Стартапы что это: Что такое стартап, чем отличается от бизнеса

Содержание

Что такое интернет стартап?

В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.

Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?

Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.

Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.

А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.

Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?

Стартап — обобщающее определение для любых организаций. Главное условие — они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.

Стартап — первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания. Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.

В другом случае стартап просто исчезает.

Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.

Весь бизнес в интернете

Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?

Спешим обрадовать — многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.

В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:

  • Facebook
  • “ВКонтакте”
  • Википедия
  • YouTube
  • Flickr
  • Twitter

Все перечисленное — это интернет-стартапы.

Что их отличает и что такое интернет-стартап?

У вас интернет-стартап, если

  • вам пару недель или месяцев
  • о вас почти никто не слышал
  • идея вашего проекта — новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
  • ваш продукт уникален
  • ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
  • у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
  • Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
  • у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
  • СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
  • вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
  • вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
  • ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
  • вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.

Главное: Стартап — это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves — сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.

Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:

предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.

Что такое стартап

Здравствуйте!

Создавая что-то новое, люди в основном преследуют одну из двух наиболее популярных целей: обогащение или изменение мира в лучшую сторону. Это же касается и стартапов. Простыми словами, это временная организация, основанная на уникальной идее, которая предполагает внедрение на рынок нового продукта.

При этом многие считают, что практически любой бизнес может называться стартапом, но это не так. Между этими понятиями есть весомые различия. Об этом и многом другом мы сегодня и поговорим.

Мы расскажем, что такое стартап, какие у него характеристики, классификация и этапы роста. Также мы дадим рекомендации для начинающих и приведу примеры успешных и неудачных проектов.

Определение и суть стартапа

Как мы уже писали, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

  1. Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
  2. Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
  3. Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
  4. Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
  5. Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
  6. Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
  7. Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
  8. Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

Поэтому создатели проекта нередко обращаются к онлайн-продвижению, а именно к SEO, SMM, контекстной рекламе и email-маркетингу. Благодаря этим инструментам получается легко решить следующие задачи:

  • сбор базы потенциальных клиентов;
  • формирование лояльной целевой аудитории;
  • получение обратной связи после тестирования продукта;
  • привлечение инвесторов в проект;
  • запуск предпродаж, бронирование покупок;
  • информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

  1. Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
  2. Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
  3. Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
  4. “Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

  1. Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
  2. Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
  3. Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
  4. Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

  1. Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
  2. Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
  3. Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
  4. Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.
Отличия стартапа от бизнеса

На первый взгляд бизнес и стартап могут быть очень похожими, однако они имеют одно весомое отличие: в первом случае применяется готовая бизнес-модель, а при стартапе разрабатывается новая.

Например, бизнесмен решил открыть салон красоты. Он использует простую и распространенную модель, действуя по строгому алгоритму: поиск помещения – закупка оборудования – наем персонала – оформление документов и т. д.

Стартапер же не пойдет по этому пути. Он будет искать новые модели и концепции, применять уникальные технологии и инструменты. В пример можно привести создателей сервисов DressUpBar и Call me, baby. Они разработали проект, который выделяется среди конкурентов тем, что предоставляет свои услуги 24/7. Клиенты могут получить косметическую услугу в любое удобное для себя время, даже ночью.

Кроме этого основополагающего отличия имеются еще и другие:

  1. Стартап – это временная организация, тогда как бизнес – постоянная.
  2. Быстрый рост характерен для стартапов, но не для классического бизнеса.
  3. Стартап – это всегда новый проект без зарегистрированной организационной формы, а создатели в большинстве случаев ранее не появлялись на рынке.
  4. На старте стартаперы используют минимальный капитал. Кроме этого, на затраты уходят не личные сбережения разработчиков, а средства из дополнительных источников финансирования.
  5. И стартап, и бизнес предполагают риски. Однако в первом случае разработчики и инвесторы рискуют гораздо сильнее. Процент закрытия стартап-проектов в 3 раза выше.
  6. Практически всегда владельцы бизнеса нанимают столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования организации. А вот стартапы действуют по другому принципу. Чаще всего предприятия начинаются с нескольких активных человек, которые небольшой, но крепкой компанией работают над перспективным проектом.
Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

  1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
  2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
  3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
  4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
  5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
  6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
  7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, мы не можем не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

  • представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
  • выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
  • рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
  • подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

  1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
  2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
  3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
  4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.
Примеры успешных и провальных стартапов

Стартапы привлекали и продолжают привлекать многих активных разработчиков. Поэтому мечтателей, желающих создать что-то новое и интересное, становится все больше. Однако проекты редко развиваются до того момента, когда создатель продукта получает заслуженные плоды своих трудов.

Но все же среди стартапов имеются не просто успешные, а известные и популярные во всем мире проекты. В качестве примеров могу привести следующие стартапы, которые, мы уверены, вам известны:

  • Википедия,
  • YouTube,
  • Snapchat,
  • Netflix,
  • Twitter,
  • Pinterest,
  • WhatsApp,
  • Uber,
  • Microsoft,
  • МакДональдс.

Но кроме этих очень популярных проектов имеются и другие. Они приносят своим создателям деньги, но не в таком количестве, как вышеупомянутые примеры. И сейчас мы хотим немного рассказать о некоторых из таких стартапов.

  • Надпись на песке

Суть этого проекта заключается в том, что любой желающий может заказать на сайте Sandsign.ru надпись на пляже. Сейчас доступны пляжи четырех стран: Австралии, Доминиканы, Таиланда и Индонезии. Пользователь может заказать абсолютно любую надпись.

  • Кнопка жизни

Это сервис помощи детям и пожилым людям. Оформить услугу можно на сайте Knopka24.ru. Можно воспользоваться следующими функциями: консультациями квалифицированных психологов, работников социальной службы или юристов во время тяжелой жизненной ситуации, регулярной проверкой самочувствия клиента, вызовом социального такси, врача или спецслужб, оповещением родных и близких, определением местоположения.

  • Супер-котелок

На сайте Super-marmite.com любой человек может выложить фотографию приготовленного им блюда, назначить стоимость своего кулинарного шедевра, указать местоположение и дату. Другие пользователи смотрят фотографии и заказывают те блюда, которые им понравились. Таким образом, вместо ресторанной еды можно заказать домашнюю.

  • Diamond Foundry

Пользователи обращаются к услугам этого проекта, чтобы приобрести выращенный в лабораторных условиях синтетический бриллиант. Разработчики используют специальные технологии, благодаря которым можно вырастить драгоценный камень до 9 карат всего за 2 недели.

  • Компания Casper

Достаточно простая идея и весьма необычное направление для стартапа. Дело в том, что стартапером является производитель матрасов. Суть его идеи состоит в том, чтобы сосредоточиться на производстве только одной модели матраса. При этом установить для нее оптимальную цену, сделать доставку бесплатной и назначить 100-дневный гарантийный срок. Вы можете подумать, что ничего особенного, однако уже в первый месяц компания заработала 1 миллион долларов.

Но все же большую долю всех стартапов составляют неудачные проекты. Их огромное количество. И сейчас мы расскажем о наиболее громких и самых неблагополучных из них.

  • Звезда смерти

Создатели проекта утверждали, что человечество может спасти только орбитальная боевая станция. Для этого нужно было собрать 20 000 000 фунтов стерлингов. Но это только на начальном этапе. Конечная же сумма была в 42 500 000 000 раз больше!

Разумеется, такую сумму собрать не получилось. Проект “Звезда смерти” так и остался на уровне идеи. Однако примерный чертеж проекта был разработан.

  • Theranos

Суть этого стартапа заключался в якобы инновационной технологии анализа крови. Как заявляли разработчики, всего одной капли крови хватило бы для полноценного анализа, который смог бы выявить имеющиеся болезни. Около 12 лет инвесторы вносили средства в проект, пока не оказалось, что сертифицированных исследований не проводилось.

  • Secret

Этот сервис должен был стать полностью анонимной социальной сетью. И в первое время все шло хорошо – на сервисе зарегистрировались 15 миллионов пользователей.

Однако вскоре на свет вышла негативная сторона анонимности: участились издевательства и угрозы, а также стали появляться записи о нездоровых и извращенных фантазиях. К тому же вскоре пользователи стали пресыщаться анонимностью и забыли о сервисе.

  • ScaleFactor

Проект просуществовал несколько лет и позиционировал себя как сервис для бухгалтерского учета. Разработчики утверждали, что все расчеты проводило программное обеспечение с системой искусственного интеллекта. Однако вскоре пользователи узнали правду: вместо ПО работали реальные люди.

На закрытие также повлияло снижение уровня прибыли компании, отсутствие спроса и увеличение количества недовольных клиентов, которые нашли многочисленные ошибки в подсчетах.

  • Rdio

Этот проект должен был стать популярным музыкальным стриминговым сервисом. Возможно, стартап действительно был полезным и интересным, а интерфейс – приятным и понятным. Однако создатели настолько погрузились в разработку, что совсем забыли о продвижении, что оказалось фатальным. Сервис не набрал базу пользователей, ему вскоре пришлось закрыться.

  • El-Menu

На мой взгляд, интересная идея, которая могла бы понравиться клиентам кафе и ресторанов. Суть ее в том, чтобы в заведениях общественного питания на столах лежали планшеты, где каждый посетитель мог ознакомиться с меню.

Кроме фотографии и цены, как в обычном меню, в электронном была бы вся информация о блюде, а также другие интересные детали, например, видео, как его готовят. Кроме того, что это было бы необычно и заманчиво для клиентов, так еще можно было бы сэкономить на официантах. Но от этого проекта отказались сами владельцы ресторанов и кафе из-за высоких начальных расходов на реализацию.

Рекомендации для новичков

Мы хотели бы поделиться со стартаперами-новичками следующими рекомендациями:

  1. Подумайте, что было бы полезно для вас самих. Что будет ценно и интересно одному человеку, может пригодиться и другим.
  2. Команда разработчиков должна состоять из профессионалов. Выбор сотрудников во многом влияет на успешность проекта.
  3. Перед началом работы над проектом необходимо обязательно провести анализ рынка и целевой аудитории.
  4. Стартапы предполагают наличие рисков. Их никак не избежать, поэтому не бойтесь сделать что-то не так, иначе и успеха не будет.
  5. Перед тем как представить продукт широкой аудитории, его нужно протестировать. В роли первых пользователей могут выступить друзья и родственники.
  6. Установите приемлемую цену. Это не значит, что нужно дешевить, ведь покупатели могут решить, что продукт некачественный, поэтому и дешевый. Но и задирать стоимость нельзя. Придерживайтесь золотой середины.
  7. Используйте различные инструменты продвижения, не забывайте о рекламе. На нее придется потратиться, но эти расходы необходимы для дальнейшего развития проекта.
  8. Обязательно уделяйте внимание привлечению инвесторов. И в первую очередь позаботьтесь о презентации продукта. Если она будет слабой и не раскроет всех достоинств стартапа, то и средства никто не захочет выделить.
  9. Грамотно распределяйте имеющиеся ресурсы. Например, арендовывать дорогой офис на начальных этапах разработки – это не самая лучшая идея.
  10. Не перегружайте продукт. Большое количество функций и расширенные возможности – это отлично, но если у проекта будет слишком много различных “примочек”, то они станут скорее минусами, чем плюсами.
Заключение

Сегодня мы поговорили о стартапе. Узнали, что это такое, чем он отличается от обычного бизнеса, на какие виды делится, какие этапы роста проходит.

Как вы понимаете, на начальном этапе проектам необходимо уделять все свое время. Также они требуют больших затрат сил и денежных вложений. При этом необходимо учитывать риски, ведь не каждое предприятие окупается. Тем не менее стартаперов меньше не становится.

 

Когда вы больше не стартап?

В определенный момент стартап становится полноценным предприятием. Роли персонала определены, установленный продукт или услуга регулярно приобретаются, а линии связи ясны. Однако не существует установленного критерия, когда это происходит. Есть много шагов и изменений, через которые стартап должен пройти, чтобы работать и функционировать как успешный бизнес, и у некоторых организаций это занимает больше времени, чем у других. Вот несколько признаков того, что вы продвинулись дальше стадии стартапа, и индикаторы, которые вам нужны, чтобы улучшить свою игру.

Стартап обычно определяется как молодой бизнес. Однако некоторые компании называют себя таковыми, несмотря на их долговечность и успех. Но с технической точки зрения есть явные признаки того, что ваша организация больше не подходит под категорию стартапов.

Вы приобретаете другие стартапы.

Одним из самых явных признаков того, что ваш бизнес больше не является стартапом, является то, что вы приобретаете или собираетесь приобрести другие компании. Это может быть по ряду причин. Рекрутинг талантов является невероятно конкурентным, поэтому вместо того, чтобы пытаться переманивать высококлассных кандидатов из других компаний, может быть более выгодным — а иногда и более рентабельным — приобрести компанию с нужным вам талантом. Еще одна причина для приобретения других предприятий — контроль над большим количеством вертикалей, что дает вашей компании больше конкурентных преимуществ в отрасли. Когда бизнес в состоянии купить другую компанию, у него есть капитал и рабочая сила, чтобы быть конкурентоспособным бизнесом.

Вы производите продукцию, подходящую для современного рынка.

В начале своего существования стартапы часто изучают рынок, оценивая свои продукты или услуги по сравнению с успешными компаниями. Как только бизнес получил желаемый продукт или услугу и начал активно их продавать, он приспособился к рынку. Наличие законченного продукта, который продается, а также разработка обновлений или новых продуктов, является признаком того, что компания вышла за рамки этапа запуска.

Вы стали более бюрократичным.

В начале стартапы обычно имеют неформальную цепочку подчинения и свободный стиль управления. Поскольку первоначальная команда состоит максимум из нескольких человек, есть возможность быть авангардом. По мере того, как команда растет и все больше людей берут на себя ответственность, бизнес становится все более бюрократизированным. Лидеры и руководители теперь используют более официальные и формальные каналы связи, и существует стандартизированная рабочая процедура. Этот тип структуры реализован ради ясности и последовательности среди персонала. Когда процессы становятся менее гибкими и более формальными, стартап начал переход к устоявшемуся бизнесу.

Знаете ли вы? Теория управления Макса Вебера выделяет шесть черт бюрократии.

Некоторые лидеры стремятся изобразить свои компании как устоявшиеся, но реальность говорит об обратном. Компании по-прежнему должны считать себя находящимися на территории стартапов, если они соответствуют следующим характеристикам.

Вы все еще тестируете рынки.

Вы все еще находитесь на этапе запуска, если ваша компания в настоящее время тестирует бизнес-идеи и выводит их на рынок. Могут потребоваться годы, чтобы определить вашу целевую аудиторию и завершить ее концепцию, и после того, как вы это сделаете, вам все еще нужно определить, как выделиться на рынке. Как только ваша компания вышла из стадии мозгового штурма и ваши прототипы стали конечными продуктами с четким планом продаж, тогда ваш бизнес вышел за рамки этапа запуска. [Статья по теме: Как создать маркетинговый план для вашего стартапа]

Вы все еще работаете над деталями вашего бренда.

Первоначально стартапы обычно настолько сосредоточены на разработке своего продукта, что у них нет четкого бренда. Устоявшийся бренд делает ваш бизнес узнаваемым для потребителей, но это происходит после того, как вы создали линейку продуктов, миссию и культуру компании. Создание имени, логотипа, визуального стиля и письменного тона, которые представляют вашу организацию, может занять некоторое время. И эти вещи могут меняться по мере того, как ваша компания разрабатывает новые продукты или изменяет свои цели. Если ваш бизнес все еще развивает свой бренд, возможно, вы не готовы выйти в высшую лигу.

Итог: Даже крупные корпорации со временем меняют свой бренд. Однако для стартапа согласованный логотип и цветовая схема необходимы, чтобы стать узнаваемым для потребителей и коллег. Узнайте, как создать близость к бренду и установить эмоциональную связь с клиентами.

Вы все еще нанимаете целостных сотрудников.

Стартап часто все еще находится в процессе найма самых важных сотрудников. Вначале основатель обычно берет на себя все или большую часть обязанностей компании, а по мере роста бизнеса они начинают нанимать персонал для выполнения наиболее важных функций. Эти роли включают в себя главного исполнительного директора (CEO) и главного операционного директора (COO), которые обеспечивают бесперебойную работу организации, менеджера по продукту, который контролирует разработку и выпуск ваших продуктов, и бухгалтера, который управляет финансами компании. Если эти роли остаются вакантными, ваш бизнес, скорее всего, все еще находится в стадии стартапа.

Совет: Если вы все еще приобретаете подходящие технологии для ведения своего бизнеса, такие как программное обеспечение CRM для управления взаимоотношениями с клиентами и продажами, это еще один показатель того, что ваше предприятие все еще находится на ранней стадии.

Преимущества выхода за рамки стартапа

Несмотря на то, что стартапы часто представляются модными и передовыми, вывод вашего бизнеса на новый уровень дает явные преимущества.

Вы будете привлекать и удерживать более квалифицированных сотрудников.

Многие стартапы сталкиваются с трудностями при поиске кандидатов с хорошими коммуникативными навыками. Часто это происходит потому, что у стартапов обычно нет устоявшегося бренда работодателя и четкого сообщения, которое они могут предложить кандидатам. Чтобы привлечь нужных людей для вашей компании, создайте идентичность, которая отличает вас от других рабочих мест. Чтобы создать эту идентичность, требуется время, но, создавая организацию с ярко выраженной индивидуальностью, культурой и репутацией, вы, скорее всего, привлечете лучших соискателей. Кроме того, после того, как вы прошли стадию стартапа, кандидаты с меньшей вероятностью сочтут работу в вашем бизнесе рискованным предложением.

Вы увеличите свой бюджет.

У более крупных компаний и корпораций бюджет больше, чем у стартапов, отчасти из-за прибыли, которую они генерируют, и инвестиций, которые они получают от спонсоров, которые хотят получить прибыль, пока бизнес растет. По мере роста вашей компании вы сможете увеличивать свой бюджет, предоставляя больше гибкости для масштабирования и найма новых сотрудников. В то время как малый бизнес всегда должен помнить о планировании бюджета, наличие большего количества долларов для работы может изменить правила игры.

Вы повысите узнаваемость бренда.

Увеличение компании часто означает, что вы достигли большей узнаваемости бренда в своей отрасли. По мере того, как ваше предприятие растет, а ваш персонал увеличивается, все больше людей узнают, кто вы и чем занимаетесь. Развитие вашего бизнеса на этапе запуска ускоряет узнаваемость вашего бренда и дает вам доступ к более широкой аудитории. Но привлечение внимания, конечно, не происходит в одночасье. Для начала рассмотрите возможность использования конференций для создания PR для вашего стартапа.

Что такое стартап? Определение и 5 распространенных типов стартапов

«Стартап» часто рассматривается как модное словечко для бизнеса.

Но, вопреки распространенному мнению, этот термин зарезервирован не только для обрывочных технологических компаний в Силиконовой долине.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это, как правило, компании, которые отмечают следующие поля:

.
  • Состоит из < 30 сотрудников
  • Финансируется за счет начальной загрузки, внешних инвесторов или займов
  • Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к выкупу и либо ожидают роста хоккейной клюшки, либо находятся в самом разгаре

Существует пять распространенных типов стартапов в различных отраслях, каждый из которых имеет разные подходы к масштабированию. В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

  1. Стартапы малого бизнеса
  2. Покупаемые стартапы
  3. Масштабируемые стартапы
  4. Ответственные стартапы
  5. Социальные стартапы

👀 Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Научитесь внедрять успех в ДНК своего стартапа

Удачного запуска!


Какие есть 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы разобрали реальные примеры различных типов стартапов и способы их масштабирования.


1. Стартапы малого бизнеса: самостоятельные независимые компании с небольшими командами

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего с обычной мамой и магазином, чем с Google или Apple.

И да, разница между стартапом и малым бизнесом довольно размыта. Возможно, именно поэтому так много людей используют эти термины взаимозаменяемо.

У большинства стартапов есть какой-то «большой» эндшпиль, когда их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса бывают разными. Эти стартапы, от индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, счастливы остаются стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются или финансируются за счет собственных средств, а это означает, что существует меньше требований масштабироваться как можно скорее или подчиняться неотложным потребностям инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, а также ведут успешный масштабируемый бизнес. И они являются доказательством того, что вам не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлечь выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, занимающийся дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявляя интерес к технологиям и осведомленность о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застряли на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы поднять свой бизнес на новый уровень.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более полного взаимодействия с клиентами и внутри компании. Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:


2. Покупаемые стартапы: предприятия, созданные для выкупа

Концепция здесь: небольшие команды строят бизнес с нуля и продают его более крупным игрокам в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают более мелкие стартапы. Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Быть выкупленным кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако построить что-то стоящее за миллионы (или миллиарды) легче сказать, чем сделать.

Во-первых, учтите, что конкуренция абсолютно жесткая в любой данной отрасли программного обеспечения. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми можно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапы не обязательно должны быть прибыльными, чтобы их можно было выкупить (а многие таковыми и не являются). Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, застрявших в попытках продать компанию, которая теряет деньги. Посмотрите на неудачную судьбу WeWork как на доказательство того, насколько грязным может быть этот процесс.

Тем не менее, есть много независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на подработку), который продается более крупной компании. Вынос? Построение покупаемого бизнеса не обязательно должно означать «быть большим или уйти домой».


3. Масштабируемые стартапы: компании, которые ищут капитал (или сами масштабируются)

Общим для всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, представляете ли вы компанию с десятками сотрудников или дуэт, работающий в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — честная игра, независимо от того, насколько велик ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они создают шумиху и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов. Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это, привлекая капитал от внешних инвесторов (подумайте: инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). С новоприобретенными деньгами они могут поддержать инициативы по развитию, чтобы привлечь больше клиентов и, в конечном итоге, привлечь внимание людей, желающих их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный пример этого. Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила ARR в размере 15 миллионов долларов и намерена сохранить свой статус «стартапа»:

.

Кроме того, компании, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно должны прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть много стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.


4. Ответвления стартапов: компании, являющиеся ответвлениями от более крупных корпораций

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответственный стартап говорит сам за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний и становятся самостоятельными предприятиями.

Например, ответвление может быть создано для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или подорвала позиции более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода вести бизнес и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания и контроля.

Как отмечает Investopedia, компания Sidewalk Labs (дочерняя компания Alphabet, материнская компания Google) является хорошим примером такой дочерней компании.


5. Социальные стартапы: некоммерческие и благотворительные компании

Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жадные до денег.

Тем не менее, некоторые стартапы специально созданы для того, чтобы приносить пользу. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь студентам получить возможности в области компьютерных наук.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

В завершение приведем краткую разбивку наиболее распространенных типов стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно есть возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

  • Программное обеспечение (SaaS) и технология
  • Маркетинг и реклама
  • Здравоохранение
  • ИТ
  • Страхование 
  • Образование
  • Недвижимость
  • Экология и энергетика
  • Розничная торговля и электронная коммерция
  • Блокчейн и криптовалюты

Какой тип стартапа

вы способны построить?

Стартапы не настолько универсальны, как многие думают.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *