Написать текст о компании: Как написать текст для страницы «О компании» – пример «пикапа» – Примеры текстов «О компании». Разные виды, форматы, стили

Содержание

Как написать текст «О компании» для провайдеров тренингов?

Когда думаете о своей компании, вам приходят в голову высказывания а-ля «проводим business-events на самом высоком уровне» и «помогаем решать задачи клиентов»?

Почему-то эти и другие громогласные, но, в сущности, пустые заявления, вызывающие уже потребительскую аллергию, являются постоянными жителями текстов «О компании» на сайтах организаторов тренингов.

Здесь есть два полярных момента.

  1. Положительный: некоторые конкурирующие фирмы составляют тексты о своей компании по сценарию «чем больше таких утверждений, тем круче». И раздел сайта «О нас» не выделяется из толпы в ярко невыгодном свете.
  2. Отрицательный: вы теряете клиентов, которые уносят ноги с сайта, прочитав первые строки подобных опусов.

Как видите, не так всё это и хорошо. Давайте разбираться, как исправить ситуацию и написать качественный текст.


А чьи интересы учитываете вы?

Вы вложили в компанию много усилий и времени. Тщательно подбирали команду, детально разрабатывали стратегию, стали обладателями звания «Лучшее агентство по организации и проведению тренингов». Пережили горькие падения и головокружительные взлёты. Набили шишки, и отточили мастерство.

Вы гордитесь своим детищем. И это понятно. Вот только клиентам по барабану ваши переживания. Грубовато? Зато честно.

Все мы, выступая в роли покупателей, автоматически зачисляемся в категорию «ЭГОИСТ ГОДА». Да и почему нас должно волновать, что, например, основатель компании по производству сливочного масла уделял 90% времени развитию предприятия, а не заботе о своей семье?!

Смиритесь с тем фактом, что:

ваших клиентов заботят их собственные интересы.

Отсюда выстраивается и характер текста. Вы рассказываете о компании, но делаете это с учётом интересов потенциальных заказчиков. И оптимальным связующим звеном служит КОНКРЕТИКА.

Сравните:

  • «Мы давно и плотно сотрудничаем со многими экспертами-практиками».

    Клиент думает: «Молодцы! А что мне с того?».

  • «С нами на постоянной основе сотрудничают 17 экспертов-практиков, среди которых _____________ (имена, хорошо известные ЦА)».

    Клиент думает:

    «Ого! Если им доверяют такие личности, значит, компания стоит того, чтобы на неё положиться».

То есть не лобовая атака* — жёсткая трансформация конкурентных отличий в выгоды потенциальных клиентов («работаем ТОЛЬКО с официальными представителями, поэтому вы экономите финансы за счёт цен, которые ниже на 10%»), а манёвренный подход — подача конкурентных отличий с учётом интересов аудитории.

*Не всегда резкий перевод конкурентных отличий в выгоды уместно
(в случае с текстом «О компании»).

Прежде чем мы пойдём дальше, вспомним ключевые задачи текста «О компании» (ведь он «висит» на сайте не для красоты):

  1. Повышать доверие клиентов к фирме.
  2. Становиться частью конверсионной связки.
  3. Выделять компанию среди конкурентов.

Теперь переходим к работе с конкретикой в основных блоках текста «О компании»…


Представьтесь, пожалуйста

Первое упущение, значимое по силе нанесения вреда — отсутствие «текстового знакомства» с самой компанией, которое потенциальный клиент прямо-таки жаждет пройти (причём мы не имеем в виду сугубо название).

Вместо этого часто видим что-то в стиле:

«Деловые мероприятия меняют понятия о привычных рекламных методах продвижения товаров и услуг. Они выводят бренд на кардинально новый уровень, открывают огромные перспективы для участников, позволяют обзавестись полезными контактами…».

Представьте, что вы встречаете КОНКРЕТНОГО человека, с которого, уж простите за откровенность, хотите получить деньги. Наверняка вы хотя бы представитесь (кто вы и чем занимаетесь).

В самом начале идёт речь о business-events — хорошо и тематично. Но с чего вы взяли, что посетитель сайта не в курсе, какие перспективы перед ним открывают тренинги? Вот серьёзно! Ведь он за этим и пришёл. В итоге на него с порога вываливают несколько тяжёлых абзацев «полезного материала».

Как правило, тренинги — не тот товар / услуга, который заказывают спонтанно. Их ищут целенаправленно.

Поэтому желательно, чтобы первые строки были выстроены в формате знакомства:

«____________ — компания, которая специализируется на организации и проведении тренингов».

Вот так просто, лаконично и конкретно (старайтесь избегать любых размытых фраз, например, «

____________ — это хедлайнеры в сфере услуг»).


Укажите опыт работы

Все хотят работать с зубрами своего дела. С ними легче (ведь проект для них далеко не первый) и безопаснее — люди проверенные, знающие в деталях то, чем занимаются. Плюс ко всему это некая страховка от ошибок.

Если вы не «первый день замужем» — давно и крепко стоите на ногах в своём сегменте, то самое простое, что можно сделать, это указать дату основания («компания основана в мае 2001 года», а не «мы давно на рыке»).

