Стоимость копирайтинга: Сколько стоит контент — Маркетинг на vc.ru

Услуги копирайтинга || Брендинговое агентство «БРЕНДМАШИНА»

Заметили, что люди попадают на ваш сайт, но уходят, так и не сделав заказ?

Потратили уже приличную сумму на продвижение, а количество клиентов не увеличилось? Напечатали новые буклеты с крутым дизайном, а их никто не читает?

Даже сайт, созданный лучшими программистами и дизайнерами, и полиграфия, заказанная в топовых агентствах, не смогут работать на полную силу без правильных текстов. Эффективный текст – один из элементов любой рекламной компании, важный этап формирования доверия и убеждения клиентов.

Вы можете заказать у нас тексты:

• для продающих страниц и многостраничных сайтов,
• для печатной продукции – буклетов, каталогов,
• для презентаций,
• полезные статьи для контент-продвижения.

Что такое правильный копирайтинг

Тексты для сайтов или печатной продукции – это не школьные сочинения. Чтобы они работали на бизнес клиента, профессиональный копирайтер пишет их, учитывая специфику источников информации.

Контент для сайта привлекает посетителей из поисковых систем и представляет им ваш бизнес. Для этого важна уникальность и правильно проведенная SEO-оптимизация, без частого употребления ключевых слов. Содержание буклетов и презентаций должно быть краткими и ёмкими, с продуманной структурой и учетом ограниченного места и особенностей получения материалов потенциальными клиентами. Грамотность и логика изложения важна для любого текста, представляющего вашу компанию.

Но все эти важные качества не сработают, если в основу не заложить глубокий маркетинговый анализ.

Услуги копирайтинга от «Брендмашины»: маркетинговый подход и грамотное наполнение

Работа по разработке текстов в нашем агентстве проходит несколько важных этапов, во время которых мы выполняем такие действия.

• Проводим маркетинговый анализ. Задача наших маркетологов – собрать необходимые данные о вашем бизнесе, проанализировать их и подготовить подробное техническое задание для копирайтера. В ТЗ будет подробно описан продукт, выделены его ключевые отличия, описана целевая аудитория и ее мотивы. Тогда у копирайтера будут все инструменты для написания эффективного текста.
• Собираем дополнительные материалы и «доказательства». Идеальная ситуация, когда заказчик предоставляет достаточный объем настоящих отзывов от своих клиентов или наш специалист проводит сессии глубинного интервью с лояльными клиентами. Таким образом мы получаем массив фраз, которые использует в реальной жизни целевая аудитория.
• Передаем задачу копирайтеру. Копирайтер на основе полученных данных разрабатывает качественный текст или комплект материалов, решающих специфические задачи вашего бизнеса.
• Согласовываем тексты с вами. На стадии согласования возможна доработка, как по форме, так и по фактическому содержанию.

Что дают вам тексты, написанные с таким профессиональным подходом

После такой серьезной маркетинговой проработки копирайтер выстраивает рекламную коммуникацию на языке целевой аудитории, делает ее ближе и понятнее.

Еще один плюс такого подхода – становятся известны реальные мотивы и инсайты целевой аудитории: что побудило их приобрести продукты компании, как они взаимодействовали с продуктом, чем продукт помогает в жизни.

В результате вы получаете по-настоящему рабочий инструмент вашего бизнеса – качественный сайт или рекламную продукцию, которые:

Привлекают нужную целевую аудиторию

Подчеркивают конкурентные преимущества вашего бизнеса

Отстраивают вашу компанию или продукт от конкурентов

Почему вы можете быть уверены в наших текстах

Над проработкой маркетинговых материалов и текстами для вашего бизнеса работают:

• признанные эксперты в стратегическом маркетинге,
• проверенные копирайтеры, за плечами которых не один десяток успешных клиентских проектов и специализация на конкретных темах.

Menzer

сеть магазинов мужской одежды в стиле casual

нейминг позиционирование фирменный стиль

Молокоми

производитель молочной продукции

аудит нейминг фирменный стиль

Diesel Herz

продажа и обслуживание спецтехники

нейминг логотип фирменный стиль

Царский вкус

молочная продукция

нейминг логотип упаковка

FenStore

продажа пластиковых окон

нейминг логотип фирменный стиль

Северное Село

линейка молочной продукции

нейминг логотип упаковка

FoodCode

онлайн курсы рационального питания

нейминг логотип фирменный стиль

Modisto

Разработка праздничного оформления

нейминг фирменный стиль дизайн носителей

9 мая

Разработка праздничного оформления

нейминг фирменный стиль дизайн носителей

Преимущества работы с агентством «Брендмашина»:

Последовательный и рациональный подход, когда «креатив» опирается на утвержденное заказчиком техническое задание, подтвержденное расчетами, проверенное исследованиями.

Техника балансировки решения по пяти критериям: практичность; надежность и безопасность; решение коммуникационных задач; уникальность; гармония и информативность.

95% наших заказчиков в разных регионах страны. Проводим «экспресс-аудит бренда» по Skype, Консультируем по телефону 8 800 511-04-50. Отвечаем на ваши  E-mail сообщения,  Telegram.

Применяем «тяжелую артиллерию» на рынках с высокой конкуренцией — аппаратные маркетинговые исследования. В тарифе «нейро» используем технологии: Eye Tracking; EEG; Face Emotion.



Нас спрашивают — мы отвечаем:

Почему я не могу написать тексты сам, ведь я прекрасно знаю свой бизнес?

Наши маркетолог и копирайтер посмотрят на ваш бизнес под новым углом, проанализируют мнения и ожидания целевой аудитории, изучат конкурентов.

Кроме того, при разработке продающих текстов для сайта или полезных статьей специалисты учтут все требования поисковых систем, а для полиграфии – поработают вместе с дизайнерами.

Почему я не могу просто взять понравившиеся тексты на сайте конкурентов?

Кроме очевидного нарушения авторского права, важная особенность копирайтинга для сайта – уникальность. Скопированные тексты понижают позиции вашего сайта в поисковых системах или вызывают санкции с их стороны. А это значит, что посещаемость сайта будет низкой и вас не найдут потенциальные клиенты.

Какова стоимость копирайтинга? Это очень дорого?

Комплексный подход к написанию текстов включает тесную работу копирайтера и маркетолога, поэтому стоимость учитывает не только количество знаков, но и проведенную работу по анализу информации, а также зависит от вида текста и его целей.

Узнать цену услуг копирайтера вы можете у наших менеджеров.

Профессиональный копирайтер. Стоимость копирайтинга и рерайтинга за 1000 знаков в Москве, в Минске, везде

Все копирайтеры агентства пишут тексты под заказ исключительно по Чехову: «…старайся быть оригинальным и по возможности умным, но не бойся показаться глупым; нужно вольнодумство, а только тот вольнодумец, кто не боится писать глупости. Не зализывай, не шлифуй, а будь неуклюж и дерзок».

Хороший копирайтер — все же редкость. Потому что мало желания, нужно призвание. Только в этом случае получаются тексты с характером, легкие и живые. Призвание либо есть, либо нет. Дальше думайте и решайте сами.

Сайты, для которых мы написали контент

Пример 1     Пример 2     Пример 3     Пример 4 и др.

Наполнение сайта контентом: цены

Написать один текст для сайта (например, О компании) или наполнить весь сайт контентом — это работа, которая сначала (до момента переноса мыслей на бумагу) требует предварительной подготовки. Собственно львиная доля стоимости текста приходится именно на предварительный этап (сбор информации). Текст, как и энергия, не возникает из ниоткуда. Бывает, уходит в никуда, но мы не позволим.

Копирайтер — и не торопитесь бросать в нас камень — фигура второстепенная. Главная фигура — заказчик, т. е. вы. Да-да, именно в вашей светлой голове сосредоточено основное знание. И если вы всерьез решили обзавестись хорошими текстами, приготовьтесь делиться исходной информацией о вашем бизнесе. Только вы ею владеете, иначе классного контента не получится. Мы заставим-таки вас заполнить расширенный бриф (ответить на вопросы по теме). Причем односложные «да» и «нет» нас не устроят. Мы не успокоимся и будем уточнять, уточнять, уточнять нужную и важную информацию для написания «работающего», приносящего реальную пользу людям и прибыль вам текста.

