Как составить рекламный текст: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Каким должен быть рекламный текст?

Трудно переоценить роль текстовой информации в Интернете. Любая страница в сети — это сочетание текста и графики. И если Интернет без фотографий и изображений еще можно себе как-то представить, то без заголовков, новостей, статей и других материалов ну никак не получается. Что говорит о первостепенной важности текстовой составляющей. Особенно при создании сайтов и при их раскрутке.

Текст тексту рознь. Одно дело — написать краткую новость на сайте о каком-то событии в жизни компании. В принципе, это может сделать любой грамотный сотрудник. И совсем другое — подготовить рекламный материал, после прочтения которого пользователь сайта как минимум напишет вам письмо или позвонит по телефону (а в идеале — сразу захочет стать вашим клиентом). Для этого потребуется не просто грамотный менеджер, а копирайтер. Желательно — SEO-копирайтер. То есть человек, который создает рекламные тексты, оптимизированные для поисковых систем Интернета и для продвижения сайта в сети.

Рекламный текст должен:
— с первой буквы заинтересовать посетителя сайта и «держать» его в этом состоянии до последней точки последнего предложения
— вызвать доверие потенциального клиента к компании
— раскрыть выгоды и преимущества компании и предлагаемых ей товаров/услуг
— постараться недостатки компании/товара/услуги превратить в достоинства
— заставить пользователя сайта сделать первый шаг на пути знакомства с компанией (написать письмо, позвонить по телефону)
— «подвести» потенциального клиента к осознанному желанию приобрести товар или услугу.

Какого объема должен быть рекламный текст?
Один известный копирайтер в своей книге высказывал мнение о том, что чем больше объем или длина рекламной статьи, которую он пишет, тем лучше он сможет раскрыть все преимущества товара и заинтересовать потребителя данным товаром. Другой специалист говорил, что «краткость — сестра таланта». Мое мнение в этом вопросе однозначное. Если есть возможность написать всеобъемлющий текст, охватывающий и описывающий все плюсы и выгоды продукта, интересный для потенциального клиента и заставляющий его идти на контакт с компанией, то используйте эту возможность. Если нет, то, как говорится, «на нет и суда нет».
С другой стороны, не важно, слишком длинный или слишком короткий у вас получился материал. Важно, чтобы он был информативным, понятным, интересным и даже захватывающим для вашего потенциального потребителя.

О заголовках
Многие отводят заголовкам второстепенную роль, думая, что главное — это сами тексты. Позвольте вас разуверить в этом. В идеале любой продающий текст должен состоять из 3 элементов: заголовок, текст и изображение. Заголовок является своего рода маяком, который привлекает внимание вашей целевой аудитории к статье. Если он выполнил свою роль — текст будет прочитан вашими клиентами. В противном случае целесообразность в подготовке и размещении самого текста просто-напросто отпадает.
Каким должен быть заголовок, чтобы привлекать внимание ваших потребителей:
— он должен говорить о пользе или о выгоде продукта
— в нем должны использоваться привлекающие внимание слова (необычный, впервые, наконец-то и т.д.)
— он должен давать потребителю только конкретные обещания
— никакой философии, общих фраз на отвлеченные темы и другой «воды».

Изображения в продающих текстах
Не секрет, что в человеческом мозге за текстовую и графическую информацию «отвечают» два разных полушария. Что это значит? Это значит, что, размещая фотографии или какие-то привлекающие внимание изображения в своих текстах, вы увеличиваете число каналов, по которым человек воспринимает информацию. То есть, вы повышаете эффективность текста, размещенного на вашем сайте.
Советы по использованию изображений в продающих текстах:
— они должны привлекать внимание пользователя, вызывать его любопытство
— если такой иллюстрации у вас нет, то разместите хотя бы качественное фото вашего продукта
— согласно исследованиям, фотографии лучше воспринимаются людьми, чем рисунки
— изображения должны быть простыми и естественными
— согласно исследованиям, изображение одного человека воспринимается лучше, чем толпа, а цветное фото эмоциональней, чем черно-белое.

Соблюдайте эти рекомендации и увеличивайте свои продажи!

Олег Павлов
ведущий блога «Тайны создания и продвижения сайтов в Интернете» и консультант по поисковому продвижению Студии веб-дизайна КЛИЕНТЫ.РУ

Как написать рекламный текст — Теория рекламы

В этой статье универсальные рекомендации для создания разных рекламных текстов. С помощью несложного алгоритма начинающий специалист сможет за короткий срок написать продающий текст, SEO-статью или пост для соцсетей, даже если он делает это впервые.

В первую очередь нужно собрать подробную информацию о предмете. Это может быть компания, товар, услуга или конкретный человек. Далее назовем его словом «продукт». Чтобы собрать первичные данные, отправьте заказчику бриф.

Бриф — это документ, в котором заказчик и исполнитель описывают и согласуют детали будущего проекта. Бриф для текста помогает собрать информацию о продукте. Он состоит из вопросов исполнителя и ответов заказчика.

Он делится на 2 крупных раздела:

• общая информация о компании;
• информация о продукте.

Вопросы зависят от типа текста, но можно выделить основные, которые встречаются в большинстве брифов.

Оформите бриф в виде таблицы с двумя столбиками: левый заполняете вы, правый — заказчик.

Общая информация

 Информация о продукте

После того, как заказчик заполнит бриф, прочитайте ответы, и если необходимо, не стесняйтесь попросить его дать более детальную информацию по отдельным вопросам.

У текста должен быть читатель. Это человек или группа людей, которые ходят на работу, делают покупки, пользуются услугами, едят, живут в квартирах, домах или отелях. У читателя есть пол, возраст, жизненные ценности, привычки. Он получил образование, имеет определенный кругозор. Все эти детали помогут вам составить его портрет и выбрать правильную тональность текста.

Представьте, что вы ведете с ним живую беседу и он сидит напротив вас. Вам нужно его в чем-то убедить, что-то объяснить ему, развеять его сомнения, заставить его доверять вам. А теперь сделайте это в письменной форме.

Несмотря на то, что существует множество жанров рекламных текстов и каждый из них имеет свои особенности композиции, выделим ключевые элементы, характерные для большинства из них:

1. Заголовок — информативный, содержательный. Факты, цифры — то, что привлекает внимание читателя.
2. Описание проблемы клиента. 3–4 предложения о том, что волнует целевую аудиторию.
3. Решение проблемы или выгоды продукта. 2–3 абзаца посвятите особенностям вашего предложения и его отличия от конкурентов.
4. Призыв к действию. Одно или несколько предложений, в которых вы призываете клиента к действию — купить, заказать, оставить заявку на сайте, позвонить или другое.

Пишите легким доступным языком, понятным и близким целевой аудитории.

Используйте простые предложения, общеупотребительную лексику, избегайте зауми и канцеляризмов.

«Проветрите мозги». Перед тем как начать писать, выйдите на улицу, подышите свежим воздухом, погуляйте по любимому парку.

Отталкивайтесь в тексте от проблемы клиента и подводите его к решению, то есть к покупке продукта. Описывая проблему, используйте реалистичные детали. Это покажет читателю, что вы компетентны, и ваше решение эффективно.

Постарайтесь не употреблять будущее время в тексте. Используйте настоящее время. Вам нужно рассказывать так, будто клиент уже совершил покупку.

Готовый текст очистите от языкового «мусора» на сервисе Главред.

Что такое рекламное копирование? 5 советов по написанию лучшего цифрового рекламного текста

При создании новых креативов легко упустить из виду рекламный текст. Иногда мы настолько погружаемся в процесс проектирования, что игнорируем само сообщение.

Что такое текст объявления? Хотя дизайн важен, тексты привлекают посетителей на ваш сайт. Будь то заголовок или призыв к действию (CTA), рекламный текст должен быть убедительным, кратким и четким.

Ниже приведены пять рекомендаций по улучшению рекламного текста и созданию сообщения, которое превращает посетителей в покупателей.

Как бренд, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Осмысленный заголовок — один из важнейших элементов успешной рекламы.

Учтите следующие советы при создании заголовков: 

• Задайте вопрос , чтобы сразу заинтересовать аудиторию. Привлеките потребителя наводящим на размышления вопросом, который заставит его хотеть читать дальше.
• Исправьте ошибку в заголовке. Потребители совершают покупки, чтобы решить свои проблемы. Рекламируйте решение проблемы, связанной с вашим продуктом и вашей аудиторией.
• Используйте ключевые слова . Будьте прямо с тем, что ваша реклама. Соедините слова в поисковом запросе потребителя со словами в заголовке.
• Сделать смешно . Когда кто-то слышит смешной анекдот, он, как правило, запоминает его. Используйте юмор в заголовке, чтобы отделить свой бренд от остальных.

>> Связанное чтение: Как писать привлекающие внимание заголовки, которые конвертируют <<

Вы также должны использовать ключевые слова в основной копии объявления. Подумайте: Какие слова искала бы моя идеальная личность?  

Создание текста объявления с использованием ключевых слов — это целая наука. Вы хотите сбалансировать конкретные и общие ключевые слова, но при этом звучать естественно. Конкретные ключевые слова нацелены на вашу личность, а общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Убедитесь, что у вас есть смесь обоих.

Но прежде всего сосредоточьтесь на удобочитаемости. Не пытайтесь принудительно вставить ключевые слова в основной текст. Добавление ключевых слов в основной текст может сделать ваше сообщение неясным. У вас есть только небольшое окно для передачи вашего сообщения; слишком много слов заставит аудиторию потерять интерес.

Мы также должны учитывать все изменения, связанные с влиянием ключевых слов. Это меньше о том, что и больше о том, почему. Намерение ваших ключевых слов имеет значение. Почему потребитель ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут определенный веб-сайт? Подумайте, почему кто-то ищет ваш бренд, и разработайте ключевые слова, исходя из их намерений.

Напишите рекламный текст, обращенный к вашему целевому потребителю. Не тратьте их время на несвязанные предложения. Клики — это хорошо, но квалифицированные клики — еще лучше.

Определите свою целевую аудиторию, прежде чем писать свой текст. Профилируйте свою личность на основе информации от вашей аудитории. Спросите себя:

• Какие вопросы они задают?
• Каковы их общие болевые точки?
• Каковы их личные демографические данные?
• Какой контент они потребляют?
• В конечном счете, как мой продукт или услуга делают его/ее жизнь лучше?

Это поможет вам лучше понять, кто ваш читатель, и позволит вам лучше говорить на его языке.

Запомните свой призыв к действию.

Не думайте, что люди знают, чего вы от них хотите. Объясните следующие шаги простым и понятным языком.

Подумайте о своей цели при составлении CTA. Хотите привлечь трафик? Собирать лиды? Если вы хотите, чтобы ваша аудитория загружала контент, включите слово «скачать» в призыв к действию. Если вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт, используйте слово «посетить». Лучшие CTA используют сильные глаголы действия, такие как 9.0011 присоединиться к , подписаться и запустить .

A/B-тестирование вашего рекламного текста — отличный способ оставаться гибким и посмотреть, какие элементы работают лучше всего. Если вы не знакомы, A/B-тестирование — это способ сравнить две вещи и посмотреть, какая из них работает лучше. Рассмотрите возможность использования разных комбинаций слов в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более убедителен (используйте два разных заголовка или другой текст объявления). Сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения в одном объявлении и на ценностном предложении в другом. Запустите обе рекламы и определите, какая рекламная копия более эффективна.

Вывод: рекламный текст сложнее, чем кажется. Это больше, чем просто слова. Это наука. Держите его ясным, кратким и убедительным, и у вас будет успешная реклама.

Об авторе

Кен Робертс

Кен Робертс уже более десяти лет занимается маркетингом и технологиями, объединяя творческие стратегии с новейшими технологиями, чтобы предлагать продукты людям, которые в них нуждаются. Имея ученые степени в области инженерии, компьютерных наук и степень магистра делового администрирования, опыт Кена в области управления продуктами, маркетинга, продаж, аналитики и технологий дает ему возможность решать проблемы, связанные с продуктами, на нескольких уровнях. Кен начал свою карьеру с разработки программных решений для медицинских карт, прежде чем перейти к маркетингу. Кен сосредоточился на создании отделов маркетинга и управлении собственными агентствами. Опыт Кена с цифровыми платформами, интернет-маркетингом, оценкой лидов и бизнес-аналитикой, а также отчетностью, а также глубоким пониманием рынка являются долгожданным дополнением к Pathmatics, подкрепленным только философией лидерства, которая поощряет творческий подход и ответственность со стороны его команды.

Наши 8 лучших советов по копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Тем не менее, несмотря на все технологические инновации и новые функции, которые мы регулярно видим, есть один элемент, который остается крайне важным независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​​​технологиях — написание рекламного текста.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — если ваша реклама отстой, вы не увидите ожидаемой отдачи . К счастью, эксперты по контекстной рекламе в WordStream кое-что знают о том, как написать крутую рекламу, и в сегодняшней публикации мы поделимся нашим лучшим советом по копирайтингу рекламы.

Примечание, прежде чем мы начнем…

Существует ряд советов и рекомендаций по написанию рекламы с оплатой за клик, которым я собираюсь следовать, и предполагаю, что вы уже следуете им, например, фактическое использование ключевых слов в ваших объявлениях. (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели этого не делают) и соблюдение правил политики Google (ЭТО НЕ РАЗРЕШЕНО). С этим покончено, давайте засучим рукава и приступим к написанию потрясающего рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама».

Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то добиться и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга в вашем распоряжении — отразить цель пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свои объявления, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет добиться, а затем сформулируйте свои объявления таким образом, чтобы они напрямую соответствовали этому желанию.

Это объявление Carvana, отображаемое по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь — вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду, заключающуюся в том, что вы сами заберете свой автомобиль.

Наконец, Carvana использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам тебе 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни решили это сделать, помните о конечной цели вашего пользователя при написании рекламного текста. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем, используя ваш бизнес .

2. Включайте цифры или статистику в свои заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно сделать, это сделать вашу жизнь проще, избавиться от ерунды и перейти к сути. Отличный способ сделать это — включить цифры или статистику в свои объявления, желательно в заголовки.

В двух приведенных выше объявлениях о страховании автомобилей в Род-Айленде (где я случайно оказался, когда пишу это) содержится множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого узнаваемого бренда, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они

do предлагают убедительные цифры в своих объявлениях (хотя то, как некоторые люди водят машину здесь, в Lil’ Rhody, заставляет меня задуматься как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть чрезвычайно эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати на футболках:

.

Теоретически, это должна быть отличная реклама, потому что в ней заранее — в первых нескольких символах заголовка — упоминается, насколько дешевыми могут быть эти рубашки с принтами на заказ. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши по цене менее 2 долларов за рубашку? Как гипотетический потенциальный клиент, я уже сомневаюсь в качестве продукта еще до того, как я нажал на него, что не является желаемым эффектом.

ЗАТКНИСЬ И ВОЗЬМИ МОИ ДЕНЬГИ

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-либо, задолго до того, как они даже подумают о том, чтобы нажать на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение. при оценке вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апеллировать к чувству обладания правами пользователей

Это может звучать как охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Не звуча непреднамеренно как сварливый старик, кричащий на детей, чтобы они убирались с моей лужайки, мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство права. Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы воспользоваться ею.

Вышеприведенная реклама адвоката по разводам и телесным повреждениям умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Защищать ваши интересы») сразу апеллирует к идее, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика для такой эмоционально заряженной ситуации, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, так как многие люди подают иски, твердо веря, что им что-то должны. Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебного разбирательства для создания весьма провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а обращение к чувству права — отличный способ вызвать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Говоря об этом…

4. Включите эмоциональные триггеры в свои объявления

Когда дело доходит до использования психологии в вашем копирайтинге, ничто так не побуждает людей к действию, как сильная эмоциональная реакция, особенно в Интернете. Именно этот принцип делает кликбейт таким эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылке. Этот метод является одним из самых мощных в вашем распоряжении при написании рекламного текста с оплатой за клик.

Ну-ну, Донна, не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться спровоцировать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция произвела на ваших потенциальных клиентов. Отрицательные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут вызвать невероятно сильную реакцию у читателя, но может быть непросто сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы негативная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятии вашей продукции или бренда.

Давайте взглянем на рекламу особенно деликатной, потенциально эмоциональной услуги — сайта, который помогает людям определить, есть ли у их мужей интрижки:

Это действительно интересное объявление и отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, реклама ясно показывает свое главное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, искатель может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая судимостью — действительно, довольно всеобъемлющий поиск и такая работа детектива в кресле, на которую неверный муж мог бы не рассчитывать. .

Точно так же позитивные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными для побуждения людей нажимать на вашу рекламу, но их может быть сложно реализовать должным образом из-за субъективного характера этих эмоций (особенно в случае с юмором). ).

Этот метод не обязательно должен быть слишком явным, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Объявлению выше удается стимулировать эмоциональный отклик, используя вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть. Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходит для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель разумно решил использовать более вдохновляющий подход к чувствительной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямолинейный подход может быть лучшим выходом, как показывает это объявление юридической фирмы, специализирующейся на делах о вождении в нетрезвом виде:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и это прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

Связанный: Получите советы по прямому копирайтингу от наших друзей из LOCALiQ, чтобы стимулировать действие ваших объявлений.

5. Создавайте уникальные отображаемые URL-адреса с ключевыми словами

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемых URL-адресов на успех их объявлений. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который появляется в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую перенаправляются посетители после нажатия на объявление) могут быть разными.

Отображаемый URL может служить двум целям: это может быть что-то более интересное и релевантное тексту вашей рекламы, и он может (и должен) содержать ваши ключевые слова. Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, на которые вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL-адрес, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем обычный URL главной страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Прежде чем запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить посыл ваших объявлений.

6. Отдайте предпочтение лучшей копии

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, еще больше расширив текстовые объявления, добавив дополнительный 30-символьный заголовок и дополнительную 90-символьную строку описания. .

Во время массового выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов привлекли рекламодателей на 15 % больше кликов. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным ни было добавление более 100 дополнительных символов в ваши текстовые объявления, это не всегда переводится на разные устройства. На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не может вместить и третий заголовок, и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовой рекламы разумно размещать лучший рекламный текст в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда доставляете убедительные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений в отношении устройств.

Здесь, поскольку я использовал свой рабочий стол, Google показал мне все три заголовка KAYAK. Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к меньшим экранам. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это, конечно, не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для рекламы.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне…

…только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою мысль.

Все еще не знаете, какой рекламный текст лучше всего подойдет вам? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками копирования объявлений Google, которых следует избегать здесь!

7. Превентивный ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с множеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия с помощью небольшой предусмотрительности и грамотного копирования.

Взгляните на этот пример объявления для поискового запроса «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, поэтому выделиться на этом конкретном рынке может быть довольно сложно. Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать это объявление привлекательным. Обратите внимание, что самая первая копия в заголовке — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов перед тем, что их обманут для страховки.

Объявление выше было фактически побито на первой позиции следующим объявлением:

Это объявление никоим образом не развеивает мои опасения по поводу поиска расценок на страхование жилья. Конечно, в нем упоминается, что расчет будет бесплатным, но я ожидаю этого от любой страховой компании. Он не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу.

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что мы живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно быть далеко от вас при написании рекламного текста, особенно когда речь идет о самом тексте. Никому нет дела до того, почему ваша компания якобы классная. Их заботит только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте рассмотрим несколько примеров применения этого принципа. Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я включил так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкуренции и высоких ценах за клик, а также в большом разбросе между копиями рекламы от одной компании к другой.

Первая реклама посвящена почти исключительно тому, какую пользу их услуги приносят мне как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев. Далее он заверяет меня, что мой питомец будет застрахован на всю жизнь и что его или ее возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; включение призыва к действию с небольшим чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что дела у MOAA идут наперекосяк. Единственное преимущество — если это вообще можно так назвать — состоит в том, что члены MOAA сами выбирают страховое покрытие для своих питомцев.

Эм, да, в этом-то и весь смысл. Само собой разумеется, что члены MOAA имеют такую ​​свободу. Это объявление — пустая трата места в описании.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что есть буквально тысячи объявлений, которые не следуют передовым методам PPC и все еще очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям 9.0037, если только они не показали хороших результатов в строгих условиях A/B-тестирования . Как и в большинстве общепринятых представлений, реальные данные реальных испытаний предпочтительнее любых «передовых практик», даже если они кажутся нелогичными. Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не чьего-то еще, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной рекламы с оплатой за клик требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая чужих ошибок, вы сможете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, а также показатели качества…) и получить большую отдачу от своих рекламных расходов.

Резюме: Как написать эффективную копию объявления для контекстной рекламы:

1. Отражайте цель пользователя.
2. Включите в заголовки цифры или статистику.
3. Апелляция к чувству прав пользователя.