, некоторые клиенты могут вернуться с очень высокой скидкой.

Этим клиентам я объяснил, что вы потенциально можете выйти из бизнеса с такими большими скидками, и вы хотели бы продолжать обслуживать их в течение длительного времени. Для таких клиентов в следующем разделе я рассмотрю варианты того, что предложить, если не скидку.

Что предложить клиентам, если не можете предложить скидку

Для многих фрилансеров идея предложить скидку сейчас просто невыполнима. К счастью, у группы также были фантастические предложения о том, что еще можно предложить вместо снижения цен.

ПЛАНЫ ПЛАТЕЖЕЙ

Майк делится этим советом:

«Я бы предложил отсрочку расходов или меньшую сумму - 50% - это слишком много. Я бы предложил им скидку 20% или оставил бы вашу цену такой же, но предлагал бы отсрочку платежа на 50%, когда вещи прибудут.”

Это отличная стратегия, если ваш собственный внештатный бизнес может оставаться на плаву в финансовом отношении во время этого кризиса. Затем, когда все начинает возвращаться к норме (хотя время еще не определено), ваши клиенты могут завершить и оплатить свои отсроченные счета.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЗНАЧЕНИЕ

Если вы не можете предложить скидку и не можете «выставлять» счета своих клиентов с вариантами отсрочки платежа, то, возможно, вы найдете способ повысить ценность бизнеса своего клиента.

Коллин поделилась этим замечательным предложением:

«Можете ли вы найти дополнительные способы, чтобы помочь им увеличить продажи в Интернете, вместо того, чтобы снижать комиссию? Сосредоточьтесь на результатах и ​​сделайте ставку на результаты.Предложите им дополнительную встречу, чтобы обсудить несколько идей ».

По мере того, как мир и экономика продолжают меняться, для фрилансеров появятся новые возможности, а это означает, что те, кто сможет адаптироваться и повысить ценность там, где это не было так, как раньше, будут процветать в мире после COVID.

УВЕЛИЧЕНИЕ УСЛУГ, НЕ ДОХОДЫ

Конечно, всегда есть возможность просто сократить объем вашей работы, чтобы соответствовать их новым (сниженным) бюджетам.

Лили предлагает: «Если они не могут заплатить за все, что вы делаете, то, возможно, сделайте меньше.Кэт тоже вмешалась: «Сократите объем работы. Не давайте скидку 50% »

Теоретически это освободило бы вас для роста вашего дохода другими способами - за счет поиска клиентов или создания новых источников дохода для вашего бизнеса.

ТОРГОВЛЯ ИЛИ БАРТЕР

Наконец, всегда есть бартер или торговля. Я бы не стал обменивать вашу работу услугами или подарочными картами, но мне понравилось одно предложение от Себастьяна.

«Может быть, вы можете попросить их прислать вам рефералов, а затем дать им скидку, если реферал приземлит проект вместе с вами», - подумал он.«Другими словами, вы и ваши клиенты в некотором роде работают как одна команда, и оба получают выгоду. Но я бы не стал делать 50%. Заставьте их работать на это ».

Мне нравится эта идея. Это дает вашему клиенту потенциальную скидку (на которую он должен работать), хорошо оплачивается (с новыми рефералами) и сохраняет экономику более здоровой.

Опасности предложения скидки

Настоящая причина, по которой так много фрилансеров (включая меня) рекомендовали не сильно сбрасывать со счетов услуги даже перед лицом глобальной пандемии, становилась понятной по мере того, как продолжалась дискуссия.

Есть несколько вполне реальных опасностей, связанных с предложением скидок клиентам, не последней из которых является долгосрочное влияние, которое это может оказать на ваш бизнес.

Эм задал смелый вопрос:

«Представьте себе, что через 6 месяцев, если у вас все еще будет этот клиент, все вернется в норму, сможете ли вы снова поднять цены так же легко, как вы отказались от них для нее? Возможно нет."

Клиенты (как и боссы) известны тем, что быстро сокращают бюджеты и медленно их увеличивают.Это имеет смысл. Они занимаются бизнесом и поэтому заботятся о прибыли.

Сделайте себе одолжение и не настраивайте себя на долгий подъем к своим текущим ставкам, когда все это закончится.

Как говорит Ташейла: «Насколько велика вероятность того, что вы снова получите свою полную цену, когда этот кризис закончится, если вы покажете, что можете сделать это за меньшие деньги?»

Если вы действительно чувствуете, что должны предложить скидку, минимизируйте долгосрочные последствия, пояснив, что это краткосрочная, разовая корректировка для ваших клиентов в это трудное время.

Николь рассказывает, как вы можете этого добиться:

«Я бы посоветовал ввести полную сумму в вашем счете, а затем показать скидку на полную стоимость, чтобы они могли точно увидеть, что они получают. Это та же самая психология, которую используют розничные магазины с квитанциями, в которых говорится: «Вы сэкономили xxx долларов».

Делайте то, что лучше всего для вашего бизнеса

Может быть трудно понять, что лучше всего для вашего внештатного бизнеса в эти беспрецедентные времена.

Хотя я безмерно благодарен всем, кто вмешался в этот разговор, только вы знаете свое дело достаточно хорошо, чтобы принять окончательное решение.

Независимо от того, решите ли вы предложить большие скидки, отсутствие скидок или что-то еще, я желаю вам удачи, и мы будем рады услышать, что вы решите и что из этого получится.


Вести беседу...

Почти 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

5 причин, почему предоставление скидок клиентам - игра для дураков

Вам, , нравится, отдавать очень хорошие деньги тому, у кого, вероятно, больше, чем у вас?

Нет? Тогда это сообщение в блоге для вас.

Один из уроков, которые я усвоил на горьком опыте за 3 года работы писателем-фрилансером, заключается в том, что , предоставляя клиентам скидки, редко работает в вашу пользу .

Если вы новичок в этой профессии, вас могут склонить к предоставлению скидок, чтобы получить возможность записаться на работу. Я знаю, что сделал. Но не делай моей ошибки! Это плохая идея.

Как и многие блогеры-фрилансеры, я начал свою писательскую карьеру на сайте торгов. Я зарегистрировался, заполнил свой профиль, написал несколько образцов статей и отправил заявки на каждую работу, с которой, как мне казалось, мог справиться.Как это обычно бывает с новыми пользователями на сайтах ставок, большинство моих заявок было отклонено, но время от времени я получал ответ от клиента, который хотел меня нанять.

После обмена несколькими сообщениями о работе и убеждения клиента в своей компетентности я часто получал сообщение примерно такого рода:

Привет, Эрик. Нам очень нравится ваша работа, и мы хотим, чтобы вы присоединились к нашей команде. Как только он будет завершен, у нас будет много других проектов для вас, поэтому мы хотели бы, чтобы вы прислали нам свою лучшую оценку.Какова ваша почасовая оплата для клиентов, которые предлагают непрерывную работу?

Есть два способа справиться с этим сценарием, и я пробовал оба. Хотите узнать, какой из них лучше всего работает?

Сначала отчаяние из-за денег и страх, что я потеряю клиента в пользу другого фрилансера с более «дружественными» тарифами, всегда заставляли меня уступать и снижать цену. Иногда на 50% в зависимости от запросов и обещаний клиента о дальнейшей работе.

В большинстве случаев я получал работу.Но какой ценой?

Прошло более двух лет с тех пор, как я в последний раз использовал сайт ставок, чтобы найти клиента. Сегодня они либо связываются со мной по почте через рефералов, либо я отправляю потенциальным клиентам свои услуги. Это помогло мне найти очень прибыльных клиентов, хотя и в меньшем количестве.

Во всех случаях, когда меня спрашивают о моей цене, я всегда придерживаюсь своей начальной ставки и не сдвигаюсь с места ни по какой причине. Некоторые клиенты соглашаются. Другие этого не делают и переходят к другим «менее требовательным» писателям.

В любом случае, я не против. Я всегда придерживаюсь своей цены.

Если вы привыкли снижать ставки в соответствии с пожеланиями клиента, значит, вы саботируете свой бизнес. Вот 5 причин, по которым вам следует немедленно остановиться.

1. Вы выглядите менее профессионально

В мире писателей-фрилансеров репутация и восприятие - это то, что заставляет клиентов обращаться к вам и спрашивать о ваших услугах.

Если вы снизите ставки по запросу, клиент может подумать, что ваша работа - это еще не все, что нужно, и потерять веру в вашу способность выполнять поставленные задачи.Это может произойти, даже если ваши образцы на высшем уровне.

Сам того не зная, понижая ставки, вы снижаете свою ценность в глазах клиента.

Если вы считаете, что стоите 100 долларов за статью, вам следует взимать именно эту сумму. Снижение цены по требованию делает вас менее профессиональным, и вы можете в конечном итоге потерять клиента в пользу другого писателя, у которого хватит смелости придерживаться своего мнения.

2. Вы создали плохой прецедент

Клиент может воспринимать вас как слабого или неуверенного человека и использовать это в своих интересах.В сознании клиента у вас нет опоры. Если вы готовы снизить ставки по его просьбе, он может выработать отношение, что все, о вас и вашей работе подлежат обсуждению.

Например, если вы говорите клиенту, что можете завершить проект за 10 дней, клиент может попросить вас завершить его за 5 дней. Проще говоря, вы можете в конечном итоге торговаться с клиентом практически по каждому вопросу просто потому, что вы начали не с той ноги.

3. Вы рискуете своей финансовой безопасностью

Обдумайте свое финансовое положение, прежде чем снижать ставки для потенциального клиента.Есть причина, по которой вы устанавливаете такую ​​же цену.

Если вы начнете снижать цены каждый раз, когда клиент просит вас об этом с обещанием будущей работы, вы можете начать отставать по оплате аренды, счетам за коммунальные услуги и другим важным расходам. Небольшие предметы роскоши, которыми вы привыкли пользоваться благодаря вашей первоначальной ставке, могут уйти в прошлое. Возможно, вам придется работать больше часов только для того, чтобы поддерживать свой нынешний образ жизни.

Это того не стоит.

Мой совет: не сдавайся.

Не соглашаться на меньшее, чем вы заслуживаете . Если ваша работа на высшем уровне, есть много клиентов, которые готовы платить ваши ставки. Вам просто нужно быть более агрессивным в маркетинге, чтобы найти их.

4. Ваша обещанная текущая работа редко выполняется

Если вы общаетесь с потенциальным клиентом, и он отказывается от этой строчки «еще много работы в будущем», есть большая вероятность, что у него есть разовый проект, который он хочет выполнить по минимально возможной цене.Известно, что клиенты использовали это оправдание как висящий пряник, чтобы убедить писателей соглашаться с гораздо более низкими ставками, чем их норма.

Вежливо сообщите клиенту, что ваша ставка не подлежит обсуждению. Будет полезно, если вы вникнете в детали и объясните, почему вы взимаете плату за свои действия. Иногда это смягчает потенциальных работодателей и заставляет их более охотно платить ваши ставки, даже если сначала они считали их слишком высокими.

Надо сказать, что не все клиенты - обманщики. В некоторых случаях вы можете встретить клиента, которому действительно нужен писатель для работы над несколькими долгосрочными проектами.У вас может возникнуть соблазн согласиться на скидку в этом сценарии. В конце концов, у вас будет стабильная работа, которую писатели постоянно ищут. Даже тогда не делает этого . Вы будете работать больше часов, чтобы свести концы с концами.

5. Ваши клиенты, жаждущие скидок, слишком требовательны

Если клиент любит торговаться из-за ставок, скорее всего, он или она не понимает или не ценит то, что вы делаете. По моему опыту, это клиенты, которые всегда будут просить вас сделать несколько исправлений, пока изделие не станет «идеальным».Они также не спешат производить платежи.

Это часто клиенты, которые, скорее всего, обманут вас, так что будьте осторожны. Если потенциальный клиент просит вас снизить цену вдвое в обмен на обещание работы. или сравнивает с другими писателями, которые могут сделать ту же работу за гораздо меньшую цену, будьте осторожны. Вы можете в конечном итоге просто пожалеть, что никогда не встречали их.

Что вы думаете о предоставлении скидок клиентам? Вы делаете это регулярно или намеренно избегаете? Я хотел бы услышать ваш опыт работы с клиентами, ищущими выгодные покупки, и то, как вы держите свои ставки на правильном пути.

