Расчет цен – Как рассчитать цену реализации 🚩 Цена реализации формула 🚩 Финансы 🚩 Другое

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26.09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

как определить цену

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена   
Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

 

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

 

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

 

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

 

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

 

Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

РАСЧЕТ ЦЕНЫ - это... Что такое РАСЧЕТ ЦЕНЫ?

  • расчет цены — Внутренний документ производственной или торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой сделки, назначения цены продавца. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет …   Справочник технического переводчика

  • расчет цены —    1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные и другие издержки;    2) документ, в котором приведен расчет, калькуляция цены …   Словарь экономических терминов

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — 1) процесс ценообразования, в котором учитываются производственные и другие издержки; 2) документ, в котором произведена калькуляция цены …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — внутренний документ производственной или торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой сделки, назначения цены продавца …   Большой бухгалтерский словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — внутренний документ торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой операции …   Большой экономический словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО МЕТОДУ ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли. Экономический словарь. 2010 …   Экономический словарь

  • Расчет цены по экспорту — внутренний документ, составляемый во внешнеторговом предприятии для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В этом документе указываются основные показатели качества товара в сравнении с известными предложениями конкурентов и… …   Финансовый словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО МЕТОДУ "ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ" — начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М …   Экономический словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО ЭКСПОРТУ — внутренний документ, составляемый внешнеторговым предприятием для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В нем указываются основные показатели качества данного товара в сравнении с известными предложениями конкурентов и… …   Экономический словарь

  • расчет цены по методу "прямые издержки плюс прибыль" — Начисление стандартной наценки (прибыли) на себестоимость товара при расчете цены. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет …   Справочник технического переводчика

  • расчет цены - это... Что такое расчет цены?

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные и другие издержки; 2) документ, в котором приведен расчёт, калькуляция цены. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М …   Экономический словарь

  • расчет цены — Внутренний документ производственной или торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой сделки, назначения цены продавца. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет …   Справочник технического переводчика

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — 1) процесс ценообразования, в котором учитываются производственные и другие издержки; 2) документ, в котором произведена калькуляция цены …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — внутренний документ производственной или торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой сделки, назначения цены продавца …   Большой бухгалтерский словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ — внутренний документ торгующей организации для обоснования эффективности намечаемой торговой операции …   Большой экономический словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО МЕТОДУ ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли. Экономический словарь. 2010 …   Экономический словарь

  • Расчет цены по экспорту

    — внутренний документ, составляемый во внешнеторговом предприятии для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В этом документе указываются основные показатели качества товара в сравнении с известными предложениями конкурентов и… …   Финансовый словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО МЕТОДУ "ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ" — начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М …   Экономический словарь

  • РАСЧЕТ ЦЕНЫ ПО ЭКСПОРТУ — внутренний документ, составляемый внешнеторговым предприятием для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В нем указываются основные показатели качества данного товара в сравнении с известными предложениями конкурентов и… …   Экономический словарь

  • расчет цены по методу "прямые издержки плюс прибыль" — Начисление стандартной наценки (прибыли) на себестоимость товара при расчете цены. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет …   Справочник технического переводчика

  • расчет цены по формуле — 1СStyle

    В статье расчет цены на основе себестоимости рассмотрена одна из расширенных возможностей ценообразования в программе «1С:Управление торговлей 8» (ред. 11.3). Познакомимся с другой возможностью – расчетом цены по формуле.

    Задача:

    Компания осуществляет продажу товаров вида «Гироскутер» с доставкой. В случае доставки к оптовой цене товара прибавляется 20% от его плановой себестоимости. Оптовая цена и плановая себестоимость уже занесены в информационную базу и установлены для товаров. Необходимо, чтобы программа автоматически рассчитывала цену с доставкой, по формуле: (Оптовая) + (Плановая себестоимость)*0,2.

    Содержание:

    Настройка вида цен с расчетом по формуле

    Для решения нашей задачи следует настроить вид цен, задав расчет цены по формуле. Откроем справочник видов цен.

    CRM и маркетинг / Настройки и справочники / Виды цен

    По кнопке «Создать» создадим новый вид цен – «Оптовая с доставкой (электротранспорт)». Укажем параметры: валюта – рубль, цена включает НДС, используется при продаже клиентам.

    Чтобы расчет по формуле стал доступными, нажмем ссылку «Использовать полные возможности».

    Создание вида цен

    Выберем способ задания цены: «Произвольная формула от других видов цен».

    После этого появилось поле «Формула». Для задания самой формулы нажмем в нем кнопку выбора.

    Способ задания цены

    Открылось окно редактирования формулы. В его левой панели отображаются идентификаторы цен, доступных для использования в формулах. Правая панель содержит операторы и функции. Нижняя часть предназначена для формулы.

    Чтобы вставить в формулу цену, оператор или функцию, необходимо выбрать их двойным щелчком мыши. Также можно вводить элементы формулы вручную с помощью клавиатуры. Программа позволяет задавать различные формулы с использованием видов цен, арифметических действий, математических и логических функций.

    В нашем примере потребуются цены «Оптовая (электротранспорт)» и «Плановая себестоимость (электротранспорт)». Формула будет такой:

    [ОптоваяЭлектротранспорт] + [ПлановаяСебестоимостьЭлектротранспорт] * 0.2

    Важно. При составлении формулы необходимо десятичные дроби писать через точку. Запятая считается ошибкой.

    Кнопка «Проверить формулу» служит для проверки правильности формулы. После ввода и проверки формулы, если нет ошибок, нажмем «Сохранить и закрыть».

    Ввод и проверка формулы

    Формула отобразилась в поле «Формула» в окне вида цен. Запишем и закроем вид цен.

    Установка цены в рабочем месте «Цены (прайс-лист)»

    Откроем рабочее место «Цены (прайс-лист)».

    CRM и маркетинг / Цены и скидки / Цены (прайс-лист)

    По кнопке «Сформировать» в окне настройки параметров прайс-листа зададим отбор для расчета цен: номенклатура (по свойствам) вида «Гироскутеры», вид цены (колонки прайс-листа) – «Оптовая с доставкой (электротранспорт)».

    Вкладка Колонки прайс-листа

    После отбора в рабочем месте отобразилась таблица с товарами и колонкой цены.

    Для расчета цены нажмем «Изменить цены – Рассчитать вычисляемые по данным ИБ».

    Вкладка изменить цены

    Появится окно выбора параметров, в котором также следует нажать «Рассчитать». Цены рассчитаны.

    Базовая цена

    Теперь, чтобы установить цены для товаров, необходимо нажать «Применить измененные цены». В открывшемся окне установки нужно выбрать вариант «Записать и провести» (обычно он указан по умолчанию) и нажать «Установить».

    Программа создаст и проведет документ установки цен номенклатуры. Он будет сохранен в журнале, который доступен по ссылке «История изменения цен» в нижней части рабочего места «Цены (прайс-лист)».

    Смотрите также нашу статью о [настройке округления и порога срабатывания цены №36].

    3 Методы расчета цен в маркетинге

    Существует несколько методов расчета цен в маркетинге:

    Метод «средние издержки плюс прибыль»

    Как отмечает Ф.Котлер, самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость произведенного товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками, формализуя процесс ценообразования, пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции в отдельных регионах.

    И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярней у предпринимателей и имеет широкое применение по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

    Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

    Метод установления цены на основе уровня текущих цен

    Назначая, цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.

    Такой метод ценообразования довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен — значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

    Метод установление цены на основе закрытых торгов

    Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

    При установлении окончательной цены фирма должна реализовать цель всех предыдущих методик — сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара.

     

    4 Скидки и премии в ценообразовании

     

    Ценовое стимулирование спроса применяется в тех случаях, когда последний, во-первых, не достиг стадии насыщения и, во-вторых, поддается воздействию со стороны цены (спрос эластичен). Наряду с явным абсолютным или относительным понижением цены (относительно других товаров) на практике применяются разного рода ценовые скидки. В практике маркетинга существует ряд скидок, стимулирующих спрос, в том числе:

    На количество изделий в заказанной партии;

    На серийность — если это изделие индивидуального или мелкосерийного производства. Это нередко позволяет избежать большого количества мелких заказов и, соответственно, отправок, в итоге увеличивается объем продаж, снижаются почтовые (транспортные) расходы.

    Бонусные скидки — предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычно размер таких скидок составляет 5—8 процентов от цены товара — услуги.

    Дилерские скидки — покрывают собственные расходы дилера (посредника) на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль

    Специальные скидки — делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована: как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *