Дата публикации: 8 февраля 2019 г.
Контекстная реклама в «Яндекс.Директе» и Google Ads является одним из самых популярных источников привлечения трафика на сайт. Владельцам бизнеса, коучам и консультантам, экспертам и фрилансерам выгодно использовать этот инструмент для привлечения клиентов с «горячим» спросом. Но как спрогнозировать будущие затраты на размещение?
Составление списка ключевых слов
Прежде чем рассчитать медиаплан, необходимо определиться со структурированным списком ключевых слов, которые планируется использовать при запуске рекламной кампании. Для этого можно использовать «Подбор слов» (сервис «Яндекса») и «Планировщик ключевых слов» (сервис Google Ads). Возможно обойтись только сервисом «Яндекса», чтобы составить общую картину. Но рассмотрим алгоритм работы в обоих сервисах.
Чтобы воспользоваться «Подбором слов», необходимо залогиниться в сервисах «Яндекса», перейти по ссылке wordstat.yandex.ru и ввести необходимый запрос.
При подборе ключевых слов использовать правила:
1. Точность ключевой фразы (не «цветы», а «купить цветы»; запрос «цветы» слишком широкий и есть запросы, которые являются нецелевыми, например «цветы своими руками» или «искусственные цветы»).
2. Части речи (существительное ≠ наречие, то есть «купить цветы» и «покупка цветов» не будут считаться одинаковым запросом).
3. Возможные опечатки и запросы при неправильной раскладке клавиатуры (в основном поисковые системы учитывают популярные опечатки и запросы, набранные при неправильной раскладке клавиатуры, но если вы знаете варианты написания слов с опечатками, то используйте и их — например, «железнодорожный» и «железно дорожный» или «купить цветы» и regbnm wdtns).
4. Иностранные названия латиницей и кириллицей ( «Самсунг» и Samsung, «айфон» и iPhone).
5. Сленговые выражения, синонимы и профессиональные термины («ВАЗ 2101» и «копейка 4», «наружная реклама» и «наружка»).
6. Указание географической точки, включая станции метро, ближайшие улицы, если бизнес локальный («купить цветы в СПб», «купить цветы в Санкт-Петербурге», «купить цветы Фрунзенская» и пр.).
В примере использована фраза «купить цветы спб». И раз бизнес локальный, то использована настройка сервиса под Санкт-Петербург. Ключевые слова собираем из левой колонки. Выбираем подходящие запросы и минусуем все нерелевантное и некоммерческое. Запросы с нерелевантным содержанием собираем в отдельный список минус-слов, чтобы указать эти минус-слова при расчете бюджета. Например, в данном примере третий запрос — «искусственные цветы купить +в спб». Сохраняем «искусственные» в список минус-слов, чтобы с упоминанием «искусственные» показа рекламы не было. Так мы можем отсекать нецелевые показы уже в самой рекламе.
Кроме всего прочего, стоит брать в учет сезонность бизнеса: есть ли она? В таком случае подбор ключевых слов и расчет бюджета необходимо производить исходя из сезонности бизнеса. В «Подборе слов» — это установить чекбокс на «Истории запросов», чтобы видеть спад и рост спроса.
Стоимость рекламы в «Яндекс.Директе»
Сервис «Прогноз бюджета»
У вас есть готовый список ключевых слов и минус-слов. Теперь приступим непосредственно к расчету прогнозного бюджета в сервисе «Яндекса» «Прогноз бюджета». Для работы в этом сервисе необходимо также залогиниться в сервисах «Яндекса» и перейти по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast.
1. Выбираем регион, в котором планируем проводить показы рекламы, в раскрывающемся меню или находим название города или области через поле ввода.
2. Выбираем параметры расчета. Как раз в этой графе можно указать необходимый интервал, если бизнес имеет сезонный характер.
3. Указываем ранее составленный список ключевых слов, добавляем в единый набор минус-фраз список с минус-словами, который мы собрали параллельно сбору ключевых слов. Необходимо убедиться в том, что пункты «автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «автоматическая фиксация стоп-слов» отмечены в чекбоксах. Формируем прогноз, нажав кнопку «Посчитать».
В итоге получаем прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. В получившейся таблице устанавливайте чекбокс на уровне трафика, который желаете получать, чтобы определить необходимые затраты. Для того чтобы рекламное объявление попадало в верхний рекламный блок сразу после строки ввода поискового запроса, необходимо получать не менее 85% трафика.
Как правило, цена в «Прогнозе бюджета» выше, чем реально списываемая цена непосредственно при рекламе по этим ключевым словам. В данном сервисе не учитываются дополнительные характеристики, которые настраиваются и приобретаются непосредственно в рекламном кабинете (CTR (кликабельность) и количество показов, настройка и использование всех возможностей объявления и др.).
Есть небольшой лайфхак, как предположить, насколько сильно может измениться цена уже в рекламном кабинете. Для этого вводите в «Яндексе» при заданном гео ключевое слово, использованное при подсчете бюджета. Например, если вы продаете цветы в СПб, то настройки «Яндекса» должны быть выставлены для Санкт-Петербурга, если в момент проверки вы находитесь в другом городе. При высокой конкуренции (по четыре рекламных объявления в верхнем и нижнем рекламных блоках) цена клика может оказаться ниже до 20%. При низкой конкуренции можно скинуть цену клика еще больше. По такому же принципу можно оценивать конкуренцию в Google.
Стоимость рекламы в Google Ads
Сервис «Планировщик ключевых слов»
Чтобы воспользоваться сервисом «Планировщик ключевых слов», необходимо создать аккаунт Google Ads. Без аккаунта Google Ads этот сервис не будет доступным. В разделе «Инструменты» выберите «Планировщик ключевых слов».
При использовании «Планировщика ключевых слов» можно воспользоваться двумя способами: загрузить список ключевых слов, которые мы подобрали для «Яндекса», или найти новые ключевые слова. Я бы рекомендовала использовать уже готовый список для «Яндекса», а уже при непосредственной работе в рекламном кабинете воспользоваться поиском новых ключевых слов. Так можно расширить список ключевых слов, которые не проходили по статистике «Яндекса».
Выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».
В новом окне вводим список ключевых слов или загружаем файл со списком и жмем «Начать».
И получаем обзор плана, в котором видим, какое количество кликов можем получить при заданной максимальной цене клика, месячный рекламный бюджет, предположительный CTR и среднюю позицию рекламного объявления.
На этом этапе добавляем найденные ранее минус-слова.
Меняем местоположение под регион бизнеса. Автоматически регион указан — вся Россия, поэтому после добавления города или региона бизнеса Россию необходимо исключить.
В примере видим, что рекомендуемый рекламный бюджет немного уменьшился только с добавлением минус-слов и уточнением географии показа.
Кроме того, можно, как и в «Яндексе», оценить сезонность спроса, перейдя во вкладку «Прежние показатели».
Подводя итог, можно сказать, что определить примерный бюджет для контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» и Google Ads в поиске достаточно просто. Но чтобы информация была наиболее близка к реальным цифрам, необходимо подобрать ключевые слова, от которых зависит не только расчет прогнозного бюджета, но и эффективность рекламных кампаний. Кроме того, при запуске рекламных кампаний с учетом всех ограничений и дополнительных настроек можно будет видеть реальную прогнозируемую цену за клик в каждой поисковой системе. Настроив рекламные объявления в кабинете, можно видеть цену по каждому ключевому слову с учетом дополнительных критериев (CTR и количество показов, использование всех возможностей объявления, объем получаемого трафика). Как правило, она бывает примерно равной прогнозной цене или, что чаще, даже ниже.
Статья опубликована в журнале Navika.pro-03.2019.
Стоимость контекстной рекламы
Поскольку стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google.AdWords разная, чтобы не путаться для дальнейшего рассмотрения выберем только одну рекламную сеть. Пусть это будет Яндекс Директ.
Почему мы рекомендуем Яндекс Директ, а не Google AdWords? В AdWords конкуренция ниже, но охват и возможностей меньше. Кроме того, у каждой системы аудитория отличается: у Google она техническая (хорошо продавать технически сложный товар), у Яндекса аудитория более гуманитарная (больше подходит для повседневных товаров и услуг).
Таким образом, при одинаковых рекламных бюджетах, из Директа вы получите больше конверсий (продаж и заказов), нежели из AdWords.
Итоговая стоимость контекстной рекламы складывается из 2-х пунктов:
- Затрат на пополнение баланса в системе рекламной сети (бюджет).
- Оплаты услуг по настройке, запуску и ведению рекламной кампании (комиссионные за услуги рекламного агентства).
Стоит ли объяснять, как сложно без профессиональной помощи или личного опыта настроить и вести грамотную и выгодную рекламную кампанию (РК)?
Наверняка, вы уже изучали этот вопрос самостоятельно, но ничего не поняли. Или хуже — потратили деньги на РК, но не получили эффекта… Или доверились недобросовестным фрилансерам, которые «сливали» ваши бюджеты из-за собственных ошибок в настройке РК.
«Бюджетная» стоимость рекламной кампании
Работаете ли вы с Яндекс.Директ или Google.AdWords, стоимость контекстной рекламы будет зависеть, по меньшей мере, от 10 факторов:
- Тематики и целей вашего бизнеса
- Конкуренции среди рекламодателей
- Рейтинга объявлений
- Позиции размещения
- Кликабельности — конверсии (CTR)
- Ключевых слов
- Минимальной цены одного клика (условия рекламной сети)
- ВременнОго таргетинга
- Геотаргетинга (Москва, СПб, Екатеринбург…)
- Сезонности ключевиков и прочих нюансов, свойственных тем или иным рекламным сетям.
Если кратко, то все эти пункты сводятся к трем основным позициям. Стоимость контекстной рекламы зависит от:
- Целей рекламы
- Тематики бизнеса
- Таргетинга (целевой аудитории — ЦА)
1. Цели рекламы
В одном случае реклама запускается, чтобы привлечь внимание к бренду и носит имиджевый характер.
В другом случае реклама должна привлечь целевую аудиторию (клиентов, заказчиков и покупателей) на продвигаемый интернет-магазин, одностраничник или сайт услуг. Чтобы в результате достичь конкретных целей — продаж, заказов, подписок…
Цель рекламы — это то, что нужно получить в результате РК. В зависимости от целей подбирается система оплаты.
Директ и AdWords предлагают на выбор несколько вариантов оплаты (смотря какие цели вам нужно достичь):
1. Клики (PPC-модель). Списание средств с баланса происходит в момент клика пользователя по рекламному объявлению. Стоимость контекстной рекламы определяется количеством необходимых кликов и переходов на сайт.
2. Показы (PPM-модель). Списание средств с баланса рассчитывается на 1000 показов рекламного объявления. Это имиджевая модель рекламы, действующая в контекстно-медийной сети Google (т.е. с трансляцией графических баннеров, анимации или видео).
3. Конверсии (лиды). Вы можете платить исключительно за интересующие вас конверсионные действия (регистрация, покупка, звонок, заявка). Эта модель стоит дороже, но гарантирует целевой результат (почти 100% CTR).
4. Взаимодействие. Оплата происходит только в том случае, если пользователь проявляет интерес к рекламируемому продукту через просмотр видео, запуск рекламного блока и д.р. Относительно новый формат с использованием множества факторов, который также помогает достичь желаемых целей.
Наши клиенты предпочитают модель с оплатой за клики (Pay-Per-Click) и именно она определяет конечную стоимость контекстной рекламы.
Это недорогое решение, которое дает отличный результат, подтвержденный положительными отзывами наших клиентов. Прочие варианты оплаты за рекламу в системе Google AdWords используются по желанию.
2. Тематика бизнеса
Этот параметр предопределяет цену контекстной рекламы. В зависимости от конкуренции среди рекламодателей и «дороговизны» темы формируется цена за клик. Чем выше конкуренция в нише, чем большие деньги стоят на кону, тем выше стоимость одного перехода с рекламы.
Некоторые тематики связаны с сезонностью спроса. Скажем, 8 марта реклама цветов и подарков будет дороже, чем в любой другой день. Этот фактор нельзя игнорировать, рассчитывая стоимость контекстной рекламы.
Тематика влияет на список ключевых слов, используемых в контекстной рекламе для привлечения целевых посетителей (заказчиков и покупателей).
Сбор семантики — важнейший момент в любой РК. Одни ключевики «стоят» дороже, другие — дешевле, и мы знаем об этом. Владеем приемами снижения цен без потери эффекта.
Ведь только на неправильном подборе ключей можно слить в ноль любой рекламный бюджет. С другой стороны, «правильные» ключевые слова и фразы приведут к вам целевых посетителей, готовых к покупкам «здесь и сейчас»!
При обращении в наше агентство мы проанализируем вашу тематику. По результатам оценки составим коммерческое предложение, сколько нужно для хорошей рекламной кампании вашего бизнеса в интернете.
Кстати, размеры рекламных бюджетов напрямую зависят от широты охвата аудитории и таргетинга.
3. Таргетинг
Если ваш покупатель живет в Санкт-Петербурге — нет смысла транслировать рекламу в Москве и других городах. Этот фактор настраивается геотаргетингом, который присутствует в любой рекламной сети.
С помощью настроек геотаргетинга мы отсекаем весь лишний трафик, который нельзя сконвертировать в вашем интернет-магазине. Это важно для экономии рекламных бюджетов в дальнейшем.
Чем меньший регион нужно покрыть — тем четче сформулирована ЦА, тем ниже цена контекстной рекламы.
Стоимость контекстной рекламы также определяется желаемым временем трансляции объявлений. Например, показ объявления вечером в воскресенье и в понедельник может стоить по-разному.
Оба вида таргетинга (ГЕО и временнОй) имеют значение при запуске рекламной кампании и учитываются нашими специалистами при подсчете предварительных цен.
Если хотите, чтобы мы рассчитали стоимость вашей рекламной кампании, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом. В разделе «Контакты» есть вся необходимая информация.
Стоимость контекстной рекламы + наши услуги
Подробные сведения о наших расценках смотрите на основной странице услуги «Контекстная реклама». Мы берем деньги только за выполненную работу:
- Создание и настройку рекламной кампании (в зависимости от бюджетных расходов)
- Ведение РК (обычно 10% бюджета, но бывает бесплатно по акции)
- Отчетность и доступ к личному кабинету в системе
В спектр наших услуг входят следующие этапы работ (что мы делаем на практике):
- Настройка. Анализ ниши и конкуренции в рекламе, оценка вашего сайта, определение целей и ЦА, времени показов и др.
- Ключевые слова. Составляется 2 списка ключевиков. Первый — ключи для привлечения клиентов. Второй — минус-слова, по которым нет смысла транслировать объявления. Этот подход экономит до 90% бюджета!
- Объявления. Грамотно составленные объявления привлекут больше клиентов и прибыли в вашу компанию или магазин. В идеале под каждое ключевое слово пишется отдельное объявление.
- Стоимость контекстной рекламы. Устанавливаются оптимальные ставки за 1 клик. Запускается трансляция объявлений.
- Мониторинг. Рекламная кампания проходит проверку, корректируется, оптимизируется под поведение (активность) пользователей.
- Отчетность. Вы получаете исчерпывающие отчеты о расходах бюджета и эффективности рекламной кампании.
Это примерная и сильно упрощенная схема сотрудничества, из которой понятно, что наши сотрудники проделывают громадную работу, причем, в индивидуальном порядке. Обратитесь к нашим менеджерам, и мы рассчитаем стоимость контекстной рекламы конкретно для вашего бизнес-проекта в течение 24-х часов.
P.S.
Предварительная оценка перспектив, целесообразности и стоимости контекстной рекламы для вашего бизнеса в нашем агентстве БЕСПЛАТНА.
Мы работаем только официально через заключение Договора о сотрудничестве. Оценить результативность нашей работы вы можете в разделе «Портфолио».
Инструмент Яндекс.Директ — это компактные и содержательные объявления, которые позволяют находить тех, кто купит предлагаемый товар или закажет услугу. Именно разработка контекстной рекламы помогает клиенту в самые короткие сроки достигать поставленных целей. Но контекстная реклама в Яндекс.Директе будет работать только в том случае, если она будет качественно разработана и если специалист создаст грамотные объявление, уделив должное внимание их размещению.
Стоят такие услуги недорого, но здесь все будет зависеть от веб-мастера, который возьмется за такую работу. Конечно, если кто-то предложит разработку и ведение рекламной кампании чересчур дешево, это должно насторожить заказчика. Тем не менее, стоимость контекстной рекламы на Яндекс.Директе доступна практически всем.
Как работает контекстная реклама в Yandex.Direct и сколько она стоит
Принцип действие контекста довольно прост и всем понятен. Пользователь в поисковой системе прописывает определенный запрос, после чего получает блок рекламных объявлений. Эти объявления релеванты тому запросу, который его интересует.
Стоимость контекстной рекламы на Яндекс.Директе может быть разной, поскольку не существует фиксированных тарифов на такие услуги. При расчете стоимости берутся во внимание следующие факторы:
- соотношение кликов к показам для того или иного ключа;
- конкуренция, которая наблюдается в заданной теме;
- какие рекламные позиции хочет видеть клиент.
Нужно сказать, что в контексте, как и в других инструментах рекламы, важным показателем эффективности является конверсия. При создании и ведении рекламной кампании именно конверсии уделяется самое пристальное внимание. Если использовать Метрику, можно сразу отследить некоторые показатели контекста, а именно:
- количество переходов на интернет-сайт по предоставленным ссылкам;
- сколько раз показывалось объявление за конкретный промежуток времени;
- среднюю цену за переход.
Несмотря на высокую конкуренцию, настроить Яндекс.Директ можно относительно недорого, поскольку во многих случаях при расчете стоимости учитываются возможности клиента. Есть даже такие специалисты, которые предлагают создание и размещение объявлений довольно дешево. Надо сказать, что даже в этом случае есть вероятность того, что контекстная реклама будет работать, а посетитель интернет-сайта купит предлагаемый клиентом товар, найдя сайт в поисковой системе Яндекс.
Цены на контекстную рекламу в Яндекс.Директе у специалистов сайта Юду
На сервисе Юду можно найти первоклассных специалистов, которые профессионально настроят рекламную кампанию в ЯД. Заказать такие услуги можно совсем недорого. Каждый клиент может рассчитывать на:
- грамотные консультации по всем вопросам;
- выполнение заказа в самые короткие сроки;
- полный контроль всех позиций контекста в Yandex.Direct.
Расценки на такие услуги у каждого специалиста отличаются, но клиент может сам предложить ту цену, которую сможет заплатить.
Сервис Юду зарекомендовал себя как надежный партнер, с которым очень выгодно сотрудничать.
- Акции
- Инструменты
Отчеты BI
Лингвогенератор
Импорт лидов из соцсетей
Бид-менеджер
Автоматические рекомендации
Мониторинг конкурентов
в Facebook Ads Все инструменты - Услуги Услуги агентства Помощь на старте
- Тарифы
- Агентствам и фрилансерам
- Обучение Вебинары Курсы Блог
- Контакты
- Акции
- Инструменты
Отчеты BI
Лингвогенератор
Импорт лидов из соцсетей
Бид-менеджер
Автоматические рекомендации
Мониторинг конкурентов
в Facebook Ads Все инструменты - Услуги Услуги агентства Помощь на старте
- Тарифы
- Агентствам и фрилансерам
- Обучение Вебинары Курсы Блог
27102
Мария ДеменинаНаши преимущества
Только проверенные исполнители
Все исполнители YouDo проходят проверку администрацией сервиса, а так же имеют достоверные отзывы от других заказчиков
Быстро и удобно
Уже через несколько минут после публикации задания вы начнете получать предложения от заинтересованных контекстологов YouDo.
Если вы имеете ограниченный бюджет, и вас интересует такой инструмент привлечения трафика, как контекстная реклама, цена услуг на YouDo вас полностью устроит. Надежные веб-студии и проверенные фрилансеры, зарегистрированные на Юду, недорого настроят и будут вести ваши рекламные кампании в Яндекс и Google.
Какие услуги оказывают исполнители Юду
Специалисты предлагают через Юду весь комплекс услуг для желающих заказать контекстную рекламу. Работу исполнителя можно разделить на следующие этапы:
- определение целей и задач с учетом ваших пожеланий, разработка рекламной стратегии
- подбор релевантных запросов, по которым ищет информацию ваша целевая аудитория
- составление «цепляющих» заголовков и текстов объявлений, подбор целевых страниц
- размещение объявлений, настройка ставок и таргетинга, предварительное тестирование
- запуск рекламной кампании, слежение за статистикой, постоянная оптимизация ставок и объявлений
- контентная оптимизация сайта (создание новых посадочных страниц, вставка ключевых слов и фраз в существующие тексты и др.), если это необходимо
Заключив договор с одним из исполнителей, вы быстро убедитесь в качестве трафика и эффективности разработанной рекламной кампании. Не стоит пытаться самостоятельно написать и разместить объявления в Google Adwords и Яндекс Директ – отсутствие опыта может привести не к экономии, а к «сливу» бюджета.
Не теряйте время и деньги, закажите услуги профес
Яндекс.Директ — это ведущая система размещения на Яндексе контекстной рекламы. Согласно статистике, этой поисковой системой пользуется более 5 миллионов человек в день.
Принцип работы контекстной рекламы можно рассмотреть на конкретном примере. Если человеку нужны продукты питания, он отправляется в магазин для того, чтобы их купить. Если говорить о контекстной рекламе в поисковой системе Яндекс, то магазин сам «отправляется» к покупателю. То есть, когда пользователь набирает в Яндексе запрос продажа мебели, он видит рекламное объявление, заранее подготовленное в Yandex.Direct.
Таким способом можно предлагать самые разные товары и услуги. Это может быть:
- стрижка животных;
- покупка медицинского оборудования;
- услуги шиномонтажа и так далее.
Когда выгодна настройка Яндекс.Директа за процент от прибыли
Для получения результата необходимо качественно настроить рекламную кампанию, используя в то же время универсальный маркетинговый инструмент — контекст. Стоимость такой настройки может быть разной, но в последнее время заказчики предпочитают платить за результат. То есть, специалисты работают за процент от прибыли. Раньше, когда настройка рекламной кампании балы по силам, такое было невозможно. Но теперь оплата за результат — это отличная возможность и для клиента, и для исполнителя. Заказать настройку Yandex.Direct на таких условиях может практически каждый.
Настройка Яндекс.Директа включает в себя:
- тщательный подбор ключевых запросов;
- переход потенциального покупателя по объявлениям на страницы интернет-сайтов;
- показ рекламных объявлений всем, кто ищет те или иные товары.
Если нужна помощь профессионального веб-мастера, можно договориться с ним о настройке Яндекс.Директа с оплатой за результат. Конечно, не каждый согласится работать за процент от прибыли, но в некоторых случаях оплата за результат может принести больше денег, чем недорогая настройка по фиксированным расценкам. Заказывать настройку РК в Yandex.Direct выгодно в том случае, если планируется, что на интернет-ресурс будет заходить очень много людей.
Преимущества рекламы в Яндекс.Директ таковы:
- оперативность;
- относительно низкая цена;
- высокая рентабельность;
- легкая управляемость.
Где можно найти специалиста, который настроит Яндекс.Директ за процент от прибыли
Для качественной настройки ЯД необходима помощь специалиста, который сделает все профессионально и недорого. Таких профессионалов можно найти на сайте Юду. Здесь регистрируются лучшие веб-мастера, которые не просто выполнят заказ с оплатой за результат, но и предложат дополнительные услуги. Это может быть:
- добавление новых запросов;
- объективное медиапланирование;
- мониторинг рекламной кампании в ручном режиме;
- полноценная настройка РК.
С каждым специалистом можно договориться как о фиксированной цене, так и об оплате за результат. В любом случае можно быть уверенным, что использование контекста принесет свои плоды. Заказчик останется довольным сотрудничеством со специалистами, которые предлагают свои услуги на сайте Юду.
Недавно один из наших клиентов столкнулся с проблемой. Контекстная реклама уперлась в «потолок» — при увеличении бюджета на рекламу показатель CPO стал расти быстрее, чем количество лидов.
Немного о клиенте
Наш клиент — компания «Зодчий». Это старейший и самый опытный производитель на рынке деревянного домостроения. Они строят дома и бани уже 25 лет и работают в основном в Москве и Подмосковье.
Выбор решения
Для того чтобы снизить стоимость заказа, мы решили сформировать отложенный спрос — увеличить сегмент пользователей, которые возвращаются на покинутый сайт. Возможно, используя при этом не только контекстную рекламу, но и прямые заходы, и поисковые системы.
При этом мы использовали особенности целевой аудитории и отрасли и комплекс инструментов интернет-рекламы.
В сфере строительства покупатели принимают решение достаточно долго, от трех месяцев. За это время они проходят по разным этапам воронки продаж: от интереса к тематике до выбора строительной компании и заключения сделки.
У них разные задачи, и на сайте они ищут разную информацию.
Нам нужно было привлекать каждый из этих сегментов с помощью своих инструментов, и, кроме того, сформировать устойчивый интерес на первом этапе — он и обеспечил отложенный спрос.
При этом нужно было учесть, что покупатели всегда выбирают из нескольких строительных компаний, и, возможно, уже обратились к конкурентам. А также то, что многие покупатели убеждают своих знакомых и друзей, и те тоже решаются на строительство.
Реализация
Мы распределили сегменты пользователей по воронке продаж и подобрали для каждого из них инструменты интернет-маркетинга:
- для первого сегмента — информационные запросы в контекстной рекламе и видеорекламу;
- для второго — коммерческие запросы в контекстной рекламе в поисковых системах и ремаркетинг по интересам и похожей аудитории;
- для третьего — брендовые и конкурентные запросы в контекстной рекламе и ремаркетинг для возвращения клиентов.
Поэтапная работа
Мы вели работу со всеми тремя сегментами.
Работа с сегментом «Осведомленность»
Пользователи из этого сегмента почти ничего не знают о компании и меньше всего заинтересованы в сотрудничестве. Конверсия на этом этапе очень низкая. Но зато это самая многочисленная аудитория.
Для ее привлечения мы использовали контекстную рекламу в поиске и видеорекламу.
- В поиске мы собрали весь информационный спрос и работали на охват по минимальной ставке. Примеры запросов: «деревянные дома», «проекты домов из бруса», «технологии строительства деревянных домов».
- В YouTube показывали прероллы пользователям, которые смотрят ролики про строительство деревянных домов, а затем собрали эту аудиторию и начали показывать ей в сети Google баннеры с текущими предложениями и акциями. Для этого в Google мы создали аудиторию ремаркетинга — пользователей, которые просмотрели видеоролик.
Таким образом мы охватили «холодную» аудиторию, у которой только зарождается спрос, и сформировали знание о компании «Зодчий».
Работа с сегментом «Заинтересованность»
На следующем этапе мы работали уже с заинтересованной аудиторией. Их мы тоже привлекали с помощью контекстной рекламы в поиске, потому что такие пользователи ищут цены, услуги и конкретные предложения. Примеры их запросов: «стоимость строительства деревянного дома», «дома из бруса под ключ», «каркасные дома цены».
К работе с этой аудиторией мы подключили и ремаркетинг. Там мы выделили сегменты по проведенному на сайте времени, интересам (конкретные серии домов и бань) и времени от последнего визита.
Ремаркетинг по времени визита мы создали потому, что пользователи, которые провели на сайте мало времени, находятся на ранних этапах воронки. Конверсия не вырастет от того, что мы будем им часто показывать объявления. Так что мы разделили эту аудиторию на три месяца: те, кто был на сайте более одного месяца назад, двух месяцев назад и трех месяцев назад, но не более четырех.
Для каждого сегмента аудитории показывали свои объявления. При этом использовали динамический ремаркетинг. Например, если пользователь интересовался домами серии «Феникс», то его «догоняли» объявления домов именно этой серии с актуальными ценами. Кроме того, пользователи видели отдельные баннеры с текущими акциями.
Мы использовали рекламные сети Яндекса и Google с таргетингом по ключевым словам. Для этого выделили пользователей, которые интересуются домами и банями, показывали им объявления с акциями и конкретными предложениями по домам и баням. При этом пользователям, которые интересуются домами с конкретной технологией строительства, мы показывали соответствующие предложения, а остальным — все текущие предложения в динамике.
В дополнение к этому мы искали аудиторию, похожую на текущих клиентов и на тех, кто оставил заявку на сайте (например, сегменты в Яндекс.Аудиториях). Таким образом мы получили аудиторию, с которой можно точечно взаимодействовать.
Работа с сегментом «Хочет купить»
На финальном этапе воронки мы работали с пользователями, которые уже точно понимают, что хотят купить дом. Здесь мы использовали поиск и собирали аудиторию по брендовым запросам: «зодчий», «терем», «строительная компания зодчий» и другим.
Здесь же использовали ремаркетинг на пользователей, которые рассчитали кредит на сайте. Это самая немногочисленная группа, но конверсия из них выше всего.
Работа со всеми сегментами шла одновременно и непрерывно: от поиска новых пользователей к привлечению существующей и выявлению похожей аудитории.
Результаты
Мы увеличили количество заявок на 273%, снизив стоимость клика на 30% и сократив CPO на 30%.
Работая с аудиторией на разных этапах воронки, мы сформировали отложенный спрос, который возвращается как в текущем месяце, так и в последующих по различным источникам трафика.
| Трафик | Заявки | |
| Январь 2016 года | 25 105 | 165 |
| Январь 2017 года | 101 825 | 616 |
| Изменение | +306% | +273% |
101: контекстный и поведенческий таргетинг
лет назад вопрос о том, ставить ли ваш бюджет против контекстного или поведенческого таргетинга, был оживленным спором. Некоторые говорили, что таргетирование по контексту должно отойти в сторону для более нового, более персонализированного поведенческого таргетинга. Другие утверждали, что это не был вопрос «или или» вообще, и что оба должны использоваться в качестве дополнительной тактики. Более десяти лет спустя этот вопрос все еще задают.Ответ, как и в случае с большинством маркетинговых вопросов, «это зависит». Чтобы помочь вам найти ответ, давайте разберемся, что означает каждый тип таргетинга.
Контекстный таргетинг
Таргетинг по контексту — это практика показа рекламы на основе содержания веб-сайта. Подумайте: разместить рекламу посуды на сайте рецептов или рекламу кроссовок на форуме для бега. Это как цифровая версия размещения печатной рекламы в нишевом журнале.
Существует контекстный таргетинг на категории, где объявления ориентированы на страницы, которые попадают в предварительно назначенные категории, и контекстный таргетинг на ключевые слова, когда объявления ориентированы на страницы, соответствующие определенным ключевым словам. Семантический таргетинг — это наиболее продвинутая форма контекстного таргетинга, которая включает в себя использование машинного обучения для понимания значения каждой страницы контента, а не просто определение подходящих ключевых слов на странице.
Вот как это работает:
- Сканер сканирует Интернет и классифицирует страницы на основе контекста и семантики.
- Когда пользователь посещает страницу, информация о содержимом этой страницы поступает на сервер объявлений, который затем сопоставляет ее с релевантными объявлениями по ключевым словам и контенту
Чем лучше ваша система понимает истинный контекст страницы, тем лучше будет соответствие ваших объявлений. Вот пример контекстно-ориентированной рекламы продуктов по уходу за кожей рядом со статьей о косметике.
Источник фотографии: https://blog.adbeat.com/how-to-choose-publishers-advertising-campaigns/Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг (так называемый таргетинг на аудиторию) — это практика сегментирования клиентов на основе поведения при просмотре веб-страниц, в том числе таких, как посещенные страницы, выполненные поиски, нажатые ссылки и приобретенные продукты.Если вы добавите в список данные мобильного и физического магазина, это может также включать такие вещи, как местоположение и покупки в магазине. Затем посетители с похожим поведением группируются в определенные сегменты аудитории, что позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на них с помощью конкретных релевантных объявлений и контента на основе их истории просмотров и покупок.
(Подробнее: [EBOOK] Ретаргетинг 201: встроенные приложения, социальные сети и видео)
Благодаря поведенческому таргетингу поведение покупателя и намерение покупки могут быть объединены, чтобы показывать релевантные, высоко персонализированные объявления именно в тот момент, когда покупатель, скорее всего, сделает покупку.Часто цитируемым примером поведенческого таргетинга является ретаргетинг рекламы.
Как работает поведенческий таргетинг. Источник: Boomtrain.comИтак, что лучше?
Короче говоря, они оба достойны тестирования как часть вашего цифрового маркетингового набора. Вы знали, что мы скажем это, верно? По мере того, как ИИ и Большие Данные продолжают развиваться, а маркетинговая среда продолжает меняться, каждый из них развивается, предлагая рекламодателям больше возможностей. Совместное использование как контекстной, так и поведенческой ориентации может помочь создать более целостный подход и по-разному охватить покупателей в разные моменты их пути.
,Фиксированный бюджет — AccountingTools
Фиксированный бюджет — это финансовый план, который не изменяется для изменений фактической деятельности. Поскольку большинство компаний испытывают значительные отклонения от ожидаемых уровней активности в течение периода, охватываемого бюджетом, суммы в бюджете могут отличаться от фактических результатов. Это расхождение, вероятно, со временем возрастет. Единственные ситуации, когда фиксированный бюджет может быть близок к фактическим результатам, это когда:
Затраты в основном фиксированы, поэтому расходы не меняются при колебаниях доходов
Отрасль не подвержена значительным изменениям, таким образом, выручка достаточно предсказуемаЭто также приводит к тому, что работники не полагаются на бюджет и возникающие из него отклонения.
Хороший способ смягчить недостатки фиксированного бюджета — это объединить его с непрерывным бюджетированием, когда новый бюджетный период добавляется в конец бюджета, как только последний бюджетный период завершен. При этом самые последние прогнозы включаются в бюджет, а также сохраняются бюджет на весь год.
Еще один способ смягчить последствия фиксированного бюджета — сократить период, охватываемый им.Например, бюджет может охватывать только трехмесячный период, после чего руководство формулирует другой бюджет, который длится еще три месяца. Таким образом, даже если суммы в бюджете являются фиксированными, они применяются к такому короткому периоду, что фактические результаты не будут иметь много времени, чтобы отклоняться от ожиданий.
Фиксированный бюджет не эффективен для оценки эффективности центров затрат. Например, менеджеру МВЗ может быть предоставлен большой фиксированный бюджет, и он будет делать расходы ниже бюджета и будет вознагражден за это, даже если гораздо большее общее снижение доходов компании должно было бы привести к гораздо большему сокращению расходов.Та же самая проблема возникает, если доходы намного выше, чем ожидалось — руководители центров затрат должны тратить больше, чем суммы, указанные в базовом фиксированном бюджете, и поэтому, как представляется, имеют неблагоприятные отклонения, даже если они просто делают то, что необходимо для сохранения с покупательским спросом.
Обратной стороной фиксированного бюджета является гибкий бюджет, в котором бюджет предназначен для изменения в ответ на изменения в уровнях активности. При использовании гибкого бюджета отклонения от бюджета значительно меньше, поскольку модель отслеживает гораздо ближе к фактическим результатам.
Похожие термины
Фиксированный бюджет также называется статическим бюджетом.
Связанные курсы
Бюджетирование
.
Капитальное бюджетированиеТаргетинг по контексту — Знай интернет-рекламу
Контекстуальное значение означает «относящийся к контексту или определяемый контекстом», поэтому, когда речь идет о контекстной рекламе, это означает, что реклама, отображаемая в соответствии с содержанием веб-страницы, является контекстной рекламой, а таргетинг называется контекстным таргетингом. Это также вид целевой рекламы, в которой реклама всегда отображается в соответствии с содержанием, присутствующим на веб-странице, например, если пользователь будет находиться на спортивном сайте, ему будут показывать рекламу, связанную со спортом, если на каком-либо развлекательном сайте ему будут показывать рекламу фильмов, музыки и т. д.Контекстная реклама также называется рекламой « In-Text » или технологией « In-Context », реклама In-Text имеет небольшую разницу, т. Е. Работает, когда сопоставляются определенное слово или ключевые слова в тексте веб-страницы. с рекламными и / или сопутствующими информационными единицами.
Определение за один раз: «Таргетинг по контексту — это метод, при котором веб-страница сканируется, чтобы показать релевантное объявление в соответствии с содержанием на странице».
Технически, если вы определяете «Контекстный таргетинг — это технология, которая использует искусственный интеллект для определения и понимания сайтов с богатым содержанием и сопоставления их с целевыми ключевыми словами, чтобы отображать связанные объявления по содержанию страницы»
Сами рекламные объявления отбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе контента, отображаемого пользователю.Контекстная реклама сегодня пользуется огромным спросом, так как она приносит хорошую прибыль взамен, а также является новейшим технологическим достижением в области интернет-рекламы и позволяет компании размещать рекламу на основных веб-сайтах и порталах, на которых размещается соответствующий контент для их продукта или услуги, что дает хороший отклик.
«На всякий случай подумайте как пользователь, когда вы ищете какую-то недвижимость для покупки и поиска по количеству сайтов недвижимости, и если для этого пользователя будет показана хорошая реклама, связанная с недвижимостью, будет процент вероятности, что этот пользователь покажет его интерес к этому, поскольку он ищет только соответствующую информацию.
КАТЕГОРИИ:
У нас определен ряд категорий, но в соответствии со стандартами IAB список может состоять из 23 категорий верхнего уровня и в общей сложности около 200 категорий (включая подкатегории).
23 категории высшего уровняВ них есть несколько подкатегорий, на которые тоже можно ориентироваться.
Как работает КОНТЕКСТНЫЙ ТАРГЕТИНГ?
Контекстный таргетинг обычно работает с помощью фрагмента кода, который вы размещаете на своих веб-страницах.Функция кода заключается в том, чтобы просматривать то, что находится на странице, и получать релевантные объявления от компании, спонсирующей таргетинг по контексту, который затем размещается на сайте.
Контекстный таргетинг — это полностью динамический подход. Когда пользователь запрашивает страницу, на страницу будет встроен JavaScript-код, который отправит запрос на сервер объявлений с некоторой метаданной информацией о контексте страницы. Эта информация может представлять собой ряд параметров, таких как URL-адрес страницы, содержимое страницы или, в частности, раздел сайта, на котором находится пользователь… Вся эта информация передается не в виде текста, а в виде ключевых слов ( ключевых слов selected играет в игру с контекстным таргетингом ) , которого более чем достаточно для того, чтобы рекламный сервер мог понять контекст страницы, но это сильно зависит от потенциала рекламного сервера.Каждый рекламный сервер имеет свои собственные правила таргетинга, например, ключевое слово, переданное JavaScript, говорит, что «спорт» будет соотноситься с правилом или условием, установленным для категории «спорт» на рекламном сервере, и затем будет показывать рекламу конкретного контента с рекламного сервера.
Предположим, что рекламная сеть имеет контекстный таргетинг на спортивный канал для определенного продукта, например, ракетка для бадминтона , а издатель — ESPN sports. встроил код (помогает в контекстном таргетинге) на своей странице, чтобы показывать объявления, связанные с содержание.Таким образом, всякий раз, когда пользователь проявляет интерес к странице бадминтона на сайте ESPN, автоматически появляются объявления, относящиеся к тому же контексту, с рекламного сервера, которые отображаются на странице.Скриншот Объяснение:
Преимущество КОНТЕКСТНОГО ТАРГЕТИНГА:
- Большая помолвка
- Высшее преобразование
- Контент или реклама могут автоматически соответствовать вашему контенту
- Больше пользы для издателей, так как больше шансов нажать на объявление
- релевантных объявлений по содержанию не раздражают пользователя
- Сохраняет ненужные впечатления
Бюджетное отклонение — AccountingTools
Бюджетное отклонение — это разница между бюджетной или базовой суммой расходов или доходов и фактической суммой. Разница в бюджете благоприятна, когда фактический доход выше, чем бюджет, или когда фактические расходы меньше, чем бюджет. В редких случаях бюджетное отклонение может также относиться к разнице между фактическими и заложенными в бюджет активами и обязательствами.
Разница в бюджете часто вызвана неверными предположениями или неправильным составлением бюджета (например, использованием политики для получения необычайно простого целевого показателя бюджета), поэтому базовый уровень, по которому измеряются фактические результаты, не является разумным.
Те бюджетные отклонения, которые являются контролируемыми, обычно являются расходами, хотя значительная часть расходов может быть зарезервированной, которая не может быть изменена в краткосрочной перспективе. Контролируемые расходы — это дискреционные расходы, которые могут быть устранены без немедленного негативного влияния на прибыль.
Те бюджетные отклонения, которые не поддаются контролю, обычно возникают на рынке, когда клиенты не покупают продукцию компании в количествах или в ценах, ожидаемых в бюджете.Результатом являются фактические доходы, которые могут существенно отличаться от ожидаемых.
Некоторые отклонения бюджета можно устранить с помощью простого объединения статей в бюджете. Например, если есть отрицательная разница в бюджете на электроэнергию в размере 2000 долларов США и положительная разница в бюджете расходов на телефонную связь в размере 3000 долларов США, эти две позиции могут быть объединены для целей отчетности в статью расходов на коммунальные услуги с чистой положительной дисперсией в размере 1000 долларов США.
В качестве примера отклонения бюджета компания ABC заложила в бюджет 400 000 долл. США на продажу и административные расходы, а фактические расходы составляют 420 000 долл. США.Таким образом, существует неблагоприятное отклонение бюджета в размере 20 000 долларов США. Однако бюджет, использованный в качестве базовой линии для этого расчета, не включал запланированное повышение арендной платы на 25 000 долл. США, поэтому недостаток в бюджете вызвал расхождение, а не какие-либо ненадлежащие управленческие действия.
Связанные курсы
Бюджетирование
.
Капитальное бюджетирование