Рекламный копирайтинг – Копирайтинг: ТОП 10 самых нелепых фраз — копирайт, копирайтинг статей, рекламный копирайтинг и др.

Содержание

Копирайтинг: ТОП 10 самых нелепых фраз - копирайт, копирайтинг статей, рекламный копирайтинг и др.

Рунет деградирует. Увы, но это действительно так. С каждым днем в Сети появляется все больше информационного мусора, который не несет совершенно никакой ценности для пользователей. Чего стоят многочисленные рерайты, которые мусолят один и тот же материал по 10 раз, искажая информацию до неузнаваемости, как испорченный телефон. Причем, добро б “авторы” брали материал, изучали, дорабатывали и улучшали, так нет же. Более того, отдельные товарищи все это извращение еще умудряются называть копирайтингом. Мнде.

Сегодня я приготовил для Вас свежую подборку из 10 самых нелепых фраз о копирайтинге, которые часто можно услышать в Рунете. С каждым днем эти фразы все больше и больше въедаются в сознание людей, вводя их в еще большее заблуждение. Сегодня мы разбиваем этот нонсенс в пух и прах. Вы готовы к тому? Тогда поехали!

10. “Копирайтинг сейчас стоит дешево”

Люди, которые отпускают такие фразы, либо миллионеры, либо не понимают, о чем говорят. Меня очень умиляют отдельные товарищи, которые, узнав о моих ценах, начинают спорить: «Да ты что!? Да я могу на любом форуме заказать тексты в 10 раз дешевле! Тексты везде одинаковые!». Все это происходит от непонимания того, что такое копирайтинг на самом деле.

Копирайтинг – это, в первую очередь, мышление, маркетинг, психология и продажи. Написание самого текста занимает всего 5-10% от всей той работы, которую проделывает копирайтер.

Кроме того, большинство людей хотят получить результат: чтобы росла выручка, пользователи чаще совершали нужные действия по партнерским программам, подписывались на рассылку и т.д. Но почему-то большинство наивно полагает, что это все можно получить за копейки. Дескать, копирайтер должен сделать им подарок в виде постоянной прибыли с затратами в полтора доллара. Молодцы!

Впрочем, в интернете сейчас работают сотни тысяч человек, которых все устраивает, но которые, тем не менее, не приносят особой пользы, клепая второсортный рерайт за копейки. Да, это дешево, но это не копирайтинг. Настоящие продающие тексты или hi-end контент, которые работают и приносят деньги, никто за бесценок отдавать не станет.

9. “Продающий копирайтинг”

Масло масленое. Дословно такая фраза означает «продающее создание продающих текстов». Нонсенс, который, тем не менее, еще не получил широкого распространения в Рунете (к счастью). Поэтому фраза занимает 9-ую строчку нашего хит-парада.

[direct]

8. “Копирайтер должен уметь писать слоганы, статьи, стихи и придумывать названия”

Еще одно нелепое заблуждение. Работа копирайтера направлена на продажи. Слоганы – это имиджевая составляющая раскрутки бренда и напрямую на продажи не влияет. Более того, легендарные копирайтеры, такие как Шугерман и Хэлберт в своих книгах и рассылке сходятся в одной мысли: создание слоганов и продающих текстов – это два диаметрально противоположных вида деятельности, требующие различного подхода и навыков.

Вот почему хороший копирайтер может не уметь создавать слоганы, а тем более, писать стихи или статьи (на этих направлениях, вообще, специализируются поэты и журналисты, это их хлеб). Тем не менее, если у человека развиты эти навыки, то это дополнительный плюс, но никак не “must have” требование. Копирайтеры – это узкопрофильные специалисты, и не стоит воспринимать их как мастеров слова на все случаи жизни.

7. “Чтобы стать копирайтером – достаточно пройти курсы или прочитать умные книги”

Как правило, те, кто так говорят, чаще всего просто хотят впиндюрить очередной курс. И чаще всего этот курс оказывается связан с заработком на биржах контента и к копирайтингу не имеет вообще никакого отношения.

Хорошие книги и курсы авторитетных практикующих специалистов, бесспорно, полезны, однако этого недостаточно, чтобы стать копирайтером. Я уже писал, пишу и буду писать: копирайтинг – это аналитика, мышление, выводы и изучение (продукта, целевой аудитории, конкурентов и т.д.).

Другими словами, это опыт, как жизненный, так и профессиональный. Можно написать текст в соответствии с книгами и курсами, но не факт, что он будет работать. Задача копирайтера – установить связи, выявить причину неработоспособности текста и устранить ее. А для этого нужны знания в областях практической психологии и маркетинга.

6. “Креативный копирайтинг”

Очень часто можно встретить вакансии различных имиджевых и рекламных агентств, которые ищут «креативного копирайтера». От человека требуется нескончаемый поток свежих идей, названий и стоит жесткое табу на банальность. Тем не менее, зачастую бывает, что креативный (творческий) выпендреж выглядит красиво и эффектно, но совершенно не продает, в то время как банальные, максимально простые и доходчивые фразы имеют самую высокую конверсию.

Кроме того, не стоит забывать, что копирайтер не столько пишет текст, сколько разрабатывает продающую концепцию. При этом слова, доносящие суть, могут быть написаны по-разному: просто или стильно, пафосно или скромно, в зависимости от аудитории. Если концепция никакая, и товар оставляет желать лучшего, то каким бы в доску креативным ни был текст, он мало что сможет сделать. Справедливо и обратное: если товар качественный и разработана сильная концепция, то слова уже имеют значение постольку-поскольку.

[direct]

5. “Копирайтеров можно найти на биржах контента”

Запомните раз и навсегда: настоящие копирайтеры на биржах контента не работают. Потому что это экономически нецелесообразно: они зарабатывают гораздо больше вне бирж. Кроме того, задача копирайтера – продавать. Если копирайтер не в состоянии продать себя напрямую заказчикам, то как он будет продавать их товары или услуги?

Есть много примеров, когда люди начинали с бирж и переходили в настоящий копирайтинг. Но лично я не знаю таких примеров, когда люди возвращались из настоящего копирайтинга на биржи. Просто потому, что для них это означало бы деградацию.

Подробнее о том, почему еще я не вижу никакого смысла работать на биржах контента написано в этой статье.

4. “Копирайтинг – это написание уникальных статей для сайтов”

Пожалуй, это одно из самых распространенных заблуждений Рунета, из-за которого 90% пользователей считают, что копирайтерами могут стать все, кто хоть как-то писал сочинения в школе.

Давайте повторим еще раз и выделим в рамочку:

Копирайтинг – это создание коммерческих текстов. В основе таких текстов лежит продающая идея (концепция). Для разработки концепции копирайтер использует свой опыт и знания в областях маркетинга, психологии и социологии. Задача копирайтинга – продавать. Ни больше, ни меньше.

Если тексты не продают или эффективноть текстов нельзя измерить – это уже не копирайтинг. Статьи, поздравления, слоганы, речи, названия – это уже другие направления, которые к копирайтингу имеют косвенное отношение.

3. “Рекламный копирайтинг”

Словосочетание, близкое к «продающему копирайтингу» из п.9, такое же неграмотное, однако встречающееся гораздо чаще. В остальном – те же яйца, вид сбоку. Копирайтинг – это уже написание рекламных и продающих текстов. От того, что он будет дважды рекламным – смысла не прибавится. Как правило, употребление этого словосочетания компрометирует не только отдельных «мастеров пера», но и крупные агентства. Поэтому будьте осторожны с этим оборотом.

Кроме того, в некоторых случаях можно увидеть такие перлы: «Требуется рекламный копирайтер» или «Рекламный копирайтер предлагает свои услуги». Понятно, что авторы таких фраз явно не в теме, однако, что самое интересное и парадоксальное, с точки зрения позиционирования это может отстроить одних контентщиков от других (на тех же биржах). Впрочем, говорить о серьезных продающих текстах здесь не приходится.

2. “Копирайтинг статей”

Эта конструкция меня, если честно, умиляет своей наивностью и неепостью. С точки зрения смысла, словосочетание абсурдно. Тем не менее, в Рунете многие берут его на вооружение: «Закажу копирайтинг статей», «Делаю копирайтинг статей» и т.д.

[direct]

1. “Уникальные тесты с нуля – копирайт”

Если Вы когда-нибудь бывали на биржах статей или форумах оптимизаторов, то замечали, что там пестрят объявления следующего типа: «Копирайт 40р/1000, рерайт – 25р/1000». Или что-то типа того.

Слово «копирайт» относится к авторскому праву и означает право владельца интеллектуальной собственности создавать копии своего продукта (по-английски пишется «copyright»: «copy» — «копия», «right» — «право»). Символом копирайта является буква «С» в кружочке, вот такая – ©.

Запомните раз и навсегда:

Ни слово копирайт, ни значок © никакого отношения к копирайтингу не имеют!

Не путайте эти два понятия и говорите правильно. Использовать слово «копирайт» вместо слова «копирайтинг» – это грубейшая ошибка, равно как и использовать значок © в контексте копирайтинга, если информационный продукт не закреплен за автором юридически.

Отдельные товарищи, вообще, умудряются употреблять связку «Копирайт статей для сайтов». Здесь, как говорится, без комментариев.

Резюме

Собственно, перед Вами самые популярные нелепые (или неправильно трактованные) фразы о копирайтинге, которые можно встретить в Рунете. Я очень надеюсь, что Вы примете эту информацию во внимание и будете использовать основные понятия правильно.

Пожалуйста, если Вы неравнодушны к настоящему копирайтингу, сделайте твит, репост или поделитесь ссылкой в социальных сетях. Я буду Вам очень благодарен.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. На десерт сегодня – потрясающее видео, демонстрирующее проявление нестандартного подхода в природе. Шершни – это природные враги медоносных пчел. Рой шершней за несколько минут может уничтожить целый улей на пасеке.

Проблема в том, что жало пчел не может пробить броню шершня. И пчелы придумали оригинальную тактику контратаки. Они набрасываются на обидчика всем ульем и начинают быстро махать крыльями, повышая за счет колебаний температуру вокруг него до 47 градусов. Шершень не выдерживает такой жары и погибает. Посмотрите, как это происходит в реальности (осторожно – дикая музыка):

Рекламный копирайтинг

Понятие о рекламном копирайтинге

Первые рекламные тексты появились с возникновением письменности, когда люди научились выражать на бумаге свои мысли и идеи, записывали торговые операции. В настоящее время реклама охватили все сферы деятельности и жизни людей. Высокая концентрация различных видов представления рекламных материалов снижает уровень восприятия и реагирования на них потенциальных и реальных потребителей. Реклама должна заинтересовать читателя и подвести его к определенным действиям.

Определение 1

Рекламный копирайтинг – это искусство создания продающего текста, кратко, понятно и образно описывающего преимущества объекта рекламы с целью появления интереса у потребителя или читателя и мотива к определенным действиям (покупке или заказу).

Рекламный копирайтинг получил широкое распространение в Интернете в отличие от других источников рекламы. Придумать привлекательный текст для сайтов является залогом его эффективности (количество посещений, кликов и откликов). Создание продающих текстов необходимо и для продвижения компании или бренда в социальных сетях.

Виды рекламного копирайтинга

Основные виды копирайтинга в рекламе можно выделить в три группы:

  • Продающие тексты. Это, как правило, информационные материалы, которые содержат полезные и интересные сведения для аудитории. Такие ненавязчивые и скрытые рекламные тексты располагаются в блоках с новостями и на главных страницах сайтов. Располагается такой контент в новостных блоках, на главных страницах сайтов, а также используется в качестве описания продукции.
  • Статьи для подписных ресурсов. Большие компании специально создают сайты для информирования своей целевой аудитории о появлении новых товаров в продаже, акциях и скидках, конкурсах и розыгрышах, что, безусловно, привлечет покупателя. Реклама создается информативной, но при этом яркой и запоминающей благодаря использованию графических объектов, логотипа предприятия и бренда, слоганов и девизов.
  • Письма для автоматической почтовой рассылки (Direct mail). Их цель такая же, как и предыдущих видов рекламного копирайтинга – проинформировать, заинтересовать и привлечь. Как правило, это отправка деловых предложений или информационных писем.

Конкретные виды работ в области рекламного копирайтинга, которые способствуют созданию успешного бренда и построению эффективной коммуникации с целевой аудиторией представлены ниже:

  • Разработка названия фирмы, продуктов или услуг (нейминг), подбор доменного имени сайта.
  • Разработка слогана или девиза
  • Написание сценария видео-ролика
  • Написание сценария аудио-ролика
  • Разработка рекламных и PR – текстов, в том числе для веб-сайтов.
  • Контент-маркетинг - наполнение сайта интересной информацией, скрыто или явно преследующей рекламные цели;
  • Создание «легенды» бренда.

Правила составления рекламных текстов

Написать эффективный рекламный текст – непростая задача, и занимаются этим опытные специалисты копирайтеры, которые владеют определёнными навыками и знаниями в области маркетинга и психологии.

Замечание 1

Прежде, чем приступить к созданию рекламы, следует изучить рекламируемый объект (бренд, товар или услуга). Главное правило – это заинтересовать потребителя. Поэтому упор делается на описание свойств и технических характеристик товара (услуги), его полезности для покупателя (заказчика).

Убедительным для аудитории является применение сравнительной оценки рекламируемого товара с аналогичной продукцией предприятий конкурентов.

Основные правила создания рекламного текста:

  • Завлекающий и цепляющий заголовок. Обычно при первом прочтении материала, взгляд читателя останавливается именно на заголовке. Количество чтений заголовков превышает количество прочтений статей больше чем в 5 раз. Задача копирайтера спровоцировать человека на прочтение статьи именно заголовком.
  • Объем текста. Он зависит от тематики рекламы, но в любом случае краткость – сестра таланта. Опубликованный материал должен быть лаконичным и увлекательным.
  • Создавайте списки. Они помогают читателю найти нужную информацию.
  • Иллюстрации по тексту. Они не только привлекают читателя, но являются бесплатным способом раскрутки сайта в интернете, если содержат ключевые слова.
  • Наличие ключевых слов и фраз. Самым лучшим вариантом является подогнать статью под одно конкретное ключевое слово, которое используется в названии иллюстрации, заготовке и тексте. Оно должно входить в текст в различных вариантах несколько раз.
  • Применение скрытых элементов рекламы. Активные способы рекламы, принуждающие потребителя к покупке, отпугивают.
  • Ясность и точное соответствие тематике сайта. Главная задача рекламного текста – это показать решение проблемы, которая есть у читателя.
  • Призыв к действию в конце статьи и контактные данные. «Купите прямо сейчас», «отправьте заявку» «свяжитесь с нами» и др. для привлечения можно предложить подарок или скидку.

Секреты составления рекламных текстов

Рекламный копирайтинг: секреты составления рекламных и PR текстов

Важное примечание

Копирайтинг в рекламе

Что в рекламном копирайтинге самое главное? Яркий, надолго запоминающийся текст, ассоциирующийся с определённым брендом!

Поэтом мог ты и не быть, пока не стал копирайтером. Райтеры, работающие в рекламных агентствах или периодически занимающиеся продающими текстами, сродни поэтам. Их цель — подобрать столь меткие слова, что сразу «пронзят» сердца потребителей.

