Ищу клиентов: Поиск клиентов в социальных сетях в Москве — YouDo

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!
Подробнее о системе >>

1. Реклама в Интернете, на ТВ, радио и в других СМИ – несомненно, действенный метод для представления своей компании, продукции и услуг потенциальным клиентам, стимулирующий их к совершению покупки.

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

3. Многие компании также выделяют средства на проведение различных мероприятий, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах. На подобные мероприятия, как правило, приходят те, кто уже заинтересован в сотрудничестве, поэтому этот метод признается одним из самых эффективных. Для стремительного роста доходов прочтите также статью про увеличение продаж.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, — новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение,  насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Для каждого клиента рекомендуется выработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его проблем и потребностей. Чем более приветливым и коммуникабельным в этом случае будет сотрудник компании, ведущий переговоры, тем более скорым и успешным будет результат взаимодействия. Читайте подробнее о том как правильно вести общение с клиентом.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте  клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Обеспечьте постоянный приток целевых клиентов!

Подключиться бесплатно

Мы Вконтакте

Поделитесь статьей в социальных сетях

 

Больше клиентов: где и как найти

Одной из главных проблем начинающего предпринимателя (а порою и опытного) является вопрос о поиске новых клиентов.

Как и где правильно находить нужных клиентов

Для разных сфер бизнеса способы поиска могут кардинально отличаться, но классические остаются постоянными – это:

1. поиск среди знакомых;
2. использование справочников;
3. реклама;
4. поддерживание отношений с постоянными покупателями и партнерами.

Все эти четыре способа необходимо использовать и в интернете. Нужно не только искать клиентов, но и закрепить присутствие компании в сети. Для этого необходимо создание  собственного сайта и  размещение информации о продукции в онлайн-каталогах. Таким образом, клиенты будут сами находить компанию.

Интернет – это огромная площадка для бизнеса. Именно здесь лучше всего начать узконаправленный поиск клиентов. Главное помнить – нужны реальные предприятия и люди.

При нахождении клиентов нужно учитывать род занятий. Не стоит искать новых клиентов для магазина экологически чистой или фермерской продукции в фастфудных. Поиск по интересам проще проводить  на разнообразных тематических выставках, форумах, группах. Это значительно упростит работу.

Как найти первых корпоративных клиентов

Корпоративными клиентами называют сторонние организации, физические лица и отдельные компании. Говоря обобщенно – другие предприятия. Стоит заметить, что почти в любой отрасли могут существовать корпоративные клиенты. Этот факт также стоит учитывать. Как правило, корпоративные клиенты – это долгосрочное сотрудничество, а значит для предпринимателя – постоянный доход.

Существует несколько способов привлечь корпоративных клиентов:

1. Участие в тематических выставках. В ходе новых знакомств можно как найти корпоративных клиентов, так и узнать последние новинки интересующей отрасли. Посещение тематических выставок в качестве гостя тоже способствует расширению клиентской базы.


2. Онлайн-ресурсы. Для ознакомления потенциальных корпоративных клиентов обязательно необходим собственный сайт. Многие начинающие предприниматели совершают огромную ошибку и стараются экономить на этом пункте. Помните, что сайт – это лицо компании. Чем меньше и дешевле выглядит сайт, тем меньше клиентов привлечет.


3. Фирменная продукция для корпоративных клиентов. Главный девиз такой продукции – качество. Сюда можно отнести и пробные образцы, которые нужно предлагать всем потенциальным клиентам (корпоративным).


4. Работа с каталогами. Для поиска корпоративных клиентов можно поискать и проштудировать электронные каталоги и бизнес-издания. Обзвон предприятий и организаций – это один из самых не простых, но эффективных способов привлечения новых деловых партнеров.

Как найти больше постоянных клиентов

Основной способ привлечения постоянных клиентов – это продуманная реклама и высокое качество продукта или оказываемой услуги. Постоянные клиенты не только приносят стабильный доход, но и работают в качестве бесплатной рекламы. Сарафанное радио – самая лучшая реклама для народа.

Для того чтобы покупатель раз за разом возвращался в конкретную фирму за определенной услугой или продуктом, необходимо дать человеку понять, насколько это для него выгодно, и как он важен для компании. Одним из неплохих способов узнать клиента, использовать собственную программу лояльности в виде вознаграждений и бонусов.

