Таргетинг что это такое: Блог Gravitec.net — Автоматизированная доставка контента для медиа и сервисов

Содержание

Таргетинг на пальцах. 7 шагов к большим охватам — Маркетинг на vc.ru

В любом бизнесе важно найти быстрый и доступный путь к целевой аудитории. С развитием социальных сетей с этой задачей стала хорошо справляться таргетированная реклама. Разберемся, как сделать так, чтобы ваша таргетированная реклама не вызывала отторжение, выделялась на фоне остальных и была действительно эффективной.

{"id":95654,"url":"https:\/\/vc.ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam","title":"\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430\u0445. 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043c","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam&title=\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430\u0445. 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043c","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam&text=\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430\u0445. 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043c","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam&text=\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430\u0445. 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043c","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430\u0445. 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043c&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/95654-targeting-na-palcah-7-shagov-k-bolshim-ohvatam","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

11 297 просмотров

В конце статьи вас ждет небольшая подборка полезной литературы для полного погружения в тему. Но для начала остановимся на 7 простых правилах эффективного таргетинга:

Он должен быть. Сайт или страница социальной сети, куда ведёт ваша реклама, должны быть обязательно качественно оформлены. Помните, что впечатление формируется в первые несколько секунд знакомства. Ваши будущие клиенты должны получить эстетическое удовольствие и необходимую информацию, иначе – уйдёт к конкурентам.

2. Контролируйте бюджет

Составьте график расходов и следуйте ему. Для начала лучше потратить меньше. Посмотреть на эффективность рекламы. Сделать выводы и реализовать их в следующих кампаниях.

3. Исследуйте вашу ЦА

Для успешного таргетинга вы должны точно знать, кто ваш потенциальный клиент. Существует множество способов проанализировать ЦА: от Яндекс Метрики и Google Analytics до статистики ВКонтакте и тестовых кампаний. Знание аудитории поможет сократить затраты на рекламу и повысить CTR.

CTR — эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах.
Формула расчета: клики / показы * 100% = CTR

4. Дифференцируйте аудиторию

Собрав статистику, распределите её по категориям, объединенным общими признаками. Для мужчин и женщин, молодых и пожилых нужно составлять отдельное объявление. Даже внутри одного полового сегмента запросы аудитории будут отличаться: то, что интересно в 30 лет, может быть совершенно не интересно в 50 лет. Учитывайте особенности своей ЦА при формировании рекламных баннеров.

5. Краткость – сестра таланта

Это самое главное правило в таргетинге. Человек склонен к игнорированию пустой информации — для него это шум. Поэтому ваша реклама должна сразу привлечь его внимание. Используйте яркие, эмоционально заряженные изображения, броские заголовки, за которые сразу «зацепится» взгляд. Само объявление сразу должно давать максимум информации и эмоций. Как правило, человек заостряет своё внимание на рекламе лишь на несколько секунд (если не закрывает его сразу).

6. Действие -> Вознаграждение

Любой человек, который совершает что-то по вашей просьбе: в нашем случае – переходит по объявлению, ждёт награду за это или хотя бы поощрение.

Используйте этот механизм для привлечения аудитории. Составьте список бонусов, которые вы могли бы предложить новичкам: акции, скидки, подарки, промокоды, — выберите наиболее подходящий и менее затратный для вас. Подумайте, что вам самим было бы приятно получить от компании, которую вы возглавляете.

7. Настройте ретаргетинг

Это форма показа рекламы для человека, который уже взаимодействовал с вашим бизнесом. Для этого используйте контакты клиента из своей базы. Оповещайте его о новых предложениях, акциях и скидках. Ретаргетинг не вызывает у клиента сильного отторжения, поскольку он более лоялен к вашему бренду.

Что почитать на эту тему?

Для того, чтобы узнать ещё больше о работе таргетолога, предлагаем изучить небольшую подборку книг:

  • «Маркетинг в социальных сетях», Халилов Дамир
  • «Психология влияния», Роберт Чалдини
  • «Откровения рекламного агента», Дэвид Огилви
  • «Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон
  • «Маркетинговые войны», Джек Траут, Эл Райс

что это такое: преимущества ретаргетинга

Таргетинг (от англ. target — «цель, мишень») — это способ продвижения товаров и услуг на интернет-площадках, направленный на определённые категории целевой аудитории в зависимости от возраста, пола, региона проживания, социального статуса, покупательской активности, увлечений, интересов и прочих факторов. Таргетинг позволяет отобрать наиболее заинтересованных в потреблении продукта людей и скрыть рекламное объявление от массы, для которой оно неактуально. Например, мужчинам от 40 до 60 лет вряд ли будут интересны услуги маникюрного салона. Целесообразнее познакомить с услугами и акциями компании девушек от 16 до 45 лет. Если знать параметры таргетинга «женский пол» и «возраст от 16 до 45», уже повышается вероятность того, что объявление заметят нужные люди и средства, вложенные в рекламу, окупятся.

Виды таргетинга

В зависимости от ключевых факторов отбора таргетинг делится на несколько видов:

  1. Географический. Объявление ориентировано на жителей указанной страны, города, иногда — конкретного района города или улицы.
  2. Временной. Настройка показов объявления в определённое время дня (утро, день, вечер, ночь) и дни недели: будние/выходные.
  3. Демографический. Разделяет пользователей по возрастным категориям и полу.
  4. Социальный. Отбирает для показа рекламы людей с подходящим уровнем дохода, ранжирует по семейному положению, образованию и социальному статусу.
  5. Тематический. Выбирает подходящие к тематике продвигаемого продукта интернет-площадки и размещает рекламу там.
  6. Поведенческий. Показывает объявление в зависимости от интересов человека, его поисковых запросов и часто посещаемых сайтов.

Где используется таргетинг

Таргетированная реклама активно применяется в интернет-маркетинге:

  • в SMM-продвижении — рекламное объявление настраивают по критериям возраста, пола, интересов, часто посещаемых сообществ в социальных сетях;
  • в контекстной рекламе — по географическому положению, часам показа, дням недели;
  • в контекстно-медийных сетях — по поведению пользователей и частоте посещаемости тех или иных тематических площадок в определённые дни и часы.

Благодаря настройкам таргетинга пользователь видит именно то, что хочет увидеть: по запросу «купить куртку» будут показаны магазины верхней одежды. Если же ввести в поисковую строку «купить куртку в Красноярске», мы не получим в результате адреса сайтов владимирских магазинов верхней одежды, при условии что кампания настроена корректно.

Использование таргетированной рекламы особенно актуально для работы в социальных сетях. Глядя на аккаунт пользователя, можно определить, к какой возрастной и социальной категории человек принадлежит, где живёт и чем увлекается. Люди добровольно оставляют информацию в собственном личном профиле, создавая наиболее благоприятные условия для эффективного отбора целевой аудитории. Нужная реклама демонстрируется подписчикам конкретных «пабликов» по интересам.

Таргетинг. Глоссарий «Нетологии»

Таргетинг (от англ. target — цель) — рекламный механизм, с помощью которого из общей аудитории выделяют целевую группу пользователей, соответствующую заданным критериям и показывают рекламу именно этой группе.

Таргетинг используют контекстные системы, рекламные, баннерные и социальные сети, а также отдельные рекламные площадки, которые стремятся предоставить своим рекламодателям максимум возможностей по эффективному и разумному расходованию бюджетов.

Выделяют множество видов таргетинга, которые постоянно дополняются новыми. Однако наиболее популярными являются следующие:

  • Геотаргетинг (географический) — с его помощью настраивается территориальный охват пользователей (по странам, регионам, областям, городам). Например, совершать показ рекламы только пользователям из Москвы.
  • Временной таргетинг — ограничение показа рекламы по времени (в течение определенного времени суток, по определённым дням недели и т. д.). Например, используется при проведении рекламных кампаний и акций, привязанных к определённым праздникам.
  • Социально-демографический таргетинг — позволяет настроить показ рекламы в соответствии с такими показателями, как возраст, пол, социальный и профессиональный статус, образование, доход и др.
  • Поведенческий таргетинг (таргетинг по интересам) — показ рекламы только тем пользователям, которые ранее своими действиями высказали прямой или косвенный интерес к определённой тематике. Технология поведенческого таргетинга позволяет рекламодателям еще более адресно обращаться к целевой аудитории, поскольку пользователям показываются предложения, адаптирующиеся под их интересы. В основе поведенческого таргетинга лежит отслеживание активности пользователей с помощью cookies-файлов.
  • С появлением геосервисов, отслеживающих перемещения пользователей в реальной жизни, появилось понятие геоповеденческого таргетинга. К примеру, частые «чекины» пользователя (оповещения о своем нахождении в том или ином месте, заведении) в пивных барах говорят о том, что с большой вероятностью в сферу его интересов входит пиво, следовательно, ему будет показываться и соответствующая реклама.
  • Тематический таргетинг — ограничение показа рекламы сайтами определенной тематики.
  • Языковой таргетинг — ограничение показа рекламы сайтами на определенных языках.
  • Психологический таргетинг — молодая, но весьма перспективная технология, основанная на определении особенностей поведения пользователей с целью построения диалога с каждым типом личности. Иными словами, это выделение целевой части аудитории, которая по своим психологическим качествам отвечает заранее определенным критериям рекламной задачи.


Узнайте больше в нашем блоге:
«5 инструментов аналитики рекламных кампаний для маркетолога»,
«7 сервисов по сбору баз пользователей для ретаргетинга во «ВКонтакте»,
«Учись, юный падаван: 17 советов новичкам от SMM-джедаев».

Программы обучения «Нетологии» по маркетингу: 
«Таргетированная реклама: привлечение трафика из социальных медиа»,
«Контент-маркетолог: блог, email-маркетинг, соцсети и вебинары для бизнеса»,
«SMM-менеджер: продвижение бизнеса в социальных сетях».

Или запишитесь на наши бесплатные занятия по маркетингу.

 

Таргетинг: как это работает?

Таргетинг (от англ. «target», цель, мишень) — комплекс методов, сегментирующий пользователей по ряду показателей. Технология сужает охват кампании и доносит оффер наиболее целевой аудитории. Маркетологи получают больший эффект при меньшем бюджете. Разберем, для чего нужен и как работает таргетинг в современном интернет-бизнесе.

Содержание

Виды таргетинга

1. Контекстный

Проходит на основании поисковых запросов. Плюсом является априорная заинтересованность в оффере — человек уже ищет то, что вы хотите предложить, и воспринимает рекламный блок как бесплатный совет.

Здесь часто учитываются два дополнительных фактора — географический и временной. Например, не стоит запускать рекламу на всю Россию для продвижения локального бизнеса. Разместившись в своем регионе, настроив показы на целевые часы, вы оптимизируете цену клика и получите более высокий CTR.

2. Прямой

Нацеливание контента на нужную аудиторию. Хорошо работают профессиональные термины, жаргонизмы, сокращения и т. д. Например: «Станок с ЧПУ токарный. Дешево».

Так вы отсекаете случайных посетителей и завоевываете доверие клиентов, говоря с ними на одном языке.

3. Поведенческий

Отображается список объявлений, формирующийся на основе активности человека в сети. Например, вы искали информацию о турах на Мальту и дистанционном образовании со скидкой. После чего вы можете увидеть в рекламных блоках такое:

«Майские туры на Мальту!»
«Высшее образование — не выходя из дома!»

Или даже:

«Поступление в ВУЗы Мальты дистанционно!»

Здесь объявления демонстрируются еще долго после активности в сети — и на разных площадках.

4. Социально-демографический

Возраст, пол и прочие подобные характеристики выявить тяжелее, нежели интересы и желания, понятные по сетевой активности. Но проблема ушла с появлением социальных сетей, основа которых — личные аккаунты.

Сколько персональных данных вы подарили маркетологам, регистрируя страницу в Facebook или Vk? Собственно, в социальных медиа такой вид продвижения применяется чаще всего. Маркетолог может запустить рекламу на основе списка групп, раздела «Интересы» и т. д.

Практики будущего

Разобрав понятие таргетинг что это и как с ним работать сегодня, пофантазируем, куда он придет в будущем. Например, австралийская RelevanceNow может стать пионером нового вида интернет-рекламы: психографического таргетинга. Компания предлагает анализ по психотипу на базе социальных аккаунтов и блогов.

Есть вопросы насчет моральной составляющей метода, а также его эффективности — но время покажет. Инструмент уже начинает внедряться в социальных медиа.

Следующий тренд — предиктивный таргетинг. Если поведенческая модель акцентирована на прошлой активности пользователя, то предикативные кампании пытаются спрогнозировать действия и желания клиента в будущем. Возможно ли это? Время рассудит.

Высоких вам конверсий!

Image source: _Untitled-1 

10-06-2015

Таргетинг - что это такое

Таргетинг – инструмент выделения части целевой аудитории по определенным критериям и показа рекламы именно ей.

В современном IT-мире таргетинг рекламы занимает особое место. Довольно тесно эта технология связана с интернет-маркетингом и применима к медийной и контекстной рекламе, в том числе в соцсетях, так как позволяет максимально отфильтровать потенциальных покупателей и выбрать из всех сайтов, на которых размещены объявления, только те, которые интересны рекламодателю. То есть, простыми словами, таргетинг – это реклама, направленная на определенную целевую аудиторию.

Какие виды таргетинга существуют

Для повышения эффективности таргетированной рекламы необходимо правильно осуществить ее настройку, в зависимости от которой таргетинг можно разделить на несколько основных видов:

  • по социально-демографическим характеристикам. Рекламу можно отображать пользователям определенного возраста, пола, социального положения и т. д. Кроме этого, есть возможность сделать отбор представителей целевой аудитории, занимающих конкретную позицию в компании, где они трудоустроены, имеющих определенный доход и т. д.;
  • по времени показа. Настройка таргетинга рекламы возможна по времени суток или по дням недели. При проведении краткосрочных акций время показа объявлений задается с часовой точностью;
  • по поведенческим факторам. Для осуществления данной настройки собираются данные пользователей с помощью файлов cookies. Показ рекламы происходит индивидуально для каждого пользователя по тем параметрам, которые его интересуют. Например, отображение рекламы осуществляется только тем, кто посмотрел не менее пяти сайтов на одну тематику;
  • по местоположению пользователя. Такой таргетинг называют географическим. Настройка позволяет показывать рекламные объявления только тем пользователям, которые находятся в том же регионе, где и рекламодатель. Этот параметр позволяет снизить нецелевые показы рекламы.

Как настраивается таргетинг

Продвинутые IT-ресурсы позволяют настроить в одной рекламной кампании несколько видов таргетинга. Одним из основных правил эффективной работы рекламы является сбор наиболее полной информации. Неудивительно, что популярным каналом для распространения выступают социальные сети, в которых пользователи добровольно размещают личную информацию при регистрации. На основе этих данных система позволяет настроить параметры для выбора целевой аудитории, у которой будет отображаться ваше рекламное объявление.

После осуществления настроек, составления основного текста и загрузки картинки реклама отправляется на модерацию. Как правило, этот процесс занимает не более суток. Возможными причинами для отказа могут быть ошибки в тексте, использование чужих названий и логотипов, упоминание алкогольной или табачной продукции, эротическое содержание объявления, упоминание личных данных пользователя и прочее. В случае успешного прохождения модерации таргетированная реклама начнет отображаться согласно выбранным настройкам.

что это такое простыми словами и как работает

Если сравнивать рекламу с военными действиями, то есть два типа основной стратегии. Первая – это ковровая бомбардировка. То есть, когда потенциальный потребитель «окучивается» массово. И есть более точные, «снайперские» стратегии. Когда потребителя «выцеливают» вполне сознательно по каким-либо признакам. Это и есть таргетинг. Вот про него мы сегодня и поговорим более подробно.

Тем более, что при правильном использовании таргетинг способен творить чудеса! Вы будете приятно удивлены тому, насколько увеличится эффективность Вашей рекламы!

Содержание статьи

  1. Что такое таргетинг
  2. В чем разница между таргетингом и ретаргетингом
  3. Цель «прицеливания», то есть таргетинга
  4. Типы таргетинга
  5. От чего зависит ставка таргетинга
  6. Преимущества таргетинга и его недостатки
  7. Проблемы таргетинга  в социальных сетях

1.

Что такое таргетинг

Итак, начнем с начал. То есть, с определения. Таргетированная реклама (таргетинг, таргетинг, иногда также ошибочная «контекстная реклама в социальных сетях») – реклама, связанная с данными профиля пользователя в социальных сетях.

Сразу хочу сказать, что таргетированная реклама есть как в социальных сетях, так и в Яндекс Директ и в Гугл Рекламе. Понятно, что механизм формирования рекламных кампаний в этих случаях разный. Но суть остается одна – Вы выбираете какую либо группу людей по определенному признаку, и показываете таргетированную рекламу только этой группе!

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

 

Александр Бессонов

Задать вопрос

Хотите примеры? Их есть у меня. Вот скоро будет праздник 23 февраля. Есть магазин сувениров. Который приготовил специальные подарки для мужчин. Причем такие… семейные. Кто обычно дарит такие подарки мужчинам? Правильно! Женщины!
Вот и давайте составим сегмент из потенциальных «смотрительниц» нашей рекламы. То есть, оставляем женщин и «выкидываем» мужчин! А если мы ищем покупателей для магазина антивозрастной косметики? То тогда логично будет «оставить» только женщин от 40 лет и выше! Это и называется сегментирование.

Если Вы пользовались Яндекс Метрикой, то скорее всего уже пользовались Яндекс Сегментами. Так вот. Это и есть таргетинг. Все просто, для более точного выбора потенциального потребителя, мы должны тщательно прописать его характеристики: возраст, город, пол, с какого аппарата он входит в сеть. Должный учесть интересны пользователя. Если дело касается социальных сетей, то видеть активность этого человека в различных группах и социальных сетях.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта – процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации – это основа для точных рекламных кампании!

Кстати, кроме так сказать, неявного сбора информации о посетителях, зачастую сами люди оставляют массу фактов о себе на разных сайтах. Как? А просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Итак, таргетировання реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

2. В чем разница между таргетингом и ретаргетингом.

По сути, таргетинг и ретаргетинг – достаточно похожи – привлечение специально отобранных клиентов по каким-то характеристикам.

Но не нужно путать эти понятия! Если таргетинг в первую очередь нацелен на новых клиентов. Которые еще не взаимодействовали с Вашим сайтом или группой в соц. Сети. То ретаргетинг – это в первую очередь возврат клиентов. То есть эта реклама воздействует на тех посетителей, которые уже были на Вашем сайте.

 

Александр Бессонов

Задать вопрос

Типичным примером ретаргетига являются «брошенные корзины». Наверняка Вам часто попадалось такое рекламное объявление типа: «Ваша корзина скучает без Вас! Вы совершили покупку, но не завершили ее! У нас для Вас суперскидка!» Это и есть один из примеров ретаргетинга!

 

Другими словами, таргетирование оперирует всеми параметрами параметры всех посетителей в интернете. Ну какие параметры удалось собрать, конечно этому самому «интернету». А данные для ретаргетинга собираются только на Вашем сайте!

Кстати, в Яндексе ретаргетинг называется… ретаргетингом. А в гугле – ремаркетингом.

Критерии, по которым выбираются пользователи, являются более точными, в случае ретаргетинга, чем в случае таргетинга. Соответственно ретаргетинговая реклама будет работать лучше, чем таргетинговая!

Непонятно, о чем я написал? Вот смотрите. Вам нужно подарить подарок на 8 марта. Есть два варианта. Любой женщине на улице. Или любой женщине из Вашей семьи. В каком случае Вы сможете более «точно» угадать с подарком?

Итого, ретаргетинг обрабатывает информацию о пользователях, посещавших тот или иной сайт в сроки, указанные в ретаргетинговой кампании. Например, в течение 90 дней.

Если правильно «выставить» параметры , то реклама все равно «коснется» этого человека даже спустя несколько дней или недель после посещения сайта!.

Именно поэтому многие рекламодатели используют ретаргетинг для того, чтобы вновь показать свое предложение этому же человеку. Возможно, при этом, с более приятными условиями. Ведь если один раз человек уже заинтересовался товаром, но не купил, то с большой вероятностью он купит этот же товар, если покупателю снизить цену. Или как-то по другому улучшить первоначальный вариант предложения.

3. Цель «прицеливания», то есть таргетинга 😊

Таргетинг начинается с того, что рекламодатель устанавливает настройки целевой аудитории. Например, чтобы продвигать интернет-магазин модной верхней одежды, необходимо заинтересовать определенных людей. Как правило, большинство покупок одежды в Интернете совершают люди в возрасте от 18 до 45 лет, поэтому было бы разумно выбрать группу женщин и мужчин именно этого возраста.

Ну и не нужно забывать о возможности более детальной настройки таргетинга. Можно, например выяснить, какая аудитория покупает товары в интернет-магазинах конкурентов с аналогичным ассортиментом. И выставить такие же настройки таргетинга. Например, подсмотреть в какое время суток наиболее активны покупатели. Или из какого региона. И выставить аналогичные. Согласен, что это непросто. Однако это возможно!

Настроенная таким образом таргетированная реклама начнет поиск своего покупателя. И будет показываться нужным людям в нужное время. Вам останется только пополнять рекламный бюджет и подсчитывать выручку!

4. Типы таргетинга.

Социальные и демографические факторы.

Обычно это один из главных типов таргетинга! Этот тип помогает описать важнейшие параметры посетителя: пол, сколько лет, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не является таким доминирующим фактором, как для таргетинга в ВКонтакте. В Контакте и Фейсбуке люди в первую очередь приходят развлекаться, а не покупать товар. Поэтому и нужно учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения разные! Ну или сравните как развлекаются холостяки и женатые! Конечно же, по разному! Поэтому и таргетинговая реклама для них должна быть разная!

Поведенческие факторы.

Они основаны на интересах пользователя. На основе анализа его активности на сайтах, в группах соц.сетей, в ютубе. А в последнее время такая информация «снимается» и из всяких средства для обмена сообщениями. С так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы являются сейчас приоритетными для Яндекса и Гугла. Чем более «релевантно» своим интересам ведет себе посетитель на сайте после перехода по рекламе, тем лучше! Яндекс (да и Гугл) понимает, что таргетированная реклама сработала хорошо и снижает ставки!

Поэтому даже формируя «обычные» объявления в Яндекс Директ или Гугл рекламе, не забудьте «поджать» аудиторию с помощью таких таргетинговых настроек!

Географические факторы .

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах и отсечь тех, которые находятся «в ненужных». По другому этот фактор еще называется «геолокация».

Хорошим примером является настройка рекламы для какого-нибудь фитнес-клуба. Вы просто выставляется в настройках Яндекс Аудиторий окружность в 3 километра. И Вашу рекламу видят только те клиенты, которые находятся в этой окружности.

Кстати, в Гугле так сделать нельзя. Там можно позиционироваться по геолокации только целыми населенными пунктами.
Ну и конечно же, чтобы не «сливать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить показ объявлений по стране! То есть, в этом случае правильный таргетинг по геолокации исключит показ объявлений людям, которые просто не могут их прочитать, поскольку они не понимают языка!

Обратите внимание на то, что для разных регионов можно настроить и свои ставки. Для центральных областей – повыше. Для регионов – пониже. Так Вы тоже очень сэкономите свой рекламный бюджет!

Настройка времени показа рекламы.

Временный таргетинг позволяет настроить показ объявлений тогда, когда люди их смогут увидеть с большей вероятностью. Например, в рабочее время. То есть, в этом случае Вы исключаете вариант того, что люди кликают по объявлению. Звонят в Ваш магазин. А там… уже никого нет! Все ушли домой!

Кстати, есть и другая стратегия временного таргетинга! Показывать свои объявления в противофазе с конкурентами. Когда ставки на аукционе минимальные! Это хорошо экономит Ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму сбора обращений и прямо с утра прозванивать всех тех, кто оставил свои заявки ночью!

Таргетинг по ключевым словам.

Не нужно забывать, что ключевые слова тожя являются элементов таргетинга! Например, на поиске Яндекса или Гугла объявление будет отображаться пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. А вот в КМС или РСЯ сюда еще приплюсуется и таргетинг по интересам.

5. От чего зависит ставка таргетинга.

Таргетированная реклама, как и многие другие виды интернет-рекламы, работает в модели аукциона. Чем больше рекламодатели борются за определенную аудиторию, тем выше предложение.

Таргетированная реклама оплачивается либо за клик, либо за тысячу показов. Как правило, широкий таргетинг выгоден при использовании оплаты за клик и узкий таргетинг при оплате за показы, хотя лучше не угадывать, а все тестировать!

Ну и не нужно забывать, что и Яндекс и Гугл (да и некоторые социальные сети тоже) обращают внимание на «правильность» объявления. И на то, соответствует ли это таргетинговое объявление странице сайта, на которую ведет. Или тематике группы, которую рекламирует. Это тоже очень влияент на цену клика.

6. Преимущества таргетинга и его недостатки.

Запуская таргетированную рекламу, Вы экономите свой рекламный бюджет. Почему? Потому что Вы рекламируете свой продукт определенной группе посетителей. Так называемой целевой группе. Она является более узкой, поэтому реклама выйдет дешевле, чем если делать ее по «широкому» фронту.

Тем не менее, эффективность этой таргетированной рекламы выше, чем «обычной». Почему? Потому что объявление показывается только тем людям, кому оно нужно! То есть, более «горячим»!

Кстати, если сделать таргетированную рекламу по конкурентам, то есть вероятность, что Вы перетащите себе часть их клиентов!

Это были плюсы таргетинга! Но неужели тут нет минусов? К сожалению, есть!

Таргетированная реклама подходит далеко не всем. Что это значит? Это значит, что она подходит только узкому кругу людей. Иногда слишком узкому. До того узкому, что просто не будет показываться, так как реклама может «стартовать» только после того, как «набежит» некоторое количество потенциальных посетителей.

 

Александр Бессонов

Задать вопрос

Вот два примера.
Если делать таргетинговую рекламу по E-mail адресам, или контактам из CRM системы, то Вашей базы может не хватить для нужного минимума. А пользоваться чужими контактами нельзя!
Или Вы решили запустить рекламу только в маленьком городке. Но там может быть так мало жителей, что реклама просто не будет показываться из-за маленькой частотности ключевых фраз.

Короче, все это нужно учитывать. Тогда такая целевая реклама принесет клиентов.
Кстати, учтите еще один факт. В РСЯ часто стоимость клика при ретаргетинге выше процентов на 30%-50% , чем при «обычной» рекламе! Но и эффективность выше!

7.

Проблемы таргетинга  в социальных сетях

Немного остановлюсь на том, почему я не люблю делать таргетинг в соц.сетях и наоборот, люблю в контекстной рекламе.

Мотивация людей, которые видят рекламу в социальных сетях, во много раз слабее, чем у посетителей поисковых систем.

Во-первых, у них просто меньше выраженных потребностей, чем у тех, кто активно ищет ваш продукт. Во-вторых, посетители сайтов социальных сетей ориентированы на общение и развлечения, поэтому все «серьезные» темы воспринимаются хуже, чем, скажем, отраслевой портал. В-третьих, люди не любят покидать социальные сети, поэтому реклама сторонних ресурсов сопровождается высокой частотой отказов (даже нажав на ссылку, посетители сразу закрывают страницу).

Переход конверсии с сайтов социальных сетей часто ниже, чем поиск.
Аудитория социальных сетей огромна. В случае ошибки в таргетинге вы можете слить любой бюджет за очень короткое время. Проверьте настройки еще раз, прежде чем начать.

Нелогичные правила модерации. Например Facebook имеет чрезмерно фрагментированный эротизм – часто невинные изображения, такие как классические изображения или изображения Мерлина Монро, не передаются. Во Вконтакте нельзя говорить о «ты», что неизбежно удлиняет текст и часто выглядит просто глупо.

Выгорание зрителей. Как и в медийной рекламе, рекламе … их нужно регулярно менять, иначе они будут мешать и перестанут привлекать внимание общественности.

Итак. Еще раз. В целом суть таргетинга близка к контекстной рекламе «обычного» формате. Преимущество «обычной» рекламы в Яндекс Директ или Гугл Рекламе заключается в том, что она более менее точно посылает человека по тому запросу, который он набрал в поисковой строке. То есть, срабатывает релевантность по ключевой фразе.

Таргетирование, работает более «размыто». Даже если посетитель ввел конкретный запрос, ему может не показаться реклама, если Вы предварительно выключили его из нужной аудитории. И наоборот. Реклама может показаться тому, кто просто вскользь интересовался этой темой, но реально ничего не хотел приобрести!

Это касается и ретаргетинга. Только там все-таки «точность попадания» более высокая, чем в таргетинге.!

В этой статье я рассказал про то, что такое таргетинг достаточно «в общем». Для того, чтобы успешно применять все стратегии таргетинга, нужно конечно поразбираться с конкретными примерами.

Поэтому я в ближайшее время планирую «запилить» серию конкретных статей про таргетинг и его применение. Заодно и про ретаргетинг. Вступайте в группу в ВК, если не хотите пропустить выход этих статей.

Кстати, кроме собственно, самого применения таргетинга и ретаргетинга, я планирую рассказать и про сервисы, которые помогают таргетологу.

Ваш Nаставник онлайN

Геотаргетинг

Географический таргетинг (геотаргетинг) — механизм, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые выходят в Интернет из заданного региона или города.

Геотаргетинг базируется на технологии определения географического положения посетителя сайта по его IP-адресу.

Определение местоположения посетителя сайта позволяет:

 Показывать ему актуальные данные компании, например, телефон ближайшего к нему офиса.
 Рекламировать товары и услуги, которые можно получить в ближайшем месторасположении.
 Определять ближайший к клиенту офис продаж.
 Размещать на сайте региональные новости или прогноз погоды.

Принцип действия геотаргетинга

Основной принцип геотаргетинга – это работа с данными о местоположении пользователя, определяемые по IP-адресу. Такой вид таргетинга ограничивается городом или регионом - можно показывать рекламу по поисковому запросу только жителям Самары, Санкт-Петербурга или Московской области – это зависит от целей и задач рекламодателя.

Геотаргетинг позволяет привлекать аудиторию из удалённых регионов. Например, московская консалтинговая компания может без труда привлечь внимание сибирских нефтяников. А сочинское агентство недвижимости может сфокусироваться на более платежеспособной столичной аудитории. Это также эффективно для тех, кто занимается грузоперевозками по всей России.

Преимущества геотаргетинга при продвижении сайта

Если ваш сайт географически ориентирован, то процесс продвижения сайта становится намного более эффективным. Обычно, посетители, заметившие геопривязку к своему местоположению, относятся к сайту более доверчиво. Более того, выбирая конкретную территорию, вы обеспечиваете себя меньшей конкуренцией.

Механизм геотаргетинга позволяет региональным предприятиям не конкурировать в результатах поиска со столичными фирмами. Вместо того чтобы с помощью поисковой оптимизации пытаться растолкать столичных конкурентов, лучше быстро и гарантированно получить своё место в результатах поиска с помощью поисковой рекламы, настроенной на нужный регион.

Как мы увеличиваем конверсию с помощью настройки геотаргетинга?

1.

Максимально четко определяем локацию ЦА

Пиццерия – самый наглядный пример. Для нее (а также для любого бизнеса предоставляющего услуги на местах) эффективнее будет искать клиента по местоположению, а не по полу, возрасту или интересам. Если в объявлении написано про доставку в течение получаса, то точно не следует рекламироваться тем, кто живет дальше получаса езды от вашего заведения.

2. Распределяем бюджет по регионам

Широкий охват аудитории обычно достаточно затратный. Для экономии бюджета рекламной кампании и обеспечения широкого охвата целевой аудитории мы используем распределение ставок за клик в соответствии с геозоной.

Например, event-агентствам и пиарщикам музыкальной группы, планирующей выступление в конкретном городе, необходимо поставить в приоритет именно этот город, но также настроить таргетинг на населенные пункты, расположенные примерно в часе езды от мероприятия.

3. Ищем клиентов рядом

Использование геозон позволяет определить радиус вокруг необходимого места. Например, реклама, рассказывающая про акции и спец. предложения ресторана будет интересна лишь находящимся в пешей доступности от нее.

4. Узнаем местоположение пользователей по истории поиска

Мы можем узнать вкусы и предпочтения каждого пользователя, выяснить, куда он ходит и что посещает, выявив историю его поиска.

Например, если пользователь вводит запросы про автосервис, ремонт автомобиля или шиномонтаж в Тимирязевском районе, можно настроить таргетированную рекламу о другом автосервисе с аналогичными услугами в этом районе.

5. Локализируем посадочные страницы

Важно локализировать лендинги: если ваш потенциальный клиент, например, находится на территории России, он должен автоматически попадать на лендинг с доменом .ru. Если он находится в Украине – то на домен .ua. Таким же образом важно локализировать лендинги в пределах одной страны, например, пользователь западной Украины должен увидеть рекламу и попасть на лендинг украиноязычной страницы мобильного оператора life:), а житель восточных областей – русскоязычной.

Мобильный геотаргетинг в реальном времени

Согласно данным Local Search Association, CTR контекстной рекламы с геотаргетингом на мобильных выше среднего для всех бизнес-сфер.

Все больше поисковых запросов делается с мобильных устройств, а в некоторых отраслях они начинают обгонять десктопные.

Именно таргетинг сделал мобильную рекламу такой успешной и привлекательной. Он значительно увеличивает релевантность и процент вовлеченных пользователей, так как позволяет привлечь клиента в момент непосредственной близости от «точки продажи».

 

Преимущества поведенческого таргетинга в маркетинге

Что такое таргетинг?

Таргетинг - это процесс, с помощью которого рекламодатель идентифицирует свою целевую аудиторию, а затем рекламирует ее по различным каналам. Создавая правильный образ пользователя, понимая привычки пользователей и находя подходящие платформы для их охвата, рекламодатель использует таргетинг для повышения эффективности своих кампаний.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория - это определенная группа, на которую нацелена рекламная кампания.Это можно определить по широкому кругу критериев, от демографических данных или поведения до типа используемых устройств.

Определение таргетированной рекламы

Целевые объявления - это рекламные объявления, нацеленные на определенную группу (или группы) на основе общих черт или демографических данных

Почему так важен таргетинг?

Есть много преимуществ таргетинга в маркетинге, например, повышение эффективности рекламы в цикле привлечения пользователей. Хотя таргетинг рассматривается как способ повышения скорости взаимодействия с рекламой, он также должен улучшить другие показатели, расположенные дальше по воронке, такие как удержание и монетизация.

Это имеет ряд положительных эффектов для бизнеса приложений. Это увеличивает вероятность того, что правильные типы пользователей для конкретного приложения установят его, и что они будут работать так, как вы хотите. Это также повышает вероятность появления других преимуществ положительного пользовательского опыта (например, рекомендаций из уст в уста).

Хотя таргетинг в основном может иметь место, когда рекламодатель настраивает кампанию, истинное преимущество серьезного подхода к таргетингу должно ощущаться во всем бизнесе.

Прицеливание и корректировка

Таргетинг необходим для успеха любой мобильной рекламной или маркетинговой кампании. Чтобы сделать это хорошо, рекламодатели должны избегать соблазна просто смотреть на показатели эффективности кампании для управления таргетингом.

Если преимущества успешного таргетинга ощущаются во всем бизнесе, секрет в том, чтобы посмотреть на производительность приложения. Выявление и анализ сегментов пользовательской базы приложения (когортный анализ) необходимы для успешного таргетинга, так как это поможет точно определить типы пользователей, которых рекламодатель должен преследовать.

Adjust помогает рекламодателям и маркетологам определять, на кого ориентироваться, с помощью наших аналитических инструментов. Наши инструменты атрибуции мобильных приложений и аналитика мобильных приложений помогают рекламодателям оценивать эффективность кампаний и поведение привлеченных пользователей.

Adjust также предоставляет технологию и документацию для поддержки правильного когортного анализа, помогая компаниям, занимающимся разработкой приложений, успешно сегментировать и анализировать входящих пользователей.

Таргетинг в маркетинге: как включить его в свою стратегию

Когда дело доходит до маркетинга, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вам будет сложно связаться с кем-либо.Расплывчатые и общие сообщения гораздо реже находят отклик у аудитории, чем конкретное, прямое общение - вот почему так важен таргетинг в маркетинге.

В маркетинге, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вы никого не достигнете. Нажмите, чтобы твитнуть

В этой статье:

Что такое таргетинг в маркетинге?

Таргетинг в маркетинге - это стратегия, которая разбивает большой рынок на более мелкие сегменты, чтобы сосредоточиться на определенной группе клиентов в этой аудитории. Он определяет сегмент клиентов на основе их уникальных характеристик и ориентирован исключительно на их обслуживание.

Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на соединение с определенной, определенной группой на этом рынке.

Четыре основных типа сегментации рынка:

  • Демографическая сегментация: возраст, пол, образование, семейное положение, раса, религия и т. Д.
  • Психографическая сегментация: ценности, убеждения, интересы, личность, образ жизни и т. Д.
  • Поведенческая сегментация: покупательские или расходные привычки, статус пользователя, взаимодействие с брендом и т. Д.
  • Географические области: район, код города, город, регион, страна и т. Д.

Бренд может также использовать сегментацию бизнеса с учетом таких факторов, как отрасль, размер компании или годовой доход.

Посредством сегментации рынка бренды получают более конкретную информацию о своем целевом рынке. Они могут сосредоточиться на небольшой группе клиентов, которые, скорее всего, получат выгоду от их продуктов и получат от них удовольствие.

Например, бренд, продающий ежедневники, может решить сосредоточиться на небольшом конкретном целевом рынке. Вместо массового маркетинга они могут сосредоточиться исключительно на продажах планировщиков женщинам-владельцам бизнеса. Или они могли выбрать исключительно для учителей средней школы. Оба примера представляют собой более мелкие, более конкретные сегменты потенциального рынка ежедневников.

Почему таргетинг в маркетинге так важен?

Таргетинг в маркетинге важен, потому что это часть целостной маркетинговой стратегии.Это влияет на рекламу, а также на качество обслуживания клиентов, брендинг и бизнес-операции. Когда ваша компания фокусируется на сегментации целевого рынка, вы можете сделать следующее:

Говорите напрямую с определенной аудиторией. Маркетинговые сообщения находят более глубокий отклик у аудитории, когда читатели могут напрямую относиться к информации. Бренды, у которых есть большой и разнообразный рынок клиентов, часто сталкиваются с трудностями при создании маркетинговых кампаний, которые напрямую обращаются к своей аудитории. Поскольку их зрители очень разные, немногие лозунги или истории могут найти отклик у каждого человека на личном уровне.С помощью целевого маркетинга вы можете решить эту проблему и сосредоточиться на создании сообщений для одной конкретной аудитории.

Привлекайте и конвертируйте качественных лидов. Когда вы говорите напрямую с людьми, на которых хотите нацелиться, у вас больше шансов привлечь нужных людей. Ваш маркетинг будет более эффективно привлекать людей, которые, скорее всего, захотят вести с вами бизнес. Когда вы общаетесь с нужными людьми, у вас больше шансов получить качественных, квалифицированных клиентов, которые превратятся в платящих клиентов.

Выделите свой бренд среди конкурентов. Когда вы перестанете пытаться говорить с каждым покупателем на своем рынке и начнете сосредотачиваться на меньшем сегменте этой аудитории, вы также начнете выделяться среди конкурентов в своей отрасли. Когда клиенты смогут четко идентифицировать себя с вашим брендом и вашими уникальными торговыми предложениями, они выберут вас, а не конкурента, который не обращает на них внимания и не нацеливается на них. Вы можете использовать свое позиционирование в маркетинге, чтобы сделать свой бренд более известным и уникальным.

Повышайте лояльность клиентов. Способность выделиться среди конкурентов, обращаясь к вашим клиентам на более личном, человеческом уровне, также создает долгосрочные отношения. Когда клиенты идентифицируют себя с вашим брендом и чувствуют, что вы отстаиваете их конкретные взгляды и потребности, они, вероятно, будут более лояльны к вашему бренду и продолжат вести с вами дела в течение более длительного периода времени.

Улучшение продуктов и услуг. Более подробное знание своих клиентов также поможет вам по-новому взглянуть на свои продукты и услуги.Когда вы глубоко понимаете свою целевую аудиторию, вы можете поставить себя на ее место и посмотреть, как вы можете улучшить свои предложения. Вы можете увидеть, какие функции вы можете добавить, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

Оставайтесь сосредоточенными. Наконец, преимущество использования таргетинга в маркетинге состоит в том, что он также помогает вашему бренду и команде. Целевой маркетинг позволяет получить более конкретную информацию о ваших маркетинговых стратегиях, инициативах и направлении развития вашего бренда. Это поможет вам прояснить свое видение и объединить всех в организации.Когда дело доходит до формирования будущих планов как для маркетинга, так и для бизнеса в целом, у вас больше возможностей. Целенаправленный подход поможет вам полностью оптимизировать свои ресурсы, время и бюджет.

Дополнительная литература: Что такое SEO? Руководство по началу работы

Что вам нужно, прежде чем начать Целевой маркетинг

Использование таргетинга в маркетинге служит как клиентам, так и брендам. Это улучшает разработку продукта и операции, а также позволяет бренду выделяться, выделяться и оказывать большее влияние.Но прежде чем приступить к целевому маркетингу, нужно кое-что важное.

Лучшие планы целевого маркетинга начинаются с создания четкого и подробного образа покупателя. Нажми и твитни!

Персонаж покупателя - это описание вымышленного персонажа, который представляет вашего идеального покупателя. Это подробный обзор характеристик, качеств и привычек человека, входящего в вашу целевую аудиторию.

Знание своей идеальной аудитории помогает решить, на каких целевых рынках следует сосредоточиться.Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете определить способы сегментировать его на более определенную аудиторию.

Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете сегментировать его на более определенную аудиторию. Нажмите, чтобы твитнуть

Чтобы создать образ покупателя, вам нужно представить своего идеального покупателя и описать его:

  • Демография
  • Профессиональные роли
  • Ценности и цели
  • Вызовы
  • Источники влияния
  • Решения о покупке

Чтобы создать образ аудитории, воспользуйтесь бесплатным шаблоном образа покупателя от Alexa, чтобы составить полное описание своего идеального покупателя.

Создавая образ покупателя, не пытайтесь угадать детали, которые описывают вашего идеального целевого покупателя. Чтобы добиться успеха в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность покупателя. Проведите исследование, чтобы узнать о своих идеальных клиентах.

  • Проведите интервью со своими бывшими и нынешними клиентами.
  • Поговорите со своим отделом продаж и узнайте, какие тенденции они видят и испытывают.
  • Отслеживайте данные о ваших торговых точках и системах веб-аналитики.
  • Участвуйте в социальных сетях, чтобы узнать, что говорят клиенты о вашем бренде и отрасли.
Чтобы добиться успеха в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность покупателя. Нажмите, чтобы твитнуть

Еще один способ узнать о своей аудитории - использовать инструменты исследования Alexa.

Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы узнать, какие веб-сайты посещает ваша аудитория. Введите свой сайт или до 10 конкурентов в инструмент перекрытия аудитории, чтобы создать карту сайтов с одинаковой аудиторией.Эта информация позволяет вам видеть, какие еще веб-сайты посещает ваша целевая аудитория, и помогает понять, откуда они черпают информацию, вдохновение, продукты и услуги.

Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы выявить интересы аудитории. Когда вы знаете, какие еще сайты посещает ваша аудитория, вы также можете узнать о них больше. Вы можете сделать обоснованные предположения о том, кто они и какие интересы у них есть, внимательно изучив другие сайты, которые они используют. Например, используя карту похожих сайтов для daydesigner.com, вы можете видеть, что зрители также посещают интенциональные moms.com и momssmallvictories.com. Таким образом, можно определить, что в аудиторию входят матери. (Эта информация также может помочь вам определить возможности для целевого рынка: мам, использующих ежедневники.)

При использовании инструмента, если вы не знаете, о чем веб-сайт на основе URL-адреса, нажмите на этот сайт. Оттуда вы можете посетить сайт или использовать другие инструменты Alexa, чтобы получить дополнительную информацию о ключевых словах, обратных ссылках и трафике сайта.

Используйте инструмент обзора сайта Alexa, чтобы увидеть демографические данные аудитории. Чтобы получить представление о том, кто использует веб-сайт, введите свой сайт или одного из своих конкурентов в инструмент обзора сайта. Отчет предоставит информацию о поле, образовании, доходе, возрасте и этнической принадлежности целевой аудитории веб-сайта, что поможет вам определить ключевые характеристики читателей.

Как определить возможности целевого рынка

Подробное описание покупателя важно для того, чтобы помочь вам определить способы использования таргетинга в маркетинге и углубиться в более конкретную нишу рынка.Вот две другие тактики, которые помогут вам определить возможности на целевых рынках.

Используйте инструмент ключевых слов сайта Alexa для поиска тенденций. Введите свой сайт или сайт конкурента в инструмент ключевых слов сайта Alexa, чтобы создать отчет по ключевым словам, которые направляют наибольший поисковый трафик на целевой сайт. Наблюдая за тем, какие термины используют аудитории, вы можете вдохновиться целевым маркетингом. Например, daydesigner.com может увидеть, что многие люди ищут «печатные издания» и «PDF», а затем решат создать нишевый рынок для загружаемых календарей.

Воспользуйтесь инструментом Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы узнать, какие отраслевые термины использует ваша аудитория. Этот инструмент помогает вам увидеть, какие тенденции связаны с вашими продуктами и предложениями. Введите фразу, имеющую отношение к вашему бизнесу, в Инструмент определения сложности ключевых слов. Используйте отчет для поиска тенденций, указывающих на потребность рынка. Daydesigner.com, например, мог видеть, что люди ищут «академических» и «преподавательских» планировщиков, и мог определить рынок образования, на который он мог бы подключиться.

Как использовать целевой маркетинг для улучшения вашей стратегии

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно, чтобы создать образ покупателя и определить возможности для таргетинга в маркетинге, давайте посмотрим, как можно реализовать стратегии на основе этой информации. Вот несколько примеров маркетингового таргетинга и каналов, которые может улучшить ваш бренд.

Маркетинговая коммуникация: Улучшите свои маркетинговые сообщения, используя язык, который использует ваша аудитория. Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы знаете, как правильно писать контент для веб-сайта, создавать копии для сообщений в социальных сетях и использовать слова, которые находят отклик у вашей аудитории.

Контент-маркетинг: Создавайте более ценный целевой контент, уделяя особое внимание уникальным интересам и потребностям вашей аудитории. Вместо того, чтобы создавать общие сообщения в блогах, электронные книги и инфографику, которые ваша аудитория не заметит, улучшите свои усилия по контент-маркетингу, разрабатывая контент, ориентированный на их конкретные желания, страхи и желания.

Подробнее: Как использовать сопоставление содержимого для создания эффективного содержимого

SEO: Повысьте вероятность того, что ваша идеальная аудитория найдет ваш бренд с помощью поиска, оптимизируя ваш контент по лучшим ключевым словам, которые ищет ваша аудитория.Таргетинг в маркетинге помогает вам определить фразы и слова, которые использует ваша аудитория, чтобы вы могли настроить таргетинг на эти термины и вернуть трафик на свой веб-сайт.

Подробнее: Как проводить исследование ключевых слов: полное руководство

Платный поиск: Также привлекайте больше трафика на свой веб-сайт, выбирая правильные ключевые слова с помощью платного поиска. Сосредоточьтесь на ключевых словах покупателя, которые вы определили в ходе своего исследования, чтобы привлечь свою целевую аудиторию в то время, когда они готовы к покупке.

Подробнее: что такое SEM? Руководство по поисковому маркетингу

Электронная почта: Используйте таргетинг в маркетинге, чтобы отправлять электронные письма нужным людям в нужное время с нужным содержанием для их этапа воронки продаж. Используя то, что вы знаете о своем клиенте, опишите его процесс принятия решения о покупке и определите места, где вы можете использовать электронную почту, чтобы направлять его в их путешествии.

Медийные объявления: Используйте свои знания о своей аудитории, чтобы определить сайты, на которых следует размещать медийные объявления.Вы можете убедиться, что ваша реклама размещается только там, где ваша аудитория будет ее видеть, выбрав размещение рекламы на сайтах, которые, как вы знаете, они посещают.

Гостевой блог: Также привлекайте внимание на других сайтах, размещая гостевые сообщения на сайтах, которые, как вы знаете, посещает ваша идеальная аудитория. Используйте то, что вы знаете о своей аудитории, чтобы найти стратегические возможности для гостевых блогов, которые представят ваш бренд вашим целевым клиентам.

Подробнее: Гостевая публикация: пошаговое руководство по началу работы

Улучшите таргетинг в маркетинговых планах сегодня

Таргетинг в маркетинге обслуживает бренды и потребителей.Это улучшает маркетинговые стратегии и опыт аудитории, повышает узнаваемость бренда и лояльность и даже приводит к созданию более качественных продуктов и услуг. Кроме того, целевой маркетинг облегчает брендам доступ к аудитории аутентичным, более значимым и личным способом. Нажми и твитни!

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выделиться в море похожих продуктов и услуг, попробуйте использовать эту тактику для развития своего бизнеса и нахождения большего числа клиентов.

И получите помощь в реализации ваших целевых маркетинговых стратегий, подписавшись на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa. План включает инструменты исследования рынка и аудитории, упомянутые в этом посте, а также более десятка инструментов для улучшения ваших будущих маркетинговых, SEO и контент-планов.

Следующее: Все эффективные маркетинговые стратегии имеют эти элементы

Что такое «таргетинг» в бизнесе и почему это важно?

Итак, у вас есть потрясающий продукт, вы тщательно его продвигали, но продажи просто не идут.Что могло быть не так?

Таргетинг. В бизнесе и маркетинге таргетинг - это процесс выбора целевого рынка вашего продукта или услуги и эффективного направления ваших маркетинговых усилий на них. Это означает выбор правильных людей, которые захотят купить ваш продукт, и обеспечение того, чтобы ваша реклама доходила до них и находила отклик у них.

В этой статье мы рассмотрим, что такое таргетинг и почему он важен.

Прежде чем объяснять таргетинг, давайте сначала рассмотрим концепцию «целевого рынка».Целевой рынок - это группа людей, на которых вы направляете свои усилия по продажам (или, по крайней мере, вы должны ). Если все сделано правильно, вашими целевыми рынками для различных продуктов будут люди, которые, скорее всего, будут покупать у вас.

Таргетинг - это процесс выбора целевого рынка и эффективного достижения его с помощью вашего маркетинга / рекламы. Таргетинг - неотъемлемая часть разработки и маркетинга продуктов практически каждой крупной компании, поэтому не стоит забывать об этом!

Выбор целевого рынка

Первым шагом в нацеливании является выбор целевого рынка.Это, возможно, один из самых важных моментов в разработке и продаже продукта (зачем создавать продукт, который никому не нужен, или пытаться продать его не той аудитории?)

Если ваш продукт или услуга решают какую-то проблему, тогда ясно, что вам следует попытаться нацелить людей, у которых есть эта проблема. В противном случае просто обращайтесь к людям, которые, по вашему мнению, могут быть наиболее заинтересованы в ваших предложениях.

Примеры выбора целевого рынка

Вот несколько примеров того, как можно выбрать подходящий целевой рынок:

  • Продажа крема для облегчения боли в спине? Ваш целевой рынок должен быть среднего / пожилого возраста, особенно ориентированным на тех, кто ведет малоподвижный образ жизни.Если вы хотите расширить свою собственную нишу, вы всегда можете сосредоточить ее еще больше (например, на стоматологов или хирургов, которым приходится наклоняться весь день).
  • Продаете подписку на уход за газоном? Ориентируйтесь на домовладельцев, живущих в более богатых районах, которые могут быть счастливы выложить немного денег для удобства.
  • Продаете видеоигру? Выберите целевой рынок, который немного моложе.

Конечно, чем конкретнее становится ваш целевой рынок, тем выше ваши шансы продать продукт.С другой стороны, если вы сделаете свой целевой рынок очень конкретным, у вас не останется никого, кому продавать, и вы можете потерять потенциальных клиентов, которые, возможно, не соответствовали критериям определенных покупателей.

Хорошо, отлично - вы знаете, что такое таргетинг. Но кого это волнует? Почему это имеет значение?

Что ж, если вы неправильно выберете целевой рынок, то ни один из людей, которым вы рекламируете, не ответит. Это потому, что они на самом деле не заинтересованы в вашем продукте. С другой стороны, если вы правильно нацеливаетесь (гарантируя, что вы точно знаете, кто может быть заинтересован в вашем продукте), вы увидите лучшие результаты своих маркетинговых кампаний.

Если ваш продукт широко охвачен, но мало конверсий, то, вероятно, проблема заключается в таргетинге. Не тратьте больше денег на рекламу, но сделайте шаг назад, чтобы решить, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку у вас.

Подводя итог, таргетинг - это процесс выбора группы людей, которые, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью станут клиентами (целевой рынок), и обеспечение того, чтобы ваше сообщение дошло до них, а не кого-либо другого. Таргетинг важен, потому что в противном случае вы не увидите никаких результатов в своих дорогостоящих и трудоемких маркетинговых кампаниях.

Что мы забыли упомянуть о таргетинге? Дайте нам знать в разделе комментариев чуть ниже.

Изображение: Ollyy / Shutterstock.com

На что настроен таргетинг?

539 дней назад

ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТИНГ?

«« Прицеливание »означает, что игрок целится в соперника с целью атаковать с помощью силового контакта, выходящего за рамки правильного захвата, правильного блока или игры в мяч».

Правило прицеливания было разработано в качестве меры безопасности игрока.Ниже приводится определение таргетинга, взятое непосредственно из Свода правил футбола NCAA 2019. Ознакомьтесь с этим правилом и обратитесь к нему в следующий раз, когда вы увидите пьесу и спросите: «Это было нацелено?»

Таргетинг - свод правил NCAA 2019

Правило 9 - Поведение игроков и других лиц в соответствии с Правилами

Раздел 1. Персональные фолы

Наведение и насильственный контакт с макушкой шлема
СТАТЬЯ 3.Ни один игрок не должен нацеливаться и наносить силовой контакт с противником короной своего шлема. Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора прицеливания (см. Примечание 1 ниже). Когда ставится под сомнение, это фол. (Правило 9-6) (A.R. 9-1-3-I)

Прицеливание и установление насильственного контакта с областью головы или шеи беззащитного игрока
СТАТЬЯ 4. Ни один игрок не должен нацеливаться и наносить насильственный контакт в область головы или шеи беззащитного противника (см. Примечание 2 ниже) с помощью шлема, предплечья. , рука, кулак, локоть или плечо.Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора прицеливания (см. Примечание 1 ниже). Когда ставится под сомнение, это фол (Правила 2-27-14 и 9-6). (A.R. 9-1-4-I-VI)

Примечание 1: «Прицеливание» означает, что игрок целится в соперника с целью атаковать с применением силы, выходящей за рамки правильного захвата, правильного блока или игры с мячом. Некоторые индикаторы таргетинга включают, но не ограничиваются:

  • Запуск - игрок, оставляющий ноги, чтобы атаковать противника толчком тела вверх и вперед, чтобы произвести насильственный контакт в области головы или шеи
  • Приседание с последующим выпадом вперед и вверх для атаки с принудительным контактом в области головы или шеи, даже если одна или обе ноги все еще находятся на земле
  • Поведение шлемом, плечом, предплечьем, кулаком, рукой или локтем для атаки с насильственным контактом в область головы или шеи
  • Опускание головы перед атакой путем насильственного контакта с макушкой шлема

Примечание 2: Беззащитный игрок (Правило 2-27-14).В вопросе игрок беззащитен. Примеры беззащитных игроков включают, но не ограничиваются:

  • Игрок в процессе или сразу после передачи.
  • Принимающий, пытающийся поймать пас вперед или находящийся в позиции для получения паса назад, или тот, кто завершил ловлю и не успел защитить себя, или явно не стал игроком с мячом.
  • Игрок, выполняющий удар, выполняющий удар или сразу после удара по мячу, или во время удара или ответного удара.
  • Выполняющий ответный удар, пытающийся поймать или отразить удар, или тот, кто завершил ловлю или восстановление и не успел защитить себя или явно не стал игроком с мячом.
  • Игрок на земле.
  • Игрок явно не в игре.
  • Игрок, получивший блок вслепую.
  • Игрок с мячом, уже захваченный соперником и продвижение которого остановлено.
  • Квотербек в любой момент после смены владения Игрок с мячом, который явно сдался и скользит ногой вперед.

ШТРАФ - [СТАТЬЯ 3 и СТАТЬЯ 4] -15 ярдов. В случае фолов при мертвом мяче - 15 ярдов от следующей точки. Автоматический первый даун за фолы команды Б, если это не противоречит другим правилам. За фолы в первой половине: дисквалификация на оставшуюся часть игры. (Правило 2-27-12) За фолы во второй половине: Дисквалификация на оставшуюся часть игры и первую половину следующей игры. Если фол происходит во второй половине последней игры сезона, игроки, у которых осталось право на участие, должны отбыть дисквалификацию в течение постсезона или первой игры следующего сезона.

Если игрок получает третий фол при прицеливании в течение того же сезона, он дисквалифицируется на оставшуюся часть игры, и этот игрок получает автоматическую дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Фолы при прицеливании после третьего фола при прицеливании игрока в течение того же сезона, дисквалификация на оставшуюся часть этой игры, и игрок получит автоматическое дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Если фол происходит в последней игре сезона, игроки, у которых осталось право на участие, должны отбыть дисквалификацию в течение постсезона или первой игры следующего сезона.

Дисквалификация должна быть пересмотрена методом мгновенного воспроизведения (Правило 12-3-5). [S38, S24 и S47]

Когда судья мгновенного воспроизведения отменяет дисквалификацию: Если фол при прицеливании не сочетается с другим персональным фолом того же игрока, 15-ярдовый штраф за прицеливание не применяется. Если игрок совершает другой персональный фол в сочетании с фолом при прицеливании, 15-ярдовый штраф за этот персональный фол применяется в соответствии с правилом. (А. Р. 9-1-4-VII-VIII)

Для игр, в которых не используется Instant Replay: если игрок дисквалифицирован в первой половине, по выбору конференции или по взаимному соглашению команд перед игрой в межконференционных играх, во время перерыва между таймами судья ему будет предоставлена ​​видеозапись рассматриваемой игры для просмотра в частном безопасном месте для судей.Рефери просмотрит видео, чтобы определить, отменена ли дисквалификация. Решение Рефери окончательное. (А. Р. 9-1-4-IX)

Примечание: источник видео и место просмотра будут определены до игры по взаимному соглашению команд и рефери. Если игрок дисквалифицируется во втором тайме, у конференции есть возможность проконсультироваться с национальным координатором футбольных официальных лиц, который затем проведет видео-обзор. На основании обзора, если и только если национальный координатор придет к выводу, что игрок не должен был быть дисквалифицирован, конференция может отменить дисквалификацию.Если национальный координатор поддерживает дисквалификацию, дисквалификация на следующую игру сохраняется.

Сейчас: что такое таргетированная реклама?

Урок 20: Что такое таргетированная реклама?

/ ru / thenow / what-is-360-video / content /

Что такое таргетированная реклама?

Реклама в Интернете повсюду, но мы научились ее игнорировать. Чтобы вернуть наше внимание, рекламодатели адаптировались к нашим привычкам просмотра цифровых материалов, запоминая, что мы читаем и покупаем в Интернете, а затем используя эту информацию, чтобы продавать нам то, что, по их мнению, может нам понравиться.Это может показаться странным, но такая практика, называемая таргетированной рекламой, стала очень распространенной.

Целевая реклама - это форма интернет-рекламы, которая фокусируется на конкретных чертах, интересах и предпочтениях потребителя. Рекламодатели обнаруживают эту информацию по , отслеживая вашу активность в Интернете.

Как это работает?

Вот один из наиболее распространенных методов. Допустим, вы идете на Amazon в поисках нового компакт-диска Пола Маккартни. Чтобы отслеживать ваши посещения, Amazon создает на вашем компьютере файл cookie .Позже, когда вы читаете статью на Slate, автоматическая реклама считывает этот файл cookie и генерирует рекламу предметов, связанных с вашим посещением Amazon, таких как другие альбомы Пола Маккартни или футболка Beatles.

Преимущество целевой рекламы в том, что вы увидите рекламу продуктов, которые вам действительно нужны. Однако эта система не идеальна. Даже если вы посещаете страницу только один раз, вы можете некоторое время видеть рекламу этого конкретного продукта. Например, вы можете продолжать получать рекламу одежды для беременных еще долгое время после родов.

Помимо файлов cookie, рекламодатели также узнают о вас другими способами, например, проверяют историю поисковой системы и находят вашу личную информацию в социальных сетях.

Разве это не вторжение в мою частную жизнь?

Таргетированная реклама может рассматриваться как вторжение в частную жизнь . Однако помните, что всю информацию, которую вы отправляете в Интернет, можно отслеживать, будь то запросы поисковых систем, обновления социальных сетей или веб-сайты, которые вы посещаете.И если ее можно отследить, эта информация может вернуться к вам в виде целевой рекламы.

Чем больше о вас знают рекламодатели, тем больше они предполагают о ваших покупательских привычках. Возраст, пол, доход, статус отношений: рекламодатели будут брать все, что они могут получить, если это означает, что они могут вам что-то продать.

Например, приведенный ниже профиль Facebook содержит биографические данные, которые рекламодатели хотели бы знать. Согласно профилю, этот пользователь - молодая женщина с художественным образованием, которая живет в большом городе.Основываясь исключительно на этой информации, рекламодатели могут отправлять ей многочисленные целевые объявления, которые могут ей понравиться.

Могут ли эти объявления следовать за мной на разных устройствах?

Да. Если вы покупаете рабочие ботинки на своем ноутбуке, вы можете получать целевую рекламу рабочих ботинок на своем смартфоне, даже если вы никогда не просматривали обувь на устройстве. Рекламодатели теперь могут угадывать, кто вы, анализируя ваше местоположение, привычки просмотра и типы сайтов, на которые вы входите, например Facebook или Google.И что самое сумасшедшее? Согласно статьям Digital Trends и MIT Technology Review, их предположения на удивление точны.

Рекламодатели, которые собирают и используют эти данные, утверждают, что не хранят конфиденциальную личную информацию в файлах, но трудно понять, что именно знают эти рекламодатели больших данных . К сожалению, этот тип сбора данных становится нормой, и в настоящее время против него нет никаких правил, а это означает, что он, вероятно, будет существовать в течение многих лет.К счастью, есть несколько способов бороться с рекламой.

Как я могу остановить эту рекламу?

Во-первых, хорошее практическое правило для просмотра веб-страниц в Интернете: предполагайте, что все, что вы делаете в Интернете, является конфиденциальным.

Затем, если вы просто хотите перестать видеть рекламу, загрузите блокировщик рекламы для своего веб-браузера, который должен избавиться от большинства из них. Чтобы рекламодатели не могли отслеживать вашу информацию, у вас есть несколько вариантов:

  • Перейдите к настройкам Privacy вашего веб-браузера, затем удалите файлы cookie и попросите веб-сайты не отслеживать вас.
  • Посетите сайт отказа от , например «О рекламе», и попросите участвующие рекламные агентства прекратить отслеживание вашей информации. Хотя это не устранит полностью целевую рекламу, она значительно сократит их.
  • Сократите объем информации, которую вы публикуете в социальных сетях, чтобы рекламодатели меньше узнали о вас.

Кроме того, все веб-браузеры имеют режим приватного просмотра , в котором не ведется запись вашей истории или файлов cookie. Однако этот режим не предотвратит таргетированную рекламу, поскольку рекламодатели могут отслеживать вас другими способами, такими как история вашей поисковой системы и информация в социальных сетях.

Интернет-реклама никуда не исчезнет, ​​а таргетированная реклама является доказательством того, что рекламные объявления адаптировались к меняющимся вкусам и привычкам потребителей. Теперь, когда вы понимаете, как рекламодатели узнают о вас и вашей активности в Интернете, таргетированная реклама больше не должна вас удивлять.

/ ru / thenow / what-is-sponsored-content / content /

Что такое поведенческий таргетинг и почему он важен?

Почему важен поведенческий таргетинг?

До того, как технология веб-отслеживания сделала возможным поведенческий таргетинг, цифровые рекламодатели полагались на контекстный таргетинг, при котором реклама показывалась на основе связанных с пользователем ключевых слов и / или релевантных тем (например,г., реклама кухонных ножей в кулинарном блоге). И хотя контекстный таргетинг по-прежнему имеет место, поведенческий таргетинг предлагает несколько мощных преимуществ, включая индивидуальную рекламу и ретаргетинг.

Индивидуальная реклама

Когда продавец рекламирует потенциального клиента на основе его или ее активности в Интернете, реклама, скорее всего, будет релевантной (и, следовательно, приведет к конверсии).

Этот не только улучшает продажи для рекламодателя , но и исследования показывают, что он действительно способствует лучшему потребительскому опыту - при условии, что реклама не воспринимается как вторжение в частную жизнь.Например, объявление, которое гласит: «Вы взволнованы перед свадьбой следующим летом?» может повредить продажам, если люди сочтут его слишком персонализированным (клиенты могут подумать, что кто-то, кого они не знают, узнает личные данные, к которым у них не должно быть доступа).

Ретаргетинг

Ретаргетинг - это когда рекламодатель показывает рекламу несколько раз на разных веб-сайтах (как в примере с «кухонными ножами» выше) на основе страниц или веб-сайтов, которые люди посещали ранее.Ретаргетинг эффективен, потому что он часто требует многократного воздействия на бренд, прежде чем кто-то совершит покупку.

Подробнее : Правило семи - это старый принцип маркетинга, который оценивает, сколько раз потенциальный покупатель должен увидеть рекламу перед покупкой. Все зависит от контекста, но правило, как правило, гласит, что для заключения сделки требуется 6-8 контактов с продуктом (в рекламе это называется «показы»). Неоднократное знакомство с брендом способствует знакомству, знакомство укрепляет доверие, а доверие способствует конверсиям.

Ориентируйтесь на своих идеальных клиентов

Подобно тому, как персонализация веб-сайта может пойти не так (например, Facebook напоминает вам, насколько вы были уверены в том, что ваш любимый кандидат выиграет выборы в прошлом году), существует множество способов неверного поведенческого таргетинга в вашей рекламе.

Одна из самых больших ошибок компаний заключается в том, чтобы нацеливаться на слишком большое количество сегментов. В конце концов, есть горы данных, из которых можно выбирать, и заманчиво использовать их все, но лучше начать с малого и сосредоточиться на тех, кто получит максимальную отдачу от ваших продуктов или услуг.Эти люди - ваши идеальные клиенты, и вот как их идентифицировать.

Определение ваших идеальных клиентов за 2 шага

Если вы правильно относитесь к своим идеальным клиентам, они будут возвращаться. Вот как выяснить, кто они такие, чтобы создать у них рекламный опыт, который заставит их захотеть купить.

Шаг 1. Создайте образы пользователей

Персоны пользователей - это полувымышленные профили клиентов, основанные на демографических и психографических данных людей, которые уже используют ваш веб-сайт и покупают ваши продукты.Простой персонаж ответит на следующий вопрос:

  1. Кто ваши клиенты?
  2. Какова их основная цель?
  3. Что мешает им получить это?


Вы можете использовать два метода для сбора этой информации:

  • Опросы на странице : разместите опрос на ключевых веб-страницах, чтобы выяснить, кто ваши клиенты и почему они полагаются на вас в решении своих проблем. проблемы.

    Совет редактора : взгляните на эту статью о пользователях .Он предоставляет пошаговые инструкции, чтобы сделать это правильно .

  • Интервью с клиентами : поговорите с несколькими своими клиентами и узнайте, что их движет, или попросите их рассказать вам о том, как они впервые решили решить проблему, для решения которой был создан ваш бизнес.

    Опросы клиентов не предоставляют больших объемов данных, но они дают вам возможность выявить потребности, опасения и возражения, которые не всегда обнаруживаются в простом опросе.

Шаг 2: мыслите в терминах принципа Парето

В продажах и маркетинге принцип Парето подразумевает, что примерно 20% ваших клиентов несут ответственность за 80% ваших продаж.Если ваш поведенческий таргетинг сосредоточен на этих 20%, вы сможете привлечь больше из них - и они сформируют прочную клиентскую базу.

Узнайте, кто ваши клиенты

Используйте Hotjar, чтобы собирать отзывы пользователей и клиентов, понимать, кто они и что им нужно от вашего веб-сайта.

Бесплатно навсегда. Начать!

Геотаргетинг: что такое геотаргетинг?

Геотаргетинг , также известный как местная контекстная реклама, относится к практике доставки различного контента или рекламы потребителям в зависимости от их географического местоположения.В платных поисковых кампаниях геотаргетинг часто используется для рекламы местных потенциальных клиентов.

Как работает геотаргетинг?

Google Реклама имеет функцию, которая позволяет поисковым рекламодателям указывать местоположение или набор местоположений в качестве единственной области (областей), в которой они хотят показывать свою рекламу. Это важная тактика для предприятий, которые зависят от пешеходного движения и / или доставки на дом, например для ресторанов, обычных магазинов и сайтов электронной коммерции.

Почему? Потому что показ рекламы потребителям за пределами соответствующей области (областей) приводит к потере показов и кликов, что сокращает маркетинговый бюджет компании без какой-либо отдачи.Итак, для многих рекламодателей геотаргетинг является ключом к эффективному использованию маркетинговых средств.

Лучшие практики геотаргетинга

Начнем с простого: нацеливайтесь на области, которые обслуживает ваш бизнес. Если у вашего ресторана одно место в Чикаго, настройте свои поисковые кампании так, чтобы показывать их только искателям в Чикаго и его окрестностях! Если ваш сайт электронной торговли обслуживает северо-западную часть Тихоокеанского региона, не показывайте свою рекламу за пределами Вашингтона, Орегона, Айдахо, Монтаны и Вайоминга. Это самый простой способ убедиться, что вы не тратите клики и деньги на потребителей, которые не могут совершить конверсию.

А теперь обратное: исключите местоположения, которые вы не обслуживаете. Думайте об этой практике как об эквиваленте минус-слов с геотаргетингом. Например, если вы являетесь розничным продавцом из США, который еще не осуществляет поставки в остальную часть Северной Америки, исключите Мексику и Канаду из своих поисковых кампаний.

Используйте Google Trends, чтобы узнать, какие регионы предлагают наибольший потенциал для конверсии. Этот инструмент может разбить количество поисков по заданному ключевому слову по странам, регионам, субрегионам и городам.Если вы продаете доски для серфинга, вы можете ожидать увидеть большие объемы поисковых запросов на побережье. Таким образом, ориентируйте свои поисковые объявления на эти места!

Воспользуйтесь преимуществами адресов и номеров телефонов, чтобы местным потенциальным клиентам было как можно проще связаться с вами и связаться с вами. Когда расширение адресов включено для ваших поисковых объявлений, потенциальные клиенты в указанных вами целевых областях будут видеть ваш почтовый адрес. В качестве альтернативы добавочный номер телефона предоставляет либо ваш номер телефона, либо прямую ссылку на телефонную линию.Целевые страницы часто называют самой негерметичной частью маркетинговой воронки, и такие расширения помогают найти золотую середину и предотвратить утечку потенциальных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *