Интернет маркетолог это кто: Интернет-маркетолог. | Университет СИНЕРГИЯ

Содержание

Кто такой интернет-маркетолог, какие обязанности, задачи и зарплата

Маркетинг

Карьера

Представьте, что вы увидели в Instagram рекламу фитнес-приложения. Вы переходите в App Store, читаете описание и отзывы и скачиваете его. После регистрации вам приходит письмо, а в нем — скидки от партнеров. Вы влюбляетесь в продукт и советуете его всем друзьям, а вам за это дарят баллы.


Это все произошло благодаря интернет-маркетологу. Это тот человек, который отвечает за то, чтобы каждое ваше касание с продуктом вызывало приятные ощущения, а бизнес в результате зарабатывал деньги.


Если вы хотите узнать, как стать интернет-маркетологом, прочитайте эту статью. В ней шесть блоков:

Интернет-маркетолог — кто это такой?

Интернет-маркетологи — это специалисты, которые занимаются продвижением продуктов. Они могут делать это как в каком-то одном канале, так и заниматься комплексным продвижением в нескольких каналах.

 

Направлений в интернет-маркетинге много: SMM, SEO, ASO, Growth marketing, Content Marketing, Web Analytics и другие. 

Новичку легко запутаться во всех этих направлениях. Поэтому в этом блоке мы расскажем подробнее, что входит в обязанности интернет-маркетолога в каждом направлении и что от них ожидают.

Представьте Мэри. Она хочет стать интернет-маркетологом, но не знает, какое направление выбрать. Посмотрим, какие ситуации могли бы произойти с ней, если бы она выбрала то или иное направление.

SMM-менеджер


Мэри работает SMM-специалистом в агентстве. Ей передают уже существующий проект. Метрики там падают, никто за ними не следит, лидов нет. KPI нет, учет ведется только по количеству публикаций. 

Заказчики ведут YouTube, Instagram и Facebook. Мэри анализирует каналы и понимает, что YouTube-канал убыточный: тратится много денег, чтобы снять красивые видео, а результата это не дает.

Мэри предлагает заказчикам отказаться от этого канала. 

По оставшимся каналам Мэри ставит KPI на следующий месяц и решает, за счет чего эти показатели будут достигаться. Она прописывает контент-план, планирует запуск таргетированной рекламы и покупку рекламы у блогеров. Еще Мэри начинает использовать геолокации и хэштеги, чтобы повысить охваты.

Чуть позже у Мэри появляется новый проект. Она проводит бриф с клиентом и готовит презентацию на тендер, чтобы агентство выбрали среди конкурентов. Мэри проанализировала рынок, целевую аудиторию, конкурентов. Далее она выбрала каналы, придумала концепцию для аккаунта и какие месседжи нужно доносить. Вместе с дизайнером Мэри разработала визуальную концепцию блога. Затем она подготовила стратегию, составила смету, провела защиту проекта перед заказчиком. В итоге агентство Мэри получило проект.

Мэри уже долгое время ведет проект. С метриками все в порядке. Вдруг пишет клиент и говорит: “Мы увидели, что у наших конкурентов есть TikTok. Мы тоже хотим себе аккаунт, придумайте, как там продвигаться. Отдельного бюджета на это нет, давайте экономить на текущих каналах”. Мэри думает и понимает, что без дополнительного бюджета не получится нормально вести TikTok. Непонятно, будет ли какая-то польза от этого, будут ли оттуда идти лиды. Мэри объясняет это клиентам и отказывает им.

Бренд-менеджер


Мэри работает бренд-менеджером в крупной компании с образовательными онлайн-продуктами. У каждого продукта свое позиционирование и своя аудитория.

В обязанности Мэри, как бренд-менеджера, входит подготовка стратегии продвижения брендов на следующий год. Она составляет план, как, где, когда и что будут транслировать бренды аудитории. Кроме этого Мэри занимается бюджетированием — составляет план, сколько денег нужно на продвижение бренда в соответствии со стратегией. Этот бюджет Мэри защищает перед руководством. 

Недавно было собрание по поводу запуска нового продукта, нацеленного на подростков. Мэри начинает с анализа рынка, затем заказывает у исследовательской компании исследование аудитории, анализирует отчет и выбирает наиболее привлекательные сегменты. На основании анализа Мэри продумывает позиционирование нового продукта и создает Tone of Voice.

Мэри дает дизайнеру задание на создание визуала бренда, после чего идет нескольких итераций с правками. Далее Мэри согласовывает позиционирование и визуал с руководством.

Реализацией стратегий позиционирования и продвижения бренда будет заниматься вся команда маркетинга. Поэтому Мэри проводит презентацию и объясняет маркетологам, как правильно выстраивать коммуникации в соответствии с tone of voice.

SEO-специалист


Мэри — SEO-специалист. Сначала она работала в агентстве, но последние три года она работает на фрилансе. За это время получилось собрать большое портфолио, трудностей с поиском заказов не возникает.

Не так давно Мэри взяла новый проект. Это был стартап, у которого основная точка касания с пользователем — сайт. Так как ресурсы компании ограничены, до этого сайтом занимался единственный маркетолог.

Сначала Мэри провела аудит. На сайте была куча технических ошибок, контент на страницах неуникальный, страницы не продвигались по нужным ключевым словам, отсутствовала перелинковка. Нужны были дополнительные разделы, чтобы привлечь пользователей. Еще у сайта почти не было внешних ссылок.

Мэри разработала стратегию по оптимизации сайта на ближайшие три месяца и согласовала ее с заказчиком. Исправление технических ошибок и закупку ссылок Мэри отдала на аутсорс. Сама она занялась составлением новой структуры сайта и расширением семантического ядра. Для этого Мэри провела еще несколько встреч с заказчиком, чтобы лучше понять специфику продукта.

Когда структура сайта и семантическое ядро были согласованы, Мэри подготовила ТЗ на разработку контента для новых страниц. ТЗ включало в себя, какие разделы нужно включить, какие ключевые слова нужно использовать. Маркетолог компании доработал эти ТЗ и передал в работу своему копирайтеру. Через два месяца сайт был обновлен.

Также Мэри составила ТЗ на статьи, который можно было бы выпустить в корпоративный блог, чтобы продвигаться по нужным ключевым словам. По некоторым запросам сайт стал показываться в первой десятке поисковой выдачи.

ASO-специалист


Мэри занимается оптимизацией приложений под сторы. Она работает в компании, разрабатывающей игры. Задача Мэри — делать так, чтобы люди находили игру и скачивали ее. У компании скоро выйдет новая игра. Мэри нужно подготовить страничку в сторе: продумать текстовые мета-данные, подготовить лого и скриншоты. 

В AppFollow Мэри анализирует ключевые слова, которые используют конкуренты, и составляет семантическое ядро. Затем, на основании семантического ядра, Мэри пишет текстовые мета-данные — заголовок, подзаголовок, ключевые слова, описания. Дизайнеры готовят лого и скриншоты по ТЗ Мэри.

 

После релиза приложения Мэри работает над конверсией страницы. Она выдвигает гипотезы и проводит A/B тестирование разных вариантов лого, скриншотов и текстовых мета-данных.

Email-маркетолог


Мэри работает email-маркетологом в приложении, которое помогает подбирать гардероб. Она недавно пришла в компанию и решила проанализировать текущие имейл-цепочки. 

Мэри заметила, что по одной из цепочек слишком низкая конверсия в продажу. Проанализировав рассылку, у нее появилось несколько гипотез по повышению конверсии: нужно повышать полезность контента и добавлять call-to-action. Мэри переписала текст рассылок и провела A/B тестирование. Конверсия повысилась.

Сегодня к Мэри пришёл продакт-менеджер с гипотезой, что люди недостаточно хорошо понимают процесс работы и не верят, что продукт может им помочь. Он попросил Мэри сделать welcome-цепочку вместо welcome-письма и дал ей список того, что нужно раскрыть в этой цепочке писем.

Мэри составила welcome-цепочку, прописала текст каждого письма, дала дизайнеру ТЗ на макет писем. Когда все было готово, Мэри сверстала письмо в специальном сервисе и настроила отправку писем. После запуска новой welcome-цепочки конверсия в покупку повысилась в два раза.

Гайд по лучшим статьям skillsetter

В нашем блоге уже больше 150 статей про рост продуктов и карьеру в IT. Для удобной навигации мы объединили их в тематические подборки.

Выбрать подборку

Трафик-менеджер


Мэри работает в агентстве. Она занимается настройкой и запуском рекламных кампаний. Когда появляется новый проект, Мэри выясняет у заказчика цели кампании и собирает подробную информацию по продукту. Сегодня у нее новый заказчик — онлайн-магазин с детскими вещами. Мэри проводит бриф с заказчиком, выясняет все подробности о целях кампании, продукте, аудитории, болях аудитории. 

Далее Мэри смотрит, как продвигаются конкуренты заказчика, придумывает текст, дает ТЗ дизайнеру на креативы. Когда креативы и текст готовы, Мэри отправляет их заказчику на согласование. Приходят небольшие правки, Мэри их делает, согласовывает финальную версию и запускает тестовую рекламную кампанию. 

Мэри запустила 10 креативов на небольшой охват. Потом она анализирует результаты и предлагает те креативы, по которым получились лучшие конверсии за меньшую цену. Запускается кампания на выбранные креативы на больший охват. 

Вначале Мэри устанавливает низкую стоимость клика и каждые несколько часов смотрит, какие охваты. Мэри контролирует цену за клик, в случае необходимости ее повышает. В конце кампании Мэри делает отчет и отправляет заказчику.

Influence-менеджер


Мэри работает в крупной компании, которая продает бытовую технику. Мэри отвечает за работу с партнерскими сетями, за поиск новых площадок, за специальные проекты.

Каждый квартал Мэри придумывает проекты, которые можно запустить с партнерами. Это могут быть какие-то акции, марафоны, конкурсы. Такие проекты Мэри согласовывает с руководством. Через агентство Мэри находит блогеров и лидеров мнений для участия в проектах. 

Сегодня Мэри получила новый список с инфлюенсерами. Она выбрала подходящих блогеров для нового проекта — розыгрыша пылесосов. Агентство связало Мэри с инфлюенсерами, они начали обсуждать условия партнерства и подготавливать документы. Через несколько дней вопросы с документами были решены. Тогда Мэри списала пылесосы для партнерского маркетинга и направила их инфлюенсерам. 

Перед запуском розыгрыша каждый инфлюенсер согласовывал с Мэри подачу материала.  По окончании розыгрыша Мэри собрала отчетность и проанализировала эффективность проекта.

Growth-маркетолог


Мэри — Growth-маркетолог в приложении с арендой самокатов. Она формулирует гипотезы по росту метрик продукта, проводит эксперименты и анализирует результаты. Ее задача — с минимальными усилиями получить максимальный рост.  

Когда компания готовилась к запуску продукта, времени на создание онбординга не было. В итоге команда ограничилась двумя слайдами, которые давали мало ценности. Мэри заметила, что большинство пользователей отваливаются на первой сессии и не доходят до заказа.

Мэри провела несколько кастдевов и поняла, что нужно спроектировать нормальный онбординг. На основании кастдевов она определила, какой месседж нужно доносить до аудитории, затем подготовила текст, макеты и отдала их в работу дизайнеру. После запуска нового онбординга конверсия в заказ выросла.

Дальше Мэри решила поэкспериментировать с главным экраном. Она подготовила несколько вариантов и провела A/B тестирование. В итоге сделали такой вариант: пока человек не закончит три сессии, на главном экране есть только одна кнопка — начать сессию.  

Сегодня Мэри анализировала продуктовые метрики и заметила, что долгосрочный Retention слишком низкий. На основании данных она сегментировала пользователей и создала отдельные цепочки пушей для реактивации разных сегментов.

Контент-маркетолог


Мэри отвечает за корпоративный блог в SaaS компании. Раньше никто не задумывался о том, для чего пишется тот или иной контент. Деньги на блог тратились, а результата не было. 

Мэри нужно было создать стратегию контент-маркетинга для блога. Она изучила продукт, конкурентов и ЦА. Это помогло понять, какие возникают проблемы у пользователей на каждом этапе воронки продаж. Отталкиваясь от проблем аудитории, Мэри выбрала для каждого этапа свой контент, составила контент-план и подготовила ТЗ для редакторов. 

Редакторы удивились подробному ТЗ, ведь до этого им просто говорили тему статьи, и было непонятно, что писать. Когда Мэри получила текст на проверку, она поняла, что проблема не только в отсутствии стратегии. Нет четких требований к тексту статьи. В итоге, в тексте много воды, мало пользы, читать статьи неинтересно. Мэри составила список требований к тексту, проанализировала существующие статьи и провела небольшое обучение для редакторов. Уже на следующей итерации тексты стали лучше.

Есть еще одна проблема, которую Мэри нужно решить. Это трафик в блог. Сейчас статьи почти никто не читает. Мэри решила отправлять имейлы о новых статьях и дополнительно привлекать трафик из своих же соцсетей. 

Соцсети компании имеют активную аудиторию в 1000 человек, можно делать репосты туда. Мэри обсудила эту идею с SMM-менеджером, они договорились о репостах статей в Facebook. В блоге стали появляться крутые статьи, их сразу репостили в аккаунт компании в Facebook. Мэри попросила своих знакомых из той же сферы сделать репост статьи. Также сделали другие члены команды. Так текущие статьи получили больший охват.

Резюмируем

Мы рассмотрели  девять направлений в интернет-маркетинге. Обычно компании выбирают несколько ключевых направлений и работают с ними. Этим может заниматься один человек, тогда его должность будет “интернет-маркетолог”. Если же компания ищет отдельного маркетолога для каждого канала, то его должность будет называться в соответствии с каналом продвижения.

Бесплатный курс по маркетингу

За 3 дня вы узнаете, как построить маркетинговую воронку, которая будет приносить прибыль

Начать учиться бесплатно

Кому подойдет профессия

Мы выяснили, что обязанности интернет-маркетолога сильно отличаются в зависимости от направления. Но общие процессы у них все-таки есть. Следующие три вопроса помогут вам понять, подходит ли вам эта профессия:

Люблю ли я анализировать информацию? Если вам не нравится изучать большие объемы информации и искать в ней закономерности, то, возможно, карьера маркетолога не для вас.

Любое направление маркетинга начинается с исследования. Вам предстоит анализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, метрики. Полученную информацию нужно структурировать и делать из нее выводы. Для этого вам понадобится аналитический склад ума и критическое мышление.

Нравится ли мне генерировать идеи? Если придумать новый способ решения задачи для вас сложнее, чем сделать все по инструкции, то работать в маркетинге вам может быть трудно.

На основе сделанных выводов маркетологи генерируют идеи о том, как сделать продукт лучше, как привлечь клиентов быстрее и дешевле, как заработать больше денег. Для этого нужно развивать креативность и нестандартное мышление.

Хочу ли я проводить презентации? Если вы готовы провалиться сквозь землю, когда вам приходится говорить на публике, то лучше несколько раз продумать, прежде чем идти в маркетинг.

Чтобы ваши идеи взяли в работу, нужно рассказать о них команде, менеджменту или заказчику. Вам нужно доказать, что затраты на маркетинг — это выгодные инвестиции. Для этого вам нужны навыки публичных выступлений и умение доказывать свою точку зрения.

Если вы ответили “Да” хотя бы на два вопроса, переходите к следующему блоку. В нем мы рассмотрим, какие еще навыки нужны интернет-маркетологу.

Необходимые навыки

Интернет-маркетологу нужно иметь базовые навыки, такие как анализ аудитории и конкурентов. Кроме этого, специалисту нужны дополнительные навыки в зависимости от направления работы. Рассмотрим их подробнее.

Ключевые навыки интернет-маркетолога

Работа с позиционированием продукта. Вы будете разрабатывать позиционирование, транслировать его в продукте и коммуникациях. Для этого нужно определить ключевые ценности продукта, его tone of voice и контент на разных этапах воронки.

В статье про позиционирование мы учим определять и транслировать его на всех этапах воронки и даем бесплатный шаблон Marketing Mix. 

Анализ конкурентов. Вам нужно понимать, как продвигаются конкуренты в вашем канале, что отличает их продукты, какие есть преимущества и недостатки. Из этого надо делать выводы для вашего продукта.

В статье про анализ конкурентов мы даем девять неожиданных способов найти инсайты.

Анализ целевой аудитории. Вы будете исследовать потребности аудитории: проводить интервью и опросы, анализировать полученную информацию, составлять персоны.

В статье про анализ ЦА мы рассказываем, как проанализировать потребителей за четыре шага, и даем гайд с вопросами для глубинного интервью.

Разработка стратегии. Для продвижения в любом канале предварительно нужно разработать стратегию: прописать цели, задачи, поставить KPI.


Анализ метрик. Вы будете рассчитывать метрики (ROMI, ARPU, CPU, k-factor) и делать из них выводы. Нужно не только продумывать маркетинговые кампании, но и рассчитывать эффект для продукта.


Проведение экспериментов. Вам предстоит постоянно тестировать новые гипотезы в креативах, email-рассылках и Push-уведомлениях. Для этого нужно уметь документировать гипотезы и проверять A/B-тесты на статистическую значимость.

В статье про data-driven гипотезы  мы учимся формулировать гипотезы за пять шагов на примере RPG игры и даем бесплатный шаблон для их систематизации.

А в статье про приоритизацию гипотез рассказываем про три проверенных фреймворка: ICE Score, RICE Score и Lean Prioritization Canvas.


Подготовка ТЗ. Вы будете давать задания дизайнеру на разработку креативов, визуала для блога, иллюстраций к статьям, а копирайтерам — на написание статей, постов, имейлов.

Дополнительные навыки интернет-маркетолога

Создание и анализ воронки продукта. Вы будете создавать воронку продаж — путь, который проходит потребитель от привлечения внимания до покупки и реферальной программы. Для каждого этапа вы будете выбирать каналы продвижения, тип контента, месседжи и ключевые метрики.

Подробнее про этап привлечения пользователей говорим в статье-симуляторе. Здесь мы учимся выбирать каналы, опираясь на специфику продукта и цифры.

Создание контента. В любом направлении маркетинга нужно будет создавать контент: статьи, посты, имейлы, пуши, текст лендинга, описание партнерской программы, описание страницы в сторе. В разных каналах свои особенности подготовки контента.

Научиться писать тексты для интерфейсов за шесть шагов можно в нашей статье про UX-копирайтинг.

Расчет Unit-экономики. Вам нужно будет считать, выгодны ли твои действия компании: сколько стоит привлечение клиента с помощью определенного канала, сколько клиент принесет денег компании.

В статье Unit-экономика идеи для стартапа мы учимся прогнозировать показатели, когда нет никаких данных. А в статье Unit-экономика приложения мы рассматриваем взаимосвязи между метриками и даем советы по их оптимизации.

Закупка платного трафика. Самостоятельно или через подрядчиков запускать рекламные кампании и отслеживать их эффективность. Вы будете закупать контекстную рекламу в поисковиках, баннерную рекламу на сайтах, таргетированную рекламу в соцсетях. Нужно будет готовить креативы и месседжи, делать A/B тестирование визуала и текстов объявлений.

В статье про платный трафик вы узнаете о том, какой нужен бюджет на рекламу и как улучшить результаты кампании.

Growth Hacking. Нужно будет находить нестандартные способы продвижения, при которых с минимальными усилиями можно получить максимальный результат. Для этого вы будете работать с AARRR-воронкой, искать в ней узкие места, формировать гипотезы по росту метрик и тестировать их.

Подробнее о каждом этапе воронки мы рассказываем в статье 10 стыдных вопросов о Growth. В конце даем подборку с полезными ресурсами.

Продвижение сайта через SEO. Вам нужно понимать принципы ранжирования страниц сайта, аспекты технической оптимизации сайта, уметь собирать семантическое ядро, привлекать внешние ссылки.

Как работает этот инструмент и с чего начинать работу можно узнать в нашей статье 10 стыдных вопросов о SEO.

Продвижение мобильного приложения через ASO. Вам нужно оптимизировать страницу приложения в сторах: собирать семантическое ядро, составлять по нему описания, давать дизайнеру ТЗ на иконки и скриншоты, проводить A/B тестирование элементов страницы стора.

Создание email-цепочек. Вы будете строить конверсионные email-воронки, оптимизировать стратегии email-рассылок на основе анализа статистики, проводить A/B-тестирование рассылок.

Работа с Push-уведомлениями. Вам предстоит выстраивать цепочку push-уведомлений, для онбординга, реактивации и удержания пользователя. Нужно делить аудиторию на сегменты в зависимости от поведения и продумывать отдельные push-цепочки для них.

В статье про push-уведомления мы учимся выстраивать стратегии и даем бесплатный шаблон.

Работа с партнерами. Вы будете составлять CPA-офферы для партнерской программы, искать инфлюенсеров и блогеров, отслеживать результаты их работы и согласовывать вознаграждение.

Дизайн и верстка. Иногда в команде нет дизайнера или он очень загружен. Если вы можете сами сверстать креативы, имейлы, обложку для статьи в блог или хотя бы можете внести правки в существующий макет, это будет плюсом.

Создание лендинга. Вы будете создавать посадочные страницы для продажи продукта. Нужно уметь структурировать информацию, работать с возражениями пользователей и писать эффективный текст.

Управление онлайн-репутацией продукта.  Вы будете отслеживать упоминания о компании, отвечать на них в соответствии с Tone of Voice и Response Guide компании.

В статье про онлайн-репутацию мы учим проводить аудит за 15 минут и даем шаблон Response Guide.

Теперь вы знаете, какие навыки нужны интернет-маркетологу. В следующем блоке мы расскажем, сколько может зарабатывать маркетолог и в каких компаниях работать.

Читайте лучшие статьи по маркетингу

Раз в неделю будем отправлять свежий дайджест вам на почту. Наc читает 25000 человек 🚀

Средняя зарплата интернет-маркетолога в США, СНГ и Европе

Спрос на интернет-маркетологов растет. За последние шесть лет количество вакансий в сфере интернет маркетинга увеличилось на 119%. 

Каждый месяц на hh.ru размещается около 4500 вакансий в сфере интернет-маркетинга. Наиболее востребованные направления: Paid Traffic, SMM и Email-маркетинг.


Мы собрали для вас статистику, сколько зарабатывают интернет-маркетологи в разных странах. Зарплаты указаны за месяц в долларах.


Информация о зарплате в СНГ взята как средняя из обзоров serpstat и Habr. Информация о зарплате в других странах взята с Glassdoor, Payscale, SalaryExpert и Neuvoo.


Также вознаграждение зависит от направления. Мы собрали статистику, сколько зарабатывают маркетологи на позиции менеджера по основным направлениям: интернет-маркетинг, платный трафик, SEO, контент.

В большинстве стран интернет-маркетологи, которые комплексно отвечают за продвижение продукта, получают больше, чем маркетологи отдельных направлений.

Интернет-маркетолог может работать в стартапе, скейлапе, корпорации, агентстве или на фрилансе.

Про преимущества и недостатки каждого варианта читайте в статье про типы IT-компаний. Эта информация поможет выбрать подходящую компанию в зависимости от ваших целей.

Теперь вы знаете, где искать вакансии для интернет-маркетологов и на какой уровень зарплаты ориентироваться. В следующем блоке разберем, какой карьерный путь ждет начинающего специалиста.

Карьерный путь интернет-маркетолога

Карьерный путь маркетолога будет отличаться в зависимости от направления и специфики компании. Но есть и схожие моменты. Можно представить карьерный путь маркетолога в  виде общих уровней, через которые он проходит: Junior Specialist, Senior Specialist, Head of Function, CMO.

Senior Specialist — опытный маркетолог. У него высокий уровень автономности, способен сам понять, какие задачи нужно делать для решения проблем. Часть задач он может делегировать их агентствам и джунам, но большую часть времени он выполняет их самостоятельно.

Ключевая разница между джуном и сеньором в том, что сеньору можно доверить решение крупных проблем и создание маркетингового процесса с нуля. Джуну же нужно подробное задание и инструкции, он может лишь поддерживать существующие процессы. Именно поэтому стартапы на начальном этапе чаще берут сеньоров.  

Head of Function — человек, который отвечает за продвижение продукта в определенном канале или каналах. Например, Head of Content и Head of SEO. Основная функция хеда — управление. 

Ключевая разница между хедом и сеньором в том, что у хеда выше уровень ответственности. Если сеньор отвечает за результаты своей работы, то хед отвечает за результаты работы всего отдела и подотчетен C-level.

Chief Marketing Officer (CMO) — человек, который отвечает за весь маркетинг в компании. Он определяет маркетинговую стратегию компании и координирует работу хедов направлений.

Мало кто доходит до этого уровня. Вырасти от специалиста до хеда направления проще. Но чтобы выйти на уровень выше, нужно понимать работу всех каналов маркетинга. 

В зависимости от специфики компании направления могут быть развиты в разной степени. Например, у компании-разработчика мобильных игр основные каналы продвижения — ASO, платный трафик и партнерский маркетинг. За партнерский маркетинг отвечает один человек, за ASO и платный трафик — целые команды. В таком случае, у сотрудника, отвечающего за партнерский маркетинг будет меньше возможностей для роста.

Прежде чем расти в роли маркетолога, к ней нужно подготовиться. Рассмотрим, с чего начать путь в интернет-маркетинг.

Как стать интернет-маркетологом

Мы разобрались, какие навыки нужны интернет-маркетологу и какой карьерный путь его ждет. Дальше поговорим о том, какой опыт поможет быстрее войти в профессию.

Изучите сферу. Если вы хотите расти в интернет-маркетинге, не достаточно только изучить базу. Нужно постоянно развиваться: читать кейсы, экспертные блоги, изучать новые фреймворки. Мы отобрали 129 ресурсов на тему того, как стать интернет-маркетологом. Они разделены на шесть блоков: книги, блоги, подкасты, выступления, медиа и узконаправленные сайты.

Также вы можете читать каналы про интернет-маркетинг в Telegram. Найти их можно в нашей подборке.

Определите свой уровень. В этом вам поможет тест на интернет-маркетолога из десяти вопросов.

Учитесь.  Когда вы определите свои пробелы в знаниях, переходите к обучению. Здесь помогут материалы:

  • Извините, но лекции не работают — статья, где рассказываем про эффективные форматы обучения. 

  • Большой гайд, в котором мы даем рекомендации по выбору онлайн-курсов. 

  • 16 советов как научиться учиться, которые помогут выбрать стиль обучения и выносить из курсов самое важное для себя.

Соберите кейсы. На собеседовании вас обязательно спросят об опыте в интернет-маркетинге. Если его нет, то рассказать будет нечего.

Чтобы получить опыт без устройства в компанию, нужно понять, какие кейсы важны для работы в вашем направлении. Обычно об этом пишут в описании вакансий. Например, email-маркетологу нужно уметь составлять имейл-цепочки, писать тексты имейлов и верстать их. Соответственно, надо искать проекты, в которых будут такие задачи. 

Есть несколько вариантов для поиска проектов:

1. Друзья. Если у ваших друзей есть бизнес или какой-то проект, то вы можете предложить им бесплатно помочь. Вам — опыт, им — экономия.

2. Небольшие компании. Обратите внимание на компании, с которыми вы взаимодействуете. Если это маленькие компании, у них может быть ограниченный бюджет на продвижение в интернете. Тогда они начинают заниматься маркетингом сами и выходит не очень. 

3. Опытные специалисты. Если в вашей сфере есть эксперт, у которого вы хотели бы поучиться, то напишите ему и предложите свою помощь. У каждого человека есть мелкие задачи, которые можно кому-то передать. Это не то же самое, что самостоятельное ведение проекта, но так вы сможете получить опыт, а иногда и работу у этого человека.

4. База для фрилансеров. В базах для фрилансеров большая конкуренция, но если вы предлагаете сделать что-то недорого, то даже без опыта у вас получится найти первый заказ.

Оформите портфолио. Решенные кейсы и реализованные проекты — половина успеха. Убедить работодателя, что у вас действительно есть навыки, можно только грамотно оформив их в портфолио. В статье Как описывать кейсы в портфолио, чтобы пройти отбор мы показываем каждый шаг на примере проектов из наших курсов и даем заполненный шаблон в Notion.

Пройдите первичный скрининг. Всего 12% откликнувшихся на вакансию кандидатов получают приглашение на интервью с рекрутером. Без опыта в профессии шансов еще меньше. В статье про скрининг мы рассказываем 9 способов, которые помогут вам пройти первый этап отбора и попасть на интервью.

Пройдите собеседование и тестовое задание. После того, как вы убедите рекрутера пропустить вас дальше, нужно подготовиться к собеседованиям и тестовым заданиям.

Мы подготовили для вас 9 советов о том, как отвечать на самые популярные вопросы на интервью и как решать бизнес-кейс на примере Netflix.

Пройдите испытательный срок. После получения оффера вас ждет испытательный срок. В это время важно сформировать у команды правильное впечатление и влиться в новые рабочие процессы. О том, как это сделать, рассказываем в статье 5 ошибок в первые 100 дней в компании.

Посмотрим, какой опыт поможет быстрее получить работу интернет-маркетолога.

Стажировки или волонтерство. В таких проектов у вас ограниченная ответственность, поэтому вы можете отточить навыки без больших рисков. Обычно стажерам и волонтерам дают разносторонние задачи — вы сможете попробовать себя в разных направлениях и получить фидбек по своей работе. 

Участие в кейс-чемпионатах. Есть реальная компания и реальная проблема, которую нужно решить за ограниченное время. За короткий промежуток времени вы исследуете рынок, аудиторию, конкурентов и закроете существующую потребность. Вы поймете, с какими трудностями сталкиваются компании и как можно подходить к их решению.


Запуск собственного стартапа. Такой опыт дает понимание принципов разработки и продвижения продукта. Вы находите потребность целевой аудитории, разрабатываете продукт и продумываете способы продвижения с минимальными затратами.

Резюмируем

В этой статье мы объяснили, кто такой интернет-маркетолог, как им стать и какие у него обязанности. Мы дали прикладную инструкцию, как учиться и проходить отбор в компанию мечты.


Теперь вы понимаете, что стать интернет-маркетологом реально. Но для этого нужно работать над собой и постоянно развивать ключевые навыки интернет-маркетолога. В результате вы получите интересные задачи, карьерный рост и отличную зарплату.

Рекомендуем почитать

25 бесплатных инструментов для маркетолога

Статья-симулятор: подготовка маркетинга к запуску (Часть 1)

22 когнитивных искажения и как их использовать в маркетинге

Growth manager: кто такой, что делает и как им стать

Контент-маркетолог: кто такой, что делает и как им стать

10 стыдных вопросов о SEO

Твитнуть

Поделиться

Телеграмма

Линкануть

← Читать другие статьи в блоге Получить реальные навыки

Профессия интернет-маркетолог: обязанности, где учиться, зарплата

Автор: Флюра Ягофарова

Обновлено

Интернет-маркетолог осуществляет комплекс маркетинговых мероприятий в сфере сетевых технологий с целью продвижения на рынке товаров и различных услуг. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Содержание:

  • Особенности профессии
  • Плюсы и минусы профессии
  • Место работы
  • Важные качества
  • Обучение на интернет-маркетолога 
    • Курсы
    • Вузы
    • Высшее образование
  • Оплата труда
  • Зарплата интернет-маркетолога на сентябрь 2022
  • Ступеньки карьеры и перспективы
  • Интересные факты о профессии, терминология
  • Видео: Как стать крутым интернет-маркетологом?
  • Примеры компаний с вакансиями интернет-маркетолога

Читайте также :

Иными словами, маркетинговые стратегии и тактические приёмы, применяемые в реальном ведении бизнеса, переносятся в мир сетевых технологий. Комплекс маркетинговых действий включает в себя следующее:

  • исследование рынка;
  • привлечение и удержание клиентов;
  • повышение качества и привлекательности продукции до определённого уровня;
  • создание положительного имиджа компании.

Профессия интернет-маркетолога, несмотря но её новизну, очень востребована, особенно на просторах рынков СНГ. С ростом популярности интернет-магазинов, растет и востребованность специалистов, создающих и поддерживающих сайты продаж. Причём тенденция такова, что рост числа интернет-магазинов не успевает за появлением нужного количества специалистов интернет-маркетологов, несмотря на то, что интернет-маркетинг как новая дисциплина развивается стремительно. И уже имеет свои правила и законы. Грамотно используемые методы интернет-маркетинга, такие как контекстная реклама, E-mail-маркетинг, SEO-оптимизация, web-аналитика позволяют создать успешные интернет-магазины и аукционы, где можно купить абсолютно всё. Среди самых известных AliExpress, Ebay  и многие другие.

В интернет-маркетинге требуются разносторонние навыки:

  • умение анализировать рынок, сайты;
  • организовывать рекламные кампании;
  • отслеживать каналы трафика;
  • осуществлять руководство специалистами (SEO, SMM, E-mail-маркетологами).

В настоящее время традиционная навязчивая реклама в реальном бизнесе находится на спаде и раздражает потребителей. В то время как  интернет-реклама набирает обороты, особенно в социальных сетях, где население страны проводит много времени. Там же есть вся информация о потребителях, которую интернет-маркетологи анализируют и могут составлять прогнозы поведения потребителей, одновременно внедряя и свою рекламу в соцсети. Продвижение в социальных сетях может удвоить продажи товаров интернет-магазина.

Читайте также :

Особенности профессии

Функциональные обязанности интернет-маркетолога обширны и объединяют в себе, как и в названии профессии, навыки маркетолога и специалиста по интернет-технологиям, а именно:

  • проведение классических маркетинговых исследований в интернете — анализ конкурентов и позиции своей компании на рынке;
  • создание маркетинговых стратегий и тактик для привлечения потенциальных покупателей — пользователей интернета; 
  • активное продвижение бренда компании, создание её ппривлекательного имиджа  и раскрутка среди сообществ в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и др. ;
  • создание рекламных кампаний посредством трафика с платных площадок в браузерах (Google, Яндекс, Рамблер и др.) и социальных сетях;
  • оптимизация  CPL, CTR, CPC;
  • руководство SEO-продвижением сайта, наполнением контентом страниц;
  • разработка стратегии E-mail-маркетинга — настройка триггеров и создание макетов рассылок, регулярный анализ их эффективности;
  • прямая рассылка по базе адресов интересных предложений компании — direct-маркетинг;
  • содействие росту органического трафика в поисковых системах по ключевым запросам;
  • конверсия трафика в лиды;
  • проведение анализа эффективности рекламы, web-анализа, юзабилити- и А/В тестирования;
  • разработка рекламных материалов — баннеров, постов,  landing page;
  • создание рекламных бюджетов и медиа-планов;
  • постоянный мониторинг и оптимизация эффективности рекламных кампаний;
  • мобильный маркетинг с оптимизацией сайта под мобильные устройства;
  • настройка ретаргетинга.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

  • Высокая востребованность и соответствующая оплата труда.
  • Необходимость постоянно развиваться.
  • Много элементов творческой работы.
  • Возможность удалённой работы и совмещения нескольких проектов.
  • Возможность получить профессию, не обучаясь в вузе, а на краткосрочных курсах.

Читайте также :

Минусы:

  • На начальных этапах работы — небольшая оплата труда.
  • Возможное недовольство заказчиком результатами работы.
  • Много рутинной и однообразной работы, связанной с мониторингом и статистикой.
  • При работе фрилансером есть риск недобросовестной оплаты со стороны работодателя.

Место работы

Интернет-маркетинг — профессия универсальная, позволяющая работать как в IT-сфере, так и в розничной торговле: электронная коммерция, новые медиа, игры, веб-порталы. Возможна работа фрилансером, которую предоставляют сайты для специалистов любого уровня: freelancer.com, fl.ru, weblancer.com, freelance.ru.

Важные качества

  • Креативность;
  • аналитический склад ума;
  • постоянное стремление к освоению нового;
  • особое чутьё на модные тенденции в интернете;
  • умение работать на опережение конкурентов и находить выход из тупиковых ситуаций;
  • инициативность;
  • ответственность;
  • усидчивость, терпение;
  • умение вести переговоры;
  • способность работать с большими объёмами информации;
  • умение переключаться с креативной работы на рутинную;
  • упорство в преодолении сложностей;
  • коммуникабельность;
  • лидерские качества.

Читайте также :

Обучение на интернет-маркетолога 

Курсы

Вузы

  • 4 года

    55 000 ₽/год

    нет бюджетных мест

  • 4 года

    320 000 ₽/год

    20 бюджетных мест

  • 4 года

    66 700 ₽/год

    нет бюджетных мест

  • 5 лет

    80 000 ₽/год

    нет бюджетных мест

Читайте также :

Высшее образование

Профессия интернет-маркетолога находится на стыке общегуманитарных дисциплин и технических знаний. В настоящее время в вузах крайне мало специальных образовательных программ, обучающих профессии интернет-маркетолога, но их всё чаще открывают как профили направления 38.03.02 «Менеджмент». Пока единственный университет, где есть факультет «Интернет-маркетинг» и можно получить профильное высшее образование (баклавриат/магистратура), это «Синергия».

 Московский финансово-промышленный университет «Синергия»

Успешными интернет-маркетологами могут стать выпускники маркетинговых, журналистских и социологических направлений вузов, которые приучены работать с информацией и статистикой, знакомы с поведением массовых пользователей интернета. 

Оплата труда

Зарплата интернет-маркетолога на сентябрь 2022

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Россия 40000—150000₽

Москва 50000—150000₽

Работая фрилансером, можно совмещать несколько проектов. Опытный интернет-маркетолог может получать зарплату на уровне топ-менеджеров. Но даже у специалиста среднего уровня зарплата намного выше, чем у традиционных маркетологов в реальном бизнесе. Оплата труда происходит по конкретным результатам работы интернет-маркетолога: увеличению объёмов продаж до конкретных цифр, повышение прибыли и т.п.

Читайте также :

Ступеньки карьеры и перспективы

Начинающий интернет-маркетолог может начать свою карьеру стажером или ассистентом отдела маркетинга в интересующей его отрасли ещё во время учебы. Как правило, ему придется заниматься самой рутинной работой — статистикой и мониторингом. Следующая ступень — младший интернет-маркетолог, затем интернет-маркетолог, старший интернет-маркетолог и далее до руководителя отдела маркетинга (маркетинг-директор).

Интересные факты о профессии, терминология

Процессы привлечения и удержания клиентов  можно разделить на 4 основные стадии:

  1. Лидогенерация (lead generation) — привлечь клиента на сайт и убедить его сделать первую покупку.
  2. Лидменеджмент, или работа с «лидами» (lead management), — комплекс действий для превращения потенциальных клиентов в лидов, которые готовы купить товар или услугу.
  3. Конверсия лидов, или закрытие сделок (lead сonversion), — действие, направленное на ликвидацию возражений клиента в ходе закрытия сделки.
  4. Повторные продажи (account management) — работа с действующими клиентами, побуждающая их совершать повторные покупки, обслуживание клиентов.

Видео: Как стать крутым интернет-маркетологом?

Примеры компаний с вакансиями интернет-маркетолога

Интернет-маркетолог — профессия и кто это — Маркетинг на vc.ru

Добрый день, коллеги! Сегодня я решил раскрыть более подробно тему:
“Кто же такой интернет-маркетолог”

4860 просмотров

Эта статья поможет предпринимателям более точно понять профессию интернет-маркетолог, объяснит кто это и как его искать.

Профессия интернет-маркетолог

Начнем разбирать с того, кто же такой интернет-маркетолог, и какие задачи он выполняет.

Интернет-маркетолог — это один из видов маркетологов, который занимается изучением, анализом и продвижением вашего продукта в поисковиках системах, социальных сетях и других каналах интернета. (Это могут быть форумы и прочие площадки)

Данный специалист не настраивает вам контекстную рекламу или таргетинг, он отвечает за то, что контекстолог или таргетолог и др. могли качественно настроить вам рекламные кампании.

Если разбирать на простом примере, то интернет-маркетолог — это управляющий вашего магазина, который изучает и анализирует продукт, выстраивает взаимодействия, приводящие к результату.

Задачи интернет-маркетолога

Давайте разберем более подробно задачи специалиста, которого вы хотите нанять:

1. Изучить продукт на интернет-рынке (Показать его преимущества и положение на рынке)

2. Изучить сам интернет-рынок ( Его тенденции, игроков и спрос на ваш продукт)

3. Изучить конкурентов (Их сильные и слабые стороны именно в интернете, а не в физ. точках)

4. Изучить и дать рекомендации вам по вашим интернет-площадкам ( Сайт, социальные сети и тд)

5. Найти каналы сбыта в интернете ( Изучить все площадки и выбрать только те, которые реально покажут результат)

6. Составить стратегию продвижение продукта на интернет-рынке (План, по которому ваш продукт начнет развиваться и масштабироваться в интернете)

7. Реализовать стратегию и работать с аналитикой (Подключить все возможные веб-аналитики, которые помогут качественно и количественно отслеживать результат)

Какие знания нужны интернет-маркетологу

Для того чтобы ваш специалист качественно выполнял работу, ему необходимы дополнительные знания, а какие? Давайте разберем:

  • Программирование на начальном уровне (SQL и основы программирования сайтов, чтобы собирать данные и понимать, как работают площадки)
  • Знания в SMM (Чтобы понимать, как правильно влиять на социальные сети и что именно там сейчас в тренде)
  • Знания в рекламных кабинетах (Чтобы давать верные задачи для исполнителей и проверить их исполнение)
  • Полноценные знание веб-аналитики (Чтобы отслеживать результаты и уметь их контролировать)
  • Знания в маркетинге ( Куда-же без них)

Где найти интернет-маркетолога

А теперь давайте разберемся в том, где же найти интернет-маркетолога. Расскажу вам свои методы и способы поиска, которые использую я, а также те, которые использовали мои клиенты на рынке.

Первый — VC.ru

Изучайте материалы, которые постят в разделе маркетинг, смотрите о чем и как пишет человек. Прочитайте 5-10 статей, которые уже выкладывал специалист, о чем он писал. Так вы поймете уровень знаний и навыков, которые мы разобрали выше.

Второй — ClubHouse и подобные

В эру новых социальных сетей, где вы голосом можете обсудить вопросы с маркетологами, дают вам возможность понять компетенции в прямом разговоре. Задайте исполнителю, который вам понравился, один вопрос:
“Кто такой интернет-маркетолог?” — если вы получите ответ
“Тот, кто приводит вам лидов(заявки и тд)” — бегите от таких специалистов. Грамотный ответ интернет-маркетолога — это тот, кто изучает, анализирует ваш бизнес в интернете, а далее выстраивает стратегию и реализует её.

Третий — Фриланс площадки

Очень спорный канал поиска специалистов, но всё еще рабочий на рынке РФ. На этих площадках вы можете найти себе исполнителя по любой цене от 1000р до 1.000.000р в зависимости от ваших задач.

Будьте внимательны и изучайте портфолио и отзывы о каждом исполнителе. Пообщайтесь с ним лично и попросите предоставить кейсы.

Что насчет телефонов тех, кто с маркетологом уже работал?
На своем опыта скажу так:
Большинство предпринимателей негативно встречают запрос от интернет-маркетолога о предоставлении контактных данных третьим лицам.

Когда у меня лично запрашивают номера телефонов моих клиентов, я могу дать 1-2 и то, это не руководители, а руководители отделов маркетинга, которые понимают зачем я это запрашиваю и в большинстве случаев после глупых вопросов третьих лиц, просят более не выдавать их номер.

Поэтому проще всего решить этот вопрос, если вам нужны реальные подтверждения записаться на консультацию к этому специалисту. Она может стоить от 1000р до 5000р, но это сэкономит вам огромное количество денег, которые псевдо-специалист может потратить в пустую.

Итоги

Спасибо, что прочитали статью. Надеюсь она была полезна для вас, и вы сможете сделать правильный выбор для своей компании.

Если у вас есть вопросы или корректировки, то обязательно пишите в комментариях, обсудим и разберем более подробно. Хорошего дня!

Интернет-маркетолог — KPI, задачи, функции и оценка достигнутых результатов работы

К настоящему времени рынок B2B- и B2C-продаж настолько изменился, что продвижение бизнеса с помощью классических рекламных каналов, телевидения и печатных СМИ уже недостаточно, и для формирования стабильного потока новых клиентов, повышения продаж, вывода на рынок новых продуктов и услуг требуются подключение интернет-маркетинга.

 

Что такое по своей сути «интернет-маркетинг» и почему в наше время без него не обходится ни один успешный бизнес? Какие цели и способы их достижения входят в маркетинговую стратегию? Из каких специалистов должна быть сформирована команда для ее реализации? И, наконец, как оценить эффективность маркетинговой онлайн-стратегии и работы интернет-маркетолога?

Давайте разбираться!!

 

  • Роль интернет-маркетинга в современном бизнесе?
  • Маркетинг vs Интернет-маркетинг
  • Задачи маркетинга
  • Задачи интернет-маркетинга
  • Как формируется маркетинговая стратегия?
  • Инструменты интернет-маркетинга
  • Основные каналы продвижения в интернете
  • Задачи интернет-маркетолога или маркетинговой команды
  • Перечень умений интернет-маркетолога
  • Как оценить итоги работы интернет-маркетолога?
  • Выводы

Почему возросла роль интернет-маркетинга в бизнесе?

  • Изменения информационной среды. Все больше потенциальных клиентов и покупателей ежедневно получают необходимую им информацию по интернету (через онлайн информационные ресурсы, поисковые системы, социальные сети, форумы), а не при помощи газет, радио и телевидения. То же происходит и в сфере продаж – объемы продаж товаров и услуг через b2b-, b2c-сайты, торговые площадки, онлайн-магазины постоянно растет вытесняя оффлайн-продажи и магазины.
  • Рост конкуренции. Успешное ведение бизнеса сегодня означает непрерывную борьбу за потенциальных клиентов, активно пользующихся Сетью. Сейчас наличие сайта – это не преимущество, но базовая необходимость для любой компании, претендующей на успех.
  • Выбор каналов. В качестве рычагов воздействия на потенциальных клиентов необходимо использовать инструменты интернет-маркетинга (более подробно о каждом из них мы расскажем ниже).
  • Выбор специалистов. Для разработки и эффективной реализации маркетингового плана для интернет-среды появилась потребность в профессиональной команде, состоящей из интернет-маркетологов, способных воплотить бизнес-цели предприятия в жизнь.

Маркетинг и интернет-маркетинг

Маркетинг — комплекс процессов, направленных на разработку, продвижение и продажу продукта или услуги клиентам, позволяющих компании извлечь прибыль. В идеальном представлении цель маркетинга – в четком понимании потребностей и проблем покупателя, что приведет к созданию товара, который «будет продавать себя сам».

Задачи маркетинга

  1. Изучение и анализ потребностей реальных и потенциальных клиентов компании для разработки наиболее подходящих услуг или продуктов.
  2. Налаживание каналов связи с действующими и потенциальными клиентами.
  3. Использование маркетинговых средств для разработки новых услуг или продуктов компании.
  4. Формирование ассортимента продукции в зависимости от возможностей предприятий, потребностей клиентов и динамики развития рынка.
  5. Формирование ценовой политики компании.
  6. Реализация или сбыт продукции / услуг на рынке.
  7. Изучение деятельности конкурирующих предприятий, анализ и прогнозирование динамики сектора рынка, интересующего компанию.
  8. Сервисное обслуживание потенциальных и настоящих покупателей до и после покупки услуги или продукции компании.

Интернет-маркетинг – одна из составляющих общего маркетинга предприятия. Представляет собой совокупность мероприятий, приводящихся с целью извлечения выгоды через удовлетворение потребностей и решение проблем той или иной части целевой аудитории фирмы, являющейся пользователями сети интернет.

Соответственно, главной задачей интернет-маркетинга является установление потребностей данной части целевой аудитории с последующим выбором тех из них, которые компания и ее продукция либо услуги могут удовлетворить с учетом всех маркетинговых каналов и возможностей, предоставленных сетью интернет.

Интернет-маркетолог – это специалист, занимающийся изучением потребителей (потенциальных и настоящих клиентов компании) и рынка, поиском незанятых рыночных ниш, маркетинговой разработкой новых услуг или продуктов, их выводом, продвижением и рекламой на рынке, то есть осуществлением маркетингового управления всеми процессами, сопровождающими жизненный цикл данных услуг или товаров, начиная с выпуска новинки на рынок до ее вывода из оборота и замены на более новый вариант.

Важно! Поскольку все операции, задействованные в интернет-маркетинге, осуществляются посредством онлайн-каналов, для реализации бизнеса и маркетинговой стратегии нет необходимости в физическом присутствии маркетолога в офисе или наличия самого офиса как такового. Таким образом, благодаря снижению расходов на создание продукции или услуг и их продвижения и продажи, их стоимость также может быть снижена, что станет преимуществом компании по сравнению с конкурентами, работающими в оффлайн-секторе бизнеса.

Задачи интернет-маркетинга

  1. Аналитика рынка, деятельность которого ориентирована на реализацию товаров, продукции или услуг в интернете, включая изучение потребностей потенциальных покупателей и формирование общего портрета покупателя (целевой аудитории), проблемы и вопросы которого сможет решить услуга или товар компании.
  2. Создание новых услуг или товаров, которые будут востребованы у целевой аудитории и ориентированы на их проблемы или потребности.
  3. Изучение и использование возможных каналов продвижения и продаж в интернете для реализации товаров или услуг.
  4. Создание стратегии по выводу товара или услуги на рынок при наличии всех необходимых данных о них.
  5. Реализация маркетинговой стратегии на протяжение ее жизненного цикла, начиная с создания, внедрения, продвижения и продаж продукта на рынке и заканчивая выводом устаревших образцов с последующей заменой новыми.

Создайте свой продающий сайт или интернет-магазин на платформе beseller

 

Рекламируйте и продавайте товары вашего интернет-магазина на Торговом портале Shop.by

Как формируется маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть общей бизнес-стратегии предприятия, целью которого является создание условий для реализации долгосрочных планов и целей компании, повышения ее конкурентоспособности и достижения устойчивого преимущества среди конкурентов в конкретной нише рынка. Данная стратегия направлена на создание, производство, продвижение и продажу на рынке услуг или товаров компании, максимально соответствующих потребностям ее целевой аудитории.

Маркетинговая стратегия — это план действий, целью которых является обеспечение прибыли предприятия посредством ее рыночной деятельности. Ключевые вехи маркетинговой стратегии определяют возможности и темпы достижения целей по росту:

  • объемов продаж;
  • клиентской базы;
  • капитализации, доли рынка и других показателей компании.

В зависимости от объема продаж и его соотношения с прибыльностью компании, возможен скорый рост или снижение маркетинговых показателей, увеличение или уменьшение доли на рынке.

Особенностью выработки маркетинговой стратегии развития фирмы является необходимость анализа и учета ряда нерыночных факторов:

  • развитие технологий и каналов коммуникации;
  • факторы макроэкономики;
  • социальные факторы;
  • политические факторы.

Постановка верных маркетинговых целей влияет на возможности достижения необходимого компании объема продаж.

Алгоритм разработки маркетинговой стратегии:

  1. Анализ рынка и текущих трендов, деятельности конкурентов. Определение ниш и реальных возможностей компании в конкурентной среде.
  2. Изучение и достижение четкого понимания закономерностей, важных для рыночной деятельности компании, включая динамику и векторы развития рынка, развитие покупательского спроса, последние тенденции в обществе, методы потребления и тому подобное.
  3. Планирование эволюции бизнеса и построение возможных перспектив при наличии идеальных условий для развития и существования.
  4. Оценка рисков и возможностей компании по устранению последствий негативных факторов.
  5. Установление основный целей, которые могут быть достигнуты благодаря получению прибыли от увеличения объема продаж при помощи маркетинговых инструментов.
  6. Разделение рынка на сегменты и вычленение наиболее перспективных из них для работы компании. Каждый сегмент может потребовать разработки отдельной маркетинговой стратегии.
  7. Построение плана, включающего в себя реализацию всех запланированные задач маркетинговой стратегии.

Обратите внимание:

Отлично проработанный материал по формированию онлайн-стратегии.

Инструменты интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг непрерывно изменяется с появлением новых технологических возможностей. Новые инструменты рождаются и умирают чуть ли не ежедневно, приходя на смену друг другу.

12 основных каналов продвижения в интернете

  1. Интернет-сайт или лендинг. Ваш сайт – это основа, вокруг которой будет вестись дальнейшее построение стратегии интернет-маркетинга.
  2. Веб-аналитика. Для оценки эффективности используемых инструментов онлайн-маркетинга используются сервисы веб-аналитики.

На каждом сайте или лендинге должны быть установлены счетчики позволяющие отслеживать информацию по:

  • количеству посетителей;
  • источникам трафика;
  • посещаемым страницам;
  • достижению целевых действий.

Наиболее популярные и очень функциональные решения это:

  • Google Tag Manager;
  • Google Analytics;
  • Яндекс.Метрика;
  • Вебвизор;
  • Сервисы Call Tracking’а.
  1. Присутствие в органическом поиске (SEO или поисковая оптимизация). Обеспечение высоких позиции сайта компании в поисковых системах при помощи поискового продвижения (анализ и разработка семантического ядра, внесение мета-тегов на страницы сайта, наполнение ресурса контентом, исправление технических ошибок на сайте, препятствующих его успешному взаимодействию с алгоритмом поисковых роботов).
  2. Поисковая реклама. Инструмент продвижения вашего бизнеса в поисковых системах по конкретным запросам пользователей. Подходит для товаров и услуг со сформированным спросом. Для интернет-сайтов в странах СНГ наиболее актуальны сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords для работы с соответствующими поисковиками.
  3. Прайс-агрегаторы или торговые площадки. Обязательный к применению инструмент для онлайн-магазинов. Информация о товаре, его стоимости, наличии на складе, контактные данные продавца размещаются на торговой площадке, где пользователи могут оставлять отзывы, осуществлять поиск по выбранным категориям, сравнивать стоимость и условия покупки в различных магазинах. Популярными площадками и прайс-агрегаторами являются Яндекс.Маркет, Onliner.by, Google Покупки, Hotline.ua, Shop.by.
  4. Ремаркетинг. Так называемая «преследующая реклама», появляющаяся и «следующая» за пользователем после посещения вашего сайта.
  5. Товарный ремаркетинг. Работа инструмента осуществляется по аналогии с обычным ремаркетингом, однако в данном случае пользователь видит в блоках контекстной рекламы предложения товаров, на который он кликал, находясь на вашем сайте.
  6. Еmail-маркетинг. Прекрасный способ поддержания постоянной обратной связи с пользователями, заходивших на ваш сайт и оставивших электронный почтовый адрес и подписавшихся на новостную рассылку или уже совершавших покупки у вас. Использование данного инструмента помогает ближе познакомиться с клиентом, мотивировать его на повторную покупку за счет рассылки полезного контента, информации о предстоящих акциях и бонусах.
  7. Youtube. Весьма удобная возможность с помощью видео раскрыть главные отличие вашей компании, товаров и услуг от предложений конкурентов.
  8. SMM-маркетинг. Присутствие в социальных сетях позволяет постоянно взаимодействовать с аудиторией ваших клиентов предоставляя полезный и интересный контент.
  9. PR. Использования интернет-СМИ, привлечение известных блоггеров, лидеров мнений, знаменитостей, посещение конференций, форумов и т.п. для создания и размещения новостей о фирме, комментариев, оценок, экспертных обзоров. Формирование у целевой аудитории ощущения уникальности, необычности и эксклюзивности продукции или услуг, что приведет к их узнаваемости и востребованности, а значит к повышению количества заказов и росту прибыли компании.
  10. Контент-маркетинг. Использование преимущественно собственных интернет-площадок компании (сайта, групп в социальных сетях, новостных блогов) для публикации целенаправленно создаваемых экспертных материалов по тематикам связанных с реализуемыми товарами и услугами. Формирование положительного имиджа и узнавания предприятия среди целевой аудитории. Привлечение новых клиентов и повышение доверия к фирме происходит посредству предоставления полезного информационного контента, иллюстрирующего ее возможности для решения проблем клиентов с помощью продукции фирмы.

Важно! Чтобы выбрать маркетинговые инструменты, которые будут наилучшим образом подходить вашему бизнесу и достигать поставленных целей необходимо последовательно протестировать их для того, чтоб по итогам последующего анализа полученных результатов использовать наиболее эффективные.

7 советов по разработке маркетинговой стратегии

  1. Формируйте систему. Начните с общего создания бизнес-модели компании, постепенно переходя все ниже по уровням (стратегия развития бизнеса, общая маркетинговая стратегия), пока не доберетесь непосредственно до интернет-маркетинга. Последний должен органично входить в общую структуру и дополнять уже имеющиеся у вас рычаги продаж и продвижения продукта.
  2. Действуйте планомерно. Не стоит пытаться объять необъятное и одновременно хвататься за множество сложных задач, особенно если у вас отсутствует соответствующий штат сотрудников, разделенный на команды, каждая из которых четко понимает возложенные на них задачи. Вместо этого лучше сосредоточиться на задачах дающих наибольшую отдачу
  3. Планируйте активность. На основе составленного маркетингового плана распределите предстоящие задачи по времени таким образом, чтоб каждая достигать цели к нужному сроку.
  4. Анализируйте динамику. Проводите оценку произведенной работы на каждом этапе, анализируйте изменения и тенденции рынка и вовремя корректируйте при необходимости промежуточные задачи маркетинговой стратегии для достижения максимальной эффективности.
  5. Выбирайте инструменты. Начните с инструментов и способов маркетингового продвижения, которые могут принести вам наиболее быстрый результат.
  6. Анализируйте эффективность. Используя вэб-аналитику оценивайте эффективность использования каждого из инструментов.
  7. Инвестируйте грамотно. На основе анализа работы маркетинговых каналов выбирайте для последующих вложений наиболее эффективные из них.

Какие специалисты могут работать с инструментами интернет-маркетинга?

По мере роста вашего бизнеса и освоения работы с новыми инструментами маркетингового продвижения в Сети вам может потребоваться не один компетентный сотрудник, способный вместить в себе сразу все функции интернет-маркетолога, а целая команда специалистов, которую можно нанять по подряду в сторонней фирме или набрать в штат.

Маркетинговая команда может включать в себя следующих сотрудников

  • Маркетолог. Собственно, главное лицо в команде по интернет-продвижению компании, занимающееся разработкой плана и отвечает за достижение целей. Он ставит необходимые задачи узким специалистам. Может сам выполнять функции узких специалистов.
  • SMM-менеджер. Продвигает ваш бренд, товары и услуги в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники), улучшает имидж компании и стремится к повышению лояльности потенциальных и реальных клиентов, «оживляет» лицо фирмы, делая его более «человеческим» для целевой аудитории. Привлекает целевой трафик на ваш сайт или лендинг. Генерирует продажи товаров и услуг среди пользователей социальных сетей.
  • SEO-специалист. Занимается поисковой оптимизацией страниц вашего сайта в поисковых системах (Google, Яндекс, Bing) для привлечения органического трафика по поисковым запросам связанными с товарами и/или услугами компании, редактирует страницы и ключевые слова, составляет или оптимизирует семантическое ядро сайта, работает в связке с копирайтером для наполнения страниц новым качественным контентом.
  • Таргетолог. Анализирует целевую аудиторию сайта, создает, настраивает и управляет рекламой, направленной на конкретные категории пользователей (аудитории) в социальных сетях.
  • Директолог. Настраивает и ведет рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords.
  • Копирайтер. Создает текстовый контент для вашего проекта, будь то новости, статьи в блог, статьи для СМИ, описание товаров и услуг, текста для электронных почтовых рассылок.
  • Дизайнер. Разрабатывает визуальный контент для вашего бренда в интернете, включая дизайн сайта, рекламных баннеров, иллюстраций для постов в социальных сетях и т.д..
  • Программист. Обеспечивает функционирование и развитие вашего сайта.
  • Контент-администратор. Редактирует содержимое сайта, наполняет его текстовой, визуальной, аудиальной и прочей информацией (например, заполнение карточек товара, размещение статей и видео в блоге).

Важно! Интернет-маркетолог должен обладать базовыми знаниями о работе всех узких специалистов, но не стоит требовать от него глубоких навыков в работе с Adobe Photoshop, HTML, SEO, контентом и другими специализированными дисциплинами.

Если ваш проект находится на начальной стадии развития, а план его продвижения в интернете невелик, вы можете нанять на должность маркетолога «универсального специалиста», который по предварительной договоренности сможет и будет выполнять узкоспециализированные задачи.

С какими задачами должен справляться интернет-маркетолог или маркетинговая команда?

  1. Формирование, согласование и реализация маркетингового стратегического плана. Данная функция является основной для маркетолога и, помимо непосредственно выполнения запланированных маркетинговых задач, включает подготовку и согласование с руководителями бизнеса самого документа.
  2. Анализ конкурентов. По сравнению с оффлайн-бизнесом, мониторинг конкурентов, работающих онлайн, выглядит гораздо проще: для этого необходимо лишь заходить на их сайты, следить за их онлайн-рекламой, новостями, подписываться на рассылки и сообщества в социальных сетях.
  3. Выделение и анализ целевой аудитории. Специалист должен четко представлять себе, какие группы пользователей Сети входят в целевую аудиторию компании (кому нужны, кем востребованы реализуемые товары и услуги), где накапливается информация для формирования портрета потребителя и какие характеристики следует принимать во внимание, насколько подробными они должны быть, существуют ли у данной категории ЦА ключевые особенности, важные для сферы интересов компании.

В обязанности интернет-маркетолога входит анализ целевой аудитории по следующим уровням:

    • Общий уровень. Описание портрета типичного среднестатистического пользователя по географическим, психологическим, социально-демографическим, поведенческим характеристикам, что позволяет составить четкий образ потенциального клиента по его характеру, привычкам, стилю жизни, возрасту.
    • Что касается B2B рынка, то в данном случае основной упор при составлении портрета ЦА делается на размер предприятий, их финансовые возможности, главные задачи и лица, решение которых влияет на решение о покупке.
    • Описание по товарной группе. Потенциальный клиент описывается с точки зрения его типичного поведения в отношение целевого продукта или услуги компании. Принимается во внимание частота использования данной категории продукции, частота совершения покупок, спектр выбираемых клиентом торговых марок, отношение к конкретным атрибутам продукции, выбор места покупки.
    • Успешность бренда. Анализируется отношение покупателя к определенному бренду, являющемуся товаром компании. Портрет формируется при помощи таких характеристик, как уровень осведомленности ЦА о товаре, степень приверженности бренду, сформировавшемуся отношению к имиджу бренда, наличию либо отсутствию желания приобрести товар данного бренда.

Важно! В задачи маркетолога не входит непосредственно работа с клиентами (прием звонков, ответы на вопросы и тому подобное, эти задачи входят в сферу ответственности менеджеров по работе клиентами). Интернет-маркетолог должен понимать, что важно клиентам при выборе товаров, услуг, их поставщика и менеджерам при взаимодействии с заказчиками.

  1. Мониторинг технологий. Отслеживание новых технологий, помогающих решать задачи интернет-маркетинга, их тестирование является серьезным конкурентным преимуществом.

Интернет-маркетолог обязан следить за наиболее популярными техническими тенденциями, оценивать целесообразность их внедрения для решения поставленых задач.

  1. Планирование и контроль выполнения задач. Функция включает в себя постановку задач узким специалистами на основе разработанной маркетинговой стратегии. То есть, в отличие от SMM-щика, копирайтеруа, SEO-шника и так далее, интернет-маркетолог может не заниматься созданием постов в соцсетях, написанием контента или заполнением SEO-метатегов. Он разрабатывает общий план и отвечает за его своевременную и эффективную реализацию, являясь главой команды по интернет-продвижению вашего бизнеса.

Что входит в перечень умений интернет-маркетолога?

В сферу знаний и интересов интернет-маркетолога входят следующие направления:

  • Интернет-брендинг и медиареклама. Формирование положительного имиджа предприятия в Сети, способствующее запоминанию и узнаванию среди целевой аудитории при помощи запоминающихся слоганов и ярких логотипов, брендовых цветов, фирменного стиля, способного выделить услугу или продукцию предприятия на фоне конкурентов. Продвижение компании и бренда в средствах массовой информации и медиапространстве.
  • Реклама и продвижение в поисковиках. Разработка рекламных кампаний для продвижения бренда, компании, ее товаров или услуг в поисковых системах Google и Яндекс. Базовые практические навыки работы с SEO и понимание общих принципов работы поисковых систем, необходимых для увеличения трафика и выдачи по ключевым запросам.
  • Е-мейл маркетинг. Сегментация клиентов, подписчиков, подготовка материалов для проведения электронных почтовых рассылок.
  • Юзабилити. Обеспечение удобства использования сайта для потенциальных клиентов на основе пользовательского опыта (UX), а также психологическом портрете целевой аудитории.
  • Вирусный маркетинг. Совокупность методов крупной рекламной кампании, общая цель которой – распространение информации о бренде, фирме, ее услугах или товарах среди весьма широкой аудитории при помощи самих пользователей Сети. Например, создание и распространение медийного контента, содержащего нативную (не явную) рекламу
  • SMM/SMO. Создание групп в соцсетях (ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram и так далее) для привлечения целевой аудитории и конструктивного общения с ней, понимание принципов формирования контента и продвижения в социальных сетях, знание актуальных трендов.
  • Партизанский маркетинг. Привлечение внимание целевой аудитории и рекламирование бренда при низком (или отсутствующем) бюджете, используя нестандартные и креативные идеи, способных вызвать эмоциональный отклик. Партизанская реклама в интернете может носить потенциально вирусный характер или использовать тренды и последние новости. Также представители фирмы могут «замаскироваться» под обычных пользователей и обмениваться сообщениями с другими юзерами, незаметно продвигая свой бренд.
  • PPC. Работа с контекстной рекламой, разработка рекламных кампаний для продвижения бренда с помощью методов контекстной рекламы, анализ статистических данных, полученных по ее завершении. Умение ставить верные цели и промежуточные задачи в рамках работы с системами контекстной рекламы.
  • Мобильный маркетинг. Оптимизация контента под мобильные гаджеты (смартфоны, планшеты), то есть адаптация веб-сайта, обеспечение скорой загрузки и лояльного к пользователям юзабилити, которое позволит им совершать покупки онлайн.
  • Автоматизация маркетинга. Использование маркетинговых тестов для быстрого анализа результатов и мгновенного внесения изменений в рекламную кампанию или маркетинговый план на основе полученных данных.
  • Веб-аналитика. Отслеживание эффективности рекламных кампаний, различных источников трафика. Работа системами аналитики, формирование отчетов и умение анализировать данные и делать соответствующие выводы.

Как сформировать KPI и оценить результаты работы интернет-маркетолога?

KPI (Ключевые показатели эффективности (Key Performance Indicators)) – совокупность основных показателей и критериев эффективности работы, которые позволяют владельцу бизнеса или руководителю компании объективно оценить уровень эффективности работы отдельно взятого сотрудника, подразделения или компании в целом.

По итогам анализа KPI можно скорректировать в необходимом направлении бизнес-стратегию или планы, дать прогноз бюджета, вычленить наиболее эффективные инструменты для рекламной кампании. Оценка KPI применительно к интернет-маркетингу позволяет рассчитать убыточность и прибыльность тех или иных рекламных каналов, а также деятельность маркетолога и узких специалистов.

К общим группам KPI в интернет-маркетинге относятся

  1. Целевые. Анализ основных критериев, отражающих результативность работы и достижение либо не достижение маркетинговых целей. Пример: повышение продаж, рост количества заявок.
  2. Проектные. Вычисление эффективности каждого отдельно взятого проекта. Пример: динамика показателей веб-сайта за определенный период времени, прирост количества пользователей в группах в социальных сетях.
  3. Процессные. Оценка рабочего процесса, результаты которой дадут возможность устранить факторы, тормозящие систему. Пример: % успешно выполненных задач.

Что необходимо измерять при оценке KPI онлайн-маркетинга и интернет-маркетолога?

Динамика трафика на сайт или лендинг

По качеству трафик делится на целевой и нецелевой, а по видам различают органический, социальный, ссылочный, прямой и рекламный. Необходимо понимать, что сам по себе прирост трафика не означает пропорционального рост продаж, поскольку не каждый пользователь, заходящий на ресурс, переходит к следующему шагу – оформлению покупки. Правильный вектор показателя: вверх, однако с поправкой на конверсию в заказы.

Видимость в поисковых системах

Отражает насколько высоко ранжируются страницы вашего сайта в поисковых системах в Google или Яндекс по поисковым запросам, связанным с реализуемыми товарами или услугами. Правильный вектор показателя: вверх.

Показатель отказов

Часть пользователей, заходя на ваш сайт, может покинуть его, не оставив контактных данных или не сделав заказ. Понимание причин, по которым это происходит, поможет вам решить данную проблему, устранить ошибки на сайте, сделать его более лояльным к юзеру и увеличить вовлеченность пользователей. Правильный вектор показателя: вниз.

Конверсия в заказы или звонки

Критерий отражает, насколько эффективно трафик конвертируется в покупки или оффлайн-заявки. Для этого используется формула:

Конверсия = А / В * 100%

где А – количество совершенных заказов или звонков, В – количество посетителей сайта.

Если данная цифра постоянно растет, это говорит о верном направлении работы интернет-маркетолога. Увеличение конверсии зависит от улучшения юзабилити и контентного наполнения. Правильный вектор показателя: вверх.

Средний чек и выручка

Данная цифра высчитывается по форумле:

Средний чек = А / В

где А – общая сумма выручки, В – количество заказов.

К увеличению показателя приводит повышения качества работы менеджеров, упор на дополнительные и повторные продажи, более детальная проработка страниц веб-сайта. Правильный вектор показателя: вверх.

Процент брошенных корзин

Индикаторами проблем, связанных с легкостью оформления заказов и соответствия предлагаемых условий оплаты и доставки ожиданиям покупателей, является процент брошенных корзин, который вычисляется по формуле:

Процент брошенных корзин = ((А – В) / А) * 100%

где А – число дошедших до корзины пользователей, В – число совершивших заказ пользователей.

Аналогично рассчитываются затраты на привлечение одного пользователя. Правильный вектор показателя: вниз.

CPO (стоимость заказа (cost per order))

Стоимость затрат, произведенных на привлечение одного совершившего заказ пользователя вычисляется следующим легко:

CPO = А / В

где А – общая стоимость рекламной кампании, В – число оформленных покупок.

Правильный вектор показателя: вниз. Если прибыль от одного клиента, совершившего заказ, превышает расходы на его привлечение, подобная рекламная кампания является эффективной и может использоваться в будущем.

ROI (возврат инвестиций (return on investment))

Возврат вложенных в рекламную кампанию средств является одним из важнейших критериев оценки успешности, как самих рекламных кампаний, так и действий ответственных за нее сотрудников.

Формула расчета:

ROI = ((А – В) / А) * 100%

где А – полученный с помощью рекламы доход, В – затраты на рекламу.

Правильный вектор показателя: вверх. Используя показатель ROI, владелец бизнеса может объективно оценить, окупают ли себя вложения в интернет-маркетинг и рекламу онлайн.

Выводы

  1. Смена каналов (с телевидения, радио и печатных СМИ — на интернет-ресурсы), при помощи которых клиенты узнают об интересующих их товарах и услугах, а также растущая конкуренция требуют от владельца бизнеса обязательного включения продвижение в интернете в общий перечень маркетинговых задач.
  2. При поиске интернет-маркетолога стоит четко понимать, какие функции будут входить в его круг обязанностей, а какие нет. Если для малого начинающего проекта подойдет универсальный специалист, то средний и крупный бизнес требует найма команды сотрудников для эффективного разделения задач по узким специализациям.
  3. При оценке работы интернет-маркетолога или маркетинговой команды нельзя учитывать лишь конверсию без учета выручки предприятия от рекламной кампании.
  4. Позиции в поисковых системах и рост трафика на сайте имеет смысл лишь при учете конверсии в заказы.
  5. Каждый показатель KPI должен быть представлен в виде конкретной цифры, которую можно измерить и применять для постоянного слежения за динамикой развития и роста компании.

 

Обратите внимание на материалы:

  • Реклама интернет-сайта: 10 самых эффективных инструментов
  • Как повысить конверсию сайта?
  • Почему в интернет-магазине нет продаж?
  • Стратегии продвижения онлайн-сайтов
  • Как начать продавать через интернет?
  • Продвижение и продажа услуг в интернете
  • Как продавать и продвигать товары в b2b-сегменте в интернете?
  • Сколько стоит создать сайт?

 

обзор профессии, чем занимаются и что должны знать

Здравствуйте! В статье мы поговорим о диджитал-маркетологах. Узнаем, чем они занимаются, что входит в их обязанности, востребованы ли они, а также расскажем о перспективах в карьере, плюсах и минусах профессии.

Интернет-маркетолог – это специалист, который продвигает бизнес, компанию, бренд или публичную личность в цифровой среде и привлекает трафик через сайт, поисковые системы, социальные сети и другие интернет-площадки. Говоря простыми словами, это маркетолог, который использует онлайн-каналы коммуникации с потенциальными и реальными покупателями.

Он отличается от SMM-менеджера более широким функционалом: СММщик занимается только соцсетями, интернет-маркетолог – всеми возможными рекламными инструментами сети: контекстной рекламой, таргетингом, SEO, e-mail рассылками и пр.

Перечислим, что именно он делает:

  • Проводит анализ продуктовой ниши, конкурентов и клиентов, определяет положение компании на рынке.
  • Выясняет предпочтения потребителей и составляет портрет целевой аудитории.
  • Разрабатывает стратегию продвижения, воронку продаж, рекламные кампании и занимается медиапланированием.
  • Выбирает платные и бесплатные каналы интернет-продвижения и анализирует эффективность каждого.
  • Составляет бюджет на рекламу и основные KPI маркетинга.
  • Оценивает ключевые метрики работы сайта и соцсетей.
  • Делает технические задания для других специалистов: копирайтеров, дизайнеров, SMM-менеджеров, контекстологов и др.

В обязанности интернет-маркетолога входят все задачи, связанные с продвижением в интернете – он решает и глобальные стратегические вопросы, и повседневные, например, делает ежедневную оценку конверсии сайта, таргетинга или рекламных кампаний в поисковиках. Он должен не только обладать знаниями в маркетинге, но и владеть всеми современными инструментами.

Что нужно знать и уметь интернет-маркетологу:

  • SMM в Instagram, TikTok, Вконтакте, Youtube и других соцсетях, таргетинг, контент-маркетинг.
  • Продвижение на маркетплейсах, агрегаторах, участие в реферальных программах.
  • SEO-оптимизация сайтов в поисковых системах.
  • Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads.
  • Рассылки по e-mail, мессенджер-маркетинг, чат-боты.
  • Комьюнити-менеджмент, управление репутацией в сети, сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
  • KPI в интернет-маркетинге: CPC, CPA, CPO и пр.
  • Сервисы веб-аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
  • Понимание, как проводить стимулирующие акции: распродажи, конкурсы, розыгрыши и др.
  • Популярные CRM и CMS системы.
  • Базовое знание графических редакторов.
  • Умение делать сайты и лендинги на конструкторах, например, Tilda.
  • Программы для оптимизации рабочего процесса: электронные таблицы, парсеры, платформы автопостинга и т. д.

На нашем сайте можно выбрать онлайн-курс по интернет-маркетингу от лучших дистанционных школ. Сравните цены и условия обучения разных программ, а также почитайте реальные отзывы выпускников, чтобы сделать правильный выбор и стать интернет-маркетологом.

Подборка курсов Все онлайн-курсы по интернет-маркетингу в 2022 году

Посмотреть подборку

Диджитал-маркетологи работают в разных отраслях – они требуются в любые компании, где есть необходимость в онлайн-продвижении, особенно в IT, телекоме и b2c-продажах.

Основные сферы, в которых наиболее востребованы интернет-маркетологи:

  • Digital-агентства, которые предлагают комплексное сопровождение корпоративным клиентам.
  • Интернет-магазины, онлайн-сервисы по продаже товаров.
  • Ритейл, крупные федеральные сети продуктов, предметов повседневного спроса, одежды, техники.
  • Сфера услуг – салоны красоты, медицинские клиники и пр.
  • Банки, финансовые организации, платежные системы.
  • СМИ и медиа, инфобизнес.
  • Онлайн-образование.
  • Услуги для бизнеса.

Интернет-маркетинг – это перспективное направление. Опытный digital-маркетолог может практически в одиночку построить систему онлайн-продвижения и решить главные задачи бизнеса: привлечь покупателей, улучшить имидж бренда и вывести на рынок новые товары или услуги.

Как показали исследования Superjob, самой востребованной профессией в сфере рекламы и маркетинга в последний год стал интернет-маркетолог. Тренд сохранится в ближайшие годы, поскольку продажи активно переходят в онлайн, а интернет является каналом с положительной динамикой (в сравнении с рекламой на ТВ и в печатными СМИ).

По статистике HeadHunter, число вакансий за период 2016-2020 гг. выросло на 118%. На текущий момент на ХедХантере опубликовано более 1200 предложений для интернет-маркетологов, в т. ч. около 150 – без требований к опыту и почти 200 – с возможностью удаленной работы.

У специалистов в сфере digital-маркетинга есть несколько карьерных перспектив:

  • Вырасти с должности линейного сотрудника (допустим, SMM-менеджера или контекстолога) до позиции руководителя подразделения в крупной организации.
  • Развивать карьеру за рубежом. К примеру, можно найти вакансии интернет-маркетолога на удаленке от европейских компаний (Германия, Польша, Чехия).
  • Начать с фриланса, получить опыт и после этого открыть собственное digital-агентство. Исполнителей (копирайтеров, дизайнеров, директологов и пр.) можно нанять в штат или сотрудничать с ними дистанционно.

Проанализировав со всех сторон профессию digital-маркетолога, мы составили сводную таблицу с перечнем всех достоинств и недостатков данной специальности.

Плюсы Минусы
Профессию можно освоить за несколько месяцев, например, на онлайн-курсах Высокая конкуренция, особенно среди начинающих специалистов
Специалисты с опытом и портфолио востребованы на рынке труда Часто приходится работать в условиях многозадачности, жестких дедлайнов, ненормированного графика
Можно выбрать работу с подходящими условиями: в офисе, удаленно, на фрилансе Большая ответственность, необходимость контролировать работу нескольких исполнителей
Есть возможность высокого заработка, особенно если работать фрилансером или открывать свое агентство Нужно постоянно обучаться, повышать квалификацию, следить за трендами
Интересная, креативная, престижная профессия, которая будет набирать популярность Много рутинной повседневной работы по SEO, веб-аналитике и отчетности

Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

Из чего состоит интернет-маркетинг

Что такое интернет-маркетинг, стратегии, инструменты и тренды

Купить курс

Сейчас пользователи все чаще и с удовольствием тратят деньги в интернете, поэтому именно здесь нужно искать ваших будущих покупателей. Время обычной рекламы прошло — люди от нее устали и больше ей не доверяют, а интернет-маркетинг дает новые способы рассказать миру о вашем продукте.

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это действия, направленные на продвижение товаров и услуг в интернете. Основная цель интернет-маркетинга — превратить посетителей сайта в покупателей и увеличить прибыль.

У интернет-маркетинга есть три важных преимущества, которые отличают его от классического маркетинга:

Интерактивность
В интернете можно напрямую взаимодействовать с аудиторией, поддерживать связь с клиентами и контролировать ситуацию.

Таргетирование
Это механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только целевую и показывать рекламу именно ей.

Веб-аналитика
Она помогает понять, какие действия оказались максимально эффективными и привлекли на сайт больше посетителей, которые потом конвертировались в покупки.

Рост продаж в интернет-маркетинге строится на привлечении посетителей, повышении эффективности сайта и возврате клиентов. Но мало привлечь посетителей, нужно сделать из них ваших текущих клиентов, ведь именно они дают вашему бизнесу прибыль. Все эти моменты должна учитывать ваша интернет-стратегия.

Стратегия в интернет-маркетинге

Вести бизнес без стратегии можно, а развиваться нет. Если вы планируете развивать свой бизнес и вкладывать деньги в его продвижение, у вас должна быть стратегия. Ее отсутствие приводит к хаотичным и бессистемным тратам.

Для начала определимся, что такое стратегия. Если говорить своими словами, то стратегия — это недетализированный долгосрочный план, который ведет к достижению цели.

Цель интернет-маркетинга — это рост продаж. Значит, стратегия в интернет-маркетинге должна содержать в себе последовательность действий для увеличения прибыльности компании.

Стратегия в интернет-маркетинге — это план действий по увеличению продаж.

Но наличие стратегии — это не волшебная палочка, которая автоматически повысит продажи и поднимет ваш бизнес на небывалую высоту. Чтобы все получилось, стратегии нужно следовать.

Из каких шагов состоит стратегия?

Первый шаг, с которого должна начинаться стратегия — точное определение своей целевой аудитории. Узнайте, почему люди покупают ваши продукты и составьте портрет потребителя.

Второй шаг — это изучение конкурентов и определение своей позиции по отношению к ним. Стоит рассматривать не только прямых конкурентов, но и обратить внимание на то, каким образом вообще можно решить проблему ваших покупателей.

Третий шаг — это определение целей и методов для их достижения. Решите, какие инструменты интернет-маркетинга вы будете применять и каким образом.

Обычно, стратегию разрабатывают на год и корректируют раз в несколько месяцев, в зависимости от ее реализации и ситуации на рынке. Важную роль в реализации стратегии играет веб-аналитика. Она покажет вам, правильно ли выбрали инструменты продвижения и подскажет, где есть проблемы и на что нужно обратить внимание.

Как понять, какая стратегия правильная?

Правильная стратегия должна строиться на развитии слабых сторон вашего бизнеса и укреплении сильных, а также максимально эффективно использовать текущие ресурсы.

Стратегия в интернет-маркетинге всегда индивидуальна и обязательно должна строиться на основе вашей целевой аудитории, анализе конкурентов, учитывать цели бизнеса и основываться на веб-аналитике.

В интернет-маркетинге не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

Перед тем, как начать продвижение, вам нужно определить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и поставить цели. Только после этого можно начинать работу с инструментами интернет-маркетинга. Какие из них будут для вас эффективны, а какие нет, вы поймете на практике.

Инструменты, с которыми предстоит поработать

Лэндинг • Веб-аналитика • SEO-оптимизация • Социальные сети • Контент-маркетинг • Контекстная реклама • Рассылка • А/В тестирование • Сервисы чата, обратного звонка и CRM

Лэндинг

Для чего нужны посадочные страницы и как их правильно создавать

Для того, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом, нужна площадка, где вы все про него подробно расскажете и покажете. Поэтому, начать нужно с создания посадочной страницы.

Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.

woolie.ru

mediamakers.ru

dunked.com

vkarmane.me

knopka.com

netology.ru/programs/marketing-director

buffer.com

plaza.coworkstation.ru

kuku.io

pechkin-mail.ru

Главная задача лэндинга — убедить посетителя совершить целевое действие. Пример целевого действия — нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться». У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».

Целевое действие (цель) — это главное действие, которое пользователь должен совершить на сайте.

У лэндинга высокая эффективность и низкая стоимость по сравнению с обычным сайтом. Посадочную страницу можно разработать за короткое время. Это не сложно — вы можете сделать это сами с помощью сайтов-конструкторов.

Иван Васильев

Дизайн-директор в Альфа-Банке

Посадочные страницы могут послужить не только инструментом продаж уже существующих продуктов, но и для тестирования гипотез (ваших идей на тему «а вот было бы круто и это точно все купят») реальностью. С учетом массы сервисов по созданию страниц, сервисов почтовых рассылок и доступной рекламы в виде контекста, такое тестирование стало доступнее и дешевле маркетинговых исследований, опросов, отчетов и тому подобного. Вы можете придумать десяток бизнесов и проверить их за месяц, запустить самые перспективные и развивать их, а потом придумать ещё и ещё.

Что нужно сделать для создания лэндинга

Напишите в свободном стиле, о чем хотите рассказать на посадочной странице, сформулируйте для себя ее цель. Затем выделите из текста смысловые блоки и придумайте им информативные заголовки. Это будущие разделы лэндинга.

Выделите три преимущества вашего продукта и напишите, чем они могут помочь вашему потенциальному покупателю.

Продумайте сценарий страницы. Решите, что посетитель должен увидеть и понять на первой странице сайта. Какое предложение его бы заинтересовало? Какие возражения у него могли бы появиться? Как он будет двигаться дальше? Какое целевое действие ему нужно совершить? Ответьте на все эти вопросы с помощью заголовков, текстов и призыва к действию.

Обязательно используйте кнопку призыва к действию call to action (CTA). С помощью нее вы подведете посетителя к целевому действию. Если лэндинг длинный, то нужно разместить ее не только в начале, конце, но и в середине.

На основе сценария сделайте прототип. Для этого нарисуйте на бумаге смысловые блоки сайта и подумайте, где и как вы разместите текст и изображения.

Теперь приступайте к дизайну. Для этого удобно использовать Тильду. Тексты у вас уже есть, их нужно дополнить классными фотографиями. Не используйте для этого заезженные картинки из стоков, которые уже ни у кого не вызывают эмоций. Лучше сделайте фотографии сами или наймите фотографа.

Не забудьте добавить кнопки социальных сетей и форму подписки.

Чтобы лэндинг был эффективным, нужно понять, для кого предназначен ваш продукт, и рассказать посетителям, о том, как он решит их проблему.

Landing page — эффективный способ сделать из посетителя покупателя.

Напишите о преимуществах и отличиях от конкурентов. Разместите отзывы и гарантии. Помните, страница должна быть удобной, понятной и отвечать на все вопросы посетителей.

ГДЕ СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ ЛЕНДИНГОВ

#madeontilda

land-book.com

siiimple.com

lapa.ninja

Подробнее о создании лэндинга читайте в лекции:

Веб-аналитика

Для чего анализировать свой сайт и как настроить сервисы аналитики

После того, как вы создали и запустили лэндинг или сайт, надо поставить его на рельсы веб-аналитики. Благодаря ей, вы поймете, что происходит с посещаемостью и продажами, сколько денег потратили, а сколько заработали.

Веб-аналитика — это сбор и анализ информации о посетителях и их действиях, с целью улучшения бизнес-процессов на сайте.

C помощью веб-аналитики можно многое узнать о своей целевой аудитории, понять что для нее работает, а что нет.

Страница отчетов в Яндекс.Метрике

СЕРВИСЫ ВЕБ-АНАЛИТИКИ

Google Analytics — www.google.ru/analytics
Яндекс.Метрика — www.metrika.yandex.ru

Яков Коротков

Координатор отдела SEO в интернет-агентстве Uplab

Аналитика сегодня — это must have любого бизнеса в интернете. Анализировать нужно все и вся, но с умом. Утро здорового сеошника-маркетолога-владельца бизнеса должно начинаться не с кофе, а с просмотра аналитики своих проектов, и это далеко не шутка. Сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics прочно вошли в нашу жизнь. Я считаю, что интернет-маркетинг и аналитика тесно связаны и не могут полноценно существовать отдельно друг от друга. Без грамотной аналитики сегодня просто не обойтись, а в будущем этот симбиоз только укрепится.

Как начать работать в Google Analytics

Зарегистрируйтесь на сайте Google Analytics или войдите под своей учетной записью.

Добавьте ресурс (ваш сайт) в свой аккаунт.

Добавьте код отслеживания на все страницы, за которыми хотите следить. Для этого зайдите в раздел «Администратор» — «Ресурс» — «Код отслеживания». Это нужно для того, чтобы Google собирал по ним данные о действиях пользователей.

Выберите и настройте целевые действия посетителей, чтобы узнать, что пользователи делают на сайте. Можно настроить до 20 целей одновременно. Чтобы настроить цели, перейдите в раздел «Администратор» и выберите цели в колонке «Представление». Для начала можно выбрать готовые цели из галереи. Например, это может быть длительность просмотра страницы или нажатие на кнопку.

Следите за отчетами. Для этого откройте вкладку «Отчеты» — «В режиме реального времени» — «Конверсии». Теперь вы можете видеть вашу конверсию и выполнение целей.

Конверсия — это процент посетителей сайта, совершивших целевое действие (например: покупку, регистрацию или подписку) к общему числу посетителей.

Конверсия и выполнение целей в Google Analytics

Через какое-то время, когда наберется достаточно данных, вы сможете проанализировать отчеты и понять, кто и откуда заходил на сайт, что он там делал и как это повлияло на конверсию.

Подробнее о настройке веб-аналитики читайте в лекции:

SEO-оптимизация

Для чего нужна поисковая оптимизация и как собрать семантическое ядро

Итак, после того, как у вас появился сайт и веб-аналитика, самое время заняться поисковой оптимизацией, чтобы вашу страничку проще было находить в интернете.

SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта под поисковики, которая помогает вывести его на первые позиции в поиске.

Пример результатов выдачи в поиске

Чем чаще ваш сайт будут находить в поисковиках, тем больше посетителей вы получите. А чем больше посетителей, тем выше продажи. Поэтому, вам обязательно нужно заниматься SEO. Поисковую оптимизацию нужно начать с создания семантического ядра.

Семантическое ядро — это список ключевых слов, которые наиболее точно описывают деятельность вашего сайта.

Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «создать сайт без программиста».

Семантическое ядро нужно, чтобы дать пользователям ответы на запросы, которые они ищут в поисковиках.

Для семантического ядра нужно выбирать те ключевые запросы, которые ведут на страницы вашего сайта и полностью им соответствуют. Например, если вы собираете ядро для школы латиноамериканских танцев, то вам не нужны запросы со словом «балет», потому что у вас нет такого направления.

Как создать семантическое ядро

Соберите всевозможные запросы, которые характеризуют тематику и деятельность вашего сайта. Для этого можно использовать сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru

Генерация ключевых запросов в wordstat.yandex.ru

Создайте список ключевых запросов, по которым пользователи могут искать ваш продукт. Используйте мозговой штурм и подсказки поисковиков.

Дополните эти два списка синонимами и морфологическими изменениями слов.

Проанализируйте получившийся общий список и удалите запросы, по которым вы неконкурентоспособны и не будете продвигаться.

Сгруппируйте ключевые запросы, согласно структуре вашего сайта. Для каждого раздела выберите несколько ключевых слов.

Определите каждой странице свой ключевой запрос, уникальный по смыслу и содержанию. Затем распределите ключевые слова по странице.

Помните, каждая страница сайта должна отвечать на определенный ключевой запрос и быть ему самой соответствующей

Чем больше у сайта будет ключевых слов, из которых состоит семантическое ядро, тем шире будет его выдача в результатах поиска. Правильно составленное семантическое ядро — отличный источник тематического трафика.

После того, как вы создали семантическое ядро, надо оптимизировать контент и структуру сайта.

Что нужно сделать для SEO оптимизации в первую очередь

Поработайте с URL страниц. Используйте в нем понятные связанные слова, которые передают суть страницы. Помните, что первые 5 слов адреса дают больше всего веса в поисковой выдаче.

Например, вместо http://blog.tilda.cc/PapYLk1-3HF
используйте http://blog. tilda.cc/movies-for-designers

Указывайте название страницы с помощью тега <Title>. В него обязательно должны входить ключевые слова страницы. Располагайте их в начале, потому что браузеры показывают только первые 65–70 символов названия. Помните, что содержимое этого тега отображается в результатах поиска.

Создайте описание каждой страницы с помощью мета-тега <Description>. Максимально точно расскажите про ее содержимое, потому что текст из этого тега может быть использован поисковиками для сниппета.

Сниппет — это текст, который отображается в результатах поиска под заголовком найденной страницы.

Используйте в описании страницы мета-тег <Keywords>. Хоть сейчас поисковики почти не учитывают его содержание, все же стоит заполнить его на всякий случай. Запишите в него ключевые запросы страницы, но не более 20 слов, и не делайте больше 3 повторов, иначе поисковые роботы примут это за спам.

Пример использования <keywords>

<meta name="keywords" content="оформить праздник воздушными шарами, оформление воздушными шарами, оформление праздник шарами" /> 

Создайте Robots.txt. Этот файл нужен, чтобы сообщить поисковикам, какие страницы вашего сайта открыты для выдачи в поиске.

Например, если вы не хотите, чтобы служебные отделы вашего сайта индексировались, вы можете закрыть их с помощью Robots.txt. Также в этом файле указывается главное зеркало, которое должно индексироваться. Это когда у вас несколько вариантов сайта, например с www и без него.

Как создать файл Robots.txt

Пример Robots.txt с полностью разрешенной индексацией

User-agent: *
Allow: / 

Создайте Sitemap.xml. Это файл карты сайта, в нем перечислены все страницы, из которых он состоит. Sitemap помогает поисковым системам просканировать весь сайт и добавить его в поиск.

Как создать файл Sitemap.xml

Пример Sitemap.xml

<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"> <url> <loc>http://mysite.ru/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:54:13+04:00</lastmod><changefreq>always</changefreq><priority>1.0</priority></url><url><loc>http://mysite.ru/category/</loc><lastmod>2014-09-18T18:57:09+04:00</lastmod><changefreq>hourly</changefreq><priority>0.8</priority> 
</url><url> 
<loc>http://mysite.ru/page/</loc> 
<lastmod>2014-09-18T18:59:37+04:00</lastmod><changefreq>daily</changefreq> 
<priority>0.6</priority></url></urlset>

Добавьте всем изображениям на сайте атрибут Alt в теге <Img> и пропишите внутри него описание для каждой картинки. Это важно для поисковиков, которые ищут изображения, например для Google и Яндекс Картинок и способствует росту органического трафика.

Используйте тег <h2> для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

Проверьте скорость загрузки сайта с помощью сервиса developers.google.com/speed/pagespeed/insights и увеличьте её, выполнив все рекомендации.

Используйте информативные имена для изображений на вашем сайте. Например, вместо 12-Сopy-untitled-01.jpg напишите название Plastikovie-okna.jpg.

Добавляйте ключевые слова в тексты на сайте. Они помогают поисковикам понять, про что он и каким запросам пользователей соответствует. Используйте ключевые запросы естественно, не нужно ставить их в текст, если они не подходят по смыслу.

Адаптируйте сайт под мобильные устройства. Мобильная версия поднимет ваш сайт в результатах поиска.

И помните, чем лучше ваш сайт оптимизирован с точки зрения SEO, тем больше трафика он принесет.

Сергей Фомин

Основатель школы английского языка по скайпу Lingua Airlines

Если вы продаете то, что продают многие, но при этом сильно не отличаетесь от конкурентов, то вам обязательно нужно делать SEO. Для начала разберитесь, как оно устроено, потому что именно из поиска к вам будут приходить основные клиенты. Читайте книги по SEO, подпишитесь на блоги популярных SEO-шников, сходите на семинар или оплатите частную консультацию известного эксперта. Затем проанализируйте свой сайт и примените на нем полученные знания. Не забудьте подключить веб-аналитику, чтобы быть уверенным в точности результатов. И постоянно следите за новостями SEO, потому что со временем оно меняется.

Подробнее о поисковой оптимизации читайте в лекции:

Социальные сети

Как создать сообщество и начать публиковать контент

Социальные сети — это удобный канал распространения вашего контента. Аккаунт в социальных сетях можно рассматривать как отдельный сайт, на котором вы будете не только рассказывать о компании, но и напрямую общаться со своей аудиторией.

На странице Тильды в Facebook пользователи делятся впечатлениями, задают вопросы, обмениваются опытом.

Основная работа в социальных сетях должна быть направлена на создание своего комьюнити. Это привлечение и объединение людей, которые любят ваш бренд и сами начинают его продвигать.

ПОПУЛЯРНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Facebook — facebook.com
Вконтакте — vk.com
Twitter — twitter.com
Instagram — instagram.com
YouTube — youtube.com

Рекомендации по работе с соцсетями

Поймите, в каких социальных сетях присутствует ваша целевая аудитория и заведите там аккаунты.

Выберите формат аккаунта. Например, в Facebook и Вконтакте можно завести страничку или создать группу. Самый простой формат — это страничка, на ней вы сами решаете, какую информацию разместить, а посетители могут только читать и комментировать. Если же вы хотите, чтобы ваши подписчики общались и делились полезной информацией, заведите группу, и они сами начнут создавать для нее контент.

Оформите свой аккаунт. Добавьте аватар и изображение для обложки. Будьте оригинальны — обложка должна привлекать внимание и иметь связь с вашей компанией, а для аватара лучше использовать логотип.

Придумайте рубрики или выберите тематики, по которым будете создавать контент. Сделайте план выхода статей на месяц: на какую тему и по каким дням вы будете публиковать посты. Это нужно, чтоб каждый раз не придумывать, про что написать. К плану выхода можно добавить спецвыпуски в начале и в середине месяца.

ПРИМЕР ПЛАНА ВЫХОДА ДЛЯ ДИЗАЙН-СТУДИИ

Если хотите размещать пост во всех социальных сетях одновременно, используйте сервис отложенной публикации Амплифер.

Продумайте тональность сообщений. В социальных сетях лучше использовать менее формальный тон, чем в блогах. Будьте открыты и менее официальны.

Пишите посты каждый день. Периодичность — это хорошо.

Выбирайте время для важных публикаций. По нашим наблюдениям, значимые посты лучше всего делать в понедельник и вторник около 11 утра, в это время они собирают большее количество откликов.

У каждой социальной сети свои особенности и своя публика, поэтому нужно адаптировать свою активность под каждую площадку или выбрать какую-то одну, на которой больше всего вашей целевой аудитории.

Обязательно тестируйте разный контент на вашей аудитории, так вы поймете, что ей больше нравится.

Не забывайте постить бэкстейдж, анонсы и новости.

И добавьте ссылки социальных сетей на ваш сайт, в блог и в рассылку.

СЕРВИСЫ ПОДГОТОВКИ ИЗОБРАЖЕНИЙ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ:

canva.com

buffer.com/pablo

Если вы хотите быстро повысить популярность страницы и набрать больше подписчиков, используйте платный сервис продвижения. С его помощью можно рекламировать ваш сайт, пост, группу или страничку.

Советы по рекламе в соцсетях

Чтобы реклама сработала, максимально точно выделите свою целевую аудиторию. Например, если вы хотите набрать подписчиков для своей страницы по детоксу, то вам лучше обращаться не ко всем женщинам социальной сети, а только к молодым девушками, с интересами в сфере красоты, здорового образа жизни и йоги.

Используйте привлекательные картинки и информативные заголовки, чтобы объяснить пользователям смысл и пользу поста или страницы. Это повысит кликабельность и количество лайков.

Выгодней продвигать пост, чем страницу, в этом случае вы получаете более качественный трафик.

В Facebook не стоит гнаться за количеством подписчиков. Когда их мало, новые посты показываются всем, а когда много, то пост будет показан только их части. Охват понижается намеренно, чтобы вы покупали рекламу.

Из 4630 подписчиков Facebook показал пост только 1628. Зато появился призыв поднимать публикацию — заплатить деньги, чтобы пост увидело больше людей.

Подробнее о продвижении в социальных сетях читайте в лекции:

Социальные сети

Как бизнесу извлечь выгоду из соцсетей. Как начать продвижение в социальных сетях: Facebook, Вконтакте, Twitter, Instagram, YouTube. Как анализировать продвижение. Практические советы. Сервисы, которые упростят работу с социальными сетями.

Контент-маркетинг

Как правильно создавать контент-маркетинг и почему важно это делать

После того, как вы создали аккаунты в социальных сетях, надо наполнить их чем-то полезным. Для этого вам нужен контент-маркетинг. Ведь когда люди получают статью с решением их проблемы или полезный совет, они начинают больше вас ценить и любить. И это хорошее отношение конвертируется в продажи.

Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного материала, который помогает людям решать их задачи.

Один из самых популярных материалов блога Tilda Publishing — подборка образовательных фильмов.

Ключевое слово для контент-маркетинга — польза. Именно она работает на повышение лояльности и заставляет людей распространять контент по собственной инициативе.

Контент-маркетинг приносит самый качественный трафик на ваш сайт и улучшает имидж компании.

Надежда Поминова

Специалист по контент-маркетингу, ведущая блога Do it inbound

Обычно говорят, что контент — способ выстраивания доверия между компанией и аудиторией. Это так. Поэтому при создании контента прежде всего важно знать вашу аудиторию, знать её потребности и вопросы. Для этого изучайте поисковые запросы, общайтесь лично с клиентами. И помните, хороший контент-маркетолог — прежде всего хороший менеджер. Умение писать понятные грамотные тексты — это сами собой разумеющиеся навыки. Хороший контент-маркетолог понимает цели, на которые он работает, эффективно управляет процессом создания контента (неважно, создаёт ли он его в одиночестве или с коллегами) и не ждёт вдохновения для написания очередного материала.

Как начать делать контент-маркетинг

Поймите, о чем вы будете писать. Для этого внимательно изучите ваших клиентов — узнайте какие у них проблемы и пишите о том, как можно их решить. Идеи для статей можно взять не только у потребителей, но и конкурентов. Изучайте их сайт и блог, посмотрите, о чем они пишут. Еще идеи может подсказать ваша собственная служба поддержки или call-центр.

Составьте контент-план — отфильтруйте все идеи, оставьте только самые интересные и востребованные, сформируйте темы. Затем сделайте табличку и запишите в нее, когда и на какие темы вы будете писать статьи.

Составьте план статьи. Выберите несколько смысловых блоков, про которые хотите рассказать, придумайте им подзаголовки и раскройте их смысл в тексте. Пишите в инфостиле и в мире клиента.

Инфостиль — это приемы редактирования, которые помогают очистить текст от мусора, наполнить его полезной информацией и сделать читаемым.

Начните писать статью. Можно делать это самостоятельно или для отдельных тем привлекать экспертов из вашей компании.

Фокусируйтесь на теме, а не на ключевых словах. Но их тоже стоит учитывать, потому что они приносят вам трафик из поисковиков, поэтому не забывайте использовать их в статье.

Оформляйте ваш материал, чтобы его было удобно читать: используйте разбивку на абзацы, делайте списки и пишите короткими предложениями.

Дополните статью картинками. Они помогут привлечь и удержать внимание читателей. Не используйте чужие изображения, лучше найдите подходящие фотографии на бесплатных ресурсах.

Обязательно вычитайте статью — ошибки снижают доверие людей.

Готовый материал разместите в рассылке, социальных сетях и блоге компании.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd. ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

После того, как вы написали статьи, вам понадобится место, где вы будете их публиковать. Для этого можно завести корпоративный блог.

Блог — это публичный интернет-журнал с комментариями и идеальная площадка для контент-маркетинга.

Чтобы начать вести корпоративный блог, нужно выбрать сервис, сделать оформление для своей странички и начать публиковать в нем посты.

примеры классных блогов

Сервисы для создания блогов

Тильда — www.tilda.cc
Медиум — www.medium.com
Эгея — www.blogengine.ru

Подробнее о контент-маркетинге читайте в лекции:

Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама и как ее создать на примере Яндекс. Директа

Если вам недостаточно тех посетителей, которых вы привлекаете или вы хотите значительно увеличить продажи, то вам нужна контекстная реклама.

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые человек видит в зависимости от того, что ищет в поисковиках.

Первые три позиции в выдаче — пример контекстной рекламы

К ней же относятся контекстные объявления на страницах сайта, зависящие от его тематики. В контекстной рекламе идет оплата за клик, но фиксированной цены нет, она определяется аукционом.

Преимущество контекстной рекламы в том, что она будет показана именно целевой аудитории.

Перед началом кампании по контекстной рекламе, выберите сервис. Подумайте, каким поисковиком ваша целевая аудитория пользуется чаще: если Яндексом, то выбирайте Директ, если они используют Google, то вам нужен Adwords.

Сервисы контекстной рекламы

Google Adwords — www.google.ru/adwords
Яндекс.Директ — www.direct. yandex.ru

Как сделать контекстную рекламу в Яндекс.Директ

Чтобы создать кампанию в Директе нужно быть зарегистрированным на Яндексе (если вы до сих пор этого не сделали, самое время зарегистрироваться).

Страница рекламной кампании в Яндекс.Директ

Зайдите на сайт direct.yandex.ru и нажмите кнопку «Разместить рекламу». Укажите страну и валюту. Выберите профессиональный план.

Создайте кампанию. Для этого укажите название, выберите дату начала и окончания, настройте получение уведомлений. Выберите регион, в котором вы хотите показывать рекламу.

Определитесь со стратегией. Если вы хотите получить трафик любой ценой, выберите стратегию «Наивысшая доступная позиция». Это самая оптимальная стратегия для новичков. Если вы не спешите получить много трафика и хотите продвигаться с минимальными тратами, выберите стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». Для тех, кто не только хочет привлечь много трафика, но и зафиксировать стоимость клика, нужна стратегия «Средняя цена клика».

Задайте минус-слова. Это те слова, при использовании которых в запросе пользователя не будет показано ваше объявление. Например, если вы продаете елочные игрушки, минус-словами для вас будут «мягкие», «детские» и «плюшевые».

Оставьте настройки по умолчанию в разделе «Показы по дополнительным релевантным фразам».

Создайте группу объявлений. Выберите заголовок для вашего объявления. Обязательно добавьте в него ключевое слово, это нужно для соответствия поисковому запросу. Ключевое слово в заголовке объявления повышает кликабельность.

Придумайте заголовок и текст объявления. Заголовок должен содержать ключевые слова, а текст ваши конкурентные преимущества и призыв к действию. Например: «Бар крафтового пива. 54 вида. Всегда свежее. Выбирай!» Добавьте бонусы, например, доставку или круглосуточное время работы. Используйте стимулирующие слова: скидка, акция, подарок. Обязательно добавьте в объявления быстрые ссылки.

Добавьте в заголовок ключевые слова, по которым ваш продукт могут искать пользователи. Придумайте их или подберите с помощью встроенного сервиса и подсказок. Уточните первые 10 ключевых запросов с помощью минус-слов.

Настройте регион показа рекламы. Если вы продаете торты ручной работы только в Москве, то жителям Красноярска не нужно показывать это объявление.

При необходимости, настройте ретаргетинг. Это когда рекламу показывают пользователям, посетившим ваш сайт, но не сделавшим целевых действий, например, покупки или регистрации. Такая технология помогает возвращать неактивных посетителей. Для того, чтобы настроить ретаргетинг, вам нужно будет зарегистрироваться в Яндекс.Метрике и настроить цели: например, добавление товара в корзину или изучение условий доставки.

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Проверьте объявление и отправьте его на модерацию.

После модерации оплатите и запустите кампанию. Следите за ее эффективностью и отключайте ключевые слова, которые приносят мало конверсий. Обращайте внимание на CTR. Если он ниже 2%, нужно поднимать ставки.

CTR (click-through rate, кликабельность) — это отношение числа кликов по объявлению к числу его показов. Высокий CTR означает, что на объявление чаще кликают.

При планировании контекстной рекламы нужно решить, чего конкретно с помощью нее вы хотите добиться, а не сколько денег можете на это потратить. Но спланировать бюджет все равно нужно, в этом вам поможет сервис Яндекса Прогноз бюджета. Воспользуйтесь им еще до начала кампании, чтобы понять и оценить объем трат, который вам предстоит.

Подробнее про контекстную рекламу читайте в лекции:

Рассылка

Что такое рассылка, для чего она вам нужна и как сделать ее в Getrespоnce

Если для вас важно не только привлекать новых клиентов, но и делать из них постоянных покупателей, тогда вам нужна рассылка.

Рассылка — это массовая отправка писем вашим подписчикам.

Но это не спам, потому что они дали свое согласие на их получение. Важный момент: рассылка должна быть полезной, чтобы от нее не отписались сразу после первого письма. И не слишком частой, чтобы не отписались после второго.

Пример рассылки Тильды

Еще рассылка хороший инструмент для общения с потенциальными клиентами. В отличие от Facebook, она не режет сообщения, и письма получат все, кому вы их отправили. Для того, чтобы начать делать рассылку, вам нужно собрать базу лидов.

Лиды — потенциальные клиенты, которые оставили свою контактную информацию.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

О чем можно писать в рассылке:

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

Сервисы рассылок

Getresponse — www.getresponse.ru
Sendpulse — www.sendpulse.com/ru
Unisender — www.unisender.com
Mailerlite — www.mailerlite.com/ru
Mailchimp — www.mailchimp.com

Как сделать рассылку в Getresponse

Зайдите на сайт getresponse.ru, зарегистрируйтесь и активируйте свою учетную запись. Первые 30 дней сервисом можно пользоваться бесплатно.

Перед тем, как создать рассылку, нужно добавить базу подписчиков. Зайдите в меню «Контакты» — «Импортировать контакты». Добавить контакты вы можете тремя способами: скопировать адреса вручную, загрузить файл с базой или импортировать из других сервисов.

Выберите в верхнем меню пункт «Рассылки» — «Создать рассылку». Теперь придумайте имя для рассылки и напишите тему сообщения.

Дальше вы можете выбрать предложенный шаблон письма, либо создать свой. Для начала, выберите самый простой шаблон и отредактируйте его. Не используйте слишком перегруженные шаблоны, в них трудно ориентироваться и воспринимать информацию.

Отправьте пробное письмо на свой адрес. Обязательно используйте эту функцию — она покажет, как ваше письмо будет выглядеть у получателей и поможет избежать ошибок.

Выберите получателей и время отправки. Для несрочных писем можно использовать функцию «Идеальное время» — система сама выберет наилучшее время доставки, но это может задержать письмо почти на сутки.

Пришло время отправить письма. После того, как вы нажмете кнопку отправки, у вас будет еще минута, чтобы отменить рассылку.

Страница выбора шаблона рассылки в Getresponse

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

примеры классных рассылок

Рассылка Invision — www.invisionapp.com

Рассылка Главреда — www.glvrd.ru

Рассылка Амплифера — www.amplifr.com

Рассылка института Стрелка — www.strelka.com

Рассылка Тильды — www.tilda.cc

Подробнее о рассылках читайте в лекции:

А/В тестирование

Что это такое, зачем оно нужно и как правильно его сделать

После того, как вы стали получать достаточное количество трафика, благодаря контекстной рекламе, контент-маркетингу и рассылке, можно провести А/В тестирование, чтобы улучшить ваш сайт.

A/B тестирование — это исследование, которое позволяет оценить два варианта страницы и выяснить, какая из них эффективнее.

Для этого входящий трафик на сайте разделяют на два потока и одной половине посетителей показывают вариант А, а другой B. A/B тестирование — очень важный инструмент, потому что он помогает проверить все ваши предположения и выяснить, что же на самом деле из этого работает и приносит прибыль.

Пример двух лэндингов для А/В тестирования

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Сервисы для A/B тестирования

Google Analytics — www.google.com/analytics
Visual Web Optimizer — vwo.com
Optimizely — www.optimizely.com

Как сделать А/В-тестирование

Зайдите в Google Optimize и создайте аккаунт. Затем создайте контейнер — хранилище ваших проектов оптимизации и проектов A/Б-тестирования. Далее нужно нажать кнопку «Начать».

Укажите адрес страницы и выберите тип проекта «Эксперимент с переадресацией» — он наиболее подходит для проведения тестирования.

Впишите URL страниц, участвующих в тестировании и определите процент трафика, который участвует в эксперименте. По умолчанию он равен 100% — это значит, что все посетители сайта будут перенаправляться на тестируемые страницы.

Установите код, который сгенерирует Google, на всех страницах после открывающего тега. Вы можете сделать это сами или отправить его веб-мастеру. Чтобы код заработал, тестируемые страницы должны быть подключены к счетчику Google Analytics.

Выберите цель эксперимента. Это действие, которое должен совершить посетитель вашего сайта. Либо можно выбрать то, что предлагает Google Optimize.

Эксперимент запущен, теперь нужно дождаться результатов. Проверить их можно во вкладке «Отчёты».

Подробная инструкция по настройке A/B тестирования в Google Optimize

Чтобы понять, как долго нужно проводить тестирование, используйте калькулятор. В среднем, результаты можно сравнивать после 10000 посещений или 100 конверсий. Но, независимо от количества посещений, тест должен длиться минимум 7 дней, потому что в каждый день недели пользователи ведут себя по-разному.

Во время тестирования не делайте ничего, что может исказить результат. Не стоит делать рассылок, рекламных кампаний и прочей активности, которые могут повлиять на трафик.

Тестировать нужно все изменения, только так вы сделаете вашу страницу максимально конверсионной.

После тестирования нужно оценить целевые показатели, например количество регистраций или покупок. Определить статистическую значимость и сделать выводы, какой вариант страницы работает лучше. Тесту можно доверять, если его достоверность выше 95%.

Подробнее про а/б тестирование читайте в лекции:

Сервисы чата, обратного звонка и CRM

Почему важно общаться с пользователями и как удержать их на сайте

После того, как вы привлекли посетителей на сайт, важно их удержать и помочь совершить покупку. Посетители уйдут, если не смогут найти нужное. Чтобы этого не произошло, установите сервисы чата, обратного звонка и CRM.

Чат на сайте позволяет решать вопросы посетителей, как только они поступают. Оператор чата рассеивает их сомнения и помогает совершить покупку. Благодаря этому, повышается конверсия сайта. Еще чат помогает узнавать о трудностях пользователей и собирать контакты.

Чат — это обмен сообщениями в реальном времени.

Пример чата Чатры

Сервисы чата

Чатра — www.chatra.io/ru
JivoSite — www.jivosite.ru
SiteHeart — www.siteheart.com
Интерком — www.intercom.io

Сервис обратного звонка

Сервис обратного звонка — это всплывающее окно, в котором клиент оставляет свой номер телефона, и система автоматически соединяет его с оператором.

Такой сервис увеличивает число звонков с сайта и положительно влияет на конверсию.

Пример обратного звонка на сайте Callbackhunter

Сервисы обратного звонка

Callbackhunter — www. callbackhunter.com
Redconnect — www.redconnect.ru
Chaser — www.chaser.ru

CRM (Customer Relationship Management)

Чтобы эффективно работать с лидами, нужна CRM-система.

CRM (Customer Relationship Management) — это сервис контроля и учета действий клиента, в котором хранится вся его история: заявки, покупки, сообщения, контактные данные.

CRM нужна, чтобы не потерять потенциального покупателя, не пропустить ни одного входящего звонка и запроса.

Пример интерфейса Amocrm

Сервисы CRM

Amocrm — www.amocrm.ru
CRM Мегаплана — www.megaplan.ru/crm
Битрикс — www.bitrix24.ru

Тренды в интернет-маркетинге

Интернет-маркетинг меняется постоянно. Важно за этим следить, чтобы понимать, какие инструменты больше не работают, как это случилось с покупкой ссылок, а какие из новых набирают обороты, как контент-маркетинг.

Использование актуальных инструментов повысит продажи, а старые неработающие приведут к бессмысленным расходам.

Главный тренд — рост популярности контент-маркетинга

Контент-маркетинг взлетел. Маркетологи будут производить все больше и больше контента и это приведет к проблемам с кадрами — их будет не хватать. Постепенно планка для копирайтеров снизится и мы окажемся по-уши в некачественных текстах.

Поэтому сегодня недостаточно просто писать статьи. Важно делать их максимально качественными и ценными, чтобы выделяться на фоне посредственных материалов. Бонус создания классного контента — он может распространять себя сам через репосты и лайки в социальных сетях.

Снижение роли SEO

Прошли те времена, когда выйти в топ поисковой выдачи можно было покупкой ссылок на черных биржах. После смены алгоритмов Яндекса и Google, ранжирование в поиске изменилось. Теперь сайты, которые покупают ссылки, будут занижены в поиске.

На первые места будут выходить сайты с хорошим пользовательским поведением — большой глубиной просмотра и переходам по ссылкам. Все это опять ведет в сторону необходимости создания полезного контента на вашем сайте.

Мобильная оптимизация

В этом году мобильный трафик начал превышать стационарный. Большую силу начал набирать тренд мобильной оптимизации сайтов, особенно после того, как Google ввел алгоритм «Mobilegeddon», который направлен на вытеснение неадаптированных под мобильные устройства сайтов из топов поисковой выдачи.

Закончились времена, когда у сайта могло не быть мобильной версии или адаптивности. Кроме того, повышение мобильного трафика ведет к глобальной переориентации маркетинга в сторону мобильных устройств.

Увеличение роли видеоконтента

Видео становится все популярней — треть времени интернет-пользователи посвящают его просмотру. А видео на главной странице сайта способно увеличить конверсию в среднем на 20%. Кроме того, оно обеспечивает высокую вовлеченность и низкие показатели отказа, потому что хороший видеоконтент — лучший способ показать, как работает продукт.

Родион Скрябин

Co-Founder & COO в Лаборатории новых медиа

Я искренне уверен, что однажды поисковая выдача будет состоять в первую очередь из видео. Пользователи расхотят читать тексты, а картинки недостаточно информативны. Уже сегодня Nowthis диктует новые правила игры на поле новых медиа. Совсем скоро мы увидим невероятно крутые кейсы с дистрибутивными моделями создания видеоконтента от брендов.

Единственное, что тормозит развитие этого рынка — страх вкладывать деньги в инструмент, который «возможно не выстрелит». Видео это одновременно сложно и прекрасно, просто и исчерпывающе. Важно понимать, что сегодня вкладываясь в видео, вы не только получаете эффективный инструмент лидогенерации, продаж, лояльности, но и кардинально отстраиваетесь от ваших конкурентов.

Сторителлинг и инфографика

Чем больше контент-маркетинг наполняет интернет, тем более изощренные способы необходимы, чтобы привлечь внимания пользователей. На помощь приходят сторителлинг и инфографика — они развлекают, вызывают эмоции и увеличивают доверие.

5 КЛАССНЫХ БЛОГОВ , в которых вы можете почитать ПРО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

Текстерра — www.texterra.ru/blog
Конвертмонстр — www.convertmonster.ru/blog
Комплето — blog.completo.ru
Searchengines — www.searchengines.ru/seoblog
Лидмашина — www.leadmachine.ru/blog

Итак, мы дали общие советы и инструкции по продвижению в интернете. В следующих лекциях мы более подробно разберем каждый инструмент интернет-маркетинга и расскажем, как с ним работать.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Текст: Анна Кирьянова
Дизайн и верстка: Яна Плющева
Иллюстрации: Мария Белая

Поделиться с друзьями:

  • 0
  • 0

Что такое интернет-маркетолог?

Когда дело доходит до интернет-маркетолога, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 25,44 доллара в час? Это 52 919 долларов в год! Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 8% и создаст 21 800 вакансий в США. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны креативность, организаторские способности и аналитические способности.

Как стать интернет-маркетологом

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать интернет-маркетологом, первое, на что вам следует обратить внимание, это уровень образования, которое вам необходимо. Мы определили, что 61,7% интернет-маркетологов имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 6,2% интернет-маркетологов имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство интернет-маркетологов имеют высшее образование, им можно стать только со степенью средней школы или GED.

Лучшие вакансии интернет-маркетолога рядом с вами

Средняя зарплата интернет-маркетологов в Америке составляет 52 919 долларов в год или 25 долларов в час. Верхние 10 процентов зарабатывают более 97 000 долларов в год, а нижние 10 процентов — менее 28 000 долларов в год.

Средняя заработная плата интернет -маркетолога

$ 52 919 Годовой

$ 25,44 часовые

$ 28 000

10 %

$ 52 000

Median

$ 97 000,0003

90 %

What Am I I Wort?

Обучение интернет-маркетологу

Internet Marketer Majors

Business

17.1 %

English

10.3 %

Marketing

Internet Marketer Degrees

Bachelors

61.7 %

Associate

17.9 %

High School Diploma

Top Colleges for Интернет-маркетологи

1. Университет Пенсильвании

Филадельфия, Пенсильвания • Частный

Обучение в штате

55 584 долл. США

Регистрация

10,764

2. Северо-западный университет

Эванстон, IL • Private

в государственном плате

$ 54 568

. -State обучение

$ 56,225

Enlollment

19 548

4. SUNY в Binghamton

Vestal, NY • Private

.0003

13 990

5. Университет Вилланова

Villanova, PA • Private

в государственном плате

$ 53 308

Зачисление

6 819

6. Университет Сан-Диего

SAN DIGO -Штат за обучение

$ 7 488

Зачисление

30 018

7. Университет Бентли

Waltham, MA • Private

Teach

$ 49,880

Запись

$ 49 880

$ 49 880

0003

4,177

8. Бостонский университет

Бостон, Массачусетс • Частный

в государственном обучении

$ 53 948

Зачисление

17 238

9. Suny Stony Brook

Стези. Государственное обучение

$ 9 625

Зачисление

17 407

10. Вустерский политехнический институт

Вустер, MA • Частный

. 0003

4,571

Раздел с навыками в вашем резюме может быть почти таким же важным, как и раздел с опытом, поэтому вы хотите, чтобы он был точным описанием того, что вы можете сделать. К счастью, мы нашли все навыки, которые вам понадобятся, поэтому, даже если у вас их еще нет, вы знаете, над чем вам нужно поработать. Из всех резюме, которые мы просмотрели, 19,6% интернет-маркетологов указали в своем резюме графический дизайн, но также важны такие социальные навыки, как креативность и организаторские способности.

  • Графический дизайн, 19,6%
  • онлайн, 13,1%
  • Платный поиск, 8,8%
  • по электронной почте, 6,7%
  • . Гендерное распределение интернет-маркетологов

    Женский

    После обширных исследований и анализа команда Zippia по обработке данных обнаружила, что:

    • Среди интернет-маркетологов 36,8% составляют женщины, а 63,2% — мужчины.
    • Самая распространенная раса/этническая принадлежность среди интернет-маркетологов — белые, что составляет 71,1% всех интернет-маркетологов.
    • Самым распространенным иностранным языком среди интернет-маркетологов является испанский (44,0%).

    Онлайн-курсы для интернет-маркетологов, которые могут вам понравиться

    Раскрытие информации о рекламе  Перечисленные ниже курсы являются партнерскими ссылками. Это означает, что если вы нажмете на ссылку и купите курс, мы можем получить комиссию.

    Грязный интернет-маркетинг для вирусного трафика веб-сайтов. Нет SEO

    Изящные методы интернет-/онлайн/цифрового маркетинга для получения вирусного трафика на ваш сайт/блог. Навыки SEO не требуются…

    Подробнее о Udemy

    Интернет-маркетинг: SEO и стратегия маркетинга в социальных сетях

    (1,778)

    2022 Взлом роста с лучшими стратегиями веб-маркетинга и интернет-маркетинга: стратегии маркетинга в социальных сетях + SEO. ..

    Подробнее о Udemy

    SEO-стратегия: исследование ключевых слов, аудит и построение ссылок

    (1,013)

    Успешно выведите свой веб-сайт на первую страницу Google. Выберите лучшие ключевые слова, оптимизируйте свой сайт и создайте ссылки…

    Просмотреть подробности на Udemy

    Показать больше Курсы интернет-маркетолога

    Тип работы, который вы хотите

    Полный рабочий день

    Неполный рабочий день

    Стажировка

    Временная

    Интернет-практика Маркетолог оценивает свою работу?

    Вы работаете интернет-маркетологом?

    Оцените, как вам нравится работать интернет-маркетологом. Это анонимно и займет всего минуту.

    Лучшие работодатели интернет-маркетологов

    • Zippia Careers
    • Компьютерная и математическая индустрия
    • Интернет-маркетолог

    Обновлено 9 сентября 2022 г.

    Что такое интернет-маркетинг? Ваш путеводитель по современному онлайн-маркетингу

    Целью маркетинга является достижение вашей целевой аудитории в нужном месте и в нужное время.

    Сегодня Интернетом пользуются более 4,8 миллиарда человек, поэтому интернет-маркетинг является одним из самых простых и доступных способов привлечь потенциальных клиентов.

    Звучит легко, верно? Есть только один вопрос.

    Что такое интернет-маркетинг?

    В этой колонке вы узнаете, что такое интернет-маркетинг, чем контент-маркетинг отличается от традиционной рекламы и почему маркетологи так им увлечены.

    Вы также найдете примеры различных типов контента, которые можно использовать для достижения целей интернет-маркетинга.

    Готов? Давайте приступим!

    Объяснение интернет-маркетинга

    Интернет-маркетинг — это продвижение компании и ее продуктов или услуг с помощью онлайн-инструментов, которые привлекают потенциальных клиентов, привлекают трафик и увеличивают продажи.

    Также называемый онлайн-маркетингом или цифровым маркетингом, интернет-маркетинг опирается на цифровые каналы для распространения рекламных сообщений.

    Интернет-маркетинг — это общий термин, который охватывает широкий спектр маркетинговых стратегий и направлений.

    Электронная почта, поисковые системы, сообщения в социальных сетях и статьи в блогах — все эти тактики объединяет одна общая черта: все они сосредоточены на доставке контента.

    С контент-маркетингом прошли времена обнадеживающих коммерческих предложений и традиционного маркетинга.

    Теперь предприятия могут точно ориентироваться на свою аудиторию и предоставлять полезную информацию, которая находит отклик.

    Это идеально, потому что это именно то, чего хотят сегодняшние потребители.

    Люди не хотят слышать о продуктах и ​​услугах, которые их не интересуют.

    От установки блокировщиков рекламы до нажатия кнопок «Пропустить рекламу» современные покупатели более разборчивы в отношении информации, которую они готовы потреблять.

    Контент-маркетинг предоставляет значимую информацию, которая решает проблемы пользователей и доступна по запросу потребителей.

    Контент-маркетинг против традиционной рекламы

    Можете ли вы поверить, что было время, когда продавцы стучали в двери незнакомцев, чтобы продать энциклопедии?

    Сегодня нам даже не очень нравится, когда наши друзья стучат в наши двери без предупреждения.

    Дело в том, что традиционный маркетинг (или продажа) больше не работает.

    Его подход заключается в том, чтобы навязывать людям продукты и информацию, чтобы заставить их покупать.

    Честно говоря, люди устали от этого.

    Вы знаете, что это правда, потому что вы сами были засыпаны рекламой по радио, телевидению, рекламой, рекламными щитами и даже телефонными звонками, рекламирующими продукты, которые вас нисколько не интересуют.

    В то время как традиционная реклама может по-прежнему работать в некоторых ситуациях, Интернет изменил то, как потребители делают покупки.

    Теперь, имея на кончиках пальцев бесконечное количество информации, пользователи могут применять более активный подход к поиску решений своих проблем.

    Они могут искать продукты, отвечающие их потребностям, и избегать тех, которые им не подходят.

    Мы все согласны с тем, что реклама раздражает. Они отвлекают наше внимание и отвлекают нас от поиска действительно полезного контента.

    Мало того, люди больше не хотят узнавать о новых продуктах.

    Вместо того, чтобы вмешиваться в жизнь потребителей, бренды и маркетологи должны использовать другой подход.

    Они должны сначала задавать вопросы, а потом давать ответы, а не наоборот.

    Вот где на помощь приходит контент-маркетинг.

    Бренды могут исследовать конкретные потребности своей целевой аудитории и создавать индивидуальный контент, который вдохновляет, обучает или облегчает проблемы для их потенциальных клиентов.

    С помощью серии поисковых запросов люди могут найти этот онлайн-контент на своих условиях, а не навязывать его им.

    Если контент представляет ценность, они будут возвращаться снова и снова.

    При использовании контент-маркетинга пользователь находится у руля. Они решают, хотят ли они взаимодействовать с брендом и делиться информацией со своей социальной сетью.

    Это позволяет компаниям развивать глубокие, содержательные отношения со своей аудиторией, основанные на доверии и авторитете.

    Когда они решат, что готовы, эти лояльные последователи могут превратиться в потенциальных клиентов — на своих условиях.

    Вот что происходит, когда вы ставите потребности потребителя выше своих собственных.

    Когда вы предоставляете контент с намерением предоставить ценную информацию, в конце концов вы будете вознаграждены их бизнесом (и их лояльностью).

    По сути, это и есть интернет-маркетинг.

    Но почему вся эта шумиха вокруг интернет-маркетинга?

    Вы понимаете, что такое интернет-маркетинг и чем он полезен для вашего бренда.

    Но что за ажиотаж вокруг него?

    Интернет-маркетинг — это не просто прихоть. Это проверенный победитель.

    Вот несколько причин, по которым бренды и маркетологи кричат ​​об этом с крыш:

    • Ожидается, что к концу 2021 года мировая индустрия контент-маркетинга достигнет 412 миллиардов долларов.
    • Потребители, которые читают фрагмент контента бренда, на 131% чаще совершают покупки у этого бренда по сравнению с потребителями, которые не читают контент.
    • Полностью 49% покупателей B2B заявили, что сейчас они больше, чем когда-либо, полагаются на контент при принятии решений о покупке.

    Если этого недостаточно, могу сказать по личному опыту, что контент-маркетинг очень эффективен.

    Я видел, как мой небольшой бизнес рос так, как я и представить себе не мог, поэтому мы сосредоточили 99% наших усилий на контент-маркетинге.

    5 примеров контента, приносящего большую прибыль

    Когда дело доходит до контент-маркетинга, лучше увидеть, чем поверить.

    Ознакомьтесь с этими пятью примерами контента, который вы можете использовать, чтобы предоставить исключительную ценность потенциальным клиентам и повысить свой рейтинг в поиске.

    1. Сообщения и статьи в блогах

    Когда мы думаем о содержании, мы обычно думаем в первую очередь о сообщениях в блогах.

    Это потому, что они являются одними из самых распространенных платформ для доставки полезного контента.

    Блоги прекрасны, потому что они предлагают множество способов улучшить SEO.

    Они поддерживают ваш веб-сайт в актуальном состоянии и предоставляют возможности для привлечения аудитории.

    Вы можете ссылаться на другие авторитетные сайты, что помогает повысить лояльность клиентов и расширить охват.

    Но вы также можете ссылаться на свои собственные страницы, что удерживает людей на вашем сайте дольше.

    Самое главное, блог может помочь вам установить более глубокую связь со своей аудиторией.

    Все это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

    2. Инфографика

    Инфографика — это творческий способ представить сложную информацию в простом для понимания формате.

    С помощью диаграмм, рисунков, графиков и иллюстраций инфографика разбавляет монотонность текста, предоставляя читателю забавную, красочную визуальную информацию, позволяющую переваривать ценный контент (и делиться им).

    Они привлекают внимание, просты для восприятия и представляют действительно ценную информацию в доступной для понимания форме.

    Любой, кто увидит такое изображение, может с первого взгляда узнать важные аспекты обсуждаемой темы.

    3. Тематические исследования

    Тематические исследования — еще одна эффективная форма контент-маркетинга.

    Это дополнительный способ для брендов предоставлять авторитетный контент, чтобы информировать и вдохновлять своих читателей.

    Тематические исследования — это в основном всесторонняя документация успешного взаимодействия реального клиента с вашим брендом.

    Обычно они решают проблему, которая возникла у потребителя до того, как он узнал о ваших услугах. Затем они объясняют, как ваши продукты помогли им достичь своих целей.

    Вот потрясающий пример тематического исследования, проведенного Fractl:

    В отчете рассказывается о том, как агентство внедрило стратегию контент-маркетинга, чтобы помочь веб-сайту спортивной электронной коммерции стать местом назначения для любителей спорта.

    Они объясняют, почему кампания была необходима, что они сделали, чтобы помочь своему клиенту достичь своих целей, и измеримые результаты проекта.

    Предоставляя конкретные доказательства эффективности бренда, тематические исследования помогают завоевать доверие и заработать деньги.

    4. Подкасты

    Не у всех есть время (или желание) проводить углубленные исследования, необходимые для статей в блогах и тематических исследований.

    Подкасты — отличная альтернатива.

    Учитывая, что 16 миллионов американцев называют себя «заядлыми поклонниками подкастов», подкасты представляют собой эффективный способ охватить большую целевую аудиторию.

    Они позволяют компаниям использовать приемы сторителлинга для привлечения аудитории и обмена полезной информацией.

    Подкасты — это также способ добавить индивидуальности вашей маркетинговой кампании.

    Слушатели узнают вас как голос вашего бренда, что помогает строить более значимые отношения с вашими подписчиками.

    Вы также можете пригласить приглашенных докладчиков, которые добавят еще один уровень авторитета, помогая вам расширить свою аудиторию.

    Чтобы увидеть яркий пример эффективного подкаста, включите The Search Engine Journal Show.

    Официальный подкаст Search Engine Journal. В этом шоу обсуждаются контекстная реклама, социальные сети, SEO, контент-маркетинг и цифровой маркетинг с лидерами отрасли.

    5. Видео

    Видео маркетинг в последние годы становится все более популярной тенденцией.

    Теперь, когда бренды, кажется, лучше понимают, как его эффективно использовать, 87% брендов, которые его используют, говорят, что наблюдают увеличение рентабельности инвестиций.

    Нетрудно понять почему.

    Видео — это развлекательный способ потребления информации.

    Они удобны, не требуют больших затрат времени зрителей, и ими легко поделиться со зрителями.

    Начните разрабатывать свою стратегию контент-маркетинга уже сегодня

    Успех вашей кампании интернет-маркетинга во многом зависит от вашей способности разрабатывать первоклассный контент.

    Имея на выбор так много носителей и платформ, вы, безусловно, можете разработать контент-стратегию, которая наиболее эффективно удовлетворит потребности вашей целевой аудитории.

    Установите несколько целей, решите, где вы будете размещать свой контент (веб-сайт, YouTube, социальные сети), и начните планировать свой план.

    Определите свою целевую аудиторию и изучите ее предпочтения по ключевым словам.

    Используйте эту информацию, чтобы начать мозговой штурм тем для вашего контента.

    Начните создавать материалы для публикации и продвижения в социальных сетях.

    Чем больше вы можете сделать для установления и развития отношений со своей аудиторией, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом.

    Помните, что интернет-маркетинг заключается в том, чтобы донести до нужных людей в нужное время правильную информацию, соответствующую их потребностям.

    Этот более мягкий подход к маркетингу более привлекателен для вашей аудитории и открывает безграничные возможности для вашего бизнеса.

    Так что засучите рукава, копайте поглубже и приступайте к работе.

    Ваша онлайн-аудитория ждет!

    Дополнительные ресурсы:

    • Полное руководство по цифровому маркетингу
    • 5 W (и 1 H) контент-маркетинга
    • Контент-опыт — это новый контент-маркетинг
    • Контент-маркетинг: полное руководство для начинающих

    Кредиты изображений

    Все скриншоты сделаны автором, май 2021 г.

    Категория Содержание Цифровой опыт

    7 навыков, которыми должен обладать каждый интернет-маркетолог

    Интернет-маркетинг звучит достаточно просто. Это просто маркетинг в Интернете — довольно очевидный, не так ли? На самом деле, это сложнее, чем это.

    Интернет-маркетинг — это не один навык, а целый набор различных навыков, которые должны успешно работать вместе. Эти навыки могут варьироваться в зависимости от ниши IM или индивидуальной должностной инструкции, но в их работе всегда задействовано более одного навыка. Хотя у отдельных IM могут быть разные специальности, есть семь навыков, которыми должен обладать каждый IM.

    Эти основы являются отправной точкой для будущего роста, обучения и развития, и все они играют роль в способности IM формировать последовательные и эффективные стратегии, которые способствуют развитию компаний в Интернете.

    SEO

    SEO играет огромную роль в интернет-маркетинге. Если они собираются успешно продвигать веб-сайт, им нужно, чтобы он органично отображался на страницах результатов поисковых систем. В противном случае их компания может быть похоронена под миллионами других онлайн-компаний.

    SEO имеет важное значение не только из-за его потенциала в интернет-маркетинге, но и из-за того, что IM-менеджеры могут учиться в процессе работы. Факторы ранжирования, механика поисковых систем и адаптация к постоянный поток отраслевых изменений закладывает основу для других навыков интернет-маркетинга — и они также держат IM в напряжении. Руководство Moz по SEO — одна из самых полных и хорошо написанных электронных книг в Интернете — и она абсолютно бесплатна.

    Он определяет SEO, вникает в его принципы и рекомендует передовой опыт. Это отличное место, чтобы начать обучение в качестве IM.

    Исследование ключевых слов

    Исследование ключевых слов необходимо для SEO и многих других стратегий интернет-маркетинга. По сути, исследование ключевых слов сообщает IM, какие популярные отраслевые термины наиболее полезны для их компаний и их конкурентов в поисковых системах.

    Использование этих ключевых слов на релевантных страницах сайта является важной частью стратегии SEO, а также позволяет посетителям страницы понять, что они находятся в нужном месте и могут найти подходящее для них решение. Существует 90 512 тонн 90 515 платформ для исследования ключевых слов, доступных для мессенджеров — действительно зависит от обстоятельств, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Планировщик ключевых слов Google Adwords является золотым стандартом, но поиск планировщиков ключевых слов предоставляет огромный список альтернатив.

    IM просто должны создать список ключевых слов, которые они хотят проверить, добавить их в инструмент по своему выбору и разработать стратегию на основе результатов.

    Управление социальными сетями

    Facebook, Twitter и другие платформы социальных сетей обеспечивают компаниям постоянную аудиторию, которая хочет услышать больше. Задача мессенджера — расширить эту аудиторию, привлечь ее внимание и превратить в клиентов. Это означает, что управление социальными сетями выходит за рамки простого твита и публикации.

    Требуется планирование, стратегия и предусмотрительность, все это требует времени, не говоря уже о пробах и ошибках, прежде чем будут получены ощутимые результаты. Введение Wordstream в социальные сети действительно хорошо охватывает основы. В нем обсуждается, как планировать, создавать и делиться контентом для укрепления брендинга — все это важные шаги, чтобы вывести компанию на правильный путь для социальных сетей.

    Безусловно, есть еще что узнать, и в быстро меняющемся мире социальных сетей всегда что-то меняется, но ресурс Wordstream правильно запускает мгновенные сообщения.

    Технические/производственные навыки

    Поддержание актуального набора технических навыков чрезвычайно важно. IM не обязательно должны обладать практическими знаниями каждой технологической системы в мире, но важно, чтобы они обладали несколькими различными областями знаний, чтобы стать лучшими активами для компаний и клиентов. Производство аудио / видео, редактирование фотографий и опыт работы с программным обеспечением для дизайна — все это жизнеспособные варианты среди бесчисленного множества других.

    Знания в этих областях также могут облегчить для IM общение с другими отделами их агентств, давая им представление о сильных и слабых сторонах различных средств массовой информации при планировании инициатив. Даже если в должностной инструкции IM не сказано, что он должен обладать техническими навыками, он должен знать некоторые из них. Для IM-менеджеров, которые не знают, с чего начать работу над своими техническими навыками, в Интернете полно бесплатного программного обеспечения и учебных пособий для получения востребованных знаний.

    Lynda — Множество руководств по дизайну, разработке, фотографии и многому другому. Audacity — бесплатное кроссплатформенное программное обеспечение с открытым исходным кодом для записи и редактирования аудио. Windows Movie Maker / iMovie — стандартное и бесплатное программное обеспечение для редактирования видео для Windows и iOS соответственно.

    Canva — бесплатная браузерная утилита для дизайна, в которой есть шаблоны, шрифты и многое другое — все в высоком качестве. Inkscape — бесплатное программное обеспечение для дизайна с открытым исходным кодом.

    Базовый HTML

    Хотя HTML является техническим навыком и может подпадать под эту категорию, он настолько важен для IM, что заслуживает отдельного раздела. Хорошие мессенджеры должны знать, как выглядит внутренняя часть веб-сайта, и они должны знать, как различные теги влияют на то, что находится на странице.

    Если они этого не сделают, они не только упустят шанс — они отстают. Не каждый IM должен свободно владеть HTML, но очень важно знать, как исправлять ошибки, добавлять небольшие элементы и изменять существующие страницы, не обращаясь за помощью к разработчику или дизайнеру. Знание HTML облегчает жизнь всем, даже если этого достаточно, чтобы внести несколько изменений.

    Codecademy — один из лучших вариантов для изучения HTML. Это бесплатно и поставляется с простыми в использовании руководствами, которые быстро обучают программированию. Кроме того, пользователи могут пройти целый урок за час — может быть, немного дольше, если это их первый опыт написания кода — и уроки специально разработаны так, чтобы пользователи оставались с ними долгое время после того, как они выполнили каждое задание.

    Аналитика

    Аналитика является одним из важнейших навыков менеджера по маркетингу, поскольку ему нужны данные для улучшения процессов.

    Создание идей с нуля может отлично работать, когда IM создают что-то новое, но превращение этих идей во что-то великое требует времени, отслеживания и анализа. IM должны знать как можно больше об аналитике, не только о том, как работать с программами, но и о том, какие показатели имеют значение, как данные могут помочь в постановке разумных целей и многом другом. Google Analytics предоставляет совершенно бесплатный обучающий ресурс для своей платформы.

    Семинары, видеоролики и материалы, предоставленные пользователями, дополняют их ресурсы, предоставляя всеобъемлющий пакет для начинающих, который может помочь IM расширить свою базу знаний. Кроме того, после завершения IM могут пройти сертификационный тест Google Analytics. Им просто нужно зарегистрироваться, чтобы стать партнером, заполнить необходимую информацию и сдать экзамен.

    Копирайтинг

    Копирайтинг охватывает огромную часть того, чем мессенджеры занимаются каждый день.

    Независимо от того, печатают ли они новые сообщения в блогах, создают целевые страницы или отправляют электронные письма потенциальным клиентам, им нужно уметь хорошо писать. Как и любой другой навык, он требует практики, и мессенджеры могут со временем совершенствовать свой процесс копирайтинга, просто садясь за компьютер и записывая свои идеи. В Quick Sprout, возможно, есть наиболее подробный отчет о том, как мессенджеры могут научиться копирайтингу и начать хорошо писать.

    Он длинный, информативный и почти необоснованно содержательный, но содержит ценные советы.

    Бонус: Позитивность

    Каждый интернет-маркетолог в какой-то момент своей карьеры потерпит неудачу — или, по крайней мере, не преуспеет так, как он надеялся. Они также неизбежно столкнутся с антагонистическими или конфронтационными ситуациями. У IM есть свои взлеты и падения, как и у всех остальных.

    Ключ к преодолению всего этого — позитив. Лучшие IM знают, что лучшее еще впереди, даже если они только что пережили лучший день в своей карьере. IM никогда не почивают на лаврах и не переводят дух.

    Иногда им едва хватает времени, чтобы поблагодарить свою команду и перейти к следующему крупному проекту. Всегда есть еще одна гора, на которую нужно взобраться, проплыть по каналу или пробежать гонку. Разница в том, что положительный IM превратит этот постоянный импульс в мотивацию, чтобы идти в ногу или даже опережать лучших в отрасли.

    Все эти навыки являются отличной отправной точкой для новых интернет-маркетологов, которые хотят войти в дверь, но не знают, как это сделать. Они также готовят мессенджеров к большей части того, с чем им придется столкнуться в повседневной маркетинговой деятельности. Когда у них есть эти навыки, они способны планировать, запускать и улучшать кампании, которые будут способствовать развитию любого онлайн-бизнеса.

    Интернет-маркетолог Описание работы: Заработная плата, обязанности и прочее

    Интернет-маркетологи несут ответственность за создание и проведение маркетинговых кампаний, использующих цифровые медиа для охвата своей целевой аудитории. Они обычно используют различные онлайн-платформы, включая социальные сети, блоги, электронные рассылки и методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы распространять информацию о продуктах или услугах своей компании.

    Интернет-маркетологи могут работать напрямую с клиентами для разработки стратегий и планов продвижения их бизнеса в Интернете. Им также может быть поручено управлять группами создателей контента, дизайнеров, программистов и т. д., которые помогают воплощать эти планы в жизнь.

    Обязанности интернет-маркетолога

    Интернет-маркетологи имеют широкий круг обязанностей, которые могут включать:

    • Проведение исследований целевых рынков, продуктов, конкурентов и тенденций в СМИ для выявления возможностей для роста
    • Создание привлекательного контента, такого как блоги или электронные книги для конкретных маркетинговых кампаний, повышающих узнаваемость бренда или генерирующих потенциальных клиентов для продаж
    • Создание рекламной онлайн-кампании путем выбора ключевых слов для таргетинга на определенную аудиторию через поисковые системы
    • Анализ данных маркетинговых кампаний для оценки их эффективности и внесения необходимых корректировок
    • Анализ данных веб-трафика для определения наилучшего времени дня для публикации контента для максимального охвата
    • Разработка маркетинговых кампаний в социальных сетях, включая создание публикаций и объявлений, удовлетворение потребностей конкретной аудитории
    • Установка программного обеспечения для отслеживания конверсий для мониторинга успеха маркетинговых онлайн-кампаний
    • Создание рекламных материалов, таких как баннеры или целевые страницы, которые привлекают внимание к продуктам или услугам
    • Управление отношениями с аффилированными лицами, которые продвигают продукты на своих веб-сайтах или в профилях в социальных сетях

    Заработная плата интернет-маркетолога и перспективы

    Заработная плата интернет-маркетологов зависит от их уровня образования, многолетнего опыта, а также размера и местоположения компании. Они также могут получать дополнительный доход за счет комиссий и бонусов.

    • Средняя годовая зарплата: 72 500 долларов США (34,86 долларов США в час)
    • Верхние 10% годовой зарплаты: 122 000 долларов США (58,65 долларов США в час)

    Ожидается, что занятость интернет-маркетологов будет расти намного быстрее, чем в среднем в течение следующего десятилетия.

    По мере распространения интернет-рекламы спрос на интернет-маркетологов будет расти. Поскольку все больше людей совершают покупки в Интернете, компаниям необходимо будет размещать рекламу в социальных сетях и на других веб-сайтах, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

    Требования к работе интернет-маркетолога

    Существует ряд требований для того, чтобы стать интернет-маркетологом, которые могут включать:

    Образование: Работодатели обычно требуют минимум степени бакалавра для интернет-маркетологов. Одними из наиболее распространенных специальностей в этой области являются маркетинг, реклама и коммуникации. Некоторые университеты предлагают степени в области электронной коммерции, что также может быть полезно для интернет-маркетологов.

    Обучение и опыт: Многие компании обучают новых сотрудников основам работы, включая веб-сайт компании, маркетинговые стратегии и любое программное обеспечение или приложения, которые они используют. Обучение может длиться от нескольких дней до нескольких недель, в зависимости от компании и должности.

    Некоторые специалисты по интернет-маркетингу занимаются самообучением, посещая онлайн-курсы или читая книги. Существует множество конференций и семинаров по онлайн-маркетингу, которые вы можете посетить, чтобы узнать больше об отрасли.

    Сертификаты и лицензии: Некоторые работодатели могут потребовать, чтобы все сотрудники прошли отраслевую сертификацию, чтобы показать их общее понимание области.

    Навыки интернет-маркетолога

    Для успеха интернет-маркетологам необходимы следующие навыки:

    Поисковая оптимизация: Поисковая оптимизация или SEO — это процесс оптимизации веб-сайта для повышения его позиций в результатах поиска. Это включает в себя анализ веб-сайта и внесение изменений в его структуру и содержание, чтобы сделать его более привлекательным для поисковых систем. Например, маркетолог может изменить название веб-страницы, включив в нее ключевое слово, которое может искать пользователь. Это поможет веб-странице занять более высокое место в результатах поиска.

    Маркетинг по электронной почте: Маркетинг по электронной почте — это форма цифрового маркетинга, которая включает в себя отправку электронных писем списку подписчиков. Это обычная практика для интернет-маркетологов, потому что это простой способ охватить большую аудиторию. Электронный маркетинг требует навыков написания и разработки электронных писем, которые побуждают получателей к действию.

    Маркетинг в социальных сетях: Маркетинг в социальных сетях включает в себя создание и управление учетными записями в социальных сетях для предприятий. Это может включать создание постов, ответы на комментарии и сообщения и взаимодействие с подписчиками. Маркетинг в социальных сетях является важным навыком для интернет-маркетологов, поскольку он позволяет им связываться с потенциальными клиентами и укреплять с ними доверие.

    Создание контента: Создание контента для веб-сайта вашей компании, каналов социальных сетей и маркетинговых кампаний по электронной почте является важной частью работы. Создание привлекательного и информативного контента может помочь вам построить прочные отношения с вашими клиентами и побудить их совершить покупку. Вы также можете использовать контент для сбора информации о своей аудитории, что может помочь вам в создании более целенаправленных маркетинговых кампаний в будущем.

    Аналитика: Аналитические навыки важны для интернет-маркетологов, потому что они могут помочь вам понять, как работают ваши маркетинговые стратегии. Это может помочь вам внести коррективы для улучшения ваших результатов. Например, вы можете использовать аналитику для сравнения эффективности двух разных маркетинговых стратегий, чтобы определить, какая из них более эффективна.

    Рабочая среда интернет-маркетолога

    Интернет-маркетологи обычно работают в офисе, хотя они также могут работать из дома. Обычно они работают в обычное рабочее время, хотя могут также работать по вечерам и в выходные дни, чтобы уложиться в сроки или воспользоваться специальными предложениями. Интернет-маркетологи могут работать независимо или в составе команды. Они также могут регулярно взаимодействовать с клиентами, заказчиками или другими предприятиями.

    Тенденции интернет-маркетологов

    Вот три тенденции, влияющие на работу интернет-маркетологов. Интернет-маркетологам необходимо быть в курсе этих событий, чтобы поддерживать актуальность своих навыков и сохранять конкурентное преимущество на рабочем месте.

    Рост цифрового маркетинга

    Рост цифрового маркетинга — это тенденция, которая быстро меняет способ, которым компании продают свои продукты и услуги. По мере того, как все больше и больше людей обращаются к Интернету за информацией, компании понимают, что для достижения успеха им необходимо активное присутствие в Интернете.

    Это означает, что интернет-маркетологи должны хорошо разбираться в методах цифрового маркетинга, таких как поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте. Понимая, как использовать эти инструменты, компании могут охватить более широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов.

    Больше внимания контент-маркетингу

    Контент-маркетинг — это стратегия, которая включает в себя создание и распространение контента, актуального и ценного для вашей целевой аудитории. Популярность этого вида маркетинга растет в последние несколько лет и не собирается сбавлять обороты.

    По мере того, как контент-маркетинг становится все более популярным, интернет-маркетологам необходимо научиться создавать контент, который находит отклик у их аудитории. Это требует глубокого понимания того, что интересует ваших клиентов и что они хотят читать.

    Больше внимания персонализации

    По мере развития технологий компании все чаще используют персонализацию для связи со своими клиентами. Эта тенденция наблюдается во всех сферах бизнеса, от розничной торговли до гостиничного бизнеса.

    Интернет-маркетологи могут извлечь выгоду из этой тенденции, разработав стратегии, использующие персонализацию. Это включает в себя такие вещи, как целевая реклама и рекомендации по продуктам. Кроме того, интернет-маркетологи также могут сосредоточиться на построении отношений со своими клиентами через каналы социальных сетей.

    Как стать интернет-маркетологом

    Карьера интернет-маркетолога может быть невероятно полезной. Он предлагает возможность работать в самых разных отраслях, с разными типами компаний и для людей на всех уровнях организации.

    Чтобы стать интернет-маркетологом, вам необходимо хорошо понимать, как работает цифровой маркетинг и как создавать эффективные кампании, которые приносят результаты. Вы также должны иметь возможность измерять успех своих кампаний, чтобы со временем оптимизировать их.

    Если вы хотите стать интернет-маркетологом, есть много способов сделать это. Один из способов — пройти сертификацию в одной или нескольких областях цифрового маркетинга. Это даст вам знания и навыки, необходимые для достижения успеха в этой области. Другой способ — создать личный бренд и стать известным экспертом в своей области. Это поможет вам выделиться среди других маркетологов и увеличит ваши шансы на получение работы.

    Связанный: Как написать резюме интернет-маркетолога

    Перспективы продвижения

    Перспективы продвижения для интернет-маркетологов варьируются в зависимости от их уровня опыта и знаний. Многие интернет-маркетологи начинают работать в компании с младшей должности, например помощника или стажера. С опытом и успехом они могут перейти на более высокую должность, например, менеджера по работе с клиентами или директора. Другие могут начать свою собственную консультацию по интернет-маркетингу. Наиболее успешными интернет-маркетологами являются те, кто способен сочетать творческое мышление с аналитическими способностями и навыками стратегического планирования.

    Similar Jobs

    • Graphic Designer
    • Product Manager
    • Copywriter
    • Web Developer
    • Marketing Specialist
    • Social Media Specialist

    How to Fire Your Boss and Become an Internet Marketer in 5 Steps

    Ready to learn шаги, чтобы уволить своего босса, стать интернет-маркетологом и достичь финансовой свободы?

    Обратите внимание на первый шаг этого сообщения, в нем сильное предупреждение от того, кто был в дороге и несколько раз ошибся, прежде чем я набрал эти шаги для вас.

    Мы все хотим такой жизни, когда у вас есть свобода жить два-три месяца в году в каком-то супер крутом месте, может быть, на пляже или рядом с каким-нибудь высококлассным горным курортом или чем-то еще.

    Затем собирайтесь, уезжайте и отправляйтесь в следующее супер крутое место, о котором другие люди могут только мечтать.

    Бросьте повседневную рутину, заработайте кучу денег во сне и не тратьте целый день на суету до конца своей жизни.

    В худшем случае вы можете вернуться к своим родителям, возможно, с женой, и одолжить их машину, потому что вам пришлось продать свою, когда ваш банковский счет был опустошен до последнего доллара.

    Ой, подождите, вот что случилось со мной, и почему я так увлечен тем, что вы поняли это правильно!

    Интернет-маркетинг кажется великолепным способом построить компанию своей мечты. Однако, как вы скоро узнаете из этого поста, требуется ГОРАЗДО больше знаний о маркетинге, чем вы думаете.

    Несколько успешных шагов для выполнения

    Я был свидетелем и пережил ужасную историю об онлайн-маркетологе, который слишком рано ушел с работы, достиг дна и вошел в новый ритм работы по нескольку часов каждый день в течение многих лет.

    Это означает, что ни выходных, ни праздников, только перерыв на ужин или когда нужно сходить в туалет.

    Вот я и подумал, что у меня все получилось и что я высоко поднялся по лестнице интернет-бизнеса.

    Но я потерпел крах, как и многие маркетологи.

    Видите ли, если вы думаете об уходе с работы, потому что считаете ее отстойной и хотите больше свободы, или устали от начальника, или по какой-то другой причине, вы должны быть готовы.

    Есть определенные параметры, которые вы должны установить, явные признаки того, что вы готовы уйти с этой работы и стать хозяином самому себе. Обратите на это внимание, прежде чем искать выход.

    1) Будьте готовы откладывать удовлетворение и суету

    «Подождите, что? Какая суета?!

    Вы правы.

    Откладывай удовольствие и спеши изо всех сил.

    Вторник с тако с мальчиками — это тип выездного вторника для вас.

    Праздники? Какие праздники? Ваша жизнь теперь маркетинг.

    День благодарения, вы, вероятно, держите в одной руке тарелку с индейкой, смоченной в соусе, а другой рукой нажимаете на клавиатуру.

    Но вот как это делается. Большинству придется посвящать каждый час бодрствования своим делам.

    Интернет-маркетологи создают стиль жизни.

    Делайте это правильно, и через несколько лет вы откроете путь к потенциальному неограниченному доходу и свободе образа жизни.

    Возможно, сейчас ничего не происходит.

    Или маленькие достижения кажутся слишком незначительными, чтобы называть их «успехом».

    Если вы хотите добиться успеха в интернет-маркетинге, у вас должен быть правильный настрой.

    Никакого безделья, никаких неубедительных отговорок, встань у компьютера и никуда не уходи.

    Чистая суета с первого дня.

    Вам потребуется:

    • Развитие навыков копирования,
    • Читать тонны книг
    • Стань дорожным ниндзя,
    • Изучите лучшие практики поисковой оптимизации
    • Станьте экспертом по воронкам,
    • Общий специалист по продажам
    • Стать мастером сплит-тестирования,
    • Обращаться за помощью, когда это необходимо
    • Эксперт по электронному маркетингу и т. д.

    Возможно, через 2, 4, 5 лет ваши приятели посмотрят на вас и скажут, что вы прошли долгий путь.

    Это тебе, наверное, просто повезло.

    Но позвольте мне сказать вам одну вещь.

    Не от удачи ты добьешься успеха; это из-за того, что вы откладываете удовлетворение и суетитесь.

    Вот оно!

    2) Ваши финансы в безопасности, ПРЕЖДЕ ЧЕМ идти ва-банк

    1. Нулевые долги

    Если у вас есть ипотека, вы все равно платите за машину; долги по кредитным картам продолжают накапливаться, то, черт возьми, у вас не будет более легкой жизни, когда вы уволитесь с работы.

    Маркетинг и построение вашего нового бизнеса потребуют много-много умственной энергии. Так что давайте не будем прыгать с корабля слишком рано.

    Да, вы по-прежнему будете питаться в лучшем случае три раза в день, а может, и иметь крышу над головой (имеется в виду проживание в чужом подвале или гараже или проживание у родителей на неопределенный срок).

    Но бросьте, это на самом деле можно назвать «живым»? Довольно далеко от вашего первоначального плана или идеи, когда вы потягиваете маргариту, отдыхая на пляже, а деньги продолжают течь с каждой минутой, верно?

    Если у вас есть долги на ваше имя, последнее, что вы должны сделать, это потерять этот стабильный доход от основной работы. Вы окажетесь вверх по реке без весла, и жизнь станет еще более отчаянной.

    Так что сначала избавься от долгов,

    Это означает:

    • Нет массовой ипотеки
    • Студенческие ссуды
    • Кредитные карты
    • Большие автомобильные платежи
    • Любые другие нелепые покупки, которые вы решили «финансировать»

    На все это ежемесячно уходит огромная часть вашего дохода. К тому времени вы можете начать думать об уходе с работы и переходе к ведению бизнеса в Интернете.

    2. Деньги в банке

    Создайте этот чрезвычайный фонд, который покроет вас как минимум на шесть месяцев, да, сбережения, и, возможно, задействуйте несколько источников дохода.

    У вас есть постоянная работа, пара подработок в интернет-маркетинге, а затем вы просто увеличиваете свои сбережения, пока не сможете оторваться от своей основной работы.

    Здесь многие маркетологи действуют слишком быстро. Не путайте стабильный доход с реальными сбережениями. У вас могут быть маркетинговые навыки ультра-ниндзя, но поисковая система Google не просто волшебным образом сразу же обеспечит продажи для ваших SEO или маркетинговых усилий.

    Само собой разумеется, это займет некоторое время.

    И поскольку это займет некоторое время… Вам понадобятся дополнительные деньги в банке… Сбережения…

    Вы будете субсидировать свое новое предприятие И из своих сбережений, И из своего стабильного дохода.

    3. Взлет интернет-бизнеса

    Допустим, у вас есть свой веб-бизнес, и вы все еще работаете с 8 до 5. И вы поняли это и заработали больше денег на своих интернет-вещах, чем на своей зарплате.

    Должны ли вы, наконец, опубликовать долгожданный пост в Facebook, чтобы сообщить миру, что вы ушли с работы?

    Не совсем. Я предлагаю вам подождать еще пару месяцев, когда с вашим веб-концертом все станет немного стабильнее, а не только в зачаточном состоянии.

    Вы хотите сохранить импульс, чтобы быть уверенным, что все под контролем и не рухнет в ближайшее время.

    Опять же, должны присутствовать все два других параметра: отсутствие долгов, чрезвычайный фонд в банке, у вас есть наличные деньги, поступающие от вашей основной работы, и еще больше денежных средств, поступающих от вашего интернет-бизнеса.

    К тому времени вам будет легче справляться с повторяющимися расходами, не привязываясь к вашей основной работе.

    4) Определите свою целевую аудиторию

    Так много людей, пытающихся построить бизнес в сети, делают все неправильно…

    А гуру продают приемы и инструменты, которые увековечивают этот ложный подход…

    Вот один из них, ну и еще один.

    Некоторые говорят, что ключевым фактором является маркетинг в социальных сетях. .. Другие говорят, что ключевым фактором является SEO…

    Они зарабатывают огромные суммы денег, и вы не приближаетесь к успешному бизнесу…

    Так в чем проблема?

    Большинство людей сначала выбирают продукт.

    Будь то полноценная «деловая возможность», MLM, партнерский продукт, программный продукт или что-то, что они создали… Они начинают с продукта.

    Это создает серьезную проблему, потому что теперь вам нужно найти трафик, который будет работать для продукта…

    И вам придется разобраться с тактикой убеждения, копирайтингом, воронкой, маркетингом по электронной почте, сплит-тестированием и многим другим…

    Это обратный подход, и он редко приводит к успеху, потому что вам предстоит преодолеть слишком много проблем.

    Большинство людей теряются в цикле покупки дополнительных информационных продуктов или «инструментов» для решения всех этих проблем, но это создает еще большую нагрузку, потому что для большинства людей это слишком много.

    Лучше просто перевернуть модель с ног на голову. Большинство маркетологов не понимают этого, пока не становится слишком поздно.

    Начиная с аудитории, которой вы можете больше всего помочь, это ПЕРВЫЙ ШАГ к заработку в Интернете!

    Тогда, завоевав доверие аудитории с помощью качественного контента, вы станете надежным консультантом. Таким образом, когда вы рекомендуете продукт, вероятность того, что он примет меры, резко возрастает!

    Когда у тебя есть аудитория людей, которые тебя знают, любят и доверяют тебе… Тебе просто нужно найти или создать решение их проблем и рассказать им об этом! Это маркетинговые навыки, которые вам необходимо развивать.

    Они выстроятся в очередь за , когда он будет представлен таким образом!

    Вы должны найти правильную аудиторию и выяснить, чего они хотят, и предложить им это!!!

    Итак, пока вы продвигаетесь вперед… Я призываю вас задать себе эти два вопроса:

    • Первый: сосредоточен ли я на том, чтобы быть полезным аудитории?
    • Два: Я просто пытаюсь найти людей, которые будут покупать мои вещи, чтобы я мог «получить деньги»?

    Я надеюсь, что это номер один. .. Эти знания могут избавить вас от боли и разочарований в будущем.

    5) Выберите один из видов интернет-маркетинга

    В интернет-маркетинге можно выбрать один из двух всеобъемлющих путей.

    Платная реклама

    Контент-маркетинг

    Ингредиент №1 для успешной платной рекламы

    Каждый человек на земле хочет больше наслаждаться жизнью…

    Когда ваш продукт, курс или услуга помогут им испытать больше радости, счастья и удовлетворения… Вы на правильном пути!

    Но вот загвоздка…

    Иметь отличный продукт, который творит чудеса для ваших клиентов, недостаточно.

    Что приводит меня прямо к трем причинам, по которым ваши потенциальные клиенты не покупают…

    • Они слишком заняты, чтобы заботиться/уделять внимание
    • Их засыпают рекламой и коммерческими предложениями
    • Они более скептичны, чем когда-либо прежде

    Это также может быть причиной того, что никто не смотрит ваши видео, не читает сообщения в блоге или не открывает вашу электронную почту…

    Мы быстро найдем решение этих трех проблем. ..

    Потому что вам нужно полностью понять проблему, прежде чем вы сможете ее решить.

    Нам действительно не нужно зацикливаться на том факте, что все слишком заняты, чтобы заботиться или обращать внимание…

    Вы видите это повсюду: от того, как люди водят машину, до того, как они взаимодействуют с другими и т. д.

    Большинство маркетологов забывают, что цифровой маркетинг — это жесткая конкуренция между ОГРОМНЫМ числом игроков профессионального уровня, в которой победитель получает все…

    В этой статье Forbes от 2017 года говорится, что мы все подвергаемся бомбардировке до 10 000 рекламных объявлений в день…

    И это было два года назад…

    Facebook и Instagram сегодня показывают больше рекламы, чем когда-либо прежде.

    По этим оценкам, за год ваши лучшие потенциальные клиенты видят 3,6 миллиона рекламных объявлений…

    • Каждый день у вас 10 000 конкурентов…
    • Каждый год у вас 3,6 миллиона конкурентов. ..
    Стоит ли удивляться, что люди сегодня более скептичны, чем когда-либо?
    • Они не доверяют вам (или кому-либо в этом отношении)…
    • Они не верят, что ваше решение поможет им (даже если может)…
    • Они не верят, что это сработает для них, даже если ваши отзывы докажут, что это работает для других!

    Если сложить эти три вещи, становится совершенно ясно, почему большинство маркетологов не делают достаточно продаж…

    И это именно то место, где я был несколько лет назад…

    Я хоть убей, не смог бы превратить рекламу в Facebook в продажу.

    Я вел тонну трафика, но мы все еще изо всех сил пытались генерировать достаточный денежный поток, чтобы покрыть наши расходы и погасить мои студенческие кредиты…

    Вот когда я полностью погрузился в копирайтинг…

    Оказывается, с правильными словами в ваших объявлениях, ваших электронных письмах, ваших целевых страницах и страницах продаж…

    Люди ПРЕКРАТЯТ то, что они делают, и ОБРАЩУТ ВНИМАНИЕ!

    Правильный заголовок, правильный хук, правильный ход с правильным обещанием…

    Так вы преодолеваете их фильтр «Я слишком занят, чтобы заботиться»

    Отличный текст — это также то, что пробивается сквозь шум и делает вашу рекламу той, которую они читают из 10 000, которые они видят каждый день.

    Она связана с ними, она их притягивает… Она выделяется как та, которую стоит прочитать в море мусора.

    Наконец, отличный копирайтинг поможет им приостановить недоверие, а не просто преодолеть возражения…

    Но это также соединяет вашего потенциального клиента с НАДЕЖДОЙ… С верой в то, что «Это другое… Это ПОДОЙДЕТ мне!»

    Так что ты должен честно спросить себя…

    Ваши сообщения выделяются из шума, привлекают их внимание в море профессиональной рекламы и побуждают их к продаже?

    Моя не была… И поэтому я не получал никакой прибыли.

    Пока я не увлекся копирайтингом.

    И теперь я смог увеличить объем продаж в 10 раз при тех же усилиях…

    Наша прибыль выросла с тысяч до миллионов!

    Оглядываясь назад… Копирайтинг, пожалуй, первый навык, которым мне следовало овладеть.

    Если бы я это сделал, мой путь к 10к/мес был бы НАМНОГО короче.

    Для маркетологов и цифровых предпринимателей это, несомненно, самый ценный навык, который вы когда-либо приобретали…

    И если вы собираетесь быть в этой игре достаточно долго, чтобы добиться успеха, вам придется научиться этому навыку!

    Вам не нужно тратить руку и ногу, чтобы научиться писать текст, который конвертирует.

    На самом деле, я прошел этот новый курс по копирайтингу, и он произвел революцию в моем взгляде на копирайтинг.

    Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг стоит копейки, у него лучшая рентабельность инвестиций и самый длинный жизненный цикл.

    Когда вы запускаете рекламу на Facebook, вы быстро получаете трафик, но как только вы отключите ее, вы снова начнете этот маркетинговый процесс.

    А как насчет того, чтобы разыграть свою стратегию, чтобы успокоить поисковую систему?

    Когда вы пишете 50 сообщений в блоге, создаете 100 видеороликов на YouTube или 100 выпусков подкастов, эти фрагменты контента продолжают работать на вас, помогая людям узнавать о вас, вашем бизнесе и ваших продуктах. Сосредоточение ваших навыков на такого рода маркетинговых усилиях будет лучше всего, если у вас мало средств.

    Однако, , пожалуйста, поймите, , что переход по этому маршруту «органического поиска» займет некоторое время.

    • Вы либо должны потратить время на создание контента для поиска. ..
    • Или надо тратить деньги — делать платную рекламу.

    И давайте смотреть правде в глаза, если у вас нет денег, вы будете вынуждены использовать маршрут органического поиска.

    Когда вы узнаете о разрыве между платной рекламой и контент-маркетингом, лучше всего это объясняется в этом видео, и вот 10 онлайн-бизнесов, которые окупаются сполна.

    Это:

    1. Продажа информационных продуктов
    2. Партнерский маркетинг
    3. Коучинг и консультации
    4. Программы членства
    5. Продажа услуг цифрового маркетинга
    6. Фриланс и работа с ветеранами
    7. Продукты SAAS
    8. Продажа товаров ручной работы
    9. Отметка влиятельного лица через подкаст
    10. Прямая поставка

    Сосредоточьтесь на чем-то одном. Это может быть Ютуб. Это может быть Фейсбук. Это может быть SEO и ваш блог, но сосредоточьтесь на ОДНОЙ вещи.

    Когда вы выбираете единую бизнес-модель в Интернете и придерживаетесь ее, ВЫ ВЫИГРЫВАЕТЕ.

    Гарантия!

    Будь то маркетинг в социальных сетях, ведение блога, платная реклама в Facebook или что-то еще…

    НЕ переходите на другой, потому что вы случайно узнали что-то новое через 3 месяца, или вы были проданы какой-то удивительной копией от одного из этих продавцов блестящих предметов.

    Маркетологи должны выбрать одну вещь и придерживаться ее — точка.

    Примеры из реальной жизни, которые сокрушают

    Некоторые люди рождаются богатыми и используют это, чтобы выяснить, как стать еще богаче.

    Но другие рождаются из крови, пота и суеты.

    Этих людей я называю плохими мальчиками (и девочками) интернет-маркетинга.

    Однажды утром они не проснулись и через 24 часа все собрали.

    Но вот их общий знаменатель — нашли нишу, сосредоточились на ней, отложили удовлетворение и поторопились.

    Поторопились.

    Прямо как Гэри Вайнерчук, мошенник и генеральный директор VaynerMedia. Он также является автором книг #ASKGARYVEE и Jab, Jab, Jab, Right Hook, а также нескольких других обязательных к прочтению книг по цифровому маркетингу.

    Далее следует Анита Перес Вальдес, самопровозглашенная специалистка по данным, вице-президент по операциям и соучредитель TopSpot Internet Marketing. Все эти поиски данных и суета окупились, когда она стала одной из первых 100 профессионалов Google Adwords!

    У Джоша Стеймла был довольно ранний старт, когда он создал свое агентство интернет-маркетинга под названием MWI еще в 1999 году, одновременно совмещая тогдашний стартап и колледж. Все его усилия окупились, и теперь он генеральный директор этой компании, которая все еще убивает ее. Он также делится своими знаниями, участвуя в крупных изданиях, таких как Mashable, Forbes, TechCrunch и Entrepreneur.com. Кроме того, он ведущий TEDx и автор книги «Chief Marketing Officers at Work».

    А по другую сторону этих огромных генеральных директоров есть такие парни, как Андре Шаперон. Андре имеет доступ ко всем этим «гуру» интернет-маркетинга из «клуба запуска миллионов долларов» и знает правду, стоящую за их цифрами. У него нет многообещающего канала на YouTube или каких-либо типичных «необходимостей» в интернет-маркетинге. Его безумно успешная интернет-компания даже называется Tiny Little Businesses!

    Подумайте о тех годах, которые потребовались этим предпринимателям для развития навыков. Учитесь у этих легенд, и вы опередите большинство маркетологов.

    Подготовка к интернет-маркетингу

    СНАЧАЛА выберите свою аудиторию и никогда не ошибайтесь! Разработка 5 шагов к успеху в онлайн-бизнесе гарантирует, что вы не потерпите неудачу и не пожалеете о том, что начали через девять месяцев.

    САМЫЙ БЫСТРЫЙ способ заработать деньги в Интернете — использовать воронку партнерского маркетинга или минимально жизнеспособную воронку, но выберите свою аудиторию, прежде чем погрузиться в одну из них.

    Небольшой перекус для вас

    Вы будете совершать ошибки, не всегда все будет идеально, но нужно начинать.

    Старт – это единственное, что отличает вас от других успешных интернет-маркетологов.

    Вот бесплатный план из 7 шагов, чтобы быстро начать работу.

    Как только вы больше сосредоточитесь на своем бизнесе, вам придется продолжать работать. Вы не можете просто уйти с работы в один прекрасный день и сказать: «Да, я все собрал, и я уйду и сделаю перерыв на месяц, потому что мои дела в Интернете идут отлично».

    Позвольте мне сказать вам, что это очень опасное мышление.

    Как и любое начинание, бомба может взорваться в любую секунду.

    Вы не хотите возвращаться к исходной точке после того, как какое-то время наслаждались замечательным образом жизни.

    Таким образом, вы должны продолжать работать часы, дни, недели, месяцы, годы, занимаясь интернет-маркетингом.

    И теперь, вы ЛЮБИТЕ то, что вы делаете, вы живете на своих условиях, и вы развиваете свои навыки, становясь успешным интернет-маркетологом.

    Нет босса, заглядывающего вам через плечо, никаких ежедневных поездок на работу, вы можете жить где угодно, и вы работаете над чем-то, что соответствует ВАШЕЙ страсти.

    Доверься мне. Когда вы строите такие компании — это того стоит!

    Если вы ходили туда-сюда, бросали работу или полностью погружались в интернет, вы ДОЛЖНЫ быть суперподготовлены, прежде чем совершить этот прыжок.

    Помните об этих параметрах и не бросайте работу. слишком рано!

    Ваше будущее скажет вам спасибо.

    Если у вас есть вопросы о том, как стать интернет-маркетологом, как преодолеть препятствие, что такое хорошая аудитория, изложите эти мысли в разделе комментариев ниже, я здесь, чтобы помочь!

    Полное руководство по интернет-маркетингу [данные + советы экспертов]

    Использование Интернета по-прежнему растет во всем мире с каждым днем ​​— фактически, более 4,95 миллиарда человек во всем мире пользуются Интернетом по состоянию на 2022 год.

    Маркетинг есть и всегда было, о достижении клиентов там, где они есть. Телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты — все это пытается сделать именно это.

    Интернет предлагает уникальные преимущества, которые не могут предложить другие маркетинговые средства — масштаб охвата, возможность персонализировать контент и возможность построить далеко идущие отношения с клиентами, и это лишь некоторые из них.

    Но Интернет может быть ошеломляющим и всеобъемлющим, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции. В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы привлечь нужную аудиторию?

    Ответ: интернет-маркетинг.

    Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию.

    В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет способствует двустороннему общению между вашим бизнесом и вашим клиентом, что в идеале способствует лучшему удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

    Этого не избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2022 году и далее.

    Но со всеми уловками и уловками может быть трудно отличить краткосрочные победы от эффективных долгосрочных стратегий, поэтому мы создали исчерпывающее руководство.

    Здесь мы рассмотрим все, от маркетинговых стратегий до реальных примеров, чтобы ваш бизнес привлек нужных людей из этих четырех миллиардов.

    Что такое интернет/онлайн-маркетинг?

    Интернет-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг или веб-реклама, представляет собой форму маркетинга, использующую Интернет для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.

    Стратегии онлайн-маркетинга включают веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу и другие методы, связанные с Интернетом.

    Какова роль интернет-маркетинга?

    Проще говоря, роль интернет-маркетинга заключается в том, чтобы помочь вашему бизнесу охватить, привлечь и преобразовать онлайн-аудиторию.

    Давайте углубимся в две отдельные цели, которые вы будете иметь в интернет-маркетинге, а также необходимые методы, которые вы захотите использовать для достижения этих целей.

    Интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов

    Вы можете использовать стратегии онлайн-маркетинга для привлечения новых клиентов. Для этого вам нужно сосредоточиться в первую очередь на платной рекламе в социальных сетях, поисковых системах и веб-дизайне.

    Например, вы можете использовать похожие аудитории Facebook, чтобы донести свое сообщение до аудитории, похожей на вашу основную демографическую группу. Или вы можете заплатить влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы оно поделилось изображениями ваших продуктов с ее уже хорошо зарекомендовавшим себя сообществом.

    Платные социальные сети могут привлечь новых клиентов к вашему бренду или продукту, но вам следует провести исследование рынка и A/B-тестирование, прежде чем вкладывать слишком много средств в один канал социальных сетей.

    Чтобы привлечь новых клиентов, вам также необходимо поддерживать сильное SEO-присутствие. Поскольку 81% покупателей используют Интернет для поиска информации перед принятием решения о покупке, крайне важно, чтобы ваш бизнес находился в авангарде поиска связанных ключевых слов.

    Сильное SEO-присутствие также приводит к большему количеству покупок в магазине — фактически, 78% местных мобильных поисковых запросов приводят к покупкам в офлайне.

    Наконец, очень важно, чтобы вы тратили время и ресурсы на дизайн веб-сайта вашего бизнеса.

    Когда эти вышеупомянутые клиенты найдут ваш веб-сайт, они, скорее всего, почувствуют себя удерживающими от доверия к вашему бренду и покупки вашего продукта, если они сочтут ваш сайт запутанным или бесполезным. По этой причине важно, чтобы вы потратили время на создание удобного для пользователя (и мобильного) веб-сайта.

    Интернет-маркетинг для развития приверженцев бренда

    Интернет-маркетинг предназначен не только для привлечения новых клиентов, но и для поддержания лояльной и долгосрочной клиентской базы.

    Вы захотите использовать электронную почту, блоги и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать сильное интернет-сообщество и сохранить лояльность клиентов.

    Подумайте о том, чтобы отправлять персонализированные электронные письма бывшим клиентам, чтобы произвести на них впечатление или вдохновить — например, вы можете отправлять скидки в зависимости от того, что они ранее купили, поздравлять их с днем ​​​​рождения или напоминать им о предстоящих событиях.

    Чтобы правильно проводить кампании по электронной почте, вам понадобится список адресов электронной почты. Вот как создать список адресов электронной почты с нуля.

    Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и напрямую услышать мнение своих клиентов. Подумайте о размещении чата в Twitter, публикации опросов в Instagram или создании забавных конкурсов на Facebook.

    Если вы не чувствуете, что у вас недостаточно пропускной способности для внутреннего создания всего контента социальных сетей, рассмотрите возможность использования стороннего сервиса, такого как UpContent, который отправляет вам привлекательный, кураторский контент, которым вы можете поделиться со своей аудиторией для повышения вовлеченности.

    Интернет-маркетинг и контент-маркетинг

    Контент-маркетинг и интернет-маркетинг — невероятно похожие стратегии, используемые для привлечения лидов и потенциальных клиентов на ваш сайт и, в конечном итоге, преобразования веб-трафика в клиентов. Тем не менее, между ними есть несколько небольших различий.

    Контент-маркетинг находится под крышей онлайн-/интернет-маркетинга, что означает, что онлайн-/интернет-маркетинг представляет собой более широкую всеобъемлющую стратегию, а контент-маркетинг является одним из процессов в рамках этой стратегии.

    Контент-маркетинг применяет только к процессу создания и распространения контента для охвата аудитории.

    Интернет-маркетинг, с другой стороны, включает обмен этим контентом через электронную почту, поисковые системы и социальные сети, а также платную рекламу, ретаргетинг и широкий спектр стратегий, которые вы можете использовать для охвата аудитории в Интернете.

    В то время как большинство стратегий, относящихся к онлайн-маркетингу, связаны с созданием контента, онлайн-маркетинг также относится к задачам интернет-маркетинга, не связанным с созданием контента: таким как ставки PPC или дизайн веб-сайта.

    Стратегия интернет-маркетинга

    1. Помните о TikTok.
    2. Рассмотрите возможность использования подкастов и аудиочатов для установления контактов.
    3. Наслаждайтесь короткометражным видеоконтентом.
    4. Перепрофилировать контент по различным каналам.
    5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.
    6. Создайте удобный веб-сайт.
    7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.
    8. Используйте маркетинг по электронной почте или кампании по подписке по электронной почте.
    9. Пишите онлайн-пресс-релизы.
    10. Создать блог.
    11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.
    12. Используйте рекламу с оплатой за клик.
    13. Оптимизируйте свой сайт для получения конверсий.
    14. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.
    15. Найдите инфлюенсеров для работы с вашим брендом.
    16. Создайте группу в Facebook.

    Мы опросили 1067 специалистов по глобальному маркетингу, работающих в компаниях B2B и B2C, чтобы выяснить, какие тенденции они используют, какие каналы используют и с какими проблемами сталкиваются, а также каковы их планы и ожидания на 2022 год.

    Основываясь на нашем исследовании, мы определили 16 стратегий, которые помогут вам добиться успеха в интернет-маркетинге.

    1. Помните о TikTok.

    Без сомнения, популярность TikTok резко возросла, поскольку пандемия заставила многих людей оставаться дома и нуждаться в общении и развлечениях. И в ближайшее время эта популярность не снизится.

    В то время как LinkedIn, Facebook и Instagram имеют самую высокую рентабельность инвестиций для бизнеса B2B, TikTok быстро становится приложением для инвестиций.

    В ходе нашего исследования мы обнаружили, что, хотя только 40% маркетологов социальных сетей B2B используют TikTok, 65% из тех, кто планирует увеличить свои инвестиции в 2022 году, — это самый высокий рост среди всех социальных платформ.

    2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.

    Подкасты привлекают все больше внимания, поскольку влиятельные лица, знаменитости и комики продолжают выходить в среду. Несмотря на низкую рентабельность инвестиций, в 2022 году ожидается рост инвестиций в подкасты и другой аудиоконтент9.0003

    Наше исследование показывает, что только 14% маркетологов в социальных сетях используют аудиочаты, такие как Clubhouse и Twitter Spaces, но 68% из тех, кто это делает, говорят, что они являются наиболее эффективными маркетинговыми платформами в социальных сетях, которые они используют.

    51% тех, кто уже использует подкасты или другой аудиоконтент, будут вкладывать больше в 2022 году, а 43% планируют продолжать инвестировать ту же сумму. Кроме того, 26% контент-маркетологов планируют впервые использовать подкасты или другой аудиоконтент в 2022 году9.0003

    По сути, если вы не используете подкасты и аудиочаты в своей маркетинговой стратегии, ваши конкуренты, скорее всего, это сделают.

     

    3. Используйте короткий видеоконтент.

    С неизменной популярностью TikTok зрители все больше и больше тяготеют к коротким видео. Короткие видеоролики продолжают оставаться нормой, поскольку Instagram и YouTube продвигают аналогичные функции коротких видео, такие как Reels и Shorts соответственно.

    Мы обнаружили, что 31% маркетологов в настоящее время используют короткие видео, а 29% планируют использовать его впервые в 2022 году. В этом опросе мы выбрали короткие видеоролики, такие как TikTok и Instagram Reels. Еще одна причина следить за TikTok.

    4. Перепрофилировать контент по различным каналам.

    Перепрофилирование контента означает повторное использование существующего контента и представление его в новом формате, который продлевает срок его службы и охват аудитории.

    Наш опрос показал, что 32% маркетологов, перепрофилирующих контент, говорят, что этот метод является одной из их наиболее эффективных маркетинговых стратегий. Примеры перепрофилирования контента включают:

    • Обмен старыми сообщениями в блоге, которые вы обновили, с новой информацией, свежими данными и видеоконтентом (Подсказка: часть, которую вы сейчас читаете, является обновлением).
    • Использование видеоклипов сеансов записи подкастов в Instagram, чтобы создать интригу и волнение по поводу предстоящего эпизода.

     

    Посмотреть эту публикацию в Instagram

     

    Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot)

    Если вы хотите узнать больше о перепрофилировании контента, вот 20 методов, о которых вам следует знать.

    5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.

    Постоянный контент в социальных сетях — это контент, который не исчезнет через определенное время, в отличие от Instagram Stories или фотографий и видео SnapChat.

    Когда вы получите платформу CRM №1 в рейтинге G2 pic.twitter.com/ac6RGUh87w

    — HubSpot (@HubSpot) 15 апреля 2022 г.

    Мы обнаружили, что 33% маркетологов в настоящее время используют постоянный контент в социальных сетях. Наши опросы также показали, что 85% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в постоянный контент в социальных сетях.

    6. Создайте удобный веб-сайт.

    Во-первых, вы хотите создать удобный и удобный для мобильных устройств веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и отличит ваш бизнес от любого другого онлайн-бизнеса. Но это больше, чем просто хороший внешний вид — более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

    Чтобы получить помощь в разработке веб-сайта или обеспечении его соответствия требованиям, ознакомьтесь с 8 рекомендациями по исключительному веб-дизайну, удобству использования и удобству использования.

    7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.

    Далее вам необходимо оптимизировать ваш сайт по ключевым словам для поисковых систем. По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL-адрес, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.

    Чтобы получить советы по оптимизации ключевых слов для всего сайта, ознакомьтесь с SEO-оптимизацией на странице 101: Советы по оптимизации ключевых слов для наиболее важных частей вашего сайта.

    Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на оптимизации ключевых слов в своих сообщениях в блоге, рассмотрите возможность прочесть SEO-оптимизацию блога: как оптимизировать содержание блога в поисковых системах.

    Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим кейсом на Canva здесь:

     

    8. Используйте электронный маркетинг или кампании по подписке.

    Маркетинг по электронной почте и маркетинговые кампании по подписке — одна из наиболее эффективных долгосрочных стратегий для установления контакта с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.

    Чтобы узнать обо всем, от начала работы с электронным маркетингом до передовых методов электронного маркетинга и лид-магнитов, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Email Marketing.

     

    9. Пишите онлайн-пресс-релизы.

    Написание онлайн-пресс-релизов — это дополнительный способ увеличить охват вашего бизнеса в Интернете из других источников, что также положительно повлияет на ваш рейтинг в поисковой выдаче. Кроме того, если местное новостное агентство освещает ваш бизнес, вы получите их аудиторию, которую в противном случае вы могли бы не охватить.

    Чтобы приступить к написанию пресс-релиза для вашего бизнеса, ознакомьтесь с разделом «Как написать пресс-релиз» [бесплатный шаблон пресс-релиза + пример].

    10. Создайте блог.

    Я могу быть предвзятым, но ведение блога — это один из лучших способов привлечь большую аудиторию на ваш сайт, сделать ваш бизнес лидером мнений в своей отрасли и доказать, что ваш бренд полезен и актуален.

    Написание сообщений в блоге особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, может быть, веб-сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google по запросу «очки», но ваша запись в блоге «Лучшие солнцезащитные очки 2018 года» находится на первой странице, привлекая внушительный объем трафика (со временем этот пост в блоге также может повысить общий уровень вашего веб-сайта до первой страницы).

    Чтобы узнать все, от выбора доменного имени до написания первого сообщения в блоге, ознакомьтесь с разделом «Как начать блог: пошаговое руководство» [+ Бесплатные шаблоны сообщений в блоге].

    11. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях.

    Конкурсы и кампании в социальных сетях — это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, установления отношений с клиентами и получения информации о личности вашего покупателя.

    Всеобъемлющий сборник всего, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях — от того, как создавать идеальные посты на Facebook, до самых популярных фраз в LinkedIn — взгляните на все, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях.

    12. Используйте рекламу с оплатой за клик.

    Реклама с оплатой за клик, или PPC, — это рекламная модель, в которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то взаимодействует с их объявлением посредством показов или кликов.

    Плата за клик чаще всего используется в поисковых системах и может помочь вашему бизнесу появиться в результатах поиска, связанного с вашими продуктами или услугами. Это особенно важно для более конкурентоспособных ключевых слов, когда трудно ранжироваться на первой странице по сравнению с веб-сайтами с более высоким авторитетом домена.

    Важно отметить — контекстная реклама не заменяет вашу SEO-стратегию, а просто дополняет ее. Например, если вы пытаетесь ранжироваться по запросу «конструктор веб-сайтов», вы увидите, что сложность ключевого слова «сверхсложная (95)», согласно Ahrefs. Тем не менее, есть некоторые длинные ключевые слова, по которым вы можете успешно ранжироваться, в том числе «что такое конструктор веб-сайтов? (52)» или «лучшие конструкторы веб-сайтов для электронной коммерции (57)».

    Если вы хотите настроить таргетинг на «разработчиков веб-сайтов», вам нужно делать ставки на рекламу и использовать оплату за клик, чтобы выделиться среди конкурентов.

    13. Оптимизируйте свой сайт для получения конверсий.

    Итак, у вас есть читатели на ваш блог или домашнюю страницу… что теперь?

    В конечном итоге вы захотите инвестировать в ресурсы для оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы этого не сделаете, вы рискуете не превратить свой трафик в квалифицированных лидов и, в конечном итоге, в клиентов.

    Есть четыре области вашего веб-сайта, которые могут извлечь выгоду из CRO. К ним относятся домашняя страница, страница с ценами, блог и целевые страницы.

    В блоге стратегия CRO может включать в себя добавление релевантных призывов к действию по всему тексту или приглашение читателей присылать свои электронные письма в обмен на электронную книгу. На странице с ценами стратегия CRO может включать слайд, предлагающий зрителям забронировать время с торговым представителем или посмотреть демонстрацию.

    Оптимизация вашего сайта для получения конверсий является важным компонентом любой эффективной стратегии интернет-маркетинга.

    14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.

    Видеомаркетинг — это бесспорно мощная возможность привлечь новую аудиторию и превратить потенциальных клиентов в клиентов. На самом деле, 86% видеомаркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, а 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

    Уже убедились? Если нет, просто учтите тот факт, что YouTube используют 88% видеомаркетологов, а это означает, что даже если вы не публикуете видео на канале, ваши конкуренты, скорее всего, размещают их.
     Вы захотите разнообразить типы контента, который вы создаете, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту или YouTube, а не Twitter.

    Подумайте, как вы можете реализовать собственную видеостратегию, чтобы охватить и привлечь новую аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу на YouTube от HubSpot.

    15. Найдите лидеров мнений, которые будут работать с вашим брендом.

    Сейчас я ношу часы, которые нашел на Amazon. Я сижу на диване из Wayfair, передо мной на столе стоит свеча из Anthropology.

    Откуда я узнал обо всех этих продуктах? Инфлюенсеры.

    Влиятельные люди в социальных сетях установили прочные и содержательные отношения со своими подписчиками. Их последователи обычно доверяют им в предоставлении верных и надежных рекомендаций по целому ряду тем, связанных с опытом влиятельных лиц. Вот почему маркетинг влияния может быть эффективной возможностью для распространения информации о бренде среди новой аудитории.

    Если вы считаете, что маркетинг влияния может быть хорошим выбором для вашего бизнеса, рассмотрите возможность использования микро-инфлюенсеров как более эффективного (и часто более рентабельного) варианта. Микро-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры, и мы прогнозируем, что микро-инфлюенсеры, вероятно, будут иметь большее влияние, чем знаменитости, в 2022 году9.0003

    Кроме того, поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда может занять много времени и денег. Если вы собираетесь инвестировать в стратегию, подумайте о том, чтобы работать с одними и теми же влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, что позволит вашей компании укрепить отношения с их социальными подписчиками.

    16. Создайте группу в Facebook.

    Группа Facebook, в отличие от страницы Facebook, представляет собой эксклюзивную частную группу, которая позволяет вам создать чувство общности вокруг вашего бренда.

    Группа Facebook не является необходимостью для каждого бизнеса, но при правильном подходе она может иметь большое значение для укрепления отношений между вами и вашими клиентами. Лучше всего то, что это может помочь установить связи между вашими клиентами.

    Поскольку сильное сообщество может помочь вам повысить лояльность к бренду, важно искать уникальные возможности для прямого взаимодействия с вашими клиентами. Однако, если группа в Facebook не кажется подходящей для вашего бизнеса, есть и другие способы создать ощущение общности, в том числе через социальные сети или фирменную рассылку.

    Наконец, ознакомьтесь с нашим основным пошаговым руководством по интернет-маркетингу, чтобы глубже изучить шесть основных шагов интернет-маркетинга.

    Как заниматься интернет-маркетингом

    1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.
    2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.
    3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.
    4. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.
    5. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте. Поощряйте общение в социальных сетях.
    6. Публиковать пресс-релизы в Интернете.
    7. Развивайте платные кампании в социальных сетях.
    8. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурентоспособных ключевых слов.
    9. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.
    10. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

    Существует множество различных методов онлайн-маркетинга, которые вы можете попробовать повысить вовлеченность вашего бренда, например:

    1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.

    Как мы уже говорили ранее, перепрофилирование вашего контента просто означает повторное использование контента, который у вас уже есть, но в новом формате. Видео с реакцией, которое вы создали в TikTok, можно использовать как ролик в Instagram. Если вы измените заголовок на барабанах, вы можете использовать видео, чтобы отреагировать на что-то еще.

    2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.

    Примеры постоянного контента в социальных сетях включают твиты, видео на YouTube и видео в TikTok. Такой контент, как видео в Snapchat или истории в Instagram, сохраняется навсегда и исчезает через некоторое время.

    3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска.

    Использование ключевых слов помогает поисковым системам, особенно Google, классифицировать ваш контент и обеспечивать его охват нужной аудитории. Это также помогает вашей целевой аудитории найти ваш сайт и услуги. Чтобы оптимизировать свой сайт с помощью правильных ключевых слов, используйте такие приложения, как Ahrefs, которые разработаны, чтобы помочь вам найти правильные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.

    4. Создать сайт, оптимизированный для мобильных устройств.

    Существует множество способов лучше оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных пользователей, например, сжатие изображений для сокращения времени загрузки страницы, отображение пути ваших клиентов или создание мобильного приложения.

    5. Регулярно публикуйте сообщения в блогах.

    Постоянное ведение блога имеет множество преимуществ. Он обновляет ваш сайт свежим контентом, поддерживая интерес вашей аудитории. Это также эффективный способ вывести ваш сайт на первые страницы поисковых систем. Чем больше вы публикуете, тем больше контента у вас будет для ранжирования поисковой системы.

    6. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте.

    В нашем недавнем опросе, посвященном прогнозированию тенденций маркетинга на 2022 год, мы обнаружили, что маркетинг по электронной почте по-прежнему является полезным подходом к маркетингу вашего бизнеса в Интернете. Согласно нашему опросу, тремя наиболее эффективными стратегиями электронного маркетинга являются сегментация подписчиков, персонализация сообщений и кампании по автоматизации электронной почты.

    7. Поощряйте общение в социальных сетях.

    Социальные сети — это место, где устанавливаются связи и происходит общение. Пользователи социальных сетей не хотят просто взаимодействовать с брендами, они хотят видеть человечность за громким именем и логотипом.

    Отличный способ наладить значимые связи с людьми, составляющими вашу аудиторию, — это поддерживать беседы. Способы сделать это включают проведение опросов в социальных сетях или размещение Spaces в Twitter.

    8. Публиковать пресс-релизы в Интернете.

    Как и ведение блога, публикация пресс-релизов в Интернете увеличит ваше присутствие в поисковых системах и повысит узнаваемость вашего бренда. При написании пресс-релизов не забудьте ответить на вопросы «кто», «что», «где» и «почему» вашего бренда. И обязательно используйте простой, понятный язык, а также цитату.

    9. Развивайте платные кампании в социальных сетях.

    Идея оплаты рекламы может показаться немного пугающей, но платная реклама в социальных сетях — один из самых дешевых видов рекламы. Платная реклама в социальных сетях может начинаться всего с одного доллара благодаря модели торгов и системе лотереи, которую некоторые платформы используют для размещения рекламы в новостных лентах и ​​графиках пользователей.

    Платформы для платной рекламы:

    • Facebook
    • Твиттер
    • Инстаграм
    • ТикТок

    10. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурирующих ключевых слов.

    Реклама с оплатой за клик (PPC) и SEO идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Оптимизация вашего веб-сайта по ключевым словам может определенно помочь вашему бренду появиться в верхней части страниц результатов поисковых систем. Однако это требует терпения, и вы можете не увидеть результатов в течение нескольких недель или месяцев, если оптимизируете высококонкурентные слова.

    Но, используя PPC, вы сможете выделиться среди конкурентов, сделав ставку на рекламу.

    11. Публикуйте видео на YouTube или в других социальных сетях.

    YouTube — вторая по величине поисковая система в Интернете, и 81% американцев использовали YouTube в 2021 году. Таким образом, вы можете поспорить, что ваша аудитория часто посещает сайт. При создании контента для YouTube обязательно разнообразьте свой контент, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту. Вы также захотите изучить ключевые слова, для которых вы можете оптимизировать свой контент и использовать в названии, описании и тегах вашего видео.

    12. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

    В таких приложениях, как TikTok, бренды все еще пытаются найти свое место. Тем не менее, маркетинг влияния оказался полезным инструментом, помогающим брендам повысить свое присутствие в Интернете и найти свою целевую аудиторию.

    В ходе нашего опроса мы обнаружили, что 57% влиятельных маркетологов назвали маркетинг влияния одним из наиболее эффективных трендов, которые они используют. Мы также обнаружили, что 86% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в маркетинг влияния.

    Примеры интернет-маркетинга

    Существуют сотни, если не тысячи, примеров онлайн-маркетинга, которые могут вдохновить вас на следующую маркетинговую кампанию в Интернете.

    Здесь я расскажу о пяти реальных примерах социальных сетей, электронной почты, SEO и методов веб-маркетинга. Я также включу ссылки на дополнительные ресурсы блога внизу, чтобы найти еще больше исключительных идей.

    1. Социальные сети: кампания HubSpot «Отплыть с HubSpot CRM» с Кэтрин Хан

    В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

    «Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы, — говорит Хан, путешествуя по оживленному офисному пиратскому кораблю. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

    Комедийный выбор времени и сценическое присутствие Хана помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

    Наш первый социальный пост, объявляющий о кампании, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам для начала», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

    Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

    «Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

    В 2022 году мы начали нашу кампанию «Отплыть» вместе с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свой охват за семь морей.

    «Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы, — говорит Хан, путешествуя по оживленному пиратскому кораблю, похожему на офис. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

    Комедийный выбор времени и сценическое присутствие Хана помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям — это то, что помогло кампании добиться успеха.

    Наш первый социальный пост, анонсирующий кампанию, продвигал обложку компании Fast Кэтрин Хан. Мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер Hubspot по социальной стратегии Лесли Грин. . «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

    Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

    «Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

     

    Посмотреть эту публикацию в Instagram

     

    Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot)

    При продвижении кампании в Твиттере Грин сказал, что важно вовлекать и взаимодействовать, чтобы создать интригу.

    «В Твиттере, наряду с умным и социальным обменом активами кампании, мы позаботились о том, чтобы выделить и ретвитить заметные упоминания в СМИ из таких изданий, как Entertainment Weekly, чтобы вызвать интерес к этому партнерству и дать нашей аудитории социальное доказательство», — Грин. сказала.&

    Она продолжила: «Чтобы поощрить нашу аудиторию почувствовать себя частью фантастического пути нашего основателя и вдохновиться на то, чтобы поделиться своим собственным, мы перенаправили пользовательский контент, чтобы он сопровождался призывами к действию, чтобы аудитория могла делиться своей собственной историей #HubSpotSuccessStory в Instagram и ЛинкедИн».

    Подробнее от #KathrynHahn в @EW: https://t.co/Fsls61aCyl

    — HubSpot (@HubSpot) 2 апреля 2022 г.

    2. Социальные сети: Кампания Under Armour «Я сделаю то, что хочу»

    Компания Under Armour придумала хэштег «Я сделаю то, что хочу», чтобы побудить сильных спортсменок осуществить свои мечты, несмотря на любое сопротивление, с которым они могут столкнуться. Хэштег, впервые использованный солисткой балерины Американского театра балета Мисти Коупленд, взорвал Facebook после того, как супермодель Жизель Бюндхен использовала его в одном из своих постов в Facebook. Многие другие спортсменки также использовали этот хэштег.

    Кампания распространяет положительное послание о расширении прав и возможностей женщин, а также подчеркивает женскую одежду Under Armour. Кампания достигла пяти миллиардов просмотров в СМИ, увеличила продажи женской одежды Under Armour на 28 процентов и привлекла дополнительные 42 процента трафика на их веб-сайт.

    3. Эл. будьте осторожны с формулировкой, чтобы вырастить долгосрочного подписчика электронной почты.

    Вот почему так хорошо работает электронное письмо JetBlue с повторным привлечением клиентов на один год — оно использует юмор, чтобы передать чувство дружелюбия и веселья, и одновременно напоминает подписчику старой электронной почты, что он может захотеть проверить некоторые из новых предложений полетов JetBlue.

    4. SEO: пример Moz для Pipedrive, CRM для продаж ключевое слово — «управление продажами» (9,900 объем поиска). Они смогли превзойти многих конкурентов и даже новости США и Википедию. Они опубликовали свою стратегию на Moz.

    5. SEO: стратегия Брайана Дина на YouTube

    Брайан Дин, эксперт по SEO и создатель BackLinko, использует тактику SEO, чтобы занять первое место на YouTube по ключевым словам, таким как «SEO на странице» и «SEO для видео». Первоначально Дин признает, что его аккаунт на YouTube изо всех сил пытался получить какие-либо просмотры.

    Использование методов SEO, таких как оптимизация ключевых слов, позволило Дину подняться на первое место на YouTube по результатам поиска, связанным с его бизнесом. Он опубликовал свою полную стратегию на Backlinko.

    6. Веб-дизайн: AccessAble

    AccessAble, поставщик информации для людей с ограниченными возможностями в Великобритании и Ирландии, нанял Agency51 для реализации стратегии миграции SEO для переноса AccessAble со старой платформы на новую.

    Применив переадресацию 301 к старым URL-адресам, перенеся метаданные, настроив инструменты Google для веб-мастеров и создав новую карту сайта, Agency 51 смогло успешно перенести AccessAble на новую платформу, сохранив при этом свои прежние возможности SEO.

    Кроме того, они смогли увеличить количество посетителей на 21% в годовом исчислении, а реструктуризация сайта позволила AccessAble занять более высокое место по сравнению с конкурентами. Их тематическое исследование доступно на SingleGrain.com.

    Источник изображения

    Другие примеры интернет-маркетинга:

    • 19 лучших примеров кампаний электронного маркетинга, которые мы когда-либо видели [+ Шаблон]
    • 5 реальных примеров привлечения идей для кампаний в социальных сетях
    • Лучший маркетинговый контент для B2B: 10 примеров

    Лучшие инструменты интернет-маркетинга

    1. HubSpot
    2. Баззсумо
    3. Канва
    4. GTmetrix
    5. Арефс
    6. Буфер
    7. Статистика Facebook
    8. Социальный рейтинг
    9. Трелло
    10. Сумасшедшее яйцо
    11. Планировщик ключевых слов Google

    Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, существует множество инструментов, которые помогут создать аудиторию вашего бренда, в том числе:

    1.

    HubSpot

    В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и построить прочные долгосрочные отношения с вашим интернет-сообществом.

    2. Buzzsumo

    Мы любим Buzzsumo, потому что он может помочь вам проанализировать, какой контент лучше всего подходит для любой темы или конкурента. Buzzsumo может сообщать важные показатели, такие как социальные сети, обратные ссылки и то, какие влиятельные лица делятся определенными фрагментами контента.

    Вы также можете найти отчеты влиятельных лиц, которые дают представление, если вы ищете микро-лидеров мнений для продвижения вашего бренда.

    3.

    Canva

    Canva упрощает разработку инфографики и материалов для печати, блогов и социальных сетей, даже если у вас нет большого опыта в графическом дизайне. Его пользовательский интерфейс прост в навигации и включает в себя тысячи настраиваемых шаблонов, которые вы можете изменить в соответствии с эстетикой вашего бренда.

    4.

    GTMetrix

    Это приложение проверяет производительность вашего веб-сайта, особенно его скорость. Если ваш веб-сайт загружается слишком долго, вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов или клиентов от вашего бренда. С помощью GTMetrix вы можете измерить, сколько времени занимает загрузка вашего веб-сайта и какие области производительности необходимо улучшить.

    5.

    Ahrefs

    Ahrefs — мой любимый инструмент для поиска правильных ключевых слов для оптимизации моего контента. Они предлагают инструменты для отслеживания эффективности ключевых слов, анализа ключевых слов ваших конкурентов, веб-трафика и многого другого. Одной из моих любимых функций был инструмент «Разрыв контента», который показывает ключевые слова, по которым ранжируются наши конкуренты, а мы — нет.

    6.

    Буфер

    Публикация нескольких фрагментов контента на нескольких разных платформах может быть сложной задачей. К счастью, такие приложения, как Buffer, позволяют создавать и планировать публикации в нескольких социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest.

    Кроме того, Buffer также предлагает отчеты в социальных сетях и мониторинг функций, чтобы вы могли отслеживать эффективность своего контента.

    7.

    Статистика Facebook

    Когда я был журналистом, Facebook Insights играл ключевую роль в отслеживании эффективности моих статей. С помощью панели инструментов Facebook Insights вы сможете отслеживать поведение пользователей и публиковать результаты на своей бизнес-странице Facebook.

    Этот инструмент также сообщает важные показатели, такие как просмотры страниц и охват публикаций для платных и обычных публикаций. Он даже рекомендует страницы конкурентов для мониторинга.

    8.

    SocialRank

    SocialRank — это онлайн-инструмент, который помогает вам управлять своими подписчиками в Twitter и Instagram. SocialRank предлагает ряд фильтров для лучшего анализа количества ваших подписчиков. Он также может искать новых подписчиков, получать потенциальных клиентов и многое другое.

    9.

    Trello

    По мере роста вашего бизнеса будут расти его результаты и проекты, которые он берет на себя. Поэтому вам понадобится такой инструмент, как Trello, который поможет вам управлять всем этим.

    С Trello, инструментом управления проектами, вы можете поместить все проекты вашей команды в одно настраиваемое пространство, которое может расширяться по мере роста вашей компании. Вы можете использовать Trello для проведения экспериментов по росту, конвейеров продаж и дорожных карт характеристик продукта.

    10. Сумасшедшее яйцо

    Crazy Egg — это программное обеспечение для оптимизации веб-сайтов, которое предлагает инструменты A/B-тестирования, тепловой карты и тестирования удобства использования. Нам нравится его инструмент A/B-тестирования, потому что он позволяет тестировать варианты каждой страницы вашего веб-сайта. Все, что вам нужно сделать, это скопировать один фрагмент кода на страницы, которые вы хотите протестировать.

    Вам не нужен опыт программирования, чтобы использовать Crazy Egg, поскольку программное обеспечение удобно для маркетологов всех уровней.

    11.

    Планировщик ключевых слов Google

    Если вам трудно найти лучшие ключевые слова для своего веб-сайта, Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для вас.

    Если ввести одно ключевое слово, несколько ключевых слов или даже адрес вашего веб-сайта в Планировщик ключевых слов, Google покажет список связанных ключевых слов вместе с простыми показателями.

    Эти показатели будут измерять конкуренцию вокруг каждого ключевого слова и количество поисковых запросов, которые оно получает как на глобальном, так и на локальном уровне поиска.

    В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.