Цена правильная: правильная цена | Перевод правильная цена?

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Запуск бизнеса в сфере розничной торговли начинается с ценообразования. Причем неважно, какой формат вы выберете для старта: маленький киоск, продуктовый магазин, магазин подарков или одежды. 

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Сколько покупатели готовы платить за товар?
• В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
• Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
• Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т. д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

• Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
• Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
• Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
• Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира.

Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Manzana Group | Несколько хитростей о том, как устанавливать правильные цены

Многие неопытные владельцы бизнеса считают, что, снизив цену, можно распродать товар и привлечь покупателей. Но иногда снижение цен, как ни парадоксально, уменьшает лояльность, а повышение – увеличивает. 

Почему же такое происходит?

Когда лучше больше, чем меньше – смотрите Тарантино и читайте отзывы

На сайте магазинов, торгующих дорогой продукцией (меха, золото, элитная брендовая одежда) можно найти множество отзывов, где покупатели пишут о покупке товара по подозрительно низкой цене.

Думаете, выгодная обновка принесла им радость. Отнюдь. Большинство уверены, что им подсунули брак или подделку. Дорогой салон и невысокая цена не смогли ужиться в их сознании.

На одном из сайтов выложена переписка покупательницы с меховым салоном, где ей продали шубу по цене в три раза ниже обычной. Клиентке ответили, что размер изделия неходовой, сезон заканчивается, а женщина покупает у них много и давно. Поэтому ей и была сделана внушительная скидка. Но клиентка все равно не поверила и в конце поинтересовалась, можно ли сдать изделие, чтобы взять другое. А теперь подумайте, стоило ли делать скидку. Конечно, нет. Если бы цена была чуть ниже, покупательница не вернула бы вещь и осталась довольна.

Помните ситуацию в фильме «Криминальное чтиво», где героине, сидящей со спутником в дорогом ресторане, приносят коктейль за пять долларов – огромную цену для безалкогольного напитка. Никто не удивлен, ведь стоимость коктейля соответствует статусу заведения.

Наоборот, присутствующим становится интересно, какой вкус у молочного коктейля за такую цену. И они находят его отличным. Потому что сочетание дорого ресторана и высокой цены настраивает на нужное восприятие. А если бы напиток стоил, как на улице, это вызвало бы подозрение.

Поэтому относиться к скидкам нужно, как к сильнодействующему лекарству, применяя с максимальной осторожностью.

Главное – правильная подача

Приведем еще один пример. Ювелирный салон, решив привлечь покупателей в сезон свадеб, значительно снизил цены на обручальные кольца. Но продажи не пошли в гору. Молодые пары смотрели товар и уходили. Тогда работники спросили, почему покупателям не нравится отличный товар по приемлемой цене. Ответ удивил. Оказывается, девушкам не хотелось, чтобы жених подарил слишком дешевое кольцо.

Тогда салон пошел на хитрость. Цены вернули на старый уровень, написав, что дают скидку молодоженам. Продажи сразу пошли в гору. Пары были довольны, что купили дорогой товар по привлекательным ценам.

Соблюдайте порог чувствительности

Психологи и маркетологи выяснили, что скидку менее 15% люди ощущают как приятный бонус, сразу забывая о ней. А вот магазинам такая «щедрость» выливается в потери. Поэтому, если нет возможности снизить цену более чем на 15%, лучше применять другую систему лояльности – бонусы, баллы, дисконт и т. д.

Некоторые магазины для этого применяют принцип единой продуктовой корзины. С помощи специальной программы они выясняют, какие товары чаще всего покупают совместно. Сделав скидку на одно, можно отыграть на другом. Например, магазин, продающий дешевый хлеб и молоко, может слегка поднять расценки на крупы и другие товары. Люди по своей природе ленивы, и мало кто пойдет в соседнюю торговую точку, чтобы сэкономить два-три рубля.

Снижение цены не должно быть убыточным

Вот тут наблюдается сплошной кавардак. Скидки даются бессистемно, и магазины даже не понимают, что торгуют в убыток. Бороться с этим можно с помощью специальных компьютерных программ, рассчитывающих все варианты скидок и показывающие динамику покупок после снижения цены.

Установка правильной цены – целая наука, в которой сложно обойтись без компьютерных технологий и знаний психологии. Освоив ее, можно умело балансировать, не работая в минус и сохраняя лояльность покупателей.

Возврат к списку

Соглашение об обработке персональных данных при отправке заявки

Настоящим я предоставляю согласие на обработку ООО «Манзана» (юридический адрес: 105082, Москва, ул. Фридриха Энгельса, д.75, стр. 5) моих персональных данных. В соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен предоставить информацию, относящуюся к моей личности: мои фамилия, имя, отчество, должность, контактный телефон, адрес электронной почты и иную информацию. В случае предоставления персональных данных третьих лиц, я подтверждаю, что мною получено согласие третьих лиц, в интересах которых я действую, на обработку их персональных данных, в том числе: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, распространение (в том числе, передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, а также осуществление любых иных действий с персональными данными в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Информирование осуществляется по средствам телефонной связи и/или посредством электронной почты. Я осознаю, что проставление знака «V» и нажатие кнопки «Отправить», означает мое согласие с условиями, описанными ранее.

Как мы можем Вам помочь?

*

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Как мы можем с вами связаться?

Как мы можем вам помочь?

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

—>

В ролях — Цена правильная

БИОГРАФИЯ

Дрю Кэри — стендап-комик, ставший актером и продюсером. 1995-2004 гг., а также импровизированное/скетч-шоу «Чья это линия?» на котором он был ведущим и продюсером. Успех этого шоу привел к созданию импровизационной труппы Drew Carey’s Improv All-Stars, которая выступает в выставочных залах по всей стране.

В июле 2007 года Кэри была назначена ведущей программы The Price Is Right, сменив на этом посту давнего ведущего Боба Баркера. В августе 2007 года он также начал вести Network Power Of 10, игровое шоу с высокими ставками в прайм-тайм, где участники соревнуются за шанс выиграть 10 миллионов долларов.

В мае 2000 года Кэри снялся в своем первом телефильме в роли главного героя в «Джеппетто» для «Чудесного мира Диснея». Кэри спела и станцевала в новом рассказе о классическом…

полный профиль

БИОГРАФИЯ

В апреле 2011 года Грей стал диктором программы THE PRICE IS RIGHT. В своей самой известной роли Грей был ведущим телеигры «Слабое звено». Он также вел «Войны на свалке», за которую получил номинацию на премию «Эмми». Дополнительные кредиты на телевидении включают «Землю человека», где он путешествовал…

полный профиль

БИОГРАФИЯ

Мануэла присоединилась к THE PRICE IS RIGHT в 2009 году. Она родилась в Медельине, Колумбия, и переехала в Соединенные Штаты в 2006 году. Она была финалисткой в ​​поиске модели «Цена правильная» 2008 года, когда она привлекла внимание продюсеров шоу. Со временем ее добавили в ротацию обычных моделей…

полный профиль

БИОГРАФИЯ

Эмбер присоединилась к THE PRICE IS RIGHT в 2008 году. Она родилась в Такоме, штат Вашингтон, была коронована как Мисс Вашингтон Подросток США, а затем присоединилась к Sea Gals, знаменитой группе поддержки Сиэтл Сихокс. После пяти лет работы в команде она переехала в Лос-Анджелес, чтобы продолжить свою карьеру в индустрии развлечений… Детство прошло на ферме его бабушки и дедушки, прежде чем он начал играть в студенческий футбол в Университете Слиппери-Рок. Он подписал контракт с Baltimore Ravens в качестве свободного агента, но после травмы подколенного сухожилия Девин решил продолжить карьеру в…

полный профиль

БИОГРАФИЯ

Рэйчел присоединилась к THE PRICE IS RIGHT в 2003 году. Родом из Мандевиля, штат Луизиана, она училась в Университете штата Луизиана и была членом команды по легкой атлетике.
Помимо своей роли в сериале «Цена верна», она появлялась в фильмах «Смелые и красивые», «Как я встретил вашу маму»… после победы в поиске мужской модели. Родившийся в Мельбурне, Австралия, Джеймс вырос, смотря австралийскую версию THE PRICE IS RIGHT. Прежде чем переехать в США, чтобы продолжить карьеру в индустрии развлечений, Джеймс работал промышленным дизайнером.

полный профиль

БИОГРАФИЯ

Алексис — новый член семьи THE PRICE IS RIGHT, присоединившаяся к ней в 2021 году. Дизайн. После колледжа Алексис переехала в Лос-Анджелес, чтобы продолжить карьеру модели, и участвовала в рекламных кампаниях Target, Warby Parker, Jockey, Kohls и других, а также на страницах журналов Elle и Essence.

full profile

The Price Is Right (TV Series 1972– )

• Awards
  • 48 wins & 126 nominations

Episodes9434

Browse episodes

TopTop-rated

51 seasons

515049484746454443424140393837363534333231302928272625242322212019181716151413121110987654321See all

52 года991998199719961995199419931992199119

919881987198619851984198319821981198019791978197719761975197419731972See all

Videos10

Clip 1:58

Watch The Price Is Right: Clip 2

Clip 1:15

Watch The Price Is Right Primetime Special: Survivor Edition: The Bids

Clip 0:33

Смотреть The Price Is Right Special Primetime: The Amazing Race Edition: Rat Race

Clip 2:05

Смотреть The Price Is Right: April Fools

Трейлер 1:05

Смотреть Цена верна. Спецвыпуск в прайм-тайм: The Amazing Race Edition

Трейлер 1:23

Смотреть Цена верна. Is Right Special Primetime Special: Survivor Edition

Короткометражка 0:54

Смотреть The Price Is Right Special Primetime Special: Survivor Edition: Jeff Probst

Короткометражка 1:01

Смотреть The Price Is Right Special Primetime Special: Big Brother Edition: Chen And Кэри

Featurette 0:31

Смотреть цену — это правое Primetime Special: The Amazing Race Edition: Keoghan and Carey

Photo378

Top Cast

Bob Barker

• Self — HOST…

• . Самостоятельная модель…

Дайан Паркинсон

• Самостоятельная модель…

Холли Холлстром

• Самостоятельная модель

Род Родди

Самостоятельная модель0077

Johnny Olson

• Self — Announcer…

Drew Carey

• Self — Host…

Kathleen Bradley

• Self — Model…

Rachel Reynolds

• Self — Model…

Rich Fields

• Автодиктор…

Анитра Форд

• Автомодель…

Джордж Грей

• Автодиктор 910727

70005

• Self — Model…

Chantel Dubay

• Self — Model…

Brandi Sherwood

• Self — Model…

Nikki Ziering

• Self — Model

Amber Lancaster

• Самостоятельная модель

Клаудия Джордан

• Самостоятельная модель…

• Весь актерский состав и съемочная группа
• Производство, кассовые сборы и многое другое на IMDbPro

Больше похоже на это

Wheel of Fortune

Давайте заключим сделку

Правильная цена

Самые смешные домашние видеоролики Америки

Wipeout

Право цена

Shark Tank

DEAL

Card

Wheel Of Deal

. Fortune

Extreme Makeover: Home Edition

Улица Сезам

Сюжетная линия

Знаете ли вы

• Общая информация

  Терри и Линда Нисс, телевизионный метеоролог из Лас-Вегаса, и его жена, обладающие соответствующими способностями к различению закономерностей и математике, обнаружили, что призы с определенной ценой на шоу имели тенденцию часто повторяться по предсказуемой схеме. Решив использовать это в своих интересах, пара месяцами внимательно смотрела записи шоу, чтобы обнаружить, вычислить и запомнить эти закономерности. Подготовившись таким образом, пара отправилась в студию, и Терри удалось выбрать в качестве участника записи игры 16 декабря 2008 года. Конечно же, Терри смог точно оценить призы в своих играх и прошел весь путь до этапа Showcase, где он точно указал точную цену своего шоукейса в долларах, подвиг, который случался только однажды в 19-м году. 70-е годы. В этот момент заинтересованные продюсеры остановили игру, убежденные, что Терри каким-то образом жульничает. Однако после 20-минутной паузы никто не мог сказать, как это возможно, и Дрю Кэри, убежденный, что игра не выйдет в эфир, решил возобновить игру и холодно объявил Терри, что он выиграл игру с обеих витрин. Случилось так, что игра была показана в эфире, и зрители раскритиковали Кэри за его плохое поведение по отношению к игроку, который законно выиграл в соответствии с правилами игры. Бывший ведущий на пенсии Боб Баркер заявил, что он бы подыграл Терри как величайшему участнику в истории игры, чтобы максимально использовать свою впечатляющую победу. В ответ на систему Терри производители убрали некоторые призы и рандомизировали цены тонкими способами, чтобы предотвратить повторение.

Отзывы пользователей60

Обзор

Избранный обзор

Да здравствует ЦЕНА ПРАВИЛЬНАЯ!

Кажется, я фанат игрового шоу! Я только что закончил комментировать Wheel of Fortune and Jeopardy! Я люблю смотреть Price is Right в выходные дни из школы и летом. Мне нравится видеть призы и реакцию людей, когда они что-то выигрывают. Это отличное шоу, и я так рад, что CBS до сих пор его показывает.

полезно•3

2

• Danorgan
• 7 июня 1999

• Какие разные версии шоу охватываются этим названием?

• Кто принимал The Price Is Right и когда они были ведущими?

• Кто анонсировал «Правильная цена» и когда они были дикторами?

Детали

• Дата выпуска
  • 4 сентября 1972 г. (США)
• Страна происхождения
  • Соединенные Штаты
• Официальные сайты
  • CBS
  • Facebook
• Язык
  • Английский
• Также известен
  • . 7800 Beverly Boulevard, Fairfax, Los Angeles, California, USA(как Bob Barker Studio)
• Производственные компании
  • Price Productions
  • Fremantle
  • Cinema автомобилей
• См. Больше кредитов компании по адресу Imdbpro

Технические спецификации

• Runtime

  1 час

• Color
• Appict Ratio Ratio Ratio
777777777773: 7007673: 70076777: 700767: 7007677: 7007777777777777777777777777: 700767: 70076777777777: 700767: 377: 70073
• .