Поиск покупателей – 🕮 ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ И КЛИЕНТОВ, Глава 1. Стратегия торговли. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг. Шейнов В. П. Страница 4. Читать онлайн, Скачать

Содержание

Оптовые покупатели - База с телефонами и контактами

Куплю оптом кабель, провод, дорого, самовывоз Куплю кабель силовой, контрольный, гибкий шланговый, провод с хранения, невостребованный, неликвид, остатки, новый. Опт и крупный опт. Дорого. Если... Россия, Нижневартовск Крупный опт, Мелкий опт
Ищу поставщика по системе дропшиппинг Добрый день!   Ищу поставщиков по сиситеме дропшиппинг. Интересуют следующие товары: - сумки, кошельки, - одежда - автоаксессуары - мелкая... Россия Дропшиппинг
смесители по дропшиппингу Ищи поставщиков смесителей по дропшиппингу.  Россия, Тюмень Дропшиппинг
Приглашаем к сотрудничеству Торговые сети и Дистрибуторов Наша компания ООО ТК "Кондитер Профи" является производителем кондитерских изделий. Наша продукция представлена более чем 50 регионах РФ, и странах... Россия, Екатеринбург Крупный опт
Сеть дискаунтеров Светофор - Предлжение товара от поставщиков "Уважаемые поставщики!   Торговая Сеть Светофор запускает систему электронного приема предложений на поставку товаров от поставщиков.   Пройти... Россия Под реализацию
Ищу поставщиков Женская одежда и обувь, молодежная Ищу поставщиков по дропшипингу Украина Дропшиппинг
Rio Verti производитель пуховиков премиум класса Компания Rio Verti, приглашает к сотрудничеству дистрибьютеров и retail!  Мы рады предложить Вам, ликвидный товар высокого качества  с приемлемой... Крупный опт, Мелкий опт
приобретение ассортимента бытовой химии Крупное производственное предприятие приобретет ассортимент бытовой химии для собственных нужд по ценам, ниже указанных или наиболее близким к...
куплю колбасу Куплю колбасу украинскую. домашнюю мелким оптом Россия, Ростов-на-Дону
Для регулярных поставок Бытовой техники, Поставщиков. Для регулярных поставок Бытовой техники, Поставщиков бытовой техники, приборов потребления, аудео/Видео  ,а так же в отдел компьютеров/Ноутбуков.   Россия, Москва Крупный опт, Мелкий опт
Ищу поставщика компьютнной техники Здравствуйте! Хочу обсудить условия сотрудничества. Монитор, подключаемый к компьютеру LG   43UD79-B или эквивалент     Х Количество    5 Ед.... Россия, Москва Мелкий опт
Приглашаем к сотрудничеству мебельные магазины Детская мебель сказочного дизайна по доступным ценам от производителя. Предлагаем расширить ассортимент Вашего магазина нашей продукцией. Красивая и... Россия Дропшиппинг, Мелкий опт
Ищу поставщика посельного белья Ищу порядочного поставщика (производителя) постельного белья для взрослых и детей. Пока опт только на 5000 р. Желательно с бесплатной доставкой по... Дропшиппинг, Мелкий опт
Продажи на мировых онлайн площадках WB, Ozon, Beru, Lamoda, Aliexpress Добрый день! Мы занимаемся продажей товаров различных категорий на крупнейших онлайн площадках: Wildberries, Ozon, Beru, Lamoda, Aliexpress и JOOM.... Россия, Москва Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
Ищу поставщиков молодёжной одежды, обуви и т.д. Возьму под реализацию, либо с отсрочкой платежа молодёжную одежду, обувь, сумки в реальный магазин одежды. Интересуют необычные модели именно... Мелкий опт, Под реализацию
3D конструкторы, Портфели с LED дисплеем, Детские фотоаппараты Ищем партнеров для поставок мелких и крупных партий товара.  Линейка товаров в будущем будет расширятся. Cвязываться только через telegram или на... Россия, Москва Крупный опт, Мелкий опт
Возьму верхнюю одежду под реализацию Возьму верхнюю женскую одежду под реализацию для продажи в сети магазинов города Смоленска Под реализацию
Интернет магазин с оборотом более 1 000 000 в месяц возьмет товар на реализацию Интернет магазин Автозвука dolmax.ru возьмет на реализацию товар автомобильной тематики. В месяц в пункт самовывоза в Санкт - Петербурге приезжает... Россия, Санкт-Петербург Под реализацию
Ищу дилера дистрибьютора GSM и радио розетки, ПАЯЛЬНЫЕ СТАНЦИИ Ищу дилера дистрибьютора ПО GSM РОЗЕТКАМ GSM розетка для дистанционного управления питанием нагрузки электроприборов с помощью мобильного телефона.... Украина, Киев Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий опт
купим термосумки и пляжные аксессуары                              Добрый день! Начинающий интернет магазин desy-shop рассмотрит варианты закупки товаров : пляжные полотенца(круглые),... Россия Мелкий опт
Интернет магазин footballzone ищет поставщиков работающих с дропшиппингом Расматрю все предложения. В приоритете футзалки, бутцы и сороконожки. Но и другие спортивные товари тоже подойдут. Украина Дропшиппинг
Ищу стройматериалы на условиях дропшипинга Приобрету строительные материалы дляремонта жилых домов. Россия, Москва Дропшиппинг
дропшиппинг Интернет магазин ищет поставшиков по системе дропшиппинг. Казахстан Дропшиппинг
Ищем поставщиков Ищем поставщиков в Украине, работающих по системе Дропшиппинга для сотрудничества на постоянной основе. Бытовая техника,электроника Apple,Xiaomi,... Украина Дропшиппинг, Мелкий опт, Под реализацию
Ищу поставщика под реализацию Здравствуйте, хочу начать свой бизнес с нуля и без вложения денег за товар. На рекламу деньги есть, буду продавать в Vk  instagram и другими все... Россия, Казань Под реализацию
Ищу поставщика по системе дропшиппинг Являюсь продавцом детских товаров через Инстаграм. Готов сотрудничать с производителями и поставщиками детских товаров по системе дропшиппинг. Россия, Краснодар Дропшиппинг, Мелкий опт, Под реализацию
Ищу поставщика смартфонов Нужен надежный поставщик смартфонов для интернет магазина: Apple, Samsung,Xiaomi,Huawei. Также аксессуары к ним(чехлы,провода и т.д). Желательно с... Россия, Москва Мелкий опт, Под реализацию
Возьму товар по реализацию Возьмём под реализацию ваш товар. Работаем с любыми категориями. Работаем на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Tmall, беру. +79615598000 (whats app... Россия
Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
Возьмем женскую одежду и обувь под реализацию Возьмем трикотаж, платья, юбки, верхнюю одежду, одежду больших размеров,обувь под реализацию. О нас: Офлайн магазин находится в 3 минутах от м.... Россия, Санкт-Петербург Под реализацию
Ищу поставщика сладостей по системе дропшиппинг Приветствую, меня зовут Дмитрий, я ищу поставщика сладостей. Предпочтительно по системе дропшиппинг или мелкий опт.  Также рассмотрю любую другую... Дропшиппинг

Поиск оптовых покупателей - заказать услуги по привлечению новых оптовых покупателей (заказчиков) на YouDo

Основа экономической стабильности производства — налаживание постоянных каналов сбыта. Поиск оптовых покупателей позволяет крупным производителям решить сразу несколько задач:

  • реализовать большое количество продукции за одну сделку;
  • освободить склады для следующей партии;
  • договориться с партнерами о сроках следующей поставки.

Три причины заказать услуги генерации лидов

Постоянный поиск покупателей, оптовиков и тех, кто торгует в розницу, отнимает немало времени. Существует множество вариантов привлечения клиентов — от размещения объявлений на электронных и реальных площадках до проведения акций для оптовых покупателей. Самым современным способом поиска клиентов и поставщиков является генерация лидов — услуга, которую предоставляют специалисты по маркетингу.

Генерация лидов представляет собой многоступенчатый процесс, в который входят:

  • привлечение оптовых покупателей или поставщиков на специальные посадочные страницы сайтов;
  • предложение выгодной сделки;
  • оформление предварительных заявок;
  • продажа готовых заявок производителям.

Последний этап превращает лидогенерацию в желанный объект для всех, кто нуждается в налаживании новых деловых контактов, поскольку:

  • качественно оказанная услуга позволяет в несколько раз увеличить количество новых потенциальных заказчиков;
  • стоимость услуги по поиску оптовиков уступает расходам на другие рекламные мероприятия;
  • лидогенерация позволяет быстро найти оптовиков в любой сфере деятельности — от продуктов питания до промышленного оборудования.

Результаты покупки лидов способны впечатлить даже бизнесменов с большим оборотом: увеличение числа поставщиков и оптовиков приводит к расширению производства и получению дополнительной прибыли. Для каждого клиента профессионально рассчитывается количество потенциальных заказчиков, рассматриваются возможности обеспечить постоянный сбыт новых товаров. Количество и цена товаров станут решающим фактором для оформления сделки.

Поиск поставщиков и оптовых покупателей на YouDo

Одна из причин, по которым представители крупных и средних предприятий посещают сайт YouDo, — это возможность найти крупный заказ от оптовиков на свою продукцию. На сайте существует два подхода к проблеме поиска оптовиков: зарегистрироваться как исполнитель, предлагающий услуги по поставке своего товара; стать заказчиком, который стремится найти специалистов по продажам лидов, недорого оценивающих свои услуги.

В первом случае после оформления профиля придется подождать, пока клиенты обратят внимание на предложение, а также скорректировать расценки таким образом, чтобы они не слишком отличались от средних по сайту. Во втором случае найти оптовиков помогут профессионалы, а бизнесмену останется только заказать поиск лидов. В случае если работа маркетологов будет выполнена качественно и профессионально, компания может готовиться к увеличению количества заказов. Потенциальные клиенты, которым выгодно найти товары недорого, с готовностью подпишут договор о сотрудничестве.

Где найти новых клиентов?

Если вы продаете полезный и востребованный продукт — это еще не гарантия стабильного потока клиентов, конкуренты ведь не дремлют! Существует множество примеров, когда компании со своей клиентской базой терпели крах из-за того, что уже не могли обеспечить их актуальной ценностью продукта, но сейчас не об этом.

Сейчас мы поговорим о способах поиска новых клиентов, что особенно ценно для нового бизнеса. Наверняка, список для вас будет не нов, однако, в кризис любой совет как спасательный круг. Так или иначе, клиенты нужны абсолютно всем, и вы узнаете сейчас, где их найти и как их привлечь.

Эффект магнита в продажах

Притяжение клиентов к вам в компанию, можно сравнить с эффектом магнита, у кого сильнее магнит к тому интенсивнее притягиваются покупатели. В роли магнита являются всевозможные способы продвижения вашего товара или услуги. Если вы хотите, чтобы ваш магнит был самым мощным, вам придется обратиться практически ко все видам рекламы, задействовать эффективные каналы продаж и делать это вам необходимо регулярно и с пониманием.

Найти новых клиентов достаточно не просто, а переманить их от конкурентов еще сложнее. Но нет ничего невозможного. С ростом конкуренции поиск и привлечение новых клиентов, становиться, чуть ли не основной задачей собственников бизнеса, менеджеров по продажам и маркетологов.

Где искать новых клиентов?

Всем известна формула:

Стабильный поток клиентов = стабильный бизнес

Однако, чтобы обеспечить этот поток, вам нужно охватить как можно больше людей информацией о вашем продукте (товаре, услуги). Начнем по порядку:

  1. Знакомые, друзья. Все гениальное — просто. Расскажите всем знакомым о своем продукте, о своем бизнесе. Поверьте, даже если круг друзей и знакомых невелик, информация распространиться очень быстро. В любом случае — это хорошо для продвижения и PR;
  2. Рекомендации. Для молодого бизнеса, помимо рекламы, необходимо уделить максимум внимания клиентам, которые уже готовы совершить покупку. Эти клиенты, они уже ваши, и от того как вы с ними поработаете, будет зависеть будут ли они рекомендовать вас своим знакомым и друзьям или нет (будут ли повторные продажи). «Сарафанное радио» дает самый мощный рекламный эффект, поэтому уж постарайтесь на начальном этапе сделать все возможное, чтобы впечатлить ваших первых клиентов;
  3. Интернет — хороший источник потенциальных клиентов, но только в том случае если реклама составлена грамотно, и нацелена на ваш сегмент покупателей (вашу целевую аудиторию. Что такое ЦА, читайте здесь). Хоть этот способ и платный, но он практически самый действенный для того, чтобы заявить о себе. Корпоративный сайт, контекстная и баннерная реклама, реклама в социальных сетях (как найти клиентов в соц-сети, читайте здесь)— это обязательные вещи для компании, которая нуждается в клиентах;
  4. Наружная и печатная реклама. Проанализируйте своих клиентов и клиентов своего основного конкурента. Что в них общего? Может быть, они любят ходить в определенные кафе, кинотеатры, магазины. Узнайте, где эти клиенты проводят время? В каком районе они живут? Неоднократно подтверждается, что география расположения торговой точки тоже является важным критерием, формирующим ваш сегмент. Размещайте наружную, печатную рекламу там где бывают или могут быть ваши потенциальные покупатели;
  5. Посетите компании партнеров. Начните с ваших конкурентов. Брайан Трейси неоднократно говорил: «Попросите совет у того кто знает, как и что нужно делать, чтобы достичь успеха». Помните, любая информация для вас важна, а то что вы возьмете на вооружение решать вам. Не все будут согласны открыть вам свои секреты, но хоть одного человека вы найдете точно, пусть даже и не в своем городе.
  6. Клиентская база. Существуют «белые» и «черные» базы клиентов. Это файлы со списком клиентов другой компании, с их телефонами, адресами электронной почты. Качественная, актуальная база — вещь дорогая, но быстро окупаемая. По данной базе можно делать СМС рассылки и отправлять коммерческие предложения, потенциальным клиентам;
  7. Кросс-продажи. Подумайте, где можно предложить свой продукт в формате кросс-продаж. Есть товары, которые хорошо продаются в тандеме с основным товаром. Например: к ноутбуку можно предложить сумку, к автомобилю — сигнализацию, к женской обуви — сумочку. Так клиенты, которые заинтересованы в одном товаре, начинают рассматривать параллельно и ваш продукт. Вы можете объединить интересы с другой компанией, которая будет заинтересована пользоваться вашими услугами (давая вам своих клиентов) как доп-продуктом.
  8. Промо и BTL мероприятия. Выставки, конференции, концерты, презентации и прочие открытые мероприятия, очень эффективны в поиске партнеров и потенциальных клиентов. На таких мероприятиях можно не только продуктивно пообщаться с владельцами смежного бизнеса, но и продать что-нибудь конечному потребителю. Подробнее о том ка как и для чего проводятся такие мероприятия, читайте здесь.
  9. Холодные звонки. Как же без них? Иголки в стоге сена тоже бывают, а иногда даже золотые. Холодные звонки по скриптам продаж, очень трудоемкий процесс, который дает эффект только при систематичном регулярном применении. Но — это хороший способ, который поможет найти новых клиентов и расширить воронку продаж.
  10. Old-school. Одним из самых старых способов поиска клиентов, является расклейка объявлений. Берем 1000 объявлений, клей и вперед по своей географии присутствия. Не забываем про подкладывание рекламы под стеклоочистители автомобилей на улице, стоянках.
  11. Агентское вознаграждение. Приведи клиента — получи скидку. Не ново, но иногда работает. Пусть клиент получит вознаграждение, подарок за то, что привел вам в компанию новых клиентов, сразу убиваете двух зайцев: и своего клиента удерживаете и расширяете базу новых клиентов.

Вывод

Найти новых клиентов — задача № 1 как на стадии формирования компании, так и на стадии зрелости. Ошибка устоявшихся компаний, состоит в том, что они просто расслабляются, перестают заявлять о себе, перестают искать новых клиентов и удерживать постоянных. Применяйте все возможные инструменты, а самые эффективные применяйте регулярно и грамотно и тогда ваша клиентская база будет расти и приносить вам прибыль.

А как вы ищите новых клиентов? Напишите о ваших способах в комментариях!

Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса

В рамках услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса» Российский Экспортный Центр готов сформировать для Вас перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес к Вашей продукции и готовых вступить в предметные переговоры.

В рамках реализации услуги специалисты РЭЦ во взаимодействии с международной сетью, на основании предоставленной вами информации
  • составят предварительный список потенциальных партнеров для вашей компании на целевом рынке по отраслевому принципу;
  • проведут поиск дополнительной информации для уточнения профиля потенциальных торговых партнеров и оценки возможного интереса к продукции вашей компании, 
  • осуществят рассылку ваших презентационных материалов, проведут мониторинг обратной связи в рамках первичных переговоров с выбранными потенциальными торговыми партнерами для определения и подтверждения интереса к сотрудничеству с вашей компанией
В конечном итоге вы получаете отчет с перечнем потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с вашей компанией, рекомендации по развитию дальнейшего переговорного процесса с ними.

Хотелось бы подчеркнуть, что для успешной реализации услуги необходимыми условиями являются не только ваше желание работать на выбранном рынке, но и потребность выбранного рынка в вашей продукции, а также готовность вашей компании приложить усилия и нести определенные затраты для продвижения на данный рынок. В связи с этим мы просим вас при подаче заявки сформировать определенный пакет документов для экспертной оценки перспективности вашей заявки.
 
В том случае, если в процессе оказания услуги мы поймем, что в силу страновой и отраслевой специфики Группа РЭЦ не может организовать услугу своими силами, мы будем готовы по согласованию с вами привлечь специализированные коммерческие организации из числа аккредитованных агентов РЭЦ и международных консультантов.
 
После ознакомления и проработки данного отчета, РЭЦ готов оказывать содействие в ведении предметных переговоров с обозначенными партнерами вплоть до выхода на согласование вами и вашими иностранными партнерами существенных условий экспортной сделки.

Правила предоставления услуг

Перед началом взаимодействия необходимо ознакомиться с Правилами предоставления АО «Российский экспортный центр» услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса».
В направляемой анкете компании необходимо проставить отметку в двух пунктах, подтвердив, что компания ознакомлена и согласна с настоящими Правилами предоставления услуг, а подписанная анкета будет рассматриваться в качестве оферты о заключении с АО «Российский экспортный центр» соглашения в электронной форме об оказании услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса» в порядке и на условиях, предусмотренных Правилами.

Перечень необходимых документов:

  • Анкета компании (включая таблицу скоринга и отметку об ознакомлении и согласии с Правилами предоставления услуг)
  • Презентация компании и продукции
  • Коммерческое предложение
  • Аналитическая справка с обоснованием выбора рынка 
Ограничения по предоставлению услуги:
  • Непредоставление полного комплекта документов (анкета компании, презентация компании и продукции, аналитическая справка с обоснованием выбора рынка)
  • Уровень организационной готовности и перспективности заявки согласно скоринговой модели - ниже 15 баллов
Анкета + Скоринг_поиск покупателя docx, 36 КБ Рекомендации к содержанию презентации, КП и аналитической справкиpdf, 671 КБ

Как получить услугу

  • Авторизуйтесь на портале

    Для получения услуги необходимо авторизоваться.
  • Нажмите на кнопку «Направить запрос»

  • Заполните электронную анкету на предоставление услуги в личном кабинете

  • Скачайте и подпишите заполненную заявку на предоставление услуги

  • Заполните и загрузите в личный кабинет скан-копию подписанной анкеты на предоставление услуги

  • Подготовьте аналитическую справку, коммерческое предложение, презентацию с информацией о компании и о товарах, планируемых к экспорту

  • Дождитесь реализации услуги после предоставления полного пакета документов

    Актуальный статус реализации услуги вы всегда можете посмотреть в истории обращений.

Направить запрос

Также будет интересно

В этих отчётах представлены данные об экспорте продукции из России в отдельные страны, а также об импорте этих стран, осуществляемом из других регионов.

В данных аналитических документах содержится информация об экспорте продукции из разных регионов нашей страны. В них приведены подробные сведения, позволяющие составить полную, целостную картину экспортной деятельности региона.

В этом отчёте представлены сведения об общем и несырьевом неэнергетическом экспорте России — его товарной структуре, объёмах и динамике.

Представители региональных органов власти и экспортёры при необходимости могут получить статистические данные об экспорте товаров из своих регионов. Есть ряд ограничений: во-первых, для этого нередко приходится проходить сложные процедуры, во-вторых, получаемые данные далеко не всегда полны и достаточно наглядны. Российский экспортный центр решает эти проблемы. Мы создали интерактивный аналитический портал «Экспорт регионов», значительно упрощающий заинтересованным лицам получение информации о региональных поставках товаров за рубеж.

Стратегическая цель АО «Российский экспортный центр» – повышение объема экспорта несырьевой продукции и услуг. В целях мониторинга макроэкономических рисков, ведутся комплексные исследования стран.

Консультация о возможностях и особенностях  доставки в регион, необходимых документах, страховании перевозки и прочих вопросах, связанных с логистикой.

Расширенная аналитика от Российского экспортного центра – это массив данных, который позволяет составить представление о структуре и динамике рынка, объемах экспорта и импорта в денежном и в натуральном выражении и других показателях. Собранная информация незаменима при проведении глубокого всестороннего анализа отраслевых рынков при стратегическом планировании выхода на них, в процессе разработки и формирования плана продвижения компании, в принятии других решений.

Уникальная разработка, созданная для общей ориентировки государственных структур и бизнеса в географии потенциальных возможностей развития несырьевого экспорта.

Обеспечение участия компании в специализированной бизнес бизнес-миссии, направленной на продвижение своей продукции и прямые B2B переговоры с потенциальными торговыми партнерами

Участие в зарубежных тендерах, как коммерческих, так и государственных, для отечественных производителей и поставщиков является дополнительным экспортным каналом и эффективным способом продвижения компании, производимых товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг за рубежом.

Российский экспортный центр представляет уникальный информационно-аналитический портал по торговым барьерам и ограничениям, действующим на зарубежных рынках в отношении товаров российского экспорта.

Консультационная, информационная и иная поддержка по процедуре оценки соответствия экспортируемой российской продукции обязательным требованиям страны импортера, добровольным требованиям внешнего рынка и получению документов об оценке соответствия (деклараций о соответствии, сертификатов соответствия, протоколов испытаний и др.), необходимых для выпуска экспортируемой российской продукции в обращение и требуемых на внешнем рынке, а так же консультационная поддержка по вопросам оформления сертификата свободной продажи.

В представленных отчетах собраны сводные данные об импорте различной российской продукции в разные страны за актуальный период, а также представлена подробная аналитика перспектив экспорта с указанием вовлеченности конкурирующих стран. Данные представлены Российским экспортным центром по Comtrade (зарубежной внешнеторговой статистике).

Предлагаемый отчет дает подробную информацию по экспорту из России любой интересующей вас продукции. Вы можете получить статистику как по целой товарной группе (первые два знака ТН ВЭД), так и по любой ее части (товарная позиция, субпозиция и т. д.).

Где и как найти покупателей на квартиру быстро и без посредников?

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.Поиск квартиры

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

Способы привлечения клиентов

  • Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
  • Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
  • Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
  • Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
  • Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
  • Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
  • Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.

Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Оценка квартирыНеправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.

Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

  • Освещение.
  • Оттенки.
  • Шум.
  • Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.

СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Услуги, которые предоставляет риэлтор

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.

Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.

Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.

Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:

  • Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
  • Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
  • Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья, а это сводит на минимум возможные правовые риски.
  • Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.

Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам  необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.

СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.

Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов

Поиск покупателя квартирыМногие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».

В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.

Также советуют:

  • Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
  • Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
  • Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.

Когда вы найдете клиентов, то приходит время “бумажной” процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.

Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.

После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину – 1%.

Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.

И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:

  • Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
  • Назначайте правильную цену за квартиру.
  • Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.

Успешного вам поиска.

Поиск потенциальных покупателей

Поиск потенциальных покупателей – это первая и самая главная цель в работе продавца и менеджера по продажам. Именно она способна принести вам самые большие дивиденды.

Часто продавцы откладывают поиск потенциальных покупателей на потом, и в результате сталкиваются с кризисом прибыльности компании. Действительно, если работать только с действующими клиентами и не искать новых, вскоре поток заказов иссякнет, и вам все равно придется делать так называемые «холодные звонки» для привлечения новых покупателей.

Конечно, не все люди, которым вы позвонили и с которыми встретились, станут вашими клиентами, и это нормально. Поэтому чтобы понимать, о чем идет речь, сначала разберемся с терминами.

Потенциальный покупатель – это человек, с которым вы вступили в контакт, заинтересовался вашим предложением, готов продолжить с вами разговор о вашем товаре и обсудить детали.

«Подозреваемый» — это человек, которому вы, возможно, и могли бы что-то продать, но с которым еще не обсуждали такую возможность. Он может иметь лишь случайный интерес к вашему товару.

«Подозреваемым» может быть ваш сосед по купе в поезде или по креслу в самолете. Так или иначе, при определенных действиях с вашей стороны он может стать потенциальным покупателем.

Для начала просто заговорите с ним. Не обязательно он станет вашим покупателем уже сегодня, но он может дать вам номер своего телефона и предложить перезвонить через какое-то время, когда у него появится потребность в вашем товаре. Он может порекомендовать вас своим друзьям и знакомым, которые также могут стать вашими покупателями. Он может дать вам рекомендации, выполняя которые вы найдете потенциального покупателя.

Вы уже поняли, что каждая попытка завести разговор с незнакомым человеком и «закинуть удочки» на один шаг приближает вас к новому потенциальному покупателю. Подумайте, сколько раз вы отказывались от возможности превратить «подозреваемого» в потенциального покупателя?

Не думайте, что таких людей мало. Каждый человек, который находится в непосредственной близости от вас, предоставляет потенциальную возможность для вашего бизнеса. И вы никогда не можете быть в точности уверены, что в метре от вас не находится ваш потенциальный покупатель. И вы не узнаете этого, пока не начнете с ним общаться!

Обратите внимание, сколько людей ездит в общественном транспорте, ходит по улицам, живет в вашем доме. Все они – ваши «подозреваемые», причем те «подозреваемые», которые могут стать вашими потенциальными покупателями, очень похожи на тех, кто скажет вам «нет». Не бойтесь отказов. Ваша задача в данном случае состоит в том, чтобы найти в большом количестве «подозреваемых» небольшую группу потенциальных покупателей, по поведению которых понятно, что они уже готовы стать реальными потребителями.

Чтобы определить, может ли «подозреваемый» стать потенциальным покупателем, вы должны изучить каждого. В процессе отбора вы будете гораздо чаще сталкиваться с теми людьми, которым вы никогда не сможете ничего продать. И это абсолютно нормально.

Сначала вам будет неприятно, но когда вы поймете,  что поиск среди «подозреваемых» представляет собой только часть процесса, ведущего к значительной отдаче, все встанет на свои места. Здесь можно провести аналогию с рыбаком, который сортирует улов и выбрасывает за борт мелкую рыбу. Иногда он выкидываете обратно в море много мелких рыбешек, иногда – лишь нескольких. Однако рыбаку необходимо ежедневно забрасывать свои сети в море, чтобы прокормиться.

Сконцентрируйтесь на своей основной цели – поиске потенциального покупателя! Сконцентрируйтесь на людях, которых вы можете отнести к потенциальным покупателям. Вы должны максимально быстро и эффективно выявить их среди большого количества «подозреваемых».

Вы будете очень часто встречать людей, которым ваш товар не нужен (или которые не признаются в том, что он им нужен). Значительная доля людей не захочет с вами говорить. Это нормально, и не нужно переживать по этому поводу.

Если вы будете концентрироваться на поисках потенциальных покупателей, вы их найдете. И найдете столько, что сами не поверите, что такое возможно.

Ищите в толпе людей, которые нуждаются в вашем товаре, не отвлекаясь на всех, кто будет встречаться на вашем пути. Эта работа кажется утомительной, но результат, несомненно, того стоит. Только не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые попадаются вам на пути.

После того как вы выявили потенциальных покупателей, начинайте с ним работать. Это не слишком приятная работа, но ее обязательно нужно делать. Речь идет о звонках наугад, или о «холодных звонках».

Вам нравится делать «холодные звонки», или «звонки наугад»? Если да, то, скорее всего, вы их никогда не делали. Скорее всего, вам, как и большинству продавцов не нравится делать «холодные звонки» из-за высокой вероятности отказов, но вы должны быть готовы заниматься этим ради достижения своих целей. С вами все в порядке, если вы звоните клиенту с тайной надеждой, что его номер занят. Просто вместо того, чтобы концентрироваться на результате вы думаете о том, что нужно сделать для достижения своей цели.

Разумеется, звонки наугад («холодные звонки») – не самое интересное в продажах. Ведь это – самый первый, подготовительный этап, эффект от которого вы увидите лишь в отдаленном будущем. Но независимо от того, нравится вам этот процесс или нет, он очень важен для контроля над продажами и повышения их прогнозируемости.

Для того чтобы «холодные звонки» потенциальным клиентам не выводили вас из состояния душевного равновесия, поставьте перед собой цель найти потенциального покупателя (человека, затерянного в толпе, которому нужен наш товар) и научитесь концентрироваться не на процессе поиска, а на его результате.

Используя звонки наугад, вы выбираете потенциальных покупателей из общей массы. Так как поиск потенциальных покупателей – это постоянный процесс, думайте о себе как о рыбаке, вытаскивающем сеть, сортирующем улов и выбрасывающем обратно в море слишком мелкую рыбу. В конце концов, именно в этом и заключается работа продавца!

В ходе работы на вашем пути встретится много людей, на которых не следует заострять внимание. Это те люди, которым ваш товар не понадобится никогда. Не отвлекайтесь на них, и вы обязательно получите вознаграждение за долгую и утомительную работу по отделению зерен от плевел. Не позволяйте обстоятельствам отвлекать вас от истинной цели – поиска потенциальных покупателей, которые нуждаются в вас и вашем товаре.

Концентрируйтесь на тех людях, которые могут стать вашими клиентами, но не пытайтесь превратить в потенциальных покупателей всех людей, которые встретятся на вашем пути. Это абсолютно бесперспективное занятие, отнимающее массу драгоценного времени. Лучше потратьте его на быстрое и эффективное «просеивание» базы «подозреваемых» (тех, кому вы еще не предложили возможность сотрудничества) и выявлении в ней потенциальных покупателей.

Приготовьтесь к тому, что большинство людей не захотят купить ваш товар, или сделают вид, что не хотят. Множество людей не захочет с вами говорить. Это абсолютно нормально, и не нужно переживать по этому поводу. Ваша цель – как можно быстрее выбирать нужных людей из общей массы. Если угодно, воспринимайте этот процесс как работу селекционера, который выбирает из огромного числа растений несколько, обладающих нужными ему характеристиками.

Подумайте, как вы относитесь к процессу поиска потенциальных покупателей? Если ваше отношение негативно, возьмите лист бумаги и напишите несколько ответов на вопрос: «Почему поиск потенциальных покупателей является важной и необходимой деятельностью?». Тогда вы сможете достигать поставленных целей намного быстрее и эффективнее.

Домашнее задание. Определите для себя минимум пять различных возможностей для поиска «подозреваемых». Продумайте фразы, с помощью которых вы сможете начать общение с ними и понять, можно ли считать потенциальным покупателем.

Разработайте варианты начала диалога для каждой из определенных вами возможностей.

Если вы рассматриваете поиск потенциальных покупателей как неприятный процесс и относитесь к этому негативно, возьмите лист бумаги и очень подробно опишите все преимущества, которые вы получили в прошлом от «забрасывания ваших сетей».

  • Сколько клиентов вам удалось привлечь таким образом?
  • Кто эти люди?
  • Сколько денег вы заработали от работы с ними?
  • Сколько людей из своего окружения они вам порекомендовали?

Наверняка вы найдете в этом анализе много положительных моментов.

А теперь придумайте не менее трех окончаний фразы: «Поиск потенциальных покупателей необходим, потому что…». Так вы еще больше увеличите эффективность и результативность этой работы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *