Продвижение сайтов мероприятия – Продвижение и маркетинг мероприятий — PR-реклама, организация мероприятия и как продвигать мероприятие

Содержание

122 способа бесплатного продвижения вашего мероприятия: подготовка

Ивент-маркетинг (Event Marketing) чрезвычайно важен для развития бизнеса, однако он не обязательно должен быть дорогостоящим.

В действительности существует множество способов привлечь внимание к вашему мероприятию, не затратив при этом ни копейки.

В этом посте мы опишем более ста способов прорекламировать ваше мероприятие без огромных затрат.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Начните с 10 лучших идей, представленных ниже, и, если вы действительно хотите разрушить стереотип о дороговизне ивент-маркетинга, читайте дальше, чтобы узнать, как можно «раскрутить» ваше мероприятие, не потратив практически ничего.

Содержание статьи

10 идей, достойных безотлагательного применения на практике

Как успешно продвигать ивент: подготовительный этап

1. Укрепите присутствие своего бренда в социальных сетях, чтобы он обрел известность в качестве источника информации о готовящихся мероприятиях

2. Познакомьтесь с блогерами для увеличения воздействия «сарафанного маркетинга»
3. Обзаведитесь знакомыми журналистами для более широкого освещения мероприятий
4. Поддерживайте подписную базу в порядке, чтобы обеспечить больший охват
5. Приведите в порядок идеи
6. Найдите спонсоров, готовых финансировать ваши замечательные идеи
7. Создайте команду за бесценок (или почти бесплатно), чтобы получить дополнительные компетенции и помощь
8. Найдите целевой рынок, чтобы работать лучше, а не больше

10 идей, достойных безотлагательного применения на практике

  • Пишите в своем блоге о том, что ищут люди в поисковых запросах — это повысит его ранжирование в поисковых системах
  • Используйте фотографии участников прошедших мероприятий, чтобы привлечь внимание
  • Создайте рамку профиля Facebook для узнаваемости
  • Выразите ваше чувство юмора посредством видео
  • Используйте телефон для работы в интернете
  • Персонализируйте электронные письма, чтобы повлиять на действия подписчиков
  • Добавьте на свой лендинг всплывающее окно для регистрации на мероприятие
  • Создайте свой собственный битмоджи (Bitmoji — персонализированный аватар в стиле мультфильмов)
  • Используйте принцип взаимности, чтобы получить то, что вы хотите, от посетителей
  • Предложите лицам, влиятельным в отрасли, скидку или партнерскую программу
Читайте также: 15 шагов на пути к созданию успешной ивент-маркетинговой кампании

Как успешно продвигать ивент: подготовительный этап

Если у вас нет абсолютно никакого бюджета на организацию ивент-маркетинга, то предварительная подготовка поможет вам успешно провести мероприятие. Если вам не удастся подготовиться, потому что вы предполагаете, что можете сделать это по ходу дела, вы, в конечном итоге, окажетесь перед необходимостью тратить деньги и время, которых у вас попросту нет.

Расположенные ниже советы по предварительным действиям, осуществляемым перед мероприятием, призваны помочь вам не тратить ничего — кроме времени — для достижения максимальных результатов.

Вы придется создать основу для проведения мероприятия с нулевыми затратами путем продвижения своего бренда. Если люди увидят в вас организатора замечательных ивентов, они будут следить за вашими тематическими мероприятиями.

Поэтому начните воплощать эти маркетинговые советы задолго до начала собственно мероприятия.

1. Укрепите присутствие своего бренда в социальных сетях, чтобы он обрел известность в качестве источника информации о готовящихся мероприятиях

Подумайте о том, чтобы адаптировать под себя в интернете специализированную нишу или конкретный рыночной сегмент, чтобы представители интересующих вас отраслей или демографических групп проверяли ваш календарь на наличие мероприятий, которые, по их мнению, им придутся им по вкусу. 

Пост в социальной сети LinkedIn

2. Познакомьтесь с блогерами для увеличения воздействия «сарафанного маркетинга»

Подружитесь с как можно большим количеством блогеров, влиятельных лиц и «властителей дум» в социальных сетях. Они помогут вам заявить о себе, если они знают вас, испытывают к вам любовь и доверие, а также являются неотъемлемой частью вашего малобюджетного ивент-маркетинга.

3. Обзаведитесь знакомыми журналистами для более широкого освещения мероприятий

Если вы устраиваете ивенты, достойные внимания прессы, вам также полезно будет подружиться с журналистами. Не забывайте авторов, пишущих для журналов, туристических сайтов или любых информационных источников, соответствующих типу мероприятий, которые вы проводите.

Пример статьи в Яндекс Дзен, освещающей предстоящие события

4. Поддерживайте подписную базу в порядке, чтобы обеспечить больший охват

Предполагая, что ваши подписчики по-прежнему любят вас и также захотят посетить запланированное вами на следующий год мероприятие, свяжитесь с отделом маркетинга, чтобы убедиться, что прошлогодний список участников не устарел. При помощи email-маркетинга взаимодействуйте с участниками прошедших мероприятий, и они с большей вероятностью посетят ваши ивенты в следующем году.

Например, Институт контент-маркетинга (Content Marketing Institute) на протяжении всего года поддерживает контакты с посетителями прошедших мероприятий, отправляя им по электронной почте оповещения о снижении цен для «ранних пташек», предельных сроках регистрации, конкурсах, подаче заявок на участие в них и т. д., поэтому ивенты этого Института пребывают в числе первых, приходящих на ум. 

Организаторы конференции он Институт контент-маркетинга

Некоторые из упомянутых тактик также применяются на более поздних этапах, но предварительная работа, проводимая до начала мероприятия, отличается от вашей стратегии ивент-маркетинга. Эта подготовительная деятельность сосредоточена на вашем бренде, а не на отдельном мероприятии.

Теперь ознакомимся с тактиками, связанными с маркетинговой деятельностью, предваряющей событие (Pre-Event Marketing).

5. Приведите в порядок идеи

Слишком часто организаторы мероприятий, не располагающие достаточными денежными средствами, теряются в деталях планирования программы, организации места проведения и управления материально-техническим обеспечением, а также в способах маркетингового продвижения мероприятия.

Чем меньше денег вы тратите на маркетинг вашего мероприятия, тем важнее ваша организованность. Вы должны компенсировать недостаток средств хорошим планом и творческим подходом. Чем раньше вы сделаете это, тем лучше. Фактически, ваш маркетинговый план должен быть тем, о чем вы подумаете в первую очередь. 

Современный маркетинг-план, Источник: Агентство Аналитического Маркетинга

6. Найдите спонсоров, готовых финансировать ваши замечательные идеи

Когда вы обеспокоены вопросами финансирования, это, как правило, ограничивает ваши творческие способности и воображение в отношении вашего мероприятия. Вы становитесь склонны избегать риска, испытываете чувства беспокойства, озабоченности и стеснения. И, несмотря на важность защиты планируемой прибыли, чрезмерная осторожность может также задушить хорошие идеи.

Что бы вы сделали для продвижения вашего мероприятия, если бы деньги не были для вас проблемой? Проведите мозговой штурм с вашей командой. Скорее всего, для воплощения ваших гениальных идей на самом деле не потребуется огромных бюджетов. Для тех идей, которые действительно требуют финансовых вложений, ближайшее место, где следует искать деньги — это спонсорство.

Одни из профессиональных организаторов ивентов планировали провести благотворительную акцию, рекламу которой они хотели разместить на бортах автобусов. Однако располагающие скромными средствами устроители мероприятия не могли позволить себе израсходовать $3000 на эту цель. Но вместо того, чтобы отказаться от идеи, они нашли спонсора, который хотел быть ассоциированным с этим мероприятием. Организаторы включили упоминания спонсора во всю рекламу акции, в том числе на автобусные бортовые баннеры.

Спонсоры мероприятия хотят рекламы и освещения своего участия. Если вы вступаете в партнерские отношения с нужной организацией, вы попадаете в беспроигрышную ситуацию, поскольку вы оба предстанете перед более широкой аудиторией.

Реклама мероприятия и спонсоров на троллейбусе

7. Соберите команду, чтобы получить дополнительные компетенции и помощь

Скорее всего, вы не будете продвигать свое мероприятие самостоятельно. Вам понадобится команда, которая будет включать в себя копирайтеров, дизайнеров, программистов, веб-дизайнеров, специалистов по SMM и PR.

Но что вы будете делать, когда вам потребуются экспертные знания, а найм их носителей окажется вам не по карману? Где в таком случае вы найдете команду добровольцев?

Ищите частных лиц и компании, которые находятся в процессе создания своей профессиональной репутации и могут проявить желание присоединиться к числу устроителей этого мероприятия. Возможно, вам придется переговорить со множеством людей и осмелиться попросить их о помощи. Деньги — не единственный способ вознаграждения. Признание, огласка и установление контактов тоже могут стать отличными мотиваторами.

Страница мероприятия в бесплатном сервисе MeetUp

Другая возможность — нанять группу по вопросам коммуникации на комиссионной основе. Предложите им часть выручки от продажи билетов в качестве вознаграждения.

8. Найдите целевой рынок, чтобы работать лучше, а не больше

У вас может быть множество контактов, но если ваш подход к ивент-маркетингу можно характеризовать как «стрельба из пушки по воробьям», то вы приложите множество усилий для получения минимальных результатов. Спросите себя:

  • Какие люди придут на такое мероприятие, как ваше?
  • Где их можно найти?
  • Какая манера общения с ними им нравится?
  • Что такого вы могли бы пообещать им относительно мероприятия, что заставило бы их «навострить уши»?

Некоторые специалисты по планированию полагают, что маркетинг — это просто получение и распространение информации относительно мероприятия и предоставление всего остального на усмотрение пользователей. Но люди не тратят свое свободное время на просмотр сайтов, освещающих предстоящие ивенты, и последующий выбор мероприятий для посещения.

Многие организаторы акций совершают ошибку, проявляя слишком обобщенный подход к ивент-маркетингу — это непростительный промах. Люди ведут насыщенную, напряженную жизнь, и они примут решение пожертвовать три часа своего драгоценного времени только в том случае, если им будут представлены наилучшие доводы в пользу такого решения. Потенциальные посетители по крайней мере ожидают индивидуального подхода и адресных приглашений.

Узнайте, к какому типу людей будут обращаются ваши спикеры. Выделите себе достаточно времени, чтобы точно узнать, чем занимается ваша аудитория, кто их клиенты и как групповая сессия повлияет на динамику их обычной работы.

Если вы планируете запустить и продать мероприятие, ожидайте, что вы будете разговаривать с людьми без перерыва; организация ивента начинается с компьютера и социальной сети, но на этом она определенно не заканчивается!

В следующей статье мы рассмотрим креативные способы продвижения мероприятия при помощи блогов и социальных сетей. Следите за обновлениями, и

Высоких вам конверсий!

По материалам: eventmanagerblog.com

07-03-2019

Продвижение и реклама мероприятий в интернете: подробный гид

О рассылках для мероприятия

О сроках. Все зависит от масштаба. Если вы планируете скромный вебинар, то можете предупредить о его проведении за месяц. Но! Если вы регулярно проводите большое мероприятие (семинар, конференцию, концерт, и так далее) начинайте писать об этом подписчикам минимум за полгода.

О рассылочных сервисах. Выбирайте тот, который выполняет ваши задачи. При выборе почтового сервиса смотрите, сможет ли посадочная страница интегрироваться с сервисом. Основные требования: возможность настройки цепочки писем и возможность сегментировать подписчиков. Например, по городам — для местных идет одна рассылка. Людям из другого города, надо выслать карту, предложить варианты размещения, как доехать, какой общественный транспорт останавливается недалеко от места проведения мероприятия, объяснить что есть рядом, где можно поесть и так далее. Отдельный сегмент (спикеры — певцы-музыканты-ведущие) все те, кто непосредственно будет выступать. Для них вы пишете совсем другие письма.

Про интенсивность рассылки. Если ваше событие регулярное, то письма не должны заканчиваться никогда. Просто меняется интенсивность — чем ближе к мероприятию, тем больше вы подогреваете интерес (и после в течение месяца письма о событии должны приходить интенсивно). Но если вы будете «дергать» подписчиков в письмах перед скромным вебинаром, это будет похоже на то, как вы назначили свидание девушке и звоните ей через каждые пять минут.

О контенте в рассылках. Обязательно нужно рассказывать перед мероприятием о спикерах. Зачастую для тех, кто о них ничего не знает, они обычные люди. И надо убедить пойти и послушать их. Все зависит от масштаба планируемого ивента.

Если вы приглашаете людей на вебинар, то нужно просто рассказать о программе — когда, будут ли предоставляться записи, если да, то платно или нет, опыт спикера и возможно, примеры его работ (сайт, где его можно найти и посмотреть). И напоминания о вебинаре — несколько писем. После крупной конференции вы обязательно напоминаете о себе — в первом письме благодарите за участие, а потом высылаете отзывы, твиты, статьи о мероприятии, альбомы с фотографиями, видео, записи докладов или тезисы, отзывы спикеров. Вы должны вдохновлять подписчиков и держать их в тонусе. И потом плавно переходить к предложению о новом событии.

За полгода-год до начала следующего ивента, вы пишете «мы уже готовы встретиться с вами еще раз. Вот программа нового мероприятия и условия регистрации». Вот наш следующий докладчик. А вот что он сделал за год (написал книгу, выступил на десяти конференциях, ездил на профильный ивент за рубеж и так далее). А вот еще полезный материал по теме.

Кто может обойтись без рассылок? Организаторы камерных встреч, которым легче обзвонить всех 10−15 приглашенных по телефону или связаться с ними в мессенджерах. В остальных случаях лучше email способа нет — он и дешевый, и масштабируемый, и гибкий, и легко настраиваемый и всеми используемый. Любой способ, который вы посчитаете удобным для оповещения — подойдет. Надо исходить из удобства и целесообразности. Иногда лучше все-таки позвонить, чтобы убедиться, что человек точно услышал ваши новости.

Дмитрий Кудренко, руководитель и создатель сервиса электронных и смс-рассылок eSputnik

как продвигать в сети, инструкция + план

Любой бизнес тесно связан с ивентами: от вебинаров и мастер-классов до творческих встреч и бизнес-завтраков. Поэтому сегодня мы расскажем вам про продвижение мероприятия в сети.

Из статьи вы узнаете, как:

Как продвигать мероприятия в сети: подготовка сайта

Любое мероприятие, от фестиваля до круглого стола, можно и стоит продвигать через сайт/лендинг. Сайт события решает несколько задач: во-первых, это лучший способ детально рассказать о событии, показать фото, отзывы, видео. Во-вторых, здесь читатели смогут сразу зарегистрироваться, а при необходимости и оплатить участие.

Что важно показать на лендинге мероприятия, чтобы человек принял решение пойти? Давайте разбираться.

Первый экран: привлекаем внимание

При первом контакте с клиентом у вас есть 8 секунд, чтобы привлечь и удержать его внимание. Поэтому первый экран должен быть точным выстрелом в цель — читатель должен сразу понять, что именно вы предлагаете и почему это полезно.

На первом экране стоит показать:

  • суть ивента в 1-2 предложениях;
  • основные преимущества;
  • всю важную информацию: даты, локацию;
  • если мероприятие бесплатное — говорим об этом;
  • скидки и бонусы;
  • кнопку регистрации/оплаты.

На первом экране не должно быть много текста — только самое важное и полезное.

Первый экран лендинга, который мы разработали для образовательного курса для женщин Fenomen

Если вы не гуру дизайна, на первом экране проще всего использовать обложку — привлекательное изображение в хорошем качестве на всю ширину экрана. Также здесь можно добавить таймер обратного отсчета, который привлечет внимание к дате мероприятия или покажет, когда закончится скидка на билеты.

Рассказываем об ивенте  

В следующих блоках детальнее расскажите о событии и объясните, почему стоит его посетить. Для этого:

  • Разберитесь в потребностях ЦА. Например, анонсируя тренинг по коммуникациям для собственников, мы говорили о том, что теряет владелец бизнеса, который не умеет договариваться:
Решение для лендинга Фабрика Аплодисментов. Решение для лендинга Фабрика Аплодисментов.
  • Будьте краткими. За деепричастные обороты ставили пятерку в школе, но на самом деле они мешают читать.
  • Говорите на языке читателя. Согласитесь, что для официального бизнес-завтрака и мероприятия для молодых мам тон будет разным. Например, так приглашают маркетологов на конференцию 8Р:
Блок из сайта конференции 8P.Блок из сайта конференции 8P.
  • Структурируйте текст. Выделите основные блоки, разделяйте мысли на абзацы, используйте заголовки и списки.
  • Используйте фото и видео — такой контент доносит информацию в разы быстрее и понятней текста.

Покажите факты и внушите доверие

Чтобы установить доверительную связь с читателем и убедить его прийти на ваше мероприятие, обязательно используйте факты:

  • Представьте спикеров и расскажите, чем они круты:
Реализация блока спикера для сайта "Соль".Реализация блока спикера для сайта «Соль».
  • Покажите детальное расписание дня.
  • Добавьте 3D-презентацию локации.
  • Покажите, сколько людей уже зарегистрировалось на ивент и сколько мест осталось.
  • Если вы проводите мероприятие не впервые, пробудите зависть 😉 — расскажите, как прошел ивент в прошлый раз.

Организовываете мероприятие впервые? Сделайте видео-приглашение на ивент от спикеров и организаторов. Выбирайте тех, чьи имена вызывают больше всего доверия.

Приглашение для мастер-группы Ицхака Пинтосевича.
Такой формат мы использовали для мастер-группы Ицхака Пинтосевича.

И еще: люди с большей готовностью соглашаются на то, что до них уже попробовали и оценили другие. Поэтому, если у вас есть настоящие отзывы участников —  выберите лучшие и публикуйте. Желательно подавать отзывы в формате видео или скриншотов. Например:

Блок отзывов на сайте Ицхака Пинтосевича.Блок отзывов на сайте Ицхака Пинтосевича.

Это — основные моменты, которые важно учесть в разработке сайта или лендинга для мероприятия. Больше информации — в этих материалах:

Создание Landing Page: этапы, структура и чек-лист
Как написать текст для лендинга: советы и примеры

Продвижение мероприятий: активная реклама

Когда сайт готов, а мероприятие организовано, начинается самое интересное — создание рекламной стратегии по продвижению ивента.

Здесь возникают сотни вопросов: как продвигать мероприятие, с чего начать, как настроить рекламу, как создать страницу ивента… Но давайте обо всем по порядку.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама позволяет точно настроить, кто будет видеть ваши рекламные объявления. Например, если вы продаете мастер-класс по визажу, стоит таргетировать рекламу на аудиторию, которая интересуется макияжем, состоит в группах по этой тематике или подписана на спикеров мероприятия. Поэтому, чтобы ваша реклама била точно в цель, начать продвижение ивента стоит с определения портрета посетителя.

Что важно учесть в портрете посетителя
  • Где он живет? Этот пункт важен, если вы организовываете офлайн-мероприятие. Например, если концерт в Киеве, в первую очередь таргетинг стоит настроить на киевлян. Если мероприятие масштабное, можно “захватить” и ближайшие области или всю территорию страны.
  • Пол и семейное положение. Например, вышеуказанный МК по визажу в 99% случаев будет интересен девушкам. А если вы — детский психолог, который продвигает курс по воспитанию детей, то стоит таргетировать рекламу на людей с детьми определенного возраста.
  • Возраст. Реклама, которая будет интересна молодежи, вряд ли зацепит аудиторию 40+. Если ваши покупатели сильно отличаются по возрасту, сегментируйте их на группы и запустите разные рекламные объявления.
  • Должность, доходы. К примеру, если вы проводите выставку авто премиум-класса, нет смысла показывать рекламу студентам.
  • Желания и проблемы. Таргетируйте рекламу на аудиторию, которая состоит в определенных сообществах. К примеру, если вы продаете курс “Как достичь идеального веса”, ищите ЦА в группах о похудении.

Больше о ЦА читайте в нашем подробном гайде “Как определить целевую аудиторию”:

Часть 1: анализ, сегменты, виды
Часть 2: портреты, психотипы и примеры

В каких соцсетях давать рекламу

Выбирая соцсети для рекламы, важно ориентироваться на ЦА и тематику ивента. Например, по нашему опыту, в Facebook сидит более платежеспособная и образованная аудитория — там хорошо продвигать различные курсы, конференции, саммиты. А в Instagram хорошо заходят женские ивенты, фитнес и продукты премиум-сегмента.

Но, безусловно, в начале стоит тестировать все соцсети и опираться исключительно на цифры и свой опыт в продвижении мероприятия.

Как работать с таргетированной рекламой

Мы уже писали подробную инструкцию о том, как настраивать таргетированную рекламу. В статье детально рассказали:

  • Что такое таргетированная реклама.
  • В чем ее преимущества для бизнеса.
  • О видах таргетинга и нюансах разных соцсетей.
  • Как настроить таргетинг и ничего не упустить.

Читайте об этом здесь.

Страница мероприятия в Facebook

Еще один способ продвижения ивента в соцсетях — создать мероприятие в FB. Там вы можете указать все нужное для события: дату и время начала\окончания, адрес, программу ивента. Здесь же вы даете описание и указываете ключевые слова, по которым можно будет найти ваше событие.

Пишите на странице ивента об изменениях в программе события, анонсируйте тех, кто будет выступать на мероприятии. Отлично работают отзывы тех, кто уже был на вашем ивенте, приглашения от спикеров. Можно размещать отчеты с предыдущих мероприятий, как это делает Atlas Weekend:

Пост со страницы Atlas Weekend.Пост со страницы Atlas Weekend.

На странице мероприятия есть кнопки “Я пойду”, “Интересует” и так далее. Их обязательно стоит использовать — так другие пользователи будут примерно понимать, сколько людей планирует посетить ваше мероприятие.

Также страницу ивента можно связать с вашим лендингом — так, попадая на страницу события, люди будут сразу переходить туда, где они могут узнать больше и оплатить участие.

Рассылки по своей базе аудитории

Если вы уже проводили ивенты на подобные тематики, у вас наверняка есть база клиентов, которые посетили или планировали посетить предыдущие мероприятия. И это первые люди, которых нужно пригласить, когда вы планируете новый ивент. Те, кто был и оценил — придут снова. Те, кто хотел, но не смог — подготовятся заранее и решатся прийти.

По статистике SendPulse, 85% пользователей покупают билеты на ивент после того, как услышат о вашем событии минимум два раза. Связано это как и с психологическими особенностями человека, так и с простой логикой — человек должен убедиться, что время ивента для него удобно и он сможет прийти. Исходя из этих данных, рассылку по базе стоит делать несколько раз с небольшой периодичностью — например, раз в неделю.

Помните, что:

  • не все подписчики откроют одно письмо и прочитают его;
  • мало кто любит прямые продажи в лоб.
О чем писать

Первый анонс делайте кратким — не открывайте все карты, чтобы было о чем говорить в следующих письмах. Расскажите о тематике ивента, главных преимуществах и ценах. И, конечно, дайте ссылку на лендинг события.

В следующих рассылках делитесь интересными фактами о мероприятиях, приглашайте читателей в соцсети, дарите им небольшие презенты, связанные с тематикой события. Обязательно пришлите мейл за 1-2 дня до повышения цены и перед ивентом — люди часто откладывают принятие решения на потом.

Не забывайте о своей аудитории после мероприятия — поблагодарите их за участие и спросите, как прошел ивент, всем ли они довольны? Чтобы легко собрать мнения, используйте Google Формы. Обратная связь повысит лояльность и поможет вам понять, над чем стоит поработать в будущем.

Пост со страницы Atlas Weekend.

Партнерские публикации в СМИ и блогах

У любой ЦА есть лидеры мнений, на чьи рекомендации они опираются, и площадки, с которых они получают информацию. И это — отличный способ, чтобы продвижение мероприятия увенчалось успехом.

Выбирая блогеров и СМИ, опирайтесь на тематику события и знания о вашей целевой аудитории. К примеру, музыкальный фестиваль электронной музыки логично рекламировать на Kiss.FM, а конференцию по digital-аналитике — в Telegram-канале о маркетинге.

Мы уже писали о сотрудничестве с внешними площадками, СМИ и блогерами. Если вы планируете рекламировать свой ивент через эти каналы, рекомендуем прочесть:

Как работать с блогерами: реклама, выбор, сервисы, фишки
Как малому бизнесу продвигать бренд с помощью внешних площадок и СМИ

Если вы активно ведете свою страницу в Facebook или других соцсетях, это тоже может стать возможностью для привлечения. Регулярно рассказывайте об ивентах, которые планируете, делитесь интересными фактами и информацией, которая интересна вашей целевой аудитории. Скрещивайте эти рассказы с собственным блогом — и появятся желающие посетить ваши ивенты.

Чего не стоит делать

Конечно, очень хочется, чтобы о вашем мероприятии узнали все. Но есть крайности, которых точно стоит избегать в event-маркетинге:

  • Звать на событие всю френдленту без разбора;
  • Отмечать людей на фото и видео без их разрешения;
  • Таргетировать рекламу на слишком широкую аудиторию;
  • Постоянно вносить изменения в программу мероприятия;
  • Анонсировать событие в нескольких сообществах одновременно;
  • Игнорировать негатив и удалять плохие комментарии.

Как отслеживать продвижение мероприятия: аналитика

“Измерение — это первый шаг, который необходим для контроля и, в конечном счёте, улучшения показателей. Если вы не можете что-то измерить — вы не можете это понять. Если вы не можете что-либо понять — вы не можете это контролировать. А если вы не можете это контролировать — вам определенно не под силу это улучшить”.

Это цитата Джеймса Харрингтона и ежедневная мантра профессиональных маркетологов. Какой бы отличной и грамотно спланированной не была ваша рекламная кампания, важно отслеживать ее эффективность и, на основе полученных данных, улучшать результат.

Цели в аналитике

Цели Google Analytics помогают вам оценить, насколько хорошо сайт выполняет поставленные задачи. С помощью целей можно определить количество зарегистрированных пользователей, время пребывания посетителей на сайте и другую информацию.

В своем опыте мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда цели в Google Analytics не настроены, или были настроены полгода назад и с тех пор не обновлялись. Не надо так.

Пост со страницы Atlas Weekend.

Работая с продвижением события, логично использовать цель “Событие” — она будет считаться выполненной, когда человек совершит целевое действие. То есть, зарегистрируется на ивент, или, как вариант, закажет обратный звонок.

UTM-метки

Итак, благодаря целям вы знаете, сколько человек приобрели билеты на ваш ивент. Но для продвижения ивента вы используете несколько каналов — от таргетированной рекламы до постов у блогера. Как понять, из какого источника пришел человек? В этом вам помогут utm-метки.

Рекламные объявления с utm-метками будут видны в любой системе аналитики. Вы увидите, сколько человек перешло по объявлению, сколько из них купили билеты, кто попросил обратный звонок, как долго они были на сайте, какие блоки активней читали.

Важно отслеживать эту статистику, так как может казаться, что ваша реклама эффективна (много дешевых переходов), но по факту ни один из посетителей не оплатил заказ.

Как ставить UTM-метки

В целом, UTM-метки — это обширная тема. Но самое главное здесь то, что у каждой рекламной кампании должны быть свои метки и обозначения. Чтобы не запутаться в разных аудиториях, попробуйте:

  • Использовать единую систему маркировки. Это поможет точно понять, о какой из рекламных кампаний идет речь.
  • Составить список и пронумеровать кампании еще на уровне стратегии.
  • Придумать руководство по UTM-меткам. Составьте единую систему и дайте ее всем, кто занимается рекламой ивента. Никакой самодеятельности.

Хотите узнать больше про аналитику в digital-маркетинге? Тогда читайте наше руководство про аналитику маркетинга.

продвижение мероприятия

План продвижения мероприятия

Продвижение мероприятия — это симбиоз контент-маркетинга, PR, хорошо продуманного сайта и рекламных объявлений. Задача непростая, но при правильном подходе — вполне выполнимая.

А чтобы вам было проще сориентироваться, мы собрали все рекомендации в удобный пошаговый план продвижения мероприятия.  

  1. Определяемся с концепцией ивента.
  2. Анализируем спрос, целевую аудиторию, основных конкурентов.
  3. Готовим структуру и текст для сайта мероприятия.
  4. Делаем дизайн и верстку. Настраиваем интеграцию с приемом платежей, CRM.
  5. Проверяем на технические ошибки.
  6. Подключаем аналитику и настраиваем цели.
  7. Создаем страницу мероприятия в Facebook.
  8. Разрабатываем и планируем рассылку по существующей базе клиентов.
  9. На основе анализа аудитории сегментируем ЦА и настраиваем таргетированную рекламу.
  10. Выбираем возможные варианты рекламы ивента в СМИ и у блогеров.
  11. Договариваемся о сотрудничестве и по возможности используем в рекламе UTM-метки.
  12. Отслеживаем, насколько эффективны все источники продвижения, если нужно — на основе этих данных корректируем бюджет.
  13. Получаем заявки и проводим мероприятие на высшем уровне.
  14. Делаем рассылку с благодарностями для всех участников и собираем обратную связь о событии.
  15. Рассказываем в соцсетях, как прошел ивент и приглашаем на следующий по ранней регистрации.
  16. Сохраняем все данные для продвижения нового мероприятия.

Оцените нашу запись

3 оценок, среднее: 4,00 из 5

продвижение мероприятия Загрузка… продвижение мероприятия

7 советов и 50+ сервисов для организации мероприятий. Читайте на Cossa.ru

Здесь собраны сервисы и советы, которые здорово помогли нам при подготовке к ивентам, которые я делала для нашего балканского проекта. Может быть, вы знаете всё, может — откроете что-то новое. Три года назад мне не хватало этой памятки.

1. Планируйте каждый шаг

Разбейте действия на процессы, процессы — на задачи и подзадачи. Для каждой подзадачи установите срок выполнения с запасом в 2–3 дня. Планирование и дополнительный запас времени помогают в случае ЧП. Определите важность задач: какие из них обязательны, какими можно пренебречь в случае накладок. Выберите ответственного за каждый пункт плана. Если у задачи нет куратора, она зависнет в 90% случаев.

Не держите ничего в голове, записывайте все без исключения комментарии и ремарки. Собирайте все материалы и открывайте доступ тем, кто работает с вами.

Так мы собираем информацию по фильмам для кинопоказов: титры, описание, стилы, трейлеры, договоры с режиссерами. В любой момент и из любой точки мира материалы доступны всем участникам проекта.

Полезные сервисы

  • Trello — просто и удобно, когда нет большого числа подзадач.

  • Basecamp — больше функций, просто и понятно, при этом логично и структурировано.

  • Asana — для любителей порядка, которые работают с большими массивами данных.

  • dapulse — для тех, кто любит порядок в порядке.

Лайфхак: если проводите мероприятие на улице (на открытой площадке), используйте GisMeteo, чтобы спрогнозировать примерную погоду в этот день. На сайте можно узнать о погоде в любой день с 1997 года (температура, осадки, разные области и города России и зарубежья).

2. Сбор базы данных с контактами для работы

Создайте таблицу в Google Docs и собирайте в неё полезные для работы данные: контакты СМИ, подрядчиков, партнёров и других людей, которые кажутся вам интересными. Всегда держите таблицу под рукой: как правило, мы пересекаемся с нужными людьми случайно, когда меньше всего ожидаем встречи.

Прошерстите группы Facebook, там часто можно попасть на готовые базы, созданные самими участниками, например:

Площадки также удобно искать через Facebook, к примеру, в одноимённом сообществе «Площадки для мероприятий». Тут легче выйти на конкретного человека, быстро договориться о цене и условиях сотрудничества. Всё просто: запускаете пост о том, когда и какая площадка вам нужна — и получаете выгодные предложения. Также здорово помогает мониторинг чужих публикаций и комментариев.

Лайфхак: продумывайте мероприятие так, чтобы оно было интересным и самим владельцам площадки. Свежая тема и контент, привлечение знаменитостей и СМИ, проведение нестандартных для данной площадки мероприятий в нестандартное (свободное) время, чтобы привлечь внимание и новую аудиторию. Кинопоказ в клубе или утренняя конференция в кинозале, лекция на сцене летнего кинотеатра или вечеринка Drink&Draw в кафе.

По такому сценарию мы делали лекцию о литературе Югославии: договорились с библиотекой им. Ф. М. Достоевского, получив прекрасный зал с оборудованием бесплатно. Bookmate всем гостям подарил промо-коды, а благодаря Cookie Craft разыграли сербско-хорватские пряники.

Другой пример: мы устроили акцию «Неделя Балкан» со своими мероприятиями и предложили всем желающим поддержать нас похожими по теме ивентами. В результате киноклуб «Фитиль» организовал балканскую киновечеринку: показывали новый фильм Эмира Кустурицы, угощали гостей сербским вином, а затем мы пригласили туда оркестр балканской музыки Bubamara Brass Band. Собрали полный зал — и всё это в понедельник вечером.

Где искать партнёров и спонсоров

  • Гуглите похожие мероприятия и анализируйте, кто и почему их спонсировал.

  • Ищите важные контакты через LinkedIn (для России можно открыть доступ с помощью плагинов).

  • Доставайте закрытые контакты через умный поиск, используя специальные операторы (хорошие статьи на эту тему здесь и здесь).

  • Опубликуйте презентацию для спонсоров на SlideShare.

  • Воспользуйтесь группами в Facebook, например: «Пресс-секретари и пиарщики России».

Лайфхак: старайтесь раз в неделю тратить час на то, чтобы добавить новые имена в таблицу с контактами, даже если на текущий момент в этом нет потребности. Заходите в группы, читайте чужие посты — так вы узнаете и о тех, с кем лучше не работать. Ваш будущий «Я» скажет «спасибо».

Важно! Вне зависимости от того, насколько вы доверяете или дружите с кем-то из партнёров, заключайте договор, где чётко прописано, кто, что и когда делает. Важна каждая мелочь. Иначе условия вашего сотрудничества могут меняться день ото дня. Площадке обычно всё равно, вину за срыв и изменения планов несёт организатор.

3. Оформление презентаций, пресс-релизы, блогеры, СМИ

Отправляя письмо потенциальному спонсору, приложите презентацию. Никому не нужны длинные письма и текстовые документы на 30 страниц.

4 принципа хорошей презентации для спонсоров

  • До 12 слайдов, короткие тексты, чёткая структура, больше изображений, немного аналитики и цифр, конкретные примеры реализации. Все делают скучные презы с тонной текста, но зачем? У человека есть всего пара минут, чтобы её просмотреть. Если ему интересно, он свяжется с вами — и все детали обсудите на личной встрече.

  • Одна общая презентация для всех, отдельно — по-русски и по-английски.

  • Для каждой компании, чьё участие в мероприятии действительно важно, сделайте специальную презентацию, чтобы показать, как эту компанию или бренд можно интегрировать. Покажите потенциальному спонсору свой интерес.

  • Чтобы делать красивые презентации, смотрите, как это делают другие на SlideShare.

Например, мне нравятся презы тут и тут, потому что информация структурирована. Темы для keynote я нахожу здесь (можно купить готовую или заморочиться и создать подобную самостоятельно).

Примеры презентаций

Плохие — вызывают тоску и печаль:

Хорошие — интересно и приятно смотреть:

Зачем делать пресс-релизы

Пресс-релиз — это краткая структурированная информация о мероприятии. После его прочтения человек должен захотеть узнать больше. Вместо сухих длинных предложений пишите короткими фразами.

Пресс-релизы нужны, чтобы сообщить о мероприятии потенциальным спонсорам, привлечь внимание СМИ и увеличить число источников, которые ссылаются на вас — это улучшает индексацию в поисковиках по конкретным запросам. Например, так продвигают название мероприятия (это важно: спонсоры часто ищут информацию, раздумывая, работать с вами или нет).

Лайфхак: не надо присылать пресс-релизы в PDF. C ними невозможно работать. Отдельно текст в самом теле письма, отдельно — в текстовом документе. Плюс отдельно изображения, прикреплённые к письму (фотографии, логотипы и т. д.).

Как выглядят плохие пресс-релизы:

Как выглядят неплохие пресс-релизы:

Куда отправлять пресс-релизы

  • Информационным агентствам.

  • СМИ.

  • Можно заплатить, чтобы за вас написали и разослали. Это выглядит вот так.

  • Можно самостоятельно публиковать пресс-релизы на специальных ресурсах, чтобы их увидели СМИ и поисковики. Тему неплохо обсудили в этом треде на Facebook.

Как получить бесплатные публикации в СМИ

Способ 1. Когда нужен максимальный охват, учитесь работать с инфоповодами, отслеживать их, вовремя реагировать, создавать самостоятельно. Любой инфоповод актуален в течение 24 часов.

Пример использования инфоповода для продвижения мероприятия:

Пример создания инфоповода для продвижения:

Кстати, не забывайте о значении ситуативного маркетинга в SММ.

Лайфхак: зарегистрируйтесь в «Пикабу». Следите за новостями, интересными постами и героями, добавляйте туда свои материалы. Обратите внимание, как часто новости оттуда попадают в СМИ, какой охват получают. Предложите пикабушникам интересный контент, будьте искренними, и у вас появится шанс попасть в топ.

Способ 2. Взаимовыгодное сотрудничество со СМИ. У журналистов часто возникают запросы о конкретном материале: интервью с владельцем магазина цветов к 8 марта или сюжет о местах, где можно заниматься йогой. Это бесплатная возможность получить упоминание в СМИ и получить максимальный охват.

Есть группы, например:

Есть агрегаторы запросов:

Лайфхак: смотрите на мир шире. Допустим, вы организуете выступление малоизвестного иностранного спикера в Москве. Для российских СМИ ваше событие одно на миллион, но для СМИ той страны, откуда сам спикер, новость может показаться интересной. Если новость попала в иностранные СМИ, она может вернуться обратно в Россию. Помочь ей можно публикацией в «ИноСМИ».

Как работать с блогерами

Хороший блогер отличается от СМИ тем, что его аудитория должна быть более узкой, а публикация должна давать больше интеракций. Всегда надо запрашивать аналитику по блогу/инстаграму/профилю и самостоятельно просматривать реакцию на прошлые рекламные публикации: как активно люди обсуждают, что пишут в комментариях.

Для поиска блогеров мы используем сервис LiveDune, где можно увидеть реальную статистику по активности аудитории у блогеров. Полезными будут и группы, например, та же «Журналисты и блогеры».

Сайты-агрегаторы мероприятий

Одни агрегаторы дают трафик, другие — охват. У них могут различаться аудитории. На 2do2go спросом пользуются творческие мастер-классы и лекции, на «Афише» — кино, фестивали и вечеринки, а на KudaGo выделяются бесплатные мероприятия с нестандартным предложением. Когда у вас маленький бюджет, отдайте предпочтение бесплатным 2do2go и «Афише», а бюджет распределите на продвижение мероприятия в Facebook.

Лайфхак: если у вас есть мероприятия, которые будут проходить в общественной библиотеке или выставочном зале, напишите в местный департамент культуры (вот пример для Москвы) — вам могут оказать информационную (и не только) поддержку.

4. Сервисы для работы с текстом

Писать надо не только грамотно. Но красиво и звучно. Увлекательно.

Вот несколько полезных ссылок:

  • «Главред» проверяет текст на ошибки, делает его читабельным;

  • «Реформатор» и «Типограф» Артемия Лебедева помогают форматировать и правильно оформлять текст;

  • «Орфограммка» следит за опечатками и грамматикой.

Лайфхак: собирайте подборки крутых заголовков, анонсов, подачи. Анализируйте собственные и чужие успешные материалы, коллекционируйте забавные фразы и выражения, чтобы выпускать материалы, которые бросаются в глаза. Пристрастия читателей всё время меняются: вчера были актуальны заходы типа «Она открыла коробку и то, что она увидела там, шокировало её», а сегодня уже нет.

5. Как рассылать письма

Любую рассылку нужно автоматизировать. Большинство сервисов предлагают готовые решения для оформления писем, возможность анализировать рассылку и сегментировать аудиторию, легко создавать формы для сбора контактов от новых подписчиков.

Сервисы для рассылки

Мы верны сервису с обезьянкой за хорошую аналитику и качественные шаблоны. В интернете тысячи статей о том, в какое время лучше отправлять рассылку. Единого ответа нет, всё индивидуально. Одна ЦА с удовольствием читает письмо с картинками в воскресный вечер, другим подходит утро буднего дня (пробежаться по тексту по дороге на работу). Надо тестировать на своей аудитории, определяя лучшее сочетание дня недели, времени рассылки и количества писем.

Какие форматы работают (у большинства)

  • Текстовое письмо (отличный пример — «Вечерняя Медуза»).
  • Письмо с тремя картинками максимум (для афиш и распродаж).
  • Письмо с одной гифкой.

Почему нельзя использовать сервисы автоматической рассылки для пресс-релизов в СМИ

Такие письма рискуют затеряться в папке с другими рекламными рассылками. Чтобы попасть в категорию «Важные входящие», нужно слать вручную. Для массовой рассылки добавляйте адресатов в поле «Скрытая копия» — это повышает персонализацию.

Попробуйте плагины для почты. С их помощью можно отслеживать статус доставки и прочтения письма, задавать время автоматической отправки, выгружать информацию об аккаунтах в социальных сетях, которые привязаны к почте адресата.

Для балканских мероприятий у нас есть телефонная база, но мы очень редко делаем по ней рассылку. Большинство людей узнают всё благодаря интернету, СМИ и сарафанному радио. СМС-рассылки навязчивы и раздражают. Но если горит, не рассылайте через WhatsApp или Viber (это плохой тон), попробуйте специальные сервисы, например, «СМС-центр».

6. Если денег на дизайнера нет

Типография

Для печати листовок, плакатов, брошюр и визиток с простым дизайном можно использовать онлайн-редакторы и конструкторы на сайтах типографий, например, PrintDesign или «Артикул». Лучшие визитки, которые я встречала, делают в MOO. Там тоже есть онлайн-конструктор. Их доставляют в Россию в течение недели.

Сувениры и промо

Онлайн конструктор для создания разных промо-сувениров Printio* (заказывали у них футболки, кружки, календари, блокноты, постеры).

*Мы пробовали разные сервисы, недостатки есть у всех, в том числе у Printio, но их меньше по сравнению с аналогами. Основные претензии связаны с доставкой (лучше заехать и забрать самому) и с выплатой денег (здесь стандартно задержки на 10 дней).

Сайт мероприятия

Сделайте временный сайт для продвижения мероприятия с помощью бесплатных конструкторов. Раньше многие пользовались Wix, также удобно работать с «Тильдой». У нас сайт на WordPress с готовой темой, которую мы подстроили и перевели под себя, подключили плагины. Под мероприятия мы создаём отдельные страницы.

Лайфхак: бесплатные изображения есть на Pixabay, красивые фотографии со свободной лицензией — на Unsplash, бесплатные иконки для сайтов — на Iconfinder. Бесплатные видео можно найти не только на стоках, но и на YouTube и Vimeo: для этого установите фильтр CC (Creative Commons). И не забудьте указать авторов к каждому материалу.

7. Как продавать билеты

Большинство организаторов используют два сервиса:

В обоих сервисах есть аналитика и масса полезных инструментов для влияния на продажи билетов. Советую делать регистрацию даже на бесплатные мероприятия, если число мест ограничено. Так вы поймёте, сколько людей к вам придёт, а заодно соберёте дополнительную базу контактов. Кстати, посмотрите, как здорово можно оформить событие:

P.S. United we stand, divided we fall. Пожалуйста, рассказывайте в комментариях о своём опыте — будет здорово, если под статьёй соберётся большая база идей и советов. Вы не представляете, как много людей будут вам благодарны!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Как раскрутить сайт быстро и бесплатно? 30 полезных советов по продвижению

Предположим, вы обладатель нового сайта, который имеет приятный дизайн, удобную навигацию и полезную для посетителей информацию. Веб-ресурс на днях разместили в Сети, и вы ждете наплыва интернет-пользователей. Но посетителей все нет и нет. Что же в таком случае делать? Ответ очевиден – пора заняться раскруткой сайта!

Как продвинуть сайт: с чего начать раскрутку?

Конечно, сам по себе веб-ресурс не будет продвигаться в Сети. Ему нужно помочь «встать на ноги», а после поддерживать и улучшать достигнутый эффект.

Сложнее всего будет в самом начале, если будете заниматься раскруткой самостоятельно – то будет казаться, что это процесс непосильный, т.к. сил придется вкладывать много, а отдача будет минимальна. Но со временем все пойдет быстрее и быстрее.

Еще стоит сказать, что сейчас важен комплексный подход. Если раньше было достаточно купить ссылок, и сайт даже с ужасным контентом попадал в ТОП, то сейчас все не так просто. Важно работать с внутренней оптимизацией, внешней и обращать внимание на поведенческие факторы.

Методы по раскрутке сайтов помогают в достижении 2 взаимосвязанных целей:

  1. Повысить позиции ресурса в поисковых системах.
  2. Обеспечить приток целевых посетителей на сайт.

Но как же сайту достигнуть заветных позиций в Яндекс и Google? Для этого существуют различные методы. Их можно объединить в 3 группы:

  1. Внутренняя оптимизация сайта.
  2. Внешняя оптимизация ресурса.
  3. Оптимизация сайта под социальные сети.

Остановимся на каждой подробнее.

I. Внутренняя оптимизация для раскрутки сайта

Она предполагает работу непосредственно над содержанием сайта, которая способствует его продвижению в поисковых системах.

Для внутренней оптимизации мы рекомендуем своим клиентам следующее:

  1. Разработать семантическое ядро ресурса – то есть набор ключевых слов, которые соответствуют тематике сайта и под которые вы будете его оптимизировать. Фразы для такого списка сначала берутся «из головы», затем дополняются синонимами и расширяются при помощи сервисов Яндекс.Вордстат и Google AdWords. Таким образом, вы получите список разных по частоте ключевых слов для продвижения веб-сайта. Больше о составлении семантического ядра читайте здесь. Подробная пошаговая видеоинструкция тут. 
  2. Составить карту релевантности – какую страницу по каким запросам будете продвигать. На одну страницу лучше брать 1-3 запроса разной частоты. Это позволит понять, каких страниц еще не хватает на сайте, и качественнее продвигать текущие.
  3. Наполнить ресурс оптимизированными текстами – такими, которые содержат важные для продвижения ключевые слова. Конечно же, статьи должны быть уникальными, то есть не скопированными с чужих сайтов, иначе поисковые системы могут понизить сайт в рейтингах выдачи.

    Важно, чтобы количество ключевых запросов было не более 11% от объема текста. Превышение этого параметра называется «переспам» и может повлечь санкции со стороны поисковых систем. И, наконец, тексты должны быть интересны пользователям. Узнать больше о продвижении сайта статьями можно здесь.

  4. Прописать все важные теги на страницах сайта – Title, Description, <h2>-<h6> и атрибут Alt. Они должны содержать слова семантического ядра, которое вы заранее разработали.

    Текст тега Title пользователи видят в заголовке вкладки браузера, когда открывают страничку в Сети. Он заполняется в пределах 70 символов, не считая названия города и номера телефона компании.

    Содержание мета-тега Description некоторые поисковые системы отражают в результатах поиска под ссылкой на сайт. В этот тег добавляется привлекательное описание страницы в пределах 200 символов.

    Атрибут alt сообщает поисковым системам, что изображено на картинке. В нем достаточно использовать короткую фразу, содержащую 1 ключевое слово.

    В свою очередь, теги <h2>-<h6> позволяют ранжировать заголовки по степени их значимости для поисковых систем. В тег <h2> заключают основной заголовок страницы, в остальные – подзаголовки. Чем выше уровень заголовка, тем более приоритетные запросы в нем используются.

  5. Составьте карту сайта xml и заполните robots.txt. Оба файла будут размещены в корневой директории сайта. Первый содержит информацию о страницах ресурса, а второй – параметры их индексирования для роботов поисковых систем.
  6. Если у вас интернет-магазин или блог – скорее всего, есть страницы пагинации (постраничное разбиение внутри категории). Например, внутри раздела «мультиварки» есть 20 страниц по 10 товаров на каждой. Так вот, чтобы не было проблем с индексированием поисковиками и дублированием контента – имеет смысл сделать страницу «Смотреть все», а на страницах пагинации указать атрибут rel=»canonical». Подробнее о страницах пагинации и их оптимизации расписано в этой статье.
  7. Ваш сайт должен открываться только с www или только без www. Большинство сайтов открываются по обоим адресам. Значит, что у сайтов не настроены редиректы, и это серьезно мешает продвижению. 
  8. Есть смысл найти дубли страниц и исправить этот недочет. На каждом втором сайте есть дублированный контент, который мешает продвижению.
  9. Узнайте скорость загрузки своего сайта и оцените, насколько он удобен для просмотра с мобильных устройств. Постарайтесь исправить выявленные недочеты. Оба фактора влияют на место вашего сайта в результатах поиска.
  10. Найдите и удалите все ссылки, ведущие на несуществующие страницы. Для этого есть специальные программы и сервисы.
  11. Чтобы поисковики лучше понимали, о чем сайт и выше ранжировали его, рекомендуем сделать семантическую разметку на основе schema.org.
  12. На ранжирование сайта также влияют поведенческие факторы – то, насколько сайт удобен пользователям. Поэтому в шапке сайта кратко напишите, чем занимается ваша компания с вхождением главного ключевого слова. Например: «Интернет-магазин нижнего белья».
  13. Укажите контакты в шапке сайта и продублируйте в подвале. Имеет смысл указать город, в котором работаете, или указать, что доставляете товары по всей России. И поисковики, и пользователи это обязательно оценят.
  14. Если на странице есть прокрутка, имеет смысл поставить кнопку «вверх», чтобы сайтом было удобнее пользоваться.
  15. Наверху страниц поставьте «хлебные крошки» (Главная > Кухонная техника > Мультиварки) – этот элемент позволит ориентироваться на сайте пользователям и перелинкует между собой страницы сайта, что пойдет на пользу SEO.
  16. На главную страницу, страницу раздела и карточку товара – поставьте виджет соцсетей. У людей должна быть возможность поделиться информацией о вас с друзьями, кроме того, это бесплатный трафик на ваш сайт – вряд ли он будет лишним.
  17. Поработайте над страницей 404-й ошибки. Представьте, пользователь перешел по ссылке, попал на несуществующую страницу и закрыл сайт. Обидно, правда? Поэтому на 404-й странице можно поставить промо-код на скидку, рассказать о популярных товарах или каким-то другим образом попробовать удержать клиента на сайте.
  18. Дайте пользователям возможность оставлять отзывы на сайте, загружать видео использования товара – это бездонный кладезь уникального контента.
  19. Фавиконка – небольшая картинка в результатах выдачи слева от описания сайта, которая может улучшить CTR (количество кликов к количеству показов) вашего сайта в результатах выдачи. Кстати, чтобы на ваш сайт чаще переходили из поиска, настоятельно рекомендуем поработать над сниппетами. 

II. Внешняя оптимизация сайта для продвижения

Она предполагает продвижение ресурса посредством наращивания ссылочной массы. Внешние ссылки – это показатель его авторитетности. Чем больше сайтов будет ссылаться на ваш ресурс, тем больше будет его «вес» для поисковых систем. Но важно, чтобы такие ссылки были естественными – то есть вели из разных типов источников, сходных по тематике с вашим, были анкорными и безанкорными и т.д.

Для продвижения сайта при помощи внешних ссылок мы рекомендуем:

20. Добавить свой сайт в Яндекс.Вебмастер. Проверьте, чтобы информация о сайте была указана верно. В том числе регион. Если у вас офис в одном городе, а клиенты нужны из другого города или вовсе по всей России – указать стоит именно тот регион, клиенты из которого интересуют больше всего.

21. Добавьте сайт в вебмастер Google – https://www.google.ru/webmasters/ 

22. Добавьте сайт на карты Google и Яндекса – так вас смогут находить и на картах.

23. Добавьте сайт в справочник Яндекса и Google для Бизнеса. Поисковики ценят, когда пользуются их ресурсами.

24. Добавьте сайт в популярные каталоги и справочники организаций.  Это те самые НЕ SEO-ссылки, которые любит Яндекс.

25. Добавьте информацию о сайте на форумы, блоги, сервисы вопросов и ответов, отзывники, рекомендательные площадки и другие популярные ресурсы. Список площадок можно получить тут.

26. Продвигайтесь статьями. Напишите интересные экспертные статьи и разместите их на сторонних источниках.

27. Поставьте счетчики аналитики Яндекс.Метрику и Google Analytics.

III. Оптимизация  сайта под социальные сети

Хотите привлечь на сайт трафик из социальных сетей? Тогда нужно поработать над ресурсом так, чтобы информацию с него хотелось цитировать, делиться ею с друзьями.

Для этого потребуется целый комплекс мер:

28. Добавьте на ресурс кнопки «Поделиться» и «Мне нравится» из Вконтакте, Одноклассников, Facebook, Twitter.

29. Установите на сайте виджеты «Комментировать» и «Подписаться» из социальных сетей.

30. Размещайте в соцсетях ссылки на свой ресурс.

Используйте другие методы оптимизации сайта под социальные сети.


Конечно, только этими этапами раскрутка сайта не ограничивается, рекомендую открыть нашу карту продвижения и отметить на ней, что уже сделано. Карта интерактивная – подскажет, что делать дальше и как вытащить сайт в ТОП. Если вы реализуете все рекомендации, улучшение позиций веб-ресурса можно прогнозировать с 99% вероятностью.

Кажется сложным и неподъемным? На самом деле, главное начать. Часть работ или все комплексно мы можем сделать за вас. Для этого закажите поисковое продвижение. Поверьте, оно того стоит!

Способы продвижения сайта в поисковых системах, интернет-маркетинг и его пути

1.1 Интернет-маркетинг

На сегодняшний день интернет-маркетинг является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных потребителей. Уникальное преимущество интернет-маркетинга перед традиционным заключается в широчайшем охвате целевой аудитории и высокой экономической эффективности на долю вложенных средств в проведение рекламной кампании.
Интернет маркетинг включает в себя комплекс мероприятий, направленных на продвижение сайта в наиболее популярных поисковых системах интернета. Такой способ продвижения сайта обеспечивает приток целевых посетителей, что способствует росту клиентской базы и увеличению оборота компании. Таким образом, интернет-маркетинг предполагает:

  • привлечение большего числа целевых посетителей на сайт компании;
  • рост клиентской базы;
  • увеличение объемов реализуемой продукции и услуг;
  • повышение узнаваемости бренда.

1.2 Продвижение сайта

По статистике, 80% пользователей находят новые сайты через поисковые системы, 55% всех покупок осуществляется на сайтах, найденных через поисковые системы, а большинство пользователей просматривают лишь первую страницу результатов поиска, считая первые сайты лидерами в данной отрасли. Поэтому очень важно, чтобы сайт легко находился в поисковых системах по ключевым запросам. В свою очередь это означает, что сайт должен быть оптимизирован под алгоритмы поисковых систем.
Продвижение сайта в поисковых системах — это ряд мероприятий, направленных на достижение высоких позиций в выдаче по ключевым запросам.
Этапы продвижения сайта:

  • аудит сайта;
  • корректировка сайта под текущие требования поисковой системы;
  • оптимизация страниц;
  • регистрация сайта в поисковых системах;
  • проведение мероприятий по продвижению сайта;
  • оптимизация внешних факторов ранжирования страниц;
  • мониторинг позиций сайта и корректировка способов продвижения сайта.

1.3 Раскрутка сайта

Посещаемость ресурса является главной составляющей успешности вашего проекта на первом этапе его существования.
Раскрутка сайта — это комплекс различных, низкобюджетных мероприятий, которые, прежде всего, направлены на рост посещаемости сайта. Анализ маркетинговой политики ваших конкурентов, грамотная оптимизация сайта для поисковых систем, регистрация в каталогах и рейтингах, обмен ссылками и участие в партнерских программах, использование баннерной и контекстной рекламы – вот, далеко не полный список основных составляющих понятия раскрутка.

1.4 Различия раскрутки и продвижения

Раскрутка сайта в поисковых системах – это методы, способные дать эффект при минимальных затратах денежных ресурсов. При продвижении используются экономически оправданные и наиболее эффективные методы, входящие в понятие интернет-маркетинга.  
Стоит отметить, что разница тут в подходе к решению общей задачи: достижении целей, поставленных перед сайтом и повышении отдачи от него.

1.5 Комплексный подход к Интернет-маркетингу

Последовательный процесс продвижения сайта

Противоположные мнения о поисковой оптимизации одинаково ошибочны. Будет неправильным считать, что бесконтрольное увеличение количества ключевых слов в тексте и проведение неких «специальных» манипуляций со ссылками гарантируют попадание на первые места ведущих поисковых машин. Равно не корректным является утверждение, что даже очень содержательные и постоянно обновляемые сайты не нуждаются ни в каких оптимизационных усилиях.

История отношений между поисковыми системами и специалистами по оптимизации — это история непрерывных состязаний. Эта борьба основана на том, что алгоритмы определения релевантности документов никогда не будут обнародованы самими поисковиками, поскольку это моментально повлечет за собой лавину спекуляций со стороны оптимизаторов.

В свою очередь, оптимизаторские ухищрения играют положительную роль для прогресса поисковых систем, так как заставляют их разработчиков постоянно совершенствовать алгоритм и предотвращать новые возможные спекулятивные действия по искусственному завышению ранга страницы. Сами же оптимизаторы эту «гонку вооружений» проигрывают в подавляющем большинстве случаев, длительное время продолжая эксплуатировать ту или иную некорректную методику оптимизации, тогда как сами поисковики уже давно эту методику обезвредили.

1.5.1 Выбор ключевых слов, по которым будет оптимизироваться страница. В настоящее время основная задача, которую необходимо решать на первом этапе оптимизации — это выбор между популярностью поискового запроса и его конкурентностью. Иными словами, успех выбора ключевого слова лежит в нахождении компромисса между тем, как много пользователей поисковых машин ищут данное ключевое слово, и тем, насколько сложно будет достигнуть первых позиций по этому ключевому слову в поисковых машинах. Программные решения на данном этапе представлены довольно широко как самими поисковиками (Google AdWords Keyword Tool, Overture Keyword Selector Tool), так и самостоятельными коммерческими сервисами (KeywordDiscovery, Wordtracker, WebCEO Keywords). Качество предоставляемых кейворд-сервисами данных будет зависеть от мощности источника наполнения базы ключевых слов, которая, в свою очередь, зависит от популярности поисковых машин и объема предоставляемых ими данных, а также математической модели, с помощью которой вычисляются параметры ключевых слов. Так, в инструменте WebCEO Keywords используется серия мультипликаторов, весовых коэффициентов и индексов, с помощью которых, на основе опосредованных данных достигается высокая степень объективности при определении ценности ключевых слов. Инструмент Wordtracker Keywords программы Webposition основан на ином решении — здесь лидер кейворд-сервиса Wordtracker интегрирован в программу.

1.5.2 Оптимизация кода интернет-страницы. Во всех программных решениях для оптимизации применяется единый принцип — программа сканирует код страницы и выдает данные о значениях определенного числа настраничных параметров.

В более совершенных программах также предусматривается выдача советов по улучшению страницы. Принципиальные различия между программами для оптимизации кроются в критериях, по которым определяется качество анализируемой страницы. В большинстве случаев программы-оптимизаторы просто сравнивают исследуемую страницу с лидерами по данному поисковому запросу.

Использовать лидеров в качестве ориентиров — первое, что приходит на ум при размышлениях об автоматизации оптимизаторской работы. Однако, при всей правильности подхода, опыт показывает, что построенная по такому принципу программа очень быстро исчерпывает свои возможности. Противоречие здесь кроется в том, что буквально для каждого ключевого слова, анализируемые параметры отличаются, порою, на порядок. Весьма сомнительно, чтобы поисковая машина для каждого отдельного ключевого слова устанавливала бы свои параметры релевантности. Очевидно, что алгоритм определения релевантности у поисковика одни, различаются отдельные функции алгоритма, которые, однако, в стандартной формуле выдают приблизительно одно и то же значение релевантности для первого места, второго и так далее.

Также необходимо отметить, что программа, выдающая таблицу для сравнения с лидерами, никогда не будет охватывать хотя бы большую половину всех, используемых поисковиками, параметров. Непонимание современных принципов работы поисковых алгоритмов приводит к таким несуразным явлениям, как отчеты «Топ 10», в которых на многих десятках страниц подробно анализируется вес ключевого слова в комментариях и мета-тэгах, тогда как поисковые машины не только не проводят такой анализ, но полностью игнорируют данные участки веб-страниц. В результате, пользователь тратит большое количество времени и сил на то, чтобы его страницы были похожи на лидеров, а отдача от этих усилий — минимальная.

Поэтому инструмент, результатом работы которого является сравнение анализируемой страницы с лидерами, часто будет малоэффективным и всегда — противоречивым.

Более прогрессивным решением является программа Webposition PageCritic, в отчете которой, помимо все того же сравнения с лидерами, размещаются некие общеоптимизаторские советы, обновляемые в зависимости от усердия разработчиков программы. Безусловно, это шаг вперед, так как выдаваемая информация содержит достаточно много полезных советов по оптимизации, которая непременно пригодится пользователю, обладающему хотя бы минимальными способностями оптимизатора. Однако выдаваемые советы не отличаются разнообразием. И уж совсем остается не выясненной проблема качества источников информации. Часто в отчетах Webposition PageCritic приходилось встречать целые отрывки из форумов и оптимизаторских рассылок. К сожалению, объективность таких данных оставляет желать лучшего.

Наконец, принципиально иное решение для программы-оптимизатора — эмуляция поискового алгоритма, основанная на Базе Знаний, в соответствии с параметрами которой выдаются определенные советы для оптимизируемой страницы.

Данный подход, реализуемый в Web CEO Optimization, является гораздо совершенным, хотя и несравнимо более трудоемким, так как требует проведения постоянных специальных исследований и мониторинга работы алгоритмов поисковых машин.

Технология эмуляции поисковых алгоритмов, в противовес технологии «Выбранные топ 10 результатов», является более прогрессивным решением в деле автоматизации оптимизаторской работы, хотя и наиболее подверженной критике. Наиболее слабым местом данного подхода является то, что над совершенствованием поискового алгоритма трудятся целые коллективы, в которых отдельные группы могут разрабатывать весьма тонкие и специфичные вопросы процесса определения релевантности документов, тогда как возможности разработчиков оптимизаторских программ всегда будут ограниченными, а знания о принципах работы поисковиков — опосредованными. Тем не менее, данный подход, бесспорно, является наиболее объективным, к тому же, он не исключает использование сравнений с лидерами, как вспомогательного метода.

Дальнейшее развитие программных решений для оптимизации должно основываться на предоставлении наиболее объективных детальных и последовательных рекомендаций, основанных на анализе алгоритмов поисковых машин, а так же на выдаче исчерпывающих данных по как можно большему количеству настраничных и внестраничных параметров.

1.5.3 Регистрация страниц в поисковых системах. С этапом регистрации связано наибольшее количество оптимизаторских домыслов. Долгое время существовало ошибочное мнение, что регистрация в как можно большем количестве поисковиков неким мистическим образом положительно сказывается на позициях страниц, и я является неотъемлемой частью оптимизационного процесса. Скорее всего, этот миф был выдуман самими оптимизаторами с целью как можно большего наполнения списка предлагаемых оптимизаторских услуг. На самом деле, регистрация — это всего лишь процедура добавления адреса страницы в список страниц, ожидающих индексации. В настоящее время существует огромное количество платных и бесплатных программ сабмитеров. Их цель- упростить и унифицировать работу по регистрации страниц в поисковых системах.

1.5.4 Анализ позиций в поисковых машинах. Автоматизация сбора сведений о позициях страниц в поисковиках — узкое место оптимизаторской работы. Это связано с запретом поисковыми системами автоматических запросов. Решение данного затруднения заключается в разработке такого поведения программы, которое бы максимально соответствовало поведению обычного пользователя поисковой машины.

В той или иной мере это решение реализовано в ранкинг-плагинах Webposition (увеличение времени между запросами), IBP (эмуляция броузера, удаление cookies), WebCEO (эмуляция работы пользователя, интеграция Google API, всего более 10 настраиваемых параметров).

Эмуляция поведения пользователя — это не компромисс, поскольку задачей программы не является массированная атака множеством запросов на сервера поисковых машин. По скорости и объему собираемых данных программа не должна отличаться от работы обыкновенного пользователя поисковой машины. Польза программы состоит в систематичности мониторинга позиций и возможности отслеживания изменений. Так, программа Advanced Web Ranking и инструмент WebCEO Ranking позволяют сравнивать полученные результаты с предыдущим, первым и лучшим, а также отслеживать историю изменений позиций страницы в конкретных поисковых машинах. Также немаловажным преимуществом программ-ранкеров является математическая обработка полученных данных — выдаваемый общий коэффициент успешности страницы в поисковиках, вычисляемый на основе данных о позициях страницы и весе поисковых машин, так как очевидно, что пятое место в лидирующем поисковике, намного ценнее первого места в непопулярной поисковой машине.

1.5.6 Работа со ссылками. Так как основой существования самого интернет-пространства являются гиперссылки, то этому вопросу разработчики программного обеспечения для оптимизации всегда уделяли повышенное внимание. Так, компания Axandra, производитель уже упоминавшейся программы IBP, ссылочный-менеджмент реализует в отдельном инструменте Arelis. Атрибутами хорошего линкера являются: возможность анализа количества ссылок на исследуемую страницу на разных поисковых машинах и их динамика, возможность анализа количества входящих ссылок у конкурирующих страниц, возможность качественного анализа входящих ссылок.

Таким образом, в процессе оптимизации интернет-ресурсов для их успешного продвижения в поисковых системах возможно использование программного обеспечения, которое, однако, носит вспомогательный характер. При этом на каждом этапе могут применяться отдельные инструменты единого интегрированного программного пакета для оптимизации, например, Web CEO.

1.6 Контекстная реклама

Контекстная реклама — разновидность интернет-рекламы, когда рекламные объявления в виде баннера или текста близки к теме той веб-страницы, на которой они размещаются. Наиболее широко контекстная реклама используется в поисковых системах, когда рекламные объявления показываются одновременно с результатами, выдаваемыми поисковыми системами по запросам пользователей.

Считается, что история возникновения контекстной рекламы начинается с 1997 году, когда Билл Гросс, основатель молодой компании Idealab, придумал продавать ссылки, показываемые одновременно с результатами запросов.Идея заключалась в повышении релевантности запроса за счет выдачи в первых позициях рекламных ссылок. Idealab лицензировала поиск по базам Inktomi, который используют About.com, Hotbot, MSN, Yahoo и ряд других поисковых систем. В июне 1998 года запущен проект Goto.com (позже переименован в overture.com). Goto.com представлял собой поисковую систему, которая в ответ на поисковый запрос сначала выводила рекламные ссылки, а ниже — результаты поиска, основанные на ранжировании сайтов. Идея приобретения первых позиций в результатах запросов поисковых систем понравилась не только владельцам сайтам, стремившимся раскрутить сайт, но и владельцам поисковых систем, быстро осознавшим, что прибыль от контекстной рекламы может оказаться намного больше, чем от баннерной рекламы. Популярность Goto.com быстро росла. Скоро, для увеличения охвата аудитории, коммерческие ссылки стали выдаваться на сайтах партнеров. В 1999 году компания вышла на биржу Nasdaq. Yahoo в июле 2003 приобрела Overture.com за $1.63 миллиарда долларов. Рыночная капитализация Overture в 2006 составляет несколько миллиардов долларов. Сегодня компания обслуживает многие популярные поисковые системы: AltaVista, Lycos, MSN, Yahoo, Cnet и ряд других. В настоящее время в мире существуют тысячи сайтов, предлагающих размещение контекстной рекламы. Набор услуг, предоставляемых рекламодателями контекстной рекламы, значительно расширился. Идеи создания контекстной рекламы существовали и до 1997 года, но не были своевременно запатентованы и реализованы.
К наиболее известным и популярным сервисам контекстной рекламы, работающим в русскоязычной части сети интернет можно отнести Google AdSense, Бегун, Яндекс.Директ.

Рассмотрим принцип работы этих систем. Всех участником контекстной рекламы можно условно разделить на две группы: рекламодатели и рекламные площадки. К рекламодателям относятся вебмастера, имеющие коммерческие проекты и желающие продать свои товары/услуги, рекламируясь на других сайтах. Рекламные площадки — те вебмастера, которые желают заработать, рекламируя эти товары/услуги на своих ресурсах. Сервисы контекстной рекламы выступают в качестве посредников. Они также берут на себя функции по отбору качественных и интересных для рекламодателя площадок.

После регистрации в любом из вышеупомянутых сервисов мы предлагаем свой сайт в качестве рекламной площадки. После успешного прохождения одобрения со стороны сервиса контекстной рекламы необходимо установить специальный код на те страницы собственного сайта, на которых планируется размещать рекламу. Перед размещением данного кода следует внимательно ознакомиться со всеми правилами и условиями в конкретном сервисе. Так, например, Бегун запрещает размещение рекламы на главной странице, Google AdSense не позволяет размещать рекламные блоки на страницах с азартными играми.

Установка кода, пожалуй, один из самых важных моментов. От правильного размещения кода заработок зависит напрямую и может отличаться в несколько раз, а иногда и на порядок. Прежде всего, необходимо правильно выбрать формат и цветовое оформление рекламного блока. Не нарушать дизайна страницы и использовать то же цветовое оформление для рекламы. Использование более крупных по размеру контекстных блоков обычно повышает число кликов по объявлениям. Однако, не стоит перегружать страницу рекламой. Необходимо периодически изменять расположение блоков на странице и менять цветовое оформление. Примерно через месяц возможно будет подобрать самые оптимальные форматы для сайта.

Следует отметить, что различные системы контекстной рекламы предъявляют различные требования к рекламным площадкам. в Google AdSense строгих требований по посещаемости не предъявляется, в Бегун с недавних пор стали принимать сайты на бесплатных хостингах. Главное и основное требование к сайту, желающему стать рекламной площадкой, — аудитория, интересная рекламодателям.

стоимость создания от студии WebCanape

Разработка яркого лендинга или промо-сайта — первый этап продвижения мероприятия. Команда WebCanape разрабатывает комплексную рекламную стратегию, которая охватывает десятки каналов и инструментов. Контекстная и таргет-реклама, SMM, сотрудничество с лидерами мнений, email-маркетинг — необходимый минимум, который мы задействуем для привлечения аудитории на конференции.
 

Разработка стратегии максимального охвата

Одновременно с разработкой сайта мероприятия к проекту подключается команда по продвижению. Мы определяем, изучаем и сегментируем аудиторию, прорабатываем рычаги воздействия на нее, формулируем конкретные действия для продажи билетов.
 

Промо-сайт с эксклюзивным дизайном

Броский дизайн, конверсионные блоки и информативные тексты — главные составляющие сайта мероприятия. Подробное описание выступлений, мастер-классов, организационных перерывов позволит посетителям сайта получить представление о содержании и формате, а удобные кнопки — быстро купить билет.
 

Комплексный интернет-маркетинг

Быстро продать билеты на фестиваль, конкурс, конференцию или форум получится, только если подключить весь арсенал рекламных инструментов. Мы запускаем рекламные кампании на поиске, в рекламных сетях Яндекса и Google, в соцсетях, заводим сообщества и каналы в мессенджерах, сотрудничаем с блогерами, агентами влияния, лидерами мнений, настраиваем email-рассылки.
 

Интеграция сторонних сервисов

Превратить сайт мероприятия из информационной брошюры в канал привлечения аудитории помогут сервис онлайн-продаж, CRM для учета заявок, онлайн-чат для живого общения с потенциальными участниками, виджет обратного звонка и прочие дополнительные модули, которые мы по умолчанию задействуем на проектах.
 

Эффективная коммуникация с аудиторией

Важно постоянно поддерживать интерес зарегистрировавшихся и будущих участников. Для этого мы практически круглосуточно реагируем на вопросы в мессенджерах, рассказываем о спикерах и программе мероприятия в социальных сетях, отвечаем на вопросы в онлайн-чате. Посты и рассылки после даты проведения позволяют нам подогревать аудиторию для будущих мероприятий.
 

Цена создания сайта для мероприятия зависит от задач, которые он решает, и объема работ по продвижению. Отправьте заявку нашему менеджеру, чтобы рассчитать стоимость привлечения аудитории на ваше событие.
 

Отправить заявку менеджеру

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *