Копирайтер с чего начать: с чего начать и как на этом зарабатывать ⭐ Digital Academy

Содержание

С чего начать, если хочешь стать копирайтером: 4 шага

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Елена Логунова

Профиль автора

Читала я как-то давно историю про девочку, которая мечтала стать фотографом, придумала псевдоним, уже прайс-лист в голове собрала, а потом вспомнила, что про фотоаппарат-то и забыла. Вот многие начинающие мне напоминают эту девочку. И ноут какой мне нужен? И где публиковать свои «шедевры»? И как оформлять соцсети? А базы 0, ну вот прям совсем ноль! Спрашиваешь, писала тексты? Мямлит что-то про школу и сочинения. Про коммерческие тексты знаний никаких.

Ну ты б хоть пару видосов для начала посмотрела. Хотя! Чем меньше людей дойдут со старта до заказчиков, тем меньше конкурентов. Ну раз ты все же решила освоить новую профессию, иди на курсы. Вот серьезно! Найди самого крутого учителя и иди на обучение. Это проще и легче, это спасет тебя от кучи ошибок и разочарований.

А если не хочешь курсы, читай дальше, мамка тебе сейчас расскажет, с чего начать.

Шаг № 1

Заведи соцсети

Не так, как у 90% пользователей, чисто новости полистать и музыку послушать, а именно вести их. Поставь себе цель каждый день, хоть война, хоть лень, хоть праздник, писать по 1-2 текста. Ни о чем. Просто писать. Если не бросила на 3 день, то следующий шаг.

Шаг № 2

Зайди на биржи копирайтинга

Их куча, в поисковике тебе выдадут названия. Там внимательно почитай требования к текстам. Погугли, что такое «уникальность», «ключи» и «читаемость по Главред». Посмотри, что спрашивают, на чем делают акцент. На сайтах агрегаторов вакансий посмотри описания, что вообще хотят от копирайтеров, какие предлагают условия. Незнакомые слова погугли. Если и тут тебя не напугали страшные слова, тогда пошли к третьему шагу.

Шаг № 3

Расскажи в своих соцсетях, что решил стать копирайтером

Помнишь, ты соцсети все еще ведешь, систематически, с маниакальным упорством, со второго месяца по 1 посту в день с третьего — по 1 тексту раз в 2 дня.

Один из постов в начале второго месяца должен быть — «Я тут подумала и решила стать копирайтером. Налетай, торопись, пока что один заказ только возьму». И, если это делать параллельно с просмотром заказов на бирже и вакансий на сайтах, то вполне можно осмелеть и даже на парочку откликнуться, сделав пометку, что ты новичок.

Шаг № 4

Ищи первые заказы среди друзей и знакомых

Ты пишешь личные сообщения всем тем своим знакомым, которым можешь написать, о том, что ты учишься копирайтингу и ищешь заказ. Кому не можешь написать, позвони. Ну и самое главное здесь — спрашивай про заказы и уточняй, что, если они знают кого-то, кому может понадобится твоя помощь с текстами, пусть отправляют к тебе. Чаще всего не наши друзья и знакомые приходят, а знакомые друзей.

Обычно этого достаточно, чтобы найти первый заказ, только «особо удачливые» так ничего не находят и те, кто делал все это для галочки.

Выводы

Ты видишь, что я не говорю про какую-то волшебную формулу, заклинание или даже про платную рекламу. Не стоит надеяться на чудо или вкладывать деньги на начальном этапе. Ведь тебе реально может не понравиться писать тексты на заказ. А еще тебе придется работать, вкладываться в это дело, читать, смотреть, много писать, прежде чем ты сможешь сказать, что ты — копирайтер, и теперь это твоя профессия.

И традиционно, если тебе понравилась статья, и ты хочешь изучать дальше, пиши в комментариях, что тебе было бы интересно почитать на эту тему. Следующий текст, скорее всего, про сбор информации и переговоры с клиентом, потому что именно этот этап определяющий во всей работе.

Читатели пишут.Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Рассказать свою историю

Как стать копирайтером, с чего начать работу копирайтером

Если вы задумались о том, чтобы зарабатывать удаленно, и обратили внимание на профессию копирайтер — вы совершенно правы в своем выборе, потому что:

для работы копирайтером не требуется университетских знаний, этой профессией овладеть совсем не сложно,
вам не потребуется дорогостоящее обучение, курсы по копирайтингу вполне доступны,
на услуги копирайтера большой спрос,
есть возможность писать на заказ или продавать готовые тексты на бирже контента,
это спокойная работа в своем графике без горящих сроков сдачи проекта,
вы можете легко совмещать 4-5 заказчиков и тем самым увеличивать свой заработок.

И если вы не знаете, как стать копирайтером, тогда наши советы позволят вам определить, какие шаги необходимо сделать на первом этапе, чтобы в дальнейшем стабильно зарабатывать на копирайтинге.

Как начать работу копирайтером

Решите, хотите ли вы писать

Чтобы начать рисовать, нужны краски, кисти, бумага или холст. Чтобы стать химиком или физиком, нужна лаборатория. Чтобы зарабатывать на копирайтинге, достаточно иметь компьютер или телефон. Поэтому начать работу копирайтером совсем не сложно.

Подумайте, хотите ли вы писать. Если не хотите, остальные советы не помогут, и вам лучше заняться чем-то другим. Потому что писать вам придется каждый день.

Выберите направление работы

Не надо гнаться за разнообразием услуг и универсальностью. Большие деньги лежат в узких нишах.

Определите, какие направления работы копирайтера вам ближе всего. Возможно, это статьи для блога. Или тексты для одностраничных сайтов. А может, это посты для социальных сетей или письма для рассылки.

Направлений в копирайтинге множество, но лучше не распыляться. Пусть вы будете делать что-то одно, но зато круто, и это точно поможет стать настоящим профи.

Пройдите необходимое обучение

У каждого из направлений работы есть правила, специальная терминология и техники. Изучите рынок образовательных услуг, выберите курсы и пройдите обучение. Это позволит вам чувствовать себя уверенно и предоставлять более качественные услуги, писать хорошо и продавать услуги дорого.

Определите, какие темы вам ближе

Ограничьте для начала темы копирайтинга знакомыми вам сферами. Если вы эксперт в теме строительства, вам будет легче писать убедительные тексты на эту тему. Если ваше хобби – цветоводство и у вас вся квартира в цветах, то предлагайте услуги цветочным магазинам и ландшафтным дизайнерам.

Создайте текст о себе как о копирайтере и не переживайте, что узкая тематика отпугнет клиентов. Наоборот, если вы преподносите себя, например, как копирайтера в сфере финансов и бухгалтерии, то ваши услуги будут иметь большую ценность, чем если бы вы писали обо всем подряд.

Большинство копирайтеров выглядят для заказчика одинаково.

Ваша задача – показать свои преимущества. Текст о себе должен стать самым убедительным из всех ваших текстов.

Подготовьте портфолио

Если у вас нет опыта работы копирайтером, портфолио можно составить из тех текстов, которые вы писали во время обучения. Вы можете специально написать несколько текстов, демонстрируя навыки.

Не забывайте обновлять портфолио, добавляя новые примеры работ.

Установите цену на свои услуги

Любой профессиональный труд должен оплачиваться. Работа копирайтера не менее ценна, чем работа других специалистов.

Многие люди не умеют переводить свои мысли в тексты. Если вы сделаете это для заказчиков, ваша услуга поможет их бизнесу. Вы должны понимать ценность своих услуг и уверенно назвать их стоимость. И помните: заказчики не хотят дешево. Они хотят хорошо.

Создайте план действий и начинайте поиск заказчиков

Определите, каких вы хотите достичь целей как копирайтер, и напишите план действий. Для начала запланируйте поиск заказчиков. Используйте биржи, специальные каналы и чаты в Телеграм. Обязательно сообщите своим знакомым, что вы теперь копирайтер. Оформите рабочие странички в социальных сетях и пишите о себе как о копирайтере.

Выясните детали проекта и обсудите условия работы

Уточните до того, как начать работу:

Готов ли заказчик платить установленную вами цену.
Это разовый заказ или будет продолжение? Будет ли это регулярная работа?
Будут ли появляться дополнительные задачи?

Список согласуемых пунктов может быть примерно таким:

Для чего требуется текст и какова его цель.
Точный срок – день и время передачи заказчику готового текста.
Число переделок (кругов правок), которые вы выполняете за первоначальную цену.
Когда осуществляется оплата работы, каким образом.
Куда писать, если у заказчика или у вас возникают вопросы.

Постарайтесь получить письменный ответ на все эти вопросы, чтобы зафиксировать договоренности.

Старайтесь выполнить работу раньше назначенного заказчиком срока. Это даст вам возможность в непредвиденных ситуациях сдержать обещание и не нарушить дедлайн.

Изучайте искусство копирайтинга

Это программа развития надолго. Если вы хотите стать профессиональным копирайтером, вам придется много практиковаться и совершенствоваться. Много писать, потому что научиться копирайтингу только в теории невозможно. И много читать самой разной литературы: книг, статей, писем, постов и т.п. Вы должны понимать, что волнует людей вокруг вас, в каком направлении развивается копирайтинг.

Читайте блоги известных копирайтеров, подпишитесь на их рассылку. Смотрите вебинары и посещайте тематические конференции.

Обязательно работайте над своей грамотностью. Совершенствуйте умение писать хорошо, то есть кратко, понятно и интересно.

Изучайте маркетинг

Плохой копирайтер берет оплату за количество знаков, хороший копирайтер — за количество приведенных клиентов и оплаченных заявок. Нужен ли для этого копирайтеру маркетинг? Конечно, нужен.

Если заказчик увидит результат вашей работы в виде роста прибыли, выиграет и заказчик, и вы. Ваша ценность вырастет. Поэтому важно отслеживать результативность ваших текстов и фиксировать ее в цифрах.

Заказчик платит вам не за знаки, а за результат. И вы как профессионал должны быть сами заинтересованы, чтобы он был крутым.

Копирайтинг и маркетинг идут рука об руку. Именно маркетинг позволит сделать ваши тексты более эффективными, а ваши услуги — дороже.

Создайте свой сайт или блог

При помощи блога вы сможете демонстрировать потенциальным заказчикам свой опыт и возможности. Сапожник с сапогами вызывает доверие.

Напишите электронную книгу, разместите на своем сайте отзывы. Пишите для своего сайта тексты.

Нельзя свои интересы ставить на последнее место. Вы должны стать для себя самым главным клиентом и писать для себя.

Вступите в профессиональные копирайтерские сообщества

Для развития вам нужны и критика, и поддержка. Участвуйте в конференциях по копирайтингу и смежным областям, будьте участником сообществ копирайтеров. Общение с коллегами даст вам полезный опыт.

Как стать копирайтером

***

Стать копирайтером может каждый. Даже если вы плохо писали сочинения в школе. Даже если вы никогда не писали вообще. Главное — хотеть научиться. Для этого вам необходимо приложить усилия: получить профессиональные знания и навыки, регулярно практиковаться и повышать свое мастерство.

Если вы готовы действовать и успешно зарабатывать на копирайтинге, присоединяйтесь к новому потоку одного из наших курсов:

Копирайтинг для социальных сетей

Копирайтинг для бизнеса

Чем занимается копирайтер? Успешные писатели делают эти 4 вещи

«Что вы делаете еще раз?»

Я работаю копирайтером уже более восьми лет, и большинство членов моей семьи до сих пор спрашивают меня об этом каждый раз, когда возникает тема работы.

Я понял.

В этом миксе есть все, что угодно — писательство, маркетинг, клиенты из самых разных отраслей — не говоря уже о путанице, вызванной совершенно не связанным омофоном «авторское право».

Итак, сегодня я здесь, чтобы все прояснить.

В этом руководстве я отвечу на вопрос: «Чем занимается копирайтер?» показав вам 4 вещи, которые мы, копирайтеры, делаем еженедельно и даже ежедневно.

Давайте углубимся.

Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный доступ к моему ускоренному курсу по копирайтингу.

Четыре главных дела, которыми занимаются успешные копирайтеры

Наиболее успешные копирайтеры ежедневно занимаются четырьмя основными видами деятельности:

Написать много копий
Предложите новым клиентам
Управление существующими клиентами
Продвигать свой бренд

Номера #2-4 являются частью работы копирайтером-фрилансером.

Копирайтеры, которых нанимают на полную ставку, могут сосредоточиться исключительно на № 1, поэтому я никогда не отговариваю новых копирайтеров от поиска найма на позиции копирайтера начального уровня. В конце концов, что вам не нравится в том, что вам платят за обучение?

Тем не менее, большинство штатных сотрудников по копирайтингу зарабатывают намного меньше денег, чем их внештатные коллеги, поэтому, если вы действительно хотите зарабатывать большие деньги в этой области, в какой-то момент вам нужно будет изучить все четыре из этих действий, которые внештатные копирайтеры делают это изо дня в день.

Хорошо, давайте посмотрим на каждый из них.

1. Прежде всего, копирайтер пишет копии

Копирайтеры пишут копии.

«Копия» — это слова, предназначенные для побуждения читателя к действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Если вы хотите более подробно ознакомиться с определением копирайтинг, нажмите здесь.

Если вы просто хотите узнать, как стать копирайтером, нажмите здесь.

Если это все еще звучит немного технически, давайте пойдем еще проще.

Копирайтинг — это убедительное письмо, структурированное особым образом.

Именно на это копирайтеры тратят большую часть своего времени: на убедительное письмо.

Клиент скажет вам, что ему нужен определенный вид копирайтинга:

Целевая страница сайта
Последовательность писем
Стратегический пост в блоге
Реклама в фейсбуке
Описание продукта Amazon
Или один из многих других видов копирайтинга…

Например, клиент приходит к вам и говорит, что ему нужна целевая страница для новой услуги, которую он предлагает.

Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы выяснить, что должно быть на этой странице, а затем написать это.

Чтобы понять это, вам нужно подумать над следующими вопросами:

Какова ценность этой услуги (уникальное ценностное предложение)?
Кто является целевым потребителем этой услуги?
Какую пользу эта услуга приносит целевому клиенту?
Какие задачи эта услуга решает для целевого клиента?
Как работает служба?
Почему покупатель должен предпочесть этот бренд конкурентам или альтернативам?

Вам не нужно предоставлять эту информацию самостоятельно.

Задача вашего клиента — знать ответы на эти вопросы. Но если вы не зададите правильных вопросов, вы не получите нужной вам информации.

Вот почему так важно начать работу по копирайтингу с отличной анкеты. Не стесняйтесь украсть мою анкету здесь.

Когда у вас есть необходимая информация, пришло время спланировать целевую страницу.

Самое приятное то, что здесь не нужно пытаться быть умным.

Вы можете просто следовать проверенной схеме.

Одним из моих любимых фреймворков для целевых страниц, в частности, является фреймворк Проблема – Агитировать – Решить.

В этой структуре мы стремимся выделить центральную проблему, с которой сталкивается целевой клиент, агитировать ее с помощью нашего текста, а затем представить услуги нашим клиентам как решение этой проблемы.

В этом примере страница может быть структурирована следующим образом:

Первым разделом будет ценностное предложение клиента.
Во втором разделе будут освещаться и агитироваться проблемы, которые решает служба.
В третьем разделе служба будет представлена как решение с упором на преимущества решения проблемы.
В четвертом разделе объясняется, как работает служба.

Пятый раздел будет посвящен социальному доказательству, отзывам и т. д.
И затем вы можете закончить «призывом к действию», попросив читателя заполнить контактную форму.

Как только это будет сделано, вы пройдете и на самом деле напишете копию.

Вот и все.

В любой части копии у вас будет разная информация для работы, и вы можете использовать множество разных фреймворков, но основной процесс в основном одинаков.

Получите ключевую информацию, необходимую, задавая правильные вопросы.
Используйте структуру для планирования контента.
Напишите копию.

Мне часто задают вопрос, нужно ли специальное приложение для написания или доставки копии.

Одна из замечательных особенностей работы фрилансером заключается в том, что не существует «официальных» правил того, как должен работать фрилансер.

Речь идет о том, что работает для вас и ваших клиентов.

Для меня это Google Docs за последние 8 лет. Это почти идеально подходит для написания фрилансеров во всех отношениях, и я сделал 99 % всего, что я пишу, совместно редактирую и доставляю контент, просто использую Документы.

Но вы можете использовать все, что захотите!

2. Копирайтеры тратят много времени на рекламу новых клиентов

Каждый бизнес на планете состоит из двух отдельных компонентов:

Продажи
Исполнение

Если вам не знакомо слово «исполнение», то оно просто означает доставку проданной вещи тому, кто ее купил.

В большинстве компаний есть большие специализированные группы (или несколько групп) для каждого из этих компонентов.

Будучи фрилансером, вы — это вся ваша компания, поэтому вам приходится заниматься и тем, и другим.

Писательство — это часть вашего бизнеса, связанная с выполнением заказов, но для того, чтобы иметь возможность выполнять заказы, вы должны сначала выйти на рынок и продать свои услуги.

Именно здесь подавляющее большинство начинающих и даже опытных писателей-фрилансеров терпят неудачу.

Они никогда полностью не осознают реальность того, что они сами себе отдел продаж.

Подумайте о том, что произойдет с компанией, если отдел продаж решит работать только раз в два месяца… компания очень быстро разорится.

То же самое относится и к копирайтерам-фрилансерам.

Если вы хотите постоянно привлекать клиентов, вам нужно постоянно продавать… или, другими словами, вам нужно постоянно предлагать свои услуги новым компаниям.

Вот почему я, по сути, заезженный рекорд со своей мантрой «20 питчей в неделю». Вот почему я никогда не буду STFU о питчинге.

Итак, как вы делаете питч?

Питчинг следует следующему простому процессу:

Определите и перечислите компании, которые хотите представить.
Делайте отличные презентации не менее чем 20 компаниям в неделю.
Следите за своими предложениями каждую неделю, пока они не ответят
Повторять каждую неделю.

Это действительно так просто.

Компании, которые вы выбираете для презентации, могут быть конкретными ИЛИ случайными. В любом случае это игра с числами, так что не переусердствуйте с этой частью!

Предложения, которые вы отправляете, не должны занимать много времени. На самом деле, в 90% случаев, если ваша презентация превышает 100 слов, она слишком длинная!

Вы абсолютно не можете пропустить продолжение. Вы никогда не будете главным приоритетом для кого-то, кого вы предлагаете, даже если они активно ищут копирайтера, поэтому вам нужно исходить из того, что все являются потенциальными клиентами, пока они не ответят и не скажут: «ПРЕКРАТИТЕ СООБЩАТЬ МНЕ СООБЩЕНИЯ!»

И хотя презентация — это стратегия, дающая быстрые результаты, она все же немного складывается сама по себе. Люди, которых вы представляете на этой неделе, могут не ответить вам, пока вы не свяжетесь во второй раз через три недели. Люди, которым понравится ваше предложение на этой неделе, могут не нанять вас до следующего месяца.

Точно так же, как терять жир или набирать мышечную массу, вам действительно нужно постоянно работать в течение полных 1-2 месяцев, прежде чем вы действительно начнете видеть плоды своего труда.

Но как только урожай начинает собираться, он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приходит. неделю (с последующими действиями) в течение следующих 3 месяцев, очень высока вероятность того, что вы будете получать постоянный доход в течение 90 дней.

Это не предположение.

За последние два года я работал чуть более чем с 1000 студентов в рамках своего профессионального обучения, и у меня было более 4000 бесед с начинающими писателями…

… и я видел эту работу снова и снова :

Постоянный питч = взрывной рост фрилансеров
Непоследовательная подача = непоследовательный рост и доход от пиршества и голода

Если вы решили заняться копирайтингом, обязательно отнесите себя к этой первой категории!

Хотите сразу перейти к изучению того, как построить собственный копирайтерский бизнес? Я подготовил серию обучающих курсов, призванных помочь вам построить бизнес по копирайтингу фрилансером с нуля. Нажмите здесь, чтобы получить доступ к обучению.

3. Работа с клиентами — важная часть работы копирайтера

На этом мы рассмотрели основные моменты.

Написание и презентация будут занимать большую часть времени копирайтера, особенно в первые несколько лет.

Работа с клиентами — следующий пункт в списке, которым большинство копирайтеров будут заниматься еженедельно, если не ежедневно.

Действия по управлению клиентами включают:

Адаптацию новых клиентов
Совместная работа с клиентом над определенными фрагментами копии
Ответ на запросы о пересмотре
Адаптация к корректировкам в середине проекта
Сбор оплаты
Сбор рекомендаций или отзывов

Если вы делаете все правильно, и ваши клиенты не прибыли из ада в аду, то управление клиентами не будет отнимать у вас много времени и внимания…

… но это БОЛЬШОЕ ЕСЛИ.

Суровая реальность для новых писателей заключается в том, что вы начнете с самых низов, и у вас гораздо больше шансов иметь дело с клиентами из ада в первые годы.

Тем не менее, большинство худших клиентов приходят с сайтов по трудоустройству и сторонних платформ, таких как Fiverr и Upwork — то есть платформы, к которым по умолчанию прибегает большинство новых копирайтеров. Если вы будете следовать моей методологии продвижения бизнеса напрямую, вы сможете пропустить большую часть этих ужасных клиентских испытаний.

Тем не менее, маловероятно, что вы останетесь безнаказанными.

Один из моих худших клиентских опытов произошел в результате высококачественного направления и был частью очень прибыльного проекта (всего 14 000 долларов).

Проект уже был довольно большим по масштабу – он охватывал около 300 страниц с различной длиной копии, необходимой для каждой страницы.

В середине проекта клиент обнаружил скрытую папку с дополнительными 100 страницами, которые не обсуждались в первоначальном контракте. Когда я сказал ему, что не собираюсь делать эту дополнительную работу без дополнительной компенсации, он потребовал, чтобы я вернул ему 7000 долларов, которые он уже заплатил мне, иначе он подаст в суд.

На первый взгляд это звучит довольно пугающе.

И в тот момент мне, конечно, стало немного страшно, хотя на самом деле маловероятно, что он смог бы успешно подать на меня в суд.

Многие новые фрилансеры совершают одну из двух ошибок, в зависимости от того, какой у них ответ:

Они обращаются с клиентом как с врагом и сжигают все дотла.
Они переворачиваются и просто принимают любое оскорбление, которое хочет выдать клиент.

Я определенно отношусь к первой категории — категории драки — но вместо того, чтобы просто ответить из-за этого порыва, я остановился и понял, что этот парень был просто заинтересованным владельцем бизнеса, пытающимся завершить свой проект и напуганным до смерти в перспектива нанять совершенно нового копирайтера после того, как уже выложила 7000 долларов.

Так что вместо того, чтобы драться или переворачиваться, я протянул оливковую ветвь и признал, что у нас обоих одни и те же интересы, и мы выиграем больше, если выработаем общее решение, а не станем врагами.

Он сразу же согласился, и мы нашли решение.

Очевидно, что подобная ситуация немедленно превращает «управление клиентами» из того, что вы делаете на автопилоте час в неделю, в большую, всепоглощающую проблему, которая отнимает ваше время, ваше внимание и вашу энергию.

Но такие ситуации случаются нечасто.

Это худшее, что когда-либо было за 8 лет, и оно было решено мирным путем.

Лучше всего то, что как только вы дойдете до того момента, когда ваш постоянный питч приведет к постоянному потоку клиентов, вам будет очень легко просто сказать «до свидания» плохому клиенту, когда он появится.

4. Самые успешные копирайтеры инвестируют в маркетинг своего бренда

Питчинг — это первый путь к стабильной прибыльности для внештатного копирайтера.

Это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь, который работает в краткосрочной перспективе, и я никогда не встречал ни одного шестизначного копирайтера, который не посвятил бы приличную часть своей карьеры питчингу.

Но, тем не менее, в долгосрочной перспективе есть лучший способ привлечь клиентов для копирайтинга, и этот способ называется «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это, по сути, процесс создания контента, который укрепляет ваш бренд и приводит клиентов непосредственно к вам.

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

Клиент видит ваши сообщения в LinkedIn, подписывается на вас и впечатлен опубликованным вами кейсом, поэтому, когда им нужен копирайтер, они обращаются к вам и нанимают вас.
Клиент ищет копирайтера в Google и находит ваш сайт.
Друг клиента поделился написанной вами статьей с советами по копирайтингу для популярного издания, и он был настолько впечатлен, что понял, что ему нужен лучший копирайтинг, и нанял вас.

Это может случиться один или два раза, но в большинстве случаев это не окажет большого влияния на ваш доход.

Однако при наличии достаточного контента и достаточного количества времени такой сценарий может начать происходить 10, 20, 30 раз в месяц, и внезапно у вас появляется больше работы, чем вы можете выполнить… месяц за месяцем за месяцем.

Это лучше последовательного предложения по нескольким причинам:

Клиентов, которые приходят к вам, легче продать, наняв вас
Клиенты, которые приходят к вам, в среднем готовы платить больше
Клиенты, которые придут к вам, увидят в вас эксперта, что приведет к лучшему управлению клиентами

Большая загвоздка здесь в том, что это не происходит за одну ночь… или даже через 200 ночей.

Средний срок, когда входящий маркетинг начинает окупаться, составляет около 1 года, и вы, вероятно, не увидите, как он действительно произведет революцию в вашем бизнесе, пока не пройдет 2 или даже 3 года.

Входящий маркетинг — это последовательная работа, которая со временем окупается:

Публикация в LinkedIn или других социальных сетях 3 раза в неделю
Публикация длинного поста в собственном блоге 1-2 раза в месяц
Гостевой блог 2-3 раза в месяц
Размещение нового видео или подкаста на Youtube каждую неделю.

Это медленный процесс строительства, но после того, как он построен, на самом деле не так много работы по его обслуживанию, а отдача огромна. Самые успешные копирайтеры, которых я знаю (в том числе и я), использовали один или несколько из этих входящих каналов, чтобы получать ежегодные шестизначные и даже многозначные выплаты практически на автопилоте.

Следующие шаги: можете ли вы делать то, что делает копирайтер?

Для копирайтеров становится все лучше.

Мало того, что мы являемся одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире, но теперь, как никогда ранее, владельцы бизнеса понимают ценность хорошего копирайтинга.

В связи с тем, что пандемия истощает другие маркетинговые каналы, эти владельцы бизнеса удваивают ставки на контент. Они больше не могут игнорировать тот факт, что онлайн-продажи удвоились за последний год или что люди используют веб-сайты, такие как Google, по крайней мере в 50% случаев, прежде чем совершить покупку.

Предоставленные сами себе, эти владельцы бизнеса просто молятся о том, чтобы их ограниченных писательских способностей хватило, чтобы найти отклик у людей, которые посещают их веб-сайт, убедить людей, которые читают их электронные письма, и повысить рейтинг своих сообщений в блоге в поиске Google. Они упускают тысячи… даже миллионы долларов… и многие из них начинают понимать, что посредственное письмо больше не поможет.

Здесь мы, копирайтеры, спасаем положение.

Наша работа состоит просто в том, чтобы помочь этим владельцам бизнеса превратить свои идеи в отличный контент, общаться ясно и добавлять немного того секретного соуса, который заставляет людей открывать свои кошельки.

Нам не нужно писать академические статьи или звучать как интеллектуалы. На самом деле, лучшие статьи часто читаются так, будто друг болтает на интересующую их тему.

Это не ракетостроение.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы стать достаточно хорошим, чтобы начать писать для клиентов, но это потому, что я почти никогда не писал, за исключением случайного спортивного блога, студенческого эссе или многословной тирады в Facebook. Единственная причина, по которой я вообще попробовал копирайтинг, заключалась в том, что мои учителя и друзья всегда говорили мне, что я хороший писатель.

Теперь я пишу для крупных брендов по утрам и беззаботно провожу время со своей семьей ближе к вечеру и вечером. Я не могу представить, что когда-нибудь вернусь в безжизненный офис, утомительные поездки на работу и к властному начальнику.

Я добираюсь до работы из дома, в нескольких шагах от двух моих детей, давая им сладкую, сладкую жизнь «золотая рыбка на разлив». Счета оплачиваются, пенсионные накопления покрываются, и моя жена может принимать решения о воспитании детей и карьере без какого-либо финансового давления.

Это хорошая жизнь, и если она звучит как ваша чашка кофе, я хочу показать вам, как сделать ее и вашей жизнью.

Я подготовил серию бесплатных обучающих видео, чтобы помочь вам перейти от того, что вы делаете прямо сейчас, к получению постоянного дохода в качестве копирайтера всего за 3 месяца.

Никогда не было лучшего времени, чтобы зарабатывать на жизнь писательством!

Введите адрес электронной почты ниже, чтобы посмотреть первое видео!

Как стать (высокооплачиваемым!) копирайтером (даже без опыта)

Умение писать отличные тексты может стать отличным карьерным шагом. Вы можете заработать хорошую сумму денег, напрягая свои творческие мускулы и работая в гибкой обстановке.

Самое приятное: вам также не нужно никакого формального образования. На самом деле, некоторые из самых востребованных и высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда в жизни не посещали курсы писательского мастерства и получали шестизначные суммы в год.

В этом посте мы покажем вам, как начать работу копирайтером, даже если у вас нет опыта. Оттуда мы поделимся лучшими советами нашего основателя Рамита Сети по оттачиванию ваших навыков копирайтинга.

Кто такой копирайтер и чем он занимается?

Копирайтер — это любой, кому платят за написание контента, побуждающего читателей к действию — другими словами, копирайтеры пишут слова, используемые для маркетинга продуктов и/или услуг. Сюда входят:

Страницы продаж
Воронки электронной почты
Целевые страницы
Сообщения/статьи в блогах
Сообщения в социальных сетях
Белые книги
Тематические исследования
Реклама (как печатная, так и цифровая)
Сценарии видео

Несмотря на название, копирайтеры — это больше, чем просто писатели. Это писатели, продавцы и поведенческие психологи в одном лице. Чтобы стать хорошим копирайтером, вам нужно научиться владеть всеми этими элементами.

К счастью, начать собирать необходимый опыт несложно.

Как заработать на копирайтинге

Заработная плата копирайтеров сильно различается в зависимости от того, в каких условиях вы работаете (подробнее об этом в следующем разделе).

По данным Glassdoor, средняя зарплата копирайтеров в США составляет 58 465 долларов в год, но это для писателей, которые работают на дому или в известном агентстве.

Когда вы работаете фрилансером, вы можете зарабатывать намного больше (или меньше) в зависимости от объема работы, за которую вы беретесь. Когда дело доходит до вашего дохода в качестве внештатного копирайтера, нет ничего необычного в том, что писатели нередко получают стабильную шестизначную зарплату.

Работа копирайтером: внештатный сотрудник или штатный сотрудник

Существует два основных режима работы копирайтера:

Внутренний. Работа в компании или маркетинговом агентстве.
Внештатный. Работать копирайтером-фрилансером (он же сам себе начальник).

И у того и у другого есть свои плюсы и минусы.

Плюсы внутреннего копирайтинга

Стабильный доход и льготы
Наставничество, если вы работаете под руководством опытного копирайтера
Возможность работать в крупных, известных брендах

Минусы внутреннего копирайтинга

Вам платят столько же денег, даже если ваша работа приносит миллионы долларов
У вас будет меньше гибкости в вашем графике
Возможно, вам придется работать проекты, которыми вы не увлечены

Плюсы внештатного копирайтинга

Вы можете начать как подработку, что позволит вам увидеть, действительно ли вам нравится копирайтинг, прежде чем сделать это полноценной карьерой
Выбирайте свои часы, проекты и ставки
Будьте сами себе начальником и работайте из любого места

Минусы внештатного копирайтинга

Нестабильный доход — включая периоды скудости, когда у вас очень мало работы. браться за работу, которая вам не нравится
Может быть трудно оставаться мотивированным, если вас никто не контролирует

В этом посте я сосредоточусь на создании собственного внештатного копирайтера — даже если у вас нет опыта .

Бонус: Готовы избавиться от долгов, копить деньги и строить настоящее богатство? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по личным финансам.

Как начать копирайтинг — от нулевого опыта до профессионала

Искусство копирайтинга (и делать это хорошо) — это то, чему вы научитесь с опытом, так что, возможно, вы не очень хороши в этом деле, если только начинаете во-первых.

Научитесь писать убедительно

Вам не нужно иметь степень творческого писателя, чтобы научиться быть копирайтером, но вы должны знать, как убедить читателей действовать. Хорошая новость заключается в том, что этому можно научиться, изучая тех, кто уже это сделал.

Эти ресурсы отлично подходят для начала:

20 книг по копирайтингу, которые вам нужны на полке
Как писать текст
План из шести частей, который есть у каждой хорошей страницы продаж
Как создать продающую страницу на $100 000
Полное руководство по замечательному контенту
Полное руководство по копирайтингу по электронной почте

Практикуйтесь в написании (и создавайте свое портфолио)

Теперь, когда вы узнали об основах копирайтинга и изучили несколько примеров мастер-классов, пришло время действовать, попрактиковав свои навыки копирайтинга.

Вот несколько прекрасных возможностей для практики, над которыми вы можете поработать сегодня:

Напишите текст для своего недавно созданного копирайтерского бизнеса. Даже если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете написать подробное описание своего бизнеса.
Предложите написать для своих друзей или членов семьи, если у них есть малый бизнес, которому нужен текст.
Предлагайте свои услуги по копирайтингу на таких сайтах, как Upwork и Fiverr. Эти сайты обычно плохо платят, но если у вас нет опыта, это отличное место для начала.
Напишите письмо клиенту своей мечты — бонусные баллы, если вы действительно его отправите!

Найдите свою нишу в сфере копирайтинга

Немного попрактиковавшись в писательстве, вы сможете почувствовать нишу, которой хотите заниматься. Ваша ниша — это конкретная область и аудитория, на которую вы собираетесь ориентироваться как копирайтер.

«Но зачем мне себя ограничивать? Разве я не получу больше работы, если откроюсь для большего количества людей?»

Парадоксально, но на самом деле вы сможете найти больше работы и брать больше, если сузите свою аудиторию и специализацию.

Итак, сначала подумайте, какую роль вы хотите получить — а их много.

Электронная почта / Воронки продаж
Социальные сети / Управление сообществом
Поисковая оптимизация (SEO)
Цифровая реклама (PPC)
Сообщения в блогах/Статьи
Сценарии видео/подкастов

Здесь нет правильного ответа. Главное, вы выбираете то, что вам интересно, и начинаете. И вы всегда можете изменить его позже, если он не подходит.

Теперь вы собираетесь на ничей e вниз по вашему целевому рынку.

Это будут ваши потенциальные клиенты. Спросите себя:

В какой отрасли они работают?
Каковы их услуги?
Как сейчас они используют копирование?

Когда у вас есть ответы на эти вопросы, вы можете придумать свою нишу.

Вот несколько примеров:

Копирайтер электронной почты для SaaS-компаний
Менеджер социальных сетей для некоммерческих организаций
Сообщения в блогах для веб-сайтов, посвященных личным финансам

найти первых клиентов.

Найдите своего первого клиента для копирайтинга

Поиск клиентов для работы по копирайтингу может быть немного пугающим, особенно если вы новичок.

К счастью, как только вы найдете своих первых клиентов, процесс станет НАМНОГО проще, поскольку они, скорее всего, направят вас в свою сеть (подробнее об этом позже).

Есть много разных способов найти своего первого клиента. И у вас уже есть много разных площадок для поиска работы копирайтером.

Выше мы упомянули один из самых популярных: Upwork, сайт вакансий и концертов, ориентированный на фрилансеров.

Начать работу с веб-сайтом очень просто. Вы просто создаете профиль фрилансера и начинаете подавать заявки на различные проекты на сайте, такие как копирайтинг, SEO, социальные сети и многое другое.

Следует отметить, что, хотя Upwork может быть отличным местом для поиска клиентов и создания портфолио, вам не обязательно полагаться на него, чтобы найти всех своих клиентов.

Вместо этого мы предлагаем вам пойти туда, где ваши клиенты проводят время в Интернете. Это означает, что посещение досок объявлений, форумов и веб-сайтов, которые может часто посещать ваш клиент, может быть невероятно полезно.

Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или на Reddit для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
Вы писатель для нишевой отрасли? Начните отвечать на вопросы на Quora, касающиеся вашей ниши.
Может быть, вы видеоредактор. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свой медиаконтент.

Начните посещать эти места и приносить пользу. Не только это, но вы должны это делать последовательно. Я разговариваю каждый день ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ один час в день.

Привлекая и принося огромную пользу, вы органично создадите сеть клиентов и заработаете устойчивую репутацию.

Хотите воплотить свою мечту работать из дома в реальность? Загрузите мое Полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу из дома полезной для ВАС.

Определение вашей цены в качестве внештатного копирайтера

Знание того, сколько стоит ваша внештатная работа, может сбить с толку, особенно когда вы только начинаете.

Существует четыре основных модели ценообразования, которые могут использовать писатели-фрилансеры:

Почасовая оплата. Вы устанавливаете почасовую ставку, и клиент будет платить вам за час. Преимущество для клиента заключается в том, что он снижает свой риск, поскольку может просто перестать платить вам, когда захочет, если будет недоволен. Это также мешает клиентам накапливать работу, не платя вам.
По проекту. Вы будете точно знать, сколько вам платят за весь проект, с более конкретными результатами для клиента. Этот метод удобен, потому что когда вы закончите проект, вы закончите. Таким образом, вы можете получить больше, чем ваша почасовая ставка. Тем не менее, вы рискуете тем, что клиент добавит в проект больше работы по мере вашего продвижения, поэтому очень важно сообщать о том, что влечет за собой «проект».
По договору. Ваш клиент ежемесячно будет платить вам установленную сумму. Это позволяет клиенту иметь доступ к вам в любое время в течение этого месяца. Как новичок, вы, вероятно, не найдете клиента, который захочет нанять вас на гонорар, пока вы не накопите достаточно опыта работы с ними. Тем не менее, это хорошая цель, о которой следует помнить, когда вы начинаете заниматься внештатным маркетингом.
Комиссия/бонус. Эта модель оплаты может работать в сочетании со всеми другими и может обеспечить вам здоровый стимул для выполнения вашей работы. Например, если ваш клиент обещает вам бонус в размере 1000 долларов за получение X количества потенциальных клиентов с ваших целевых страниц.

Если вы новичок, мы рекомендуем вам брать почасовую оплату, потому что большинство клиентов не уверены, сможете ли вы хорошо выполнить свою работу. Таким образом, они могут не захотеть платить вам большую плату за проект.

Как только у вас появятся первые три или около того клиентов, вы сможете перейти к другим моделям ценообразования.

Сколько вы должны брать за час работы внештатным копирайтером?

Когда дело доходит до того, сколько именно вы должны заряжать, нет правильного ответа. Если вы сомневаетесь, взимайте плату по нижнему пределу медианы, когда вы новичок, и поднимайте цены оттуда по мере приобретения опыта (кстати, средняя почасовая ставка для внештатного копирайтера составляет 34,16 доллара в соответствии с Payscale).

Сколько вы должны брать за страницу в качестве внештатного копирайтера?

Если вы хотите взимать плату в зависимости от типа контента, который вы пишете, ознакомьтесь с этой таблицей от профессионального копирайтера Эбби Вудкок. Она опросила 68 копирайтеров для GrowthLab, чтобы узнать, сколько они берут:

Во-первых, существует ОГРОМНАЯ разница между опытным копирайтером и начинающим копирайтером. Это должно воодушевить любого, кто только начинает.

Кроме того, даже если вы относительный новичок, вы все равно хорошо зарабатываете на своих услугах. Допустим, вы пишете страницу «О компании» и берете 85 долларов. Если на написание этой страницы «О нас» у вас ушел всего час, это фантастическая рентабельность потраченного времени.

Советы Рамита Сети по улучшению ваших навыков копирайтинга

Следующий совет исходит от нашего основателя Рамита Сети, который занимается копирайтером более 15 лет. Он написал все, от книги-бестселлера New York Times до страниц с продажами за миллион долларов, так что он знает свое дело.

Совет №1. Сосредоточьтесь на читателе

Звучит так очевидно, правда? Разве не все писатели ориентированы на читателя? Не-а. Нисколько. Удивительно, как часто писатели теряют концентрацию, когда пишут. На самом деле, многие писатели садятся за стол, минуту смотрят на пустую страницу и думают: «Что мне сказать? Что я должен сказать…. ?» А потом бам! Они просто погружаются в то, о чем им хочется писать. Они уходят по длинным касательным. Они наполняют свои тексты случайными историями. И все делают из себя (это синдром «я, я, я»). В процессе они убивают свое письмо.

Посредственные писатели говорят о себе. Великие копирайтеры пишут о том, что волнует их читателей. Это требует планирования. Вы также должны быть дотошными в отношении слов, которые вы используете (о которых мы расскажем позже в этом посте). Но важно знать: лучшие писатели сосредотачивают свои тексты на своих читателях, а не на себе.

Совет №2. Сосредоточьтесь на том, чтобы узнать больше.

Хорошие копирайтеры никогда не перестают совершенствоваться. Они не просыпаются однажды и не думают: «Вау, мой текст идеален; Мне больше никогда не придется его менять». Это было бы абсурдно.

Кроме того, они постоянно инвестируют в себя. Они читают книги по копирайтингу и маркетингу. Они покупают новейшие курсы. И они читают материалы других копирайтеров, чтобы оставаться в курсе событий. Они знают, что важно оставаться в форме, и постоянно повышать уровень своих навыков.

Совет №3. Быть скромным.

Хорошие копирайтеры не сражаются изо всех сил, чтобы защитить каждую свою идею. Они всегда ищут обратную связь. Это может означать, что они показывают свой первый набросок другу, чтобы узнать, интересно ли это. Или это может означать обращение к клиентам напрямую, чтобы узнать о них. Хорошие копирайтеры знают, что отзывы о первых черновиках помогают улучшить их текст в 10 или даже 100 раз. Они не воспринимают обратную связь как критику. Они видят в этом возможность улучшить свою работу.

Заметьте, я ничего не говорю о грамматике или навыках редактирования. Эти вещи важны, но вы можете развить эти навыки — со временем — с практикой. На что я указал, так это на установки, которые вы ДОЛЖНЫ предложить.

Вы сможете поработать над своими техническими навыками письма позже, но если вы начнете с неправильным настроем, вы никогда не станете копирайтером.

Так что примите этот образ мышления. Если вы это сделаете, вы уже на 90% пройдёте путь к тому, чтобы стать хорошим копирайтером.

Совет № 4. Используйте тест на барный стул

Представьте, что вы сидите в баре со своими самыми близкими друзьями. Вы выпиваете и болтаете.

Через несколько минут ваш друг спрашивает вас: «Что еще делает ваш бизнес?»

Вы бы прочитали заявление о миссии со страницы о компании и сказали бы что-то вроде: «Наша миссия — радикально снизить неэффективность процессов для наших уважаемых клиентов»?

Нет. Если бы вы использовали такие жесткие слова и механические фразы, он бы посмотрел на вас, как на сумасшедшего.

Так что бы вы сделали? Вы делали глоток своего напитка и просто начинали говорить, используя простые слова и истории.

Хороший копирайтинг работает точно так же.

Не суперплотный технический материал. Он использует короткие предложения и читается так, как говорят люди.

Если вы хотите стать копирайтером, читайте вслух все, что пишете. Если вы обнаружите, что думаете: «Я бы ни за что так не сказал», выбросьте это и начните сначала.

Совет № 5: напишите своему читателю

Каждый раз, когда вы пишете, вы должны сосредоточиться на своем читателе. Один из лучших способов сделать это — перестать говорить о СЕБЕ и поговорить со своей аудиторией. Это означает, что вы должны отказаться от всех «моих» и «я» в своем тексте и начать говорить «ты».

НЕТ: «Мои клиенты не любят учиться — может быть, я помогу им сократить процесс обучения!»
ДА: «Ты ненавидишь учебу и делаешь что-нибудь, чтобы избежать этого? Вы ждете до последней минуты, даже если на следующее утро у вас экзамен, чтобы хотя бы прикоснуться к своей работе?»

НЕТ: «Я горжусь результатами, которых я помог своим читателям».
ДА: «Вы увидите выдающиеся результаты. Наша команда помогла тысячам людей, как и вы, совершать прорыв за прорывом в своем бизнесе. Теперь твоя очередь.»

НЕТ: «Я знаю, что вам пригодятся наши услуги. Я помог десяткам людей похудеть».
ДА: «Если вы пропустите день посещения спортзала, кто возьмет на себя ответственность? Так проще пропустить два… потом три… потом внезапно вы просыпаетесь и обнаруживаете, что не тренировались целый месяц. Мы позаботимся о том, чтобы с вами никогда больше не случилось — чтобы вы выглядели и чувствовали себя невероятно».

Вы видите разницу? Когда вы пишете своему читателю, вы превращаете скучное и скучное письмо в захватывающий и актуальный текст.

Совет № 6. Оживите текст, добавив в него детали

Расплывчатый текст может и не существовать. Это не возбуждает людей и даже не заставляет их читать. Поэтому каждый раз, когда вы обнаружите, что ваша копия уплывает в облака, вы должны попытаться вернуть ее на уровень земли с помощью некоторых конкретных примеров. Взгляните на эти простые правки расплывчатого текста, которые делают их экспоненциально более мощными:

Скучно: «Я не люблю ездить на работу».
Конкретный номер: «Каждый божий день я просыпаюсь и думаю: «О Боже, я не могу выдержать еще 45 минут в пробках только для того, чтобы добраться до работы, которая мне даже не нравится». ”

Скучно: «У вас будет свобода и гибкость».
Конкретный: «Хотите отдохнуть от работы и посмотреть фильм в 13:00 в случайную среду? Вы можете сделать это. У вас есть друг в городе и вы хотите встретиться с ним за обедом? Вы тоже можете это сделать — и нет, вам не придется спрашивать своего босса, все ли в порядке».

Скучно: «Ты будешь отлично выглядеть».
Конкретно: «Наконец-то ты сможешь влезть в свои школьные джинсы и стать предметом зависти для всех своих друзей».

Эти простые настройки сделают все ваши записи намного сильнее.

И как только вы поймете, как применять эти фреймворки, вы сразу сможете начать зарабатывать деньги. Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.

Совет № 7. Вы можете зарабатывать деньги, практикуя свои навыки

Копирайтинг может быть прибыльной карьерой, но вам не нужно идти ва-банк, когда вы только начинаете. Вы можете зарабатывать несколько сотен или даже несколько тысяч долларов в месяц, работая на стороне — всего за несколько часов в неделю.

Как? Подумайте об этом так: у каждой компании есть что-то, что им нужно продать, но не каждая компания знает, как это сделать.

У них может быть потрясающий продукт или блестящая идея, но они не знают, как заставить людей покупать их.

Вот где вы, как копирайтер, приходите на помощь. Вы можете помочь им лучше продавать свои товары и услуги.

Все, что вам нужно сделать, это работать с ними над текстом в их коммерческих письмах, электронных письмах и на их веб-сайте.

Подумайте, какие ужасные коммерческие предложения вы получили. Вам не нужно быть отличным копирайтером, чтобы работать лучше.