Лендинг пейдж (Landing): что это такое и как создать
Что такое лендинг пейдж (или landing page), его особенности и преимущества
Итак, лендинг пейдж – это страница для «захвата» клиента. Идеальный landing page должен побудить потенциального клиента к тому или иному активному действию на сайте: оформить заказ, совершить звонок, оформить подписку на рассылку, заполнить анкету и т.д.
Таким образом, отвечая на вопрос, что такое лендинги, можно ответить и так, что это специальные страницы, которые нужны для привлечения новых клиентов и продвижения товаров в Сети и за ее пределами.
Лендинг страница – это страница, не перегруженная всевозможными меню, подменю, «простынями текста», ненужными изображениями и сторонней рекламой. Можно сказать, что здесь все выверено буквально до миллиметра и последней запятой. Также такие страницы отличаются крайне упрощенной навигацией.
История развития лендинг пейдж
Отвечая на вопрос, что такое лендинг, невозможно пройти и мимо истории создания лендинга. Данное понятие было введено в интернет-обиход примерно лет 10 тому назад американскими сетевыми маркетологами.
Просто в один момент стало понятно, что потребитель – потенциальный клиент – настолько перегружен всевозможной информацией, что больше не способен определить, где хороший рекламодатель, а где плохой, где предлагается качественный товар, а где не очень. Словом, коммерческих сайтов стало появляться настолько много, что стало трудно в них ориентироваться, как трудно ориентироваться и среди продающих компаний.
Стало быть, возникла необходимость в том, чтобы максимально упростить ситуацию. Так родилась идея создать лендинг пейдж – самую простую страницу в Сети, которая бы представляла бы всего лишь один-единственный товар. Здесь же, на лендинг пейдж можно было прочесть обо всех его достоинствах и тут же осуществить заказ.
Подобные примеры лендинг пейджа видел каждый, кто пытался найти тот или иной продукт в Сети.
Цели и задачи посадочной страницы
В Википедии говорится о том, каковы задачи и цели таких страниц. Но можно более подробно рассмотреть данный вопрос.
Факт! Главная цель лендинга – это получить контакты от потенциальных покупателей, которые заходили на страницу. При этом сама продажа продукта производится уже на следующем этапе, когда уже была совершена заявка на консультацию о нем на лендинг пейдж.
Экспертами интернет-маркетинга утверждается, что грамотно составленная лендинговая страница может значительно повысить конверсию ресурса. Примеры удачных лендинг страниц показывают, что показатели конверсии при этом увеличивались от 8 до 40%.
Воронка продаж и конверсия
Практически любая landing page в Википедии будет раскрывать и такие понятия, как «конверсия» и «воронки продаж». Ведь конечная цель создания любого коммерческого сайта или лендинга в Интернете – это увеличение показателей по продажам, следовательно, и увеличение прибыли. На это рассчитывает каждый владелец лендинг пейдж. И, если знать не только, что такое лендинг простыми словами, но и оперировать более продвинутыми понятиями, можно будет более осознанно подходить и к вопросу, как сделать лендинговую страницу, и к адекватной оценке ее эффективности.
Итак, так называемая конверсия сайта на сегодняшний момент считается самым значимым и самым объективным показателем того, насколько эффективно работает коммерческий сайт или лендинг пейдж. Показатель конверсии лендинг пейдж выражается обычно в процентах. Он вычисляется отношением посетителей, которые совершили то или иное целевое действие к общему числу посетителей. Таковым целевым действием может быть, кстати, не только совершение непосредственно покупки, но и, например, заполнение анкеты, подписка на рассылку, подписка на новости, регистрация на сайте или лендинг пейдж и т.д.
Важно знать! Причем, показатели по конверсии в каждой области продаж на лендинг пейдж считаются хорошими по-разному. Стопроцентная конверсия – недостижимый идеал, так же, как и идеальный лендинг пейдж. Однако именно к этому все, разумеется, и стремятся.
В той или иной области продаж хорошими конверсионными показателями считаются разные цифры. Например, если конверсия лендинг пейдж с элитной парфюмерией составляет 15%, то это считается весьма неплохой цифрой. Ведь далеко не каждый сможет себе позволить приобрести дорогой парфюм.
В принципе, 40% конверсии на лендинг пейдж считается отличным результатом. Это будет говорить о том, что практически каждый второй посетитель сделал то, что от него ожидалось. У лендинга конверсия, как правило, лучше, чем в случае с традиционными сайтами.
Нельзя обойти стороной и так называемые воронки продаж. Она, можно сказать, представляет прямо противоположные данные. Как правило, она показывает число посетителей лендинга, не совершавших целевые действия.
Она представлена в виде графика в форме перевернутой пирамиды, отсюда и название – воронка. Как правило, она представлена так:
- число людей, выполнивших посещение сайта;
- число уников лендинг пейдж, выполнивших то или иное целевое действие;
- количество клиентов лендинг пейдж, выполнивших оплату продукта.
Данное представление в графике станет весьма серьезным помощником при проведении расчетов нужного объема материала, контактов на той или иной ступени реализации на лендинг пейдж и т.п. На основании показателей этого графика строятся выводы касательно качества проведенного менеджмента и касаемо нужности проведения корректировочных работ на том или ином этапе.
График продаж даст ясность того, каким именно образом потенциальные посетители лендинг пейдж принимают решение о том, чтобы приобрести предлагаемый товар, а также, что именно на лендинг пейдж их подталкивает сделать это.
Если детально выполнить анализ таких шагов, то станет возможно контролировать поведение контрагентов с помощью грамотно разработанной посадочной страницы.
Кроме того, воронка продаж может сортировать клиентов по их поведению и их интересам.
Можно привести примеры landing page и того, как именно работает воронка. Два человека желают приобрести какое-либо транспортное средство. Причем, один из них еще толком не знает, будет ли это автомашина, либо мотоцикл. Другой же уже четко для себя решил, что это будет машина. Так вот, с точки зрения маркетинга, это совершенно два разных человека. Так как первый может на следующий день вообще передумать и пойти за велосипедом, а другой уже готов приобрести машину хоть сегодня.
Пример хорошего лендинга, когда потенциальный клиент лендинг пейдж проходит 4 шага:
- осознание того, что нужно приобрести;
- проявление интереса к предложению;
- принятие решения о покупке;
- совершение целевого действия, сама покупка.
Таким образом, грамотное создание лендинг пейдж должно побудить посетителя пройти целиком все эти четыре шага, и как результат, совершение покупки на лендинг пейдж.
Накладывая эти этапы на количество людей, находящихся на каждом из этапов, можно в самом деле получить график в виде воронки:
- В верхней части графика будут располагаться посетители лендинг пейдж, которые осознали то, что им необходим предлагаемый продукт. На данном этапе контрагент пытается отыскать некие обобщенные характеристики о предложении на лендинг пейдж, а также вероятные его более недорогие аналоги.
- На последующей ступени возникает предметный интерес к конкретной марке. Человек сравнивает на лендинг пейдж главные параметры, плюсы, дизайн и т.п.
- В случае принятия решения о приобретении, то потенциальный контрагент проследует на следующую ступень. Здесь важно наиболее четко и ясно представить товар в самом лучшем свете. Как раз этот этап можно считать критическим. Человек готов совершить покупку, а правильное создание и организация создания посадочных страниц landing page способны подтолкнуть его к финальному шагу – покупке.
- Внизу воронки продаж располагаются люди, перешедшие из разряда простых посетителей в статус покупателя. В идеале клиент должен совершить покупку на том же самом сайте.
Правильная структура лендинга должна продвигать посетителя страницы по всем этим этапам. Для этого важно знать, как создать лендинг правильно. В качестве привлекающего внимание материала применяются специализированные статьи, отзывы от покупателей, различные графики и т.п. информация.
Интересный факт! Примеры продающих лэндингов показывают, что хорошим эффектом обладают специализированные статьи, написанные простым, но в то же время и не обиходным языком. Также сюда не будет лишним включить мнение экспертов и т.д.
Эффективность страницы захвата
Конечно, грамотное создание сайта лендинг пейдж должно осуществляться настоящими профессионалами своего дела. Лучше, если это будет слаженная команда из специалистов в своей области. Мало прочитать информацию о том, что такое лендинг в Википедии, чтобы создать landing page. Порой нужно проявить свою изобретательность и самую настоящую изворотливость. Ведь далеко не каждого покупателя можно побудить расстаться со своими деньгами прямо здесь и сейчас…
Хорошие примеры продающих страниц на лендинг пейдж показывают, что даже для создания одностраничного лендинга потребуется участие таких людей, как:
- Менеджеры проекта. Они обозначают конечные цели при изготовлении лендинг пейдж, следят за всеми этапами исполнения технического задания на лендинг пейдж, рассчитывают окупаемость потраченных средств на рекламу, а также принимают все самые важные решения.
- Маркетологи. Они занимаются разработкой общей стратегии проекта лендинг пейдж, созданием прототипа будущей страницы. Также в их задачу входит поиск наиболее эффективных партнерских программ и формирование уникальных торговых предложений (так называемый УТП). Кроме того, ими определяется перспективность разработанных концепций, осуществляется аналитическая деятельность по полученным результатам.
- Веб-дизайнеры. Они заняты разработкой прототипа страницы и отвечают за ее спецэффекты.
- Front-end разработчики. Занимаются непосредственно программированием исходного кода и последующей версткой. В их задачу входит тестирование страницы на различных устройствах, а также корректировка форм обратной связи и отправки заказа.
