Astana Hub бесплатно обучит основам работы на фриланс-биржах
- Главная
- • • •
Sign in
Welcome!Log into your account
Ваше имя пользователя
Ваш пароль
Вы забыли свой пароль?
Password recovery
Восстановите свой пароль
Ваш адрес электронной почты
Домой Мероприятия Новости Astana Hub бесплатно обучит основам работы на фриланс-биржах
Международный технопарк IT-стартапов Astana Hub 19 сентября запускает новый поток обучения по программе Freelance School. Эксперты и практикующие фрилансеры расскажут об особенностях работы на крупнейшей международной фриланс-бирже и помогут получить заказ на Upwork уже в ходе обучения.
«Крупнейшие фриланс-биржи обновляются на еженедельной основе. Каждый месяц меняется информация, алгоритмы продвижения, расчеты, комиссии и прочее.
В нашем курсе мы собрали последнюю актуальную информацию от top-rated специалистов с рейтингом 100% job success score на Upwork. Мы не просто поделимся личным опытом, но покажем взгляд со стороны заказчика и поможем настроить алгоритмы продвижения профиля учеников так, чтобы гарантированно попасть вверх списка среди десятков фрилансеров-конкурентов»
Курс затрагивает самые актуальные вопросы от создания продающего профиля на платформе до закрытия заказа и делает акцент на приемах монетизации. Программа Freelance School подойдет как начинающим, так и опытным фрилансерам: все смогут найти для себя полезный опыт и улучшить свои компетенции, для получения высокооплачиваемых заказов в перспективе.
По итогам обучения учащиеся смогут создать полностью готовый продающий профиль, научатся понимать приоритеты заказчика при выборе фрилансера, узнать все о комиссиях, сборах, налогах, разрешать спорные ситуации.
Онлайн-обучение длится 4 недели и состоит из видеолекций, практических вебинаров, трекинга. По итогам каждому выпускнику курса выдается сертификат о прохождении обучения.
Заявки на участие в программе Freelance School принимаются до 17 сентября по ссылке https://astanahub.com/l/Freelance.
Предыдущая статьяСтабильность и устойчивость: казахстанские банки активно наращивают собственный капитал
Следующая статьяВ Нур-Султане прошел образовательный научный уикенд для всей семьи
Новости партнеров
‡агрузка…
Курс криптовалюты
| Name | Price |
|---|---|
Calamari Network (KMA) | $0.002316 |
JDB (JDB) | $0.021575 |
Bitcoin (BTC) | $22,803. |
Ethereum (ETH) | $1,579.92 |
USDEX (USDEX) | $1.07 |
Tether (USDT) | $1.00 |
BNB (BNB) | $303.37 |
USD Coin (USDC) | $1.00 |
XRP (XRP) | $0.387120 |
Binance USD (BUSD) | $1.00 |
00Подписаться на рассылку
Подписка на рассылку
МЫ В СОЦСЕТЯХ
На какой бирже фриланса проще найти первых клиентов?
2 Мая 2020
Если работа на удаленке на конкретную компанию не устраивает, можно пуститься в свободное плавание.
Фриланс связан с определенными рисками, поскольку клиенты нередко отказываются платить, и добиться правды становится невозможно.
Достойно и безопасно зарабатывать можно на биржах фриланса. Чтобы приступить к работе, иногда даже не нужно образования, к примеру, в сфере копирайтинга. Другим же профессиям можно обучиться на курсах, причем иногда даже бесплатно. Рассказываем о популярных биржах с хорошими отзывами, рекомендациями пользователей или частым упоминанием в соцсетях и поисковиках.
Weblancer
Ресурс для специалистов всех мастей. Здесь находят заказы архитекторы, веб-дизайнеры, фотографы, программисты, специалисты по полиграфии, репетиторы, экономисты, специалисты по SEO и СММ. После регистрации количество заказов ограничено, но можно оплатить тарифный план, чтобы получать больше заявок. На сайте есть блог с полезным советами и форум для участников, где можно получить помощь по разным вопросам.
Freelancer.
comАнглоязычная биржа, на которой можно выполнять мелкие поручения или поучаствовать в крупном проекте. Отзывы о сайте противоречивые. Много жалоб на мошенников, высокие комиссии и невозможность удалить свой аккаунт. Тем не менее здесь можно получить опыт международного сотрудничества.
Freelance.ru
Здесь можно заработать в сфере дизайна, рекламы, продвижения, консалтинга, создавать шаблоны сайтов, 3D графику, продавать иллюстрации и тексты. Сайт подойдет для инженеров, преподавателей, менеджеров, композиторов, копирайтеров. Для полноценной работы придется оплатить подписку.
FL.ru
Безопасно работать на бирже можно при наличии PRO-аккаунта. Оплата подписки гарантирует 100 % получение денег после удачно завершенного проекта. Лучше выбирать заказы с безопасной сделкой, тогда площадка выступает гарантом. Для исполнителей не предусмотрена комиссия за использование безопасной сделки. Здесь размещают заказы для разработчиков сайтов, райтеров, дизайнеров, аниматоров, фотографов, SEO-оптимизаторов и других специалистов.
1Clancer.ru
Биржа для специалистов 1С. Есть задания для бухгалтеров, методологов, программистов, консультантов. Можно найти вакансию для удаленной и офисной работы в разных городах.
Illustrators
Русскоязычная площадка для иллюстраторов. Заказчики ищут художников для рисования комиксов, открыток, аватарок, стикерпаков, эскизов татуировок, обложек книг и музыкальных альбомов. В сообществе можно найти массу полезной информации или спросить совета у опытных коллег.
Wedlife
Сайт для тех, кто не мыслит жизни без свадеб с профессиональной точки зрения. Здесь ищут заказчиков видеооператоры, фотографы, видеографы. В каталоге размещают работы специалисты из России, СНГ, Европы.
Turbotext
Простая, удобная и полезная площадка для копирайтеров и их заказчиков. Есть копирайтеры разного уровня, пишущие на разных языках.
На этом сайте простая регистрация, быстрый несложный экзамен — и вы уже можете зарабатывать на написании текстов для сайтов разных тематик. Мы в Акулас очень любим заказывать тексты на Турботексте. рекомендуем!
KWORK
На этой бирже защищенные сделки для обеих сторон — и исполнителей и заказчиков. Процесс заказа простой и не требует долгого изучения. Специалисты в основном в сфере Digital услуг — баннеры, сайты, администрирование. Комиссию площадка берет с исполнителей, а потому цена на услуги немного завышенная — за один слайд презентации у вас могут затребовать от 500 до 5 000 ₽
Оформляем портфолио
Заказывать чаще будут когда увидят отзывы и хорошие работы в портфоли. Отзывы и хорошие работы в портфоли — запомните это, отзывы и портфолио — ваш ключ к успеху, сделайте фокус на упаковке результатов своей услуги и заказчики будут видеть, что ваша услуга стоит своих денег
Проще получать клиентов из Соцсети
Работу на многих биржах стоит воспринимать как старт карьеры.
Рано или поздно спецы приходят к развитию своего бизнеса: созданию собственного сайта-визитки или интернет-магазина. Обязательно нужно продвигать свои услуги в соцсетях, качественно оформляя контент. К примеру, использовать бесплатные шаблоны для Соцсети, чтобы бизнес-страница выглядела аккуратно и презентабельно.
Отзывы в Соцсети помогают быстро продвинуться по карьерной лестнице, а чтобы еще больше заинтересовать клиента и мотивировать его покупать именно у вас, стоит наполнить страницу интересным контентом: снимать сториз, устраивать акции и розыгрыши, предлагать скидки.
Правильно оформить свой Соцсети так, чтобы клиенты сами задавали вопросы и оформляли заказы, вам поможет сервис Акулас.
Все это настолько просто и легко, что инструкция вам не потребуется. Регистрируйтесь и создавайте портфолио для своих заказчиков прямо сейчас.
Обмен стека для фрилансеров
Загрузка…
Freelancing Stack Exchange — это сайт вопросов и ответов для самозанятых и внештатных работников. Регистрация занимает всего минуту.
Зарегистрируйтесь, чтобы присоединиться к этому сообществу
Любой может задать вопрос
Любой может ответить
Лучшие ответы голосуются и поднимаются на вершину
Задавать вопрос
больше тегов
Активный Горячий Неделя Месяц
1 голосование
0 ответы
3 Просмотры
Как правильно продвигать свои услуги в Интернете? (Внутренний и внешний рынки)
- маркетинг
- зарубежные рынки
0 голоса
2 ответы
53 Просмотры
Какова хорошая стратегия продажи одной идеи вместо повторяющейся услуги?
- привлечение клиентов
- бизнес-план
2 голоса
1 отвечать
96 Просмотры
Международный работодатель инициировал претензию покупателя PayPal без какой-либо причины
- контракты
- фриланс-сайты
- трудный клиент
- платежи
1 голосование
2 ответы
80 Просмотры
Сколько я должен брать за резервное копирование диска NAS на мой сервер каждую ночь?
- информационные технологии
3 голоса
1 отвечать
117 Просмотры
Запускаем стартап?
- привлечение клиентов
- программное обеспечение
- программист
- стартапы
3 голоса
2 ответы
131 Просмотры
Насколько сложно начать заниматься фрилансом во время учебы в университете?
- веб-разработка
- работа на дому
- программист
4 голоса
5 ответы
219 Просмотры
Совет по выходу из фриланса для долгосрочного фрилансера
- карьеры
1 голосование
1 отвечать
17 Просмотры
Как подать налоговую декларацию о самозанятости, если у меня нет счетов из-за характера моей работы?
0 голоса
1 отвечать
32 Просмотры
Работа с европейскими счетами и НДС в качестве фрилансера из Венесуэлы
- налоги
- счета-фактуры
- Германия
- НДС
1 голосование
1 отвечать
154 Просмотры
Как вы отслеживаете детали для различных веб-сайтов, которые вы поддерживаете?
- сайты фриланса
- управление проектами
1 голосование
1 отвечать
49 Просмотры
Могу ли я работать онлайн-разработчиком-фрилансером, даже если я не говорю по-английски, но могу читать, писать и понимать на нем в совершенстве?
- сайты фрилансеров
- фриланс
0 голоса
1 отвечать
29 Просмотры
Какова наилучшая политика хранения прошлой информации о клиенте?
- клиенты
5 голоса
5 ответы
453 Просмотры
Нанят в качестве подрядчика с понедельника, в пятницу получил неподписанный контракт с неупомянутыми условиями.
- контракты
- переговоры
- страхование
2 голоса
2 ответы
64 Просмотры
Ожидания от поддержки системы
- договоры
- расторжение договора
Посмотреть больше вопросов
Полное руководство о том, как НЕ работать с Elance, oDesk, Upwork и Fiverr
Когда дело доходит до поиска и привлечения клиентов в качестве фрилансера, я мало что пробовал; Я закончил школу тяжелых ударов с несколькими шрамами и странным знаком отличия. Поэтому, когда дело доходит до советов фрилансерам, которые, возможно, были там, где я был 8 лет назад, я говорю с позиции своего опыта.
Опыт типа -дергать-лицо-ладонь-голова-в-песок можно получить только после нескольких лет попыток (провалов и побед) заставить что-то работать.
Моя позиция в отношении Elance (и бирж фрилансеров в целом) до сих пор практически не подвергалась сомнению, не в последнюю очередь потому, что я не очень часто говорю об этой теме. Одним из ключевых отличий, которым я живу, является мой категорический отказ вмешиваться в мелочи и быть частью переваренных (или, что еще хуже, перегретых) идей и мнений, которые вы получите от множества совета фрилансера сайта. Вы можете найти множество мест, где можно получить «10 странных советов» о размере шрифта, который вы должны использовать в своих предложениях, или о том, какие ключевые слова выбрать для своего профиля oDesk.
Freelancelift не является одним из таких мест.
Как всегда, это не должно восприниматься как элитарное, подстрекательское или невежественное. Наоборот, я испытал взлеты и падения (и падения, и еще раз падения) фриланса, поэтому я считаю своим долгом рассказать вам все, что я знаю , если я считаю, что есть лучший способ.
При этом я даю вам возможность НЕ совершать тех же ошибок, что и я.
Вот отрывок из моей книги; в этой главе мы говорим о привлечении внимания и интереса к вам и вашей внештатной службе, это в значительной степени резюмирует мою точку зрения:
Мы живем в шумном мире. Будь то неотразимый тактильный значок уведомления Facebook или звуковой сигнал вашего почтового клиента, каждый хочет частичку вашего внимания.
То же самое относится и к вашему потенциальному клиенту. Их время ограничено и способность концентрировать внимание сильно истощен. Это усугубляется тем фактом, что никогда не было так много простых способов найти ответы на свои боли и проблемы (которые в конечном итоге решит ваш сервис).
Это создает облачную онлайн-среду, и клиент вашей мечты разработал самосохраняющуюся защиту, которая защищает от рекламы, информационной перегрузки и общих помех.
Большинство фрилансеров воспринимают этот «шум» как барьер: «Как, черт возьми, кто-нибудь сможет найти меня среди этого стада?» Чаще всего это подталкивает их к таким каналам, как Elance или oDesk.
«Ну, это должно быть более продуктивно, люди на самом деле ищет здесь для фрилансеров, верно?»
Это ошибочная логика. Мы чувствуем некоторое утешение в том, что потенциальные клиенты привлекаются к этой приманке каждый день. Мы чувствуем, что по крайней мере у нас есть шанс совершить продажу здесь, не понимая, какой тип продажи мы могли бы сделать и, что более важно, кому.
Вы добровольно смешиваетесь со стадом, и при этом откладываете, тушите пожары на короткое время, в то же время удерживая от долгосрочных действий, которые приведут вас к клиенту вашей мечты в будущем. Торопясь на биржах фрилансеров, вы намеренно привлекаете плохих парней.
В первый раз, когда я был фрилансером, я играл в те же интеллектуальные игры сам с собой: «Эй, этот парень заработал около 900 тысяч долларов за последние 12 месяцев на Elance, я должен получить хотя бы часть этого?»
Что я забыл сообщить своему наивному прежнему «я», так это то, что на самом деле это была компания веб-разработки из 60 человек, базирующаяся в Индии, чья средняя плата за проект составляла 200 долларов.
Вы действительно хотите браться за 20 проектов в месяц только для достижения своих финансовых целей?
Я думал, что нет.
Итак, как нам увеличить наше воздействие, привлечь внимание и смотреть на эту облачную онлайн-среду как на помощь , а не помеху?
Выдержка из книги «Хватит думать как фрилансер»
Этап II. Приумножьте свое влияние и создайте свою платформу и я всегда рад бросить вызов или высказать другую точку зрения. Поэтому я был рад получить вчера действительно потрясающее электронное письмо от Кэрол Хэмпшир, топ-5 среди 200 000 графических дизайнеров на Elance, которая в настоящее время преуспевает и приносит более 10 000 долларов дохода в месяц.Я мог бы вежливо ответить, а затем тихонько замести этот «неудобный противоположный опыт» под ковер. Но я этого не сделал, вот он:
От: Кэрол Хэмпшир
Тема: Я фрилансер высшего уровня на Elance!Привет, Лиам,
Я только что посмотрел ваше видео (5 причин, по которым фрилансеры высшего уровня не участвуют в Elance), и хотя я согласен с вашими замечаниями, похоже, что я являюсь одним из исключений.
Я являюсь фрилансером высшего уровня на Elance (в категории «Дизайн и мультимедиа») и привлекаю таких же клиентов высшего уровня, тем самым устраняя плохие яблоки и все, что связано с обычными сайтами обмена.
Я могу выбирать, над какими проектами я хочу работать, проекты, которые приносят мне творческую свободу и удовлетворение, а также высокое финансовое вознаграждение.
Мой доход от Elance в ноябре прошлого года превысил 11 000 долларов — неплохо для фрилансера «Elance».
На самом деле, многие из моих клиентов сказали бы мне, что я самый дорогой, но они все равно отдали бы мне этот проект.
Значит, я делаю что-то очень правильное и у меня есть хорошая стратегия для этого успеха.
Награды от пребывания на Elance были замечательными, я владею двумя объектами недвижимости в Южной Африке и переехал в чудесный красивый приморский курортный городок. Так что да – жить мечтой и все такое…
Я смог успешно объяснить ценность услуги, которую клиент получит, работая со мной, в предложении, и я могу подтвердить это сотнями отзывов об Elance.
Я готов удвоить свой доход в ближайшие месяцы с еще более инновационными стратегиями, которые могут не включать Elance в моем будущем, но это была фантастическая платформа для моего бизнеса.
Приходилось ли мне работать изо всех сил и брать сомнительных клиентов на Elance, чтобы получить эту должность? ДА!!
Но, сказав это, это нормальный процесс для каждого дизайнера, прежде чем он, наконец, достигнет верхней сетки и усвоит ценные уроки на собственном горьком опыте.
Жаль, что у вас нет стратегии для создания вдохновляющего видео, показывающего вашему племени, как добиться успеха на сайтах обмена, вместо того, чтобы предложить им потенциальный путь к профессиональному, творческому и финансовому процветанию, как это сделал я.
Всем привет из Южной Африки!
Кэрол
Вы, наверное, можете себе представить, как я получаю это электронное письмо и улыбаюсь, это действительно была слэм-данк электронной переписки… Я так счастлив, что умные фрилансеры со всего мира потребляют идеи, которые я Я выкладываю и чувствую себя достаточно комфортно, чтобы сомневаться в том, что им говорят.
Сомневаться во всем
Так что я был вдохновлен, чтобы, по крайней мере, провести честное обсуждение потенциальных преимуществ Elance и oDesk и немного потрудиться, чтобы утвердить свое окончательное мнение о том, что биржи фрилансеров не подходят для вас, если вы надеетесь сделать прорыв в верхней скобке ($5-$10k+ за проект) фрилансом.
Начнем с плюсов. Вот где Elance, oDesk и тому подобное могут принести пользу вашему внештатному бизнесу:
- Низкий порог входа
Одним из ключевых недостатков, на мой взгляд, всегда был эффект «великого нормализатора» идентичной страницы профиля для каждый фрилансер. Но то, что это также дает новым фрилансерам, — это низкий порог входа , который не требует создания собственного веб-присутствия.- Реальный доступ к возможностям получения дохода
Несомненно, каждый день фрилансерам предоставляются сотни вакансий. Совокупный потенциал всех этих «готовых к трате» доходов огромен.- Некоторые отличные возможности для клиентов.
Я использую Elance, многие мои коллеги в сфере предпринимательства используют Elance, я даже иногда использую Fiverr, и если кто-то делает для меня отличную работу, у меня есть возможность продолжить это за пределами биржи фрилансеров.Для начинающего фрилансера эти преимущества действительно привлекательны . Отсюда масса недостатков, но я не буду их прямо выделять. Это означало бы, что я попал в сферу советов фрилансеров, против которых я так решительно выступаю.
Вместо этого я хочу обосновать свою точку зрения по-другому… предоставив вам общую картину , обосновывающую выбор (и совет другим растущим фрилансерам) полностью исключить биржи фрилансеров из моей стратегии роста.
Как рождаются отличные клиенты
Моя философия фриланса заключается в том, что в конечном счете, лучшие клиенты должны прийти к вам .
Вот конечный результат, которому я учу фрилансеров:
1) Определите специализированный рынок клиентов и отразите это на своем веб-сайте
2) Приложите усилия, чтобы стать известным в этой сфере и требовать внимания
3) Зажигать некоммерческие отношения простые способы связаться
4) Переход к более коммерческому общению
5) Составить отличных предложений, которые выглядят потрясающе и оправдывают свою стоимость хорошо
6) Совершите первоначальную продажу, а затем создайте долгосрочное взаимовыгодное партнерство , чтобы уменьшить зависимость от постоянного завоевания нового бизнеса.Такой поток привлечения клиентов является ключом к получению вознаграждения за проект в размере 5 000 долларов США, 10 000 долларов США и более.
Вот где биржи фрилансеров работают против этой методологии:
Мы все «идентификаторы»
На биржах фрилансеров не так уж много места для развития центрального присутствия, адаптированного к вашему стилю и посланию. Вместо этого нам предлагают такой же профиль, как и всем остальным, и строго запрещается предоставлять ссылки на внешние сайты, которые могут лучше дать клиенту представление о нас как о личности, а не просто как о безликом поставщике услуг.
Отсутствие контроля над рынком клиентов
Я решительно выступаю за разработку видения клиента мечты. При этом я предлагаю найти меньшую часть аудитории, на которую можно было бы удвоить ставку. Преимущества такого подхода многочисленны, гораздо легче стать заметным, привлечь внимание и совершить продажу с меньшим кругом потенциальных клиентов.
Этого невозможно добиться на биржах фрилансеров, платформы настроены на поощрение среды массового рынка.
Недостаток возможностей для «открытия»
Одной из ключевых черт беззаботно успешного фрилансера является их способность полностью погрузиться в видение клиента.
Это сложнее на платформах для фрилансеров, так как потенциального клиента, как правило, подталкивают к разработке довольно строгого задания. Кроме того, процесс торгов в значительной степени сосредоточен на указании цены заранее или как можно раньше. Это оставляет мало места для глубоких дискуссий о видении и конечных целях клиента.
Ограничительная платформа
Для их будущих доходов жизненно важно, чтобы такие платформы, как Elance, oDesk и Fiverr, хранили все диалоги внутри каналов, которые они могут отслеживать . Это означает, что отношения нельзя выносить за пределы системы, опасаясь потерять комиссию проекта.
Конечно, эти правила часто обходят, но платформа строго контролируется этими руководящими принципами, и закрытая учетная запись может сделать жизнь неудобной, когда вы стремитесь свободно говорить, предоставлять внешние ссылки для просмотра, рекомендовать диалог по электронной почте или зацикливать клиента в вашу систему управления проектами.
Неспособность начать отношения, не связанные с продажей
Важным элементом при развитии долгосрочного, коммерчески жизнеспособного партнерства является неформальное начало отношений. Я выступаю за разработку веб-сайта, который обращается к мировоззрению потенциального клиента и намечает выгодный результат, прежде чем предлагать легкую возможность начать неформальные отношения, не связанные с продажами.
Это может быть короткая книга, шпаргалка или пример услуги, с которой потенциальный клиент будет знакомиться до полного контакта. Этот тип взаимодействия и развития потенциальных клиентов невозможен на платформах, созданных только для управления временем и ресурсами.
Нет возможности продемонстрировать талант с предложением
Одним из изменений в Tone (агентство, которое я сейчас возглавляю, основанное на корнях фрилансера) стало наше решение разработать очень эффективное предложение и материалы для презентации. Благодаря этому наш показатель успеха почти удвоился, и, судя по разговорам с клиентами, это одна из влиятельных причин, по которой нас выбрали.
На таких платформах, как Elance, можно прикрепить документацию в поддержку вашего предложения, но это не является нормой. Кроме того, это трудоемкий процесс, и когда вы получаете предложение 14 из 85, становится сложнее оправдать затраты времени.
Таким образом, для большинства выбор простого текстового предложения часто становится статус-кво, уменьшая возможность проявить чутье в своем подходе и отделить себя от других.
Проектный менталитет (а не партнерский)
Наконец, биржи фрилансеров в своей основе созданы для обслуживания «рабочего» менталитета. Проект намечен, ставка сделана, проект завершен, работа сделана.
Это противоречит моим общим рекомендациям, которые заключаются в том, чтобы начать работу в начале отношений с укрепляйте доверие, разрабатывайте долгосрочный план и работайте вместе в долгосрочной перспективе.
Резюме
Таким образом, разумно отметить, что у меня нет реальной вендетты против фрилансерских платформ.
Они полны амбиций, стремятся проявить творческую гибкость и создать профессиональную свободу.
Я чувствую, что платформы фрилансеров не приспособлены для работы с растущим поставщиком услуг, стремящимся построить платформу в пространстве и извлечь выгоду из долгосрочных отношений.
Итак, мой совет: используйте биржи фрилансеров как трамплин , проходной путь. Как только вы сможете, создайте свой собственный голос, требуйте своего собственного внимания и контролируйте свое будущее.
Я создаю небольшую уникальную армию поставщиков услуг, и вместе мы ежемесячно достигаем больших целей в Freelancelift Pro. Было бы здорово, если бы вы стали одним из них.
Лиам
—
Я хотел бы услышать ваши комментарии, вы полагаетесь на биржи фрилансеров? Или вы недавно переросли такие платформы? С нетерпением жду Вашего ответа.
«Ну, это должно быть более продуктивно, люди на самом деле ищет здесь для фрилансеров, верно?»
Гораздо больше, чем один человек мог бы когда-либо пожелать получить.
Вы должны были создать достаточную известность и проделать достаточно большую работу, чтобы гарантировать, что у вас никогда не будет новых возможностей для клиентов.
Усердно работать и разрабатывать совместное решение с учетом этой конечной цели.
Они хорошо справляются с задачей «знакомить рабочих с работой» . Тем не менее люди, которых я учу, хотят быть больше, чем «рабочие» или «разнорабочие».