Изображение: Дженни Даунинг

Связанные

Обрабатывайте запросы на скидку, как Freelance Pro

Независимо от того, сколько вы взимаете, некоторые клиенты всегда будут просить более низкие цены. Не воспринимайте это как знак того, что ваши ставки слишком высоки или что вы должны брать меньше, чем вы того стоите. Они просто ищут сделку. Это хорошие новости: ваше положение лучше, чем вы думаете. Потому что эти клиенты запрашивают скидку , потому что они хотят работать с вами .

Вот наиболее частые причины, по которым клиенты просят скидок, и как вы должны ответить:

1. «У нас нет бюджета».

Компании с низкой рентабельностью или вообще без дохода (например, стартапы) считают, что это веская причина попросить скидку. Решение простое:

«Спросите, каков их бюджет, и составьте пакет вокруг этого».
Дэвид Боланд, Фрилансер

Чтобы собрать этот пакет, узнайте, сколько они готовы инвестировать.Получите четкое представление о том, сколько компания может заработать, используя ваши услуги.

Затем выясните, какие результаты не нужны для достижения цели вашего клиента, и предложите удалить их. Сделайте это после того, как поговорите с ними и получите представление об их бизнес-целях.

Если они не хотят менять масштаб проекта, проблема не в их бюджете, а в их отношении. Это многое говорит о том, к чему могут привести отношения. Вам следует подумать о том, чтобы уйти.

2. «Ты дороже других».

Да, это так. Всегда найдется тот, кто предложит более низкую цену. Но менее дорогие фрилансеры часто не имеют такой же ценности, как вы. Если бы потенциальный клиент при найме нового фрилансера рассматривал только цену, он бы пошел с самым низким предложением. Но они не пошли с более низким предложением, они вернулись к вам.

Когда потенциальный клиент говорит, что ваши ставки слишком высоки, он не видит ценности того, что вы предлагаете.Это дает вам возможность показать, почему вы стоите своих оценок. Не считайте это концом разговора. Есть причина, по которой они хотят работать с вами.

Вместо этого расскажите, почему вы подходите для этой работы. Расскажите о своих знаниях и опыте в этой области. Расскажите им о результатах, которые вы получили для прошлых клиентов. Включите мягкие навыки, такие как надежность и своевременность.

3. «Вы получите разоблачение».

Потенциальные клиенты часто используют эту фразу, чтобы обратиться к эго фрилансера.Это утверждение показывает, как мало эти клиенты понимают, что вы делаете. Ваш ответ прост: «Я получаю столько же информации о платных проектах».

Помните: вы не можете оплачивать свои счета с помощью экспозиции!

4. «Более полно оплачиваемую работу мы дадим вам позже».

Это гигантский красный флаг. Не верь. Дисконтирование вашего первого проекта создает опасный цикл. Если вы продолжите работу с этим клиентом, он всегда будет ожидать скидки, потому что получил ее в первый раз.

«Никто не становится постоянным покупателем, пока не увидит результатов!»
Мания Мавриду, независимый архитектор и дизайнер интерьеров

Вашей целью всегда должно быть установление выгодных долгосрочных отношений.Клиенты, предлагающие более высокие ставки для предстоящих проектов, часто используют эту уловку с каждым нанимаемым фрилансером и никогда не возвращаются после заключения сделки по первому.

Стоит ли когда-нибудь предоставлять скидки?

Сейчас подходящее время для предоставления скидок. Основная причина использования стратегии скидок - дать ответ, когда клиент его попросит. «Я даю скидки в качестве вознаграждения постоянным клиентам» звучит лучше, чем «Никаких скидок, извините».

Скидка не должна быть большой.Это даже не обязательно должно быть доступно для этого конкретного клиента. Цель здесь - получить «да» в кармане, когда дело доходит до этого вопроса.

В моем случае скидок на первые 40 дней оплачиваемой работы я не даю. После этого даю скидку 5%, но только клиентам, которые ее просят. Пока что лояльные клиенты не просили, а те, кто изначально хотел скидку, никогда не приносили столько работы.

Если вы решили предложить скидку, потому что вам действительно нужна работа, вы оказываете себе медвежью услугу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *