Как писать рекламный текст – [Шаблоны] Примеры хорошей рекламы или как сделать эффективную реклама для заработка с групп?

Задачи рекламного текста не столь строго определены, но чаще всего выделяют несколько задач, определяющих специфику создания рекламных текстов. Еще до того, как вы приступите к написанию рекламного текста, вы должны понимать, какие именно цели он должен преследовать и решению каких задач способствовать.

1. Реклама, использующаяся для заявления о пополнении рынка новым товаром, должна в первую очередь привлекать внимание и запоминаться, чтобы занять образу товара место в перенасыщенном рекламой информационном пространстве. Здесь необходима оригинальность и самобытность рекламы, использование ярких образов и лексических конструкций. Для такой рекламы остаться в памяти важнее, нежели дать подробное описание предлагаемого товара.
2. Текст, доносящий до потенциального клиента информацию о свойствах и характеристиках товара, должен акцентировать внимание на получаемой благодаря товару выгоде и конкурентных преимуществах именно рекламируемого товара перед продукцией других фирм, занимающих ту же нишу. Важно передать максимум информации минимумом слов, так как людям не нравится тратить время на излишне продолжительное ознакомление с рекламой, что выражается особенно ярко в случае с рекламным текстом.
3. Когда товар уже продолжительное время находится на рынке, возникает необходимость рекламной поддержки для сохранения уровня продаж. Согласно концепции так называемой «рекламной спирали» такую рекламу именуют «напоминающей». Особенно сильно в такой рекламе нуждаются товары повседневного спроса, так как необходимо убедить покупателя в том, что он не ошибся, сделав выбор в пользу товара именно этого бренда.
4. Реклама может быть направлена не столько на продажу продукции, сколько на создание имиджа, репутации компании и ее товара. Такая реклама стремится вызвать спектр необходимых эмоций и связать с ними рекламируемый бренд. Часто для достижения такого эффекта используется психологическая методика якорения.

При написании рекламных текстов, как правило, придерживаются определенной схемы, соблюдая выверенную структуру текста. Обычно выделяют три основные составляющие рекламного текста.

1. Заголовок определяет содержание дальнейшего текста и задает нужный настрой. Считается, что в среднем люди готовы уделить заголовку не более 1,5 секунды, а потому он должен вызвать интерес у читающего, ограничиваясь минимально необходимым объемом (обычно называют число в 45 знаков).

Заголовки можно разделить на четыре вида: информативные заголовки, рассказывающие о пользе товара, побудительные, которые призывают к действию (обычно с помощью глаголов в повелительном наклонении), вопросительные, ставящие перед прочитавшим вопрос, ответ на который раскрывает дальнейший рекламный текст, и интригующие, которые привлекают внимание.

На использовании заголовков последнего типа основан прием под названием «Clickbait», считающийся многими пользователями сети Интернет нечестным приемом рекламы, так как часто искажает представление о содержании последующего текста. Лучшие рекламные тексты озаглавлены фразой, обращающейся к потребностям потенциальной аудитории и создающей положительные коннотации. Между заголовком и основным текстом рекламного сообщения может использоваться подзаголовок, развивающий выбранный в заголовке вектор идеи.

2. Основной текст связывается с заголовком с помощью первого абзаца, называемого «лид». Задача лида – вызвать желание прочесть последующий текст. Обычно лид насчитывает два-три предложения, вводящих прочитавшего в суть поднимаемого вопроса.

После лида следует наиболее содержательная часть текста. После того как заголовок привлек внимание к рекламе, а лид – к содержанию рекламы, нужно направить внимание на рекламируемый продукт. Рекламе, воздействующей на эмоции, необходима яркая образность, а рекламе, направленной на рационализм, – перечень аргументов, убеждающих потенциального покупателя в несомненности получаемой им выгоды от приобретения товара и преимуществах именно рекламируемого бренда.

Все аргументы должны быть хорошо понимаемыми целевой аудиторией рекламного текста, сложные специальные термины в описании преимуществ бытовой техники скорее отпугнут потенциального клиента. В рекламе необходимо описать скорее ту выгоду, которую получит приобретший этот товар, а не свойства самого товара. Причем описываемая выгода не всегда должна быть очевидной: оригинальный взгляд на товар способен дополнительно повысить к нему интерес (часто такой прием используют при написании т. н. «гипнотических рекламных текстов» – тех, что приводят читателя в состояние повышенной концентрации на тексте).

Еще одним методом рекламы является сравнение рекламируемого товара с продукцией конкурирующих компаний. При этом не допускается упоминание наименования конкурирующего бренда, а потому преимущества товара рассматриваются на фоне усредненного «другого продукта».

В основной части текста важно указать цену товара, так как зачастую люди имеют крайне неверные представления о цене того или иного продукта. Если рекламный текст разделен на несколько частей, каждую из которых должен предварять подзаголовок.

3. Кодой называют заключение, не только придающее рекламному тексту завершенный вид, но и агитирующее прочитавшего этот текст к покупке рекламируемого товара. Часто кода состоит из двух частей: собственно побуждение к совершению покупки и указание контактного телефона, адреса или интернет-ресурса, на котором можно приобрести товар. В заключительной части рекламного текста может использоваться эхо-фраза – легко запоминающееся выражение, повторяющее основную идею рекламы.

Советы, как написать рекламный текст

Если не брать специфические ситуации, рекламные тексты должны воздействовать на самую массовую аудиторию, вдобавок изначально не заинтересованную в прочтении предлагаемого текста. Для повышения шансов на то, что реклама сработает, нужно помнить о следующих вещах:

• реклама, обращенная непосредственно к читателю, вызывает больший отклик, а постановка себя на его место подскажет, как эффективнее рассказать о продукте;
• текст должен быть легким для восприятия, не перегруженным излишними подробностями и стилистически адекватным рекламируемому товару;
• нужно раскрыть максимум информации в минимуме слов без распространения на посторонние темы;
• людей могут заинтересовать необычные речевые конструкции, приемы, образы и нестандартный взгляд на привычные вещи.

Итоги

Следуйте советам, изложенным в этой статье, осваивайте описанные приемы написания рекламных текстов и избегайте указанных ошибок, совершаемых начинающими рекламистами, и возможно однажды именно ваш текст задаст новые тренды в рекламном деле.

Рассказать друзьям:

Как написать правильный рекламный текст

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Содержание статьи

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет. Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации. И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
   Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой. Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании. Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.

Выводы

Теперь вы знаете, как написать правильный рекламный текст, который сразу привлечет внимание потенциальных клиентов простым и эффективным решением их проблемы. Самое время начать внедрять эти приемы на практике. Делитесь в комментариях своим опытом и задавайте вопросы. На самые интересные я буду отвечать в своих статьях.

Ваша Инна Копичникова

Чек-лист текста для рекламы в Instagram: реальные примеры, разбор ошибок

Таргетированная реклама универсальна тем, что показывает ваше предложение не кому попало, а конкретной целевой аудитории. Вы можете настроить кампанию по полу, возрасту, интересам и месту проживания так, чтобы найти исключительно потенциальных клиентов. Зачем платить больше, если есть такая уникальная возможность? Но не все так гладко, ведь рекламы много, конкуренция большая, а значит, нужно создать привлекательную и продающую промоакцию. Мы собрали советы и кейсы с хорошими и плохими промо, чтобы вы улучшили конверсию совершенно бесплатно. Поехали!

5 правил хорошего рекламного текста в Инстаграм

Главная задача рекламного текста — продать. Представьте себя в роли целевой аудитории, на что вы смотрите при выборе, что нужно знать, чтобы совершить покупку. Вы больше не ведетесь в то, что можно похудеть за 1 день, выучить английский за 2 недели и зарабатывать +100500 долларов, ничего не делая. И в товарке вы не верите в лучшее качество, самые низкие цены и прочие клише, нужны доказательства. Ваши потенциальные клиенты тоже не верят, поэтому пишите на языке фактов.

• Цепляющий заголовок. Инстаграм показывает первые 60 символов, если они вызывают интерес, человек нажмет «еще» и прочитает ваше суперпредложение. Чтобы зацепить, используйте цифры, обещайте результат или зайдите со стороны проблемы.

• Списки. Люди хуже воспринимают информацию полотном текста, поэтому разбивайте мысли на абзацы и формируйте списки. Этот прием часто используется, чтобы написать преимущества товара или услуги. Важно указывать только реальные факты, желательно с конкретными преимуществами, например, не «лучшее качество», а соответствует стандартам ISO. Чтобы структурировать текст, прогоняйте его через бота в Телеграм @text4instabot. Он создает невидимые абзацы, добавляет красные строки, форматирование по центру и зачеркнутый текст.

• Целевое действие. Обязательно укажите, что нужно сделать человеку, например, написать в Директ или подписаться. Зачем каждый раз напоминать об очевидном? Вспомните, как вы смотрите ролики любимых блогеров в YouTube, в конце даже самых популярные каналы просят, чтобы не забыли подписаться, поставить лайк и кликнуть на колокольчик. Люди ленивые, поэтому не забывайте напомнить о действии.

• Стоимость. Если ваше преимущество — бесплатность или низкая цена, тогда это нужно писать и дополнительно выделять. Стоимость можно не указывать в работе с премиум-сегментом, когда ценовая политика не играет роли в принятии решения о покупке.

• Минимум красивых прилагательных, пользуйтесь правилом 70/30, где 70% — мясо (факты, достижения, преимущества), а 30% — связующие слова, которые делают текст читабельным и интересным, помогают выделить главное.

Текст для рекламы через кабинет в Фейсбук: особенности и примеры

Продвижение через рекламный кабинет в Фейсбук считается более профессиональным подходом, потому что можно настроить аудиторию, как нужно, детальнее проработать все нюансы. Однако тут появляются ограничения, например, заголовок не больше 25 символов, а длина текста не больше 220. Как работать с этими ограничениями?

1. Пишите мощный заголовок. Можете начать с вопроса или уточнения ЦА, так вы привлечете внимание представителей конкретной профессии, например.
2. Уберите лишние слова, которые не несут информации, преимуществ вашего товара.
3. Не забывайте указывать целевое действие: купи, узнай больше, перейди, кликни, поставь лайк, поучаствуй в конкурсе.
4. Уберите лишние эмоджи и восклицательные знаки: одно восклицание и максимум 2 смайлика рядом.
5. Предложите люд

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга?

Привет все читателям моего блога. Похоже, СМС-маркетинг, СМС-реклама и СМС-рассылка снова в тренде. На днях у меня был очень интересный заказ, о котором я решила вам рассказать. 

Позвонил заказчик и говорит: «Валерия, мне нужен человек, пишущий рекламные тексты. Мне вас порекомендовали, как известного копирайтера и сказали, что у вас можно заказать рекламный текст?» Я ответила, что да, я пишу рекламные объявления, тексты для рекламных роликов, посадочных страниц (лендингов), различные акции, продающие тексты для email-рассылки и даже сказки со скрытой вирусной рекламой.

Он ответил: «О, акции и рекламные объявления нам подходят. А можно ли у вас текст СМС заказать?»

К чему это я все?!! СМС-маркетинг и прочее – это тоже наша работа, уважаемые коллеги!

Рекламные тексты для СМС и Viber – это же целая услуга, которую мы с вами, коллеги копирайтеры, сами того не подозревая, пишем и так практически каждый день для различных рекламных агентств, которые из нашего заказанного рекламного текста или акции берут просто слоган и кидают его в СМС или Viber. Если бы вы знали, сколько я своих же слоганов уже встречала в СМС, приходящих ко мне на телефон. Но будет ли работать такой подход? Об этом сегодня моя статья.

Ответ, конечно же, да. Копирайтер – это специалист, у которого можно не только заказать написание текстов для рекламы в интернете или текстов для рекламных роликов, это прежде всего, профессионал широкого профиля.

Настоящий копирайтер одинаково хорошо справится как с написанием текста для сайта, так и с написанием рекламной акции, текстом объявления, включая СМС-маркетинг, СМС-рекламу и СМС-рассылку. Так что, да, уважаемые клиенты, человек, пишущий рекламные тексты – это копирайтер.

Где лучше заказать текст СМС в агентстве или у копирайтера?

Или может быть просто взять кусок текста из своей рекламной статьи на сайте?

Самый простой и распространенный вариант – клиент может вырвать кусок текста со слоганом из своего пресс-релиза на сайте, которую он не так давно уже заказывал у копирайтера. Зачем ему платить дважды? Ведь можно вставить этот рекламный текст в СМС или Viber и разослать клиентам.

Будет ли такой подход работать? Конечно, будет! Но вот только не на все 100%.

Впрочем, кому-то и такого результата достаточно, это знают и рекламные агентства, поэтому они поступают аналогичным образом.

Однако, если заказчик серьезно относится к своему бизнесу и хочет получить максимальный эффект от СМС-маркетинга, СМС-рекламы и СМС-рассылки, то заказать рекламный текст для СМС лучше будет напрямую у копирайтера.

Поясню подробнее.

Намного эффективнее продающий текст СМС для рассылки будет работать, если заказчик изначально копирайтеру поставит задачу написать рекламный текст для СМС или Viber. Тогда, имея ограниченное количество символов в СМС, копирайтер постарался бы вписать максимально мотивирующий слоган и рекламный текст именно под определенную группу читателей с определенными мотивирующими факторами.

В общем, имея уже некоторый опыт в написании текстов для СМС-рассылок, далее я поделюсь с вами несколькими секретами, как правильно писать рекламные тексты для СМС-маркетинга.

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга

Для классического текста СМС-рекламы, который должен просто информировать читателей о появлении какого-нибудь продукта, услуги или даже смены режима работы магазина, можно воспользоваться упрощенной рекламной схемой:

X = Attention + Offer + Call-to-action

*причем, Call-to-action по желанию клиента.

Например:

1) «Тепло вашим ножкам! Весь декабрь теплые цены на ЛАМИНАТ KRONOORIGINAL коллекции Choice от 170 р/м.кв. www.ru +70123456789»

2) «ПОДАРОК наушники к iPHONE 7 + 1000р. БОНУС каждому покупателю iPhone 7 в кредит в магазине www.ru. Не упустите свой шанс! Звоните +70123456789»

Пояснение:

Как видим, в обоих примерах используется модель с «Attention», сюда мы можем вписать слоган, девиз или просто привлечь внимание какой-нибудь диссонансной фразой. Задача, чтобы читатель открыл SMS.

Во втором же примере используется брендовый продукт, который сам по себе вместе со словом «Подарок» привлечет к себе внимание.

Далее, в «Offer» мы кратко пишем пояснение, можно даже сокращать фразы до простых выражений. В отдельных случаях для определенной целевой аудитории можно даже писать с ошибками.

Цена сама по себе хорошо привлекает внимание, но если ее нет, то можно использовать в качестве призыва классический Call-to-action, как в примере 2).

Но все же чего-то не хватает, подумают избалованные рекламой копирайтеры, и вы будете правы!

Именно для СМС-рекламы и СМС-рассылки наиболее хорошо работает другая схема с Deadline, то есть:

Х = Attention + Offer + Deadline + Call-to-action

*Call-to-action по прежнему по желанию клиента.

Например:

1) «Скидка по этой sms до 50% на все товары для дома и доставку в магазине www.ru только до 30.06. Подробнее +70123456789»

2) «ПОДАРКИ ко Дню строителя! При покупке от 1000 грн 2 подарка на выбор. Акция до 10.08. Инфо: +380123456789»

3) «Глобальная распродажа! Только с 20.08 по 12.09 скидки на все коллекции до 50%. www.ru +70123456789 (бесплатно)»

Пояснение:

В каждом из этих вариантов мы обязательно использовали ограничение по времени, таким образом заставив читателя подсуетиться и настроили его на эмоциональную покупку.

Также при использовании фишки «скидка по этой sms» мы применили еще один прием СМС-маркетинга – это, так называемый, «прием счастливчика». Т.е. мы указали, что данный товар не каждый сможет купить по скидке, а только избранные, кому пришла СМС.

На самом деле, примеров много, а креативных идей у копирайтера еще больше и всегда можно сделать лучше, чем было! Этими словами, я надеюсь, мотивировала вас на новые произведения рекламного искусства.

© Копирайтер Валерия Романюк

на вашем сайте.

Как написать самому текст рекламного ролика

Добрый день, друзья! Сегодня я решила поделиться своим практическим опытом и рассказать, как пишутся короткие тексты к рекламным 30-секундным роликам.

Эту тему я решила поднять потому, что мой собственный первый рекламный ролик дался мне нелегко. Уверена, я не одна такая. А будь у меня на тот момент готовая технология, я бы не убила столько времени на поиск правильного решения. Только не думайте, что маленький хронометраж – это спасение. В этом и заключается главный подвох: уместить в коротком монологе проблемы и решения, преимущества и выгоды, призыв к действию и бонусы. Я дам вам основные принципы, применяя которые вы сможете написать сценарий к любому рекламному ролику. Ну и, как всегда, поделюсь действующим шаблоном, многократно проверенным мной и другими копирайтерами. Интересно? Тогда к делу!

Содержание статьи

Сбор информации для рекламного ролика

Эфирное время на телевидение и радио – дорогое удовольствие. Многие рекламодатели, стараясь сэкономить, заказывают короткие ролики, обычно по 30 секунд. Этого времени хватает, чтобы дать основную информацию и призвать покупателей к действию. Но уместить все, что хочет сказать рекламодатель о своем продукте или услуге бывает очень сложно. Ведь информации много, а заказчику, как правило, все кажется важным.

Первый шаг – это выделить ключевые моменты. Запишите их по пунктам в соответствии с приоритетом. Самое главное – в начале, а то, о чем хотелось бы, но можно и не говорить, — в конце. Обязательно согласуйте этот список с заказчиком. Помните, что ваше видение может отличаться от его, но за ним должно быть последнее слово. Имея на руках этот список, можно приступать непосредственно к написанию текста рекламного ролика.

Работа над текстом

Здесь не обойтись без навыка излагать коротко и информативно. Для начала нужно набросать так называемую рыбу: то есть кратко изложить все то, что вы записали под диктовку рекламодателя в своем списке. При этом, если ролик продающий, помните об обязательных элементах продающего текста: обозначить проблему, предложить путь ее решения через оффер, описать выгоды и преимущества и призвать к действию. Очень важно, чтобы предложения были как можно проще и короче.

После того, как набросок готов, вы засекаете время и читаете вслух – динамично, но не тараторя, чтобы смысл сказанного был понятен с первого раза. А затем начинаете сокращать, убирая все, что можно убрать, не потеряв смысл и перефразируя предложения таким образом, чтобы в итоге получалось как можно меньше слов. Если при чтении вслух вы спотыкаетесь на каком-то сочетании, сразу же меняйте его. Конечно, для профессионального диктора такие сочетания букв – не проблема. Но на них теряется время. Пусть даже это какие-то доли секунды, а в результате они сильно влияют на хронометраж. Чтобы вы могли ориентироваться, в 30 секунд укладывается текст максимальным объемом 508 знаков с пробелами, если прочитать его динамично.

Имейте в виду, что после всех ваших мучений заказчик, скорее всего, начнет вносить поправки. Это обычная практика, так что весь процесс подгонки хронометража придется повторить заново.

Шаблон короткого рекламного ролика

Сразу оговорюсь, это не мое изобретение. Похожий шаблон используют многие копирайтеры и весьма успешно. Давайте напишем текст для какого-нибудь салона красоты.

1. Проблема: У вас мероприятие и вы должны выглядеть неотразимо? Или просто решили посвятить свободное время себе любимой?
2. Решение: К вашим услугам салон красоты «Лилия». Наши мастера помогут вам не только преобразиться внешне, но и расслабиться в комфортной обстановке и получить удовольствие от процедур.
3. Преимущества: Мы предлагаем разные программы по уходу за кожей лица и тела. А профессиональные консультации помогут выбрать то, что нужно именно вам.
4. Бонусы: Гибкая система скидок и подарки приятно порадуют вас.
5. Призыв к действию: Позвоните прямо сейчас по телефону ххх-хх-хх и запишитесь на процедуру в любое удобное для вас время.

Вот по такой схеме создано множество текстов для рекламных роликов. И вот вам наглядный пример, как нужно доработать текст, если он не умещается в нужный хронометраж:

У вас мероприятие и надо быть неотразимой? Или решили посвятить себе свободное время? К вашим услугам салон красоты «Лилия». Наши мастера помогут вам преобразиться внешне, расслабиться в приятной обстановке и получить удовольствие от процедур.

Предлагаем программы по уходу за кожей лица и тела. А консультации косметолога помогут выбрать то, что нужно именно вам.

Гибкая система скидок и подарки приятно порадуют вас.

Звоните прямо сейчас по телефону ххх-хх-хх и назначайте процедуру на любое удобное время.

Вы узнали, как написать текст рекламного ролика и можете практиковаться в этом уже самостоятельно, используя мои подсказки и шаблон. Ну а если хотите поделиться комментариями на эту тему – буду рада. Следите за обновлениями моего блога, на которые вы можете подписаться прямо сейчас. Высоких конверсий вашим рекламным роликам!

Ваша Инна Копичникова

Составление рекламных текстов: как написать рекламный текст?

Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже.

Что Вы хотите от рекламы?

Создание рекламного текста начинается с осмысления задачи. Собственно, что нужно заказчику? Например, рекламный текст на сайте должен способствовать переходу посетителя на форму заказа, а рекламное описание товара –  перемещению товара в корзину. Если мы говорим о рекламной статье в печатных СМИ, то нужный нам результат – звонок в компанию от читателей. Бывают ситуации, когда реклама должна просто информировать людей о новом товаре или услуге, объясняя им ее преимущества без цели продажи в настоящий момент.

Например, недавно передо мной стояла задача написать рекламный текст для Интернет ателье рубашек. Суть сервиса заключается в том, что клиент может прямо на сайте выбрать дизайн рубашки, ввести свои размеры и получить готовое изделие по почте после оплаты. Услуга новая, необычная, поэтому перед рекламой ставилась одна задача – рассказать потенциальным клиентам о существовании подобной услуги и ее преимуществах.

Поэтому прежде чем писать рекламный текст, подумайте – а что Вам нужно? Переход в определенный раздел на сайте, звонок в компанию, оформление заказа или иное действие читателя? Вроде бы, это банальные, очевидные вещи, но сколько приходится видеть сайтов, где рекламные тексты не содержат ссылку на форму заказа или телефон компании!

Структура рекламного текста

Второй этап создания рекламных текстов заключается в поиске ответа на вопрос: как добиться от читателя нужного действия? Для этого необходимо собрать информацию о товаре или услуге, которую Вы рекламируете, найти конкурентные преимущества и грамотно описать их в тексте. Профессиональный копирайтер всегда найдет интересную форму для написания рекламного текста.

Например, реклама потребительских товаров часто строится по схеме: «Проблема – решение – результат», когда в начале рекламного текста описывается какая-то проблема, с которой сталкиваются люди, далее идет описание решения, и завершается статья описанием конкурентных преимуществ рекламируемого товара и контактами фирмы, где можно его приобрести.

Привлечь внимание клиентов можно, описывая в рекламе различные истории или выбирая необычный тон для создания рекламного текста. Можно посмотреть пример коммерческого предложения, размещенного в блоге. Оценить его эффективность можно хотя бы по количеству оставленных комментариев – как известно, если текст не вызывает реакции, его просто не комментируют.

Неплохо в рекламных текстах работают диалоги, если они написаны искренне, правдоподобно. Сделать рекламный текст с диалогом – искусство.

Какой заголовок нужен рекламному тексту?

Третий этап в составлении рекламных текстов – придумывание заголовка. Он должен точно отражать суть Вашего предложения, быть интересным и привлекающим внимание целевой аудитории. Не обязательно делать короткий заголовок – длинные работают не хуже, если написаны профессионально. Заголовки желательно тестировать, поскольку от них во многом зависит эффективность рекламы в целом. В Интернете это сделать достаточно просто: меняйте заголовки каждые две недели и оценивайте результаты. Тот заголовок, который даст больше продаж, оставьте на сайте.

Проверка рекламного текста

И напоследок еще один полезный совет: написав рекламный текст, отложите его в сторону и вернитесь к тексту снова на следующий день. Представьте себя на месте потенциального клиента, посмотрите текст и ответьте себе на вопрос, только честно: какое действие Вы бы предприняли после чтения рекламы? Если именно то, которого нужно добиться от читателей – значит, Вы хорошо поработали. В ином случае текст надо переделать.

Желаю Вам удачи в нелегком труде копирайтера.

Читайте также:

Как создать эффективное рекламное объявление

Содержание статьи

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».

2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;

3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;

4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.

5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

6. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 5 236 times, 1 visits today)

Loading…