Ключевые слова конкурентов в яндекс директ – посмотреть запросы и ключевики объявлений, бюджет и ставки стоимости кликов в контектной рекламе

Содержание

Анализ контекстной рекламы конкурента: бюджет, затраты, ключевые слова, тексты

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

  • PromoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
  • Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
  • Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
  • Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
  • Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
  • Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
  • SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
  • АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
  • Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
  • Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
  • Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

SpyWords

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Анализ с помощью SpyWords

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов - Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Serpstat

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Анализ рекламы

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Анализируем конкурентов в Яндекс Директ, чтобы создать идеальное объявление.

При запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе всегда помним, что мы такие не одни. Смотрим на своих конкурентов.

Если у вас уже есть сайт, то будьте к готовы к тому, что придется редактировать его наполнение. Реклама только приводит целевой трафик, а дальше уже дело за сайтом – он должен продавать.

Чтобы создать рекламную кампанию лучше, чем у конкурентов, начинаем с основного, с ключевых фраз. Грамотный подбор слов – это ядро вашей рекламы (как подобрать семантическое ядро, мы уже разбирали в статье). Теперь, когда вы подобрали ключевые слова по своей тематике, придется немного снизить CTR конкурентам: вводим свои запросы в поисковой строке Яндекса.

Но только не увлекайтесь! Делаем это один раз для одного ключевого запроса, соблюдайте культуру рекламодателя.

Например, вы предлагаете такую услугу как тонировка стекол автомобиля.

Обращаем внимание на релевантность запроса.

Второй рекламодатель полностью копирует ключевую фразу. Да, она выделена жирным шрифтом и бросается в глаза. Но выглядит этот заголовок не логично, в своих кампаниях такие ошибки не допускаем и пишем, например: Тонировка авто. Доступная цена! Также во втором объявлении дублируется запрос в самом тексте, не тратим драгоценные символы на повтор информации в своем объявлении, а пишем то, что будет действительно интересно пользователю, например, цены, время установки или про дополнительную услугу в подарок.

Кстати, конкретная информация о скидке есть только у второго рекламодателя и это плюс. В остальных объявлениях все написано общими фразами: низкие цены, широкий ассортимент, опытные мастера и т.д. Пользователю нужна конкретика. Смотрите объявления конкурентов не по одному, а по нескольким запросам.

И снова в выдаче тройка уже знакомых нам игроков. Ошибки те же самые, но сразу смотрим на то, что все-таки может привлечь пользователя. В последнем объявлении в глаза бросается отображаемая ссылка, написанная капслоком – так мы делать не будем, Яндекс в любой момент может отклонить такое объявление, так как писать слово заглавными буквами запрещено. Рекламодателю просто повезло, что его рекламу допустили (бывает, что такие шутки проходят во время автоматической модерации). Но быструю ссылку обязательно используем и делаем это по правилам Яндекса.

Быстрые ссылки есть у второго и третьего рекламодателей, это визуально расширяет объявление и показывает, что же еще компания может предложить. Пишем каждую быструю ссылку с большой буквы, выглядит это красивее.

Визитка есть во всех объявлениях, уточнений ни в одном. Отмечаем это, чтобы в своем объявлении использовать максимум возможностей Яндекса.

Таким образом, проходим по всем своим ключевым словам и не забываем про гарантированные показы. Смотрим, что там.

Все рекламодатели предлагают не то, что мы ищем, но они также могут составить нам конкуренцию. Вдруг наш потенциальный клиент передумает и купит автошторку. Поэтому оцениваем плюсы, минусы и этих объявлений.

В итоге у нас может получиться вот такое объявление, в котором исправлены все недочеты конкурентов:

Для удобства составляем небольшой чек-лист, по которому будем ориентироваться при составлении объявлений. Вот пример объявлений и разбор конкурентов для нашего клиента (первое объявление – наше).

Тут чек-лист:

В колонке с уникальным торговым предложением пишем все, что привлекает внимание. Эту информацию можно взять на заметку и использовать ее не только в объявлениях, но и на сайте. Всегда можно немножко подсмотреть интересные акции и предложения у конкурентов.

Таким образом, у нас получится объявление, которое наверняка привлечет внимание и приведет потенциального клиента на сайт. Не забываем, что объявление должно вести на релевантную запросу страницу и сайт должен быть так же грамотно сделан, как и наше объявление.

Мы часто проводим аудиты рекламных кампаний и очень радуемся, когда они разработаны хорошо. Создавайте объявления, которые будут выгодно смотреться на фоне конкурентов и отражать все ваши преимущества. Если возникнут затруднения, обращайтесь за качественной настройкой к нам.

И кстати, хотите проведем бесплатный аудит вашей рекламной кампании? Тогда вам сюда.

как правильно «увести» чужой трафик · Блог Агентства Click.ru

Используя названия брендов конкурентов в контекстной рекламе, вы можете успешно «увести» у них часть качественного трафика. Выясняем, как к этому относятся Яндекс и Google, к каким последствиям приводит такая тактика и как правильно ее использовать.

Чем грозят показы по названиям чужих брендов (и стоят ли они того)

Можно ли рекламировать свой товар по названиям чужих брендов – этот вопрос волнует многих рекламодателей. До 2008 года ответ был прост: нет, поскольку правила Google в явном виде запрещали это делать. Однако с тех пор запрет был снят, и вопрос превратился скорее в этическую, чем нормативную проблему.

Определенные ограничения, правда, все еще действуют. Сегодня мы разберемся, что это за ограничения, и как рекламироваться по брендам конкурентов, не попадая в бан. А также выясним, стоит ли вообще этим заниматься, и к каким последствиям для компании это может привести.

Чек-лист: готов ли я уводить трафик у конкурентов

Чтобы добавить к своим ключевым словам бренды других игроков, нужно быть абсолютно уверенным в своем решении.

Определить, насколько вы готовы к этому шагу, можно, ответив для себя на 4 вопроса:

1. Так ли мне это необходимо?

Дело в том, что таргетинг на названия конкурентов оправдан не на каждом рынке. Обычно такая тактика хорошо работает в отраслях с так называемой олигополистической конкуренцией – то есть ситуацией, когда игроков на рынке немного, а производимые ими товары почти аналогичны по своему назначению и базовым функциям. Каждому производителю приходится постоянно следить за действиями и ценовой политикой остальных и быстро реагировать на изменения, чтобы клиенты не перешли к конкурентам.

Подходящий пример – рынок мобильных телефонов. Люди меняют их достаточно часто, чтобы спокойно приобрести аппарат другого бренда. Вот почему именно в этой отрасли мы наблюдаем, как по брендам конкурентов рекламируются крупные компании:

Реклама по брендам конкурентов

Samsung понимает, что пользователь, планирующий приобрести iPhone 6s, получит все те же функции и от их модели, поэтому в их случае ход полностью оправдан.

Если же на вашем рынке мало игроков, и предложение каждого по-своему уникально, ставить себя в один ряд с конкурентами может оказаться неэффективным. Когда ваш товар не имеет полных аналогов, гораздо лучше сосредоточиться на собственном УТП (уникальном торговом предложении).

Тактика не сработает и тогда, когда конкурентов много настолько, что большинство людей даже не вспомнит все их названия. Не забудьте оценить рыночную конъюнктуру в своей отрасли, прежде чем настраивать таргетинг на названия чужих брендов.

2. Конкуренты рекламируются по моему бренду?

Выясните, поступают ли конкуренты подобным образом по отношению к вам. Чтобы узнать это, не нужны никакие сторонние сервисы: достаточно обыкновенного поиска в Яндекс и Google. Проверьте в них все свои брендированные запросы. Если вас интересует поисковая выдача Google для регионов, настроек и устройств, отличных от ваших, вы можете также воспользоваться Предварительным просмотром и диагностикой объявлений AdWords или ресурсом I Search From.

Если вы обнаружите рекламу конкурентов по запросам с указанием своего бренда, ваш ответный ход будет, по крайней мере, объясним. Однако поступая так первыми, вы рискуете развязать «войну» с другими игроками рынка и столкнуться с ужесточением рекламы с их стороны.

Убедитесь, что готовы к последствиям. Если вы не знакомы с конкурентами лично и не ожидаете слишком резкой ответной реакции, таргетинг на их бренды может оказаться приемлемым.

3. Я выбрал тех конкурентов?

Для таргетинга стоит использовать только бренды тех конкурентов, которые на самом деле уводят ваших потенциальных клиентов. Здесь пригодится взвешенная оценка своего положения на рынке и знание целевой аудитории остальных игроков.

Бесполезно рекламироваться по названиям лидеров отрасли, если в реальности вы не занимаете одну нишу с ними. Скажем, уютная кофейня, рассчитанная на жителей одного района, может быть для них привлекательным местом, но вряд ли кто-то из них откликнется на рекламу, утверждающую, что это «конкурент Starbucks №1».

Крупный бизнес спокойнее воспримет таргетинг на свой бренд (если вообще его заметит), однако вряд ли такая реклама принесет вам качественных лидов. Чем адекватнее составлен список конкурентов для прямого противопоставления, тем больше шансов получить от него конверсии.

4. Готов ли я тратить на это бюджет?

Хотя таргетинг на бренды конкурентов приносит достаточно недорогой трафик, решение о его использовании должно основываться на итоговой прибыльности этой тактики. С одной стороны, вы привлекаете заинтересованных в покупке пользователей. С другой стороны, они намеревались приобрести продукцию другой фирмы, и переубедить их изменить выбор в вашу пользу может быть непросто.

При относительно низкой стоимости клика цена конверсии окажется гораздо больше обычной для вашей отрасли. Эффективность нужно отслеживать особенно внимательно: если CPA (цена за действие) превысит прибыль от продажи товара, нет смысла проводить такие рекламные кампании.

Таргетинг по чужим брендам не может быть вашей основной стратегией, и он определенно не рекомендуется на ранних этапах работы рекламы.

Правила и советы

Тем, кто решился показывать рекламу по брендам конкурентов, стоит придерживаться следующих правил и советов.

Не добавлять названия зарегистрированных торговых марок в текст рекламы

Первому правилу нужно следовать строго. Использование названий брендов, на которые у вас нет исключительных прав, противоречит статье 1484 ГК РФ – проще говоря, нарушает закон.

Бан в Директе или AdWords – пожалуй, одно из самых безобидных последствий нарушения. Поэтому в объявлениях, нацеленных на конкурентов, приходится максимально креативным: преимущества вашего предложения должны быть понятны сразу, но о соперниках не должно быть сказано ни слова.

Посмотрите, как это делают известные бренды:

Реклама по брендам конкурентов

Вы можете сами найти в поисковиках похожие примеры – у них есть чему поучиться.

Воспользоваться автоподбором слов Click.ru

Чтобы выбрать конкретный продукт конкурента, которому вы противопоставите свой, стоит узнать, какие товары продаются у него лучше всего. Это можно косвенно оценить, узнав, какие брендированные ключевики он чаще использует в своей рекламе.

Выяснить это вам поможет бесплатный сервис Click.ru. Функция автоматического подбора ключевых слов определяет, по каким словам конкуренты показывают свои объявления. Список ваших конкурентов система также составит сама, а вы сможете добавить в него интересующие вас компании:

Реклама по брендам конкурентов

Инструмент подскажет вам успешно продвигаемые продукты, с которыми вы будете соперничать своими объявлениями.

Никакого мобайла

Пользователи, которые ищут товары с мобильных устройств, всерьез настроены их приобрести. Глобальное исследование SurveyMonkey это подтверждает: в среднем 70% мобильных поисков завершается конверсией на сайте в течение 1 часа. Это хорошая новость для тех, кто продвигает товар по своим ключевикам.

Для нас же это означает: пользователь, вводящий название бренда в строку поиска на своем смартфоне, уже запланировал его покупку и с большой вероятностью совершит ее в ближайшие минуты. Шансы переубедить человека, находящегося на последнем шаге «воронки продаж», близки к нулю.

Таким образом, для таргетинга по брендам конкурентов показы на мобильных устройствах разумнее отключить.

Написать статью о сравнении брендов

Наиболее креативный совет. Он поможет вам смягчить впечатление агрессивной конкуренции от своей рекламы и одновременно повысит показатель качества «чужих» ключевиков.

Напишите для своего сайта статью, сравнивающую ваш продукт с аналогами основных конкурентов и используйте ее в качестве посадочной страницы для рекламы по их брендам. Если названия брендов будут встречаться в тексте, поисковики начнут считать эту страницу релевантной объявлению. Это позволит вам получить для него более высокий показатель качества и, как следствие, платить за клик меньше.

Реклама по брендам конкурентов

Кроме того, статья такого формата пойдет на пользу вашему контент-маркетингу. Люди смогут находить ее в органических результатах поиска, в том числе, по названиям конкурентов. Прочитав, они познакомятся с вашим брендом и, в зависимости от качества и посыла статьи, составят о нем положительное впечатление.

Подводя итог, заключим, что показ рекламы по брендам конкурентов может оказаться неплохой вспомогательной тактикой продвижения своего продукта. Правда, подходит он далеко не всем и далеко не в каждой ситуации.

Используйте рассмотренный чек-лист как памятку, если решите использовать эту тактику. Избегайте упоминания брендов в рекламе, будьте креативнее и заранее приготовьтесь к последствиям. Если вы сомневаетесь в том, какие ключевые слова конкурентов лучше взять – используйте Сlick.ru для их автоматического подбора.

Узнайте всё о конкурентах в Яндекс Директе

 

Существует несколько способов нахождения и анализа конкурентов в Яндекс.Директе, благодаря которым можно увидеть, кто вообще рекламируется в данной контекстной рекламе именно в вашей нише по конкретному региону, какие объявления использует, что в них пишет, а так же узнать о том, какие ключевые слова используются конкурентами.

Для общего понимания, разделим способы анализа конкурентов на автоматические (специальные сервисы) и ручной анализ конкурентов.

Автоматический способ хорош тем, что многого от вас не будет требоваться. Буквально за один клик вы найдете прямых конкурентов, увидите их объявления и ключевые слова. Но это все делается через специальные сервисы, которые естественно платные.

Ручной способ - бесплатный, но достаточно ограниченный и более неудобный, так как конкурентов придется находить самостоятельно через прямой поиск. К тому же вы сможете лишь оценивать рекламные объявления, которые могут сказать о многом.

По содержанию рекламного объявления можно понять, насколько хорошо сделана сама реклама. Так, если тексты объявлений скудные,  отсутствуют вторые заголовки, нет УТП, нет выгод, есть повторяющиеся информация (быстрые ссылки дублируют уточнения), использованы не все дополнения объявлений, то скорее всего Яндекс.Директ настроен на низком уровне и такого конкурента легко обойти, настроив рекламу качественно.

Вот посмотрите на такое объявление по запросу "аренда манипулятора":

Давайте разберемся в том, как можно проанализировать конкурентов в яндекс директе по нужной вам нише. Сразу предупреждаю, что каких-то супер эффективных или секретных техник здесь нет, все довольно просто, но в тоже время достаточно эффективно.

К сожалению нельзя узнать все ключевые слова и текста объявлений конкурентов, однако можно получить большую часть данной информации. Например увидеть какую-то часть текстов рекламных объявлений или некоторую часть ключей. О том, как это сделать, подробно расписано ниже.

Объявления конкурентов в Яндекс Директе

Зачем нужно знать объявления конкурентов в яндекс директе?

Во-первых для того, чтобы на основе них сделать свои рекламные объявления. Можно приметить несколько самых удачных объявлений, как по содержанию, так и по оформлению, и на их основе сделать еще более качественные рекламные объявления. Проанализируйте что содержат заголовки, текста, быстрые ссылки и уточнения, как оформлены объявления, какие в них есть знаки привлечения внимания, какие ключевые слова написаны с заглавной буквы, какие сокращения используются  и т.д.

Во-вторых  нужно проанализировать, что текста рекламных объявлений предлагаю, что является их уникальным торговым предложением. Если это бесплатная доставка, скидка, то пропишите более выгодное предложение. Поместите в второй заголовок ваше УТП, а в тексте объявления пропишите выгоды конкурентов.

Особенно осторожно будьте  с указанием цены. Обязательно проверяйте, какие цены указывают конкуренты в объявлениях, чтобы не указать значительно большую цену.

При анализе объявлений выберите 10-20 различных явных ключевых слов и забейте их в поиске яндекса, после этого приступайте к непосредственному анализу.

Например сам анализ выглядит следующим образом:

  • заходим на сайт яндекса и устанавливаем нужное для вас гео. Это нужно сделать для того, чтобы получить рекламу именно прямых конкурентов по нужному региону:

география яндекса

  • далее работаем с самим яндексом. Поочередно забиваем выбранные заранее ключевые слова и анализируем текста рекламных объявлений. Смотрим как оформлены объявления, какие выгоды прописаны, какие приведены цифры, что прописано в быстрых ссылках, уточнениях и т.д.;
  • самые удачные объявления можно либо переписать, либо сохранить в качестве скриншота.

Задача такого анализа, это увидеть структуру и содержание рекламных объявлений конкурентов, взять оттуда самое важное и сделать лучше!

объявления анализ

Анализ ключевых слов конкурентов

Также существуют специальные сервисы, которые позволяют просмотреть, как текста рекламных объявлений,  так и используемые ключевые слова и стоимость кликов по ним. Однако сервисы предоставляют информацию не по всей рекламной кампании, а только по части.

Например к таким сервисам относятся: Advse.ru, Spywords.ru, Serpstat.com.

В свое время я работал только с Spywords.ru. Суть сервиса крайне проста - указываете адрес сайта и сервис выдает списком всю имеющуюся у него информацию, как по яндекс директу, так и по google ads. Вы будите видеть текста рекламных объявлений, а также сами ключевые слова. Сервис достаточно дорогой, но показывает достаточно много и полной информации.

Однако у таких сервисов есть один существенный минус - ваши конкуренты должны не просто использовать яндекс директ, а делать это на постоянной и длительной основе, т.е. если конкурент запустился вчера, то никакой информации вы не найдете.

Нужно ли использовать такие сервисы? С точки зрения директолога, если я работаю с большим число клиентов, то возможно да, что бы посмотреть рекламные кампании конкурентов в поисках направлений ключевых слов. С другой стороны, я и без них найду нужные мне направления.

мониторинг контекстной рекламы, ключевые слова и бюджет

Как проверить контекстную рекламу в Яндекс, мы рассмотрим в нашей статье. Для этого существуют специальные инструменты анализа рекламной кампании Яндекс Директ. Причем изучать методы работы конкурирующих ресурсов имеет смысл и в процессе работы, и перед тем, как самому дать объявление. Это поможет избежать возможных ошибок и получить конкурентные преимущества.

Ручная проверка контекстной рекламы

Содержание статьи

Самый популярный метод – это ручная проверка объявлений в поисковой выдаче по нескольким основным запросам вашей тематики. Такой анализ конкурентов в Яндекс Директ выполняется следующим образом:

  1. В сервисе подбора слов Яндекс.Вордстат определите подходящие вам ключевые фразы. Выберите несколько высокочастотных и среднечастотных словосочетаний с уточняющими словами (купить, цена, своими руками и пр.). Если у вас уже есть готовая реклама, то из списка ваших «ключей» подберите самые интересные. Ручная проверка – дело не быстрое, а потому на большой список слов у вас не хватит сил и терпения.
  2. В поисковой строке вводим поочередно выбранные словосочетания и анализируем объявления, отображающиеся на странице. Обычно их 7 штук: 3 вверху и еще 4 – внизу. Если вы видите меньшее число рекламных блоков либо они не совсем подходят к теме, то либо у вас ошибка в поисковой строке, либо ваша тематика относится к низкочастотным, и анализ конкурентов в контекстной рекламе совсем необязателен. Во всех остальных случаях необходимо изучить текст рекламы.
  3. Посмотрите, как составлены заголовки и текст объявлений. Сравните с вашим. Если все пошли по пути «основной ключ – это заголовок», выделитесь – дополните этот «ключ» полезной для потенциальных клиентов информацией. Если заголовки продающие, подумайте, чем вы можете привлечь людей и постарайтесь кратко упомянуть о вашем главном преимуществе в тексте. Возможно, это бонусы, подарки, скидки, хотя снижением цены злоупотреблять не

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ. 3 эффективных метода

Если вы постоянно даете контекстную рекламу, то игнорирование конкурентов — большая ошибка с вашей стороны. Вы должны быть всегда в курсе кто, что и по каким ценам предлагает, чем отличаются конкуренты друг от друга, самому стараться как-то выделиться из них, да и не грех, иногда, подсмотреть идеи или ключевые фразы. А перед первоначальной настройкой, благодаря анализу, можно избежать и грубых ошибок.

Эффективность вашей контекстной рекламы в Яндекс.Директ зависит от того, как вы работаете с веб-аналитикой, статистикой Директа и как проводите анализ конкурентов. Веб-аналитику и статистику обсудим в другой раз, сейчас рассмотрим методы анализа конкурентов.

В этой статье идет речь об анализе конкурентов в рекламе на поиске. Есть еще другая статья про анализ конкурентов в РСЯ.

Метод №1. Ручной просмотр конкурентов

Я использую платные сервисы, т.к. когда у тебя разные клиенты, то тратить время на ручные методы неэффективно. Ручной метод я обычно использую, чтобы наглядно показать клиенту его конкурентов.

Даже простой ручной просмотр снабдит вас полезной информацией. Вы выбираете десяток основных ключевых фраз из своей ниши, по очереди вводите их в поисковую строку и смотрите объявления конкурентов.

В первую очередь нас интересуют те, кто показываются в спецразмещении и гарантийных показов. Как правило, это те, у кого реклама настроена хорошо, они готовы тратить, уже тратят деньги и это наши основные конкуренты.

А всех рекламодателей Яндекс.Директа можно посмотреть кликнув «Все объявления» в рекламном блоке:

все конкуренты яндекс директ

На что обращать внимание?

  • Заголовки и текст объявлений. Что предлагают, что упоминают, чем отличаются, за счет чего выгодно отличаются, цены, сроки, акции, бонусы.
  • Полнота объявлений. Используются ли быстрые ссылки, указан ли адрес и телефон (они показываются, если заполнена виртуальная визитка в настройках рекламной кампании)
  • Посадочные страницы. Куда ведет реклама, качество этих страниц, полнота, что и как предлагают, чем выделяются.

Если всё это охарактеризовать одним словом, то мы оцениваем позиционирование, т.е. как подает, преподносит себя какая-то фирма по сравнению с конкурентами. И как мы можем это использовать для себя.

Очень часто объявления рекламодателей ничем не отличаются, т.к. все пользуются правилом «заголовок объявления должен соответствовать поисковому запросу», ниже пример:

одинаковое предложение директ

Стоит изменить заголовок вашего объявления и вы сразу выделитесь среди конкурентов!

Или, если все рекламодатели Яндекс.Директ предлагают что-то по одинаковой цене, то вам достаточно сделать чуть более выгодное предложение и потенциальные клиенты будут больше кликать по вашим объявлениям, а кликабельность конкурентов резко снизится. Не нашел сейчас пример с ценой, но вот пример со скидкой:

пример со скидкой

Рекламодатель со скидкой 55% сводит на «нет» предложение со скидкой 50%

А вообще, не дело конкурировать ценой и скидкой, это проигрышный путь. Поэтому желательно обратить внимание на тех, у кого реально хорошее УТП (уникальное торговое предложение) и подумать, как конкурировать с ними.

Итого, ручным просмотром мы решаем такие вопросы:

  1. Знакомимся с рекламодателями-конкурентами (изучаем тексты, сайты)
  2. Узнаем их УТП, думаем как выделиться среди них
  3. Подмечаем недостатки, которые будем использовать для себя.
  • Плюс метода в том, что мы всё видим своими глазами.
  • Минус в том, что мы можем оценить лишь маленькую частичку того, как реально обстоит дело.

Метод № 2. Сервис Advse.ru

Сначала объясню принцип работы сервиса. Есть такая исследовательская компания Нейрон, ее сайт http://neiron.ru/, они занимаются исследованием поисковых машин и алгоритмов. У них есть удобный плагин для браузера, который позволяет более эффективно пользоваться поисковыми системами. На данный момент этим плагином пользуется около 500тыс пользователей.

Когда пользователь использует этот плагин и пользуется Яндексом или Гуглом, то информация о результатах поиска и рекламных объявлениях сохраняется в базу сервиса. Таким образом, копится реальная информация о показанных объявления, их содержимом, их позициях, фразам по которым они показываются и кликам по объявлениям.

И мы можем узнать:

  • Какие сайты показывались по определенным запросам
  • По каким запросам показываются определенные сайты
  • Какие объявления определенного сайта показываются в ответ на заданный запрос
  • Эффективные ключевые слова и объявления (т.к. есть информация по каким объявлениям и как часто кликают)

узнай всё про конкурентов

Что мы можем сделать используя такую информацию?

  • Собрать список конкурентов, а потом получить список всех фраз по которым они рекламируются. Далее из этого списка выбрать интересные нам фразы для своих объявлений. Т.е. не тратить время на ручной сбор ключевых фраз, а воспользоваться проделанной работой конкурентов.
  • Опять же, проанализировать всех конкурентов и найти самые неэффективные и самые эффективные фразы (с нулевой и максимальной кликабельностью) и на основании этого откорректировать свои кампании в Яндекс.Директ
  • Проанализировать свои рекламные кампании и найти ошибки

Вот, например, возьмем какой-нибудь сайт компании торгующей металлопрокатом и проверим его в сервисе. Я отметил стрелочками нетематичные ключевые фразы, которые ведут к холостым показам и увеличивают стоимость кликов рекламодателя. Такие ошибки получились из-за того, что рекламодатель не использует синтаксис ключевых слов и дает рекламу по слишком общим запросам, например «уголок», «балка». Поэтому он и будет показываться по запросам «спортивный уголок», «детский уголок», «задняя балка автомобиля» и т.п., что к металлопрокату отношения не имеет.

анализ неэффективных запрово

Сервис бесплатно позволяет получить много ценной информации, но если вам понадобятся полные списки ключевых фраз и конкурентов, то за недорого (20-200руб в зависимости от объема) можно получить полные отчеты в Excel.

  • Минус в том, что мы можем изучать только те запросы, которые вводили те 500тыс пользователей, пользующиеся плагином neiron.ru. Но для большинства бизнесов информации хватает.
  • Плюс в том, что собираются настоящие данные о количестве показов и кликах по объявлениям.

Метод №3. Анализ конкурентов Яндекс Директ и Google Adwords с помощью Spywords

Самый удобный на мой взгляд сервис — это Spywords.ru, который позволяет следить за конкурентами в поисковой и рекламной выдаче Яндекса и Гугл. Отличие от Advse.ru заключается в том, что Spywords сам перебирает все возможные поисковые фразы, которые могли бы ввести люди, и сохраняет в своей базе все рекламные объявления и их позиции, которые показались в ответ на эти фразы. Т.е. как будто один человек просматривает сразу все возможные объявления по всем возможным запросам. И данных получается на порядок больше, чем в сервисе Advse (Advse показывает то, что реально происходило, но данные ограничены количеством пользователей плагина).

Собранные в Spywords данные позволяют:

  • посчитать примерный рекламный бюджет конкурентов
  • показать фразы по которым показывается конкретный рекламодатель
  • найти пересекающиеся объявления рекламодателей
  • посмотреть фразы, по которым конкурент дает объявление, а вы нет
  • собрать все уникальные объявления конкурента
  • на основании конкурентов за несколько минут собрать список эффективных запросов для рекламы

Все данные предоставляются в удобном виде и выгружаются в таблицах Excel.

Чтобы пример получился попроще, выберу не самый популярный товар, например жидкую резину (это краска на резиновой основе ярких цветов, популярна для покраски авто).

1. С помощью Spywords мы можем сразу узнать всех конкурентов в этой теме, проверив запрос «жидкая резина». Видим сайты и объявления конкурентов:

список конкурентов

2. Можем в один клик подобрать лучше запросы для рекламы по теме жидкой резины и использовать их для своих кампаний:

подбор слов

3. Можем изучить конкретного рекламодателя. На скриншоте ниже мы видим часть запросов по которым дается реклама конкретного сайта (и можем перейти к списку всех запросов). Видим средние позиции объявлений, среднюю стоимость. И, кстати, сразу видим, что реклама настроена плохо, т.к. все ключевые фразы на скриншоте не имеют отношения к резиновой краске. Видимо, рекламодатель дает рекламу по слишком общему запросу «dip», а это и часть названия магазина электроники ChipDip, и музыкальная группа Dip Project и монтаж электронных плат dip и т.п. Точно также стоит проверить и свою рекламную кампанию.

ошибки рекламы

4. Посмотреть, по каким фразам пересекаются рекламные объявления рекламодателей, а по каким нет (и выбрать для себя новые интересные запросы)

сравнение конкурентов

или вот, поярче, пример с турфирмами. Рекламодателю отмеченному зеленым кружком явно есть чему поучиться у красного:

сравнение конкурентов 2

5. Можем посмотреть все уникальные (все разные) объявления, которые показывает один рекламодатель:

уникальные объявления конкурентов

6. И все запросы для любого из объявлений (по каким запросам показывается это конкретное объявление)

уникальные запросы конкурента

Получается, мы можем досканально изучить всех конкурентов, найти свои и чужие ошибки и учесть это в своей рекламе, найти новые перспективные запросы для себя. А для быстрого старта рекламы, мы можем вообще скопировать все чужие запросы и объявления (но это плохой способ, не рекомендую).

К сожалению, сервис платный и для разового использования выходит дорого.

Итак, с помощью сервиса Spywords, мы получаем:

  1. Список большинства рекламных запросов конкурентов
  2. Тексты большинства объявлений
  3. Средние позиции объявлений
  4. Средний рекламный бюджет конкурентов
  5. Можем сравнить запросы конкурентов
  6. Найти для себя новые перспективные ключевые фразы для рекламы
  7. Найти ошибки в рекламе (показы по нетематическим запросам)
  • Плюс сервиса в том, что предоставляется максимум данных о рекламных компаниях конкурентов.
  • Минус в том, что нет информации о кликабельности объявлений и дорого для разового использования (5000 руб/мес Unlim тариф).

Метод №4. Cервис Serpstat

Serpstat.com — еще один сервис для анализа конкурентов в PPC и SEO, который работает как в Яндексе в регионах МСК/СПБ, так и в Google в 17 странах Америки, Европы, Австралии, СНГ.

Находит:

  • тексты и заголовки рекламных объявлений по ключевому слову;
  • посадочные страницы для объявлений;
  • сайты релевантных конкурентов в контекстной рекламе;
  • конкуренцию в РРС по фразе в Google.

уникальные запросы конкурента

Также анализирует любой домен на наличие контекстной рекламы, конкурентов. Находит пересечение семантики среди трех доменов в контексте и определяет уникальные ключевые фразы для каждого домена.

уникальные запросы конкурента

Вывод.

Постоянно выполняя анализ конкурентов в Яндекс.Директ мы можем:

  • создать и поддерживать профессионально настроенную контекстную рекламу в Яндексе.
  • найти и избегать грубых ошибок
  • сэкономить, вычислив и отключив неэффективные объявления
  • поддерживать рекламу в актуальном состоянии
  • выделяться на фоне конкурентов за счет отличающегося предложения
  • находить для себя новые фишки

Следует понимать, что единственный надежный способ узнать точные настройки чьей-то рекламной кампании в Яндекс.Директе — это получить доступ к аккаунту, что практически не возможно. К счастью, есть инструменты, которые способны показать много полезной информации о конкурентах и мы можем использовать ее для создания своей эффективной рекламы. Способы мы рассмотрели в этой статье.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *