Копирайтинг что это такое примеры: Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер (простыми словами)

Рекламный копирайтинг — 15 гениальных примеров

Подобно писательсткому труду, залогом успешного копирайтинга является сочетание таланта и упорного труда. Чтобы вызвать нужные эмоции, слова на странице (экране или билборде) должны быть идеально подобраны друг к другу. Они должны находить отклик в душе читателей и провоцировать их на правильную реакцию. 

И хотя в наше время каждый может научиться продавать продукт, не все знают, как правильно подать продукт, что написать, чтобы клиент сам захотел его купить. 

Качественный копирайтинг именно этим и занимается. 

Чтобы стать настоящим профи в копирайтинге, вы должны погрузиться в мир искусства и красоты. Чтобы в будущем понимать, что перед вами образец прекрасного копирайтинга, вам нужно как можно чаще читать хорошие тексты и тренировать глаз. В большинстве случаев вам будет достаточно лишь одного прочтения. 

Качественный текст всегда творческий, оригинальный. Ввиду своей специфики все примеры крутого копирайтинга так или иначе креативны. Креативность может проявляться по-разному: простота, сложность или просто гениальность. Все примеры, представленные ниже, подтверждают, что копирайтинг – это искусство.

Ниже мы собрали для вас 15 примеров копирайтинга от 8 авторов.

1. Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали. В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта. 

2. Brooklinen

Brooklinen – это компания, которая изготавливает текстильные товары для дома: простыни, наволочки, полотенца, пледы. Они шьют и продают практически любые вещи для спальни. 

К радости ее клиентов, компания Brooklinen также пишет остроумные тексты для своей рекламы.  

Первый пример их мастерства можно найти на лендинге. Слоган “Really good sheet” – это игра слов (sheet – “простыня”, shit – “отпадная вещь” на сленговом языке плюс не очень хорошее слово в традиционном значении, а звучат эти два слова похоже). Второе предложение вплетает главную ценность их продукта – хороший глубокий сон (“Самые популярные простыни в Интернете по цене, от которой вас не будут мучить кошмары ночью“).

Эта реклама попала к нам в список по нескольким причинам:

Она забавная и лаконичная. Также она вызывает у вас желание приобщиться к компании, купить у нее что-то. 

Что еще важнее, это образец компании с отличным чувством юмора. В исследовании Clutch было обнаружено, что 53% людей лучше запоминают забавную рекламу.

Теперь давайте взглянем на второй пример хорошего копирайтинга этой компании:

Как и во всех современных компаниях, у Brooklinen есть клиентская поддержка. Но даже здесь они умудрились выделиться из толпы и вызвать улыбку. Надпись на картинке: “У вас какие-то вопросы или проблемы? Не знаете, что выбрать? Не знаете, как заправить одеяло в пододеяльник? Мы всегда готовы вам помочь!” – Не каждый умеет справиться с пододеяльником, и компания упомянула этот факт в неожиданном месте. 

Вот так вот – просто, эффективно и в дружелюбном тоне. Копирайтеры Brooklinen определенно разбираются в том, что делают.

3. Moosejaw

Moosejaw – это магазин товаров для активного отдыха, который может похвастаться хорошим чувством юмора и самоиронией. Это так или иначе отражено в каждой их рекламе. Авторы их рекламных текстов провоцируют у нас смех неожиданными приемами и одновременно мотивируют нас прокрутить страницу до конца.

В первой рекламе они использовали стилистический прием, чтобы добавить глубины тексту. 30% состоит из сложенных долларовых банкнот, что можно считать проявлением креативного маркетинга. 

Но именно текст вызывает у нас улыбку: “Вы сэкономите так много денег, что сможете делать из них оригами“.  

Складывание фигурок из бумаги было искусством с тех пор, как появились бумажные банкноты. Используя отсылку к оригами и забавный текст, Moosejaw заставляет вас внимательней присмотреться к заманчивому предложению компании и посмеяться с себя (и с них). В этом и была задумка.

Приписка (используйте “Жвачка” в качестве промокода”) только добавляет шарма рекламе.

Второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw мы выбрали по нескольким причинам:

• Дерзкий призыв стать их подписчиком (или нет, без разницы).
• Мудрое замечание, почему все же стоит подписаться.
• Забавное отступление от стандартных фраз на подобных страницах (плюс отсылка к маме – это очень мило).

Признайтесь, их фраза “или нет” задела вас? Думаю, да. В рекламной отрасли мы привыкли видеть компании, которые делают все возможное, чтобы угодить нам, поэтому когда кто-то говорит “ай, нам все равно”, это привлекает внимание. На самом деле им не все равно, но этот прием стоил того, ведь вы клюнули на крючок!

4.

Poopourri

Ах, Poopourri.

Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.

Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания. Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться.

Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон.

Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть. 

И это не единственный пример на их сайте.  

Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.

Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе). 

Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).

Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.

Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора. Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию.

Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок

5. Cards Against Humanity

Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр. 

Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают. 

Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные. 

И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.

Ниже находится кнопка Предложить карту…

В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).

Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):

Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это. 

6. Hustle

Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею. 

Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.

Этот текст взят из раздела “О компании”.

Здесь несколько положительных моментов.

• Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
• Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
• Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
• Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
• Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.

Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг. 

7. I Will Teach You to Be Rich

Юмор, социальная справедливость и игра слов – все это краеугольные камни многих кампаний копирайтинга. Но в некоторых ситуациях эффективнее всего работает прямота и честность. 

Возьмем, к примеру, Рамита Сетхи – основателя проекта I Will Teach You to Be Rich. Он учит правильно распоряжаться личными финансами. И делает он это не так, как его коллеги по цеху, о чем заявляет ниже:

В чем сильные стороны этого текста? 

Во-первых, он мгновенно цепляет взгляд с помощью выделенных жирным шрифтом слов. Так он подсказывает, на что нам обратить внимание. 

Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение. Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах. И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым. 

В-третьих, Рамит прямо отказывается от большого количества потенциальных подписчиков его премиум-подписки. 

Это смелый шаг, особенно в индустрии, где он работает, поскольку там каждый второй пишет вдохновляющие цитаты на красивом фоне и обещает иной подход к решению проблем. Вместо того чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитке, он концентрируется на тех, у кого этих карт вообще нет. Он также сообщает, сколько ему стоит такое решение: миллионы долларов в год. 

Это пример хорошего копирайтинга, который отторгает одну группу клиентов в пользу другой. Такое честное и этичное поведение притягивает его желаемую аудиторию (люди, которые хотят разбогатеть). 

Возможно, этот текст не рождает взаимосвязь с аудиторией подобно другим примерам выше, но у него определенно получается заманивать читателей обещаниями богатой жизни. Также он обещает, что 98% его материала бесплатные. 

8. Intrepid Travel 

Intrepid Travel – это австралийская туристическая компания, которая поддерживает идею социально ответственного туризма. Они вкладывают деньги в экологическую устойчивость, очистку туристических регионов от мусора и помощь местам и сообществам, пострадавшим от засилья туристов. Многие туристические компании признают наносимый вред уже после того, как они этот самый вред причинили, а Intrepid, напротив, старается не допустить вреда.  

В разделе “О компании” содержится их обещание минимизировать вред, и написано оно с большим энтузиазмом.

Каждое их слово – словно мощный удар, каждый их слог отчеканен и обращает ваше внимание только на самое главное. Поясняя нюансы индустрии, они подтверждают, где бизнес свернул не туда. Затем они описывают, что делают, чтобы изменить ситуацию. 

Вместо того чтобы указывать на недостатки и проблемы, они акцентируют внимание на положительных инициативах. Вместо того чтобы отталкивать конкурентов или посетителей, которые имеют другую точку зрения, Intrepid Travel говорят, что дарят своим клиентам подлинные впечатления (без негативного оттенка). 

В одном абзаце они уместили свою философию. Продукт, который Intrepid Travel продают, – это социально ответственный туризм, соблюдение прав человека и стремление к сохранению дикой природы. Вместо того чтобы просто размышлять на эту тему, они прямо заявляют, что их туры, несмотря на то что проходят по популярным маршрутам, изведанным тысячами туристов, не наносят вреда окружающей среде.  

В этом тексте нет каких-то особенных приемов. Нет хитрых трюков, шуток, драмы. Компания лишь написала, что она из себя представляет и чем занимается. Intrepid Travel знают, что идут правильным путем, и вы последуете за ними. 

Поэтому мы включили этот пример в наш список. 

Заключение

Много лет назад появилась реклама Skittles. В ней мужчина доил жирафа, который в это время ел радугу. Тогда ролик показался мне несуразным, и только спустя время и понял его смысл. И хотя прошло уже много лет, я до сих пор его помню. 

То же самое касается копирайтинга. В этой статье мы хотели показать вам не заурядные тексты, а примеры копирайтинга, которые могут вдохновить вас.

Хороший копирайтинг – это прежде всего гармония трех вещей:

• Внимание – так ли хорош текст, чтобы привлечь внимание и заставить пользователя прочитать его до конца? 
• Бренд – соответствует ли текст имиджу компании?
• Продажи – приносит ли текст доход?

Удачных вам рассылок!

Это может быть интересно: ТОП-50 обучающих материалов для будущих маркетологов

Автор: Влад Фалин – основатель и автор блога Costofincome об интернет-маркетинге, инструментах цифрового бизнеса и управлении финансами.

определение и примеры • BUOM

Копирайтеры — это профессиональные создатели контента, которые разрабатывают и интегрируют различные типы копий в самых разных изданиях. Если вы заинтересованы в карьере копирайтера, вам понадобится ряд навыков, чтобы добиться успеха. Например, копирайтер, создающий цифровые медиа, обычно в значительной степени полагается на технические навыки в дополнение к своим навыкам письма. В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые навыки копирайтеров, которые делают их успешными, а также то, как улучшить свои навыки и выделить их при приеме на работу.

Что такое навыки копирайтинга?

Навыки копирайтинга — это жесткие и социальные навыки, которыми обладают писатели, создающие рекламу и другой письменный контент, чтобы добиться успеха в своей работе. Поскольку копирайтинг состоит из написания различных типов контента, включая маркетинговые материалы, цифровой и печатный контент, профессионалы в этой области должны обладать исключительными навыками письма и общения. Технические и компьютерные навыки одинаково важны, а навыки копирайтинга также охватывают другие аспекты письменного общения.

Примеры навыков копирайтинга

Копирайтинг требует целого ряда жестких и мягких навыков, чтобы быть успешным в этой роли. Следующие примеры подчеркивают несколько важных навыков, которые необходимы копирайтерам для достижения успеха:

Сильные навыки письма

Первым и главным трудным навыком, которым обладают эти профессионалы, являются навыки письма. Копирайтеры создают различные типы копий, которые могут варьироваться от более длинных форм контента (например, официальных документов и журнальных статей) до кратких описаний продуктов и рекламных слоганов. Способность излагать идеи, которые в конечном итоге убеждают аудиторию действовать в письменной форме, — это навык, которым должны обладать все копирайтеры.

Навыки общения

Помимо письменного общения, копирайтеры также должны обладать навыками эффективного устного общения. Способность говорить во время совещаний, сотрудничать с коллегами и клиентами и при необходимости инициировать коммерческие предложения могут быть способами, которыми навыки общения помогают копирайтерам быть успешными.

Технические навыки

Копирайтерам, работающим над цифровым маркетингом и рекламными проектами, потребуется ряд технических и компьютерных навыков. Например, способность использовать системы управления контентом, создавать веб-страницы, применять базовое форматирование и другие подобные задачи являются примерами некоторых навыков, которые необходимы копирайтерам для достижения успеха в онлайновой и цифровой среде.

Креативное мышление

Создание письменного материала требует значительного творчества и воображения, и копирайтерам не чуждо такое мышление. Навыки творческого мышления, которые помогают этим специалистам преуспеть в своих ролях, могут включать в себя способность строить новые связи между концепциями и находить инновационные способы продвижения брендов и бизнеса.

Навыки решения проблем

Решение проблем — большая часть работы копирайтера, и этот навык необходим для работы в различных аспектах профессии. Например, копирайтер, работающий в крупной рекламной фирме, может постоянно полагаться на свои навыки решения проблем, чтобы не выходить за рамки бюджета и сроков проекта, разрабатывая при этом наиболее эффективные стратегии для достижения бизнес-целей. Решение проблем также очень важно для работы над различными типами письменных проектов.

Межличностные навыки

Навыки межличностного общения, такие как построение и поддержание отношений, очень важны для копирайтера. Общение с покупателями и клиентами, выслушивание отзывов и общение с другими людьми необходимы для успеха в коммуникациях, особенно в копирайтинге. Поскольку копирайтеры в основном работают с клиентами, им нужно полагаться на навыки межличностного общения, чтобы лучше общаться со своей клиентской базой.

Исследовательские навыки

Сильные исследовательские навыки необходимы любому копирайтеру, особенно когда речь идет о более сложных проектах, таких как официальные документы или технические руководства. Кроме того, всегда существует определенный уровень исследований, когда копирайтеры создают новые рекламные или маркетинговые материалы. Например, копирайтеры, которые создают рекламные материалы, могут исследовать конкурирующие компании, чтобы выяснить, какая реклама работает. Этот тип исследования может помочь копирайтерам разработать схему письма и стратегию для привлечения клиентов.

Как улучшить навыки копирайтинга

В конечном счете, лучший способ улучшить свои навыки копирайтинга — писать последовательно. В дополнение к писательской практике вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства для улучшения своих навыков копирайтинга:

1. Развивайте сильные навыки письма

Существует множество онлайн-ресурсов, которые предоставляют бесплатные советы по письму, упражнения и идеи для дневника, которые могут помочь вам тренировать свой мозг и просто начать писать. Развивайте свою механику и грамматику, а также используйте новую и более сложную лексику. Кроме того, вы можете еще больше развить свои навыки письма, поставив небольшие цели, чтобы изложить все свои идеи в письменной форме. Таким образом, вы получите глубокое понимание того, как передать смысл, мысль и чувство в своем письме.

2. Практикуйтесь в написании разных типов текстов

По мере того, как вы развиваете свое письмо, практикуйтесь с различными элементами копирайтинга, такими как более длинные формы контента, требующие небольшого исследования темы, или краткие описания продуктов для ваших любимых товаров. Чем больше вы найдете способов создать текст, тем более развитыми будут ваши навыки.

3. Пройдите онлайн-курс

Существует множество доступных онлайн-курсов, которые могут предоставить советы, упражнения и даже профессиональное обучение, которое поможет вам развить свои навыки копирайтинга. Преимущество прохождения онлайн-курса заключается в том, что вы часто будете получать упражнения, которые можно распечатать и хранить при себе, что позволит вам практиковать этот навык в любое время. Кроме того, обучение у более опытных специалистов в этой области также может быть очень полезным для изучения новых методов и подходов к работе с различными типами проектов.

4. Развить глубокое понимание отрасли

Узнайте все, что вы можете о копирайтинге, включая новые методы, обновления различных стилей печати и другие аспекты этой области. Существует множество информационных бюллетеней, журналов и сетевых групп для копирайтеров, которые могут помочь вам узнать больше об отрасли и развить свои навыки. Кроме того, вы можете найти клиентов, которым нужен копирайтер для предстоящего проекта.

5. Беритесь за небольшие проекты, чтобы развить свой опыт

Зарегистрируйтесь в профиле копирайтера или устройтесь на работу с частичной занятостью, чтобы повысить свой опыт работы с письменным словом. Поскольку цель копирайтинга — в конечном счете убедить аудиторию действовать, сосредоточьтесь на небольших проектах или задачах, которые помогут вам развить этот писательский навык. Кроме того, храните различные части своей работы, какие только можете, в портфолио в Интернете или в печатном виде. Таким образом, у вас будет работа, чтобы продемонстрировать, как вы развили свои навыки.

Навыки копирайтинга на рабочем месте

Независимо от рабочей среды, есть несколько способов продемонстрировать свои навыки копирайтинга, чтобы подчеркнуть свои знания и опыт:

• Продолжайте развивать свои навыки письма и будьте в курсе любых новых стилей, таких как Associated Press, Chicago и другие.

• Используйте все аспекты общения, чтобы инициировать новые письменные проекты, например, слушайте и задавайте вопросы клиентам, чтобы понять, какие материалы им нужны.

• Практикуйте убедительное письмо, чтобы лучше развить свои способности для более важного рекламного контента.

• Узнайте, как использовать различные системы и приложения для управления контентом, которые могут упростить работу копирайтера.

Как подчеркнуть навыки копирайтинга

Независимо от того, на каком этапе процесса подачи заявления вы находитесь, есть несколько способов выделить свои навыки среди других кандидатов. Используйте следующие советы в качестве руководства, чтобы помочь вам:

В резюме

Подчеркните свои навыки копирайтинга в своем резюме, включив соответствующие черты, которые ищет работодатель. Например, если работодатель ищет определенный опыт работы с веб-дизайном в дополнение к созданию контента, это то, что вы должны обязательно указать в своем резюме. Кроме того, навыки, которые вы включаете в свое резюме, должны иметь конкретные примеры вашего успеха в качестве доказательства вашего опыта.

В сопроводительном письме

Как и в резюме, вы можете подчеркнуть свои навыки копирайтинга, описав, как ваши навыки помогли вам добиться успеха на прошлых должностях. Кроме того, важно также включить примеры того, как ваши навыки помогли бывшим клиентам расширить свой бизнес, привлечь больше клиентов или иным образом достичь цели.

Во время интервью

Продемонстрируйте свою способность общаться в письменной форме, описав свой процесс. Например, если интервьюер спрашивает, как вы создаете часть контента от начала до конца, используйте конкретные примеры того, как вы это делаете. Это может включать в себя такие шаги, как обсуждение потребностей клиента, определение цели и эталона для копии, планирование самого контента и вашего письма. Если вы расскажете интервьюеру, как вы применяете свои навыки копирайтинга, это поможет вам добиться успеха на собеседовании.

21 Невероятный пример впечатляющего копирайтинга

В то время как Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «Продается детская обувь. Никогда не носил», это пример отличного копирования.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «вызывает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым контекстом в одном предложении».

Видишь, как много можно сделать с помощью всего лишь одного предложения?

Как и в случае с этой историей из шести слов, хороший копирайтинг должен быть кратким. Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали. Это текст, который демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И это эффективно, потому что меняет такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение, чтобы создать свою собственную безумно впечатляющую копию? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Вечные примеры копирайтинга

Мы начнем этот список с вечных примеров копирайтинга — тексты брендов, которые остаются актуальными и, скажем прямо, впечатляющими спустя годы после окончания кампаний.

1. Morton Salt

В 1911 году компания Morton Salt начала добавлять в соль агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить комкование, что сделало ее тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился слоган «Когда идет дождь, идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты брендинга и авторитеты» называют этот дуэт «одним из величайших триумфов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».

СВЯЗАННЫЕ:

24 конкурентоспособных, креативных, заслуживающих клика примера рекламных копий (и как их воспроизвести!) «На скорости 60 миль в час самый громкий звук… исходит от электрических часов».

Предположительно без каламбура Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вечной классикой», поскольку он «[отличает] Rolls-Royce от любого другого автомобиля».

«Помимо превосходного заголовка, основная копия длинная, но насыщенная деталями и эмоциями, дающая не только технические характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиции», — добавил Суинн. «Это действительно говорит само за себя и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей «Мы стараемся усерднее» в 1962 году, написанное копирайтером из рекламного агентства DDB для решения проблемы того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда это не лидер рынка.

«Эти слова эффективны, и они отлично помогают позиционировать Avis как компанию с лучшим сервисом, качеством и вниманием к деталям», — сказал он.

4. Heinz

Слоган «Передай Хайнц» был работой вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале «Безумцы» на канале AMC. Несмотря на то, что он был отклонен на шоу, агентство Дэвид Майами убедило Хайнца выступить с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейка, конечно, — в 2017 году.0003

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории реверсивным продакт-плейсментом» и сказал, что благодаря усилиям в печати и вне дома было получено 2,6 миллиарда показов в СМИ и 55 миллионов долларов дохода от рекламы.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, выдержавший испытание временем, — это прекрасно, но отсылки к текущим событиям также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько удачных примеров.

5. Nike

Бренд спортивной обуви Nike отпраздновал тридцатилетие одного лаконичного, но отличного слогана — «Просто сделай это» — с другим: на этот раз бренд занял позицию по актуальной проблеме с помощью рекламы с крупным планом. бывшего квотербека НФЛ Колина Каперника и текст «Верьте во что-то. Даже если для этого придется пожертвовать всем».

Эта реклама вызвала разногласия, но она затронула правильные струны у нужных потребителей — по мнению аналитиков, в результате рыночная стоимость компании увеличилась на 6 миллиардов долларов.

6. Norwegian Airlines

Когда Brangelina распалась в 2016 году, бюджетная авиакомпания Norwegian Air, не теряя времени, рекламировала дешевые билеты в Лос-Анджелес с текстом «Брэд не женат».

Суинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, контекста не требовалось».

СВЯЗАННЫЕ: 22 блестящих способа использовать психологию в копирайтинге (с примерами!)

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в своей вине за нехватку курицы в 2018 году, которая состояла всего из трех букв : ФКК.

Признав, что это было своего рода авантюрой, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных покрытий English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC безошибочно попали в точку и спасли репутацию бренда за один раз остроумным, резким и очень подходящим для аудитории ответом, который вызвал огромную доброжелательность и положительную рекламу», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после проигрыша Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за спорного звонка — розничный продавец оптики Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с текстом «Головая линия». технологии… от 25 фунтов стерлингов».

«Спорная игра была притчей во языцех по всей стране, а технология определения линии ворот [камеры для обнаружения мячей, попадающих в ворота] стала центральной темой диалога», — сказал Суинн. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее».

9. L’Oreal Paris

Косметический бренд L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над печатной кампанией, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: Копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все этого достойны».

«Это смело и мощно», — сказал Панчал. «Это держит содержание по существу, помогая читателям понять факты без каких-либо аргументов».

Примеры копирайтинга по электронной почте

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда. Это большая конкуренция, которая делает безупречный текст электронной почты еще более важным.

10. Revolut

Финансовая технологическая компания Revolut пошла более длинным путем в маркетинговых усилиях по электронной почте, связанных с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центров CrazyCall, назвал его «одним из самых креативных материалов, которые я когда-либо получал», потому что в нем частично «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, в нем также полно отсылок к Brexit, поэтому его «чрезвычайно интересно читать».

Примеры наружного копирайтинга

Благодаря рекламным щитам, цифровым экранам, плакатам и т. д. существует масса возможностей для применения отличных методов копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример того, что меньше значит больше в копирайтинге, сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании на открытом воздухе от W+K New York.

«У нас есть миссия изменить сценарий DTF», — говорится в сообщении в блоге OkCupid. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это значит? F должно быть вашим F, чтобы быть таким, каким F вы хотите».

Кампания

OKCupid изменила определение термина различными способами, например, «вниз, чтобы упасть кубарем» или «вниз, чтобы бороться за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Oatly

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала продвигаться на рынок США, она привнесла много индивидуальности в свою рекламную кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе используется текст типа «Смотрите! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кто может заинтересоваться овсяным молоком для бариста», рядом с «Смотрите! Плакат, пытающийся сделать то же самое, что и этот плакат», и «Смотрите! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двух предыдущих плакатов».

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самореференциальный юмор, — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы широкополосного подключения High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, она определенно избавится от беспорядка».

СВЯЗАННЫЕ: Как писать разговорным тоном (+30 замечательных примеров)

13. Lexus

В 2015 году производитель роскошных автомобилей Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы обслуживать рекламные щиты для водителей кроссоверов от конкурентов, таких как Audi. , Рендж Ровер и Мерседес.

После того, как рекламный щит идентифицировал приближающуюся машину, отвечающую всем требованиям, он обратился к водителю со словами: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно перейти дорогу».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джейкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу в цифровом агентстве E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «небольшую цифровую магию» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и пункт отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий своих полетов.

. И, конечно же, побуждать зрителей смотреть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Как и наружная реклама, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для выигрыша в копирайтинге — в дополнение к возможности прямого контакта с вашей аудиторией. Взглянем.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн искал новую работу и каким-то образом понял, что в поиске Google нет рекламных ссылок на его любимых креативных директоров. Он взял быка за рога и организовал собственную рекламную кампанию, так что копия: «Эй, [имя]: гуглить себя очень весело. Нанимать меня тоже весело».

И, поскольку никто больше не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик — всего 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию, — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она демонстрирует силу простоты и ориентированность на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico испортила рекламу перед роликом на YouTube в своей кампании Unskippable 2015 года. В этой серии видеообъявлений озвучка начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». С этого момента актеры замирают, камера продолжает вращаться, и начинается хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся технологиями управления персоналом, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует метрики в своем рекламном тексте, чтобы побудить зрителей перейти к руководствам или исследованиям, например: «Бренды B2B видят в 3,5 раза более высокий коэффициент конверсии на ЛинкедИн».

«Подробные данные о рынке, которые они представляют, — это то, что привлекает вас, чтобы узнать, что нового придумала LinkedIn», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в PPC-рекламе, поскольку то, что они предлагают после клика, делает предложения привлекательными. Кроме того, я осознал, что то, что делает вашу рекламу или копирайтинг эффективными… это то, что вы предлагаете на другой стороне рекламы».

Примеры развернутого копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть коротким. Полноформатный копирайтинг может быть столь же эффективным, когда он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Крем для обуви Kiwi

Длинную форму сложно использовать в рекламном тексте, но бренд крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago превзошел все ожидания в этой печатной кампании 2018 года, в которой представлены настоящие туфли известных исторических личностей, таких как Мухаммед. Боксерки Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и туфли Амелии Эрхарт — и подробный рассказ об их первых шагах.

19. Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, руководитель отдела цифрового маркетинга в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, запись в блоге Барби о стратегиях приобретения «до сих пор остается одной из наиболее хорошо написанных и наиболее информативных статей, которые я читал.»

И, несмотря на свою длину, макет «означает, что за ним легко следить и понимать», — добавил Джонс.

20. The Hustle

Этот сервис агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и привлекательным/забавным для чтения», — сказала Сиара Хауто, стратег цифрового маркетинга в компании по разработке приложений Fueled. Делая копию доступной, они трансформируют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Recess

Эван Александр, копирайтер в цифровом агентстве Union, указал на копию веб-сайта для сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно информирует потребителей о бренде и продукте своим собственным уникальным способом.

«Поскольку сегодняшние потребители завалены сообщениями, рассказывающими им, что такое услуга или что делает продукт, так приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем их продукт не является: «не подключен, не утомлен», — добавил он.

Дополнительные советы можно найти в нашей публикации «Как писать тексты, которые продаются» (102 совета и реальные примеры). Вы не разочаруетесь!

10 замечательных примеров копирайтинга (и почему они конвертируют)

Насколько полезно иметь удобный список отличных примеров копирайтинга, добавленный в закладки для вдохновения?

Скопируйте высококачественные примеры, которые вдохновляют вас на написание привлекательных текстов для веб-сайтов, веселых всплывающих окон и убедительных электронных писем.

И самое главное, как замечательно было бы понять, почему эти примеры копирайтинга настолько эффективны и какие методы вы можете использовать, чтобы улучшить свой собственный текст?

Вот что вы найдете здесь. Горячие советы, осязаемые советы и ресурсы, которые сделают ваши рекламные объявления, слоганы и другие коммерческие тексты от посредственных до умопомрачительных.

Давайте углубимся.

Почему эти примеры копирайтинга достаточно хороши для нашего Swipe-файла?

Вы знаете эту рекламу в Google и Facebook? Как насчет всех этих вещей в вашем почтовом ящике, на которые вы забыли подписаться? Это примеры копирайтинг.

Но являются ли они отличными примерами копирайтинга? Возможно нет.

Отличный копирайтинг — это когда слова заставляют вас сесть, обратить внимание и что-то сделать.

Видите ли, убийственный копирайтинг вызывает эмоциональную реакцию, настолько глубоко укоренившуюся в нашей психологии, что мы не в состоянии ее контролировать. Такие эмоции, как жадность, сострадание, зависть, потребность принадлежать или страх упустить что-то.

Хороший копирайтер говорит: « поверь мне, у меня есть решение. Вы можете перестать искать ». Именно это и делают наши примеры.

Это может быть так же просто, как написать творческий текст, который соблазняет нас чем-то бесплатным. Или убедить нас тратить по-крупному, потому что это повышает нашу самооценку и социальную значимость.

Как в классике 1958 года от «отца рекламы» Дэвида Огилви:

Огилви знал, что движет его целевой аудиторией. Его заголовок поставил их на место водителя. Они чувствовали запах плюшевой кожи и слышали урчание двигателя под уверенный тиканье часов.

Лучше всего они чувствовали завистливые взгляды других водителей, проносившихся мимо на своих драндулетах и ​​трещотках, желая, чтобы они тоже могли присоединиться к эксклюзивному клубу владельцев Rolls-Royce.

Это была самая продолжительная и самая успешная реклама Rolls-Royce, которая привела к увеличению продаж на 50% в первый год, и она сформировала шаблон, который используют многие копирайтеры. Ни один список отличных примеров копирайтинга не был бы полным без него.

Теперь давайте рассмотрим еще 10 примеров копирайтинга , которые нацелены на ряд психологических триггеров и заставляют нас сказать: « Да, пожалуйста! Где находится кнопка «Купить сейчас» ?»0015

Одна секунда. Может два. Это все время, которое вам нужно, чтобы убедить людей продолжать читать вашу веб-копию.

Итак, вы должны нарисовать их немедленно. Как эта копия домашней страницы Мари Форлео:

Мари предоставляет онлайн-обучение и ресурсы по цифровому маркетингу, предпринимательству и производительности, и ее цель — вдохновить вас на воплощение вашей мечты.

Почему это эффективно

Вам нужно посетить сайт, чтобы получить полный эффект, но вот почему это отличный копирайтинг:

Во-первых, все внимание на вас. Ее вступительное заявление теплое, ободряющее и чуткое. Как крепкие объятия от твоей мамы.

Прокрутите вниз, и эмпатия продолжится такими фразами, как: « Вам не нужно делать это идеально, вам просто нужно заставить это работать ».

Простой, но креативный копирайтинг Мари заставляет вас чувствовать себя другом, а не потенциальным клиентом. Нет жесткой продажи, кредитная карта не требуется. Она привлекает вас бесплатными ресурсами и большими жирными кнопками призыва к действию (CTA).

Затем она убеждает вас отзывами счастливых клиентов и впечатляющими рекомендациями Опры Уинфри и Ричарда Брэнсона.

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Эмпатия:  Представьте свою аудиторию. Каковы их болевые точки? Используйте «вы», а не «я» или «я». Расскажите им историю, которая создаст связь, чтобы они почувствовали себя понятыми и ценными.
• Социальное доказательство  и полномочия: Это метод построения доверия. Используйте отзывы клиентов и продемонстрируйте соответствующий опыт, навыки или квалификацию.
• Призыв к действию: Перемещайте посетителей по сайту с помощью полезных кнопок призыва к действию, таких как кнопка Марии: «Скачать», «Посмотреть сейчас» и «Вдохновиться».

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример №2: Рекламный щит Shock-Effect

Рекламные щиты обычно ориентированы на автомобилистов. Они должны привлекать внимание и оставлять неизгладимое впечатление, когда машины проносятся мимо.

Вот прекрасный пример:

Почему это эффективно

Этот рекламный щит продает серьезное сообщение с большим эффектом. Буквально.

Сообщение мгновенное. Он врезается в наш мозг, используя 4 слова и 1 изображение. И это даже более мощно, потому что они смяли настоящий рекламный щит в точке удара.

Отличный текст — это не только слова. Не менее важны контекст, расположение и взаимосвязь слов и изображений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Вызов шока: Отрицательные эмоции, такие как шок и страх, работают так же, как и положительные. Какие эмоции вы можете связать с продуктом, о котором пишете? Какие сильные слова могут вызвать эти эмоции?
• Тон:  Всегда используйте соответствующий тон голоса для аудитории и сообщения. Этот рекламный щит идеален — серьезный, но простой.
• Краткость. Если вы можете сказать это в 4 словах, не используйте больше. Один из лучших способов добиться краткости — убрать ненужные прилагательные и превосходные степени, например «очень».

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 3. Забавное всплывающее окно

Всплывающие окна. Мы все их ненавидим, но все ими пользуются.

Но иногда задорное маленькое всплывающее окно просит прощения. Нравится это из Really Good Emails:

Почему это эффективно

Это извинение. Он знает, что это раздражает, поэтому использует дерзкое обаяние, чтобы завоевать ваше расположение. Вы хотите ненавидеть это, но вы должны признать, что это довольно эффективный копирайтинг.

Эта прихоть продолжается в поле «имя», где используется глупое имя, чтобы показать, где вам нужно ввести свои данные.

Только подумайте: если Really Good Emails  может сделать всплывающее окно достойным прочтения, остальная часть сайта должна быть великолепной.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Хороший заголовок: Сделайте это смешным, дерзким, противоречивым — чем угодно, только не скучным.
• Юмор:  Если вы можете вызвать улыбку, вы на полпути к конверсии. Вот как это сделать.
• Честность: Всплывающие окна похожи на мух. Вы просто хотите убрать их со своего пути, поэтому будьте честны в этом, и вы можете выиграть несколько сердец (и адреса для вашего списка адресов электронной почты).

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 4: Вовлекающее электронное письмо

Сколько писем вы удаляете, не открывая? А что заставляет вас открывать другие?

Обычно потому что:

1. Вы доверяете отправителю и хотите услышать, что он хочет сказать, или
2. Вы не можете устоять перед строкой темы.

Никто не знает об этом лучше, чем Лора Белгрей из Talking Shrimp, королевы электронного маркетинга, чьи коэффициенты конверсии зашкаливают.

Вот типичное электронное письмо от Лауры, второе в ее приветственной последовательности новым подписчикам:

Почему это эффективно

У Лауры один из самых сильных голосов в мире копирайтинга. Она пишет так, как написал бы твой лучший друг. Она забавная, непочтительная, напористая и честная.

Ее речь полна интимности и юмора, но, прежде всего, она опытный продавец. Она похожа на ракету с тепловым наведением, ее миссия — заставить вас щелкнуть (при этом очаровывая вас).

Методы копирайтинга по электронной почте, которые можно украсть

• Строка темы : Если это отстой, его не откроют. Сделайте это интригующим, вызовите их любопытство и избегайте чего-либо слишком рекламного (если только это не неотразимое, например, «бесплатно» или «осталось всего 2 часа»).
• Знайте свою аудиторию: Пишите так, как будто вы их знаете — что электронное письмо предназначено только для их глаз. Визуализируйте читателя, узнайте его потребности и сделайте его разговорным.
• Плотность Копия: Пишите аккуратно и обдуманно. Используйте активные глаголы, избавляйтесь от дряблости и учитывайте каждое слово.
• Призыв к действию:  Всегда включайте призыв к действию (CTA) и по крайней мере один PS — знаете ли вы, что люди часто сначала бегут к PS?

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример № 5: Неотразимая целевая страница

Когда вы нажимаете на ссылку с призывом к действию, вы часто попадаете на целевую страницу, перед которой стоит очень конкретная задача — превратить потенциальных клиентов в покупателей или подписчиков.

Вот целевая страница MasterClass, веб-сайта, на котором транслируются видеоуроки от ведущих мировых экспертов в своей нише, таких как Гордон Рэмси.

Почему это эффективно

MasterClass похож на онлайн-университет, где преподавателями являются знаменитости. Представьте, что Сэмюэл Л. Джексон учит вас актерскому мастерству или Анна Винтур обучает вас лидерству!

Помимо прекрасного дизайна, высококачественных изображений и видео, эта целевая страница вытягивает из книги все хитрости, связанные с продажами и конверсиями, например:

• Кнопка призыва к действию в верхней части страницы.
• Минимум отвлекающих факторов при навигации. Он хочет, чтобы вы сосредоточились на занятиях Гордона Рамзи.
• В видео Гордон обещает: « Все, чему я научился, раскрывается в этом мастер-классе ». Это убедительное ценностное предложение.
• Тизеры, трейлеры и образцы, чтобы вы могли попробовать, прежде чем купить.
• Форма регистрации, чтобы присоединиться к их списку рассылки.
• Ценовая разбивка того, что вы получаете за свои деньги, чтобы усилить ценностное предложение.
• часто задаваемых вопросов, предназначенных для того, чтобы стереть последние следы сомнений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Социальное доказательство : Вы можете не использовать Гордона Рэмси в качестве социального доказательства, но используйте то, что можете, например, отзывы клиентов или награды и достижения вашего клиента.
• Призыв к действию: На этой странице есть 3 кнопки подписки, а также одна для подарочной подписки, что гениально. Подойдет ли это для онлайн-бизнеса, о котором вы пишете?
• Возникновение желания: Основная копия читает: » Вы не просто изучаете рецепты, вы учитесь, как вывести кулинарию на новый уровень ». Неоспоримые преимущества для энтузиаста домашней кухни. Что вашей аудитории показалось бы неотразимым? Покажите им, как продукт может изменить их жизнь к лучшему. Завоюйте их сердца и умы историей. И не думайте, что это относится только к потребительским товарам. Покупатели высокотехнологичных продуктов SaaS также реагируют на эмоциональные триггеры на целевой странице, тематическом исследовании или любом рекламном тексте.

Вернуться к началу

Пример копирайтинга №6: страница часто задаваемых вопросов, заслуживающих доверия

Если вы думали, что часто задаваемые вопросы были созданы для ответов на вопросы, подумайте еще раз. Вот некоторые из причин, по которым организации включают страницу часто задаваемых вопросов на свой сайт:

• Он демонстрирует ваш опыт, надежность и авторитет.
• Привлекает людей на ваш сайт, отвечая на их критерии поиска, что дает вам множество возможностей SEO.
• Помогает преодолеть возражения и подтолкнуть людей к решению о покупке.
• Это отличный способ рассказать людям то, что вы хотите, чтобы они знали о ваших продуктах, и при этом не сделать это похожим на рекламный ход.

И это требует некоторых ноу-хау в копирайтинге. Просто спросите Макдональдс:

Почему это эффективно

Как видно из этой страницы часто задаваемых вопросов, McDonalds — это мощная сила контент-маркетинга.

Во-первых, вопросы очень оптимизированы, чтобы отвечать на ключевые слова и фразы, используемые в Google, такие как «Продается ли какой-либо из магазинов McDonald’s фигурный картофель фри?» Как это бывает, они не продаются, но зачем упускать возможность привлечь внимание людей, которые спрашивают.

McDonalds дешев и удобен, но его еда не славится своей пользой для здоровья. Вместо того, чтобы избегать слона в комнате, страница часто задаваемых вопросов задает вопросы, а затем обходит стороной более неприятные вопросы, например:

Большинство ссылок в ответах направляют людей на другие страницы и содержимое сайта, что помогает удерживать посетителей и повышать их SEO. А с хорошо заметной функцией поиска в верхней части страницы это похоже на каталог для всего сайта.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Укрепление доверия: Каждый ответ McDonalds говорит: вы можете доверять нам, мы выслушаем вас и предоставим то, что вы хотите. В нем используются такие фразы, как «, это то, что, как мы знаем, хотят наши клиенты».0008» и « Пора завтракать весь день». Почему? Из-за тебя! » Подумайте, как вы можете реагировать на проблемы и отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие к часто задаваемым вопросам, которые вы пишете.
• Разговорный тон: Используйте дружелюбный разговорный тон, но убедитесь, что он подходит аудитории, для которой вы пишете. McDonalds использует такие фразы, как « Отличный вопрос » и « Заставляет вас хотеть иметь его прямо сейчас, не так ли? »

Наверх

Пример копирайтинга № 7: Убедительная реклама в социальных сетях

Все мы знаем эту классическую фразу Эрнеста Хемингуэя:

Продается детская обувь. Ни разу не надеванный.

Возможно, это лучшая рекламная копия всех времен, потому что она представляет целую историю всего из 6 слов, каждое из которых наполнено эмоциями.

Нет сообщений в Твиттере, LinkedIn или Facebook, которые полностью соответствовали бы стилю Хемингуэя, но принципы написания рекламы в социальных сетях остались прежними. Вы должны быть краткими и уместными, но при этом иметь убедительный удар.

L’Oréal Paris подходит ближе с этой рекламой:

Реклама — 6-секундное видео с участием актрисы Евы Лонгории — предназначено для женщин, которые хотят мгновенно избавиться от седых корней.

Почему это эффективно

Текст над видео как нельзя лучше подходит: « Мгновенное покрытие седых корней? ” Он представляет проблему и целевой рынок в 5 словах.

На видео Ева Лонгория демонстрирует товар, визжит от восторга и говорит « Я не знаю, из чего это сделано, но это волшебство ».

Какая разница, из чего он сделан! Если это сработает для Евы Лонгории, то сработает и для любой другой женщины, которая хочет выглядеть как Ева Лонгория.

Вот почему реклама такая эффективная.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Релевантность: Преимущество социальных сетей в том, что вы можете выбирать свою целевую аудиторию по полу, возрасту, интересам или вплоть до точки на карте. Убедитесь, что ваше сообщение точно так же нацелено и соответствует их потребностям, доставляя сообщение, которое они поймут, мгновенно.
• Преимущества перед функциями:  Забудьте о функциях, сосредоточьтесь на преимуществах. Как ваш продукт решит их проблему или улучшит их жизнь?
• Демонстрация продукта: Если вы можете продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга, сделайте это. Это один из самых эффективных методов продаж.

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример № 8. Описание продуктов «Купи сейчас»

Сколько раз вы нажимали на информацию о продукте на сайте электронной коммерции только для того, чтобы найти тусклое описание, которое оставляет вас равнодушным?

Но если вы когда-нибудь посещали веб-сайт Method и читали мечтательные описания их чистящих средств, вы знаете, как трудно устоять перед нажатием кнопки «купить сейчас».

Почему это эффективно

Посмотрим правде в глаза, средство для мытья посуды и гель для мытья рук — не самые привлекательные продукты. Но метод использует динамичный язык и метафоры , чтобы вызвать в воображении образы модниц (« модных цветов »)… международных путешествий (« залитый солнцем склон в Тоскане »)… и завидный образ жизни (« час релаксации в спа-салоне »).

Зачем вам покупать мыло любой другой марки?

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Преимущества по сравнению с функциями: Метод говорит вам, что их средство для мытья посуды унесет вас в Тоскану. Каковы преимущества продукта для вашей аудитории?
• Сенсорный язык: Каждое из описаний Метода — это мини-опыт, пробуждающий воображение читателя, например, « свежий аромат свежесрезанного базилика, доносящийся на ветру ”. Какую историю вы можете рассказать о своих продуктах, чтобы передать настроение или эмоцию? Какой сочный язык вы можете использовать, чтобы заставить их почувствовать, попробовать, понюхать или ощутить преимущества продукта?
• Юмор: Описания продуктов Метода причудливы и забавны. Они скрашивают серые будни и радуют вас покупкой мирского мыла. Можете ли вы добавить такое же чувство фантазии и веселья к описаниям продуктов электронной торговли?

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 9.

Внушающая благоговейный трепет тематическая реклама

Тематическая реклама — это когда рекламодатель берет что-то из новостей и использует это в своих интересах. Подобно этому объявлению международной службы денежных переводов TransferWise:

Это объявление появилось в газете Australian Financial Review после правительственного расследования банковского сектора. Заместитель председателя по расследованию раскритиковал четыре крупных австралийских розничных банка за их скрытые комиссии за обмен валюты и сказал:

«Это очень, очень просто. TransferWise делает это… Они просто сообщают вам, сколько вы платите за перевод денег. Это несложно… Вам просто нужно признаться людям».

Почему это эффективно

TransferWise преподнесли серебряную пулю на золотом блюдечке, и они не пропали даром:

• Они действовали незамедлительно, пока тема была актуальна, а общественность была заинтересована.
• Они извлекли выгоду из проблемы, оставаясь верными своему собственному посылу: Будьте предельно прозрачными. Заряжайте как можно меньше.  Как реклама для повышения узнаваемости бренда, она не могла быть лучше.
• Они разместили рекламу на всю страницу в самой элитной газете Австралии, ориентированную на бизнес-аудиторию. Но они использовали язык своих клиентов — людей, живущих и работающих по всему миру, — чтобы подчеркнуть высокомерие и высокомерие банков.
• Они нагло бросились на своих главных конкурентов (« Дорогой Бэнкс »), представив себя маленьким парнем из саги о Давиде и Голиафе, и победили.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Юмор: Твердо прикусив язык, TransferWise использовали сатирический юмор, чтобы вонзить нож в своих конкурентов и дать им хороший поворот. Предупреждение: будьте очень осторожны при использовании этой формы юмора , так как это может иметь неприятные последствия.
• Противоречие: Если вы собираетесь сделать что-то спорное, например назвать и опозорить своих конкурентов, вам нужно занять твердую позицию и верить в свои собственные убеждения. Это прекрасный, впечатляющий пример.
• Тон голоса: Объявление оставалось верным приземленному тону голоса TransferWise, даже добавляя немного австралийского сленга (« Fair Dinkum ») в других высокопарных условиях. Подумайте об аудитории, для которой вы пишете, и о том тоне голоса, который будет лучше всего резонировать с ними.

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 10: слоган, неподвластный времени

Задача слогана – обобщить ключевое ценностное предложение в нескольких кратких словах. Отличный слоган запоминается (Nike: Просто сделай это ) и отличает бренд от конкурентов (Apple: Думай иначе ).

Это может быть трогательно (Диснейленд: Самое счастливое место на Земле ) или скромно (Фольксваген: Думай о малом ).

Слоган — это обычно последнее, что люди видят или слышат в конце любой маркетинговой копии, и его задача — держать бренд в центре внимания при принятии будущих решений о покупке.

Вот, пожалуй, лучший пример рекламного слогана всех времен:

Почему это эффективно

Копирайтер рекламы Фрэнсис Герети придумала знаменитый слоган для De Beers в 1940-х годах, когда только богатые и знаменитые покупали бриллианты.

Он эффективен, потому что напрямую связывает бриллианты с вечной любовью (а не с богатством), и буквально за одну ночь кольца с бриллиантами стали символом этого чувства. К 1951 году 80% невест в США носили кольца с бриллиантами, и эта традиция продолжается и по сей день.

Слоган был настолько замечательным, что с 1948 года он использовался в каждой рекламе De Beers для обручальных колец. В 1956 году он вдохновил название романа о Джеймсе Бонде, а в 1971 году — на одноименную песню Ширли Бэсси.

В 1999 году журнал Advertising Age назвал его «Слоганом века».

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Ценностное предложение : Ценностное предложение De Beers: если вы купите это кольцо, ваша любовь никогда не прекратится.