Таргетированную рекламу в социальных сетях – Таргетированная реклама в соцсетях: особенности таргетинга и аудитории : Энциклопедия результативного маркетинга — Вебджем.рф

Содержание

Возможности и особенности таргетированной рекламы в социальных сетях

Давайте посмотрим правде в глаза: большинство людей без колебаний делятся различными событиями своей жизни в социальных сетях. Они добровольно сообщают свои демографические характеристики, а также информацию об образовании, работе, местонахождении и интересах. Доступ к этой информации позволяет маркетологам «нацеливать» рекламу на определенную аудиторию, применяя при этом более креативный подход. Необходимо помнить, что обращение к сравнительно небольшой целевой аудитории всегда более эффективно, чем обращение к толпе, которая не заинтересована в Вашем товаре или услуге.

Те дни, когда социальные сети были только платформой для общения и создания «домашнего» контента, давно стали историей. Сегодня любая соц. сеть — это площадка, на которой маркетологи могут развернуть рекламную кампанию и достучаться до потенциальных клиентов. И если Вы читаете эту статью, то велика вероятность, что Вы тоже хотите привлекать пользователей соцсетей.

Что такое таргетированная реклама?

Современные интернет-технологии позволяют умным роботам поисковых и социальных сетей собирать и обрабатывать огромное количество информации о пользователях со всего мира. Естественно, эта информация высоко ценится работодателями.

Они знают, что конверсия сообщения, содержание которого затрагивает интересы какой-либо достаточно узкой группы людей, может на 300% превышать тот же показатель для размытого «Зайди туда, не знаю куда, купи то, что тебе не нужно». Именно поэтому владельцы социальных сетей, зная это, косвенно продают такую информацию через рекламу.

Допустим, у Вас есть интернет-магазин лыж, и Вы очень хотите продать лыжи в зимний сезон по высокой цене. Социальные сети позволяют найти покупателей автоматически, используя данные о возрасте, роде занятий и увлечениях целевой аудитории. В результате Вы точно попадаете в цель, продажи растут, а клиенты остаются довольны предложением, которое пришлось к месту.

Это и есть принцип таргетированной рекламы в социальных сетях — выделить свою целевую аудиторию и построить рекламное объявление таким образом, чтобы ее заинтересовать.

В чем преимущества таргетинга?

Не терпится узнать, чем конкретно стратегия таргетированной рекламы может помочь Вашему бизнесу? Перечислим пять основных пунктов, хотя ими список преимуществ не ограничивается.

Снижение рекламного бюджета. Таргетированная реклама позволяет вернуть часть инвестиций за счет уменьшения затраченного времени и средств, ведь теперь Вам не нужно волноваться о том, станет ли аудитория по-настоящему «целевой».
Непосредственная ориентация на потребителей. Селективный подход дает возможность «отфильтровать» тех покупателей внутри определенного сегмента, которым Ваш товар или услуга нужнее всего. Учитывая их демографические данные, интересы или поисковую интернет-историю, Вы сможете сообщить им о своем новом предложении сразу же, как они войдут в соцсеть.

Целенаправленные сообщения. Когда Вы обращаетесь к аудитории напрямую, важно посылать целенаправленные сообщения тем, кто с большей вероятностью откликнется на Ваши маркетинговые усилия. Когда Вы знаете так много о Вашей целевой аудитории, нет необходимости тратить деньги, пытаясь «покрыть» все потенциальные аудитории, что, к слову, не дает никаких гарантий.
Лояльное отношение к бренду и сарафанное радио. Нет ничего лучше взаимности, а при использовании таргетированной рекламы Вы и Ваша целевая аудитория испытываете взаимный интерес друг к другу. Пользователи охотно просматривают рекламные сообщения, вступают в группы и интересуются жизнью бренда. Кроме того, довольные клиенты будут делиться положительными впечатлениями с другими людьми, что в перспективе способно приумножить количество Ваших покупателей.

Для каких рекламных кампаний используется таргетинг?

Мы определились с тем, что такое таргетированная реклама и насколько она может быть полезной. Теперь нужно понять, какие товары можно продавать подобным образом.

Первое, что нужно учитывать: такой вид рекламы подходит не для каждой компании. Здесь предпочтителен сегмент B2C.

Это понятно, поскольку в основном в соцсетях проводят время обычные люди. Конечно, исключения есть и тут. Например, Facebook позволяет рекламировать объявления только людям определенной профессии или с определенной должностью в профиле. Применимость такой таргетированной рекламы зависит от вида товара, который Вы продаете.

Товар или услуга должны обладать следующими качествами:

простотой. Товар понятен предполагаемой целевой аудитории;
уникальностью. Что Вы можете дополнительно предложить пользователю? Чего нет у Ваших конкурентов?
востребованностью. Бесполезно продавать лыжи летом людям, которые не увлекаются активным спортом;
относительной дешевизной. Не стоит пытаться продать через соцсети экскаватор, по крайней мере сразу.

Если Ваш товар соответствует всем этим критериям, таргетинговая реклама в социальных сетях точно Вам подойдет.

Какую социальную сеть выбрать для рекламы?

Конечно, социальные сети — очень обширное понятие. Четыре наиболее распространенные сети в России — «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram — дают почти 80 % охвата целевой аудитории. Сосредоточиться следует именно на них.

Практика показала, что каждая соцсеть хороша для таргетированной рекламы определенных видов товаров.

«ВКонтакте» хорошо подходит для продажи вебинаров и курсов, реальных товаров массового потребления.
Facebook используется для брендированной рекламы товаров, ориентированных на более состоятельную аудиторию.
«Одноклассники» являются главной площадкой для продажи товаров, ориентированных на зрелую аудиторию, в том числе и мужскую.
Instagram позволяет продать все новое, яркое и так или иначе связанное с трендами.

Определившись с тем, какой именно товар или услугу Вы будете рекламировать, можно перейти к выбору подходящей социальной сети. Попробовать стоит несколько — возможно, Вы выработаете правильный подход к группе пользователей во всех соцсетях. Успеху рекламных кампаний в обозначенных сетях во многом способствует внедрение официальной платной рекламы от создателей Instagram. Напомним, что до 2015 года такая возможность отсутствовала, поэтому рекламодателям приходилось покупать посты у лидеров мнений.

Какие настройки использовать?

Функционал каждой из указанных сетей — тема отдельного разговора, но некоторые общие настройки-регуляторы характерны для таргетированной рекламы в каждой социальной сети.

В первую очередь это флажки пола, бегунок возраста, вариаторы семейного положения, территориальной принадлежности и др. После этого начинается более тонкая настройка по личным данным человека, его приверженности здоровому образу жизни и посещаемым им группам. В некоторых социальных сетях (например, во «ВКонтакте») Вы можете настроить исключения сообществ, для пользователей которых реклама показываться не будет. Это полезно, если Вы хотите пополнить собственную базу подписчиков, но не хотите тратить лишние деньги на переходы Ваших подписчиков по ссылкам. Они ведь и так видят публикации сообщества или страницы в своих новостных лентах.

Основной принцип эффективности таргетированной рекламы: чем более узко определена целевая аудитория, тем больше шансов получить продажу. Тем не менее, слишком усердствовать тоже не стоит — Вы можете потерять часть потенциальных клиентов из смежных целевых групп.

Кроме того, чем точнее таргетинг, тем выше цена за клик или 1000 показов — еще бы, Вы ведь получаете лучшую конверсию, по крайней мере в идеале.

Следует тестировать различные объявления, определять их эффективность и не забывать увеличивать рекламный бюджет объявлений, продемонстрировавших лучшие результаты.

Таргетированная реклама в социальных сетях — эффективное и относительно недорогое средство привлечения, удержания и ретаргетинга целевой аудитории, которое позволяет не только единоразово продать клиенту товар или услугу, но и привязать его к бренду через вступление в сообщество с интересным и полезным для него материалом. Последующая продажа этому клиенту становится бесплатной!

Однако необходимо всегда учитывать, что подбор аудитории и ведение рекламной кампании в социальных сетях — особая наука, которая требует знания специальных программ и законов, поэтому лучшим решением будет сразу обратиться к профессионалам компании Demis Group.

Что такое таргетинг в соцсетях и зачем он нужен

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Таргетинг в социальных сетях – это один из каналов интернет-маркетинга, который позволяет показывать рекламу целевой группе пользователей соцсетей.

Профили пользователей соцсетей предоставляют большое количество важной для рекламодателя информации: район проживания, пол, возраст, сфера деятельности и интересы. Это позволяет составить портрет потенциального клиента перед запуском РК, сформировать группы пользователей по нужным целевым признакам и направить рекламу именно на них.

В чём польза инструмента

Таргетинг в социальных сетях позволяет поставить узкую направленность РК, конкретное время или количество показов. Это помогает рекламодателю минимизировать финансовые издержки рекламной кампании и даёт гарантии, что рекламу увидит именно целевая аудитория.

На каких площадках есть таргетинг

Отечественные рекламодатели отдают предпочтение Вконтакте, Facebook и Одноклассникам. В зависимости от типа предоставляемых услуг или реализуемых товаров компании выбирают одну или сразу несколько соцсетей.

Например, реклама для аудитории 16-27 лет чаще размещается во ВКонтакте, а на аудиторию от 40 лет – в Одноклассниках.

ВКонтакте

Фейсбук

Одноклассники
По каким параметрам настраивается таргетинг
Социальные сети дают возможность настраивать показы по большому количеству признаков, а также компоновать их в группы. Поскольку в России одной из самых популярных соцсетей является Вконтакте, в качестве примера рассмотрим основные виды таргетинга именно на этой площадке.
Географический
Группирует пользователей, которые проживают в одном городе или области. Данные о местоположении пользователя определяются по IP-адресу.

Демографический
Создает группу аудитории отталкиваясь от пола, возраста, семейного положения и других демографических характеристик пользователя, указанных на странице.

Сфера деятельности и образование
Составляет портрет ЦА по данным о месте работы и образовании, которые указаны на странице пользователя.

Группировка не только по сфере деятельности и образованию, но и по географическому признаку
Интересы и хобби
Группировка пользователей происходит исходя из тематики групп, сообществ и публичных страниц, на которые подписана аудитория.

Группировка составлена на основе тематики групп, на которые подписан пользователь, и возраста владельца страницы
Временной
Позволяет настроить показ объявления на конкретное время. Часто используется для информирования ЦА о скидках, акциях и других предложениях в определенное время. Например, «счастливые часы» в кафе или предложение месяца в магазине одежды, как показано на примере.

Поведенческий
Собирает данные об интересах и поведении аудитории при помощи cookie-файлов, которые систематизируются в профиле пользователя. Этот параметр позволяет составить портрет клиента по его запросам, просмотренным сайтам и покупкам. Например, пользователь недавно искал в интернете, где купить теплый пол:

Мобильный
Ориентирован на пользователей мобильных версий и приложений социальных сетей. Может быть эффективен для рекламы мобильных сервисов – доставка еды, онлайн-банкинг и другие приложения.

Еще одна разновидность – это таргетинг по количеству показов одному пользователю. Этот параметр позволяет настраивать эффективную коммуникацию с пользователем на всех этапах РК.
А вот так выглядит объявление, сгруппированное по нескольким параметрам – пол, возраст, местоположение и время показа.
Реклама в социальных сетях от 10 000 рублей
Реклама будет показана
только тем, кому она интересна
Таргетированная реклама позволяет очень точно выбрать аудиторию для показа рекламы, поэтому она максимально эффективна! Примеры:
Пользователи, у которых до дня рождения от 15 до 30 дней
Идея: предлагаем угостить коллег или гостей в честь праздника
Пользователи, вступившие в сообщества прямых конкурентов
Идея: переманиваем аудиторию конкурентов, предлагая более выгодные условия
Мужчины с семейным положением «не женат»
Идея: лучший ужин холостяка – сытные пироги по привлекательной цене
Женщины, имеющие двух и более детей
Идея: предлагаем вместо готовки ужина потратить время на себя, а семью накормить вкусными пирогами
Пользователи, являющиеся подписчиками сообществ со смежной тематикой: пицца, роллы, китайская еда и т.п.
Идея: если интересуются едой на заказ, можно предложить что-то лучшее на фоне конкурентов
Родители детей в возрасте 3-5 лет; 5-8 лет; 8-12 лет
Идея: для каждой аудитории показываем объявления с играми, рассчитанными на определенную возрастную группу
Look-alike на список пользователей, уже совершавших заказ на сайте
Идея: ищем пользователей, по поведению и личным характеристикам похожих на наших клиентов, и предлагаем им продукцию магазина
Пользователи, интересующиеся тематикой «Семья и отношения»: воспитание детей, материнство, отцовство и т.п.
Идея: если пользователю интересны данные тематики, и он проявляет активности на страницах, которые к ним относятся, значит у него либо есть свои дети, либо племянники/дети друзей/младшие братья/сестры, которым можно подарить интересную игру
Пользователи, покупающие детские товары
Идея: если покупает игрушки, одежду, обувь для детей, значит, заинтересуется и развивающими играми
Пользователи, недавно искавшие информацию о покупке авиа- и ж/д-билетов
Идея: если искали билеты, то, возможно, планируют отпуск
Пользователи, недавно искавшие информацию о бронировании отелей
Идея: в этом случае 99% за то, что планируют отпуск
Пользователи, интересующиеся туризмом по России и СНГ
Идея: наша целевая аудитория, осталось только предложить выгодные условия
Пользователи, уже смотревшие на сайте страницы конкретных направлений
Идея: предлагаем им уже изученное направление и возможность сэкономить при заказе
Есть огромное количество вариантов таргетинга. Хотите узнать, что можем предложить для вашей кампании? Отправьте запрос!
Можно ли продвигать социальную сеть без таргетированной рекламы
Говорят, на войне все средства хороши. Вот так же и в продвижении бизнеса в соцсетях: если есть какая-либо возможность раскрутки, берем и используем.
Самое очевидное – это, конечно, таргетированная реклама. Официальный, разрешенный способ продвигать свою компанию на просторах социальных сетей. Но сегодня речь не о таргете, говорили о нем уже сто тыщ миллионов раз в статьях:
В этой же статье мы поговорим о других способах раскрутки страниц в соцсетях.
Итак, представляем вашему вниманию 10 способов, которые в той или иной мере могут принести пользу вашему аккаунту в соцсетях.

Сарафанное радио

Старый добрый «сарафан» будет хорошо работать на начальном этапе продвижения, когда ваш аккаунт только-только родился, и в графе «подписчики» красуется симпатичный нолик.

Заметили интересную закономерность: если с помощью рекламы начинаешь тащить трафик на страницу без подписчиков, то народ подписывается весьма неохотно. Оно и понятно: в соцсетях расплодилось большое количество ботов, спамеров и прочего мусора, так что любой намек на недобросовестный профиль (отсутствие подписчиков/контента и т.д.) воспринимается негативно.

Так что на старте продвижения просите, умоляйте своих коллег, партнеров, друзей, родственников, чтобы они подписались на вашу страницу, оставили лайки и комменты, тем самым оживив вашу соцсеть.

Массфолловинг и масслайкинг

Если вы убежденный волк-одиночка, еще и тащите бизнес только на своих плечах, то вместо сарафанного радио вы можете использовать массфолловинг и масслайкинг для набора первичной аудитории.

Массфолловинг – это подписка на профиль пользователя в надежде на ответную подписку. Масслайкинг – тот же самый механизм, но только не с подпиской, а с лайками. Работает такая фишка только в Инстаграме.

Прежде чем продолжить разговор, ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Оба этих механизма официально запрещены социальной сетью!

Но это не означает, что пользоваться ими нельзя. =) В SMM все средства хороши. Если делать массфол и масслайк вручную, без привлечения сторонних сервисов, не злоупотреблять количеством противоправных действий, то все будет хорошо. Совершайте в сутки не более 30-ти подписок, ставьте не более 200 лайков.

Массфолловинг и масслайкинг можно вести двумя путями:

На аудиторию, которая с большей вероятностью даст обратную подписку. Чаще всего это такие же массфолловеры и масслайкеры. Некоторые блогеры, фотографы, просто активные пользователи Инстаграма. Чаще всего это представители не российской аудитории. Да, эти пользователи не будут у вас покупать, но они помогут нарастить вам массу профиля: дать подписку и активность. На раннем этапе продвижения это весьма полезно.

На вашу целевую аудиторию. Когда аккаунт у вас уже более-менее живой, можно выходить на ЦА. Заходим в профили к вашим конкурентам, смотрим, кто есть среди их подписчиков и…погнали! =) Подписываемся на подписчиков аккаунтов конкурентов и верим в чудо.

Еще один важный момент: не забывайте со временем отписываться от тех, кто не ответил вам взаимностью, а то графу «Подписки» у вас раздует до слоновьих размеров. Делать это лучше с помощью специальных приложений, которые показывают тех бесстыдников, которые на вас не подписались. Могу порекомендовать приложение UnFollowers. Оно платное, но все же дешевле остальных подобных сервисов. Да и удобнее в разы.

Конкурсы

Что же, переходим к способам раскрутки группы, когда база подписчиков уже сформирована. С конкурсами, думаю, смысл понятен. =) Устраиваете розыгрыш вашей продукции или услуги – находите новых потенциальных клиентов. Есть, конечно, и сложности: какие условия участия выбрать, какой приз разыграть… Об этом подробно рассказали в этой статье. Поделились 50-тью механиками проведения конкурса и оставили парочку важных рекомендаций.

Giveaway (гивы)

Этот способ продвижения сообщества близок к конкурсам, единственное отличие – в гивах вы кооперируетесь с другими владельцами аккаунтов и устраиваете масштабный аукцион невиданной щедрости. Каждый из бизнесов предлагает свою услугу или продукт одному из победителей.

Обычно схема работает так:

пользователь должен подписаться на профили всех партнеров гива;

оставить коммент под конкурсной записью;

в назначенное время объявляются результаты;

пользователи-победители получают один из подарков от организаторов.

Большой вопрос, насколько сейчас эффективны такие масштабные розыгрыши. В последнее время все четче видна тенденция, что люди не хотят засорять свои подписки. Представьте: в соцсетях миллионы аккаунтов, бизнесовых и личных страниц. Информации настолько много, что голова идет кругом. И, естественно, встает вопрос о том, чтобы свести к минимуму информационный шум, хотя бы ревностно следить за тем, на что подписываться.

В общем, никого не отговариваем, но иметь в виду этот факт просим. =) Тестируйте и делайте выводы.

Блогеры

Очень популярная в Инстаграме фишка. Вы обращаетесь к блогеру с предложением пропиарить ваш продукт или услугу. Вы можете сделать это за деньги или же по бартеру, зависит от «аппетита» блогера. Например, блогер посещает ваш ресторан, стоматологию или аквапарк бесплатно, а потом пишет у себя в соцсети положительный отзыв. Либо вы платите блогеру деньги, а он рекомендует на своей страничке ваш магазин.

О чем важно помнить:

Прежде чем предлагать блогеру сотрудничество, убедитесь, что он из вашего города. =) Конечно, это актуально для тех бизнесов, которые работают в одном регионе, а не по всей России.

Далее проследите за тем, чтобы у блогера в подписчиках была ваша целевая аудитория. Например, вы хотите прорекламировать магазин шуб, а у блогера 70% подписчиков – дети и подростки, которым ваши шубы совсем неинтересны.

Конечно, у блогера не должно быть накрученной аудитории! Если подписчиков 10 000, а лайков под публикациями 3-5, явно тут что-то нечисто. Если нет подобных странностей, то все равно стоит проверить профиль «на вшивость», поможет в этом сервис LineDune.

Еще до заключения соглашения на рекламу с блогером вам нужно привести ваш профиль в порядок. Это стоит сделать и перед другими способами раскрутки, ведь нет ничего хуже группы в соцсетях, в которую зашел и ничего не понял. Провести аудит своего сообщества поможет эта статья.

Тематические ресурсы

Особенно популярен такой метод продвижения в ВКонтакте, Одноклассниках, реже – в Фейсбуке. Вы ищете группы, которые напрямую связаны с тематикой вашего бизнеса, и размещаете там свой пост с призывом приобрести ваш товар или услугу.

Доставка еды – выбираем для размещения кулинарий блог, мебель – интерьерный блог, товары для детей – мамские блоги. Думаю, смысл понятен. Лучше, если это будут страницы не российские, а местные, особенно это актуальное для тех, чья география работы ограничена одним городом.

Собирать группы вы можете через Маркетплейс, если работаете в ВКонтакте. Но я рекомендую всегда собирать группы вручную, обращаясь к Маркетплейсу только в крайних случаях.

Также вы можете обратить на группы вашего города по типу «Подслушано *название города*», «Я люблю тебя, *название города*», «Типичный *название города*» и т.д.

Партнерство

Этот способ близок по смыслу к предыдущему пункту. Только здесь вы находите смежных конкурентов. Представьте, если занимаетесь доставкой пирогов, вряд ли конкурирующая компания по доставке пирогов согласится вас пиарить. А вот какие-нибудь торты или капкейки могут согласиться.

Хорошо такая фишка отрабатывает на свадебных тематиках. Вы свадебный фотограф? Так проверните коллаборацию с оформителями. Продаете елки – сотрудничайте с магазином новогодних игрушек, держите магазин одежды – вперед за раскруткой к аксессуарам.

Хештеги

Еще одна фишка для Инстаграма – хештеги. Не стоит недооценивать метки, ведь они вполне могут принести вам бесплатный охват и подписчиков, а значит и потенциальных клиентов.

Но не все хештеги одинаково полезны. Поэтому сначала стоит изучить тему меток более детально. Все ведь поняли намек? =) Да-да, рекомендую нашу статью по хештегам, где вы научитесь правильно их подбирать для своего профиля.

QR-код – визитка в Инстаграме

Как она может быть вам полезна? Например, если вы имеете офлайновую точку и непосредственно принимаете у себя клиентов. Можно разместить на стенах своего магазина, салона, ресторана и т.д. баннер с QR-кодом в Инстаграме и призвать клиентов подписаться. Ну, не просто подписаться, конечно, а за скидку на следующую услугу. =)

Вирусный маркетинг

И напоследок оставила самое сложное. «Завируситься» в соцсетях можно, но для этого нужно иметь неуемную фантазию, отсутствие страхов и сомнений, а также гениальность.

Создайте нечто невообразимое, чтобы люди вас репостили, чтобы люди о вас говорили. Это называется виральным охватом, когда информация о вашей компании разносится с помощью пользователей.

Думаете это нереально? Для начала посмотрите, как это делают гиганты мирового рынка. Собрали примеры вириального контента здесь.

Но есть и те, кто сумел прославиться в рамках небольшого города. Так что садитесь поближе, и слушайте историю…

В одном маленьком-маленьком городе, во времена, когда пятый айфон считался мажорским, и люди не пользовались приложениями Яндекс.Такси и Uber, на местный рынок зашла местная служба такси. И в качестве пиара запустила конкурс в соцсетях, где призом за репост была машина. Не Гелик, конечно, и не Крузер, а, кажется, это был обычный Фольксваген Поло, немного подержанный, но в целом приличный. Для приза в конкурсе весьма привлекательно, немудрено, что об этой службе такси говорили все, кому не лень. И, конечно, репостов было столько, сколько людей, наверное, в этом маленьком городке даже не проживает.

Чем закончилась история, честно, не помню. Да и суть в другом: хайпануть может каждый, даже если у вас небольшой город. Доказано!

Выбирая один или даже несколько методов продвижения из вышеперечисленных, помните, что гораздо эффективнее они сработают в тандеме с таргетом. Так что о рекламе все же забывать нельзя.
Наверное, читая эту статью, вы негодуете. =) Таргетированная реклама – дорого, другие методы продвижения – энергозатратно… А тут вы предлагаете и то, и другое делать! Может, лучше сделать накрутку? Нет. Это не выход, ведь проблема с отсутствием заказов так и не решится, писали подробно об этом вот здесь.
Но не стоит разрывать отношения с соцсетями, оформлять развод и брать девичью фамилию. =) Часть хлопот мы готовы взять на себя.
Конечно, в первую очередь поддерживаем «белые методы продвижения», то есть таргетированную рекламу. Но можем помочь и с размещением на сторонних площадках (называется это, кстати, «посевы»), и с проведением конкурсов, и с аккуратным массфолловингом (только «тсс…»). Так что не стесняйтесь писать нам на почту [email protected] или в нашу группу ВКонтакте. Чем смогём – помогём! =)
Основы таргетированной рекламы в соцсетях
Сегодня в социальных сетях распространена интернет-реклама. Она имеет высокие показатели конверсии, что делает ее одним из предпочтительных инструментов брендинга в интернете.
Ее форматы и настройка отличаются от других видов рекламы в интернете: реклама в блогах, контекстная реклама, тизерная реклама, а также сервисы e-mail рассылок.
Можно сказать, что интернет реклама в социальных сетях захватила желание рекламодателей размещаться именно на этих платформах, ведь такая реклама предоставляет точную настройку таргетов, что повышает эффективность рекламы и поиск подходящего клиента. Такую рекламу также называют таргетированной, ведь, как уже было отмечено ранее, настройка таргетинговых функций является определяющим моментом в эффективности рекламы: рекламодатель может протестировать свою целевую аудиторию, примерно подобрав необходимые пол, возраст, интересы, поведенческие критерии пользователей и т.д., или он будучи уже осведомленным о портрете своих клиентов просто использует его параметры для ведения рекламы.
Но почему же в социальных сетях распространен именно такой вид интернет рекламы? Почему метод настройки таргетингов наиболее популярен на платформах social media?
Дело в том, что пользователи существующих социальных сетей – ВК (ВКонтакте), FB (Facebook), OK (Одноклассники) и других самостоятельно указывают на своих страницах большое количество личной информации – например, пол, интересы, сферу профессиональной деятельности и другие сведения, что позволяет рекламодателям точно определить целевую аудиторию и донести информацию конкретно потенциальным клиентам, используя различные виды рекламы в социальных сетях.
Важно, что для пользователей такой вид рекламы также можно назвать более предпочтительным и приятным, ведь им отображаются не любые рекламные объявления, а наиболее полезные для них. Это позволяет избежать «назойливости» рекламы и восприятия ее как спама или «мусора».
На территории СНГ лидирующими являются онлайн сервисы: Одноклассники, ВКонтакте, Мой мир (@mail.ru). Из иностранных платформ – Facebook, Twitter. Аудитория этих ресурсов исчисляется сотнями млн. пользователей. Поэтому реклама в соц. сетях отличается своей эффективностью, которая выражается также за счет эффекта от масштаба – в соотношении затрат на проведение кампании и прибыли, получаемой от подобной деятельности, и охвата пользователей.
Для большинства социальных сетей система рекламы позволяет продвигать не только товары или услуги, но и популяризировать различные группы, сообщества, игровые приложения и многое другое.
Эффективная реклама в социальных сетях может быть организована двумя способами:
Ручное размещение материалов.
Рекламодатель самостоятельно заполняет форму объявления и запускает его в трансляцию на площадках. После того, как рекламная кампания вышла в свет специалист на основании анализа таких показателей как конверсия, стоимость 1 лида и др., определяет эффективность кампании и вносит изменения в ее план, выбирая тот вариант формата, который имеет наибольшую привлекательность в глазах аудитории. Стоимость рекламы в социальных сетях, как правило, приводится за 1000 показов. С целью исключения потерь бюджета рекомендовано при запуске проекта пользоваться пакетом услуг за минимальную цену. После получения результатов этот показатель можно увеличить.
Автоматизированная реклама в социальных сетях.
Рекламные объявления необходимо часто менять. Рекомендовано это делать не реже чем раз в 3-4 дня. Это кропотливая работа, которая в ручном режиме отнимает много времени, так как вариантов рекламных креативов обыкновенно бывает порядка 10 и более. Вы можете доверить этот процесс специальной программе, которая выполнит рутинные функции за вас. Она создаст за вас множество объявлений через конструктор объявлений, проанализирует целевые аудитории (какие таргетинги работают, лучшие заголовки и картинки). Подобрав самую конверсионную аудиторию, система автоматически будет управлять вашими ставками.
Сервис позволит вам автоматически отключать неэффективные объявления и масштабировать только работающие на максимум рекламные кампании.
Одним из таких сервисов является сервис по автоматизации и оптимизации таргетированной рекламы в социальных сетях – HiConversion.

Таргетированная реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама в социальных сетях – один из наиболее активно развивающихся каналов интернет-маркетинга. В этом нет ничего удивительного: так, по данным Adindex в социальных сетях постоянно проводят время около 91% российских пользователей. Среди молодых пользователей этот показатель достигает 98% и снижается для более возрастной аудитории (45-50 лет) до 86%.
Преимущества таргетированной рекламы в соц сетях:
широкие возможности таргетинга
многообразие рекламных форматов
реклама в соц.сетях рассчитана только на целевую аудиторию товара или услуги
невысокая стоимость клика
удобные инструменты анализа эффективности рекламных кампаний.
Почему лучше работать с агентством таргетированной рекламы iConText?
Большой опыт ведения рекламы в социальных сетях
Решаем любые задачи — от снижения CPO до увеличения количества конверсий, которые дает реклама в соцсетях
Достигаем оптимальные цены за клик (CPC) и действие (CPA)
Подбираем метрики эффективности индивидуально для каждого проекта
Ежедневно отслеживаем эффективность рекламных кампаний, что позволяет оптимизировать затраты
Работаем прозрачно — предоставляем подробные отчеты по рекламным кампаниям
Собственные разработки, позволяющие увеличивать эффективность .рекламных кампаний за счет автоматизации основных процессов работы
Сертифицированные партнеры ведущих площадок (ВКонтакте и Mail.ru)
Как мы размещаем рекламу в социальных сетях?
Настройка таргетированной рекламы для клиента выстраивается следующим образом:
Высылаем бриф для заполнения, чтобы лучше понять задачи, которые необходимо решить.
Подбираем таргетинги и согласовываем их с вами.
Готовим тексты и графику для объявлений и присылаем их вам на согласование.
Запускаем рекламную кампанию.
Отчитываемся об эффективности.
В ходе кампании мы регулярно присылаем скриншоты показываемых объявлений и подробные отчёты о результатах ведения кампании. Форма, состав и частота отчётности согласовываются с каждым клиентом индивидуально.
Настройка таргетированной рекламы. Виды таргетинга
1. Географический таргетинг
При географическом таргетинге задаются регионы, в которых планируется показывать рекламу потенциальным клиентам. Социальные сети используют географический таргетинг для показа рекламы только сайтов, соответствующих региону пользователя. Регион определяется при помощи ip-адреса. Особую актуальность технологии геотаргетинга приобретают в связи со стремительным ростом количества мобильных запросов.
2. Временной таргетинг
Многие организации не работают по выходным, и сайту незачем рекламироваться по выходным. Можно запустить таргетированную рекламу в социальных сетях не только с учетом дней для показа, но даже времени суток.
3. Демографический таргетинг
Наиболее популярный и эффективный таргетинг. Реклама в соцсетях показывается только пользователям, удовлетворяющим определенные требования, например, пол, возраст, образование и т.д.
4. Тематический таргетинг
Часто используется для объявлений с возможностью устанавливать тематики групп, на которых имеет смысл показывать рекламу. Подобная настройка таргетированной рекламы также очень эффективный способ фильтрации посетителей.
5. Поведенческий таргетинг
Таргетированная реклама позволяет запустить кампанию на основе поведения пользователя в социальной сети и за её пределами. Таргетинг формируется на основе данных об устройствах, с которых пользователь заходил в свой аккаунт, сайтах и мобильных приложениях, которые он посещал, а также информацию от сервисов-партнеров. Запустить таргетированную рекламу на пользователей iPhone’ов или Macbook’ов, частых путешественников или пользователей, часто совершающих покупки в онлайне возможно при помощи поведенческого таргетинга.
Дополнительные возможности:
Ограничение частоты. При закупке по CPM (оплата за показы) в таргетированной рекламе возможно ограничить частоту показа на пользователя для достижения максимального охвата целевой аудитории. Это очень важно если цель рекламы – привлечь внимание к новому продукту или услуге.
Расписание показа. Гибкие настройки расписания позволяют показывать рекламу по дням и часам – в будни или выходные, только в рабочее время или круглосуточно, с учетом местного времени и праздничных дней.
Системы таргетированной рекламы в социальных сетях
Таргетированная реклама в социальной сети вКонтакте
ВКонтакте – безусловный лидер по охвату аудитории: на данный момент, число пользователей этого ресурса насчитывает более 170 млн. пользователей.
Таргетированная реклама ВКонтакте при умелом управлении дает результат, сравнимый с контекстной рекламой в поисковых системах.
Рекламные объявления ВКонтакте пользователи видят в левой части страницы, в ленте новостей (как обычный пост или карусель) и Stories. Как правило, рекламные объявления состоят из короткого текста, заголовка, изображения или видео.
Возможные системы формирования стоимости рекламы ВКонтакте:
СPC – цена за переходы
CPM – цена за показы
Особенности настройки таргетированной рекламы Вконтакте:
ВКонтакте предлагает широчайший набор опций для настройки таргетированной рекламы:
по демографическим признакам (пол, возраст, семейное положение)
по интересам (фильмы, книги, игры и т.д.)
по месту работы или учебы.
Агентство таргетированной рекламы iConText – партнер ВКонтакте. Мы принимали участие в разработке агентского кабинета, а в 2011 году стали крупнейшим рекламодателем сети среди агентств.
Сотрудничество между главной социальной сетью Рунета и нашим агентством не ограничивается ведением кампаний. В конце октября 2011 года при содействии iConText во ВКонтакте запущен агентский интерфейс для всех рекламных кампаний, облегчающий работу в этой сети для рекламных агентств.
Таргетированная реклама в социальной сети Facebook
Facebook – крупнейшая мировая сеть, насчитывающая более 1,4 млрд. пользователей. В России число пользователей Facebook достигает 24,5 млн человек. Из них 1,1 млн являются активными авторами. Как правило, это продвинутая часть аудитории, со знанием иностранных языков и высоким уровнем дохода. Общая аудитория сервисов Facebook составляет более 45 млн человек. Таргетированная реклама в Facebook показывает отличные результаты как для привлечения целевой аудитории в сообщества, так и на сайт, в мобильное приложение или мессенджеры.
Платформы Facebook
На текущий момент, семейство Facebook насчитывает целый ряд популярных сервисов:
Facebook
Наиболее распространенная соц. сеть в мире
Instagram
Соц. сеть, стремительно набирающая популярность в России
Messenger
Мессенджер Facebook
WhatsApp
Наиболее популярный мессенджер в России
Audience Network
Рекламная сеть Facebook состоящая из десятков тысяч сайтов и мобильных приложений по всему миру.
Плейсменты
На текущий момент площадка предлагает более 15 мест для показы рекламы. Среди них:
Лента новостей Instagram
Лента новостей Facebook
Instagram Stories
Facebook Stories
Рекламные сообщения в Messenger
Моментальные статьи на Facebook
Instagram Explore (Новинка)
Площадка предлагает обилие инструментов для решения маркетинговых задач на всех уровнях воронки:
Awareness
Consideration
Conversion
В зависимости от выбранной цели рекламной кампании отличается и оптимизация:
Охват
Просмотры видео
Лиды
Переходы на сайт
Установки мобильного приложения
Отправка формы регистрации на сайте
Продажи каталога продуктов (динамический таргетинг и ретаргетинг)
Варианты закупки:
Аукцион — конкурирование с другими рекламодателями в режиме real-time
Охват и частота — выкуп части аудитории по фиксированной ставке. Подходит для больших маркетинговых кампаний.
Основные способы оплаты:
CPM — оплата за 1000 показов
CPC — оплата за переходы
CPI — оплата за установки
CPV — оплата за просмотры видео: просмотр от 2 секунд либо ThruPlay — просмотр от 15 секунд
Возможности:
Можно выбрать, где и как именно показываться
Можно сделать карусель с видео
Динамическая реклама на новую аудиторию
Штатный инструмент для сплит-тестирования
Оптимизация под конкретную цель/событие на сайте или в мобильном приложении
Мощный рекламный API, позволяющий быстро получить полную статистику в нужных разрезах
Гибкие возможности кастомизации креативов и интеграции со сторонними сервисами
Правильная настройка таргетированной рекламы в Facebook позволит добиться увеличения целевой аудитории и показывать Вашу рекламную кампанию заинтересованным покупателям.
Таргетированная реклама в социальной сети MyTarget
Таргетированная реклама в Одноклассниках и сети «Мой мир» размещается через систему myTarget, рекламную платформу Mail.Ru Group. Платформа объединяет все крупнейшие в России и СНГ социальные сети и сервисы (общий охват более 140 млн человек), в частности, «Одноклассники» — вторую по популярности российскую социальную сеть. Число ее пользователей насчитывает около 38,7 млн человек. Считается сетью для «возрастной» аудитории. Ежемесячная аудитория “Моего Мира” составляет около 23,6 млн человек.
Платформы myTarget
Помимо Одноклассников и Моего Мира для показа рекламы также доступны такие площадки как:
ВКонтакте
Соц. сеть №1 в России с наибольшим охватом аудитории
Рекламная сеть myTarget
Тысячи сайтов и мобильных приложений
Viber
Популярный мессенджер
Юла
Популярная доска объявлений
Как и в Facebook, площадка предлагает готовые решения исходя из цели рекламной кампании.
В зависимости от уровня воронки отличается набор целей и доступные форматы:
Узнаваемость:
Охват
Просмотры видео
Аудиореклама
Конверсии:
Переходы на сайт
Установки приложения
Продажи каталога продуктов
Например, для переходов на сайт площадка рекомендует использовать:
Карусель
Мультиформат
Баннер
Тизер
А для мобильных приложений:
Playable Ads
Мобильная видео-реклама
Модели целеобразования:
CPM — оплата за 1000 показов
CPC — оплата за клики
CPI — оплата за установки мобильного приложения
Возможности:
Две крупнейшие социальные сети в России и СНГ — ВКонтакте и Одноклассники
Одна из крупнейших рекламных сетей в России и СНГ
Запуск кросс-платформенных видео-посты ВКонтакте и Одноклассники с учетом пересечения аудитории
Запуск Playable Ads (интерактивный креатив)
Контекстный таргетинг на основе запросов пользователей в социальных сетях и за их пределами
Отслеживание офлайн-эффективности рекламных кампаний
Таргетированная реклама в социальных сетях один из наиболее активно развивающихся каналов интернет-маркетинга
Код PHP *» /> 30000 iConText
Таргетированная реклама в социальных сетях Таргетированная реклама в социальных сетях. Заказать таргетированную рекламу в агентстве iConText iConText 2019-09-01 2019-09-01 Код PHP *»> Код PHP *» /> iConText Код PHP *»>
Краснопролетарская ул., 16, 5 подъезд, 6 этаж (ст. метро Новослободская) 127473 Москва,
+7 (499) 929-85-95, +7 (499) 929-85-95, [email protected] Хотите заказать таргетированную рекламу?
Заполните или , и мы перезвоним вам.

Таргетированная реклама в социальных сетях
23-07-2018, Каверин Илья
Время чтения: 5 минут
130

Социальные сети прочно вошли в жизнь миллионов пользователей по всему миру. Практически все современные площадки открывают перед аудиторией широкие возможности для общения, поиска необходимой информации, чтения актуальных новостей, приобретения товаров и выбора услуг. Иными словами, социальные сети выступают сегодня в качестве альтернативы поисковым системам, новостным порталам и интернет-магазинам. И среди их многомиллионной аудитории есть ваши потенциальные клиенты. Найти их поможет таргетированная реклама в соцсетях. О том, как работает этот мощный инструмент продвижения, какие преимущества дает владельцам бизнеса и как настраивается, мы расскажем в этой статье.
Содержание:
Какие преимущества имеет таргетированная реклама в социальных сетях?

Когда имеет смысл выбирать таргетированную рекламу в соцсетях?

Таргетированная и контекстная реклама: основные отличия

Как настроить кампанию?

Несколько практических советов, которые помогут повысить эффективность рекламной кампании

Какие преимущества имеет таргетированная реклама в социальных сетях?
Настройка таргетинга позволяет выбирать целевую аудиторию с учетом пола, возраста, интересов, семейного положения, образования и других параметров и обращаться только к тем пользователям, которые нужны. Вы сможете максимально сузить круг потенциальных клиентов, которые будут видеть рекламное объявление.

Таргетинг в соцсетях позволяет достаточно быстро получить первые результаты. Процесс настройки кампании и модерации рекламных сообщений не занимает много времени. Таким образом, потенциальные клиенты начнут проявлять интерес к вашему предложению уже с первого дня запуска таргетинга.

Таргетированная реклама в соцсетях имеет гибкие настройки. При этом запущенной кампанией достаточно легко управлять. В случае необходимости вы в любой момент сможете поменять текст или дизайн рекламной публикации.

Нужны клиенты?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в течение нескольких минут
Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время
Когда имеет смысл выбирать таргетированную рекламу в соцсетях?
Этот инструмент продвижения вам подходит, если:
Вы предлагаете товары, которые могут заинтересовать широкий круг потребителей. Настройка таргетинга в социальных сетях — оптимальное решение, когда у вас большая целевая аудитория.
Ваше предложение интересно небольшому кругу потребителей. Возможности настройки таргетированной рекламы позволяют выйти на узкий сегмент аудитории.
Вы являетесь владельцем тематического сообщества. В этом случае таргетированная реклама станет эффективным инструментом увеличения числа подписчиков.
Вы являетесь владельцем онлайн-магазина. При грамотной настройке таргетинговой рекламы в социальных сетях вы сможете привлечь новых клиентов.
Вы продвигаете игры и мобильные приложения. Таргетированную рекламу можно настроить с учетом пользователей, которые являются владельцами мобильных устройств и играют в соцсетях.
Вы планируете привлечь посетителей на тематические мероприятия. С помощью таргетированной рекламы можно оповестить пользователей о предстоящей выставке, презентации, концерте или другом массовом событии.
Вы являетесь владельцем кафе, ресторана, фитнес-клуба и проч. Грамотно настроенный таргетинг позволит привлекать новых клиентов рекламодателям, которые имеют бизнес-представительства в соцсетях.
Таргетированная и контекстная реклама: основные отличия
Особенности настройки. Настраивать таргетированную рекламу в социальных сетях и управлять ею проще, чем проводить ту же работу с контекстом. Изучив алгоритм запуска объявлений, вы сможете самостоятельно их размещать. При этом настройка контекстной рекламы требует профессионального подхода.

Стоимость. Таргетинг в социальных сетях является более экономичным способом продвижения товаров и услуг.

Охват. Аудитория контекстной рекламы меньше, при этом конверсия у этого способа продвижения выше. Таргетированная реклама имеет больший охват при более низкой конверсии.

Как настроить кампанию?

Особенности запуска таргетированной рекламы рассмотрим на примере одной из самых популярных современных площадок — социальной сети «ВКонтакте». Настройка осуществляется в несколько этапов:
Выбор формата рекламной публикации.
Создавая объявление, необходимо учитывать, что оно будет проходить обязательную модерацию. Правила сайта «ВКонтакте» запрещают:
размещать объявления, содержащие ошибки в заголовке и описании;

публиковать рекламные сообщения, в которых есть нецензурные выражения;

размещать объявления, в которых указаны имена и возраст пользователей;

использовать названия, состоящие из заглавных букв;

включать в публикацию контактные данные;

использовать фразы, которые призывают к употреблению алкогольных, табачных изделий;

использовать символику компаний-конкурентов.

Создавая рекламное объявление, убедитесь, что публикация:

содержит качественный графический элемент;

оформлена корректно: текст не закрывает изображение и не перекрывает его более чем наполовину;

не противоречит странице, на которую будет осуществляться переход пользователей;

соблюдает установленную политику конфиденциальности сайта «ВКонтакте».

Настройка таргетинга.
Чтобы вы могли определить именно тех пользователей, которым будет интересно рекламное объявление, социальная сеть «ВКонтакте» позволяет выбирать аудиторию сразу по нескольким параметрам:
География. Вы можете настроить рекламную кампанию на выбранный регион продвижения или конкретное место.

Демография. Настройка таргетированной рекламы может производиться по полу, возрасту, семейному положению пользователей. Также публикации могут демонстрироваться непосредственно перед днем рождения человека.

Интересы. Рекламная кампания, настроенная в соответствии с этим параметром, позволяет владельцам бизнеса рассказать о товаре или услуге тем пользователям, для которых это предложение актуально. Таргетинг дает возможность показывать объявление аудитории, которая состоит в конкретных сообществах.

Дополнительные параметры. Сервис «ВКонтакте» позволяет находить заинтересованных пользователей по сайтам и приложениям, которые регистрировались через эту социальную сеть.

Внесение оплаты.
Таргетинг в соцсети может быть оплачен одним из двух способов: за количество переходов и за число показов. Как правило, ставка за переходы является более высокой, чем за показы. Способ оплаты можно выбрать только на этапе создания публикации, изменить его в дальнейшем невозможно.

Прохождение модерации и запуск рекламной кампании.
Если, анализируя эффективность мероприятия, вы сталкиваетесь с необходимостью изменить настройки, возможности соцсети позволяют это сделать на любом этапе.

Несколько практических советов, которые помогут повысить результативность рекламной кампании

Создавайте качественные объявления. Броские, запоминающиеся заголовки, четкие изображения, конкретные, действительно выгодные предложения помогут повысить эффективность рекламной публикации в несколько раз. Добавив креативности, вы сможете быстрее достичь поставленных целей.
Анализируйте и оценивайте эффективность запущенной кампании. Чтобы понять, работает ли размещенная рекламная публикация, попробуйте подать несколько объявлений с разными заголовками. Те из них, которые выдают невысокий СТR, можно удалять, а наиболее удачные варианты мы рекомендуем показывать в разное время. Благодаря этому вы сможете выяснить, когда именно ваша целевая аудитория посещает социальную сеть.
Снижайте стартовую цену, выставляя стоимость за 1 000 показов рекламной публикации. Мы советуем ориентироваться на значение в 2 раза меньше того, которое является рекомендуемым. Существенного снижения CTR в связи с этим не произойдет, однако экономия будет заметной.
Не забывайте следить за качеством своей страницы. Даже самое креативное, оригинальное и грамотно составленное объявление, которое даст множество переходов, может не принести ожидаемого эффекта, если площадка, на которую будут приходить пользователи, оставляет желать лучшего. Поэтому, планируя запуск рекламной кампании, подготовьтесь к встрече с целевой аудиторией: убедитесь, что ваш сайт или представительство бизнеса в социальной сети оформлены качественно. Настройте ретаргетинг, если решение о покупке или заказе принимается не сразу.
Подведем итог. Таргетированную рекламу в социальных сетях можно с уверенностью назвать одним из наиболее современных и действенных методов продвижения товаров и услуг на тематических площадках. Отдавая ему предпочтение, вы сможете выбирать потенциальных заказчиков, ориентируясь на множество параметров, и исключать из списка показов тех пользователей, которым ваше предложение будет неинтересно. Функционал современных социальных сетей позволяет пользователям самостоятельно настраивать показы рекламных сообщений, оценивать эффективность этой работы и при необходимости корректировать параметры кампании. Те рекламодатели, которые успели оценить открывшиеся перед ними возможности, уже получают новых лояльных заказчиков и таким образом увеличивают собственную прибыль. Хотите так же? Специалисты SMM-агентства «Товарищ» помогут вам достичь поставленной цели! Обращайтесь к нам, и мы разработаем и реализуем эффективную рекламную кампанию по продвижению ваших товаров и услуг в Инстаграм, Фейсбук и других соцсетях.
Нужны клиенты?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в течение нескольких минут
Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время