Как правильно установить цену на товар – Как правильно установить цену на товар — стратегии ценообразования (часть 3) — Рекламные ходы

Содержание

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Сколько покупатели готовы платить за товар?
  • В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
  • Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
  • Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

  • Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
  • Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
  • Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
  • Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Ценообразование: как правильно установить цену на товар | Блог о ритейле

Ценообразование — это важнейший фактор, так как с этого и начинается вся коммерция. Розничный торговец должен устанавливать цены таким образом, чтобы получать прибыль и удовлетворять своих покупателей.

Прежде чем устанавливать цены на товары нужно провести анализ рынка, спроса, конкурентов и покупательской способности. Чтобы работать на прибыль, нужно понимать, откуда берется розничная цена.

На формирование розничной цены влияют:

  • Себестоимость товара
  • Затраты на его доставку (от производителя до покупателя)
  • НДС
  • Уникальность товара
  • Соотношение спроса и объема продукта
  • Покупательская способность

Товарам широкого спектра потребления важно отслеживать цены конкурентов. Особенно, это касается товаров, которые хорошо продаются. Конкуренты, понижая цены на какой-либо товар на пару тенге, могут увести у вас львиную долю клиентов.

Цены на товар могут изменяться в зависимости от спроса, ценности и экономических ситуаций. Для правильного формирования цен следует проводить регулярный мониторинг аудитории, действий конкурентов и состояние экономической среды рынка. К сожалению, единой формулы ценообразования нет, но цена товара складывается из затрат.

Если вы торгуете товаром известных брендов, то цены будут определяться конкуренцией.

Есть 4 стратегии ценообразования:

  1. Цена издержек производства. Вы считаете все издержки и добавляете к ним прибыль.
  2. Конкурентное ценообразование. Вы ставите цены опираясь на продукт на локальном рынке.
  3. Стратегия рыночного определения цены. Здесь нужно смотреть, что лучше подойдет для рынка. Эта стратегия чаще всего используется для уникальных продуктов, у которых совсем мало конкурентов.
  4. Стандартные цены. Это конкретно установленные цены, которые вы выбираете в рамках ценовых границ. Есть определённые товары, которые не могут стоить выше положенного. Если человек везде видит булку хлеба за 65 тенге, а в вашем супермаркете по 70 тг., он не захочет у вас закупаться. Ему будет казаться, что все товары по завышенным ценам.

Как правильно установить цену на вещь, чтобы ее купили быстро

Мы решили раскрыть тему ценообразования. Вряд ли это получится в одной статье, поэтому ваши вопросы и комментарии будут основой для следующих статей

Адекватное ценообразование – залог быстрой продажи вещей в Шафе. Есть несколько ключевых критериев для формирования правильной цены. Состояние вещи, ее происхождение, качество и бренд, безусловно, влияют на стоимость товара самым непосредственным образом. Но есть и другие факторы, которые могут отразиться на итоговой цене вещи, о которых не стоит забывать. Это торг, скидки, понятие «трендовости» и многое другое.

Итак, обо всем по порядку.

1. Устанавливаем цену вещи в зависимости от ее состояния

 

В Шафе чаще всего продают новые вещи (присутствуют все бирки и этикетки), новые без бирок или в идеальном состоянии (вещь надевалась 1-2 раза) и в очень хорошем состоянии (вещь носилась какое-то время, но ее состояние близко к идеальному).
Вообще понятие состояния вещи – относительное, как показывает практика, у каждой девушки свое мнение по этому поводу.

 

Для одной новое – это вещь со всеми ярлыками и этикетками, иногда даже с ценником на бирке. Другая считает, что если она надела платье один раз, оно от этого не перестало быть новым и смело указывает это состояние в карточке товара. Есть еще третья категория, которая относит к новым вещам все товары без видимых следов носки, независимо от их срока эксплуатации.
Поэтому здесь важно думать не только о собственной оценке, но и об ожиданиях потенциальных покупателей. Постарайтесь быть максимально объективными в этом процессе.

Новые вещи с бирками

Несмотря на наличие подтверждения нового состояния в виде бирок и этикеток, их нельзя продавать по полной стоимости. У покупателя должен быть стимул купить эту вещь именно у вас и этим стимулом является цена. Иначе, зачем ему рисковать, покупая товар у частного лица, если можно купить ее в интернет-магазине или бутике за те же деньги?

Поэтому изначально выставляйте цену ниже рыночной.
Дальше отталкивайтесь от актуальности и возраста вещи. Идеальный вариант – отнимать от стоимости 5-10% за каждый год жизни товара.

Новые вещи без бирок или в идеальном состоянии

С точки зрения цены, особой разницы между этими двумя состояниями нет. Потому что даже если вы и не надевали эту вещь ни разу, то доказать это невозможно, т.к. отсутствуют бирки. Многие продавцы в описании указывают – состояние новой вещи – это группа товаров, к которой можно отнести все вещи без бирок в идеальном состоянии.
Если это стильная вещица, отнимайте от ее стоимости 30%, если ее жизненный цикл не длился больше года-двух. Если вещь старше, как и в первом варианте, отнимайте по 5-10% за каждый год. 5 или 10 зависит о того, насколько подобная вещь может быть востребована на сегодняшний день.

Вещи в очень хорошем состоянии

К этой категории относятся вещи в прекрасном состоянии с незначительными следами носки. Обычно отнимается 50% от стоимости такой вещи, а далее пробуйте продавать, если особого интереса со стороны покупателей не будет – постепенно снижайте цену.

Если вы продаете в Шафе свои вещи

Могут возникнуть сложности на этапе формирования цены из-за субъективной оценки. Например, вы купили вещь очень дорого и не готовы с ней расстаться за цену вдвое меньше. В таком случае ее лучше не продавать вообще или же все-таки постараться оценить ее адекватно. Соберите подруг и поинтересуйтесь их авторитетными мнениями по поводу возможной стоимости той или иной вещи. Взгляд со стороны поможет вам в будущем правильней оценивать свои вещи.


Если вы профессиональный продавец

В этом случае важны две вещи – себестоимость товара и ваш профит. При этом к себестоимости относится не только сумма, которую вы заплатили при покупке вещи, но и другие расходы – транспортные, расходы на упаковку, отправку и т.д.
Ваша наценка зависит от многих факторов, но самый важный из них – это средняя цена на аналогичные вещи у других продавцов. Не завышайте цену, в противном случае товар рискует надолго «зависнуть» в продаже. Демпинговать тоже не стоит, т.к. это может вызвать у потенциальных покупателей некоторые сомнения относительно качества этой вещи. Старайтесь найти золотую середину. Не забывайте о скидках, если планируете их делать, обязательно учитывайте это при формировании цены.

2. Внетрендовые вещи: как оценить их правильно

 

Есть вещи, которые будут актуальны всегда и никакие модные веяния не повлияют на их присутствие в нашем гардеробе. К ним можно отнести: туфли-лодочки, маленькое черное платье, тельняшка, классическая белая блуза или рубашка и многое другое. В основном это базовые вещи, на которых держится любой образ.
Главной особенностью формирования цены на такие вещи является то, что здесь не нужно снижать стоимость из-за их возраста. При условии, конечно, что вещь в прекрасном состоянии.
Отдельно можно выделить еще такие понятия как винтаж и ретро. Есть спрос на такие вещи, но он довольно специфический. Для их правильной оценки лучше промониторить тематические группы в соцсетях или специализированные онлайн-магазины.

3. Когда стоит делать скидки и стоит ли их делать вообще

 

Скидки – это инструмент для привлечения клиентов или способ «дожать» их до сделки. С помощью скидок проще продать неликвидные товары, вещи с незначительными дефектами или то, что нужно продать срочно.

Если вы продаете в Шафе свои вещи

Все зависит от того, насколько серьезно вы настроены разгрузить свой гардероб. Если понимаете, что уже никогда не наденете эту вещь, а покупатель готов купить ее со скидкой – продавайте. Освобождайте место в шкафу для обновок. Помните о том, что скидки, которые могут привлечь внимание клиентов, должны быть достаточно большими – от 20% от первоначальной цены. Скидки 5-10% покупатели, как правило, не замечают. Они воспринимаются как приятный бонус, а не реальный стимул к покупке.

Если вы профессиональный продавец

Есть несколько правил, которые нежелательно нарушать:
• не давайте скидку, если она не позволит вам получить прибыль;
• маленькая скидка – это просто любезность, без которой вполне можно обойтись, не потеряв при этом клиента. В данном случае лучше вкладывать в посылки маленькие сюрпризы – открытки с пожеланиями покупателю, сувениры и т.д.
• обязательно делайте скидки постоянным покупателям и крупным заказчикам, но не забывайте предварительно включать сумму скидки в стоимость вещи.

4. Как реагировать на предложения покупателей о торге

 

Часто клиенты хотят поторговаться не потому, что их не устраивает цена или они не могут позволить себе такую стоимость вещи, а просто так – вдруг получится купить дешевле? Часто они сходу предлагают цену вдвое ниже вашей. В такой ситуации лучше ответить, что вы не делаете скидок и цена окончательная, либо предложить минимальную скидку, которую можете себе позволить. Со временем вы научитесь различать ситуации, когда может уйти реальный покупатель, не получив скидку, от ситуации, когда вас спрашивают о торге из любопытства.

Если вы продаете в Шафе свои вещи

Оцените свою готовность расстаться с вещью по цене, предложенной покупателем – продавайте. Ведь главная ваша цель – разгрузить собственный шкаф.

Если вы профессиональный продавец

Здесь важно, закладывали ли вы изначально возможность скидки в цену вещи. Если нет, то смело отказывайте клиенту, вы же не будете работать в минус.

5.Брендовые вещи: как правильно установить на них цену

 

Чаще всего в Шафе размещают вещи брендов, которые можно разделит на три основные категории. Люкс (Chanel, Versace, Louis Vuitton,Gucci, Pierre Cardin, Versace, Burberry, Dolce & Gabbana), бридж-бренды (Calvin Klein Jeans, Massimo Dutti, Levi Strauss & Co., Mexx, Tommy Hilfiger), масс-маркет (Benetton, Marks & Spencer, Motivi, Oasis, Topshop, Zara).
На самом деле классификация модных брендов гораздо шире и подробнее ознакомиться с ней поможет рисунок ниже.


Отдельного внимания заслуживают бренды класса люкс. Цены на них сохраняются на очень высоком уровне достаточно долго. Поэтому не спешите снижать стоимость таких вещей или делать скидки.
Бридж-бренды – это, как правило, одежда высокого качества, которая отличается своими высокими потребительскими свойствами. Чаще всего это элегантные предметы классического гардероба. Вещи из таких коллекций можно продавать дорого даже спустя несколько лет после их покупки.
Масс-маркет – это то, что доступно наибольшему сегменту покупателей. Такие вещи пользуются спросом, их покупают часто и охотно. В основном их покупают модницы, которые часто обновляют гардероб, легко расстаются с вещами и так же легко принимают решение о покупке, если цена, по их мнению, адекватна. Здесь меньше всего обращают внимание на состав ткани, качество швов и подкладки, главное – чтобы вещь была остромодной либо актуальной. На сегодня вещи из этой категории, которые пользуются наибольшим спросом –трикотажные юбки-миди с оригинальным принтом, джинсы-бойфренд, шифоновые блузы, топы с мультяшными принтами и другое. Не завышайте цены, помните, что Topshop, H&M, Zara, Mango, Bershka, Stradivarius в период скидок в европейских магазинах можно купить по минимальной цене, иногда со скидками до 80%, поэтому и цена на вещь из прошлой коллекции вряд ли уйдет у вас дороже.

Стратегия продаж в Шафе – продажа с минимальной наценкой

Продавать вещи по минимальным ценам – отличная стратегия для старта продаж. Когда Вы только начинаете продавать, независимо от того, хотите ли вы продавать для заработка, или преследуете цель избавиться от лишнего в своем шкафу, — пока у вас нет отзывов, вряд ли потенциальные покупатели будут готовы покупать дорогие вещи.

 

Поэтому есть смысл продать вещи если не в убыток, то хотя бы «в ноль», не претендуя на мгновенную прибыль, но в дальнейшем это поможет приобрести постоянных покупателей и заработать рейтинг, который будет работать на вас.

Продажа одежды, обуви и аксессуаров по максимально высоким ценам.

Отталкиваясь от вышесказанного, можно позволить себе продавать вещи с максимальной выгодой, если вы успешный продавец.

В случае, если вы уверены в качестве своего товара, если вы торгуете новыми либо стоковыми вещами, и у вас уже есть своя лояльная аудитория – благодарные покупатели, которые оставили вам хорошие отзывы, можете смело пробовать выставлять высокие цены на товар. Ведь хорошие вещи не могут стоить слишком дешево, и покупатель это понимает.
Успешных продаж!

Как правильно установить цену на товар и не продешевить .:|:. Академия Профессионалов

Один из вопросов, которым задаются, наверное, все начинающие предприниматели, это как установить цену на товар так, чтобы и вам заработать нормально, и покупатели не пугались ваших цен. Многие считают, что нужно посчитать затраты и сделать ту наценку на товар, какую хочется, чтобы хорошо заработать.

С одной стороны, так и есть. Но с другой стороны, смотря что вы продаете. Если у вас уникальный товар, тогда вы можете смело делать хорошую наценку и не сильно волноваться. А если вы продаете китайские товары, которые продают 100 человек, помимо вас, то придется считаться с рынком.

Считаться с рынком придется даже в том случае, если вам кажется, что ваши затраты слишком большие (то есть по факту вы просто не смогли их снизить, а теперь решили покрыть их за счет повышения цены). Не делайте эту ошибку. В этом случае стремитесь к снижению издержек и старайтесь быть в рынке.

Но что делать, если ваш товар одни продают на 30% выше по цене, а другие — на 30% ниже? Если товар продается дороже, то скорее всего, это продают CPA сети. Рекламодатели оттуда повышают цену, потому что закладывают в цену отчисления арбитражникам, CPA площадке, прозвонщикам. Если вы увидели товар ниже по цене, тогда наверняка люди нашли, где закупить дешевле.

Так что же можно сделать в товарке, чтобы не торговать по низкой цене, как демперы-конкуренты, а устанавливать нормальную цену и зарабатывать?

  1. Продавайте комплектами или апсельте. Например, вы продаете часы и ставите на них низкую цену, чтобы привлечь внимание. Продайте к ним еще одни часы. Так вы заработаете в сумме больше, чем с продажи одного товара. К часам можно допродать что-то еще, главное — чтобы чек у вас был выше. Если покупатель настаивает на одних часах без комплектов и апселов, тогда можете сказать, что у вас остались только комплекты, а не штучные товары. Так вы не уйдете в минус. В итоге вы продаете больше, а не пытаетесь сократить свои затраты (по факту, сократить их особо не удается в товарном бизнесе, если вы торгуете в розницу).
  2. Повышайте ценность предложения. Вы знаете, что порой один и тот же товар стоит в разных местах по-разному. Например, один и тот же телефон в рассрочку стоит дороже, с доставкой тоже, в комплексе с аксессуарами в итоге он выходит дешевле и т.д. Чтобы повысить цену, повышайте ценность предложения. Эта ценность должна отличать ваш товар от товара конкурентов. Например, вы можете предложить отсрочку платежа, кредит, дать что-то интересное в подарок, предлагаешь бесплатную доставку или доставку до дома. И так далее. Наделите свое предложение чем-то уникальным, чего нет у конкурентов, но за что люди будут готовы заплатить больше. И вы продадите дороже.

С уважением, Алексанр Федяев

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы

КАК УСТАНОВИТЬ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

Это вопрос на миллион долларов. Наверняка, вы перечитали массу статей и советов о том, как сформировать цену на свои изделия. Когда-то я тоже перерывала весь интернет и искала именно то, что подходит мне.

На самом деле существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника. Некоторые украшения (в моем случае) могут быть сделаны с дорогими элементами (драгоценные камни, золото, серебро), а некоторые из полимерной глины. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.

Эта статья ориентирована для тех, кто создает изделия ручной работы. Я поделюсь с вами разными способами ценообразования.

Когда вы начинаете формировать цену на свои изделия ручной работы, вы должны принять во внимание не только стоимость затраченных материалов, но и свое время, потраченное на изготовление изделия.

Когда хобби является всего лишь хобби, мы не задумываемся о стоимости материалов. Нет, конечно, задумываемся! Но не для будущей продажи 🙂 Но когда мы решаем превратить хобби в бизнес и заниматься этим делом серьезно, контроль над затратами должен иметь первостепенное значение.

РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ

Иными словами, во сколько вам обойдется создание одного изделия. Для того, чтобы посчитать себестоимость, нужно учесть несколько элементов.

МАТЕРИАЛЫ

Учитывайте абсолютно все, что вы используете при создании изделия, каждый элемент, даже мелкие детальки (обрезки ленточек, печать маленького изображения и т.д.)

СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ ИЛИ СКОЛЬКО ВЫ СЕБЕ ПЛАТИТЕ В ЧАС

Если вы продаете только в своем регионе, стране или в местном магазине, вы можете просчитать час рабочего времени, отталкиваясь от средней месячной зарплаты в вашей стране. То есть, вы берете среднюю З/П, делите ее на 22 рабочих дня, затем делите еще на 8 рабочих часов. Эта формула не есть правильной в плане количества рабочих дней и рабочих часов, их я привела для примера. Таким образом, вы можете высчитать стоимость часа вашего рабочего времени.

Если же ваши покупатели находятся в Европе или на Западе, то час вашего рабочего вы уже ставите себе самостоятельно. Многие продавцы устанавливают себе 5-10$ в час. А вот в Америке большинство выбирают минимальную ставку 10$ в час. Здесь уже все зависит от опыта и мастерства. Если вы новичок, то можете смело брать 5$ за час рабочего времени. И наоборот, если вы уже опытный мастер, ваше имя знают уже многие покупатели, то стоимость часа рабочего времени гораздо повышается.

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

Также нужно учитывать и накладные расходы – аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Как минимум у вас должно быть 100% наценка к себестоимости товара. Но еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5, так делают многие продавцы. То есть, если себестоимость вашего изделия составляет 10$, то стоимость изделия составит 24$ или 25$. В эти 14$ или 15$ входят все сопутствующие расходы. Не нужно думать, что это чистая прибыль, так как вам нужно еще покупать упаковку, платить за электричество, интернет, рекламу, комиссии и т.д.

ДРУГИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТОИМОСТЬ

Вы ведь уже исследовали рынок и своих конкурентов? Вы примерно видите какую цену предлагают ваши конкуренты. Нет никакого смысла конкурировать с ними по цене, то есть, урезая свою стоимость. На каждый товар есть покупатель! А чтобы успешно продавать свои изделия и создать устойчивый бренд (если можно так выразиться), нужно очень хорошо исследовать рынок и создать свое УТП (уникальное торговое предложение). Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если же цена на ваши изделия будет низкой, покупатель может подумать, что качество вашей работы или материалов не очень хорошее.

После того, как вы составили розничную стоимость вашего изделия, вам легче спланировать количество продаж, чтобы сделать вашу целевую прибыль.

СОЗДАЙТЕ РАЗРАБОТКУ ЦЕНЫ ДЛЯ СЕБЯ

  • Разработайте для себя формулу ценообразования, которая подходит именно вам, и придерживайтесь ее.
  • Будьте в курсе изменения цен – стоимость материалов и экономики в целом.
  • Ваши цены всегда должны отражать качество. Если вы сделали какое-то изделие с меньшим совершенством, пусть это также отразится и на его цене.

Как я говорила выше, существует много формул формирования цены. Все они разные, но вы можете выбрать для себя одну или же создать свою собственную.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ № 1

[(время х $/час) + 2(стоимость материалов)] х 1.1 = оптовая цена изделия

Оптовая цена х 2 = розничная цена

В первом уравнении мы высчитываем, сколько времени потрачено на создание изделия, и умножаем его на стоимость часа рабочего времени, которую вы себе установили. Умножаем стоимость материалов на 2. Почему? Наверняка, вы используете какие-то мелкие детальки, стоимость которых не так легко посчитать. Или же клей, вы же не станете рассчитывать стоимость капли клея? Для этого здесь мы и умножаем стоимость материалов на 2. Далее складываем полученную стоимость времени и материалов и умножаем все на 1.1 (в данном случае это 10% накрутка на амортизацию: электричество, газ, вода и т.д. и прибыль). В итоге, мы получаем оптовую стоимость вашего изделия.

Умножив оптовую стоимость на 2, мы получаем розничную цену. При умножении уже автоматом учитываются и все остальные мелкие расходы: оплата комиссии с продажи, реклама, листинги на Etsy, упаковка и т.д.

Если вы немного в шоке от получившейся стоимости, это нормально. Конечно, если ваше изделие это, например, колье с цветами из бисера, и вы в общей сложности потратили 12 часов на его изготовление (время работы без перерыва, здесь я иногда пользуюсь таймером), и час вашего времени стоит 10$, то цена действительно может немного вас шокировать. Опять же, все зависит от вашего мастерства и качества изделия. Но с другой стороны, не забывайте о том, что если покупатель полюбил ваше изделие, но сам он такое сделать не может, скорее всего, он готов расстаться с указанной вами суммой денег.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ № 2

Материалы + затраченное время = стоимость товара

Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена

Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена

Скачайте калькулятор расчета стоимости изделия, он поможет сэкономить время при ценообразовании.
(загрузка Excel файла начнется сразу)

ПОЛУЧИТЬ КАЛЬКУЛЯТОР РАСЧЕТА СТОИМОСТИ

Эти две простые формулы достаточно гибкие, и вы можете настроить их под свои потребности.

Раньше я рассчитывала стоимость изделия так:

  • стоимость затраченных материалов
  • время работы
  • комиссии, проценты
  • упаковка
  • доставка (хоть в магазине у меня и стояла бесплатная доставка 🙂 )
  • % прибыли, которую я хотела получить
  • газ (если это была работа с полимерной глиной — духовку нужно еще разогреть перед выпеканием)
  • электричество
  • интернет

Все это я суммировала и получала стоимость изделия. Но сейчас я пользуюсь в основном второй формулой.

А как вы рассчитываете стоимость ваших изделий?

Я надеюсь, что эта статья оказалась полезной для вас.

Желаю вам хороших, а главное, регулярных продаж!

Не стесняйтесь поделиться

Ценообразование в рознице - правила ценообразования и основные ошибки

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Установка цены в 1С 8.3 и 8.2

Рассмотрим процесс установки и редактирования цен в программе 1С Управление торговлей (версия 10.3) на платформе 8.2 (8.3), Комплексная автоматизация, Управление производственным предприятием (УПП). Установка цен в других программах практически такая же, главное, найти в интерфейсе документ «Установка цен номенклатуры».

Инструкции для более новых программ 1С:

Наше видео по установке цены на товар в 1С Бухгалтерия 8.3 (3.0):

Ниже речь пойдет о более старых программах — 1С УПП 1.3, Управление торговлей 10.3 и другие.

Прайс лист в 1С

Цены в Управлении торговлей (также, как в УПП и КА) могут устанавливаться в разрезе нескольких типов цен. Например: закупочная, оптовая, розничная, мелкооптовая и т.д. Каждый тип цен может быть назначен своему покупателю в зависимости от определенных параметров.

Цены в 1С 8 можно назначать как вручную для каждой позиции, так и формулой, например: закупочная цена * 20% и округлить до 10.

Рассмотрим пошаговый процесс установки цены в 1С 8.2 (8.3). Мы будем рассматривать настройку с «Полным» интерфейсом.

Для включения «Полного» интерфейса зайдите в меню «Сервис», там выберите «Переключить интерфейс» и затем выберите «Полный»:

Включение полного интерфейса

Как установить цену в 1С

Первым делом необходимо определиться со списком видов цен, которые мы будем в дальнейшем использовать. Для этого необходимо зайти в справочник «Типы цен номенклатуры»:

Типы цен в интерфейсе 1с 8.3

Настройки типа цен номенклатуры

Тип цен номенклатуры — очень важный справочник при настройке цен, рассмотрим его подробнее:

Создание нового типа цен

Получите 267 видеоуроков по 1С бесплатно:

  • Валюта цены по умолчанию — та валюта, в которой будет продаваться товар. Может быть изменена в документе, при этом она пересчитается
  • Цены включают НДС — флаг, отвечающий за то, как будет отражаться сумма в документе: включает НДС или НДС
  • будет отражен сверх
  • Вид типа цен — значение, которое определяет, как будет рассчитана цена. Могут быть три значения: Базовый — тот тип цен, на основании которого будет рассчитываться цена. Динамический — тип цен, при установке которого цены рассчитываются динамически на момент заполнения документа на основании  способа расчета. Расчетный — эти цены устанавливаются по формуле, однако они устанавливаются заранее в документе «Установка цен номенклатуры» и могут быть скорректированы.
  • Базовый тип цен — тип цен, на основании которого рассчитывается цена
  • Наценка в % — процент наценки
  • Метод округления — по арифметическим правилам — 0.6 округляется как 1, а 0.5 как 0. В большую сторону — всегда 1.
  • Округлять до — цифра, до которой будет округляться цена.

Вторым шагом после заведения тип цен номенклатуры является установка значений цен.

Установка цен номенклатуры 1С

Вторым и последним шагом является установка цены для каждой позиции.

Делается это с помощью документа «Установка цен номенклатуры»:

Установка цен в интерфейсе 1С

Рассмотрим заполнение документа:

Заведение новых цен в 1С 8.3

Первым делом заполняется список типов цен, на примере я выбрал «Закупочная, Оптовая, Розничная».

Далее необходимо заполнить список товаров. Это можно сделать как вручную — нажав кнопку добавить, так и автоматически — кнопка «Заполнить» предложит множество вариантов заполнения.

После заполнения номенклатуры программа сама должна подтянуть правильные рассчитанные цены, исходя из настроек справочника «Типы цен номенклатуры». Пользователь может изменить какие-либо параметры вручную.

В таблице можно изменить цены групповым способом. Для этого необходимо нажать кнопку «Изменить» над табличной частью и выбрать тип цены для корректировки:

Кнопка изменить цены

В этой обработке «Формирование цен» Вы можете выбрать нужное действие, установить нужные параметры и нажать кнопку «выполнить». Например — добавить к цене 5% наценки для всех товаров. После того как Вы закончите редактирование, нажмите ОК, и все изменения перенесутся в документ.

Когда документ «Установка цен номенклатуры» заполнен, просто нажмите кнопку ОК.

Будьте внимательны — цены устанавливаются на дату и действуют, начиная с этой даты. Т.е если в документе указана дата 1 января, то эти цены будут действовать только с 1 января.

Цены могут устанавливаться только 1 раз в день.

Использование цен номенклатуры в документах 1С

Для использования и заполнения цен в документах необходимо нажать в документе кнопку «Цены и валюта…»:

Установка типа цены в документе

В появившемся окне выберите нужный тип цен и установите флаг Перезаполнить цены.

Цены пересчитаются автоматически.

Печать прайс-листа 1С

Для просмотра всех цен и печати прайс-листа 1С 8.3 удобнее всего использовать обработку «Печать прайс листа«:

Формирование прайс листа

В обработке можно задать в отбор типы цен, нужную номенклатуру, дату, организацию:

Отборы в отчете по ценам

В 1С управление торговлей 11 прайс-лист можно загружать из Excel — инструкция. Еще одна интересная особенность данной редакции программы — возможность Утверждения цен ответственным лицом.

К сожалению, мы физически не можем проконсультировать бесплатно всех желающих, но наша команда будет рада оказать услуги по внедрению и обслуживанию 1С. Более подробно о наших услугах можно узнать на странице Услуги 1С или просто позвоните по телефону +7 (499) 350 29 00. Мы работаем в Москве и области.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о