Лендинг зачем нужен: Что такое лэндинг и зачем он нужен? Купить Лэндинг |Создать Лэндинг

Содержание

Зачем нужен лендинг? | Синапс

Опубликовано 31.05.2015

Те, кто не знают, что такое посадочная страница, не видят смысла создавать лендинг. Особенно это характерно для собственников бизнеса, у кого уже есть классический рабочий веб-ресурс. В нашей статье мы рассмотрим, чем отличается лендинг от многостраничного сайта и зачем он нужен.

В чем отличие лендинга от обычного сайта?

CTA элементы: формы заявок, кнопки. В отличие от многостраничного сайта на лэндинг пейдж CTA элементы всегда остаются в поле зрения, чтобы пользователь мог сразу сделать заказ.
Призывы к действию размещаются как на кнопках, так и в тексте. Например, на кнопке «Узнать подробнее» вы можете разместить не характеристики товара, а плюсы покупки у вашей компании. При нажатии кнопки на обычном сайте посетитель попадает на страницу с подробным описанием, в то время как лендинг не отпускает потенциального покупателя и доводит его до покупки.
Лендинги более конверсионны. Посетитель большого сайта, как правило, просматривает несколько перелинкованных между собой веб-страниц, прежде чем совершит покупку. Одностраничный landing page ускоряет процесс продажи, ведь на нем используется много призывов к действию. Поэтому одностраничники показывают более высокие показатели конверсии.

Зачем нужен лендинг

Лендинг для продажи конкретного товара или услуги

Допустим, у вас уже есть рабочий многостраничный сайт, на котором пользователь видит множество различных страниц: о компании, ваши услуги, блог, контакты, акции и другие. Некоторым посетителям сложно сориентироваться и найти нужный товар/услугу, который вы предлагаете. Даже если вы разместите на главной странице баннер, можете ли вы быть уверены, что посетитель его увидит?

Лендинг решает эту задачу. В большинстве случаев на одностраничники попадают пользователи из рекламы, что позволяет не тратить им время на поиски интересующего товара/услуги.

Большинство крупных компаний именно так и презентуют свои товары в интернете.

Лендинг для анонса мероприятия

Посадочные страницы подходят для рекламирования самых разных событий: презентаций, тренингов, семинаров. Одностраничник даст вам возможность описать мероприятие во всех подробностях, не перегружая основной сайт лишней информацией. С помощью лендинга вы можете собрать данные только по нужной аудитории, посмотреть статистику.

Лендинг для сбора контактов

Многие компании сталкиваются с недостатком пользователей и ищут способ, как пополнить свою базу. Формы обратной связи на лендинге решают эту задачу и собирают контакты пользователей. Желательно заняться этим сразу на старте ведения бизнеса, располагая целевую аудиторию к себе.

Лендинг для тестирования гипотез

Посадочная страница — отличная возможность протестировать новый товар или услугу. Делая это на отдельной странице, а не на работающем сайте, вы сможете перенаправить туда заинтересованную аудиторию. После этого не составит труда выбрать оптимальный вариант развития вашего бизнеса.

Лендинг для сегментирования аудитории

Лендинг подходит для больших компаний, занимающихся не только продажами, но и набором сотрудников или поиском партнеров. Подобная страница с вакансиями на основном сайте будет неинтересна вашим покупателям, а будет только отвлекать их. Если вы разместите эти данные на отдельном сайте, то сможете убить двух зайцев одновременно.

Теперь вы знаете, чем отличается лендинг от обычного сайта, и сможете принять более рациональное решение. Если же вы уже определились с выбором, читайте далее, где купить одностраничник.

Ещё больше интересного:

Почему мы выбираем Drupal?

SEO в сезонном бизнесе

Нужна ли техническая поддержка сайта и что она включает?

Что такое лендинг, зачем нужен и как создать

Что такое лендинг

Лендинг также называют посадочной страницей. Это маркетинговый инструмент, позволяющий компании продемонстрировать свое предложение и убедить посетителя совершить некое целевое действие. Это не всегда именно покупка товара. Целевым действием может быть запись на вебинар или пробное занятие, скачивание файла (например, сертификата, гайда, книги), подписка на почтовую рассылку и прочее.

