Где архитектору найти клиента | The Architect
Самый важный вопрос, который беспокоит практически всех архитекторов и дизайнеров.
Даже те, у кого дела идут отлично, втайне побаиваются, что ситуация может измениться и поиск клиентов вновь станет актуальным. Потому как решение вопроса довольно-таки сложное, особенно в условиях страны, где большая часть людей неплатежеспособны, а пул клиентов ограничен.
Расспрашивать об этом успешных дизайнеров бесполезно, каждый из них хранит секрет, подобно Святому Граалю и отделается дежурными фразами: «надо верить в себя», «много работать» и тому подобное.
The Architect не такой, молчать не будет, а обязательно расскажет то, что может тебе помочь.
Рекомендации
С одной стороны очень действенный метод, но с набором недостатков. Плюс в том, что если к тебе обратились по рекомендации, то ты хорошо делаешь свою работу или у тебя полезный круг знакомств. Оба варианта отлично работают с некоторыми оговорками. Самый большой минус в том, что волну хайпа и интереса вокруг тебя никак нельзя проконтролировать и форсировать. Рекомендации в этом смысле не контролируемы и имеют хаотичный характер. Может быть сначала густо, а потом пусто и наоборот.
Если твои гонорары позволяют после заказа ждать у моря погоды и пить экзотические фреши в ожидании нового клиента, то нет смысла тратить время на наш материал. Все остальные убедились, что рекомендации хороши в том случае, когда ты достаточно раскручен или рассматриваешь это как один из инструментов поиска клиента. Также важно отметить качество рекомендаций.
Как ты себя позиционируешь, так тебя и будут рекомендовать.
Если ты начал карьеру с бюджетным дизайном, то должен понимать, что и рекомендации будут из этого же круга платежеспособности клиента. Потому начиная «дешевым дизайнером» тебя так и будут рекомендовать и попытка поднять ценник вероятно не найдет поддержки у будущих клиентов.
Сайт
В мире новых технологий, когда тысячи километров преодолеваются одним кликом очень сложно недооценивать силу интернета. Все больше людей покупает технику, одежду онлайн, понятное дело, что услуги дизайнера и архитектора не стали исключением. Для этого нужен сайт. Желательно хороший сайт, где будут твои стильные работы, понятная навигация и много чего интересного для возможного клиента. Вот только не менее важно и продвижение.
Что толку если у тебя будет хорошая площадка, отличные работы, но тебя не найти и на 20-й странице поиска гугл.
В таком случае, считай, что тебя попросту не существует для клиента в сети.
Социальные сети
Хорошая новость в том, что регистрация в социальных сетях бесплатная. Плохая, что здесь тоже нужно тратить время и деньги. Просто зарегистрироваться будет недостаточно. Нужно наполнение страницы познавательным и уникальным контентом, которое будет интересно конечному потребителю.
Ситуация усложняется тем, что здесь недостаточно просто привести людей, нужны платежеспособные клиенты, которым по карману дизайн. Для этого нужна стратегия, а также могут понадобиться СММ профессионалы, не будет лишней правильно настроенная реклама.
Все это удовольствие стоит денег, потому большинство предпочитает писать самостоятельно.
Неудивительно, что и результат получается такой себе, ведь каждый должен заниматься своим делом, ты привлекаешь специально обученных людей, для того, что они нашли тех, кому нужен ты. Вполне себе рабочая схема коммуникации, не находишь?
Блог
Еще один дополнительный вариант для продвижения. Он требует твоего времени и таланта писать, так как необходимо будет знакомить читателя со своей деятельностью, давать советы.
Непросто этот блог раскачать и наполнить читателями, так как подобных предложений в сети огромное количество. Мы возвращаемся опять же к продвижению, а на это нужны деньги, а их нет или не хочется на это тратить, в общем, все сложно, правда.
Читай также: Откуда берутся несуществующие стили?
Специализированные порталы
Есть вариант более экономный. Можно рассмотреть регистрацию и размещения своих портфолио на специализированных тематических ресурсах.
Не секрет, что The Architect один из них.
Плюс этого решения в том, что ты имеешь свою страничку в месте заинтересованных людей. Ведь не секрет, что многие люди предпочитают обходиться без дизайнера и архитектора, таких людей уже сложно переубедить в обратном. Потому большую ценность представляют люди, которые действительно ценят труд архитектора и понимают его необходимость.
Дижитал-издания, подобно нашему, эту функцию берут на себя и привлекают небезразличных миру дизайна и архитектуры людей. Да и экономия на продвижении существенна, этим занимается сам портал продвигая собственный сайт. Важно только быть заметным и с хорошими работами, чтобы обратить на себя внимание.
Биржа фриланса
Решение вполне рабочее. К примеру, на фриланс бирже Пчёл.нет всегда много предложений удаленной работы для архитекторов. Зарегистрируйся на сайте и добавь своё портфолио: таким образом заинтересованный работодатель сможет предложить тебе работу напрямую.
Заказчики на биржах, впрочем как и других интернет-вариантах, могут быть самые разные. Необходимо выбирать подходящие и понимать, что заказчики здесь могут быть самые разные. Особенно, что касается дизайна, потому что люди совсем не готовы платить за работу и за три копейки хотят дизайн дома или пентхауса.
Логика достаточно странная, на дом и мебель деньги есть, а на дизайнера как-то не очень.
Такой тип мышления укоренился в головах жителей постсоветских стран, большинство людей просто не готовы платить за услугу, им психологически это сложно переварить. За что-то материальное, да, готовы и последнее отдать и кредит взять, потому популярны иномарки и последние смартфоны. А вот за услугу – жалко, это же что-то эфемерное, непонятное, какой толк от этого?
Поменять психологию невозможно за один год, потому на бирже фрилансеров высок риск разочароваться в человечестве. Но если ты студент или слабый, мало практикующий дизайнер, кто знает, может быть начинать придется и там. Одному из тысячи даже повезет.
PR в медиа
Штука полезная и не помешает тебе, но переоценивать ее не стоит. Наш рынок пока никак не ориентирован на архитекторов и дизайнеров. Если и есть волна интереса, то, как правило, негативная и связанная с каким-то скандалом. Потому публикации в глянцевых журналах и сьемки в ТВ-программах не помешают, но не жди обязательного эффекта от них.
С радио штука еще сложней и будет работать только тогда, когда твое имя и так на слуху. Потому там выступают обычно те, кто просто хочет потешить самолюбие. В этом смысле digital перспективней и действенней.
Конкурсы
Вполне себе интересный вариант. В некоторых случаях от тебя даже не требуется делать что-то специальное для конкурса, достаточно загрузить уже готовую работу. Если же тебе предлагают что-то создать для конкурса, то необходимость подобного участия каждый решает для себя сам.
Студенту и молодому специалисту это должно быть интересно, остальным вряд ли. Потраченное время рискует не окупиться, а кушать хочется всегда, тут уже каждый сам себе решает, может ли он позволить себе участие. Да, и важно понимать, что победа в конкурсе не гарантирует клиентов, для них это может быть дополнительным аргументом при выборе и то, в случае приемлемой цены.
Уличный маркетинг
Объявления на столбах и заборах, буклеты в почтовые ящики – это то, что наверняка работать не будет. Обычно информация поданная таким образом воспринимается рассеянно, ввиду ее огромного количества, а также приносит негативные эмоции, раздражения. Это плохой сигнал для первоначального контакта с возможным клиентом.
Выставки
Участие в выставках дорогое и, как правило, не эффективное. Это подтверждали в частных беседах, не под диктофон, и авторитетные архитекторы с опытом и хорошими заказами. Все остались разочарованными.
Конечно, всегда можно найти исключение, но оно лишь подтверждает правило, если у тебя есть деньги на выставочный стенд, то лучше эти средства вложить в более действенные инструменты.
Работа для архитекторов — вакансии в Москве. 👉 Найти клиентов и заказы на PROFI.RU.
Популярные вопросы
Кто создаёт заказы?
Все заказы создают клиенты самостоятельно. Если информации недостаточно, её можно уточнить с помощью специальной формы или в чате, откликнувшись на заказ.
Для кого подходит PROFI.RU?
Для частных специалистов и организаций. PROFI.RU — это универсальный канал привлечения клиентов. Мастер, представитель компании или салона на равных условиях могут откликаться на подходящие заказы и находить новых клиентов.
Как PROFI.RU привлекает клиентов?
PROFI.RU привлекает клиентов через рекламу в интернете. Благодаря маркетингу каждую неделю на сайте появляется более 70 тысяч заказов.
За что нужно платить?
Для большинства специальностей — за отклики на заказ, то есть за предложение своих услуг клиенту. Отклики — это ваша реклама, которую видят те, кто потенциально заинтересован в ваших услугах. Если клиент не просмотрит отклик, мы вернём за него деньги.
Репетиторы и спортивные тренеры работают по другой системе — платят комиссию за закрытый заказ.
Как получить отметку «Паспорт проверен» или «Данные проверены»?
Частные специалисты могут пройти проверку паспорта, а компании — проверку юридических данных. Проверенные анкеты чаще привлекают клиентов.
Как искать подходящие заказы?
В анкете вы сможете настроить фильтры: указать специализацию, стоимость работы и район, в котором работаете. Система будет предлагать заказы, которые больше всего вам подходят.
Как получить оплату за услуги?
Об удобном для вас способе оплаты вы договариваетесь напрямую с клиентом и получаете всю сумму от него. Через нас оплата не проходит.
Я получу каждый заказ, на который откликнусь?
Не обязательно. На один заказ могут откликнуться несколько мастеров или компаний. Клиент сам выбирает подходящий вариант. Если клиент не откроет ваш отклик, мы вернём за него деньги. Узнать, просмотрен отклик или нет можно в личном кабинете.
Тендер ищу дизайнера-архитектора
В связи с тем, что предыдущий дизайнер не справился с заданием, открываю повторно тендер на поиск исполнителя по следующим потребностям:
Составление технического задания
Обмерочный план
План перепланировки для БТИ (если придем к
этому)
План пола
План мебели
План потолков
План освещения, электрики, отопления
План монтажа
Развертка санузлов с раскладкой плитки
План теплых полов
План размещения дверей
План теплых полов
Развертка стен, покраска стен, поклейка обоев
Экспликация помещений
Спецификация материалов
Только официальный Договор (ИП допустимо)
План-график работ
Оплата по акту приемки (сделали этап – акт подписали
– получили оплату)
Предоплата ноль
По субботам – очная встреча (г.Москва)
В будни до 18:00 – предоставление материалов на e-mail
Наличие мобильного телефона – иметь возможность
брать трубки
Знать современные технологии
Иметь опыт по дизайну небольших квартир/студий
Разбираться в фурнитуре
Знать как задействовать объем и пространство
Разбираться в рыночных ценах
Передача материала на бумаге + файл в формате
Архикада/Аутокада
Желательно – мужского пола.
Меня также не интересуют ваша подготовка к выставкам, другие
клиенты и ваши мужья/жены и т.д.
9 стратегий по продвижению архитектурной мастерской :: Статьи
Можно бесконечно заявляться в конкурсы и всевозможные тендеры, но вряд ли стоит ожидать вала предложений, если вашу компанию плохо знают на рынке. Конечно, хорошая репутация выстраивается на протяжении долгого времени, но при правильно выбранном направлении вы начнете стремительно завоевывать рынок, не переживая об очередной нестабильной ситуации в экономике.
Возможно, кому-то тезисы ниже покажутся очевидными или хорошо известными, но как это часто бывает, именно базовым понятиям и принципам многие не уделяют достаточно внимания. Всем очевидно, что необходимо иметь некое портфолио, принимать участие в мероприятиях, заводить новые знакомства. Но только с выстроенной стратегией все эти инструменты смогут действительно помочь в работе.
1. Найдите для себя идеальную нишу
Определите для себя основную сферу деятельности и поймите, кто сможет обеспечить такие заказы? Государственные структуры, частный сектор, девелопмент? Проведите небольшое исследование их методик работы и социального устройства, чтобы понять как вести диалог. Лучшие проекты рождаются всегда в прямом диалоге, поэтому проводите больше времени в тех местах, где могут быть ваши потенциальные клиенты. Просмотрите ваши контакты, быть может, именно старый знакомый, перешедший в новую сферу, поможет освоиться.
2. Заранее подготовьте всю информацию о бюро
Недостаточно просто завести новые знакомства, необходимо уметь рассказывать о себе. Создайте стиль, который будет лучше всего представлять вас. Это может быть презентация, портфолио, уникальная визитка, которая продемонстрирует вашу философию. Такие вещи могут на первом этапе потребовать много времени и сил, но зато в дальнейшем вся информацию у вас всегда будет под рукой.
3. Собирайте базу контактов
Заполучив на встрече очередную пачку новых визиток, не спешите прятать их подальше в стол. Создавайте собственную базу контактов, собирая все в одном месте. Возможно, это не самое интересное занятие, но со временем вы сами удивитесь огромному списку, появившемуся буквально на глазах. Впрочем, если вы заполучили чей-то электронный адрес, это не означает, что теперь нужно ежедневно забрасывать этого человека предложениями и рассказами о своей компании. Делитесь только самыми важными новостями.
4. В чем ваша уникальность?
При знакомстве недостаточно с гордостью сказать, что вы архитектор, нужно показать, как именно вы можете быть полезны новому заказчику. Необходимо создать образ, с которым люди смогут быстро вас ассоциировать. Это необязательно должна быть какая-то определенная типология, но и конкретный подход и философия проектирования. В любом случае для успешного продвижения на рынке, вы должны создать историю, которая будет выделять компанию среди остальных.
5. Каждый сотрудник может помочь
Корпоративная культура имеет много противников, но всё-таки не стоит недооценивать силу бренда. Каждый сотрудник бюро может привести к заказам, банально ретранслируя ваши ценности и идеи на каком-нибудь круглом столе или любом другом мероприятии.
6. Создайте свою площадку для дискуссий
Как только вы набрали хорошую базу контактов, подумайте об организации мастер-классов или открытых лекций. Или это могут быть и выездные семинары для девелоперов определенной сферы. Подойдет любой формат, который вам нравится. Даже вечерние встречи с друзьями в офисе со временем могут превратиться в известную площадку для дискуссий, способную существенно помочь компании в получении новых заказов.
7. Не недооценивайте публичные мероприятия
Даже если у вас полный завал с очередным проектом, никогда не отказывайтесь от приглашений принять участие в круглом столе или любом другом мероприятии. Ведь никогда не знаешь наверняка, кто будет среди аудитории. Даже лекция для студентов вполне может закончиться знакомством с потенциальным заказчиком.
8. Увеличивайте свое присутствие в интернете
Главное преимущество интернета — огромный охват аудитории. При этом существует такое количество различных площадок, что каждый сможет найти для себя решение. Возможно, стоит задуматься над ведением блога, где вы будете продвигать свою философию. Соцсети также могут быть полезны для развития профессиональных отношений. Это не занимает много времени, и при этом позволяет без каких-либо вложений очень быстро распространять ваши идеи. В конце концов, не стесняйтесь предлагать свои тексты и объекты различным изданиям. Журналисты всегда будут рады бесплатному контенту, а у вас появится возможность повысить свой статус.
9. Поддерживайте отношения с коллегами
Архитектурный мир не такой уж и большой. Сегодня вы соперничаете за победу в конкурсе, а уже в следующем месяце совместно работаете над одним проектом. Консорциум, составленный их профессионалов своей специальности, только повысит ваши шансы на получение заказа. Кроме того, нет лучше способа оставаться в курсе событий, чем общение с коллегами по цеху.
Изображения © archipreneur.com
Работа для архитекторов — вакансии в Новосибирске. 👉 Найти клиентов и заказы на PROFI.RU.
Популярные вопросы
Кто создаёт заказы?
Все заказы создают клиенты самостоятельно. Если информации недостаточно, её можно уточнить с помощью специальной формы или в чате, откликнувшись на заказ.
Для кого подходит PROFI.RU?
Для частных специалистов и организаций. PROFI.RU — это универсальный канал привлечения клиентов. Мастер, представитель компании или салона на равных условиях могут откликаться на подходящие заказы и находить новых клиентов.
Как PROFI.RU привлекает клиентов?
PROFI.RU привлекает клиентов через рекламу в интернете. Благодаря маркетингу каждую неделю на сайте появляется более 70 тысяч заказов.
За что нужно платить?
Для большинства специальностей — за отклики на заказ, то есть за предложение своих услуг клиенту. Отклики — это ваша реклама, которую видят те, кто потенциально заинтересован в ваших услугах. Если клиент не просмотрит отклик, мы вернём за него деньги.
Репетиторы и спортивные тренеры работают по другой системе — платят комиссию за закрытый заказ.
Как получить отметку «Паспорт проверен» или «Данные проверены»?
Частные специалисты могут пройти проверку паспорта, а компании — проверку юридических данных. Проверенные анкеты чаще привлекают клиентов.
Как искать подходящие заказы?
В анкете вы сможете настроить фильтры: указать специализацию, стоимость работы и район, в котором работаете. Система будет предлагать заказы, которые больше всего вам подходят.
Как получить оплату за услуги?
Об удобном для вас способе оплаты вы договариваетесь напрямую с клиентом и получаете всю сумму от него. Через нас оплата не проходит.
Я получу каждый заказ, на который откликнусь?
Не обязательно. На один заказ могут откликнуться несколько мастеров или компаний. Клиент сам выбирает подходящий вариант. Если клиент не откроет ваш отклик, мы вернём за него деньги. Узнать, просмотрен отклик или нет можно в личном кабинете.
Работа для архитекторов — вакансии в Екатеринбурге. 👉 Найти клиентов и заказы на PROFI.RU.
Популярные вопросы
Кто создаёт заказы?
Все заказы создают клиенты самостоятельно. Если информации недостаточно, её можно уточнить с помощью специальной формы или в чате, откликнувшись на заказ.
Для кого подходит PROFI.RU?
Для частных специалистов и организаций. PROFI.RU — это универсальный канал привлечения клиентов. Мастер, представитель компании или салона на равных условиях могут откликаться на подходящие заказы и находить новых клиентов.
Как PROFI.RU привлекает клиентов?
PROFI.RU привлекает клиентов через рекламу в интернете. Благодаря маркетингу каждую неделю на сайте появляется более 70 тысяч заказов.
За что нужно платить?
Для большинства специальностей — за отклики на заказ, то есть за предложение своих услуг клиенту. Отклики — это ваша реклама, которую видят те, кто потенциально заинтересован в ваших услугах. Если клиент не просмотрит отклик, мы вернём за него деньги.
Репетиторы и спортивные тренеры работают по другой системе — платят комиссию за закрытый заказ.
Как получить отметку «Паспорт проверен» или «Данные проверены»?
Частные специалисты могут пройти проверку паспорта, а компании — проверку юридических данных. Проверенные анкеты чаще привлекают клиентов.
Как искать подходящие заказы?
В анкете вы сможете настроить фильтры: указать специализацию, стоимость работы и район, в котором работаете. Система будет предлагать заказы, которые больше всего вам подходят.
Как получить оплату за услуги?
Об удобном для вас способе оплаты вы договариваетесь напрямую с клиентом и получаете всю сумму от него. Через нас оплата не проходит.
Я получу каждый заказ, на который откликнусь?
Не обязательно. На один заказ могут откликнуться несколько мастеров или компаний. Клиент сам выбирает подходящий вариант. Если клиент не откроет ваш отклик, мы вернём за него деньги. Узнать, просмотрен отклик или нет можно в личном кабинете.
Удаленная работа архитектора — Архитектура
Каждый день люди проходят мимо домов и сооружений в городах, не замечая и не задумываясь о том, кто создает архитектуру вокруг. В чьих светлых головах рождаются идеи будущих городских пейзажей ?
Ещё с древних времен наш мир — это творение рук рядовых инженеров, проектировщиков, архитекторов, конструкторов и строителей.
Это творческие люди, которые живут по собственным правилам и распорядкам.
Для них и создан проект ProjectHunter — биржа фриланса и удаленной работы, на которой художник-архитектор творит и зарабатывает при этом деньги.
Почему архитектору стоит попробовать себя на фрилансе:
- Гибкий график и самостоятельное планирование рабочего дня.
- Комфортная домашняя обстановка, отсутствие раздражающих и отвлекающих факторов.
- Экономия времени, так как сотрудник не тратит время на дорогу до офиса и обратно.
- Отсутствие затрат на одежду в корпоративном стиле компании.
- Одновременная проработка нескольких проектов нескольких компаний.
- Работа в серьезной компании (для жителей регионов, в которых не так развит рынок труда).
- Нацеленность на результат.
В чем выгода заказчика в удаленной работе:
- Снижение затрат на аренду офиса.
- Работа выполняется через договор гражданско-правового характера.
- Заказчик не платит постоянную заработную плату, так как оплата перечисляется за четко оговоренный объем.
- Исполнитель заинтересован в качественном выполнении работы в короткий срок.
- После привлечения фрилансеров у появляется время на развитие собственного бизнеса.
- Сотрудничество с инженерами высокого уровня из крупнейших компаний страны.
Чтобы начать — зарегистрируйтесь, разместите заказ и найдите инженера для работы над вашим проектом.
Желаем продуктивной работы!