Как найти клиентов в интернете 2020? 5 популярных источников в интернет-рекламе — Маркетинг на vc.ru
Как найти клиентов в интернете? 😱
2408 просмотров
Дмитрий Бодров
Привет всем, кто работает с интернет рекламой.
Информация актуальна для 2020 года.
Давайте разберемся, где находить клиентов?
Еще 10 лет назад, привлекать клиентов было намного проще, особенно в интернете. Сейчас же, правила игры сильно изменились. Те способы, которые раньше давали плоды и стояли копейки — сейчас превратились в малоэффективные и дорогостоящие.
Вот список каналов, откуда брать клиентов из интернета:
1) Социальные сети + таргетированная реклама (нужна площадка или сайт) Примерная стратегия продвижения если вы компания — генерировать полезный контент для своей аудитории, комбинировать с акциями, историями своих клиентов, примерами работа, было и стало, таргет.
Если хотите развивать личный бренд — используйте личные истории, прямые трансляции на ютубе, в ВК, инстаграме, таргетированная реклама.
Площадка: паблик и личная страница ВКонтакте, профиль в Инстаграм, фейсбук аккаунт + группа. Блог в соц.сетях.
Плюсы: вы сами выбираете, кому показывать рекламу (определенным людям с определенными параметрами пол/возраст/интересы/город). Подходит для большинства бизнесов.
Минусы: зачастую, вы бьете по холодной аудитории, а значит, не надейтесь на горячих клиентов в большом объеме. Долгое тестирование аудитории.
2) Контекстная реклама (нужен сайт).
Площадки: Поисковая реклама, РСЯ, ретаргетинг, баннеры на поиске.
Плюсы: можно просчитать каждый потраченный рубль, регулировать объем закупаемых кликов, возможность остановить рекламу, когда это нужно. Большой охват аудитории. Стабильный источник получения клиентов.
Минусы: Один из затратных и адекватных каналов для рекламы. Высокая конкуренция. Скликивание вашего рекламный бюджет. (от 10-30%).
3)
Email-рассылка. (сайт не нужен).
Плюсы: дешевый канал рекламы по сравнению с контекстной и таргетированной. Отлично подходит для b2b аудитории. Возможность прогрева аудитории. Не обязательно заводить сайт, чтобы отправлять письма.
Минусы: Нужна база для рассылки. За каждый сервис, что предлагает подобную услугу нужно платить. Вашему письму будет сложно попасть во входящие (большинство находятся в спаме). Письма должны быть индивидуальными и для разных аудиторий, иначе попадете в папку спам.
4) SEO продвижение (нужен сайт).
Плюсы: получение бесплатных кликов из поисковых сетей (Яндекс, Гугл, Рамблер и другие). Стабильный источник получения клиентов.
Минусы: Нужен крутой сайт, лендинг и квиз не подойдет. гигантская конкуренция в большинстве тематиках. Вы конкурируете не только с подобными себе компаниями, но еще и с агрегаторами + сервисами Яндекса. Очень долгая раскачка для 2020 года. Если вы начнете ускорять свое продвижение закупкой “черных и серых” ссылок в большом количестве, то сайт могут просто убрать из поисковиков.
5) Продвижение своего YouTube канала.
Плюсы: вы можете бесплатно прокачивать свой канал и выкладывать ролики по своей тематики бизнеса. Создавать прямые трансляции, удобно для вебинаров. Можно ставить ссылку на любой сайт в описание. Вы можете отправлять трафик на свой сайт.
Минусы: нужна регулярность и много времени. Затраты на аппаратуру: мощный компьютер, хорошее освещение, наличие веб-камеры, видеокамеры. Не быстрый способ раскрутки. Ненадежный источник трафика.
Тайм коды к видео:
0:28 Социальные сети и таргетированная реклама.
3:13 Как выглядит реклама в соц.сетях?
4:49 Все про контекстную рекламу.
9:34 Email рассылка.
11:56 SEO-продвижение.
14:00 Думаете SEO это легко? Смотрим на конкурентов гигантов.
17:25 Продвижение собственного канала на YouTube.
Расскажите, какие каналы используете вы, удается ли получать необходимое количество клиентов?
Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция.
Быстро и бесплатноВ данный момент многие желают уйти с офисной работы и начать зарабатывать на продаже своих товаров и услуг. Первое, с чем сталкиваются начинающие предприниматели – это как найти клиентов в интернете. Ведь в современном мире не достаточно придумать самую лучшую мышеловку – а нужно, чтобы люди об этом узнали. Как это сделать онлайн — будет рассказано в этой статье.
Я не буду писать о банальностях – формата: расскажите друзьям и сарафанное радио сделает вас известным. А покажу конкретную методологию создания и привлечения потока новых клиентов. За пример возьму такое предложение как «Услуги фотографа».
Содержание
Бесплатные быстрые способы чтобы найти клиентов в интернетеОни запускаются в первую очередь, так как позволяют максимально быстро получать первые заказы и тестировать ваши навыки продавца. Особенность – для начала работы вам не нужен свой сайт.
Поэтому начинайте их пробовать хоть сейчас.
Укажите в статусе свой род занятий и услуги. Многие пользуются встроенным поиском социальных сетей и ваша задача – быть найденным. Вы занимаетесь фотографией? Тогда напишите в статусе –фотограф + Город.
Публикации со своими работами на своей странице– оптимизируйте соответствующими хештегами. По ним тоже происходит поиск.
2. Доски объявлений
Посмотрите, как оформляют свои объявления конкуренты – ваша задача выделиться, вызвать желание позвонить вам. Решайте сами как: креативное описание, примеры ваших работ, отзывы, скидка или бесплатная консультация при первом обращении.
Обычно посетитель открывает 4-5 объявлений и смотрит, где лучше и интереснее предоставлена информация. Поэтому выделите достаточно времени на оформление своих объявлений.
Важно! Перед публикацией, зайдите в YandexWordstat или GoogleAdwords и посмотрите — какие словосочетания люди больше всего ищут в интернете, так как многие из них будут вбиваться в Строку поиска Доски объявлений и вам нужно оказаться по ним в выдаче. Используйте эти слова для описания своего объявления.
Также сами воспользуйтесь встроенным поиском Доски объявлений –посмотрите какие подсказки предлагаются, это позволит значительно лучше подготовить ваше объявление.
Сейчас самые популярные доски это avito.ru, olx.ua, irr.ru. Список можете расширить сами по мере желания.
3. Регистрация в специализированных биржах и сайтах
По сути – это уже готовый маркетплейс, где есть заинтересованная аудитория. Минус – вам нужно будет соревноваться с другими исполнителями. Поэтому если у вас нет портфолио работ и отзывов, придется или понижать стоимость своих услуг – чтобы на вас обратили внимание, давать гарантии.
Или агрессивно участвовать в тендерах на получение заказа.
Важно! Перед размещением ознакомьтесь с правилами работы на бирже (сайте) в особенности правилам поведения, вывода денег и комиссии, решения споров. Возможно, некоторые биржи вам изначально не будут подходить.
Так для фотографов можно выбрать такие биржи как:
- weddywood.ru
- fl.ru
- фотовидеозаявка.рф
- virtuzor.ru
Если у вас другая специальность, то можете выбрать себе нужную биржу из этой статьи.
4. Регистрация в тематических каталогахДля этого просто вбейте в поисковую строку Яндекс или Google:
Ваша услуга (профессия) + Каталог.
Правила размещения информации тут очень похожи с досками объявлений. Одно различие, что каталоги более адаптированы для презентации ваших услуг. Поэтому, вы можете более подробно рассказать о себе и показать свое портфолио.
Примеры тематических каталогов для фотографов:
- www.wedlife.ru
- fotopoisk.com.ua
Пример каталога:
5. Сайты по трудоустройству и по заказам
Этот вид продвижения в первую очередь актуален для специалистов, чьими услугами пользуются компании. Поместите свое резюме на сайте – укажите, что рассматриваете только удаленную работу, опишите условия сотрудничества и ваши расценки.
При регистрации на сайтах по выполнению услуг (заказах) – вам необходимо будет заполнить профиль аналогично как на бирже фриланса. Так же на этих сайтах важным является – скорость вашей реакции на предложение. Пример такого сайта kabanchik.com.ua
6. Форумы, сообщества, сервис вопросов и ответов
Вы должны быть там – где ваши клиенты, делаете свадебную фотографию? — посещайте форумы посвященные свадьбам.
Репетитор английского? –посещайте форумы посвященные изучению языка. Необходимые требования – для того, чтобы эта стратегия была успешной – вам нужно периодически участвовать в жизни сообщества: советовать, отвечать на вопросы, помогать участникам. Так вы заработаете репутацию, доверие и как следствие – ваше предложение о съемке или реклама: 1) будет пропущено модераторами и опубликовано 2) вызовет больше доверия среди участников.
Есть еще такой вариант для ленивых, как поиск форумов по ключевому запросу ТОП выдачи, регистрация на этих форумах, публикация своей рекламы или предложения. Недостаток: чаще всего такие сообщения модераторы сразу удаляют, поэтому – может дать эффект только на большом количестве комментариев.
7. Сервис вопросов-ответов
Также можно искать заказчиков, отдача не большая – но есть вероятность, что этот вопрос поднимется в выдаче поисковых систем, и как следствие, на него будут переходить уже с Яндекс и Google, что значительно увеличит эффективность.
8. Реферальная программа
Сообщите своим знакомым, напишите у себя в социальной сети условие, что каждый новый клиент, обратившийся к вам по рекомендации — получает 10% скидки. Аналогично человек, который посоветовал – также получает 20% от суммы потраченных средств. Таким образом, вы получаете клиентов и платите за их привлечение уже после продажи своих услуг.
9. Покупоны. Скидочные сервисы. Подарочные сервисы (формата Badoo)
Может быть также большим каналом привлечения клиентов. Особенность – это потоковый бизнес, то есть нужно зарабатывать не на качестве, а количестве. Поэтому продумайте сразу – какую услугу вы можете продавать через такой сервис. Например это мастер класс –который можно организовать сразу для целой группы.
10. Подписка на тематические группы в социальных сетях
Как ни странно, многие группы очень даже активны и вы можете найти подходящее предложение именно для вас.
Для этого введите в строку поиска: Работа+ Ваша профессия.
Как видим есть очень интересные группы — попробуйте для себя.
И теперь маленький бонус -по этой теме у меня недавно было выступление -по которой подготовлена замечательная презентация с бонусами в конце.
Образовательная презентация+Бонусы
На этом я заканчиваю обзор бесплатных методов привлечения клиентов, которые предусматривают, что у вас не будет собственного сайта и вся коммуникация будет проходить через социальные сети или сторонние сервисы. В следующих публикациях будет обзор способов привлечения — при наличии у вас своего сайта, что будет значительно интереснее.
Оставайтесь на связи подписывайтесь на обновления блога.
Статьи по схожей тематике:
Лидогенерация -или как привлекать клиентов из интернета
Как раскрутить группу Вконтакте бесплатно
Основы digital маркетинга для начинающих.
Только самое важное
Как получить клиентов онлайн для вашей подработки
Подработка может полностью изменить ваше финансовое будущее. Если вы выбрали подработку в Интернете, следующий шаг — научиться привлекать клиентов в Интернете.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество способов найти клиентов в Интернете. Независимо от того, являетесь ли вы виртуальным помощником, лайф-коучем или финансовым коучем, эти советы помогут вам построить свой бизнес. Давайте рассмотрим, как вы можете получить клиентов в Интернете.
Как привлечь клиентов онлайн, чтобы увеличить масштабы вашей подработки
Бесспорно, найти первого клиента в сети — это прекрасно! В конце концов, это начало целого нового мира возможностей. Но вам может быть интересно, как найти клиентов в Интернете.
Если у вас есть услуга или продукт, которые ищут клиенты, то вы можете быть удивлены, обнаружив множество клиентов, которые ждут, пока вы их найдете. Как внештатный писатель, я использовал большинство этих советов, чтобы найти собственных клиентов.
Имейте в виду, что эти советы применимы к любой вашей отрасли или нише.
Вот мои главные советы о том, как найти клиентов в Интернете для вашего подработка.
Используйте доски объявлений о вакансиях фрилансеров
Очевидным местом, с которого можно начать поиск своего первого онлайн-клиента, является доска объявлений о вакансиях фрилансеров. Вы можете найти сотни вакансий на таких сайтах, как Fivver и Upwork.
Но вы также можете просмотреть индивидуальные доски объявлений о конкретных навыках. Например, ProBlogger — отличное место для поиска клиентов-фрилансеров. Или Dribbble, если вы графический дизайнер.
Чтобы подать заявку на вакансию, размещенную на этих досках, нужно быть уверенным. Вы хотите подчеркнуть, почему вы отлично подходите для этой должности. Обязательно будьте очень конкретными в своих приложениях. Если у вас есть какой-либо соответствующий опыт, который мог бы выделить вас, четко упомяните об этом!
Важно понимать, что эти объявления часто привлекают десятки претендентов.
При этом вам нужно потратить время на создание приложения, которое выделяется из толпы.
Лично я считаю, что стоит прочитать все подробности сообщения. Вы можете заметить деталь, спрятанную глубоко в объявлении о вакансии, которая имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам получить работу.
Холодное предложение потенциальным клиентам онлайн
Для некоторых холодное предложение потенциальным клиентам онлайн может быть пугающим опытом. По сути, холодная подача включает в себя исследование потенциального клиента и отправку электронного письма с предложением ваших услуг.
Хотя поначалу это может показаться пугающим, оно того стоит. Благодаря этому процессу вы можете найти идеального клиента. Но помните, самое худшее, что может случиться, это если кто-то скажет «нет». С удобной электронной таблицей вы можете знать, когда уместно продолжить. Холодный питч — отличный способ найти клиентов в Интернете, которых вы, возможно, не находили раньше!
Присоединяйтесь к группам Facebook
Социальные сети могут быть мощным инструментом во многих отношениях.
При этом неудивительно, что это один из лучших способов привлечения клиентов в Интернете.
Если ваши клиенты общаются на Facebook, найдите группы, которые они часто посещают. Например, если ваши клиенты — родители, присоединяйтесь к родительским группам. Если ваши клиенты — редакторы, присоединяйтесь к группам редактирования.
После того, как вы присоединитесь к группе, будьте услужливы и вежливы с потенциальными клиентами. Если вы найдете подходящую кандидатуру, найдите минутку, чтобы представить свои услуги.
Следите за идеальными клиентами в Твиттере
Твиттер может быть ульем активности для определенных отраслей. Ищите своих идеальных клиентов в Twitter. Попробуйте наладить отношения с этими потенциальными клиентами. Один из способов сделать это — ретвитнуть их сообщения.
Если они активны на платформе, однажды они могут объявить о презентациях. Это отличная возможность найти клиента, который активно ищет ваши услуги.
Взаимодействуйте с идеальными клиентами в Instagram
Еще один способ получить клиентов в Интернете — через Instagram.
Следите за потенциальными клиентами и налаживайте связи там, где это возможно.
В какой-то момент вы можете решить представить клиента через платформу. Или у вас может быть возможность ответить на призыв о предложениях, которые вы можете предоставить.
Обновите свой профиль LinkedIn
LinkedIn — недостаточно используемый ресурс, который может помочь вам найти клиентов в Интернете. Некоторые специалисты постоянно используют LinkedIn как место для рекламы объявлений о вакансиях и общения с потенциальными поставщиками услуг. Потратьте некоторое время, чтобы обновить свой профиль LinkedIn.
Убедитесь, что страница оптимизирована, чтобы клиенты знали, что вы можете предложить, как только они переходят к вашему профилю. Кроме того, установите цифровые связи с потенциальными клиентами. Вы никогда не знаете, кто может предложить вам работу.
Спросите рекомендации у существующих клиентов
Существующие клиенты, вероятно, знают других в их ситуации, которым нужен кто-то вроде вас, чтобы помочь с их бизнесом.
Поначалу может показаться немного неудобным просить текущих клиентов дать рекомендации. Но это не обязательно.
Просто сообщите им, что у вас есть свободные места. Существующие клиенты должны быть рады порекомендовать вас другим потенциальным клиентам, если вы проделаете отличную работу. Использование рефералов — отличный способ быстро найти клиентов в Интернете.
Личное общение
Личное общение также является эффективным способом установить первоначальный контакт с потенциальными клиентами. Если возможно, ходите на конференции, чтобы пообщаться с потенциальными клиентами в вашей отрасли.
Хотя эта стратегия не всегда возможна, она может помочь войти в дверь. После того, как вы установили личную связь, найдите время, чтобы отправить электронное письмо в Интернете, в котором повторяется, что вы можете сделать для человека. Если это хорошо подходит, разговор продолжится оттуда.
Создайте свое портфолио с помощью гостевых постов
И последнее, но не менее важное: я должен признать, что может быть трудно научиться привлекать клиентов в Интернете, если у вас нет существующего портфолио.
Какую бы услугу вы ни продавали, клиенты, скорее всего, захотят увидеть образцы вашей предыдущей работы.
Отличный способ проявить себя, если у вас уже есть портфолио. Но если у вас еще нет портфолио, может быть сложнее найти клиента, который готов дать вам шанс.
Если вы находитесь в такой ситуации, то я рекомендую создать ваше портфолио с несколькими бесплатными гостевыми постами о вашей специализации или нише. Надежное портфолио поможет вам выделиться. Но не делайте слишком много бесплатно. После нескольких гостевых постов вы должны быть готовы начать предлагать платных клиентов.
Включите в свое расписание привлечение клиентов через Интернет
Мой главный совет для успешного поиска клиентов в Интернете — выделить время специально для привлечения клиентов. Вполне возможно научиться находить клиентов в Интернете. Но чтобы дело увенчалось успехом, потребуется определенная самоотверженность. Регулярно уделяя время, вы можете добиться прогресса в достижении своей цели — привлечь больше клиентов.
Не будьте слишком строги к себе, если вам потребуется некоторое время для достижения этой цели. Это может произойти не мгновенно. Но кропотливая работа по поиску клиентов — это только начало!
Вы можете найти клиентов онлайн и создать процветающую подработку!
Когда вы создаете подработку, поиск клиентов в Интернете имеет решающее значение. К счастью, есть несколько способов достичь цели. Попробуйте эти различные стратегии, которые подходят для вашей отрасли и соответствуют вашим идеалам.
Итак, вы хотите узнать больше о создании успешной подработки? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг о подработках, включая книгу Clever Girl Finance — Руководство по подработкам: создайте успешную подработку и увеличьте свой доход. И обязательно запишитесь на наш совершенно бесплатный пакет курсов «Создание бизнеса»!
КАК БЫСТРО НАЙТИ КЛИЕНТОВ В ИНТЕРНЕТЕ
Поиск клиентов в Интернете во многом связан с поиском и обслуживанием идеального клиента, но путь, который приведет вас к нему, не так прост.
И если вы рассчитываете найти клиентов в Интернете, как только построите свою воронку и начнете преследовать потенциальных клиентов, вы можете быть разочарованы тем, что произойдет, когда вы запустите свою воронку бизнеса.
Чтобы найти клиентов в Интернете, вам необходимо построить здоровые, поддерживающие и взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами и скорректировать свои предложения на основе обратной связи воронки.
Итак, как найти клиентов в Интернете, настроив воронку продаж? Кроме того, как вы увеличиваете количество онлайн-клиентов?
Посмотрите видео, чтобы узнать, как найти клиентов в Интернете и как создать свою аудиторию:
1. СОЗДАЙТЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ОБУЧАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ. Целью этого шага является сообщить вашим клиентам, что вы можете предложить что-то ценное, что может решить проблему или ответить на вопрос, связанный с вашим продуктом. Образовательный контент должен иметь влияние и ценность.
Воздействие означает, что вы создаете контент, направленный на решение конкретных проблем клиента. Ценность означает, что ваши клиенты получают ощутимую выгоду от вашего контента — что-то, что помогает им взглянуть на проблему другими глазами, сформировать новую точку зрения или добавить недостающую ссылку.
Ваши потенциальные клиенты хотят видеть больше информации о вашем продукте, сравнивать характеристики и цены с вашими конкурентами и узнавать об уникальных преимуществах, которые делают продукт подходящим для них. Да, на этом этапе вы потеряете много потенциальных клиентов, но ожидается, что вы это сделаете. Не каждое живое существо хочет иметь с вами дело.
3. ДЕЛИТЕСЬ КОНТЕНТОМ ГДЕ ВАШИ ПЕРСПЕКТИВЫ. Даже если вы начнете с многоканального маркетинга и будете беспощадно делиться контентом по каналам, некоторые из них со временем окажутся более эффективными, чем другие.
Делитесь всеми типами контента, который затрагивает слабое место — короткими и длинными материалами, сообщениями в блогах, видео в социальных сетях и визуальными представлениями данных. Отслеживайте, какой контент работает лучше всего, и анализируйте данные, чтобы максимизировать ваши усилия по последовательности в этой конкретной области. Смысл этого этапа в том, чтобы ваши клиенты заинтересовались вашим бизнесом и узнали о возможном решении.
Несмотря на то, что клиенты заинтересованы, слишком сильное давление может их оттолкнуть. Они по-прежнему хотят видеть, что отличает ваш бизнес от конкурентов, поэтому убедитесь, что вы даете им это. Затем вы можете применить больше стратегий прямой воронки и взаимодействовать с ними через кампании один на один.
5. БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВОСПИТАНИЕ, И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ. Персонализированные кампании по поиску клиентов в Интернете включают в себя отправку серии адаптированных сообщений, основанных на нерешенных проблемах и оставшихся без ответа вопросах клиента.
На этапе рассмотрения ваши клиенты задают конкретные вопросы, которые вы, возможно, пропустили на этапе информирования.
Правильное выполнение этого шага имеет решающее значение для привлечения клиентов в Интернет. Вы не ожидаете, что узнаете все о своих клиентах, просто создав один продукт, решающий одну проблему раз и навсегда. Продукт — это живая материя, которая трансформируется благодаря этой персонализации и отзывам клиентов.
6. ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ВИЗУАЛЬНОЕ СОДЕРЖИМОЕ НА ДАННЫХ.Почему вебинары так эффективны? Они позволяют сразу предложить своим клиентам ценность. Вебинары помогут вам продемонстрировать свои знания и опыт в области лидерства, наладить отношения с клиентами и создать чувство общности. Вебинары эффективны для того, чтобы побудить клиентов продолжить работу — подписаться на информационный бюллетень или воспользоваться предложением на странице сжатия.
7. ПРОВОДИТЕ РАССЫЛКИ. Информационные бюллетени — это относительно дешевый способ установить долгосрочные отношения с вашими клиентами и рассказать им о вашем продукте.
Вы можете использовать их для проведения распродаж и предоставления скидок, использовать силу письменного текста для убеждения, ссылаться на персонализированный видеоконтент и получать прямую обратную связь от клиентов.
Посмотрите видео, чтобы узнать больше о том, как найти клиентов в Интернете с помощью маркетинговых кампаний:
8. ПОСЛЕ ПОКУПКИ.Эксклюзивные привилегии и бонусы за лояльность находятся на завершающем этапе вашей стратегии по поиску и удержанию клиентов в Интернете. После того, как ваш клиент совершит покупку, не забудьте сделать его счастливым, продолжая получать бесплатные подарки от этапа взращивания и непрерывного обучения. Избегайте агрессивных продаж только потому, что вы однажды заключили сделку. Оставайтесь открытыми для обратной связи после покупки, чтобы поддерживать рост вашего бизнеса и постоянно улучшать продукты и услуги вашего бренда.
Узнайте, как быстро создавать высокодоходные воронки в Интернете.