Лендинг креативного дизайн-бюро. Источник

Не обязательно быть программистом или веб-дизайнером, чтобы создать лендинг. Для этого существуют специальные сервисы-конструкторы, например Tilda или Wix. Недостаток лендингов, собранных на конструкторе, в том, что они недостаточно гибки и не всегда могут работать с учетом особенностей конкретного бизнеса. Однако для большинства бизнес-моделей их вполне хватит.

Конструктор сайтов Tilda

Если же речь идет о продукте крупной компании, то для создания лендинга лучше обратиться к специалистам. Так его можно будет полностью адаптировать под потребности маркетинговой кампании.

Отличия обычного сайта от лендинга

Даже если лендинг будет создавать специалист, ему все равно понадобится план-структура будущего сайта. Для этого нужно четко понимать, чего мы ждем от рекламной кампании, что требуется от посетителя, который перешел на посадочную страницу по рекламе или рекомендации. То есть лендинг имеет четкую цель, на которую последовательно работают все его блоки и элементы. В этом его суть и отличие от обычного сайта.

Нельзя сказать, что лендинги конкурируют с обычными сайтами. Просто каждая разновидность имеет свои функции, которые решают определенные бизнес-задачи. Лендинг призван вызвать у посетителя интерес и желание приобрести товар. А, например, страница интернет-магазина служит для того, чтобы пользователь смог в два клика совершить покупку, уже точно зная, чего именно он хочет, и быстро найдя нужную модель в каталоге.

Характеристики лендингов

Встречает посетителя ярким продающим заголовком, чтобы читатель с первого взгляда понял, о чем именно страница, на которую он перешел.
Это одна страница из нескольких блоков, намного реже — две или три страницы.
Полностью посвящен только одному продукту или услуге. Там не будут предлагать выбрать среди одежды нескольких брендов или послушать вебинары разных онлайн-школ.
В лендинге подробно описаны преимущества продукта или услуги с точки зрения пользовательского опыта. Если там и будут сухие технические характеристики, то не на самом видном месте и не самым крупным шрифтом.
В конце имеется четкий призыв к действию. Вся логика посадочной страницы направляет пользователя к кнопке «Купить», «Подписаться», «Перейти», «Зарегистрироваться» и подобным.
Ориентирован на конкретную аудиторию. Например, лендинг детской школы программирования может быть нацелен на состоятельных родителей, которые думают о развитии ребенка. Та же школа программирования может иметь и еще один лендинг — для подростков, которые любят компьютерные игры. Там будут использоваться совершенно другие аргументы и инструменты убеждения, отличные от тех, которые писались для родителей.
Лендинг детально проработан в плане визуала и копирайтинга. Для него используют самые удачные фото, чаще крупным планом. Текст лаконичный, продуманный и быстро доносит, какие выгоды пользователь получит от продукта. От качества лендинга зависит уровень продаж, поэтому его оформлению уделяется много внимания.

Виды лендингов

Лендинги можно классифицировать по многим критериям. Если разделить их по размеру, то можно выделить следующие виды посадочных страниц:

Микролендинг. Это очень небольшая платформа, которая не займет даже экрана маленького ноутбука. Больше походит на плашку сайта и часто имеет только одну функцию: предлагает пользователю поле для внесения своих данных (например, электронной почты) или нажатия на кнопку оплаты/перехода. Могут использоваться временно, например для предложения участия в акции, чтобы получить продукт со скидкой или воспользоваться бесплатным пробным занятием. К моменту перехода на такой лендинг пользователь должен уже знать, о чем речь и зачем ему продукт, потому что микролендинг слишком компактный, чтобы донести до него эту информацию.
Одноэкранный лендинг. Тоже небольшая площадка, которая занимает один экран монитора, не дает возможности скроллинга. Здесь также сложно развернуться, но все же есть место, чтобы написать о преимуществах продукта, объяснить пользователю, как его приобрести. Используется для «теплой» аудитории, которая знает особенности предлагаемого продукта. Также может служить небольшим сайтом-презентацией бесплатного предложения. В таком случае нужно не так много аргументов, чтобы убедить пользователя воспользоваться услугой.

Лендинг онлайн-школы Duolingo. Источник

Многоэкранный лендинг — классический вариант, который знаком каждому пользователю интернета. На таких презентуют продукт, приводят аргументы в пользу его уникальности и полезности, обрабатывают возможные возражения, размещают много красочных иллюстраций, информации о компании, коллективе, отзывы реальных клиентов.
Страница-витрина. По сути, то же самое, что и многоэкранный лендинг. Отличие заключается в том, что там будет представлен не один конкретный продукт, а целая линейка. То есть конструкция представляет собой небольшой каталог с возможностью выбора.

Также лендинги можно классифицировать:

по целевому действию: подписка, покупка, регистрация и другое;
способу создания: на одном из сайтов-конструкторов или разработанный индивидуально;
по целевой аудитории: для веганов, предпринимателей, любителей детективных сериалов, молодых родителей и т.д.

Преимущества лендинга

Лендинг — удобный маркетинговый инструмент, позволяющий выделить себя среди конкурентов, продемонстрировать преимущества продукта, предложения, склонить к совершению сделки. Грамотно проработанный лендинг поможет автоматизировать продажи, сэкономить на найме сотрудников, перевести бизнес из офлайна в онлайн. Вместо консультанта он снимет возражения сомневающегося покупателя.

Можно выделить несколько пунктов, почему лендинг удобен для владельцев бизнеса и руководителей некоммерческих организаций.

Простота. Если продуманы и готовы структура и содержание лендинга, то его создание — вопрос пары дней. Даже если вы первый раз пользуетесь конструктором лендингов. Если заказываете создание у агентства, то и у веб-разработчика создание посадочной страницы не отнимет больше нескольких дней.
Гибкость. Можно быстро создать лендинг и потом его модифицировать. Это можно сделать даже после запуска рекламной кампании.
Возможность быстрой проверки гипотез. Можно сразу запустить несколько лендингов, отличающихся изображениями, способами снятия возражений или другими элементами. В течение нескольких дней после запуска определить, какой из вариантов работает лучше, и в дальнейшем работать уже с ним, постепенно его совершенствуя с помощью А/Б-тестов.
Возможность работы с несколькими ЦА. Параллельно могут работать сразу несколько лендингов, продающих один и тот же продукт разным целевым группам. Например, школа рисования может приглашать на обучение как совсем новичков, так и людей, которые хотят усовершенствовать свои навыки. Это помогает сильно расширить охват и соответственно поднять продажи.
Шаблонный метод. Существует большое количество шаблонов для создания посадочных страниц. Практически на каждый вид продукта или услуги уже существует успешный лендинг, на котором можно подсмотреть удачную продающую структуру.

Несмотря на все преимущества, лендинг, даже очень хороший, — не волшебная палочка. Он не решит все проблемы компании и не продаст продукт просто фактом своего существования. Какие могут быть подводные камни:

Сложности с СЕО-продвижением. Информация в лендингах должна быть изложена максимально компактно и доходчиво, а еще лучше — наглядно, с помощью диаграмм и инфографики. В такие сайты сложно вставить ключевые слова в достаточном количестве для СЕО-оптимизации. Поэтому продвижение лендингов через поисковики если и возможно, то с трудом. Поток пользователей на посадочную страницу должен обеспечиваться прямой рекламой или информационными кампаниями.
Шаблонность. Даже если лендинг будет авторским, разработанным специалистом, ему все равно будет сложно выделиться среди конкурентов. Посадочная страница предоставляет слишком малое пространство для маневра. Поэтому над доверием к лендингу стоит поработать еще на этапе перенаправления лида на него.
Ограниченность продуктов/услуг. Красивая и четкая лендинг-презентация способна убедить пользователя приобрести смартфон, но не проект по созданию объекта атомной энергетики. Сложные и дорогостоящие продукты нуждаются в более глубоком погружении от читателя, чтобы он решился на покупку.

Именно из-за наличия как достоинств, так и недостатков организациям удобно иметь как полноценные сайты, которые привлекают трафик и приводят новых клиентов, так и лендинги, которые объясняют потенциальным покупателям пользу отдельных новых продуктов или объявляют о запуске акций.

Когда использовать посадочную страницу

Выше уже затрагивалась тема возможных целей создания лендингов. Если обобщить, то можно привести следующий список ситуаций, в которых бизнесу помогут посадочные страницы. Их используют, когда нужно:

собрать данные аудитории. На лендингах за небольшой подарок (например, электронную книгу или гайд, скидку или промокод) предлагается оставить свою электронную почту или другой контакт. Их потом можно использовать для информационной или рекламной рассылки, чтобы напомнить потенциальному покупателю о продуктах бренда;
получить информацию о целевой аудитории. Можно расширить масштаб предыдущего пункта и предложить клиентам заполнить анкету (тоже за подарок). Таким образом можно собрать информацию о целевой аудитории, чтобы больше знать о ее потребностях. Таким образом компания сможет предлагать продукты, которые будут пользоваться спросом;
красиво и доходчиво презентовать новый продукт. В конечном итоге довести максимум пользователей до покупки;
пригласить посетителей на мероприятие. С помощью лендингов пользователям предлагается зарегистрироваться на платные или бесплатные вебинары. На бесплатных, как правило, кроме самой темы, будет презентоваться какой-то товар, которые особо заинтересованные гости могут купить, тем самым возместив затраты на производство и продвижение.

Структура лендинга

Лендинг — маркетинговый инструмент, поэтому в нем применимы и самые распространенные маркетинговые формулы, такие как AIDA или PMPHS. Для примера, AIDA:

A — attention. Привлечь внимание можно, например, качественным привлекательным изображением или текстом, который вызовет отклик у целевой аудитории. Можно красочно описать выгоды, которые получит читатель от товара: стройное тело, которому завидуют прохожие, разговорный английский и ноль языкового барьера в путешествиях.
I — interest. Вызвать интерес можно, намекнув, что перечисленное выше не так сложно получить и у компании уже есть решение для посетителя.
D — desire. В этом разделе нужно лаконично, но емко донести до читателя все плюсы продукта или услуги, чтобы вызвать желание попробовать. Можно привести примеры того, как он уже изменил жизни других людей. Тут подойдут реальные кейсы или отзывы клиентов.
A — action. Заканчиваться лендинг должен четким и понятным призывом: что именно требуется от клиента. Это может быть большая и яркая кнопка «Купить», поле для заполнения данных, приглашение на что-то подписаться. Главное, чтобы даже прочитавшему лендинг по диагонали посетителю было понятно, что нужно сделать, чтобы получить то, что презентуют на странице.

Это не единственный рабочий шаблон, но один из самых часто встречающихся.

Как составить продающую структуру лендинга

Если вы впервые собираете лендинг, то можно воспользоваться универсальными рабочими структурами.

Заголовок. Из него должно быть сразу понятно, о чем пойдет речь дальше. Желательно, чтобы заголовок содержал какую-то проблему читателя с анонсом ее решения.

Начало лендинга с обозначением проблемы, которую решает продукт. Источник

Привлекательное изображение. Выберите хорошего фотографа или дизайнера для своего лендинга. У посадочной страницы всего несколько секунд, чтобы убедить пользователя прочитать блоки до конца.
Триггер. Опишите идеальную ситуацию, в которой потенциальный клиент решил какую-то свою проблему с помощью вашего продукта. Важно не рассказывать, насколько хорош сам товар, а дать понять, как изменится жизнь покупателя с его помощью.
Кнопка. Уже на этом этапе можно разместить большую и заметную кнопку с призывом к действию: «Заказать», «Записаться», «Перейти на сайт», «Заполнить форму» и т.д.
Информационный блок. Здесь нужно осветить все сильные стороны продукта или услуги, указать его отличие от конкурентов, рассказать об успешных кейсах других покупателей. Все должно быть написано простым языком, а еще лучше — передано с помощью изображений или инфографики.
Работа с возражениями. Этот раздел может называться «Часто задаваемые вопросы» и содержать в себе информацию, которая развеет сомнения клиента. Например, на возражение «Слишком дорого» объяснить ценность товара, показать, что она значительно превышает денежные затраты на него.
Повтор кнопки. Чтобы посетителю, который принял решение о покупке только сейчас, не пришлось листать вверх.
Контакты. Дайте посетителю все способы связи с вами, от соцсетей до физического адреса офиса.

Одно из главных преимуществ лендинга — гибкость. Если что-то не работает, его смело можно убрать и заменить на то, что работает лучше.

Почему целевые страницы являются незаменимой частью маркетинга

Любой сообразительный маркетолог понимает, что после того, как вы проделали всю эту тяжелую работу по привлечению посетителей на свой веб-сайт, следующим важным шагом будет преобразование их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Но как лучше всего заставить их конвертироваться? Целевые страницы, вот что!

К сожалению, кажется, что существует большая разница между важностью целевых страниц и их использованием маркетологами. Согласно Справочнику целевых страниц MarketingSherpa (2-е издание), 44% кликов для компаний B2B направляются на домашнюю страницу компании, а не на специальную целевую страницу . Кроме того, из компаний B2B, которые являются , используют целевые страницы, 62% имеют шесть или меньше целевых страниц .