Среди подобных рекламных рычагов наиболее распространены:

• системы скидок и накоплений;
• закрытые распродажи;
• персональная продукция для участников.

Как найти базу клиентов для продаж товаров

Поиск клиентских баз ведется по нескольким направлениям:

• онлайн-каталоги и печатные справочники – в специализированных изданиях есть расширенные списки организаций, которые могут заинтересоваться вашим товаром. При работе с каталогом следует выписать название компании  или по форме обратной связи узнать с кем следует решать вопросы о закупках. Даже если сегодня у предприятия нет необходимости в предлагаемом товаре, следует хотя бы раз в 2-3 недели напоминать о вашем коммерческом предложении;
• личные контакты – возможно среди знакомых есть те, кто заинтересован в вашем товаре, или же такие люди находятся в окружении их друзей;
• таргетированная и контекстная реклама – этот вид рекламы рассчитан на полный охват целевой аудитории, то есть тех покупателей, которые заинтересованы в данном товаре. При организации продвижения сайта в поисковых системах ориентироваться следует, прежде всего, на двух лидеров рынка: международного Google и самую известную русскоязычную систему — Яндекс.

Каждый найденный контакт в базах необходимо фиксировать, чтобы была возможность еще раз обратиться к клиенту в будущем.

Найти крупных и оптовых клиентов для бизнеса

Для выхода на международный рынок и привлечения оптовых клиентов – необходимо:

• заработать хорошую репутацию;
• иметь рекомендации от сторонних клиентов;
• предлагать качественную и недорогую продукцию.

Отличным способом привлечения постоянных клиентов – является, конечно же, участие в международных, городских и профессиональных выставках и форумах. В рамках таких мероприятий можно, как минимум, обзавестись новыми знакомыми. Знакомые же, в свою очередь, могут как сами стать вашими крупными или оптовыми клиентами, так и посоветовать товары партнерам и друзьям.

Главное — это яркая, информативная и грамотная презентация.

Как найти b2b клиентов за процент

По статистике компании, предлагающие товары и услуги в сфере B2B, тратят 30–40% ресурсов — материальных и трудовых, на решение проблем по поиску клиентов. Предприятие предлагает другим компаниям или физическим лицам распространять предложения о продаже через свои каналы за определенное вознаграждение с каждого пришедшего клиента. Делается это через договора о сотрудничестве или дистрибьюторские соглашения.

При работе за процент цены у дистрибьютора не отличаются от изначальных производителя. Дистрибьютор получает вознаграждение за охват региональных рынков и привлечение новых клиентов.

Где и как найти клиентов для грузоперевозок

Несмотря на высокую конкурентоспособность логистической отрасли найти клиентов в большинстве своем не составляет особой проблемы. Важно разместить коммерческое предложение в тематических журналах и контекстную рекламу в интернете: Яндекс Директ, Google AdWords. Таким образом, можно найти клиентов — физических лиц.

Для привлечения юридических лиц нужно будет разослать небольшую презентацию о компании и транспортных средствах.

Выставка Реклама: найти клиентов в полиграфии

Выставка «Реклама» проходит в ЦВК «Экспоцентр».

Выставка подойдет предпринимателям, если бизнесмены:

• работают в рекламно-производственной индустрии;


• стремятся профессионально развиваться и ищут свежие идеи;


• хотят выгодно покупать оборудование и материалы;


• интересуются тенденциями развития отрасли и новыми технологиями;


• ищут новых поставщиков или партнеров.

Кроме того, на выставке собраны одни из лучших рекламных агентств, кторые знают, как привлечь клиентов.

Выставка Мебель: найти клиентов для мебельной компании

Благодаря широкому охвату аудитории на выставке «Мебель», бизнесмены могут найти новых поставщиков фурнитуры, тканей и материалов для изготовления мебельной продукции, а также зарекомендовать себя на международном мебельном рынке.

Даже если предприятие не специализируется на мебельной сфере, на выставке «Мебель» для любого бизнеса можно найти новых партнеров. Например, таже канцелярия или офисная мебель нужны любой компании.

Выставка Нефтегаз: богатые клиенты нефтеперерабатывающей промышленностью

В настоящее время нефтеперерабатывающая промышленность является самой растущей сферой производства. В работе выставки «Нефтегаз» принимают участие крупные богатые компании со всего мира, которые могут стать клиентами в будущем.

Не стоит забывать и о том, что выставку посещают представители предприятий, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса. Важно максимально использовать потенциал выставки, брать и раздавать личные контакты с помощью печатной продукции, посещать деловые переговоры и семинары, которые организуются во время мероприятия.

---

Ещё интересные ссылки на статьи

Современные выставки как средство рекламы
Выставки по маркетингу и рекламе
Эффективная реклама на выставке

---

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

11+ проверенных стратегий (+ найти КРУПНЫХ клиентов)

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернете, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег. Вы только начинаете заниматься консалтингом? полный рабочий день или подработка? или ваш бизнес идет полным ходом, и вы ищете более дорогие концерты, эти ресурсы помогут.

Создание бизнеса, в том числе внештатного или консультационного бизнеса, может быть сложным. В Earnable мы разбили весь процесс. Это было доказано более чем 15 годами, более чем 50 отраслями и более чем 42 000 платежеспособных клиентов.

Это полная система? вы получаете все точные стратегии, рамки, практические тактики, примеры из реальной жизни, установки, готовые шаблоны, дословные сценарии и с трудом добытые прорывы для начала и развития собственного бизнеса. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

В IWT мы помогли тысячам студентов начать свой собственный бизнес. Распространенный вопрос, который возникает у многих людей, — как привлечь клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.

 

 

 

 

Ответы, которые мы получили, были потрясающими.

.

Если вы хотите иметь таких же высококачественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их найти, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы заставить их поливать в рты за ваши услуги.

И что самое приятное в людях, которые ответили мне в Твиттере? Ни одна из тактик, которые они использовали, не была слишком сложной.

Они не полагались на вирусные маркетинговые кампании, блоги или любые другие типичные «советы». вы найдете при поиске, как получить клиентов? они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.

Как найти первого клиента

Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать. Легко подумать, что каждый второй онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает тройную зарплату, работая неполный рабочий день в кафе? в Праге это может показаться ошеломляющим.

Однако ответ Рамита на это прост: получить одного клиента.

Фрилансеры настолько увлечены получением как можно большего количества клиентов как можно быстрее, что игнорируют важность получения первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте приведенные ниже ресурсы, чтобы найти первые несколько.

1. Поиск на отраслевых досках объявлений о вакансиях

Если просмотр метасайтов по поиску работы, таких как Indeed.com или SimplyHired, в поисках работы по контракту на неполный рабочий день, вам не по душе, возможно, вам будет удобнее пользоваться отраслевыми досками объявлений о вакансиях.

MarketingHire для маркетологов, Карьерный центр PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты со списком вакансий, как мы надеемся, могут предоставить более релевантные вакансии.

Однако, без сомнения, поиск Google на досках объявлений или сайтах для конкретной должности в какой-то момент приведет вас на сайты фрилансеров, такие как Upwork или Fiverr.

Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совсем не знаком с фрилансом, либо совершенно не знаком с конкретными услугами (например, ваша основная работа — помощник юриста, но вы хотите заниматься фрилансом в качестве фитнес-блогера).

Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr? но только как клиент .

«Я могу нанять лучших людей в Интернете для работы на этих сайтах по очень низкой цене. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть.

2. Ищите в Твиттере клиентов, нуждающихся в ваших услугах

Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях, размещенные на сайтах вакансий (следуйте хэштегу #jobs), но не просто отвечать на них ? иди глубже.

Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, включая программное обеспечение? или, возможно, застряли, используя продукт или программное обеспечение, которое они уже купили? выйдет в интернет, чтобы задать вопрос.

Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с определенным продуктом, скажем, с бухгалтерским программным обеспечением, нет никаких причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.

Конечно, самый полный ответ вы дать не захотите. Во-первых, это может не уместиться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.

И кто знает, один твит с ответом может помочь вам найти несколько клиентов.

3. Поиск клиентов на Craigslist

Craigslist получает плохую репутацию, и не зря. (Слава богу, они сохранили список «Лучшее на Craigslist», так что время от времени мы все можем вдоволь посмеяться.) 

Однако работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов ? что не должно составить труда.

Не просматриваете объявления о концертах? также просмотрите объявления о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполный рабочий день и удаленными. Потратив время на составление короткого списка нужных сообщений и создание полупродуманного сообщения, вы сразу же отделите себя от толпы (и ботов), рассылающих шаблонные электронные письма.

4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Вместо того, чтобы быть крипером на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ. Это люди, которые могут не оказаться вашими клиентами, но вместо этого могут помочь вам познакомить вас с потенциальными клиентами.

Вот это облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на сетевом мероприятии или микшере, вы не собираетесь идти туда и пытаться постоянно продвигать свой бизнес. Вместо этого вы будете искать соединители.

В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к соединителю, вы можете начать разговор со слов: «Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя карта. Вы можете передать это вместе с ними.?

(Конечно, вы должны формировать сценарий в соответствии с вашей индивидуальной ситуацией и находить темы для разговора в непринуждённой манере.)

Не забудьте проверить доски событий, такие как Meetup, Eventbrite и даже Facebook для нетворкинга в вашем регионе или отрасли.

5. Обратитесь в существующую сеть

Это может показаться несложным делом, но после многих лет повторения этого совета пришло время присмотреться.

Во-первых, только потому, что у вас есть существующая сеть? вам может понравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn? не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы вас нанять.

Возможно, они заняты и пропустили ваши сообщения. Они могут не знать о каких-либо вакансиях для кого-то с вашим опытом.

Посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, сколько бы раз вы ни помогали им в прошлом.

Это жизнь.

Итак, конечно, вы можете подключиться к существующей сети, но действуйте с осторожностью. Потратьте время, чтобы составить список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы создать сообщение, которое найдет у них отклик. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, не знают ли они каких-либо людей или компаний, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.

Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите свою сеть о чем-то столь же ценном: рекомендации.

Нет, не просто рекомендацию на LinkedIn, а более длинную рекомендацию, которая вам нужна при подаче заявления в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете направить их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.

Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.

6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в вашей нише

Это еще один часто используемый совет по карьере.

Однако, как и в случае с #4 и #5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая просто использует их для поиска клиентов.

То, что создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.

Помимо поиска контактов, отличный способ использовать силу профессиональной организации — стать для них волонтером. Предложите сделать что-то для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или сделать что-то ценное для них. К сожалению, вы не будете единственным человеком, пытающимся использовать эту стратегию, поэтому вам может понадобиться сделать это несколько раз, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который может вас нанять.

Конечно, вы тоже хотели бы узнать кое-что от этой организации. Профессиональный и личный рост часто являются причинами, по которым люди вступают в эти организации? не только для нового бизнеса. Это может быть потрясающим неожиданным преимуществом участия.

7. Проводите время там же, где и ваши клиенты

Нет, это не означает выслеживать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если только вы не хотите получить запретительный судебный приказ).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.

Это то, что Луиза Чжоу, предприниматель и писатель для GrowthLab , помогла ей заработать 1,1 млн долларов за одиннадцать месяцев .

От Луизы:

Я начал проводить все свое свободное время, болтаясь там, где мои потенциальные клиенты были онлайн (бесплатные группы Facebook), и напрямую взаимодействуя с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые возможные вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогал бесплатно? отвечая на ее вопросы о том, как настроить базовую рекламную кампанию? спросил меня, как она может работать со мной, и когда я сказал ей цену? 5000 долларов за полгода? сказала она, не теряя ни секунды: «Я в деле».

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

• Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или на Reddit для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
• Вы писатель для нишевой отрасли? Начните отвечать на вопросы Quora , касающиеся вашей ниши. (Как вы поступили бы, отвечая на интересные твиты, как описано выше в # 2)
• Может быть, вы видеоредактор. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свой медиаконтент.

Независимо от того, что вы выберете, вы должны быть уверены, что остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Делая это, вы строите свой бренд и устанавливаете связи, которых иначе у вас никогда бы не было.

Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся сторицей в будущем.

Хотите построить бизнес, который позволит вам жить ВАШЕЙ богатой жизнью? Получите мое БЕСПЛАТНОЕ руководство по поиску вашей первой прибыльной идеи.

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.

Имя *

Эл. Это на самом деле невероятно просто, как только вы достигли своих первоначальных 3? 5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, это продолжать предоставлять своим клиентам невероятный сервис в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.

1. Спросите рекомендации у существующих клиентов

Рекомендации от существующих клиентов — это один из лучших  способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

Вот почему:

1. Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку, сохраняя свои расценки на прежнем уровне, когда к ним обращаются, думая, что их старый клиент сказал потенциальному клиенту вашу расценку (обычно это не так). НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО!! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, порекомендовав вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отразите это с более высокой ставкой.
2. Существует больше стимулов делать хорошую работу.   Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им обслуживание мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете добавить ценность, и это поможет только вашему клиенту и вам самим.
3. Вы получаете более качественных клиентов.   Если вы берете больше, значит, вы начнете отсеивать менее качественных клиентов, которые жалуются по пустякам, от более качественных клиентов, которые могут вам позволить и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью будут тратить ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволяет вам увеличить ваши ставки, но вы также можете получить больше клиентов.

И лучший способ обратиться за рекомендацией – сразу после того, как вы доставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы окажете отличную услугу, которой будете гордиться, вы можете запросить рекомендации и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет рассказать другим о вашей работе.

2. Потенциальные клиенты холодной электронной почты

Холодные электронные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть поразительно эффективны, если вы используете правильные методы.

Например, взгляните на это замечательное электронное письмо, которое Рамит недавно получил от читателя.

Рамиту это понравилось, потому что его электронная почта — прекрасный пример всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

1. Он сделал свою домашнюю работу.   Ничто не заставит потенциального клиента уничтожить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное стандартное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты толстым).
2. Он проявил беспокойство.   Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему ты должен заставить меня наплевать. Если у вас и человека, которому вы пишете по электронной почте, есть теплые отношения, напишите об этом в сообщении.
3. С ним было легко сказать «да».   Отправитель дал понять, что, хотя он и ищет оплачиваемую работу, он готов работать ?пообщаться и получить небольшой совет? признавая, что на палубе может быть несколько проектов. Ключевыми факторами являются прозрачность и понимание жизненного цикла проектов.

«К тому времени, когда я закончил письмо, я уже требовал телефон, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько замечательных ресурсов, которые помогут вам в этом:

• Как написать идеальное введение в электронную почту
• Как отправить электронное письмо VIP (и получить ответ)
• Подробное руководство по построению сети (со сценариями)

Возможно, вы веб-дизайнер, но вы не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.

Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или любой другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера нужны знания сразу в нескольких областях.

Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не может справиться со всем этим.

Обратитесь к предприятиям и даже к другим фрилансерам, которые предлагают услуги, смежные с вашими. Если вы находитесь в схожих нишах, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг к другу.

Это может быть полезно для них, поскольку они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги. Вы, конечно, теперь выиграли новый кусок бизнеса.

Или вы даже можете работать с потенциальными клиентами вместе, как большая команда? и взимать более высокие ставки. Это потому, что клиент получает целую команду, а не только фрилансера-одиночку, и знает, что ставки обычно выше, и они готовы их платить.

Усовершенствованная тактика привлечения клиентов

Если вы воспользовались всеми приведенными выше рекомендациями и жаждете большего, есть несколько продвинутых тактик, которые стоит рассмотреть.

Потому что они слишком долго не отрываются от земли? а некоторые также включают некоторые дополнительные расходы? мы не рекомендуем начинать с этой тактики.

Большинству людей будет лучше начать с описанной выше тактики, и важно отметить, что описанная выше тактика может по-прежнему можно активно использовать, даже когда ваш внештатный бизнес кипит. Тем не менее, любители приключений должны рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.

1. Создайте веб-сайт

Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может БЕСПЛАТНО создать веб-сайт ЗА МИНУТЫ.

К сожалению, любой, кто пытался создать сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.

Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь свой собственный дом в Интернете. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменному электронному письму с тем же доменом.

Любой согласится, что это делает вас более профессиональным.

По мере роста вашего бизнеса растет и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Полезные клиенты»), возможно, вы сможете получить потрясающий веб-сайт бесплатно.

Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что никакого дизайна не требуется. (Ну, возможно, вам придется изменить размер фотографии профиля)

Однако, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, расширить учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать эту учетную запись в социальной сети для лидогенерации. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть взаимодействовать с вами.

Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но будьте осторожны и не говорите слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или сообщение в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос, не вступая с вами в дальнейшие контакты.

Арх.

К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого будьте стратегическими:

Выбирайте только те социальные сети, в которых тусуется ваша целевая аудитория (это может быть не TikTok), и привлекайте внимание к качеству, а не количеству.

Имейте в виду, что это по-прежнему отнимает много времени, но дает вам социальное доказательство.

3. Попробуйте цифровую рекламу

Нет ничего сложного в том, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook. Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто стиснуть зубы и потратиться на рекламу.

Конечно, вы можете продвигать сообщения всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие действия. Это может показаться не таким уж большим, но оно может быстро накапливаться, месяц за месяцем.

Никогда не помешает попробовать. Но даже самые стойкие маркетологи эффективности (так в наши дни называют себя платные рекламщики) согласны с тем, что смешанная стратегия органического контента вместе с рекламой с оплатой за клик — это правильный путь.

Создание идеальных постов может занять больше времени, чем реклама, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.

Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнавать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.

Как насчет моей маркетинговой стратегии/кампании на Facebook/оптимизации хэштегов???

Очень легко увлечься сексуальными приемами, такими как маркетинговые кампании и создание блога. но правда в том, что все это не имеет значения.

Считаете ли вы, что использовать тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блога или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

Важно то, что вы получите своих первых клиентов. Как только у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы можете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или блоги.

Но самое главное — получить первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: «Проложи свой путь к вершине».

Из этого руководства вы узнаете:

• Как проникнуть внутрь ваших потенциальных клиентов? головы
• Как побороть автоматический ?нет? и добивайтесь больших успехов благодаря глубокому пониманию своих потенциальных клиентов
• Как с помощью психологии определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую совершают фрилансеры, чтобы вы могли избежать ее и отделить себя от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок уже сегодня.

Хотите построить бизнес, который позволит вам жить ВАШЕЙ богатой жизнью? Получите мое БЕСПЛАТНОЕ руководство по поиску вашей первой прибыльной идеи.

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.

Имя *

Электронная почта *

240 комментариев

Комментарии закрыты.

18 способов найти клиентов

Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ заключается в поиске клиентов или привлечении клиентов. Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут создать клиентскую базу.

Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающего и устоявшегося малого бизнеса.

Наличие отличного продукта или услуги, которые, как вы уверены, будут востребованы многими людьми, недостаточно хороши. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или вашу страницу в Facebook только потому, что вы начинаете свой бизнес. Вы должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов.

На самом деле привлечение клиентов должно быть в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые перестанут покупать по той или иной причине. Эти клиенты должны быть заменены просто для того, чтобы ваш бизнес оставался на плаву.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск способов привлечения клиентов обычно ложится на плечи владельца бизнеса. Но у владельцев бизнеса часто мало опыта в маркетинге или продажах. Если вы стартап или действующий бизнес, который ищет дополнительные способы расширения клиентской базы, эти стратегии могут вам помочь.

1. 

 Разработайте план привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана привлечения заключается в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел, скорее всего, купит ваши продукты или услуги, и какое лицо (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке. (Позвоните, если не знаете!)

Определите продолжительность цикла покупки. Является ли покупка вашего продукта решением, которое может быстро принять один человек? Или вы продаете что-то, что имеет длительный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как обычный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, скорее всего, будут слушать? Куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу? Что вы могли бы сделать, чтобы получить направления и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте, как представить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда будут готовы купить.

Не пытайтесь продавать им через их каналы социальных сетей. Вместо этого старайтесь развивать отношения с потенциальными клиентами. Делайте репост или комментарий к их сообщениям. Упомяните их, если это уместно, в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith провел потрясающую презентацию по безопасности в розничной торговле на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: стать известным и восприниматься как друг. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что знают вас.

3. Работайте с местными газетами

Даже в эпоху цифровых технологий ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к новым потенциальным клиентам. Следите за именами людей, получивших повышение, завоевавших награды, открывших новый бизнес или каким-либо образом могущих стать потенциальными клиентами. Отправьте этим людям персонализированные письма, поздравив их с успехом или рассказав, насколько интересной была статья о них. Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса.)

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как с вами связаться. Предложение бесплатного информационного бюллетеня, бесплатное руководство по чему-то, связанному с вашей отраслью, или купон могут быть хорошими инструментами для привлечения потенциальных клиентов. Затем регулярно следите за этими выводами.

5. Ходите по домам, если вы продаете жилье домовладельцам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут, что им это неинтересно. Но если вы уже работаете на одного или нескольких домовладельцев по соседству, осмотр домов поблизости может помочь вам найти новый бизнес, не потратив ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов

Все любят выгодные покупки. Предложите скидку новым клиентам на их первую покупку. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо приобретать повторно, рассмотрите возможность предоставления первой скидки при условии, что клиент подпишет контракт на год обслуживания.

Ищите события, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп. Или позвоните и узнайте у организаторов, есть ли возможности для спонсорства. Местные мероприятия могут быть совсем недорогими для спонсорства. Или, если стоимость спонсорства высока, у них может быть опция «друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посетить ваши потенциальные клиенты 

Если вы занимаетесь этим и не устанавливаете контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте создать новые группы для налаживания связей. Посмотрите в газетах, какие еще организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.

Связано: 5 простых стратегий установления контактов

9. Последующие встречи

Свяжитесь с людьми, с которыми вы познакомились, чтобы узнать, не являются ли они потенциальными клиентами. Если они говорят, что им не нужны ваши услуги сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас.

10. Отдайте немного, чтобы получить много

Чтобы привлечь новых клиентов, вам необходимо завоевать доверие. И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, довольны ли они. Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть информационный бюллетень, содержащий новости или советы и подсказки, или это может быть бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете достаточно информации, чтобы помочь клиенту определить масштаб своего проекта и понять, что у вас есть возможность справиться с ним.

11. Работайте с личной сетью 

Спросите своих друзей, не знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других людей, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предложите друзьям и деловым партнерам вознаграждение за рефералов, которые превращаются в рабочие места.

12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта на чем угодно. вы обслуживаете других в их районе, может быстро найти, как связаться с вами. Он должен быть на любых продуктах и/или на этикетках ваших продуктов (в зависимости от того, что целесообразно). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к ремонтируемой технике или раздайте их клиентам и потенциальным клиентам. Чем больше людей знают ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете приобрести.

13. Изучите своих успешных конкурентов 

Где они размещают рекламу? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает у ваших конкурентов, может сработать и у вас.

14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одного большого

Если большинство представителей вашего бизнеса размещают рекламу в печатных изданиях, чтобы привлечь клиентов, подумайте о том, чтобы сделать то же самое. Но не планируйте произвести большой фурор с помощью одной большой рекламы. Запланируйте показ небольших объявлений в течение длительного времени в тех же изданиях, в которых размещают рекламу ваши конкуренты. 

15. Протестируйте плату за клик (PPC) и другую онлайн-рекламу 

Чтобы сократить расходы, настройте таргетинг своих объявлений на людей, похожих на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте таргетинг на них, чтобы они появлялись только в географический регион, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите ежедневный бюджет и ежемесячный бюджет и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней после ее настройки.

16.

Заявите о себе в бизнес-профиле Google 

Пока вы это делаете, не забудьте указать себя (и убедиться, что адрес вашего веб-сайта правильный) во всех каталогах, на которые вы имеете право. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги членов, в которых вы можете указать свою контактную информацию и URL-адрес веб-сайта.

Похожие : Заявка на регистрацию вашего местного малого бизнеса в Интернете

17. Спрашивайте отзывы, когда потенциальные клиенты не покупают 

Нашли ли они продукт, который лучше удовлетворял их потребности? Они решили, что им вообще не нужен этот продукт? Они только что отложили свое решение о покупке? Было ли им трудно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания для внесения необходимых изменений и наблюдайте, как ваши продажи начинают расти.

18. Поймите, что нет единого пути к успеху 

Продажи часто происходят потому, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и ​​услугах разными способами и из разных источников.