- Копирайтеры. Эти специалисты пишут тексты, создают заголовки 4U. Их привлекают и на этапе прототипирования посадочной страницы, ее оптимизации и при разработке смысловых блоков.
- Специалисты- контекстологи SEM. Проводят анализ семантического ядра сайта, подбирают нужные целевые запросы для поисковых сервисов, настраивают контекстные рекламы, проводят анализ эффективности рекламной кампании.
В разработке могут принимать участие и другие специалисты. Лишь скорректированная работа опытных спецов позволит сделать действительно хороший сайт лендинг пейдж, способный хорошо продвигать и продавать продукт. Именно такие страницы затем и попадают в top landing page и служат для других примером.
Для чего создавать одностраничный сайт, три главных преимущества лендинга
Разобравшись с тем, что такое лендинг, можно продвигаться дальше. То есть рассмотреть, для чего именно он может потребоваться, стоит ли создание сайта лендинга в каждом конкретном случае своих затрат?
Перед тем как создать лендинг бесплатно своими руками, либо обратиться за помощью к специалистам, не будет лишним понять, действительно ли именно лендинг будет оптимальным выбором?
Выделяют три преимущества лендинга:
- Одностраничники помогают увеличить число активных посетителей, которые подписываются на новостную рассылку, в среднем на 20-30%.
- Повышается на 50% вероятность приобретения предлагаемого продукта.
- Посетители легче убеждаются в том, что им необходимо скачать ту или иную программу для компьютера или для мобильного устройства.
Подробно как создать сайт самому бесплатно можно узнать в другой нашей статье. Пошаговая инструкция + 7 этапов создания сайта прилагается.
13 базовых правил по созданию своей Landing Page
Можно привести различные примеры лендинг сайтов, на которых конверсия достигала 70%! Тому способствовало всего два фактора:
- Главная масса всех посетителей таких лендинг пейдж — сугубо целевая аудитория. Лендинг пейдж посещали пользователи, действительно заинтересованные в предлагаемом им продукте.
- Посадочные страницы лендинг пейдж создавались в соответствии со всеми правилами, призванными обеспечить высокую посещаемость.
Имеет смысл рассмотреть более подробно эти правила и понять, каким же именно образом они работают на практике.
Правило №1. На лендинге должен размещаться один продукт
Даже в статье на Википедии говорится о том, что посадочная страница лендинг пейдж должна в данном случае предлагать один и только один товар. Это – базовое правило, и нарушать его ни в коем случае не следует.
Хорошая продающая страница показывает, что здесь:
- внимание посетителя лендинг пейдж сосредотачивалось лишь на одном-единственном продукте;
- рассказывалось о достоинствах лишь одной-единственной программы;
- на лендинг пейдж выставлялась цена со скидкой только на один продукт;
- посетители лендинг пейдж заинтересовывались рассылкой исключительно по одной теме.
Неправильный лендинговый сайт, напротив, содержит в себе хотя бы одну рекламную ссылку на другой продукт. В итоге посетитель лендинг пейдж, пусть и случайно, пусть из простого любопытства, может нажать на эту ссылку. В итоге целевая страница лендинг пейдж, где он находился до того, будет закрыта. Посетитель лендинг пейдж буквально через пару минут уже может совершенно забыть об изначальной странице, его увлечет иное предложение.
Мнение эксперта! Правильная же лендинговая страница будет сосредотачивать внимание посетителя лишь на чем-то одном. Тот начнет более детально вникать в предложение на лендинг пейдж, рассматривать продукт со всех сторон и все больше убеждаться в необходимости его приобрести.
Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным
Хороший пример лендинг пейдж также показывает, что посетителю нужно как можно скорее объяснить, что это за страница лендинг пейдж, для чего он на нее зашел. Если в первую же минуту тот не может четко определиться с тем, для чего ему может быть полезна данная информация на практике, а также не может найти ответы на самые простые для себя вопросы, то можно считать, что клиент потерян безвозвратно.
Неумолимая статистика говорит о том, что до 80% случайных посетителей лендинг пейдж уходят с нее уже после 15 секунд пребывания. Причин тому может быть несколько. Вот лишь самые главные из них:
- Нет четкого побуждения к действию. Иными словами, посетитель не понимает, для чего именно его перевели на этот лендинг. Именно поэтому в landing page правильное построение сайта подразумевает наличие «большой красной кнопки» с побуждением нажать на нее и получить немедленно нужный результат.
- На лендинг пейдж наблюдается перегруженность посторонней информацией. Обилие ненужных данных лишь раздражает посетителя. Знание того, как правильно оформить лендинг, подразумевает умение сконцентрировать лишь самое значимое в пределах одной страницы. Если посетитель сбит с толку обрушившейся на него неструктурированной информации, то и прямые призывы не возымеют своего действия.
Советы, которые помогут и сделают призывы более действенными:
- Наличие той самой пресловутой большой красной прямоугольной кнопки с ясным глаголом, что нужно сделать. Кнопку нужно поместить в самом начале страницы, а затем и в ее конце.
- Выражаться нужно максимально ясно и лаконично. Если растекаться мыслью по древу, то посетитель не очень скоро поймет, что он, собственно, говоря, должен сделать и что за это получит.
- Убрать со страницы все, что будет отвлекать от главной мысли. Если без чего-то можно обойтись, то это следует немедленно и без сожалений выбросить!
- Нужно постараться убедить клиента в том, что он покупает исключительный и даже уникальный в своем роде товар. Тому поспособствовать могут различные графики и таблицы, мнение эксперта, отзывы от других покупателей… Сразу после этого у клиента может возникнуть спонтанное решение приобрести продукт, и тут-то нужно помочь ему – поместив «большую красную кнопку».
- Выгоды, которые пользователь получит в случае покупки, нужно расписать максимально емко и четко.
Впрочем, если слишком увлекаться призывами и проявить назойливость, то эффект может оказаться обратным. Посетитель может заподозрить что-нибудь неладное, либо просто войдет в раздражение от навязчивости. Итог – покинутая страница и упущенный клиент.
Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки
Что такое landing page? Это, в первую очередь, призыв к действию, и он должен содержаться уже в самом заголовке. Нужно постараться поместить всего в одном заголовке всю суть выгодного предложения.
Внимание! Пример продающей страницы: «Экономьте на строительстве до 50%», «Получите фигуру телезвезды!» и т.д.
При этом крайне желательно заголовки оформлять при помощи тегов h2, h3 и т.д. По возможности, в заголов
Базовые элементы лендинг пейдж можно условно сгруппировать как “дизайн” и “копирайтинг” составляющие. Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию. Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные. C чего начать?
1. Посылайте пользователя на релевантную, таргетированную страницу
Каким типом рекламных сообщений вы привлекаете пользователя?
Как SEO-трафик, так и контекстная, баннерная реклама имеют общую цель — привести таргетированный трафик на конкретную страницу. Используйте простую формулу: одна цель — одно сообщение — одно действие — одна страница.
Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете несколько сегментов? Тогда проложите отдельный маршрут для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.
2. Без неожиданностей
Жаркий вечер, отпуск, Таиланд. Вы знакомитесь с прекрасной леди, прогуливаетесь в ваш номер. И вдруг, оказывается, что она… это вовсе не она. Испуг, разочарование, фрустрация… Обманутые ожидания не приветствуются нигде.
Предоставьте пользователю единообразие: визуальное, текстовое. К тому моменту, когда человек кликает на ваш баннер или ссылку, вы уже сформировали у него определенное ожидание. Оправдывайте его.
В дизайне как баннера, так и лендинг пейдж, отталкивайтесь от бренда или же определенного предложения/продукта. Фирменные цвета и шрифты в рекламе и на лендинге помогут связать их между собой в голове пользователя.
В случае использования контекстной рекламы, единообразие пользовательского опыта, который вы создаете, будет выражаться в высоком или низком показателе качества ключевых слов (Quality Score). Чем он выше, тем больше рекламные сообщения и ключевые слова соответствуют содержанию страницы с точки зрения поисковой системы.
При создании рекламных кампаний, подборе ключевых слов и привязки к ним посадочных страниц — сегментируйте. Сегментируйте типы клиентов и источники, из которых вы их ведете на конкретные страницы.
3. Сфокусируйтесь на заголовке и подзаголовках
Представьте себя проходящим мимо киоска с прессой. Вы останавливаете взгляд на долю секунды, чтобы просмотреть крупные заголовки. Если какой-то из них привлечет ваше внимание, вы остановитесь на несколько секунд, чтобы вчитаться. А если он окажется достаточно интересным, вы даже купите это издание, не так ли?
Сделайте заголовок понятным, заметным и релевантным, ведь это самый важный текстовый элемент на странице, наряду с призывом к действию. Только пятая часть посетителей, прочитавших заголовок, прочтет что-то еще на странице.
С точки зрения содержания, чаще всего на посадочных страницах используются три типа заголовков:
— Руководство, демонстрирующее положительное следствие, преимущество
— Обращение, апеллирующее к страху потери (или упущенной выгоде)
— Вопрос
На практике, самым сильным оказывается демонстрация преимуществ, а худшим — вопрос. Апелляция к негативным последствиям хорошо работает в том случае, если вы предлагаете решение очень специфичной проблемы, которая беспокоит пользователя. Креатив вообще лучше оставить для других занятий. Креативные заголовки обычно конвертируются намного хуже простых и понятных.
9 признаков хорошего заголовка:
— называет преимущества, а не характеристики
— простой, понятный, целенаправленный
— использует общественное мнение и отзывы
— обещает получение преимуществ в конкретный срок
— правдоподобный и осуществимый результат
— преподносит потенциальное облегчение и удобство пользователю
— апеллирует к “авторитетному мнению”
— создает ощущение ограниченности товара, времени и т.д.
— содержит ключевые слова, оптимизирован под поисковые системы
4. Избавляйтесь от лишнего
Во-первых, на лендинг пейдж не нужна навигация. Во-вторых, как можно меньше внешних ссылок. Работая над дизайном посадочной страницы, важно учитывать как цели бизнеса, так и покупателя. Они могут пересекаться. Если какой-то из элементов не служит ни одной из них, пожалуй, его лучше убрать.
Помните, что вы уже заплатили за то, чтобы посетитель оказался на этой странице? Сфокусируйте его на важной информации и совершении действия. Если посетителя действительно интересует дополнительная информация о вашей компании или месторасположение на карте, он может посетить ваш сайт в другой раз. Не ставьте ссылок, уводящих от совершения действия.
5. Меньше текста?
Мир захватила тенденция к сокращению длины текста повсеместно. Журналисты отказываются от длинных материалов, сайты дробят текстовый контент как могут, сокращать советуют и лендинг пейдж. Якобы посетитель — кретин, не готов обрабатывать больше 500 символов, да и вообще читает с трудом, поэтому нужно сокращать, чтоб было как в Твиттере… Аргумент убедительный, но.
Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая (и речь не идет о вещах первой необходимости вроде iPhone 6+), то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.
Пример того, как “В 6 раз длиннее, на 52% эффективнее” от Рэнда Фишкина
6. The fold — скролл, прокрутка
И наоборот, не создавайте неоправданных сложностей для юзера в поиске информации о вашем бизнесе. Донесите информацию о том, чем вы занимаетесь на первом экране (до необходимости скролла), если это возможно.
Вопреки популярности “портянок” — бесконечно длинных лендингов на 5-8 экранов — исследование тепловых карт показывает, что гораздо больше внимания сосредоточено на первом экране.
Убедительный текстовый контент, заинтересованность в товаре или услуге, эмоциональное вовлечение заставят посетителя прокрутить вниз и найти заветную кнопку в глубине нескольких экранов. Но… На длинных лендингах лучше оставлять фиксированную или повторяющуюся на каждом экране кнопку CTA (Call to action). Не всегда можно предугадать, в какой момент посетитель “готов”. Поэтому призыв к действию должен быть на виду.
Несколько слов о восприятии
Залезая посетителю прямо в мозги, обнаруживаем там стандартные процессы. Общие правила восприятие веб-контента и айтрекинга гласят, что сканирование страницы происходит по модели F-pattern/сетки. Поток важной информации должен располагаться слева, так как там концентрируется больше всего внимания. F-сетка означает, что вначале пользователь просматривает верхнюю строку, затем движется вниз по левой части экрана, делая второе горизонтальное движение в середине, чуть короче, чем первое.
Eye tracking center, Institute for Software ergonomics and usability AG
На e-commerce сайтах второе горизонтальное скольжение чуть ниже, чем обычно, из-за сканирования изображения товара. Пользователи также задерживаются значительное время в верхней правой части страницы, где размещается цена и кнопка «добавить в корзину».
Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:
— Левая часть экрана — 69% пользовательского времени
— Правая часть экрана — 30% времени пользователя
Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:
— До скролла 80,3%
— Ниже скролла 19,7%
7. Последовательность и эмоциональность
Все элементы дизайна и текста должны соответствовать ценностям вашего бренда.
Лого — это лицо вашего лендинга.
Посетитель должен как минимум вспомнить его при следующей встрече.
Со вкусом оформленное и размещенное лого — неотъемлемый атрибут абсолютно любой посадочной страницы. Лого должно передавать дух вашего бренда и его индивидуальность — как старым, так и новым клиентам. Лого, само по себе, способно раскрыть суть бизнеса компании… Ну или убить все…
Привычно логотип размещается вверху страницы, это очередное клише, проверенное опытом. Если ваш бренд знают все, даже дети, то что вы тут делаете, то брендингом можно не злоупотреблять. В общем, используй маркетинг с умом!
Изображения
Доносят ли изображения на сайте и стоковые картинки идею вашего бизнеса? На сайте желательно использовать картинки, совпадающие с идеей бизнеса. Как мы уже писали ранее, в тренде e-commerce дизайна — крупные изображения. Вокруг этого крупного изображения и стоит выстраивать свой лендинг пейдж. Крупная графика, крупный текст основного сообщения — вот все, что нужно, чтобы донести свой бизнес-месседж до посетителя. Но не ограничивайтесь только картинками.
8. Экспериментируйте с типами контента (данных, информации)
Согласно эксперименту unbounce.com лучшего эмоционального эффекта и вовлечения поможет добиться видео на лендинге. Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.
Далеко не каждый продукт требует видео-демонстрации. Мы писали о том, что нужно соответствовать ожиданиям пользователя, быть последовательными и убирать все лишнее. Не перегружайте страницу видео, если это не нужно. Если не знаете нужно или нет — протестируйте.
Например, видеофон лендинга GoPro не просто захватывает, он еще и идеально передает ценности компании и образ жизни, с которым она себя ассоциирует — быть героем и проживать каждый день на пределе своих возможностей.
Обязательно дайте возможность посетителю поделиться вашим видео и страницей, так же как GoPro дает возможность задокументировать свою захватывающую жизнь и поделиться лучшими моментами онлайн…
9. Возможность распространения
Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в Facebook-ленту или в Twitter. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.
10. Не делайте умозаключений — тестируйте!
Значение имеет все — цвета, картинки, расположение, тестируйте все, что помогает вовлечь, удержать и сконвертировать посетителя.
A/B тестинг и другие метрики помогают точно определить, что именно влияет на ваш лендинг. Если вам кажется, что изображение розового слона принесет больше конверсий вашему сайту, чем слона серого — протестируйте это предположение.
Исследование dynamicwebsolutions
Интернет-маркетологи, дизайнеры, психологи ищут философский камень, который превратит в золото все вокруг… Но, увы, нет рецепта волшебной большой оранжевой кнопки в правом нижнем углу, c CTR 100%. Большая или маленькая? Зеленая или красная? А текст какого цвета? Со стрелкой или без? Есть только один способ узнать что будет работать — тестирование!
Call to action
Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Варианты ожидаемых действий на странице: покупка, подписка на рассылку, звонок или заказ обратного звонка, загрузка электронной книги, файла, демо-версии продукта или запрос информации.
CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.
11. Дайте что-то взамен или поблагодарите
Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный white paper — последний отчет лидера отрасли или ваше исследование, любой ценный контент. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.
Оптимизация посадочной страницы — это создание совершенной комбинации убедительных текстовых элементов и дизайна, привлекающего и направляющего внимание пользователя. Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию. Высоких вам конверсий!
Что такое лендинги и для чего они нужны
В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.
Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.
Содержание:
И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.
Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?
Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:
- Что ему что-то предлагают
- Что именно ему предлагают?
- Зачем ему то, что ему предлагают?
- и так далее
То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).
Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.
Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.
Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?
Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?
Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».
Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.
Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?
Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов
Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.
Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.
Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.
Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.
Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.
Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.
Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.
Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?
А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.
А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).
Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.
Пример ужасного лендинга
Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.
На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.
Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.
Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.
Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.
Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.
А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?
Пример крутого лендинга
Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.
Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.
Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.
Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.
Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.
Как сделать лендинг технически
Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.
Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.
Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.
Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.
Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.
Что написать на лендинге, чтобы он продавал
Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.
Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.
А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.
Как правильно продвигать лендинг
Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.
Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).
Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога — это очень и очень непросто. Другой вариант — это сделать контекстную рекламу самостоятельно.
Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.
Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — лендинг или обычный сайт.
Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Правильная структура лендинга 2020: список блоков
Первый экран лендинга
Лендинги могут быть очень длинными. Вот пример посадочной страницы о франшизе Додо Пиццы:
Пример лендинга франшизы
Могут быть и совсем крохотными. При этом у каждого из лендингов, независимо от длины и тематики, есть общий обязательный элемент: первый экран. Это отдельный смысловой блок, выделенный графически.
Небольшой лендинг по продаже курсов английского языка
Вы можете месяцами продумывать путь клиента, формировать доверие и подбирать социальные доказательства.
Заголовок, подзаголовок и надзаголовок
Хороший первый экран отражает не только суть оффера – предложение, но и раскрывает решение проблемы. Послание не должно быть сложным. Понять его нужно с первого взгляда. Для этого на первый экран помещается заголовок.
Пример размещения заголовков
Нет заголовка – нет продажи. Не делайте заголовок интригующим. Так вы не превратите посетителей в клиентов, а только выкинете добрую их половину. Сделайте заголовок максимально простым и понятным, отражающим суть проблемы целевой аудитории.
Подзаголовок – это ответ на вопрос пользователя «Что я получу», либо пояснение заголовка.
Элементы
На первый экран помещается несколько дополнительных элементов. Это название организации, ссылки на социальные сети, контакты, лид-форма и призыв к действию (CTA). Не думайте, что использовать нужно все из перечисленного. Название компании или бренда обязательно.Оно помогает клиентам запомнить рекламодателя.
Пример оформления первого экрана лендинга
Смысл всех перечисленных элементов в том, чтобы позволить части пользователей оформить заказ сразу. «Теплые» посетители не станут изучать лендинг до конца, а позвонят немедленно. Им проще позвонить и получить быстрые ответы, чем скроллить всю страницу в поисках нужных данных. Учитывайте это, разрабатывая структуру продающего лендинга.
Кстати, обратите внимание, на данном примере вместо формы заявки располагается небольшой интерактивный элемент, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Такой формат может значительно повлиять на повышение конверсии. Подробнее о его особенностях мы рассказывали в статье про квиз-лендинги.
Логотип
Логотип на лендинге не нужен, только если он никак не сказывается на продажах. Известным же брендам стоит его использовать. Например, Додо Пицце:
Логотип на лендинге
Сразу понятно, какая компания предлагает купить франшизу. Также трудно представить лендинг компании Apple, где нет их фирменного логотипа. Что же касается малоизвестных компаний, то помещать или не помещать логотип на лендинг – дело десятое.
Кнопки соцсетей
Вопрос с кнопками соцсетей спорный, и часто на лендинге от них отказываются. Социальные сети – это внешние ссылки.
Представим, что пользователь попадает на лендинг и загорается желанием купить ваш товар. Доходит до формы заявки, готовится ее заполнить, но видит кнопку перехода в инстаграм. Человек хочет узнать о компании чуть больше и кликает по кнопке. Переходит в соцсеть, листает ленту, читает комментарии, затем смотрит истории и напрочь забывает о покупке.
Небольшой процент подобных сценариев – это уже потерянные заказы и недостаточная прибыль. Не хотите этого? Делайте как здесь:
Пример размещения контактов и формы обратной связи
И в футере, и в остальной части лендинга – только контакты и форма заявки. Никаких лишних ссылок и отвлекающих элементов.
Форма заказа
Чем дороже продукт, тем больше времени понадобится пользователю на размышления. Так, посетитель не примет молниеносное решение о покупке комбайна, даже если он сильно нужен. Учитывайте это, помещая форму заказа на первую страницу лендинга.
Если товар или услуга достаточно простая, то форма заказа уместна. Если большинству клиентов нужно время на подумать, то поместите на первый экран небольшую кнопку «связаться с нами». Сэкономленное место можно отвести на подзаголовок или картинку.
Также это уместно для товаров которые все знают, необязательно делать объемную форму заявки на первом экране, достаточно кнопки.
Оформление первого экрана лендинга по продаже популярного товара
Здесь вместо банальной фразы “связаться” используется призыв к действию “выбрать размер”. Пользователям интересно, насколько большим может быть плюшевое авокадо, а потому они чаще кликают по кнопке.
Реклама
Лендинг должен быть на 100% релевантен рекламе, с которой пришел посетитель. Допустим, вы продаете посудомоечные машины и выделяете две группы ЦА: домохозяйки и холостые мужчины. У вас два креатива под каждую группу. Для домохозяек преимущества – удобство пользования, много режимов и скорость работы. Для холостяков – невысокая цена, экономия времени и надежность машины.
Для каждого сегмента целевой аудитории желательно составить отдельный лендинг с особой структурой, то есть следует использовать мультилендинг. Иначе пользователь не поймет, почему в рекламе было одно, а на сайте об этом ни слова.
Дизайн
Не делайте лендинг слишком сложным, это понизит конверсию. Дизайн должен быть простым и лаконичным. Фон – простой, не затмевающий лид-форму и заголовок. Товар или услуга изображены детально, чтобы у пользователей не возникло вопросов.
Пример дизайна Landing page
Картинка на весь экран отражает суть предложения. При этом заголовок и подзаголовок видны хорошо, форма заказа тоже.
Изображение товара
От картинки, которую вы поместите на первый экран, зависит чуть ли не половина успеха. Структура landing page может быть идеальной, все маркетинговые требования соблюдены, но конверсия при этом на нуле. Причина простая: картинка плохо отражает суть продукта, выполнена в невысоком разрешении, либо и вовсе отсутствует. Большинству пользователей все равно на текст, он хочет визуала. Позаботьтесь об этом.
Пример удачно подобранного изображения для лендинга по продаже и монтажу окон
Оффер
Торговое предложение – это то, ради чего создается лендинг. Он показывает преимущества товара и причины его приобрести. Сделайте оффер простым и понятным. Клиент не должен вчитываться. Всего за пару секунд он должен осознать суть предложения. Вот пример оффера:
Пример оффера
Здесь упор делается на качество. Но есть и другие два критерия: скорость и стоимость. Используйте любой из критериев и поясняйте их в контексте своего предложения. Например:
- Качество. Крепкий итальянский стол из красного дерева.
- Скорость. Доставка мебели в течение суток.
- Стоимость. Скидка 30% на второй товар.
В одном предложении сочетаются максимум две выгоды. Соединять сразу три не стоит, выглядит это навязчиво и неправдоподобно.
Продающий слайдер
На многих лендингах слайдер используется, чтобы показать сразу несколько товаров. Это неправильно. Так нарушается важнейшее правило построения посадочной страницы – «1 продукт – 1 лендинг».
Использовать слайдер можно, чтобы показать один товар с разных сторон. Например, на этом сайте не поместишь одну фотографию щенка. Нужна карусель:
Пример слайдера
Использовать слайдер для перечисления преимуществ не стоит. На большинстве лендингов это работает плохо.
Список выгод
Если на первом экране остается место, то можно поместить небольшой список выгод. Ключевое слово – небольшой. Тут лучше сработают числа:
Пример оформления списка выгод
Не повторяйте выгоды, которые обозначили ранее в оффере. Либо раскройте их чуть подробнее, совместив с другими преимуществами.
Стикеры
Стикеры кажутся необязательным элементом, но часто именно они помогают пользователям принять окончательное решение. Это отличный способ подчеркнуть основную или одну из самых важных выгод, которая поможет клиенту принять решение. В стикере вы можете указать гарантию, скидку, возможность приобретения продукта в кредит, бесплатную доставку или подарок.
Стикеры на лендинге
На скриншоте этого главного экрана в качестве стикера используется убеждение: прекрасный подарок на любой повод.
Типовые ошибки первого экрана лендинга
Мы разобрались, какой должна быть правильная структура первого экрана продающего лендинга. Однако применять все перечисленные элементы нужно с умом. Не допускайте их нагромождения. Если элементов слишком много, то пользователь может запутаться. Одновременно и отсутствие обязательных элементов значительно сократит конверсию. Например, как здесь:
Нет формы заявки
Есть стикер, уведомляющий о немецком качестве, но нет открытой формы заявки.
Еще одна ошибка – слишком много офферов. Не стоит совмещать несколько предложений под разные сегменты аудиторий на одном лендинге. Это не «цепляет» пользователя, с большой вероятностью он покинет сайт.
Награмождение офферов
Еще одна ошибка – плохой дизайн. Вы можете создать отличную схему лендинга с вроде бы высокой конверсией, но дизайн все испортит. Много цветов, плохой шрифт и некачественный фон создадут «информационный шум».
Пример неудачного дизайна лендинга
Это создает впечатление недоработанности, которое влечет догадки о низком качестве рекламируемого продукта.
Тело лендинга
Вы создали идеальный первый экран, теперь нужно позаботиться об остальной части сайта. Все последующие блоки должны убеждать пользователя приобрести ваш товар или услугу.
О проекте
Функция этого элемента – понятно и развернуто рассказать пользователю о том, что же вы предлагаете.
Видеобзор на лендинге часто получается более информативным чем текст
Необязательно это делать в текстовом формате. На многих лендингах размещен короткий видеообзор продукта, который дает более полной представление.
Логично расположить этот блок сразу после главного экрана. Так пользователь убедится, что попал на нужную страницу и ему тут помогут.
Преимущества
Если на главном экране преимущества представлены очень кратко, а то и вовсе отсутствуют, то в остальной части лендинг пейдж список выгод должен быть полным и точным. Сопроводите тексты иконками, фотографиями или простыми иллюстрациями.
Преимущества товара
Не ставьте иконки ради иконок. Они должны быть особенными. Каждый элемент на сайте нужно тщательно продумать, всему нужна своя роль.
Сценарии использования / Ход работ
Сценарии демонстрируют примеры использования продукта или сообщают о том, кому пригодится товар или услуга. Отличайте сценарий от списка выгод. Выгоды – это то, что получит клиент по итогам покупки, а сценарий или ход работ – это то, как заполучить покупку.
Пример сценария
Форма подачи должна быть такая же, как и в списке выгод. Поставьте заголовок, описание и картинку.
ЦА
Необязательно делать блок с описанием целевой аудитории слишком большим. Тут все зависит от особенностей продукта, который вы предлагаете. Вы можете включить в список выгод текст о том, кому пригодится товар или услуга. Можете оформить форму отдельно, как здесь:
Пример описания целевой аудитории для некоторых типов продуктов или услуг
Если вы продаете диван, то не стоит расписывать, что нужен он «семьям, пенсионерам и т.д». Выглядит это глупо. Если же товар необычный, и пользователь может подумать, зачем ему такая покупка, то блок с описанием ЦА лишним не будет.
Тарифы и цены
Цену можно указать на главном экране. Но если там нет места, либо прайс-лист нужно раскрыть чуть подробнее, то поместите на лендинге отдельный блок с ценами. Оформите его максимально просто:
Блок с ценами
Выделите один популярный тариф. Так человеку не придется сравнивать и выбирать подходящий вариант.
