Форум копирайтеров текстовый завод: Я копирайтер / Форум / Advego.com

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вам нужно тщательно продумать первое предложение.

Посмотрим ниже 3 заголовков, которые работают и почему.

Fizzle — североамериканская компания, предоставляющая ресурсы новым предпринимателям. Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы прочитаете этот заголовок, если вы думаете о том, чтобы начать новую деятельность, потому что вы устали от своей текущей работы, вы захотите продолжить чтение, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может заинтересовать вас.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер предварительно изучил профиль персоны покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена эта услуга.

Если вы хотите писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вам необходимо знать пожелания и опасения вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваю на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаешь человека, который будет тебя читать, ты не сможешь его переубедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить их жизнь.

Копирайтер этого примера, проведя небольшое исследование, пришел к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что им не нравится то, что они делают, либо потому, что у них вообще нет работы.

Обратите внимание, что этот заголовок также апеллирует к тому чувству, которое, я уверен, вы испытывали в прошлом, делая что-то, что вам не нравилось.

Сколько раз вы задавались вопросом: «Какого черта я здесь делаю?»

Потому что в конец, люди должны найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что большинство из нас ищет.

И в искусстве копирайтинга много психологии.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, организующая частные роскошные туры по Италии.

Этот заголовок превосходен, потому что он разрешает в одном предложении одно из самых больших возражений потенциальных клиентов.

Заголовок настолько силен, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не могли его скопировать.

Этот простой предложение нравится людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и для этого они без проблем платят сколько угодно.

Заголовок говорит вам, что это не просто какой-то тур и он ни для кого.

Копирайтер нашел отличный способ игры словами и привлечения внимания потенциальных клиентов.

В конец, вы же не хотите привлекать внимание людей, которые не захотят вашего продукт, вы хотите привлечь внимание вашего идеального клиента, вашего продукт предназначен для.

Посмотрим на другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу тебя быть богатым , компанию, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгу перед жизнью и в раннем возрасте, потому что университеты очень дорогие, и многие студенты вынуждены брать кредиты.

В результате большинство людей одержимы идеей заработать больше денег и как можно скорее избавиться от своих долгов.

Этот заголовок новаторский, потому что это необычный и в то же время важный вопрос.

Задумывались ли вы, каков ваш потенциальный доход?

Не знаю думаю, кто-нибудь уже задавал вам этот вопрос.

Этот вопрос вызывает огромное любопытство, потому что если вы время от времени думаете о деньгах, как это происходит с 90% населения, вам захочется продолжить чтение.

Рекомендуем прочитать Как создавать мощные заголовки

Лиды (или знакомства), которые связывают читателя

Если вам удалось привлечь человека, который зашел на ваш сайт, отправил сообщение в SM или открыл ваше электронное письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно

Самое главное в лиде — вызвать сопереживание .

И мы справляемся с этим, развивая те проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы разговариваем с ним с мы знаем, как они себя хорошо чувствуют.

Посмотрим пару примеров.

Уверен, вы знаете Dropbox.

Копия на их веб-сайте великолепна, потому что она обращается к тем болевым точкам, которые наверняка испытывает их целевая аудитория.

Если вы работаете с большим количеством файлов, вы столкнулись с некоторыми проблемами, которые решает Dropbox.

Позже говорят:

“ Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете легко искать их, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы вы ни находились. Вам больше не нужно часами искать работу».

Посмотрите, как он обращается к читателю в разговорной форме. Это очень важно, когда написание продающей копии.

Клиент должен чувствовать, что мы обращаемся непосредственно к нему и что мы хотим помочь ему облегчить его жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливее).

Посмотрим следующий пример тоже из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной серьезной проблеме, от которой, безусловно, мы все страдали в прошлом, особенно если вы работаете в команде.

В более раннюю версию документа были внесены изменения, и теперь не вся работа находится в одном окончательном документе.

Ужас!

Dropbox предотвращает повторение этого кошмара.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, создавшая компанию Sexy Food Therapy, предлагающую планы питания для женщин.

Этот лид превосходен, потому что он затрагивает все основные болевые точки своей целевой аудитории простым языком.

Она хочет дистанцироваться от этого скучного клише диетолога, который запрещает вам съесть что-нибудь вкусненькое.

Она уверяет вам, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но не собирается сделать вашу жизнь несчастной.

Рекомендуем прочитать Лидерство: 10 секунд, чтобы убедить ваших потенциальных клиентов

Особенности и преимущества ваш продукт

Нет смысла объяснять все особенности вашего продукта, если вы не ясно выражаете, что на самом деле получает от него покупатель.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или как быстро оно загружается, если вы не выражаете, как эти функции принесут пользу клиенту.

Сделают ли они их богаче, красивее, успешнее, у них будет больше свободного времени…?

Это то, чего мы все хотим.

Посмотрим ниже приведены примеры брендов, которые смогли выразить эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым языком.

Это фундаментальным, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложный в использовании, особенно в начале.

Их девиз ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции, которые у них есть, но нет, они концентрируются на том, чтобы рассказать вам, что вы собирается выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желаемая аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превратите все эти функции в ощутимые преимущества для ваших клиентов, они будут потеряны, потому что не поймут, о чем вы говорите.

Пример, который я выбрал, принадлежит компании Purple, производящей матрасы.

Разве абзац выше не шедевр?

Это здорово пример того, как представить техническую сторону вашего продукта, чтобы никто понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что покупатель понимает, что покупает качество, и ясно понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам сэкономить на различных приложениях для управления бизнесом.

На своем веб-сайте они объясняют, что они делают и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «Мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед «безумными» сделками и сэкономить тысячи долларов?

Убедитесь, что ваш текст выражает ценность вашего продукта с помощью сильных слов.

Но будь знаете, если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут считай это просто бред.

Большая разница между отличным текстом и плохим в заключается в правильном балансе использования крепких слов для формирования убедительных предложений.

Рекомендуемая литература Как определить преимущества вашего продукта или услуги

Убедительное социальное доказательство

Людям нужно быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что, если многие люди говорят, что что-то прекрасно, мы им верим.

Вот почему вам всегда нужно добавлять убедительные отзывы клиентов на каждую страницу вашего сайта.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет занимается производством кожаных сумок традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые перенесли свои заводы в бедные страны, чтобы снизить издержки.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но на самом деле я выбрал этот пример не для того, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении, а скорее об очень оригинальном способе, который они выбрали для добавления отзывов на свой веб-сайт.

Они спрашивают своим клиентам описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают драгоценности, подобные этим на картинке выше.

Супер мощные отзывы в коротком предложении.

Давайте посмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. д.

На своем сайте она показывает фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но больше всего впечатляют и придают Мари больше доверия как лайф-коучу истории успеха, которые вы можете найти в разделе (слишком скрытом, на мой взгляд) на ее сайте.

Вот, плоть и люди крови рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

Она даже выручала их в трудные минуты и зачастую только бесплатными материалами, доступными на ее телеканале.

Это невероятное оружие продаж с мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из истории этих людей.

Мы также можем видеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет показания.

Не влезать фанк, если у вас все еще мало отзывов, убедитесь, что вы делаете хороший работу для ваших клиентов и добавляйте их понемногу.

Посмотрим еще один пример того, как использовать отзывы.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блоге действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее оплачено Онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блога раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только вы попадаете на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва с известных сайтов о SEO и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому получить похвалу от таких людей, как они, способ умножить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо работаете, люди без проблем порекомендует вас и похвалит ваши результаты.

21 лучший пример #Copywriting, чтобы вдохновить вас. #Marketing #SmallBiz Нажмите, чтобы твитнуть

Рекомендуемая литература 3 наиболее распространенные ошибки при загрузке отзывов

Неотразимое предложение

Возможно, вы захотите включить предложение в нашу рекламную копию, чтобы убедить тех, кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действует всего несколько дней, бесплатные дополнения и т. д.

  Написание отличных предложений — это искусство, поскольку вы не хотите показаться бесполезным.  

Предложение должен вызывать доверие и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, как здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. д. в качестве лид-магнита.

Лид-магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности писем с лид-магнитом, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Чтобы оправдать тот факт, что Drip отправляет вам так много материалов бесплатно, они объясняют причины этого.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы увеличить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и иметь возможность убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучших способов убедить сомневающихся — предложить сниженную цену на ограниченный период времени:

Однако, если вы выбираете эту опцию, убедитесь, что предложение исчезает по истечении времени предел.

Другой способ увеличить продажи с предложением со скидкой, когда вы приведете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Aveda тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте четкий и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощного рекламного текста может быть потрачено впустую.

Потому что ты не говоря вашему потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок на действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажали, потому что она ведет их к купите ваш продукт или услугу или подпишитесь на список рассылки.

В СТА вам нужно напомнить потенциальному клиенту, почему он должен нажать на эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает одежду и аксессуары для активного отдыха.

В CTA они уверяем вас, что беговые кроссовки Salomon доставят удовольствие вашим ногам.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем CTA они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Нетфликс Копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавьте краткий обзор в конце вашего коммерческого экземпляра

Иногда наша копия продажи может быть довольно длинной.

Все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. знают ли они уже о продукте, который мы продаем, и какие проблемы он решает.

Это важное понятие было введено известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и до сих пор актуален.

Чем выше уровень осведомленности, тем меньше должна быть объемная копия, поскольку нам не нужно приводить столько аргументов о том, почему наш продукт нужен покупателю.

Например, Apple не нужно приводить вам множество причин для покупки последней модели iPhone, если вы являетесь их поклонником.

Однако компании, о которой никто ничего не знает, потребуется намного больше обосновывать покупку.

Логично, не так ли?

При всем этом я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение в конце копии, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах, которые он получит, если решит купить.

В этом последнем обзоре мы также убеждаемся, что преодолеваем любые возражения, которые могут возникнуть у людей.

Like Moo, компания, которая занимается дизайном и печатью крутых визитных карточек.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его с вашим любимый дезодорант, который сделан в США (опять же они упоминают здесь страны происхождения, чтобы гарантировать качество и призывать к лояльности к экономике ваша страна), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы будете уведомлены за 3 дня до окончания пробного периода и начала взимания ежемесячной платы. сборы.

Заключение

Если вы хотите, чтобы ваша копия давала желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента, прежде чем покупать у вас.

Вы также должны напомнить им обо всех преимуществах, которые они получат.

Много читайте о копировании, и каждый раз, когда вы что-то покупаете или просматриваете в Интернете, обращайте внимание на то, как написан текст и можете ли вы что-то узнать из него.

Вы можете изучайте не только веб-текст, но и рекламный текст в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

Примеры, которые мы видели сегодня, представляют собой копирайтинг с прямым откликом, когда продавец ищет немедленную реакцию от потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копирование на телевидении и рекламных щитах не обязательно требует немедленного отклика, а скорее для того, чтобы сделать бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить его, когда увидите его в супермаркете.