План
Планирование состоит в разработке планов. Оно предполагает интеллектуальную деятельность и определяет, что, когда и как должно быть сделано, какие должны быть предприняты действия, кто несет за них ответственность и почему эти действия необходимы. Планирование заключается в выборе подходящих альтернатив, и чем выше уровень организации, тем обычно бывает большая перспектива в планировании. Планирование можно определить как процесс выбора направления движения организации и тех методов и способов, которые должны быть использованы для достижения ее конечной цели.
Планирование — функция выбора целей предприятия, его политики, программ и процедур их достижения. Планирование, вне всякого сомнения, это процесс выработки решения, поскольку оно предполагает выбор среди альтернатив. Планирование включает в себя как прогноз свойств среды, где предстоит действовать организации, так и выработку решения о том, где и как она будет действовать.
Отсюда, однако, не следует, что выработка решения — это всегда планирование. Решения, ориентированные на выбор эффективных путей достижения поставленных целей, лучше рассматривать как часть исполнительской функции управляющего. В процессе планирования современные решения обязательно сказываются на будущем. Прежде всего это относится к распределению ресурсов и к стратегии организации.
Перспективное планирование
Перспективное планирование — это больше чем просто планирование на перспективу, это процесс непрерывного планирования, широкий диапазон которого отражает новый образ мышления о будущем, новый образ предпринимательской и производственной жизни. Как сила, обеспечивающая совместную координацию людей, их функций, результатов деятельности и внешних факторов организации, перспективное планирование развивается на основе науки, практики и общей философии управления. Перспективное планирование — это нечто большее, чем прогнозирование коммерческой деятельности путем выявления тенденций и направлений развития. Оно идет дальше и непосредственно помогает аппарату управления использовать благоприятные возможности будущего, минимизировать ущерб от неблагоприятных тенденций и обеспечивать достижение целей организации.
Система планов
В результате действия системы перспективного планирования должен быть создан иерархический комплекс планов, описывающих поведение предприятия в прогнозируемых условиях. Эти планы должны обладать следующими тремя важными чертами:
- ориентацией на перспективу, степень которой зависит от функциональной области и организационного уровня, на котором формируется план;
- оценкой элементов организации по их роли и задачам в реализации общего плана;
- персональным участием ведущих лиц организации.
Каждый уровень плана строится, исходя из требований верхнего уровня, и детализирует эту часть плана, концентрируя внимание на отдельных видах деятельности, связанных общей целью. Система планов охватывает все временные периоды и позволяет осуществлять планирование на всех уровнях организации и во всех функциональных областях ее деятельности, от исследований до административного управления.
По сути дела перспективное планирование служит целью системного анализа, так как анализ можно также применять для частных решений и решать проблему без ее увязки с общим планом на будущее. Таким образом, хотя стратегические решения и их анализ являются обязательной частью перспективного планирования, они не являются синонимами.
Стратегический план
Стратегический план. Стратегический план организации — это вершина всех ее планов. Он определяет самые общие цели и стратегию фирмы как в настоящее время, так и в будущем. Он включает ответы на такие вопросы:
- каковы общие целевые задачи и роль организации?
- какая нужна стратегия для перехода из современного состояния в конкурентоспособное состояние в будущем?
- насколько реалистичной выглядит общая стратегия организации на фоне других планов, разработанных в организации?
- какое место хотела бы занимать данная организация в структуре более сложной системы (социальной, экономической, политической), частью которой она является?
Важность стратегического плана состоит в том, что он дает исходные нормы для решений о направлениях планирования для всех уровней организации. Стратегический план — это общий документ, определяющий совместимость планов проектов с другими планами организации.
План развития
План развития. Следующим по уровню планирования является план развития корпорации, охватывающий все виды деятельности, связанные с выпуском новой продукции или услуг. В то же время этот план более подробно намечает путь достижения организацией ее будущего положения, определенного стратегическим планом. План развития корпорации отвечает на следующие вопросы:
- какова ожидаемая потребность в нашей продукции или услугах. Что ожидается от нашей организации на этом этапе будущего?
- какие благоприятные условия должны быть созданы внутри организации, которые позволили бы выявить и определить новую продукцию и новые рынки сбыта?
- какие методики могут быть использованы для выявления малоприбыльных капиталовложений и продукции и неоправданно рискованных предприятий?
- какие требования к ресурсам предъявит новая продукция или услуги?
План развития корпорации служит руководством для трех планов следующего уровня.
План снятия изделия с производства имеет дело с ограничением функционирования и ликвидацией отдельных элементов организации. Эти элементы могут быть продукцией, услугами или основными фондами предприятия (организации).
План диверсификации содержит мероприятия по производству новой продукции, услуг и развитию рынка сбыта, предназначенных заменить современное поколение продукции. Он выделяет новые области производства и определяет путь их освоения, слияние с другой организацией или проведение исследований и разработок внутри самой организации, базирующихся на ее собственных возможностях и опыте.
План исследований и разработок определяет деятельность по созданию новой продукции и выявлению процессов, отвечающих существующей потребности в этой продукции, или нового рынка для производимой в настоящее время продукции или существующих процессов. В соответствии с этим планом организация проводит фундаментальные и прикладные исследования, направленные на повышение уровня знаний и квалификации в данной области. Этот план так или иначе затрагивает все элементы данной организации, включая продукцию, сбыт, финансы и административное управление.
Операционный план
Операционный план, являющийся одним из двух планов, обеспечивающих реализацию стратегического плана, определяет схему текущей деятельности организации. Он направляет действия по размещению производимых в настоящее время продукции и услуг внутри существующего рынка сбыта. Операционный план разрабатывается отдельно для каждой из функциональных областей (производство, сбыт, финансирование, административное управление) и служит составной частью планов проектов, относящихся к указанной области.
Операционный план определяет общий объем работ, в данной конкретной области он позволяет подразделить работу на логические операции, определить их последовательность, распределить ресурсы, установить схему распределения полномочий и ответственности между основными исполнителями работ. На основе этих же планов разрабатываются общие схемы работ и бюджеты. Частично эти планы являются циклическими — там, где они имеют дело с закладкой новых предприятий, с организационной деятельностью и повседневными процедурами.
План проекта. Планы проектов включают специфические проекты внутри других планов. Например, план развития корпорации подкрепляется серией специальных планов по реализации плана развития корпорации, охватывающих детали отдельных действий. Планы проектов — это основные блоки, из которых строится система планирования. По характеру эти планы могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными. Эти планы отличаются тем, что они связаны с четким комплексом работ, определенных по стоимости, срокам и техническим результатам. Планы проектов встречаются на всех уровнях организации. Благодаря конкретной ориентации они очень полезны для контроля результатов работ.
План проекта
План проекта должен давать детальное описание процессов разработки и реализации продукта.
Позволяет получить ответы на следующие вопросы по проекту:
- почему необходима эта работа?
- какие действия следует предпринять?
- какие ресурсы необходимы для обеспечения действий?
- каков результат действий?
- когда ожидается результат этих действий?
Планирование
содержание и структура частей, что собой представляет
Перед тем, как начать вкладывать деньги и время в какой-то бизнес-проект, настоятельно рекомендуется все хорошенько взвесить и обдумать.
Результатом этих мыслительных потуг должен быть некий документ, который называют бизнес-планом.
Содержание
- 1 Предназначение и цели бизнес-плана
- 2 Методики составления
- 3 Стандартная структура
- 3.1 Описываем предоставляемые товары или услуги
- 3.2 Маркетинг
- 3.3 Производство
- 3.4 Возможные дополнения структуры
- 4 Содержание разделов
- 5 Результаты составления и применение бизнес-плана
Предназначение и цели бизнес-плана
Чем лучше составлен бизнес-план, чем больше в нем уделено внимание краеугольным камням рассматриваемого бизнеса, тем самым вероятность его успешного старта, хорошей рентабельности и окупаемости выше. Пошаговая инструкция написания бизнес-плана с примером. В противном случае без такого документа вся деятельность рискует превратиться в хаотические движения и в безнадежный поиск удачи и успеха.
Бизнес-план нужен не только для того, чтобы собственнику бизнесу использовать его в качестве дорожной карты.
С хорошо отработанным планом можно идти к инвесторам или потенциальным кредиторам, которым посредством этого документа будет удобно знакомиться с предлагаемым проектом и принимать по нему решение.
Этот план является уникальным, описывает неповторяющиеся события. Он имеет четкую структуру, которая общепринята для подобного рода документов. Основная его задача – это комплексно отразить все стороны реализации проекта. То есть, бизнес-план представляет собой плановый документ, имеющий собственную структуру, которыйотражает направления развития проекта.
Узнайте, как составить бизнес-план для мебельного бизнеса.Ознакомьтесь с бизнес-планом кафе, с расчетами.
Нюансы составления бизнес-плана для клининговой компании – читайте здесь.
Методики составления
Методики составления есть разные. Каждая из них разрабатывалась отдельными международными организациями, для эффективного предоставления кредитов.
- Методика UNIDO предназначалась для оценки инвестиционных проектов. По этой методике проект, а точнее, его ход, должен проектироваться в виде цикла из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
- Методика KPMG предусматривает создание такого документа, который предназначался для руководителей организации, а не для инвесторов. По данной методе план более насыщен информацией, которая представляет интерес менеджменту предприятия и его сотрудникам.
- Методика Европейского банка реконструкции и развития предусматривает больше внимания уделять учету кредитных средств и SWOT-анализу. По данной методе получаются самые краткие из всех планов.
- Методика BFM Group предлагает отрабатывать планы, направленные на инвесторов.
Предлагаем к вниманию бизнес-план пекарни.
Стандартная структура
В зависимости от используемого метода, структуры бизнес-планов отличаются между собой. Тем не менее среди них есть и много схожих разделов. Большинство бизнес планов имеют резюме, описание продвигаемого товара или услуги, анализ рынка, маркетинговый и производственный планы, риски и финансовую составляющую.
В начале документа идет резюме. Любой бизнес-план начинается именно с этого раздела. В нем указывается:
- цель проекта;
- кто является его руководителем;
- сколько средств нужно на его реализацию;
- срок окупаемости.
Все эти данные должны опираться на расчеты, которые проделываются дальше по тексту документа.
В резюме указывается и сама идея проекта, чем предполагается заниматься и почему это должно быть выгодно. Этот раздел должен заинтересовать инвестора и если это произойдет, он начнет изучать и все остальное его содержимое.
Описываем предоставляемые товары или услуги
В этом разделе, который следует за резюме, нужно полностью описывать вид деятельности, чем и как планируется заниматься. Главное, на что обращают внимание в этом разделе, это указать причины, по которым товар или услуга будут пользоваться спросом.
Опять нужно указать объем финансов и на что они пойдут, как именно задуманное дело будет развиваться, и какое количество персонала на это потребуется. Если для бизнеса нужно закупить оборудование, то следует приложить прайс-листы компаний, которые его продают, а в разделе сделать краткий обзор и ссылку на прикрепленные листы. Не рекомендуется этот раздел делать больше, чем на 1 страницу.
Проведите анализ рынка, который бы основывался на объективных исследованиях. Информацию по исследованиям можно взять из экспертных данных разных аналитиков. Необходимо описать потенциального клиента, указать их категорию, ориентировочное количество.
Цифры должны убедить инвестора, что спрос на конечный продукт вашего бизнеса в регионе есть, его будут покупать по конкретным объективным причинам.
Вслед за этим опишите уровень конкуренции в регионе, укажите ваших потенциальных прямых конкурентов. Это заинтересует инвесторов. Через изучение конкурентов они дополнительно могут для себя прийти к выводу, насколько ниша прибыльна и заполнена.
Маркетинг
Часто этот раздел описывается как-то в общем, не конкретно. Начинающие свое дело ошибочно считают, что весь бизнес состоит из закупки оборудования, аренды помещения, найма персонала и организации производственного процесса. Поэтому их бизнес-планы акцентируют внимание на этих процессах. Но это неверно, особенно если такой план рассчитан на получение инвестиций или займа.
На схеме отображено представление бизнес-плана с точки зрения маркетинга
Тех, кто дает деньги, интересует вопрос, как именно будут привлекаться клиенты, которые и приносят деньги. Отсутствие или наличие достаточного количества клиентов делает бизнес либо убыточным, либо прибыльным. А привлечь их, сделать так, чтобы они покупали – целое искусство.
Будь товар хоть трижды качественным, если система привлечения клиента поставлена слабо, он будет плохо продаваться.
И, наоборот, посредственный товар или услуга могут продаваться очень хорошо за счет эффективного продвижения.
Инвестор это знает, поэтому этот раздел его особо заинтересует. И если в нем он увидит только общие фразы, дальше он читать не будет. Поэтому в разделе маркетинга нужно дать ответ на следующие вопросы:
- Как происходит ценообразование, на каких исследованиях рынка делается такой вывод?
- Как будет организована рекламная кампания, сколько средств на нее придется потратить и как быстро они окупятся?
- Как будет происходить борьба с конкурентами, какие акции и скидки для этого будут использоваться?
С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.С чего начать бизнес кролиководства? Узнайте больше.
Выращиваем шампиньоны: составление бизнес плана.
Производство
Следующий раздел в бизнес-плане касается самого производственного процесса. В нем нужно указать, как будет происходить процесс и оплата, работа с поставщиками и клиентами. Если планируется производство, то нужно указывать на необходимые для него компоненты, кто поставщик, что будет произведено на каждом этапе и как конечный продукт будет защищен от брака.
В организационном разделе нужно указать количество персонала, который нужен для бизнеса, какие требования к нему, какие функции выполняет каждый работник и какие издержки предприятия будет нести на заработную плату.
В финансовой части бизнес-плана нужно произвести расчет всех капиталовложений в бизнес, которые предвидятся. Сюда включаются расходы на:
- оформление документов;
- аренду или покупку помещения;
- закупку оборудования и сырья;
- заработную плату;
- коммунальные услуги;
- рекламу и т. д.
Лучше разделить все расходы на две позиции – при старте и каждый месяц. Но вся необходимая сумма должна быть сведена в итоговую. Именно она отображается в резюме бизнес-плана.
После этого рассчитайте доходность проекта за год. Сделайте два варианта, один из которых был бы пессимистичным, а другой оптимистичным. Тут нужно указать прогнозируемый поток клиентов, сколько стоит товар и услуга, график работы персонала и т. п.
Рентабельность проекта рассчитывается исходя из пессимистичного прогноза, на основании которого и делается вывод о сроке возврата вложенных инвестиций.
В разделе анализа рисков нужно предусмотреть те вероятные факторы, которые могут негативно повлиять на функционирование проекта. Это могут быть изменения налоговой политики государства, цен на энергоносители, увеличение конкуренции и т. д.
Возможные дополнения структуры
При необходимости бизнес-план может быть дополнен другими разделами. Например, можно ввести раздел, обосновывающий выбор организационно-правовой формы предприятия.
В нем необходимо показать, почему выбранная форма будет оптимальной, как за счет этого выбора будут экономиться финансовые средства. Иногда в планах указывается форма предприятия, но почему именно она ответ не дается.
Содержание разделов
О чем нужно писать в каждом разделе указывалось выше. Теперь о том, как оно должно быть написано. Желательно писать кратко и по существу. Им нужны сухие цифры, факты, чтобы все было понятно и просто. Чем больше план будет соответствовать этим требованиям, тем больше шансов получить от инвесторов или кредиторов согласие. Подробно о грамотном написании бизнес-плана рассказано в этом видео:
Результаты составления и применение бизнес-плана
Бизнес-план составляется не только для того, чтобы инвестор или кредитор дал на проект деньги. Он нужен для планирования хозяйственной деятельности предприятия на различные периоды. Он служит для того, чтобы помочь предпринимателю:
- определить конкретные направления деятельности – например, проект овощехранилища или переработка мусора;
- сформулировать цели, как долгосрочные, так и краткосрочные;
- установить маркетинговые мероприятия;
- предусмотреть возможные неблагоприятные факторы и т.
д.
Не стоит подходить к бизнес-плану, как к заявлению на получение денег от инвесторов. Он не должен быть мертвым документом, который после его составления и рассмотрения откладывается далеко в ящик.
Если это так, значит, он составлен неверно, и инвестор или кредитодатель это почувствовали и отказали в просьбе. Но в том случае, когда план действительно рабочий, отработан по каждому разделу, он дате положительный результат. Вы не только получаете инвестиции, но и имеете четкое руководство к действию.
Из чего состоит бизнес-план? | Малый бизнес
Автор Devra Gartenstein Обновлено 9 апреля 2019 г.
Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается текущее положение вашей компании и ваши планы на будущее. Он может включать коммерческое предложение как пример ваших предстоящих планов, либо вы можете создать коммерческое предложение в виде отдельного документа. Бизнес-планы могут быть как краткими, как пара страниц, так и длинными, как короткая книга, с подробными финансовыми данными, прогнозами и исследованиями рынка. Длина и уровень детализации вашего бизнес-плана будут зависеть от того, сколько средств вам требуется, а также от времени и ресурсов, которые вы можете посвятить созданию тщательного и профессионального документа.
Части бизнес-плана
Ваш бизнес-план должен начинаться с краткого изложения, в котором объясняются цели и структура вашей компании, а также то, чего вы планируете достичь с помощью своего плана. Вы можете написать бизнес-план как возможность изучить операции и культуру компании, или вы можете подготовить документ, чтобы представить его банкиру как часть делового предложения, с образцом письма с просьбой о финансировании. В вашем бизнес-плане должны быть указаны биографии ключевого персонала, и он должен включать маркетинговый план, в котором изложено, как вы собираетесь вывести свой бизнес на новый уровень.
Основная часть вашего бизнес-плана, скорее всего, будет состоять из финансовых документов, таких как отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Эти утверждения подкрепляют ваш текст, показывая потенциальному банкиру или инвестору, чего вы уже достигли и на что способны в будущем.
Использование шаблона бизнес-предложения
Вы можете написать свой бизнес-план или предложение с нуля или использовать шаблон или программное обеспечение, предназначенное для упрощения и оптимизации процесса. Если ваш бизнес-план будет коротким и простым, вам может не понадобиться шаблон. На самом деле, использование одного из них может фактически заставить вас выполнять больше работы, чем необходимо, заполнив разделы, которые не совсем относятся к вашей деятельности.
Если вы собираетесь представить свой бизнес-план инвесторам или банкирам, рекомендуется использовать шаблон или программное обеспечение, если у вас нет большого опыта написания бизнес-планов. Эти инструменты помогут вам охватить все ваши основы и создать отточенный и профессиональный документ.
Обновление вашего бизнес-плана
Рекомендуется регулярно обновлять свой бизнес-план, независимо от того, ищете ли вы дополнительное финансирование. Процесс пересмотра — это возможность переоценить стратегические цели, а также сравнить ваши прошлые прогнозы с фактическими данными по мере развития вашего проекта. Ваши реальные цифры почти никогда не будут соответствовать прогнозам, которые вы сделали в начале проекта. Несмотря на эти несоответствия, сравнение может оказаться полезным, чтобы вы могли определить, где вы сделали ошибочные предположения, и как вы можете спрогнозировать более точно в будущем.
Рекомендации
- Управление малым бизнесом: напишите свой бизнес-план
- Предприниматель: как составить бизнес-план
Автор биографии
Девра Гартенштейн основала свой первый бизнес по производству продуктов питания в 1987 году. В 2013 году она преобразовала свое последнее предприятие, концессия фермерского рынка и компания общественного питания в кооператив, принадлежащий рабочим. Она занимается индивидуальным наставничеством и консультированием, ориентированным на предпринимательство и практические навыки ведения бизнеса.
Что это такое, что включено и как его составить
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.
Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.
Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.
Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.
Ключевые выводы
- Бизнес-план — это документ, описывающий основные виды деятельности компании и то, как она планирует достичь своих целей.
- Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
- Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего руководителю сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.
- Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
- Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.
Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план
Понимание бизнес-планов
Бизнес-план — это основополагающий документ, который должен быть у любого нового бизнеса до начала работы. Действительно, банкам и фирмам венчурного капитала часто требуется жизнеспособный бизнес-план, прежде чем решать, будут ли они предоставлять капитал для новых предприятий.
Работа без бизнес-плана обычно не является хорошей идеей. На самом деле очень немногие компании способны просуществовать очень долго без него. Есть преимущества в создании (и соблюдении) хорошего бизнес-плана. К ним относятся способность продумывать идеи, прежде чем вкладывать в них слишком много денег, и преодоление потенциальных препятствий на пути к успеху.
В хорошем бизнес-плане должны быть указаны все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы даже среди конкурентов в одной отрасли редко бывают идентичными. Однако они могут иметь одни и те же основные элементы, такие как краткое изложение бизнеса и подробное описание его операций, продуктов и услуг, а также финансовые прогнозы. В плане также указывается, как бизнес намерен достичь своих целей.
Хотя это хорошая идея, чтобы дать как можно больше деталей, также важно, чтобы план был кратким, чтобы удерживать внимание читателя до конца.
Как составить бизнес-план
Хорошо продуманный и хорошо написанный бизнес-план может иметь огромную ценность для компании. Хотя существуют шаблоны, которые вы можете использовать для написания бизнес-плана, старайтесь избегать получения общего результата. План должен включать обзор и, если возможно, детали отрасли, частью которой будет бизнес. Он должен объяснить, чем бизнес будет отличаться от своих конкурентов.
Начните с основной структуры: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и приложения (которые включают документы и данные, поддерживающие основные разделы). Эти разделы или элементы бизнес-плана описаны ниже.
Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно строго следовать определенному плану или шаблону бизнес-плана. Используйте только те разделы, которые больше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и его потребностей.
Традиционные бизнес-планы используют некоторую комбинацию разделов ниже. Ваш план может также включать любые запросы на финансирование, которые вы делаете. Несмотря на это, постарайтесь, чтобы основная часть вашего плана не превышала 15-25 страниц.
Элементы бизнес-плана
Длина бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Подумайте о том, чтобы уместить основную информацию в документ объемом от 15 до 25 страниц. Затем другие важные элементы, занимающие много места, например, заявки на патенты, могут быть указаны в основном документе и включены в виде приложений.
Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Тем не менее, они, как правило, имеют одни и те же элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.
- Краткий обзор: В этом разделе представлена информация о компании и содержится заявление о миссии, а также любая информация о руководстве компании, сотрудниках, операциях и местоположении.
- Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может указать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут войти в этот раздел, включают производство и производственные процессы, любые патенты, которые могут быть у компании, а также запатентованную технологию. Сюда также можно включить информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).
- Анализ рынка: Фирма должна хорошо разбираться в своей отрасли, а также на целевом рынке. В этом разделе плана будет подробно описана конкуренция компании и ее место в отрасли, а также ее относительные сильные и слабые стороны. Он также будет описывать ожидаемый потребительский спрос на продукты или услуги компании и то, насколько легко или сложно будет отобрать долю рынка у действующих компаний.
- Маркетинговая стратегия: В этом разделе описывается, как компания будет привлекать и сохранять свою клиентскую базу и как она намеревается достичь потребителя.
Должен быть намечен четкий канал сбыта. В этом разделе также излагаются планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, которые будут использоваться в этих кампаниях.
- Финансовое планирование: Этот раздел должен включать финансовое планирование и прогнозы компании. Финансовые отчеты, балансовые отчеты и другая финансовая информация могут быть включены для действующих предприятий. Новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет, а также описание потенциальных инвесторов.
- Бюджет: Каждая компания должна иметь бюджет. Этот раздел должен включать расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.
Уникальные бизнес-планы Справка
Лучшие бизнес-планы — это не общие планы, созданные на основе легкодоступных шаблонов. Компания должна заинтересовать читателей планом, демонстрирующим ее уникальность и потенциал для успеха.
Типы бизнес-планов
Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и оставаться на пути к их достижению. Они могут помочь компаниям начинать, управлять собой и расти после запуска. Они также действуют как средство для привлечения кредиторов и инвесторов.
Хотя не существует правильного или неправильного бизнес-плана, они могут быть разделены на две разные категории — традиционный и бережливый стартап. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Он содержит много деталей в каждом разделе. Они, как правило, длиннее, чем план бережливого стартапа, и требуют больше работы.
С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа используют сокращенную структуру, в которой выделяются ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, потому что они короткие — всего одна страница — и не имеют подробностей. Если компания использует такой план, она должна быть готова предоставить более подробную информацию по запросу инвестора или кредитора.
Особые соображения
Финансовые прогнозы
Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные финансовые отчеты часто называют предварительными финансовыми отчетами или просто «проформами». Они включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.
Прочие аспекты бизнес-плана
Основная цель бизнес-плана — дать владельцам четкое представление о целях, задачах, ресурсах, потенциальных затратах и недостатках определенных бизнес-решений. Бизнес-план должен помочь им изменить свои структуры перед реализацией своих идей. Это также позволяет владельцам планировать тип финансирования, необходимого для запуска их бизнеса.
Если есть какие-то особо интересные стороны бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования, если это необходимо. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался, по сути, только как бизнес-план.
Важно отметить, что бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере того, как бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен меняться. Ежегодный обзор компании и ее плана позволяет предпринимателю или группе владельцев обновлять план с учетом успехов, неудач и другой новой информации. Это дает возможность оценить способность плана помочь компании расти.
Думайте о бизнес-плане как о живом документе, который развивается вместе с вашим бизнесом.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, созданный компанией, в котором описываются цели компании, деятельность, положение в отрасли, маркетинговые задачи и финансовые прогнозы. Содержащаяся в нем информация может быть полезным руководством в управлении компанией. Более того, это может быть ценным инструментом для привлечения инвесторов и получения финансирования от финансовых учреждений.
Почему бизнес-планы терпят неудачу?
Даже если у вас есть хороший бизнес-план, ваша компания все равно может потерпеть неудачу, особенно если вы не придерживаетесь плана! Наличие сильного лидерства, сосредоточенного на плане, всегда является хорошей стратегией.