Призыв к действию
Призыв к действию должен повторяться на лендинге несколько раз, каждый раз – около кнопки «связаться» или формы захвата. Недостаточно написать «позвоните нам» или «кнопка для связи». Человека это не побуждает, а обязывает. Смените риторику, заинтересуйте потенциального клиента. Вот как здесь:
Пример призыва к действию на странице лендинга
Согласитесь, что фраза «получить деньги» сработает куда лучше, чем «связаться с нами».
Форма регистрации
Форма регистрации повторяется на лендинге 3-4 раза. Первый раз – на главном экране, затем в середине и в конце. Оформите форму в зависимости от того, какую цель преследуете. Если на лендинге продается вебинар, то соберите подписки. Если сайт продает конкретный товар, то ваша цель – получить контакты.
Пример формы регистрации
Чем меньше в форме полей, тем больше конверсий вы получите. На примере выше видно, что рекламодатель требует только имя и телефон. Будь там абсолютно ненужные строки «фамилия», «отчество» или «место проживания» — часть клиентов просто бы отпала.
Отзывы
Впечатления разных людей помогают принять решение. Если другие пользуются и им нравится, то лендингу можно доверять.
Отзывы на лендинге
Самый простой вариант – просто поместите имена и фото клиентов вместе с отзывами. Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывом в инстаграм, видеорецензии и пр. Как вы смотивируете клиентов оставить такие отзывы – зависит только от уровня фантазии.
Партнеры
Необязательный элемент для компаний, реализующих маленькие недорогие товары, но важный для крупных рекламодателей. Например, вы поставляете цемент оптом. Укажите, что работали с крупными строительными компаниями.
Блок с партнерами
Видео
Видео – отличный способ сэкономить место на лендинге и описать все преимущества продукта без текстов и фотографий. Естественно, видео должно быть коротким, ярким и продающим.
Видео пригодится, если услугу или товар тяжело описать или представить в виде фотографий. Например, вы продаете щенков. Снимите про них видео, покажите животных с разных сторон.
FAQ
Отличный блок, чтобы сэкономить место на лендинге и закрыть оставшиеся возражения клиентов. Оформляется как список вопросов, при клике по которым пользователь получает исчерпывающий ответ.
Оформление FAQ на лендинге
Заранее соберите все страхи и сомнения клиента, переформулируйте их в вопросы и предоставьте развернутые ответы.
Контакты
Тут все просто: всегда перед глазами пользователя должен быть телефон или электронная почта. Возможно, потенциальный клиент устал листать сайт и хочет наконец позвонить. Не позволяйте ему искать контакты, поместите на самое видное место.
Помимо телефона, группа контактов включает карту, адрес и данные о ИП или юридическом лице.
Команда
Необязательный блок, но хуже точно не сделает. Люди доверяют тем, кого знают, или хотя бы кого видят. Поместите фотографии членов своей команды, их имена и должности.
Сделайте фото команды в одном стиле и разместите их на лендинге
Желательно, чтобы все фотографии были выполнены в одном стиле. Поместить такой блок лучше в конце.
Факты в цифрах
Цифры работают хорошо. Воспринимаются они легко и привлекают внимание. Вот пример их использования на сайте:
Использование фактов в цифрах
Вот только использовать цифры нужно с умом. Например, есть предложение «Поставили 150 тыс. тонн щебенки для 3 тыс. км дорожного полотна за 10 лет». Вызывает ли оно у пользователя какие-то эмоции? Вряд ли, потому что ничего не понятно. Представленные цифры слишком большие, осознать их в реальности трудно. Ситуацию можно исправить так: «Поставим до 10 тыс тонн щебенки всего за 24 часа». У пользователя уже есть представление о необходимом количестве, он сравнивает условия и делает заявку. Вывод – цифры не для красоты, а для клиента.
Сертификаты
Если у вас есть сертификаты, благодарственные письма, грамоты или что-то подобное, то сделайте их скриншоты и поместите рядом с отзывами. Скорее всего, сертификаты никто досконально изучать не будет, но небольшой «вау-эффект» они создадут.
Портфолио
Если у вас есть примеры успешных кейсов или качественно выполненных работ, поместите их на лендинг в формате карусели. Достаточно будет 3-4 фотографий с текстом.
Если вы адвокат, то оформить портфолио можно нестандартным способом. Например вот так:
Пример оформления портфолио для адвоката
Счетчик
Еще один прекрасный элемент, который поможет ускорить оформление заявки. Выглядит он так:
Счетчик на лендинге
Поместить его можно как на главный экран, так и в остальной части. Важно лишь, чтобы рядом с формой заявки.
Всплывающие окна
Пользователь не находит на лендинге ничего интересного, тянется его закрыть, как вдруг выскакивает окошко с индивидуальным спецпредложением. Это последний шанс оставить посетителя на сайте, довести его до оформления заявки. Выглядит всплывающее окно так:
Пример всплывающего окна на лендинге
Некоторые критикуют этот элемент за навязчивость, многих пользователей он и правда раздражает. Проверить, действительно ли он хорошо сказывается на конверсии, можно только путем сплит-тестирования.
Виджет обратной связи
Виджет обратной связи всегда рядом. Находится он в нижнем правом углу. Если пользователь захочет задать вопрос – он просто вбивает его в это окошко.
Виджет обратной связи
Как оформить этот виджет, решать только вам.
Футер лендинга
Футером называют конечную полоску лендинга, самую нижнюю его часть. Футер бывает разных размеров и форм. Основная цель футера – размещение контактов, навигационных ссылок, повторение логотипа и заголовков.
Пример оформления футера лендинга
Наличие футера не считается строго обязательным. Но если вам есть что в него поместить, то оформляйте в общем дизайне сайта. Вот какие элементы могут присутствовать в футере:
- Информация об авторских правах.
- Контакты.
- Условия обслуживания.
- Отзывы и обратная связь.
- Карта.
- Вторичная навигация.
Итак, мы перечислили все главные элементы структуры, которые стоит учитывать при создании лендинга, но пожалуй самым важным пунктом будет проработка первого экрана, этому следует уделить больше всего внимания.
В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или в объявлениях Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.
В отличие от веб-страниц, которые обычно имеют много целей и поощряют исследование, целевые страницы — это , разработанные с одним фокусом или целью , известной как призыв к действию (или сокращенно CTA).
Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на приобретение лида или продажи.
Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:
Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки нажимают на ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще в Интернете. Здесь происходит преобразование (например, покупка, регистрация или регистрация).
В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой страницей?
Технически, конечно. Этот термин используется, например, в Google Ads and Analytics. Но не все страницы назначения сделаны равными. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы, специфичной для кампании, с одним призывом к действию и без навигации по сайту.
Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей
(или почему целевые страницы так чертовски хороши при конвертации)
Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Посмотрите, как на домашней странице тонн ссылок , а на целевой странице только и ? Это довольно типично.
Хотя домашняя страница имеет множество потенциальных отвлекающих факторов — вы можете называть их «утечками» вместо ссылок, — целевая страница очень сфокусирована. Если на вашей целевой странице будет меньше ссылок на , то конверсии увеличатся на , поскольку меньше привлекающих внимания кликабелей, которые отвлекут посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.
Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям исследовать ассортимент продукции и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявку на работу, прочитать некоторые пресс-релизы, ознакомиться с условиями предоставления услуг, опубликовать сообщения в форумах сообщества и т. Д.
Но они не обязательно сделают покупку. И в этом все дело.
Целевая страница для этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер гладкой рекламой, которая продвигает одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов, .Это делает лучшую работу, чтобы преобразовать трафик, который уже получает бренд. Это сила целевых страниц!
Есть еще вопрос о целевых страницах?
Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:
1. Что мне нужно включить в свои целевые страницы?
2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?
3. Как лучше всего начать создавать целевую страницу?
Q.Почему бы просто не заплатить, чтобы увеличить мой трафик?
Запуск рекламных объявлений или кампаний по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы конвертируете больше своих существующих посетителей в и расширяете эти важные ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).
Типы целевых страниц
Вы увидите множество вариаций в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):
Целевые страницы поколения потенциальных клиентов : Также называемые страницами «лидерство» или «захват свинца», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии потенциальных клиентов здесь.)
Маркетологи B2B и компании, продающие дорогие товары, используют этот тип целевой страницы для составления списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатно, например, электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для составления списков, а также для бесплатной доставки или специальных предложений.
Страницы перехода по ссылкам: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы переходов по ссылкам сразу переходят к продажам или подписке.Обычно они имеют простую кнопку в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в поток оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.
Привлечение трафика на целевые страницы
Вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями, чтобы ваша целевая страница заработала. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.
Платный поисковый трафик
Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления появляются в заметках, но не слишком четко — в результатах поиска. Вот типичный пример от Google:
В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Кто-то, кто нажимает, будет заправлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, скорее всего, настроили таргетинг на них по их поисковому запросу, демографическим данным или интересам, выявленным в истории просмотров.
Важно, что когда вы создаете рекламу, вы можете выбрать, куда ссылку приведет ваш посетитель. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует вашей копии объявления и предлагает четкий призыв к действию .
Платный социальный трафик
Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, находятся ли они на рынке. все же.
Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «сырную оценку» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с клиентами, прежде чем они начнут искать ваш продукт — или, прежде чем они захотят!
Помимо предоставления расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.
Email Campaigns
Электронная почта часто рекламируется как самый эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Исследование Radicati Group, проведенное в 2018 году, предполагает, что к 2022 году число пользователей электронной почты достигнет 4,2 миллиарда. Это больше половины планеты!
Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо позволяет соблазнить читателей своим предложением, а целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.
Органический поисковый трафик
Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на вашем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисках.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.
Назвать его «неоплаченным», однако, немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в рейтинг не вкладываются время и деньги. (Если бы только!) Существует целая область профессионалов, посвященная извлечению из Google как можно большего органического трафика с помощью баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Узнайте больше о SEO для целевых страниц здесь.)
Q.Есть ли другие каналы, на которых работают целевые страницы?
Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете показывать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или показывать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.
Почему бы не узнать немного больше?
Эй, у вас есть основы вниз. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть у каждой целевой страницы с высокой конверсией.
.Что такое целевая страница?
С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем сайте, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с одной бизнес-целью.
В этой статье мы подробно расскажем о том, что такое целевая страница, с примерами реальных страниц, несколькими лучшими практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»
Что-то на заметку…
Создание собственной целевой страницы может быть проблемой. Поскольку они так сконцентрированы на конверсии, получить что-то неправильно очень просто. Я рекомендую посмотреть на многих поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) делает что-то, что может быть невероятно сложным, быстро и легко.
Что такое целевая страница?
С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем сайте, созданная для одной цели конверсии.Это страница на вашем веб-сайте, созданная с помощью единственного действенного «Ask», которое облегчает достижение этой цели.
Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предполагают, что ваша целевая страница должна полностью отличаться от остальной части вашего сайта — без навигационной панели, которая отвлекает ваших посетителей от вашей единственной цели конверсии.
Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую «попадают» люди после того, как они нажимают на поисковое объявление Google.
Общие варианты использования целевой страницы:
- Google или Facebook Ads: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность рекламы, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной рекламируемой вещи или кампании.
- Контент, отправляемый по электронной почте: целевые страницы часто используются для создания потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, стимулируя их с помощью электронной книги, отраслевого отчета, онлайн-курса, тематического исследования и т. Д.
- Бесплатная пробная версия: Если в вашей компании есть пробный компонент, сфокусируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
- Страница продукта: Сосредоточение внимания вашего посетителя на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность того, что он его приобретет. Наиболее успешные компании электронной коммерции имеют отдельные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
- Страница промоакции : Если вы проводите кампанию «Черная пятница», спонтанно делаете «Купите один, получаете один бесплатный» или подписываетесь на бесплатное годовое подписывание на свое программное обеспечение, то страница, на которой вы размещаете акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
- VIP-демонстрация / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «свяжитесь с нами» на самом деле является одной из наиболее важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайте. Подумайте об использовании передовых методов работы с целевой страницей, чтобы оптимизировать работу со страницей контактов.
Примеры целевых страниц
Целевая страница контента, закрытого по электронной почте:
A Целевая страница продукта:
A VIP Demo Landing Page:
ли целевая страница, как домашняя страница?
Нет! Целевая страница не является вашей домашней страницей.
Почему?
Есть ли у вашей домашней страницы …
- Одна цель?
- Одна возможность фокального преобразования (например, один призыв к действию)?
Ваша домашняя страница — это «узел», из которого ваши посетители находят то, что им интересно найти.
Здесь вы представитесь своим посетителям и расскажете о своих инструментах / функциях / продуктах. Ваша домашняя страница, вероятно, даже имеет кнопки и формы CTA (такие как «регистрация», «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).
Но ваша домашняя страница не предназначена для конвертации только для одной цели. Скорее, он создан для того, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.
Загляните на домашнюю страницу Amazon. У него много кликабельных CTA. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую легко воздействовать посетителю.
Amazon имеет тысячи целевых страниц — по одной на каждый из своих продуктов. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целевую конверсию CTA («Добавить в корзину»).
Какой смысл целевой страницы?
Хорошо, теперь, когда я вбил в вас целевую страницу, давайте немного поговорим о том, как целевые страницы и что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.
Существуют три основных целевых страницы, каждый из которых имеет свои цели:
- Прямые продажи
- Ведущее поколение
- Здание отношений
# 1.Прямые продажи
Целевые страницы для прямых продаж — это то, что большинство людей, с которыми я общаюсь, понимают. Если вы когда-нибудь заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.
Целевая страница прямой продажи — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница бронирования встречи, бесплатная пробная версия и т. Д.
Единственная цель целевой страницы прямой продажи — получить продажу.
Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик непосредственно на вашу страницу и получить немедленную конверсию.
Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club. Отличительной целью этой страницы является заставить людей начать бесплатную пробную версию, и она имеет несколько легко нажимаемых кнопок CTA:
# 2. Ведущее поколение
Также известные как страницы захвата потенциальных клиентов, целевые страницы потенциальных клиентов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная цель бизнеса — получить контактную информацию (такую как электронная почта), личную информацию (такую как имя) и любую другую информацию, которую вы впоследствии сможете использовать для дальнейшего подключения и продвижения на рынок для вашего потенциального клиента.
Страница создания потенциальных клиентов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и содержит поля формы, которые можно использовать для сегментирования, персонализации и развития. Ваши страницы потенциальных клиентов должны показывать преимущества конверсии и предлагать достаточно высокую ценность для увеличения конверсий.
Страница потенциальных клиентов может быть для:
- Бесплатная электронная книга
- Регистрация на вебинар
- Руководство по применению
- Подписаться на рассылку
Вот пример предварительного просмотра главной страницы одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:
# 3.Отношения
Также известная как целевые страницы с переходом по клику, привлечение посетителей непосредственно на ваш сайт является более продвинутой маркетинговой техникой. Это своего рода комбинация целевых страниц генерации потенциальных клиентов и прямых продаж. Их целью является подогрев потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы направляете их по пути продаж на месте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы могли бы реализовать с привлечением потенциальных клиентов (или удаленная корзина).
Когда потенциальный клиент конвертирует на вашей первой странице, он может быть сегментирован и направлен на целевые страницы для дальнейшего продвижения через ваш канал продаж. Они работают потому, что, в отличие от того, во что верят некоторые входящие маркетологи, — не каждый клиент готов и желает купить у вас или зарегистрироваться на ваше мероприятие сразу после того, как они нажали на вашу КПП или социальную рекламу.
целевые страницы с переходом по ссылкам позволяют вырастить своих потенциальных клиентов, как только они попадут на вашу начальную маркетинговую страницу.Они повышают конверсию, увлекая интерес вашего потенциального клиента непосредственно на вашем сайте и позволяя им ознакомиться с ним перед отправкой их на целевую страницу конечного пункта назначения.
Ваш посетитель уже ответил на ваши запросы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.
Завернуть …
Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся важным инструментом практически любого интернет-маркетинга.Они созданы прямо на вашем сайте. Вы можете получать продажи, генерировать потенциальных клиентов и развивать свои перспективы с помощью одной целевой страницы.
Бьюсь об заклад, вы даже можете придумать хотя бы четыре способа, которыми ваш бизнес мог бы извлечь из них пользу, не так ли?
Несколько вещей, которые нужно помнить, когда вас спрашивают «что такое целевая страница?» — ваша следующая маркетинговая встреча:
- целевых страниц имеют одну цель конверсии
- страниц назначения имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
- Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний. Целевые страницы
- можно оптимизировать для коэффициента конверсии с помощью A / B-тестирования.
- Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из целевого инструмента, такого как Wishpond.
Подробнее о целевых страницах:
Что вы думаете? Сколько целевых страниц у вас есть на вашем сайте? Как они увеличили ваши результаты онлайн-маркетинга?
,Эффективная целевая страница является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваши объявления PPC — оптимизированными, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.
Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и вынуждает их выполнить конверсию. Узнайте, как вы можете создать выигрышную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов.
Совет № 1: Чистый, организованный дизайн
Внешний вид, структура и общая структура дизайна вашей страницы окажут огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и эффективность конверсии. Основная цель вашей целевой страницы должна состоять в том, чтобы сделать как можно более легким конверсию для посетителя, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали в направлении цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписаться на рассылку новостей или загрузить электронную книгу.
Эффективный дизайн целевой страницы позволяет разумно использовать цветные и привлекательные изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсии целевой страницы, но прежде всего убедитесь, что между цветом кнопок и фоном существует сильный контраст. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны проверить, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу, — проверить цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.
Совет №: будь минималистом
Обязательно сохраняйте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (таких как всплывающие окна).Хорошая целевая страница содержит всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставьте только необходимую информацию, которая будет направлять посетителей вниз по воронке. Информация, которую вы помещаете в переднюю и центральную части до , должна легко просматриваться — хорошая копия целевой страницы использует маркеры для объяснения деталей, когда это возможно.
Примите во внимание, какую ключевую информацию нужно показывать над сгибом в пределах прямой видимости посетителей и что можно расположить под сгибом.Большинство посетителей, естественно, знают, что могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы обеспечивает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время позволяя посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, не навязчивым способом, и использование преимуществ в расположенном ниже месте сгиба является одним из отличных способов сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, — это видео-целевые страницы.Подумайте о том, чтобы выделить ключевые моменты вашего предложения текстом и использовать необязательное, кликабельное видео, чтобы объяснить детали.
Совет № 3: Используйте заголовок для широковещательной передачи предложения
Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и должна быть в состоянии объяснить, почему это предложение ценно в ясной и краткой форме. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение с заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для предоставления ценностного предложения.Например…
Бесплатный Твиттер Маркетинг Ebook
Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!
Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение в основной заголовок и используют подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.
Совет№ 4: Сигналы доверия
Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на словах из уст в уста, чтобы успокоить посетителей одобрениями прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Мне нравится», которые выдвигают более тонкую форму одобрения через «Нравится» и +1 в различных социальных сетях.
Комбинация сигналов доверия и отзывов
Еще одним мощным инструментом, реализованным эффективными целевыми страницами, являются значки доверия.Значки доверия часто означают логотипы известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенные одобрения и признания, которые вы получили, группы и коалиции, членом которых вы являетесь, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков ,
Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, такие как кнопки, купленные на фондовых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.
Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств
В наши дни важно, чтобы на вашей целевой странице можно было легко перемещаться по мобильным устройствам, поскольку почти 30% всей веб-активности приходится на мобильные устройства.Было показано, что наличие мобильного сайта может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна выглядеть и прекрасно работать на мобильных устройствах — легко ориентироваться, быстро загружаться и обладать ультра-кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о том, как сделать свою целевую страницу мобильной, готовой, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию мобильных веб-сайтов.
Совет №: держите свои формы короткими
Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как он-лайн маркетолог, вы хотите собрать с него как можно больше данных.Однако, когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Очень важно, чтобы было важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы просите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов заполнить форму и выполнить желаемую конверсию. Если ваше обращение требует формы, спросите только то, что вам нужно. Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.
Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс
При таких ограниченных данных, какие записи формы вы должны сделать необходимые? Большинство пользователей не возражают назвать свое имя и адрес электронной почты, но запрос телефонных номеров или даты рождения может привести к тому, что ваш показатель падения возрастет до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!
Совет №: адаптируйте свои целевые страницы для отдельных аудиторий
Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, скорее всего, будете получать трафик из разных источников. Если это вообще возможно, вы хотите настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который попадает на вашу целевую страницу с поста в Facebook или Twitter, совершенно отличается от пользователя, который попадает на вашу целевую страницу с объявления PPC или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.
Совет №: сопоставьте копию целевой страницы с объявлениями PPC
Эффективные целевые страницы не забудьте сопоставить слова, использованные в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемыми в их объявлениях с оплатой за клик. Повторение того же языка и ключевых фраз гарантирует посетителям, что они находятся на правильном пути, и демонстрирует последовательность.
Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу PPC о спальных мешках, не оставляйте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место назначения.Соответствуйте потребностям пользователя как можно ближе — вот где происходят преобразования!
Совет № 9: Тест!
Последний признак хорошей целевой страницы — тестирование. Эффективная целевая страница просто не может быть создана без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и тестируйте еще!
Проверьте еще 15 идей целевой страницы.
Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!
AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет целевые страницы PPC на предмет передового опыта, оптимизации коэффициента конверсии и многого другого.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит клика: это быстро, просто и бесплатно!
,Этот пост был обновлен в 2020 году.
Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление в Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, важны для обеспечения высокого качества обслуживания посетителей и конверсий с целевым сообщением, которое соответствует потребностям каждого пользователя.
Но не стоит просто проверять лучшие практики целевой страницы. Что делает отличной целевой страницей ? Как вы можете сделать потрясающие целевые страницы, которые могут похвастаться нестандартными показателями конверсии? Мы проведем вас через то, что вам нужно знать, чтобы это произошло.
, прежде чем построить целевую страницу
Прежде чем создавать свою целевую страницу, сначала спросите себя…
1. Какова цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, достигнув вашей целевой страницы? Будут ли они что-нибудь купить? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку? Скачать электронную книгу? Отбросить в сторону клавиатуру, разбить губную гармошку и разыграть сладкий блюзовый раскол? Первым шагом для любой стратегии является определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)
2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают, и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны пойти дальше и поступить так же. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание …)!
Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.
3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и чаяния? Как бы глупо это ни звучало, в какой-то степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что возьмите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.
4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте об изменении своего сообщения в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, которые пришли на вашу целевую страницу, пришедшую из Google, может подойти другое сообщение.из твиттера или фейсбука. Компании с большим количеством целевых страниц (более 30) генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у кого их всего несколько, поэтому нельзя отрицать их ценность. В идеале вы хотите настроить целевую страницу для каждой группы объявлений, но это довольно трудоемкая операция, поэтому начните, где сможете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы на кампанию и добавьте ее для отдельных групп объявлений, если позволяют ресурсы.
Как сделать большие целевые страницы, которые конвертируют
Теперь, когда мы рассмотрели фундаментальные вопросы перед страницей, давайте обсудим, как сделать потрясающими, убедительных целевых страниц.Вы также можете проверить эпизод подкаста на эту тему! Глава к цели Talk Podcast Эпизод 13: Анатомия целевой страницы зарабатывания денег.
Великих целевых страниц…
Короткие, сладкие и беспорядочные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы подавлять (и, как следствие, отгонять) посетителя. Предоставьте необходимую информацию, которая заинтересует вашу аудиторию и ничего более (ознакомьтесь с этим постом для вдохновения на целевой странице).
Обеспечить высококачественный контент, который внушает доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей, но это не значит, что вы должны быть дешевы со своим контентом — напротив, предлагайте богатый и полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент внушает доверие.
Все дороги ведут в Рим. Великолепные целевые страницы внимательно следят за всеми путями входа и выхода с их страницы. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой от воронки, их следует использовать с осторожностью.
Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Держатель концессий )
Упростите конвертацию. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конвертацию посетителей, обеспечивая как можно меньшее расстояние и как можно меньше барьеров между точками А и В. Следующий шаг всегда должен быть очевидным.Эта стратегия варьируется в зависимости от того, что вы хотите конверсии. Если это форма представления, сделайте из этого кусочек неотразимого глазного леденца. Если он загружается, сделайте кнопку, которую просят нажать.
Имеют безупречный дизайн. Информационная архитектура вступает в игру здесь, так как важно, чтобы целевая страница имела четкий, четкий дизайн, позволяющий отвечать на все вопросы без каких-либо новых. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена вся необходимая информация, и ничто не должно быть между посетителем и конверсией (иначе всплывающих окон!) Если это вообще возможно, посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок давит на вашу совесть, как сердце, бьющееся под паркетной доской.
Очень крутая контрольная история сердца Даниэль Горовиц .
Иметь четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений относительно того, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, в большом, жирном тексте.Для Kajabi изменение текста кнопки «Посмотреть планы и цены» на «Начать сегодня» увеличило конверсию на 252%!
Создание привлекательных заголовков. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и подзаголовок для более подробного объяснения или ценностного предложения (иначе, почему ваше предложение удивительное). Примером может быть «Бесплатная электронная книга по маркетингу Facebook (заголовок)». Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и активности от наших маркетинговых гуру (подзаголовок).«Вы увидите множество замечательных заголовков целевых страниц в наших примерах ниже, и вы увидите, что некоторые инвертируют это так, что ценностное предложение является заголовком.
Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать специальные «гипнотические» слова для входных посетителей. Использование слова «вы» делает вашу копию чувствительной для посетителей и позволяет вести интимный разговор. Слово «представьте» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять конкретные действия.Попробуйте эти сногсшибательные слова на своей целевой странице.
Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, рассказывая слишком много о себе (это правило может относиться ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетители не заботятся о ваших целях или ваших чаяниях. Они только высматривают # 1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. Мы эгоистичные существа в конце концов.
При необходимости используйте видео. Видео целевые страницы могут сделать сложные продукты более доступными и одновременно развлечь ваших посетителей.
Имейте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто получить невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей, и что это то, чего они действительно желают. Передайте, почему ваше предложение рушится, и вы готовы идти.
Легко сканировать с первого взгляда. Абсолютно важно, чтобы вы, посетители, могли быстро понять суть вашего предложения. Предполагается, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.Создавая целевую страницу, упростите сканирование, выделив свою главную точку в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения информационной иерархии. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — дикие, безумные животные, которые ищут быструю еду, так что подавайте ее быстро!
Содержит соответствующие, качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобной для пользователя. Попробуйте добавить визуальные подсказки, чтобы подсказывать посетителю, что ему следует делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-то более тонкое, например сделать яркую кнопку в фокусе страницы.
Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид может быть не всем, но он действительно имеет значение для дизайна целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может сразиться с женщиной, использующей ту же самую линию, которая могла бы назвать менее эстетически приятного парня «ползучим»? Правда в том, что, несмотря на то, что мы учим детей, внешность меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть ужасно, она должна быть супер стильной.Если посетительница — цыпочка в баре, вы хотите ее удивить и забрать домой … для захватывающей игры в скрэббл!
Подберите соответствующий текст объявления. Великолепные целевые страницы используют те же ключевые слова, что и текст объявления PPC — связь должна быть очевидной, и непрерывность заверяет посетителей, что они на правильном пути. Не отправляйте кого-либо на страницу о палатках для кемпинга, если ваша реклама была о спальных мешках. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.
Попросите только ту информацию, которая им нужна. Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов заполнить ваше предложение. Если для вашей конверсии требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности, когда дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием их имени и адреса электронной почты, запрос информации о телефонных номерах и дате рождения может привести к тому, что ваш показатель падения возрастет до 50%.Эмпирическое правило не должно включать более семи полей в вашу ведущую форму на целевой странице.
Используйте цвет в своих интересах. Любой ученик, знакомящий с искусством, может объяснить силу цвета, которая влияет на восприятие человека. Пикассо не прошел голубую фазу, потому что он был таким счастливчиком.
Это похоже на картину того, кто любит жизнь?
Книги по дизайну интерьера часто предлагают разные цвета для разных комнат и настроений — красный цвет для столовой, чтобы вдохновить на динамичный разговор, желтый для веселой, расслабленной кухни.Эта же теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по сравнению с цветом фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Проверьте различные цвета, размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!
Имеют нажимаемые кнопки обмена. Многие люди более чем рады сообщить о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным.Добавление кнопок «Поделиться» увеличивает ваши шансы на распространение контента в социальной сети, и великолепные целевые страницы щедро используют эти кнопки. Также разумно добавлять социальные кнопки на страницу благодарности, так как пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они зарегистрируются самостоятельно. В качестве дополнительного бонуса, показ ваших «лайков» и подписок может также служить подтверждением из уст в уста.
Показать восторженные отзывы. Из уст в уста была и всегда будет движущая сила успеха.Виртуальные из уст в уста представлены в виде лайков, +1 и онлайн-отзывов клиентов (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваш бизнес получал какие-то блестящие комплименты, обязательно продемонстрируйте их.
Мобильные дружественные. Наличие сайта, который хорошо работает на мобильных устройствах, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию мобильных веб-сайтов.
Последующая страница благодарности. Страница благодарности — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем сайте, которые могут быть им интересны. Предоставление этой дополнительной информации на начальной целевой странице могло бы отвлечь и отвлечь посетителей от конверсии. , Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница благодарности — идеальное место, где можно найти сопутствующие товары, руководства и информацию, которые ваша аудитория может найти полезными, или ссылки на другие части вашего сайта, такие как блог вашей компании.
Трансляция своих сигналов доверия. Сигналы доверия , такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете бизнес, награды, которые вы получили, и ассоциации, в которых вы участвуете, создают доверие у посетителей. Великолепная целевая страница делает ставку на комфорт и ободряет посетителей, чтобы они могли уверенно переходить.
быстр как Ferrari. Скорость важна, поскольку время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, так что возьмите свой секундомер и заставьте свою целевую страницу двигаться в здоровом клипе. Сократите время загрузки, не увеличивая размер файлов изображений, используя инструменты кэширования и используя быстрый веб-хостинг (некоторые из них работают намного быстрее, чем другие).
Фото Джейсон Гулдинг
Прошли много раундов A / B тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и совершенствуемся.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и просмотр их работы в сравнении с предыдущими настройками), вероятно, является наиболее мощным инструментом для создания превосходных целевых страниц. Не уверен, где начать? Сигнал против шума обеспечивает хороший пример хорошего А / Б тестирования, который легко читается. Есть всегда что-то, что вы можете улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!
Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — неистовые существа, которые ищут быструю и легкую еду.Они имеют ключевое значение, чтобы сделать вашу страницу легко сканируемой с вашей основной точкой в заголовке, используя подзаголовки, маркеры и различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.
Включено отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это одна из лучших практик, которую мы поддерживаем в нашем новом Landing Page Grader. Убедитесь, что вы правильно настроены на отслеживание работы ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.
21 Примеры Великих Целевых Страниц
У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает успешную целевую страницу источником конверсий.
Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим пользовательским контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.
- Цвета яркие и хорошо сочетаются друг с другом
- Эта страница является чистой и незагроможденной с минимальным текстом, но все еще объясняет ценностное предложение
- Содержит кликабельное видео для более подробного объяснения Short Stack
Проверьте этот пост для более подробных советов на целевых страницах Facebook.
Gift Rocket — еще один сайт с мощной целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?
- Сильный графический элемент привлекает внимание
- Заголовок объясняет в нескольких коротких словах, что такое Gift Rocket — все о
- Меньшие маркированные информационные фрагменты под заголовком легко сканируются
- Кнопка CTA понятна и легко нажимается
- Социальные кнопки присутствуют
- Более подробную информацию можно найти, прокрутив ниже сгиба .
- Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба
Kiss Metrics есть настраиваемая целевая страница для посетителей, заинтересованных в своем наборе маркетинговых инструментов.Что здесь работает?
- Четкий заголовок, объясняющий предложение и ценностное предложение
- Минималистская форма, запрашивающая только адрес электронной почты
- Яркая яркая кнопка
- Хост сигналов доверия
(описанный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. У этого есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, такие как:
- Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
- Визуально привлекательный дизайн, который подчеркивает эстетику, присутствующую в самом программном обеспечении с помощью снимков экрана
- Отзывы присутствуют в нижней зеленой полосе
- Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым CTA и примечанием «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения.
С программным обеспечением, похожим на Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт, который имеет мощную целевую страницу, хотя и использует другой подход.Это работает хорошо, потому что это:
- Обеспечивает возможность входа в HootSuite с другими доверенными сетями, что означает, что посетителям не нужно будет заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в систему .
- Подчеркивает, что программное обеспечение можно бесплатно начать с
- Он имеет сигналы доверия и отзывы, которые очень очевидны и заметны
Подход Pinterest отличается тем, что не тратит много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку они могут предположить, что большинство людей о них уже слышали.Вместо этого каждый раз при посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится ниже основного заголовка. Что Pinterest делает прямо здесь?
- Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
- Pinterest подчеркивает, как легко зарегистрироваться, заявив, что это займет всего 45 секунд
- Использование базы пользователей в качестве фактора доверия. Любой сайт с 25+ миллиардами созданного пользователями контента должен делать что-то правильно
Airbnb позволяет легко арендовать дома или комнаты у людей по всему миру в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо выглядит?
- Соблазнительные фотографии, которые сразу же радуют посетителей перспективой путешествия
- Короткие, простые формы ввода, которые позволяют посетителям сразу найти места для проживания
- На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска по месту назначения / регистрации, поэтому посетители не будут потеряны или перегружены
Lyft — альтернатива Uber для совместного использования.
- Выделяются конкретные, конкретные цифры в заголовке, где естественным образом нарисован глаз
- Использует схему дизайна F-шаблона для привлечения посетителей сайта внизу страницы, где они могут конвертировать
- Не перегружает посетителя сайта слишком большим количеством копий
- Кнопка CTA отчетливо выделяется на монохроматическом фоне
Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.
- Облегчает преобразование super — все, что требуется, это адрес электронной почты Кнопка
- CTA гарантирует посетителю сайта, что конвертация не будет стоить ему или ей денег
- Хотя копия недостаточна, она отправляет очень заманчивое сообщение
LeanBox продает интеллектуальные холодильники на рабочем месте, которые используют машинное обучение, чтобы определить, какие предметы больше всего нравятся сотрудникам.
- Кратко затрагивает общую болевую точку в заголовке
- Короткое анимированное видео дает посетителям сайта интересный способ узнать больше
- Цитата из общенациональной газеты обеспечивает сильное социальное доказательство
- Форма не слишком длинная, поэтому конвертировать сравнительно легко
Wix помогает частным лицам и компаниям создавать простые, красивые веб-сайты.
- Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
- Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию для начала работы
- Кнопка CTA расположена по центру и отчетливо окрашена
- Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать
Blue Apron — это служба подписки на продукты питания, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.
- Заголовок адресует общую болевую точку отсутствия времени, необходимого для приготовления хорошей еды
- Кнопка CTA предлагает определенную скидку И копия прямо под ней создает дефицит
- Таблички справа и слева от кнопки CTA соблазняют посетителей сайта возможностями
- Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса
Flock — это приложение, которое облегчает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.
- Заголовок указывает на необходимость централизованного и эффективного общения на рабочем месте \
- Subhead подчеркивает разнообразные функциональные возможности, доступные с приложением
- Только с одним информационным полем преобразование не может быть проще
Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и предприятиям создавать веб-сайты.
- Гладкий креатив и минималистичная копия для очень приятного визуального опыта
- Копия заголовка устанавливает отраслевой авторитет
- Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
- Пример встроенного сайта приглашает посетителей сайта представить свои возможности
Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и предприятиям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.
- Заголовок и подзаголовок лаконично и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
- Визуальное объявление показывает 1) что клиенты Shopify имеют возможность создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
- Относительно длительный период бесплатного пробного предложения заманчиво
- Требуется только адрес электронной почты, чтобы начать процесс
Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардеробов потребителей.
- Заголовок выделяется специальным предложением
- F-шаблон дизайна направляет взгляд посетителя сайта на кнопку CTA
- Подзаголовок усиливает болевую точку, которую решает Trendy Butler
- Информация не требуется, чтобы получить мяч катится
Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая обеспечивает потребности потребителей в бритье по дому.
- Заголовок затрагивает чувство права посетителя сайта
- Подзаголовок гарантирует удобство по требованию, которое требуется потребителям
- Минимальная копия позволяет изображениям продуктов обеспечивать обмен сообщениями
- Невероятно легко конвертировать
Exact Data предоставляет программное решение, которое размещает маркетинговые данные предприятий в централизованных местах.
- Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
- Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
- Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
- Форма не требует много информации
Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям максимизировать эффективность с помощью программного решения для планирования.
- Заголовок немедленно соответствует цели посетителя сайта
- Требуется только адрес электронной почты, чтобы начать бесплатную пробную версию
- Статистика клиентов и логотипы обеспечивают мощное социальное доказательство
Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет отобранные цветы к дверям потребителей.
- Шикарная фоновая фотография придает посетителю настроение на покупку
- Subhead удовлетворяет спрос на устойчивые решения
- Предоставляет экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок