Как заработать на одностраничном сайте с нуля или способы которые принесут реальные деньги
Что такое «одностраничник» ранее уже говорилось. В этом вам помогут разобраться мои прошлые посты:
«Реально ли создать одностраничный сайт самому?» и «Варианты заработка на одностраничном сайте». В этих статьях я подробным образом рассказала о том, как создать и заработать на лэндингах.
А сейчас разрешите представить новую тему «Как заработать на одностраничном сайте с нуля».
Как известно, любые ресурсы создаются только ради получение дохода. Даже если на начальном этапе разработки у вас даже и не возникало мысли об этом, то достигнув определенного уровня популярности, у вас она появится. Я думаю, вы не откажетесь от возможности получить «премиальные» со своего сайта.
Но продвинуть правильно «продажник» или другой ресурс сможет веб-разработчик, но что делать новичку? Как ему заработать деньги на лэндинге?
Давайте разбираться.
Узнайте о своем лэндинге все
Представьте, у всех ваших знакомых есть сайты, а у вас нет. Вам наверняка обидно и так хочется иметь постоянный заработок без особых вложений. Как это сделать?
Получить доход вы можете только лишь продавая товары или оказывая разного рода услуги. Если вы используйте этот способ, то финансовые вливания извне вы будете получать прямо пропорционально и напрямую будет зависеть от того, как вы будете выкладываться.
А вот другой вариант. У вас есть свой ресурс, и он при минимальных усилиях может вам давать намного больше, чем беготня и распространение всего вышеперечисленного. Вы сможете получать пассивный доход. Разве не об этом мечтает каждый владелец сайтов?
Вы просто запускаете его, а он при правильном использовании начинает функционировать 24/7, и все это время в ваш карман капает копейка. По сути ваше «детище» выполняет несколько функций одновременно: менеджера, продавца и, конечно, курьера.
«Но ведь это далеко не так? На сайте ведь не сразу можно зарабатывать?» — все эти вопросы я уже могу предугадать. На самом деле все это так и есть. Чтобы получить доход нужно вложить немалые силы. Мы уже знаем, что для купания в денежном водопаде нужно развивать, раскручивать и рекламировать одностраничник да и любой сайт вообще.
И если средства были вложены в нужном направлении и время использовалось на нужные и правильные дела, то по правилу онлайн-бизнесменов, вам это окупиться, и вы 100% получите мощнейшую систему для получения дополнительного дохода совершенно без усилий.
Если ваш продажник плохо раскручен, то не стоит ожидать денежного дождя, нужно раскручивать его и заниматься завоеванием клиентов или привлечением ЦА. А если уже все в ажуре, ресурс работает как часы, тогда держите карман шире и получайте прибыль ежегодно.
Как же зарабатывать много на своем лэндинге?
Знаете, заниматься созданием сайта только лишь для получения прибыли нельзя. Все спецы, занимающиеся разработкой веб-проектов, с легкостью справятся с этой нелегкой задачей, но людям без опыта создать уникальный одностраничник сложно. Новички могут получать не очень большие средства, но все равно вопрос заработка остается актуальным.
Ресурс не стоит создавать только лишь для получения денег. Ведь помимо заработка сайт еще должен приносить пользу и чем-то заинтересовывать юзеров. Если вы сделали все, чтобы ваше «детище» было интересным и полезным, тогда самое время задуматься о прибыли.
Запомните, никто из рекламодателей не захочет размещать баннеры с рекламой на вашем ресурсе, если на счетчиках посещаемости сплошные нули.
Нет посещаемости — нет рекламы, нет прибыли — это простое правило.
На вашем ресурсе должна быть актуальная, проверенная и приносящая пользу пользователям информация, которая будет постоянно привлекать юзеров. И благодаря ему последние будут рекомендовать ваше «детище» другим.
Открою один секрет: только лишь качественные и полные полезной инфы сайты приносят своим владельцам хорошие деньги. Запомните это, как дважды два, и, используя этот секрет, создавайте добротный «продажник» и радуйтесь доходам.
Первый шаг на пути к хорошим заработкам — создание лендига
1. «Первым делом, первым делом домен с хостом, ну а денежки, а денежки потом…».
Оно так и есть, для того чтобы создать сайт, нужно подготовить «дом» для сайта и придумать имя. Так как мой пост для новичков, то именно в этих непростых терминах уже некоторые могут заблудиться. Если честно, то на этом этапе от вас могут потребоваться небольшие вложения.
2. Установка движка и его настройка.
Это дей
Как зарабатывать на одностраничных сайтах — Компьютеры (Сайт, Создать, Одностраничник, Landing, Заработок)
Интернет уже давно перестал быть простым способом развлечения и отдыха. Тут каждый ищет возможности заработать и радует то, что каждый может найти в интернете много способов для подработки. В последнее время стал актуальным заработок на одностраничных сайтах именно об этом и поговорим сегодня.
Одностраничные сайты, что это и как работает?
Это нехитрый способ заработка, который знаком человечеству с давних времен. А именно: продажа. Открываете одностраничный сайт, представляете свой товар на нем и ждете заказов. Как получить доход? А все просто нужно купить дешевый товар и продать подороже. Но прежде чем увлечься этим способом заработка надо помнить о некоторых деталях.
- Не покупайте много товара пока у вас нет реальных заказов.
- Не жалейте средств для рекламы и раскрутки вашей странички.
- Не делайте ошибок многих новичков, не переоцените ваш товар. Помните, на сегодняшний день таких сайтов очень много, а это значит, что у покупателя есть большой выбор.
Каким должен быть сайт
Для того чтобы »бизнес» работал и приносил вам доход недостаточно открыть сайт, и тратить средства на рекламу. Есть нюансы, знание которых может принести очень много пользы. Итак, каким должен быть сайт, чтобы привлечь посетителей, которые бы хотели делать покупки у вас?
1. Изображения – Тут есть два пункта.
- Товар — сфотографируйте товар конечно же подчеркивая его наилучшие стороны. Потенциальный покупатель должен видеть, что собирается купить.
- Эмоция – человек смотря на изображения должен получать эмоции. Это может быть радость от приготовления скажем кастрюлей, гладкость кожи из-за нанесения крема.
2. Информация о вас – исследования показали, что человек склонен доверять тем сайтам и тем продавцам, о которых хоть как-то информирован. Так что заходя на вашу страничку он должен видеть вашу фотографию и краткую биографию о вас (если работаете командой, то включите и команду).
3. Популярность – человек существо социальное и, если зайдя на вашу одностраничку, он видит, что скажем 70 человек сделали заказ у вас, 40 оставили отзывы, то сам решается пробовать. Так что пускай у вашего сайта будут цифры, отзывы. Но не перегибайте палку, посетитель прекрасно чувствует, когда ему врут, когда отзывы куплены.4. Расположение – в вашем одностраничном сайте должна быть карта, на которой указан ваш адрес. Это тоже благоприятно действует на потенциального покупателя.
5. Минмализм – человек не любит когда его ставят перед выбором. Но так или иначе в течение дня он стоит перед выбором много раз. А когда он заходит на ваш сайт для покупки избавьте его от выбора.
Бегущая строка является одним из новых современных способов заработка на сайте. При этом сайт может быть как собственным, так и чужим. Использование бегущей строки поможет привлечь пользователей в проект, прорекламировать товар или услугу.
Сателлитом называется сайт-спутник раскручиваемого сайта, который делается специального для продвижения основного веб-ресурса.
Блог представляет собой тот же сайт с подбором подходящей информации, картинок и мультимедией. Конечно же, он немного отличается от большинства продуктов интернета, но в этом и заключается особенность блоггинга как такового!
По опыту успешных и не очень оптимизаторов можно говорить о том, что ссылочная масса для наработки пузомерок и в целом для продвижения должна быть максимально разнообразной.
В интернете есть огромное количество предложений по легком и большом заработке. Можно увидеть примеры людей, которые вроде бы заработали тысячи долларов за короткое время. Однако все эти рекламные посты обманка, и направлены на выманивании денег у наивных людей.
Как заработать на одностраничном сайте: выбери лучший способ
Автор: Елена Изотова / Дата: 09-03-2017 в 08:47
Блог Eлены Изотовой
В сегодняшнем посте я решила вам раскрыть тайну, а точнее ответить на волнующий вопрос: «Как заработать на одностраничном сайте»? Интересная тема, не так ли? Совсем недавно я вам рассказывала о том, что такое одностраничник и как правильно заниматься его созданием. Так вот для тех, из вас кто по каким-либо причинам не ознакомился с прошлым постом, готова, повторить пройденный материал.
Итак, одностраничный сайт (LandingPage или продающая страница) — это ресурс, помогающий продавать услуги и товары. Другими словами, это своеобразный инструмент продаж.
Конечно, иметь представление о том, что такое лэндинг хорошо, но стоит поговорить о том, можно ли заработать на таком ресурсе? Давайте разберемся, есть ли реальные способы получить доход?
Что нужно знать для начала?
Допустим, вы гениальный гений в веб-разработке и знаете, как и что нужно делать, чтобы создать сайт. Тогда вам не составит большого труда не только разработать и создать свой собственный лэндинг, придумать классный дизайн и продвинуть его в инете. Но на самом деле это не самое главное, потому что основным правилом будет продажа товара или уникально составленное коммерческое предложение по предоставлению услуг.
Как же не ошибиться?
Чтобы все сделать по уму, вам необходимо знать некоторые нюансы, помогающие не только узнать о вашем «детище», но и привлечь потенциальных клиентов.
- Хочу вам сказать о том, чтобы к вам пришли клиенты, они должны знать ваш адрес и прочие контакты. Что для этого нужно? Просто запомните одну важную вещь, вы должны создать уникальное и неповторимое рекламное предложение и обязательно прописать в нем адрес своей продающей страницы. Такое объявление должно быть размещено не только в поисковиках, но и соцсетях и рассылках на емейл.
- А знаете, в чем заключается основная задача «продажника»? Если нет, то я готова вам открыть эту тайну. Главная задача любой посадочной страницы — перевоплощение посетителя в потенциального покупателя. А знаете, как называется все вышеописанное научным языком веб-разработчиков? «Конверсия», благодаря которой происходит переход посетителя в клиента.
- А знаете, каким должен быть продающий сайт, что в нем обязательно должно быть? Если вы владеете такой информацией, хорошо, а если вы новичок и необходимых знаний у вас нет, что тогда делать? Запомните, на посадочной страничке обязательно должна быть полезная и нужная инфа, но вся она должна подаваться в сжатом виде. Как это? На сайте размечается ВАЖНАЯ и ИНТЕРЕСНАЯ информация.
- Вы, как владелец лэндинга, должны позаботиться о том, чтобы текст на странице был уникальным, равно так же как дизайн не перегружал весь ресурс. Первое и второе в сумме должно помогать клиентам приобрести именно ваш продукт. Чтобы потенциальный покупатель мог без проблем связаться с вами для осуществления операции покупки, оставьте свою электронку. Вы и только вы должны продумать замечательное и заманчивое коммерческое предложение, от которого никто не в силах отказаться.
Что нужно чтобы заработать?
Прежде чем начать обсуждения темы заработка, нужно назвать все варианты заработка:
- Продажа лендингов
- Реализация услуг, книг и мастер-классов
- Продажа интересных товаров.
А теперь рассмотрим каждый из вышеперечисленных.
Используя первый вариант можно получить нормальный с моей точки зрения доход, но я не могу сказать сколько точно, потому что я не веб-мастер. Но если у вас есть наметки, задумки и пара-тройка единомышленников и, конечно, опыт в создании посадочных страниц, то вперед — действуйте. Запомните, ваш продукт должен быть уникальным и не похожим на море шаблонных лэндингов наводнивших интернет.
Я хоть и не веб-мастер и не часто кручусь в их сообществах, но у меня есть контакты ребят фрилов, с которыми мне доводилось работать. Готова поделиться с вами полезными ссылочками: FL.ru и weblancer.net.
Еще хочу дать совет: если вы загорелись идеей прямо сейчас получить «манну небесную», тогда вам не стоит кидаться в создание «продажников». Потому что это дело не простое и требует усидчивости и много времени. Советую вам найти товары, которые смогут заинтересовать клиентом.
Второй вид подойдет для тех, у кого есть возможность предложить какие-либо популярные типы услуг. Какие? Ну, например:
- Услуги юристов
- Копирайтеров
- Дизайнерские услуги и пр.
Обратите внимание на то, что данный вид заработка в отличие от предыдущего не потребует от вас колоссальных знаний и опыта разработчика и других профессионалов, которые сгруппировавшись создают уникально-творческий продукт. Вам просто необходимо быть профессионалом в определенном виде бизнеса и уметь продавать товар/услугу и представлять ее в выгодном свете для клиентов.
Оказывается, в наше время придуман еще один тип одностраничников. Наверно вам интересно какой? А вот какой, его главной целью будет не продажа услуг, а сбор контактов посетителей. Я когда впервые услышала об этом, была, мягко говоря, удивлена. Потому что как именно можно это делать и для чего это нужно, я не понимала, пока не разобралась.
Для того чтобы вы поняли, приведу пример. К примеру, вы бросили пить и хотите поделиться своим опытом. Вы выпустили книгу. Разве не заслуживает это восторга и дохода? Конечно, да. Но для этих целей вы можете воспользоваться не прямыми продажами через продажники, а просто предлагать всем, кто хочет, подписаться на ваши творения, и производить рассылку полезной и короткой инфы на мэйлы посетителей. Если поступившая на «мыло» пользователю информация актуальна, то вашу книгу обязательно купят.
Заработок на одностраничниках
В интернете сейчас очень много возможностей для заработка, каждый из них имеет свои положительные и отрицательные стороны.
Исходя из своих предпочтений и желаний, следует выбрать свой вариант.
Мне же интересно исследовать каждый из возможных заработков. Выгорит – хорошо, не выгорит – тоже хорошо :). Как-то надоедает мне заниматься одним и тем же делом, даже если оно прибыльное. Но мы сейчас не об этом.
Один из популярных видов заработка – это продажа товаров посредством сайта одностраничника. Практически арбитраж трафика, но на своих одностраничниках.
Создать такой сайт можно и самостоятельно, он не требует больших денежных вложений и много времени. Фишка в том, что с каждым годом это вариант заработка набирает всё большую популярность.
Преимущества такой продажи
На таких сайтах продают обычно только один товар.
Выбирать следует товар, который уже востребован и имеет спрос.
Но давайте обо всем по порядку.
Основные этапы
Для такого бизнеса не нужно арендовать дополнительно склад или офис, весь товар поместиться в квартире.Начинать можно без оформления ИП или ООО.
Вложения нужны минимальные, а окупаемость будет 100%
Создание сайта-одностраничника.
Как и для полноценных интернет магазинов нужно будет сделать домен и хостинг. Стоимость того и другого зависит от компании, в которой они будут приобретены, следует рассмотреть несколько вариантов и учитывая их возможности, выбрать самый оптимальный.
Для оформления дизайна одностраничника можно воспользоваться бесплатными шаблонами, тем более на WordPress их достаточно, либо заказать у специалиста под свой вкус.
Поиск продукции.
Один из самых важных шагов найти товар, который будет продаваться.
Найти его можно в партнерках, одна из самых популярных kma. Могу еще порекомендовать вот эти:
elonleads
actionpay
На этих партнерках можно увидеть те товары, которые пользуются спросом в данный момент. А некоторые партнерки даже исходники продающего лендинга могут предоставить, для того, чтобы вы смогли всю аналитику вести самостоятельно.
Пользующийся спросом, товар одновременно будет встречаться на нескольких партнерках.
Найти поставщиков.
Вообще да, после выбора товара надо найти надежных поставщиков и произвести закупку.
Один из вариантов закупать продукцию сразу из Китая.
Сейчас этот процесс очень упростился, можно заказывать в любых количествах товары, которых еще нет в свободной продаже в интернете прямо с их сайта, опережая конкурентов.
Следующий вариант – покупать товары у поставщиков в России и СНГ Для этого надо зайти в одну из систем поисковиков: Гугл, Майл, Яндекс и ввести запрос “оптовая продажа товаров”.
Система выдаст много вариантов различных сайтов, занимающихся перепродажей такого рода.
Сравнивая, анализируя и читая отзывы можно найти подходящих поставщиков (наиболее проверенные сайты оптовики -optlist и postavki).
Оптовых поставщиков можно найти и в социальных сетях, там также работают как мелким, так и крупным оптом.
Но тут нужны не малые суммы на нормальный заказ.
[tip]НО… без этого всего можно обойтись, работая с теми же партнерками elonleads, actionpay и т.п.[/tip]
Ведь они всё делают за вас, они разбираются и с отправкой товара и с его закупкой.
Реклама и заказы.
После создания сайта, необходимо будет небольшое денежное вложение для покупки трафика, то есть привлечение посетителей на сайт.
Я, кстати, собираюсь писать подробнее о том, что у меня получается с арбитражом. Поэтому рекомендую подписаться.
Существует несколько вариантов:
- Яндекс Директ – при любом запросе в поисковике Яндекс, первые строчки обычно и есть реклама. Составив грамотное рекламное объявление, есть большая вероятность, что переход на сайт завершится покупкой.
- Google Adwords- аналог яндекса директа, но там более сложные условия размещения, за несоблюдения, которых можно получить блокировку насовсем.
- Тизерная реклама. Такая реклама попадается на торрентах и сайтах с фильмами, как правило пиратскими. Минус такого способа, что встречается много плохого трафика, то есть ботов.
- Реклама в самых популярных социальных сетях (вконтакте, одноклассники). Самый эффективный способ привлечения потенциальных клиентов таргетированная реклама. Небольшие иконки с объявлением размещаются с левой стороны. Благодаря миллионным аудиториям, приток новых заинтересованных посетителей обеспечен
Вконтакте можно также продвигать свой сайт посредством создания соответствующих сообществ, размещать в них посты со ссылками на сайт.
Процесс оплаты.
Для организации оплаты необходимо будет участие нескольких платежных систем, например Glopart.
Она очень проста в использовании, разобраться в настройках и подключении сможет и новичок. Но если хотите – можно будет написать отдельную статью на эту тему.Подтверждение заказа.
Необходимо уточнить у клиента его адрес, телефон, сам заказ и его составляющие, форму оплаты и доставки.
Но опять же – пропустите все эти пункты, если работаете с партнерками.
Отправка заказа.
Можно осуществить через почту России наложенным платежом или курьерскими службами, что выйдет дороже, но быстрее. По трек номеру, который выдадут на почте, можно отслеживать местонахождения посылки.
Кроме денежных вложений на рекламу, нужны будут средства, чтобы закупить товар.
В зависимости от типа товара и его количества расходы начинаются от 5000 до 50000.
Чем больше вложишь денег, тем больше оборотов может набрать начинающий бизнес.
Как правило, окупаемость одностраничников до 200-300%.
Важно уловить момент, когда тот или иной товар будет находиться на пике своей популярности и вовремя запустить сайт с продажами.
По истечении необходимого времени необходимо, когда потребители уже насытились этим товаром, свернуть сайт и начинать поиск новых предложений.
С опытом можно запускать одновременно несколько сайтов одностраничников одновременно.
Направление такого бизнеса развивается огромными темпами, появляются специальные группы бизнесменов по всей планете для развития продаж с Китая и реализацией этих товаров по сайтам-одностраничникам.
При упорной работе, большом желании, без устали изучая и анализируя данную отрасль со всеми нюансами, вполне реально организовать прибыльный бизнес, где месячный заработок исчисляется сотнями тысяч.
Да… Упорство пригодиться.
Конечно, тут тоже есть свои подводные камни. Один из них – привлечения трафика. Для начала попробуйте свои силы в привлечении клиентов на партнерские товары. Если у вас это получается – двигайтесь дальше.Кстати, если хотите от меня кейс по арбитражу – тоже пишите. 🙂
[bye]
Создание сайта одностраничка как способ стабильного заработка в сети
Что такое одностраничные сайты? Каковы их цены? Как они помогают заработать? Как происходит создание сайта одностраничника своими руками и бесплатно?
Каждый пользователь интернет хоть раз, но попадал на одностраничные сайты. Чаще всего на таких страницах предлагают какой-либо товар или услугу. Случается, что на них предлагают различную информацию, к примеру, обучающий курс по тому же заработку в сети.
И многие из вас задумывались, как создать такой сайт? Кто-то, наверное, даже пробовал, но, увы, неправильный подход к созданию продающей страницы не приносил стабильного дохода. Как и в любом бизнесе, для получения роста дохода необходима тщательно продуманная стратегия.
Что такое одностраничный сайт?
Одностраничник – это сайт, в котором предусмотрена всего одна страница и его цель – это продажа чего-либо с получением выгоды.
Продающий сайт используется для продвижения товаров и услуг в сети. Графика сайта ярка, кричащая, притягивающая внимание. На странице размещен уникальный контент сео-оптимизированный. В тексте дается полная информация о товаре, контактные данные компании, форма для заказа и оплаты, кнопки для подписки на рассылку новостей и прочая информация, которая может быть полезна потенциальному клиенту.
Кроме того, на одностраничниках размещаются отзывы о продукте от тех, кто уже его использовал, как правило, только позитивные. Рекомендации специалистов по использованию товара тоже часто встречаются на подобных сайтах.
Владельцы одностраничников чаще всего, при правильном построении бизнеса и грамотном оформлении страницы, имеют хороший и быстроразвивающийся бизнес. Для создания сайта-одностраничника можно воспользоваться услугами специалистов веб-мастерских, фрилансеров. Я прибегаю к помощи либо FL.ru, либо Weblancer.net. А можно создать его абсолютно бесплатно, затратив немного личного времени.
Ниже мы рассмотрим, какие именно правила необходимо соблюдать, чтобы сайт действительно работал и был по-настоящему продающим, а также возможности бесплатного создания сайта.
Создание одностраничника бесплатно своими руками
Для того чтобы создать одностраничник самостоятельно, достаточно потратить немного времени на поиски конструкторов для создания одностраничных сайтов, благо таких в сети предостаточно.
Однако, не каждая площадка может предложить действительно стоящие шаблоны с хорошей графикой и широкими возможностями. Поэтому не стоит бросаться на первый попавшийся конструктор, лучше все-таки поискать, где есть хорошие яркие предложения, которые смогут зацепить гостя вашей страницы и подтолкнуть его на покупку товара или услуги.
При оформлении страницы рекомендуется разделить ее на тематические блоки:
- реклама продукта;
- содержание;
- ассортимент;
- описание;
- фото;
- видео о товаре;
- позитивные отзывы;
- советы и рекомендации специалистов;
- способы приобретения;
- способы оплаты;
- доставка;
- скидки и так далее.
Каждый из пунктов должен быть максимально развернут, текст должен быть цепляющим, сео-оптимизированным. Размещение информации блоками легче воспринимается посетителем. Человек легко сможет найти основную информацию, которая его интересует и ему не придется заморачиваться, перечитывая весь текст целиком в поисках интересующей.
Разница между профессиональным созданием сайта и бесплатными шаблонами?
Создание сайта-одностраничника своими руками и бесплатно – это хороший и экономичный вариант без всяких рисков. Однако шаблоны, как правило, которые предоставляют сайты-конструкторы всегда скучны и не привлекательны. Зато в них просто разобраться. Создать такой сайт может даже не совсем опытный пользователь персонального компьютера и интернета.
Как известно, первый взгляд всегда оставляет впечатление и, чтобы зацепить потенциального клиента, нужно соблюдать несколько правил:
- качественный яркий дизайн;
- грамотная графика;
- удобство расположения информации;
- удобство расположения кнопок;
- подходящее оформление к тематике сайта и множество других аспектов, которые смогут привлечь внимание и заставить задержаться на вашей странице.
Естественно, бесплатные конструкторы не могут предоставить такие условия, а соответственно вероятность, что посетителя заинтересует сайт-одностраничник со скучным, неприметным дизайном сходится к минимуму.
Некоторые конструкторы предоставляют бесплатное создание сайта своими руками, а некоторые дополнительные услуги, которые помогут расширить возможности вашей страницы, можно приобрести уже за деньги. Как правило, цена на дополнительные услуги не велика.
Поэтому создание сайта руками профессионалов, гораздо выгодный вариант. Что касается стоимости, то обратившись, например, к фрилансерам на биржах, цена одностраничного сайта не окажется высокой (в среднем не более 2000 Р).
Независимо от того, какой вариант создания одностраничного сайта вы выбрали, следующим шагом и одним из важнейших аспектов, является сео-оптимизация, от которой напрямую зависит количество посетителей вашей страницы и, соответственно, число потенциальных клиентов, которые ознакомятся с товаром.
На начальных порах новички в целях экономии средств или их отсутствия могут воспользоваться бесплатным созданием одностраничного сайта. Однако по мере работы и развития вы поймете, что необходимо улучшить свой сайт.
Часто новичкам сложно самостоятельно разобраться со всеми тонкостями и они не заморачиваются на этом, а просто доверяют работу опытным фрилансерам.