Сайт план продвижения – Как составить эффективный маркетинговый план продвижения для вашего продукта, услуги, компании

Содержание

6 шагов + 3 примера

Стань автором нашего блога. И зарабатывай на этом

Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать самостоятельно разберем в этой статье.

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетами всех затрат, рисками и стратегией.

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

Ведь продукт продается, клиенты есть и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны – вот зачем нужен маркетинговый план.

И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

маркетинговый план примерПример маркетингового плана

План плану рознь

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

А мне нужно?

Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, и Вас итак всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж.

Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плюсы

Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес и как он будет работать, Вы сможете увидеть как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

  • Видите картину будущего;
  • Знаете как распределить ресурсы;
  • Улучшите бизнес;
  • Выявите проблемы;
  • Спрогнозируете результаты;
  • Устраните недочеты.
Минусы

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

  • Неточность результатов;
  • Отсутствие гарантий;
  • Устаревание данных;
  • Дополнительные затраты.

Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

А кто делать будет?

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста из вне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать из каких элементов состоит план и как его создать.

А что писать?

Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

  1. Определение общей цели плана;
  2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
  3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
  4. Определение целей и сроков планирования;
  5. Детальная разработка действия по достижению целей;
  6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
  7. Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
  8. Ведение и корректировки плана.

Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но сделаем мы это дальше.

А есть шаблоны?

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

маркетинговый план вывод продуктаМаркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

маркетинговый план одежда
Маркетинговый план по увеличению базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть как будет выглядеть план под данную цель.

маркетинговый план салонМаркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

Пошаговая инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это по ходу чтения статьи дальше.

Шаг 1. Цель

маркетинговый план цельЦель

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

  1. Открытие нового магазина;
  2. Увеличение конверсии сайта;
  3. Увеличение выручки;
  4. Вывод нового товара на рынок;
  5. Выход на новый сегмент рынка;
  6. Захват доли рынка;
  7. Занять лидирующую позицию на рынке;
  8. Привлечь новых покупателей;
  9. Увеличение среднего чека;
  10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

маркетинговый план столбцы
Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

  1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже.
  2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется.
  3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи.
  4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия.
  5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

маркетинговый план анализАнализ

Теперь приступаем к самому плану, разберем как его создать. И это, пожалуй, это самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могу вскрыться подводные камни Вашего бизнеса или определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже, если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

По теме: SWOT-анализ: инструкция + примеры

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего это делать всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия
продвижения

Отличия от
конкурентов

Типы клиентов и их
критерии выборов

Динамика и
тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее
3.3 Составление “идеального клиента”

Возможно Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Ведь, зачастую, ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные – это мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства, тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

  1. Анализ продаж;
  2. Анализ бизнес процессов;
  3. Аудит маркетинга;
  4. Анализ конкурентов;
  5. Анализ рынка сбыта;
  6. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем точнее будете знать какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

маркетинговый план инструментыИнструменты достижения

Если второй шаг был самый важный из всех, он касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись и сейчас расскажу как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д..

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладони клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, то в этом этапе Вы прописываете как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

То есть, все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

маркетинговый план прочееПрочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления, его необходимо внедрять.

И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой, или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть, ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом. А также, способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами, это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

маркетинговый план итогГотовый маркетинговый план

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Как и сказали, это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

Составляем маркетинговый план: пошаговая инструкция

Что ни говори, но для развития бизнеса нужен маркетинговый план. Правильный маркетинговый план обычно описывает вашу целевую аудиторию и то, каким образом вы будете привлекать новых клиентов, а также удерживать их, чтобы они покупали у вас вновь и вновь.

Составленный должным образом маркетинговый план станет для вас путеводителем, которому вы будете следовать, чтобы не только заполучить как можно больше лояльных клиентов, но и значительно повысить профит вашей компании. Здесь мы рассмотрим 15 ключевых разделов, которые стоит включить в маркетинговый план.

Раздел 1. Резюме проекта

Резюме проекта нужно составлять в последнюю очередь. Этот раздел будет содержать ключевые моменты вашего плана и станет полезным как для вас, так и для других заинтересованных лиц (ваших коллег, подопечных, директоров или подрядчиков).

Раздел 2. Целевая аудитория

В этом разделе следует составить портрет таргетируемого потребителя, кому вы будете продавать. Проанализируйте демографический профиль (возраст, пол и пр.), психографический профиль (например, интересы клиентов), прочие возможные желания и потребности клиента, если они относятся к продукции и/или услугам, которые вы предлагаете.

Лучше узнав свою аудиторию, вы сможете поймать двух зайцев сразу – в первую очередь, вы будете говорить на языке потенциальных покупателей, а также сможете провести свою рекламную кампанию более таргетированно, которая принесет высокую доходность на вложенные инвестиции.

Раздел 3. Уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (УТП) – вот, что отличает вас от конкурентов. Визитная карточка некоторых крупных компаний – это их УТП. Например, общеизвестное УТП почтовой компании FedEx – «Когда это определенно должно быть доставлено за одну ночь» – находит невероятный отклик среди покупателей, кому нужна надежность и быстрая доставка.

Раздел 4. Ценообразование и стратегия позиционирования

Ваше ценообразование и стратегия позиционирования должны шагать в ногу. Если вам хочется, чтобы ваша компания была известна как крупнейший бренд в вашей индустрии, слишком низкая цена будет выглядеть сомнительно и отпугнет покупателей.

В этом разделе маркетингового плана подробно опишите, как вы себя позиционируете, и как ваше ценообразование будет способствовать этому.

Раздел 5. План дистрибуции

План дистрибуции в деталях описывает то, каким образом ваши клиенты смогут получить товар. Будут ли они покупать напрямую с вашего вебсайта, или через дистрибьютора, или у других розничных продавцов и т.д.? Обдумайте различные способы доставки и реализации товара среди вашего целевого рынка, а затем задокументируйте их в этом разделе вашего маркетингового плана.

Раздел 6. Специальные предложения

Спец. предложения помогут вам привлечь большее число новых клиентов и вернуть старых покупателей.

Подобные предложения обычно включают бесплатное опробование (free trials), гарантию возврата денег, пакеты товаров и услуг, скидки. Их использование, несомненно, создаст возможность для более быстрого роста клиентской базы и для увеличения уровня лояльности покупателей.

Раздел 7. Маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы – это материалы для рекламы, которые вы используете для продвижения вашего бизнеса текущим и потенциальным потребителям. Это и ваш веб-сайт, печатные буклеты, визитные карточки, каталоги.

В этом разделе плана отметьте, какими маркетинговыми материалами вы уже располагаете, какие из них следует обновить, а какие – создать.

Раздел 8. Стратегия продвижения

Раздел продвижения – это один из наиболее важных разделов вашего маркетингового плана. Это одна их ведущих маркетинговых “P” (Promotion) и относится к способу привлечения новых покупателей, то есть, каким образом вы будете продвигать свою продукцию на рынке.

Существует множество тактик продвижения, таких как телевизионная реклама, торговая ярмарка, пресс-релизы, реклама в интернете, событийный маркетинг.

В этом разделе вашего маркетингового плана, рассмотрите каждую из этих альтернатив и решите, какая наиболее эффективно позволит вам расширить круг вашей целевой аудитории.

Раздел 9. Стратегия онлайн-маркетинга

Нравится вам или нет, большинство клиентов в наши дни заходят в интернет, чтобы найти и/или просмотреть новые продукты и/или услуги, прежде чем совершить покупку. Придерживаясь правильной стратегии онлайн-маркетинга, вы сможете привлечь новых клиентов и достичь конкурентного преимущества.

Вот четыре ключевых компонента для вашей стратегии онлайн-маркетинга:

  1. Стратегия ключевого слова: определите ключевые слова для поисковой оптимизации и контекстной рекламы
  2. SEO стратегия: продумайте как увеличить поток органического трафика на ваш сайт. Набросайте контент-календарь, определитесь с источниками контента, выберите методы white hat оптимизации
  3. Стратегия онлайн-рекламы: составьте программу на онлайн-продвижение. Какие каналы будут задействованы? Какие форматы рекламных объявлений вы будете использовать?
  4. Стратегия продвижение в социальных сетях: продумайте как максимально эффективно задействовать соц. сети для привлечения покупателей. Будете ли вы распространять в них контент, покупать рекламу, проводить конкурсы?

Раздел 10. Стратегия конверсии

После того, как вы получите лиды с рекламы, сразу же появится вопрос – а как же эти лиды превратить в покупателей? В идеале – в лояльных покупаталей. Как сделать дно воронки продаж как можно шире? Есть много способов увеличить конверсию, ваша задача на этапе планирования – определить те способы, которые будут работать для вашего бизнеса и…экспериментировать.

Раздел 11. Партнерство и сотрудничество

Помните рекламу стиральной машины фирмы Bosh? Они рекомендуют стирать только порошком Ariel. Вот вам и пример совместной маркетинговой программы. Партнерство и сотрудничество – это своего рода соглашения со сторонними организациями для привлечения новых клиентов, а еще лучше для превращения уже имеющихся клиентов в прибыль. Предположим, вы продаете струны для гитары – это будет очень заманчиво для партнера с производством гитар, ведь у него наверняка есть список тысячи клиентов, которые приобрели у него инструмент (и которым, возможно, уже скоро понадобятся струны на замену).

Подумайте, что могут купить ваши клиенты до, совместно и/или после того, как они приобретут товар у вас. Многие компании, которые продают эти товары, могут стать хорошими партнерами. Проанализируйте все подходящие компании в этом разделе, а затем обратитесь к ним с предложением о сотрудничестве.

Раздел 12. Реферальная программа

Хорошая отлаженная программа привлечения клиентов может увеличить ваш успех на рынке. Например, если каждый ваш клиент приведет еще одного, то ваша клиентская база будет постоянно расти. Не забудьте продумать, как вы будете поощрять ваших рефералов.

Раздел 13. Стратегия увеличения среднего чека

Ваш успех зависит не только от количества новых покупателей. Важнейшую роль играют количество сделок и их средняя стоимость. Например, если ваш средний чек составляет 100$, а чек вашего конкурента – 150$, при равном количестве покупок они получат больше выручки, а, возможно, и прибыли от одного потребителя. Как результат, они смогут выделить больший бюджет на рекламу и увеличат свою рыночную долю. В этом разделе вашего плана, нужно обдумать способы увеличения среднего чека, например, путем увеличения стоимости товара, создания пакетов товара и/или услуг, и т.д.

Раздел 14. Retention: Стратегия удержания клиента

Множество организаций тратят чрезмерное количество времени и энергии, пытаясь привлечь новых покупателей, вместо того, чтобы бросить свои силы на увеличение числа покупок среди имеющихся клиентов.

Следуя стратегии удержания клиента, например, посредством ежемесячных информационных изданий или программы лояльности клиента, вы можете увеличить доходы с наименьшими затратами средств и времени.

Раздел 15. Финансовые перспективы

Заключительная часть вашего маркетингового плана – это прорисовка финансовых перспектив. В этом разделе просчитайте предполагаемые затраты и доходность, вытекающие из каждого пункта вашего плана.

К примеру, включите предполагаемые затраты на продвижение, а ожидаемым результатом будет показатель новых клиентов, затем продажи и прибыль. Также включите предполагаемый результат от стратегии удержания клиента и т.д.

В любом случае ваши финансовые прогнозы никогда не будут 100%-точными. Но чтобы определить, какие расходы обеспечат вам максимальную отдачу от инвестиций, следует все проанализировать. Помимо этого, ваши финансовые перспективы – это еще и ваши цели (например, цели программы привлечения), к которым должна стремиться ваша компания. Благодаря им, вы сможете сверить, чего вы смогли достигнуть, а если нет, то найти причины неудачи – дорогая реклама, низкая конверсия, низкий средний чек. Понимание этих причин задаст вектор дальнейшей работы.

Да, составление детального маркетингового плана, возможно, не самое интересное занятие, но, поверьте, оно того стоит. Четкий маркетинговый план сослужит хорошую службу – он станет не только вашим компасом, указывающим путь, но и беспристрастным судьей, который скажет, дошли ли вы туда, куда направлялись.

В этой статье вы найдете потрясающую инфографику обо всех ключевых маркетинговых процессах. Сохраняйте и пользуйтесь!

План продвижения сайта

В данной статье я дам пошаговый план продвижения сайта, который можно смело считать базовым.

Но важно понимать, что в SEO нет единой методики, которая на все 100% подойдёт большинству сайтов. Потому что условия у всех разные и то что работает для одних не будет работать у других.

Всегда важно помнить цель, не забывать о средствах её достижения и планировать стратегию на основании анализа условий, опыта и здравого смысла.

Ключевые моменты плана продвижения сайта, от которых зависит результат

В 99% случаев, когда заказчик обращается за продвижением SEO-специалист сталкивается с двумя ситуациями:

  1. если сайта нет, то нужно всё продумать и сделать правильный сайт
  2. если сайт есть, то нужно его диагностировать, затем исправить сайт и затем начать заниматься его развитием.

Базовый план продвижения сайта

Шаг 1. Добавить свой сайт

Добавить в панели:

Добавить в:

  • Яндекс.Справочник
  • Google Мой бизнес
  • 2gis.ru

Выполнить регистрацию компании на сайтах работы:

  • hh.ru;
  • rabota.ru;
  • job.ru;
  • superjob.ru;

Выполнить регистрация на отзовиках:

Шаг 2. Сделать анализ своего продукта, ЦА и конкурентов

Зачем это нужно?

Если проанализировать свою ЦА, её потребности и реальные боли, то вы получите начальные данные для дальнейшей разработки стратегии.

Что анализировать?

  • Свой продукт - что продаём — составляем детальный список своих товаров и услуг, проставляем приоритеты согласно маржинальности.
  • Свою ЦА - кому продаём — описываем типы своих клиентов и прописываем их боли и потребности.
  • Своих конкурентов - фиксируем конкурентов по каждому товару или услуге, указываем их сильные и слабые стороны.

Шаг 3. Выполняем анализ своего сайта и сайтов конкурентов

Имея на руках список конкурентов по каждому товару или услуге выясняем, что из себя представляют их сайты.

Разбираем каждый сайт каждого конкурента записывая всё, что видим от верхнего левого угла до нижнего правого.

И конечно по аналогичной схеме разбираем свой собственный сайт, если он есть.

Этот анализ позволит выявить сильные и слабые места у сайтов конкурентов и сделать свой интернет-проект более продуманным, эффективным и окупаемым.

Шаг 4. Проектирование новой более подходящей структуры сайта и дизайна

После того как вы сравнили свой сайт с проектами конкурентов и после того как вы начали собирать семантику...

Вы обязательно столкнётесь с тем, что увидите те вещи, которые можно переделать на сайте.

Это относится:

  • как к общей структуре сайта - структуре разделов;
  • так и к визуальной части сайта - дизайну страниц сайта.

Сделайте эскиз своего интернет-проекта:

  • дизайна в виде схемы в любом графическом редакторе или даже на листе бумаги;
  • структуры в виде дерева, со всеми рубриками и товарами.

Шаг 5. Подбор правильных семантических ядер

Вдумчиво подбираем семантику по каждому товару и услуге, согласно текущей структуре сайта.

Как это правильно сделать?

  1. Соберите по каждому товару все запросы: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
  2. Сгруппируйте ключевые слова по товарам и услугам.
  3. Распределите их по страницам товаров или услуг.
  4. В результате у вас получится наглядная карта релевантности.

Шаг 6. Подготовка сайта

  1. Проведите технический и SEO-аудит сайта для определения узких мест в технической части сайта.
  2. На основании нового видения своего интернет-проекта из шага 4, подготовьте новую структуру сайта и эскизы дизайна страниц сайта.
  3. Передайте эту информацию разработчику для оценки сроков реализации и стоимости работ.
  4. Согласуйте объёмы работ и сроки.
  5. Договоритесь о том, что все работы исполнитель будет проводить на теством сервере закрытом от индексации и ожидайте результата.

Шаг 7. Подготовьте контент для проекта

Имея на руках структуру сайта и семантические ядра, подготовьте задания по контенту для копирайтера.

Что делать, если нет копирайтера? Возьмите своего менеджера по продажам и опросите его про каждый продукт под диктофонную запись.

Обработайте ответы полученные от менеджера таким образом, чтобы в них попали ранее подобранные семантические ядра.

Старайтесь подготовить для своего сайта такой контент, который будет самым лучшим на рынке. Такой будто с посетителем в каждом случае беседует самый лучший на свете менеджер по продажам. Это вполне возможно сделать, если у вас на сайте подробно составлены описания товаров и услуг, отличные фотографии и самые полезные статьи, которые помогают принять решения о покупке товаров или услуг в вашу пользу.

Шаг 8. Тестирование проекта

Получив сайт у разработчика обязательно протестируйте его на тестовой площадке исполнителя.

Закажите повторное проведение SEO-аудита, чтобы потом не выяснилось, что разработчик отдал вам такой сайт, который нельзя сразу продвигать и нужно сначала дорабатывать.

Сначала исправьте все ошибки и внедрите все рекомендации, а потом открывайте шампанское.

Шаг 9. Наполнение сайта и его подготовка

Наполните сайт ранее подготовленным контентом, а затем снова закажите проведение аудита и если всё ОК, то выгружайте сайт в интернет.

Шаг 10. Оценка достигнутого начального результата

Дождитесь индексации своего сайта и замерьте позиции по тем запросам, которые вы вписывали в страницы своих товаров и услуг.

Кроме этого обратите внимание на показатели отказов, продолжительность посещения сайта, количество просмотренных страниц, страницы входа и выхода.

Что делать дальше?

Важно понимать, что описанный выше план продвижения сайта не что иное, как реально необходимый минимум, а дальше начинается самая сложная и интересная работа, нужно выявлять слабые места сайта и точки роста и прорабатывать их.

Конкретно ваш план поискового продвижение будет меняться в зависимости от целей и задач бизнеса, но общий вектор будет именно таким как я написал выше.

Удачных SEO-экспериментов.

План продвижения - создание и продвижение сайтов

Перед тем как начать раскручивать собственный сайт, следует запомнить, что в среднем попадание в ТОП Яндекса занимает 3-6 месяцев, при этом раскрутка по конкурентным запросам занимает год, а иногда и дольше.

Молодым компаниям приходится тяжело

В 2010 году на известной конференции под названием РИФ+КИБ Александру Садовскому задали вопрос, что для молодых компаний, который решили раскрутить свой сайт по таким самым частым запросам, как “лизинг”, “кредит” и “ипотека”, практически невозможно попасть в ТОП 10 поисковой выдачи по соответствующим запросам, ведь даже вкладывание огромных денежных сумм не может помочь таким компаниям раскрутиться; как тогда, по его мнению, это сделать. На что он ответил, что любая отрасль, будь то продажа автомобилей, продажа компьютеров, предоставление банковских услуг, требует огромных затрат на раскрутку, поэтому и в сфере поисковых запросов ситуация должна быть такой же.

Поддержка естественными ссылками

Тогда напрашивается следующий вывод: следует покупать только лишь ссылки, которые аналогичны бекам топовых ресурсов. Ссылки, которые характерны для хороших сайтов, но не характерные для плохих, и есть лучшие и полезные беки. Ведь в ТОПе находятся только лучшие сайты, которые предоставляют качественную информацию, на них всегда ссылаются сторонние ресурсы, их мнение считают авторитетным, на таких сайтах активно ведётся обсуждение. Невольно сайт обрастает массой естественных ссылок. Ссылки на них находятся и на различных форумах, и в сервисных закладках, и в блогах, и даже в новостях.

Ведь чтобы получить желаемые естественные ссылки, которые на данный момент являются лучшими ссылками, необходимо сделать так, чтобы о сайте говорили, чтобы его активно обсуждали, чтобы на него максимальное количество людей ссылались. В таком сайте должна быть бомба, которой нет у другого какого-нибудь ресурса, на таком сайте необходимо постоянно генерировать события и давать информационные поводы, которые были бы интересны всем, чтобы была возможность людям активно обсуждать какую-нибудь информацию.

Примеры получения естественных ссылок.

Конкурсы

Он относится к методу, который уже давно используется для раскрутки сайта. При таком методе раскрутки администрации нужно выбрать какое-нибудь конкурсное задание, к примеру, придумать слоган для компании, которая занимается продажей кондиционеров (если вы сами занимаетесь продажей подобных услуг). В качестве главного приза должен быть современный девайс, к примеру, IPad от знаменитой Apple. После чего необходимо информацию распространить по интернету, давая сообщения в популярных блогах, на различных форумах и т.д. В среднем конкурс длиться 2-4 недели, в результате чего сайт имеет хорошую ссылочную базу.

Пресс-релизы

Относится к дешёвым, но действенным методам раскрутки. Однако при составлении пресс-релиза следует помнить, что пресс-релиза должен быть запоминающимся, мотивирующим, побуждающим. Кроме того, в интернете можно найти много различных пособий по написанию качественного пресс-релиза, что может помочь на первых порах.

Сервисы

На данный момент самый действенный и самый популярный метод раскрутки сайта с помощью естественных ссылок, который позволяет разгуляться вашей фантазии. К примеру, компания занимается продажей пластиковых окон. В таком случае на сайте можно сделать сервис, который позволяет в онлайн режиме пользователю изменять цвет окна, его размер, фактуру, количество камер и прочие характеристики. Клиент не только заставляет поднапрячься своё трёхмерное воображение и взглянуть на работу фирмы, но и понимает, откуда именно берётся цена на продукт. Кроме того, множество пользователей будет не прочь позабавиться с такой игрушкой, делая ссылки на неё на сторонних ресурсах.

Распространение статей

Также относится к действенным методам раскрутки и PR. При таком методе необходимо подготовить несколько действительно интересных статей, касающихся аналитики, опроса, исследований и т.д., после чего разместить их популярных сайтах, аналогичной тематики. Однако такая процедура весьма затратная, ведь приходится потратиться на написание качественных и уникальных статей, которые ещё не встречались в интернете. Кроме того, необходимо в конце статьи оставить ссылку на продвигаемый сайт.

Пример из практики

Однажды в компанию WebComme.ru обратился клиент, который желал раскрутить сайт одной узкой консалтинговой фирмы. После аудита стало известно, что компания клиента разместила более чем на 50 популярных сайтах аналогичной тематики порядка 100 уникальных материалов. Однако сама компания попыток по раскрутке в поисковой выдаче не принимала. После того как наши специалисты провели внутреннюю оптимизацию сайта, оказалось, что сайт показывает весьма неплохую динамику, в результате чего уже через два месяца компании удалось попасть в ТОП по основным ключевым запросам. Хотя подобных результатов ожидалось достигнуть лишь через 4 месяца. Как видно, именно распространение статей помогло сайту в короткие сроки покорить ТОП поисковой выдачи.

План SEO продвижения сайта на 3 месяца

Базовый план работы по SEO на первые три месяца. Под каждый сайт в план вносятся дополнения для быстрого и успешного продвижения. Все ресурсы индивидуальны, одни приходят имея за спиной ни один год продвижения и позиции в топе, другие только создали, третьи вовсе сломаны и требуют пристального внимания.

Первичный план SEO продвижения сайта

  • 1-й месяц

  • 2-й месяц

  • 3-й месяц

Первый месяц почти всегда подготовительный этап к реальному продвижению. Его условно можно поделить на получение доступов и согласования, проведения аналитических исследований, формирование Тех. Заданий и дополнений к плану продвижения.
    1. Подготовка:  Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру, Google Analytics, Google Webmaster, ftp, админка.  Все отсутствующее – подключаем и настраиваем. Согласовываем приоритеты и пожелания.
    2. Сбор семантического ядра (СЯ) – это запросы по которым пользователи будут искать сайт в нише. В сборе делаем упор на конкурентов и на преддтопы если таковые имеются. Чистим собранное ядро, группируем по страницам, отправляем ВАМ на согласование.
    3. Анализ конкурентов в вашем регионе: составление первичного ТЗ на правки, изучение ниши, выявление плюсов конкурентов с целью их дальнейшего нивелирования. В ходе анализа рассматриваются: возраст домена, наличие ссылок, кол-во страниц в индексе, частота обновления, качество контента, дизайн, функционал, структура, точки захвата, репутационные факторы и многое другое.
    4. Первичный съём позиций сайта. Запросы загружаются на съём позиций в Яндексе & Google далее начинаем выстраивать стратегию продвижения.
    5. Проведение комплексного аудита вашего сайта. Анализируем весь сайт на предмет проблем как технического характера: битые страницы, редиректы, метатеги, проблемы верстки и микроразметки, скорость загрузки. Рассматриваем каждую страницу на предмет удобства пользования и составляем перечень необходимых доработок. Проводим анализ внешнего представления сайта в поиске. Смотрим на показатели метрики и аналитики: показатель отказа, время жизни на сайта пользователей и пр. Составляем ТЗ на правки сайта на понятном языке с оценкой.
    6. Составляем технические задания на тексты для страниц Вашего сайта. Исходя из семантики и анализа конкурентов, анализа сайта и общей картины по нише. Высылаем вам на одобрение. Заказываем тексты.
    7. Составляем контент план для развития сайта на два ближайших месяца. Блог неотъемлемая часть продвижения любого бизнес сайта. Туда идут все информационные запросы (которые обычно имеют небольшую частоту и конкуренцию) выходя в топ они постепенно двигают более жирные запросы.
    8. Составляем первичные шаблоны метатегов и заголовков.  Прописываем метатеги и заголовки на страницах сайта с целью закрепления за страницами нужных нам запросов. Это предварительные метатеги, которые в течение продвижения будут дополняться.
    9. Расширяем представительства сайта. Регистрируем сайт в 10 каталогах/ справочниках по региону. 5 отзовиках и форумах по тематике для расширения представительств и приведения на сайт быстроробота для быстрой переиндексации изменений.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

  1. Исправление и оптимизация сайта. Проводим техническую оптимизацию сайта и реализуем правки из аудита, согласованные вами. Дополняем функционал, структуру, вид страниц, сжимаем стили, скрипты, изображения, ускоряем загрузку страниц сайта.
  2. Проверка текстов. Проверяем полученные от специалистов копирайтеров тексты, высылаем вам на утверждение и дополнение.
  3. Размещаем тексты на сайте. Добавляем тематичные изображения, заголовки, дополняем полезной информацией из LSI фраз. Подбираем или размещаем подходящие видео и пр. полезные контент, который поможет страницам выйти в топ.
  4. Делаем перелинковку полученных текстов между наиболее приоритетными подходящими по смыслу разделами сайта, товарами, услугами. Делается это для формирования кратких ответов на запросы пользователей, увеличения индекса полезности текста и для распределения веса по сайту.
  5. Настраиваем переиндексацию сайта. Отправляем добавленный контент на перенидексацию. Делаем посты в часто обновляемых площадках для привлечения быстроробота. Добавляем тексты в адурилку с целью защиты от плагиата.
  6. Обновляем robots.txt в виду изменений структуры сайта. Для более правильной индексации ресурса.
  7. Корректируем метатеги сайта. Делаем это с оглядкой на размещенные тексты для большей эффективности продвижения.
     
  8. Дополнительния к старницам. Составляем ТЗ на необходимые дополнения к страницам. Видео, дополнительные текстовые блоки, изображения, функционал.
  9. Заполнение и коррекция метатегов. Прописываем метатеги и заголовки на страницах сайта дополняем имеющиеся новыми LSI фразами. Корректируем под позиции сайта.
  10. Закупка вечных ссылок. Ссылки, давно уже косвенный фактор ранжирования, но их наличие крайне важно для успешного вывода проекта в топ. Мы закупаем минимальный эффективный объём исходя из анализа конкурентов. Часто это площадки из лидеров выдачи по тематике.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

 

 

На третьем месяце работы по SEO-оптимизации напоминают второй, только добавляется:
  1. Корректировка внутренней оптимизации на основании показателей сайта по позициям и посещаемости, с оглядкой на конкурентов.
  2. Аналитика и доработка сайта. Анализ текущей ситуации по сайту и внесение корректировок в тексты и метатеги.
  3. Анализ посещаемости и поведения пользователей на сайте. Составление плана коррекций проекта и его реализация.
  4. Расширяем представительства сайта. Регистрируем сайт в 10 каталогах/ справочниках по региону. 5 отзовиках и форумах по тематике для расширения представительств и приведения на сайт быстроробота для быстрой переиндексации изменений.
  5. Расширение семантического ядра (Анализируем и выгружаем семантику конкурентов, дополняем её ядром из аналитики, метрики и веб-мастеров, чистим, объединяем с текущей одобренной и снимаем позиции.
  6. Расширение проекта. Внедрение новых запросов в существующий контент и распределение новых запросов по страницам. Составление тз на новые тексты.
  7. Коррекция структуры сайта. Добавление новых разделов, дополнение имеющихся. Создание узких подборок страниц по группы запросов.
  8. Закупка вечной ссылочной массы. Закупаем ссылочную массу на тематичных незаспамленных ресурсах для повышения веса сайта и увеличения кол-ва представительств сайта.
  9. Формирование рекомендаций по развитию сайта. Составление плана развития на дальнейшие месяцы на продвижения.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

 

На этом работа SEO не заканчивает, это первый этап в развитии любого проекта, чем дольше продвигается сайта, тем больше он занимает позиций в топе выдачи и имеет больше целевого трафика.

Внимание! В зависимости от объёма проекта цикл работ может растягиваться.

Продвижение сайта самостоятельно в пять этапов

Чем больше я занимаюсь сайтами, тем больше убеждаюсь: без СОЗНАТЕЛЬНОГО продвижения сайт обречён на низкую посещаемость. Вы можете писать супер интересные и полезные статьи, но поисковым системам этого мало, им нужно SEO. Продвижение сайта самостоятельно вполне оправдано и вполне выполнимо, как это показывает моя практика.

Лучшие SEO программы для вебмастера

лучшие SEO программы

Нет, без SEO можно, но тогда вам нужно иметь просто очень интересный сайт, что чуть ли не каждый посетитель будет подписываться на обновления или ставить ваш сайт в закладки.

Но даже в этом случае вам нужно привлечь этих людей на сайт: заказывая продвижение сайта через Яндекс Директ, спамя в социальные сети и активно комментируя чужие блоги. Но всё это тоже большой труд, хоть и требующий меньшей квалификации.

Но даже в этом случае вы получите такую картину: пока вы каждый день пишите статьи, у вас будет много посетителей, но как только вы сделаете перерыв — посещаемость РЕЗКО упадёт, может быть практически до нуля.

Поэтому я считаю, что лучший трафик — это трафик с поисковых систем. Хоть и тут есть недостатки, но зарабатывать на таком трафике намного проще, да и качество сайта и статей тут нет так критично. Человек пришел, и ушел, может быть, навсегда. И вам не важно, что он подумает о вас и о вашем сайте, вы добились своей цели.

как бесплатно продвинуть сайткак бесплатно продвинуть сайтСегодня существует масса контор и частников, которые предлагают свои услуги по продвижению сайтов. Но если у вас есть немного времени и желания, то можно продвинуть свой сайт и самому. Потрудиться придётся, и поучиться тем более, но вы сэкономите КУЧУ денег и сами приобретёте отличные навыки. С чего же начать продвижение сайта своими руками?

Продвижение сайта самостоятельно в пять этапов.

Тут могут быть изначально две ситуации: сайт уже есть и вы просто писали статьи и о SEO даже не слышали. И вторая ситуация — это когда сайт ещё в планах, который вы хотите вскоре осуществить. Как продвигать сайт самостоятельно? Во пять основных шагов в ТОП.

Первый этап продвижения сайта — подбор ключевых слов.

Если у вас уже есть сайт, то самый лучший вариант продвижения — это узнать, по каким запросам ваш сайт уже имеет какие то позиции. Для этого вам нужно посмотреть статистику своего сайта, например Яндекс метрику, раздел ПОИСКОВЫЕ ФРАЗЫ.

продвижение сайта в поисковых системахпродвижение сайта в поисковых системах

Тут вы увидите фразы, по которым уже находили ваша сайт посетители. Скорее всего, по этим фразам вы не на первых позициях, и ваша задача вывести их в топ. Самое главное, что это не пустые фразы, по ним реально приходят люди. (такие фразы есть и в Яндекс и Google вебмастере, это если вы не используете статистику этих поисковых систем). Ещё статистику слов можно найти в сервисе XTOOLS.

Но не стоит кидаться сразу на все фразы, нужно отобрать только достойные: имеющие хорошее число ТОЧНОГО вхождения и хорошую цену клика (это если вы зарабатываете на контекстной рекламе).

Для этого вытягиваем все поисковые фразы и загоняем их в программу Key Collector. Я купил эту программу за 50$ и вам советую. Если не хотите и вам все это нужно сделать один раз, то можно заказать эту услугу у того, у кого эта программа есть (например, у меня)

как продвинуть сайт самостоятельно и бесплатнокак продвинуть сайт самостоятельно и бесплатно

Отбираем только те запросы, которые которые имеют число прямых вхождений в месяц от 100 до 5000 — это не так и мало, и не так много, чтобы прорваться в ТОП.

Теперь загоняем эти фразы в программу и смотрим цену клика в Яндекс Директе. Находим фразы, которые имеют цену за клик от 1 рубля, остальные оставляем про запас, потом можем продвигать, когда будет нечего делать.

Теперь опять загоняем в программу только эти фразы и с помощью этой же программы смотрим, какие позиции занимают эти запросы в поисковых системах Яндекс и Google — остальные поисковые системы можно не учитывать, так как их доля в рунете очень мала.

Ну вот, вычислили мы фразы, теперь нужно загнать их в какой нибудь сервис, чтобы отслеживать динамику позиций каждый день, так как делать это программой не всегда удобно. Я использую сервис SetLinks.

раскрутить сайт бесплатнораскрутить сайт бесплатно

Теперь нам нужно определиться, какие страницы нашего сайта релевантны нашим запросам. Если вы используете Key Collector, то она покажет вам релевантные страницы при съёме позиций.

Второй этап продвижения сайта — работа с текстами.

Начать нужно с правки текстов, которые вы совсем не оптимизировали. Берём конкретную статью и те запросы, которые мы к ней нашли. Самый высокочастотный запрос должен стать её названием и его же нужно вписать в title, дописав в конце пару слов для красоты.

Остальные запросы гармонично вставляем в статью, начиная с высокочастотных и заканчивая самыми низко конкурентными.

Как показывает практика, не нужно повторять запрос в статье два раза, иначе это будет воспринято скорее всего как поисковый спам. Так же было бы очень полезно самые высоко конкурентные запросы сделать заголовками h3 и h4.

Статья должна быть большой, не менее 2000 знаков, а лучше ещё больше, но не более 30000 знаков.

Очень полезно вписать ключевые слова в alt и title картинок в статье, это даст дополнительный трафик с поиска картинок.

Ну вот, работа с текстом закончена, статью можно теперь двигать дальше.

Продвижение сайта по ключевым словам самостоятельно.

Если вы делаете свой сайт с нуля, то вам нужно сразу подобрать ключевые слова для будущих статей, или подбирать конкретно перед написанием каждой следующей, так делаю я. Раскрутка сайта по ключевым словам обязательная вещь, можно сказать, что это половина успеха. Подбирать слова нужно так:

1. Парсим поисковые подсказки из всех поисковых систем.

2. Определяем частоту запросов по ТОЧНОМУ вхождению «!».

3. Оставляем только фразы с частотностью от 30 до 5000.

4. Самый конкурентный запрос становится названием статьи, остальные фразы вписываем в текст по мере написания статьи.

Я обычно копирую все запросы прямо в текст статьи, ниже, и вырезаю их по мере написания статьи и вставляю в текст. Таким образом мы насыщаем статью запросами, которые действительно люди набирают в поисковых системах. ПРАВИЛО — каждый запрос ОДИН раз, размещение запроса в подзаголовки приветствуется.

Вы можете всё это видеть на примере этой статьи, которую я писал по этому принципу.

Третий этап продвижения сайта — перелинковка статей.

Есть много разных теорий по правильной перелинковке сайта, но можно сделать всё проще: статьи доноры должны ссылаться на продвигаемые статьи, и никак не наоборот.

Статьи доноры — это статьи не очень перспективные в плане продвижения: может трудно под них подобрать хорошие ключевые слова (размытая или не очень востребованная тема) или тема статьи имеет дешёвые ставки в контекстной рекламе.

Всё это мы как раз выяснили на первом этапе.

Как производить перелинковку?

Предположим, нам нужно прокачать эту статью. Тут ключевая фраза «продвинуть сайт». Значит мне нужно найти на этом сайте статьи, которые Яндекс или Google считает релевантными этому запросу. Как это определить?

Открываем Яндекс и в моём случае в поиск я ввожу такой запрос: site:zmoe.ru продвинуть сайт. Теперь открываем все статьи, которые показал нам Яндекс, и в подсвеченных словах ставим ссылку на основную статью.

продвижение сайта seoпродвижение сайта seo

Так мы проделываем со всеми продвигаемыми статьями. Нельзя ставить один и тот же анкор во всех статьях, можно добавлять в ссылку соседнее слово, если в статье есть только прямое вхождение. Желательно делать ссылку так, чтобы посетители были побуждены перейти по ней.

Труд это кропотливый, но всё это очень важно и полезно для продвижения сайта. Теперь нужно заняться внешним продвижением.

Четвёртый этап продвижения сайта — социальные сети и блоги.

Теперь нужно немного прокачать эти статьи в социальных сетях и на бесплатных блог хостингах. Так можно получить бесплатные обратные ссылки и первых целевых посетителей. Не стоит распыляться на все социальные сети и блоги, так как их стало очень много, но толк будет лишь от некоторых, на которых и нужно сосредоточиться. И тут важно сделать чёткое разделение:

1. Трафиковые ссылки. Такие ссылки нам нужны не для получения веса, а для привлечения посетителей. Многие социальные сети закрывают ссылки в nofollow или пускают их через редирект. Даже Яндекс вебмастер учитывает эти ссылки, они всё же не так полезны в этом плане. Но зато именно на таких сайтах много посетителей.

Тут лучше не создавать свои группы и страницы, так как раскрутить их будет не так просто и долго, лучше найти сообщества и группы от 1000 человек, по теме вашего сайта, конечно, и постить туда анонсы статей. Дабы не прослыть спамером, хорошо бы до этого немного поучаствовать в некоторых обсуждениях. Какие сайты подходят для этого лучше всего?

Вконтаке, Одноклассники, Google plus, Twitter, Мой мир, Живой журнал, Яндекс клубы, ВкругуДрузей и так далее.

2. Прямые ссылки. Некоторые блог хостинги дают возможность оставить ПРЯМУЮ, не закрытую от индексирования ссылку. Тут вам не важно иметь читателей, важно, чтобы ссылка просто проиндексировалась. Тут можно взять на заметку такие платформы:

Blogspot.com, Maxpark.com, Tumblr.com, Pinterest.com (ссылка с картинки), WordPress.com, Яндекс блоги и клубы, Diary.ru, Subscribe.ru и некоторые другие.

После каждого написания статьи нужно оставить анонс со ссылкой на этих сайтах. Можно установить кнопки социальных сетей на сайт, чтобы было проще всё это делать.

Чтобы Яндекс начал индексировать ваши аккаунты на этих сайтах, нужно прокачать их через твиттер или другими способами.

Так же очень полезно оставлять комментарии на блогах своей тематики, это даст и ссылочную массу (если ссылки не закрыты совсем) и дополнительный трафик.

Пятый этап продвижения сайта — покупка ссылок.

Чтобы реально продвинуть сайт в ТОП без покупки ссылок пока очень трудно, чтобы кто не писал и не говорил. Но тут все нужно делать с умом, чтобы не спустить деньги в трубу, или тем хуже не получить фильтр от поисковых систем.

Покупать ссылки лучше всего на хороших биржах, не кидаться на дешевизну, которая может выйти вам боком. Я рекомендую вам такие биржи: под Яндекс и под Гугл. Для лучшего эффекта можно пользоваться статейными биржами, но тут нужно написать или купить статью, и самому вставить туда свою ссылку. Но в этом случае вы ТОЧНО получите то, что вам нужно. Тут я рекомендую ЭТУ, ЭТУ и ЭТУ биржи. Все хороши, выбирайте на вкус и цвет.

НЕЛЬЗЯ использовать одни и те же анкоры несколько раз, под каждую ссылку свой анкор. В качестве анкоров нужно использовать те ключевые слова, которые мы подобрали в самом начале и которые вставили в статью. Но скорее всего их будет мало, поэтому используем их, но в разных падежах и словоформах.

Закупать ссылки нужно постепенно, по несколько штук в день. Сайты нужно выбирать с хорошим трафиком, от 300 человек. Определить это очень просто: если на сайте стоит реклама от Яндекс Директ, значит на сайте более 300 посетителей в день и сайт нам подходит. Совсем плохие сайты в эту рекламную сеть не берут, и это некоторая гарантия качества.

К вебмастеру, который будет размещать ссылку, нужно предъявлять такие требования:

Ссылка обязательно должна размещаться на новой странице с уникальным контентом. Текст должен быть родственной тематике и в нем должны быть слова ссылки. Размер страницы не менее 2000 знаков. Ссылка должна быть в верхней части страницы, отображаться на экране без прокрутки. Цвет ссылки должен быть контрастным. Титл, урл и заголовок страницы желательно должны быть тематическими к ссылке.

Теперь осталось следить за позициями вашего сайта и ростом трафика. Как видите ничего волшебного, но немного знаний и много кропотливой работы. Но в этом случае результат гарантирован!

Да, можно конечно покупать и арендные ссылки в Sape или Mainlinks, но это может быть опасно, если вас вычислят поисковые системы (а они вычислят), то может быть обратный эффект. Хотя тут тоже все индивидуально, так как поисковые системы очень лицеприятны: к молодым сайтам они относятся очень сурово, а к старичкам очень снисходительно и на многое закрывают глаза.

В SEO действует закон джунглей: кто дольше прожил, у того больше и прав:) Давайте поэтому выживать, чтобы лет так через «тцать», нам тоже было многое позволено…

План продвижения сайта

План продвижения сайта — это не просто прихоть, это НЕОБХОДИМОСТЬ! Но почему? Да потому что для продвижения сайта нужно сделать ОЧЕНЬ много разной работы, и если все не систематизировать, не расписать по пунктам, то будет на работа, а распыление.

Немного о распылении. Распыление — это бич любого творческого человека. Когда пытаешься сделать много дел сразу, то в конечном счёте нормально не сделаешь ни одного. Именно поэтому нужен чёткий план, по пунктам. И лучше потратить вечер на составление плана, чем массу времени на совсем пустые дела.

План продвижения сайтаПлан продвижения сайта

Теперь о подопытном кролике. Сайт, который я буду продвигать не этот, этому ещё рано. Кролику уже 2 года, его посещают около 2000 человек в день, на нём больше 200 статей, а страниц в 10 раз больше. Почему такая разница? Вот-вот, это мы и будем исправлять. А так же есть цель увеличить посещаемость в 10 раз, как минимум.

В чём план продвижения сайта?

План мой будет состоять из двух основных разделов: внутренняя оптимизация и внешнее продвижение. Я тут буду записывать все шаги, которые нужно сделать, и когда они будут сделаны, или перед этим, будет писаться ссылка, КАК я это сделал.

Такой план продвижения сайта будет полезен не только мне, но и тем, кто будет читать его, с целью продвинуть и свои сайты. К тому же такие наработки могут пригодится мне самому, так как память несовершенна, и постоянно нужны подсказки. Итак, приступим к написанию плана.

Внутренняя оптимизация.

1. Валидация кода. Хотя эксперименты показывают, что это не так важно для продвижения, но ошибки есть ошибки, и кто знает, может уже завтра это будет существенно влиять на ранжирование сайта.

2. Ускорение сайта. Скорость загрузки сайта несомненно влияет на ранжирование, о чем мне постоянно говорит Google. Нужно вычистить шаблон WordPress от ненужного кода, что-то возможно изменить.

3. Картинки сайта. Все картинки сайта я хочу вынести на внешние облачные сервисы, на Twitter или Pinterest, но первый более предпочтительней, потом напишу почему.

4. Перенос статей. У меня много статей расположены в отдельном субдомене, и это не очень хорошо, так как там они хуже ранжируются и индексируются. Раздел создавался для гостевых постов, но теперь я изменил своё отношение к этому.

5. Оптимизация статей. Все статьи нужно оптимизировать под ПРАВИЛЬНЫЕ ключевые запросы. На сайте не должно остаться статей, которые не приносили бы трафика.

6. Защита контента. Это тоже очень важный пункт, так как если ничего не предпринять, то можно сильно пострадать от нехороших людей.

Внешнее продвижение.

1. Закупка ссылок. С подопытного кролика я продаю вечные ссылки, и сайт постепенно заспамливается. Поэтому нужно нарастить ссылочную массу. Так же нужно продвинуть важные статьи, особенно те, которые без ссылок в ТОП не попадут никогда. (В последнее время это не так актуально, так как Яндекс отменил ссылочное ранжирование)

2. Раскрутка сателлита. У меня есть один сателлит, который нужно раскрутить, и использовать для обмена ссылками на соответствующих сервисах.

3. Раскрутка социальной сети. Как вы знаете, социальные факторы сегодня очень важны, и поэтому создать для сайта страничку в социальной сети не просто желательно, а даже необходимо. Но мало создать такую страничку или группу, нужно привлечь к ней тематических пользователей.

4. База подписчиков. Как бы не были хороши социальные сети, но очень полезно ещё иметь и базу е-майл подписчиков, так как этот способ ЛУЧШАЯ возможно привлечь людей на новые статьи.

Примерно всё так, возможно я буду дописывать ещё пункты по мере необходимости, но в основном пройдусь по этим пунктам. С каждого пункта, как я сказал, буду делать по возможности ссылку на статью-отчёт, что бы все тонкости тоже не канули в небытие.

Защита сайта.

Сайт нужно обязательно защитить, что конкретно я буду делать пока точно не знаю, как дойду до этого пункта, так отпишусь. Один человек скинул мне несколько хороших книг по защите вордпресс, буду вникать.

Монетизация сайта.

Это последняя цель, и можно сказать конечная.  И хотя монетизация и продвижение вещи немного разные — это как начало и конец, одно вытекает из другого. Если сайт не окупает вложенных в него трудов, то скорее всего, он обречён на забвение.

Не нашли ответ? Воспользуйтесь поиском по сайту

Пошаговый план продвижения молодого сайта минимальным количеством ссылок

Сегодня у нас перевод отличной статьи от Адама Вайта (seojet.net), это пошаговое руководство по продвижению его собственного сайта. Оригинал статьи здесь.

Поехали!


Когда в 2016 году я запускал сайт GuestPostTracker.com, я решил сосредоточиться на SEO (поисковой оптимизации сайтов) в качестве основного источника трафика.

Мне срочно нужен был поисковой трафик, поэтому я разработал стратегический план.

Менее чем через год сайт GuestPostTracker имел позиции в ТОП-10 Google почти по каждой ключевой фразе, которые я планировал.

Ниже я расскажу, как я это сделал.

Статья в тему: Полное руководство по продвижению молодого сайта с нуля

3 составляющие безопасной и быстрой SEO-стратегии

Моя стратегия:

  • создать надежный бренд в системе Google так быстро, как я смогу;
  • использовать «убойные страницы» для продвижения моих основных ключевых фраз;
  • Использовать SEO вес убойных страниц для продвижения остальных страниц сайта.

Я работал в SEO сфере на протяжении 15 лет и знал, что сейчас самый быстрый способ оказаться в топ Google, это использовать эту стратегию.

Позвольте мне более подробно объяснить, что я делал на каждом этапе.

Шаг 1: Создать надежный бренд в системе Google

Одним из самых недооцененных принципов SEO является важность создания безопасного сайта в глазах Google.

Если вы пропустите этот шаг или не воспринимаете его всерьез, ни одно из ваших последующих усилий в области SEO не принесет результата.

Система Google лучше работает с брендами, потому что бренды могут привлекать трафик естественным образом.

Будь-то с помощью PR-усилий, онлайн-рекламы или просто поклонников, демонстрирующих свою лояльность, у известных брендов нет проблем с получением ссылок.

Из-за этого система Google доверяет только брендам.

Известные бренды очень редко страдают от обновлений Google.

Что касается брендов, они никогда не используют коммерческие анкоры для продвижения главной страницы.

Не верите мне? Посмотрите на обратные ссылки главной страницы Amazon. 90% ссылок — «Amazon» или «Amazon.com» (или другая форма URL).

Только известный бренд получает большое количество безанкорных ссылок на свою домашнюю страницу.

Таким образом, моя первая стратегия для Guest Post Tracker заключалась в том, чтобы повторить то, что делают крупные бренды.

Я получил ссылки с сайтов, связанных с бизнесом и маркетингом, в которых большинство ссылок были «GuestPostTracker.com» и «Guest Post Tracker». Я хотел, чтобы система Google понимала, что я не был однодневным сайтом AdSense, я представлял настоящий бизнес с настоящим брендом.

Я как сумасшедший начал публикацию гостевых постов (да, живой гостевой блогинг). Я использовал свой собственный список сайтов, чтобы получить некоторые высококачественные ссылки на меня.

Затем я использовал этот сервис для аутрича, чтобы создать действительно лучший ссылочный профиль.

На протяжении всего пути я использовал анкорный лист для главной страницы, которую мне создал SEOJet.

Шаг 2: Создание убойных страниц для ранжирование по нужным ключевым фразам

Убойная страница — это страница с ошеломительным контентом, который понравится людям.

Другими словами, это тот тип текста, который нравится читателям и провоцирует их оставить комментарий или даже ссылку на него.

Это ваш лучший контент.

 

Такие страницы решают две задачи:

  1. такой контент способен принести трафик по нужным ключевым словам;
  2. ссылочный вес этих страниц позволит подтянуть и другие страницы за счет внутренней перелинковки.

В результате исследования проведенного для SEOJet, 55-75% анкоров на внутренние страницы содержат в себе анкоры.

Для того, чтобы обезопасить сайт, в первые несколько месяцев работы я ставил в 3 раза больше ссылок на главную страницу, чем на все внутренние страницы.

Говоря «все другие страницы», я имею в виду всего 5-6 страниц.

Я все время старался сделать ссылочный профиль максимально естественным для Гугл, чтобы не вызвать подозрений.

 

Шаг 3: Используйте «убойные страницы» для передачи внутреннего веса нужным страницам

Вторая цель применения «убойных страниц» заключалась в том, чтобы передать с них внутренний вес нужным страницам сайта.

Логика здесь проста, крутой контент собирает большое количество естественных ссылок, плюс вы можете на него добыть большое количество ссылок путем аутрича и затем перераспределить с них вес на целевые страницы сайта за счет внутренней перелинковки.

На сайте Guest Post Tracker есть около 30 страниц с перечнем блогов, которые принимают гостевые посты в этой нише.

Например, на странице категории «Недвижимость» находятся все блоги, которые мы сумели найти, которые принимают гостевые посты.

На страницах нет тонны полезного контента, кроме списка блогов, и было бы неестественно добывать большое количество внешних ссылок на эту страницу (плюс это было бы чрезвычайно дорого).

Чтобы эти страницами со списками площадок попали в топ Google, мне нужно было передать им внутренний вес с «убойных страниц».

Я создал несколько «убойных страниц» и добыл на них внешние ссылки, чтобы дать им вес в глазах поисковых систем.

После этого я добавил перелинковку на страницы со списками блогов:

В течение нескольких дней после внедрения этой перелинковки, почти все списки блогов попали в ТОП-3 Google по нужным ключевым словам.

Поищите «real estate guest post» и посмотрите, что появится сайт Guest Post Tracker.

Я предвижу, что многие скажут, что это запросы с низкой конкуренцией.

Но именно поэтому эта стратегия работает так хорошо. Я сэкономил значительный бюджет, потому что не строил ссылки для всех страниц со списками, а сделал это лишь для «убойных страниц» и затем за счет внутренней перелинковки смог вывести в топ другие страницы сайта.

Это привело к скачку трафика и конверсий.

Как получить больший результат с меньшим количеством ссылок

Через несколько месяцев после создания убойных страниц я заметил, что по многим целевым запросам я вышел в ТОП-3 Google.

Я был рад видеть, что моя стратегия действительно работает и анкорный лист составленный на основе SEOJet работает.

Затем я решил проанализировать ТОП-10 по целевым запросам и обнаружил, что страницы других сайтов имеют 70-600 ссылок, в то время как у меня было только 8.

8 ссылок, для сайта, которому было около 6 месяцев.

Это был мой большой успех.

Выбранная мною стратегия определенно работала, так как мне потребовалось на 70% меньше ссылок.

Важно! В этот момент роста я бы никогда не прекратил создавать ссылки.

На самом деле, я всегда буду создавать ссылки независимо от того, занимаю ли я 1 место или 100. Качественные ссылки — это способ действительно доминировать в результатах поиска Гугл.

Но было действительно круто видеть, что создание бренда и затем создание убойных страниц с последующим линкбилдингом на них дало отличный результат.

Динамика построения ссылок

Вы, вероятно, хотите знать с каким темпом я создаю ссылки.

Наверное, вас может удивить, что в течение первого года я создавал около 6-10 ссылок на сайт ежемесячно.

Но вот уловка, все эти ссылки были из гостевых постов в крайне релевантных блогах.

На самом деле, вероятно, 90% моих ссылок были из гостевых постов.

Как я и говорил ранее, я использовал список блогов Guest Post Trackers, чтобы быстро расширить свою базу для аутрича и получить ссылки.

Я убедился, что блоги, с которых я получал гостевые ссылки были живые, затем такие страницы я дополнительно усиливал ссылками (также называемые многоуровневыми связями или укладкой ссылок).

Такая тактика позволила получить более сильные ссылки, а также повысить их релевантность, так как гостевые посты я усиливал ссылками с нужными анкорами.

Результатом всего этого стало то, что Guest Post Tracker получает более 5000 посетителей в месяц только через поисковик.

Самое лучшее в этой стратегии это то, что с каждым обновлением Гугл мой сайт продолжает расти, так как ссылочный профиль максимально естественный.


Если вы хотите нарастить ссылочную массу вашего сайта и создать естественный ссылочный профиль, регистрируйтесь в нашей системе крауд-маркетинга — service.referr.ru/register/

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *