Лендинг пейдж это что – Лендинг пейдж – что это такое, для чего нужен, как работает? Структура и блоки посадочной страницы, примеры УТП

Содержание

Что такое лендинг простыми словами + 3 случая, когда он полезен

 

Привет, друзья! В этой статье я подробно расскажу, что такое лендинг простыми словами. Вы узнаете, что представляет собой такой ресурс, как его правильно использовать и каких результатов с его помощью можно достичь. Материал будет полезен всем – начинающим фрилансерам, собирающимся освоить процесс создания лендингов на заказ, владельцам бизнеса, ищущим новые способы продвижения своих товаров и услуг. Ведь лендинги сегодня – популярное и эффективное направление, посредством которого демонстрируются товары, услуги, привлекается целевая аудитория.

Содержание статьи:

Landing page – это одностраничный сайт. То есть, в отличие от прочих ресурсов – оно состоит всего из одной страницы. На ней представлена вся важная и ценная информация, мотивирующая пользователей совершить целевое действие:

  • купить товар;
  • заказать услугу;
  • запросить дополнительную информацию;
  • и т.д.

В этой статье я расскажу вам:

  • какие виды лендингов бывают;
  • как оптимизировать проект;
  • как привлечь посетителей;
  • как создать одностраничный сайт своими руками.

Что такое лендинг простыми словами: вводная информация

Сейчас расскажу, что такое лендинг примеры сайтов и особенности проектов такого типа. Их популярность с каждым годом только возрастает. Это обусловлено несколькими положительными моментами, указывающими на эффективность одностраничных ресурсов.

1. Простота навигации

Если говорить точнее, то навигация как таковая вообще отсутствует. Единственное действие, которое нужно выполнять пользователю при ознакомлении с информацией, скролить страницу вниз.

Постепенно опускаясь все ниже, человек знакомиться с преимуществами товара/услуги, получает дополнительную мотивацию совершить целевое действие. По сути, он последовательно проходит через всю воронку продаж.

Обратите внимание! Хороший лендинг позволяет совершить действие практически на любом из этапов ознакомления с информацией. Поскольку соответствующая форма расположена в разных частях страницы.

2. Что такое лендинг простыми словами: единственное предложение

Лендинг имеет всего одно целевое предложение. Нет дополнительной информации или элементов, которые способны отвлечь от главного. В частности, текст изложен:

  • лаконично;
  • тезисно;
  • информативно;
  • аргументировано.

Не нужно читать простыни текстов, огромные статьи. Четкое предложение упрощает принятие решения.

Обратите внимание! Если текст составлен правильно, точно «бьёт» по болевым точкам потенциального клиента, количество отказов будет минимальным.

Составление текста для лендинга – это сложная задача. Ее решением должен заниматься не только копирайтер. Работа – командная, проводимая маркетологом и копирайтером совместно.

3. Малое количество текста

Как уже сказал выше, количество текста на лендинге – минимальное. Но он должен сочетать в себе два направления – быть:

  • продающим;
  • убеждающим.

Это станет гарантией достижения успеха!

4. Быстрый результат

Читайте также: Индексация сайта в поисковых системах: что это такое и как ее ускорить

Landing page – правильно сконструированный и наполненный – гарантирует оперативный результат. Именно в этом и состоит одна из основных его целей.

Обратите внимание! Оперативность достижение цели имеет еще один плюс: посредством альфа-бета тестирования разных версий страницы можно определить, какой вариант дает лучший результат и почему.

Поэтому если важно не просто привлечь клиентов, но и сделать это максимально быстро, рекомендуется создавать landing page.

5. «Коллекционирование» лидов

Посредством landing можно собирать лидов. Если пользователь готов получать дополнительную информацию о продукте или услуге, он обязательно оставит свои контактные данные:

  • электронную почту;
  • номер телефона;
  • или другие способы связи.

Когда у вас будут контактные данные пользователя, его будет намного проще «додавить» и «принудить» совершить целевое действие.

Собирая лидов, вы будете формировать собственную базу реальных клиентов – как потенциальных, так и уже реальных.

Landing page: 5 случаев, когда он может быть бесполезным

Вы уже получили общее представление о лендинг что это такое простыми словами. Казалось бы, если у него столько положительных характеристик, то почему их не создают повсеместно и все.

Причина проста – есть реальные ситуации, когда такой одностраничный сайт будет полностью бесполезным. Давайте рассмотрим их.

1. Большой ассортимент товаров

Если у вас компания или интернет-магазин, предлагающий пользователям большой ассортимент товаров, лендинг окажется бесполезным. На одностраничном сайте должно демонстрировать только одно-единственное предложение. В этом его суть.

Если пользователя заставить выбирать между разными товарами, услугами, а не демонстрировать преимущества одного варианта, он покинет страницу. С мотивацией – все обдумать, а потом принять окончательное решение. На самом же деле в подавляющем большинстве случаев клиент уже не вернется на ресурс. Потому что в процессе обдумывания он просто остынет. И никаких контактов не оставит.

2. Сложный товар

К таковому продукту может относиться шагающий экскаватор или уникальный станок, который в отличие от прочих аналогов требует подключения к трехфазной сети. И тому подобные товары.

1. Во-первых, они продаются по схеме B2B.

2. Во-вторых, обычного лендинга будет недостаточно, чтобы продемонстрировать все преимущества товара, подробно рассказать о нем. Обязательно нужен тесный контакт с консультантом на всех этапах принятия решения.

3. В-третьих, такие товары покупают и выбирают только люди с высоким уровнем квалификации, которые хорошо разбираются в теме. Им лендинг не станет помощником.

3. Высокая цена

В случае если товар стоит слишком дорого – например, 10 тысяч долларов или выше – лендинг тоже станет не лучшим выбором для поиска клиентов. Поэтому дорогие товары посредством таких проектов практически не продаются.

Обратите внимание! Хотя бывают и исключения. Например, компании-застройщики предлагают жилье на landing. Демонстрируют преимущества дома, положительные особенности района, планировку квартиры.

4. Создание репутации

Не стоит использовать одностраничный сайт для формирования репутации. Лучше всего для этой цели подойдет обычный блог, на страницах которого можно повествовать:

  • об особенностях компании;
  • о планах на будущее;
  • о перспективах;
  • и т.д.

5. Когда делается ставка только на оформление

Landing окажется бесполезным и в том случае, если его владельцы делают ставку на оригинальный, яркий дизайн, но забывают о контенте. Ведь продает не дизайн, а именно УТП – то есть, уникальное торговое предложение. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать контент, рассказывая о преимуществах товара/услуги, «давить» на болевые точки клиента и т.д..

Конечно, дизайн также важен, но всё-таки он не должен быть первоочередным. Ставка – только на УТП!

Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать

Ниже я представлю небольшие лендинг пейдж примеры. Теперь же, после того, когда рассказал, в каких ситуациях одностраничный проект не работает, хочу представить 3 случаях, в которых такой ресурс просто необходим.

1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи

Сюда следует отнести не только продажи, как таковые, но и записи на участие:

  • в тренингах;
  • в мастер-классах;
  • в вебинарах;
  • в конференциях
  • и тому подобных мероприятиях.

В любой из этих ситуациях можно рассчитывать на солидный приток аудитории.

Также невероятно высоким уровень продаж будет в том случае, если речь идет о реализации какого-то особенного товара. Например, необычного или только появившегося на рынке продукта.

Кстати! Данная ситуация – отличная возможность повысить продажи не только отдельного товара, но и даже целой группы продуктов. Конечно, если страница будет правильно оформлена и наполнена.

Кроме того, лендинг-пейдж хорошо подходит для проведения разнообразных акций.

2. Собирание лидов

Про лидов я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу, то лендинг — оптимальный способ.

Зачем вообще нужно собирать лидов? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльной аудитории. Эти люди предоставили вам свой электронный адрес. В обмен на какую-то полезную для них информацию – например, тематическую книгу.

Теперь вы можете использовать эти адреса для электронной рассылки, чтобы пригласить для участия в вебинаре или чтобы предложить им новый продукт. То есть, в данном случае проект будет одним из звеньев цепи, которая подталкивает потенциальных клиентов к совершению сделки.

3. Интересы аудитории

С помощью landing можно не только узнать общие интересы аудитории, но понять, насколько её заинтересует тот или иной продукт. Например, новая продукция, выпускаемая вашей компанией.

Что такое лендинг простыми словами: теперь о технической стороне

Для подготовки проекта можно использовать HTML+CSS, однако это не позволит создать формы заявки. И тогда ресурс не будет иметь никакой ценности. Ведь отклик от аудитории не получен. Есть и другие способы, однако придется привлекать для работы различные шаблоны, использовать дополнительные инструменты и программное обеспечение. Что делает процесс весьма трудоемким.

Как быть? Оптимальный вариант – ориентироваться на платформу WordPress. Эта система управления контентом – лучшая! Она позволяет создавать сайты различного типа. И для этого не нужны какие-то особенные знания и навыки.

Кстати, на Вордпресс можно создать и обычный, полноценный сайт. Постепенно наполнять его контентом, продвигать и зарабатывать на рекламе. То есть, получить сначала источник дополнительного, а потом уже и основного дохода. Ведь на одном сайте реально зарабатывать не менее 300 долларов в месяц.

Если вы боитесь самостоятельно работать с WordPress, запишитесь на мой онлайн тренинг по созданию сайтов, который проходит в режиме онлайн. Он длится всего четыре дня по два часа. Тренинг построен на практических заданиях. Вам нужно всего лишь повторять за мной. Спустя 4 дня у вас будет собственный проект:

  • готовый к работе;
  • доступный для пользователей;
  • с первыми статьями;
  • с первыми посетителями.

Если продолжать о техническое стороне одностраничных проектов, отмечу, что они представляют собой набор тематических секций. Также присутствуют кнопки для отправки заявки и формы обратной связи.

Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов

Читайте также: С чего начать блог в инстаграм: 4 шага

Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.

Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:

  • контактные данные;
  • форма заявки – как правило две или даже больше;
  • призывы к действию;
  • уникальное торговое предложение.

Настала пора представить примеры лендингов различного типа.

1. Для сбора контактных данных

Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.

Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:

  • либо электронной почты;
  • либо номера мобильного телефона.

Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.

На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:

  • краткий обзор товара/услуги;
  • форма с просьбой ввести данные для получения детальной информации.

Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.

На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.

2. Для продажи товаров

Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.

В настоящее время одностраничные продающие сайты – едва ли не совершенная разработка, в которой реализован весь необходимый функционал, автоматизирующий процесс продаж. Что существенно упрощает жизнь владельцам проекта. То есть, это полноценный интернет-магазин, но в нем представлен только один товар.

Товарные landing page привлекают пользователей:

  • информативностью;
  • яркостью;
  • наличием разных «плюшек».

Обратите внимание! Такие проекты принято реализовывать при арбитраже трафика. Человек создает страницу, демонстрирует продукт, а потом начинает сливать туда трафик с поисковых систем, сервисов контекстной рекламы.

В отдельных случаях проект может иметь даже несколько страниц. Они напоминают традиционные сайты. В них могут быть встроены различные дополнения. Например, блог или интернет-магазин. Если у вас еще нет интернет-магазина, то приходите на мой курс по созданию и продвижению Интернет магазина.

3. Для продажи услуг

На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:

  • информация;
  • УТП;
  • призыв к действию;
  • форма обратной связи;
  • и т.п.

Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:

  • через электронную почту;
  • по телефону;
  • посредством мессенджеров.

4. Визитка

Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:

  • об отдельном специалисте;
  • о компании в целом.

Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:

  • данные о себе;
  • свои навыки;
  • свой опыт;
  • примеры работ – портфолио;
  • стоимость услуг и т.п.

Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение.

Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

  • история компании;
  • ее специализация;
  • расценки на услуги;
  • информация о партнерах;
  • и т.д.

Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.

5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички

Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.

В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.

Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:

  • одна направляет на страницу покупки;
  • вторая – на более подробную информацию о товаре.

По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.

Что такое лендинг простыми словами: собрать самому или заказать у профессионалов

Я подробно рассказал вам, что такое лендинг простыми словами. Статья близится к завершению. Осталось осветить один вопрос – заказывать проект самостоятельно или заказывать у специалистов?

Однозначного ответа дать не могу. Многое зависит от ваших целей и реальных возможностей. Если у вас пока нет свободных финансов, а проект нужно запускать – вполне реально разработать его и самостоятельно. В таком случае настоятельно рекомендуют выбрать для разработки систему управления контентом WordPress. По нескольким причинам.

Во-первых, тут без проблем можно найти подходящий для вас шаблон. Который будет соответствовать тематическому направлению проекта. Однако работать с WordPress все-таки нужно уметь, несмотря на его простоту.

Если вы желаете освоить платформу, приглашаю принять участие в моем авторском и полностью бесплатном тренинге, как создать сайт своими руками. Тренинг проводится в формате онлайн. Построен на выполнении практических заданий. Вам нужно только повторять за мной и спустя четыре дня у вас будет собственный работоспособный проект. Конечно же, тренинг ориентирован на создание обычных сайтов, но информация, представленная на нем, поможет понять, как конструировать лендинги.

Обратите внимание! Вы получите и дополнительную полезную информацию. Я расскажу, как писать статьи, привлекать читателей.

Конечно же, можно обратиться за помощью к профессиональным разработчикам, но их услуги стоят слишком дорого. Они будут по карману только крупным компаниям или тем предприниматель, кто уже уверенно стоит на ногах.

Что такое лендинг простыми словами: подводя итог

Правильно разработанный лендинг – отличный способ для продвижения товаров и услуг, привлечения трафика и увеличение объема продаж. Сегодня подобные проекты весьма востребованные, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть, что предложить свои клиентам, но вы хотите завоевать новую аудиторию, настоятельно рекомендую создать landing page.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях под статьей. Постараюсь ответить на них максимально оперативно и полно.

Ну, а если хотите получить собственный дополнительный источник доходов, приглашаю на мой онлайн-тренинг по созданию сайтов. Разработав под моим руководством собственный проект, планомерно развивая его, вы сможете быстро выйти на новый уровень доходов.

Что такое лендинг простыми словами

 

что такое лендинг простыми словами

 

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я вам расскажу, что такое лендинг простыми словами. Познакомлю с таким понятием как Лендинг Пейдж. Его еще называют посадочной страницей, страницей захвата, одностраничник.  Я посмотрела в Яндекс Вордстате количество запросов по данному материалу «Что такое лендинг простыми словами» и увидела достаточно большое количество заинтересованных в этом понятии. Поэтому решила сегодня вам подробно рассказать о том, что такое лендинг пейдж и почему он так необходим в любом бизнесе.

 

Что такое Лендинг Пейдж?

 

Лендинг – это такая страница (сайт), которая призывает пользователя сделать одно конкретное действие: подписаться, зарегистрироваться или купить. Такие страницы создаются именно для узкой аудитории.

Лендинг пейдж это тот тип сайта, который появился в России недавно и набирает популярность, так как имеет массу преимуществ в отличие от других видов сайта. Соответственно, если вы собираетесь зарабатывать на своем сайте и развивать бизнес, эта страница просто необходима для успешного продвижения.

То есть это та страница, на которую попадает заинтересованный потенциальный клиент в результате клика по вашей ссылке. Лендинги очень широко используются в интернет маркетинге и на сегодняшний день имеют большую востребованность для бизнесменов и предпринимателей.

Самое главное отличие от других сайтов этой страницы в том, что это всего одна страница, которая может иметь много информации с формой подписки или с целевой кнопкой. То есть смысл лендинг пейджа в том, чтобы человек, зайдя на эту страницу, выполнил целевое действие. То есть цели лендинга могут быть абсолютно разные, например, купить ваш товар, заказать звонок, запись на консультацию, регистрация в сервисе, скачивание любого материала, оформление подписки и т.д.

 

пример идеального ленгдинг пейджа

 

 

Огромный плюс лендинга в том, что он позволяет сильно монетизировать вашу целевую аудиторию, то есть вы свою целевую аудиторию призываете сделать одно конкретное действие, чтобы целевой клиент остался в вашей базе данных, после чего вы смогли уже дальше с ним работать.

Конечно, чтобы человек сделал данное конкретное действие, на лендинге должен быть сильный оффер (предложение) и качественный продающий текст. Главное преимущество лендинг пейджа – это то, что вы можете на нем зарабатывать хорошие деньги, так как вы предлагаете своей целевой аудитории конкретный продукт, а не просто кидаете им свой сайт для ознакомления. Главная цель лендинга – превратить посетителя вашего лендинга в покупателя.

Лендинг  – это так называемая самая начальная точка роста вашего бизнеса, с него все начинается. Это возможность объяснить вашему потенциальному клиенту все плюсы вашего продукта или бизнеса и проявить в нем сильный интерес к вашему продукту так, чтобы он тут же сделал нужное вам целевое действие.

Причем, что самое важное, не обязательно, чтобы человек сразу купил ваш продукт, с помощью лендинга вы можете его просто заинтересовать, чтобы он оставил свои контактные данные, после чего вы остаетесь с ним на связи и продолжаете с ним общение, пока он не созревает для покупки вашего товара.

Очень важно, не делать сильно длинный лендинг с отвлекающими внимание элементами, у человека должно быть сфокусировано внимание на одном продукте и постепенно вести к заветной кнопке. Не должно быть много кликабельных элементов.

Существует несколько вариантов завлечения человека в свою базу подписчиков:

 

  1. Это полезный бесплатный материал, который даст человеку результат. Чем больше и качественные вы будете давать человеку бесплатных материалов, тем больше вероятность, что они начнут вам доверять, останутся с вами надолго и будут покупать ваши продукты в дальнейшем.
  2. Это продажа. На лендинг пейдже можно сразу продавать, если это недорогие качественный товары, просив за них совсем небольшие деньги, причем желательно, чтобы при этом этот клиент оставался в вашей базе, чтобы и дальше предлагать ему другие продукты. Если у вас чисто продающий лендинг без захвата посетителей, то вы вы теряете 95% трафика, так как средняя конверсия продающего лендинга, где вы хотите просто взять с человека деньги, составляет всего 5-7%. А средняя конверсия лендинга с бесплатными материалами может достигать до 30%.
  3. Часто люди через лендинги регистрируются на различные онлайн или оффлайн мероприятия, чаще всего на бесплатные, где люди охотно соглашаются поучаствовать.

Преимущества лендинга

 

Лендинг пейдж позволяет существенно снизить затраты на рекламу, так как вы создаете одну страницу с вашим конкретным предложением и на конкретную целевую аудиторию, то есть вы узко и четко закрываете боль конкретной аудитории своим предложением. Вы выбираете определенный сегмент вашей целевой аудитории, у которой есть данная боль и вы её таким образом закрываете.

Также лендинг пейдж позволяет протестировать вашу нишу, ваш продукт. Допустим, вы выпустили или запустили какой-то свой продукт и не знаете, как на него отреагирует ваша целевая аудитория. То есть вы создаете лендинг пейдж, рекламируете и получаете результат. Можно также тестировать лендинги с разными текстами, картинками и элементами и запускать на них одинаковый трафик на и потом смотреть конверсию, на что больше реагирует аудитория. Если допустим на лендинг А реагирует лучше аудитория, а на лендинг В хуже реагирует, то лендинг А оставляем, а лендинг В исключаем. Именно тестирование лендингов используется для увеличения конверсии лендинга.

 

Как увеличить конверсию посадочных страниц (лендингов)?

 

  • Цепляющие заголовки и продающий текст
  • Уникальное торговое предложение, которое уверяет человека в его необходимости ему
  • Реальные видеоотзывы потребителей данного продукта
  • Качественные фото и видео материалы
  • Примеры работ или результаты, полученные после приобретения рекламируемого продукта
  • Правильные призывы к действию
  • Мотивирующие предложения

 

Очень часто я вижу рекламные объявления в интернете, где лендинги абсолютно неправильные, неинтересные, скучные и которые даже не имеют кнопки купить или зарегистрироваться. Ведь, это огромный слив денег на рекламу. А реклама нынче не дешевая. Поэтому я хочу, чтобы вы не допускали таких ошибок и сейчас я вам дам несколько фишек, которые увеличивают конверсию лендинга и влияют на быстрое решение человека приобрести данный продукт или услугу.

Пример неудачного сайта (лендинга) посмотрите ниже:

 

 

пример неудачного лендинга

 

Если вы хотите получить уже готовые красивые и правильные лендинги, то я вам предлагаю скачать 25 готовых шаблонов Landing Page для упаковки своих инфопродуктов абсолютно бесплатно от создателя этого мини видеокурса с пошаговыми уроками — Владимира Фирсова.

Правила эффективной посадочной страницы

 

  1. Слово «сейчас» увеличивает конверсию оффера (принцип срочности)
  2. Упрощение восприятия контента и подачи материала (использовать списки вместо длинных предложений)
  3. Яркая и привлекающая кнопка призыва к действию
  4. Перечисление выгод для человека (что он получит в результате)
  5. Использовать дедлайн (ограничение по времени): кратковременная скидка или ограничение в наличии товара + страх потери (приобретайте сегодня, иначе вы потеряете или упустите шанс)
  6. Социальное доказательство: сертификат, рейтинги, отзывы (минимум 3 отзыва)
  7. Использование триггеров: крючок, который цепляет пользователя и подталкивает к покупке

 

Также очень многое зависит от правильно выстроенной структуры лендинга. Нужно понимать и знать, что за чем идет и в какой последовательности составлять лендинг пейдж. Предлагаю вам ознакомиться со структурой лендинга.

Структура лендинга

 

  1. Привлекательный заголовок
  2. Подзаголовок
  3. Преимущества продукта (бренда)
  4. Подписная форма (справа)
  5. Выгоды
  6. Призыв к действию (кнопка)
  7. Цены
  8. Примеры работ
  9. Социальные доказательства (отзывы)
  10. Социальные сети
  11. Элемент благодарности

 

 

структура лендинг пейдж

 

 

Конечно, вы можете что-то добавлять своё, если хотите. Только помните, что лендинг не должен быть слишком длинным, указывайте только самую важную информацию, не добавляйте слишком яркую цветовую палитру, чтобы человеку не резало глаза, выбирайте более спокойные тона.

Сегодня создать такой лендинг очень просто. Я, например, все свои сайты и лендинги делаю в сервисе Justclick. В этом сервисе помимо конструктора сайтов есть и сервис рассылок. Этот сервис идеально подойдёт для интернет предпринимателей, для которых есть очень много нужных инструментов для продвижения своего бизнеса.

Зарегистрироваться в сервисе Justclick

На лендингах очень хорошо работают короткие ролики от 2 до 7 минут, так как у человека это вызывает больше доверия к автору. В нем вы сами лично можете рассказать о себе или своем продукте и назвать все преимущества и выгоды, тем самым исключая длинные текстовые предложения с лендинга.

Конечно, же самая главная цель лендинга – это взять контакт с человека. Таким образом, вы наращиваете постепенно свою базу подписчиков, которая с каждым днем увеличивается и превращается в ваш Золотой Актив! А база подписчиков – это ваши деньги.

Для того, чтобы начать создавать лендинг, вам нужно определиться, какой тип лендинга вы будете использовать, так как есть несколько типов лендинга.

 

Типы лендингов:

 

  1. CTR-целевые страницы

 

Это один из самых популярных и часто используемых типов лендинга, где предоставлена полная информация о продукте и перечисление его преимуществ. Самая главная цель целевых страниц – это убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения продукта и сделать клик по кнопке. И единственное отличие от других видов лендингов – это отсутствие подписной формы. Вместо формы там находится большая яркая кнопка, которая должна выделяться на фоне. На кнопке может быть написано: «купить», «зарегистрироваться», «скачать», после чего посетитель страницы переходит к заполнению формы, чтобы получить данный продукт. Пример CTR целевой страницы показан ниже:

 

 

пример CTR целевой страницы

 

 

  1. Страницы захвата лидов

 

Главной целью данного типа лендинга является захват посетителей за счет подписной формы, где потенциальному подписчику нужно ввести свои данные (имя, телефон, email). Причем форма захвата должна быть главной частью страницы без лишних кнопок и ссылок. И, конечно, же помимо формы должен быть яркий, привлекательный мотивирующий продающий заголовок с предложением взамен получить какой-либо бесплатный полезный для посетителя материал, который смотивирует его заполнить данные или просто проявить в человеке любопытство.

Вот пример моей подписной страницы

Пример страницы захвата лидов показан ниже:

 

 

пример страницы захвата лидов

 

 

  1. Микросайт

 

Такой тип лендинга используется часто популярными известными компаниями для рекламы своих продуктов, например, авто-дилеры или крупные кинокомпании. Обычно на таких лендингах минимум текста и максимум высокоформатных изображений и видеороликов. Причем данный тип лендинга может выглядеть как сайт и состоять из нескольких страниц. Пример микросайта смотрите ниже:

 

 

пример микросайта

 

 

  1. Главная страница сайта

 

Этот вид лендинга не очень удачный вариант для рекламы и продвижения, так как эта страница перегружена информацией, из-за которой клиент отвлекается и не понимает, что ему предлагают и могут не найти то, что ищут. Плюсом является то, что не нужно париться о том, как сделать дизайн и что написать, а также реклама такого типа страницы позволяет привлекать на сайт большое количество людей, что является повышением поведенческого фактора на сайте, что влияет на раскрученность сайта. Пример главной страницы сайта смотрите ниже:

 

 

пример главной страницы сайта

 

  1. Рекламные (продающие) лендинги

 

Цель такого лендинга – это дать человеку самый максимум информации о товаре или услуге, в результате чего он должен принять решение для покупки или заказа. Чаще всего такие лендинги очень длинные, имея несколько целевых кнопок, которые ведут на один и тот же ресурс, таким образом повышая конверсию. Обычно такие лендинги создают, когда цена на продукт довольно высокая и требует от потенциального клиента серьезного решения на такую покупку, применяя на лендинге различные выгоды и социальные доказательства для клиента. Контент такого лендинга должен быть настолько интересным, чтобы человек пролистывал данный лендинг от начала и до конца. Пример рекламного лендинга увидите ниже:

 

 

 

 

пример рекламного лендинга

 

 

  1. Вирусные целевые страницы

 

Данный тип лендинга предназначен лишь для раскрутки бренда, где посетитель видит первым делом логотип компании, но не видит никакой рекламы. Этот тип воспринимается как развлечение, игры и благодаря этому распространяется, как вирус, по интернету. И во время развлечения, люди сами того не замечая, «подсаживаются» на данный контент этой компании и становятся постоянными пользователями данного русурса. Пример вирусной целевой страницы показан ниже:

 

 

пример вирусной целевой страницы

Я думаю, теперь вы определились с тем, какой лендинг вам лучше сделать для своего продвижения. Также вы теперь знаете, что такое лендинг и как его лучше сделать, чтобы он продавал. За вами остается только начать его рекламировать и, конечно, же начать с него зарабатывать хорошие деньги. О том, как рекламировать лендинг я вам расскажу в следующей статье. Следите за новыми статьями на моем блоге и не пропускайте самый полезный контент!

Я надеюсь эта статья была для вас полезна. Если у вас возникли какие-то вопросы, задавайте их в комментариях ниже!

На этом всё, разрешите раскланяться. Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь, чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf список 5 удалённых профессий будущего, где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях

стрелка

Что такое лендинг пейдж

Что такое landing page? Это страница в Интернете на Вашем домене или поддомене в формате html/CSS или других.

Цель такой страницы в том, чтобы человек, который на неё попал оставил заявку или позвонил, то есть совершил целевое действие.

Как отличить такую страницу? На ней нет сложной навигации, больших пластов текста, мигающих баннеров и лишних меню.

В Интернете Вы наверняка встречали разные названия landing page — страница приземления, страница захвата, одностраничный сайт, лендинг пейдж и т.д.

Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.

Пример одной из наших работ

Лендинг пейдж  был придуман в США примерно 10  лет назад интернет-маркетологами. В один момент они поняли, что конкуренция на рынке растет, интернет-магазины и сайты становятся лучше, и клиенту всё сложнее понять, чем одна компания лучше другой.

Благодаря жесткой борьбе на рынке и был создан новый формат сайта — landing page.

На данный момент этот инструмент только набирает популярность среди русскоязычных компаний, но я уверен, что с каждым годом лендингов с высокой конверсией будет становится всё больше и больше.

Кому подходит одностраничный сайт landing page:

  1. Компаниям, продающим услуги
  2. Оптовым компаниям
  3. БМовцам
  4. MLM-лидерам
  5. Инфобизнесу
  6. Компаниям-производителям
  7. Компаниям, продающим товары
  8. Компаниям, которые продвигают уникальный или дорогой товар
  9. «Продавцам» обучающих программ

Фактически, посадочная страница подойдет для продвижения практически любого продукта или услуги.

Цель такой страницы, как я уже сказал, состоит в том, чтобы «закрыть» на целевое действие. О каких действиях идет речь:

  • Заявка на бесплатную консультацию
  • Заявка на просчёт чего-либо
  • Заявка на покупку товара
  • «Забронировать место»
  • «Подписаться на рассылку»
  • «Принять участие в акции»
  • «Скачать прайс»
  • И многое другое

Существует четыре вида таких страниц:

  1. Long landing page — длинная страница приземления, самый распространенный формат
  2. Short landing page — короткий одностраничник, который чаще всего направлен на сбор email-адресов и увеличение подписной базы
  3. Оne step landing page — одношаговая лендинг пейдж
  4. Two steps landing page — двухшаговые лендинг пейдж. На первой странице мы подогреваем интерес, а уже на второй призываем к действию

По сути лендинг пейдж — это отдельный мини-сайт, который может быть даже не связан с Вашим основным проектом. Посадочная страница может быть автономной.


Как измерить эффективность landing page?

Существует только один объективный показатель для измерения эффективности созданной страницы захвата. Речь идет о конверсии.

Конверсия — основной критерий оценки одностраничника, хотя для полной картины следует учитывать процент отказа, среднее время пребывания на странице, карту кликов и так далее.

Подробнее о том, как измерить эффективность landing page.

Средняя конверсия посадочной страницы в Интернете

Совершенно абсурдный заголовок. Средней конверсии не может быть, поскольку показатели зависят от целого ряда факторов:

  1. Качество landing page
  2. Качество трафика, который Вы «сажаете» на эту страницу
  3. Бизнес-ниша
  4. Конкуренция на рынке
  5. УТП

Пример, того как это выглядит

Наглядный пример. В нише туризма конверсия в 8-13% считается абсолютно нормальной, а вот продажа элитных шуб, как товар для клиентов с более высокой покупательской способностью — совсем другая история. Там показатель в 5-10% — отличный, просто «вау»-показатель.

Как правило, конверсия колеблется от 2-3% до 35-40%. В нашей практике мы достигали показателей в 23-27%.

Нормальной конверсией считается 5%, 7%, 10%, а если Вы занимаетесь информационным бизнесом, то показатели могут достигать даже 20%.

landing page — что это? Если Вы еще не совсем поняли, то предлагаю несколько примеров в видеоформате:


P.S. Напишите в комментариях, как Вы понимаете, что такое лендинг пейдж?



Итак, что же такое лендинг пейдж? Делаем вывод на основе 4-летнего опыта работы Uni Consulting

Лендинг — это специальная страница приземления, созданная ради одной цели: получить больше лидов, то есть заявок от потенциальных клиентов.

Важно: landing page напрямую не увеличивает количество продаж в бизнесе. Он способствует росту конверсии, то есть влияет на эффективность Вашего сайта. Сама «магия продажи» происходит, как правило, уже после того, как клиент оставил заявку.

Синонимы landing page:

  • Целевая страница
  • Одностраничный сайт
  • Продающий сайт
  • Лендинг пейдж
  • Продающая страница
  • Страница приземления
  • Страница захвата

В чем особенность таких сайтов? В том, что они позволяют увеличить продажи в бизнесе.

Примеры наших посадочных страниц

1. Открытие виз в Великобританию

2. Инновационная кровать-трансформер

3. Клининговые услуги в Киеве

Я специально подобрал такие примеры и попытался затронуть разные бизнес-ниши. Единственное, что объединяет эти сайты (кроме того, что их делали мы) — это высокий процент конверсии.

Так, например, продающий сайт по визам стабильно приносит клиенту 5-7% конверсии.

Как определить, нужна ли Вам продающая страница?
  1. Вы чувствуете, что в бизнесе «застой», продажи не растут, заявок через Интернет не прибавляется.
  2. Вам нужно быстро и эффективно привлечь клиентов в свой бизнес.
  3. Вы хотите выделить один из сегментов своего бизнеса и улучшить его.
  4. Вы пускали рекламу на свою старую страницу и не довольны результатом: заявок нет, а деньги потрачены.
  5. Вы хотите поднять уровень продаж в Интернете.

Эти пять «симптомов» говорят об одном: Вам нужна страница приземления, и Вы находитесь в правильном месте и в нужное время!

Итак, Вы решили создать landing page, но с чего начать, куда идти?

Теперь, когда Вы знаете, что посадочная страница — это маркетинговый инструмент, Вы сможете оценивать работу объективно и подходить к процессу создания сайта более профессионально и осознанно.

Сейчас Вас ждет удивительное погружение в нашу среду, в «креативный котел», в котором мы варимся уже более 4-х лет. Вас ждет МНОГО полезного и интересного контента.

Ну что, поехали?

Что важно знать, если Вы решили заказать лендинг пейдж

1. Важно, какими силами Вы будете это делать.

Вот несколько вариантов:

Заказать на фрилансе

Вариант такой себе. Мне кажется, что если Вы читаете эту статью, то значит, Вы ищете более профессиональное решение.

Ниже несколько плюсов и минусов при заказе страницы захвата на фрилансе.

Плюсы:

  • Цена.  Это, пожалуй, дешевле всего. Более доступно только сделать сайт самому
  • Скорость. Это быстрее, чем создавать сайт в большой веб-студии
  • Человеческий фактор. Вы можете выбрать тех людей, с которыми хотите работать

Минусы:

  • Качество. Качество работы часто откровенно хромает на две ноги
  • Ответственность. Фрилансеру наплевать, что дальше будет с сайтом. Например, дизайнер может сделать макет не по адаптивной сетке, в результате чего верстальщик потратит в два раза больше времени на свою работу

Пример сетки, сохраните себе, чтобы показать дизайнеру или подрядчику:

  • Сроки и нервы. Как ни крути, репутация у фрилансеров откровенно не очень: «заболел хомячок», «рожает кошка», «умерла двоюродная прабабушка», а дедлайны-то горят…
  • Непрофессионализм. Как правило, даже хороший дизайнер/верстальщик/копирайтер может не знать, как происходит весь процесс. Он не учитывает множество мелочей, которые принимаются за аксиому командой.

Сделать самостоятельно

Отчаянный вариант, который редко когда приносит хорошие продажи. Особо расписывать не буду, но если в общем, то минусов больше, чем плюсов: долго и некачественно. Вы не можете одновременно быть и дизайнером, и программистом, и копирайтером, и маркетологом.

В итоге может получиться что-то типа такого (сохраните, чтобы показать дизайнеру, как делать нельзя):

Веб-студия

Вы можете купить лендинг пейдж «под ключ» в студии. Кстати, это вполне может быть живой офис в Вашем городе. Например, в Киеве. Вы сможете пообщаться с ребятами лично и обсудить проект.

Кстати, часть наших ребят как раз в Киеве ☺

Начнем с минусов:

  • Дорого. Безусловно, этот вариант дороже остальных
  • Все серьезно. Тут Вас не будут «облизывать»: задача профессионалов — создать работающий продукт для целевой аудитории, а не макет, который понравится Вам.
  • Долго. Каждый предлагает свои временные промежутки, но как правило, студии работают дольше фрилансеров (если фрилансер не «потеряшка», конечно)

Плюсы:

  • Качество и гарантии. Опять же, если студия серьезная, то она может дать хотя бы примерный прогноз и предоставить конкретные гарантии
  • Профессионализм. У нас в рабочей группе участвует от 4-х до 7 человек. Группа может состоять из маркетолога, дизайнера, копирайтера, специалиста по прототипам, проджект-менеджера, программиста, верстальщика, руководителя (проводит аудит) и так далее
  • Соблюдение сроков. Опять же, буду говорить на нашем примере. После того, как проект заходит в Uni, мы разбиваем его на этапы. «Режем слона по кусочкам», после чего раскидываем задачи по отделам.
  • Конверсия. Самое главное — это то, что продукт на порядок качественнее и приносит гораздо больше лидов, чем другие варианты.

Вот пример одной из наших работ:

Продажа косметологических услуг в Киеве



Кстати на эту тему советую посмотреть мое закрытое видео о том, кому можно доверить создание landing page:

Еще одно видео в тему. Оно о том, как проверить подрядчика на создание посадочной страницы:



2. Понимание этапов создания лендинга

Это второй важный пункт при создании страницы захвата. Вы как руководитель должны знать, как создается лендинг пейдж, и какие этапы в идеале должны быть.

Мне важно, чтобы у Вас была полноценная картина происходящего, и я не могу опустить этот блок. Опять же, буду говорить на нашем примере и на базе нашего алгоритма работы.

Вот какие этапы мы проходим с клиентами при разработке посадочной страницы:

1. Общее знакомство с клиентом и его бизнесом, заполнение брифа.

Сейчас часть из Вас подумает: «Да ну его, это же наверняка занимает полгода!»

По факту, со стороны заказчика это выглядит так:

  • 1. Со мной познакомились
  • 2. Мне задали кучу вопросов
  • 3. Я утвердил черно-белую картинку сайта
  • 4. Я утвердил дизайн landing page
  • 5. Я утвердил верстку

Вся остальная магия происходит внутри Uni Consulting. Вы не видите процесса изнутри, и я хочу, чтобы Вы знали, что творится за закрытой дверью.


Одна из наших работ:

Курсы польского языка в Кракове


Давайте разберем каждый из этапов. Вопрос знакомства мы опустим и начнем с анализа.

Сразу скажу: с моей точки зрения, самые важные этапы в создании страниц приземления — это анализ и прототип. Сделав это правильно, всё остальное обречено на успех.

Для чего мы делаем анализ при создании страниц захвата? Все просто: любой врач должен поставить диагноз, и только потом приступать к лечению. То же самое делаем мы. Более того, наши маркетологи всегда изучают конкурентов, смежные ниши и множество других факторов, которые могут повлиять на сайт. 

В анализе мы сформировали следующие этапы:

Тщательный анализ предложения, ниши и специфики направления. Формирование общей картины рынка. 

Подробный анализ основных конкурентов, представленных в сети по ТОПовым запросам. Изучение дизайна, копирайтинга, функционала сайта, а также его «фишек» и маркетинговой стороны. 

 Изучение внутренних процессов в бизнесе заказчика, особенностей и перспектив роста. 

 Составление общей семантики на основе Wordstat.Yandex и Google Keywords Planner. Позволяет создавать 100% релевантный контент. 

У некоторых категорий бизнеса есть сезонность. Скажем, ёлочные игрушки продаются накануне Нового Года, а туры в Египет — ближе к лету. Мы определяем динамику спроса с помощью Google Trends

Исследование рынка и тщательная аналитика. Мы сегментируем целевую аудиторию и изучаем ее страхи, желания, потребности, скрытые мотивы. 

1. Анализ рынка — общий обзор того, что есть на рынке, в том числе, западных кейсов

Рекомендую к прочтению: Анализ рынка и конкурентов при создании landing page

Вот несколько сайтов, которые мы используем для такого анализа:
  • www.behance.net — крутейший сервис для дизайнеров. Лично я «зависаю» на не

Что такое лендинг простыми словами

Просмотров: 620 нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами....

Что такое лендинг простыми словами — 7 моментов для начинающих

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами. Специально для тех, кто только начинает искать клиентов в интернете. Я уверен, что и эта, и следующая, статьи будут полезными также и для тех, кто уже наступил на свои первые “грабли” при создании лендинга и внедрении его в свой бизнес

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье — не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. — посадочная страница) — это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга — любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие — это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак — целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами — мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие — это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Что такое лендинг простыми словами

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Что такое конверсия лендинга

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

  1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
  2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг — это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

  1. Длинные
  2. Короткие
  3. Одношаговые
  4. Многошаговые

Длинные лендинги — самый распространенный вид лендинга. По сути — это одна длинная вертикальная страница, на которой размещены текст, фото, кнопки, призывы к действию, буллиты, слайды, майнд-карты, видео, таймеры и тому подобные штуки.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг — это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят — какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг — не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги — минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть — что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах — на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать — более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц — главное их преимущество. А еще — их проще делать).

Одношаговые лендинги — такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество — простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги — создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, «в лоб», а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько — от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга. Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос — какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование — когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

Структура стандартного продающего лендинга

  • Шапка сайта — блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное — не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.
  • Изображение — любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.
  • Призыв — побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.
  • Кнопка заказа или регистрации — выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным — обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.
  • Акция или дедлайн — очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути — это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно — по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.
  • Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка — это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае — сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.
  • Как мы работаем — данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания — создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.
  • Кнопка заказа — внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция — ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ — надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте — вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности — разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами — тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

Где применяют лендинги мем

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов — сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример — сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен — бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье — нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Почему лендинги до сих пор работают

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе — если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

  1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
  2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение — несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
  3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта — не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например — Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в «живом мире» по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 3    Средний: 5/5]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *