Startup это: Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Содержание

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа - решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность. Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль.
     Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» - создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог - 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода. Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

Стартап, что это такое, история возникновения понятия стартап

Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно. Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.

Ключевыми признаками стартапа можно считать следующие факторы:

  1. История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;
  2. Экономическое и организационное развитие находится в стадии формирования. Проект активно осваивает целевую аудиторию и соответствующий рыночный сегмент. Могут использоваться инновационные, не классические методы управления и организации.
  3. Помимо стартового капитала, проект опирается либо на энтузиазм инициаторов, либо на инновационность идей, либо (что нередко) на то и другое одновременно. Основой создания стартапа, а заодно и источником вдохновения для его создателей служит актуальная проблема: информационная, научная, социальная, коммерческая или любая другая – в востребованной предметной области;
  4. Проект активно презентуется на тематических и профессиональных форумах, конференциях; продвигается через СМИ и представляется инвесторам, при этом всегда позиционируется как «начинающий, но многообещающий», но ещё, как правило, не заслужил ни одной награды или премии.

Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.

Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы.

Когда стартап перейдет от стадии идеи к началу реализации проекта, когда появятся деньги и станет нужно их считать, вашему проекту понадобится бухгалтер. Удобней всего будет найти аутсорсинговую компанию, оказывающую бухгалтерские услуги.

В самом понятии стартап заложен дух инноваций. Тем не менее всех предпринимателей интересует какой бизнес лучше открыть — на рынке с высокой конкуренцией или создавать новый товар, рынка для которого может быть даже еще нет. Основатели стартапа обычно предпочитают второй вариант.

История возникновения понятия «стартап»

Понятие «стартап» возникло изначально в сфере информационных технологий и было связано с появлением новых организаций, каждая из которых стремилась предложить целевой аудитории что-то, о чём забывали или не догадывались конкуренты в этой же области.

Число коммерческих и некоммерческих групп активно росло с конца 1990-х по середину 2000-х. Освоение интернет-пространства породило также явление под названием «пузырь доткомов» – быстро нараставший и столь же быстро спавший темп увеличения сайтов с доменом com.

Быстро исчерпав звучные запоминающиеся названия, «пузырь доткомов» лопнул. Для большей части населения, к середине 2000-х только начавшей освоение глобальной сети, всё это произошло не очень заметно.

Между тем разработка новых программных, аппаратных и сетевых решений, получивших название стартапов, велась именно в переходный период массовой компьютеризации. Поскольку область информационных систем и технологий стала флагманом в инновациях, то и термин «стартап» успешно перекочевал из этой области во все остальные: бизнес, социальную сферу, культуру, экономику, научные и технические исследования.

От изначальной сути понятие сохранило идею инновационности и активного продвижения (пиар, привлечение инвесторов, публикация в СМИ и, в частности, в Интернете). В дальнейшем стартапами стали называть не только и не столько информационные проекты, сколько новые проекты вообще.

Всё активнее и стабильнее действуют государственные программы, согласно которым инвестиционные организации и фонды оказывают поддержку инициаторам стартапов, так что с 2010-х годов создание стартапа перестало быть делом на страх и риск. Хотя, конечно, для успеха проекта недостаточно одного энтузиазма.

Что нужно для успешного стартапа?

Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.

Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.

А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.

Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:

  • компетентность и профессионализм инициативной группы: если инициаторы не будут разбираться в продвигаемом ими проекте, то об успехе можно заранее забыть;
  • инновационность и привлекательность: стартап не имеет права быть скучным и банальным; даже регулярные и сами собой разумеющиеся инициативы должны быть преподнесены в качестве ноу-хау;
  • информационная поддержка: без публикаций и раскрутки среди целевой аудитории стартап быстро себя исчерпает;
  • согласованность и командный дух: в подавляющем большинстве случаев стартапы разрабатываются коллективно, поэтому в них должны быть исключены внутренние разногласия;
  • тщательная проработка и подготовка к запуску: любые недоработки и любая сырость проекта так или иначе дадут о себе знать и негативно скажутся на его привлекательности;
  • пиар и привлечение инвесторов: чтобы стартап вышел в люди и стал полноценным самодостаточным проектом, он всегда нуждается в дополнительном финансировании и закреплении достигнутой популярности.

Для привлечения инвестиций от вас потребуется презентация стартапа и хороший бизнес-план. Так что заранее подготовьтесь, проведите анализ и соберите материалы для составления бизнес-плана. Это увеличит ваши шансы получить инвестиции.

Если с инвесторами не повезло, а деньги на исходе, а вы при этом уверены в своем проекте, тогда попробуйте взять кредит. Как выбрать банк для этих целей смотрите тут — http://predp.com/fin/money/v-kakom-banke-vygodnee-vzyat-kredit.html. Кстати, и банки захотят посмотреть на бизнес-план вашего стартапа, так как это обязательное условия для выдачи кредитов для бизнес проектов.

Ни один банк не хочет, чтобы его клиенты объявили дефолт, поэтому они тщательно изучают потенциальных должников. Что такое дефолт, читайте в этой статье.

Презентация стартапа для инвесторов

Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.

Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:

  1. Стартап должен привлечь внимание инвестора своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных проектов. Мысли умных людей часто сходятся, поэтому никогда не следует переоценивать свою прозорливость. Вполне вероятно, что кто-то другой предложит инвестору решение по аналогичному вопросу, и задача инициатора стартапа – несмотря на эту раннюю конкуренцию, оставить о себе самое яркое впечатление;
  2. Презентация лаконично и понятно, без технических сложностей, объяснит инвестору, почему этот проект так интересен и выгоден. Не следует забывать, что инвестор не углубляется в суть проблемы. Иногда он вообще далёк от профессиональных познаний в предметной области. А иногда у него даже нет времени выслушивать подробности. Поэтому он должен с первых слов или кадров презентации понять, чем выгоден представляемый проект;
  3. Стартап обязательно должен иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту. О том, какую практическую ценность имеет проект, следует говорить как можно более чётко и ясно. Теоретизирование, лирическое вступление и биографию инициатора можно оставить на потом – презентация должна описать проблему, обосновать актуальность и предложить готовое решение;
  4. Презентация не должна включать одни лишь обещания. Она должна сопровождаться наглядной демонстрацией результата, статистикой пробного периода или хотя бы грамотно составленным прогнозом – разумеется, без углубления в экономические и специфические отчёты. Презентация, в которой нет ничего, кроме громких заявлений и обещаний, не выглядит впечатляющей и не вызывает желания узнавать подробности проекта.

Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.

Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.

Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.

Стартап—это Движение

Это перевод статьи Your Startup Is a Movement. Перевёл Антон Болотов [founder at DRIVE.RU & DRIVE2.RU], twitter Антона

Многие из нас размышляют о том, как происходят изменения и как закрепляются политические движения.

Есть явное сходство между политикой на самом нижнем уровне и питчами стартапов.

Лучшие основатели красноречиво говорят о своей миссии и изменениях, которые они хотят произвести в мире. Они говорят о чем-то большем, чем доллары и центы. Они формулируют видение будущего, которое привлекает приверженцев. Они создают Движение.

Хотите понять, как Tesla может стать самой дорогой автомобильной компанией в мире, не тратя ни копейки на рекламу, в то время как конкуренты безуспешно покупают рекламу во время трансляции Суперкубка? Или почему 170 тысяч человек ежегодно совершают паломничество в Dreamforce в поисках возможности продавать продукты Salesforce?

Ответ в том, что основатели этих компаний создали Движение. Очевидно, этого не могло бы случиться, если бы они не создавали отличные продукты, но маркетинг усиливает все их другие усилия.

Если продажи похожи на рукопашный бой, то хороший маркетинг—это как наличие военно-воздушных сил.

Для этого есть руководство. Я называю это маркетингом Движения. Он также известен как «заслуженный маркетинг», потому что его нельзя просто купить, его нужно заработать. В отличие от платных кампаний, формулы ROI не существует. Заслуженный маркетинг—это ваш бренд, ваш стиль общения, пресса, влиятельные лица, отзывы—всё, что определяет вас.

Это очень важно, но, поскольку показатели сложно определить количественно, у основателей часто возникают проблемы. Подобно гуру математики, успешно сдавшему письменно экзамен по математике и провалившему тест вербальных способностей, многие учредители с комфортом накапливают небольшие позитивные метрики, никогда не пытаясь осуществить пошаговые изменения, которые может принести хороший маркетинг. Вот как это сделать:

1. Определите Сверхзадачу

Политические движения сплачивают людей ради чего-то большего, чем они сами. То же самое и с запуском. Tesla начинает все презентации своих продуктов с объяснения необходимости перехода мира к устойчивой энергетике. Salesforce рассказывает о переносе бизнеса в облако. Какую Сверхзадачу пытается решить ваш стартап?

Питер Тиль, первый инвестор Facebook, сказал, что лучшие стартапы похожи на культ, который верит во что-то истинное. Чувство миссии важно как для внутреннего морального духа, так и для внешнего маркетинга.

Вы должны быть в состоянии описать изменения, которые вы стремитесь вызвать, почему это важно и почему людям это принесёт пользу.

В то время как платный маркетинг привлекает внимание людей, заслуженный маркетинг получает его бесплатно. Для этого основатели должны отстаивать дело, большее, чем их личный интерес.

2. Сформулируйте проблему лучше, чем кто-либо другой

Все общественные кампании говорят о необходимости перемен. Но отправной точкой в ​​описании необходимости перемен является формулировка проблемы. Коммуницируйте боль, которую испытывают пользователи. Хватайте новости, анекдоты или данные, которые это иллюстрируют. Опишите, как мир стал бы лучше, если бы проблема была решена.

Как заметил гуру маркетинга Кристофер Локхед, если вы будете говорить о проблеме чётче, чем кто-либо другой, люди подумают, что у вас есть решение.

Это делают успешные политические движения. Они связаны на более глубоком уровне, чем просто политики и программы. Они начинают с критики статус-кво, а затем приводят доводы в пользу перемен. Когда аудитория подключается к этой критике на интуитивном уровне, они с гораздо большей вероятностью примут политическую программу.

Многие основатели похожи на плохих политиков—они «политические чудаки». Они просто хотят рассказать о своих особенностях. У меня для вас новость: никому нет дела до ваших умений. По крайней мере, пока. Сначала люди должны понять проблему, которую вы решаете. Затем им нужно понять ваше решение. Только тогда они будут заинтересованы в ваших продуктах.

3. Атакуйте статус-кво

У вашего стартапа есть противник, но это не ваши конкуренты; это некая версия статус-кво.

Вам нужно назвать этого врага. Марк Бениофф убедил мир, что программное обеспечение—его враг. Он сформулировал миссию «Конец программного обеспечения» и создал логотип "NO SOFTWARE” и номер телефона для него: 1-800-NO-SOFTWARE.

Бениофф имел в виду всё программное обеспечение или только то, которое необходимо установить? Предположительно последнее, но это те детали, которые можно объяснить после того, как вы привлечёте внимание.

В моей компании Yammer (социальная сеть для сотрудников) мы определили нашего врага как жёсткую организационную структуру, которая замедляет распространение информации, подавляет инакомыслие и создает бюрократию. Наше описание эволюционировало, поскольку мы постоянно искали способы лучше сформулировать проблему. Точно так же, как мы делаем одну итерацию нашего продукта за другой, чтобы добиться большего соответствия продукта рынку, мы повторяем наши сообщения, чтобы добиться большего резонанса. Чем ярче вы описываете необходимость изменений, тем очевиднее становится потребность в вашем продукте.

Неизбежно, когда ваш стартап станет более успешным, он будет привлекать конкурентов. Не попадайтесь в ловушку, считая подражателей врагами. Относитесь к ним как к подтверждению того, что мир движется к вашей точке зрения. Когда старая автомобильная компания представляет новый электромобиль, Илон приветствует их на рынке. Настоящий враг—ископаемое топливо.

4. Определите категорию

Категория—это решение проблемы. После того, как мы сформулировали необходимость перемен, уже не совсем правдоподобно просто позиционировать себя как решение. Скорее то, что вы делаете, и есть решение, а Категория—самый короткий и четкий способ его описания. Илон сказал, что Tesla добьется успеха, если переведет автомобильную промышленность на электромобили, даже если сама Tesla не выживет. Он ставит Категорию выше себя!

Конечно, если вы создадите категорию, определите или переопределите её, люди, естественно, будут смотреть на вас как на её лидера.

Это особенно важно для корпоративного программного обеспечения. Современная версия старой поговорки о том, что «никого никогда не увольняли за покупку IBM», заключается в том, что «никого никогда не увольняли за покупку лидера категории». Восприятие раннего лидерства в категории часто становится самореализующимся, поскольку клиенты, инвесторы и таланты - все хотят пойти с лидером категории. Я описываю это более подробно в своем посте «Тот, кто определяет категорию, побеждает в категории». Лучшие основатели создают Категорию и Движение.

5. Соберите правильную команду

После того как вы сформулировали Сверхзадачу и Категорию, пора выиграть кампанию, используя правильный талант и тактику. Для начала вашей кампании нужна правильная команда. Как уже упоминалось, «маркетинг» похож на экзамен SAT. Он состоит из двух разделов: математического и вербального.

«Математическая» часть—это маркетинг, основанный на результатах, для привлечения потенциальных клиентов. Это хорошо поддаётся количественной оценке, и вам нужны люди, которые умеют проводить тесты и накапливать дополнительные результаты.

«Устная» часть состоит из прессы, влиятельных лиц, брендинга и контента—вещей, которые определяют вас. Здесь показатели более неуловимы.

По моему опыту, практически невозможно нанять кого-то, кто является экспертом в обеих областях. Вместо того, чтобы тратить время на поиски единорога, имеет смысл нанять экспертов в каждой области и создать две команды.

6. Используйте свидетельства «массовых» клиентов

Как объясняет Бениофф в своей книге «За облаком», самое мощное маркетинговое оружие, которое у вас есть,—это отзывы клиентов.

Люди, естественно, с подозрением отнесутся к любым заявлениям, которые вы делаете. Ваше сообщение вызовет наибольшее доверие, исходящее от других людей, особенно от клиентов, которые могут лично засвидетельствовать свой успех с продуктом.

Нет ничего более убедительного, чем поддержка кампании на самом нижнем уровне.

7. Публикуйте новости в виде «молний», ​​а не «апдейтов»

Хорошие политические кампании не просто пытаются выиграть новостные циклы; они пытаются проникнуть в суматоху с помощью сильного сообщения, которое может изменить ход гонки. Для стартапов это эквивалент удара молнии.

Не пишите в блоге только о функциях. Только супер-фанаты, которые уже используют ваш продукт, заботятся о новых функциях. Чтобы привлечь внимание всего мира, вам нужно повышать уровень и объединять новости о продуктах, клиентах, вехах и партнёрских отношениях.

Напомните людям о Сверхзадаче, которую вы решаете. Продолжайте планировать место и время ударов молнии для максимального воздействия.

8. Организуйте мероприятия, чтобы привлечь внимание

Митинги придают импульс политической кампании. Эквивалент для стартапов—мероприятия. Они концентрируют внутреннее и внешнее внимание и напоминают всем, от сотрудников до потенциальных клиентов, о важности вашего Движения и изменениях, которые вы создаёте в мире. Основатели иногда считают, что на их мероприятие никто не приедет, но они ошибаются.

Вы будете поражены тем, кто в итоге придёт и чему вы научитесь. Сделайте эти события центром ваших ударов молнии.

Как я описал в своем посте The Cadence, мероприятия обеспечивают огромную мотивацию для всех внутри компании. Позвольте всей компании присутствовать на веб-трансляции, чтобы они почувствовали новую цель и мотивацию. Затем переходите к следующему.

9. Заботьтесь о своём сообществе

Сообщество—это место, где ваши клиенты и сторонники могут учиться друг у друга. Некоторые основатели не решаются позволить клиентам свободно общаться и высказывать своё мнение, но выгода перевешивает риски.

Если клиенты собираются опубликовать что-то негативное, лучше, чтобы они сделали это в контексте, который вы контролируете, чем в Twitter. Вы всё равно должны услышать эту критику.

Если это несправедливо, ваши фанаты бросятся защищать вас, а это лучше, чем пытаться сделать это самостоятельно.

Если ваше сообщество можно построить на основе вашего собственного продукта, это идеальный вариант. В Yammer одной из наших суперспособностей была «Сеть клиентов Yammer», где админы клиентов могли свободно общаться с нами и нашими админами.

В противном случае стартапам следует сосредоточить своё внимание хотя бы на одном канале. Это может быть LinkedIn, Instagram, Facebook или другая платформа—чтобы активизировать энергию сообщества, побудить людей поделиться своим энтузиазмом и победами, а также обратиться за помощью и советом.

10. Выбирайте благородные бои

Великие политические движения участвуют в благородных битвах, даже когда им иногда приходится с ними бороться.

Точно так же стартапы должны искать возможности вывернуть контраст в сравнении с традиционным игроком.

Cybertruck Илона мастерски справился с задачей бросить вызов пикапу Ford F-150 (пикап №1 по продажам), и Ford выглядел слабым, когда отказался от этого вызова. Если вы собираетесь драться, просто не забывайте всегда (1) атаковать, а не опускать руки (это должно быть против более крупного конкурента), (2) сосредотачиваться на продукте и (3) сохранять позитивный тон.

Поскольку ваш противник—это действительно статус-кво, а не другое лицо или компания, вам  следует избегать личных нападок или поливать грязью. Сосредоточьтесь на рекламе преимуществ вашего решения.

11. Стремитесь к массе

[прим. Ивана: эта часть оч специфична для США]

Великие политические Движения пытаются найти способы работать с обеими сторонами, когда это возможно, и не отталкивать излишне ни одну из сторон. Точно так же стартапам рекомендуется держаться подальше от партийных политических баталий.

Страна глубоко разделена по политическим вопросам, и вы не хотите вносить эту поляризацию в свою компанию, где все должны хорошо работать вместе, как одна команда. Также нет смысла отчуждать половину своей потенциальной клиентской базы.

Обратите внимание, что у самых популярных политиков рейтинг одобрения составляет всего 50-55%. На самом деле это очень плохо.

Нет причин, по которым современная компания, выпускающая отличный продукт, не может получить 80–90% одобрения.

12. Работайте с прессой и авторитетами правильно

Стратегия влияния важна, и это включает в себя правильную работу с прессой. Часто можно создать заголовки, используя новостные ленты и рассказы, которые интересны прессе. Например, если вы компания, занимающаяся кибербезопасностью, и в новостях говорится о серьезной утечке, вы можете использовать это, чтобы рассказать о том, как таких нарушений можно избежать в будущем.

Тем не менее, не полагайтесь на то, что пресса расскажет вашу историю за вас. Вы должны сказать это сами. Говорите о том, что для вас важно. Помните, что многие вещи, о которых журналисты из Кремниевой долины хотят говорить (например, оценки стартапов), не имеют отношения к вашему Движению. Поговорите об успехе клиентов и изменениях, которые вы хотите произвести в мире.

Убедитесь, что вы обслуживаете свое Движение, а не игру инсайдеров.

13. Оставайся на земле

Все это говорит о том, что с Movement Marketing важно не заходить слишком далеко. Держите разговор основательным и сосредотачивайтесь на ценности бизнеса. В конце концов, это просто бизнес.

Мы не «поднимаем мировое сознание», как заявляет WeWork. Использование такого грандиозного языка подвергнет вас насмешкам и подколкам. Не шутите сами. Убедитесь, что вы подтверждаете свои утверждения и избегаете высокомерных и хвастливых выражений.

Наконец, избегайте безумных прогнозов. Прогнозы доходов—часть игры инсайдеров. Можно подробно рассказать о своих прошлых достижениях, поскольку они укрепляют доверие к вам, но планы на будущее следует пересмотреть. Можно сказать, что вы заработали 10 миллионов долларов в прошлом году, но не говорите, что в следующем году вы планируете получить 100 миллионов долларов—всё, что вы делаете, это ставите цель себе на спину. Нет необходимости делать высокие заявления о будущем. Ваших реальных достижений будет достаточно, чтобы произвести впечатление.

Вывод

В этот год выборов легко увидеть мощь—часто разрушительную—политических движений. Одна из причин, по которой мне нравятся стартапы, заключается в том, что они являются агентами изменений другого рода.

Движения стартапов имеют два ключевых преимущества перед политическими движениями. Во-первых, политика вдохновляет равные и противоположные группы восстать против всего, чего вы хотите достичь, тогда как успешные стартапы вдохновляют подражателей (например, Tesla и электромобили). Так что на самом деле добиться изменений с помощью стартап-движения легче, чем политического.

Во-вторых, политика имеет тенденцию быть игрой с нулевой суммой, тогда как стартапы расширяют набор решений, представляя новые продукты. Tesla перевела людей на электромобили не по поручению правительства, а в стремлении к лучшему автомобилю, который люди выбирают добровольно. Движения рождаются из свободы и творчества, а не по приказу.

Большинство основателей стартапов по природе своей страстно желают изменить мир. Поэтому они и стали предпринимателеями. Их сообщение подлинное и реальное.

Оно просто живёт у вас внутри, готовое в нужный момент вырваться наружу и зажечь Движение.

Когда авторитет основателя, подлинность его намерений и лидерство сочетаются с методами Movement Marketing, результаты превосходят все прогнозы.

Почему сейчас самое время запустить EdTech-стартап

В любой отрасли, в которой технологии превалируют, происходит сдвиг в сторону доминирования одной или нескольких компаний. На любом рынке, куда приходит технология, начинается консолидация (рынок mobility — Uber, краткосрочная аренда — Airbnb, реклама — Facebook/Google, игры — Unity), потому что технология позволяет масштабировать бизнес.

И главное — людям требуется всё больше знаний во всё более узких специальностях. Теперь невозможно получить профессию и навыки на всю жизнь — каждый должен переучиваться и повышать квалификацию по несколько раз за свою карьеру. Через 10 лет человеку придётся почти полностью переучиваться каждые 5—7 лет.

Почему на таком большом рынке так мало больших компаний

Потому что раньше образованием, как правило, занимались большие университеты и образовательные центры — не технологичные и не цифровые.

Вы не сможете масштабировать Стэнфордский университет или Гарвард — есть определённое количество преподавателей и студентов. И вы не сможете увеличить пропускную способность к этим преподавателям и набрать слишком большое количество студентов. Если вы будете расти слишком быстро — вы потеряете качество, перестанете быть Стэнфордом.

Чтобы масштабироваться, нужно переходить в онлайн. Но большинство EdTech-проектов пока не решили несколько серьёзных концептуальных проблем.



Что не так с онлайн-образованием

Проблема. В онлайне не хватает коллаборации.

Как можно исправить. Наиболее эффективно люди учатся в группах, образование требует присутствия другого человека в режиме живого общения. Сегодня ни одна из популярных онлайн-платформ (ни Udemy, ни Coursera, ни Canvas) не может этого обеспечить. Пока всё, что мы имеем в онлайне (от Zoom до Google Класса), — ничтожно по сравнению с офлайн-контактом.

Здесь у компаний большое поле для экспериментов. Некоторые стартапы пытаются компенсировать присутствие на занятиях живого человека с помощью инноваций. Так, Strivr с помощью технологий виртуальной реальности симулирует штатные и нештатные ситуации на рабочем месте (например на производстве или в гипермаркете), чтобы обучить сотрудников.


Проблема. Онлайн-образование пытается копировать офлайн — и это не работает. Например, оценки как показатель успеваемости давно устарели.

Как можно исправить. Дело в том, что оценки выстроены от некого идеала (условной «пятёрки») и ниже, и любая оценка, кроме «пятёрки», — это форма штрафа. Так, у учеников есть только негативная мотивация — их постоянно штрафуют и никогда не премируют. А как измерить по-другому — никто не знает.

На мой взгляд, стоит отдельно наблюдать траекторию движения каждого студента — где он был и куда продвинулся за определённый промежуток времени.


Проблема. Система образования рассчитана на среднего человека и не учитывает индивидуальные особенности людей.

Как можно исправить. Разным людям нужно давать один и тот же материал в разных форматах в зависимости от их потребностей. Задача онлайн-игроков — адаптировать информацию под каждого человека, и в идеале — создать персонализированное обучение.

Такие компании сегодня есть лишь в сфере специального образования: например, на платформе Codeacademy можно научиться программировать, делать веб-дизайн, использовать алгоритмы машинного обучения, и т. д. Суть платформы в том, чтобы максимально упростить изучение сложных языков, она даёт возможность абсолютному новичку, даже далёкому от программирования, начать разбираться в последовательностях и научиться писать код.

Что мешает появлению универсальных платформ

Сейчас онлайн-образование в основном строится не по общим, а по специализированным направлениям. Как правило, эти курсы лучше себя показывают, потому что они сконцентрированы на одном предмете.

Недавно британский стартап Lingumi, обучающий дошкольников английскому, привлёк около $4,9 млн. А проект с русскими корнями Buddy.ai, который разрабатывает виртуальный репетитор английского на основе технологий ИИ, этим летом привлёк $1 млн инвестиций и вышел на международный рынок.

Стоит ли ожидать какого-то универсализма? Наверное, стоит, но пока таких проектов не придумали.

До пандемии Google и Facebook совместно пытались создать платформу для школ Summit Learning. Её разработчики и методологи планировали переосмыслить всю систему подачи информации — разнообразить контент и настроить персонализированное обучение за счёт использования deep learning алгоритмов и непрерывной адаптации учебного процесса под каждого учащегося.

Этот проект пока ничем хорошим не закончился: в первых экспериментах и родители, и дети оказались недовольны происходящим в школах. Например, персональное обучение может быть воспринято как дискриминация: почему одним дают эти задания, а остальным — другие? Нужна масштабная работа в PR и маркетинге, чтобы подготовить людей к внедрению технологий.

Стартап – это Движение | Идеономика – Умные о главном

Дэвид Сакс – известный американский цифровой предприниматель, участвовал в создании компании PayPal и работал ее исполнительным директором, затем основал сервис Yammer, ставший единорогом и проданный Microsoft за $1,2 млрд. Сейчас Сакс – венчурный инвестор, вкладывающий в перспективные цифровые бизнесы. 

Многие из нас размышляют о том, как происходят изменения и как закрепляются политические движения.

Есть явное сходство между политикой на самом нижнем уровне и питчами стартапов.

Лучшие основатели красноречиво говорят о своей миссии и изменениях, которые они хотят произвести в мире. Они говорят о чем-то большем, чем доллары и центы. Они формулируют видение будущего, которое привлекает приверженцев. Они создают Движение.

Хотите понять, как Tesla может стать самой дорогой автомобильной компанией в мире, не тратя ни копейки на рекламу, в то время как конкуренты безуспешно покупают рекламу во время трансляции Суперкубка? Или почему 170 тысяч человек ежегодно совершают паломничество в Dreamforce в поисках возможности продавать продукты Salesforce?

Ответ в том, что основатели этих компаний создали Движение. Очевидно, этого не могло бы случиться, если бы они не создавали отличные продукты, но маркетинг усиливает все их другие усилия.

Если продажи похожи на рукопашный бой, то хороший маркетинг — это как наличие военно-воздушных сил.

Для этого есть руководство. Я называю это маркетингом Движения. Он также известен как «заслуженный маркетинг», потому что его нельзя просто купить, его нужно заработать. В отличие от платных кампаний, формулы ROI не существует. Заслуженный маркетинг — это ваш бренд, ваш стиль общения, пресса, влиятельные лица, отзывы — всё, что определяет вас.

Это очень важно, но, поскольку показатели сложно определить количественно, у основателей часто возникают проблемы. Подобно гуру математики, успешно сдавшему письменно экзамен по математике и провалившему тест вербальных способностей, многие учредители с комфортом накапливают небольшие позитивные метрики, никогда не пытаясь осуществить пошаговые изменения, которые может принести хороший маркетинг. Вот как это сделать:

1. Определите Сверхзадачу

Политические движения сплачивают людей ради чего-то большего, чем они сами. То же самое и с запуском. Tesla начинает все презентации своих продуктов с объяснения необходимости перехода мира к устойчивой энергетике. Salesforce рассказывает о переносе бизнеса в облако. Какую Сверхзадачу пытается решить ваш стартап?

Питер Тиль, первый инвестор Facebook, сказал, что лучшие стартапы похожи на культ, который верит во что-то истинное. Чувство миссии важно как для внутреннего морального духа, так и для внешнего маркетинга.

Вы должны быть в состоянии описать изменения, которые вы стремитесь вызвать, почему это важно и почему людям это принесёт пользу.

В то время как платный маркетинг привлекает внимание людей, заслуженный маркетинг получает его бесплатно. Для этого основатели должны отстаивать дело, большее, чем их личный интерес.

2. Сформулируйте проблему лучше, чем кто-либо другой

Все общественные кампании говорят о необходимости перемен. Но отправной точкой в ​​описании необходимости перемен является формулировка проблемы. Коммуницируйте боль, которую испытывают пользователи. Хватайте новости, анекдоты или данные, которые это иллюстрируют. Опишите, как мир стал бы лучше, если бы проблема была решена.

Как заметил гуру маркетинга Кристофер Локхед, если вы будете говорить о проблеме чётче, чем кто-либо другой, люди подумают, что у вас есть решение.

Это делают успешные политические движения. Они связаны на более глубоком уровне, чем просто политики и программы. Они начинают с критики статус-кво, а затем приводят доводы в пользу перемен. Когда аудитория подключается к этой критике на интуитивном уровне, они с гораздо большей вероятностью примут политическую программу.

Многие основатели похожи на плохих политиков—они «политические чудаки». Они просто хотят рассказать о своих особенностях. У меня для вас новость: никому нет дела до ваших умений. По крайней мере, пока. Сначала люди должны понять проблему, которую вы решаете. Затем им нужно понять ваше решение. Только тогда они будут заинтересованы в ваших продуктах.

3. Атакуйте статус-кво

У вашего стартапа есть противник, но это не ваши конкуренты; это некая версия статус-кво.

Вам нужно назвать этого врага. Марк Бениофф убедил мир, что программное обеспечение — его враг. Он сформулировал миссию «Конец программного обеспечения» и создал логотип ”NO SOFTWARE” и номер телефона для него: 1-800-NO-SOFTWARE.

Бениофф имел в виду всё программное обеспечение или только то, которое необходимо установить? Предположительно последнее, но это те детали, которые можно объяснить после того, как вы привлечёте внимание.

В моей компании Yammer (социальная сеть для сотрудников) мы определили нашего врага как жёсткую организационную структуру, которая замедляет распространение информации, подавляет инакомыслие и создает бюрократию. Наше описание эволюционировало, поскольку мы постоянно искали способы лучше сформулировать проблему. Точно так же, как мы делаем одну итерацию нашего продукта за другой, чтобы добиться большего соответствия продукта рынку, мы повторяем наши сообщения, чтобы добиться большего резонанса. Чем ярче вы описываете необходимость изменений, тем очевиднее становится потребность в вашем продукте.

Неизбежно, когда ваш стартап станет более успешным, он будет привлекать конкурентов. Не попадайтесь в ловушку, считая подражателей врагами. Относитесь к ним как к подтверждению того, что мир движется к вашей точке зрения. Когда старая автомобильная компания представляет новый электромобиль, Илон приветствует их на рынке. Настоящий враг — ископаемое топливо.

4. Определите категорию

Категория—это решение проблемы. После того, как мы сформулировали необходимость перемен, уже не совсем правдоподобно просто позиционировать себя как решение. Скорее то, что вы делаете, и есть решение, а Категория—самый короткий и четкий способ его описания. Илон сказал, что Tesla добьется успеха, если переведет автомобильную промышленность на электромобили, даже если сама Tesla не выживет. Он ставит Категорию выше себя!

Конечно, если вы создадите категорию, определите или переопределите её, люди, естественно, будут смотреть на вас как на её лидера.

Это особенно важно для корпоративного программного обеспечения. Современная версия старой поговорки о том, что «никого никогда не увольняли за покупку IBM», заключается в том, что «никого никогда не увольняли за покупку лидера категории». Восприятие раннего лидерства в категории часто становится самореализующимся, поскольку клиенты, инвесторы и таланты — все хотят пойти с лидером категории. Я описываю это более подробно в своем посте «Тот, кто определяет категорию, побеждает в категории». Лучшие основатели создают Категорию и Движение.

5. Соберите правильную команду

После того как вы сформулировали Сверхзадачу и Категорию, пора выиграть кампанию, используя правильный талант и тактику. Для начала вашей кампании нужна правильная команда. Как уже упоминалось, «маркетинг» похож на экзамен SAT. Он состоит из двух разделов: математического и вербального.

«Математическая» часть — это маркетинг, основанный на результатах, для привлечения потенциальных клиентов. Это хорошо поддаётся количественной оценке, и вам нужны люди, которые умеют проводить тесты и накапливать дополнительные результаты.

«Устная» часть состоит из прессы, влиятельных лиц, брендинга и контента — вещей, которые определяют вас. Здесь показатели более неуловимы.

По моему опыту, практически невозможно нанять кого-то, кто является экспертом в обеих областях. Вместо того, чтобы тратить время на поиски единорога, имеет смысл нанять экспертов в каждой области и создать две команды.

6. Используйте свидетельства «массовых» клиентов

Как объясняет Бениофф в своей книге «За облаком», самое мощное маркетинговое оружие, которое у вас есть,—это отзывы клиентов.

Люди, естественно, с подозрением отнесутся к любым заявлениям, которые вы делаете. Ваше сообщение вызовет наибольшее доверие, исходящее от других людей, особенно от клиентов, которые могут лично засвидетельствовать свой успех с продуктом.

Нет ничего более убедительного, чем поддержка кампании на самом нижнем уровне.

7. Публикуйте новости в виде «молний», ​​а не «апдейтов»

Хорошие политические кампании не просто пытаются выиграть новостные циклы; они пытаются проникнуть в суматоху с помощью сильного сообщения, которое может изменить ход гонки. Для стартапов это эквивалент удара молнии.

Не пишите в блоге только о функциях. Только супер-фанаты, которые уже используют ваш продукт, заботятся о новых функциях. Чтобы привлечь внимание всего мира, вам нужно повышать уровень и объединять новости о продуктах, клиентах, вехах и партнёрских отношениях.

Напомните людям о Сверхзадаче, которую вы решаете. Продолжайте планировать место и время ударов молнии для максимального воздействия.

8. Организуйте мероприятия, чтобы привлечь внимание

Митинги придают импульс политической кампании. Эквивалент для стартапов—мероприятия. Они концентрируют внутреннее и внешнее внимание и напоминают всем, от сотрудников до потенциальных клиентов, о важности вашего Движения и изменениях, которые вы создаёте в мире. Основатели иногда считают, что на их мероприятие никто не приедет, но они ошибаются.

Вы будете поражены тем, кто в итоге придёт и чему вы научитесь. Сделайте эти события центром ваших ударов молнии.

Как я описал в своем посте The Cadence, мероприятия обеспечивают огромную мотивацию для всех внутри компании. Позвольте всей компании присутствовать на веб-трансляции, чтобы они почувствовали новую цель и мотивацию. Затем переходите к следующему.

9. Заботьтесь о своём сообществе

Сообщество—это место, где ваши клиенты и сторонники могут учиться друг у друга. Некоторые основатели не решаются позволить клиентам свободно общаться и высказывать своё мнение, но выгода перевешивает риски.

Если клиенты собираются опубликовать что-то негативное, лучше, чтобы они сделали это в контексте, который вы контролируете, чем в Twitter. Вы всё равно должны услышать эту критику.

Если это несправедливо, ваши фанаты бросятся защищать вас, а это лучше, чем пытаться сделать это самостоятельно.

Если ваше сообщество можно построить на основе вашего собственного продукта, это идеальный вариант. В Yammer одной из наших суперспособностей была «Сеть клиентов Yammer», где админы клиентов могли свободно общаться с нами и нашими админами.

В противном случае стартапам следует сосредоточить своё внимание хотя бы на одном канале. Это может быть LinkedIn, Instagram, Facebook или другая платформа—чтобы активизировать энергию сообщества, побудить людей поделиться своим энтузиазмом и победами, а также обратиться за помощью и советом.

10. Выбирайте благородные бои

Великие политические движения участвуют в благородных битвах, даже когда им иногда приходится с ними бороться.

Точно так же стартапы должны искать возможности вывернуть контраст в сравнении с традиционным игроком.

Cybertruck Илона мастерски справился с задачей бросить вызов пикапу Ford F-150 (пикап №1 по продажам), и Ford выглядел слабым, когда отказался от этого вызова. Если вы собираетесь драться, просто не забывайте всегда (1) атаковать, а не опускать руки (это должно быть против более крупного конкурента), (2) сосредотачиваться на продукте и (3) сохранять позитивный тон.

Поскольку ваш противник—это действительно статус-кво, а не другое лицо или компания, вам следует избегать личных нападок или поливать грязью. Сосредоточьтесь на рекламе преимуществ вашего решения.

11. Стремитесь к массе

Великие политические Движения пытаются найти способы работать с обеими сторонами, когда это возможно, и не отталкивать излишне ни одну из сторон. Точно так же стартапам рекомендуется держаться подальше от партийных политических баталий.

Страна глубоко разделена по политическим вопросам, и вы не хотите вносить эту поляризацию в свою компанию, где все должны хорошо работать вместе, как одна команда. Также нет смысла отчуждать половину своей потенциальной клиентской базы.

Обратите внимание, что у самых популярных политиков рейтинг одобрения составляет всего 50-55%. На самом деле это очень плохо.

Нет причин, по которым современная компания, выпускающая отличный продукт, не может получить 80–90% одобрения.

12. Работайте с прессой и авторитетами правильно

Стратегия влияния важна, и это включает в себя правильную работу с прессой. Часто можно создать заголовки, используя новостные ленты и рассказы, которые интересны прессе. Например, если вы компания, занимающаяся кибербезопасностью, и в новостях говорится о серьезной утечке, вы можете использовать это, чтобы рассказать о том, как таких нарушений можно избежать в будущем.

Тем не менее, не полагайтесь на то, что пресса расскажет вашу историю за вас. Вы должны сказать это сами. Говорите о том, что для вас важно. Помните, что многие вещи, о которых журналисты из Кремниевой долины хотят говорить (например, оценки стартапов), не имеют отношения к вашему Движению. Поговорите об успехе клиентов и изменениях, которые вы хотите произвести в мире.

Убедитесь, что вы обслуживаете свое Движение, а не игру инсайдеров.

13. Оставайся на земле

Все это говорит о том, что с Movement Marketing важно не заходить слишком далеко. Держите разговор основательным и сосредотачивайтесь на ценности бизнеса. В конце концов, это просто бизнес.

Мы не «поднимаем мировое сознание», как заявляет WeWork. Использование такого грандиозного языка подвергнет вас насмешкам и подколкам. Не шутите сами. Убедитесь, что вы подтверждаете свои утверждения и избегаете высокомерных и хвастливых выражений.

Наконец, избегайте безумных прогнозов. Прогнозы доходов — часть игры инсайдеров. Можно подробно рассказать о своих прошлых достижениях, поскольку они укрепляют доверие к вам, но планы на будущее следует пересмотреть. Можно сказать, что вы заработали 10 миллионов долларов в прошлом году, но не говорите, что в следующем году вы планируете получить 100 миллионов долларов — всё, что вы делаете, это ставите цель себе на спину. Нет необходимости делать высокие заявления о будущем. Ваших реальных достижений будет достаточно, чтобы произвести впечатление.

Вывод

В этот год выборов легко увидеть мощь — часто разрушительную — политических движений. Одна из причин, по которой мне нравятся стартапы, заключается в том, что они являются агентами изменений другого рода.

Движения стартапов имеют два ключевых преимущества перед политическими движениями. Во-первых, политика вдохновляет равные и противоположные группы восстать против всего, чего вы хотите достичь, тогда как успешные стартапы вдохновляют подражателей (например, Tesla и электромобили). Так что на самом деле добиться изменений с помощью стартап-движения легче, чем политического.

Во-вторых, политика имеет тенденцию быть игрой с нулевой суммой, тогда как стартапы расширяют набор решений, представляя новые продукты. Tesla перевела людей на электромобили не по поручению правительства, а в стремлении к лучшему автомобилю, который люди выбирают добровольно. Движения рождаются из свободы и творчества, а не по приказу.

Большинство основателей стартапов по природе своей страстно желают изменить мир. Поэтому они и стали предпринимателями. Их сообщение подлинное и реальное.

Оно просто живёт у вас внутри, готовое в нужный момент вырваться наружу и зажечь Движение.

Когда авторитет основателя, подлинность его намерений и лидерство сочетаются с методами Movement Marketing, результаты превосходят все прогнозы.

Перевод статьи Дэвида Сакса выполнен интернет-предпринимателем Антоном Болотовым, создателем сайта Drive2.ru и других сетевых проектов 

Источник

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Стартап это простыми словами

Стартапом называют началом нового дела или бизнеса, это нулевой этап, когда у создателя есть идея и он твердо решил, воплотись ее в жизнь. Слова стартап это есть самый исток.

С точки зрения статистики 90% стартапов терпят крах, но это конечно не повод не начинать свой стартап, а возможно дело всей своей жизни.

Для стартапа важен сам старт

Основные причины провала стартапов уже известны и очевидны практически для всех:

  • Отсутствие спроса на товар или услугу на рынке, которые компания хочет запустить.
  • Применение неоправданной или не рабочей модели получения дохода организатором.
  • Отсутствие желания или возможности адаптации к изменениям происходящим на рынке.
  • Банальное выгорание организатора стартапа.

Простыми словами можно сказать, что уже на первом этапе уделяется недостаточное внимание в создании стартапа.

В связи с этим, что бы начать свой стартап важно ответить на 5 ключевых вопросов организатору:

  • В чем заключается стратегическое направление для бедующей организации?
  • Какую проблему ваших клиентов вы желаете решить?
  • На какой рынок необходимо выйти?
  • Для решения данной проблемы, что вы можете предложить в виде продукта или услуги?
  • В чем заключается экономическая составляющая бизнес модели?

Только когда все эти моменты будут прояснены, можно двигаться дальше и не боятся поражения, так как дороги назад уже нет, вы уже знаете что ваш товар или услуга, кому-то очень нужны.

1. Основной вектор направления стартапов

Без определения точного направления компании, даже не стоит стартовать.

Сразу как Вы задумались о создании своего дела, необходимо задать себе вопрос, чем Вы будите заниматься?

Крайне важно понять и определить свои интересы и практические умения, а затем на их пересечении найти именно то, за что другие люди готовы будут платить свои средства, что бы получить Ваш товар или услугу.

Идем по порядку:

1. Интерес

Если человек занимается нелюбимым делом, то рано или поздно он его бросит ради того, что ему по душе. А раз Вы решили начать свой стартап, обязательно беритесь только за то, что Вы бы делали и бесплатно, только ради собственного удовлетворения и если бы у Вас не было бы потребности в материальном плане.

Просто составьте список своих интересов.

2. Навыки

В чем Ваша сильная сторона, имеете ли Вы какую либо специальность, что знаете? И что из этого всего у Вас действительно получается делать и применять на практике?

И снова сделайте список, но на этот раз Ваших умений.

3. Материальная ценность

Проставьте каждому пункту из двух списков прибыльную составляющую, оцените экономический потенциал своих интересов и навыков.

Затем зачеркните все что не может принести материальные блага и найдите связи между Вашими навыками и интересами — это и будет Ваше главное направление.

2. Проблема это всегда возможность стартапа

Если у людей есть проблемы, то они обязательно становятся клиентами, тех кто эти проблемы может решить.

И наоборот, если компания не решает никаких проблем, то она не заслуживает существования на рынке товаров или услуг.

Востребованность

Если у человека есть проблема, которую ему необходимо решить в срочном порядке, то невзирая на бренд или время существования компании, он будет заинтересован решить свою проблему в кратчайшие сроки и порой даже переплатить, но только что бы получить качественное и молниеносное решение этой проблемы.

Например, почему существуют не сетевые продуктовые магазины, с не слабой накруткой в цене на продукцию, потому что они рядом и если у человека есть проблема, к примеру он готовит блины и у него не оказалось муки дома, он не поедет торговый центр или не закажет доставку. И тем более не станет искать в интернете, где сейчас скидки на муку, его проблему ему необходимо решить молниеносно. Он пойдет в тот самый магазин за мукой.

Формирование четкого плана

Что нужно сделать, что бы получить понимание успешности Вашего продукта или услуги:

  • Необходимо найти группу людей, вначале потенциальных клиентов.
  • Провести среди них опрос, любыми возможными методами, в первую очередь удобными для них самих.
  • Оценить результаты опроса.

3. Выход на рынок

Даже если Вы определили проблему, которую способны решить, очень важно понимать существует ли рынок, на котором вы сможете преложить свое решение.

Для выхода на рынок, необходимо прикинуть количество клиентов за год, которые купят Ваш продукт или воспользуются Вашей услугой и умножить на стоимость этого продукта или услуги и вычислить технологические затраты. Таким образом Вы поймете потенциал своего стартапа.

4. Минимальное решение это и есть стартап

В начале необходимо все свое внимание уделить именно Вашему решению проблемы, а оттачивание функционала, эстетические составляющие необходимо отложить на потом.

Вам нужно MVP (Minimum Viable Product) это минимальный жизненный продукт простыми словами.

5. Прогнозируемость прибыли

Бизнес модель должна быть устроена так, что бы она обязательно масштабировалась иначе Вы запускаете потенциально мертвый бизнес, это сулит только проблемы для вас.

Вывод

Если руководствоваться простыми принципами описанными выше, то Вы обязательно дадите своему стартапу возможность быть успешным. Главное понимать, что стартапы должны решать проблемы людей.

Healthcare - На этой неделе в стартапах

Поддержка предпринимателей и вдохновляющие инновации.


Откройте для себя будущее. От генетических исследований до 3D-печатных протезов, от глобального телездравоохранения до носимых устройств. Учитесь у передовых новаторов, отступников, инвесторов и идейных лидеров.

Генеральный директор Oura Харприт Рай об улучшении сна, партнерстве с NBA, оборудовании и многом другом ПЛЮС о разгроме Instagram Kids | E1213

Аварийный блок! uBiome: анатомия предполагаемого мошенничества с репортером Wall Street Journal Эми Доксер Маркус | E1192

Генеральный директор Hims & Hers Эндрю Дудум о будущем здравоохранения после COVID: открытие компании в SPAC’ через 36 месяцев | E1181

E1089 Следующие единороги E11: генеральный директор insitro Дафна Коллер совершает революцию в открытии лекарств с помощью машинного обучения и данных, делится своими мыслями об удаленном обучении из времени на Coursera и др.

E617: Джон Каррейру из WSJ делится своим отчетом о расследовании Theranos, включая новейшие и новейшие разработки: CMS объявляет о сотрудничестве.непосредственная угроза общественному здоровью, и Walgreens приостанавливает тестирование

E595: Генеральный директор SF 49ers Джед Йорк рассказывает о строительстве стадиона с самым широким доступом в мире; Будущее здоровья в LAUNCH Mobile Wearables & IoT

E592: Майлз Беккет, создатель «lonelygirl15», возвращается в здравоохранение и создает Silversheet, платформу проверки и сообщество для врачей, медсестер и хирургических центров

E575: Грег Соммер, основатель и генеральный директор Sandstone Diagnostics Inc., предлагает тестирование мужской фертильности и инструменты для движения диагностики здоровья на дому

E547: Джефф Дачис, бывший генеральный директор / основатель Razorfish, меняет способ лечения диабета с помощью OneDrop

E541: «Будущее здравоохранения» с Chamath Palihapitiya и новаторами Athos (умная спортивная одежда), e-NABLE (3D-печатные протезы рук для детей) и AcuPebble (датчики дыхания и сердца)

E539: бывший генеральный директор / основатель Groupon Эндрю Мейсон вводит новые инновации с Detour & Панель «Будущее продуктов питания» демонстрирует интеллектуальную устойчивость с Bitty Foods, Pantelligent & BeyondMeat

E529: генеральный директор Tumml Клара Бреннер, генеральный директор Highway1 Брэди Форрест и генеральный директор RockHealth Холле Текко делятся миссией, стратегией, разнообразием и тем, что они ищут в основателях

E522: Инновационные приложения для здоровья: KurboHealth борется с детским ожирением, а HealthIQ повышает санитарную грамотность

E521: Энн Войжитки, соучредитель 23 andMe, помогает нам получить доступ, понять и извлечь выгоду из нашей ДНК

E520: Джон Дорр, легендарный венчурный инвестор и лидер отрасли, о советах Обаме, о том, что не так в сфере здравоохранения и как предприниматели могут это исправить

E513: Легендарный журналист, инвестор и идейный лидер Эстер Дайсон занимается здоровьем, наукой, космосом, А.I. и величайшие головоломки нашего мира

E493: лучше устраняет критические пробелы в здравоохранении, предоставляя личных помощников по здоровью для защиты, координации и оптимизации вашего лечения

E480: Джейсон и Чамат Палихапития в Hack the North: деньги, рынки мотивация и наемники

E479: PulsePoint спасает жизни, доставляя обученных СЛР людей в ближайшие чрезвычайные ситуации быстрее, чем машины скорой помощи

E465: FutureAdvisor и FirstDerm: два новатора, максимизирующие доступность и доступность

E461 стильные носимые часы Basis отслеживают, анализируют и улучшают ваше здоровье

хотите, чтобы выпуски отправлялись прямо на ваш почтовый ящик?

© 2008-2021 ООО «Лаунч Медиа».Все права защищены.

Evergreen Startup: Пособие предпринимателя для всего, от венчурного капитала до краудфандинга акций (9781734796100): Буртов, Майкл: Книги

Узнайте секреты инсайдеров, как получить финансирование, получив доступ к миллионам долларов из традиционных и нетрадиционных источников стартового капитала.

Подход Evergreen Startup значительно диверсифицирует источники капитала, доступные для стартапа на ранней стадии.Это основа учебной программы по финансированию стартапов, которую преподают предпринимателям на форуме MIT Enterprise Forum, и она использовалась - в реальном мире - сотнями учредителей для сбора многих миллионов долларов.


Об авторе:

Михаил Буртов - серийный предприниматель, который привел стартапы к финансированию от нуля до миллионов долларов (включая сбор миллионов с помощью различных форм краудфандинга). Его работы появлялись на обложке журнала TIME, были предметом мини-документальных фильмов на канале Discovery и в сериале «Большая большая история» CNN, а также появились на канале ABC Shark Tank.В настоящее время он является основателем и генеральным директором GeoOrbital и преподает эту структуру Evergreen на корпоративном форуме MIT в Кембридже, где он также входит в совет директоров.


Хвала вечнозеленому стартапу:

❝Веду в одну из старейших организаций по поддержке предпринимательства в мире, MIT Enterprise Forum of Cambridge, и я знаю, что стартапам больше всего нужна помощь, так это сбор денег. К сожалению, я также знаю, что реальность довольно мрачна, когда дело доходит до инвестиций - большая часть финансирования постоянно идет одним и тем же людям и одним и тем же типам идей.

Evergreen Startup решает эту проблему с помощью блестящих идей и инструментов, которые предоставляют учредителям гораздо более полный подход к финансированию - особенно наделяя новичков смелыми идеями. С помощью этого метода у стартапов также есть инструменты для диверсификации своих инвесторов и даже для процветания, когда традиционные источники финансирования иссякают - как это произошло с глобальной пандемией 2020 года. Я настоятельно рекомендую The Evergreen Startup каждому начинающему предпринимателю ».
- Катя Уолд Исполнительный директор, MIT Enterprize Forum of Cambridge

« Благодаря моей многолетней работе в Гарвардской лаборатории инноваций, а также моей собственной путешествия стартапов, я видел много чепухи в мире стартапов.Многие вещи, которые «делают все», потому что вам постоянно говорят, что вы просто «должны это делать». Проблема в том, что слишком много этой догмы было создано «лидерами мнений», которые на самом деле не основали стартапы.

Эта книга рассекает быка блестящим, резким и простым для понимания способом , который поможет основателям стартапов не тратить время на погоню за «шумом», который доминирует в поп-культуре мира стартапов. Идеи здесь свежие, проницательные и удивительно мощные.❞
- Филип Гринвальд Заместитель директора по технологиям, основатель и генеральный директор Harvard i-Lab, TAP

«Evergreen Startup - действительно потрясающая книга!

Я руководил стартапами посредством IPO, оценки на миллиард долларов, выхода из сделок M&A и множества различных этапов сбора средств. За 30 с лишним лет опыта работы со стартапами со всех сторон мне потребовалось прочитать эту книгу, чтобы понять сегодняшнюю реальность обеспечения финансирования для компаний на ранней стадии.

Evergreen Startup отлично справляется с задачей представить альтернативный подход к сбору средств и передовые инструменты, которые не были доступны предпринимателю даже несколько лет назад.Он помогает понять психологию процесса сбора средств, а также дает предпринимателям практические рекомендации и конкретные шаги. Эта книга - важный и незаменимый инструмент, который, наконец, ставит на первое место предпринимателя, а не инвестора. Я настоятельно рекомендую его как необходимую литературу для каждого стартапа, который заинтересован в обеспечении финансирования.
-David McFarlane Serial Entrepreneur

Startup Definition

Что такое стартап?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы.Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

  • Стартап - это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
  • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
  • Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
  • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.

Понимание стартапов

Стартапы - это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса.Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет.Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня - Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие - начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов - период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые соображения

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в Интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит их организации.Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения - это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов.Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост.У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм - это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Помимо стартапа: этап роста

Хотя различные эксперты по-разному анализируют этапы жизненного цикла бизнеса, один факт остается верным и непротиворечивым для всех моделей: после фазы запуска компании, но до того, как бизнес достигнет полной зрелости, наступает фаза роста и расширения.Хотя все этапы жизненного цикла бизнеса представляют свои уникальные проблемы и возможности, фазы «роста» являются наиболее важными для истинного успеха компании.

Вкратце, пять этапов жизненного цикла бизнеса:

1. Разработка идеи

На первом этапе у вас есть концепция, у вас еще нет бизнеса. Возможно, вы еще даже не разработали свой продукт. У вас есть идея отличного продукта или услуги и представление о том, как вы могли бы создать на ее основе бизнес.

На этапе разработки вы тратите много времени, продвигая свою идею и спрашивая мнения друзей, коллег и представителей отрасли, чтобы понять свой потенциальный рынок и оценить возможность воплощения вашего вдохновения в реальность.

2. Запуск

Стадия запуска начинается сразу после запуска вашей компании. Решения, которые вы примете на этом этапе, будут неотъемлемой частью будущего (или неудачи) вашего бизнеса.

Этап запуска отмечен тестированием продукта, частыми изменениями (так называемыми поворотами), исчерпывающими усилиями по увеличению вашей клиентской базы и максимальным использованием каждой получаемой вами обратной связи с клиентами, чтобы улучшить свой продукт или услугу и разжечь огонь вашего бизнеса.В стартапе оборотный капитал в основном поступает из ваших собственных стартовых денег или инвесторов. На этом этапе вы должны тратить как можно меньше денег, если только это не связано с привлечением новых клиентов или обслуживанием уже имеющихся.

3. Рост и создание

На этапе роста или становления ваша компания должна иметь достаточно стабильную клиентскую базу. Вы должны постоянно получать доход и привлекать больше новых клиентов.

Постоянное генерирование доходов стабилизирует денежный поток, который вы можете использовать для покрытия текущих расходов.Кроме того, вы также должны разделить свое время между управлением своим бизнесом, сотрудниками, которые у вас теперь работают на вас, удовлетворением потребностей клиентов и борьбой с любыми конкурентами на рынке.

4. Рост и расширение

Также часть фазы роста бизнеса, расширение происходит вскоре после того, как компания впервые обретает стабильность в фазе роста. Затем бизнес должен выйти на новые рынки, расширяя предложения продуктов или услуг, выходя за пределы региона или открывая новые места.Это быстро увеличивает скорость роста компании. Этот этап и его быстрое расширение представляют несколько новых проблем для владельцев бизнеса, которые могут внезапно столкнуться с новыми проблемами с денежными потоками, поскольку их ресурсы и время растянуты меньше, чем когда-либо прежде.

Многие успешные предприятия терпят неудачу из-за того, что они слишком быстро расширяются. Вам нужна система управленческой отчетности для измерения рентабельности инвестиций во все, что вы делаете, чтобы убедиться, что множество решений, которые вы должны принять, помогают увеличить прибыль.

Руководство по матрице ключевых показателей эффективности и управленческого отчета

5. Срок погашения

На этапе зрелости, заключительном этапе жизненного цикла бизнеса, бизнес должен получать стабильный доход через стабильные потоки год за годом. На этом этапе владельцы бизнеса часто менее напрямую вовлечены в повседневные операции бизнеса, и эти обязанности возлагаются на всю иерархию руководства и сотрудников.

У владельцев зрелого бизнеса есть несколько вариантов продвижения вперед.Они могут попытаться сохранить компанию как есть; они могут подумать о том, возможно ли дальнейшее расширение, разумно и целесообразно с финансовой точки зрения; либо они могут рассмотреть вопрос о выходе из компании, либо передав бразды правления другому лицу, либо полностью продав ее.

Как распознать, когда ваша компания вступает в фазу роста

Когда вы вступаете в фазу роста, ваша компания должна иметь достаточно стабильные потоки доходов и значительную клиентскую базу. Вашим отношениям с существующими клиентами или покупателями, скорее всего, будет не менее трех-четырех лет, и у ваших клиентов не должно возникнуть проблем с объяснением вашей бизнес-модели и предложений другим, кто может быть заинтересован в том, что предлагает ваша компания.Кроме того, вы должны ощутить снижение текучести как клиентов, так и сотрудников, не беспокоясь о покрытии расходов на заработную плату. На этом этапе ваш бизнес займет свое место в отрасли.

Проблема номер один, стоящая перед ростом и расширением

Проблема номер один, с которой сталкивается во время роста, и причина, по которой предприятия терпят неудачу: c поток золы.

Хотя растущие компании чувствуют, что бизнес идет хорошо, сейчас не время для отдыха. Этап роста сопряжен со значительными проблемами, а именно с денежными потоками, а проблемы с оборотным капиталом могут вывести из бизнеса даже самые успешные компании.

Столкнувшись с неожиданной нехваткой денежных средств, владельцы бизнеса часто принимают неправильные, реакционные решения, которые могут обеспечить немедленное решение проблем, но не предлагают устойчивых долгосрочных решений. В конечном итоге эти неверные решения часто приводят к провалу бизнеса.

Прибыль не равна денежному потоку.Ситуация, когда прибыль и денежный поток расходятся, очень распространена для малого бизнеса, который должен инвестировать в активы, чтобы расти. Принятие разумных (основанных на данных) решений будет держать ваш бизнес на правильном пути.

Независимо от того, какой у вас бизнес, наличие передовых практик и дальновидность в ценообразовании, найме / увольнении и расходах помогут улучшить денежный поток и помогут вашему бизнесу добиться успеха. Многие из этих факторов могут быть достигнуты с помощью правильной действенной финансовой аналитики , чтобы увидеть состояние вашего бизнеса и то, где его необходимо улучшить.Вы получите практическую финансовую информацию из своей управленческой отчетности.

Переход к этапу роста малого бизнеса

На этапе роста и расширения владельцам бизнеса необходимо переключить свое внимание с разработки продукта на разработку и создание сплоченной команды надежных, способных сотрудников и менеджеров.

Растущий бизнес обходится недешево. В результате вам придется неуклонно увеличивать оборотный капитал вашей компании, улучшать операции и оптимизировать процессы, чтобы улучшить денежный поток для поддержания роста и расширения.

Есть несколько способов улучшить денежный поток вашего растущего бизнеса, в том числе:

  • Инвестируйте прибыль обратно в компанию - Когда компания находится в фазе роста, самый разумный способ использовать прибыль часто - вернуть ее обратно в компанию, а не распределять дивиденды инвесторам, выводить деньги из компании или выплачивать вниз по долгосрочному долгу. Вы можете инвестировать прибыль обратно в свою компанию, чтобы покрыть дефицит денежных средств, улучшить предоставление услуг, потратить на разумные продажи и маркетинговые стратегии или для дальнейшего расширения предложения ваших продуктов или услуг.
  • Ищите внешнее финансирование - Хотя это, как правило, должно быть крайней мерой, растущие компании нередко ищут внешнее финансирование на этапе роста. Иногда это называют раундом финансирования серии B. У растущих компаний, нуждающихся в дополнительном оборотном капитале, есть два варианта поиска внешнего финансирования: путем продажи акций инвесторам или путем привлечения заемных средств. Если вы продаете акции сторонним инвесторам, убедитесь, что у вас их достаточно, чтобы не возвращаться ко второму раунду.Вот где вы получаете более значительное размывание вашей доли владения. (Знаю по опыту)
  • Используйте рычаги ваших ключевых показателей эффективности - С последовательной финансовой отчетностью, точными данными и надежной управленческой отчетностью и бухгалтерским учетом вы можете использовать финансы своей компании, чтобы выявить конкретные способы внесения корректировок для обеспечения роста, улучшения денежного потока, сократить накладные расходы и увеличить маржу. Убедитесь, что ваши управленческие отчеты показывают, какую прибыль вы получаете от решений, которые вы приняли в прошлом, включая ваши самые прибыльные маркетинговые кампании, ваших самых прибыльных клиентов, торговых представителей, которые приносят наибольшую прибыль, и т. Д.- Если вы изучаете, что приносило прибыль в прошлом, вы увеличиваете вероятность увеличения прибыли в будущем.

По мере роста вашей компании вам потребуется не только увеличивать количество сотрудников, но и ваша растущая компания также потребует от вас создания бэк-офиса.

Надежные системы и процессы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, наряду с контролером и финансовым директором или консультантом, могут помочь вам ориентироваться, предвидеть и подготовиться ко всем финансовым проблемам, которые представляет рост вашего бизнеса.

Имея оптимизированную систему и стратегию финансового управления, вы можете улучшить свой денежный поток (без увеличения долга или продажи капитала), снизить риски и увеличить прибыль и поддерживать свою компанию в процессе ее роста.

Квасцы Dealer.com собирают 1,5 миллиона долларов для своего стартапа, управляющего онлайн-обзорами.

Исправление: Widewail не создавал новый сектор бизнеса, как говорилось в исходной версии этой статьи. Вместо этого компания нашла способы улучшить управление онлайн-отзывами клиентов.

Widewail, стартап из Берлингтона, специализирующийся на управлении онлайн-отзывами клиентов, привлек 1,5 миллиона долларов начального финансирования от частных инвесторов для поддержки своего и без того активного роста.

Запущенная в июле 2018 года Мэттом Мюрреем, бывшим ключевым сотрудником Dealer.com, Widewail увеличила выручку в четыре раза и за два года увеличила свою клиентскую базу на 132%, говорится в пресс-релизе. Мюррей, основатель и главный исполнительный директор Widewail, сказал Burlington Free Press в интервью 2018 года, что компания «отслеживает отзывы клиентов местных предприятий и использует их, чтобы помочь этим предприятиям получить больше внимания в Интернете."

Отзывы клиентов всегда были важны для бизнеса, но стали критическими, поскольку пандемия заставила еще больше людей совершать покупки и исследования в Интернете, следуя рекомендациям своих коллег в обзорах и чувствуя себя вынужденными оставлять собственные отзывы, согласно Widewail. .

«Я думаю, что можно с уверенностью сказать, что большинство из нас не предпринимает никаких действий, не проверив предварительно статус рассмотрения бизнеса», - заявила Элисон Майли в электронном письме. Майли занимается связями с общественностью для Widewail.

Волнующее время

Майк Лейн, бывший главный операционный директор Dealer.com, является инвестором Widewail и членом совета директоров. Лейн сказал в пресс-релизе, что Widewail доказывает свою ценность для «широкого круга местных предприятий во всех сферах».

«Создание и управление онлайн-взаимодействием в форме обзоров и социальных взаимодействий жизненно важно для предприятий всех форм и размеров сегодня, а платформа Widewail позволяет владельцам бизнеса достигать этих целей без дополнительных затрат на внутренний персонал и технологии», - Лейн сказал.

Лейн основал в Берлингтоне собственный стартап под названием Fluency, который в 2018 году описал как «платформу корпоративных рекламных технологий».

«Мы создаем корпоративное рекламное программное обеспечение специально для маркетинговых агентств, которые ориентированы на вертикали, как Dealer.com - на автомобильную промышленность», - сказал Лейн в интервью 2018 года. «Это действительно масштабная автоматизация. Она принимает данные, создает рекламу и публикует эту рекламу».

Три года назад Burlington Free Press исследовала влияние основателей и ключевых сотрудников Dealer.com оказали влияние на экономику Вермонта с тех пор, как продали этот бизнес почти за 1 миллиард долларов.

Мюррей сказал в пресс-релизе, что это «захватывающее время» для Widewail.

«Мы ценим доверие наших инвесторов к Widewail и надеемся на развитие талантливой команды и технологической платформы компании», - сказал он.

Свяжитесь с Дэном Д’Амброзио по телефону 660-1841 или [email protected] Следуйте за ним в Twitter @DanDambrosioVT. Это освещение возможно только при поддержке наших читателей.

миллиардеров Безос, Бениофф поддерживают стартап, который хочет позволить кому-либо быть арендодателем

Джефф Безос и Марк Бениофф поддерживают стартап, который позволяет обычным людям вкладывать небольшие суммы денег в односемейную арендуемую недвижимость, поскольку жилье разжигается пандемией рынок продолжает привлекать поток капитала.

Arrival Homes, предлагающая доли в арендуемой собственности всего за 100 долларов, привлекла 37 миллионов долларов в виде долга и долга от группы инвесторов, в которую входит Bezos Expeditions, личная инвестиционная компания Amazon.com Inc. и Time Ventures Бениоффа. Согласно заявлению в среду, раунд возглавил Core Innovation Capital.

Стартап, основанный в 2019 году, приобрел 15 домов и ведет контракт еще на 18 домов. Он планирует использовать новые средства для покупки большего количества объектов недвижимости, поскольку он пытается демократизировать сектор инвестирования в недвижимость, который был прерогативой состоятельных людей и - в последнее время - фирм Уолл-стрит.

«Миллионы людей хотят владеть собственностью и не имеют возможности сделать это», - сказал в интервью генеральный директор Райан Фрейзер.«Причина, по которой они не инвестируют, состоит в том, что существуют огромные препятствия».

Любимая ставка на жилье в пригородах Уолл-стрит становится переполненной

Фрейзер, основавший компанию вместе с Кенни Кейсоном и Алехандро Чуза, видит три основных препятствия, с которыми сталкиваются потенциальные инвесторы: стоимость покупки арендуемой собственности, время, необходимое для ее поиска, и уверенность, чтобы сделать решительный шаг.

Его решение состояло в том, чтобы охватить нормативную базу, которая позволяет компании продавать доли в отдельных объектах собственности U.Резиденты С., независимо от состояния или дохода инвестора. Компания нанимает сторонних управляющих недвижимостью, чтобы распространять приобретения на рынках, позволяя инвесторам покупать доли в домах, которые различаются по географическому положению или ожидаемой арендной плате.

Средняя сумма инвестиций до сих пор составляла 1800 долларов в два или три дома. Компания ожидает, что спрос со стороны инвесторов будет достаточным, чтобы к концу года приобретать до 100 домов в месяц.

Поскольку рынок жилья набирает обороты, недвижимость было трудно найти как для постоянных покупателей, так и для инвесторов.Между тем низкий уровень товарных запасов помог арендодателям установить более высокие цены: индекс арендной платы на одну семью, составленный John Burns Real Estate Consulting, в апреле вырос на 5,9% по сравнению с годом ранее.

Рост арендной платы

Индекс аренды на одну семью в апреле показал резкий рост

.

Исторически сложилось так, что в аренде на одну семью преобладали местные инвесторы, которые могли владеть несколькими объектами недвижимости в своем родном городе.Ситуация изменилась после кризиса взыскания права выкупа в США, когда фирмы с Уолл-стрит выкупили неблагополучные дома на аукционах и разработали системы управления недвижимостью в разных регионах.

Cerberus ведет домовладельцев с Уолл-стрит к поиску скрытых домов для покупки

Тем не менее, крупные инвесторы игнорировали аренду домов до тех пор, пока Covid-19 не заставил американцев мчаться за большие жилые площади в пригороде. Brookfield Asset Management Inc., Nuveen Real Estate и другие с начала прошлого года вложили миллиарды в покупку домов для сдачи в аренду.

«Людей всегда интересовало инвестирование в недвижимость, но сейчас он превратился из зрелищного спорта в более активную игру, учитывая возможность делать все больше и больше в Интернете», - сказал Рик Шарга, исполнительный вице-президент RealtyTrac, который предоставляет данные о недвижимости. для инвесторов. «Вы вкладываете деньги, а кто-то другой покупает недвижимость, управляет ею за вас и присылает вам чек каждый месяц».

Несмотря на то, что недавний приток институционального капитала привлек внимание, постоянным инвесторам по-прежнему принадлежит подавляющее большинство арендных домов.Arved Homes - не первая компания, которая позволяет делать небольшие ставки на аренду для одной семьи.

Roofstock, онлайн-площадка для сдачи внаем домов, предлагает состоятельным инвесторам долевое владение. Fundrise, еще одна онлайн-платформа для инвестиций в недвижимость, недавно привлекла кредитную линию в размере 300 миллионов долларов от Goldman Sachs Group Inc. для покупки недавно построенных домов для аренды на одну семью.

Fundrise приобрел или находится по контракту примерно на 2 000 домов, что часто превышает ставки институциональных инвесторов.По словам генерального директора Бена Миллера, в ближайшие годы компания хочет купить более 25 000 объектов недвижимости.

«Нам удалось снизить наши операционные расходы по сравнению с традиционными компаниями, занимающимися недвижимостью», - сказал Миллер в электронном письме. «Мы считаем, что это дает конкурентное преимущество, позволяя нам заключать больше сделок, одновременно обеспечивая лучшую общую прибыль для наших инвесторов».

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Соучредитель UrbanStems создал новый стартап на базе DC, направленный на прекращение мигрени

Изображение предоставлено Allay Lamp.

В округе Колумбия появился новый стартап от Аджая Кори, соучредителя службы доставки цветов и растений UrbanStems. Группа называется Allay Lamp, и она продает лампы, которые должны помочь облегчить мигрень и беспокойство с помощью длин волн зеленого света.

Кори запустил группу прямых продаж в прошлом году вместе с соучредителями UrbanStems Джеффом Шили и Марком Северсом, а также профессором Гарвардской медицинской школы и экспертом по мигрени Рами Бурштейном. (Кори ушел из повседневной работы в UrbanStems в 2019 году, но по-прежнему является председателем совета директоров.)

Может показаться немного случайным переход от доставки цветов к профилактике мигрени, но для Кори обе компании занимаются созданием решений и упрощением жизни людей. В настоящее время 39 миллионов человек в США страдают от мигрени, и иногда лекарства или тактика, например, отдых в темной комнате, не помогают. «Мы увидели возможность принести то, что, как мы знали, окажет огромное положительное влияние на жизнь людей и принесет им незабываемые впечатления», - говорит Кори. «И мы знали, как это сделать, по нашему опыту работы с UrbanStems и популяризации бренда и продукта, которыми увлечены люди.”

Изображение предоставлено Allay Lamp.

Кори познакомился с наукой и исследованиями, которые сейчас стоят за Аллай Ламой, через Бурштейна, который дружит с отцом Кори (также экспертом по мигрени). В течение почти десятилетия исследований Бурштейн обнаружил, что люди с мигренью наиболее чувствительны к желтому, синему и красному свету, поскольку они создают более сильные электрические сигналы в мозгу. Однако он обнаружил, что очень специфическая полоса зеленого света успокаивает мозг и его сигналы, и что она может облегчить боль при мигрени и помочь при тревоге и сне.

Бурштейн знал, что это открытие может помочь людям. Единственная проблема заключалась в том, чтобы получить его - зеленый свет, который они использовали в лаборатории, составил 50 000 долларов. И они не могли просто продать зеленую лампочку: устройство должно было излучать именно ту полосу зеленого света, и оно должно было быть доступным и достаточно маленьким, чтобы его можно было легко использовать. Вот тут-то и появился Кори и его опыт создания бренда, ориентированного непосредственно на потребителя. «[Бурштейн] увидел в этом своего рода возможность объединиться и передать это как можно большему количеству рук, - говорит Кори, - и создать как можно больше облегчение для этих людей, которые действительно много страдают каждый день.”

Кори и его команда объединились с инженером НАСА, который разработал светильники на Международной космической станции, чтобы создать лампу за 149 долларов и настольную лампу за 89 долларов, которые люди могут купить в Интернете и использовать в своих домах. Кори рекомендует людям использовать свет не менее 30 минут для достижения наилучших результатов, и он должен быть единственным светом в комнате.

Изображение предоставлено Allay Lamp.

Помимо дизайна, еще одной неотъемлемой частью развития бренда было установление доверия. Поскольку не существует универсального решения от мигрени, на рынке появилось множество самопровозглашенных лекарств от всех болезней.Это препятствие, которое Аллай должен преодолеть, - говорит Кори, - убеждая страдающих мигренью, что этот продукт действительно работает. «Есть небольшая горбинка, чтобы заставить людей поверить, что этот спектр света действительно будет иметь огромное значение в вашей жизни», - говорит Кори. «И это понятно, потому что на них действительно нацелено много змеиного масла. Некоторые из них имеют за собой некоторые исследования, многие из них не имеют за собой никаких исследований ».

Технология зеленого света, используемая в Allay, однако, была исследована в Гарварде и Медицинском центре диаконис Бет Исраэль и показала, что зеленый свет со временем снижает интенсивность головной боли.И хотя в настоящее время нет прямых исследований, подтверждающих, что он может полностью устранить мигрень, некоторые клиенты говорят, что ежедневное употребление Allay снизило их частоту мигрени, говорит Кори. Также в настоящее время ведутся исследования сна относительно света Allay.

Хотя Кори не раскрывает объем продаж Аллея, он говорит, что компания растет быстрее, чем UrbanStems в первый год своего существования, и работает над коммерческим продуктом, который будет установлен на потолке в офисных оздоровительных центрах или комнатах для сна. Кори также работает над другим предприятием со своим отцом, биотехнологической группой под названием Novilla Pharmaceuticals.Компания стремится положить конец опиоидному кризису, заменив стандартные опиоиды, попадающие в кровоток, болеутоляющими, которые доставляются непосредственно в определенные нервы. По словам Кори, Novilla недавно подала заявку на исследование нового лекарства в Федеральное управление по лекарственным средствам, и следующим шагом станут клинические испытания.

Очевидно, Кори занят, но все эти начинания поддерживают одну из его главных целей: превращение DC в питательную среду для инноваций. «DC не славится своими стартапами, но каждый день здесь создается все больше и больше компаний», - говорит он.«Это своего рода моя давняя страсть - продолжать создавать эту экосистему здесь, в самых неожиданных местах».

Заместитель редактора

Мими Монтгомери присоединилась к Washingtonian в 2018 году. Ее работы публиковались в журналах Outside, Washington City Paper, DCist и PoPVille.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *