Что такое лендинг пейдж простыми словами: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр.). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами.

Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

• «цепляющий» внимание заголовок;
• призыв к целевому действию;
• лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации. Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента. Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование. Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

• кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;
• релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;
• соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;
• способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

• отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;
• соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;
• возможность отказаться от рассылки . Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

Что такое лендинг простыми словами

Просмотров: 3.88k 1 комменатрий

АВТОР:

Дмитрий Стадник

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами. …

Что такое лендинг простыми словами – 7 моментов для начинающих

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами. Специально для тех, кто только начинает искать клиентов в интернете. Я уверен, что и эта, и следующая, статьи будут полезными также и для тех, кто уже наступил на свои первые “грабли” при создании лендинга и внедрении его в свой бизнес

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье – не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

• Что такое лендинг?
• Причины появления лендинга
• Основные типы лендинг пейдж
• Структура стандартного продающего лендинга.
  Что должно быть?
• Где применяют лендинги?
• Почему лендинги до сих пор работают?
• Несколько типичных и нетипичных ошибок
• Заключение о лендингах

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. – посадочная страница) – это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга – любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие – это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак – целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами – мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие – это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например –  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия – относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название – сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов – страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг – это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

1. Длинные
2. Короткие
3. Одношаговые
4. Многошаговые

Длинные лендинги – самый распространенный вид лендинга. По сути – это одна длинная вертикальная страница, на которой размещены текст, фото, кнопки, призывы к действию, буллиты, слайды, майнд-карты, видео, таймеры и тому подобные штуки.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг – это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят – какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг – не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги – минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть – что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах – на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать – более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц – главное их преимущество. А еще – их проще делать).

Одношаговые лендинги – такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество – простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги – создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, “в лоб”, а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько – от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга. Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос – какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование – когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

• Шапка сайта – блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное – не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.

• Изображение – любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.

• Призыв – побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.

• Кнопка заказа или регистрации – выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным – обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.

• Акция или дедлайн – очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути – это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно – по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.

• Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка – это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае – сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.

• Как мы работаем – данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания – создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.

• Кнопка заказа – внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция – ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ – надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте – вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности – разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами – тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов – сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример – сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен – бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье – нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе – если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение – несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта – не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например – Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в “живом мире” по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.

Click to rate this post!

[Total: 7 Average: 5]

5 2 votes

Рейтинг статьи

Теги :Интернет маркетинг, Лендинг, Лидогенерация, Маркетинг, Привлечение клиентов

---

Click to rate this post!

[Total: 7 Average: 5]

---

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, созданная для одной единственной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье мы углубимся в мельчайшие детали того, «что такое целевая страница», с реальными примерами целевых страниц, несколькими передовыми методами и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку…

Создание собственной целевой страницы может оказаться непростой задачей. Поскольку они так ориентированы на конверсию, очень легко сделать что-то не так. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц — то, что уже разработано экспертами по UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) делает то, что может быть ошеломляющим и сложным, быстро и легко.

Что такое целевая страница?

---

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, созданная для одной единственной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, созданная с помощью одного действия «Спросить», которое облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в области онлайн-маркетинга даже предложили бы, чтобы ваша целевая страница была полностью отделена от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы ваших посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Наиболее распространенной целевой страницей является целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Общие варианты использования целевых страниц:

• Объявления Google или Facebook: Целевая страница поможет вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент, отправленный по электронной почте: Целевые страницы часто используются для привлечения потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, стимулируя их с помощью электронной книги, отраслевого отчета, онлайн-курса, тематического исследования и т. д.
• Бесплатная пробная версия: Если в вашем бизнесе есть пробный компонент, сосредоточьте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность того, что они его купят. Самые успешные компании электронной коммерции имеют отдельные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Рекламная страница: Если вы проводите кампанию в честь Черной пятницы, спонтанно делаете «Купи одну и получаешь другую бесплатно» или предоставляете бесплатную годовую подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту акцию, должна быть целевой страницей — сфокусированной только для этой единственной цели конверсии.
• Демонстрация VIP/Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и другие) страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайте. Рассмотрите возможность использования передовых методов для целевой страницы, чтобы оптимизировать взаимодействие со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры целевых страниц

Целевая страница контента с отправкой по электронной почте:

Целевая страница продукта:

Целевая страница VIP-демонстрации:

Является ли целевая страница такой же, как домашняя страница?

Нет! Целевая страница не является вашей домашней страницей.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице…

• Единая цель?
• Возможности для одного основного события-конверсии (например, одиночный призыв к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», из которого ваши посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах/функциях/продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы призыва к действию (такие как форма «регистрация», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только с одной единственной целью. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много интерактивных CTA. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, с которой посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целенаправленный призыв к конверсии («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Итак, теперь, когда я вбил вам в голову, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о сути целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По существу существует три типа целевых страниц, каждая из которых предназначена для разных целей:

• Прямые продажи
• Лидогенерация
• Построение отношений

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что понимает большинство людей, с которыми я общаюсь. Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница прямой продажи, как правило, представляет собой страницу продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страницу записи на прием, бесплатную пробную версию и так далее.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик непосредственно на свою страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club. Отдельная цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок CTA:

№2.

Ведущее поколение

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, адрес электронной почты), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете позже использовать для дальнейшего взаимодействия с вашим потенциальным клиентом и его продажи.

Страница привлечения потенциальных клиентов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые можно использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны демонстрировать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница привлечения потенциальных клиентов может быть:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот предварительный пример страницы генерации лидов из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№3.

построение отношений

Также известное как целевые страницы с переходом по клику, привлечение посетителей непосредственно на ваш сайт является более продвинутой маркетинговой техникой. Они представляют собой комбинацию лидогенерации и целевых страниц прямых продаж. Их цель — подогреть потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей кликать и конвертировать, когда вы ведете их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная, сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или отброшенной корзины).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения через ваш канал продаж. Они работают, потому что, вопреки тому, во что верят некоторые специалисты по внутреннему маркетингу, не каждый клиент готов и хочет покупать у вас или регистрироваться на ваше мероприятие сразу после того, как они нажали на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют вам развивать потенциальных клиентов, как только они попадут на вашу первоначальную маркетинговую страницу. Они увеличивают количество конверсий, привлекая интерес ваших потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяя им познакомиться с вами, прежде чем отправлять их на вашу конечную целевую целевую страницу.

Ваш посетитель уже отреагировал на ваши запросы — еще одно «да» не так уж и пугает.

Подведение итогов…

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент для создания собственной целевой страницы. Вы также можете увидеть, как они становятся важным инструментом для успеха онлайн-маркетинга практически любого бизнеса. Они создаются прямо на вашем собственном сайте. Вы можете увеличивать продажи, генерировать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Держу пари, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа извлечь из них выгоду для своего бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница? ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• целевых страниц имеют очень ограниченных ссылок за пределами страницы, так как они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто не зависят от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать с точки зрения коэффициента конверсии с помощью A/B-тестирования.
Целевые страницы
• легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из инструмента для создания целевых страниц, такого как Wishpond.

Подробнее о целевых страницах:

• 17 Примеры целевых страниц B2B и B2C
• Рекомендации по дизайну целевых страниц, подкрепленные данными
Целевые страницы
• : оптимизация вашей целевой страницы для лидогенерации
• Целевые страницы: основы и принципы конверсии
• 21 способ привлечь потенциальных клиентов с вашей целевой страницы
• 7 формул призыва к действию на целевой странице для повышения конверсии
• 25 советов по оптимизации конверсии целевой страницы

Что вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они увеличили ваши результаты онлайн-маркетинга?

Хотите помочь создать свою первую целевую страницу?

Это может быть пугающим. Не ходите в одиночку! Закажите бесплатный звонок с одним из экспертов Wishpond по целевым страницам, чтобы узнать, как лучше всего реализовать целевые страницы для вашего конкретного бизнеса.

Wishpond

Что такое целевая страница – определение

Отличные целевые страницы приведут вас к целевой аудитории и станут частью успешной маркетинговой кампании, которая привлечет больше посетителей на ваш сайт.

Если вам интересно, как создавать целевые страницы и как это сделать с помощью конструктора веб-сайтов, посмотрите видео, чтобы понять, как работают целевые страницы и чем они так полезны.

Что такое целевая страница?

Определение целевой страницы простое. — это конкретная веб-страница, предназначенная для привлечения внимания посетителя, представления ему определенного продукта или услуги, а затем побуждения его к выполнению желаемого действия.

Целевые страницы можно использовать для сбора аудитории веб-семинара, объявления о запуске или предварительной продаже нового продукта или предложения скидки . Кроме того, иногда речь идет не о продаже продукта, а о передаче конкретного сообщения.

Ключевым элементом каждой целевой страницы является кнопка призыва к действию кнопка перехода к определенному действию. С редактором перетаскивания у вас есть возможность создавать простые целевые страницы, которые будут явно полезны для посетителей сайта.

Чем она отличается от домашней страницы?

В то время как домашняя страница представляет посетителю целый ряд вариантов и продуктов, определение целевой страницы говорит о том, что она намного эффективнее, когда речь идет о сборе лидов – контактной информации посетителей.

Конечно, вы можете опубликовать свой веб-сайт и целевую страницу при подключении личного домена, чтобы сохранить имидж вашего бренда.

Тем не менее, целевая страница представляет собой форму автономного веб-сайта , который вы можете развивать в любое время с самым дешевым платным планом — он идеально подходит для расширенных функций.

Более того, на целевой странице отсутствует стандартное меню навигации по сайту. Все дело в простом макете, привлекательном дизайне и лаконичном тексте , сфокусированном на одном сообщении или цели.

Когда следует использовать целевые страницы?

Целевые страницы обычно либо создаются для маркетинговых кампаний когда вы представляете свой последний релиз, либо они могут служить лид-магнитом где вы представляете своим посетителям вечнозеленый контент, который они могут загрузить в обмен на свою контактную информацию.

В обоих случаях речь идет о лидогенерации. Когда вы создадите бесплатную целевую страницу, вы будете приятно удивлены, насколько мощной платформой вы можете стать благодаря Landingi.

Наш онлайн-конструктор делает его полностью настраиваемым, что очень полезно в социальных сетях, , особенно если вы хотите развивать свой бизнес и придать ему профессиональный вид с самого начала.

Как создать целевую страницу?

Начните с , задав несколько основных вопросов: кто будет получателем вашей целевой страницы (и всей кампании)? Какова цель страницы, которую вы собираетесь создать?

Одна единственная целевая страница может измениться для повышения коэффициента конверсии и привлечения трафика , используя в нем инструменты разработчика и адаптивные шаблоны.

Вы также можете легко создать мобильную целевую страницу благодаря интеллектуальным формам генерации лидов и другим многоступенчатым формам, которые будут призывать к действию ваших клиентов.

Каждый элемент целевой страницы должен побуждать посетителей к нажатию кнопки или заполнению формы. Целевые страницы должны быть простыми, но эффективными . Убедитесь, что вы включили только важный контент, и создайте форму так, чтобы в ней было достаточно полей для заполнения.

Чтобы создать целевую страницу, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания. Мы предлагаем 14-дневную бесплатную пробную версию на нашей платформе , чтобы вы могли мельком увидеть, что это такое.

Узнайте больше о шаблонах целевых страниц

Что будет дальше?

Целевые страницы по-прежнему являются объектами тестирования для многих маркетологов, которые повышают коэффициенты конверсии и применяют полученные ноу-хау на следующих этапах путем постоянного тестирования.

Платформа Landingi позволяет сравнивать созданные целевые страницы двумя способами: с помощью A/B-тестов и многомерных тестов .

Протестируйте и оптимизируйте основные функции вашей целевой страницы, чтобы повысить конверсию , которую посетитель увидит с первого взгляда. Это лучший вариант среди других платных планов, которые не являются сильным соперником по сравнению с Landingi.

Вы также можете интегрировать свою целевую страницу со сторонними инструментами , которые вы используете каждый день: программное обеспечение для электронного маркетинга, мобильное приложение, Google Analytics, CRM, платежные системы, менеджеры социальных сетей и другие аналитические инструменты.

Теперь у вас есть всего один шаг, чтобы выбрать самые функциональные и понятные шаблоны, которые выведут ваш сайт в поисковой выдаче на первое место. Посмотрите, какой шаблон будет соответствовать вашим личным визуальным и практическим идеям!

Лид-магниты

Как правило, чтобы собрать лид, нужно раздать бесплатных ресурса в обмен на контактную информацию посетителя.

Вы можете предложить информативный PDF-файл, скидку на один из ваших продуктов или пробную версию вашей услуги. Контент, которым вы делитесь, называется лид-магнитом.

Статистика показывает, что на больше посетителей захотят предоставить вам свои контактные данные , если вы предложите им что-то ценное.

Итак, если вы думаете о расширении списка клиентов, подумайте о том, чтобы поделиться ценным контентом на своей целевой странице.

Тогда вы сразу увидите, сколько людей заинтересовалось вашим предложением. Простые шаги приведут вас к новым ценным адресам электронной почты , так что не ждите — начинайте!

Воронки

После того, как вы заинтересуете посетителей, вам необходимо направить их на конверсию – превратить ваших посетителей в клиентов.

Вы можете соединить формы с нескольких целевых страниц и создать путь для ваших посетителей (от информирования их о вашем бренде до убеждения их покупать у вас).

Именно здесь и пригодятся маркетинговые воронки , так как они позволяют передавать данные о лидах с одной целевой страницы на другую.

Учтите, что многие посетители сайта используют веб-браузеры на телефоне. Вот почему так важно иметь хорошую мобильную целевую страницу.  

Дублирование

Если вы регулярно проводите маркетинговые кампании , возможно, вы используете одни элементы или функции чаще, чем другие.