Что ещё можно сделать, чтобы подчеркнуть свой опыт работы? Привести точные цифры организованных и проведённых мероприятий («провели 117 выездных конференций посещаемостью от 25 до 1000 человек»), количество клиентов, число охваченных городов и т. д.

Если ваша команда сравнительно недавно начала свой путь к восхождению, тогда у вас есть как минимум три пути:

  1. Сказать открыто, что опыта нет, зато есть время и огромное желание работать на качество (а не на количество!).
  2. Поделиться «статистикой» уже организованных тренингов (возможно, вы что-то успели сделать).
  3. Поведать, где взяли своё умение и какой опыт за плечами до старта в этой компании (не с улицы же вы и ваша команда пришли в этот бизнес?!).

Все эти приёмы можно использовать по одному или делать из них «купажи».


Расскажите о преимуществах

Собственно, это то, чем вы круче других (что вы делаете лучше / быстрее / качественнее конкурентов).

Что именно разместить в блоке преимуществ, зависит от вашей компании. Главное, чтобы информация была адекватной и обязательно конкретной. Даже если вы хотите сказать, что угощаете клиентов горячими напитками, будьте точными, допустим, «клиент сможет насладиться ароматным кофе уже через 3 минуты пребывания в вашем офисе».

Ещё примеры:

«Офисы компании расположены в 7 крупных городах России: Москва…» (а не «наши офисы есть во многих городах РФ»).

«Проводим тренинги для первых лиц компании, линейных руководителей, менеджеров» (а не «проводим тренинги для ключевых сотрудников предприятия»)

«Охватываем 9 направлений мероприятий: мастер-классы…» (а не «широкий спектр направлений мероприятий»).


Похвастайтесь достижениями

Если у вас есть весомые и показательные достижения, не скромничайте — продемонстрируйте их потенциальным клиентам. Своим трудом, мастерством и упорством вы честно заслужили такое право.

О чём можно сказать? О грамотах, званиях, сертификатах, наградах, дипломах. О проведённых вами грандиозных и выдающихся мероприятиях, наконец. Даже о том, что вам удалось заполучить в качестве почётного гостя семинара суперпопулярную личность.

Помните о конкретике:

«В июне 2017 года мы стали лауреатом премии «Хрустальный дом» за достижения в сфере организации тренингов».

Кстати, это один из немногих блоков, в котором можно использовать стиль «Мы», только аккуратно.


Уделите внимание доказательствам

Речь пойдёт о тактическом приёме «Вкрапление».

Если на вашем сайте есть отдельные страницы кейсов и отзывов, то не обязательно делать в тексте «О компании» целый блок, посвящённый этим моментам. Достаточно использовать приём «Вкрапление», суть которого заключается в том, чтобы точечно располагать нужные фрагменты доказательной базы по тексту.

К примеру, вы что-то утверждаете и тут же подкрепляете свои слова фрагментом отзыва известной личности:

«Даже масштабные конференции в 1000 человек проходят без сучка и задоринки

Принимал участие в _____________. Это грандиозное событие. И всё было идеально: от оформления документации на конференц-сопровождение до технической поддержки. Мероприятие прошло без сбоев, согласно запланированному расписанию».


Коротко о главном

Конкретика — ваше всё. Именно она выделяет компанию из толпы.

Не бойтесь отличаться от конкурентов. Даже если в вас будут тыкать пальцами и обсуждать — это значит, что компанию заметили.

И ещё…

Будьте честными с аудиторией. Открыто рассказывайте о своей компании, но так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и ответить на их главный вопрос: «Почему нужно обращаться именно к вам?».

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как написать текст о компании

Как написать текст «О компании», которому будут доверять

Автор: Ольга Тонкушина

При знакомстве с новым человеком всегда интересно, чем он занимается, какие у него жизненные ценности и планы на будущее. Чтобы понять, хотите ли вы продолжать знакомство или нет, все это нужно узнать за короткую первую встречу.

То же самое происходит, когда потенциальные клиенты рассматривают возможность покупки ваших продуктов или услуг. Они пытаются за несколько минут чтения текста «О компании» определить, та ли это компания, которая им нужна. Могут ли они вам доверять. Понимаете ли вы их потребности.

Давайте разберемся, как написать такой текст о компании, который ответит на вопросы клиентов и вызовет их безоговорочное доверие.

Проанализируйте целевую аудиторию

Все, что вы пишете, должно быть интересно и полезно для посетителя. Текст должен раскрывать выгоды клиента, укреплять его лояльное отношение и снимать возражения. Дмитрий Дементий, автор Текстерры, говорит о том, что пользователь должен найти на странице «О компании» информацию о решении своих проблем, а не о ваших успехах.

Когда вы поймете, кто будет читать текст, вы сможете правильно выбрать его стиль. Для компаний-партнеров, инвесторов, поставщиков выбирайте деловой стиль — строгий, но не перегруженный штампами и канцеляризмами. Пишите так же, как вы разговариваете на деловых встречах.

Рекомендуемые статьи для прочтения:

Обращаясь к специалистам, пишите на их языке. В общении с обычными потребителями уместен более теплый подход и легкий юмор. Копирайтер Владимир Здор советует рассказывать о компании так, словно вы рекомендуете ее другу.

Представьтесь

В первой части текста укажите название компании и сферу ее деятельности. Читатель должен сразу увидеть, что вы предлагаете и для кого. Избегайте отраслевого жаргона, понятного вам, но непонятного клиентам.

В своей универсальной трехчастной структуре для текста «О компании» Максим Ильяхов ставит на первое место ответы на вопросы:

  • Кто мы?
  • Что мы делаем?
  • Чем будем вам полезны?

Польза для клиентов — это и есть ваша миссия. Высокопарные слова о «стремлении к развитию» и «соответствии международному уровню» ничего не говорят о вас и ничего не значат для потребителей.

Расскажите вашу историю

Вызвать доверие у пользователей интернета — сложная задача. Мошенническая компания может выглядеть даже лучше, чем компания с давней историей и честными отношениями с клиентами.

Рекомендуем

«Что такое контент-план и зачем он нужен» Подробнее

Рассказ о том, с чего начинался ваш бизнес и как вы строили его шаг за шагом — важен для пользователей, поэтому они и заходят на страницу «О компании». Линдсей Колович, автор блога HubSpot в своей статье «10 страниц „О нас“, которые, вероятно, лучше, чем ваши» на примерах показывает, как хорошая история очеловечивает бренд.

Продемонстрируйте с помощью фотографий из архива эволюцию вашей компании — они укрепят историю бренда и дополнят ваш рассказ.

Отстройтесь от конкурентов за счет преимуществ

Дайте понять, чем ваша компания отличается от других. Клиент ничего не запомнит из текста о профессионализме, слаженной команде и выгодных решениях. Общие фразы настолько замылены, что, скорее, заставят пользователя закрыть страницу.

Возможно, у вас есть собственные запатентованные разработки. Расскажите, как именно они улучшают жизнь клиентов. Например: «За счет использования запатентованного профиля мы снижаем металлоемкость здания на 30%, а наши клиенты сокращают затраты на строительство».

Разместите дипломы, лицензии, сертификаты, свидетельства, результаты исследований — любые документы, подтверждающие качество вашего продукта.

Каждое достоинство вашей компании должно быть подтверждено аргументами, сформулированными с точки зрения выгоды клиента.

Неправильно

Правильно

Мы молодая, активно развивающаяся компания.

Компания работает с марта 2015 года. За два года мы открыли в городе 9 сервисных центров, чтобы вам было удобно добираться до нас.

Мы делаем все для обеспечения высокого качества перевода.

Вы получите перевод, проверенный редакторами-носителями языка и специалистами по узким тематикам.

Мы предоставляем длительную гарантию.

Гарантия на мебель — 2 года. На протяжении этого срока выявленные недостатки устраняются бесплатно в течение 5 дней после вашего обращения.

Включите в текст социальные доказательства

Факты, подтверждающие востребованность ваших товаров и услуг, действуют на потенциальных клиентов, как триггер. Пользователи принимают решение о сотрудничестве с вашей компанией, основываясь на мнении крупной группы.

Используйте цифры, например: сколько заказов вы выполняете ежемесячно, сколько клиентов вы обслужили или сколько человек подписалось на вашу рассылку. Денис Каплунов рекомендует рассказывать еще и об «опыте работы на рынке, суммарном ассортименте, количестве сданных объектов, самом быстро выполненном заказе».

Разместите фотографию, на которой в вашем магазине много покупателей. Добавьте скриншоты благодарственных писем и отзывов. Отзывы должны не просто расхваливать вашу работу, но и снимать основные возражения потребителей.

Представьте свидетельство эксперта: положительное упоминание о вашем продукте в прессе или авторитетном блоге. Приведите реальный пример того, как ваша услуга или продукт решил проблему клиента.

Рекомендуем

«Ключевые фразы в Яндекс Директ: подбор, добавление, настройка» Подробнее

В B2B сегменте в качестве социального доказательства отлично работает перечень компаний-партнеров. Чем они известнее, тем выше ваш авторитет.

Не выдавайте желаемое за действительное, показывайте только реальные факты. Включайте в список партнеров только те компании, с которыми вы действительно работали. Не преувеличивайте объемы производства и продаж. Не рискуйте репутацией, которую вы так долго создавали.

Познакомьте с вашей командой

Еще один отличный способ вызвать доверие клиентов — разместить фото команды: всех сотрудников вместе или по отдельности. Они должны выглядеть так, будто они счастливы работать у вас, открыты к общению и действительно любят то, что они делают. Это поможет установить личные связи с целевой аудиторией.

В подписи к фотографии укажите фамилию и имя сотрудника, должность, контактные данные. Соблюдайте иерархию — начните с руководителей. Изображения должны быть качественными, выполненными в рабочей обстановке. Идеально — на фотофоне с логотипом компании.

Придумайте призыв к действию

Подскажите клиенту, как ему действовать дальше:

  • Перейти в другие разделы сайта
  • Позвонить или отправить запрос с помощью формы обратной связи
  • Подписаться на рассылку
  • Вступить в официальную группу вашей компании в соцсетях
  • Скачать пробную версию продукта

Например: «Посмотрите, какие дома мы строим — откройте каталог наших проектов».

Или: «Если вы хотите записаться на консультацию к дизайнеру, позвоните».

Подведем итоги

  • Перед тем как писать текст «О компании», подумайте, для кого вы его пишете: бизнесменов, юристов, инженеров, студентов, домохозяек. Правильно выберите стиль и язык изложения, близкий читателю.
  • Объясните, кто вы, чем занимаетесь и какую пользу принесет ваш продукт клиенту. Расскажите историю вашей компании: с чего вы начинали, с какими препятствиями столкнулись и к чему пришли.
  • Продемонстрируйте все, чем вы можете гордиться:
    • ваши собственные разработки
    • технологии, которыми пользуетесь только вы
    • сертификаты, свидетельства и лицензии
    • выгоды, которые получают ваши клиенты
  • Убедите посетителей в популярности ваших услуг и продуктов с помощью цифр, отзывов, фотографий, экспертного мнения. Привлеките корпоративных клиентов, представив им перечень компаний, с которыми вы уже работаете.
  • Пусть клиенты увидят, с кем им придется общаться в процессе сотрудничества с вами. Покажите компанию в лицах.
  • Не отпускайте клиента со страницы просто так. Перенаправьте его в другие разделы сайта, возьмите контакты или попросите связаться с вами.

А вы читаете тексты «О компании»? Как вы считаете, важны ли они для пользователей или можно обойтись и без них?

Как заказать или написать текст о компании, если вы «Завод имени Ленина»

Заводы, пароходы, признайте это, зажмурьтесь, сорвите пластырь и пишите нормальные тексты о компании.

Что за заводы/пароходы

Это все крупные или средние производства, а еще услуги, которые завязаны на работе с этими крупными производствами.

Например, компания, которая делает профлист на всю Россию — это завод/пароход. Компания, которая строит котлы для АЭС — завод/пароход. Компания, которая лицензирует предыдущих строителей — тоже завод/пароход. Общая проблема таких компаний — страх стать несерьезными в глазах… да всех вокруг — клиентов, партнеров, самих себя.

Они рассказывают, что хотят сделать тексты о компании, как у Apple, что фанаты инфостиля, что они хотят выглядеть современными, что пора меняться и вообще надо сделать что-то простое и понятное.

Ты присылаешь им какой-то такой черновик.

Компания 13 лет выпускает профнастил самых популярных в бытовом строительстве марок — от С8 до НС44. На заводе оборудована лаборатория, где создаются новые цвета для покрытий. Мы первыми вывели на российский рынок технологию «Хамелеон» и единственные, кто может изготовить покрытие всех цветов палитры RAL.

Но тебе возвращают такой текст о компании.

Благодаря уверенному и непрерывному развитию компания «Название компании» всегда предлагает своим партнерам самые актуальные решения. Объединив все технологические участки на одной площадке, мы получили гибкость в работе и короткие сроки производства.

Чаще всего завод/пароход — это сложная система согласований, а на переговорах и обсуждениях текстов будет селектор и 5-6 человек по громкой связи. Они почти никогда не получают отпор — фрилансеры и мелкие агентства для них недостаточно авторитетны и заметны, а дорогие именитые компании не спорят, потому что это на лендингах они «индивидуальный подход и выделенный аккаунт», а в реальной жизни — стандартный контент по брифу клиента, чтобы поменьше правочек.

За время работы мы успели поработать с заводами/пароходами. Не без шишек, но благодаря им мы составили несколько советов, которые помогают таким заказчикам принять судьбу и согласиться на наш подход.

Если вы руководитель крупной производственной компании или маркетолог такой фирмы, где руководитель традиционных взглядов на контент (читай, живет по правилу, чтоб перед людьми не стыдно было), вот вам несколько утверждений, как написать текст о компании — заводе/пароходе.

1. Слова — не главное

Поверьте, в 99% случаев читателю будет все равно, что у вас написано — «делаем», «производим» или «изготавливаем». И всем будет только лучше, если вместо «составляет» вы поставите пробел.

Но я сейчас не про инфостиль.

Можно написать текст о компании и с канцеляризмами, и он будет спокойно существовать. А можно все вычистить и это будет полным редакторским провалом.

Придирки и акцентирование на словах мешают вам подумать над задачей и сотрудничать с редактором. Скорее всего, у вас очень сложная для восприятия тема. Вы создаете многосоставный продукт или услугу, и ни один редактор или копирайтер не разберется в ней без ваших подсказок и участия.

Лучшее, что вы можете сделать — обращать внимание на факты, на логику, на критически важные моменты. Оставьте редактуру исполнителю.

Когда пишете текст о компании сами, думайте в первую очередь о смысле, о продукте, о логике вашего описания. Пишите так, как говорите с коллегами в курилке и на шашлыках, а не на планерке инвесторов. В конце концов, любой человек, который будет читать ваш текст, все равно пропустит его через собственный внутренний фильтр и услышит то, что ему важно.

2. Если есть, что показать, — надо показать

Удивляет, как мало на сайтах производств классных фотографий. Идешь на сайт местной копеечной пиццерии — там и фотки, и онлайн-трансляции, и процесс весь видно: от теста до запекания. Там, где возможностей в миллион раз больше, молчок. И дело не в том, что другая целевая, что на решение влияют другие факторы.

В 99% случаев все то же самое.

Например, когда прораб или сам заказчик частного дома выбирают материал для своего участка, они все равно идут на сайт местного завода. Никто не покупает по объявлениям на столбах и не у каждого есть свой знакомый производитель.

Почему бы тогда местному заводу на странице о компании не только написать текст, но и показать, что у них цемент хранится в герметичных силосах, что щебень делится на фракции не только на словах, но и в реальности, что ингредиенты дозируются автоматически, что собственная лаборатория проверяет качество, выдает сертификаты, гарантию и т.д.

Если вы завод, фабрика или сложная услуга, покажите, как вы работаете.

Не обязательно показывать производственные секреты и тайны.

Сделайте фотографии, снимите видео, проиллюстрируйте то, что делаете. Смотреть всегда интереснее, на картинках задерживается внимание, их рассматривают, а это уже лучшее, что может сделать текст — пробудить интерес к тому, что вы делаете.

Снимайте офис, рабочие места, показывайте, что вы не просто завод, а люди, которые этот завод делают и развивают.

3. Пишем текст о компании для клиента, а не для директора

Тут просто.

И страшно.

И никто этого не делает. Но надо.

Все неудачные проекты с текстами для заводов/пароходов разбивались о директоров. Маркетолог доволен, эксперты информацию согласовали, а директору не нравится. Если вы директор, заключайте контракты и посещайте сауны (зачеркнуто) встречи. Оставьте сайты и тексты тем, кто в них разбирается.

Если думаете, что вы разбираетесь, то скорее всего нет. Если, конечно, вы не редактируете 5–10 текстов в день или не пишете их с нуля в таком же количестве. Это трудно признавать, но нравиться текст должен не вам, а клиенту. Исполнитель — не ваш клиент, но он хотя бы примерно понимает (в силу своего опыта), что такое хорошо, а что такое страх и убожество родом из девяностых годов.

Вот вам лайфхак.

Проявляйте рвение на стадии отбора подрядчика. Когда изучили портфолио, отобрали нужного, дайте ему делать свою работу. Проваленный дедлайн — причина придраться. То, что вам кажется, что заголовок недостаточно серьезный — не причина.

4. Придется много помогать

Вот она, самая боль — почти весь текст о своей компании вы напишете сами.

Смотрите.

Вы, как руководитель или маркетолог компании, знаете о продукте все. Редактор, которого вы нанимаете, точно не найдет ничего нового, о чем бы вы ни были в курсе. Правильно? Чтобы он ни сделал, эти факты и мысли уже есть в вашей голове.

А теперь дальше.

Работа редактора — достать из вас правильные мысли в правильном порядке. Он будет задавать правильные вопросы, вы будете давать ответы. Много и часто, формируя весь текст, по сути, самостоятельно.

Этот текст редактор поправит, сделает привлекательным. Убедится, что его легко прочитать, понять и усвоить.

При этом, это будет практически вами продиктованный текст, и, как только осознание приходит, у многих срывает планку: «Как так, мы же сами все это вам сказали, а в чем была ваша работа?»

Работа редактора — не много печатать, а писать хорошо:

  • Отговорить вас делать бредовое вступление
  • Заменить статью картинкой
  • Написать 2 предложения вместо 10000 знаков
  • Взять ваши мысли и упаковать в статью

При этом, вы можете попробовать сделать то же самое. Но, скорее всего, не получится. Это как если бы редактор пошел в музыканты — держать смычок с виду просто, но извлекать правильные звуки сложно.

5. Вам не нужен текст о компании как у Apple

Если, конечно, вы не делаете сравнимого уровня смартфоны.

Если вы мешаете бетон, строите корабли, обслуживаете атомные станции, пилите древесину, то вам не нужен текст как у Apple.

Можно поспорить, что текст от Apple в вашей голове выглядит как-то так:

  • набитый странными пафосными метафорами
  • смешной, остроумный, с приколами
  • целиком состоит из пафосных речей и канцелярита
  • говорит об эмоциях, а не качестве продукта
  • с необъяснимым креативом

Зайдите на сайт Apple — русскоязычный или основной — это все равно. Там вообще нет текста о компании. Весь сайт рассказывает о ней, а основные страницы — это фотографии продукции с короткими текстовыми заметками. Нет юмора, суперкопирайтинга и библейских откровений.

6. Сначала напишите текст, потом делайте дизайн

— Привет, нам нужен текст для сайта
— Ок, давайте сделаем. Текст с макетом будет стоить столько
— А нам не нужен макет, у нас уже есть шаблон, надо вписать текст в готовые блоки. Вот смотрите: бесконечное перечисление того, сколько знаков надо писать в заголовок, подзаголовок и описание команды
— Ой, блиииин

Если у вас сложная услуга, начинайте с копирайтинга.

Пусть опытный редактор напишет текст, расскажет вам, почему именно такая логика и почему в такой последовательности идет повествование. Он покажет, где поставить картинки, почему не надо делать слайдер и какие блоки информации должны быть на главной странице вашего сайта.

Потому что редактор разбирается. Это редакторская работа — сделать, чтобы пользователь правильно увидел правильный текст.

Если вы сначала закажете сайт, то получите то, что нравится вам визуально. Если в это нечто вписать текст, он, скорее всего, будет работать намного хуже, чем мог бы предложить редактор. Но у вас уже не будет возможности что-то поправить.

Например, дизайнер решил, что у вас 6 преимуществ, но у вас одно крутое, о котором надо рассказать на нескольких блоках. Но уже нет возможности. Придется коротко описать главное и придумать 5 никому ненужных выгод.

Лайфхак.

Если вы не планируете заказывать дорогой сайт, скажите об этом редактору, пусть он держит в уме, что разработка будет на Тильде, или даже подберет вам WordPress-шаблон, в котором можно будет реализовать его задумку.

Что запомнить

Если вы завод/пароход и вам нужен текст о компании, найдите исполнителя с яйцами, который убедит вас во всем этом и сможет нормально обосновать, почему лучше показать фотографии цеха, чем рассказать о том, как вы этот цех грамотно, профессионально, современно и уникально модифицировали вместе с вашей профессиональной командой сертифицированных специалистов.

Как написать текст о компании для сайта?

Не знаете, что писать на странице сайта «о компании»? Приходят в голову только шаблонные избитые фразы? Здесь вы найдете несколько хороших идей.

Всем уже надоели тексты о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели шутки о текстах о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели даже обещания копирайтеров о том, что «я не буду писать о молодой и динамично развивающейся компании, мои тексты – на другом уровне».

Казалось бы, овчинка выделки не стоит: многие владельцы бизнеса и маркетологи уверены, что страничка «о компании» висит на сайте просто так. Просто для статуса. Просто потому, что она есть на сайтах всех конкурентов, и без неё как-то несолидно. А потенциальные клиенты – они всё равно туда не ходят, ничего там не читают. Посему достаточно взять что-то шаблонное или сделать рерайт с сайта конкурентов – лишь бы было для виду.

Я думаю, что с таким подходом лучше вообще не занимать лишнее место на хостинге и в главном меню сайта. А уж если делать страничку о компании, то с умом. Так, чтобы она:

  • делала ваш бренд узнаваемым;
  • повышала доверие потенциальных клиентов к компании, бренду;
  • выделяла среди конкурентов;
  • стала полноправной частью конверсионной цепочки на сайте.

Звучит красиво, но что делать, если в голову лезут только шаблонные фразы? В следующем абзаце – переходим от теории к практике. Итак, пишем текст о компании, который будут читать, и которому будут доверять.

Текст о вашей компании – это на самом деле текст о вашем клиенте

Иначе он превратится в сплошное самолюбование, не интересное никому, кроме директора и его родственников.

Конечно же, вы гордитесь своим бизнесом, потому что долго, трепетно и любовно его выпестовывали, потому что пришлось пережить много трудностей – и, несмотря на них, сегодня дело процветает (ну или как минимум не загнулось). Вы гордитесь своими показателями. Своими работниками – вы собрали просто отличную команду, о лучшей нельзя и мечтать.

Только вот вашему клиенту это не интересно. Попав на страничку о компании, он задаст лишь один вопрос: «а мне-то что с этого»?

Знайте свою целевую аудиторию, пропускайте любую информацию через призму потребностей и желаний этих людей:

  • ваши преимущества – это выгоды для вашего клиента;
  • ваши достижения и статус – это поводы для клиента выбрать вас;
  • ваши сотрудники, которыми вы гордитесь – это люди, которые выполнят работу для вашего клиента лучше, чем другие.

И т. д. Вместо «мы – такие-то…» нужно говорить «вы получите тут…». Это важно.

Расскажите о миссии и целях вашей компании

Ах, в каком же извращенном виде эти понятия предстают на многих сайтах, где они прописаны. О правильном поиске миссии и целей компании впору написать отдельную статью. Здесь дам лишь общую схему:

Не забываем избавляться от официоза и канцеляризмов, подавать всё под соусом выгоды для клиента. Не «мы — лучшие», а «мы – те, кто делают лучше вашу жизнь». Вот парочка удачных примеров миссий от всемирно известных компаний:

Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным

Facebook

Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений

Apple

Стать лучшим спортивным брендом в мире. никогда не сравнивать количество с качеством. Спортсмен всегда на первом месте

Adidas

Пропишите преимущества работы с вашей компанией

Важно!: не какие-то абстрактные «преимущества», а преимущества и выгоды для клиентов. Посмотрите на разные варианты фраз. Чувствуете различия? В каком столбце, по вашему мнению, есть сила убеждения?

У нас представлен огромный ассортимент мужских бритв. У нас вы можете заказать бритвы Braun, Panasonic, Philips. Выбирайте более чем из 30 моделей – все в наличии.
Мы предоставляем комплексные услуги по строительству загородного жилья, выполняем весь спектр работ. Установку винтовых свай, сборку каркасно-щитового дома, монтаж электрики, водоснабжения, канализации – наши профессионалы сделают всё под ключ за 2 недели. А вам останется принять готовую работу.
Мы представляем абсолютную гарантию на все виды продукции в течение 2-х недель. Если товар не понравится вам, в течение 2-х недель вы сможете обменять его или вернуть деньги.
Делаем сайты точно в срок, осуществляем предварительный расчет стоимости. Сроки создания и окончательная цена сайта будут прописаны в договоре, поэтому вы можете быть уверены в том, что получите всё вовремя и не переплатите.

Заметили, чем еще отличается второй столбец от первого? Правильно, в нем больше конкретики и цифр.

Покажите цифры и факты о компании, которые важны для вашего клиента

«Работают на рынке в течение длительного времени и обладают огромным опытом» многие компании. А вот 14 лет на рынке и более 113 успешно выполненных проектов – это уже конкретика. Работаете в B2B сегменте и помогли клиентам заработать много денег? А сколько в граммах? В общей сложности около 10 000 000? Отлично, расскажите об этом.

Чем больше конкретики и чем меньше «эффективных», «опытных» и «пушистых» — тем выше градус доверия. А еще можно напрячь дизайнера и попросить сделать на страничке красивый блок с цифрами вроде такого:

«Гюльчатай, открой личико»: покажите лица своих специалистов

Этот приём больше подходит для сферы услуг. Сделайте на страничке «о компании» блок с фото и описаниями ваших спецов. Наверняка вашему потенциальному клиенту больше захочется обратиться к Ивану Васильевичу, который 5 лет занимается контекстной рекламой и работал даже с «Билайном», чем с безликой «командой профессионалов».

Подготовьте коротенькое «продающее резюме» для каждого сотрудника – буквально 5 пунктов. Например, вот такое:

Великая сила Social Proof

Следующая рекомендация будет основываться на избитом до полусмерти и бородатом как Карабас-Барабас, но от того не менее ценном принципе маркетинга. Когда человек затрудняется в выборе, он смотрит, как поступает большинство.

Хотите, чтобы выбрали вашу компанию? Покажите, кто её уже выбрал. Опубликуйте фото и имена (для B2B – логотипы компаний) ваших клиентов. Со ссылками на профили в социальных сетях, на сайты – пусть посетитель видит, что это реально существующие люди и компании. Это повысит доверие.

Заодно неплохо включить на страницу о компании отзывы. Не очень много – только самые «вкусные». А видеоотзывы – вообще шик и блеск!

Личное обращение владельца компании

Когда я готовил текст и прототип лендинга для Центра лечения рассеянного склероза доктора Бойко, меня попросили вставить в конце что-то теплое, доброе, дающее надежду. Я посчитал, что отлично подойдет обращение самого руководителя центра, с личной подписью:

Почему бы вам не поместить на странице о компании обращение вашего директора, руководителя или топ-менеджера? Возможны и эксперименты, например, написать от руки и отсканировать или снять небольшое видео.

Покажите свою компанию

Отличный способ показать, как трудится ваш коллектив, какой у вас большой склад, как на нем много товара, в каких красивых помещениях и с применением какого современного оборудования проходят СПА-процедуры – сделать красивые фото и разместить на странице о компании.

Еще более продвинутый вариант – красочный рекламный промо-ролик. Но многие не останавливаются и на этом. Например, на сайте моих коллег, агентства Texterra, всегда можно посмотреть на работу офиса в режиме реального времени, через онлайн-камеру. По мне так очень крутая фишка, и она помогает привлечь интерес компании – в данном примере со стороны соискателей.

Видеоконтент

Я обещал рассказать о том, как написать текст о компании для сайта, но, как видите, вышел далеко за рамки текстов. Разные виды контента могут отлично дополнять и усиливать друг друга. О видео мы уже поговорили в предыдущих пунктах, подведем небольшое резюме и перечислим способы применения видеоконтента на странице о компании:

  • промо-ролик;
  • обращение директора;
  • ролик о сотрудниках компании;
  • видеоотзывы клиентов;
  • онлайн-трансляция работы офиса;
  • демонстрация флагманского продукта.

Время восхитительных историй

Зачастую весь текст о компании – это её история. Причем, выглядит она довольно уныло. Что-то вроде «1993 год – профессионалы решили объединиться. 1995 год – компания переименована в ‘Белку’, после того как поглотила компанию ‘Стрелка’. 1999 год – открыли офисы еще в трех городах».

Рассказывать историю компании – хорошо. Но только если делать это интересно, весело, с изюминкой. Хорошо получается у инфобизнесменов. А вообще тема настолько обширная, что когда-нибудь подготовлю отдельную статью.

Сертификаты, лицензии, дипломы

В некоторых сферах бизнеса демонстрация этих «бумажек» — не просто дополнительный «плюсик в карму» компании, а почти жизненная необходимость. За примерами далеко ходить не надо – в моем родном копирайтинге клиенты часто выбирают авторов, которые проходили обучение у признанных экспертов – а чем же еще это можно подтвердить, как не соответствующим дипломом.

Я знаю, что для некоторых товаров не предусмотрена обязательная сертификация, но можно пройти добровольную. Если компания это сделала – стоит разместить соответствующий документ на сайте и объяснить, что «нас никто не заставлял, но мы так радеем о качестве и о своих клиентах, что ради вас решили сделать».

Ну как, надеюсь идей, которые я тут накидал, хватит на полноценную продающую страничку о компании? Конечно, использовать можно не всё. Отталкивайтесь от специфики вашего бизнеса, вашей ниши и вашего потенциального клиента. Некоторую информацию вполне можно разместить на других страницах сайта, например, красивый проморолик о компании будет отлично смотреться на главной.

Главное – не будьте скучными, думайте о своей целевой аудитории и выделяйтесь среди конкурентов.

Может быть, у вас есть идеи, которые не были озвучены в этой статье? Не жадничайте – поделитесь в комментариях.

С вами, как всегда, был копирайтер-маркетолог Артем Кабанов.

Как написать «Текст о компании» — 33 мудрые мысли

Текст «О компании» должен быть у каждой компании. Но вопрос заключается в другом — как написать текст о компании, способный сформировать нужный имидж и развеять последние сомнения?

Я написал несколько статей на тему особенностей создания текстов «О компании». Мои коллеги Алёна Путятина и Тамара Витрук тоже публиковали несколько статей в блоге "Студии Дениса Каплунова».

И сегодня я хочу поделиться с вами подборкой из 33 мудрых мыслей о тонкостях написания текстов «О компании», которые озвучивались в наших материалах.

Хватит уже заполнять страницы своих сайтов самовлюблёнными одами, начинайте становиться на путь серьёзных авторов. Хвастовство и фальшь — первый шаг к потере не только новых клиентов, но и действующих.

Читайте, вдумывайтесь, меняйте мышление и совершенствуйте тексты о своих (и не только своих) компаниях.

 

  1. Текст «О компании» — это разновидность текста, который по умолчанию должен присутствовать на корпоративном сайте.
  2. Владельцы бизнеса и копирайтеры понятия не имеют, что писать в тексте «О компании».
  3. Текст «О компании» — это единственный текст, где можно смело и во всех красках себя хвалить. Но нужно представлять факты, чтобы читатель сам делал выводы о степени вашей крутости.
  4. На страницу «О компании» вообще люди попадают не сразу. Как правило, после прочтения текста на главной странице или же текста описания товара (услуги).
  5. Главная задача текста «О компании» — предоставить исчерпывающий ответ на вопрос: «Почему мне следует вам доверять?».
  6. Самая большая ошибка, которая встречается в текстах «О компании» — отсутствие названия предприятия.
  7. «Мы только открылись, нам особо нечего писать о своей компании…» — «Вопрос: а зачем вы тогда открылись, если вам нечего сообщить читателю?»
  8. В тексте «О компании» потенциальный клиент ищет причины для сотрудничества и конкретную информацию, способную развеять существующие сомнения.
  9. Одно дело читать «сухой» текст, и совсем другое — смотреть грамотное и профессиональное видео-обращение первого лица предприятия.
  10. Если каждая компания по определению должна быть уникальной, то почему у них тексты процентов на 80 идентичны?
  11. Обратите внимание на тексты на страницах ваших прямых конкурентов. Их тоже будут читать ваши потенциальные клиенты.
  12. Я могу выделить два основных стиля написания текстов «О компании» — деловой и сторителлинг.
  13. Расскажите о том, что вы делаете и для кого.
  14. Лидер должен вести себя как лидер везде. Поэтому, никаких рекламных ноток, криков и призывов в каждом абзаце.
  15. Читатель должен увидеть в вашей компании нечто особенное, способное его заинтересовать. Вывод — ищите отличия.
  16. Не называйте блок со своими преимуществами банальным выражением «Наши преимущества».
  17. Компании, которым действительно есть чем гордиться, всегда могут рассказать о себе в приятных для глаз цифрах.
  18. Если на сайте не предусмотрена отдельная страница «Об услугах», то рассказать о них можно на странице «О компании».
  19. Текст «О компании» — это чуть ли не единственный формат контента, в котором допустимо «МЫчание».
  20. Для потребителя вы должны стать новой компанией не только по своему «свидетельству о рождении», но и по своему формату.
  21. Смелый вариант для позиционирования — озвучить себя №1 в чем-то. Подумайте в чем. Чем уже ниша, тем больше шансов стать там №1.
  22. Не будем говорить о «динамичной развивающейся компании» и о гуттаперчевой логистике.
  23. По большому счету, людям нужны не ваши товары и услуги, а тот результат, которого они хотят добиться.
  24. Единственная кочка, о которую с завидной регулярностью спотыкаются и копирайтеры, и владельцы ресурсов — это правдивость выгод, перечисленных в тексте «О компании». Если вы напишете «доставим товар в течение суток», а на самом деле ваш транспортный отдел работает с задержкой в неделю, то говорить об успехе и доверии не приходится.
  25. Миссия для компании — что присяга для солдата и «клятва Гиппократа» для врача.
  26. Кейс представляется в кратком формате по принципу «что было — что стало».
  27. Думайте, как доказать, что клиенту выгодно работать именно с вами, а не просто описывайте то, что делают другие.
  28. Если у вас есть конкретные достижения (грамоты, сертификаты, награды), то не скромничайте. Демонстрируйте их своим клиентам.
  29. Текст «О компании» — это самое логичное и эффективное место для социальных доказательств эффективности предприятия.
  30. Не хвастайтесь, ибо «хвалиться — означает без всякой учтивости говорить другим: я лучше вас».
  31. Рассказывайте о планах на будущее — показывайте, что не собираетесь останавливаться на достигнутом, что ищете пути для развития и совершенствования.
  32. Одна распространенная ошибка в текстах «О компании» — они заканчиваются без призыва к действию.
  33. Не существует единого проверенного сценария для текста «О компании», который будет работать в любой сфере деятельности.


Хотите сильный текст «О компании»? Пишите мне на адрес Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. — сделаем по всем правилам!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *