Помощь стартапам: Куда пойти стартапу за поддержкой и деньгами: обзор возможностей :: РБК Тренды – инкубаторы и акселераторы России / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

инкубаторы и акселераторы России / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Привет, Хабр!
Аккурат к инициативе поддержки стартапов, озвученной deniskin, мы в ФРИИ продолжаем знакомить сообщество с темой бизнес-инкубаторов и акселераторов. В прошлой статье мы детально разобрали, в чём различие между бизнес-инкубаторами и акселераторами. Сегодня — расскажем о том, куда же, собственно, идти.

Для начала кратко напомним основные различия:

— Инкубатор поддерживает стартап на всех этапах его развития, акселератор же существует для дискретной помощи, которая может обеспечить развитие проекта в самые короткие сроки;
— Акселераторы в основном специализируются на интернет-проектах и запускаются инвестфондами, инкубаторы могут поддержать практически любое начинание;
— В акселераторе обычно есть четкая временная программа развития, за соблюдением которой следит ментор, а инкубатор основывается на паттерне большого сообщества понимающих людей;
— Инкубатор предоставит офис в аренду или субаренду, с проекта при этом берётся не доля, а только небольшая плата (а может даже и не берётся, если повезёт). В инкубатор можно прийти только с идеей — то есть на очень ранних этапах, и провести там 1-3 года или даже больше. В акселераторе проводят в среднем 3 месяца, но зато уже имея самостоятельный бизнес, требующий финансовых или интеллектуальных вливаний.

Собственно, выбрать очень просто: если есть идея и деньги, но нет команды — вам в инкубатор, а если уже имеется прототип, но необходимы инвестиции или наставничество, то вам в акселератор.

На тему различий мы даже делали шуточную инфографику (вдобавок к серьёзной, с роботами и высокими технологоями — она есть в прошлом посте). Кто угадает, причём тут митболы и фрикадельки, тот молодец .)

Большая-большая картинка

Чтобы попробовать понять, как зародилась эта концепция, нужно сперва посмотреть на Запад, где инкубаторы и акселераторы существуют уже несколько десятков лет. Первым из акселераторов современного типа стал Y Combinator Пола Грэма — основанный в 2005-м году, он до сих пор остаётся одним из самых известных, наряду с Techstars и Seedcamp. Через Y Combinator, по данным Seed-DB, прошло уже 566 проектов. Ничего сравнимого в России пока нет, единственным акселератором, который сможет потягаться с YC (в будущем), кстати, будет наш акселератор ФРИИ — только через офлайн-вариант за три года пройдёт около 400 проектов, и вдвое больше, если учитывать онлайн-версию.

В Россию движение пришло с традиционным запозданием, но зато было принято с воодушевлением — за 6 лет на территории страны появилось больше сотни разнообразных инкубаторов и акселераторов, относящихся ко многим производственным сферам (не только интернет). Их развивает не только государство, но и частные лица: почти в каждом крупном городе есть, как минимум, 2 инкубатора — один городской и второй от крупного ВУЗа.

Мы отсмотрели много-много источников, в которых с разной полнотой представлены российские инкубаторы и акселераторы и составили самый-пресамый (наверное!) актуальный список — в нём изначально было ровно 165 учреждений, как государственных, так и негосударственных.

P.S. По итогам обсуждения в комментариях тут, в Facebook и на других площадках, список пополнился .)

Конечно, найти абсолютно все работающие площадки и инициативы, не получилось — так что дополнения приветствуются. Кроме того, будет крайне интересно в комментариях услышать тех, кто имел опыт работы с этими площадками и акселераторами. Если считаете, что к списку стоит добавить ещё какую-то информацию — welcome!

Скоро мы расскажем и покажем кое-что интересное, но об этом позже.
Работаем!

Поддержка стартапов: государственная, юридическая, программы поддержки

Конечно, внедрить стартап непросто. Самое главное здесь – это хорошая идея, но также есть множество аспектов, которые придется учесть. Если вы – гениальный изобретатель, но не знаете законов, не умеете строить бизнес-модель или организовывать пиар-кампанию, то вам придется нанимать юриста, экономиста, рекламщика, и оплачивать их работу. Это разумно для большого, поставленного на рельсы бизнеса, но на начальных этапах подобные функции приходится выполнять самостоятельно из-за недостаточной финансовой поддержки стартапа и высоких рисков провала. Дело в том, что стартап, по определению, это деятельность в условиях высокой неопределенности.

Слово закона

Конечно, первым делом нужно позаботиться о юридической стороне дела. Ведь стартап – это, по сути, предпринимательская деятельность, которая облагается множеством налогов и регулируется законами РФ. Трудовые договоры, уставы компаний, организация бизнес-структуры – все это необходимо сделать правильно. Но первым делом вам нужно определиться с правовой формой проекта и зарегистрировать его. Это может быть один из следующих вариантов:

• Хозяйственное партнерство
• Индивидуальный предприниматель
• Общество с ограниченной ответственностью
• Акционерное общество

Самая простая и понятная форма – индивидуальный предприниматель – перекрывает возможности привлечения инвесторов, таким образом препятствуя быстрому захвату рынка. Зато при создании общества с ограниченной ответственностью вы сможете привлечь неограниченное число инвесторов. При этом вы не будете отвечать за весь капитал, даже если вы организатор. Вы рискуете лишь в пределах своей доли. Именно поэтому большинство стартапов выбирает именно такую юридическую форму. Акционерное общество устроено похоже, но оно более сложное. Хозяйственное партнерство имеет существенный минус – ему нельзя рекламировать свою деятельность.

Существует ряд запретов на виды деятельности для различных форм стартапов, например, индивидуальные предприниматели не могут осуществлять медицинскую деятельность, а общества с ограниченной ответственностью – образовательную. Таким образом, юридическая поддержка стартап проекта необходима уже на самом первом этапе его развития. Осуществлять деятельность, сотрудничать с другими организациями, проводить реорганизацию и платить налоги также нужно в соответствии с законодательством. Часто основателям стартапов приходится обращаться за помощью к специалистам, к счастью, подобных услуг в России на сегодняшний день достаточно.

Помощь государства

Как уже было сказано, государство заинтересовано в развитии экономики регионов, и, как следствие, всей страны. Именно поэтому за финансовой поддержкой можно обратиться не только к частным инвесторам, но и к государственным фондам. Однако следует понимать, что вашему проекту придется пройти строгий отбор. Существуют целые мошеннические организации, которые предлагают свои услуги в составлении проектов и отчетности для получения субсидий от фондов поддержки стартапов. Вам необходимо доказать, что вы действительно собираетесь воплощать в жизнь свой проект, и один из важнейших критериев отбора – это личная заинтересованность в успехе.

Государственная поддержка стартапов – это очень надежно. Если вы все-таки прошли отбор, можете быть уверены, что никаких проблем с задержкой финансирования стартапа не возникнет – все обещания будут выполнены в срок. В свою очередь, вам необходимо будет предоставить финансовые отчеты или другие результаты деятельности, которые будут заранее оговорены. В противном случае государство имеет право отозвать вложенные средства, что не слишком приятно. Поэтому условия договора необходимо в точности соблюдать.

Выбор подходящей программы

Поддержка стартапов в России осуществляется множеством организаций, как отечественных, так и зарубежных. Они могут различаться по направленности проекта – есть специальные программы для научно-технических разработок или продуктов и технологий в IT-сфере. Также бывают ограничения по возрасту – конечно, предпочтение отдают более молодым стартаперам. Поэтому часто можно обнаружить, что возраст участника конкурса не должен превышать, к примеру, тридцати лет. Некоторые программы финансируют ваш проект целиком, другие могут потребовать привлечения венчурных инвесторов (см. Венчурные инвестиции в стартапы), которые готовы вложиться в рискованное дело в обмен на долю прибыли или акции компании.

Подробно об инвестициях в стартапы читайте на этой странице – Инвестиции в стартапы: привлечение, правила, важные моменты.

Поддержку стартапа государством можно получить, приняв участие в одной из следующих программ:

• «Ты-предприниматель»
• Startup Village (Инновационный центр «Сколково»)
• «Умник»
• «Старт», «Бизнес-старт»
• «Развитие»
• «Коммерциализация»

Последние четыре проводятся под руководством Фонда содействия инновациям и предназначены для научных стартапов. Также существует множество акселераторов, бизнес-инкубаторов и бизнес-ангелов, которые могут помочь решить финансовые вопросы в обмен на обещание части прибыли. Если вы сделали правильный выбор программы поддержки стартапа, то рано или поздно вы добьетесь успеха. Дело в том, что при участии в подобных программах даже проигравшие получают ценный бонус – советы по доработке проекта. Если вы проявите достаточно терпения и примете к сведению замечания, которые вам сделают, то в следующий раз ваши шансы на победу значительно возрастут.

Всем известно, что в России живут очень умные люди. Множество великих открытий совершено нашими соотечественниками. Тем не менее, развитие экономики страны идет недостаточно быстро. Этот феномен объясняют по-разному, но решить его можно одним способом – оказывая поддержку инноваторам. Для этого уже создано множество фондов, которые помогают справиться с юридическими вопросами и поддерживают стартаперов в экономическом плане. Существуют сайты для поиска инвесторов, акселераторы и инкубаторы, и в последнее время процесс поиска поддержки стал значительно легче. Наше государство всеми силами старается развить научный и предпринимательский потенциал страны, задача стартаперов теперь лишь в том, чтобы донести свои идеи инвесторам.

От большого к малому: стартапы как источник идей для крупного бизнеса :: РБК Тренды

Фото: Alexander Sinn / Unsplash

В эпоху прорывных технологий, чтобы сохранить свое место на рынке, нужно идти в ногу со временем. Но если ты хочешь лидерства, то должен бежать вдвое быстрее других. Источником свежих идей и нестандартных решений для крупного бизнеса становятся стартапы. Правда, активно сотрудничают с ними пока не более 50 компаний из списка топ-1000 российского бизнеса.

Цифровой барьер

С каждым днем требования потребителей становятся все более притязательными: им уже недостаточно просто услуги или товара, они хотят получать их как можно быстрее, при этом ждут от бизнеса индивидуальных предложений. Помочь решить эту проблему может цифровая трансформация предприятия, в чем и заключается суть Четвертой промышленной революции, или, иными словами, Индустрии 4.0. Используя ее элементы — искусственный интеллект, big data, автоматизацию и другие, бизнес может наладить или даже заново создать каналы коммуникации с клиентами, партнерами и всем обществом. Речь идет не просто об инвестициях в новую экономику как самоцели, но и о последующем преобразовании своих товаров, услуг и всей операционной модели предприятия.

В начале 2019 года аналитики консалтингового агентства Accenture предсказали скорое наступление постцифровой эры — когда весь бизнес так или иначе будет вестись с использованием цифровых технологий. Их применение больше не будет фишкой бизнеса — без новых, продвинутых инструментов уже нельзя будет привлечь клиентов.

Взгляд на будущее бизнеса: пять тенденций постцифровой эпохи

Задача бизнеса сегодня заключается в том, чтобы как можно скорее выйти на рубеж, отделяющий цифровой мир от постцифрового. Без доступа к инновационным идеям, наработкам и продуктам компания рискует оказаться среди отстающих и в конечном итоге исчезнуть. Так, ставка на устаревшие технологии довела легендарную компанию Kodak до банкротства в 2012 году. Пропасть между передовыми и отстающими фирмами, которую называют цифровым разрывом, будет только расти.

Пониженное давление конкуренции

Уже сейчас во многих крупных компаниях, даже тех, чей бизнес напрямую не связан с ИТ и цифровизацией, вводятся должности директора по цифровым технологиям, директора по инновациям и так далее. Подобные позиции в штатном расписании, отмечают аналитики консалтингового агентства Odgers Berndtson, пришли в традиционный бизнес из технологических стартапов. Соответственно, набираются специалисты на эти должности оттуда же — из небольших технологически развитых компаний.

Сотрудничество со стартапами как источником кадров, информации и ценных наработок становится критически важным для современного бизнеса. При этом и сами молодые инновационные предприятия нуждаются в крупном бизнесе, который обеспечит поддержку начинаниям.

В 2019 году венчурный инвестор Алексей Соловьев инициировал исследование «Стартап Барометр» — опрос более 500 российских предпринимателей-стартаперов. По его результатам выяснилось, что 80% опрошенных так или иначе заинтересованы в сотрудничестве с корпорациями, которые они рассматривают преимущественно как стратегических партнеров (41% респондентов) или как своих клиентов (37%). Но пока со стороны крупных компаний стартаперы видят ограниченный интерес к своей работе. Лишь 5% заявили, что степень заинтересованности корпораций в их деятельности очень высокая, тогда как 9% опрошенных не видят к себе никакого интереса.

Крупный бизнес для инновационных стартапов — это в первую очередь источник денег (72% ответов), связей (60%) и помощи с продвижением продукта (50%).

Из топ-1000 российских компаний по объему выручки в лучшем случае лишь 50 активно работают со стартапами, рассказал РБК Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ» (Фонд развития интернет-инициатив): во многих отраслях не так сильно чувствуется давление конкуренции и снижение спроса, так что менеджеры пока не видят смысла в поиске сторонних разработок. «Лидируют по привлечению стартапов банки, ретейлеры и телекоммуникационные компании, а это именно те отрасли, где рынок уже целиком охвачен и где маржинальность бизнеса невысокая, — объясняет Калаев. — В таких условиях ты либо снижаешь цены, либо выходишь с инновационными предложениями. И здесь как раз нужна помощь стартапов».

Вкус к поглощениям

Классический пример того, как крупный бизнес сотрудничает со стартапами, — это прямые инвестиции. Компания финансирует небольшой инновационный бизнес, внедряя затем его практики в свою экосистему. Например, весной 2018 года Альфа-банк инвестировал в компанию CardsMobile, планируя с помощью наработок стартапа улучшить свое мобильное приложение. Сумма сделки не раскрывается, но по ее итогам Альфа-банк получил пакет в размере 25% CardsMobile.

На Западе, в отличие от России, широко распространена практика постепенного вхождения корпорации в бизнес стартапа, говорит Калаев. Вначале корпорация приобретает миноритарную долю, чтобы «подсмотреть» бизнес-модель, а если проект оказывается стратегически важным и его нужно поскорее перехватить у конкурентов, уже готовит сделку по поглощению (покупка 51% компании и более).

Результативность работы со стартапами для корпораций и венчурных фондов примерно сопоставима: из всех заявленных проектов в среднем 3–5% выглядят подходящими, результат дают 1–2%

Другой способ сотрудничества со стартапами — через фонды и акселераторы. Например, с начала 2017 года розничная компания X5 Retail Group сотрудничает с ФРИИ для поиска новых интересных разработок. Если у стартапа есть проект, напрямую относящийся к ретейлу (ускорение и улучшение обслуживания клиентов, оптимизация логистики, развитие онлайн-продаж), он может подать заявку на участие в конкурсе. Победители, начав работать с X5, получают доступ к огромной базе данных компании, сама розничная сеть тестирует внешние наработки в своем бизнесе, финансирование же обеспечивает ФРИИ.

Миллионеры из «песочницы»

Есть и другой метод взаимодействия со стартапами — промежуточный между поглощением и работой через посредника. Летом 2018 года «МегаФон» запустил новый формат сотрудничества с небольшими инновационными фирмами, который назвал «бизнес-технологической песочницей». Это территория экспериментов на платформе «МегаФона»: компания сама принимает заявки от стартапов, детально анализирует их в несколько этапов и в конце принимает решение о внедрении самых интересных концепций в свою операционную деятельность.

По данным «МегаФона», за первый год работы «песочницы» в их поле зрения попали проекты более чем от тысячи компаний, из которых 578 стартапов было детально изучено. Первичный отбор прошло лишь около половины из них (54%), а все этапы утверждения преодолели 38 проектов, 19 из которых уже завершены и три масштабируются в компании.

Результативность работы со стартапами для корпораций и венчурных фондов примерно сопоставима, отмечает Калаев: из всех заявленных проектов в среднем 3–5% выглядят подходящими, результат дают 1–2%.

Большое значение имеет и скорость внедрения: на поиск и структуризацию идеи «МегаФон» дает себе месяц, на реализацию проекта — еще три. Специально созданный совет топ-менеджеров ежемесячно отбирает и утверждает стартапы, а курируют внедрение проектов эксперты из операционных подразделений, напрямую заинтересованные в новых идеях.

Большинство заявок корпорации отсеивают либо потому, что проект находится на слишком ранней стадии и за несколько месяцев его не запустить и не протестировать, либо из-за недостаточной весомости для заказчика: если стартап предлагает миллиардному бизнесу инновацию, которая нарастит выручку на пару миллионов. «Проще отказать, — считает Дмитрий Калаев. — Здесь важно дать стартаперам обратную связь, показать, что, как и когда они могут улучшить».

Среди успешных пилотов, прошедших «песочницу» за последний год, «МегаФон» выделяет следующие:

• Роботизация call-центра. Здесь партнерами «МегаФона» выступили стартапы Neuro.net и Just AI. По заранее сформированному списку роботы обзванивали клиентов, предлагая подключить ту или иную услугу. В случае с обоими партнерами конверсия звонков в продажи составила 40%, что сопоставимо с показателями «живых» операторов.
• Речевая аналитика. Система речевой аналитики позволяет автоматизировать контроль качества звонков, оценивает качество работы операторов и измеряет удовлетворенность клиентов. Пилот проводился совместно с компанией Speech Analytics и теперь масштабируется в компании.
• Развитие чат-ботов. Проект компании Data Monsters по обработке больших данных помог «МегаФону» автоматизировать и упростить процесс классификации клиентских обращений, что повысило качество работы чат-бота.
• WiFi-радары в ретейле. Совместно с компанией Hot-Wifi «МегаФон» провел анализ трафика клиентов в салонах связи для улучшения обслуживания потребителей и формирования лучшего целевого предложения для продаж.

Еще до запуска «песочницы» у «МегаФона» было немало технологических новинок собственной разработки. С 2014 года компания создавала виртуального помощника «Елена», работа которого основана на технологии распознавания и синтеза речи SpeechKit от «Яндекса». Ключевая особенность «Елены» заключается в том, что это первый на российском рынке телекоммуникаций робот-консультант, работающий по принципу омниканальности, то есть единый интегрированный продукт, доступный клиенту сразу по всем каналам. Чтобы с помощью «Елены» уточнить баланс счета, подключить или отключить пакет услуг, пользователь может написать СМС, позвонить, связаться с роботом через личный кабинет и так далее.

Официально запуск «Елены» состоялся весной 2018 года, а вскоре «МегаФон» представил другой собственный продукт — робота-юриста LegalApe 2.8, для создания которого использовались инновации в сфере нейросетей и машинного обучения. На Петербургском международном экономическом форуме в мае 2018 года LegalApe 2.8 сразился со специалистом по частному праву Романом Бевзенко, уступив тому со счетом 178:243. Недостаток Legal Ape 2.8 заключается в излишне формализованном подходе к ответу на вопрос, поэтому в новом поколении робота-юриста «МегаФон» планирует реализовать большую гибкость машинного мышления.

Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #1

В сегодняшнем и последующих выпусках нашего дайджеста мы будем рассказывать о разнообразных отечественных программах поддержки ИТ-стартапов. Подробный перечь таких программ мы приводили ранее. Для каждого выпуска дайджеста мы планируем подбирать программы, различные по своему фокусу и возможностям, но объединенные общей темой – сегодня, например, мы будем говорить о связи таких программ и классического образования.

На сегодняшний день в России программ поддержки молодых предпринимателей, работающих при ВУЗах или тесно связанных с темой образования в целом, достаточно много, поэтому в рамках первого дайджеста мы расскажем лишь о некоторых из них. Помимо, собственно, перечня подобных компаний, мы включили в дайджест их более подробное описание, а также несколько небольших интервью, в которых представители программ поддержки отвечают на наши вопросы о том, как связаны их организации с классическим образованием, как такие компании популяризуют стартап-культуру в стенах своих alma mater и можно ли совмещать учебу и, пусть маленький, но бизнес.

Между прочим, тема образования для сегодняшнего выпуска выбрана не случайно: во-первых, сами процессы поддержки, например инкубации и акселерации, предполагают обучение участников таких программ, во-вторых, среди студентов институтов и университетов наблюдается повышенный интерес к созданию стартапов и изучению процессов ведения бизнеса. Подтверждением тому является, к примеру, стэнфордский курс How to start a startup. В-третьих, существует не лишенное оснований представление, что большинство основателей ИТ-стартапов происходят именно из среды студентов (или недавних выпускников высших учебных заведений). Справедливо это или нет, но основателя бизнеса (в особенности, венчурного) принято ассоциировать с учебным заведением, которое этот человек окончил – отсюда и логическая связь между ВУЗами и программами поддержки ИТ-предпринимательства.

В этом выпуске:

Консультирование и подготовка к участию в конкурсах и программах инноваций

Организации, оказывающие образовательную поддержку молодым предпринимателям варьируются от крупных образовательных проектов (таких, как ОтУС) до сравнительно небольших инициатив, основной целью которых является подготовка проектов к участию в определенных конкурсах или программах поддержки инновационного предпринимательства. Могут оказывать как «точечную поддержку» и консалтинг, так и проводить масштабные обучающие программы сродни классическому ВУЗовскому курсу лекций.

ГБОУ «Московский центр инноваций и научно-технического творчества» (ГБОУ «ИннАрт»). Центр создан под эгидой Департамента образования г. Москвы, работает с молодежью и оказывает консультационную поддержку и сопровождение молодых авторов и коллективов инновационных проектов по вопросам участия в конкурсах и инновационной деятельности. Проводит мероприятия, аккредитованные по программе «УМНИК», «СТАРТ» и др.

«Приемная инноватора» – проектный офис и координирующее подразделение программы «УМНИК», организующее семинары, конференции и консультирующее молодых предпринимателей по вопросам участия в инновационных конкурсах.

Открытый Университет Сколково (ОтУС). Открытый университет предлагает молодым предпринимателям сразу несколько образовательных программ, в том числе лекционную программу по изучению мировых технологических трендов и интерактивную программу, направленную на формирование малых команд с предпринимательскими компетенциями, а также помощь командам в поиске идей инновационных проектов. Кроме того, Открытый Университет помогает развивать бизнес-компетенции у участников проекта «Сколково» и помогает подготовить заявку соискателям статуса участника.

Бизнес-инкубаторы

На конкурсной основе оказывают экспертную и финансовую поддержку предпринимательства (преимущественно небольших технологических проектов), коммерциализацию и запуск новых бизнесов. Предоставляют услуги менторов и экспертов, финансовые сервисы, сетевое взаимодействие с партнерами и клиентами, предоставление офисных площадей (ряд услуг варьируется в зависимости от конкретной программы бизнес-инкубации).

Бизнес-инкубатор Финансового Университета при Правительстве РФ FUBI. Инкубатор (в рамках FUBI ведется также программа преинкубации) предоставляет резидентам офисные площади, консультирует проекты, проводит анализ ключевых показателей проекта и привлекает для них долевое и долговое финансирование.

Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ HSE Inc. Инкубатор помимо стандартных возможностей проводит Летнюю школу HSE {SUN}, конкурс бизнес-идей HSE {14K}, чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель», организует семинары и практикумы для стартапов.

Технопарки

Отличаются от бизнес-инкубаторов в первую очередь тем, что помимо консалтинга и предоставления офисных помещений часто дают резидентам возможность развернуть на своей территории собственное производство или проводить исследования (внутри технопарков могут быть запущены процессы бизнес-инкубации как отдельный тип программ или услуг).

ОАО НПП «Сапфир». «Сапфир» – предприятие, работающее в сфере российской оборонной промышленности (поставляет микропроцессоры для Роскосмоса и Минатома РФ). Предприятие создало собственный технопарк, предоставляющий резидентам не только образовательные программы и офисные помещения, но и возможности по запуску собственного производства. Технопарк осуществляет технологический и финансовый менеджмент резидентов, предоставляет юридические и маркетинговые услуги, а также научно-техническую экспертизу проектов.

Наши вопросы представителям программ:

1. Насколько высок процент учащихся ВУЗа среди резидентов инкубатора? Есть ли среди резидентов команды, не связанные напрямую с ВУЗом? Имеют ли учащиеся карт-бланш при решении вопроса о зачислении команды в программу инкубации?Дмитрий Шумихин, директор бизнес-инкубатора FUBI

Учащиеся Финансового Университета при Правительстве РФ участвуют в образовательной программе Преинкубатора, в рамках которой пробуют свои силы в создании бизнеса или стажируются у резидентов. Среди резидентов порядка 25% выпускников и магистров нашего университета, остальные из других ВУЗов. Карт-бланш учащиеся получают на бесплатное участие в Преинкубаторе (с учащимися других ВУЗов я не работаю в настоящий момент). А при зачислении в программу инкубирования имеет значение только бизнес-проект, происхождение команды вторично.

Анастасия Тюрина, генеральный директор Инновационного центра «ВШЭ Инновации»

Инкубатор ВШЭ открыт для любых команд, вне зависимости от принадлежности к НИУ ВШЭ. Практически все команды смешанные. Часто бывает так, что студенты или выпускники ВШЭ присоединяются к резидентам по ходу работы в инкубаторе, посещая его мероприятия и т.п. Карт-бланш у студентов ВШЭ нет. В инкубатор отбираются команды, которые действительно могут эффективно расти там: у них есть свой прототип, есть начальное понимание команды, а самое главное – готовность и желание работать на результат.

Дарья Комарькова, директор бизнес-инкубатора МГУ

Карт-бланш при отборе в Инкубатор МГУ имеют исключительно продуманные ИТ-проекты с сильной командой и мотивацией. Они и получают возможность развить свою гипотезу до уровня работающего продукта и выйти с ним на рынок всего за 4 месяца. На входе мы никак не ограничиваем команды по опыту, ВУЗу и даже возрасту. В итоге мы получаем около 300-400 различных заявок, из которых выбираем только 6-7 команд. 90% наших компаний-резидентов и выпускников имеют прямое отношение к МГУ – это выпускники или аспиранты наших факультетов. Дело не в системе отбора, а в качестве проектов.

2. Как вы «пропагандируете» свою работу в стенах ВУЗов/учебных заведений: проводите ли вы какие-то занятия, тренинги, лекции для учащихся?Михаил Комаров, ГБОУ «ИннАрт»

На базе Московского центра инноваций и научно-технического творчества (ГБОУ «ИннАрт») регулярно проводятся занятия для учащихся в области инновационной и научно-технической деятельности. На базе ГБОУ «ИннАрт» также регулярно проводятся занятия Московской школы изобретателя, а также проводятся городские конкурсы в сфере инженерно-технического творчества (например, «Я изобретатель», «От идеи к проекту»), которые способствуют популяризации научно-технического творчества, развитию инновационной составляющей дополнительного образования и формированию коллективов и авторов будущих инновационных проектов.

Дмитрий Шумихин, директор бизнес-инкубатора FUBI

Периодически партнеры инкубатора проводят образовательные мероприятия для учащихся, раз в год проходит общеуниверситетский конкурс проектов. Основной продукт для учащихся – Преинкубатор.

Анастасия Тюрина, генеральный директор Инновационного центра «ВШЭ Инновации»Продвижение инкубатора – регулярная задача команды. 2 раза в год проводится День Вышки, а в начале сентября – День первокурсника. Каждая крупная программа (факультатив, программа акселерации, социальный трек и т.п.) всегда сопровождаются Днем открытых дверей. Самый активный канал продвижения – сайт ВШЭ и инкубатора. Все студенты и преподаватели ВШЭ также являются частью программы внутренней рассылки новостей Вышки, благодаря которой мы всегда имеем возможность оповестить аудиторию о новостях, значимых мероприятиях, конкурсах.

Чем раньше студентов начать вовлекать в предпринимательство и знакомить с работой инкубатора, тем выше шансы, что они станут нашими резидентами. Все хорошие студенты работают, как правило, начиная с третьего курса, и им совсем не до стартапов. Зато самая высокая активность в разработке идей у ребят 1-2 курса. Именно для них есть Железный предприниматель – чемпионат по разработке бизнес-идей. Кроме того, мы проводим более 100 бесплатных мастер-классов в год. Как показывает опыт, практически все студенты ВШЭ как минимум несколько раз за время учебы принимали участие в мероприятиях инкубатора.

Дарья Комарькова, директор бизнес-инкубатора МГУБизнес-инкубатор МГУ изначально ориентирован на очень активную работу именно со своими резидентами. Именно поэтому мы не набираем больше 6-8 команд за отбор. При этом мы делаем огромное количество открытых мероприятий в рамках двух других своих структур: Центра развития молодежного предпринимательства МГУ и Бизнес-клуба МГУ. В рамках их работы мы проводим более 100 различных образовательных мероприятий за семестр, таких, например, как мастер-классы (Олега Тинькова, Максима Ноготкова), образовательные тренинги, а также семинары по повышению т.н. softskills. Также мы проводим для всех студентов МГУ специальный межфакультетский курс «Основы предпринимательства», а вместе с партнерами организуем конкурс прорывных идей «Эврика».

Участники таких мероприятий почти никогда не попадают напрямую в Инкубатор, чаще всего это проекты без команды на уровне идеи и выбора дальнейшей профессии. Но для нас это долгосрочная работа. Мы знаем, что через несколько лет эти ребята могут прийти к нам с уже серьезными технологичными проектами и желанием действительно с этим проектом сделать большой бизнес, а не просто «попробовать себя».

3. Насколько, на ваш взгляд, реально создавать свой стартап и параллельно учиться? Стартап и учеба мешают друг другу или все-таки можно извлечь пользу для себя и своего проекта, сочетая одно с другим?А.Ю. Сметанов, директор технопарка ОАО НПП «Сапфир», д.э.н., профессор

На сегодняшний день в российском образовании внедряется проектный подход к обучению: если имеется возможность в рамках учебного процесса заниматься реализацией своего проекта на практике, то все реально. Например, на базе технопарка ОАО НПП «Сапфир» расположена Кафедра инновационного менеджмента Университета Машиностроения (МАМИ), что позволяет в рамках учебного процесса заниматься проектной деятельностью на базе технопарка ОАО НПП «Сапфир» и Молодежного инновационно-технологического центра ОАО НПП «Сапфир» и реализовывать собственный стартап, а также впоследствии уже после создания предприятия стать резидентом Технопарка. Это очень хороший опыт и подход в комплексной поддержке обучения, проектной деятельности и развития молодежного предпринимательства.

Дмитрий Шумихин, директор бизнес-инкубатора FUBI

Я сам учился и создавал свой первый стартап с 4го курса. У меня хорошо получилось совместить учебу и бизнес. В рамках предметов я переносил получаемые знания на свой проект, писал по нему курсовые, рефераты, лабораторные и т.д. Учебу можно хорошо совмещать с процессом планирования и подготовки бизнеса. Управлять бизнесом лучше после выпуска, чтобы уделять все время бизнесу, только так можно получить результат.

Евгения Русских, менеджер проектов фонда «Сколково»

Если говорить о наукоемком бизнесе, то студенты инженерных специальностей могут в процессе учебы трансформировать свой НИР или НИОКР в предпринимательский проект. Более того, мне кажется это очень полезной практикой, так как это дает возможность столкнуться с «реальным миром» и понять, стоит ли вообще заниматься предпринимательством, или это «не твоё». Ну и помимо прочего, при написании НИРов в подавляющем большинстве российских вузов студенты либо работают на будущую кандидатскую, либо результаты их дипломной работы идут «в стол». А если уже на стадии написания НИРа принимать во внимание коммерческую составляющую проекта, то возрастет количество МИПов, созданных в соответствии с федеральным законом №217-ФЗ, что в целом положительно скажется на экономике страны.

Дарья Комарькова, директор бизнес-инкубатора МГУОбъективно, мешать работе над своим проектом может что угодно, включая учебу. Вопрос исключительно в желании делать из «просто хобби» маштабируемый бизнес. У нас был опыт работы именно со студентами 2-3 курса, но, если честно, таким студентам часто не хватает осознанности своих действий и правильной расстановки приоритетов. Сессия часто оказывается важнее встречи с клиентами, а так серьезный бизнес, как вы понимаете, не делается.

Именно поэтому сейчас средний возраст команд наших проектов-резидентов – это 28-30 лет. Это люди, которые уже успели поработать в больших компаниях и приняли решение создавать свой технологичный бизнес и/или аспиранты последних курсов, которые поняли, что технологию, которую они разрабатывают на своей кафедре, можно с нашей помощью довести до продукта и рынка.

Для студентов у нас как раз есть Центр развития молодежного предпринимательства и Бизнес-клуб – именно там студенты могут обсудить свои идеи, понять, хотят ли они реально их развивать, найти команду и получить первую экспертизу.

4. Может ли создание стартапа при вашей поддержке стать естественным продолжением учебы в ВУЗе — есть ли у вас программы поддержки выпускников, ведет ли ваша организация активную работу со студентами последних курсов? Считаете ли вы такой подход эффективным?Анастасия Тюрина, генеральный директор Инновационного центра «ВШЭ Инновации»ВШЭ – научно-исследовательский ВУЗ гуманитарной направленности, здесь нет фокуса на подготовке предпринимателей: в ВШЭ готовят специалистов в экономике, менеджменте, социологии, госчиновников, финансистов. И это правда жизни. Создание стартапа в течение учебы в ВШЭ скорее является исключением. Кстати, в рейтинге ТОП 20 лучших стартапов России только 3 человека – выпускники ВШЭ. И, пожалуй, только Елена Масолова и Айнур Абдулнасыров сделали стартапы во время учебы.

И это только подтверждает фокус Вышки на исследованиях и образовании людей не-предпринимательского склада. Кроме того, студенты ВШЭ выходят из ВУЗа с целью зарабатывать никак не менее 100 000 фиксированным окладом, чего не дает ни один стартап!

Есть, коненчо, и замечательные исключения: например, Саша Иванов, который создал свой стартап «Бюджет по СМС», познакомившись на занятиях инкубатора со своим партнером Рустемом Файзуллиным, получив грант НИУ ВШЭ (конкурс ФИП), пройдя мастер-классы и программу акселерации. Сейчас стартап является резидентом акселератора Киви Юниверс и получил следующий раунд инвестиций.

И еще раз повторю, вовлекать студентов в инкубатор на старших курсах слишком поздно. Вовлечение и первое знакомство должно произойти на 1-2 курсах, только тогда они придут, например, на программы стажировок в стартапах инкубатора или других наших партнеров, чтобы на 3-4 курсе пройти там практику, сделать кейсы (это программа СТАРТА). Такая практика позволяет ощутить вкус и драйв работы в стартапах.

Евгения Русских, менеджер проектов фонда «Сколково»Мы активно работаем со студентами старших курсов. Они амбициозны и целеустремлённы, поэтому у них большой потенциал создания собственного инновационного бизнеса. Также Открытый университет Сколково сейчас активно развивает направление стажировок, в рамках которого мы предлагаем студентам пройти стажировку в сколковских стартапах, в Фонде «Сколково» и компаниях-партнерах. Подробнее про стажировки можно посмотреть тут. А если студент желает продолжить обучение по окончании вуза, то Сколковский институт науки и технологий предлагает уникальные для России возможности: совмещение исследовательской деятельности с предпринимательским опытом (с возможностью проводить часть обучения за рубежом в ведущих мировых университетах).
Дарья Комарькова, директор бизнес-инкубатора МГУ

По статистике именно молодежное предпринимательство имеет благотворное влияние на рынок труда, ведь выпускники часто нанимают к себе в команду своих бывших однокурсников, создавая тем самым примерно 5-6 новых рабочих мест. Мы активно работаем в рамках образовательного процесса с 4-м курсом и магистрами, например, Экономического факультета, но у нас нет цели или обязательств специально кого-то из них взять в Инкубатор. Команда должна на общих условиях подать проект в Инкубатор и, если она пройдет все этапы отбора, мы с удовольствием будем работать с ней уже в качестве нашего резидента.

5. Сотрудничаете ли вы с другими программами поддержки молодых предпринимателей? Какие это программы и как они помогают вам расширить пул ваших возможностей?Михаил Комаров, «Приемная инноватора»

Проектный офис «Приемная инноватора» является центром мониторинга для проведения экспертной оценки, анализа реализации и консалтинговой поддержки проектов, выполняемых по программе «УМНИК» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Мы активно ведем сотрудничество с Фондом содействия, поскольку программа «УМНИК», на наш взгляд, уникальна: в ее рамках от государства финансирование получают более 1500 человек по всей России. На мой взгляд, более масштабных, открытых и эффективных программ поддержки молодых предпринимателей в России на сегодняшний день нет. Также мы активно сотрудничаем с другими институтами развития, венчурными фондами и технопарками, в том числе с Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы, в рамках которого также ведется поддержка молодых предпринимателей в Москве.

Евгения Русских, менеджер проектов фонда «Сколково»

Один из основных форматов работы Открытого университета Сколково со студентами, аспирантами и молодыми учеными – это сезонные школы. Зимняя или летняя школа – своеобразный интенсив, в рамках которого ребята в течение 6 дней работают в Гиперкубе Сколково над проектами. В рамках подготовки программы сезонных школ мы активно взаимодействуем со всеми институтами развития РФ, а также с несколькими инкубаторами и акселерационными программами. Это взаимодействие позволяет нам собрать самый качественный контент и дать участникам школы полное представление об инновационной экосистеме России. А еще все наши подписчики пару раз в месяц получают newsletter Открытого университета Сколково, в котором мы собираем не только свои новости и анонсы, но и анонсы наших партнеров.

[Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #2]

Стартап: поиск идеи, финансирование, направления

С чего начать? Поиск идеи

Найти удачную идею для стартапа – один из самых сложных этапов работы. Кажется, что всё уже придумано и реализовано, и вариантов для новых направлений бизнеса просто не существует. Тем не менее, ежедневно в мире запускаются сотни новых проектов. Некоторые из них выдержат проверку временем, большинство затухнет, но, так или иначе, если люди ежедневно генерируют уникальные идеи, значит, сможете и вы. Попробуйте учесть следующие рекомендации для поиска вашего нового бизнеса. Выбор идеи для стартапа – трудная задача.

Не пытайтесь искать идеи, ищите проблемы и способы их решения

Поиск идеи как таковой может привести в тупик. Гораздо разумнее временно абстрагироваться от конечной цели и подумать о жизни:

• Что вас раздражает в повседневной жизни? Что из этого можно изменить? Возможно, какие-то мелочи мешают вам сосредоточиться на работе или отдыхе, хотели бы вы делать какое-то действие быстрее, чем делаете сейчас. Задайте эти же вопросы своим близким и знакомым.
• В чем вы разбираетесь лучше всего? Что в этом деле вы бы хотели улучшить?
• О каких проблемах чаще всего говорят СМИ в вашем городе или в стране в целом? Можно ли предложить какое-то решение?

После того, как вы получите достаточную пищу для размышлений, сформулируйте и запишите основные проблемы, которые на ваш взгляд наиболее актуальны.

Затем изучите информацию по соответствующим темам: как эти проблемы решены в зарубежных странах, имеются ли исследования и разработки в этих областях. Марк Цукерберг, основатель Facebook, в 2012 году на своем выступлении в «Startup School» говорил: «Исследуйте то, что вы хотите сделать прежде, чем это совершить». Стоит прислушаться к мнению одного из самых успешных стартаперов современности.

Марк Цукерберг – успешный предприниматель в сфере интернет-стартапов

Полученная информация, наверняка, приведёт вас к интересной бизнес-идее для стартапа (см. Самые интересные стартапы России и всего мира).

Люди не покупают продукты, они покупают лучшие версии

Даже если, на ваш взгляд какая-то идея уже реализована, это не значит, что дверь закрыта. Всегда есть возможность предложить более оригинальное и рациональное решение. Технологии развиваются ежедневно сумасшедшими темпами, не все способны успеть за ними. То, что было актуально и интересно вчера, уже не будет столь же эффективно завтра. Ваша задача – найти такой бизнес.

Начните с того, что изучите предложения в той области, в которой вы разбираетесь лучше всего. Обладая глубокими знаниями в каком-то вопросе, вы сможете понять, что можно улучшить, чтобы продукт или услуга стали удобнее или привлекательнее.

Улучшить уже реализованные идеи – еще один вариант стартапа

Не стремитесь быть лучшими, стремитесь быть лучшими в чем-то

Основная ошибка многих начинающих стартаперов – пытаться предложить свой продукт максимальному числу потенциальных клиентов. Для подавляющего большинства видов деятельности такой подход в корне неверен. Сократите сферу влияния, определите целевую аудиторию, выявите свои сильные стороны и опирайтесь на них.

Как найти свою целевую аудиторию?

1. Определите возрастной диапазон ваших будущих клиентов. Людям какого возраста будет более всего интересен ваш продукт? Имеет ли значение пол? Что уникального вы можете им дать?
2. Используйте цену на товар в качестве инструмента для сужения ниши вашего бизнеса. Допустим, ваша идея – строительство домов по уникальной технологии. Можно предлагать ваш продукт всем, а можно сосредоточиться на рынке элитного жилья и стать успешным именно в этом направлении.
3. Составьте максимально подробный портрет вашего будущего клиента по наиболее значимым для вашего бизнеса критериям: какие у него интересы, в какой области он трудится, есть ли семья и т.д.

По теме: Стартапы в Украине: перспективные направления и инновации.

Не влюбляйтесь в свои первые идеи

Никогда не останавливайтесь на первом варианте бизнес-идеи:

• Учитывайте мнение клиентов. Расскажите о своей идее представителям вашей потенциальной целевой аудитории: нравится ли им ваше предложение, будут ли они пользоваться этим товаром или услугой, что можно изменить или улучшить.
• В качестве точки отсчета выбирайте будущее время, а не настоящее. Только так вы сможете успеть стать первым в выбранной области.

Знать мнение целевой аудитории о вашем продукте – необходимое условие для успешного стартапа

От идеи к реализации

Даже самая выдающаяся идея может погибнуть в процессе ее реализации. Как не упустить свою удачу и получить максимум от своего бизнеса?

Принципы реализации стартапов:

• Главный принцип – скорость. Чем быстрее будет запущен ваш проект, тем больше шансов на успех. Ведь неизвестно, какому количеству людей пришла в голову идея, похожая на вашу. Кроме того, срок актуальности идеи, как правило, очень небольшой.
• Тестируйте свой продукт на клиентах. В практике стартапов существуют понятия альфа- и бета-тестирования. Альфа-тестирование предполагает пробное использование идеи на ограниченном числе пользователей. На этом этапе выявляются дефекты, и вносятся коррективы. При бета-тестировании запуск проекта ведется уже на большую аудиторию, но идет сбор откликов клиентов.
• Убейте свою идею, чтобы ее не убили другие. Выявите все слабые места вашего проекта и проработайте варианты их усиления.
• Составьте хороший рабочий бизнес-план, а не просто отписку для банка. Это позволит избежать ошибок и сэкономит немало времени и денег.
• Обязательно включите в бизнес-план цели и этапы их достижения в календарной разбивке, строго контролируйте их исполнение.
• Будьте страстны в своем стремлении добиться успеха и заряжайте своими эмоциями коллектив. По мнению многих успешных стартаперов, это едва ли не главное правило запуска бизнеса. Никакие планы и сметы не заменят веры в свою идею и умения донести эту идею до широких масс.

По теме: Премия Стартап года: возможность привлечения инвестиций и внимания потребителя.
Источник: http://ardma.ru/predprinimatelstvo/startapy/327-premiya-startap-goda-vozmozhnost-privlecheniya-investitsij-i-vnimaniya-potrebitely.

Последовательность и четкое следование плану – составляющие успеха реализации любого проекта

Финансирование бизнес-проектов

Стартап с минимальными вложениями не всегда возможен, так как далеко не все бизнес-идеи не требуют значительных денежных вливаний, особенно на начальных этапах развития бизнеса. Финансирование стартапов – краеугольный камень всех начинающих и опытных предпринимателей. Инвестиции связаны с большим риском. Если идея новая, значит нет никакой статистики по этому бизнесу и трудно прогнозировать насколько он будет успешен. Не каждый инвестор согласится вкладываться в такой проект. Задача стартапера – убедить потенциальных инвесторов в предстоящем успехе.

Вы можете привлечь инвестиции в свой стартап, используя как традиционные, так и новые каналы финансирования.

Банковский инвестиционный кредит

Кредит представляет собой наиболее простой и универсальный способ финансирования бизнеса. Как правило, банки с опаской относятся к таким проектам, и убедить их вложить деньги в стартап будет очень нелегко. Однако, если вы обладаете хорошей репутацией, имеете продолжительные успешные отношения с банком и готовы доказать правоту своей идеи грамотным и объективным бизнес-планом и предложить залог, то есть все шансы на успех. Ставка по кредиту для стартапа будет, несомненно, существенно выше средней по банку.

Венчурный фонд

Венчурные фонды специализируются на финансировании иновационных бизнес-идей и готовы вкладывать средства в рискованные проекты. Для того чтобы получить поддержку такого фонда, вам также потребуется представить подробный бизнес-план и презентацию проекта. Венчурные инвесторы зарабатывают на риске, соответственно, и стоимость таких инвестиций в стартап влетит вам в копеечку: платить придется либо процентами, либо частью бизнеса. Подробно о венчурных инвестициях в стартапы читайте здесь — Правила привлечения венчурных инвестиций в стартапы.

Зачастую венчурные фонды начинают работать со стартаперами, когда проект уже запущен и требуются средства для его масштабирования. Они работают с достаточно большими объемами, и если вы планируете реализовать небольшой проект, то воспользоваться услугами венчурных инвесторов вам вряд ли удастся.

По теме: Стартап: куда вложить деньги — правила для инвесторов.

Краудфандинг

Краудфандинг – направление, получившее широкое распространение в последние годы. Его суть заключается в следующем: предприниматель создает предложение для поддержки своего стартапа на специальной интернет-площадке краудфандинга. В этом предложении он указывает идею проекта, целевой объем средств, которые необходимы для его реализации, а также выгоды для будущих инвесторов. Выгоды могут быть разными: доля в бизнесе, бесплатный продукт, пожизненная скидка и прочие варианты в зависимости от особенностей проекта. Особенность платформ краудфандинга состоит в том, что человек получает деньги только в том случае, если проект собрал целевой объем средств, в противном случае, он не получает ничего.

Краудфандинг: с миру по нитке – вам на проект

Биржа стартапов

Биржа стартапов представляет собой интернет-площадку, где собираются стартаперы, и, в случае совпадения интересов, объединяют свои средства для достижения бизнес-задачи. Как правило, такое софинансирование происходит на условиях совместного долевого участия в бизнесе.

Государственная поддержка

Государство осуществляет поддержку начинающих предпринимателей, особое внимание уделяется инновационным стартапам. Формы поддержки могут быть разными: гранты, субсидии. Участие в конкурсах на лучший бизнес-проект, периодически проводимых органами государственной власти, может позволить вам получить необходимое финансирование и, возможно, помощь со стороны государства. Главное требование к проектам – инновационность и полезность для региона.

Получить государственную поддержку – дело не простое, придется побегать с бумажками и отчитаться за каждый потраченный рубль. В то же время, поддержка государства носит бесплатный, а иногда и безвозмездный характер. Поэтому есть за что бороться.

По теме: Лучшие стартапы 2016 в России.

7 актуальных направлений для уникальных идей

Отечественный рынок стартапов движется вслед за зарубежным. Для того чтобы понять в каком направлении следует искать самые лучшие стартапы, стоит посмотреть, что сегодня актуально в других странах.

Новые разработки в робототехнике – настоящее и будущее стартапов

Направления для поиска идей стартапов:

1. Робототехника и искусственный интеллект. Одна из самых востребованных сфер стартапов. Особенно отличается в этом отношении Япония. Роботы широко используются в военной и обрабатывающей промышленности, начинают осваивать потребительский рынок.
2. Биотехнологии и фармацевтика. Разгадать секрет вечной молодости и здоровья, победить смертельные заболевания, установить способ настройки генов – проблемы, над которыми трудится мировое сообщество. Колоссальные инвестиции, но и не менее колоссальная прибыль в случае успеха.
3. Интернет-стартапы. Возможности реализации новейших бизнес-идей в этой области поистине огромны. Поиск способов повышения безопасности интернет-каналов, хранения больших объемов информации, использования интернет-гаджетов для облегчения повседневной жизни в быту и на работе — перспективные направления работы. Многие известные стартапы последних лет были реализованы именно в интернет-пространстве: возможность хранить и обмениваться информацией на облачных серверах, социальные сети, доски объявлений, сервисы бесплатных звонков и многое другое.
4. Альтернативные источники энергии. Уже никого не нужно убеждать, что нефть и газ не бесконечны. Поиск альтернатив – стратегически важная цель в области энергетики.
5. Продукты питания и вода. Население планеты неуклонно растет, и многие эксперты прогнозируют новую волну продовольственного кризиса и нехватку питьевой воды. Пути повышения урожайности, поиск новых альтернативных продуктов питания – актуальные задачи современности.
6. Экорынок. Производство экологически чистых продуктов питания, использование экологичных материалов для строительства домов и ремонта – модные и социально ответственные направления работы стартаперов.
7. Потребительский рынок. В этой области появляются интересные проекты в сфере садоводства и консервирования, полезных гаджетов, фитнес-технологий и т.д.

Интернет-стартапы – самая обширная область для творчества

Стартап отлично подойдет тем, кто не привык мириться с недостатками окружающего мира, кто готов рисковать и выигрывать, способен мыслить нестандартно и быстро реализовывать свои идеи в жизнь. Если всё это про вас, то вперёд к покорению вершин предпринимательства.

3 ошибки, которые могут стоить жизни вашему стартапу / Habr

Продуктивность и личная эффективность имеет решающее значение для успеха любой компании, но особенно для стартапов. Благодаря огромному арсеналу инструментов и библиотек стало проще прокачать и оптимизировать рабочий процесс для быстрого роста.

И если новостей о только что созданных стартапах полно, то о реальных причинах закрытия рассказывают мало.

Мировая статистика о причинах закрытия стартапов выглядит так:

Но каждая из этих ошибок имеет разное значение для разных рынков. Кроме очевидных ошибок стартапов, есть несколько непривлекательных, но очень важных. И сегодня я бы хотела написать именно о них. За последние шесть лет я консультировала более 40 стартапов и напишу о трех ошибках, которые повторялись в каждом из них.

Ошибка 1: Плохая коммуникация внутри команды

Эта ошибка часто происходит из-за отсутствия коммуникации с собственником стартапа, но иногда возникают разногласия среди нескольких отделов. Эффективная команда — важнейшая составляющая успеха стартапа.

Согласно исследованию, проведенному компанией Holmes, суммарная потеря прибыли в компаниях из—за плохой коммуникации составила 37 миллиардов долларов. Кроме того, более 400 корпораций в США и Британии, опросив сотрудников, сделали вывод, что проблемы в коммуникации снижают продуктивность и в среднем обходятся компании в 62,4 млн. долларов убытка в год.

Когда в стартапе всего два—четыре человека, вся коммуникация происходит голосом: каждый понимает свою роль, сферу ответственности, и делает свою работу. Но как только появляются новые сотрудники, все устные договоренности забываются, а общение в почте и по Skype перестает быть эффективным.

Если вы работаете с удаленными сотрудниками, есть смысл рассмотреть систему учета рабочего времени (например, Kickidler или Hubstaff). Некоторые компании указывают использование подобного сервиса обязательным условием при найме удаленщиков.

Что делать?

Когда команда расширяется и приходят новые сотрудники, которые не знают всех аспектов продукта, появляется необходимость структурировать общение. Здесь несколько самых популярных приложений для внутренних коммуникаций команды:

1. Slack. Мессенджер, специально разработанный для ведения групповых проектов. В нем можно создавать тематические каналы, интегрировать сторонние сервисы и коммуницировать с командой в разы быстрее.

2. Asana — мобильное и веб-приложение для управления проектами в небольших командах. Каждая команда может создать для себя удобное рабочее пространство (workspace), включающее в себя множество проектов. Проект, в свою очередь, может включать множество задач. Пользователи, имеющие доступ к задаче, могут дополнять ее, прикреплять файлы и получать уведомления о ее статусе. Asana отлично интегрируется со Slack: в первом удобно ставить задачи, во втором — оперативно обсуждать их.

3. Telegram — сервис для быстрого обмена сообщениями. Этот мессенджер хоть и не самый популярный в странах СНГ, но отлично подходит для неформальной коммуникации и быстрого согласования мелочей по проекту. Можно создать несколько тематических групп для обсуждения проектов.

Если вам нужно контролировать не только внутреннюю коммуникацию, но и общение c клиентами и работу отдела продаж, без CRM не обойтись. Идеально, если CRM позволяют создать единое пространство для общения с клиентами и перенести все коммуникации из мессенджеров.

Большинство стартапов общаются с клиентами в Gmail, поэтому облачная CRM с интеграцией Gmail — оптимальное решение для стартапов.

В чем еще помогает CRM?

• Синхронизировать информацию между отделами;
• Сократить затраты сотрудников на рутину
• Автоматизировать массовые рассылки и фоллоуапы
• Эффективно управлять продажами
• Полный доступ к данным клиента: история покупок, причина их последнего звонка и т. д. с любого устройства в любой точке мира.
• Отчетность для каждого отдела
• Полная статистика деятельности стартапа;
• Перенести коммуникацию с клиентами из почты, Calendar, Google Drive и Hangouts в один интерфейс и избавится от десятка вкладок.
• Не терять лидов

Ниже я коротко расскажу о тех CRM для Gmail, с которыми нам доводилось работать, с оговоркой на важные для нас критерии: понятный интерфейс без онбординга, невысокая цена и адекватная служба поддержки.

Таких CRM оказалось немного — точнее, всего две.

NetHunt — полноценная CRM внутри Gmail для автоматизации рутины и контроля продаж на этапе от заявки до сделки. Она включает в себя набор функций для управления лидами, развития отношений с клиентами, мониторинга продаж и заключения сделок.

Поскольку история общения с клиентами хранится в облаке, то она не теряется с уходом одного из продажников и доступна прямо из Gmail почты.

Из плюсов: нативный интерфейс, максимально расширенный функционал (в некоторых CRM за дополнительные фишки типа массовых рассылок нужно платить отдельно), интеграция с G-Suite и цена. Для многих стартапов цена как раз и является критичной — стартап с 4-5 людьми не потянет CRM дороже 150 баксов в месяц (у NetHunt цена за пользователя/мес всего $10). Отдельный плюс — персональный менеджер и хорошая поддержка.

Из минусов: нет прямой интеграции с сервисами sms-рассылок и не совсем френдли дизайн мобильной версии.

Вторая — это эстонский стартап Pipedrive, который отличается тем, что у них есть возможность принимать телефонные звонки и удобное приложение. Правда, цена у них за расширенный функционал $49/чел в месяц, что подойдет не каждому.

Ошибка 2: Обожествление создателя

Самая распространенная ошибка, из-за которой прогорают 90% стартапов — их создатели. Получив первый раунд инвестиций, многие из них воспринимают этот этап как личный звездный час. Особый ад — это так называемые “харизматичные лидеры”, которые воспевая свой стартап и раздавая интервью, совсем забрасывают техническое совершенствование своего детища. Они готовы годами носиться с публикациями на The Verge или TechCrunch, пока их стартап будет уныло буксовать по инерции былой славы. Вы часто встретите их на конференциях с вдохновляющими кейсами о том, как получить деньги от инвестора и оборудовать дизайнерский офис, но они не скажут ни слова о том, что творится в операционке.

Неспособность критически переосмыслить изначальную идею стартапа — бич многих собственников бизнеса. Владельцы стартапов чаще обращаются ко мне за подтверждением правильности своих идей, чем за реальной экспертизой. Они пропускают мимо анализ рынка, фидбек пользователей и мнения сотрудников.

Постоянные неудачи и косяки на каждом этапе вывода продукта на рынок или маркетинга владельцы стартапов воспринимают как личный вызов и стремятся доказать, что их идея точно сработает. А остальные просто ничего не понимают.

Это стартапы, где львиная часть денег тратится на маркетинг и пиар. Bounce rate после бесплатного триала непомерно большой, а G2Crowd и другие платформы наполняются десятками плохих отзывов пользователей. Сотрудники в таком стартапе выбираются исключительно лояльные: если хоть один из них ставит под сомнение Идею Великого Создателя, с ним быстро прощаются.

Список стартапов с харизматичным лидером возглавляет Theranos, компания по анализу крови, которая сейчас обвиняется в мошенничестве и введении пользователей в заблуждение. В конце 2016 инвесторы оценивали ее в 9 миллиардов долларов — выше, чем сумма оценки топ-20 стартапов Силиконовой Долины вместе взятых. Спустя пару лет обман вскрылся и весь мир узнал, что идею, в которую так верила создательница Элизабет Холмс, невозможно воплотить.

Что делать?

Для того, чтобы внешняя картинка совпадала с внутренними процессами в стартапе, вам нужна хорошая команда. Если вы early—stage стартап без финансирования извне, дружной командой и печеньками в офисе заманить хорошего специалиста не получится.
Есть несколько способов собрать отличную команду, не привлекая друзей-родственников:

1. Предложить долю в стартапе: распространенная практика давать опционы или акции компании. Подробнее о распределении капитала в стартапах написано здесь. Поскольку в стартапе, зарегистрированном в России опционное соглашение заключить практически невозможно без создания оффшорной компании, см. следующие пункты.

2. Свобода и ответственность: для хорошего специалиста вовлеченность и степень свободы часто бывают важнее денег (но недолго). Сотрудник, который чувствует себя частью крутого проекта и может выбирать стратегию и тактику достижения цели на свое усмотрение, способен ускорить рост стартапа в 3 раза. Предоставьте ему доступ к аналитике, регулярно давайте развернутую обратную связь и делитесь долгосрочными планами. Такой сотрудник понимает возможности стартапа, может четко оценивать дедлайны и видеть узкие места продукта до того, как их увидят пользователи.

3. Брать молодые таланты: большинство талантливых студентов долго остаются незамеченными работодателями. Ищите джуниор-разработчиков и QA на хакатонах, среди выпускников курсов и на профильных форумах. На многих обучающих курсах берут реальные проекты, на которых учится группа. Предложите свой стартап и следите за талантливыми учениками.

4. Предоставить возможность развития вне профиля: здорово, если сотрудник может узнавать нутряки работы компании и прокачаться не только в своей, но и в смежных сферах. Стартап предоставляет идеальное поле для всестороннего развития, поддерживает и культивирует инициативность сотрудников.

5. Обучать сотрудников: развитие сотрудников — идеальная инвестиция в будущее стартапа. Даже если спустя полгода кто-то из них уйдет в большую корпорацию на рыночную зарплату. Договаривайтесь о скидках на профильные конференции, менторите сотрудников и покупайте доступ на онлайн-курсы.

И главный совет — допускайте, что даже такой гений как вы может быть не прав. И тогда обратная связь от сотрудников будет восприниматься как возможные точки роста, а не как пустой шум.

Ошибка 3: Делать продукт без мониторинга рынка

В 42 % случаев стартапы терпели фиаско, потому что решали несуществующие проблемы. Даже с командой мечты, гениальным лидером и фантастическим маркетингом может оказаться, что ваш продукт никому не интересен. Что пошло не так в процессе?

В Treehouse Logic, приложения по кастомизации, описали причину провала своего стартапа так: «Мы не решали глобальную проблему рынка. Если бы мы решали достаточно большие проблемы, мы могли бы выйти на мировой рынок с масштабируемым продуктом»

Команда до последнего верит, что рынок ждет их продукт и не понимает, почему инвесторы с AngelList не инвестируют в него немедленно. Стартапперы выбирают направления деятельности, которые интересны им самим, а не инвесторам. Так, они создают продукты и услуги для бизнеса, развивают сервисы с привлечением высоких технологий, развивают технологии в образовании и IoT. Венчурных инвесторов интересует финтех, логистические сервисы, маркетплейсы, ритейл и технологии для пищепрома.

Что делать?

Каждая идея стартапа проходит примерно одинаковый цикл до ее реализации. На каждом этапе важно обращать внимание на нюансы:

Этап 1. Написание бизнес-плана. Многие считают что этот этап — для слабаков, и переходят сразу к третьему этапу. Почти половина всех разорившихся стартапов не получали нормального финансирования. Учтите, что выход на точку безубыточности может занять больше времени, чем вы думаете. Резервный источник финансирования и разумные расходы — то, что отличает процветающие стартапы.

Этап 2. Оценка рыночного спроса. Исследуйте вашу отрасль и мониторьте последние тенденции. Важно просчитать, какая из них задержится надолго: сравните статистику и рост в отрасли. Исследуйте прямых и непрямых конкурентов: их позиционирование, рыночная доля, развитие. Кто ушел с рынка и почему?

Этап 3. Познакомьтесь с вашей целевой аудиторией. Интервью, опросы в тематических группах. Спрашивайте на форумах, в фейсбук группах, знакомых знакомых. Такие исследования занимают до 2 месяцев, но ни один из знакомых мне стартапов не остался без инсайтов, прочитав все результаты исследований. Есть смысл создавать и тестировать разные гипотезы на небольшой части лояльной аудитории, чтобы в последствии правильно ее сегментировать и грамотно настроить e-mail маркетинг.

Если вы — молодой стартап, который прошел все этапы на пути к стабильному росту или только собираетесь запускать свой проект, делитесь вашими ошибками в комментариях.
Всем больших инвестиций и роста!

Майкрософт для стартапов. Создание стартапов

Вы готовы к новым свершениям.
Мы готовы вам помочь.

Программа «Майкрософт для стартапов» — это комплексная глобальная инициатива для поддержки стартапов при их создании и развитии. Хотите создать свое первое приложение, привлечь первого клиента или расширить клиентскую базу до нескольких миллионов пользователей? Мы вам поможем. Мы предоставим вам все необходимое для успеха — технические ресурсы, бесплатное облако, возможность продавать вместе с торговым персоналом Майкрософт и партнерский канал.

Готовы ли вы расширить свой бизнес?

Вы создадите новое решение, которое изменит мир. А мы поможем вам в развитии.

К вашим услугам технические ресурсы, бесплатное облако, возможность продавать продукты вместе с торговым персоналом Майкрософт и через партнерский канал. Перейдите на нашу страницу, чтобы узнать больше.

Кроме того, программа «Майкрософт для стартапов» работает с рядом акселераторов, инкубаторов и проектов венчурного инвестирования, а также с другими организациями, ведущими деятельность в этом направлении, чтобы обеспечить поддержку стартапов и их экосистем по всему миру. Дополнительные сведения о сотрудничающих с нами организациях можно найти на странице партнеров.

Чтобы получить ответы на другие вопросы, перейдите на страницу вопросов и ответов или свяжитесь с нами с помощью этой формы.

Вы только начинаете работать в Azure?

Выполните развертывание и запуск в облаке. Используйте свои любимые программные средства и технологии с открытым исходным кодом в Azure и изучите возможности с помощью инструментов и платформ, которые вы знаете.

Узнайте об успешных стартапах, работающих с корпорацией Майкрософт

Последние события, касающиеся стартапов

Познакомьтесь с командой стартапа

Программа «Майкрософт для стартапов» для Китая: день инноваций

Блог

Прочитать последние записи блога

Другие способы поддержки стартапов со стороны корпорации Майкрософт

Microsoft Reactor

Microsoft Reactor — это пространство, предназначенное для обучения, сетевого взаимодействия и совместного использования ресурсов в местных сообществах разработчиков и стартапов.

Подробнее

Microsoft ScaleUp

Программа Microsoft ScaleUp позволяет быстрее привести компании к успеху. Она предоставляет доступ к основным партнерам и клиентам корпорации Майкрософт, ценным деловым связям и крупной сети технических знаний.

Подробнее

M12

Как корпоративное венчурное подразделение компании, M12 (ранее Microsoft Ventures), как правило, инвестирует в компании-производители ПО на этапе финансирования серии А–С. В рамках помощи своим портфельным компаниям M12 предлагает уникальный доступ к стратегическим ресурсам для выхода на рынок и отношениям в глобальном масштабе.

Подробнее

К началу страницы