Фриланс для новичков: Лучшие биржи фриланса для начинающих и как на них заработать / Skillbox Media

Содержание

Как правильно назначить цену за свою работу? / Skillbox Media

Дизайн

#Мнения

  • 0

Как рассчитать стоимость работ и не продешевить, зачем торговаться с клиентом и из чего складывается ценность проекта.

Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Иллюстрация: Polina Vari для Skillbox Media

Ксения Жидель

Автор, редактор в дизайн-студии, адепт комиксов Алана Мура, сова.

Вопрос от читателя:

Как определить, сколько брать за работу? И как быть, если заказчик говорит, что очень дорого?

Игорь Морозов, Москва

На этот вопрос ответил Александр Ревяко.

Можно не считать по формулам, а формировать стоимость исходя из внутренних ощущений и происходящего на рынке.

Например, вам приходит запрос на разработку логотипа. Вы делаете исследование рынка, смотрите на предложения в сфере проекта и сопоставляете себя с другими специалистами. Это нормальная практика, главное — оценить свою конкурентоспособность.

Дальше формируете ценовую политику. Правило такое: когда вы выяснили, у кого сколько стоит разработка логотипа, сделайте стоимость ровно в два раза больше или в два раза меньше. Это поможет выделиться, пока вы не начнёте отличаться от других специалистов на рынке чем-то помимо цены.

Когда ценовой диапазон одинаковый, возникают сложности и вопросы в продаже своих услуг. В этой ситуации нужен какой-то козырь, который выделит вас среди других: бренд, качество результата, подход, ваши клиенты или что-то ещё.

Самое важное, что нужно понимать: торг — это хорошо. Клиент говорит что-то про «дорого» — вы должны прыгать от радости. Всё отлично! Значит, вы на финальной стадии переговоров.

Причин торга условно две:

  • Клиент торгуется из принципа. Я не учитываю запросы с порога: «А сколько стоит?» или «Вы с ума сошли, почему так дорого?» Речь про здоровый торг.

    Собственники и дельцы торгуются часто из принципа и чтобы держать себя в тонусе. К этому процессу лучше подходить с долей удовольствия. «Вы подумайте, у вас будет не просто визитка…» — выдержать ельцинскую паузу и послушать клиента.

    В процессе клиент может поделиться информацией, почему для него дорого, — это полезно и ценно. Так вы, например, больше узнаете о конкурентах и рынке. А бывает, что клиент подкидывает ещё работы и увеличивает бюджет!

  • Стоимость не соответствует ценности. Когда клиент приходит в компанию или к специалисту, он приобретает не только продукт, но и процесс изготовления, поставки и сопутствующие вещи: свои ощущения или фактор престижа. Если говорит, что дорого, — ценность нужно повышать.

    Когда разница между стоимостью и вашим предложением небольшая, её легко сбалансировать маленькой скидкой. Но бывает, что между ценностью и предложением — пропасть, и это задача сложнее.

    Например, к нам регулярно приходят клиенты за разработкой сайта, а мы не можем решить задачу из-за проблем внутри бренд-кода клиента, отсутствия маркетинговой стратегии или беспорядка внутри структуры продуктов. Можно не браться за проект совсем или сделать криво, а можно — немного образовать клиента, показать экспертность и добавить ценности.

    Поэтому мы обозначаем клиенту проблемы и объясняем, чтобы он из понимания «А какой цвет лучше: красный или зелёный?» вышел на чуть более высокий уровень и узнал о существовании тактического и стратегического дизайна. Иногда это даже больший измеритель в проекте, чем деньги. А ещё некоторым клиентам важна магия, которая происходит с продуктом на презентации, и за это они могут быть готовы платить больше, чем за результат.

    В идеале воздействовать на ценность нужно ещё до того, как клиент к вам обратился. С этим помогает портфолио или описание кейсов, которые показывают качество, сложность работы и задирают планку.

Не забывайте, что мы коммерческие дизайнеры. Почти всё, что делает коммерческий дизайнер, это служение Богу Маркетинга и Продаж. Поэтому радуйтесь торговаться, досыпайте ценности для клиента и не забывайте, что продажа себя — это такая же дизайн-задача.

У вас есть вопросы к экспертам, которые разбираются в разных направлениях дизайна? Присылайте их на почту design. [email protected].


Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Профессия Графический дизайнер

Вы узнаете, как создавать айдентику бренда в вебе и для печати. Научитесь работать в Illustrator, Photoshop, InDesign и Figma. Добавите в портфолио плакаты, логотипы, дизайн мерча и другие сильные проекты. Начнёте карьеру в студии или на фрилансе.

Узнать про курс

Учись бесплатно:


вебинары по&nbspпрограммированию, маркетингу и&nbspдизайну.

Участвовать

Обучение: Профессия Графический дизайнер Узнать больше

Фестиваль нового дизайна «Среда» объявил триумфаторов, выбранных Открытым жюри 10 ноя 2022

Balmain представил коллаборацию с «Очень странными делами» 09 ноя 2022

В парке Горького установят дизайнерские скворечники 08 ноя 2022

Понравилась статья?

Да

что сейчас стоит знать, чтобы работать удалённо

Продуктивность

/

3

December

Фриланс для новичков: что сейчас стоит знать, чтобы работать удалённо

Но не все компании могут предложить работу в штате и при этом удалённо

Однако за пандемию люди поняли, что вовсе не обязательно быть привязанными к одному рабочему месту. И офис — это тоже вообще не необходимость. Свободный график, возможность самостоятельно выбирать заказы, работать из любой точки мира и сотрудничать с разными компаниями — все эти слова описывают преимущества фриланса. Поэтому рассмотрим именно его.

<h3>Кто такой этот ваш фрилансер</h3>

Фрилансер — специалист, который работает независимо и удалённо с одним или несколькими компаниями/заказчиками. Разработчик, дизайнер, репетитор, ремонтник, мастер по маникюру — каждый может стать фрилансером.

<span>Важно:</span> фрилансер сам платит налоги (зачем их вообще платить, вы&nbsp;узнаете в конце статьи). По какой системе вам&nbsp;нужно будет платить — зависит от среднегодового дохода. Если он меньше 2,4 млн, то вы — самозанятый, если больше — индивидуальный предприниматель.

<h3>Минусы фриланса в 2022</h3>

Давайте начнём с плохих новостей. Если они вас не смутят, то будет смысл читать эту статью дальше.

Вам нужно самим искать себе заказчиков.

Продавать и нахваливать себя многим бывает сложновато. И уж тем более будет глупо думать, что к хорошим людям текут рекой заказы от других хороших людей. Более того, вы можете найти себе якобы постоянного заказчика и радоваться, но уже через пару месяцев у этой компании что-то пойдёт не так: изменится фокус, бюджет или менеджер. И вот вы снова перестали ходить в «Азбуку Вкуса». Будучи фрилансером — вы почти предприниматель. Звучит круто, но придётся крутиться.

Никаких «бесплатных чая, печенек и кофе» на кухне. Теперь вы сами за себя платите. И за страховку, и за лечение зубов.

У вас больше не будет стабильной зарплаты

Вместо неё вознаграждение, о котором, ещё нужно уметь нормально договариваться. А ещё это самое вознаграждение зависит от количества ваших заказов, и каждый месяц будет по-разному. Вы знали, что просрочка выплаты зарплаты грозит компании гораздо большими юридическими неприятностями, чем просрочка оплаты по обычному договору?

Помните выражение «клиент во всём прав»? Если нет, то вспоминайте

Скажем прямо: фрилансеры работают не на себя, они работают на клиента. Вероятно, вы гораздо больше полагаетесь на субъективную оценку вашей работы клиентами, чем на такую же оценку от руководства. Подобные ситуации случаются регулярно — вы сделали всё круто, но результат заказчику просто не нравится. И он хочет, чтобы вы внесли правки переделали, иначе он не будет платить. Конечно, правильно составленный договор в какой-то степени защищает от подобных историй.

Но готовы ли вы вкладывать время и усилия в суд во имя взыскания долга? Всё гораздо сложнее, чем размолвка несносным боссом.

Свободный график на фрилансе — выдумка (по крайней мере, первое время)

Общаться нужно тогда, когда удобно клиентам, а не вам. Многие, кто занялся фрилансом, кому надоела работа в душной конторе с бизнес-ланчами, с удивлением обнаруживали, что работы как-то не стало меньше, а даже прибавилось. Идеально, если хотя бы за те же деньги.

Почему так? Когда работаешь в офисе, приходится тратить время на всё: на встречи, на переписку с клиентами и коллегами, на бумажонки. Но и даже фрилансеру без этого не обойтись, разве только можно исключить встречи. В итоге вы должны отчитаться и перед клиентом, и перед налоговой, если вы на светлой стороне (а если нет, то берете на себя новые серьезные риски).

Всё это очень отвлекает, но потраченное время не будет оплачивать никем, потому что вы получаете свои фрилансерские деньги за видимый результат, а не за то, что просто сидите с 9 до 6 (как это было в офисе). И у вас нет ни оплачиваемого отпуска, ни больничного. Вы очень быстро начнете относиться к своим выходным, походам в зал/гости и к праздникам, как к потерянным деньгам.

Нужно самим нести все расходы

А если вы думаете, что расходов не предвидится, то вам нужно креститься, ведь это только кажется. Может быть, вам нужен хоть какой-то профессиональный софт, за который в прошлой жизни платил работодатель, оборудование и его обслуживание — вы будете поражены, как быстро все это начнёт неистово ломаться в самое неподходящее время.

Легальная фрилансерская деятельность с регистрацией ИП подразумевает не только уплату налогов (налог на прибыль или налог по УСН), но и перечисление денежек на пенсию и в фонд обязательного медицинского страхования. А ещё присоседится банковское обслуживание и ещё какие-нибудь мелкие неприятности.

В общем, перед тем, как уходить на фриланс, просчитайте не только возможный доход, но и все эти обязательные / возможные расходы и соотнесите друг с другом.

Допустим, если вы привыкли к хорошему ДМС, то важно посчитать, во сколько обойдется всё то же самое, если платить за это станете вы сами. Ну или уменьшить свои запросы на время.

Помимо всего прочего вас ожидают такие невиданные ранее чудеса как: ограниченный карьерный рост и фокус на горизонт, бесконтрольность дома, которая может вырасти в прокрастинацию, а ещё, если вы экстраверты, то одиночество может стать серьёзной проблемой.

4-6%

дохода. Вот что фрилансер будет отдавать государству как самозанятый. Согласитесь, это вообще не высокая цена душевный покой

Шпаргалка фрилансера: узнай, кто ты по гороскопу налогообложения

читать тут

Конечно, с цифровой платформой «Рокет Ворк» некоторые минусы удастся исключить. Например, «Ворк» может стать как дополнительной площадкой для поиска клиентов, так и гарантом выплаты вознаграждения в установленный срок. Если вы готовы вооружиться «Ворком» и желание не приходить в дурацкий офис сильнее, чем проблемы фрилансера, — погнали разбирать плюсы, налоги и прочее.

<h3>Жирные плюсы фриланса в 2022</h3><ul role=»list»><li>Вы не&nbsp;привязаны к&nbsp;одной компании и&nbsp;одному пулу задач. Можете работать сразу с&nbsp;несколькими интересными направлениями бизнеса.</li><li>В 2022 важно быть подвижным (во&nbsp;всех смыслах). На&nbsp;фрилансе вам&nbsp;никто не&nbsp;сможет запретить собрать свои вещи и завтра&nbsp;же уехать в&nbsp;Азербайджан.</li><li>Вы можете монетизировать все&nbsp;свои навыки и таланты. Например, работая в&nbsp;банке, вы&nbsp;могли использовать только ту&nbsp;часть навыков, которая отвечает за&nbsp;успешное решение банковских и&nbsp;клиентских задач. Но&nbsp;если при&nbsp;этом вы&nbsp;так&nbsp;круто знаете португальский, что&nbsp;можете научить кого-то, при&nbsp;этом ещё и&nbsp;шить классно умеете, а&nbsp;ещё&nbsp;и&nbsp;таблицы быстро заполняете — то сможете заработать сразу на&nbspвсём.</li><li>Вам больше никогда не&nbsp;придётся ходить туда, куда&nbsp;вы не&nbsp;хотите — встречи, тренинги и пр.</li></ul>

Плюсов меньше, но заметьте, насколько они жирнее минусов.

Скачать приложение

Скачать приложение Рокет Ворк

<h3>Итак, вы фрилансер: как платить налоги</h3>

Самозанятость — отличный вариант для новичков, которые пока не могут прогнозировать свой доход.

<ul role=»list»><li>Необходимо платить налог 4% при сделках с физлицами и&nbsp;6% при&nbsp;работе с юрлицами. Всё это с тех денег, которые вы&nbspполучили по&nbsp;факту.</li><li>Нет необходимости подавать отчётность и сдавать декларации. </li><li>Главное, чтобы ваш&nbsp;среднегодовой доход не&nbsp;превысил 2,4 млн (ст. 4 422-ФЗ).</li><li>Стать самозанятым можно с&nbsp;помощью приложения «Мой&nbsp;налог», а&nbsp;свою деятельность продолжить на&nbsp;цифровой платформе «Рокет Ворк».</li></ul>

<h3>Кто не сможет стать самозанятым?</h3><ul role=»list»><li>Тот, у кого есть сотрудники.</li><li>Тот, кто занимается перепродажей товаров и&nbspимущественных прав.</li><li>Тот, кто продаёт подакцизные товары и товары, требующими маркировки.</li><li>Тот, кто добывает и реализует полезные ископаемые.</li></ul>

<h3>Какие доходы не облагаются налогом для&nbsp;самозанятых</h3>

  1. Доход от продажи автомобиля или недвижки.
  2. Доход, который вы получаете в рамках трудовых отношений. То есть зарплата. Тут всё логично.
  3. Если вы арбитражный управляющий, адвокат или нотариус, который занимается частной практикой. Можно ознакомиться в П. 2 ст. 6 422-ФЗ

<h3>Главный вопрос: зачем нужно платить налоги?</h3><ul role=»list»><li>Чтобы размещать рекламу, при этом не переживая, что вас найдут и&nbsp;накажут те, кого вы бы меньше всего хотели видеть.</li><li>Чтобы клиентская база стала больше. Если будете платить налоги и&nbsp;выдавать чеки — с вами начнут работать те, кому важно делать это&nbsp;официально. Обычно, это большие компании с большими бюджетами.</li><li>Чтобы была возможно отстаивать свои права в суде, если&nbsp;вас кто-то&nbsp;обманул в работе.</li></ul>

Звучит адекватно, да?

<div></div>

Если вы поняли, что налоги платить надо — советуем начинать вести дела через цифровую платформу «Рокет Ворк».

Вы сможете пригласить заказчиков в «Ворк» (для них регистрация займёт всего несколько минут), они, в свою очередь, выставят вам задачи прямиком в приложении. При этом договоры и чеки формируются самостоятельно. Также «Рокет» проконтролирует вашу сделку и заплатит за вас налоги. Кстати, тут можете ещё и застраховаться.

Работайте на себя

Скачайте приложение и найдите работу для себя. Рокет Ворк автоматизирует документы и оплатит за вас налоги

Скачать приложение

Скачать приложение

Поделиться

Вконтакте

Одноклассники

Фриланс как профессионал

21 урок по поиску работы, привлечению клиентов,
и большему заработку в качестве фрилансера

Купить сейчас $9,99 ($̶1̶4̶.̶9̶9̶)

Начать заниматься фрилансом просто. Вы просто открываете свой компьютер, регистрируете учетную запись на Upwork и начинаете подавать заявки на вакансии.

По крайней мере, так думает большинство людей. Чтобы стать фрилансером и зарабатывать деньги, нужно гораздо больше.

Вам необходимо создать портфолио, найти подходящие навыки для продажи в качестве услуг, найти работу, соответствующую вашим навыкам, и убедить клиентов нанять вас.

К сожалению, большинство начинающих фрилансеров отказываются от своей мечты, узнав эту суровую правду. Да, это много работы, но это не невозможно.

Именно поэтому я создал этот чертеж. Эта книга проведет вас через процесс становления фрилансером, поиска востребованных на рынке навыков, привлечения клиентов и построения прочной карьеры фрилансера.

Я создал руководство из 21 шага, которое поможет вам пройти каждый этап. Просто выполняйте один шаг в день, и вы станете профессиональным фрилансером менее чем за месяц.

Я также включил несколько секретов, которые помогли мне заработать более 5 тысяч долларов в месяц.

Что включено?

Вот что вы узнаете из этой книги.