Целевые страницы — это сердце и душа усилий маркетолога по привлечению потенциальных клиентов, так почему же они до сих пор так мало используются? MarketingSherpa указывает, что основная причина, по которой предприятия не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены.

Но давайте покончим с этим, маркетологи? Целевые страницы слишком важны для успеха ваших усилий по лидогенерации, чтобы заметать их под ковер, и вот почему.

Что такое целевая страница?

Во-первых, давайте начнем с простого определения:

Целевая страница — это веб-страница, которая позволяет вам собирать информацию о посетителе с помощью формы захвата лидов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет ориентирована на определенную аудиторию, например, на трафик от кампании по электронной почте, рекламирующей определенную электронную книгу, или на посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, рекламирующую ваш вебинар. Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам нацеливаться на свою аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать более высокий процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и на что они конвертировались.

Как работают целевые страницы

Для более полного понимания того, как целевые страницы обеспечивают конверсию посетителя в лида (и реконверсию), давайте рассмотрим гипотетический сценарий, который поможет продемонстрировать простой путь посетителя в вести через целевую страницу.

Допустим, вы владеете профессиональным малярным бизнесом, и ваши услуги включают в себя различные профессиональные малярные работы внутри и снаружи помещений. Вы опытный специалист по внутреннему маркетингу, поэтому ведете бизнес-блог, в котором публикуете статьи о советах и приемах рисования. У вас также есть еще несколько маркетинговых предложений премиум-класса, таких как бесплатные образовательные электронные книги по рисованию и бесплатные консультации по рисованию, ни к чему не обязывающие.

Теперь предположим, что мать ищет профессионального художника, который раскрасит детскую ее будущего ребенка, но сначала изучает цветовые схемы. В результате поиска в Google она наткнулась на ваш пост в блоге под названием «10 популярных цветовых схем детских комнат на 2012 год» и прочитала его. Когда она доходит до конца статьи, она замечает призыв к действию (CTA), который по сути является рекламой одного из ваших предложений — бесплатной консультации по рисованию, которая поможет ей решить, какая цветовая схема лучше всего подойдет для ее изображения. размер и тип детской, с которой она работает. «Это было бы полезно», — думает она, нажимая на CTA и переходя на целевую страницу, где она может записаться на бесплатную консультацию.

Целевая страница предоставляет некоторую дополнительную информацию и подробности о том, что она получит от бесплатной консультации, убеждая ее в том, что стоит указать ее контактную информацию в форме конверсии на целевой странице, чтобы воспользоваться предложением. Она отправляет свои данные, и вуаля! — теперь она является жизнеспособным руководителем вашего малярного бизнеса, с которым вы можете легко связаться! Более того, она хочет, чтобы вы связались с ней. Насколько фантастически это звучит?

И это не единственный путь, по которому посетитель может пройти, чтобы превратиться в потенциального клиента. Помимо поиска, посетители могут найти ваш сайт и его целевые страницы с помощью ряда маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу, прямой или реферальный трафик. Кроме того, они могут найти ваши целевые страницы с помощью призывов к действию, которые вы размещаете на своем веб-сайте, или непосредственно в результате того, что вы поделились ссылкой на эти целевые страницы в этих других маркетинговых каналах.

Ключевым моментом для них как маркетолога является создание этих целевых страниц в первую очередь и упрощение их поиска потенциальными клиентами в ходе различных маркетинговых мероприятий.

6 причин, по которым вам нужны целевые страницы

Все еще не уверены, что целевые страницы могут сделать ваши усилия по маркетингу и лидогенерации более эффективными? Вот еще 6 веских причин:

1) Легко генерировать потенциальных клиентов! Если бы вы могли сделать что-то прямо сейчас, чтобы радикально улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, это было бы использовать целевые страницы на своем веб-сайте. Как мы упоминали ранее, слишком много компаний отправляют свою электронную почту, социальные сети и поисковый трафик на свои домашние страницы. Это равносильно отбрасыванию лидов. Вы можете получить этих лидов с гораздо большей скоростью, просто отправив их на целевые целевые страницы. Целевые страницы предоставляют очень простой способ генерировать потенциальных клиентов для вашего отдела продаж, которые вы затем можете легко сегментировать, взращивать или распространять среди своего отдела продаж.
2) Дайте своим предложениям место для жизни: Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку. Просто вспомните наш пример с малярным бизнесом. Если ваши предложения не будут скрыты за целевыми страницами, они не помогут вам в привлечении потенциальных клиентов. Идея состоит в том, чтобы заставить посетителей вашего веб-сайта «платить» вам контактной информацией за что-то ценное, например, за предложение, а ваша целевая страница — это инструмент сбора.
3) Соберите демографическую информацию о ваших потенциальных клиентах: Каждый раз, когда лид заполняет форму конверсии на целевой странице, ваша команда по маркетингу и продажам собирает ценную информацию о ваших лидах. Затем ваша команда по маркетингу может использовать эту информацию, чтобы понять, какие типы посетителей или маркетинговых персон конвертируются, а ваша команда по продажам уже имеет базовую информацию о потенциальных клиентах, прежде чем они свяжутся.
4) Поймите, какие потенциальные клиенты более заинтересованы: Целевые страницы не только позволяют вам генерировать новых потенциальных клиентов; они также позволяют отслеживать реконверсии существующих лидов, которые затем можно использовать для определения потенциальных клиентов, которые больше заинтересованы в вашем бизнесе. Это также позволяет вам собирать более точные сведения о поведении и действиях потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, которые ваша команда по продажам может использовать в процессе продаж.

5) Обеспечьте топливо для других маркетинговых каналов: Успешная стратегия входящего маркетинга опирается на контент — и его много. Целевые страницы являются отличным дополнением к арсеналу контента любого маркетолога, поскольку ими можно делиться в социальных сетях, использовать в качестве фокуса для специальных рассылок по электронной почте и в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, на них можно ссылаться в рекламе с оплатой за клик, и их можно найти в обычном поиске.
6) Предлагайте информацию об эффективности ваших маркетинговых предложений: Каждый раз, когда вы создаете целевую страницу, вы создаете еще один актив данных для своей маркетинговой программы. Отслеживая и анализируя показатели, связанные с вашими целевыми страницами , вы можете получить много информации о своей маркетинговой эффективности, например сравнить различные маркетинговые предложения, как посетители и потенциальные клиенты конвертируются на ваших целевых страницах с течением времени и многое другое . Это дает вам мощную информацию, которая может помочь вам оптимизировать и улучшить ваш маркетинг.

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы
Итак, теперь вы понимаете, что такое целевая страница, как они работают для облегчения лидогенерации и почему они вам абсолютно необходимы. Но как выглядит целевая страница ? У нас есть полная статья в блоге, в которой более подробно рассматривается анатомия успешной целевой страницы на основе лучших отраслевых практик, а пока давайте просто кратко рассмотрим основные компоненты целевой страницы. Обратитесь к цифрам на изображении ниже:
Заголовок: Заголовок — это первое, что увидят посетители, «приземлившись» на целевой странице. Хороший заголовок целевой страницы резюмирует предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос: «Что получат посетители, совершившие конверсию на этой странице?»

Копия: Текст на целевой странице должен четко, просто и убедительно объяснять ценность предложения. Маркеры можно использовать, чтобы продемонстрировать четкие выводы, разбить большие блоки текста и сделать его кратким и лаконичным.
Ключевые слова: Как и любой другой контент входящего маркетинга, ключевые слова должны использоваться в заголовке страницы, заголовках и тексте целевой страницы, чтобы оптимизировать ее для поисковых систем.
Кнопки/ссылки социальных сетей: Эти ссылки позволяют посетителям легко делиться целевой страницей со своими знакомыми в социальных сетях, таких как Facebook , LinkedIn и Twitter , расширяя охват вашей целевой страницы за пределы вашей собственной сети контактов, поклонников и последователи.

Скрытая навигация: Целевая страница, на которой скрыты все верхние/боковые панели навигации, сведет к минимуму отвлекающие факторы, уменьшит трение, уменьшит показатель отказов целевой страницы и повысит вероятность того, что посетители останутся на странице и совершат конверсию.
Форма захвата лидов/конверсии: Наиболее важным компонентом любой целевой страницы, формой захвата лидов или конверсии является то, где посетители страницы предоставляют свою информацию в обмен на предложение, превращая их в желанных потенциальных клиентов.
Изображение: Целевые страницы с релевантным изображением дают посетителям реальное представление о том, что они получат, и делают целевые страницы более привлекательными.

Страницы благодарности и респонденты по электронной почте
За целевыми страницами всегда должна следовать так называемая «страница благодарности», которая подтверждает получение информации от потенциального клиента и либо предоставляет предложение, либо детализирует следующие шаги для получения предложения. Например, если на целевой странице предлагается электронная книга, на странице благодарности может быть ссылка для доступа к электронной книге. Если бы предложение было бесплатной консультацией по живописи, которую мы обсуждали ранее, оно могло бы дать сообщение о том, что кто-то свяжется с потенциальным клиентом, чтобы назначить консультацию.
Страницы благодарности также могут сопровождаться автоматическим ответом по электронной почте, который отправляет предложение или следующие шаги в сообщении электронной почты, инициированном заполнением формы на целевой странице. Это особенно полезно, если предложение представляет собой что-то вроде живого вебинара, который состоится в более позднюю дату/время, и вы хотите, чтобы лид мог легко сохранять информацию, такую как учетные данные для входа.
Важнейшая роль страницы благодарности и ответа по электронной почте состоит в том, чтобы убедиться, что потенциальный клиент никогда не остается зависшим или задается вопросом, что произойдет дальше.
Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше!
Мы серьезно! Проще говоря, чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше у вас будет возможностей конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.
А как насчет той зловещей статистики MarketingSherpa, которую мы упоминали в самом начале этой статьи, в которой говорится, что причина номер один, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены … ?
К счастью, маркетологам доступен ряд маркетинговых программных решений, таких как инструмент Landing Pages от HubSpot, которые делают создание и настройку целевых страниц быстрыми и простыми для любого маркетолога. Никаких дней или недель ожидания вашего веб-мастера или ИТ-ресурса, чтобы сделать это за вас; вы можете легко создавать целевые страницы за считанные минуты!
В какой степени целевые страницы являются частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса?
Изображение предоставлено Скоттом Бринкером в Search Engine Land

Зачем нам лендинг?
Как заметил предприниматель и стратег в области цифровых технологий Джефф Буллас, Чем меньше, тем лучше. Простота требует времени и усилий.
Давайте сначала разберемся, что такое целевая страница. В мире цифрового маркетинга целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для целей маркетинговых и рекламных кампаний. В то время как домашняя страница содержит слишком много информации, которая побуждает пользователя просматривать разные страницы и тратить больше времени, целевая страница ведет пользователя прямо туда, где он может получить точную информацию, которую ищет. Это приводит к четкому призыв к действию , что, в свою очередь, приводит к увеличению трафика, поскольку зависит от того, чего хочет клиент.
Простота и целенаправленность — вот что делает целевую страницу лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов.
Из каких компонентов состоит целевая страница?
Каждая целевая страница состоит из основных элементов или строительных блоков, которые помогают в ее создании.
Это:
1. Заголовок:
Он предлагает основное преимущество и используется для привлечения внимания посетителя.
2. Вспомогательная копия/подзаголовок:
Предоставляет краткую информацию о том, что представляет собой заголовок.
3. Визуальные носители:
Изображения/видео/диаграммы, которые делают его визуально привлекательным для посетителей.
4. Форма сбора потенциальных клиентов:
Это помогает собирать данные о посетителях с помощью полей формы, таких как имя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д. с призывом к действию.
5. Призыв к действию:
Это кнопка, которая сообщает посетителю, какую информацию он/она получает при нажатии на нее.
6. Флажок разрешения:
Обязательный флажок, который необходим, чтобы убедиться, что они хотят, чтобы с ними связались.
7. Подкрепляющее заявление:
Небольшие заявления, которые поддерживают интерес посетителей при прокрутке вниз.
8. Преимущества:
Перечень преимуществ, которые посетитель получит с вашими услугами.
9. Особенности:
Дополнительные функции и сопутствующие преимущества.
Узнайте 5 причин, почему вам нужна целевая страница и насколько она важна?
1. Генерация лидов проста
Генерация лидов проще по сравнению с веб-страницей, поскольку она более прямолинейна и специфична для потребностей посетителя.
С ним связан призыв к действию, который помогает совершить прямое действие.
2. Отличный инструмент для сбора информации
Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку, так как идея состоит в том, чтобы посетитель вводил контактную информацию для предложения и т.