Ключевые слова директ: Как подобрать ключевые слова — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

инструкция + советы по работе — Маркетинг на vc.ru

492 просмотров

Работа с ключевыми словами – основной навык специалиста по контекстной рекламе. Не важно Директ вы настраиваете или Google Ads, уметь работать с ключами вы обязаны в любом случае.

Сбор ключевых слов так же часто называют: сбором семантики, семантического ядра, СЯ

В этой статье я не просто расскажу как собирать ключевые фразы для Директа, но и на реальном примере покажу сбор небольшой рекламной кампании без применения сервисов и программ.

Я заранее скажу, чтобы объяснить логику и методы сбора ключей, нужно еще определиться с некоторыми важными для Директа терминами. Если вы знаете что такое минус-фразы, частота, парсинг в ширину/глубину, то лучше перейти непосредственно к сбору семантики.

Что такое ключевые фразы

В Директе есть два понятия, которые часто путают – это ключевые фразы и поисковые запросы.

Ключевые слова – это фразы, наличие которых в поисковом запросе пользователя вызывает показ рекламы

Логичный вопрос, в чем тогда разница между ключами и поисковыми запросами?

Поисковый запрос – фраза, которую пользователь вводит в поисковую строку

Понимаете, в чем тут разница?

Ключевые фразы (ключи, ключевыми, ключевые фразы – называйте как угодно) – это то, что мы добавляем в рекламный кабинет. А вот поисковый запрос – это то, что пользователь пишет в поиске Яндекса.

Если в поисковом запросе пользователя не будет нашего ключа, то и показа рекламы не будет. И наоборот.

Если в поисковом запросе пользователя не будет нашего ключа, то и показа рекламы не будет. И наоборот.

С точки зрения русского языка называть целые фразы “ключевыми словами” неверно. Логичнее и правильнее называть их “ключевыми фразами”.Но уже давно в рядах специалистов этот термин устоялся, по этому тут и далее я буду называть их ключевыми словами или просто ключами.

Так что это не потому что я тупой, а потому что я ленивый 🙂

Программы и сервисы сбора ключей

Итак, что такое ключевые слова и чем они отличаются от поисковых запросов мы разобрались, теперь давайте разбираться как эти самые ключи собирать. Не из головы же мы их будем придумывать?

Яндекс Вордстат

Первый и самый основной инструмент специалиста по Директу это, конечно, Wordstat Яндекса.

Сервис бесплатный и достаточно простой. По сути представляет собой открытую статистику ключевых слов, с частотой использования и прогнозом сезонности.

Все остальные сервисы и программы лишь “обращаются” за данными к вордстату и удобно их структурируют, но первоисточник все равно будет именно вордстат.

Прогноз бюджета

Второй официальный сервис Яндекса, который помимо сбора ключевых слов позволят еще прикинуть стоимость клика, CTR и прочие полезные показатели.

Вводя основные ключевые слова в соответствующее поле Директ сам подберет похожие ключи, которые можно добавить.

Я не привык работать при сборе семантики с прогнозом бюджета, но в целом знаю что некоторые специалисты его используют для этих целей. Мне привычнее пользоваться вордстатом.

Сторонние сервисы и программы

Чтобы не перегружать статью ненужными подробностями, скажу лишь что существует достаточно много различных решений, позволяющих автоматизировать и ускорить сбор ключевых слов для Директа. Их не так сложно найти в интернете.

Есть как платные, так и полностью бесплатные решения.

Но, если вы только начинаете свой путь (а если вы на этой статье, скорее всего так и есть), то я настоятельно рекомендую собирать все в вордстате “ручками”.Это позволяет глубже понять структуру ключевых слов, набить руку и правильно отделять “мух от котлет”.

Минус-фразы

Еще одна особенность ключевых слов в Директе – минус-фраз. По аналогии с ключевыми фразами, я буду называть все “минус-словами”.

Хотя, конечно, они могут быть и целой фразой.

Минус слово – фраза, наличие которой в поисковом запросе пользователя блокирует показ рекламы.

Подробнее о минус-фразах в этой статье.

Этапы сбора семантики для Директа

Сбор ключевых фраз в Директе можно разделить на два отдельных этапа:

  • Сбор ключей “в ширину”
  • Сбор ключей “в глубину”

Давайте подробнее остановимся на каждом этапе, и начнем с первого.

Сбор “в ширину”

Шириной называют сбор различных вариантов базовых ключевых слов, еще их часто называют “масками“

Маска – базовое обозначения ключевой фразы, в которое входят все остальные ключи. Как правило, состоит из одного-двух (иногда и трех) слов.

Например, при парсинге в ширину для ниши “ремонт балконов” нашими масками будут:

  • Ремонт балконов
  • Остекление балконов
  • Отремонтировать балкон
  • Мастер на балкон

И так далее. Это вектор, который показывает нам где искать ключевые слова. Масками будут так же другие названия товаров или услуг.

Задача этого этапа – собрать как можно больше вариантов масок, чтобы не пропустить низкоконкурентные ключевые слова, которые могли просмотреть конкуренты.

Сбор “в глубину”

Второй этап, хотя и не менее важный, наступает когда у нас уже собраны все варианты масок.

Дело в том, что если вы впишите в вордстат ваше ключевое слово, то он покажет так же все вложенные в это ключ ключевые слова.

В ключ “ремонт балконов” входит еще огромное количество ключевых слов (левая колонка вордстата).Далеко не все них них нам нужны. Например, есть ли смысл брать ключ “ремонт балкона фото” или “ремонт балкона своими руками”? Думаю, что если вы настраиваете рекламу для коммерческой услуги, то в этих ключах никакого смысла нет.

Но там есть и нужные вам ключи, например:

  • Ремонт балкона цена
  • Ремонт балкона под ключ
  • Ремонт пластиковых балконов

Сбор в глубину как раз и состоит в том, что каждую маску “прокопать” вот так вглубь и найти все нужные ключевые слова.

Частота ключевых слов

Частотой или частотностью ключей называют количество показов фразы за определенный период

Некоторые по ошибке называют частотой количество поисковых запросов, но на самом деле это не совсем так. Это именно рекламные показы, не обязательно они будут с поиска.

Но для простоты дела можно считать, что это количество запросов. В любом случае цифра это прогнозируемая и будет меняться в зависимости от периода, сезонности, внешний факторов и.т.д.

Базовая частота

Базовая частота ключевого слова и всех слов, вложенных в него.

Частота в кавычках

Частотность именно этой ключевой фразы, заключенной в кавычки. Без учета всех дополнительных слов.

Частота в кавычках с восклицательным знаком

Частота ключевой фразы в кавычках, с учетом зафиксированных словоформ.

Пример сбора ключевых слов для Директа

После такой долгой прелюдии, мы наконец-то можем перейти к примеру сбора ключевых слов.

Давайте для примера мы возьмем нишу “стеклопластиковая арматура”. Это достаточно простая ниша для работы, но тем не менее там много интересные особенностей, которые касаются сбора масок и вообще семантического ядра в целом.

Шаг 1: Сбор масок

До начала работы, нам необходимо открыть Excel и выписывать туда все возможные маски.

Искать маски можно следующим образом:

  • Сайты конукрентов
  • Сайт самого клиента
  • Википедия
  • Статьи, отзывы, кейсы
  • Различные сервисы, вроде Букварикса

Например, мы заходим на сайт клиента и видим там страницу и описание стеклопластиковой арматуры, но на этой же странице в тексте часто фигурирует фраза “композитная арматура”.

Очевидно, это либо другое название того же товара, либо что-то связанное с товаром. Идем в Википедию и изучаем матчасть:

Тут мы видим, что помимо стеклопластиковой и композитной (а это, как выяснилось тоже самое, но ключи-то разные!) есть еще много вариантов:

  • Базальтопластиковая
  • Углепластиковая
  • Пластиковая
  • Стеклянная
  • АСП

И прочие названия одного и того же товара:

Конечно, я не буду полностью сейчас собирать все семантику – в этом нет никакого практического смысла для примера.

Достаточно показать сам алгоритм.

ВАЖНО: Яндекс разделяет три части речи – существительное, прилагательное и глагол. Остальные он догруппировывает к ним.Это значит, что для Яндекса ключевое слово “пластиковая арматура” и “арматура из пластика” – разные слова. Они имеют разную частотность.

Так что помните это при сборе в ширину, иначе получится что вы соберете ключи “резиновое покрытие”, а забудете про “покрытие из резины”.

Колонки, которые я выделил в таблице могут так же расширятся на еще какие-то группы. Они нужны, чтобы потом “сложить” вместе ключевые слова для сбора в глубину. Называется это “мультипликация слов”.

Например, у вас есть ключи:

  • займ под залог авто
  • займ под залог птс
  • займ под залог автомобиля
  • займ под залог машины

Но ведь еще многие называют займ кредитом. Это не совсем правильно, но в этой нише это такие же целевые слова. Какой смысл делать несколько списков, ради замены одного слова в нем?

Проще сделать вот так:

Теперь, когда мы собрали полный список из всех нужных слов для масок, переходим в любой сервис комбинации слов и распределяем наши слова по разным столбцам.

После того, как вы сложите их между собой получится примерно вот такой список:

Буквально за минуту я собрал 36 масок, а если бы я каждую вот так прописывал потратил бы гораздо больше времени, да и скорее всего что-то бы пропустил.

Шаг 2: Сбор ключевых слов “в глубину”

Когда все маски собраны и генерированы в один общий файл, можно начать работу с глубиной.

Логика тут на самом деле гораздо проще:

  • Вставляете маску в вордстат
  • Выписываете все ключи, которые подходят
  • Делаете так, пока не закончатся ключи или частота не станет совсем незначительной

Давайте по шагам: вписываем первую маску.

Теперь идем сверху вниз по левой колонке и выписываем все, что нас интересует. Попутно я бы сразу советовал отмечать минус слова, которые потом нужны будут для рекламы (например, на скрине это отзывы, Леруа)

До какой частоты копать вопрос сложный, в ориентируйтесь на банальную человеческую логику. В этой маске частота 17 842, я бы прошел пока не появились ключи с частотой 5-6. Но никто не запрещает идти до самого конца, пока не кончатся вообще все ключи.

С опытом вы начнёте понимать когда есть смысл копать дальше, а когда нет. Лучше сделать лишнюю работу и сделать качественную рекламу, чем сэкономить час-два и сделать тяп-ляп.

Когда вы закончили с одной маской, переходите к следующей, потом к следующей. Ну и так до самого конца.

Как кластеризировать (группировать) между собой ключевые слова есть отдельная статья.

Еще хочу дать небольшой совет по поводу минус-слов, в вордстате они работают через знак “-“. Удобно сразу выписывать их себе в отдельный файл или прямо в вордстат, чтобы каждая следующая маска открывалась уже без обнаруженного мусора.

Какие ключевые слова брать, а какие нет?

На самом деле тут одновременно все очень просто и очень сложно. Именно в ключах и состоит весь смысл рекламы в Яндекс Директ.

Главное, что вы должны всегда помнить:

Директ это про прямой спрос

Не надо впаривать человеку макбук на 16 дюймов, если он конкретно ищет на 13 дюймов. Не нужно показывать рекламу черных рюкзаков, если человек ищет красные.

Алгоритм до ужаса прост:

  • Выписываете только тот товар или услугу, который есть на сайте
  • Выписываете только те ключи, которые конкретно указывают на желание купить этот товар или услугу

Как это понять? По коммерческим приставкам к словам:

  • Купить
  • Доставка
  • Заказать
  • Москва
  • Цена

И так далее. Например, ключ “купить стеклопластиковую арматуру” сильно отличается по своему составу от “стеклопластиковая арматура отзывы”.

В первом случае человек явно пытается потратить деньги, а во втором собирает информацию. Конечно, он может купить, когда увидит крутые отзывы. Но шансы сильно меньше, чем в первом варианте.

Сначала вы собираете только те ключевые слова, глядя на которых понятно – человек ищет то, что мы продаем и хочет это купить

Бывают ниши, где транзакционные приставки не так сильно выражены или вообще отсутствуют. Например те же займы под залог, там ключи просто выглядят как “займ под залог”. Хочет он взять займ или ищет инфу? Не ясно.

В этом случае нас спасает сам Яндекс.

Основной KPI любого поисковика – время проведенное пользователем на поиске.Чем оно меньше, тем лучше поисковая система дала ответ на вопрос. Человек решил его и ушел с поиска, профит.

А раз Яндекс обрабатывает миллионы запросов ежедневно, то конечно он подстраивает выдачу под то, что чаще всего ищут люди. Так что, если вам непонятно что именно имел ввиду человек, посмотрите на органическую выдачу (та, что под рекламой) по этому запросу.

Там статьи, отзывы, видео? Тогда запрос не является коммерческим. Конкуренты, Яндекс Услуги, агрегаторы? Явно, тут что-то пытаются купить.

Есть еще один крутой лайфхак, который относится скорее к товарам.

Например, при сборе масок стеклопластиковой арматуры вы могли обратить внимание, что я не взял маску “купить арматуру”. Почему так?

Вводим такой запрос в поиск и переходим на Яндекс Картинки:

Судя по картинкам, тут только металлическая арматура. В выдаче, кстати, ровно тоже самое.

Это говорит нам о том, что в маске “купить арматуру” основные запросы именно про металл, а не про пластик.

А значит, если мы зальем рекламу по таким ключам – бюджет улетит в трубу. Конечно, какой-то процент из этой аудитории будут искать и пластиковую, но какой он? Мы можем потратить весь бюджет и вообще не найти никого целевого в этом мусоре.

Итак, сначала обрабатываете прямой спрос – потом все извращения с околоцелевыми, конкурентами и прочим.

Как добавить ключевые слова в Яндекс Директ

Ключевые слова – набор конкретных слов или фраз, при использовании которых в поисковых запросах или контексте сайтов, будут показываться рекламные объявления конкретных рекламодателей.

Содержание:

  • Добавление ключевых слов в интерфейсе Яндекс.Директ
  • Как добавить ключевые слова через Директ. Коммандер?
  • Добавляем ключевые слова в Яндекс. Директ через Excel

Рекламная кампания строится как на 1 ключевом слове, так и на тысячах. Расскажем о способах добавить ключевые слова в Яндекс. Директ.:

  • с помощью интерфейса рекламной системы;
  • с использованием дополнительного программного обеспечения – Директ. Коммандер;
  • через Excel таблицы.

Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по рекламе интернет-магазина в Google Ads, Google Shopping, Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Обращаться по контактам.

Добавление ключевых слов в интерфейсе Яндекс.Директ

Ключевые слова в интерфейсе добавляются при создании новой или при редактировании уже работающей кампании.

Чтобы создать новую кампанию – нажмите на кнопку “Создать кампанию” на верхней панели управления:

Из выпадающего списка выбираем тип рекламной кампании “Текстово-графические объявления”. На странице загружается первая форма для заполнения – информация о рекламной кампании. Здесь в обязательном порядке укажите – название кампании и регион показа:

Затем нажмите “Дальше” внизу страницы – загрузится еще одна форма, но уже для создания группы объявлений. В группе создайте одно или больше объявлений с общим набором ключевых фраз и едиными условиями показа.

Непосредственно в форме указывается информация – о названии и типе группы, вносятся заголовки, текст и ссылки, на которые ведут объявления. Здесь же добавляют дополнениях к объявлениям, а также информацию о ключевых словах и минус-фразах.

Поле для добавления ключевых слов на группу объявлений выглядит так:

В одну группу объявлений добавьте не больше 200 ключевиков. Ключи вставляются в поле списком, в столбик, или вводятся вручную. Система предложит варианты новых ключевых слов в правой колонке, похожих по смыслу с ключами, вводимыми в левую колонку. Если нажать на стрелочку возле слова – оно перемещается в левую колонку, то есть добавляется в список ключей, которые будут использоваться для показа объявлений.

Также рекомендуем прочитать статью о том, как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ.

Если с ключевыми словами ситуация неудовлетворительная, либо еще не успели собрать ключевики – на помощь придет функция подбора слов – вшитый сервис по сбору статистики Wordstat. Для начала понадобится одна фраза, которая соответствует рекламируемому продукту:

Этот же обряд по сбору ключевиков для рекламных кампаний легко провести с помощью сервиса Wordstat, планировщика ключевых слов в Google Adwords, автоматизированной системы KeyCollector и прочих сервисов по подбору ключевых слов.

Если для этой группы объявлений предполагается использование индивидуальных минус-фраз, которые не влияют на показы других групп из этой кампании, внесите такие фразы в графу “Минус-фразы на группу”:

Как открыть и вести бизнес в России? Читайте в авторском телеграм-канале Романа Джунусова

.

В каждой группе объявлений задавайте индивидуальные параметры по региону показа, подбору аудитории, метках, корректировки ставок, а также высшей ставке для новых и измененных условий показа.

После заполнения необходимых полей (не забудьте о самих объявлениях), сохранения и отправки группы на модерацию, ключевые слова опубликуются, а после прохождения модерации – станут активными.

Поскольку все действия в интерфейсе выполняются в онлайн-режиме, о кросс-минусовке не переживайте, так как система проведет корректировку автоматически.

На странице управления группами объявлений установите ставки для добавленных ключевых слов, как для каждого по отдельности, так и для всех сразу.

Чтобы добавить ключевые слова в уже существующую группу, нажмите “Редактировать группу” в интерфейсе, после чего увидите форму редактирования группы объявлений с такими же полями, как и при создании. Добавленные ключевые слова при этом будут вынесены в отдельные поля, а область внесения новых ключей останется пустой. Затем в  эту область добавьте новые фразы.

Как добавить ключевые слова через Директ. Коммандер?

Директ. Коммандер – приложение для работы с рекламным сервисом Яндекс.Директ.  Главные преимущества приложения  – обработка громоздкого массива данных и работа в офлайн-режиме. Главное правило – перед внесением изменений в уже загруженных кампаниях обновите данные кампании посредством загрузки из сервера.

Взаимодействие с аккаунтами, кампаниями, группами объявлений, объявлениями и ключевыми фразами происходит в отдельных окнах, на которые делится интерфейс программы:

Первое окно – список управляемых аккаунтов для агентов (аккаунтов-партнеров), которого нет у обычных аккаунтов. Второе окно – список кампаний и параметры аккаунта (во вкладке). Третье окно – список групп объявлений и параметры кампании (во вкладке). Четвертое окно – объявления и фразы (ключевые слова).

Добавьте ключевые слова в Директ. Коммандер вручную или автоматически.

Чтобы добавить ключевые слова в Директ. Коммандер вручную, создайте кампанию и группу объявлений. На вкладке “Кампании” нажмите “Создать новую кампанию” и в новом списке выберите “Текстово-графические объявления”:

Вводим название и переходим на вкладку групп объявлений. Нажимаем “Добавить группу” – так открывается доступ к добавлению ключей и объявлений вручную.

Красный знак STOP означает, что в группе объявлений есть одна или больше ошибок. Чтобы узнать о проблеме конкретно – наведите курсор на символ. Поле с ошибкой выделено красный штрих-пунктиром. Пока ошибка не исправлена, кампанию выгрузить на сервер нельзя:

При создании групп объявлений вручную – ошибки возникают из-за отсутствия данных в Заголовке, Тексте объявления и Ссылке. Без объявлений выгрузка изменений запрещена, но без фраз в группе – разрешена, поэтому будьте внимательны при введении ключевых слов.

Добавьте ключи во вкладке фразы, нажав на кнопку “Добавить ключевую фразу”:

Во всплывающем окне добавьте одну или больше ключевых фраз – в столбик или через запятую.

Не забываем. В одну группу объявлений можно добавить не больше 200 ключей.

Чтобы добавить фразы сразу с минус-словами,, допишите их в строчку к ключевому слову с черточкой перед каждым минус-словом. Если это общие минус-слова, которые подойдут для всех групп объявлений в одной рекламной кампании, добавьте их на уровне кампании в параметрах (Окно “Группа объявлений” – Вкладка “Параметры”).

Чтобы скорректировать пересечения добавленных ключевых слов автоматически, выбираем инструмент “Мультиредактирование” – “Корректировка фраз” – “Скорректировать пересечения”:

Инструмент “Мультиредактирование” также позволяет найти дубли фраз в кампаниях, группах объявлений, выбранных фразах и удалить ненужное. Итак, ключевые слова добавлены и ожидают настройки ставок.

Установите ставки для ключевых фраз вручную, вбивая в графу “Ставка” сумму напротив каждого ключа, и сразу для всех ключевых слов с помощью “Мастера ставок”:

Установите единую ставку либо ставку, которая обеспечит нужный объем трафика. Последний вариант ставки рассчитывается автоматически системой для каждого ключевого слова:

Есть фразы, цена клика по которым даже для получения минимального объема трафика, слишком высока и превышает прогнозируемый доход от такого ключа. Здесь целесообразно по-максимуму рассчитать допустимые расходы на 1 клик и установить ставки с верхней чертой, которую нельзя превышать. Допишите такую стоимость условием в Мастере ставок для автоматического проставления ставок на все ключевые слова.

Добавлять небольшое количество ключевых слов через Директ. Коммандер вручную возможно и несложно. Но что делать, когда ключевых слов и объявлений больше 20? В этом случае поможет автоматизированное добавление ключевых слов с помощью таблиц Excel (с Коммандером мы не прощаемся).

Добавляем ключевые слова в Яндекс. Директ через Excel

Как уже говорилось выше, преимущество Директ. Коммандера – способность работать с большими массивами данных. Так, у программы в наличии полезная функция “Импорт кампании из файла” и “Импорт кампаний из буфера обмена”. В обоих случаях информацию для программы готовьте в таблицах Excel.

Чтобы правильно выгрузить ключевые слова с объявлениями,  создайте файл Excel с такими заголовками:

  • Название кампании
  • Номер группы
  • Название группы
  • Фразы
  • Заголовок 1
  • Заголовок 2
  • Текст объявления
  • Отображаемая ссылка
  • Ссылка
  • Заголовки быстрых ссылок
  • Адреса быстрых ссылок
  • Описания быстрых ссылок
  • Уточнения

Если выгрузить нужно исключительно ключевые слова, например, в уже работающую кампанию, достаточно первых четырех столбцов:

Вставляем в столбец “Фразы” уже сгруппированные ключевые слова (можно с минусами через черточку, можно без минус-слов). Если две фразы и более входят в одну группу, напротив фраз в столбцах “Номер группы” и “Название группы” должны присутствовать одинаковые значения, чтобы система отнесла их к одной группе:

Если нужно добавить и объявления, заполняем остальные столбцы в экселе. Напротив каждого ключевого слова прописываем соответствующие заголовки и текст объявления, отображаемые и конечные ссылки. Если в 1 группе объявлений количество фраз не соответствует количеству объявлений, можно оставлять пустые ячейки в столбце с меньшим количеством, но во всех строках пропишите названия групп и кампаний.

Уточнения и быстрые ссылки прописываются через два знака |.

Например, уточнения:

Работаем 24/7||Быстрая доставка||Для всех праздников

Адреса быстрых ссылок:

воздушныешары.ру/страница1||воздушныешары.ру/страница2||воздушныешары.ру/страница3

Обратите внимание! Общая длина заголовков быстрых ссылок – не больше 66 символов.

Дальше сохраняем файл в формате XLS, CVS или TXT, открываем Директ. Коммандер и нажимаем “Импорт кампаний из файла” – “Все поддерживаемые форматы”:

Перед импортом проверьте, совпадают ли типы строк с названиями заголовков, которые прописаны в файле. Если какой-то заголовок не распознался программой, выберите вручную из выпадающего списка нужное название столбца:

Если кампания новая, в нижней части формы выберите “Создать новую кампанию (или кампании) для импортированных объявлений”. Если ключевые слова хотите добавить в уже работающую кампанию, выбирайте “Поместить все импортированные объявления в текущую выбранную кампанию”.

Чтобы импортировать кампании из буфера обмена, перед нажатием на соответствующую кнопку в Директ. Коммандере выделите нужный диапазон данных с заголовками в таблице Excel:

Когда нажмете кнопку, программа автоматически воспользуется фрагментом текста в буфере обмена и предоставит пользователю такую же форму для правок, как при импорте из файла.

После загрузки всех ключевых слов, объявлений, заполнения информации по кампании, выгрузите ее в сеть: Вот и все. Теперь вы знаете, как добавить ключевые слова в Я. Директ и без сложностей справитесь с такой задачей.

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Прямое указание: Поиск по ключевому слову | Проект «Изменчивость учащихся»

Это наша домашняя страница. Вы можете получить доступ ко многим функциям Navigator здесь и узнать больше о том, как изменчивость учащихся пересекается с темами образования и обучения. Для начала выберите область контента — мы называем их моделями учащегося — чтобы посетить карту факторов.

Факторные карты показывают концепции, основанные на исследованиях, «факторы», которые, вероятно, влияют на обучение. Они разделены на четыре категории: фон учащегося, социальное и эмоциональное обучение, познание и область содержания. Карта интерактивная. Наведите курсор на фактор, чтобы увидеть связанные факторы. Выберите любой фактор, чтобы посетить его сводную страницу. Далее мы рассмотрим страницы сводки факторов.

Это страница сводки факторов. Он содержит краткое определение и обзор фактора, диаграмму связей факторов, дополнительные ресурсы и стратегии, поддерживающие этот фактор. На карточке стратегии разноцветные прямоугольники показывают все факторы, которые она поддерживает. Выберите стратегию, чтобы посетить ее сводную страницу.

Страницы сводки стратегии содержат обзор, информацию об использовании стратегии в различных учебных средах, интересующие ресурсы, факторы, которые поддерживает эта стратегия, и связанные стратегии, которые вы можете изучить. Чтобы просмотреть все стратегии в области содержимого, используйте вкладку стратегий в верхней части страницы. Далее мы рассмотрим все стратегии для этой модели учащегося.

На странице стратегии показаны ВСЕ стратегии для этой модели учащегося. Вы можете выбрать факторы, представляющие интерес для вас или ваших учащихся, и это сузит стратегии до тех, которые соответствуют всем выбранным факторам. Это упрощает поиск ключевых стратегий для лучшего проектирования с учетом вариативности учащихся. Снова выберите название стратегии, чтобы перейти на страницу сводки. Используйте знаки «плюс» на каждой карточке стратегии, чтобы добавить стратегию в рабочую область. Мы рассмотрим их далее.

Вкладка «Инструменты и рабочие области» на панели навигации или кнопка «Мои рабочие области» в меню учетной записи позволяют перейти на страницу, на которой показаны ваши рабочие области. На странице «Мои рабочие области» есть две вкладки: вкладка «Рабочие области» и вкладка «Отчеты». На вкладке «Рабочие области» перечислены рабочие области, которые вы можете персонализировать и обновлять. Вы можете создавать новые разделы, перемещать карточки между разделами, добавлять аннотации, делиться ими с соавторами и писать размышления. Вторая вкладка, «Отчеты», представляет собой своего рода рабочее пространство, созданное с помощью Инструмента разработки инструкций или Инструмента оценки продукта, и имеет меньше параметров персонализации.

Есть три пошаговых инструмента, к которым вы можете получить доступ в Navigator, чтобы помочь создать рабочее пространство или отчет по рабочему пространству. Инструмент проектирования, ориентированный на учащихся, состоит из четырех шагов и помогает вам создать рабочее пространство. Сначала введите основную информацию и выберите интересующую область контента. Во-вторых, выберите несколько факторов, на которых вы хотите сосредоточиться. В-третьих, просмотрите связанные факторы, которые вы, возможно, не учли. Примечание. Вам не нужно выбирать какие-либо дополнительные факторы на этом шаге, если вы этого не хотите. Четвертый и последний шаг: просмотрите и выберите стратегии, которые вы хотите использовать, и сохраните их в рабочей области.

Ключевые слова Google Ads Категории Цели

Сегментация ключевых слов по потребительским намерениям

Ключевые слова являются основополагающим элементом платной поисковой рекламы. Ранее мы довольно подробно обсуждали различия между ключевыми словами и поисковыми запросами, поэтому мы опустим это здесь. Сегодня мы сосредоточимся на определении различных типов ключевых слов, которые помогут вам влиять на клиентов, выполняющих поиск в Google. Мы рассмотрим 4 ключевых типа трафика, в которых они присутствуют на пути клиента, и кратко обсудим некоторые стратегии и тактики, которые нам нравится применять, чтобы привлечь больше клиентов по каждому типу запроса.

Категории и путь клиента Шаг

Ключевые слова можно разделить на категории десятками различных способов. Мы не говорим, что наш способ лучше любого другого, но мы находим его полезным. Наши основные категории ключевых слов:

  1. Категория/продукт исследования
  2. Покупка/покупка
  3. Торговая марка конкурента
  4. Торговая марка рекламодателя

Платные поисковые запросы1

Ключевые слова исследовательского намерения можно довольно легко определить. Если вы думаете о любой покупке (автомобиль, дом, шампунь от перхоти…), вы можете задать несколько первоначальных вопросов, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Мы знаем, что в 2021 году, если у нас есть вопрос, мы гуглим его, так что наши клиенты делают именно это. Коэффициенты конверсии для этого трафика будут ниже, чем для категорий, которые мы вскоре обсудим. Причина этого в том, что заказчик часто даже точно не определился, в чем проблема. Поэтому они тоже пока не готовы платить за решение.

Чтобы учесть это, мы используем другую стратегию для этих клиентов, чем для клиентов, которые более готовы к покупке. Вместо того, чтобы подталкивать клиента к «запросу информации о продажах» или конверсии типа транзакции электронной торговли, мы видим лучшие результаты с призывами к действию «введите адрес электронной почты, чтобы получить информацию о продукте». Понимая намерения клиента, мы собираем его адрес электронной почты, возможно, добавляем его в аудиторию для замечаний и держим наш бренд в центре внимания по мере того, как он приближается к покупке.

Пример кроссовок может дать нам некоторый контекст для размышлений о цели исследования по сравнению с другими категориями ключевых слов Google Ads.

Ключевые слова намерения совершить покупку

Существует много различий в том, как будут представлены ключевые слова намерения совершить покупку. Для многих рекламодателей покупательское намерение будет включать модификаторы стоимости или времени. «неотложный стоматолог» вместо «стоматологи» «цены на замену кровли» вместо «кровельные работы» «рестораны рядом со мной открыты допоздна» вместо «рестораны {mycity}». номера деталей. Мы также видели ситуации, когда бренды программного обеспечения демонстрируют намерение совершить покупку. Обычно это бизнес-инструменты, которые хорошо известны только небольшой части населения (даже 100 000 000 000 человек — это ошибка округления в процентах от googleverse) населения, которое с ними взаимодействует.

Пользователи, которые вводят ключевые слова с намерением совершить покупку, могут в 2-8 раз повысить вероятность «конверсии». Обычно мы измеряем транзакции электронной торговли, телефонные звонки, заполнение форм и подписку на новостную рассылку по электронной почте как конверсии. Точно измеряя каждое из них и настраивая интеллектуальную ссылку на CRM, мы уточняем расчетную ценность каждой конверсии с течением времени. Эти ключевые слова о покупательских намерениях часто становятся еще более привлекательными с течением времени, когда мы узнаем больше о том, как они влияют на пожизненную ценность клиента.

Чтобы получить другое представление о ключевых словах намерения совершить покупку, давайте рассмотрим еще один пример, предполагающий, что Terminx выступает в качестве клиента.

Бренды конкурентов и завоевание

Трафик по намерениям брендов практически всегда обеспечивает более высокую конверсию, чем трафик категории. Независимо от того, предназначен ли этот трафик для вашего бренда или бренда конкурента, люди, которые хотят купить то, что вы продаете, ищут по этим запросам. Google Ads демонстрирует глубокие познания в этом, показывая рекламу по ключевым словам с широким соответствием. Если ваш PPC-менеджер активно не блокирует трафик брендов конкурентов из кампаний с ключевыми словами вашей категории, Google будет обслуживать клиента, который ищет «nike» в вашем объявлении, для которого вы намеревались показывать, когда кто-то ищет «кроссовки». Сначала может показаться, что Google оказывает вам медвежью услугу, но на самом деле они оказывают услугу большинству рекламодателей.

Клиенты, которые ищут названия брендов в качестве ключевых слов, особенно менее известные бренды, имеют значительно более высокую склонность к покупке прямо сейчас, чем те, кто ищет продукты. Это может быть связано с тем, что эти клиенты уже понимают продукт/вариант использования, ранее приобрели аналогичный продукт или имеют другие проблемы, но мы видели, что это справедливо для миллионов долларов, потраченных на платный поиск. Тактика, которую следует учитывать большинству рекламодателей, — это активный таргетинг на ключевые слова брендов своих конкурентов.

Можно рассматривать эти ключевые слова брендов конкурентов в других сегментах, таких как прямые конкуренты, заменители, оптовая/розничная торговля и другие. Например, местный офис хиропрактики.

Почему эти категории важны?

Создавая кампании Google Ads, нацеленные на пользователей из определенной категории ключевых слов Google Ads, мы даем себе несколько важных рычагов. Теперь мы можем диктовать ежедневные расходы в зависимости от объема поиска. Это означает, что даже если ваш общий месячный бюджет ограничен, вы можете сместить его в сторону наиболее прибыльных категорий трафика. Это будет стратегия типа «урожай», наиболее подходящая, когда вы хотите максимизировать прибыль в краткосрочной перспективе.

Прежде чем мы углубимся, я должен упомянуть, что большинство учетных записей Google Ads не структурированы таким образом, чтобы рекламодатель мог воспользоваться этими категориями. Часто ключевые слова бренда и ключевые слова продукта смешиваются в одних и тех же кампаниях. Даже учетные записи, которые создают эти сегменты кампаний/ключевых слов, часто смешивают трафик. Если вы

Давайте рассмотрим это на гипотетическом примере. Давайте представим эти цифры для местного сантехнического предприятия, использующего 30-дневный диапазон дат 9.0003

Campaign Budget Cost Impressions Share (IS) Lost IS to Budget
Search – Brand $20/day $608 65% 50%
Поиск — Conquest $ 50/день $ 1,528 30% 65%
Поиск — Продукт/Сервис $ 200/ 999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999н15% 75%

В этом примере все три категории тратят полный или очень близкий к полному бюджету каждый день. Вот почему мы видим значительный процент потерянных показов (IS) для всех трех категорий.

Кампания Бюджет Стоимость Доля (IS) 0% 0%
Search – Conquest $110/day $3,250 60% 20%
Search – Product/Service $100/day $3,030 <10 % 80%

Таким образом, при том же ежемесячном бюджете в 7000 долларов мы значительно увеличили бы долю показов как для брендов рекламодателя, так и для брендов конкурентов. Учитывая, что это, вероятно, лучшие условия конвертации, это даст нам конкурентное преимущество перед рекламодателями, которые используют гораздо более распространенную и простую в настройке смешанную стратегию. Мы также, весьма вероятно, увидим значительное снижение стоимости лида.

Благодаря повышенной эффективности многие клиенты могут увеличить продажи и доставку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *