Где искать клиентов для веб студии: Где брать заказы для веб-студии, если прижало, да еще и бесплатно — Офтоп на vc.ru

Затем выберите один конкретный тип клиентского бизнеса, которому может быть полезен аудит веб-сайта. Даже если ваша услуга может быть полезна клиентам из других вертикалей, убедитесь, что вы начинаете только с одного.

После того, как вы выбрали, на кого ориентироваться, вам нужно установить фиксированную цену за вашу услугу. Цена должна быть достаточно низкой, чтобы ваш клиент воспринял это как импульсивную покупку — чем ниже цена и чем более нишева услуга, тем быстрее вы сможете привлечь новых клиентов. Думайте об этом как о возможности войти в дверь — как только они станут платными клиентами, их будет намного проще уговорить перейти на более дорогие услуги.

Здесь я мог бы осветить гораздо больше, но вот еще немного информации о том, как разработать целевые, продуктовые услуги, которые вы можете предложить в качестве внештатного веб-дизайнера.

2. Предлагайте стоимость бесплатно.

Сокращение ваших услуг еще больше предлагает еще одну замечательную тактику для быстрого получения клиентов веб-дизайна.

Предлагая небольшую часть ваших полных услуг в качестве бесплатного инструмента для привлечения потенциальных клиентов, вы можете дать клиентам почувствовать преимущества вашего найма без финансового риска для потенциальных клиентов и без необходимости тратить много времени. Предлагая эту услугу бесплатно там, где клиенты уже общаются — группы Facebook, информационные бюллетени по электронной почте и т. д., — вы можете укрепить свой бренд и создать связи, которые в противном случае было бы трудно найти.

Возьмите свою основную услугу и избавьтесь от всего лишнего — вам нужно что-то, что займет у вас полчаса или меньше, и что вы готовы предложить бесплатно. Подумайте о чем-то вроде 5-минутного видео-аудита, в котором перечислены три самые большие возможности для увеличения конверсии.

Получив предложение, найдите водопои ваших потенциальных клиентов. Социальные сети — отличное место для начала. Поделитесь с ними своим предложением (на данный момент вам даже не нужна целевая страница) и предложите ответить на любые вопросы или дать совет бесплатно. Ваша цель здесь не продавать — вместо этого просто предложите ответить на вопросы или дать бесплатный совет, и вы быстро будете считаться экспертом в своей области услуг, и в этот момент клиенты будут тянуться к вам, как мотыльки к лампе.

Бизнес-тренер Луиза Чжоу использовала именно этот метод, чтобы найти своего первого клиента из групп Facebook:

Женщина, которой я помогал бесплатно — отвечая на ее вопросы о том, как настроить базовую рекламную кампанию — спросила меня, как она может работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов за шесть месяцев (рассчитывается исходя из моей почасовой оплаты), — она без промедления ответила: «Я в деле».

Основным недостатком этого метода является то, что конкуренция может быть жесткой. Есть большая вероятность, что вы не единственный веб-дизайнер, который хочет дать совет. Владельцы бизнеса, ищущие отзывов и советов, нередко оказываются завалены предложениями, но начинают прямо сейчас с бесплатных советов до они ищут помощи, вы будете первым, к кому они обратятся.

Еще один совет: идите туда, где находятся клиентов , а не там, где находятся ваши коллеги . Я вижу так много советов веб-дизайнерам-фрилансерам присоединиться к группам в социальных сетях, ориентированным на других веб-дизайнеров. группы, где тусуются ваши идеальные клиенты.

3. Свяжитесь с вашей сетью.

Как бы нам ни хотелось верить в обратное, друзья, семья и коллеги думают о вас и вашей работе не так часто, как вы сами. Иногда достаточно лично связаться с людьми из вашей сети, чтобы напомнить им, что вы ищете новых клиентов.

Да, шансы попасть в яблочко и найти потенциального клиента в вашей прямой сети могут быть небольшими. Но люди, которых вы уже знаете, часто являются вашим лучшим источником рекомендаций. Вам просто нужно убедиться, что они думают о вас в нужное время.

Люди, которых вы уже знаете, часто являются вашим лучшим источником рекомендаций. Вам просто нужно убедиться, что они думают о вас в нужное время.

Начните с перечисления всех, кого вы знаете, кто или присутствует в Интернете — владельцы бизнеса, люди, с которыми вы работали или встречались на сетевых мероприятиях в прошлом, и другие профессионалы отрасли — это люди, на которых вы должны ориентироваться в первую очередь. . Вы можете не включать прошлых клиентов в этот список — ниже мы рассмотрим, как связаться с ними отдельно. И вы можете обсудить это с друзьями, семьей и другими коллегами позже.

Затем напишите короткое электронное письмо каждому (не отправляйте электронное письмо с формой!), спросив, как у них дела, и включите несколько личных данных, чтобы показать, что вы думаете о них. Ваше электронное письмо также должно содержать краткое введение о том, какую работу вы выполняете, и о типах клиентов, которым вы хотите помочь. И упомяните, что вы открыты для рефералов. Вы даже можете включить короткий сценарий, который они могут скопировать и вставить в электронное письмо или сообщение в социальной сети, чтобы им было еще проще распространять информацию.

Наконец, ищите возможности отплатить. Спросите, можете ли вы каким-либо образом поддержать их работу или продвигать их бизнес — предложение помощи также увеличивает вероятность того, что они поделятся вами с другими в своей сети .

4. Сотрудничайте с фрилансерами и другими предприятиями.

Владельцы бизнеса всегда ищут способы улучшить свое присутствие в Интернете, будь то веб-дизайн, поисковая оптимизация, контент-маркетинг, копирайтинг или другие услуги. Один из способов быстро привлечь внештатных клиентов — обратиться к фрилансерам, агентствам и другим авторитетным компаниям, которые предлагают сопутствующие услуги тем же клиентам, предлагая вам объединить свои услуги с тем, что они уже предлагают.

Эта тактика может принести быструю победу как вам, так и компании, с которой вы сотрудничаете. Вы получаете доступ к существующей клиентской базе вашего партнера для продажи своих услуг. Ваш партнер может предлагать ваши услуги своим клиентам, чтобы создать дополнительную ценность. Вы делите прибыль, и вы получаете доступ к готовой аудитории клиентов.

Лучше всего начать с поиска потенциальных партнеров на вашем местном рынке, так как личная встреча может быстро укрепить доверие. Найдите в Google местных фрилансеров или агентства, обслуживающие ту же клиентскую базу, и используйте такой сервис, как Norbert, чтобы отследить их адреса электронной почты.

Получив их контактные данные, отправьте этим компаниям электронное письмо, указав, что вы находитесь в их регионе, и предложите свое партнерство. Сосредоточьтесь на том, что они (и их клиенты) получат от сделки: клиенты получат лучшие результаты от более полного сервиса, включающего веб-дизайн, а новый пакет принесет больше дохода обеим сторонам.

Большинство владельцев бизнеса заняты другой работой, поэтому, если вы не получите ответ в течение нескольких дней, отправьте вежливое дополнительное электронное письмо с вопросом, есть ли интерес. Предложите встретиться, чтобы обсудить потенциальное партнерство, и, как только вы придете к соглашению, приготовьтесь наблюдать, как к вам придут клиенты.

5. Допродажи существующим клиентам.

Чтобы быстро найти клиентов, вы получите максимальную отдачу от своих усилий. Экспоненциально легче продавать клиентам, которые уже оценили ценность вашей работы, чем продавать совершенно новым клиентам. Если у вас уже есть наработанная клиентская база, самый быстрый путь к увеличению дохода — это создание большей ценности для клиентов, которые у вас уже есть. Технически это может не привлечь «новых» клиентов, но если вы хотите быстро получить один или два новых проекта, это может быть отличным подходом.

Подумайте о клиентах, с которыми вы работали в прошлом, и о видах бизнес-проблем, с которыми они борются. Есть ли способы, которыми вы можете помочь решить эти проблемы? Какие услуги вы можете предложить, чтобы они были заинтересованы?

Обратитесь к этим клиентам по электронной почте с конкретными целевыми советами о том, как решить эту проблему. Не рекламируйте свои услуги изначально; просто предложите совет и дайте им знать, что вы доступны, если они хотят поговорить о том, как двигаться дальше. На этом этапе есть большая вероятность, что они просто скажут «сделай это», и тогда вы отправитесь в гонки — если нет, расскажите о ценности инвестиций в дополнительные услуги с вами, прежде чем сообщать им стоимость.

Если вам нужна дополнительная литература, ознакомьтесь с этой отличной статьей о дополнительных продажах существующим клиентам.

6. Спросите у бывших клиентов рекомендации.

Помимо текущих клиентов, вы также можете использовать своих прошлых клиентов в качестве потенциальных источников рекомендаций. Даже если ваши прошлые клиенты не хотят активно кого-то нанимать, есть большая вероятность, что они знают кого-то, кто это делает. Рекомендации с теплым представлением всегда принесут более качественные проекты и клиентов, чем те, которых вы найдете на улице (но не буквально на улице — я не рекомендую эту тактику).

Лучше всего обращаться за рекомендациями сразу после завершения проекта. Попробуйте использовать инструмент опроса, такой как Typeform, чтобы создать форму, задав два простых вопроса:

• Не могли бы вы порекомендовать мне коллегу?
• Почему или почему бы и нет?

Просто спросив, порекомендуют ли они вас, вы можете побудить их сделать это — довольные клиенты любят рассказывать другим о той отличной работе, которую вы для них проделали.

Если нет, свяжитесь с людьми, которые ответят «да», и сделайте так, чтобы им было очень легко порекомендовать вас другим. Вы даже можете отправить простой сценарий, который они могут скопировать и вставить для отправки потенциальным рефералам, увеличивая шансы на получение рекомендации. Эта статья от HubSpot включает в себя несколько шаблонов электронной почты, которые вы можете попробовать.

7. Найдите отраслевые доски объявлений о вакансиях.

Если ваша услуга веб-дизайна привязана к определенной отрасли или вертикали (как и должно быть!), вероятно, существует отраслевая доска объявлений, посвященная этой отрасли. В отличие от универсальных сервисных досок, таких как Upwork или Craigslist, отраслевые доски — отличное место для поиска более качественных клиентов, которые понимают ценность ваших услуг и готовы вкладывать больше средств в более качественную работу.

Вот несколько мест, где можно попробовать:

• Аутентичные вакансии (технические вакансии)
• Bridgespan (некоммерческие рабочие места)
• Медиабистро (работа в СМИ)
• Smashing Jobs (дизайнерские работы)
• FreeeUp (общий фриланс)
• Кроп (проектные работы)
• RemoteOK (удаленные рабочие места)
• Идеалист (некоммерческая деятельность)
• Корофлот (проектные работы)
• Работает Не работает (проектные работы)

Вы также можете воспользоваться услугами по курированию вакансий, такими как SolidGigs или Workshop, чтобы доставлять внештатные вакансии прямо в ваш почтовый ящик за ежемесячную плату.

Если вашей ниши нет в списке выше, попробуйте поискать в Google «вакансии веб-дизайна [ ваша отрасль ]». Вы, несомненно, найдете несколько хороших мест, чтобы начать поиски. Помните также, что, хотя многие из списков могут быть предназначены для работы на полный рабочий день, не бойтесь предлагать свои услуги в качестве фрилансера или подрядчика — многие менеджеры по найму будут готовы рассмотреть этот вариант, потому что он может обеспечить большую гибкость для и вы, и компания.

8. Холодная электронная почта потенциальным клиентам.

И последнее, но не менее важное: холодная электронная почта потенциальным клиентам может быть отличным способом быстро наладить бизнес в сфере веб-дизайна.

Холодная электронная почта поначалу кажется неприятной, если вы этого не сделали, но это не обязательно. Хитрость заключается в том, чтобы сосредоточиться на качестве вашего охвата, а не на количестве — лучше обратиться к 10 компаниям и получить одну, чем обратиться к 100 компаниям и не получить ни одной. Ваша цель с помощью холодных электронных писем — не продать, а просто начать разговор.

Самые успешные холодные электронные письма всегда начинаются с предоставления ценности, прежде чем делать какие-либо запросы. Изучите компанию, на которую вы ориентируетесь, — узнайте, каковы цели их присутствия в Интернете, перечислите все возможности, которые вы видите для улучшения, и обязательно соберите немного справочной информации о компании и руководителе отдела маркетинга (или соответствующем отделе маркетинга). контакт), чтобы показать, что вы сделали домашнее задание.

Когда у вас будет информация, составьте холодную электронную почту. Включите одну или две личные данные о компании, на которую вы ориентируетесь, чтобы привлечь их внимание. Расскажите, кто вы и как вы помогали компаниям, подобным их, в прошлом (тематические исследования очень полезны здесь), и поделитесь несколькими бесплатными советами о том, как они могут улучшить свое присутствие в Интернете. Не продавайте свои услуги; вместо этого предложите позвонить или отправить электронное письмо с более подробным советом — опять же бесплатно.

Наконец, убедитесь, что вы следите. Большинство владельцев бизнеса заняты, и если вы не получите ответ сразу, гораздо более вероятно, что они просто забыли, чем игнорируют вас. Подождите несколько дней, а затем отправьте краткое и вежливое электронное письмо с вопросом, заинтересованы ли они в вашем совете. Если они не ответят на ваше последующее электронное письмо, возможно, пришло время перейти к другим потенциальным лидам.

Чтобы получить преимущество, ознакомьтесь с этой статьей Райана Робинсона, в которой вы найдете несколько полезных советов и бесплатные шаблоны для холодных электронных писем.

Не полагайтесь только на эту тактику

Хотя эти стратегии привлечения новых лидов в веб-дизайне могут хорошо работать в краткосрочной перспективе, они могут оказаться неустойчивыми в долгосрочной перспективе для вашего бизнеса.

Непродолжительный период работы с клиентами может стать прекрасной возможностью инвестировать в собственный маркетинг и развитие бизнеса. Балансируя свое время между краткосрочной и долгосрочной тактикой лидогенерации, вы постепенно заметите, что ваша клиентская воронка остается постоянно заполненной, а спады будут происходить реже.

Но для тех случаев, когда вам просто нужно немного долларов в копилку, эта тактика — отличное начало.

Фотография в заголовке от bradley на Unsplash

Как найти клиентов для веб-дизайна без стука в двери или холодных звонков

Как получить клиентов для веб-дизайна — без стука в двери или холодных звонков

Когда люди впервые зарегистрировались для Content Snare им задают один простой вопрос:

Какова самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь в своем бизнесе веб-дизайна?

Наиболее частая реакция — получение контента от клиентов. Учитывая, что они только что подписались на инструмент, помогающий им в этом, это не так уж удивительно.

На втором месте было «привлечение клиентов для веб-дизайна» или аналогичные утверждения, такие как «поиск потенциальных клиентов для веб-дизайна». Кажется, что многие из нас сталкиваются именно с этой проблемой.

Технически поиск потенциальных клиентов и привлечение клиентов — это разные вещи. Лид еще не дал вам денег. У клиента есть. А пока давайте сосредоточимся на первой части — привлечении потенциальных клиентов.

Этот пост покажет вам, как получить больше клиентов, которые стучатся в вашу дверь или приходят к вам для развития. Главное, он не скажет вам позвонить или начать стучать в двери и просить деньги.

Этот пост создан Content Snare, инструментом для сбора контента для веб-сайтов и сбора документов от клиентов.

Нет ничего более деморализующего и истощающего, чем холодные звонки и стук в дверь. Конечно, они могут получить вам клиентов. Но не все созданы для этого. Если бы вы были тем человеком, который мог бы справиться с такой суетой, вы, вероятно, уже занимались бы этим.

Я, например, ненавижу холодные звонки и сделаю все, что в моих силах, чтобы этого избежать.

Заставлять себя делать вещи, которые вы ненавидите, — отличный способ убить страсть к своему делу.

Эта страсть понадобится вам, чтобы пережить другие трудные времена, так что держитесь за нее.

Как читать этот пост

В этом посте много разных стратегий и информации. Некоторые разделы могут вам понравиться, а могут и не понравиться. Это зависит от того, на каком этапе вы находитесь в бизнесе, или просто от того, «чувствуете ли вы, что это правильно»9.0003

Если у вас еще нет первого клиента, начните с самого начала. Если вы делали это некоторое время, не стесняйтесь пропустить вперед.

1.

На эту тему существуют разные точки зрения. Некоторые люди могут возразить, что вашим приоритетом номер один должен быть поиск клиентов. Некоторые тратят недели на совершенствование своих социальных профилей, веб-сайтов и других ресурсов, не привлекая ни одного клиента. Я считаю, что вы должны сидеть где-то посередине.

Я выслеживаю людей, с которыми думаю вести дела. Другие тоже. Если они будут искать какую-то информацию о вас, стоит проверить все основы, чтобы не поднимались предупреждающие флаги.

Подсказка:  Если ваш веб-сайт выглядит дерьмово, а вы веб-дизайнер, это может поднять указанный флаг.

Важно не тратить слишком много времени на все эти мелочи. Все это можно сделать за один день.

Ваш сайт

Просто используйте шаблон.

*вздох*, сказали все хардкорные дизайнеры в комнате.

А если серьезно, поначалу просто нужно что-то живое. Быстро.

Вы можете выбросить его в пользу большого причудливого дизайна позже. А пока просто выберите то, что хорошо выглядит, что вызовет доверие у потенциального клиента. Разместите в шапке логотип и номер телефона. Создайте минимальный набор страниц:

• Главная
• Услуги
• О
• Контакт

Позже вы можете добавить портфолио веб-дизайна. Приложите некоторые усилия к странице «О нас», так как обычно это вторая самая читаемая страница на вашем сайте.

Следующий бит действительно важен.

Содержание этих страниц должно соответствовать вашему языку и стилю . Он должен быть в том же тоне, в котором вы говорите и общаетесь с людьми. Ваша индивидуальность — это ваш бренд и главная причина, по которой люди будут иметь дело с вами, а не с другими.

Вот история, объясняющая, почему это важно.

Однажды я встретил парня на сетевом мероприятии. В середине нашего разговора он воскликнул: «ПОДОЖДИТЕ…. Вы тот парень, который первым говорит о ругани во время встреч на вашем сайте??»

Я никогда раньше не встречался с этим парнем, но он запомнил одну строчку , которую он прочитал на нашем сайте. Это было на странице контактов, где я просил клиентов ругаться первыми на встречах, чтобы снять с меня давление.

Смысл всего этого в том, чтобы запомниться лучше, чем все остальные. Это может быть все, что вам нужно, чтобы помочь вам, когда клиент будет готов выбрать дизайнера.

Профили в социальных сетях

Единственное, о чем стоит побеспокоиться, прежде чем привлекать клиентов, — это профили в социальных сетях, которые кто-то может просмотреть, прежде чем заинтересовать вас. Это:

• Страница Facebook — убедитесь, что вы добавили свой логотип, обложку, описание и несколько сообщений, которые показывают, что вы были активны. Зачем людям иметь с вами дело?

Ваши способности

За годы работы в сети я слышал много страшных историй о веб-разработчиках/дизайнерах. Они почти всегда вращаются вокруг:

• Люди исчезают без предупреждения и никогда не отвечают на звонки и электронные письма
• Наполовину законченные работы
• Полностью испорченные веб-сайты, которые не работают должным образом

Это одни из самых больших разочарований в веб-индустрии.

Когда мы изменили наш слоган на « веб-разработчиков, которые отвечают на электронные письма, заканчивают работу и не халтурят », отклик был потрясающим. Это нашло отклик почти у всех наших клиентов, потому что все они уже были обожжены.

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — убедиться, что работа выполняется должным образом.

Это означает:

• Доводить каждую работу до конца
• Делать ее чертовски хорошо (да, даже для надоедливых клиентов) дизайнеров и легко получать рекомендации.

  Вам понадобится комбинация двух вещей: процесс и способность .

  Процесс

  Надежный процесс гарантирует, что вы и/или ваша команда выполните все детали, необходимые для надлежащего завершения работы. Недостающие вещи, даже мелочи, оставляют ощущение незавершенной работы и гарантируют, что вы никогда не получите рефералов.

  В начале это должен быть только контрольный список или базовая система управления, такая как Trello .

  Способность

  Я не могу не подчеркнуть важность этого раздела.

  При низких барьерах для входа многие веб-дизайнеры приходят в отрасль без полного понимания технологий, лежащих в основе веб-сайтов, которые они создают. Это огромный фактор, способствующий тому, что многие веб-сайты становятся плохими, и плохое отношение многих людей к индустрии веб-дизайна.

  В ваших интересах постоянно узнавать о выбранной вами технологии. Для большинства людей это WordPress. Выполняйте следующие действия:

  • Найдите и следите за блогами, которые держат вас в курсе новых разработок или новых инструментов, которые вы могли бы использовать
  • Присоединяйтесь к группам Facebook, где коллеги-эксперты WordPress делятся советами и задают вопросы темы самостоятельно, чтобы увидеть, как они работают.

  Без этой приверженности постоянному совершенствованию вы останетесь позади.

  Разобравшись со всем этим, давайте перейдем к поиску потенциальных клиентов.

  ---

  2. Работа в сети

  Пришло время встать и начать общаться с людьми. В отличие от холодных звонков, нетворкинг на самом деле может быть интересным. Это также один из самых эффективных способов получить клиентов, когда вы еще никого не знаете.

  На данном этапе вашего бизнеса вам просто необходимо выступать перед людьми. Начните искать встречи в вашем районе, на которые вы можете пойти.

  Примечание: Многие сетевые мероприятия просто отстой. В некоторых из них все просто кидают визитные карточки друг в друга (не делайте этого). Некоторые из них полны MLMers. Единственный способ найти хорошие — попробовать несколько и посмотреть, к каким из них вы больше никогда не захотите возвращаться.

  Где найти сетевые мероприятия

  Прежде всего, вам нужно исследовать и найти как можно больше групп. Вот несколько мест, которые вы можете попробовать.

  Meetup.com

  Просмотрите категорию «бизнес» в вашем регионе. Найдите группы, которые все еще активны, проверив, когда было их последнее событие. Есть много мертвых Meetups, так что найдите тот, у которого было событие за последние несколько месяцев. Присоединяйтесь, создайте профиль и переходите к следующему событию.

  Группы Facebook

  Ищите группы «малый бизнес» или «предприниматель» в вашем городе или штате. Просто воспользуйтесь опцией поиска. Как только вы окажетесь внутри, спросите о сетевых мероприятиях в этом районе. Вы обязательно получите кучу откликов.

  Подсказка:  Просто спросив, можно получить отличные ответы. Разместите пост в Facebook с просьбой о создании бизнес-сетей в вашем районе, поскольку некоторые из ваших друзей, возможно, уже знают.

  Пока вы здесь, участие в группах Facebook — это своего рода «виртуальное общение», которое может окупиться. Постарайтесь помочь другим людям советом и отзывом, если они об этом попросят. Не просто подключайте свой бизнес, как это делает большинство людей.

  Я видел, как люди просили оставить отзыв о сайте, сделанном своими руками, только для того, чтобы группа людей разместила свои собственные ссылки или контактную информацию. После нескольких комментариев туда-сюда, помогающих им, я получил работу.

  Бонусные баллы, если вы станете известны среди «завсегдатаев» группы в реальной жизни (из сети) — они могут просто отметить вас в сообщениях, с которыми, как им известно, вы сможете помочь.

  Торговые палаты

  Посетите некоторые мероприятия местных палат и посмотрите, насколько они хороши. Многих нет, но есть и хорошие. Как и со всеми событиями, вы быстро почувствуете, к каким событиям стоит вернуться.

  Раньше я ходил в большую местную палату, которая, как известно, устраивала вечеринки. С открытым баром на каждом мероприятии, я не могу вспомнить, получили ли мы какой-то доход от этого, но это было очень весело.

  Структурированная сеть

  Любимая многими и ненавидимая остальными. Структурированное нетворкинг включает в себя встречи с фиксированной группой людей каждую неделю, плюс-минус несколько гостей. Каждый делает 60-секундную подачу. Каждую неделю выбирается один человек, который будет проводить более продолжительную презентацию.

  Идея состоит в том, чтобы все в группе делились своими делами друг с другом. Эти события могут быть отличный способ начать. Мы во многом обязаны своим первоначальным успехом именно такому сетевому взаимодействию.

  Может потребоваться некоторое время, чтобы закрепиться в этих группах, прежде чем люди поймут, чем вы занимаетесь, и им будет удобно направлять к вам потенциальных клиентов. Не ждите рекомендаций сразу.

  Это обычно платных событий, и может показаться довольно дорогим для тех, кто только начинает. В веб-дизайне эту цену довольно легко оправдать: вам нужен только один или два веб-сайта, и вы безубыточны. Все остальное прибыль. Как говорится, иногда нужно потратить деньги, чтобы заработать.

  Король структурированных сетей — BNI . Есть много других, но они, как правило, зависят от местоположения. Попробуйте поискать в Google и поспрашивать. Вы обязательно столкнетесь с некоторыми из них в своих сетевых путешествиях.

  Коворкинг

  Коворкинг хорош по нескольким причинам.

  Во-первых, они дают вам повод выйти из дома и поговорить с кем-то, кроме вашей собаки.

  Во-вторых, вы будете постоянно знакомиться с новыми людьми. Эти люди будут спрашивать, чем вы занимаетесь. Вы продемонстрируете свою презентацию и со временем узнаете все больше и больше людей в этом пространстве. Знание большего количества людей означает больше потенциальных рефералов.

  Почаще заходите туда и старайтесь помогать людям, когда они об этом просят (бесплатно). Быть известным в коворкинге может быть золотой жилой.

  Как подключиться к сети

  Если вы раньше не работали в сети, вот несколько быстрых советов.

  Я начну с того, как НЕ подключаться к сети.

  Не бросайте карты

  Пожалуйста, не давайте никому свою визитную карточку, если они об этом не попросят. Над людьми, которые выбрасывают открытки, как Лил Уэйн (делает дождь), открыто смеются, и никто не воспринимает их всерьез.

  На самом деле вам даже не нужны визитки. Хороший вариант — просто взять их карту (или просто адрес электронной почты) и связаться с ними на следующий день.

  Приходи пораньше

  Приходи на мероприятия пораньше и познакомься с людьми, ведущими шоу (они тоже будут там рано). Это люди, которые познакомят вас с большим количеством людей и станут отличными контактами в будущем.

  Это как «маркетинг влияния», но в реальной жизни.

  Слушай и просто будь крутым

  Как можно больше слушайте других людей и рассказывайте о том, что вы делаете, когда их спрашивают. Если вы никогда не делали этого раньше, прочтите Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей . Это должно быть предварительным условием сети.

  Люди неизбежно будут спрашивать вас, чем вы занимаетесь в какой-то момент, и вы должны быть готовы к своей 10-секундной (или меньше) презентации в лифте. Не вдавайтесь в песни и танцы о том, что вы делаете, если они не запрашивают дополнительную информацию.

  Уверенность в себе

  Если уверенность не является вашей сильной стороной, знайте, что со временем она будет расти. Как только вы найдете несколько клиентов, сделаете их счастливыми и довольными тем, что вы делаете, это произойдет.

  Это помогает, когда вы действительно знаете, что делаете (многие люди этого не делают). Будучи в курсе последних веб-тенденций, узнавая о лучших способах создания сайтов и обладая реальными знаниями, которые вы можете использовать в этих беседах, вы будете более уверены в себе и произведете впечатление эксперта. Это имело огромное значение для меня и нашего бизнеса.

  Последующие действия

  Когда мероприятие завершено, работа еще не завершена. Обязательно свяжитесь со всеми на следующий день. Отправьте им быстрое персонализированное электронное письмо с напоминанием о чем-то конкретном из вашего разговора с ними.

  Если вы хотите поддерживать с ними контакт, добавьте их в CRM. В качестве альтернативы вы можете просто составить список людей, с которыми хотите поддерживать связь, и использовать такой инструмент, как FollowUpThen  , чтобы напомнить вам связаться с ними в будущем.

  Важно: Если кто-то не дал вам явного разрешения, не добавляйте их в свой список адресов электронной почты. Люди ненавидят это.

  Заключительные заметки по сети

  В начале группы Facebook и Meetups были почти полностью тем, как я создавал наш локальный профиль. В конце концов, вы увидите одних и тех же людей на разных мероприятиях и начнете становиться известными. Это укрепляет доверие. После того, как вы сделаете несколько отличных веб-сайтов, вы заработаете себе репутацию. Это именно то, что случилось со мной, и как мы начали свой «старт» в веб-дизайне.

  Со временем вы можете перерасти сеть. Наступил момент, когда мне пришлось отказаться от большей части сетей, чтобы сосредоточиться на доставке, процессах и автоматизации. Это имеет смысл, если у вас есть постоянный поток потенциальных клиентов, поступающих от рефералов или рекламы. Однако в начале это один из лучших способов начать.

  ---

  3. Специализация

  В ходе первоначального опроса Content Snare 75% респондентов не имели области специализации или выбранной ниши.

  Многие ответили, что их ниша — «малый бизнес». На самом деле это не ниша, потому что она по-прежнему нацелена почти на всех. Вы могли бы назвать это мастером на все руки, но не мастером ни в чем.

  Другими словами, это нехорошо.

  Я понимаю, что в начале вы будете браться за любое дело, которое сможете получить. Мы сделали то же самое. Тем не менее, специализация — это один из самых быстрых способов повысить цены, лучше работать для клиентов и получать больше рекомендаций. Это делает то, что вы хотите сделать довольно быстро в своей деловой жизни.

  Итак, зачем специализироваться или занимать нишу?

  Рефералы

  Вы, наверное, заметили, что существует множество веб-дизайнеров. С таким количеством конкурентов дифференциация может быть затруднена. Спросите себя: что вы делаете, чтобы выделиться?

  Возьмем это гипотетическое…

  Допустим, я знаю 50 веб-дизайнеров. Один из тех только работает с ветеринарами.

  Проходя мимо, я слышу, как ветеринар упоминает, что ей нужен новый веб-сайт. К кому я буду обращаться?

  Более того, я мог бы просто заметить, что у моего друга-ветеринара дерьмовый веб-сайт. Вместо того, чтобы сказать

  «Вау, тебе нужен новый веб-сайт»,  я скажу

  «Вам нужен новый веб-сайт, и я знаю этого парня, который чертовски крут на ветеринарных сайтах…»

  Это ТАК легко сослаться на кого-то, кто специализируется. Если вы не уверены, очень важно, чтобы люди могли легко ссылаться на вас.

  Повышение цен и улучшение работы

  Когда вы действительно хорошо знаете одну отрасль, вы можете назначить более высокую цену. Классический пример — посещение терапевта и хирурга коленного сустава. Как человек, у которого была реконструкция колена, я могу сказать вам, какой из них лучше справился с очисткой моего банковского счета.

  Вы можете изменить больше, потому что вы можете предоставить лучший сервис. Вы можете обеспечить лучший сервис, потому что точно знаете, что им нужно. Изучив отрасль изнутри, вы узнаете:

  • Какая структура домашней страницы хорошо конвертируется
  • Какой контент работает лучше всего
  • Какие целевые страницы конвертируют платный трафик
  • Стили и дизайн, которые работают
  • Темы, которые они можете написать о
  • Гораздо больше

  Эти специализированные знания ценнее для вашего клиента. Если у вас есть доказанные результаты в их отрасли, это говорит о многом.

  Единственное, с чем следует быть осторожным, — это выполнять аналогичную работу для конкурирующих предприятий в той же географической области.

  Уверенность

  Когда вы постоянно общаетесь с людьми из той же отрасли, вы выучите их язык.

  Вы выучите отраслевой «жаргон» и язык, на который они отвечают. Используйте это в своем маркетинге, чтобы повысить собственную конверсию.

  В сочетании со знанием того, что работает в этой отрасли, вы приобретете естественную уверенность как побочный эффект « на самом деле  знаете, о чем говорите». Эта уверенность облегчит продажу ваших услуг как на личных встречах, так и в вашей веб-копии.

  Легкий маркетинг

  Вы не только будете лучше копировать и станете увереннее, но и поймете, куда идти, чтобы найти свою аудиторию. Вы узнаете, где они тусуются, чем занимаются в свободное время и на какую рекламу откликаются.

  Вы также узнаете, какая у них проблема №1, потому что вы уже решали ее раньше. Много раз.

  Когда вы ориентируетесь на «всех», ваш маркетинг включает в себя догадки о том, какие сетевые мероприятия вы должны посетить, в каких социальных сетях публиковать и где рекламировать.

  Когда вы специализируетесь, все это можно проверить и изучить, пока у вас не появится маркетинговая машина.

  Неотраслевая специализация

  До сих пор я говорил только о специализации в определенных отраслях. Это самый распространенный способ, но есть и другие способы специализации. Одним из примеров является определенная технология или конкретная услуга.

  Вот некоторые примеры:

  • Электронная коммерция
  • Сайты членства
  • Целевые страницы, переходы, подписка
  • Ускорение веб-сайтов
  • Веб-сайты с высокой посещаемостью / масштабирование
  Beaver Builder)

  Сочетание этого с отраслью может сделать вас «подходящим парнем» (или девушкой) для этого пространства. Может быть, вы станете парнем с «членством для онлайн-предпринимателей».

  Переход на специализацию

  Внезапное прекращение существующего потока сделок, чтобы сосредоточиться только на чем-то одном, может быть пугающим. Если вы в настоящее время полагаетесь на этот доход, это может быть даже глупо. К счастью, вы можете облегчить себе этот переход.

  Это может быть так же просто, как рассказать новым людям о своем новом предложении по выбранной вами специальности. Это применимо при общении с людьми на мероприятиях и в ваших маркетинговых материалах.

  Ваша существующая сеть будет продолжать отправлять рефералов, которых вы можете принять, пока ваш новый поток сделок не оплатит счета.

  Примечание : Даже если вы специализируетесь, люди все равно будут рекомендовать вас другим, просто потому, что они знают, что вы делаете веб-сайты. В начале, когда вам нужен доход, вы все равно можете взять их на себя. Позже вы можете объединиться с другими дизайнерами-специалистами для обмена рефералами.

  Использование грантов

  В зависимости от отрасли и местонахождения вашим потенциальным клиентам могут быть доступны некоторые государственные гранты.

  Например, в Квинсленде у нас недавно был «грант для малого бизнеса», в рамках которого местное правительство должно было компенсировать расходы на цифровые активы, например. сайт. Это означало, что компания могла получить веб-сайт стоимостью 5 тысяч долларов за 2,5 тысячи долларов собственных затрат.

  Появился поток новых объявлений о веб-дизайне, нацеленных на предприятия, которые могли бы использовать этот грант, и даже предлагали им написать для них заявку на получение гранта.

  Вы можете сделать что-то подобное. Исследуйте, что доступно, и подпишитесь на любые службы уведомлений о грантах. Если один из них подходит вашим потенциальным клиентам, пройдите процесс, чтобы вы могли консультировать своих клиентов по этому процессу. Это выигрыш для ваших клиентов и выигрыш для вас.

  ---

  4. Рефералы

  Рефералы из вашей существующей сети — это лучшие лиды, которые вы когда-либо получали. Когда кто-то обращается к вам, реферер выражает определенный уровень доверия к вам, даже если он не говорит об этом прямо. Таким образом, у реферала уже будет более высокий уровень доверия к вам, чем у того, к кому он обратился.

  Это доверие значительно упрощает превращение их в клиентов. Направленный клиент также обычно ближе к началу работы.

  Вы, естественно, будете получать рекомендации по мере того, как ваша сеть будет расти, и вы станете известны в своем регионе. Однако активное обращение за рекомендациями даст вам гораздо больше работы за более короткое время.

  Вот как вы можете получить больше рефералов.

  Сделай действительно хорошую работу

  Знаю, знаю… это звучит слишком упрощенно.

  Но вы будете удивлены тем, как много предприятий терпят неудачу в этой самой базовой концепции, так что это необходимо сказать.

  Чтобы получить рефералов, начните с и заработайте  их.

  Почти всех обожгли веб-дизайнеры. Просто поддерживая хорошее общение, выполняя работу вовремя и оставляя клиента довольным, у него будет лучший опыт работы с вами, чем у большинства других.

  Вам нужно быть всего на один уровень выше дерьма, чтобы выделиться

  — Украден и обманут у Питера Шенкмана из Tropical Think Tank

  Получайте отзывы и совершенствуйтесь

  Вы всегда должны пинговать своих клиентов, чтобы узнать, как у вас дела , и что они думают о вас. Это особенно верно сразу после того, как вы закончили работу с их сайтом.

  Используйте инструмент для проведения опросов, такой как Google Drive Forms или Gravity Forms, для создания опроса после публикации веб-сайта. Узнайте, какие части работы с вами были лучшими или худшими, что можно было бы сделать лучше и как они оценили этот опыт.

  С помощью этого отзыва вы можете улучшить свои услуги и стать более достойными рефералов.

  Совет для продвинутых : Если они высоко оценивают вас, попросите отзыв или рекомендации сразу после опроса.

  Спроси!

  Некоторые рефералы приходят сами собой. Но чтобы значительно увеличить количество рефералов, которые вы получаете, одно простое изменение в вашем процессе может иметь огромное значение.

  Все просто: спросите.

  Будь то:

  • Лично при обучении клиента работе с сайтом
  • Завершающий звонок
  • Автоматическое электронное письмо после закрытия веб-сайта

  Спросите своего клиента: «Вы знаете кого-нибудь, кто нуждается новый сайт?» или «У кого-нибудь из ваших знакомых есть ужасный веб-сайт, который можно было бы обновить?» Эти вопросы можно легко включить в форму приема клиентов.

  Дайте им триггерные слова, чтобы они их выслушали. Таким образом, когда они услышат, что кто-то говорит «мой веб-разработчик исчез», они сразу же подумают о вас.

  Если у вашего клиента есть время, попросите его представить себя по электронной почте. В идеале, они должны сначала написать рефералу по электронной почте и спросить, можно ли вас познакомить. Холодные реферальные электронные письма, которые кто-то не ожидает, могут быть просто неудобными.

  Ваша сеть

  Как и у текущих клиентов, вы также можете спросить у прошлых клиентов или у существующей сети. Это может быть электронная почта, пост в Facebook или даже по телефону. Спрашивая людей, знают ли они кого-то, кому нужен веб-сайт, вы можете оживить их память и выкачать одну или две лиды, как по волшебству.

  Предоставьте шаблоны

  Ваш клиент должен приложить все усилия, чтобы порекомендовать вас другим людям. Даже если это всего лишь небольшое усилие, это может быть барьером, который некоторые люди не преодолеют.

  Предоставляя им шаблоны электронной почты, вы значительно уменьшаете этот барьер. Надеюсь, достаточно маленький, чтобы они перепрыгнули через него для вас.

  Вы можете создать шаблоны для следующих ситуаций:

  • Реферал напрямую попросил веб-дизайнера
  • Клиент заметил, что веб-сайт реферала устарел/неисправен/не адаптирован для мобильных устройств
  • Реферал оставляет комментарий о новом веб-сайте клиента

  Упомяните об этом, когда просите рефералов.

  «Вы знаете кого-нибудь, кому нужен новый сайт? Если да, ответьте, и я вышлю вам шаблон, который вы можете изменить и отправить. Это должно сэкономить вам немного времени.

  Поощрение

  Вы можете предлагать вознаграждение тем, кто порекомендует вам работу. Это может быть 5 или 10% или фиксированная комиссия.

  Некоторые люди категорически отказываются брать такую ​​плату и просто рады обратиться к вам. Многие люди, с которыми я разговаривал, считают «порезку» немного змеиной и чувствуют себя лучше без нее.

  С другой стороны, некоторым людям это нравится, и из-за этого они пришлют вам кучу работы.

  Вы всегда можете поделиться своей идеей с людьми и посмотреть, как она будет воспринята.

  Скажи спасибо

  Приятно получать подарок по почте. Еще лучше, если это будет неожиданно.

  Вы можете отправлять подарки людям, которые порекомендовали вам отличную работу. Это не должно быть дорого. Выберите что-то личное, что им понравится, и приложите к этому открытку с благодарностью.

  Мы отправляем такие вещи, как конфеты и пирожные, в крупные офисные предметы, в зависимости от человека.

  Мало того, что они будут любить вас за это, они могут сделать фотографию и поделиться ею со всеми.

  Существуют предприятия, занимающиеся такого рода «профессиональными подарками». Тот, с кем мы работаем, отлично умеет придумывать остроумные сообщения к подаркам. Посмотрите, можете ли вы найти его в своем районе.

  ---

  5. Партнерства

  Партнерства — это другой вид рефералов. Вместо индивидуальных рекомендаций вы сформируете отношения с другим бизнесом, который уже обслуживает ваш целевой рынок.

  Ищите предприятия, у которых есть дополнительный, неконкурирующий продукт или услуга, веб-сайт которых мог бы стать естественной рекомендацией.

  Возвращаясь к примеру с ветеринаром, вы можете ориентироваться на компании, которые продают программное обеспечение ветеринарам. Это может быть система бронирования, отраслевая CRM или даже уборщица, которая работает исключительно с ветеринарными кабинетами. Эти компании ежедневно имеют дело с ветеринарами и, скорее всего, заметят, если их веб-сайты будут мусором.

  Вы можете стимулировать эти предприятия отправлять вам потенциальных клиентов за фиксированную или процентную плату. По моему опыту, большинство людей не заботятся о получении гонорара и рады просто обратиться к кому-то, кто, как они знают, не будет беспокоить своих клиентов.

  Поиск партнеров — непростая задача, но вознаграждение может окупиться. Один партнер может направить вам 20 клиентов в год. С 5 партнерами это 100 в год. Сравните это с преобразованием 100 отдельных веб-сайтов

  Где найти партнеров

  Каждая отрасль уникальна, поэтому поиск и выбор партнеров для каждого бизнеса индивидуален. Поэтому для этого вам нужно будет много думать. Подумайте о:

  • Кто уже ориентируется на моих клиентов?
  • Где они тусуются?
  • Как с ними связаться?
  • Что им от меня нужно?

  Чтобы ответить на некоторые из этих вопросов, вам может понадобиться позвонить по телефону или встретиться с некоторыми потенциальными партнерами. На этих встречах вы можете узнать о том, какие проблемы у них были в прошлом, чего они хотели бы от отношений и другую важную информацию. Эта информация будет формировать ваши электронные письма и общение с другими потенциальными партнерами.

  Вы можете знакомиться с партнерами так же, как и с вашими обычными лидами — через нетворкинг и рефералов.

  ---

  6. Охват

  Этот раздел намеренно оставлен напоследок. Это потому, что большинству людей не нравится обращаться к холодным лидам. В ходе исследования «как получить потенциальных клиентов в веб-дизайне» почти в каждом посте читателям предлагалось просто разобраться с этим и сделать эти звонки, если они хотят добиться успеха.

  Мне кажется, это отличный способ потерять страсть к тому, что ты делаешь.

  Однако иногда аутрич может быть лучшим вариантом, особенно когда вам нужны клиенты быстро.

  Связаться с потенциальными клиентами намного проще, если вы уже специализируетесь. Если вы не читали этот раздел, вернитесь назад и проверьте его прямо сейчас. Благодаря специализации вы будете знать, каких клиентов вы ищете, что упрощает их поиск.

  Создание списка потенциальных клиентов

  Первым шагом является создание списка потенциальных клиентов. Для этого вы можете попробовать следующее:

  • Расширенный поиск LinkedIn по размеру компании, отрасли, области, группам и т. д. (здесь помогает премиум-аккаунт)
  • Интернет-каталоги, например. если вы ориентируетесь на традицию, хорошим источником будут страницы товаров для дома. вам нужен веб-сайт ».

    Посмотрите на их сайты и посмотрите, что не так. Когда / если вы что-то найдете, сообщите им об этом в персональном электронном письме.

    Мне неудобно прямо спрашивать, не хотят ли они, чтобы я это починил, но вы можете согласиться. В противном случае вы можете использовать заметную подпись электронной почты в качестве мини-рекламы, чтобы привлечь их внимание.

    Некоторые вещи, на которые следует обратить внимание на их сайтах:

    • Неадаптивность для мобильных устройств
    • Другие проблемы с мобильными устройствами
    • Неработающие ссылки (вы можете использовать паука для массовой проверки)
    • Проблемы с отображением
    • Медленная загрузка
    • улучшения кликабельный номер телефона, заметная контактная информация
    • Устаревший дизайн

    Бесплатная работа

    Это выводит охват на совершенно новый уровень. Это может быть эффективным методом выделиться из бесчисленных запросов и предложений, которые получают многие владельцы бизнеса.

    Например, запись личного видео с предлагаемыми улучшениями веб-сайта вашего потенциального клиента может оказаться именно тем, что им нужно, чтобы нажать на курок и создать новый веб-сайт.

    Некоторые примеры:

    • Запишите видеообзор своего веб-сайта и предложения
    • Скриншоты улучшений или проблем
    • Каркас того, как, по вашему мнению, должен выглядеть их веб-сайт, и объясните, почему

    ---

    Теперь переходите к

    Вещи, описанные в этом посте, помогли многим компаниям достичь своих первых шестизначных цифр, а также вне. Это все довольно стандартные бизнес-советы. Вам не нужно никаких особых трюков или тактик, чтобы добиться успеха в веб-дизайне. Просто создайте свою сеть, поощряйте рефералов и делайте чертовски хорошую работу.

    Что из этого вы пробовали?

    Хотите получить более подробную информацию о любом из них? Дайте мне знать в комментариях, пока я работаю над списком «дополнительной литературы» 🙂

    Как получить клиентов веб-дизайна: 7 полезных советов

    С появлением бирж фриланса, таких как Fiverr и Upwork, трудно продавать услуги, особенно в творческой области, такой как веб-дизайн. В частности, для фрилансеров это часто может быть похоже на гонку на выживание (когда речь идет о ваших ставках).

    Вы можете подумать, что невозможно привлечь клиентов, которым нужна повторяющаяся работа высокого качества и готовы платить за это.

    Они неуловимы, но они где-то рядом. Имея правильный набор навыков и инструментов, вы сможете быстро их привлечь. Вот наши главные советы по поиску клиентов веб-дизайна, которые понимают, чего вы стоите.

    Любой, кто пытался продать услугу раньше, знает, что клиенты покупают у людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Вот почему одним из лучших инструментов, которые у вас есть, является ваше присутствие в социальных сетях и личный бренд.

    Делясь своим опытом, демонстрируя свою индивидуальность и заявляя о себе как об авторитетном голосе в социальных сетях, вы можете быстро создать аудиторию на нескольких каналах и использовать новообретенный круг для привлечения клиентов.

    Нет ничего плохого в том, что социальные сети по своей сути являются визуальной средой. Как дизайнер, вы можете относиться к социальным платформам как к личному портфолио. Поделитесь своими прекрасными работами и используйте подписи, чтобы казаться более доступным.

    Вот что вы можете сделать на определенных платформах для привлечения клиентов:

    • Facebook — отличный способ донести информацию до вашего ближайшего круга друзей и семьи. Создайте профессионально выглядящую страницу компании (заполненную примерами вашей работы) и предложите им поставить лайк и поделиться ею со своей сетью. Вы никогда не знаете, ваш первый клиент может легко быть другом друга.
    • Instagram — идеальная платформа для веб-дизайнера. Визуальная платформа позволит вам создать квази-портфолио ваших предыдущих работ, поделиться своей личностью (как насчет некоторых оригинальных мемов с использованием ваших собственных иллюстраций?) и расширить охват с помощью целевой стратегии хэштегов.
    • LinkedIn — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов. LinkedIn Recruiter — это инструмент, который позволяет компаниям находить таланты для своей работы и работает на основе логики ключевых слов. Убедитесь, что вы используете важные ключевые слова, такие как «внештатный веб-дизайнер», чтобы им было легче найти вас. Также убедитесь, что ваш профиль обновлен, содержит ссылки на любые веб-сайты или целевые страницы, которые вы разработали в прошлом, и имеет несколько рекомендаций от предыдущих клиентов (если это возможно). Вы также можете создать солидный личный бренд в LinkedIn, регулярно публикуя статусы и начав обсуждения с дизайнерским сообществом.

    Независимо от того, какие платформы вы выберете, ключом к успеху здесь является постоянная вовлеченность. Убедитесь, что вы публикуете сообщения регулярно (не менее 3–4 раз в неделю) и общаетесь с людьми, которые комментируют и делятся вашим контентом.

    Прочтите это руководство, чтобы укрепить свой личный бренд в социальных сетях или узнать, как быстро создавать визуально привлекательные публикации.

    2. Начните общение на встречах

    Личное общение особенно эффективно для веб-дизайнера-фрилансера. Увидев вас и поговорив с вами лично, потенциальные клиенты перестают думать о вас как об одном из многих фрилансеров в Интернете и начинают доверять вашему опыту как личности.

    Нетворкинг — это простой способ связаться с вашей целевой аудиторией и начать строить с ней отношения один на один. Привлечение вашего первого клиента часто может быть самым важным инструментом для будущего роста. Вы можете использовать их в качестве трамплина для будущего роста благодаря рекомендациям и восторженным отзывам. Вы вполне можете встретить этого первого клиента на сетевом мероприятии!

    Простым способом личного общения является посещение местных мероприятий Meetup. Большинство из них совершенно бесплатно. Ориентируйтесь на встречи, на которых может присутствовать ваша идеальная аудитория. Например, если ваша целевая аудитория — небольшие технологические стартапы, обязательно присоединяйтесь к группам Meetup, таким как New York Entrepreneurs & Startup Network, и станьте узнаваемым лицом на их мероприятиях.

    Вот замечательное руководство для интровертов (или кого угодно) по эффективному нетворкингу на Meetups.

    3. Создавайте убойный контент (и предлагайте его бесплатно)

    Вы можете не осознавать этого, но как веб-дизайнер вы обладаете техническими навыками и идеями, за изучение которых другие заплатили бы хорошие деньги. Хотя разработка визитной карточки может оказаться для вас детской забавой, 1600 человек ищут этот запрос каждый месяц и хотят знать, как это делается.

    Написание сообщений в блоге — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе, но более быстрое решение для привлечения клиентов — это создание специального контента и его продвижение через вашу социальную сеть.

    Это может быть электронная книга, посвященная дизайну логотипа, подкаст, который учит людей пользоваться такими инструментами, как Canva, или даже создание инфографики, разбивающей общий процесс на этапы. После того, как вы создали свой контент, вы можете использовать социальные сети для его продвижения.

    Еще один способ продвижения вашего контента — создание блога, ориентированного на вашу идеальную аудиторию. Преимущество создания блога заключается в наличии онлайн-адреса, на котором размещены все ваши сайты с контентом. Это отличный способ для потенциальных клиентов найти вашу работу, записи и контактную информацию в одном месте.

    Вы также можете встроить простую форму подписки на информационный бюллетень, как показано ниже, чтобы начать собирать электронные письма ваших читателей. Еженедельный или ежемесячный личный информационный бюллетень — отличный способ поддерживать связь с вашей сетью.

     

    4. Создайте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов

    с помощью Paperform

    Как дизайнер, вы, вероятно, перфекционист, когда дело доходит до разработки целевой страницы или веб-сайта. Хотя это качество оценят ваши клиенты, вашим приоритетом на данном этапе должно быть создание красивой целевой страницы как можно быстрее.

    Предоставление вашей целевой страницы миру является важным шагом для сбора контактной информации потенциальных клиентов. Ваша целевая страница должна часто делиться через ваши профили в социальных сетях, а также должна содержать ваш вышеупомянутый контент (будь то электронная книга, подкаст, инфографика или что-то еще).

    Использование шаблона формы запроса проекта Paperform — это быстрый способ запустить вашу целевую страницу. С помощью Paperform очень легко создать красивую и уникальную целевую страницу и настроить ее так, чтобы она представляла ваш личный бренд. Вы даже можете фиксировать контактную информацию, собирать платежи и демонстрировать стиль своего портфолио.

    С Paperform это настолько просто, что вы даже можете создать несколько целевых страниц для разных отраслей, используя наши красивые шаблоны, предоставляя каждому клиенту специализированный опыт. Вы также можете создавать формы для своих существующих клиентов, чтобы они могли писать отзывы или направлять к вам своих друзей, семью и коллег.

    Захват потенциальных клиентов и проектных запросов в Интернете

    Paperform — это конструктор форм, который вы давно искали.

    Бесплатная пробная версия на 14 дней, CC не требуется

    5. Найдите свою нишу

    Еще один способ привлечь клиентов — стать специалистом по веб-дизайну в определенной отрасли.

    Определение ниши может помочь вам сосредоточить свои усилия на брендинге. Например, вместо общего профиля «Внештатный дизайнер» в Instagram вы можете настроить более целевой профиль «Внештатный дизайнер для стартапов в области медицинских технологий».

    Это позволит вам привлечь более конкретных последователей, которые с большей вероятностью станут потенциальными клиентами и нацелят ваш маркетинг.

    В сфере с такой высокой конкуренцией наличие ниши — это быстрый способ выделиться. Например, если бы я управлял стартапом MedTech и наткнулся на сотню различных дизайнеров-фрилансеров, что бы я с большей вероятностью выбрал дизайнера дженериков или того, чей опыт связан с моей отраслью?

    Еще одним преимуществом сосредоточения внимания на нише является то, что вы скоро станете экспертом в отрасли — вы поймете сленг и то, как работают люди в отрасли, и определите тенденции для того типа веб-дизайна, который лучше всего работает в индустрия.

    Эти факторы могут помочь вам поднять цены, поскольку ваша специализация будет более ценной для вашего целевого клиента.

    6. Обратите внимание на торговые площадки для фрилансеров

    через Behance

    В то время как некоторые торговые площадки для фрилансеров заставят вас снизить цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, есть некоторые торговые площадки, которые ценят качество превыше всего. На этих торговых площадках вы по-прежнему можете взимать плату, которую заслуживаете, и работать с клиентами, которые ценят качество вашей работы:

    • Всего: Весь их рынок работает на обещании включать только 3% лучших фрилансеров. Вам придется пройти строгий процесс проверки, чтобы доказать свой характер, но наградой за это будут высокие ставки за вашу работу, доступ к проектам от ведущих компаний, таких как Airbnb и Zendesk, и профессиональная сеть высшего уровня.
    • AwesomeWeb: Эта торговая площадка предназначена специально для графических дизайнеров. Хотя процесс проверки для AwesomeWeb менее напряженный, чем для TopTal, он гарантирует, что вы конкурируете только с лучшими дизайнерами, а не с самыми дешевыми.
    • Behance: Behance больше похож на доску креативных вакансий, но у него также есть активный раздел для фрилансеров, где агентства и компании публикуют свои проекты.

    7. Целевой охват

    Мы знаем, о чем вы думаете. Отправка холодных электронных писем — это последнее, что вы хотите делать. Хотя это может показаться сложной миссией, есть причина, по которой она все еще существует — потому что она работает (если все сделано правильно).

    Вам не нужно рассылать тысячи электронных писем или превращаться в маркетолога и просматривать сайты, чтобы найти потенциальных клиентов.

    Вот интересный и эффективный способ охвата аудитории, и все начинается с умного таргетинга на аудиторию!

    1. Найдите свои цели

    Исследуйте веб-сайты людей в вашей сети, в том числе:

    • Друзья и семья
    • Люди, которые следят за вами на социальных платформах
    • Люди, которых вы встретили на сетевых мероприятиях
    • Люди, которые загрузили ваш контент

    2.

    Проанализируйте их веб-сайты и найдите все, что можно улучшить

    Здесь вы предоставляете им ценность и демонстрируете свои навыки.

    Не критикуйте их веб-сайты напрямую, но укажите на любые передовые методы, которым их веб-сайт не следует, сообщите им, как вы смогли улучшить коэффициент конверсии с помощью дизайна для аналогичных предприятий или просто создать прототип для их целевой страницы. который выглядит в 50 раз лучше, чем их нынешний.

    Быстрый способ сделать это — записать видео вашего экрана, когда вы перемещаетесь по их веб-сайту, и устно давать советы и комментарии в фоновом режиме.

    Сделав это, вы сможете показать им реальное влияние ваших услуг на их бизнес.

    3. Связаться с

    После того, как вы завершили свои предложения, обратитесь к своим контактам по электронной почте и предоставить им свою сокровищницу знаний.

    Самое замечательное в этом виде работы — то, что она не холодная. Это люди, которые знакомы с вами и с гораздо большей вероятностью ответят на ваши сообщения.