Придумать рекламный слоган или прозаический текст по силам человеку с креативным мышлением; имеющим некое чутьё; знающим, чем и как можно «пронять» читателя; надавить на особые потаённые струнки; разбудить желание.

Правила и секреты составления рекламных и PR текстов: 16 советов

Рекламный копирайтинг строго подчиняется определённым правилам. Достаточно их знать, уметь применять на практике. Но на деле далеко не все авторы способны создавать красочные тексты, точно рекламирующие продукт/услугу, чьи слова способны продавать. В этом помогут талант, опыт и практика.

Особенности составления рекламных и PR текстов

1. Простота

Следует избегать сложных, навороченных предложений. Лаконичность мыслей. Небольшие по размеру предложения, звучные, легко запоминающиеся.

2. Никакого скрытого подтекста

Суть текста излагается прямо, безо всякого вуалирования. Смысл информации должен быть сразу понятен читателю. Никаких длинных перечислений из восторженных прилагательных, которыми райтеры так любят приправлять свои тексты (феерический, восхитительный, необычайный). Соблюдаются определённая ритмика текста и стиль.

3. Разжигание интереса

Любое рекламное предложение должно вызвать интерес. Для потребителей он заключается в выгодах, приобретаемых вместе с товаром или услугой.

4. Утверждения и побуждение

Не использовать неуместные сравнения, избегать частицы «не». Только утвердительная форма обращения к собеседнику. Уместны побудительные глаголы, призывающие к незамедлительному действию со стороны покупателей.

5. Убедительные факты и цифры

Предложение должно подтверждаться неопровержимыми фактами и цифрами, которые действуют на потребителей магически: «С нами уже 5 миллионов, вы хотите остаться в стороне?».

6. Лаконичность и краткость

Рекламно-продающий текст, который требует полчаса на прочтение, уместен на сайте, куда люди приходят за выбором товара и намерены делать это долго и основательно. В других местах реклама должна быть краткой, отнимающей несколько минут, — самое основное, сжатое до предела.

7. Правдивость

Излишние фантазии и откровенная ложь ради кратковременной выгоды приведут к обвинениям, отказу и возврату покупок. Такие излишества, кроме вреда, ничего не принесут бизнесмену.

8. Благопристойность

Иногда с определённой целевой аудиторией хочется поговорить на особом сленге. Делать этого не стоит. Не все люди воспримут обращение одинаково. Многих покоробит и оттолкнёт такой язык. Грамотность и употребление правильных слов и терминов гораздо полезнее.

9. Цветистость и «роспись»

Слишком вызывающее рекламное предложение, чрезмерно и неестественно расписанное, вызовет обратный эффект — недоверие потенциальных покупателей. Цветистостью легко поставить под сомнение качество продукции.

10. Оригинальность

В отличие от предыдущего пункта под оригинальностью понимается непохожесть на рекламу конкурентов. Каждое предложение должно быть своеобразно оригинальным, выделяться на рынке.

11. Здравый смысл

Как бы ни хотелось автору ввернуть витиеватое предложение, нужно помнить, что у бизнесменов нет времени вчитываться и вдумываться в смысл. У простых людей нет желания разбираться в заумных дебрях.

12. Снятие возражений

Обязательно в продающем копирайтинге. Мягко и ненавязчиво читателя убеждают, предотвращая появление возражений и нежелание поддаваться влиянию рекламы.

13. Повторы

Допустимы и важны, но не слово в слово. Какую-то мысль выгодно повторить несколько раз, чтобы при чтении рекламного текста пользователь с ней свыкся и примирился. Повторение 1-2 убедительных доводов помогут подвести читателя к нужному результату.

14. Положительный эффект

Излишне напоминать о негативном отношении людей к рекламе в целом. Её засилье давно сделало своё чёрное дело. Никакой навязчивости, агрессии, грубого давления.

15. Юмор

Полезен, если уместен, приятен и тактичен, сочетается с подачей рекламной идеи, заставит потребителя улыбнуться, проникнуться доверием.

16. Соответствие

Совершенно понятно, что реклама должна «бить в цель», как, например, эта рекламная вывеска (шутка).

Или как эта:

Продающий копирайтинг освещается в других статьях сайта «Работа копирайтером»:

 

Копирайтинг как элемент рекламы | Z&G

Без эффективной рекламы не «выжить» ни одному предприятию, особенно в условиях активно развивающейся конкуренции. Копирайтинг является эффективным средством рекламы и продажи товара.

 height=

Немного исторических фактов

Печатные тексты и статьи рекламного, информационного характера имеют многолетнюю историю. Поначалу на территории России создавались библиографические тексты, затем стали публиковаться медицинские сведения, из года в год диапазон тематик расширялся, позволяя все большему количеству людей осваивать это мастерство. Начало конкурентной борьбы за читателя и клиента было положено в 1862 году. В Советском союзе рекламное дело приостановилось, поэтому никакого творчества в создании лозунгов и логотипов не применялось. В постсоветский период, в условиях формирования рыночной экономики, произошли изменения, и корпорации начали вести борьбу за покупателей.

Подробнее о копирайтинге и копирайтерах

Копирайтеры создают сообщения рекламного характера и ведут коммерческую деятельность. Получается, что сам копирайтинг является предпринимательством в области создания рекламно-информационных материалов. В процессе деятельности специалисты этого профиля могут опираться на другие материалы из различных источников, собственный опыт и результаты лично проведенных исследований. Деятельность, основанная на использовании сторонних источников, называется рерайтингом.

Требования, предъявляемые к копирайтеру

  • Умение грамотно писать;
  • способность четко формулировать мысли;
  • навык излагать материал последовательно;
  • иметь возможность четкой подачи материала;
  • обеспечивать творческий подход к делу;
  • обладать широким кругозором;
  • владеть психологией потребителей;
  • разбираться в людях;
  • иметь способности к маркетингу.

Классификация копирайтеров

Есть несколько признаков, на базе которых эти специалисты подразделяются на несколько профилей и групп.

По размещению рекламных статей
  • Специалисты, занимающиеся созданием рекламных статей;
  • SEO-копирайтеры, размещающие статьи по ключевым словам.
  • Сценаристы – представители данной группы способны изучить и прочувствовать текст для озвучивания в плане его звучания.
  • Максималисты – эта группа специалистов способна проводить детальный анализ, мыслить досконально и детально раскрывать объект статьи.
  • Минималисты – заняты созданием логотипов и коротких рекламных сообщений, нацелены на эффект от нескольких слов.
  • Фрилансеры – специалисты, работающие «на вольных хлебах», самостоятельно осуществляющие поиск заказчиков.
  • Наемные специалисты, являющиеся штатными сотрудниками рекламных и других фирм, получающие регулярную заработную плату.
По виду текстов рекламного характера
По роду занятости

Рекламные тексты и их особенности

Тексты могут носить информационный и рекламный характер. Цель первой группы статей – подробно рассказать посетителям ресурсов о тех или иных событиях, явлениях. Такие тексты традиционно пишутся для информационных ресурсов – порталов, сайтов, форумов. Рекламные тексты ставят перед собой задачу совершение посетителем целевого действия – сделать обращение в компанию.

Требования, предъявляемые к рекламному тексту

  • Грамотное написание;
  • лаконичное изложение;
  • оригинальность и уникальность;
  • убедительность.

При этом важно, чтобы материал не предполагал навязывание субъективного мнения и оставлял пользователю свободу выбора.

Классификация рекламных текстов

Есть несколько критериев, в рамках которых осуществляется классификация текстов рекламного характера.

  1. Отношение к рекламированию. Есть прямые и косвенные статьи. Первые варианты имеют нацеленность непосредственно на приобретение товара у этой компании и содержатся в листовках, буклетах, в роликах. Косвенные тексты не направлены на целевое действие, но способствуют желанию потребителей узнать о товаре как можно больше.
  2. В зависимости от целевой аудитории, все тексты подразделяются на те, которые адресованы конкретным потребителям (мужчинам, детям, женщинам), и на те, которые носят универсальный характер.
  3. По стилю изложения. Несмотря на индивидуальность этого параметра, есть общие критерии, которые объединяют стили. Например, это может быть строгая стилистика, стихотворная форма, юмористическая направленность и произвольное оформление. Главное требование – соответствие описываемой тематике.
  4. По длине тексты классифицируются на короткие (менее 1 000 знаков без пробелов), средние (1 000 – 3 000 символов) и длинные (более 3 000 знаков).
  5. По уникальности могут быть тексты низкого уровня (до 75%), среднего (до 95%) и высокого (более 96%). Для проверки этого критерия используются специальные программы, которые могут быть платными и бесплатными.
  6. По уровню сложности. Сложные тексты имеют научный профессиональный окрас или предполагают рекламу узконаправленных дорогостоящих товаров. Средние тексты могут носить информационный характер или рекламный оттенок для рекламирования широкой товарной группы. Простые тексты могут быть написаны неопытным специалистом, не имеющим углубленных знаний.

Таким образом, хороший текст отличается соответствием нескольким критериям – идее объявления, характеру рекламы, форме изложения и общему содержанию.

 

11.Работа копирайтера в рекламном агентстве.

Копирайтер- - специалист по авторским правам, его рекламной деятельности, человек с творческой натурой, способный сочинять оригинальные тексты, музыкальные заставки и более крупные произведения разного стиля, характера и метража. Многие копирайтеры имеют опыт написания сценариев. Обязанности копирайтера можно сравнить с обязанностями корреспондента - к ним относится, например, написание статей рекламного характера. Также копирайтер участвует в разработке имиджа фирмы, включая название, слоган, рекламные материалы. Копирайтер должен ориентироваться в области авторских прав на музыкальные и литературные произведения.

Копирайтер должен уметь писать, как минимум, грамотно. Поэтому, журналистское или филологическое образование является несомненным плюсом. Если копирайтер работает в рекламном агентстве, то важны также умение работать в команде и способность быстро переключаться с одного проекта на другой. Работая над большими проектами, копирайтер функционирует в тесном симбиозе с дизайнерами и арт директором, а потому должен уметь подчинять личные мысли и амбиции интересам команды.

Копирайтер может специализироваться лишь на определенной разновидности копирайтинга, например, написании рекламных писем, а может быть универсалом, работая во всех сферах написания рекламных текстов.

Основные навыки, которые требуются в работе копирайтера:

        Знание человеческой психологии.

        Знание теории и практики рекламы и маркетинга.

        Умение обрабатывать большие объемы информации.

        Аналитические способности;

        Природное любопытство, оптимизм.

        Грамотная устная и письменная речь.

Желательные знания в профессии копирайтера:

        Опыт работы продавцом-консультантом.

        Опыт работы в рекламном агентстве в любой должности.

        Компьютерная грамотность, умение искать информацию в Интернет.

        Хорошее знание иностранных языков, особенно английского.

 

 

12.Построение рекламного текста.

В хорошем рекламном тексте выделяют четыре структурных элемента:

1.Слоган

2.Заголовок

3.Корпус рекламного текста

4.Эхо-фразы

Рекламный текст начинается с идеи – какую цель вы преследуете при его написании: например, рассказать об абсолютно новом товаре или поддержать на рынке существующий.     1. Слоган (изначально, боевой клич древних кельтов) – это фраза, в которой излагается вся суть рекламного предложения. Он должен привлечь внимание, установить связь между объектом рекламирования и полученными доводами, чтобы этот товар купить. Также слоган является частью фирменного стиля бренда и рекламной кампании в частности. В какой-то мере он даже выражает философию вашей компании (Johnson&Johnson – «Мы заботимся о Вас и Вашем здоровье»).    2. В заголовке никогда не упоминается название бренда (в отличие от слогана). Заголовок должен стимулировать чтение самого рекламного сообщения. Он должен вызывать недоумение, вопрос, на который ответить может только ниже приведенный текст. Так же привлекают внимание интригующие заголовки, например - «Чтоб вы сдохли» (средство от тараканов) или любопытные заголовоки-парадоксы, например – «Покупай богатея».    3. Сообщение в корпусе рекламного текста предназначено убедить читателя в целесообразности действий, к которым призывает его реклама. Чем серьезнее цель – тем длиннее текст. Здесь разумно использовать аргументацию, приводя факты, доводы, способные убедить читателя в правильности выбора. «Сильные» доводы – это цифры, так как они ассоциируются с точностью и достоверностью. Описание участия товара/услуги в выставке, на конкурсе, о завоеванных им наградах и так далее так же является неплохим фактором в нашу пользу.     «Слабые» доводы - это доводы от чужого лица, например, от какой-либо «звезды» или «профессионала», так как есть огромное количество людей, на дух не переносящих рекламу, когда им чересчур открыто что-то навязывают люди, авторитет которых вызывает большое сомнение. Использовать глаголы в личной форме предпочтительнее, чем в безличной. Так же избегайте слов, ставших чересчур банальными и заезженными: лучший, уникальный, единственный, качество, здоровье, аромат и т.д.      4. Эхо-фразы (P.S) – всегда обращают внимание читателя на себя и имеют связь с заголовком. С помощью этого короткого сообщения можно добавить информацию о каких-либо достоинствах продукта, не упоминавшихся ранее, чем «добить» читателя, не оставив никаких сомнений в правильности покупки.

Огилви:

Заголовок – самый важный элемент большинства рекламных объявлений. Склоняет потребителя к тому, чтобы читать или не читать основной текст РО. Если заголовок не способен продать товар, это значит, что вы зря потратили 80% денег клиента. Людей, читающих заголовки, в пять раз больше, чем читающих основной текст объявления.

Основной текст – информация по сути. Текст не должен быть скучным. Если длина текста составляет 50 слов, то число читателей заметно сокращается. Если длина от 50 до 500 слов, то это сокращение незначительно. Необходимо использовать предположение, что каждое рекламное объявление – это единственный шанс продать товар потребителю.  Надо не развлекать публику, а продавать товар.

 

 

Рекламный копирайтинг

В настоящее время принято выделять несколько видов копирайтинга: спичрайтинг, рекламный копирайтинг, SEO-копирайтинг. Совокупность SEO-копирайтинга и рекламного копирайтинга, используемых при создании сайтов, иногда называют вебрайтингом (web-райтингом).

Рекламный копирайтинг считается основным видом копирайтинга. В задачи рекламного копирайтинга входит написание текстов для различной рекламы, в том числе и интернет-рекламы.

Копирайтинг в интернет-рекламе используется для написания контекстных объявлений, привлекательных текстов для баннеров или тизеров (разновидность графической интернет-рекламы). Также данный вид копирайтинга применяется при написании рекламных статей для сайтов.

Каковы особенности рекламного копирайтинга?

Основные цели рекламного копирайтинга — это привлечение внимания, формирование у потребителя определенного мнения о рекламируемом продукте, побуждение к необходимому действию, например, к покупке.

Рекламный копирайтинг, в отличие от SEO-копирайтинга, ориентирован на живых посетителей сайтов, а не на поисковых роботов. Так, в SEO-копирайтинге особое внимание уделяется оптимизации употребления ключевых слов, заголовков, выделенного текста — все эти факторы важны в поисковом продвижении.

В свою очередь, рекламный копирайтинг больше внимания уделяет «продающей» составляющей текстов: нужно ненавязчиво подтолкнуть пользователя к необходимому действию.

Почему потенциальные покупатели должны обратить внимание на рекламируемую продукцию? Какую пользу принесет потенциальным покупателям эта продукция? На эти и другие вопросы о рекламируемой продукции отвечает данный вид копирайтинга.

В рамках рекламного копирайтинга нередко выделяют отдельные виды услуг, такие как написание рекламных слоганов, нейминг. Под неймингом принято понимать услугу создания названия для компании, товара или сайта, ведь удачное название — это одна из ключевых составляющих успехов рекламной кампании.

Профессиональный копирайтинг требует глубоких знаний языка, психологии потребителей, современных маркетинговых технологий и технологий рекламы в интернете. Поэтому продукт профессионального копирайтинга — это результат работы не только копирайтера, но и множества других специалистов.

В частности, рекламный копирайтинг для сайтов включает тщательный анализ компании или рекламируемого продукта, исследование рыночной ниши, анализ конкурентов, а также потенциальных потребителей продукта или же клиентов компании. На основе проведенных исследований разрабатываются необходимые рекламные тексты.

Услуги профессионального копирайтинга предлагает вам студия веб-дизайна WebStudio2U: вы получите уникальные, оптимизированные для поискового продвижения, тематические, рекламные, имиджевые тексты.

Заказать профессиональный копирайтинг вы можете прямо сейчас!

Теги:
рекламный копирайтинг, копирайтинг, seo-копирайтинг, профессиональный копирайтинг, рекламные тексты

Контент-маркетинг убивает копирайтинг и оставляет копирайтеров без работы

Копирайтеры наслаждаются жизнью и уверенно строят планы на будущее. Они ждут повышенного спроса на свои услуги в связи с перетеканием рекламных бюджетов в интернет. Однако очень скоро многим копирайтерам придется осваивать новые специальности. Копирайтинг как вид деятельности уходит в прошлое из-за невостребованности.

Почему контент-маркетинг убивает копирайтинг и что делать копирайтерам, чтобы не остаться без работы?

Скоро копирайтеры останутся без работы

Копирайтинг больше не работает

Чтобы убедиться в этом, стоит начать с определения. В «Википедии» сказано, что копирайтинг — это профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Профессиональные копирайтеры иногда подчеркивают, что занимаются созданием именно рекламных текстов. Они утверждают, что авторы всех остальных текстов не должны называться копирайтерами. А избранные копирайтеры и вовсе утверждают, что создают продающие тексты.

Авторы популярного ресурса для представителей пишущих профессий считают копирайтингом исключительно создание продающих текстов

Копирайтинг — это рекламный текст. Это значит, что копирайтинг не работает. Вы знаете, что аудитория не воспринимает традиционные рекламные сообщения. Более того, люди активно защищаются от рекламы. Телезрители и радиослушатели часто переключают каналы, чтобы не смотреть и не слушать рекламные блоки. Интернет-пользователи могут воспользоваться еще более эффективными инструментами.

Обратите внимание на следующий пример:

Рекламодатель раскошелился на баннер в «Ведомостях»

Рекламодатель заплатил за баннер в деловом издании «Ведомости» и рассчитывает на эффективность этой инвестиции. А что думают по этому поводу читатели «Ведомостей»?

А где же реклама?

Пользователь оставил на экране только текст заметки с иллюстрациями, удалив лишние по его мнению элементы с помощью надстройки для Mozilla Firefox Nuke Anything Enhanced. Это заняло у него две секунды: достаточно выделить полезные элементы страницы, нажать правую кнопку мыши и выбрать меню «Удалить все остальное». В категорию «все остальное» конечно же попал рекламный баннер со всеми деньгами, потраченными на покупку рекламного места, работу дизайнеров и копирайтеров и т.п.

Многие люди предпочитают читать новости, аналитику, пользовательские обзоры и другой веб-контент с помощью электронных книг. Электронная бумага меньше утомляет глаза по сравнению с монитором ПК, да и лежа на диване читать удобнее. Воспользовавшись специальным плагином, владелец e-book может одним нажатием кнопки отправить на свое устройство любую веб-страницу. Стоит ли говорить, что разработчики плагинов позаботились, чтобы на экраны «читалок» не попадали лишние элементы?

Рекламе нет места на e-book. Превью страницы, созданное с помощью плагина для отправки веб-страницы в «читалку»

Стоит ли напоминать, что на экранах мобильных гаджетов не остается места для рекламы? Интернет-пользователи не замечают рекламных объявлений или активно с ними борются. Нет причин предполагать, что они не поступают так с рекламными текстами. В лучшем случае аудитория не замечает продукты копирайтинга. В худшем читатель просто закрывает страницу с назойливым текстом или удаляет его с помощью какой-нибудь надстройки для браузера.

Мы обучаем контент-маркетингу онлайн и выдаем диплом по окончанию курса. Продолжительность – 2 месяца. Подробнее

На смену копирайтингу идет… копирайтинг

Копирайтинг — это не только создание рекламных и продающих текстов в традиционном понимании. Вернувшись к «Википедии», можно убедиться, что рекламными и презентационными можно считать все тексты, прямым или косвенным образом рекламирующие и популяризирующие товар, компанию, услугу, идею, человека. А в англоязычной «Википедии» копирайтингом называется написание рекламного или маркетингового текста, который убеждает потребителя купить продукт или влияет на его взгляды. Еще раз обратите внимание, копирайтингом можно назвать любой маркетинговый текст, влияющий на взгляды потребителя.

Является ли техническое описание товара маркетинговым текстом? Да. Влияет ли оно на взгляды потребителя? Да. Хотите больше? Является ли новость маркетинговым текстом? А такая:

Акции Яндекса резко подорожали после подписания соглашения с Facebook об индексации контента

Журналисты Bloomberg написали заметку о росте стоимости акций «Яндекса» после подписания соглашения с Facebook. Это объективная новостная журналистика. Но разве сообщение о двухкратном росте стоимости акций за прошлый год не носит маркетингового характера? Сотрудники «Яндекса» не имеют отношения к появлению данной новости на сайте Bloomberg. Но она работает на бренд поисковой системы и улучшение его рыночных позиций.

Новости могут быть маркетинговыми текстами. А если вы владеете ньюсджекингом, новости превращаются в очень мощный инструмент маркетинга.

В эпоху глухоты аудитории к рекламе копирайтингом уместнее называть написание маркетинговых текстов: потребительских обзоров, руководств how-to, аналитических материалов и другого полезного для аудитории экспертного контента.

Контент-маркетинг не проживет без копирайтинга и минуты

Копирайтинг в узком (рекламном) смысле этого термина действительно умирает. Аудитория просто не замечает рекламные тексты, поэтому копирайтеры-рекламисты все чаще стреляют холостыми патронами.

Однако аудитория постоянно нуждается в новых сведениях. Это парадокс нашего дивного мира: человек существует в условиях избытка данных и информационного шума, но испытывает информационный голод. Это создает практически тепличные условия для контент-маркетинга.

Почему контент-маркетинг убивает копирайтинг, если не проживет без него и минуты? Здесь все ясно: на уход в прошлое обречено создание рекламных текстов. Тех, которые кричат, хвастаются, навязывают. А вот копирайтинг в широком смысле этого термина есть и будет одним из основных инструментов контент-маркетинга.

Полезные сервисы и расширения для работы с текстом

Каким должен быть копирайтинг в эпоху контент-маркетинга

Выше сказано, что копирайтинг — это базовый инструмент контент-маркетинга. Проще говоря, копирайтеры создают контент, с помощью которого осуществляется маркетинг продукта. Копирайтинг для контент-маркетинга — это мука для пирога.

Но одновременно копирайтинг играет роль маркетинговой изюминки. Копирайтеры создают уникальный информационный портрет бренда и продукта, привлекают внимание потенциальных клиентов, обеспечивают эмоциональную вовлеченность аудитории, формируют лояльность.

Следующие рекомендации помогут вам одновременно использовать копирайтинг как в качестве базового инструмента, так и в качестве секретного ингредиента или изюминки маркетинговых кампаний:

  1. Создавайте информативный контент экспертного уровня. В этом случае он будет полезным для читателей. Полезность контента — это основа успеха в контент-маркетинге.
  2. Говорите на понятном аудитории языке. Читатели должны легко воспринимать и понимать ваши слова.
  3. Давайте клиентам возможность выбирать. Родителям неважно, какого цвета чашка, из которой ребенок пьет молоко. Продавцу по большому счету неважно, какой именно ноутбук или телефон покупает клиент.

Представьте, что вы продаете ноутбуки. В ассортимент вашего магазина входят 100 лэптопов. Конечно, вы можете создать 100 рекламных текстов. В первом вы напишите, что ноутбук № 1 — самый лучший и эргономичный, поэтому его стоит купить. Во втором скажете, что ноутбук № 2 очень стильный и мощный. В третьем придется сказать, что ноутбук № 3 чуточку эргономичнее ноутбука № 1 и мощнее ноутбука № 2. Страшно представить, как вы будете рекламировать ноутбук № 37.

Не лучше ли помочь покупателям самим выбрать лэптоп? Для этого достаточно создать руководство по выбору и 100 технических описаний.

  1. Взаимодействуйте с аудиторией на эмоциональном уровне. Если это невозможно делать на корпоративном сайте, используйте социальные сети и блоги. Юмор, нетематические обсуждения, конкурсы, — вот некоторые идеи для повышения эмоциональной вовлеченности клиентов.
  2. Удовлетворяйте потребности аудитории. Клиент банка нуждается не в рекламе депозитов с капитализацией или ежемесячной выплатой процентов. Ему не нужны заверения в стиле «наш банк самый надежный». Вкладчик хочет понять, какие условия вклада выгодны именно для него. Также он хочет знать, каким образом банк защищает его сбережения.

Копирайтеры не останутся без работы

Для этого они должны понять, что аудитория не нуждается в рекламных текстах. Люди хотят сами выбирать поставщиков товаров и услуг, а также их продукты. Чтобы не остаться без работы, копирайтеры должны научиться писать маркетинговые тексты. Такие, которые влияют на взгляды потребителей и помогают им выбирать.

Читайте также:

kontent-marketing-ubivaet-kopirayting-i-ostavlyaet-kopirayterov-bez-raboty

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *