С чего начать фриланс: как начать работать на себя

Начинающему фрилансеру. С чего начать? Передаю 2-х летний опыт во фрилансе.

Приветствую вас, начинающие фрилансеры!) Сегодня в статье я поделюсь своим опытом во фрилансе — как лучше, быстрее и правильнее начать зарабатывать в интернете.

Почему я могу вам что-то советовать?
Я фрилансер с 2-х летним опытом, вот мой аккаунт с биржи Work-zilla.

На нем я зарегистрирован с мая 2014 года, тоесть 1,5 года. С более 10.000 фрилансеров сейчас я нахожусь на 192 месте и выполнил уже более 100 проектов. Эта биржа является только одним из источников, где я заключаю сделки с клиентами на свои услуги — я занимаюсь созданием Landing страниц и делаю сайты и интернет-магазины на WordPress.

А стартовал я с полного нуля. Не умел ничего и не знал как вообще общаться с заказчиками и как сделать так, чтобы они заплатили мне деньги!)

В статье я расскажу, какие шаги я бы делал, если бы сейчас я был новичком и начинал карьеру во фрилансе с полного нуля. Давайте начнем!

Уже доступен новый гайд Фриланс для новичков, как начать зарабатывать, смотрите тут.

Содержание

1. Начинающий фрилансер. С чего начать?
2. 1. Выбор профессии — Пробуйте вначале всё, так легче определиться, что вам по душе и больше нравится, в каком направлении вы хотите развиваться.
3. 2. Знание дела — нужно постоянно развиваться и становиться более профессиональным фрилансером в своей нише.
4. 3. Ваши кейсы (портфолио) — самый главный критерий, по которому вас выбирают для работы.
5. 4. Описание услуг — во фрилансе вы себя «продаете» как исполнителя, давайте преподнесем это красиво!
6. 5. Соприкасаемся с заказчиками — Каким бы вы не были профессионалом, если не соприкоснетесь с заказчиком, то денег не зарабатываете — факт!
7. 6. Повторяем все это по кругу
8. Напутствие

Хотите научиться делать сайты?

Чтобы сэкономить на разработке или зарабатывать деньги создавая сайты для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor», где рассказал пошаговый план как создавать крутые сайты.

Разработкой занимаюсь более 7-ми лет, на сайтах зарабатываю более 50 тысяч в месяц и в курсе я выложил всю технологию как делать такие сайты.

Подробнее читайте по ссылке.

1. Выбор профессии — Пробуйте вначале всё, так легче определиться, что вам по душе и больше нравится, в каком направлении вы хотите развиваться.

Если вы уже определились чем вы будете заниматься во фрилансе, то отлично. Если же нет, то определяйтесь 🙂 Как гениально сказано)) Но это правда, без этого шага вы не продвинетесь дальше.

Как наиболее быстро определиться с профессией во фрилансе?
Пробуйте все, что вам хоть немного интересно. Перед тем как я начал заниматься веб-дизайном я изучал создание сайтов на движках WordPress, Joomla, изучал СЕО, Инфобизнес, МЛМ, Языки программирования и только потом веб-дизайн и лендинги. И я ни о чем не жалею, полученные навыки во всех областях мне помогают до сих пор.
Прочитайте 7 лучших способа заработать деньги сидя дома здесь
Не бойтесь потратить время, даже если в итоге окажется, что это совсем не то, чем вы хотите заниматься. Всё время уходит на раздумья о том — моё это или не моё. Наверняка не узнаете, пока не попробуете.

Выбирайте нишу по душе, она должна вам нравится, чтобы достичь хороших результатов в любой нише вам нужно будет развиваться, должно быть интересно изучать новый материал.

Есть курс моего коллеги Василия Блинова и Светланы Кирилюк «Старт по фрилансе», пройдя который вы освоите секреты фриланса, поймете алгоритм заработка в интернете — ссылка на курс

Когда определитесь, я советую заниматься только одним делом, одной профессией, возможно еще параллельными смежными тематиками, но не более того. 

Если вы занимаетесь только одним делом, например: Создание Landing страниц, то вы будете максимально развиваться в этом векторе и как результат:

• выполненные работы будут с каждым разом все более профессиональны
• вы будете лучше понимать своих клиентов
• ваши работы будут стоить дороже
• вы будете более счастливы, видя свой прогресс.

Но если параллельно делать транскрибацию, изучать СЕО и быть менеджером проектов, то вы не будете профи ни в одном из этих направлений, потому что у вас просто не хватит времени и сил на всё.

Но помните, что в любой момент можно начать заниматься чем-то другим, если вам надоест выбранная ниша — в этом плане у вас полная свобода и нет никакой привязки.

На этом этапе: Мы попробовали несколько вариантов профессий и выбрали ту, которая больше нам понравилась и чувствуем, что в данной нише хотим развиваться.

2. Знание дела — нужно постоянно развиваться и становиться более профессиональным фрилансером в своей нише.

С профессией определились и теперь должны понимать, что чем лучше мы в ней разбираемся, тем больше будем зарабатывать.
Развивайтесь в своей нише:

• изучайте курсы по выбранной профессии
• смотрите кто в вашей теме очень профессионален, учитесь у него
• смотрите чужие работы, работы конкурентов, вначале можно моделировать их и нарабатывать тем самым свой навык
• сейчас очень много информации в интернете по любой теме, так же ищите видео по своей нише на ютюбе. Там могут быть даже целые каналы посвященные одной тематике — например по Photoshop или по фотографии и т.д.

НО! На этом этапе можно попасть в ловушку: «Я еще мало чего знаю, я же начинающий фрилансер и лучше изучу еще пару курсов и только потом начну искать заказы» Эту ловушку можно избежать только начав искать заказы и выполнять их.

Всегда найдется заказчик, которому уровень вашего мастерства подойдет и он будет готов заплатить. Пусть это будут сначала небольшие деньги, но вы уже начнете процесс обмена — вашего навыка на деньги заказчика.

На этом этапе: Мы изучаем подробнее выбранную профессию, пробуем брать первые заказы и нарабатываем навык, не только профессиональный, но и навык общения.

3. Ваши кейсы (портфолио) — самый главный критерий, по которому вас выбирают для работы.

Заказчики в первую очередь просят вас показать свои кейсы, потому что как бы вы себя не рекламировали, кейсы сразу показывают уровень вашего мастерства и профессионализма.

И не важно какая у вас профессия:

• делаете лендинги, то даете ссылки на лендинги
• пишете тексты, то показываете тексты, заголовки, письма, которые вы писали для других клиентов
• занимаетесь рекламой в яндекс директе, то показываете какую конверсию и ctr вы добивались с помощью своих рекламных компаний
• и т.д.

Преподносите свои работы интереснее чем это делают конкуренты. Можно к каждой работе делать небольшие описания, какой результат вы принесли клиенту своей работой.

Вы спросите — а где смотреть работы конкурентов? Поверьте, когда вы заинтересуетесь какой-либо темой вам все чаще будут попадаться такие люди или компании.

Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса, там под проектами вашей тематики смотрите как себя позиционируют другие фрилансеры.

Как пример так же могу привести рекламу таргетинг вконтакте, там часто будет показываться реклама по выбранной профессии, потому что вы, как начинающий фрилансер, интересуетесь этой информацией.

На этом этапе: Собираем свое портфолио выполненных работ, чем больше тем лучше. По мере увеличения выполненных проектов, заменяйте старые работы более успешными.

4. Описание услуг — во фрилансе вы себя «продаете» как исполнителя, давайте преподнесем это красиво!

Теперь сделаем описание услуг. В описании нужно написать, что вы предлагаете, почему нужно выбрать именно вас, отзывы клиентов, контакты.

Уровень резюме:
0 — Ленивый фрилансер  😯  — в обычном текстовом документе напишите чем вы занимаетесь и примеры работ. Когда будете обращаться к потенциальным клиентам, просто копируйте и вставляйте этот текст.
1 — Начинающий фрилансер  🙂  — сделайте свою резюме в гугл докс — вставьте свое фото и в картинках можно показать примеры работ, добавить отзывы и контакты.
2 — Грамотный фрилансер  😉  — сделайте простой сайт-визитку на бесплатном конструкторе типа wix. com или на том же WordPress’e
3 — Профессионал  😎  — закажите создание хорошего лендинга с классным дизайном, который будет показывать ваше серьезное отношение к своей профессии, где понятно будут показаны работы и сделано грамотное описание. В итоге вы можете просто давать ссылку на свой сайт будущим заказчикам и радоваться новым заказам 🙂

Оцените свой уровень вашего резюме в комментариях пожалуйста 🙂 Интересно посмотреть как вы себя представляете и делаете ли это вообще?

Начните с любого варианта, даже если сделаете просто текст к документе — это уже вам большой плюс по сравнению с другими фрилансерами.

На этом этапе: Сделали себе резюме любого уровня.

5. Соприкасаемся с заказчиками — Каким бы вы не были профессионалом, если не соприкоснетесь с заказчиком, то денег не зарабатываете — факт!

Что я имею ввиду? Есть такой тип людей, да и я таким был — все сделал вышеописанное, и первые работы (для себя, специально для портфолио) и составил резюме, но с заказчиками боялся общаться, не искал заказы, думал что они меня сами каким-то образом найдут и конечно денег я не зарабатывал.

Не бойтесь! Заказчики такие же люди) В момент обсуждения проекта вы всегда можете отказаться, если посчитаете проект сложным для себя или просто не захотите им заниматься.

Я прям так и говорю: «Извините, но я не смогу сделать такой сайт, по таким то причинам, но могу сделать так — и описываю свое предложение, как я его вижу.» Если человека заинтересует, он так и скажет, хорошо — давайте сделаем по вашему, если нет, то просто откажет.

Чем больше касаний, тем быстрее найдете клиента — Само много заказов я получаю с биржи фриланса Work-zilla. Она лучше всех подходит именно для новичков, так что переходите по ссылке, делайте себе аккаунт и начинайте зарабатывать деньги.

Нужно как можно больше отвечать на проекты на биржах фриланса, таких как work-zilla, большему количеству человек предлагать свои услуги, светитесь на досках объявлений и т.д.

Выработайте в себе привычку быть вежливым со своими клиентами, исключение возможно составляют такие люди, которые считают фрилансеров дибилами :-(, но это отдельный разговор. Вежливым быть с людьми это в принципе нормально :-), но во фрилансе это играет очень большую роль. Заказчики очень любят адекватных и вежливых фрилансеров, потому что это экономит им время и нервы.

И тут в игру вступает еще одна важная вещь — это сарафанное радио. Если все выше перечисленное вы делаете правильно, то сарафанка вам обеспечена. Если вас рекомендуют своим знакомым, то это вам большой плюс, значит клиентов устраивает то, как вы выполняете свою работу.

Берите отзывы. Лучший вариант — это видеоотзыв, но если не хотят снимать, пусть хотя бы напишут в тексте и  дадут фотографию. Отзывы сможете разместить на своем сайте или в том же документе гугл докс.

На этом этапе: Как можно уверенно заявляем о себе и о своей услуге, перестаем бояться заказчиков, больше с ними общаемся, прокачиваем навык общения, выявляем потребности клиентов. 

6. Повторяем все это по кругу

— Развиваемся в выбранной нише — ищем заказы — делаем работу — новый проект в портфолио — клиент доволен — берем отзыв — нас советуют другим людям — нарабатываем базу постоянных клиентов — лучше, увереннее общаемся с заказчиками —

Напутствие

Вот такой путь я бы сделал, если бы был начинающий фрилансером.

Сколько на это ушло бы времени? Я не знаю, да это и не самое важное. Главное видеть свой прогресс, никогда не останавливаться в развитии в своей профессии, в общении с клиентами и умении дороже продать свои услуги.

Если вдруг вам покажется сложным этот путь, то просто вспомните для чего вы вообще решили заниматься фрилансом?

Я вижу очевидные причины работать в интернете:

• В сравнении с наемной работой, я зарабатываю больше, чем я смог бы зарабатывать работая наемно на дядю
• Работать могу из любой точки мира, где есть интернет
• Я личностно расту, развиваюсь как профессионал в своей нише
• Нет фиксированной зарплаты, но и нет потолка, весь мой заработок зависит только от меня. Я управляю своей жизнью, а не кто-то и это круто!)

На этом все. Надеюсь я ответил на вопрос — Как стать фрилансером с нуля? Желаю вам успехов на пути фриланса! 🙂

Также смотрите новый гайд — 41 способ заработать деньги в интернете.

Поделитесь в комментариях чем вы занимаетесь, каким видом фриланса и почему вам это нравится? Можете оставлять ссылки на свои сайты и резюме.

8 шагов, как успешно начать работать на фрилансе

В последнее время очень много программистов уходят на фриланс. Мы недавно уже размещали статью, что на украинских фриланс-площадках в последнее время значительно вырос спрос на услуги внештатных специалистов.

Некоторые разработчики выбирают фриланс, потому работу можно делать где угодно, вам не нужно находиться в определенном месте, чтобы выполнять работу. Один день вы можете работать дома, второй — в кафе за чашечкой кофе, а третий – на берегу моря. Хотя во время карантина, вам, скорее всего, светит только первый вариант. Ваше место пребывания никого не беспокоит, пока у вас есть время, чтобы выполнить работу.

Для других приоритет в работе фрилансера – это идея свободы в создании и контроле вашего собственного рабочего процесса. То есть, вам не нужно выполнять задачи так, как этого хочет менеджер, потому что здесь вы менеджер, и  не нужно ни у кого спрашивать, можете ли вы сделать перерыв, чтобы уйти на часик по личным делам.

Третьим просто нравится развивать свою карьеру, не выходя из дома, где они могут решить, с кем они хотят работать и какие проекты они хотят делать.

Есть множество возможных причин, чтобы начать работу фрилансера. Но почти каждый, кто решил пойти по этому пути, сталкивается с фундаментальным вопросом, как начать?

Итак, вы готовы выяснить, каков путь к вашей мечте?

1. Найдите свою нишу

Первое, что вам нужно сделать, это найти свою нишу. Пока вы не решите, с какими проектами вы хотели бы работать, вы не сможете получить необходимые навыки. Вы просто не знаете, какие навыки были бы полезны.

Во фрилансе лучше быть программистом, который может создать полностью проект «под ключ».  Если речь идет о веб-разработке, то лучше быть специалистом как по front-end так и по back-end разработке. Если у вас есть оба навыка, вы гораздо привлекательнее для клиентов.

Если у вас нет сильных предпочтений относительно того, что вы хотели бы сделать в качестве фрилансера, вы всегда можете взглянуть на самые популярные языки программирования. Или новейшие, чтобы вы могли быть экспертом новейших технологий.

Самые популярные технологии сейчас:

Javascript, так как он делает вас фулстек программистом, и вы можете создать интерфейс с любой из популярных платформ, таких как React.js или Angular, написать бэкэнд с Node.js.

В последнее время Python становится все более популярным, потому что он позволяет работать с машинным обучением и искусственным интеллектом. Так же, можно создать бэкэнд и работать с большим объемом данных.

Golang — это относительно новый язык программирования. Это значит, что разработчики могут рассчитывать на интересные, хорошо оплачиваемые проекты, даже в качестве фрилансеров

Kotlin / Swift , эти два языка программирования подойдут вам, если вы заинтересованы в мобильной разработке. Kotlin позволяет создавать приложения для Android, а Swift — создавать приложения для iOS.

Помимо самых популярных технологий, есть еще несколько старых популярных технологий для фриланса, это PHP и WordPress . Они используются для создания простых веб-сайтов и электронной коммерции и часто востребованы клиентами.

Для большинства проектов вам необходимо знать основы, такие как HTML и CSS.

2. У вас должны быть примеры работ

Когда вы изучаете новый язык программирования или новую технологию, всегда стоит создать несколько проектов, на основе этой технологии, чтобы закрепить свои знания, и свободно начать другой проект.

Кроме того, клиенты, которые хотят заказать у вас услугу, хотят видеть вашу готовую работу, поэтому подготовьте качественное портфолио и включите в него все проекты, которые вы создали.

3. Создайте свой сайт

Как программист-фрилансер, вам желательно создать сайт-портфолио.

Вы можете сделать это двумя разными способами. Вы можете создать свой сайт с нуля, либо использовать одну из популярных CMS, таких, как WordPress, и использовать любую из существующих тем или создавать свои собственные.

В зависимости от имеющихся у вас навыков, создание собственного веб-сайта может стать отличной возможностью оттачивать свои умения. Мы уже писали об интересных и неординарных сайтах-портфолио, можете почерпнуть из них идеи для вдохновения.

При выборе домена для веб-сайта вашего портфолио, было бы неплохо назвать его своим именем и фамилией, так как это часть вашего личного бренда.

Элементы, которые должны быть на странице вашего портфолио:

1. раздел о вас, где можете описать свой опыт, навыки, проекты, над которыми работали, и т. д.
2. раздел с вашими проектами, где можете добавлять ссылки на приложения, если они есть в Интернете, ссылки на репозитории проектов Github и т. д.
3. раздел с рефералами, если есть

раздел с контактной формой или адресом электронной почты и номером телефона, можете добавить свои социальные сети, если вы публикуете там какой-либо программный контент

4. Создайте свой личный бренд

Вам будут больше доверять, если вы будете активны в сообществе программистов. Самое легкое, что вы можете сделать, чтобы начать создавать свой личный бренд, помимо создания портфолио и вашего личного сайта, — это начать писать блог. Разместить свою публикацию вы можете так же на senior.ua

Не забывайте о профилях в социальных сетях, где вы можете поделиться интересным контентом и обсудить технические темы с людьми, которые имеют общие с вашими интересы.

5. Организовать способ работы

Мы прошли через навыки, немного брендинга, но есть еще одна вещь, которая важна и является ключом к успеху как фрилансера.

Речь идет об организации вашей собственной работы, потому что, как фрилансер, вам нужно управлять проектом, над которым вы будете работать. Вам необходимо найти хороший способ связаться с клиентом и показать ему прогресс в вашей работе.

Для управления проектами и создания задач вы можете использовать Asana или Trello , или даже простой Календарь Google.

Общение с клиентом может осуществляться с помощью чатов, таких как Slack .

Для предложений вы можете использовать такие инструменты, как Prospero , Draftsend или Proposify .

Для заключения договоров и соглашений вы можете использовать популярный инструмент под названием Termsfeed или HelloSign .

Чтобы принять оплату от украинского клиента, достаточно иметь счет любого банка, пока что самыми популярными остаются выплаты на карту ПриватБанка. Если же оплата от клиента с другой страны – здесь более проблематично.  Нужно искать платежную систему, которая работает и в Украине и в стране заказчика.

6. Настройте профили на фриланс-порталах.

Когда у вас есть необходимые навыки, ваше портфолио, личный сайт, представление о том, как вы собираетесь управлять проектами, над которыми будете работать, и организовывать свою работу, самое время начать заводить реальных клиентов. Для начала вам необходимо создать учетные записи на фриланс-порталах, чтобы у вас был доступ к клиентам, которые ищут таких экспертов, как вы.
 Большим плюсом этих площадок есть то, что можно работать по безопасным сделкам, и этим вы уменьшаете вероятность, что вам просто не заплатят.

Популярными площадками на территории СНД – это freelancehunt.com, freelance.ua, FL.ru и многие другие. Не поленитесь составить хорошие профили на нескольких, это увеличит ваши шансы найти заказы.

Если у вас хороший английский, можете регистрироваться на мировых фриланс-площадках  — freelancer.com, fiverr.com, upwork.com

При создании профилей на этих сайтах не забудьте сделать их как можно более подробными. Покажите свои проекты и навыки наилучшим образом, чтобы сделать ваш профиль выдающимся и легко видимым для клиентов.

7. Начните поиск клиентов и работайте

Кажется, все готово, чтобы начать получать клиентов. Для начала хорошая идея — отфильтровать проекты заказчиков, которые могут вас заинтересовать, по количеству заявок. В первые дни, когда вы начинаете как новичок без отзывов и репутации на площадке, чем меньше людей хотят работать над заявкой, тем больше шансов, что вас выберут.

8. Получить отзывы и построить список клиентов

После того, как вы получили первых клиентов и завершили первые проекты, вы должны попросить клиентов об отзывах. Кроме того, попробуйте составить список клиентов, с которыми вам нравится работать, и постарайтесь установить с ними долгосрочное сотрудничество.

Чем больше отзывов от ваших клиентов, тем больше вы сможете увеличить список клиентов. Также помните, что один недовольный клиент может сильно ударить по вашей репутации разработчика. Поэтому всегда старайтесь выполнять свои обещания вовремя.

Но помните, что не каждому подходит работа во фрилансе. В нем может быть все не так радужно, как кажется на первый взгляд. О том, почему не стоит романтизировать фриланс, читайте в нашей статье.

Хочу стать фрилансером. Что делать и с чего начать?

Сегодня празднуют день фрилансера. Предлагаем не паниковать, расслабиться и прочитать нашу статью о том, как стать фрилансером.

Для начала нужно определиться с тем, в какой области вы будете работать, и будет ли фриланс вашей основной деятельностью. Естественно, ваша специализация как фрилансера должна быть той же, что и на основной работе. Если вы собираетесь радикально изменить свою деятельность, то для начала нужно заняться обучением, а фриланс в качестве стартовой площадки для набора опыта подойдет не всем.

Найти работу на фрилансе может практически любой человек, не только специалисты в области IT. Однако в зависимости от вашей деятельности конкуренция может сильно разниться.

Вам нужно понять, сколько времени вы готовы уделять поиску заказов и их исполнению. Если сейчас вы работаете полный день и хотите больше свободы, начинайте понемногу. Ищите небольшие задачи, которые будут требовать несколько часов на выполнение. Дайте себе время, чтобы составить впечатление о деятельности фрилансера и скопить финансовую подушку на первое время.

Как уже говорилось, необязательно быть программистом или дизайнером, чтобы стать фрилансером. В интернете есть множество площадок, где специалисты разных областей могут заработать, помогая решать проблемы другим людям.

Если говорить о площадках с максимально общим ассортиментом услуг, то выделить можно следующие:

Fiverr – англоязычная биржа, где можно как получить аналитику, так и сделать заказ на смешное видео. Подойдет творческим людям. У Fiverr есть особенность – все заказы оцениваются фиксированными суммами в $5. Заказы часто бывают составными и включают дополнительные опции, так что на самом деле средний чек может быть куда выше.

Kwork – пятисотрублевый аналог Fiverr. Система оказания услуг и их ассортимент очень похож на западную биржу, разница в валюте и языке.

Яндекс.Толока – разносторонняя биржа заказов от Яндекса. Здесь можно найти множество заданий как в интернете, так и оффлайн. Суммы определяются по договоренности.

Для технических специалистов, программистов, дизайнеров и аналитиков существует большое количество специализированных сайтов с разным порогом вхождения. Чтобы освоиться во фрилансе, можно начать на одной из следующих бирж:

Upwork – одна из самых известных онлайн-бирж. Здесь можно найти работу над проектами в совершенно разных частях света, а бОльшая часть западных заказчиков положительно влияет на среднюю стоимость проекта. Для успешной работы на Upwork необходимо серьезно подойти к заполнению профиля и даже выполнению специализированных тестов.

И, конечно же, свободно владеть английским.

Freelancer.com – другая западная биржа, во многом похожая на Upwork. Здесь можно найти большое количество заказов по разным направлениям, от дизайна до аналитики.

Freelansim – русскоязычная биржа от ТМ, создателей Хабра. Не самая крупная русскоязычная площадка, но даже несмотря на последние изменения и возможность размещать заказы бесплатно, все еще полна интересных проектов и ответственных работников.

Естественно, предпринимательская деятельность (что есть и фриланс) подлежит регистрации. За доказанную незаконную деятельность физическому лицу грозят штрафы, хоть и небольшие. Однако бежать сломя голову и регистрироваться в налоговой нет необходимости.

Когда вы просите соседа с «Газелью» помочь перевезти шкаф и благодарите его тысячной купюрой, он не будет отчитываться за нее в налоговой инспекции. Небольшие суммы, которые обращаются между гражданами не интересуют специализированные органы, потому что их происхождение практически невозможно доказать.

Другое дело, когда речь идет о суммах на порядки выше. Регулярное движение по счету сумм в несколько сотен или тем более миллионов может заинтересовать органы. Это как раз тот случай, когда нужно легализовать свою деятельность.

Путей для этого несколько. Классические – ИП и ООО (иногда иностранные), из нового – патенты для самозанятых. Про первые два варианта сказано очень много, отличий у них тоже много, а нужны они, если вы хотите торговать, нанимать людей и заключать договоры между юрлицами.

Патент для самозанятых – пока что новый способ легализации заработанного фрилансером и, скажем, не очень популярный. Сейчас патент выдается на очень ограниченное количество услуг (разработка ПО туда не входит) и обладает некоторыми ограничениями (например, нельзя нанимать работников), зато душа спокойна за уплаченные налоги.

Есть и другие варианты официального ведения деятельности, например, договор оказания услуг или договор подряда. Но эти способы, скорее, ситуативны и подойдут не для каждого заказа.

Выходит, быть фрилансером – это незаконно?

Доказанная (!) предпринимательская деятельность, не оформленная должным образом, незаконна и карается штрафами. А если друг вернул вам старый долг на карту – кого это беспокоит?

Боюсь, что возьмусь за проект, и у меня не получится.

Навык оценки сложности работы, и, самое главное, собственных сил приходит со временем и опытом. Проходите мимо крупных проектов на первых порах, поймите, как будете работать, когда никто не сможет вас подгонять. А если чувствуете, что начинаются проблемы с заказом, непредвиденные сложности, вы не укладываетесь в сроки – обсудите это с человеком, который доверил вам заказ. Вместе вы сможете решить проблемы быстрее и проще, заказчик сможет подключить кого-то еще, чтобы справиться быстрее и так далее. Это намного лучше, чем пропасть и переживать из-за неудачи, создав проблемы другому человеку.

Боюсь, что сделаю работу, а мне не заплатят.

На маленьких заказах подстраховаться может быть проблематично, особенно если оформление сделки займет больше времени, чем выполнение работы. В таких случаях могут помочь сайты-посредники, которые подтверждают, что у заказчика есть деньги, а исполнитель получает их, когда заказчик видит выполненную работу. Такой функционал «безопасной сделки» есть на многих биржах. Конечно, для некоторых заказов даже такой подход может быть избыточным, в этом случае можно договориться о поэтапной оплате.

Когда речь идет о крупном и многоэтапном проекте, хорошим решением будет составление договора. Если вы зарегистрированы как юридическое лицо, это будет несколько проще и дешевле (вам и заказчику). Хотя даже если у вас нет официального юридического статуса, всегда можно договориться с заказчиком об оформлении договора подряда. С суммы сделки придется заплатить 13%, зато вы будете застрахованы от непредвиденных обстоятельств.

• Фриланс для программистов: подборка лучших сайтов
• Поселок для программистов: сопоставляем фантазии и реалии
• Как избежать выгорания

Как стать фрилансером — 17 советов дизайнеру

Автор статьи Стивен Снелл (Steven Snell), урл статьи http://designm. ag/freelance/starting-freelance-business/

 

1. Убедитесь, что у вас есть некоторый опыт

Начать карьеру дизайнера-фрилансера очень легко. Вам не нужно специальное образование, не нужна лицензия или разрешение на ведение бизнеса. Поэтому фрилансеров довольно много, и вам надо быть действительно хорошим специалистом, чтобы добиться успеха. Если у вас недостаточно опыта, вы можете начать с работы над личными проектами, над низкобюджетными проектами для некоммерческих организаций. Ищите любую возможность получить заказ, при выполнении которого вы сможете расширить свои навыки и стать как можно более ценным работником для будущих клиентов.

 

2. Осознайте минусы работы фрилансера

Большинство моих друзей предполагает, что я поздно встаю по утрам и делаю все, что захочу. Быть собственным боссом дает существенную выгоду, однако не стоит забывать и о минусах фриланса.

Если вы планируете стать фрилансером, взвесьте все за и против.

Вот некоторые минусы работы фрилансера:

Баланс между работой и личной жизнью. Работать дома отлично, но при этом трудно отделить свое рабочее время и пространство от личного времени и пространства. В реальности большинство фрилансеров работают больше часов в день, чем наемные работники.

Льготы.

Гарантированная зарплата.

Личное общение. Работа в офисе дает возможность общаться с коллегами или клиентами.

        Интересный пост на эту тему: Почему не надо становиться фрилансером

 

3. Если это возможно, начните фрилансить в свободное от основной работы время

Карьера фрилансера несет в себе много неизвестного. Поэтому я бы советовал вам для начала совмещать работу фрилансера и основную работу.

При таком раскладе у вас не будет необходимости немедленно зарабатывать на жизнь фрилансом. Поэтому вы сможете сфокусироваться на построении своего бизнеса, на совершенствовании своих навыков без того, чтобы посвящать все свое свободное время зарабатыванию денег.

Еще одно преимущество фриланса в свободное время деньги, которые вы заработаете, вы сможете вложить в развитие своего бизнеса. Если фриланс станет вашим основным источником дохода, первое время вашего заработка с трудом хватит на непосредственные нужды, и вы не сможете вкладывать деньги в свой бизнес.  

 

4. Установите cвои рабочие часы

Как я уже упоминал, фрилансеру, работающему дома, сложно отделить работу от своей остальной жизни. Поэтому может получиться так, что вы будете работать больше часов в день, чем расчитывали. Иногда будет непросто оторваться от работы ради своих личных дел. Судя по моему опыту, очень полезно составить расписание когда вы должны работать и когда можно отдохнуть.

Расписание можно составлять на неделю или на день. В любом случае очень полезно начинать рабочий день, зная, сколько запланировано работы на сегодня и когда следует окончить работу.  

 

5. Создайте удобное рабочее пространство

Если вы постоянно работаете дома, вы проводите много времени в вашем домашнем офисе. Поэтому позаботьтесь, чтобы ваше рабочее место было удобным и позволяло вам сфокусироваться на работе, не отвлекаясь постоянно на посторонние дела. В идеале, домашний офис лучше отделить от жилого пространства, чтобы свести к минимуму раздражители. В то время, когда вы не работаете, лучше всего держаться подальше от домашнего офиса.  

 

6. Сделайте себе эффектный веб-сайт с портфолио

Один из самых больших активов фрилансера ваше портфолио. Качественное портфолио, которое вызывает интерес и привлекает посетителей, может помочь начинающему фрилансеру быстро утвердиться на рынке. Поэтому уделите должное внимание и время своему портфолио.

Как сделать портфолио лучше? Почитайте советы

Рассматривая портфолио: 6 советов как выбрать нужного фрилансера
Cоздайте «убойное» портфолио за 9 шагов

 

7. Вложите деньги в качественное оборудование

Обеспечьте себя всем, что вам понадобится для более эффективной работы. Это может быть компьютер, софт, сканер, принтер и т.д. Многие фрилансеры стараются избегать многих расходов, но инвестирование в необходимые для работы вещи позволит вам более эффективно работать и быть более продуктивным. Конечно, вы должны решать, что необходимо для вашей работы, а что нет, но не бойтесь потратить деньги на то, что необходимо вам для работы.  

 

8. Работайте над сокращением своих повседневных расходов

Чем выше ваши повседневные расходы, тем больше денег вы должны заработать как фрилансер. Если вы сможете сократить некоторые расходы, вы тем самым ослабите финансовый прессинг (я должен заработать деньги). Посмотрите, на что вы тратите деньги. Всегда есть возможности сократить расходы на то время, пока вы строите свой бизнес как фрилансер.  

    Добавлено лондонским бурундуком: или постарайтесь списать как можно больше трат на накладные расходы, чтобы не платить налог

 

9. Найдите удобный для вас планировщик что сделать

Одна из трудностей работы на себя — вы должны управлять собой и самостоятельно решать, на что тратить свое время. Большинство ваших проектов, вероятно, будет иметь дедлайны, которые вам надо отслеживать, чтобы не загонять себя в цейтнот. Я нахожу очень полезным составлять список всего, что я должен сделать каждый день и каждую неделю. Когда я заканчиваю один проект, мне не надо тратить время, чтобы выяснить, какую работу я должен выполнить следующей. Тем самым я эффективнее трачу свое время. Список текущих задач можно составлять просто на листе бумаги, можно пользоваться онлайн программами.  

 

10. Вы должны иметь налаженную систему отслеживания времени и выставления счетов заказчикам

Наиболее проблематичным для многих фрилансеров является решение бизнес аспектов вашей работы. Быть всегда организованными и избегать ошибок могут помочь различные ресурсы по расчету рабочего времени, затраченного на проект, и выставлению счетов заказчикам.  

 

11. Планируйте время, которое вам необходимо на ведение бизнеса

Многие начинающие фрилансеры удивляются, обнаружив, как много времени уходит на дела, напрямую не приносящие доход, однако необходимые для ведения бизнеса. В качестве примера можно привести работу с финансами, проверка электронной почты и ответы на письма, поиски заказов, сетевое общение с другими фрилансерами и т. д. Все эти виды деятельности необходимы для успешной карьеры фрилансера, однако ни одно из этих занятий непосредственно не приносит доход.

Не надейтесь потратить все свое рабочее время на проекты, приносящие доход. Вместо этого планируйте свое расписание с учетом времени на дела, не приносящие доход. Учитывайте это время и при определении цены на свою работу.  

 

12. Подумайте о специализации

Есть много плюсов и минусов в специализации, но по крайней мере о специализации стоит подумать. Есть виды работ, которые вам нравятся и которыми вы бы хотели заниматься большую часть времени? Есть такие области, в которых вы наиболее сильны и ценны для потенциальных клиентов?  

 

13. Подумайте о том, чтобы начать вести свой блог

Есть много способов рекламировать и продавать ваши услуги. Один из способов вести свой блог, предпочтительно на сайте портфолио. Дизайнеры редко используют блоги для непосредственной рекламы своих услуг, но блог это отличный способ демонстрации своего опыта, получения признания и продвижения своего портфолио. . Блогинг это не для всех, но большинство фрилансеров могут извлечь большую пользу из блога. Вам не нужно писать посты ежедневно, но ведение блога потребует некоторых усилий. Однако если вам нравится писать и общаться с другими дизайнерами, блогинг может стать отличным способом сетевого общения.  

 

14. Посвятите некоторое время сетевому общению  

 

15. Не игнорируйте локальных заказчиков

Большое преимущество дизайнера-фрилансера возможность работать с удаленными заказчиками в различных частях мира. Однако не стоит игнорировать возможности роста бизнеса в вашем районе. Большинство дизайнеров не пытается искать местных заказчиков, поэтому для вас будет проще искать заказчиков там, где вы живете. Вы можете так оптимизировать ваше портфолио, чтобы местные заказчики находили вас. Вы также можете участовать в жизни местной общины, чтобы заводить знакомства и полезные связи.  

 

16. Найдите несколько сайтов, на которых можно искать заказы

Вероятнее всего, ваши заказчики будут приходить к вам из множества различных источников. Некоторые придут по чьей-либо рекомендации. Другие найдут ваше портфолио и свяжутся с вами. Однако нужно знать сайты, на которых можно при необходимости искать заказы. Online ресурсы DesignM.ag job board (designm.ag/freelance/jobs) и Freelance Switch job board (jobs.freelanceswitch.com) отличный способ быстро найти предложения заказчиков.  

Список русскоязычных бирж удаленной работы
Все проекты удаленной работы на одном сайте: rabotaudalenno.ru

 

117. Сосредоточьтесь на том, чтобы приобрести опыт и знания, а не только на том, чтобы делать деньги

Если вы планируете сделать карьеру как дизайнер (фрилансер или офисный сотрудник), вам важнее работать над развитием своих умений и навыков, чем заработать как можно больше денег. Стремление максимально увеличить свой заработок может заставить вас отказаться от ценных возможностей совершенствовать ваши способности или получить ценный опыт. Старайтесь так планировать свою работу, чтобы уделять какое-то время изучению нового и самосовершенствованию.  

 

 

все переводные статьи в блоге temza.com

статьи о фрилансе в блоге temza.com

вернуться на главную страницу блога temza.com

отвлечься от работы и почитать о Британии

Как начать работу фрилансером и какие виды деятельности популярны?

В последнее время вопрос: «Как стать фрилансером?» становится все более популярным. И это естественно, ведь фрилансер в основном работает удаленно. А коронавирусная пандемия внесла свои коррективы в жизнь рабочего населения Земли и заставила многих попробовать удаленную работу «на вкус».

Те люди, которым понравилось работать удаленно, стали мечтать о том, чтобы продолжить работу из дома, и поэтому для них вопрос: «Как начать работу фрилансером?» как нельзя актуален. Ведь фриланс — это шанс работать «на себя» полностью удаленно.

 

Как стать фрилансером?

Фрилансер — это человек, который работает сам на себя, в основном удаленно. При этом он зарабатывает деньги своими навыками и умениями. Фрилансер — это не профессия, которой можно где-то научиться, — это способ организовать свою деятельность. Поэтому фрилансером может стать человек любой профессии, если его работу можно организовать удаленно. Но перед тем как стать фрилансером, нужно немного подготовиться.

 

Что нужно, чтобы стать фрилансером?

Фрилансу не учат в университетах, но определенные действия по подготовке нужно выполнить. Схема «компьютер+свободное время=море денег» просто так не работает.

Перед тем как начать работу фрилансером, важно последовать следующим рекомендациям:

1. Финансовая безопасность.

2. Рабочее место.

3. Предварительная подготовка.

 

Финансовая безопасность

Всегда фриланс рекомендуется пробовать параллельно с основной работой и полностью перейти на такой вид деятельности только после того, как почувствуете, что «встанете на ноги». Потому что такой вид деятельности не всегда может сразу приносить доход. На все нужно время, и на развитие удаленной работы в формате «сам на себя» — тоже. Но как быть, если основная работа занимает очень много времени?

Да, иногда, чтобы заниматься фрилансом, нужно будет либо уменьшать время на основную работу, либо бросать ее полностью. Однако если бросать работу, то на что жить, пока все не нормализуется?

Именно поэтому рекомендуется перед тем, как стать фрилансером, позаботиться о наличии денежного резерва на тот случай, если сразу все не заладится. Идеальный денежный резерв — это чтобы денег хватило на год. Понятно, что не у всех получится накопить столько, поэтому хотя бы на полгода. 

 

Рабочее место

Перед тем как стать фрилансером, нужно подготовить себе рабочее место. Основной рабочий инструмент — это хороший компьютер и стабильный интернет. Ну а далее многое зависит от вашей будущей деятельности: 

• если у вас IT-сфера, 3D-графика, фото-, видеомонтаж, то нужно позаботиться о более мощном компьютере и соответствующем программном обеспечении;

• если ваши услуги будут заключаться в виде голосовых консультаций, видеообучении и т. д., то нужно подготовить соответствующее помещение и необходимую гарнитуру;

• и т. д.

Отдельную подготовку нужно сделать своему компьютеру:

• во-первых, его параметры должны соответствовать вашей деятельности: чем более технически нагружена будет ваша работа, тем мощнее должен быть компьютер;

• вторым шагом будет установка необходимого программного обеспечения: мессенджеры для общения с клиентами и профессиональное ПО для вашей деятельности.

А вообще, нужно организовать свое рабочее пространство таким образом, чтобы была тихая обстановка, способствующая нормальной работе, и чтобы никто не отвлекал. Элементарно, без свежего воздуха на деревянном табурете тяжело будет проработать весь день за компьютером.

 

Предварительная подготовка

Допустим, у вас обеспечена финансовая безопасность на несколько месяцев вперед. Также обустроено рабочее место, настроен компьютер и кажется, что можно уже начинать заниматься фрилансом. Но на этом предварительная подготовка не заканчивается.

Далее необходимо приступить к обустройству вспомогательных инструментов, например:

1. Зарегистрируйтесь или оформите страницы в социальных сетях. Ваши страницы — это визитная карточка, которая будет представлять вас как профессионала в вашей сфере деятельности.

2. Зарегистрируйте несколько почтовых ящиков. Одного ящика будет мало, потому что вам, скорее всего, нужно будет регистрироваться на различных сервисах, чтобы осуществлять свою профессиональную деятельность. Лучше регистрировать почту в известных почтовых агрегаторах, например, Яндекс или Гугл.

3. Приготовьтесь принимать платежи от своих будущих клиентов. У вас должна быть в наличие банковская карта. Помимо этого, нужно завести себе электронные кошельки в популярных системах: Вебмани, Юмани, Киви, PayPal и др.

4. Зарегистрируйтесь на биржах фриланса. Нужно пройти регистрацию в специализированных биржах, где вы сможете находить себе заказчиков и работу. Условно все биржи делятся на русскоязычные и нерусскоязычные. Русскоязычные — это ресурсы, где вы сможете вести диалог с заказчиком на русском, а оплата труда будет происходить в российских рублях. Остальные биржи труда могут быть на английском или на языке конкретной страны, к которой относится ресурс. Очень часто «наши» фрилансеры работают на англоязычных фриланс-биржах и получают оплату в долларах, но для этого нужно обязательно владеть английским языком. Начать можно с «отечественных» ресурсов: Kwork, Workzilla, FL, Freelance и др.

При регистрации в подобных сервисах нужно будет выбрать область вашей работы, это может быть что угодно, например:

• программирование;

• дизайн в различных его проявлениях;

• редактирование изображений или видео;

• работа с текстами: копирайт, рерайт, редактирование, перевод;

• продвижение соцсетей;

• СЕО-продвижение;

• и мн. др.

Современные биржи просто пестрят разносторонними предложениями о работе, поэтому лучше изначально определить для себя несколько рубрик, чтобы в них развиваться.  

Иногда в качестве предварительной подготовки имеет смысл пройти профессиональные курсы. Допустим, можно изучить сайтостроение на WordPress или какой-нибудь несложный язык программирования, а потом, чтобы практиковаться и «набивать руку», искать себе работу на фриланс-биржах. Большой плюс таких ресурсов — на них можно найти работу любого уровня. То есть, если вы прошли какой-нибудь простенький курс по языку программированию и опыта у вас ноль— вы сможете найти работу. Если у вас за плечами уже годы работы на каком-либо языке программирования — вы тоже сможете найти себе работу. И так происходит во многих сферах. Единственная разница, что вначале пути вы будете получать немного меньше денег, чем когда станете опытным специалистом.

 

Плюсы и минусы фриланса

Перед тем как стать фрилансером, нужно понимать, какие плюсы и минусы ждут вас в этой деятельности.

Из плюсов можно выделить:

• возможность вести работу из дома или любого другого места;

• график работы выстраивается самостоятельно;

• не тратится время на дорогу «до работы» и «с работы»;

• фриланс можно совмещать с любой другой деятельностью: другой работой, отдыхом, декретом;

• работа не связана с конкретным городом или страной;

• отсутствие начальников;

• объем заработка регулируется самостоятельно;

• можно больше времени проводить с семьей;

• и др.

Из недостатков можно выделить:

• необходимость самоорганизации труда, а это не всем легко дается; во фрилансе все лежит на плечах фрилансера: соблюдение сроков, собственный график работы, поиск заказов, качество работы, отдых и выходные и т. д.;

• поиск работы и заказчиков происходит самостоятельно, поэтому нужно будет постоянно следить за собственной загруженностью;

• отсутствие гарантий оплаты, особенно когда вы работаете «напрямую» с заказчиком: в этих случаях приходится придумывать собственные механизмы оплаты и гарантий; на биржах тоже нет гарантий, что вам оплатят вашу работу, так как работа бирж нацелена на тех, кто платит деньги, то есть на заказчиков, однако при этом биржа выступает в роли гаранта и в случае спора между вами и заказчиком будет решать, «кто прав, кто виноват»;

• в самом начале пути очень трудно, потому что заказчики неохотно дают заказы начинающим фрилансерам без рейтинга и статуса, но здесь можно пойти на «хитрость» и искать таких же начинающих заказчиков, которые не до конца ознакомились с правилами ресурса, — эта схема работает неплохо и позволяет «набить» первоначальный рейтинг, чтобы дальше на вас обращали внимание остальные заказчики;

• если работать на биржах, то нужно помнить, что там работает установка «клиент всегда прав»; это означает, что сервис изначально больше предрасположен к заказчикам, чем к исполнителям;

• четкое соблюдение сроков, которые оговорены с заказчиком; из этого следует, что «свободный график» вообще не свободный, когда вы будете «в работе», так как вам нужно обязательно все успеть сделать, чтобы заработать свои деньги;

• иногда присутствуют непредвиденные расходы в виде покупки дополнительных программ или оплаты услуг дополнительных сервисов, чтобы качественно сделать заказ, — все эти расходы ложатся на плечи фрилансера; 

 

Сколько можно заработать на фрилансе

Перед тем как заниматься фрилансом, многие задают вопрос о возможном количестве заработанных денег. Но здесь нет четкой цифры зарплаты. В этом и плюс, и минус фриланса — отсутствуют какие-то границы заработка, причем как нижние, так и верхние. Весь возможный объем заработанных денег зависит только от самого фрилансера и от знаний и навыков, которыми он обладает. На объем зарплаты влияют:

• сфера вашей деятельности: если вы пишите программный код, то это одно, если вы пишите текст, то это совсем другое, — в обоих случаях «потолки» зарплат будут разные, в кодинге он «выше»;

• количество времени, которое выделяете на работу: даже если вы работаете в «денежной» сфере, но всего 2-3 часа в день, то это один объем денег; при 8-10 часах работы в день — это будет совсем другой объем денег; пропорциональность «количество времени влияет на объем зарплаты» работает во многих сферах деятельности;

• качество работы напрямую влияет на объем получаемых денег, потому что за качественную работу заказчики будут платить стоимость, даже если она будет «выше» рыночной;

• рейтинг на бирже также влияет на вашу зарплату, так как он работает по тому же принципу, как и опыт в обычной работе: чем больше опыта (или рейтинга на бирже), тем больше вероятность, что вам заплатят дороже за вашу работу.

В любом случае нужно быть готовым к тому, что первое время зарплата будет не очень большая. Это «первое время» у всех разное, у кого-то — 1-2 месяца, а у кого-то — целый год-два. Это время, которое уйдет на вашу адаптацию к фрилансу, потому что меняется не только способ заработать деньги, но и бытовой уклад. Ведь если вы делаете фриланс основным источником дохода, то вам придется вначале очень много работать, а это значит, что вы начнете сталкиваться с «непониманием» родных. Ваш новый уклад жизни и работы будет также касаться их напрямую, им придется подстроиться под ваш режим и уклад работы.

А заработки во фрилансе разные: кто-то зарабатывает 100-300 долларов в месяц, а кто-то — по несколько тысяч долларов. Только ваше стремление заработать будет влиять на объем зарабатываемых денег.

Многие связывают фриланс с нестабильными заработками. В начале пути так и будет — заработок будет очень нестабилен: в один месяц вы ничего толком не заработаете, а в другой — сразу 1000$. Но, как правило, все со временем нормализуется. Вы найдете нескольких «своих» постоянных заказчиков, которые будут обеспечивать васстабильными заработками, плюс сработает «сарафанное радио». И настанет такой момент, что вы заметите, как справляетесь с поиском заказов без посреднических бирж, все будет происходить за счет ваших довольных клиентов. Но до этого времени нужно будет немало «попахать» на биржах фриланса, чтобы найти тех самых «своих» заказчиков.

Еще один момент, который будет напрямую влиять на ваш заработок, — это постоянное обучение. Если вы придете во фриланс с определенным набором знаний, то со временем «увидите потолок» заработка, который вам не хватит сил «пробить». Для того чтобы его «пробить», нужно обладать новыми знаниями. А чтобы эти знания появились, нужно обучаться. Поэтому изначально нужно настроить себя на то, что вам фриланс нужно связать с постоянным обучением и самообразованием в выбранной вами сфере деятельности. Только в этом случае вы со временем будете замечать, как начнут расти ваши заработки за счет того, что вы сможете выполнять более сложные задачи, которые не могли выполнять в самом начале пути.  

 

Заключение

Даже зная, как стать фрилансером, чтобы ступить на этот путь, нужно сделать большие усилия. Многим приходится увольняться с основной работы, «сжигая все мосты» за собой, чтобы не было желания вернуться к «нормальной» работе. Этот способ тоже у многих срабатывает, так как очень сильно мотивирует «пахать», чтобы добиться успеха во фрилансе. Но все же он не является рекомендацией, потому в этом случае обязательно должна быть «финансовая подушка», ведь за вашими плечами могут находиться члены вашей семьи, за которых вы несете ответственность.

А вообще, фриланс — это интересный способ зарабатывать деньги, который постоянно будет держать вас в тонусе. Да, в целом он не блещет стабильностью, но при должном подходе эта «нестабильность» вообще не будет проблемой. К примеру, заработали вы 1000 долларов — не бегите сразу ее тратить, даже зная, что у вас еще заказов на полгода вперед, а отложите с нее на «черный день» долларов 200-300. Со временем фонд «черного дня» начнет наполняться. В нем обязательно должна накопиться сумма не меньше чем на 6 месяцев безработной и беззаботной жизни. Такие «накопления» придают уверенности в рабочем процессе и действительно служат «подушкой безопасности» на тот случай, если у вас не будет заказов.

Однако очень часто такие накопления нужны для другого. Если вы будете профессионально зарабатывать фрилансом, то вам захочется постоянно улучшать свои скиллы, чтобы зарабатывать больше. В этом случае наступает такой момент, когда вам нужно будет пройти какой-нибудь обучающий курс, который будет длиться несколько месяцев. Чтобы его качественно пройти, вам придется много времени уделять обучению, а значит, вы вряд ли сможете работать и, соответственно, не сможете зарабатывать. А у вас как раз на подобные случаи есть фонд «черного дня».

Фриланс — это как лестница со ступеньками, где постоянно нужно подниматься и подниматься, чтобы быть «выше» и зарабатывать больше. Стартуют все одинаково (как начать работу фрилансером — вы уже знаете), а дальше все зависит от вас: либо вы постоянно понемногу поднимаетесь «выше и выше», либо остаетесь на одной из «ступенек».

как перестать бояться и начать работать на себя / Хабр

Привет! Последние несколько лет я занимался фрилансом на Upwork (бывший oDesk) и вот наконец решился поделиться своим опытом и наблюдениями с Хабрасообществом в небольшом цикле статей. Начать хотелось бы издалека: кому на мой взгляд стоит рассмотреть фриланс как основной вид своей деятельности + хотелось бы разобрать основные «отпугивающие» факторы, которые мешают многим решиться. Кому небезразлична тема фриланса и Upwork в частности — добро пожаловать под кат.

Для кого и зачем?

Для начала давайте разберемся, кому это все вообще может быть интересно и попробуем ответить на простой и резонный вопрос “а оно мне надо?”.

Проще всего в случае, если вы уже итак задумывались о фрилансе как об основном способе заработка и альтернативе традиционной работе. Некоторых офисных работников не устраивает зарплата на текущей должности, других утомляет ритм жизни с “9 до 5 с понедельника по пятницу”, кто-то просто интроверт, которому тяжело долго находиться в длительном контакте с людьми. Причины у всех могут быть свои, но в целом большинство из них объединяет одно — ощущение, что что-то не так и нужно что-то менять. Что касается меня, то к концу второго года работы в своей первой фирме я потерял всякую мотивацию приходить туда 5 раз в неделю и все дошло до того, что я начал всерьез задумываться о смене профессии. К счастью, решение уволиться и начать работать независимо помогло поставить все на свои места и я окончательно убедился, что занимаюсь именно тем, чем должен. Просто не в том месте и не в том формате. Так что совет для всех сомневающихся в этом случае простой — попробуйте, фриланс может стать именно тем, что вы искали.

Если же у вас уже есть работа в офисе, которая абсолютно устраивает и никаких сомнений и тревожных мыслей на ее счет не возникает в принципе — что ж, думаю, причин смотреть в сторону фриланса у вас немного. Если вы чувствуете себя на своем месте, работая в компании, то, вероятно, это ваша стихия и резкая смена курса может только повредить. Действительно, зачем менять то, что итак работает? Главное быть честным с самим собой в оценке текущего положения дел.

Еще одна категория разработчиков, которым на мой взгляд не стоит торопиться с решением окунуться с головой во фриланс — это новички без опыта, студенты, молодые и зеленые специалисты. В большинстве случаев для вас, как для разработчика, год работы в компании может оказаться полезнее и продуктивней нескольких лет во фрилансе. Во-первых, многие компании имеют специальные программы стажировки, нацеленные как раз на быстрое получение необходимых практических знаний. Во-вторых, вы сможете посвятить себя и свое время только совершенствованию навыков программиста, не отвлекаясь на изучение тонкостей работы с тем же Upwork, поиск клиентов и прочие менее важные вещи. В-третьих, вы получите реальное представление о том, как устроена вся эта “кухня” изнутри: как работают программисты, как взаимодействуют друг с другом, с менеджерами, дизайнерами, это действительно ценный опыт, которым не стоит пренебрегать. Ну и в-четвертых, имея хотя бы минимальный багаж практических знаний и пару работ в портфолио стартануть на фрилансе будет значительно проще в большинстве случаев. Таким образом, переход на фриланс как на следующую ступень своего развития может быть более естественным и безболезненным, чем чистый старт с нуля.

А вдруг не получится? Развеиваем основные мифы и опасения.

Предположим, что вы все-таки чувствуете в себе непреодолимое желание стать фрилансером, но все еще остается слишком много “но”, которые мешают вам сделать последний шаг. Попробую разобрать основные моменты, с которыми сталкивался сам или мои знакомые-фрилансеры. Уверен, хотя бы несколько из следующих пунктов беспокоят и вас:

• Фриланс — это нестабильно, у меня семья/кредит/ипотека/съемное жилье, я не могу рисковать. Справедливое опасение, но где не бывает рисков? Решения без рисков, как говорится, приводят к скучным и предсказуемым результатам. По правде говоря, есть вероятность того, что вы будете в менее рискованном положении через год-два фриланса, имея, скажем, прокачанный профиль на Upwork или устоявшуюся клиентскую базу, чем отработав тот же срок в организации Х (до тех пор пока это не Google или Facebook, конечно же). Любую организацию могут неожиданно ликвидировать, а ее сотрудников сократить или попросту уволить. К сожалению, это не гипотетическая возможность и от подобных ситуаций нельзя быть застрахованным даже работая в уважаемой и устоявшейся компании. Не так давно это случилось с несколькими из моих бывших коллег, с которыми в одностороннем порядке и без особых церемоний попрощались через письмо на почту вида “Привет! Вы попали под сокращение.”. Оказавшиеся за бортом такой компании люди куда более уязвимы, чем независимый разработчик, потерявший одного-двух клиентов. Почему я так считаю? Основная причина заключается в том, что найти новый проект на фрилансе будет все-таки проще и быстрее. Как минимум потому, что вам вряд ли придется проходить полноценные собеседования на каждую интересующую позицию, в процессе будет меньше бюрократии и задержек и имея 15 выполненных проектов в портфеле и кучу положительных отзывов на Upwork вас мало кто попросит написать сортировку пузырьком в процессе интервью. Тем не менее, подготовиться к переходу на “вольные хлеба” все-таки стоит: например, накопить некоторую сумму про запас и подыскать клиентов еще до ухода с текущего места работы, собеседоваться до увольнения запретить вам никто не может. Афишировать ли этот факт коллегам и начальству — решать уже вам.
• Я не смогу найти работу и придется вернуться в офис. Найти свой самый первый заказ может быть действительно довольно сложно, особенно если мы говорим об Upwork: срок может идти на недели и даже, в крайних случаях, месяцы. Ситуацию может усугубить недостаточный уровень навыков и/или отсутствие живых примеров ваших работ, т.е. пустое портфолио. Тем не менее, это все-таки преодолимое препятствие, в крайнем случае вам придется подтянуть свои скилы или взяться за низко оплачиваемый контракт ради первого положительного отзыва и выполненного проекта, который упадет в копилку вашего профайла и послужит каким-никаким пунктом в портфеле. Я проходил через этот процесс за 2-3 недели и уже мой второй контракт продлился около года и принес мне кучу профита, в том числе сделав мой профиль куда более привлекательным за счет отработанных за это время на Upwork часов. Несколько моих знакомых преодолели тот же путь и в итоге никто не остался обиженным и ситуации, что кто-то в итоге так и не нашел работу на практике я пока что не встречал. Мы живем в цифровую эру, удаленная работа становится нормальным явлением даже в куда более закостенелых и консервативных областях, чем разработка ПО, так что особенно переживать по этому поводу я думаю все-таки не стоит.
• Я недостаточно хорошо знаю английский. Справедливо, в первую очередь, для Upwork или любой другой иностранной биржи. Вообще говоря, если очень хочется, то клиентов можно найти и русскоязычных, даже на этих самых иностранных биржах (у меня было несколько контрактов с русскими клиентами на Upwork). Тем не менее, лишать себя большей части возможностей и вакансий из-за проблем с языком совсем не обязательно, так что если с английским все уж совсем плохо, то стоит его подтянуть тем или иным образом. В идеальном случае — прямо во время общения с иностранным клиентом в рамках текущего проекта: даже за несколько месяцев активной переписки можно неплохо продвинуться в уровне владения, главное, чтобы человек вас понимал, идеального произношения и грамматики в 9 из 10 случаев не требуется и чаще всего клиенты понимают, что вы общаетесь на неродном для себя языке и относятся к этому лояльно. Более того, многие клиенты сами могут знать английский хуже вашего. К тому же, знание английского еще никому не вредило (особенно программисту!) и лучшего стимула заставить себя его наконец подтянуть просто не придумать. Я начинал со “стандартным” набором — уроки в школе и университете, большая часть которых, разумеется, была пропущена мимо ушей. Тем не менее, этого оказалось достаточно, чтобы найти первые заказы и за пару лет подтянуть письменное владение до более-менее приемлемого и не вызывающего недопонимания уровня.
• Я работаю в фирме и боюсь увольняться… потому что боюсь, что разочарую компанию, коллег / боюсь, что отругает начальник / и вообще, увольняться — это плохо! Особенно актуальный пункт для тех, кто работает в своей первой компании и прежде с процессом увольнения не сталкивался. Как по мне, ничего страшного в нем нет, это абсолютно естественная и нормальная процедура, как с бюрократической стороны так и с чисто человеческой. Вы уже внесли свой вклад в развитие компании и посвящали ей значительную часть своего времени и сил в последние несколько месяцев или даже лет. Работодатель в свою очередь любезно предоставлял вам деньги в обмен на ваши услуги, обе стороны выполнили часть своей сделки в полной мере. Согласно законодательству, в крайнем случае вас могут попросить отработать положенные 2 недели с момента заявления если все уйдет в официоз или же в устном формате попросят доделать свои дела, и завершить проект, например. Большинство руководителей с пониманием относятся к этому процессу и чаще всего стороны расходятся на хорошей ноте. Текучка у нас в отрасли большая, так что скорее всего и особенно отговаривать от ухода вас никто не будет, поскольку процесс замены уходящих сотрудников новыми налажен. Если же начальство процессу увольнения препятствует — ну что ж, вот вам еще одно доказательство того, что решение покинуть компанию было правильным. В конце-концов, жизнь у вас одна и только вы в праве решать, чем вам в ней заниматься.
• Я не смогу нормально работать из дома. Действительно, кто будет заставлять меня поддерживать график? Да и как вообще можно работать, когда вышел новый сезон любимого сериала или на улице такая замечательная погода? Шутки шутками, но эти вопросы мало для кого утрясутся сами собой и могут стать действительной проблемой. Универсального совета здесь дать к сожалению не получится, тут многое зависит только от вас самих и ваших персональных качеств. Попробуйте выделить отдельную комнату для работы, которая станет вашим домашним офисом, в котором никто не будет вас отвлекать. Не хотите работать дома? Подыщите кафе или коворкинг поблизости, это может стать неплохой альтернативой (или дополнением) к работе из дома. Подумайте над своим графиком, какую часть в нем будет занимать работа, а какую — личная жизнь. В общем и целом, попробуйте заранее подготовить себя к тому, что вы становитесь на новый путь развития, ведущий к высокой ответственности, проактивности и самоорганизации. Где-то это будет непросто, но результат этого процесса не заставит себя ждать и положительно отразится как на ваших профессиональных навыках, так и на других областях вашей жизни. Также рекомендую почитать небезызвестную книгу REMOTE от 37signals, возможно, найдете в ней для себя что-то полезное.
• А вдруг мои навыки (стек технологий, язык программирования) не востребованы на фрилансе? Если вы работаете с веб-сайтами или мобильными приложениями, то беспокоиться вам особенно не о чем, какие-то вещи в этих областях более востребованы, какие-то менее, средняя ставка тоже может разниться, но работу вы так или иначе найдете. Думаю, это справедливо и для дизайнеров. По поводу десктопа, системного и низкоуровневого программирования и других более узкоспециализированных вещей — здесь уже сложнее, рекомендую изучить спрос, прежде чем принимать поворотные решения. На Upwork, например, подобных вакансий не так много на фоне веба и мобильной разработки.

---

На сегодня вся, буду рад любой обратной связи. Если тема окажется интересной для сообщества, то в последующих статьях я попробую перейти к более практическим вещам, поделиться, так сказать, опытом (как заполнять профиль, рекомендации по написанию cover letter и многое другое).

Спасибо за чтение 🙂 Постараюсь в ближайшее время опубликовать следующую статью на Хабре и в своем новосозданном бложике.

---

UPD: Добавлю, пожалуй, пояснение к несколько провокационному заголовку, который вызвал негодование у некоторых комментаторов. Итак, что я лично имею в виду под «работой на себя».

1) Работая легально, вы оформляете себя как ИП — Индивидуальный Предприниматель, что уже отчасти намекает на некоторые различия по сравнению с работой по найму в офисе.

2) У вас нет непосредственного руководителя и отношений вида «начальник-подчиненный». В идеале, вы строите со своими клиентами партнерские отношения, а не пытаетесь оказаться в какой-либо форме подчинения.

3) Работая на фрилансе, вы работаете на себя в том плане, что развиваете свой собственный профиль и портфолио. Вот простой пример: все проекты, в разработке которых вы принимали участие в рамках своей должности в компании, принадлежат, очевидно, компании и ее клиенту, а не вам. Не уверен в тонкостях юридических, но слышал версию о том, что право разработки не остается за исполнителем, а числится за организацией, его нанявшей. Но это все скучно, давайте еще пример: мой товарищ уволился с одной компании, занимавшейся аутсорсом (веб-сайты в первую очередь). По своей наивности он опубликовал проекты, над которыми работал в компании, в своем портфолио на Upwork. Спустя несколько дней с ним связался его бывший руководитель и намекнул, что так делать не стоит и проекты нужно удалить. Совершенно случайно в пункте договора оказался соответсвующий пункт, подтверждающий правомерность его запроса. Такие дела. Таким образом, отработав несколько лет в подобной компании, человек по факту не имеет проектов в портфолио, все его труды целиком и полностью принадлежат организации, в которой он работал.

4) Вы лишены чепухи из разряда «все на благо компании»: давайте поработаем на выходных ради блага компании, давайте поднапряжемся и поработаем без зарплаты в трудное для компании время, давайте напишем статью в блог компании на благо компании. Кому нужно это лицемерие? Каждый работает ради себя и своих личных нужд и целей, работая на себя вам не нужно этого скрывать.

5) Вы и только вы несете ответственность за свои успехи и неудачи. За ваш провал будете отчитываться вы сами, но за ваш успех благодарности тоже получаете от клиента в первую очередь вы, а не ваша организация.

Как начать заниматься фрилансом (даже работая полный рабочий день) — Блог Clockify

Целых 80% традиционной рабочей силы в США хотели бы выполнять дополнительную внештатную работу помимо своей основной работы, чтобы увеличить свой доход. И число ведущих американских компаний, которые открыты для найма фрилансеров, быстро растет.

Итак, как вы попадаете в индустрию внештатных концертов и участвуете в этом бизнес-направлении?

Содержание

Как начать заниматься фрилансом (или подрабатывать)

Чтобы начать фриланс, когда у вас уже есть работа на полный рабочий день, вам необходимо выполнить следующие шаги:

Определите свои бизнес-цели

Прежде чем начать фриланс, вам нужно быть честным с самим собой и ответить важный вопрос:

• Является ли фриланс просто подработкой? Или вы планируете расширить его до полноценного бизнеса?

Ответ на этот вопрос определит ваши следующие шаги, учитывая, что вы либо будете стремиться совмещать свою работу на полную ставку и внештатную работу, либо стремиться уйти с текущей работы, чтобы продолжить карьеру фрилансера на полную ставку.

Ответ на этот вопрос и есть ваша долгосрочная цель. Для этого вам нужно будет поставить ряд краткосрочных целей и ответить на такие вопросы, как:

• В какой нише вы будете специализироваться?

• Какие услуги вы предлагаете?

• Какую сумму вы хотите ежемесячно зарабатывать, чтобы принять решение уйти с работы на полную ставку (если применимо)?

Это лишь некоторые из жизненно важных вопросов и краткосрочных целей, которые вам нужно решить, чтобы начать карьеру фрилансера.

Найдите перспективную нишу (и придерживайтесь ее)

Независимо от того, являетесь ли вы графическим дизайнером, копирайтером, разработчиком или кем-то еще по призванию, было бы лучше, если бы вы специализировались в определенной области work:

Например, если вы пишете контент , не стремитесь писать ни на какие известные темы, от 3 лучших способа подготовить свой сад к весне до Законы о налогообложении во всех 50 штатах США. Объяснение состояний.

Конечно, вы можете начать с написания различных тем, чтобы найти свою идеальную нишу, но в конечном итоге вы должны выбрать одну и придерживаться ее.

Но Криптовалюта или Автор технологического контента всегда звучит намного лучше в вашем резюме, чем Автор общего контента . Более того, они внушают вам больше доверия со стороны клиентов, которые всегда будут искать конкретное , а не общее содержание.

То же самое верно, если вы графический дизайнер :

• учитывайте ваш уровень опыта
• ваш текущий пул соединений
• ваши природные склонности к той или иной дизайнерской нише

Затем сделайте свой выбор — сосредоточьтесь на дизайне интерфейса для приложений, создании новых пользовательских логотипов, разработке макетов для книг или любой другой конкретной дизайнерской работе.

Это не означает, что вы должны категорически отказываться от работы над чем-либо еще. Но вы будете наращивать свой опыт, навыки и репутацию в одной конкретной сфере деятельности, что повысит вероятность того, что вас наймут на работу в авторитетных компаниях, которые ищут экспертов в определенной нише.*

*Вы должны уточнить у своего работодателя, какова политика компании в отношении таких подработок. Возможно, ваш контракт запрещает вам принимать внештатную работу в вашей респектабельной нише вне компании.

Определите целевых клиентов

Точно так же, как вы не должны стремиться охватить каждую нишу в своей отрасли, вы не должны стремиться удовлетворить потребности всего отраслевого рынка.

Малым предприятиям, командам, удаленным работникам и даже другим фрилансерам может потребоваться тот же тип услуг, который вы хотите предложить. Но вам нужно будет ориентироваться на один или два типа клиентов.

Допустим, вы хотите вести блог обо всем, что связано с удаленной работой. Есть фрилансеры, команды, а также целые предприятия, работающие удаленно, и они могут послужить вашей отправной точкой.

Но, как и при выборе ниши, всегда лучше конкретное.

Подумайте о возрасте желаемых читателей. Возможно, вы миллениал, поэтому вы можете написать блог об удаленной работе для миллениалов?

Подумайте о местоположение . Возможно, вы хотите охватить преимущественно рынок США?

Подумайте о уровне образования . Возможно, вы хотите охватить новых независимых удаленных сотрудников, которые только начинают свою карьеру?

Подумайте о доходе . Возможно, вы хотите писать для людей с ограниченным бюджетом, но кто хочет попробовать себя в цифровом кочевничестве?

Подумайте о поле . Возможно, вы хотите ориентироваться преимущественно на женщин-фрилансеров?

Это лишь некоторые вопросы, которые вы должны себе задать, но они многое открывают. Например, что вы можете написать для девушек-миллениалов, только что закончивших колледж, из США, которые хотят начать и развивать удаленную карьеру, путешествуя за границу с ограниченным бюджетом.

Это достаточно конкретно, чтобы привлечь нужную группу, но достаточно общее, чтобы не оттолкнуть других удаленных сотрудников. В конце концов, вы по-прежнему в основном будете писать о проблемах, советах и ​​хитростях удаленной работы, которые, вероятно, заинтересуют всех удаленных работников.

Но вы получите более конкретное представление о том, где и как продвигать свой блог, и какой текст вы должны написать для своей целевой страницы и последующих страниц.

Установите свои расценки для фрилансеров

Установка расценок для внештатных сотрудников всегда кажется сложной задачей, но гораздо проще, если вы перечислите необходимые параметры, которые помогут определить ваши идеальные (и реалистичные) цены:

• Опыт (если есть)
• Уровень образования
• Спрос и предложение на ваши услуги
• Цены в вашей отрасли
• Средняя почасовая ставка фрилансера в вашей нише
• Ваше местоположение

Когда у вас будут все эти данные, вам нужно будет рассчитать почасовую ставку на их основе — высшее образование, опыт и спрос в вашей нише означают, что вы можете устанавливать более высокие цены. Если вы находитесь в США, вы, вероятно, сможете получить более высокие ставки, чем если бы вы жили на Филиппинах. Конечно, ваш уровень жизни и расходы будут выше, поэтому вам также нужно будет устанавливать более высокие ставки.

💡Для расчета идеальной почасовой ставки мы рекомендуем воспользоваться нашим бесплатным калькулятором почасовой ставки, который может дать вам довольно хорошее представление о том, с чего начать. Чтобы отслеживать точное количество часов и минут, которые вы тратите на работу, и конвертировать их в заработок (на основе ваших почасовых ставок и времени, которое вы отслеживали для проекта фрилансера), попробуйте наше приложение для учета рабочего времени фрилансера Clockify.

Ни в коем случае не стоит завышать себе цену по отношению к перечисленным параметрам — вы станете слишком дорогими для клиентов по сравнению с конкурентами.

Но, что еще более важно, вы не должны продавать себя слишком дешево. В конце концов, вам нужно подумать о том, чтобы покрыть свои расходы на фриланс и получить прибыль. Однако, как только вы установите слишком низкую цену за свою работу, впоследствии будет сложно повысить цены, даже если вы обнаружите, что это необходимо.

Создайте веб-сайт (и портфолио)

После того, как вы определили свои бизнес-цели, нашли нишу, определили своих целевых клиентов и установили цены, вы захотите создать онлайн-присутствие. И лучший способ сделать это — создать собственный веб-сайт с портфолио, демонстрирующим вашу предыдущую работу, навыки и опыт.

Создание веб-сайта бесплатно с помощью конструктора веб-сайтов, такого как Wix, — это хорошо, но вам будет лучше, если вы купите доменное имя на веб-сайте хостинга. Вы получите уникальное имя для своего присутствия в Интернете и персонализированный адрес электронной почты, так что вы будете выглядеть более авторитетно и в целом более профессионально для потенциальных клиентов.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, было бы лучше, если бы вы выбрали собственное имя для домена, особенно если вы в основном хотите продемонстрировать свое портфолио. Вы будете лучше выделяться, и позже вам будет легче переключиться на другую отрасль (или нишу), если вы обнаружите, что хотите.

После того, как вы выбрали хост и доменное имя, вы можете установить WordPress на свой веб-сайт и выбрать тему веб-сайта. Затем вы можете добавить целевую страницу с описанием ваших услуг и цен, возможно, даже отдельную страницу для блога, где вы будете писать на отраслевые темы.

Не забудьте оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Включите в свой текст наиболее распространенные ключевые слова, связанные с отраслью, чтобы помочь Google лучше позиционировать вас, а клиентам было проще найти вас.

Самое главное, создайте отдельную страницу только для своего портфолио — в зависимости от вашей отрасли это может быть:

• видеоролик (если вы продюсер видео, 3D- или 2D-аниматор…)
• подборка ваших лучших фотографий (если вы фотограф)
• обзор ваших лучших статей (если вы писатель)

Найдите своего первого клиента

Ваш первый клиент может связаться с вами из-за вашего личного портфолио на веб-сайте, но вы также должны активно работать над своей первой работой, помня о том, что ищут работодатели. Это можно сделать несколькими способами:

Присоединяйтесь к отраслевому сообществу

Присоединяйтесь к форуму, посвященному вашей отрасли, высказывайте мнения по актуальным вопросам и вопросам и участвуйте в дискуссиях.

Также не бойтесь задавать вопросы сами. Если вы видите настенную роспись, аппликацию, дизайн логотипа или любую другую работу, связанную с отраслью, которая вам нравится, свяжитесь с клиентом, который ее заказал, и спросите, что он / она просил у человека, который выполнил работу.

Спросите, как они нашли фрилансера, которого наняли, и почему они наняли его/ее. В конце концов, клиенты могут лучше всего сказать вам, чего они хотят от профессионалов, которых они нанимают.

Узнайте, как подать заявку по электронной почте

Знание того, как рассказать о своем опыте и навыках, так же важно, как и наличие упомянутого опыта и навыков. И отправка холодных электронных писем потенциальным клиентам — хороший способ начать. Итак, определите потенциальных клиентов в вашей отрасли (может быть достаточно простого поиска в Google) и начните создавать свои электронные письма:

1. Персонализируйте электронные письма. Убедитесь, что вы указали адрес человека в своем электронном письме (избегайте популярного « Кому это может быть интересно» ” формулировка).
2. Убедитесь, что вы отправили электронное письмо правильному человеку . Если вы предлагаете онлайн-журналу получить работу писателя, убедитесь, что вы отправляете предложение редактору журнала, а не арт-директору журнала или любому другому лицу, не имеющему отношения к писательской сфере.
3. Создайте продуманное предложение. Проведите исследование, узнайте, что ищет компания или веб-сайт, на который вы обращаетесь, и поймите, как ваши услуги связаны с этим.

Вам, вероятно, потребуется немного попрактиковаться в рассылке электронных писем, но вы достаточно скоро получите ответ о том, насколько эффективны ваши электронные письма. Если вам никто не отвечает, скорее всего, вы делаете что-то не так и вам нужно пересмотреть свой подход.

Труднее всего найти первого клиента, особенно если вы еще не сделали себе имя в своей отрасли/нише. Но ваш первый клиент (если он/она удовлетворен вашей работой) может дать вам рекомендацию, которая послужит вашим авторитетом среди будущих клиентов.

Посмотрите

на платформах/веб-сайтах по трудоустройству фрилансеров

Вы можете просмотреть общие платформы по трудоустройству фрилансеров, а также те, которые предназначены для разработчиков, дизайнеров, виртуальных помощников, писателей, переводчиков и т. д.

В частности, вы можете начать с:

• Simply Hired, CareerBuilder и FlexJobs (общие)
• Работа на Github (разработка)
• Если бы вы могли Джобс (дизайн)
• Доска объявлений ProBlogger (письмо)

Тогда идите дальше.

Расширьте свою сеть

После того, как вы нашли своего первого клиента, вам нужно работать над поиском постоянных клиентов. Возможно, ваш первый клиент станет постоянным. И, возможно, рекомендация, которую вам дал упомянутый первый клиент, вдохновит других связаться с вами и обеспечить постоянный поток работы.

В любом случае лучше расширить свою сеть — и здесь пригодится знаменитый принцип Парето. Согласно ему, поддержание хороших отношений с 20% ваших клиентов поможет вам найти 80% новой работы по их рекомендациям. Более того, каждые новые 20 рефералов увеличивают ваши шансы на получение новых проектов на 80%.

Чтобы расширить свою сеть, вы можете:

• принять участие в отраслевых вебинарах
• посещать мероприятия
• присоединиться к группам и сообществам Facebook
• оптимизируйте свою сеть LinkedIn
• разошлите приглашения профессионалам в вашей области (или области, которая часто требует ваших услуг)

Кроме того, не стесняйтесь просить людей, которых вы знаете лично (не только существующих клиентов, но также ваших друзей и родственников), познакомить вас с новыми людьми. В конце концов, вы никогда не знаете, где вы получите следующий концерт, и это может быть даже местный паб, где любят тусоваться люди из соседнего маркетингового агентства.

Балансируйте свою работу на полный рабочий день с подработками на условиях неполного рабочего дня

Все эти разговоры о фрилансе почти заставили вас забыть о своей работе на полный рабочий день, не так ли?

Ну, не должно.

Если вы работаете как полный рабочий день, так и подрабатывая фрилансером, обычно ваша штатная должность покрывает ваши налоги, здравоохранение, пенсионный фонд и другие последующие расходы, а также, скорее всего, ваши счета. Таким образом, это должно оставаться приоритетом по сравнению с чередой подработок.

Удостоверьтесь, что вы держите в уме свои крайние сроки, как на штатной должности, так и на внештатных проектах — определите свои приоритеты и составьте график, которого вы будете придерживаться. Если интересный внештатный проект совпадает с важным и срочным дедлайном в офисе, вы можете упустить эту возможность.

Имейте в виду, что один опрос о том, как фрилансеры тратят время, показывает, что целых 28,60% тратят более 30 часов в неделю на свою внештатную работу. Таким образом, когда вы работаете полный рабочий день и работаете неполный рабочий день, иногда вы можете работать даже более 80 часов в неделю.

В таких случаях всегда следите за своим здоровьем и оставляйте достаточно времени для еды, сна, физических упражнений и отдыха с друзьями и семьей.

С другой стороны, если вы хотите стать фрилансером на полную ставку, вам следует ответить на ранее упомянутый вопрос:

Какую сумму вы хотите зарабатывать ежемесячно, чтобы решить бросить свою постоянную работу?

Лучше всего выбрать номер, который покроет ваши текущие счета и оборудование, необходимое для работы, но при этом оставит достаточно средств для уплаты налогов на самозанятость и покрытия других расходов.

Как начать работать фрилансером без опыта

В предыдущем разделе этого поста были описаны шаги, которые вы должны предпринять, если вы уже работаете в отрасли, в которой хотите построить карьеру. Но что, если вы дипломированный экономист, освещающий финансовый отдел в местной газете только для того, чтобы оплачивать счета, и не видите себя в долгосрочной карьере в области финансов?

Если это так, то вам придется немного покопаться в себе, чтобы найти свое истинное (внештатное) призвание — и смириться с тем фактом, что вы, скорее всего, будете новичком без официального опыта участия в соревнованиях с рядом опытные профессионалы.

Но есть способы подойти к этому вопросу:

Выберите то, чем вы увлечены

Во-первых, определите свои увлечения и интересы. Например, если это язык программирования, у вас отличное начало. Но есть много прибыльных отраслей, которые вы можете проверить, помимо программирования.

Итак, перечислите 10–15 ваших интересов и увлечений — в конце концов, если вы работаете в любимой отрасли, вы вряд ли бросите ее, когда наступят тяжелые времена.

Затем определите наиболее популярные проблемы и темы в каждой из перечисленных отраслей/ниш. Вы можете сделать это с помощью простого инструмента анализа ключевых слов, который подскажет, сколько раз в месяц выполняется поиск определенного термина.

Теперь пройдитесь по отраслевым форумам, чтобы прочитать, какие проблемы и опасения возникают у реальных людей в той или иной отрасли. Вы знаете, как решить их проблемы и ответить на их вопросы? Тогда у вас могут быть средства, чтобы заполнить нишу на рынке.

Последний (и, возможно, решающий) вопрос, который необходимо учитывать при выборе карьеры, — это конкуренция. Была ли уже решена отраслевая проблема, которую вы хотите решить? Если да, то было ли оно удовлетворено и качественно? Если нет, возможно, вы только что нашли свое истинное призвание.

Подумайте о нескольких лучших дополнительных работах, на которые вы можете устроиться без опыта

Иметь увлечение — это здорово, но, может быть, вы просто ищете подработку, на которую можно было бы приступить немедленно, без официального опыта?

Если это так, у вас будет много возможностей, так что выбирайте:

• Если вы хорошо печатаете, вы можете взять на себя работу по вводу данных в свободное время
• Если вы опытный исследователь, вы можете помочь разгрузить команды, работающие над проектом, проведя их интернет-поиск
• Если вы владеете одним или двумя языками, вы можете подать заявку на транскрипцию аудио   в текст (имейте в виду, что вам все равно потребуется сертификат транскрибирования, например, для работы в качестве транскрибатора в области медицины). )

Эти вакансии отлично подходят, если вы хотите быстро найти работу на неполный рабочий день, хотя их может быть труднее найти из-за более высокой конкуренции.

💡Ищете свой первый фриланс-концерт? Вот список веб-сайтов, которые предлагают отличные возможности для начинающих:

→ Лучшие сайты фрилансеров для начинающих

Не работайте ради рекламы

Это распространенная ловушка для большинства начинающих фрилансеров без опыта — вы почувствуете искушение работать на безвозмездной основе, чтобы получить известность и опыт, который вы позже сможете перечислить в ваше резюме.

Но вы должны быть очень осторожны, работая бесплатно.

С одной стороны, отсутствие готовых проектов для демонстрации вашего таланта обычно означает, что вас с меньшей вероятностью наймут — бесплатную работу получить на легче (как и следовало ожидать), и вы может создать через него портфолио.

Однако проблема в том, что люди могут услышать, что вы работаете бесплатно, и позже вам будет труднее найти оплачиваемую работу — «Ты работал в компании X бесплатно, почему ты не можешь работать на меня? тоже бесплатно?»

Так что не беритесь за бесплатную работу только для того, чтобы создать репутацию — помните, если ваша работа достаточно хороша, чтобы помочь вам создать репутацию, она достаточно хороша для того, чтобы вам платили.

Гвоздь в крышку гроба бесплатной работы заключается в том, что именно то, что вы хотите получить — уважение и признание — это именно то, что вы, вероятно, потеряете.

Люди не будут ценить вашу работу и уважать вас как заслуживающих доверия профессионалов, если вы работаете бесплатно, потому что люди обычно думают, что с работой, которую они получают бесплатно, что-то не так, даже если это не так.

А, если вы работаете бесплатно, потенциальные клиенты не будут относиться к вам так серьезно, как к профессионалам, которые изначально оценивают свою работу — эти профессионалы показывают, что всегда ценят свою работу и время, что побуждает клиентов делать то же самое. .

В заключение, вы всегда должны искать оплачиваемые концерты — вам просто нужно сначала набраться опыта, навыков и всего, чего вам не хватает, с помощью онлайн или личных занятий.

Что подводит нас к следующему пункту.

💡Итак, вы решили начать взимать плату с клиентов с самого начала вашей карьеры фрилансера. Но как сделать так, чтобы они всегда платили вам за ваш тяжелый труд? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как попросить клиента об оплате, не будучи грубым (включая шаблоны электронной почты), чтобы научиться создавать электронные письма, которые будут держать ваших клиентов в курсе их платежей вам. Кроме того, ознакомьтесь с нашим списком из 16 инструментов онлайн-платежей, которые помогут вам проще и быстрее получать платежи фрилансерам.

Работайте над своими внештатными навыками

Когда у вас нет официального опыта, но при этом отсутствуют необходимые навыки для создания полноценной качественной работы, единственным эффективным решением будет учиться, учиться, учиться и практиковаться, практиковаться, практиковаться.

Это может быть непрактично, когда вы работаете полный рабочий день, но если эта конкретная отрасль/ниша является вашей страстью, то у вас, вероятно, не возникнет проблем с обменом свободного времени на обучение. Просто убедитесь, что у вас всегда есть место для сна, отдыха и других потребностей.

Вы можете записаться на курс в своем городе, чтобы узнать больше о самых популярных языках программирования или передовых методах графического дизайна.

Или вы можете попробовать онлайн-курсы Lynda по дизайну, веб-разработке, разработке программного обеспечения, фотографии или один из более чем 600 других курсов.

Udemy — еще один вариант, если вы хотите расширить свои навыки в Интернете.

Вы можете получить практические знания, посещая различные специализированные веб-сайты, на которых рассказывается о теории. Затем вы можете практиковаться самостоятельно, программируя, рисуя, пишу, исследуя или иным образом расширяя свои навыки в свободное время.

Работайте над дополнительными навыками

Помимо ваших основных, связанных с отраслью навыков фрилансера (т. е. ваших профессиональных навыков), вам нужно будет работать над некоторыми дополнительными навыками — вашими социальными навыками.

Мягкие навыки в большей степени связаны с личностью: коммуникабельность и критическое мышление, вероятно, являются наиболее важными чертами, которые следует развивать, но вам также необходимо быть настойчивым, хорошо справляться со стрессом, эффективно планировать и уметь управлять временем.

Вам также необходимо быть уверенным в себе, чтобы убедить своих потенциальных клиентов в том, что вы обладаете навыками и опытом, которые им нужны.

В конце концов, возможно, самое главное, вам нужно воспитывать и приучать к дисциплине. В конце концов, вам, скорее всего, придется балансировать между работой на полную ставку и внештатными побочными проектами (не говоря уже о личных поручениях), а это требует некоторой практики в планировании.

*Некоторые указания из предыдущего раздела этого поста обязательны, даже если у вас нет опыта — определение ваших бизнес-целей, выбор ниши, создание личного веб-сайта и определение целевых клиентов всегда обязательны, так что убедитесь, что вы смотрите в эти моменты.

Как начать заниматься фрилансом в определенной нише

В предыдущих разделах этого поста было рассказано, как начать заниматься фрилансом в целом (независимо от того, есть ли у вас опыт или нет, и независимо от отрасли). Но есть также несколько советов, которые вы должны иметь в виду при поиске работы в определенных отраслях, таких как программирование, дизайн или писательство.

Как начать программировать фрилансером

Лучший шанс начать карьеру программиста:

• Найдите опытного программиста для совместной программы.
• Каждый день выделяйте в своем календаре время для программирования (помните, без постоянной отработки навыков далеко не уедешь).
• Разрабатывайте приложения, инструменты и код, прежде чем демонстрировать свою работу на Github и подобных площадках, чтобы продавать свои навыки потенциальным клиентам.
• Работа над проектами с открытым исходным кодом.
• Свяжитесь со стартапами и местными организациями, чтобы узнать, требуются ли им услуги по разработке программного обеспечения (скорее всего, они будут).
• Создайте визитную карточку и отправьте ее всем своим контактам по электронной почте, чтобы объявить, какие услуги вы предлагаете.
• Подайте заявку на написание технических гостевых постов о программировании или создайте канал на YouTube, где вы будете рассказывать о различных языках программирования.
• Просмотрите доски объявлений о вакансиях и веб-сайты для разработчиков-фрилансеров, такие как Scalable Path.

Как начать заниматься графическим дизайном на фрилансе

Лучший шанс начать карьеру в графическом дизайне:

• Обратите особое внимание на дизайн вашего личного сайта. Сделайте его похожим на бренд и включите привлекательный логотип, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Создайте новую, инновационную графику и продемонстрируйте ее в своем онлайн-портфолио в привлекательной форме.
• Присоединяйтесь к сообществу дизайнеров-фрилансеров и участвуйте в обсуждениях и мероприятиях сообщества, чтобы заявить о себе как о знающем дизайнере.
• Работа по развитию партнерской сети. Найдите фрилансеров, чьи навыки дополняют ваши собственные, и наладьте с ними отношения. В конце концов, вы можете начать работать в команде над заданиями или рекомендовать друг друга клиентам.
• Проводите регулярные консультации (лицом к лицу или онлайн) с клиентом, чтобы договориться о цене, требованиях и конечном продукте (если вы не инициируете такие консультационные встречи, клиент может начать диктовать вам эти условия).
• Создайте пакет услуг по дизайну заставки, который вы будете предлагать в качестве платного пробного периода. Это отличное решение, если вы не знаете, как расценить свои услуги, и испытываете искушение предложить бесплатную работу за показ.
• Приобретите необходимое оборудование и программное обеспечение и всегда создавайте макеты, прежде чем переходить к окончательному проектному решению.
• Просмотрите доски объявлений о вакансиях и веб-сайты дизайнеров-фрилансеров, такие как Dribble.

Как начать писать внештатно

Ваш лучший шанс начать карьеру писателя это:

• Пишите каждый день. Работайте над своим письмом, чтобы развивать свои навыки и поддерживать их в форме ежедневно (попробуйте метод продуктивности Сайнфелда, чтобы помочь вам в этом).
• Вести блог. Личный блог обязателен, если вы хотите сделать себе имя как писатель.
• Стремитесь публиковать гостевые посты в авторитетных блогах в соответствующей нише.
• Будьте в курсе тенденций, инноваций и новостей в вашей нише. Таким образом вы, скорее всего, найдете идеи для своего следующего письма.
• Изучите основы редактирования изображений и управления ими. Изображения разбивают текст (что облегчает его сканирование), и клиенты могут потребовать, чтобы вы добавили изображения к сообщениям, которые они вам поручили написать.
• Будьте особенно осторожны при создании холодных рассылок по электронной почте. Эти презентации обычно являются первым знакомством потенциального клиента с вашими писательскими способностями. Если ваша презентация неубедительна и полна грамматических ошибок, адресат, скорее всего, решит, что ваш контент ничем не лучше, и отклонит ваше предложение.
• Просмотрите доски объявлений о вакансиях и веб-сайты для писателей-фрилансеров, например, доску вакансий Problogger.

Заключение

Вхождение во фриланс-бизнес может показаться ошеломляющим и сложным, но на самом деле это довольно просто, если вы выполните правильные шаги.

Чтобы начать работу в определенной отрасли, вы должны сосредоточиться на улучшении и расширении своих основных навыков, поэтому вам следует:

• программировать как можно больше, если вы хотите сделать карьеру программиста0022
• отточите свои навыки письма, если хотите стать писателем
• создайте привлекательное портфолио в качестве дизайнера

Но есть шаги, которые необходимо предпринять всем фрилансерам, независимо от сферы их деятельности:

Во-первых, вам нужно определить свои бизнес-цели, найти и занять перспективную нишу в вашей отрасли. Затем вам нужно будет определить целевых клиентов и определить цены на ваши внештатные услуги. Также важно создать привлекательный веб-сайт и выделить там список своих лучших работ.

Поиск первого клиента может стать самым сложным шагом. Но как только вы установите отношения со своим первым клиентом, другие последуют за вами, как только вы начнете расширять свою сеть и список рефералов.

В конце концов, важно, чтобы вы установили свои ограничения и изложили некоторые основные правила, которые помогут вам сбалансировать вашу работу на полную ставку с работой на фрилансе.

С другой стороны, если вы хотите начать заниматься фрилансом без опыта, лучше всего выбрать работу над тем, чем вы увлечены. В качестве альтернативы вы можете выбрать направление работы, не требующее официального опыта, например ввод данных.

Вы также должны работать над своими внештатными навыками и уделять столько же внимания своим социальным навыкам — это поможет вам продвинуться в работе.

И, самое главное, убедитесь, что вы никогда не работаете только для рекламы и создания репутации — если вы хороши в том, что делаете, вы всегда достаточно хороши, чтобы получать деньги.

Какой сайт фриланса лучше всего подходит для начинающих? + Советы

Начать работать фрилансером очень похоже на начало собственного бизнеса.

Во-первых, вы должны развить навыки и создать свое портфолио. И тогда вам нужно выяснить, какие услуги вы собираетесь предлагать.

Но ключ к получению большего количества работы и привлечению клиентов — найти «правильный» рынок для продажи своих услуг.

Для фрилансера важно найти «правильный рынок» или, в данном случае, правильный сайт фриланса, чтобы продавать свои услуги с самого первого дня, чтобы начать успешную карьеру фрилансера.

Хотя я часто советую не пользоваться биржами фриланса, я все же считаю, что это идеальный способ начать фриланс для новичка.

В использовании сайтов фрилансеров для продажи услуг и поиска работы есть как плюсы, так и минусы. Но если вы найдете лучший сайт для фрилансеров, который соответствует вашей категории работы, это сделает вашу жизнь намного проще. Так же и я начал свою карьеру фрилансера.

В этом посте я помогу вам найти подходящую платформу для предложения своих услуг в качестве начинающего фрилансера. Давайте углубимся.

Биржи фрилансеров и доски объявлений о вакансиях

Прежде чем идти дальше, важно понять разницу между биржами фриланса и досками объявлений о работе фрилансеров.

Торговые площадки для фрилансеров — это платформы, которые объединяют клиентов и фрилансеров. Такие сайты, как UpWork, Freelancer.com и PeoplePerHour, являются примерами популярных фриланс-платформ.

Эти сайты позволяют вам создать профиль и подавать заявки на вакансии, размещенные клиентами. Все ваши переговоры с клиентами и процесс оплаты осуществляются через платформу. Вам не разрешено связываться с клиентами за пределами платформ.

В обмен на эту услугу платформа фрилансеров взимает плату за платформу. Например, UpWork взимает плату за платформу в размере 20%. Поэтому, когда вы выполняете работу и получаете оплату от клиента, UpWork получает скидку в размере 20%.

Однако на досках объявлений о работе для фрилансеров вы можете свободно связываться с клиентами по электронной почте и получать платежи непосредственно на свой PayPal или банковский счет. Доска объявлений похожа на страницу объявлений в газете. И эти сайты не взимают плату за платформу с фрилансеров.

В идеале сайты по трудоустройству фрилансеров — лучший способ найти работу. Но, как новичку, вам не очень повезет найти работу на таких сайтах. Потому что клиенты, размещающие вакансии на досках объявлений, ищут только опытных фрилансеров.

Таким образом, использование платформы для фрилансеров является наиболее подходящим подходом для начинающих.

Почему вам следует использовать платформу для фрилансеров

Спросите любого авторитетного фрилансера, и все они дадут вам один и тот же ответ. Почти все авторитетные фрилансеры не используют фриланс-сайты. И они также посоветуют вам избегать их.

Это правда, платформы для фрилансеров, такие как UpWork, Freelancer. com и PeoplePerHour, могут быть токсичными, и никогда не стоит полагаться на такие сайты.

Фрилансеру с постоянным потоком клиентов проще сказать вам, чтобы вы избегали фриланс-сайтов, потому что у них уже много клиентов и им больше не нужно искать работу на фриланс-сайтах.

Однако это не относится к начинающему фрилансеру, который только начинает свою деятельность. Новым фрилансерам приходится бороться, чтобы найти работу и завоевать клиентов. В такой ситуации фриланс-сайт может стать отличным местом не только для поиска работы, но и для получения опыта фриланса.

Например, на сайтах для фрилансеров вы узнаете, как писать отличные предложения, чтобы убедить клиентов в том, что вы лучший. И вы будете усерднее работать, чтобы добиться высококачественных результатов, чтобы получить лучшие отзывы от клиентов. Это проложит путь к успешной карьере.

Стоит ли регистрироваться на нескольких сайтах?

Одна из самых больших ошибок большинства начинающих фрилансеров заключается в том, что они регистрируются на всех сайтах фрилансеров, которые они могут найти, и создают профили повсюду, чтобы увеличить свои шансы на получение работы.

Логично, правда? Чем больше платформ вы используете, тем больше вакансий вы можете подать, верно? Неправильный! Вы только настроите себя на неудачу с таким мышлением.

Подумай об этом. Сайты фрилансеров, такие как UpWork, используют интеллектуальные алгоритмы для ранжирования своих фрилансеров. Фрилансеры с высоким рейтингом — это те, кто немедленно отвечает своим клиентам и имеет лучшие отзывы клиентов для достижения высококачественных результатов.

Если вы хотите увеличить свои шансы на получение работы, вам необходимо создать свою репутацию на платформе и создать полный профиль фрилансера с отличными отзывами от клиентов. Можете ли вы сделать это на 10 различных сайтах фриланса? Нет, вы не можете.

Вы должны выбрать 1 или 2 лучшие платформы и создать свой профиль на них. Это поможет вам сузить фокус. Пишите отличные предложения о работе вместо того, чтобы копировать одно и то же сообщение на разные сайты. И выбирайте лучшую работу, которая способствует вашему карьерному росту.

На самом деле, если вы по неосторожности попытаетесь подать заявку на любую работу, которую сможете найти, или даже попытаетесь использовать ботов для автоматической отправки предложений, ваша учетная запись может быть заблокирована навсегда.

Плюсы и минусы использования сайтов для фрилансеров

К сожалению, сайты фрилансеров — это предприятия, созданные корпорациями и компаниями. Несмотря на то, что они предоставляют ценную услугу, связывая клиентов с фрилансерами, их главная цель — заработать больше денег. Что не всегда хорошо ни для фрилансера, ни для клиента.

Преимущества использования сайтов для фрилансеров

• Вам будет легче найти работу
• У вас будет платформа для создания своей репутации
• Вы научитесь отлично работать и сдавать проекты вовремя
• Вы научитесь хорошо общаться с клиентами
• Вам легко заплатят (в большинстве случаев)

Недостатки использования сайтов фрилансеров

• Вы будете платить большие сборы за платформу
• Вам придется конкурировать с другими фрилансерами
• Некоторые клиенты обманут вас или заставят выполнять больше работы
• Вы рискуете заблокировать свой аккаунт

Как найти лучший сайт для фрилансеров

Итак, как же найти лучший сайт для фрилансеров, избегая при этом сайтов с высокой конкуренцией и мошенничества? Что ж, есть несколько способов отличить хороший сайт от плохого. Вот как.

Проверьте модель ценообразования

Если сайт фрилансеров использует модель фиксированных цен, то, скорее всего, вам следует избегать этого места. Например, такие сайты, как Fiverr, заставляют вас указывать цену на свои услуги. Сайт уже определил цену для вас. Хотите разработать логотип, это 5 долларов! Хотите создать веб-сайт, это 5 долларов! Это не только несправедливо, но и унижает ваши навыки. Не пользуйтесь такими сайтами.

Сколько там фрилансеров?

Чем популярнее платформа, тем сложнее вам будет найти работу. Поиск фриланс-сайта с низкой конкуренцией — лучший способ избежать войны с другими фрилансерами. Найдите относительно новый сайт с небольшим количеством зарегистрированных фрилансеров.

Сколько это стоит?

Имейте в виду, что сайты фрилансеров взимают с вас плату за использование платформы для предоставления вам своих услуг. UpWork взимает до 20% с каждой вашей работы. Например, если вы закончите работу на 500 долларов, вы получите только 400 долларов после того, как платформа сократит свои расходы на 20%. Проверьте страницы условий обслуживания платформы, чтобы узнать о сборах платформы.

Подходит ли вам эта платформа?

 

Выполните быстрый поиск на сайте фриланса, чтобы узнать, достаточно ли на нем списков вакансий, относящихся к вашей категории работы. Попробуйте найти платформу, посвященную определенной отрасли. Например, Toptal — это сайт, посвященный внештатным разработчикам программного обеспечения. Найдите похожий сайт, ориентированный на определенную нишу.

Какой сайт фрилансеров лучше всего подходит для начинающих?

Когда дело доходит до сайтов для фрилансеров, нельзя назвать платформу «лучшим сайтом» для поиска работы. Потому что все зависит от типа ваших навыков и услуг, которые вы предлагаете. Некоторые сайты лучше всего подходят для писателей, некоторые больше подходят для программистов, а некоторые отлично подходят для дизайнеров.

Какую бы платформу вы ни выбрали, всегда лучше избегать самых популярных, таких как UpWork, Fiverr и Freelance.com. Поскольку это сайты с самой высокой конкуренцией и полными фрилансеров, которые вступают в торги, чтобы выполнить работу по самой низкой цене.

Вместо этого попробуйте найти относительно новый сайт с низкой конкуренцией. На этих сайтах будет меньше фрилансеров и клиентов, но у вас будет больше шансов найти работу.

Вот несколько сайтов, которые идеально подходят для начинающих фрилансеров.

• FreeUP
• GoLance
• OutSourcely
• Рекрутер колледжа
• Писательские концерты фрилансеров

Другие сайты фрилансеров с низкой конкуренцией можно найти в этом списке и в этом.

Советы по утверждению вашего профиля

Пока вы избегаете самых популярных сайтов и платформ с большим количеством пользователей, у вас не возникнет проблем с регистрацией учетной записи.

Крупные сайты, такие как UpWork, регистрируют слишком много учетных записей каждый день, поэтому у них теперь очень строгие правила для приема новых учетных записей. Избегайте этих сайтов вообще, и у вас не будет никаких проблем.

Тем не менее, вы можете повысить свои шансы на получение одобрения и получить больше клиентов, следуя этим советам.

• Выберите меньшую нишу в качестве категории работы (например, вместо категории «графический дизайнер» выберите нишу, например «дизайнер инфографики»).
• Напишите привлекательную биографию и описание профиля.
• Используйте настоящую фотографию в качестве отображаемой картинки.
• Предоставьте подтверждение своей работы (заполните раздел портфолио).
• Пройдите тесты навыков, если можете (хотя это и не обязательно, это повысит ваши шансы на получение одобрения)

Следуйте этому руководству, чтобы узнать, как создать полный профиль фрилансера на любом сайте.

Не зависьте от платформ

Сайты фрилансеров отлично подходят для того, чтобы заявить о себе как о фрилансере и узнать больше о том, как все работает, когда вы работаете в Интернете. Тем не менее, вы не должны всегда зависеть от этих платформ, чтобы найти работу.

Эти платформы постоянно меняют свои правила и схемы ценообразования. И вы никогда не узнаете, может ли ваша учетная запись быть заблокирована по какой-то нелепой причине. Не говоря уже о том, что всегда найдется другой фрилансер, соревнующийся с вами.

Итак, как только вы изучите основы и освоитесь с тем, как все работает в мире фриланса, постепенно найдите альтернативные методы поиска работы и, в конечном итоге, полностью покиньте фриланс-платформы.

Тогда вам никогда не придется платить за платформу или участвовать в торгах. Вы можете использовать доски объявлений, чтобы найти работу, и у вас будет доступ к высококачественным клиентам, которые оценят ваши навыки и трудолюбие.

Я давно ушел с фриланс-сайтов, и это было лучшее решение, которое я когда-либо принимал. Хотя я все равно благодарен тем сайтам, которые позволили мне зарекомендовать себя как фрилансеру в первую очередь.

 

Изображения с Freepik.com

Была ли эта статья полезной для вас? Тогда вам стоит ознакомиться с моей книгой Freelance Like A Pro. Он включает в себя 21 урок и 5 секретов из моей карьеры фрилансера, которые помогут вам ускорить ваше путешествие в качестве фрилансера. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Более 100 простых идей работы фрилансером для начинающих

Вы все еще пытаетесь понять, с чего начать свою карьеру фрилансера? Вот более 100 идей работы фрилансера, которые помогут вам начать работу.

Приложив немного усилий, навыков и усердной работы, вы сможете зарабатывать более 500 долларов в месяц, следуя этим идеям работы. Вы также можете выполнять эту работу на дому, полный или неполный рабочий день. Выбор за вами.

Эти идеи работы пришли мне в голову после небольшого исследования популярных бирж фриланса, включая Fiverr, UpWork, Envato Studio и People Per Hour. Было много объявлений о вакансиях и профессионалов-фрилансеров, следящих за этими навыками работы на торговых площадках, чтобы гарантировать, что эти идеи о работе работают.

Просмотрите список и посмотрите, сможете ли вы найти идея работы больше подходит для ваших навыков.

1. Автор статей

Пишите статьи для онлайн-журналов, новостных изданий, деловых журналов и т. д.

2. Автор блогов

Пишите для корпоративных блогов или работайте блоггером по найму. Имейте в виду, что для написания блогов требуются другие навыки, чем для написания журналов и электронных книг.

3. Редактор электронных книг

Написание учебных пособий, руководств и стратегий, которые будут опубликованы в виде электронных книг.

4. Писатель-фантаст

Пишите рассказы, стихи и даже романы для других авторов. Я делаю это постоянно и зарабатываю от 800 до 2000 долларов за задание (зависит от содержания и продолжительности).

5. Web Content Writer

Создание контента для веб-сайтов (например, о страницах, конфиденциальности, условиях обслуживания и т. д.).

6. Копирайтер

Если вы являетесь экспертом в области интернет-маркетинга, вы можете быть писателем для брендов, чтобы создавать отличный контент для своих рекламных кампаний в Интернете и в печати.

7. Письменный переводчик

Перевод текста и документов на разные языки.

8. Редактор

Помогайте другим людям писать отличный контент, показывая им их ошибки и улучшая общее качество работы.

9. Корректор

У вас отличные навыки грамматики и письма? Затем используйте этот навык, чтобы исправить ошибки в работе других людей.

10. Составитель пресс-релизов

Пишите профессиональные и прямолинейные новостные статьи для средств массовой информации.

11. Ghost Writer

Пишите статьи и блоги от имени других брендов или людей.

12. Юридический писатель

Написание писем и документов для юристов, судей и других юристов.

13. Составитель резюме и сопроводительного письма

Не все знают, как написать выигрышное резюме или сопроводительное письмо. Помогите этим людям найти работу.

14. Product Description Writer

Пишите убийственные описания продуктов и услуг, работает как в Интернете, так и в печати.

15. Transcription Writer

Прослушивание аудиофайлов и преобразование речи в текст. Или напишите стенограммы для использования в аудиозаписях, таких как джинглы и аудиореклама.

16. Технический писатель

Написание руководств по продуктам, документации, технических руководств и т. д.

17. Приглашенный писатель

написать о своей продукции.

18. Академическое письмо

Помогите отстающим студентам написать академические работы и сочинения для колледжа.

19. Дизайнер логотипов

Если у вас есть творческие навыки и знания в использовании Adobe Illustrator или CorelDraw, эта работа может принести вам легкие деньги.

20. Редактор Photoshop

Редактируйте, изменяйте размер, исправляйте, конвертируйте и оптимизируйте изображения с помощью Photoshop для других людей.

21. Дизайнер макетов веб-сайтов

Программа Photoshop широко используется для создания макетов веб-сайтов. Это высокооплачиваемая работа, если у вас есть необходимые навыки.

22. Фоторедактор

Помогите людям улучшить их обычные портреты, изменить фон и довести эти фотографии до профессионального уровня.

23. Ретушь фотографий

Ретушь и нанесение макияжа с помощью Photoshop — одна из самых высокооплачиваемых профессий на Fiverr.

24. Дизайнер графики/плакатов

Дизайн цифровых и печатных плакатов, обложек Facebook и других видов графики.

25. Дизайн иконок

Создавайте уникальные иконки для брендов и компаний, которые будут использоваться на веб-сайтах и ​​в печати.

26. Дизайнер обложек книг

Создание обложек для цифровых и печатных книг.

27. Дизайнер футболок

Умеете создавать фирменные футболки? Тогда эта работа для вас.

28. Дизайнер инфографики

Дизайн инфографики — востребованная работа, за которую платят от 400 до 1000 долларов за дизайн, а иногда и больше.

29. Дизайнер САПР

Эскизные проекты, связанные с архитектурой и структурным проектированием.

30. Векторный конструктор

Дизайн графики и контента в векторном формате для использования в полиграфии.

31. Художник-мультипликатор

Дизайн комиксов и мультфильмов для брендов и журналов.

32. Дизайнер баннеров/рекламы

Дизайн цифровой и печатной рекламы, такой как рекламные щиты, вырезки и баннеры для веб-сайтов.

33. Дизайнер свадебных альбомов

Еще одна высокооплачиваемая работа с растущим спросом.

34. Мастер эскизов

Помогите людям воплотить свои идеи в картины или создать скульптуры.

35. Цифровой художник

Рисуйте портреты, пейзажи и прекрасные произведения искусства с помощью цифрового программного обеспечения.

36. Vector Illustrator

Рисуйте иллюстрации и рисунки для веб-сайтов.

37. Дизайнер полиграфии

Дизайн брошюр, листовок, визитных карточек и т. д.

38. Художник-концепт

Видеоигры и анимация — быстро развивающиеся отрасли. Используйте свои навыки, чтобы помочь этим разработчикам придумать отличные концепции для их творческой работы.

39. Художник маслом

Старая школа, но я видел много людей, продающих масляную живопись как услугу на Reddit и паре других сайтов.

40. Дизайнер флаеров

Помогите компаниям продвигать свою продукцию с помощью креативный дизайн флаеров.

41. Дизайнер брошюр

Создание дизайна брошюр для брендов и предприятия.

42. Front-end Designer

Front-end дизайн определяет внешний вид веб-сайта.

43. Back-end разработчик

Разработчик бэкенда — это человек, который отвечает за разработку алгоритмов ядра веб-сайта или веб-приложения.

44. UX / UI Designer

Научите разработчиков интерфейсов проектировать веб-сайты и интерфейсы, улучшающие взаимодействие с пользователем.

45. Разработчик плагинов

Разработка плагинов для веб-сайтов и WordPress.

46. WordPress Expert

Помогите людям настроить свои веб-сайты и блоги WordPress.

47. Дизайнер веб-шрифтов

Разработка специальных шрифтов и шрифтов значков для использования на веб-сайтах.

48. Исправление ошибок

Помогите людям понять, что не так с их сайтами и приложениями.

49. Администратор сервера

Возьмет на себя выполнение задач на стороне сервера, таких как настройка приложений и обеспечение надлежащей безопасности.

50. Конструктор веб-сайтов

Предложение доменного имени, хостинга и веб-сайта строительные услуги для бизнеса.

51. App UI Designer

Разработка пользовательских интерфейсов для мобильных приложений.

52. Разработчик приложений

Разработка серверной части мобильных приложений.

53. Разработчик игр

Объединяйтесь с разработчиками игр, чтобы создавать отличные игры для Android и iOS.

54. Финансовый консультант

Обучать и давать советы стартапам и предприятиям, как обращаться со своими деньгами.

55.

Юридический консультант

Помогайте предприятиям и частным лицам решать юридические вопросы и избегать мошенничества.

56. Консультант по поисковой оптимизации

Покажите компаниям, как оптимизировать веб-сайт, чтобы он занимал высокие позиции в Google и повышал посещаемость.

57. Консультант по вопросам здоровья

Давать советы людям о том, как сохранить здоровье.

58. Консультант по воспитанию

Трудно быть родителем, особенно в этот период времени. Научите этих новых мам и пап, как обращаться со своими детьми.

59. Фитнес-консультант

Помогите людям составить план диеты, выполнять упражнения и привести себя в форму.

60. Консультант по вопросам карьеры

Помогайте людям выбрать правильный карьерный путь и добиться успеха в своей работе. Как то, что я пытаюсь сделать здесь.

61. Вступительные видеоролики

Создавайте вводные видеоролики для предприятий и продуктов.

62.

Объясняющие видео

Создавайте классные видеоролики, объясняющие продукт, например, это видео Dropbox.

63. Видеоотзывы

Создавайте видеоролики, рассказывающие миру о том, как вы любите определенные продукты. В наши дни это очень важно на YouTube.

64. Видео с покадровой анимацией

Создавайте удивительные анимации, используя технику покадровой анимации.

65. Видео аниматор

Создавайте анимированные видеосегменты для ютуберов и предприятия.

66. Social Media Video Creator

Создание рекламных видеороликов для продвижения брендов на платформах социальных сетей.

67. Видеоредактор YouTube

Помогите пользователям YouTube редактировать и улучшать свои видео.

68. Художник за кадром

У вас отличный голос? Тогда начните использовать его правильно.

69. Редактор аудио

Помогите людям редактировать и совершенствовать свои подкасты и другой аудиоконтент.

70.

Аудио переводчик

В мире говорят на 6500 языках. Люди всегда ищут кого-то, кто поможет перевести иностранный аудиоконтент на английский язык.

71. Музыкальная композиция

Создание фоновой музыки, звуковых эффектов и джинглов.

72. Запись рекламы в подкастах

Помогите интернет-брендам создавать классную рекламу для подкастов.

73. Виртуальный помощник

Помогайте людям вести бизнес, управляя их встречами, расписаниями, задачами и т. д.

74. Ввод данных

Ввод печатных/печатных документов и данных в цифровую форму.

75. Специалист по маркетингу

Создание эффективных маркетинговых онлайн-стратегий для брендов.

76. Менеджер социальных сетей

Помогайте брендам управлять своими каналами в социальных сетях и развлекать своих подписчиков.

77. Агент онлайн-чата

Будьте живым представителем компаний, чтобы помочь им увеличить продажи.

78. Агент по подбору персонала

Помогите компаниям нанять отличных сотрудников и фрилансеров.

79. Представитель службы поддержки клиентов

Поддержка клиентов в решении их проблем с продуктами и услугами.

80. Zendesk Consultant

Покажите людям, как лучше управлять клиентами и системами поддержки.

81. Менеджер проектов

Управление крупными проектами для компаний.

82. Бухгалтер

Бухгалтерский учет в компаниях для ведения учета их важных операций.

83. Технический помощник

Помогать людям и компаниям решать их технические проблемы, например проблемы с компьютером.

84. Анимация видео-эксплейнера

Создание персонажей и анимаций для использования в качестве видео-эксплейнеров.

85. Конструктор 3D-моделей

Создание 3D-моделей различного назначения (мебель, транспорт и т.д.).

86. Генератор потенциальных клиентов

Помогите компаниям увеличить число потенциальных клиентов и увеличить продажи с помощью таких программ, как Magento и Zendesk.

87.

Конструктор презентаций

Разработка и создание контента для презентаций PowerPoint для различных целей.

88. Эксперт по интернет-рекламе

Помогайте брендам проводить успешные рекламные кампании в Интернете (AdWords, Facebook Ads и т. д.).

89. Редактор социальных сетей

Создавайте контент, графику и публикации, оптимизированные для социальных сетей.

90. Дизайнер электронной почты

Создавайте потрясающие электронные письма, шаблоны электронных писем и дизайны электронных писем, которые привлекают больше кликов.

91. Email Outreach

Помогите брендам связаться с другими компаниями, блогами и публикациями по электронной почте.

92. Генерация трафика

Покажите людям, как генерировать трафик для своих веб-сайтов.

93. Пишите обзоры продуктов

Будьте критиком по найму и предлагайте писать обзоры продуктов для бизнеса.

94. Исследование ключевых слов

Помогите людям исследовать все виды ключевых слов в Интернете, связанных с их отраслью.

95. Представление PR

Если вы знаете, как связаться с популярными блогами и публикациями, предложите это как услугу для рекламы специальных объявлений о продуктах (например, о последних выпусках смартфонов, выпусках приложений, выпусках фильмов и т. д.).

96. Исследование рынка

Помогите компаниям проанализировать и изучить рынок, чтобы узнать об их целевой аудитории.

97. Услуги по брендингу

Создание броских слоганов, слоганов и торговых марок для новых компаний.

98. Наружная реклама

Свяжитесь с компаниями, чтобы предложить их продвижение на билбордах, спин-бордах и т.д.

99. Контент-стратег

Создание контент-стратегий и планов для продвижение бизнеса и брендов.

100. Контент-маркетолог

Маркетинговый контент, разработанный брендами и предприятия.

101. Фотограф-фрилансер

Работа внештатным фотографом в местных клиенты.

102. YouTube Thumbnail Artist

Создавайте собственные изображения для пользователей YouTube, чтобы использовать их в их миниатюры видео.

103. Критика сайта

Предлагаю показать все ошибки на сайтах и ​​способы их исправления.

104. Аналитик данных

Анализ данных и преобразование их в таблицы Excel, графики и информационные панели.

105. Создание документов

Узнайте, как работать с документами PDF и как создавать отличные электронные книги с помощью InDesign.

106. Gaming Help

Хотите верьте, хотите нет, но есть игроки, которые готовы платить за усиление своей команды в Clash of Clans или League of Legends. Используйте свои игровые навыки, чтобы помочь этим ребятам.

107. Уроки кулинарии

Научите людей делать макароны с сыром.

108. Уроки макияжа

Не все умеют делать это правильно.

109. Пользовательское тестирование

Предложите компаниям протестировать новые приложения, программное обеспечение и веб-сайты, чтобы найти недостатки.

110. Планировщик путешествий

Большинству людей нравится получать советы от местных жителей о путешествиях, чтобы попасть в нужные места, когда они посещают.

111. Частный репетитор

Учить людей говорить по-английски, играть на гитаре и т. д.

112. Twitch Emote Creator

Создавайте смайлики и баннеры Twitch для стримеров

Если у вас есть другие отличные идеи работы для фрилансеров, поделитесь ими в разделе комментариев.

Была ли эта статья полезной для вас? Тогда вам стоит ознакомиться с моей книгой Freelance Like A Pro. Он включает в себя 21 урок и 5 секретов из моей карьеры фрилансера, которые помогут вам ускорить ваше путешествие в качестве фрилансера. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Как начать фриланс и стать фрилансером за 9Steps [2021]

С ростом популярности удаленной работы больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансерами или начать заниматься фрилансом. Напрашивается следующий очевидный вопрос… КАК начать заниматься фрилансом?

К счастью, стать фрилансером стало проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев занимались фрилансом, и эта тенденция продолжает расти: более 50% представителей поколения Z решили начать заниматься фрилансом.

Стать фрилансером не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все удобнее нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам те же финансовые или медицинские льготы, что и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, может быть, ВАМ пора стать самозанятым и начать фриланс-бизнес.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать собственный бизнес с очень небольшим авансовым платежом.

Содержание

1. Определите свои цели во фрилансе

Все начинается со знания ваших целей для начала своего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали, если бы у вас не было пункта назначения, и вы не должны начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели обеспечивают это место для начала вашего внештатного бизнеса.

Начните с того, почему вы хотите начать заниматься фрилансом

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, призывающим аудиторию «Начать с того, почему».

Каждый день вам нужно будет мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу, и первым шагом будет понимание собственного «почему».

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

• Для дополнительного дохода?
• Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
• Сколько вы хотите зарабатывать во время фриланса?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей путеводной звездой независимо от того, добьетесь вы успеха или нет.

Начните работать фрилансером неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала. Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине на самом деле это отличная идея — начать фриланс-бизнес до того, как вы посчитаете нужным. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, а для формирования этих отношений требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или на стороне, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделать рывок, чтобы начать работать фрилансером полный рабочий день

Если вы настроены на то, чтобы прыгнуть в глубокий конец и стать фрилансером на полный рабочий день, это здорово! Никогда не было лучшего времени, чтобы быть своим собственным боссом.

Если это ваша цель, подсчитайте, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы покрыть расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на проживание, включая налоги, медицинскую страховку и даже пенсию.

Это ваш источник заработка!

Если у вас есть неотложные счета к оплате или даже долги, вам нужно иметь контроль над этой целью дохода, чтобы не копать более глубокую яму.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание вашей цели по доходу поможет вам достичь ее как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером

Независимо от того, хотите ли вы стать фрилансером на полную ставку или на стороне, ваш бизнес будет строиться на уникальных навыках, которые вы можете предложить. Эти навыки — ваш самый большой актив.

Итак, первый шаг — определить различных навыков, которые вы приобрели за годы, которых у других людей может не быть и за использование которых вы хотите платить ВАМ.

Начните с простой электронной таблицы. В первой колонке начните перечислять каждый отдельный навык, который вы можете придумать.

Начните работать фрилансером, используя навыки с предыдущих мест работы

Легче всего будет начать со всеми навыками, за использование которых вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или частичной, главное, чтобы вам платили.

Если работодатель был готов платить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо с ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, можете использовать, чтобы начать внештатный бизнес.

Подумайте о своих последних местах работы: за что вам платили в этих компаниях?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если бы эти роли требовали творческого подхода или использования определенного программного обеспечения , еще более вероятно, что кто-то был бы готов заплатить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и т. д.

Начните работать фрилансером с навыками, не входящими в вашу должностную инструкцию

Когда вы думаете о своих предыдущих местах работы, не ограничивайте себя описанием работы или основными обязанностями.

На большинстве рабочих мест с полной занятостью сотрудники вынуждены делать то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, приобрели некоторые навыки письма.

Таким образом, вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете заняться копирайтингом или маркетингом.

Добавьте в список каждый конкретный навык — чем больше навыков вы сможете назвать, тем лучше.

Начните заниматься фрилансом, используя свои хобби и навыки самообучения

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выйдите за рамки того, за что вам уже заплатили, к вещам, которым вы научились сами, или даже своим хобби.

На что вы тратите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы собираете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и, возможно, даже умеете вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше умений вы сможете перечислить, тем лучше.

Сократите свой список навыков

Когда у вас будет список всех навыков, за использование которых вам заплатили, которые вы выучили сами и которые используете в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке навыков, за которые вы ХОТИТЕ получать наибольшую оплату.

Вы можете создать новый столбец в электронной таблице и ранжировать их по порядку, начиная с первого.

Здесь хорошо быть амбициозным. Если бы это зависело от вас (а это так), за что бы вы хотели получать деньги каждый день?

Далее вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которые уже получают деньги за работу, которую вы решили выполнять, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, используя пять лучших навыков, которые вы определили.

В другой колонке обратите внимание на максимальную и минимальную зарплату других фрилансеров в час или за проект.

Если никто не зарабатывает качественный доход, используя предпочитаемый вами навык, попробуйте второй или третий и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и который вам не терпится начать. внештатный бизнес вокруг.

3. Определите своих целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут наиболее прибыльными и приятными для вас, пришло время подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многим фрилансерам здесь не хватает вдумчивости и целеустремленности.

Они начинают работать фрилансерами и настолько боятся продавать, что берут любого клиента, предложившего им любую сумму денег, за любую работу.

Не уподобляйтесь этим фрилансерам!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса. Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТЕЛИ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не задумывайтесь над этим.

Начните с потока сознания – с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или блокнот и начните писать.

Копните глубже с аватарами клиентов

Теперь пришло время более подробно рассказать о ваших идеальных клиентах и ​​выйти за рамки категорий.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть началом, но давайте углубимся в это.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными ресторанами.

Эти описания все еще довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какова их история?

Возможно, семейному ресторану трудно рассказать свою историю таким образом, чтобы рассказать об истории семьи.

Возможно, это бизнес электронной коммерции, которому нужен более красивый веб-сайт.

Или, может быть, это авторы, которые слишком заняты, чтобы вести свои собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретными, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме. Это может помочь подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и основывать описание на том, что вы уже знаете о них.

Это называется аватар клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального клиента как «безработный профессор колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО клиентского аватара.

И, если вы считаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватаров, опишите каждого из них по отдельности.

Я назвал аватары своих клиентов Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих реальных клиентах, которые, как мне кажется, представляют многих других фрилансеров, подобных им.

Этот аватар клиента имеет смысл?

После того, как вы определили своего целевого клиента  и почувствовали, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки.

Чтобы этот аватар стоил того, чтобы его обслуживать, нужно, чтобы пара вещей была правдой. Спросите себя:

1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет помощи?
2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы больше всего хотим помочь, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что нуждаются в ней. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими организациями или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто не хватает бюджета для работы.

Возможно, вам удастся убедить кого-то, что ему нужна ваша помощь, но намного сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, если честно, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помочь, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убедить того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут себе это позволить, давайте двигаться вперед!

Идентификация реальных людей и реальных компаний

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые соответствуют описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов вашей мечты.

Вы можете подумать, что глупо включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если ты веришь в себя и работаешь над собой.

Не прекращайте писать свой список, пока не наберете хотя бы 50 клиентов мечты. А если вы настроены серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — осознание того, что вы хотите с ними работать. Затем, со временем, вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам добиться этого.

4. Включите свои навыки в сервисное предложение

Выбор навыков — это только первый шаг к открытию внештатного бизнеса — затем вам нужно будет их продать.

Как бы вы использовали эти навыки для кого-то еще?

Какие услуги вы оказываете с помощью этих навыков?

Это тонкая грань, но это важное отличие.

Письмо — это навык , а копирайтинг по электронной почте — это услуга .

Программирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продавать свои навыки , вам нужно думать о них как об услуге .

Вот список наиболее распространенных услуг, которые люди используют, чтобы начать внештатный бизнес

Превратите свою услугу в решение

Давайте сделаем еще один шаг. Продажа решения даже лучше, чем продажа услуги.

Сказать владельцу малого бизнеса, что он может нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может задуматься: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг?»

Когда вы просто делитесь оказываемой вами услугой, клиент может сам представить, как это может относиться к нему.

А теперь давайте сформулируем это как решение:

«Я могу помочь вам написать лучшие продающие электронные письма».

Лучше, да?

А если мы сделаем еще один шаг:

«Я могу помочь вам написать более качественные электронные письма о продажах, которые приведут к большему количеству клиентов».

Вот за это я готов заплатить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: я хочу больше клиентов!

Люди платят за решения . Платят за исходов .

Чем яснее вы объясните результаты сотрудничества с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения для вашего целевого клиента

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблемы они хотят решить? Какие результаты они ищут?

Существует множество статей, подкастов и интервью о тактике продаж или ведения переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что хотят одного из трех:

1. Больше покупателей, клиентов, подписчиков или последователей
2. Чтобы увеличить свою прибыль (увеличить выручку или снизить затраты)
3. Чтобы чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

Возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

1. Объясните, как работа с вами принесет им больше денег в долгосрочной перспективе, чем стоимость вашего найма, ИЛИ
2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах людей, о которых они заботятся

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это для него, он наймет вас. Это основное деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы предоставляете им возможность соединить все точки.

Иногда да, но обычно нет.

Соедините для них точки.

Покажите клиенту, как, заплатив вам за эту работу, он получит больше денег в кармане.

Это может не окупиться сразу, и если это не так, вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они окупили свои инвестиции — либо за счет увеличения доходов, либо за счет снижения затрат.

Если вы сможете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не останется оплачиваемой работы.

Пример решения

В нашем примере наш фрилансер решил начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили своих идеальных клиентов, как создателей, таких как я: людей, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем. У создателей не хватает времени, чтобы делать все то, что, как я знаю, я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не расширяю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Таким образом, наш фрилансер может предоставить решение управление социальными сетями . Если бы они предложили расширить мое присутствие в социальных сетях за счет публикации контента для меня каждый месяц , это убедительное решение, использующее их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими собственными социальными каналами.

Как вы будете расценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили услугу, которую вы предоставляете, и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасово: Стандартная ставка за каждый час работы клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует от фрилансера учета своего рабочего времени.

Сотрудник: Фиксированная ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на ежемесячной основе. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата, основанная на согласованном объеме работ и результатах проекта. Фиксированные сборы за проект используются в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогичен фиксированной плате за проект, но основан на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его труднее всего продать клиенту.

Вернемся к нашему предыдущему примеру о маркетологе, обеспечивающем управление социальными сетями для создателей контента. Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подходит почасовая или ежемесячная оплата.

Фрилансеры, как правило, предпочитают постоянных клиентов для своего внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности дохода.

В конечном счете, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

• Заставит вас встать и приступить к работе
• Не пытается конкурировать за самую низкую цену
• По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ценами

Конкуренция в цене — это гонка на выживание, и вы сгорите, если заявите о себе как о «самом дешевом» варианте. Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных цен на аналогичные услуги, которые заставят вас с энтузиазмом заняться проектом.

Ценообразование Pro Tips

Вы можете сравнить рыночные цены на услуги, взглянув на другие внештатные компании на Upwork и расценки, которые они взимают.

Один из лучших советов по ценообразованию, которые я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, которую вам неудобно просить, а затем увеличьте ее на 40 %».

Объедините все это с вашей формулой клиента

Чтобы по-настоящему украсить свой пакет услуг, оберните все свои решения в то, что я называю формулой вашего клиента.

Формула вашего клиента является основой вашего внештатного бизнеса и выглядит следующим образом:

Я помогаю [человеку x] решить [проблему y] за [цена z]

В этой формуле:

• Ваш целевой клиент [человек x]
• Ваш сервис решает [проблему] для этого человека
• И вы продаете его по [цене z]

Я знаю, что странно смешивать математику и творчество, но выслушай меня.

Возьмем наш пример с маркетологом. Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2000 долларов в месяц.

В прошлом я создавал веб-сайты WordPress для предпринимателей. Формула моего клиента была следующей:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в онлайн за 5000 долларов

У этого есть бонус: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь в лифте для своего внештатного бизнеса с фразой « Я помогаю [человек x] решить [проблему y] ».

Ваша речь в лифте — это короткий запоминающийся способ ответить на вопрос «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Я помогаю предпринимателям продвигать свой бизнес в Интернете»

А когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений для проверки ваш внештатный бизнес.

Это как проверка гипотезы на уроке естествознания.

Вам необходимо:

1. Пообщаться с людьми, которые подходят под клиентский аватар [человек x]
2. Попробуйте продать им свою услугу как [решение y]
3. Цена пакета не ниже [price z]

Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риелторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Формула вашего клиента звучит так:

Я помогаю независимым риэлторам демонстрировать клиентам свою индивидуальность за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать ни одному независимому риэлтору видео за 500 долларов?

Когда вы не получаете оплачиваемых концертов или покупок, легко подумать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но нужно помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риелторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы знаем, это то, что одна часть эксперимента не удалась.

Может случиться так, что команда риелторов заплатит эту цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риелторы хотели бы инвестировать в видео, но они не заплатили бы больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит нацеливаться на риелторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете экспериментировать со всеми этими переменными. Но первым шагом является определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес юридически, прежде чем начать заниматься фрилансом

Теперь давайте поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это как можно раньше, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начать внештатный бизнес» звучит громко, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Отказ от ответственности

**Сейчас самое время упомянуть, что я не юрист, и это не юридическая консультация!**

Выберите название для вашего бизнеса

Первым шагом к регистрации вашего бизнеса является выбор имени. Это может быть что угодно — оно может включать ваше собственное имя, а может и не включать. Это могло быть выдуманным словом, а могло и не быть.

Все зависит от вас. В конечном итоге я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С тем же успехом я мог бы использовать собственное имя, например, «Джей Клаус, креативщик» или гибрид, например «Джей преподает фриланс».

Ничто из того, что вы выбираете, не является постоянным, но изменить его довольно сложно. Поэтому, хотя вы не должны допускать, чтобы этот шаг стал препятствием при открытии вашего внештатного бизнеса, к нему следует отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решите, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative». ». Вы просто увидите прежнее имя на таких вещах, как ваш банковский счет, счета и так далее.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть то, что называется торговым наименованием или DBA (Doing Business As).

Выполните базовый поиск по имени

Перед тем, как официально начать свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Точно так же, как вы не хотите, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое имя. Если у вас есть название, которое настолько похоже на название другого бизнеса, что вызывает путаницу у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на веб-сайте вашего государственного секретаря. Если ваше имя занято или уже используются похожие имена, вы захотите выбрать что-то другое, чтобы начать свой внештатный бизнес.

Подать заявку на ООО

Существуют различные способы регистрации при открытии внештатного бизнеса, и вы, возможно, слышали аббревиатуры «LLC», «C-Corp», «S-Corp» и так далее.

Большинству независимых фрилансеров лучше всего подходят ООО (корпорация с ограниченной ответственностью), когда они начинают внештатный бизнес. Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

ООО работает так же, как и индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.

Как подать LLC

Вы подаете LLC напрямую своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже вызвать поиск по имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего ООО, еще не используется.

В большинстве штатов можно подать заявление на регистрацию ООО онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы зарегистрировать свою LLC онлайн, и найти ссылки, где это сделать для каждого штата США, ознакомьтесь с электронной таблицей здесь.

Если вы не можете подать заявку на регистрацию ООО онлайн, вам необходимо подать ее непосредственно в местный орган власти. В любом случае весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов, чтобы начать внештатный бизнес в большинстве штатов.

Получите EIN

После того, как вы подали заявку на LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Служба внутренних доходов).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, таких как W9..

Получить EIN можно бесплатно и сразу, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открытие корпоративного банковского счета

Имея на руках LLC и EIN, у вас теперь есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия корпоративного счета. Это не обязательно, но полезно по нескольким причинам.

Во-первых, корпоративный банковский счет позволяет вам легко принимать платежи от имени вашего бизнеса. Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через такой процессор, как Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для своего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете корпоративный банковский счет.

Во-вторых, корпоративный банковский счет даст вам специальную дебетовую карту и чеки для вашего бизнеса. У вас будут расходы на ваш бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой внештатный бизнес.

Когда наступит налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы деловыми или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей деловой дебетовой карты!

Наконец, корпоративный банковский счет позволяет вам подать заявку на получение бизнес-кредитной карты .

Кредитную карту следует открывать только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долг, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как погасить их и избежать перерасхода средств.

Но корпоративные кредитные карты часто дают отличные бонусы на баллы или кэшбэк. И если вы умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими привилегиями, если вы все равно собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

С ООО, ИНН и банковским счетом у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознает он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы говорите, что собираетесь делать, и обеспечивать качество работы, которое вы обещали предоставить.

Почему вам нужно портфолио, чтобы начать работать фрилансером

Иногда клиентский проект дается легко – это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту нужна причина, чтобы доверяйте вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете внештатный бизнес, — показать примеры прошлой работы, похожей на работу, для которой они рассматривают возможность нанять вас.

Кого ВЫ бы предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден – нам нужны доказательства, показывающие, почему мы можем доверять этому человеку.

Планируйте с самого начала предоставить образцы работ для новых клиентов, чтобы у них были основания полагать, что вы сможете выполнить работу.

Что включить в свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Образцы работ в вашем портфолио должны соответствовать услугам, которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать веб-сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио веб-сайтами WordPress.

Ограничьте свою работу образцами, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать фриланс образцы работ.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы сделали для себя или кого-то еще.

Есть ли что-то из того, что вы сделали, что вы можете показать в качестве примера своего мастерства, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать их создавать.

Создайте что-нибудь для себя, работайте на безвозмездной основе для кого-то, кого вы знаете, или даже работайте на компанию, которая вас не нанимала.

Посмотрите на свой список клиентов мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который взял на себя обязательство полностью изменить дизайн Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Она не была нанята для выполнения этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и своему процессу.

Моя подруга Вэл Гайслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, публикуя настоящие корпоративные электронные письма.

(PS: я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

Пока вы не утверждаете, что кто-то заплатил вам, а на самом деле это не так, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощный.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, пожалуй, самый важный инструмент для привлечения новых клиентов.

Как показать свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на стороннем веб-сайте, таком как Instagram, Dribbble или Behance. Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, это нормально. Пока у клиентов есть способ найти и увидеть вашу работу, не спрашивая об этом, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и это никогда не было проще с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , отсутствие зависимости от третьих лиц, таких как социальные сети, станет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, специфичный для их веб-сайта.

Кроме того, изучение тонкостей этих веб-инструментов само по себе может быть ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляем, ваши утки официально в ряду!

К этому моменту вы заложили прочную основу для начала фриланса. Теперь нам нужно поговорить о привлечении ваших первых клиентов.

Существуют три основные стратегии поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

1. Непосредственная работа с клиентами
2. Работа в качестве субподрядчика
3. Использование сайтов вакансий для фрилансеров

Расскажем о каждом из них.

Непосредственная работа с клиентами

Непосредственная работа с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, он платит вам за ее решение, и кроме вас двоих не задействованы другие люди или платформы.

Работа напрямую с клиентами имеет два основных преимущества.

Первая выгода — сохранение каждой копейки транзакции. Вы с клиентом договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет в ваш карман.

Платформа не взимает плату за подбор вас, а также не взимает плату с кого-либо за передачу вам работы.

Вторым преимуществом является владение отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет работу, вы многое узнаете о них и их потребностях посредством общения, и в конечном итоге вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или постоянно в течение длительного периода времени. Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает, любит вас и доверяет вам, поэтому легко перейти от разговора к платному проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает договор с клиентом и создает второй договор с кем-то еще для выполнения первого договора.

Обычно это выглядит как агентство, продающее крупный проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы по этому проекту.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть крупное креативное агентство, продающее новый пакет брендов для клиента и заключающее субподряд на разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта с фрилансером.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличная сделка! Вместо того, чтобы устанавливать много индивидуальных отношений с клиентами, вы можете установить несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс заключается в том, что вы зависите от кого-то еще, кто предоставит вам оплачиваемую работу. Так что же происходит, когда они не могут или не хотят?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другим компромиссом является то, что вы оставляете деньги на столе . Агентство не просто переложит на вас весь клиентский гонорар за выполнение работы — оно удерживает часть гонорара за подписание договора.

И, наконец, вы не являетесь владельцем отношений с клиентами. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам.

Так что, даже если вы напрямую общаетесь с клиентом, в его глазах вы работаете на агентство. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не сотрудничая с этим агентством.

Веб-сайты с вакансиями для фрилансеров

Веб-сайты для вакансий для фрилансеров упрощают поиск новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом. На самом деле, они созданы для того, чтобы подключить как можно больше фрилансеров к оплачиваемым проектам — и быстро.

Эти веб-сайты с вакансиями фрилансеров являются двусторонними рынками. С одной стороны, они создают приток талантов-фрилансеров (это вы!), а с другой — создают рабочие места, требующие этих талантов.

Таким образом, в любой момент времени они активно работают над добавлением новых внештатных вакансий или проектов на свой веб-сайт. А потом стараются как можно быстрее подключить эти вакансии к фрилансеру.

В течение долгого времени самым популярным сайтом вакансий для фрилансеров был Upwork. Фактически он образовался в результате слияния двух бывших сайтов вакансий для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли бесплатно подавать заявки на внештатные вакансии на Upwork. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет около 0,15–0,9 доллара.0 за работу, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и участвуете в торгах по множеству проектов, сумма может быстро возрасти.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первая — это Flexjobs. Flexjobs курирует высококачественных, гибких вакансий для фрилансеров. Это низкая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, а также уделяет большое внимание поиску высококачественных рабочих мест , которые они ежедневно отправляют по электронной почте. С этим добавленным курированием возникает более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, для внештатных авторов я рекомендую Contena. У них есть масса высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку. Эти рабочие места хорошо оплачиваются и предназначены также для высококвалифицированных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, проверяя, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы делаете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами вакансий для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к курируемым ими вакансиям. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Нажмите здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для написания статей для фрилансеров

Начните работать фрилансером, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не фокусироваться на какой-то одной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и посвятить время каждой из них.

Вы можете работать над поиском клиентов самостоятельно, создавать профили на сайтах вакансий для фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих сайтах и ​​одновременно строить отношения с другими агентствами и фрилансерами.

В начале я думаю, что будет разумно использовать их все, пока спрос на ваши услуги не возрастет.

В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит для вас, и сможете сосредоточиться на ней. А пока разумно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в каталог талантов Школы фриланса (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам связать вас с вакансиями и проектами (также бесплатно).

Нажмите здесь, чтобы добавить себя в Talent Directory

8. Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для работы напрямую и на условиях субподряда.

Помните, я говорил, что люди нанимают тех, кому доверяют? Ну, они даже с большей вероятностью наймут кого-то, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятно, что человек, который наймет вас, особенно когда вы только начинаете заниматься фрилансом, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими адвокатами .

У вас уже есть адвокаты. Это ваши друзья, семья, коллеги по работе, коллеги и так далее.

Ваши адвокаты всегда чаще всего нанимают вас или направляют к вам других.

Большинство компаний, предоставляющих услуги, развиваются из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших сторонников!

Но, скорее всего, эти защитники не так хороши в том, чтобы направлять людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете изменить это.

Восстановите связь со своими адвокатами

Поскольку ваши адвокаты с наибольшей вероятностью наймут вас и в любом случае порекомендуют, давайте начнем с них.

Цель состоит в том, чтобы сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что проведите некоторое время, встретившись и пообщавшись со всеми в вашей сети, с которыми вы уже близки. Возможно, вы давно с ними не разговаривали, и поэтому они могут не знать, что вы работаете фрилансером.

Вы сразу же произведете отличное впечатление, если будете внимательны и протянете руку помощи. Будет несложно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезными и интересуйтесь своими адвокатами

В этих беседах вы должны искренне интересоваться своими адвокатами. Расскажите об их работе, о том, чем они увлечены и как вы можете им помочь.

Вероятно, они расскажут о проблеме, с которой столкнулись прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

А если вы не можете или не хотите помочь с конкретной проблемой, вы можете направить их к тому, кто может.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь об ИХ проблемах.

Скажите им, что вы собираетесь заняться фрилансом

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или как они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили начать заниматься фрилансом.

«Спасибо, что спросили! В последнее время я трачу много времени, помогая [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит на ум, с кем мне следует поболтать?»

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени, помогая малым предприятиям запускать веб-сайты электронной коммерции. Кто-нибудь приходит на ум, с кем мне следует поболтать?»

Они будут копаться в своей памяти и пытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, то могут предложить познакомить!

Или, они могут сказать: «Знаете что, мне бы не помешала ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они также могут сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими адвокатами

Целью этих разговоров на самом деле не является создание клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они в мире занимаются своими повседневными делами.

Теперь, когда они услышали вашу короткую речь в лифте, они знают, к кому обратиться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вы приходите на ум.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, как важно быть подлинный в этих разговорах и попытайтесь помочь этому другому человеку тоже.

Это не про «Я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и строить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они, возможно, больше не будут вашим защитником.

Никому не нравится чувствовать себя использованным — так что не используйте никого.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это строить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы ходите по кругу и снова связываетесь со своими адвокатами, в идеале один из них нанимает вас или напрямую представляет кого-то, кто нанял вас.

Этот первый проект станет вашим стартом — хорошо поработайте для них, и вы сможете развиваться дальше.

Если этого не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми для продвижения своих услуг.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше будет, если вы сначала обратитесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Гораздо проще найти клиентов среди людей, которые уже знают вас, любят и доверяют вам. Поэтому убедитесь, что вы поговорили со всеми, с кем только возможно, прежде чем напрямую связываться с незнакомцами.

Холодное знакомство против теплого знакомства

Слышали ли вы фразы « холодное аутрич» или « теплое знакомство»? Когда кто-то говорит «холодный» охват, это означает, что ранее не было разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

«Холодно», потому что их нечем было согреть и заставить ждать от вас вестей.

Теплое знакомство прекрасно, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «согрелся» к идее услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Вещи труднее делать, когда тебе холодно, потому что ТЫ должен согреть этого человека к себе.

Холодное обращение сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель информационно-просветительской деятельности проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша главная цель в аутрич- — привлечь больше сторонников .

Advocate является важным отличием от клиента .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются адвокатами. Если бы они не были адвокатами, они не стали бы клиентами — им пришлось убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: отстаивайте интересы перед клиентом.

Таким образом, цель информационно-просветительской работы, прежде всего, состоит в том, чтобы создать новых сторонников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни действительно наймет вас. Но ЛЮБОЙ может быть защитником для вас.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте и теплом представлении? Вам нужно согреть людей.

И худший способ согреть кого-то — это сразу же стать продавцом.

Аутрич — это не продажа проекта. Outreach — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то провести с вами 20-30-минутную беседу, то у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия. Это не обязательно быстро, но речь идет о создании прочных отношений.

Выберите цели по охвату

Слишком много фрилансеров реактивны: они сидят сложа руки и ждут, когда к ним придут клиенты (или адвокаты).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Итак, начните обращаться к людям, с которыми вы действительно хотите работать. Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека с хорошими связями, это будет сильный защитник.

Вот тайная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на него.

Это может быть здорово! Но это может быть и плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую поклялись не предлагать, люди будут продолжать просить вас о дополнительной фотоработе.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут рассказывать о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите быстро найти нужных клиентов.

Так что, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с правильной работы для ваших первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную разъяснительную работу

После того, как вы определили свои цели по охвату, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20-30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А потом скажите им, что вы ищете их идеи. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением — так что спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы считаете, что можете помочь риелторам, создав для них личные веб-сайты, НЕ ОБРАЩАЙТЕСЬ к риелтору и не спрашивайте: «Вы заплатите мне за создание личного веб-сайта для вас?»

Начните с отношений. Начните с разговора. Может быть, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут своего времени, чтобы узнать их точку зрения.

Привет, Мэллори,

Я давно слежу за вашим Instagram, и действительно похоже, что вы проделываете невероятную работу по поиску домов мечты для своих клиентов! У них у всех есть такие замечательные вещи, чтобы сказать о вас.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше. Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы получить вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Cheers,
Джей

Опустите планку. Начните с того, что просто попросите их время и понимание.

Но это не приманка. Если они возьмут трубку, вам все равно не стоит начинать их питчинг.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Попытайтесь понять, что сделает ИХ более успешными.

Когда вы заставляете другого человека говорить о своих проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить их проблемы.

И здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто принять вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов вместо находите новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут делать покупки у ваших конкурентов.

Но в первую очередь эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вам нужно заинтересоваться этим человеком (как и любым из ваших адвокатов) и задать ему вопросы об его работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это будет приглашением поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы когда-нибудь сможете работать вместе.

Работа с общественностью требует терпения

Работа с общественностью — это долгосрочная стратегия. Речь идет о формировании прочных отношений и создании новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда удается найти общий язык, и все происходит быстро.

И, как вы, вероятно, заметили на опыте ваших нынешних защитников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно сторонников вашего бизнеса, путешествующих по миру и разговаривающих с людьми из их собственной жизни, велика вероятность, что один из них порекомендует кого-то вам. Чем больше у вас сторонников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Резюме

Поздравляю, друг, ты готов начать фриланс!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все они касались создания прочной основы для вашего внештатного бизнеса.

Подводя итог шагам, которые мы рассмотрели:

1. Определите свои цели для фриланса
2. Выберите, с какими навыками вы работаете фрилансером
3. Определите ваших целевых клиентов
4. Включите свои навыки в сервисное предложение
5. Юридически зарегистрировать свой бизнес
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
7. Выберите стратегию поиска клиентов
8. Повторно подключитесь к существующей сети
9. Начать создавать новых сторонников

У вас должна быть некоторая ясность в отношении навыков, которые вы собираетесь использовать в качестве фрилансера. Вы должны знать, как вы собираетесь оформлять их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для своего внештатного бизнеса и подайте заявку на LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, по субподряду или работать через сайты вакансий фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам придется потратить много времени на налаживание и восстановление отношений со своими адвокатами. Свяжитесь с ними — начните разговор, чтобы узнать, чем они занимаются, и дайте им знать, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту Лифтовую Речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пришло время создать новых защитников. Аутрич может показаться пугающим и трудным, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вскоре у вас появятся новые клиенты.

Сделайте следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии. Я также рекомендую эту статью о том, как стать внештатным писателем.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, в нашем наборе курсов вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

Если вы еще этого не сделали, добавьте себя в каталог талантов Школы фриланса.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

Как заработать больше денег на фрилансе (даже если вы новичок)

С тех пор, как я начал заниматься фрилансом чуть более года назад, у меня была возможность работать почти с дюжиной быстрорастущих стартапов и мировых классные специалисты. И мне никогда не приходилось договариваться о премиальных ценах, которые я беру за свои услуги контент-маркетинга, поэтому я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами о том, как начать заниматься фрилансом и как зарабатывать на этом деньги, даже если вы ре полный новичок.

Благодаря тому, что я проделал такую ​​эффективную работу по определению своих ценностных предложений, зарекомендовал себя как эксперта в своей области и представил свой внештатный письменный контент новой целевой аудитории, теперь у меня есть 3-6-месячный список ожидания для новые внештатные клиенты и внештатные рабочие места.

Однако это точно не произошло за одну ночь. Мой быстрый успех в мире фриланса — это результат МНОГО стратегического позиционирования, часов напряженной работы и удачного выбора времени.

Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и приумножить свой доход от самостоятельной работы, вот мои двенадцать лучших советов, как зарабатывать больше в течение первого года работы фрилансером.

Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!

Ты выучишь: Подходит ли вам профессия в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей

Содержание

1. Выберите нишу
2. Получите четкое представление о своих предложениях услуг
3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
4. Создайте сайт-портфолио высокого качества
5. Начни заниматься фрилансом до того, как уволишься с основной работы
6. Повышайте свои навыки
7. Завоевать доверие
8. Определите свою цену
9. Используйте свою сеть для знакомств
10. Совершенствуйте свою подачу
11. Блог Часто
12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях

1.

Выберите нишу

Если ваша цель — начать заниматься фрилансом, вы можете быть готовы взяться за ЛЮБУЮ оплачиваемую работу на Fiverr или Upwork, которую сможете получить. Но по мере того, как вы углубляетесь в свою карьеру фрилансера, вам нужно начать более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и к клиентам, которых вы берете.

Вы можете подумать: как моя придирчивость к внештатной работе может помочь мне зарабатывать БОЛЬШЕ денег?

Когда вы специализируетесь на наборе навыков, вы становитесь экспертом в определенной области, и эксперты могут взимать более высокую плату за свои специализированные услуги (на Upwork и Fiverr также есть категории экспертов и профессионалов).

На мой взгляд, извечный спор о том, следует ли вам быть специалистом или универсалом, когда вы начинаете свою карьеру фрилансера, даже не стоит дважды обдумывать.

Если бы вы были потенциальным клиентом и вам нужно было, чтобы кто-то наладил ваш электронный маркетинг, чтобы люди действительно подписывались, написали рекламу, которая убеждала бы людей покупать, или просто обновили ваш устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто является мастером на все руки, или человек, который умеет делать что-то одно и делает это хорошо? Я каждый раз выбираю специалиста.

Что касается моего собственного опыта, выбор специализации в качестве консультанта по контент-маркетингу, а не обычного цифрового маркетолога по найму, был единственным лучшим решением, которое я принял в своем внештатном бизнесе.

Благодаря тому, что за последние несколько лет я заработал среди клиентов репутацию талантливого контент-маркетолога и часто взаимодействую с контент-маркетингом на различных каналах социальных сетей, я смог подняться на вершину своей ниши в относительно короткий промежуток времени. Помимо моего блога и существующих рекомендаций клиентов, следующим наиболее постоянным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, которые искали конкретную экспертную помощь через поиск в Google и социальных сетях.

Чтобы расширить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете работать веб-разработчиком — вы можете заняться такой нишей, как перенос блогов на WordPress. Это означает, что когда кто-то ищет «помощь с переносом блога на WordPress», он может найти вас. Это работает и для графических дизайнеров: вы можете делать графический дизайн специально для WordPress.

Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей нише, может действительно окупиться на долгие годы.

(Вернуться к началу.)

2. Получите четкое представление о своих предложениях услуг

В начале вашей карьеры фрилансера вам необходимо принять важное решение: что вы делаете и чего не делаете .

Чем подробнее вы можете указать, какие услуги вы предлагаете, тем лучше. Это не только поможет вам зарекомендовать себя, но и позволит вам контролировать, как потенциальные клиенты воспринимают вас, и даст вам возможность продолжать наращивать свой портфель в том направлении, в котором вы хотите двигаться.0003

Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать предложения по контракту на настройку тем WordPress или разработку пользовательского интерфейса для будущего приложения.

В то время как краткосрочные преимущества постоянной работы заманчивы (а иногда и необходимы), браться за проекты, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, — только отвлекут и задержат вас от достижения значимых результатов. прогресс.

(Вернуться к началу.)

3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент

Прежде чем вы сможете выйти на улицу и начать искать клиентов, вам необходимо составить четкое представление о том, с кем вы будете работать лучше всего. с. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, сделать себе имя, ведя блог в качестве профессионального блоггера, работать копирайтером, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с крупными предприятиями? компании? Или, может быть, вы хотите работать специально для брендов и клиентов, ценности которых совпадают с вашими и т. д.

Проведение этих четких различий между тем, на кого и на какой тип бизнеса вы ориентируетесь, будет иметь важное значение для эффективного продвижения ваших услуг.

Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные внештатные клиенты (и как их найти), задайте себе следующие вопросы:

• У какого типа бизнеса есть проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
• Может ли компания, с которой я хочу работать, нанять меня?
• Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех типах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, сайты, которые они часто посещают, и их личные интересы.

Поскольку я знаю, что буду более вовлечен и эффективнее работать с небольшими стартап-командами, которые работают над проектами, к которым я лично имею отношение, я заранее решил сузить круг своих потенциальных клиентов. Работая с похожими командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которых я ориентируюсь в своей нише, могут мгновенно установить со мной контакт и быть уверенными, что я смогу повторить свои результаты и для их бизнеса.

(Вернуться к началу.)

4. Создайте сайт-портфолио высокого качества

Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — создать собственный удивительный сайт-портфолио. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:

• Демонстрирует ваш опыт.
• Подчеркивает соответствующий прошлый опыт.
• Показывает, кто вы.
• Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Звездное портфолио может действительно помочь вам, если у вас не так много работа опыт или отзывы, чтобы доказать, что вы знаете свое дело. (Подробнее об этом читайте здесь: 11 высокооплачиваемых вакансий в сфере технологий — опыт не требуется). . Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что показать в вашем портфолио и как оно будет отображаться — до вы начнете искать новые проекты.

Как только сайт вашего портфолио будет запущен, начните включать ссылку на сайт в подпись электронной почты и в свои профили в социальных сетях.

(Вернуться к началу.)

5. Начните заниматься фрилансом до того, как уйдете с основной работы

сразу заняться самозанятостью.

В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта портфолио, создание личного бренда и добавление в портфолио, естественно, занимает много времени, рекомендуется иметь в своем списке несколько постоянных внештатных клиентов, прежде чем сокращать ваш единственный источник дохода.

Я рекомендую увеличить ваш дополнительный доход как минимум до 50–75% от вашего общего текущего дохода, прежде чем уйти с основной работы, в зависимости от вашей терпимости к риску.

Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая сложные внештатные проекты) и ответственность за результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами быстро научит вас управлять собственным бизнесом.

Еще одно замечательное преимущество поиска внештатных клиентов, пока вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательными. скорее всего нет абсолютно нужны деньги. Это дает вам возможность отказаться от работы, за которую либо не платят достаточно, чтобы оправдать потраченное вами время, либо она вас не интересует. хотите быть счастливым, когда вы работаете фрилансером полный рабочий день.

(Вернуться к началу.)

6. Повышайте уровень своих навыков

Лучший способ оправдать более высокие почасовые ставки? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются большим спросом.

Практикуйте свои новые навыки, создавая проекты, за выполнение которых вы хотите получать деньги. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то совершенно другое, например, графический дизайн, копирайтинг и т. д., чем больше вы сможете выделиться среди моря конкуренции с помощью крутых побочных проектов и примеров, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.

И помните, что, хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вы не нужно возвращаться в школу, чтобы получить степень бакалавра компьютерных наук, чтобы сесть на поезд. Посещение онлайн-курсов, таких как курс разработки переднего плана Skillcrush, может помочь вам встать на правильный путь и поставить вас во главе своего образования.

📌 PS – Если вы хотите начать или начать карьеру в сфере технологий, Skillcrush поможет вам в этом! Наш курс Break Into Tech — это комплексная программа, разработанная, чтобы помочь новичкам в области технологий начать новую и полноценную карьеру.

(Вернуться к началу)

Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!

Ты выучишь: Подходит ли вам профессия в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей

7.

Завоевать доверие

Существует много способов завоевать доверие в вашей отрасли.

Помимо создания высококачественного контента для блога и сотрудничества с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и организовать выступления, чтобы начать повышать свою узнаваемость в своей нише.

Вы также можете создать свое портфолио на платформах для фрилансеров и веб-сайтах для фрилансеров, работая по немного более низкой почасовой ставке для начала и повышая ее по мере приобретения опыта.

Эти усилители доверия помогут вам добавить в список достижений, которые вы сможете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания, чтобы их увидело больше потенциальных клиентов. Чем шире вы сможете транслировать свое сообщение, тем большее влияние вы создадите в своей нише.

(Вернуться к началу.)

8. Определите свою цену

Хотя решение о том, сколько брать за свои услуги фрилансера, является важным шагом на пути к определению вашей воспринимаемой ценности, вам нужно убедиться, что вы берете достаточно, чтобы сделать устойчивого, комфортного проживания.

Большинство клиентов, не колеблясь, заплатят более высокие ставки фрилансеру, который производит на них невероятное первое впечатление и убеждает их в способности добиваться высококачественных результатов.

Пока я продолжаю приносить своим клиентам постоянную ценность (превосходя их ожидания), у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на услуги, которые я предоставляю.

Прежде чем устанавливать минимальные цены, необходимые для удовлетворения ваших финансовых потребностей, подумайте о реальной ценности, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе.

Вы всегда можете увеличить свои ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вам уже нравится, у вас будет гораздо больше шансов перевыполнить и продолжать увеличивать свои значение движется вперед.

(Вернуться к началу.)

9. Используйте свою сеть для знакомств

Один из наиболее эффективных способов получить более качественную и более высокооплачиваемую внештатную работу — использовать существующие сети. Будь то предложение вашим друзьям и бывшим коллегам внештатной помощи или использование их связей для теплого знакомства с компаниями, с которыми вы хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.

Всякий раз, когда я обнаруживаю вакансию фрилансера, которую хочу использовать на Angel.co, CloudPeeps или где-либо еще, я даю себе 10–15 минут на то, чтобы изучить компанию, найти идеальное контактное лицо и сделать небольшую домашнюю работу над тем, есть ли у меня взаимная связь в LinkedIn, Twitter или Facebook, прежде чем связаться с холодным электронным письмом.

Если у меня есть общий контакт, я свяжусь со своим другом (только если я действительно дружу с ним) и спрошу, не против ли он отправить электронное письмо от моего имени.

Этот подход, при котором мое первое впечатление подтверждается рекомендацией от кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно дает мне более высокие отклики и процент закрытия сделок.

(Вернуться к началу.)

10. Совершенствуйте свои предложения

Презентация внештатных услуг новым клиентам — это искусство и наука.

Привлечение новых клиентов — это не просто создание отличного внештатного предложения. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новые рабочие места, как вы позиционируете свои ценностные предложения и сколько исследований вы проводите заранее.

Я выигрывал новые контракты просто потому, что тратил больше времени и усилий на изучение компании, определение ее потребностей и предоставление огромной аванса в виде проницательных рекомендаций еще до обсуждения оплаты. В мире фриланса большая часть вашего успеха (и способности зарабатывать деньги в Интернете) будет зависеть от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить значимые партнерские отношения.

(Наверх.)

11. Блог Часто

Целью веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, является привлечение и конвертация новых клиентов. Что может быть лучше для увеличения числа потенциальных новых клиентов на вашем веб-сайте, чем создание высококачественного контента в блоге, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?

В начале стремитесь к созданию одной или двух подробных статей в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты. Примечание. Это означает, что вы будете писать для своей 9-летней аудитории.0042 клиентов , а не другие люди в вашей сфере.

Как только они узнают о вашем контенте и получат от вас какую-то бесплатную помощь, вы, естественно, будете в центре внимания, если они будут готовы нанять вас для получения более подробной помощи.

Большинство внештатных контрактов, заключенных за последний год, я инициировал, упомянув компанию в успешном блоге на своем веб-сайте. После публикации моего подробного поста с хроникой всех лучших побочных бизнес-идей я потратил много времени на то, чтобы связаться с тщательно отобранным человеком в каждом бренде или онлайн-инструменте, который я упомянул, спрашивая, правильно ли я процитировал их в посте.

Большинство из них ответили либо с подтверждением, либо с предложением, которое затем дало мне возможность либо разместить гостевой пост, либо попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта. .

Мой блог был самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.

(Вернуться к началу.)

12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях. видимость заключается в размещении контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени.

Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он заключает для своего бизнеса, публикуя более 100 гостевых постов в год.

Хотя вы начнете с гораздо меньших масштабов, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш сайт.

Менее чем за год я смог опубликовать свои посты в Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и десятках других изданий, создавая чрезвычайно качественный контент и используя свои способности к питчингу. Повышение узнаваемости оказало прямое положительное влияние на мой бизнес.

(Вернуться к началу.)

Подходит ли вам технология? Пройдите наш 3-минутный тест!

Ты выучишь: Подходит ли вам профессия в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам Какие навыки вам нужны для достижения ваших целей

РАЙАН РОБИНСОН

Онлайн-преподаватель на ryrob. com, где я учу предпринимателей, как начать бизнес, работая полный рабочий день.

Как начать фриланс (и получить своего ПЕРВОГО клиента!) [Обновлено в мае 2022 г.]

Сообщество SPI в последнее время много спрашивает о мире фриланса, поэтому я решил поделиться некоторыми недавними мыслями о фрилансе, чтобы помочь вы в том, как начать работать фрилансером (и получить своего первого клиента).

Но сначала я хочу вернуть вас к сообщению, которым я поделился в ноябре 2017 года:

Два самых быстрых способа получения дохода в Интернете

В этом сообщении я объясняю, что фриланс — это один из двух самых быстрых способов получения онлайн доход (другой партнерский маркетинг). Фриланс позволяет быстро получать деньги за задачу, которая действительно может помочь решить проблемы людей.

И когда вы только начинаете, фриланс — это лучший способ начать работу в Интернете . Это не пассивный доход, что важно понимать. Фриланс определенно не пассивен; это супер активно. Если вы не сделаете работу, вам не заплатят. Но если вы преданы своему делу и прикладываете усилия, фриланс — это отличный способ войти в дверь интересующей вас отрасли или ниши. Проще говоря, это отличный способ начать свой бизнес.

В конце концов, подумайте об этом: Вам нужен только один клиент . Один клиент, чтобы заработать немного денег. Один клиент, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Один клиент, чтобы изменить ситуацию. И затем, как вы услышите, как я расскажу подробнее позже в этом посте, вы можете взять то, чему научились, работая с клиентами, и превратить это во что-то более пассивное — с помощью инструментов или даже команды! Но сначала давайте разберемся, как получить этого первого клиента.

Начнем!

Что такое фриланс и почему во фрилансе есть огромные возможности

Я думаю, важно сначала определить, что такое фриланс. Фриланс, по своей сути, предлагает навыки, которые у вас есть, в обмен на оплату. Если у вас есть навыки, которые нужны конкретному клиенту, бренду или бизнесу, чтобы помочь им решить их проблемы, они захотят нанять вас для их решения. И вы делаете это со своим особым умением.

Самое интересное во фрилансе заключается в том, что существует так много разных типов фрилансеров, предлагающих широкий спектр навыков. Даже если в данный момент у вас нет этого навыка, кто сказал, что вы не можете изучить его и в конечном итоге предложить этот навык?

Here’s just a sampling of some of the types of freelance skills out there:

• Graphic design
• Photo editing
• UI design
• UX design
• Video editing
• Video production
• Voice acting
• Web design
• 2D-анимация
• 3D-анимация
• Разработка Ajax
• Разработка Java
• Разработка API
• Разработка HTML
• Разработка WordPress
• Administrative support
• Email tech support
• Virtual assistance
• Transcription
• Data entry
• Academic writing
• Copywriting
• Copy editing
• Proofreading
• Editing
• Creative writing
• Ghostwriting
• Translation
• Accounting
• Бухгалтерия
• Бизнес-анализ
• Quickbooks
• Excel
• Консультации по рекламе
• Google AdWords
• Маркетинговая стратегия
• SEO
• PPC
• Генерация потенциальных клиентов

И это лишь малая часть типов внештатных навыков, доступных на рынке. Это огромное преимущество, когда дело доходит до начала фриланса. Вероятно, у вас уже есть некоторые из этих навыков. И даже если вы этого не сделаете, вы знаете, что у вас есть большая возможность создать базу навыков для ваших будущих клиентов.

Еще одно преимущество фриланса заключается в том, что он дает вам возможность войти в определенное бизнес-пространство, познакомиться с людьми в нем и узнать все тонкости этого конкретного типа бизнеса или отрасли. Вас могут нанять за определенный навык, но вы (или они, или оба) вскоре поймете, что есть и другие возможности, которые вы видите, другие области, в которых вы можете принести пользу бизнесу.

В SPI Podcast , сеанс 460, Джей Клаус присоединяется ко мне, чтобы рассказать о простом способе, которым каждый может начать заниматься фрилансом. Слушайте здесь:

Как получить первого клиента (и зачем вам нужен только один клиент!)

Когда у вас появится собственный клиент, путь вперед станет немного легче. Не зацикливайтесь на мысли, что вам нужно сразу десять клиентов. Вам просто нужна аудитория из одного человека, чтобы начать.

Чтобы помочь вам понять, что это такое, я поговорил с Чарли Мари из CharliMarieTV.

В видеоролике (встроенном ниже) Чарли, успешный внештатный дизайнер, делится важными советами о том, как получить первого внештатного клиента, передовыми методами работы с этим клиентом, чтобы убедиться, что это отличный опыт, и советами, как убедиться, вам платят вовремя.

Когда у вас появится первый внештатный клиент, как вы начнете зарабатывать больше денег? Во втором видео из моей серии фриланса я продолжаю разговор с Чарли Мари на тему:

5 способов заработать больше денег (в качестве фрилансера и предпринимателя)

Итак, у вас есть первый внештатный клиент. Что теперь? Как сделать свою внештатную жизнь плодотворной? Есть много способов начать зарабатывать больше денег в качестве фрилансера и предпринимателя, но пока мы сосредоточимся только на пяти.

1. Начните создавать репутацию

Как говорит Чарли, создание своего бренда и громкое высказывание позволяют вам быть «известным своим ремеслом». Несколько отличных средств, чтобы заявить о себе, — это блог, канал на YouTube и подкаст — все платформы, которые я использую для создания и развития своего бренда и репутации. Чем больше вы публикуете, чем более полезным и актуальным контентом и информацией вы делитесь с людьми в Интернете, тем больше вы будете выглядеть как эксперт в своем конкретном ремесле или навыке.

2. Внедрить хороший процесс

Знать свой процесс и хорошо его знать. Хороший процесс означает, что у вас есть организованная система и способ работы с вашими клиентами с самого начала, в середине и в конце. Если вашего процесса не существует, это просто неорганизованный беспорядок, тем меньше вероятность того, что ваши клиенты захотят продолжать работать с вами и, вероятно, не порекомендуют вас своим друзьям.

3. Обслуживайте клиентов, которые у вас уже есть

Может возникнуть искушение хотеть всегда искать новых клиентов или заполучить следующего отличного клиента. Но когда вы слишком сосредоточены на новых клиентах, вы часто забываете о клиентах, которых уже обслуживаете. Сосредоточьтесь на своих существующих клиентах и ​​на том, как вы можете улучшить обслуживание для них.

4. Допродажи оригинальным способом

Допродажи могут быть сложными, а в некоторых случаях имеют плохую репутацию. Но вот как Чарли делает это для своих внештатных клиентов: многоуровневый подход:

• Уровень 1: Вы выполняете основную работу, чтобы удовлетворить заявленную потребность клиента
• Уровень 2: Вы удовлетворяете основные потребности клиент, но также обеспечивает дополнительную ценность
• Уровень 3: У вас есть решение для заявленных потребностей клиента, но затем вы также предлагаете дополнительную услугу на основе вашего обзора ситуации клиента и вашего опыта

5.

Поднимите цены

Большинство фрилансеров недооценивают или недооценивают себя, когда только начинают. Это легко сделать, потому что вы просто делаете все возможное, чтобы войти в дверь. Но так не должно быть, особенно если у вас есть единственный клиент. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете, и на вашей ценности.

Чтобы узнать больше о том, как вы можете зарабатывать деньги в качестве фрилансера, посмотрите мое видео с Чарли Мари ниже!

Теперь, когда вы начали заниматься фрилансом, что дальше?

Фриланс, ЧТО ТОГДА? Варианты карьеры и бизнеса для фрилансеров

Будучи фрилансером, вы, вероятно, чувствовали стремление сделать больше в своей карьере. Это совершенно естественно. И поэтому в этом заключительном разделе этого поста я собираюсь поделиться несколькими способами, которыми вы можете расширить свою внештатную карьеру и бизнес. (И не забудьте посмотреть видео ниже, чтобы полностью погрузиться в ваши многочисленные варианты — с Чарли Мари и Калебом, моим видеооператором!)

1. Фриланс может превратиться в полноценную работу

В этом видео Чарли рассказывает, как она получила свою первую работу дизайнером на полную ставку после того, как выполнила некоторые дизайнерские работы для компании. Если вы делаете хорошую работу для своих клиентов и у вас с ними хорошие отношения, это потенциальная возможность, если клиент ищет более долгосрочное и стабильное решение.

2. Ваша подработка может превратиться в полноценную суету

Калеб, мой видеооператор, раньше работал в Fizzle, выполняя работу с видео. Ему так нравилась эта часть его основной работы, что он начал заниматься видеосъемкой в ​​качестве подработки. И эта дополнительная суета теперь суета на полный рабочий день! В видео ниже Калеб рассказывает, как он подготовился к этому переходу и как он мастерски проложил себе путь к успешному владельцу видеографического бизнеса.

3. Если вы хотите масштабироваться, вы должны нанять людей

Я знаю это очень хорошо, так как некоторое время пытался делать все сам, прежде чем понял, что мне нужно привлечь команду, чтобы освободить меня для большего и более яркие вещи для умного пассивного дохода. То же самое относится и к бизнесу Калеба. Он хотел расти и раздвигать границы, и он понял, что не может пройти это путешествие в одиночку.

Прочитайте о том, как 20 разных предпринимателей приняли интересное решение наконец-то нанять кого-то и как это изменило их бизнес к лучшему.

И если вы хотите услышать историю о моем собственном первом найме — и почему я изо всех сил старался этого избежать — тогда послушайте SPI 474.

Обязательно ознакомьтесь с полным видео ниже, в котором подробно рассказывается о возможностях карьеры и бизнеса для фрилансеров!

Прежде чем я уйду, обязательно ознакомьтесь с SPI Podcast Session 158 с моим гостем Брайаном Кейзелом, который расскажет, как сделать ваш бизнес, основанный на услугах, продуктом — отличный урок для таких фрилансеров, как вы.