Еще какое-то время уйдет у копирайтера-рерайтера на внимательное ознакомление с видом деятельности заказчика (изучение брифа,  сайта компании, других интернет-ресурсов по данной тематике, которые нравятся клиенту, и т. д.). И когда круг замкнется, наши копирайтеры смирно займут рабочее место и… напишут текст, который будет отвечать всем вашим требованиям.

Для того чтобы вы получили именно тот текст, который на самом деле поможет вам продать товар или услугу, копирайтеры и веб-авторы агентства используют все свои знания, умения и навыки. В результате заполненный вами бриф трансформируется в качественный и оптимизированный (ключевые слова, популярные поисковые запросы) текст. Итоговые тексты обязательно прочитает корректор. 

НЕ обещаем низкие цены. Потому что мы знаем эту работу. 

Легкая реставрация текста? Глубокий рерайтинг? А пожалуйста!

Рерайтинг (создание нового текста на основе существующего) нам очень интересен. Он не имеет ничего общего с плагиатом (в нашем агентстве уж точно!), с автоматическим переставлением слов, заменой полной формы слова на сокращенную, преобразованием прямой речи в косвенную, искусственным подбором синонимов и т. д. Мы занимаемся творческим глубоким рерайтингом текста. И это каждый раз проверка на мастерство и профессионализм.

Допустим, ваш ресурс специализируется на автомобильной тематике и публикует автоновости. Вы получаете свежие пресс-релизы, которые содержат официальную информацию о каком-либо предстоящем событии. Такие же пресс-релизы получают и другие владельцы тематических интернет-ресурсов. Но какой смысл публиковать один и тот же текст? Никакого. Ведь оригинальным для поисковиков этот текст будет только на том сайте, где он опубликован первым. Однако одну и ту же новость, информацию можно подать по-разному. Мы знаем, как сделать любой пресс-релиз, новость, текст уникальным. Исключение составляют разве что медицинские тексты и узкоспециальные (например, в области атомной энергетики). Правда, при наличии корректного, с информационной точки зрения, исходника от специалиста и это возможно.

Сделать рерайтинг на основе предоставленного вами первичного материала, полностью сохраняя только информационное ядро, — вот наша задача. Новый текст не будет иметь ничего общего с источником, если это, конечно, не прогноз погоды. Хотя и в этом случае можно попытаться.

P. S. Рерайт, который мы напишем для вас, будет абсолютно качественным. Кроме того, мы подвергнем готовый текст глубокой проверке на уникальность в нескольких специальных программах, которые сравнят его со всем, что уже размещено в интернете. Отправляя готовый рерайт заказчику, мы всегда сообщаем процент его уникальности. Это очень высокие цифры. Корректорская вычитка входит в стоимость. 

Какие тексты мы пишем

Разные. Вы можете заказать контент для вашего нового интернет-проекта, а можете только рекламный продающий текст (от 1500 знаков с пробелами) для главной страницы или внутренних страниц сайта. Или продающий рекламный текст про беговые дорожки для вашего онлайн-гипермаркета.

Например, вы создаете интернет-магазин и вам необходимо наполнить его уникальным содержанием, иначе поисковые системы не примут вас как родного и попросят довольствоваться окраинами. Обидно. Приходите. Поможем. Не только напишем, но и оптимизируем написанное под поисковые запросы и указанные вами ключевые слова. Вам необходим блок статей для какого-либо проекта, причем статьи должны быть выдержаны в определенном тоне, стиле? Выполним и такой заказ.

Главное условие — предоставить нам максимум информации о предмете, его особенностях, конкурентных преимуществах, целях и т. д. Пусть ваши комментарии будут выглядеть странно, смешно, неудобно, громоздко, да как угодно — всё это позволит нам лучше понять, что от нас требуется и чего вы на самом деле хотите.

В узком значении «копирайтинг» подразумевает профессиональную деятельность по созданию текстов именно рекламного характера, т. е. рекламирующих какую-либо компанию, товары, услуги, человека или его идеи. Мы можем написать для вас и такие. Требования прежние: нам нужна информация, подробная и настоящая.

Как заказать копирайтинг текста

1. Очень просто. Отправьте нам онлайн-заявку, заполнив ВСЕ поля. Их немного, но это принципиальное условие для качественного и корректного выполнения вашего заказа. Если, конечно, вы хотите получить работающий текст, а не просто текст, в котором буквы красиво сложены в слова. 

   Если речь идет о заказе значительного объема (контент для сайта или рекламные тексты), мы вышлем вам расширенный бриф (техническую анкету). Без заполнения брифа мы не сможем приступить к работе. НЕВОЗМОЖНО. Информация, которой вы поделитесь в брифе, поможет копирайтеру верно понять, что от него требуется, и избежать возможных недоразумений. Именно из брифа мы узнаем массу важных подробностей (тема, жанр, стиль, объем, в какие сроки, особенности вашего бизнеса, целевая аудитория, потенциальные клиенты, конкуренты, ценовая политика, преимущества, ваши пожелания к тексту и многое другое).

2. Мы внимательно ознакомимся с брифом и ответим, возьмемся ли за написание такого текста (контента), плюс укажем примерную стоимость.

3. Если заказчика все устраивает, приступаем к работе: заключаем договор, выбираем способ оплаты, готовим документы, получаем предоплату 50 %.

4. Каждый текст отправляем заказчику на утверждение. После этого вносим необходимые изменения (если нужно), получаем оставшиеся 50 % стоимости заказа и отправляем готовые тексты (финал) на адрес электронной почты заказчика.

5. Гарантируем, что написанные нами тексты будут единственными в своем роде. Передавая готовые тексты заказчику, автоматически мы передаем все права на их дальнейшее использование. Все эти пункты закреплены в договоре.

Блог — Content Estate

Практический пример

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2023/02/b2b-case-study-examples-featured-image.png 628 1200 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2023-02-25 15:36:292023-02-25 17:40:299 Примеры из практики B2B, достойные вашего Swipe-файла

Написание контента

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2023/02/How-I-do-content-research-1. png 628 1200 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2023-02-08 20:40:172023-03-03 07:25:44Как я занимаюсь исследованием контента для постов в блоге B2B SaaS

Практический пример

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2023/01/B2B-Case-study-2.png 628 1200 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Драгоценный Oboidhe2023-01-04 03:31:432023-02-26 11:02:29Почему фильтры идеально подходят для поиска ваших бизнес-кейсов (+ примеры)

Пример из практики

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2022/11/b2b-case-study-featured-image.png 1080 1920 г. Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2022-11-23 23:02:132023-02-26 11:06:03Как написать пример использования B2B: пошаговое руководство

Пример использования контент-маркетинга

Подробнее

https://www. contentestate.com/wp-content/uploads/2022/07/Screenshot-2022-07-16-at-21.08.12.png 786 1810 г. Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Драгоценный Oboidhe2022-07-17 12:45:542022-09-28 16:18:42Справочник Chanty по достижению миллионов в ARR среди конкурентов на миллиард долларов

Копирайтинг

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2021/10/доллар-биллз-1.png 364 546 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2021-10-20 06:18:462023-01-28 20:57:1322 Авторы делятся своим веб-сайтом Копирайтинг Рейтинги

Копирайтинг

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2021/07/how-to-write-about-us-page.jpg 851 1280 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2021-07-21 09:45:142022-08-06 08:27:22Как написать страницу о нас, которая завоюет доверие клиентов

Внештатное письмо

Подробнее

https://www. contentestate.com/wp-content/uploads/2021/04/target-clients.jpg 570 1280 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Драгоценный Oboidhe2021-04-30 18:23:582022-08-30 19:07:48Как привлечь идеальных клиентов на сайт вашего внештатного писателя

Копирайтинг

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2021/03/pencil-paper.jpg 387 640 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2021-03-15 09:28:422022-08-06 08:28:40Лучшие инструменты копирайтинга: от простого копирования до отличного контента

Написание контента

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2021/03/blog-post-ideas.jpg 667 1000 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2021-03-07 23:31:132022-08-06 08:28:5317 Советы по поиску идей для постов в блогах для новых и старых веб-сайтов

Написание контента

Подробнее

https://www. contentestate.com/wp-content/uploads/2021/02/young-child-chef.png 600 1080 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Драгоценный Oboidhe2021-02-11 16:53:372022-09-17 17:46:1124 Советы по написанию SEO-контента для приправления пресным контентом блога

Поисковая оптимизация

Подробнее

https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/11/cost-of-seo-content-writing.jpg 384 640 Драгоценный Обоидхе https://www.contentestate.com/wp-content/uploads/2020/03/redone-logo-300×104.png Precious Oboidhe2020-11-10 07:16:482022-08-06 08:40:56Как определить и нанять лучших авторов SEO-контента

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МЕНЯ В СОЦ.

Присоединяйтесь к LinkedIn
Следуйте за мной в Twitter

© 2020 — 2022

Ставки

внештатных копирайтеров: что, черт возьми, я должен брать?!

К вам приходит клиент. Он просит вас написать три объявления, целевую страницу и страницу «О сайте» для его сайта.

Быстрый: Сколько вы за это возьмете?

Если вопрос поставил вас в тупик, вы не одиноки. Установить свои ставки в качестве внештатного копирайтера непросто.

Начнем с того, что рыночных стандартов не существует. Есть люди, которые берут 20 долларов в час, а другие берут 200 долларов. Некоторые фрилансеры принимают 5 центов за слово, в то время как другие берут 1 доллар (пожалуйста, если вы первый, ОСТАНОВИТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС! Недооценка ваших услуг вредна не только для ВАС, но и для всех других фрилансеров, которые хотят достойно зарабатывать).

Так что напрашивается вопрос: Какого хрена вы ДОЛЖНЫ заряжать??!

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим различные модели ценообразования и то, от чего будет зависеть ваша ставка.

Цены на копирайтинг для фрилансеров

1. Почасовая

Почасовая оплата распространена среди начинающих фрилансеров.

Баттт, постарайся не ходить по этому маршруту, если сможешь.

Вот почему: по мере того, как вы становитесь более эффективными (и быстрее завершаете проекты), вы в конечном итоге будете зарабатывать МЕНЬШЕ денег.

Это также не точное отражение ценности, которую вы предоставляете.

Например, предположим, что вы берете 80 долларов в час за продающую страницу, на заполнение которой у вас уходит шесть часов. В конце концов вы зарабатываете 480 долларов, но эта страница продаж приносит 100 000 долларов продаж.

Эти 480 долларов не оправдывают вашу работу, не так ли?

Не думал.

Итак, когда СЛЕДУЕТ взимать почасовую оплату (если вообще)? Если вы предоставляете консультационные услуги по копированию… или если проект четко не определен, то почасовая оплата может быть хорошим способом. Но если вы делаете , используйте этот удобный калькулятор ставок, чтобы получить представление о том, сколько вы должны брать.

Вы должны взимать как минимум двойную вашу прежнюю почасовую оплату, чтобы учесть время простоя, расходы, медицинскую страховку, налоги, административную работу, больничные и т. д. Как правило, вы не должны брать менее 50 долларов в час. при запуске.

И не платите за полчаса. Установите минимум проекта. Так что, если ваш клиент просит всего один час вашего времени, берите с него два (или три… или четыре). Вам необходимо заявить об этом заранее, чтобы ожидания были ясны с самого начала.

2. Дневная ставка

Дневная ставка включает в себя всю работу, которую вы выполняете для клиента за один день.

Дневные ставки являются обычной практикой в ​​Европе (или, по крайней мере, в Великобритании), а также среди высокооплачиваемых фрилансеров в США

Источник изображения

Итак, сколько вы можете рассчитывать заработать в день? Многие опытные фрилансеры берут более 2000 долларов в день. Но если вы новичок, начните с 500 долларов.

3. Фиксированная плата

При фиксированной оплате ваш клиент платит вам за выполненную работу (результаты). Не из-за длины или времени, которое вы потратили на это.

Пока объем проекта определен, ожидания ясны с самого начала. На обоих концах нет скрытых сюрпризов. Недостатком является то, что если вы в конечном итоге потратите НАМНОГО больше, чем вы думаете, на проект, вы в конечном итоге окажете себе огромную медвежью услугу (из опыта!).

4. Пакетные услуги

Хотите повысить воспринимаемую ценность своих услуг? Предлагайте комплексные услуги (также известные как связанные проекты, сгруппированные вместе).

О-о-о, вы можете предложить своему клиенту продающую страницу вместе с серией электронных писем и рекламным текстом для продвижения этой страницы. Вы можете упаковать все вместе и дать ему свое собственное уникальное фирменное имя, например, «The Sales Powerhouse» (только что придумал).

Посмотрите, что сделал этот копирайтер по фитнесу:

Обратите внимание и на названия брендов. Единственное, что я бы рекомендовал сделать по-другому, — это перечислить результаты и преимущества, включенные в пакет, как это делает копирайтер Келли Именс:

То, как Келли упаковывает и представляет свои услуги, делает их гораздо более ценными, чем просто «10 описаний продуктов», не так ли?

Наконец, убедитесь, что пакет, который вы предлагаете своему клиенту, соответствует его потребностям. Придумайте свои комплексные предложения услуг, а затем, если вам нужно, адаптируйте эти предложения для вашего клиента.

5. Многоуровневое ценообразование

Многоуровневое ценообразование очень популярно среди SaaS-компаний, но почему бы не попробовать его в своем внештатном бизнесе?

С помощью этой модели ценообразования вы сегментируете свои услуги в зависимости от потребностей и бюджета ваших клиентов, предлагая три (или четыре) варианта одного и того же типа услуг:

• Недорогая услуга (включает только базовые услуги)
• Услуга по умеренной цене (включает ряд услуг)
• Дорогостоящая услуга (включает все)

Можно ожидать, что большинство клиентов выберет средний вариант, так что сделайте его выделяющимся.

Какие преимущества дает эта модель ценообразования? Это дает вашему потенциальному клиенту выбора  (что повышает вероятность того, что вы заключите сделку).

Это также помогает избежать расширения объема, когда вы и ваш клиент соглашаетесь на что-то, а затем они начинают делать дополнительные запросы, за которые они не платили (ХУДШЕЕ).

6. Retainer

Проблема с фрилансом заключается в том, что после того, как вы завершите проект, нет никакой гарантии, что вы получите еще один.

Ввод: гонорар (и нет, я не говорю о том, что вы кладете себе в рот).

Предварительный гонорар — это договор между вами и вашим клиентом о ежемесячной повторяющейся работе. Например, ваш клиент может заплатить вам 2000 долларов за 20 часов работы.

Предложение является беспроигрышным для обеих сторон: клиенты могут зарезервировать вас за ваше драгоценное время И они могут работать с кем-то, кто уже знает свое дело (что приводит к более быстрому времени выполнения работ и более высокому качеству работы). И ВЫ можете быть уверены в том, что можете рассчитывать на стабильную ежемесячную зарплату.

Если ваш клиент возвращается к вам более одного раза или вы чувствуете, что у него есть потребность в повторяющихся проектах, предложите заключить предварительное соглашение. Также довольно стандартно предлагать небольшую скидку.

Чтобы привлечь их к работе, расскажите своему клиенту, как гонорар сэкономит ему время и деньги и приведет к повышению качества работы.

И еще раз, НЕ обменивайте свои часы на время здесь. Это позволит вашему клиенту задать вопрос о том, как тратятся ваши часы, и отказаться от договоренности.

Вместо этого предложите им фиксированное количество услуг. Итак, за 4000 долларов в месяц вы можете предложить:

• 2 часа консультационных услуг по копированию
• 4 письма
• Копия на 10 объявлений
• Текущее A/B-тестирование копии веб-сайта
• Ежемесячный звонок по стратегии и планированию

Таким образом, ваш клиент не знает, сколько ему стоит каждая услуга и сколько часов вы тратите. Вместо этого они получают четкие результаты, которые помогут им развивать свой бизнес.

После того, как ваш клиент получит аванс, постоянно отслеживайте результаты своей работы. Затем покажите эти результаты своему клиенту, чтобы напомнить ему, почему он должен держаться за вас.

Обмен почасовой ценой на ценообразование, основанное на стоимости

Ключевым моментом при установлении цены на ваши услуги является ПРЕКРАТИТЬ торговлю своим временем часами.

Как сказал Стив Слонуайт, автор книги The Wealthy Freelancer, ,

«Клиент может отказаться платить вам 100 долларов в час за 10 часов работы, но не будет возражать против стоимости проекта в 1000 долларов за тот же проект. Почему? Все дело в том, как на это смотрит клиент. Если ваша почасовая ставка больше, чем ее почасовая оплата, она может подумать, что вы просите слишком много. Однако фиксированная цена проекта убирает это сравнение зарплаты из уравнения, заставляя клиента остановиться и подумать, стоит ли проект цены, вместо того, чтобы думать, стоит ли [этого] вы».

Вот пример: дизайнер-фрилансер Джейк Йоргован однажды брал 60 долларов США в час за созданный им веб-сайт. В итоге на проект у него ушло три часа, так что в итоге клиент заплатил 180 долларов за качественный веб-сайт.

Месяц спустя Джейк разработал еще один веб-сайт. Но на этот раз он взимал плату с клиента в зависимости от объема работы, подчеркивая ценность проекта, а не количество часов, которое ему потребуется для завершения.

В итоге он выставил клиенту счет на 4250 долларов, а на создание веб-сайта у него ушло всего ПЯТЬ ЧАСОВ.

Разработчик-фрилансер Мэтт Олпински также начал брать почасовую оплату. Со временем он медленно увеличивал свою ставку, пока не достиг 125 долларов в час. В этот момент он начал сталкиваться с сопротивлением со стороны клиентов. Они не могли оправдать оплату более 150 долларов в час, когда могли найти кого-то дешевле…

Как утверждает Мэтт,

Правда в том, что немногие клиенты готовы платить 2500 долларов в час 9.0093 скорость . Но они готовы заплатить 10 000 долларов США за решение, которое может принести их бизнесу более 100 000 долларов в следующем году.

Как Джейк и Мэтт, подумайте о ценности  услуг, которые вы предоставляете. По словам Мэтта, «настоящая цена, основанная на ценности, обычно составляет 15–25% от реализованного дохода клиентов за первый год».

Что будет определять ваши ставки?

Хотя полезно знать, сколько берут другие фрилансеры, не основывайте свои расценки на этом. Вы не знаете почему  они взимают плату за то, что они делают, или за качество своих услуг. В любом случае, большинство фрилансеров берут слишком мало.

Также не определяйте свои тарифы на основе вашего местоположения. В конце концов, неважно, где вы живете, главное, чтобы вы могли качественно выполнять свою работу.

ИМЕЮЩЕЕ значение имеет следующее:

Уровень мастерства

Забудьте о многолетнем опыте. Каков ваш уровень мастерства?

Если вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, не имеет значения, есть ли у вас 10-летний опыт работы копирайтером или полгода. Важны конечные результаты  , которые вы можете принести своему клиенту.

Если вы никогда в жизни не писали ни одного текста или у вас нет портфолио, о котором можно было бы говорить, вам, очевидно, придется проявить себя, прежде чем вы сможете взимать повышенные ставки.

Хорошо то, что вам не нужно никого нанимать, чтобы начать копирайтинг.

Итак, вы можете….создать сайт на WordPress и показать там свои навыки копирайтинга! Убедите потенциальных клиентов, почему они должны нанять вас.

Посмотрите на другие сайты и перепишите копию. Напишите электронные письма для ваших любимых брендов.

Вы поняли.

Отрасль

На какую отрасль вы ориентируетесь? Едва выживающие стартапы или высокобюджетные бизнесы? Ответ на этот вопрос частично определит ваши ставки.

Некоторые более высокооплачиваемые отрасли включают здравоохранение/медицинское обслуживание, финансы и SaaS (программное обеспечение как услуга).

Но, в конце концов, вы можете найти высокооплачиваемых клиентов практически в любой отрасли. Чтобы получить представление о бюджете компании, посмотрите на такие вещи, как:

• количество сотрудников  (ознакомьтесь с их страницей «О компании» или на странице LinkedIn)
• трафик веб-сайта  (используйте такой инструмент, как Ubersuggest или SEMrush)
• количество подписчиков в социальных сетях  (хотя отнеситесь к этому с долей скептицизма)
• любое возможное финансирование
Специализация

Чем больше у вас специализации, тем легче вам будет продавать себя. Вы столкнетесь с меньшей конкуренцией, и клиентам будет легче вас найти. Вы также сможете взимать дополнительную плату за свои услуги.

Так как же выбрать нишу? Что ж, друзья, это тема для отдельного поста в блоге.

Но вот что я вам скажу: Вы можете сделать нишу горизонтальную или вертикальную.

В горизонтальной нише вы сосредотачиваетесь на одном типе копирайтинга (например, на страницах продаж, электронных письмах, рекламе и т. д.) для всех (или ряда) отраслей.

В вертикальной нише вы ориентируетесь на отрасль или тип клиента (но занимаетесь всеми видами копирайтинга). Основное преимущество выбора вертикальной ниши заключается в том, что вы знаете основные моменты и проблемы аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Вы также можете разместить нишу вертикально И горизонтально. Целевые страницы Likeee для компаний, занимающихся личными финансами. Или электронный маркетинг для туристической индустрии.

Вы могли бы даже сократить тип  текста, который вы пишете. Например, Кира Хаг, которая пишет «странная конверсионная копия»:

Все еще чувствуете себя потерянной?

Подумайте, что продает ваш идеальный клиент и стоит ли ему тратить большие деньги на услуги копирайтинга. Если они продают дорогие товары или услуги, то велика вероятность, что так оно и будет.

Копирайтер и предприниматель Дэн Лок решил сосредоточиться на продаже мероприятий. Как он выразился,

«…Я знал, что смогу заработать на этом много денег, поскольку на такие мероприятия обычно предлагаются дорогие билеты. Мне удалось получить несколько тысяч долларов. Мой клиент знал, что если моя копия продаст 3-4 места на их мероприятии, то они уже вернут то, что я просил».

Тип проекта

Взгляните на стоимость копирайтинг от AWAI:

Источник изображения

А вот еще данные от Growthlab:

Источник изображения

Некоторые фрилансеры берут больше, а другие меньше. Но это, по крайней мере, дает вам примерное представление о том, с чего вы можете начать.

Время обработки

Если ваш клиент просит более быстрое время обработки, вы должны потребовать больше компенсации за это. Таким образом, если клиенту требуется 24-часовое время обработки, вы можете взимать на 50% больше.

Вы должны опубликовать свои ставки?

Некоторые фрилансеры работают, а другие нет.

Вы можете опубликовать диапазон, если не хотите ограничивать себя установленной ценой. Преимущество этого заключается в том, что с вами не будут связываться дешевки, а ваши потенциальные клиенты будут знать, что вы не пытаетесь надуть их.

Как копирайтер, Дин Рик говорит,

Кроме того, диапазон ваших обычных расценок на письмо в нижней части позволяет вам сказать своим клиентам: «Обычно я беру от 500 до 2000 долларов за этот тип работы. Ради тебя я останусь в нижней части шкалы. Скажем, 700 долларов». Клиентам это нравится. Это помогает закрыть продажи.

Последние слова совета

Просто помните: ВЫ здесь босс. ВЫ решаете, сколько взимать плату.

А если что-то не работает, извлеките уроки из этого и измените ситуацию для следующего клиента, который придет.

Следите за своим временем (для СЕБЯ)

У всех нас есть природная склонность недооценивать время, необходимое для завершения чего-либо (привет, ошибка планирования).

По этой причине, ДАЖЕ ЕСЛИ вы не берете почасовую оплату, вам следует отслеживать свое время. Почему? Это может дать вам представление о том, являются ли ваши расценки точными, и помочь вам установить реалистичные сроки.

Очень рекомендую Timeular. Это крутой маленький кубик, который назначает задачу каждой стороне…

Полное изменение игры. Раньше я пробовал другие приложения, но это заставляет меня НАМНОГО более усердно отслеживать свое время.

Прекратите торговать своим временем за деньги

Делайте акцент на результатах и ​​преимуществах предоставляемых вами услуг, а НЕ на количестве часов, затраченных на них.

Упомяните обо всем, что получат ваши дорогие клиенты, как только они подпишут контракт, как это делает копирайтер Михал Эйзиковиц:

Источник изображения

Не делайте скидок

Какие бы тарифы вы не устанавливали, будьте в них уверены. И не расстраивайтесь, если кто-то откажется от ваших услуг, потому что они «слишком дорогие». Потому что знаете что? Если все могут позволить себе вас, значит, вы не берете достаточно денег.

Что бы вы ни делали, НЕ будьте тем копирайтером, который ведет переговоры с клиентами. Потому что тогда клиент потеряет к вам уважение, и вы создадите плохой прецедент для будущих проектов.