Что такое технологический стартап
Сегодня понятие стартапа начали применять практически все, кому не лень. При этом, иногда сама суть этого понятия несколько искажается. На постсоветском пространстве нередко стартапами начали называть любой проект, который только что запустился – от нового кафе до интернет-ресурса. Но правильно ли это? Давайте разберемся, что такое технологический стартап, чем отличается он от других проектов?
8 декабря 2016
Стартап и его особенности
На самом деле, определения стартапа существуют самые разные. Некоторые эксперты определяют его как «компанию, которая разрабатывает и выпускает новый продукт в условиях неопределенности». Другие отмечают, что это «структура, используемая для поиска масштабируемой и воспроизводимой модели». Но точно можно из всех вариантов выделить то, что стартап – это динамично развивающаяся компания, которая создает новый продукт (физический или программный) на базе современных технологий. Этот продукт призван решать ту или иную проблему, существующую в обществе.
То есть, стартапом неправильно будет называть любой новый сайт или сервис. Нет. Но можно назвать молодую компанию, которая создает нечто принципиально новое, задействовав возможности мировой паутины, нанотехнологий и т.д.
Техностартапы
Технологические стартапы обычно смещены в сферу IT. Но на самом деле их огромное количество в медицине, робототехнике, промышленности, сферах энергоэффективности и ресурсосбережения, агропромышленности. Они обычно ориентируются не столько на потребности потребителя, сколько на решение ранее нерешаемых вопросов. Поэтому то, как конечный пользователь воспримет продукт – всегда риск.
На основе последних технологических разработок такие проекты предлагают решение многих актуальных проблем в самых разных областях. В большинстве своем техностартапы предполагают создание физического продукта, который затем можно многократно воспроизводить.
Например, если взять социальные сети (тот же Facebook в свое время был стартапом) и создание экзоскелета для людей с ограниченными физическими способностями, то именно последнее можно назвать технологическим проектом. Кроме того, в техностартапе всегда есть элемент интеллектуальной собственности.
Что касается бизнес-модели, то обычно проекты такого характера идут двумя путями: painkiller и vitamin. То есть или проблема ранее не решалась вовсе, и проект станет панацеей. Или же имела более трудоемкое решение, и тогда продукт стартапа станет витамином и облегчит дело.
Особенностями стартапов, в частности технологического уклона, можно назвать стремительность роста (или падения), направленность на бизнес или конечного потребителя, но не на госструктуры. Это деятельность с высокими рисками. Примерно так можно охарактеризовать технологический стартап и то, чем отличается он от других проектов.
Стартапы в промышленности: обзор, финансирование, кейсы
Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.
Другое определение звучит так: поисковые структуры, которые позволяют найти наиболее масштабируемую и воспроизводимую модель в отрасли промышленности (например, в сырьевой отрасли). Производимый продукт должен решать конкретную проблему в промышленном секторе и упрощать работу предприятий.
Особенности стартапа в промышленности
Чтобы стартап в отрасли промышленности успешно вышел на рынок нужно, чтобы были выполнены ключевые факторы. Главным из них является размер рынка, на который планируется выйти.
Если проект нацелен на российский или европейский сегмент рынка, которые соизмеримы между собой, то вероятность успешности стартапа в промышленности мала, в силу небольшой заинтересованности.
Примером являются какие-либо модернизации для автомата Калашникова или военных истребителей Су. Подобный проект не представляет большого интереса для развитых стран, однако довольно популярен в странах Африки и прочих странах третьего мира. Тем не менее, его распространение на весь мир маловероятно.
Если же планируется выход с промышленным стартапом на какой-либо другой рынок, то нужно исходить из ситуации на глобальном рынке и масштабируемости проекта. Делом в том, что для успешности стартапа по всему миру нужны специалисты, которых в России дефицит (в сравнении, например, с США и Германией). Поэтому главной особенностью российских стартапов в промышленности является сложность их распространения на внешние рынки.
Ещё одной особенностью стартапов в промышленности является то, что срок их окупаемости может быть весьма размытым. Поэтому для него нужны «длинные» деньги. Для вывода объекта промышленности на рабочую мощность требуется как минимум 5-6 лет. Примерно такое время нужно затратить на постройку, оснастку и получение необходимых лицензий. Для окупаемости и прибыльности проекта нужно ещё несколько лет.
Резюмируя, можно сказать, что в промышленности стартап начнет приносить выгоду где-то спустя 10 лет. А если график будет выполняться с отклонениями от плана (а такое бывает чаще всего) то сроки окупаемости могут продлиться ещё на пару лет.
Перспективы промышленных стартапов
Чтобы оценить перспективы стартапов в промышленности, их необходимо сравнить со стартапами другой отрасли. К примеру, объём инвестиций по IT-стартапам на первых стадиях в среднем равен 500 000 USD. Для проектов в области промышленности потребуется уже около 1 500 000 – 2 000 000 USD. Кроме того, первые продажи в IT-секторе могут пойти уже через полгода, а в промышленности срок «раскачки» обычно составляет несколько лет.
Ещё одним преимуществом IT является то, что в специалисты в этой сфере взаимозаменяемы и можно с легкостью ротировать команды при необходимости. В промышленности с этим сложнее, так как для них нужны узконаправленные специалисты, и заменить их будет проблематично.
Если говорить о плюсах стартапов в индустриальной отрасли, то, прежде всего, отметим высокую ликвидность при форс-мажорах. Как правило, промышленные проекты предлагают уникальные продукты, которые не имеют конкурентов. В IT-сфере, напротив, очень высокий уровень конкуренции и реализовать тот или иной проект априори сложно. Говоря о доходах, можно сказать, что ситуация здесь примерно ровная, с той разницей, что индустриальная отрасль более капиталоемкая и обладает более объемным оборотом.
Однако, несмотря на все плюсы, инвесторы не очень охотно принимают участие в индустриальных проектах. Это происходит из-за того, что отсутствует практика построения бизнеса и привлечения в него инвестиций.
Молодые индивидуальные предприниматели не уделяют должного внимания повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции. Именно на это и обращают внимание потенциальные инвесторы. Поэтому российские высокотехнологичные проекты в промышленности не достаточно востребованы на рынке. Причиной этому является то, что ещё сохраняется старый подход к подготовке специалистов и, в целом, к работе, что мешает индустриальному скачку.
20 мировых промышленных стартапов
В качестве примера успешных проектов приведём 20 нашумевших мировых стартапов:
- Специальные микробные покрытия для семян от компании IndigoAgriculture. Делают семена более устойчивыми к внешним воздействиям.
- Мобильное приложение для фиксации количества нитратов в почве. Разработчик – команда организации Solum. Этот проект должен повысить эффективность аграрной промышленности.
- Турбины ветряного типа Aerogreen. Российская разработка, хорошо зарекомендовавшая себя на мировом рынке. Применяется в странах, которые развивают технологии для энергетики и ведут к автоматизации получения энергии. Прорыв этой разработки в индустриальной сфере заключается в низких затратах на производство таких турбин по сравнению с теми, что использовались ранее.
- Технология EcoCat. Разработчик – институт Борескова. Позволяет снизить стоимость обогрева производственных помещений в 4 раза.
- Интерцепторы компании NERPATrimSystems, позволяющие сократить расход топлива двигателями моторных лодок, катеров и т.д.
- ЗD принтеры для печати домов от итальянской компании WASP. Проект развивает степень индустриальной автоматизации в строительстве.
- Технология для вывода рельефа любого предмета на дисплей от компании Hap2U.
- Система контроля производственных процессов Instrumental. Использует машинное обучение и даёт работнику возможность видеть, что происходит на рабочем месте с расстояния.
- Стартап от компании APPNEXUS, которая занимается продвижением интернет-ресурсов, используя машинное обучение.
- Автоматизированный процесс котировочных запросов от компании APTTUS. Пользуется большой популярностью у трейдеров.
- Приложение, которое рассчитывает заработную плату и управляет кадрами от компании GUSTO.
- 3D-принтер от производителя CARBON, который способен выполнять печать высококачественных деталей механизмов.
- Система-облако для коллективной проектной работы от компании ASANA.
- Маркетплейс компании HIRED для найма специалистов.
- Приложение DATAXU которое помогает размещать рекламные посты в онлайн-режиме с автоматизированным байнингом, и инструментами для его анализа и оптимизирования.
- Организация JANA предоставляет интернет-доступ на бесплатной основе за счет финансируемого контента.
- Маркетинговая система для социальных сетей от SPEEDFAST.
- Технология промышленного охлаждения на твердотельных полупроводниках от компании PHONONIC.
- Прибор, фиксирующий утечку газа от компании Distran.
- Промышленные солнечные электростанции от компании, специализирующейся на возобновляемых источниках энергии — PWRStation.
обзор рынка, тренды, успешные стартапы
За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.
Главные преимущества стартапа сферы ИТ:
- Занятие любимым делом. По сути, развивая проект, человек развивает идею, которую воплощает с нуля.
- Чистый лист. Любой стартап — новый, как для стартапера, так и для потребителей.
- Отсутствие рамок. Это касается как рабочего графика, который в стартапе гибкий (отличительная черта всего IT), так и общей идеи, отсутствуют рамки при её реализации.
Стартап — это риск. Особенно если говорить о варианте, когда человек, вынашивая идею, оставляет всё, бросается с головой в воплощение. Ведь нет никаких гарантий успешности, ибо конкуренция в ИТ сфере не даст времени на то, чтобы расслабиться или передохнуть. Поэтому опытные стартаперы советуют довести идею до приближённого к конечному виду, протестировать в необходимых условиях и только тогда, имея фундамент для презентации проекта, заниматься исключительно им. Какой бы не была перспективной, на первый взгляд, идея, важно уверенно стоять на ногах, имея постоянный заработок.
Молодое поколение словно нацелено на генерацию идей в области it. В наше время это развивающаяся ниша предпринимательства.
Конечно, для того, чтобы добиться результатов в ИТ, необходимо иметь не только идею, но и представление о том, как вести проект, развить и конкурировать с подобными себе.
20 идей для ИТ-стартапа
Основная идея для создания чего-то нового в IT — активный спрос. Это значит, что продукт должен быть нужным и востребованным.
Онлайн курсы
Такой вид курсов распространен и популярен. Если вы в чем-то считаете себя специалистом, то вполне можете организовать подобные курсы. Главное для подобной идеи — правильная подача. Потребители таких курсов ищут креатива, свежести и
уникальности.
YouTube канал
Обладателю таланта правильно и убедительно высказывать мысли будет полезно задуматься над созданием канала. На таком канале можно делиться полезными советами, мыслями, новыми лайфхаками, проще говоря — тем, что интересует
подписчиков. С увеличением количества подписчиков будут расти доходы за счёт рекламы.
Web-разработка
Имеет высокий спрос, поэтому, если у вас есть определённые навыки и умения, то для начала займитесь наработкой портфеля без отрыва от основного места работы. И в дальнейшем реализуйте проект web-разработки.
Копирайтинг
Обладая талантом писать убедительные и нестандартные тексты, можно создать сервис по копирайтингу, который будет нацелен на продажу востребованных текстовых продуктов.
Разработка приложения
Казалось бы, специалисты ИТ уже создали все возможные приложения, которые только можно себе представить. Однако человеческий мозг в состоянии требовать
нового, а значит, другой человеческий мозг в состоянии это создавать, воплощая идеи.
Ведение блогов
Банально? Возможно, но приносит регулярный, существенный доход.
Создание носимых устройств
Акцент в таких устройствах направлен на здоровый образ жизни, состояние здоровья и спортивные показатели. Продажа таких устройств приносит прибыль уже не один год.
Онлайн консультирование
В наше время люди всё больше стараются экономить время, это касается всех сфер жизни. Иногда для того, чтоб получить консультацию того или иного эксперта, человек готов выложить немаленькую сумму. А если такая консультация будет ещё и удобной, проведенной в привычных условиях, это доставит потребителю максимум комфорта.
Онлайн отслеживание доставки
Многие уже давно выбрали сферу доставки, как прибыльный бизнес. Онлайн заказ, а также быстрая доставка по городу — удобно и востребовано. Но сервисов отслеживания по-прежнему не хватает.
Интернет-магазин
Такой вид осуществления покупок уже привычен. Нельзя назвать подобный проект диковинкой, однако это приносит прибыль.
Приложения виртуальной реальности
Всё больше людей заинтересовано в получении новых эмоций и впечатлений. Мало чем можно удивить современное общество. Виртуальная реальность имеет необъятные перспективы для развития и реализации идей.
Обменный банк
Смысл такого банка состоит в неденежных вкладах. Люди вкладывают умения, услуги, которые обменивают на другие услуги вкладчиков. Это выглядит так: я могу предоставить услуги программиста бесплатно, взамен на предоставление услуги массажа.
Фото и видео-редакторы
Всепоглощающая мода на идеальные фотографии принесла создателям подобных
приложений финансовый фундамент. Такие приложения умеют изменять фото, создавать эффекты и фильтры.
Информационные сервисы
Всегда удобно иметь под рукой некий справочник с информацией. Это могут быть
данные от карты города до справочника зоомагазинов страны. Главное — правильно предоставленная информация и стабильная работа ИТ-сервисов.
Новостные ленты
Часто из-за занятости мы не успеваем ознакомиться с интересующими нас новостями, а также событиями. Сервис, предоставляющий услугу новостной ленты индивидуально
для вас, будет осуществлять поиск, фильтровать и отправлять нужную именно вам информацию.
Создание видеоигр
Беспроигрышный вариант, имеющий свою широкую аудиторию.
Онлайн квесты
Человеку хочется достигать успеха. Если нет времени, нет желания взаимодействовать с людьми напрямую, или же просто нет такой возможности, онлайн квест (на тематику,
с которой вы ознакомлены) может пригодиться большому количеству людей. Имея образование в области ИТ, а также способности к нестандартному мышлению, вы легко добьетесь успеха.
Геймификация в образовании
Новый подход в образовании, дающий больше свободы и больше самостоятельности. Обучение в игре, как показала практика, приносит хорошие результаты и заинтересовывает учеников.
Напоминалки
На самом деле существует большое количество аналогичной продукции. Однако спрос на неё растет. Какая мама не хотела бы иметь подобное приложение, напоминающее о посещении врача или о необходимости сделать ребенку прививку.
Умный дом
Технологичность современного мира достигла небывалых высот. Такую систему, как “умный дом”, могут себе позволить не многие. Возможно, стоит сделать её более доступной, а также распространённой.
Самая нашумевшая история успеха стартапа на базе ИТ – история Apple, начинавшаяся, скорее, как маловероятный эксперимент. Среди успешных называют Twitter, который изначально создавался просто как мессенджер для группы сотрудников фирмы, Udemy — создатель которой просто подрабатывал консультантом, компания предоставляет более 42 000 курсов, а стоит более 170 миллионов.
Любой стартап — начало. Задать правильный ход, сделать первый шаг, правильную презентацию — важнейшая задача каждого менеджера.
Стартапы выделяют два главных момента, хороший и плохой:
- Процент успешности ИТ стартапов очень низкий, хотя если он становится успешным, то приносит соответствующий доход.
- Политика современных инвесторов по отношению к стартапам и идеям положительная. Большинство инвесторов стараются вложить капитал по максимуму, боясь пропустить новый Apple или Google, которые в свое время завоевали первенство в ИТ технологиях.
Где создать стартап на миллиард: сравнение лучших акселераторов мира | Технологии
YC — акселератор №1 на рынке. 19 единорогов (компаний стоимостью свыше $1 млрд) выросли из компаний, прошедших его программу. Это 6% всех фирм с такой капитализацией в мире. Среди выпускников — Airbnb, Dropbox, Reddit, Twitch, Quora и другие. Также в послужном списке YC 93 компании с оценкой выше $100 млн. В стартапы YC часто инвестируют самые известные венчурные фонды — Andreessen Horowitz, Khosla Ventures, Sequoia и Accel.
Общая капитализация 100 лучших компаний, прошедших этот акселератор, составляет свыше $100 млрд. Они создали 28 000 высокооплачиваемых рабочих мест для экономики страны.
500 Startups — №2 по достижениям. Портфолио единорогов пополнилось за 2018 год сразу семью стартапами, и их число достигло 10. Самые заметные — это сервис рассылки e-mail SendGrid, SMS-уведомления Twilio, а также Grab, Canva и украинский GitLab, куда вложился и YC. В портфолио 500 Startups пока 66 компаний с оценкой выше $100 млн. Cтратегический инвестор акселератора — фонд ADFG из ОАЭ.
Через Techstars, по данным на сайте фонда, прошло 8 единорогов, включая провайдера облачных услуг DigitalOcean, SendGrid и Twilio, а также 37 стомиллионников.
AngelPad (AngelPad ) в рейтинге Seed Accelerator, составляемом MIT/Brown University, разделил первое место с YС. В портфолио один единорог — сервис доставки Postmates — и две коинвестиции в SendGrid и Twilio.
Каковы условия сделки?
Сумма сделки в YC со стартапами, начиная с набора 2019 года, выросла с прежних $120 000 до $150 000 за долю 7% в стартапе. Отметим, что до 2013 года фонд Юрия Мильнера DST совместно с SV Angel автоматически инвестировал $170 000 в каждого выпускника этого акселератора. С 2013 года место Мильнера занял Khosla Ventures, а сумма снижена до $120 000.
500 Startups дают молодым компаниям $150 000 за 6-процентную долю, $37 500 сразу вычитаются за участие. Techstars получает долю 6% за $100 000. Дополнительно команде дают стипендию в $20 000 на проживание. AngelPad забирают 7% стартапа за $120 000.
Techstars, 500 Startups и AngelPad предоставляют место, где основатели стартапов, кураторы и менторы программ трудятся бок о бок, и заявляют об этом как о своем преимуществе. YC предполагает, что коллективы работают из дома, чтобы ничто не отвлекало от кодинга и привлечения пользователей.
Все программы акселерации дают участникам доступ к сервисам Amazon, DigitalOcean, AdWords, стоимость которых эквивалентна сотням тысяч долларов. Однако они не фокусируют на этом внимание.
Условия прохождения акселерации
Акселератор | Инвестиция | Доля за участие | Обучение | Проживание | Длительность | Обязательное присутствие |
YC | $150 000 | 7% | нет | нет | 3 месяца | нет |
500 Startups | $150 000 | 6% | $37 500 | нет | 4 месяца | да |
Techstars | $100 000 | 6% | бесплатно | $20000 | 3 месяца | да |
AngelPad | $120 000 | 7% | бесплатно | нет | 3 месяца | да |
Содержание программ
Программа YС состоит из еженедельных совместных обедов, офисных часов и демодня. На обеды приглашаются выпускники прошлых наборов и партнеры уровня основателей Whatsapp и Airbnb, которые консультируют по методам увеличения продаж, масштабированию компании и т. п. На офисных часах обсуждают стратегию и фокус с успешными выпускниками, сотрудниками и партнерами акселератора. Сюда входят и групповые встречи с коллегами и менторами для решения срочных проблем.
Демодень — кульминация программы. Он длится три дня. У команд две минуты, чтобы заинтересовать аудиторию итогами трех месяцев забега. В этом году ожидается 200 человек выпускников. Их просматривают порядка 450 инвесторов.
Также проводятся и разовые мероприятия, где участники презентуют друг другу продукты и делают тестовые прогоны презентаций. Можно предположить, что уход Сэма Альтмана с поста президента YC не скажется на программе, тем более что Альтман остается партнером акселератора.
У Techstars, в отличие от YC, программа разделена на несколько фаз, которые они прорабатывают с менторами: выполнение поставленных целей, образовательная программа и демодень. В первый месяц стартапы получают максимум обратной связи о продукте и рынке от ежедневных встреч с экспертами. Короткие спиддейтинги (этот неуклюжий англицизм означает попарные встречи нескольких экспертов и стартаперов с целью получения выбора наиболее эффективных партнеров) перерастают в тесное общение с постоянными менторами.
Образовательный контент включает лекции и мастер-классы по исследованию рынка, юридическим тонкостям и другим аспектам работы молодой компании.
Второй месяц уходит на создание продукта и привлечении клиентов. Последний месяц — это подготовка к демодню: презентациям, привлечению денег и масштабированию. Аудитория демодня — около 400 зрителей, которые преимущественно представляют собой частных инвесторов, фонды, корпорации, бизнес-ангелов. На сцене перед ними выступают от 30 до 50 стартапов.
500 Startups структурирована аналогично Techstars и сфокусирована на наращивании недостающих компетенций за счет образовательного контента объемом более 200 часов. Обучение разбито на недели, каждая из которых посвящена лекциям и мастер-классам на отдельную тему.
У AngelPad альтернативный подход. Вместо резкого масштабирования на города и страны, как другие акселераторы, он работает с группой из 15 стартапов, помогая с продажами и продуктом. Демодень не включает питчи, потому что все участники общаются и уже знают, кто чем занимается.
Объемы инвестиций
YC, Techstars, 500 Startups и AngelPad вложились в 1900, 1584, 2210 и 140 компаний, соответственно, а общий объем инвестиций составил $27,66 млрд, $6,51 млрд (по данным представителя фонда), $2,35 млрд и $1,65 млрд.
Каждая компания получила в среднем по $17,9 млн, $4,7 млн, $3,4 млн и $12,3 млн инвестиций. Данные в этой главе приблизительные, так как получены на основе исследования вышеупомянутых сайтов участников венчурной индустрии, таких как Crunchbase, и могут не учитывать некоторые сделки.
Главный результат для стартапа — доход, который он приносит инвесторам. Поэтому мы решили добавить в обзор количество экзитов (продажу стартапа крупной компании или выход на биржу, что позволяет инвесторам продать долю в нем).
YC совершил 556 экзитов приблизительно на $6 млрд. По данным представителя Techstars, выпускники его акселератора совершили 178 экзитов, по открытым данным, их общая сумма составила $3,5 млрд. Для 500 Startups удалось узнать только количество выходов — 551, а AngelPad может похвастаться 29 экзитами своих выпускников на общую сумму $868 млн.
После демодня стартапы 500 Startups и YC привлекают в среднем $1,5-2 млн каждый, а выпускники Techstars — около $1 млн. По утверждению соинвестора более 60 выпускников YC Теренса Янга, инвестиции получают 90-95% участников каждого набора этого акселератора YC. Таким образом, попадание в этот акселератор не только дает стартаперам новые связи, но и служит показателем для инвесторов, что молодая компания имеет большой потенциал.
Какие критерии отбора и какую программу выбрать?
Для первичного отбора в акселераторы необходимо знание английского на уровне «свободно разговариваю», отсутствие копипаста в анкете, идея и понимание путей ее реализации. Гражданство и другие параметры значения не имеют — эти акселераторы проходили и компании с российскими основателями.
YC ориентируется на целеустремленных до фанатизма технарей с масштабным видением, способных самообучаться на лету, нетривиально решать проблемы и привлекать пользователей и таланты.
Сильная сторона 500 Startups — в прокачке стартапов знаниями команд с жизнеспособной идеей, жаждой завоевания американского рынка и без опыта создания компании в США. Тем, чей бизнес сосредоточен вне Кремниевой долины, больше всего подойдут региональные программы Techstars, а за точечной менторской работой — это к AngelPad .
По статистике, AngelPad получает 4000 заявок ежегодно. По неподтвержденным данным, в YC поступает 27 000, Techstars — 12 000, а в 500 Startups — 18 000 заявок. В программы попадают до 1% заявителей.
Описанные акселераторы продолжают вкладывать деньги в стартапы из России, Белоруссии и Украины. Например, через них прошли Scentbird (о котором писал Forbes), Veryfi, Chatfuel, Petcube и выпускники недавнего совместного акселератора Сбербанка и 500 Startups.
Не всегда имеет смысл выбирать из этой четверки стартапов. Можно поискать акселераторы, которые дают бесплатное участие или не требуют доли. До того как отправляться в дальний путь, можно посмотреть лекции основателей Y Combinator, создателя Gmail или почитать их основные тезисы в статьях на сайте Forbes.
почему не нужно затевать стартап / Венчурные инвестиции corporate blog / Habr
Данное руководство – серия считающихся классическими постов блога человека с ником pmarca, а в жизни – Марка Андреессена, создателя браузера Mozaic, из которого вырос Netscape, а затем и Mozilla.Ссылки специально даются на старые версии сайтов, современные статьям, сохранённые в интернет-архиве.
В этой серии постов я поделюсь с вами моими знаниями и опытом по созданию высокотехнологичных стартапов.
Мой опыт в данной области собран при работе в трёх компаниях, в которых я был со-основателем: Netscape, продана America Online в 1998 за $4.2 миллиарда; Opsware (бывш. Loudcloud), софтовая компания с капитализацией порядка $1 миллиарда; Ning, интернет-компания, предоставляющая платформу для социальных сетей.
В общем и целом, мне повезло с момента прибытия в Кремниевую долину в 1994 году поучаствовать в работе порядка 40-50 стартапов, при этом участие было достаточно глубоким, чтобы я знал, о чём говорю. Я был членом совета директоров, бизнес-ангелом, советником, другом многих основателей, и венчурным инвестором.
Так что я буду говорить не только о тех вещах, которые относятся к моим компаниям – скорее всего это будут истории из жизни различных стартапов, в судьбе которых я принимал непосредственное участие.
Мой опыт основан на работе в Кремниевой долине, на её культуре, людях, венчурных капиталистах, и т.д. Что-то пригодится в других частях света, что-то не пригодится. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)
После такого пояснения, давайте начнём сначала: почему не стоит затевать стартап.
Стартапы, даже после краха 2000 года, всегда были овеяны мистикой – все читали, как это клёво, как весело, инвестиции в будущее, бесплатные обеды, настольный футбол и прочие плюшки.
Конечно, в стартапах есть много всего классного. По моему опыту:
Возможность контролировать свою судьбу. Ты сам выиграл или сам проиграл. Никто не говорит тебе, что делать. Для людей с определённым складом характера этого уже достаточно.
Возможность сделать что-то новое – тот самый «чистый лист». У вас есть возможность, а на самом деле даже – обязанность, вообразить продукт, которого ещё нет, и создать его, безо всяких ограничений, обычно присущих крупным компаниям.
Возможность изменить мир – дать людям новый способ общения, способ делиться информацией, работать вместе, или что-то ещё, что вы придумали – чтобы сделать мир лучше. Думаете, что людям с небольшим доходам будет проще давать в долг? Запускайте Prosper. Думаете, что на телевидении должно быть неограниченное количество каналов? Запускайте Joost. Думаете, что компьютеры должны работать на Unix и пользоваться открытыми стандартами? Запускайте Sun.
Возможность создать идеальную культуру и работать в команде мечты, которую вы можете собрать сами. Хотите, чтобы ваша культура была основана на людях, которые каждый день развлекаются, и которым нравится работать вместе? Или команде жёстких конкурентов, которые соревнуются и в работе и в играх? Или команде, создающей новые технологии? Выбирать вам, и строить подходящую культуру тоже вам.
Ну и деньги. Правильно созданный стартап может быть очень прибыльным. Дело не только в жадности – когда всё хорошо работает, ваша команда и подчинённые будут обеспечены, они смогут поддерживать свои семьи, отправить детей в колледж, реализовать свои мечты – и это действительно круто. Если очень повезёт, вы сможете заняться благотворительностью и поддержкой других проектов.
Однако, есть гораздо больше причин не затевать стартап.
Во-первых, поймите, что стартап потребует от вас таких эмоциональных потрясений и напряжений, которых вы ещё не испытывали.
Вы постоянно будете переходить от эйфорического сознания того, что мир принадлежит вам, до депрессивной уверенности в том, что всё пропало, и обратно. И так по кругу. И это только с теми, кто эмоционально крепок и стабилен.
Так много неизвестности и риска во всём, что вы делаете. Успеет ли продукт выйти вовремя? Достаточно ли это быстро? Не слишком ли много багов? Будет ли он прост в использовании? Будет ли его кто-нибудь использовать? Не опередят ли вас конкуренты? Будут ли обзоры в прессе? Будут ли инвесторы? Присоединится ли к вам этот многообещающий инженер? Не уйдёт ли от вас в Google главный дизайнер интерфейсов? И так далее, и тому подобное.
Иногда всё будет идти хорошо, иногда – очень плохо. А стресс, который будет давить вас, будет увеличивать эти эмоциональные всплески и падения до невиданных величин.
Веселуха?
Во-вторых, в стартапе ничего не происходит само собой. С этим сразу сталкиваются основатели и работники стартапа.
В работающей компании, неважно, насколько бедной и деморализованной, всё идёт своим чередом. Люди приходят на работу, код пишется, интерфейсы дизайнятся, серверы поддерживаются, рынки анализируются, цены изучаются, продажи идут, мусорные корзины выносят, и т.п.
В стартапе нет установленных процедур, ритма, инфраструктуры.
В стартапе легко может случиться, что код не будет написан, интерфейс не разработан…
Люди могут не прийти на работу, и корзины могут остаться полными.
Вы, как основатель, обязаны создать и настроить все эти системы и процедуры, и заставить всех грести. Пока даже не в нужном направлении, просто грести сильнее, чтобы отплыть.
Пока вы этого не сделали, ничего не произойдёт. Если, конечно, вы не будете всё делать самостоятельно. Развлекайтесь, вынося корзины для мусора.
В-третьих, вам часто отказывают. Реально часто. Если вы не занимались продажами, вы скорее всего не подготовлены к отказам. Это не очень весело.
Посмотрите «Смерть продавца» и «Гленгарри Глен Росс». Вот примерно так всё и есть.
Вам будут отказывать потенциальные работники, потенциальные инвесторы, потенциальные клиенты, потенциальные партнёры, журналисты, аналитики… Раз за разом, раз за разом. А когда вам не откажут, в половине случаев через пару дней вам перезвонят и всё равно откажут. Начинайте тренироваться улыбаться не по-настоящему.
В-четвёртых, найм сотрудников – это ужасная головная боль.
Вы удивитесь, сколько людей хотят «просто посмотреть».
Многие люди хотят работать в стартапе, но когда приходит время покидать их насиженное место где-нибудь в HP или Apple, они передумывают. Среднему инженеру или менеджеру легко соблазниться на место наёмного работника в команде стартапа – можно участвовать в этом захватывающем предприятии, при этом не участвуя в реально тяжёлой работе.
Как основателю стартапа, вам будет крайне тяжело искать основную команду. Когда Джим Кларк решил основать компанию в 1994 году, я был одним из десятка людей из разных компаний Кремниевой долины, с которыми он говорил по поводу вступления в стартап, который позже превратился в Netscape. И только я решился сказать ему «да» (в основном потому, что мне было 22 года и не было причин этого не делать). Остальные передумали и не сделали этого. А это был Джим Кларк, легенда индустрии, который был выходцем из самой успешной компании Долины 1994 года — Silicon Graphics Inc.
Насколько легко будет вам, как вы думаете?
Потом, даже после того, как вы просеете кучу людей и наймёте кого-то, успешным это окажется в от силы 50% случаев, и то, если вы будете крупным специалистом по найму. Я имею в виду, что больше половины людей не приживутся в стартапе – они будут слишком ленивы, медленны, тяжелы на подъём, или просто психованные. И тогда вам придётся либо жить с ними, либо уволить. Что вам больше нравится?
В-пятых, и да поможет вам Бог, в какой-то момент вам придётся нанимать руководителей. Вы думали, подчинённых нанимать тяжело и рискованно – подождите, пока вам не придётся нанимать директора по разработке, директора по маркетингу, по продажам, по HR и т.д.
В-шестых, рабочее время.
В Долине было много разговоров по поводу того, как соотносить рабочее и свободное время, о том, как нужно делать стартап и одновременно иметь возможность жить нормальной жизнью. Лично я симпатизирую такой точке зрения. И очень стараюсь в моих компаниях (по крайней мере, в двух последних), делать всё возможное, чтобы работа не раздавила людей. Но это очень сложно. Суть в том, что стартапы – очень затратная вещь, и требуют от людей очень многого даже в самых благоприятных обстоятельствах.
Только потому, что вы хотите дать людям хороший баланс работы и личного времени, это сделать очень нелегко, когда у вас кончаются средства, продукт ещё не вышел, вы поругались с со-основателем, а ваш конкурент из Менло Парк, компания со средним возрастом в 19 лет, наступает вам на пятки. И так оно будет идти практически всё время. Даже если вы сможете дать этот баланс вашим подчинённым, себе вы его не устроите. Если вам интересно – да, долгие рабочие часы увеличивают стресс.
В-седьмых, культуре в стартапе очень легко пойти не в ту сторону. Из-за комбинации первой и второй причин. Эмоциональная раскачка действует не только на вас, но и на всю компанию. Для устаканивания рабочей культуры требуется время. Чтобы все люди из команды поняли, чем они занимаются, в чём ценность каждого, как они встречают вызовы и невзгоды. В лучшем случае у вас будет постоянная активность, создаваемая людьми, которые собираются, поддерживают друг друга, и вместе пытаются приблизить мечту. В худшем случае, вы получите пессимизм, горечь, срыв мечтаний, цинизм, плохую мораль и депрессию. И вам, как основателю, будет не так просто влиять на всё это, как вам кажется. Угадайте, по какому из двух направлений обычно всё идёт.
В-восьмых, есть очень много непредвиденных обстоятельств, которые могут встретить вас на вашем пути и дать вам по башке – и с ними вы ничего не сможете поделать.
Обвалы рынков. Террористические атаки. Капризы природы.
Стартап с лучшим финансированием, с более опытной командой, которые работали больше, чем вы, и незаметно — вдруг выпускающий продукт, который мгновенно захватывает ваш рынок и лишает вас возможностей – а вы даже и не подозревали об этом.
В лучшем случае, любой непредвиденный фактор может перекрыть вам финансирование, заставить клиентов задерживать оплату или отказываться от оплаты – а в худшем, закрыть вашу компанию.
Русская мафия (sic!) может начать отмывать деньги при помощи вашего сервиса, в результате чего компании, обрабатывающие платежи по банковским картам, могут закрыть ваши счета.
И самое интересное. Я ещё даже не заикался по поводу того, что нужно придумать, что у вас будет за продукт, сделать его, вывести на рынок, и выделиться из толпы.
Все риски в основной деятельности вашей компании вам ещё предстоит встретить, и об этом – в следующей статье.
Часть 2