Предприниматель и индивидуальный предприниматель: кто такие индивидуальные предприниматели?
Фрилансеры — это тоже индивидуальные предприниматели?
Это зависит от точки зрения.
Индивидуальные предприниматели, несомненно, имеют общие черты с фрилансерами, но мнения разнятся.
Для некоторых фрилансер остается фрилансером, пока не выйдет на определенный уровень, на котором можно говорить о том, что он действительно ведет коммерческую деятельность. Здесь фрилансер перестает быть подрядчиком для небольшой клиентской базы и становится индивидуальным предпринимателем.
Однако, возвращаясь к предыдущему определению, индивидуальный предприниматель — это человек, который ведет деятельность без посторонней помощи. Если фрилансер использует такой подход к работе, то он может и должен считаться индивидуальным предпринимателем.
Проще всего думать об этом так: хотя некоторые фрилансеры являются индивидуальными предпринимателями, индивидуальные предприниматели не обязательно являются фрилансерами. Является ли индивидуальным предпринимателем графический дизайнер-фрилансер, который работает полный рабочий день и имеет 10 постоянных клиентов? Скорее всего, да. Является ли фрилансером специалист, занимающийся грумингом собак? Вероятно, нет.
В конечном счете эти нюансы и определения не должны ограничивать вас или вашу деятельность. Они должны направлять вас на пути к пониманию целей, а значит, и организации рабочих процессов.
Вдохновляющие идеи для индивидуальных предпринимателей
Если вы хотите стать индивидуальным предпринимателем, но не знаете, с чего начать, — не переживайте, мы поможем обрести вдохновение.
Ниже описаны четыре направления деятельности для индивидуальных предпринимателей, которые могут быть вам интересны.
Откройте интернет-магазин
Интернет-магазины предназначены для продажи потребительских товаров через Интернет.
Это отличный вариант для индивидуального предпринимательства, поскольку не нужно открывать и обустраивать настоящий магазин. Как следствие, в большинстве случаев не нужно нанимать дополнительных сотрудников, например продавцов. К тому же многие действия и процессы в электронной коммерции можно автоматизировать, поэтому вам не придется вручную обрабатывать каждый заказ.
Один из способов, которые делают сферу онлайн-коммерции наиболее удобной для индивидуального предпринимательства, — это прямые поставки. Это новая модель онлайн-продаж, при которой продавец не держит товары на складе, а приобретает их у производителя только при получении заказа.
Прямые поставки позволяют эффективно вести торговлю через Интернет с очень небольшими накладными расходами. Таким образом вы можете тратить меньше времени на операционные аспекты и уделять больше внимания составлению каталога товаров и продвижению магазина.
Попробуйте фриланс
Ранее мы уже упоминали, что не существует четкой границы между фрилансерами и индивидуальными предпринимателями.
Как правило, термин «фрилансер» относится к специалистам, которые оказывают различные услуги по проектированию, разработке или производству. Вы можете писать статьи на заказ, заниматься графическим дизайнером, сочинять музыку или оказывать другие услуги, которые периодически требуются компаниям.
Чтобы выбрать наиболее подходящее направление деятельности, подумайте о своих увлечениях и навыках. Мастерски владеете словом? Вам может подойти должность копирайтера. Давно занимаетесь программированием? Попробуйте себя в качестве разработчика.
Если у вас есть навыки, которые нужны компаниям и за которые они готовы платить, то это неплохой шанс стать индивидуальным предпринимателем.
При работе фрилансером вы становитесь частью команды, поэтому необходимо продемонстрировать, что вы можете вносить свой вклад и эффективно сотрудничать с новыми коллегами. Например, если вы работаете по договору в качестве видеомонтажера, вам нужно получать отзывы, не нарушая рабочий процесс.
Попробуйте себя в качестве консультанта или коуча
Компаниям требуются не только продукты, но и услуги.
Если вы хорошо разбираетесь в своей области и обладаете необходимым опытом и уверенностью в себе, возможно, вам подойдет роль консультанта или коуча.
Здесь не требуется создавать продукт по техзаданию — вы используете свой опыт и богатые знания в той или иной области, чтобы помочь бизнесу принимать взвешенные решения.
Например, у вас есть большой опыт в разработке фирменного стиля и стратегий продвижения. Вы можете использовать этот опыт, чтобы открыть свое дело в качестве консультанта по брендингу и помогать клиентам привлекать аудиторию.
Пассивный доход
Последняя область, которую следует рассмотреть, — это пассивный доход.
Проще говоря, пассивный доход — это получение регулярного дохода с минимальными усилиями и без каких-либо усилий в принципе.
Традиционными примерами пассивного дохода являются прибыль от инвестиций, гонорары за творческие работы или доход от сдачи недвижимости в аренду.
Однако сегодня расширение возможностей для подработки и рост автоматизации открывают новые и новые способы для извлечения пассивного дохода. Разрабатывайте приложения, продавайте стоковые фотографии или предлагайте услуги печати по запросу — перечислять можно до бесконечности.
Что грозит предпринимателям в случае получения повестки о мобилизации, 22 сентября 2022 года | e1.ru
Многие индивидуальные предприниматели уже получили повестки
Фото: Артем Устюжанин / E1.RU
Поделиться
Екатеринбургский юрист Евгений Хомутов объяснил, что грозит индивидуальным предпринимателям в случае получения повестки в военкомат: нужно ли им теперь закрывать свой бизнес, платить страховые взносы и какие есть подводные камни. Разбираем подробно эту ситуацию со ссылкой на нормативные акты.
Индивидуальные предприниматели имеют право на освобождение от начисления страховых взносов на обязательное пенсионное страхование и обязательное медицинское страхование за периоды прохождения военной службы по призыву (п. 7 ст. 430 гл. 34 Налогового кодекса РФ, п. п. 2 п. 1 ст. 419 НК РФ).
— Такая отсрочка предоставляется на срок, в который эта деятельность не осуществлялась, при условии предоставления ими в налоговый орган по месту учета заявления об освобождении от уплаты страховых взносов и подтверждающих документов по форме, предусмотренной письмом ФНС от 7 июня 2018 г. № БС-4–11/11018 (согласно положениям Федерального закона № 400-ФЗ «О страховых пенсиях»), — отмечает юрист.
Согласно Федеральному закону от 27 мая 1998 года № 76-ФЗ, военнослужащие не вправе заниматься предпринимательской деятельностью лично или через доверенных лиц, в том числе участвовать в управлении коммерческими организациями, а также оказывать содействие физическим и юридическим лицам в осуществлении предпринимательской деятельности, используя свое служебное положение.
— Практика показывает, что не стоит бежать и сразу аннулировать статус индивидуального предпринимателя перед призывом или мобилизацией, — советует Евгений Хомутов. — Лучше обратиться в налоговый орган с соответствующим заявлением, объяснить ситуацию контрагентам, сообщить о событиях, предусмотренных п. 3 ст. 401 ГК РФ (обстоятельства непреодолимой силы), позаботиться о возможности сдавать налоговые декларации и не осуществлять фактическую деятельность на время прохождения службы.
При этом в законодательстве не прописано, что делать с работниками таких ИП.
— Наиболее подходящая тактика для предпринимателей — это устроить всё так, чтобы они могли оставить свой бизнес под надзором профессиональных юристов либо бизнес-ассистентов или сделать доверенность с правом передачи на кого-то из родственников на время своего отсутствия, — отметил эксперт. — Стоит также отметить, что существует указ президента от 02.03.2022 № 83 об отсрочке от армии для специалистов IT-отрасли (многие из которых являются ИП), его действие никто не отменял.
По словам юриста, какой-либо компенсации в законах для индивидуального предпринимателя не предусмотрено, поскольку он не является работником в понимании законодательства и у него нет заработной платы. При этом на время прохождения службы ему начисляется денежное довольствие наравне с остальными служащими, а срок службы идет в трудовой стаж.
— Призывник, проходящий службу впервые или по контракту, формально вообще не может заниматься предпринимательской деятельностью. Таков закон.
Ранее мы рассказывали, как некоторых екатеринбуржцев, пришедших в военкомат после объявления мобилизации, отправляют домой.
21 сентября президент России Владимир Путин выступил с обращением к нации. Он заявил о частичной мобилизации в стране. Министр обороны Сергей Шойгу добавил, что в рамках частичной мобилизации призовут 300 тысяч человек. Призывать, по его словам, будут только тех, кто в запасе. Мы рассказывали, кого призовут в первую очередь, как будет проходить призыв и кому положена отсрочка.
Почитайте ответы на основные вопросы о мобилизации. Все публикации по этой теме мы собираем в специальном разделе.
По теме
22 сентября 2022, 13:45
В Екатеринбурге мужчина добровольно пришел в военкомат, а его отправили домой. Почему?22 сентября 2022, 08:30
Кого призовут, сколько заплатят и что вообще делать? Главное о мобилизации — в 9 простых карточках22 сентября 2022, 07:30
Могут призвать и на улице: что нужно знать запасникам о правилах вручения повестки22 сентября 2022, 03:43
Правда, что полиция останавливает машины, чтобы выловить призывников? Ответ МВД России22 сентября 2022, 00:36
Сколько будут получать за службу мобилизованные россияне? Спойлер: на первый взгляд кажется, что не очень много
Евгений Кошек
Редактор раздела «Криминал»
ИПБизнесменИндивидуальный предпринимательПризывЮристБизнесМобилизацияСВО
- ЛАЙК0
- СМЕХ7
- УДИВЛЕНИЕ2
- ГНЕВ28
- ПЕЧАЛЬ2
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
КОММЕНТАРИИ97
Читать все комментарииДобавить комментарийНовости РЎРњР?2
Новости РЎРњР?2
Как называется ИП в Европе?
В последние годы на иммиграцию в Европу соглашаются многие бизнесмены из числа наших соотечественников. Также среди них достаточно большое количество фрилансеров и цифровых кочевников, желающих зарегистрировать ИП в Европе. В статье ниже мы расскажем, что обозначает термин индивидуальный предприниматель в разных странах Евросоюза.
Оглавление
- Статус ИП в Европе
- ИП в Польше
- ИП в Германии
- ИП в Австрии
- ИП в Испании
- ИП в Италии
Воспользуйтесь услугами наших экспертов для регистрации индивидуальным предпринимателем в разных странах Европы и открытия счетов в зарубежных банках. Напишите письмо на указанную в конце статьи электронную почту для записи на консультацию.
Статус ИП в Европе
Для европейских стран общим является ключевое отличие ИП от остальных форм предпринимательства. Индивидуальный предприниматель признаётся физическим лицом. Он не является юридическим лицом. Для ИП свойственна неограниченная ответственность за бизнес. При определённых рисках можно потерять всё личное имущество и сбережения.
В некоторых странах отдельно выделяют самозанятость от индивидуального предпринимательства. Главным отличием является то, что, например, ИП в России имеет право на найм работников, а самозанятое лицо — нет. Чтобы оставаться самозанятым, он должно ввести весь бизнес самостоятельно.
По данным Евростата, наибольшее количество ИП среди стран-участниц Евросоюза открыто в Италии. Франция находится на второй позиции.
ИП в Польше
Индивидуальный предприниматель на польском языке звучит как Jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG). Дословно такое понятие переводится на русский язык как единоличная предпринимательская деятельность.
ИП в Польше обозначает регистрацию физического лица в качестве предпринимателя для ведения собственного бизнеса, получения дохода и уплаты налогов.
Для регистрации индивидуального предпринимателя в Польше иностранцу необходимо получить ВНЖ на территории одной из стран Евросоюза, иметь Карту поляка, либо получить статус беженца или защиты.
Для граждан Белоруссии регистрация ИП в Польше доступна по программе Poland.Business Harbour. С весны 2022 года украинцы также получили право открытия ИП в Польше при условии законного пребывания на её территории с получением PESEL.
Без карты поляка иностранцы имеют право открыть на территории Польши юридическое лицо, например, Spółka z o.o. или Spółka cywilna.
Кроме того, запрещено открывать ИП в Польше для ведения следующих видов деятельности:
- Животноводство и выращивание определённых типов растений.
- Страховые услуги.
- Осуществление противопожарных мероприятий.
- Введение профсоюзной работы.
- Спортивные клубы.
- Банковские услуги.
Казусы в ограничениях видов деятельности для индивидуальных предпринимателей в Польше действительно существуют. Так, например, ИП в Польше не имеет права заниматься разведением свиней, но ему разрешена добыча урана.
В Польше также есть такая разновидность индивидуальных предпринимателей как самозанятые лица — samozatrudnienie. Их регистрация происходит по несколько иному алгоритму.
Россияне, белорусы и украинцы могут открыть ИП в Польше онлайн. Для этого необходимо иметь цифровую подпись и создать собственный профиль в системе ePUAP. Во время заполнения заявки в электронном виде иностранцы указывают свой номер PESEL, а после её одобрения получают идентификационный налоговый номер NIP.
При регистрации индивидуального предпринимателя в Польше необходимо указать название фирмы. По умолчанию им будет фамилия и имя заявителя в латинской транскрипции. Однако можно добавить любое название, также состоящее из латинских букв и стоящее в начале перед фамилией и именем.
После онлайн подачи заявки на регистрацию ИП в Польше обычно уже через сутки данные появляются в государственной базе данных. Номер NIP присваивается автоматически. Теперь свидетельство о регистрации не высылают заявителям в бумажной форме. Его не нужно никому показывать. Однако по желанию скачать свидетельство можно из реестра CEIDG. Онлайн регистрация ИП в Польше осуществляется бесплатно.
Как стать частным предпринимателем в Польше — подробности по ссылке.
ИП в Германии
Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем в Германии может любой иностранец. В этой стране также различают ИП, занимающихся коммерческой деятельностью, ремесленников и фрилансеров.
Зарегистрироваться фрилансером (Freiberufler) в Германии разрешается только при доказательстве достаточной квалификации, опыта или образования для ведения определенного профессионального вида деятельности. В немецком законодательстве четко прописан ряд нормативов для конкретных профессиональных услуг фрилансеров. Поэтому фрилансерами тут признаются не только копирайтеры и программисты, но также частные адвокаты, врачи, бухгалтера и прочие профессии. Причем перечень таких профессий, конечно, ограничен законодательством. В некоторых случаях фрилансеры в Германии могут не регистрировать свой бизнес, тем самым сокращая объёмы административных затрат.
Некоторые профессии фрилансеров в торговле, строительстве и HoReCa выходят за традиционные рамки понятия Freiberufler в Германии, и их называют Gewerbetreibende. Занимаясь торговлей и предоставлением услуг, такие индивидуальные предприниматели обязательно должны пройти регистрацию в Германии.
Открытие ИП в Германии не гарантирует автоматическое получение вида на жительство. Для этого необходимо продемонстрировать определенный размер дохода, стабильность ведения бизнеса и экономическую потребность такого вида деятельности в определенном регионе.
Существенное ограничение для иностранцев в открытии ИП в Германии заключается в подтверждении соответствующего образования или опыта работы более 5 лет. Хотя сама процедура признания диплома в Германии не является сложной, особенно с помощью наших экспертов. Все подробности по ссылке.
Для ведения предпринимательской деятельности желательно открыть отдельный от личного банковский счёт. Регистрация ИП в Германии осуществляется в муниципалитете, ведомстве по предпринимательской деятельности и ведомстве по финансам. Стоит не забывать о том, что множество видов деятельности для индивидуальных предпринимателей в Германии требует получения разрешения, то есть лицензии. На оформление лицензии индивидуальному предпринимателю даётся две недели. Представители свободных профессий, таких как художники, копирайтеры, журналисты, фермеры и прочие не нуждаются в получении лицензии.
Даже регистрация в ведомстве по финансам (налоговой службы) не является срочной. Её надо пройти в течение 4 недель с момента старта ведения предпринимательской деятельности.
При открытии ИП в Германии для занятия коммерцией необходима регистрация в Торговом реестре.
Частное предпринимательство в Германии — подробности по ссылке.
ИП в Австрии
Название терминов в Австрии совпадает с Германией. ИП в Австрии — Einzelunternehmen. Среди иностранцев оформить его разрешается только тем, кто получил ВНЖ Австрии с правом на труд с полным рабочим днём. Зато оформить индивидуального предпринимателя разрешается иностранным студентам, обучающимся в австрийских университетах. Начинать регистрацию ИП в Австрии исследует с консультации в отделении Федеральной экономической палаты по месту проживания иностранца. Среди стандартных документов необходимо предоставить карту ВНЖ и диплом об образовании.
Австрийское законодательство разрешает индивидуальным предпринимателям нанимать управляющих. Это удобно, если у заявителя нет подходящего образования под ведение конкретного вида деятельности, но оно есть у нанятого управляющего.
В течение первого месяца деятельности нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и оформить социальный страховой полис. При годовом обороте более 1 000 000 евро возникает необходимость регистрации в коммерческом реестре.
Налог на доход предпринимателя в Австрии удерживается по ставке 12%, можно вычитать расходы без подтверждения чеками. Обязательное социальное и медицинское страхование занимает ещё порядка 28%.
Также узнайте, как зарегистрировать компанию в Австрии, по ссылке.
ИП в Испании
В Испании индивидуальных предпринимателей называют trabajo por cuenta própia. На территории страны достаточно большое количество видов деятельности требует получения лицензии или разрешения. Поэтому назвать процесс регистрации ИП в Испании лёгким нельзя. Обращайтесь к нашим экспертам за помощью, чтобы избежать подводных камней и различных трудностей.
Самозанятых личностей в Испании называют Autonomo, а фрилансеров просто freelance. В Испании отмечается высокое налоговое бремя на индивидуальных предпринимателей. Прогрессивная ставка НДФЛ в зависимости от размера годового дохода может доходить до 52%.
Регистрация ИП в Испании осуществляется в муниципалитете, где расположены помещения для ведения бизнеса или офис, либо в налоговом управлении. Индивидуальные предприниматели, как и все испанские юридические лица обязаны зарегистрироваться плательщиком налога на экономическую деятельность или Impuesto de Actividades Económicos (IAE). Однако оплачивать его необходимо только при достижении годового оборота в 1 000 000 евро. Регистрация по данному налогу производится для каждого вида деятельности отдельно, например, магазина и кафе.
ИП в Испании должен выбрать направление своей экономической деятельности: предпринимательской или профессиональной. От этого зависит система налогообложения и учёт НДФЛ — Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
Полная регистрация ИП в Испании в муниципалитете может занять до 10 дней. Далее ещё предоставляется один месяц для регистрации индивидуальным предпринимателем в Управлении казначейства – Administración de la Tesorería de la Seguridad Social.
В Испании также предпринимателям предоставляется упрощенная система налогообложения. Предприниматель может ее выбрать в процессе регистрации в налоговой службе — Hacienda. Её можно пройти за несколько дней, никаких сборов платить не надо.
Ещё ИП в Испании обязан зарегистрироваться в казначействе фонда Социального страхования – Tesorería de la Seguridad Social.
По собственному желанию индивидуальные предприниматели регистрируются в Торговом реестре – Registro Mercantil.
Если ИП в Испании собирается вести деятельность в отдельном помещении, неважно собственном или арендованном, ему необходимо получить лицензию на оборудование и открытие деятельности – Licencia de Apertura de Actividades e Instalaciónes. Соответствующие инспекторы проверяют здание и помещения на возможность ведения конкретного вида деятельности.
Больше информации по регистрации индивидуального предпринимателя в Испании по ссылке.
ИП в Италии
В Италии существует вид на жительство на основании индивидуальной трудовой деятельности — Per motivi di Lavoro Autonomo. Согласно двустороннего соглашения между Россией и Италией, россияне имеют возможность регистрироваться индивидуальными предпринимателями в Италии не являясь их резидентами.
Главным атрибутом ИП в Италии является наличие индивидуального налогового номера. Его получают как индивидуальные предприниматели, занимающиеся коммерцией, так и самозанятые лица.
Регистрация ИП в Италии осуществляется в налоговой инспекции. Для молодых предпринимателей предусмотрено минимальное налогообложение по ставке 5%, если годовой доход не превышает 30 000 евро. Однако через 5 лет она повышается до 15%. Ещё необходимо заплатить обязательный социальный взнос по ставке 27,72%.
В Италии также различают независимых работников и индивидуальных предпринимателей. Указывать соответствующую категорию необходимо при оформлении индивидуального налогового номера. Отличительной чертой является необходимость регистрации ИП в Италии в Реестре компаний Торгово-промышленной палаты.
В качестве индивидуальных предпринимателей в Италии обычно регистрируются ремесленники, коммерсанты и поставщики профессиональных услуг — электрики сантехники и т.д.. ИП в Италии обязан зарегистрироваться в управлении по делам ремесленников и коммерсантов INPS. Самозанятые лица, то есть фрилансеры регистрируются в ведомстве социального обеспечения соответствующей профессиональной ассоциации.
Также у двух категорий по-разному считается уплата налога. Самозанятые лица уплачивают НДФЛ (IRPEF) с налоговой базой, являющейся разницей между годовым доходом и вычитаемыми расходами с полученной годовой компенсацией. ИП в Италии уплачивают IRPEF с годового дохода за исключением понесённых расходов за год.
Мы предоставляем бесплатную консультацию по открытию бизнеса в Италии — по ссылке .
Воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией по подбору корпоративного счёта в зарубежном банке.
Чтобы получить консультацию по услугам от наших экспертов, напишите письмо на электронную почту [email protected].
Карта сайта
Размер шрифта: A A A
Цвет сайта: A A A A
Полная версия сайта
О городе
История
Символика
Актуальная информация
Гостям и жителям
Афиши
Знаковые объекты города
Как добраться
Административная комиссия
Антитеррористическая комиссия
Центр Содействия Самоуправлению Районов
Антинаркотическая комиссия
Формирование комфортной городской среды
Формирование комфортной городской среды на 2018-2024 годы
Прокуратура г. о. Новокуйбышевск разъясняет
Прошагай город
Комиссия по делам несовершеннолетних и защите их прав
Демография и образование
Комплексные кадастровые работы
Экономика и коммерция
Инвесторам
Предпринимателям
Органы власти
Градостроительство
Карта сайта
|
|
О городе
Гостям и жителям
Экономика и коммерция
Органы власти
Градостроительство
Форма поиска по базе данных индивидуальных предпринимателей
ВходилиДоступ на 24 часа 11 698 908 компаний English version Мы работаем без выходных +7(495) 789−17−79 Поиск компании / Поиск ИП
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||
Бизнес Деловые услуги Прочее ООО «ИНФО-РЛ»
г. Москва ул. Казакова, д. 3, стр. 4 105064
+7(495) 789−17−79 без выходных [email protected]
Что значит быть им и с чего начать
Кто такой предприниматель?
Предприниматель — это человек, который создает новый бизнес, принимая на себя большую часть рисков и получая большую часть вознаграждения. Процесс создания бизнеса известен как предпринимательство. Предприниматель обычно рассматривается как новатор, источник новых идей, товаров, услуг и бизнеса/или процедур.
Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и выведения на рынок новых хороших идей. Предпринимательство, доказавшее свою эффективность в принятии на себя рисков, связанных с созданием стартапа, вознаграждается прибылью, славой и возможностями дальнейшего роста. Неудачное предпринимательство приводит к убыткам и меньшей распространенности на рынках для тех, кто в нем участвует.
Key Takeaways
- Человек, который берет на себя риск начать новый бизнес, называется предпринимателем.
- Предприниматель создает фирму для реализации своей идеи, известную как предпринимательство, которая объединяет капитал и труд для производства товаров или услуг с целью получения прибыли.
- Предпринимательство очень рискованно, но также может быть очень прибыльным, поскольку служит для создания экономического благосостояния, роста и инноваций.
- Обеспечение финансирования имеет ключевое значение для предпринимателей: финансовые ресурсы включают кредиты SBA и краудфандинг.
- То, как предприниматели подают и платят налоги, будет зависеть от того, как организован бизнес с точки зрения структуры.
Предприниматель
Как работает предпринимательство
Предпринимательство — это один из ресурсов, которые экономисты классифицируют как неотъемлемую часть производства, а остальные три — это земля/природные ресурсы, труд и капитал. Предприниматель объединяет первые три из них для производства товаров или предоставления услуг. Обычно они создают бизнес-план, нанимают рабочую силу, приобретают ресурсы и финансирование, а также обеспечивают руководство и управление бизнесом.
Предприниматели обычно сталкиваются со многими препятствиями при создании своих компаний. Вот три, которые многие из них называют наиболее сложными:
- Преодоление бюрократии
- Наем талантов
- Получение финансирования
У экономистов никогда не было последовательного определения «предпринимателя» или «предпринимательства» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entreprendre , что означает «предпринимать»). Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна на протяжении столетий, классические и неоклассические экономисты исключили предпринимателей из своих формальных моделей: они предполагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для принятия рисков или открытий. Лишь в середине 20 века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.
Три мыслителя сыграли центральную роль в привлечении предпринимателей: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер. Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и считал, что они несут ответственность за премии за риск на финансовых рынках. Кирцнер рассматривал предпринимательство как процесс, который привел к открытию.
Типы предпринимателей
Не все предприниматели одинаковы, и не у всех одинаковые цели. Вот несколько типов предпринимателей:
Строитель
Строители стремятся создать масштабируемый бизнес в короткие сроки. Строители обычно получают доход в размере 5 миллионов долларов в первые два-четыре года и продолжают наращивать до 100 миллионов долларов или больше. Эти люди стремятся создать прочную инфраструктуру, нанимая лучших специалистов и ища лучших инвесторов. У них темпераментный характер, который подходит для быстрого роста, к которому они стремятся, но может осложнить личные и деловые отношения.
Оппортунист
Оппортунистические предприниматели — это оптимистичные люди, способные выбирать финансовые возможности, входить в нужное время, оставаться на борту во время роста и выходить, когда бизнес достигает своего пика.
Эти типы предпринимателей озабочены прибылью и богатством, которое они создадут, поэтому их привлекают идеи, с помощью которых они могут создать остаточный доход или доход от возобновления. Поскольку они ищут своевременные возможности, оппортунистические предприниматели могут быть импульсивными.
Новатор
Инноваторы — это те редкие люди, которые придумывают отличную идею или продукт, о которых раньше никто не думал. Вспомните Томаса Эдисона, Стива Джобса и Марка Цукерберга. Эти люди работали над тем, что им нравилось, и благодаря этому находили возможности для бизнеса.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деньгах, новаторы больше заботятся о том влиянии, которое их продукты и услуги оказывают на общество. Эти люди не являются лучшими в ведении бизнеса, поскольку они генерируют идеи, поэтому часто они оставляют повседневные операции более способным в этом отношении.
Специалист
Эти люди аналитичны и не склонны к риску. У них есть сильный набор навыков в конкретной области, полученных в результате образования или ученичества. Предприниматель-специалист будет развивать свой бизнес с помощью сетей и рекомендаций, что приведет к более медленному росту, чем у предпринимателя-строителя.
4 вида предпринимательства
Поскольку существуют разные типы предпринимателей, существуют также разные типы предприятий, которые они создают. Ниже приведены основные различные виды предпринимательства.
Малый бизнес
Предпринимательство в малом бизнесе — это идея открытия бизнеса без превращения его в крупный конгломерат или открытия множества сетей. Ресторан в одном месте, один продуктовый магазин или розничный магазин по продаже товаров ручной работы — все это может быть примером предпринимательства в малом бизнесе.
Эти люди обычно вкладывают свои собственные деньги и добиваются успеха, если их бизнес приносит прибыль, на которую они живут. У них нет внешних инвесторов, и они возьмут кредит только в том случае, если это поможет продолжить бизнес.
Масштабируемый запуск
Это компании, которые начинают с уникальной идеи; подумайте о Кремниевой долине. Надежды заключаются в том, чтобы внедрять инновации с уникальным продуктом или услугой и продолжать развивать компанию, постоянно увеличивая масштабы с течением времени. Этим типам компаний часто требуются инвесторы и большие суммы капитала для развития своей идеи и выхода на несколько рынков.
Крупная компания
Предпринимательство крупной компании — это новое бизнес-подразделение, созданное в рамках существующей компании. У существующей компании могут быть хорошие возможности для расширения деятельности в других секторах или у нее могут быть хорошие возможности для участия в новых технологиях.
Руководители этих компаний либо предвидят новый рынок для компании, либо отдельные лица в компании генерируют идеи, которые они доносят до высшего руководства, чтобы начать процесс.
Социальное предпринимательство
Цель социального предпринимательства – приносить пользу обществу и человечеству. Они сосредоточены на помощи сообществам или окружающей среде с помощью своих продуктов и услуг. Ими движет не прибыль, а помощь окружающему миру.
Как стать предпринимателем
После того, как Джуди Шеппард Миссетт отказалась от своей профессиональной танцевальной обуви, она стала предпринимателем, преподавая уроки танцев гражданским лицам, чтобы заработать дополнительные деньги. Но вскоре она узнала, что женщины, которые приходили к ней в студию, были заинтересованы не столько в изучении точных шагов, сколько в похудении и тонусе. Затем Шеппард Миссетт обучила инструкторов для обучения масс своим упражнениям, и так родился Jazzercise. Затем последовала сделка по франшизе. Сегодня у компании более 8300 офисов по всему миру.
После заочного курса по приготовлению мороженого два предпринимателя, Джерри Гринфилд и Бен Коэн, объединили свои сбережения в размере 8000 долларов с кредитом в размере 4000 долларов, арендовали заправочную станцию в Берлингтоне, штат Вирджиния, и приобрели оборудование для производства мороженого с уникальным вкусом для местного рынка. Сегодня годовой доход Ben & Jerry’s исчисляется миллионами.
Хотя самодельный человек всегда был популярной фигурой в американском обществе, за последние несколько десятилетий предпринимательство стало сильно романтизировано. В 21 веке пример таких интернет-компаний, как Alphabet, ранее Google (GOOG), и Meta (META), ранее Facebook, обе из которых сделали своих основателей невероятно богатыми, побудил людей влюбиться в идею стать предпринимателями.
В отличие от традиционных профессий, где часто существует определенный путь, путь к предпринимательству для большинства загадочен. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для другого, и наоборот. Тем не менее, есть семь общих шагов, которым следовали большинство, если не все, успешные предприниматели:
Обеспечение финансовой стабильности
Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. В то время как предприниматели построили успешный бизнес, будучи менее чем финансово обеспеченными (вспомните Facebook, теперь Meta, основатель Марк Цукерберг, когда он был студентом колледжа), начиная с достаточной денежной массы и обеспечивая постоянное финансирование, может только помочь начинающему предпринимателю, увеличивая свои личные взлетно-посадочной полосы и дать им больше времени для работы над построением успешного бизнеса, а не беспокоиться о быстром заработке.
Создайте разнообразный набор навыков
Когда у человека хорошие финансы, важно создать разнообразный набор навыков, а затем применить эти навыки в реальном мире. Прелесть второго шага в том, что его можно выполнять одновременно с первым.
Создание набора навыков может быть достигнуто путем изучения и выполнения новых задач в реальных условиях. Например, если начинающий предприниматель имеет опыт работы в сфере финансов, он может перейти на должность продавца в своей существующей компании, чтобы освоить социальные навыки, необходимые для достижения успеха. Разнообразный набор навыков дает предпринимателю набор инструментов, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежными трудными ситуациями.
Много говорилось о том, необходимо ли поступать в колледж, чтобы стать успешным предпринимателем. Многие известные предприниматели известны тем, что бросили колледж: Стив Джобс, Марк Цукерберг и Ларри Эллисон, и это лишь некоторые из них.
Хотя учеба в колледже не является обязательной для построения успешного бизнеса, она может многому научить молодых людей во многих других отношениях. И эти знаменитые отчисленные из колледжа — скорее исключение, чем норма. Колледж может быть не для всех, и выбор является личным, но об этом стоит подумать, особенно с учетом высокой цены обучения в колледже в США.
Это неправда, что для начала бизнеса необходимо специализироваться на предпринимательстве. Люди, которые построили успешный бизнес, специализировались во многих различных областях, и это может открыть вам глаза на другой образ мышления, который может помочь вам в создании вашего бизнеса.
Потребление контента по нескольким каналам
Как бы ни было важно создание разнообразного набора навыков, не менее важна потребность в потреблении разнообразного контента. Этот контент может быть в форме подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен быть разнообразным в том, что он охватывает. Начинающий предприниматель всегда должен знакомиться с окружающим миром, чтобы он мог смотреть на отрасли свежим взглядом, что дает ему возможность строить бизнес вокруг определенного сектора.
Определение проблемы для решения
Потребляя контент по нескольким каналам, начинающий предприниматель может определить различные проблемы, которые необходимо решить. Одна бизнес-поговорка гласит, что продукт или услуга компании должны решить определенную проблему; либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей. Определив проблему, начинающий предприниматель может построить бизнес вокруг решения этой проблемы.
Важно объединить третий и четвертый этапы, чтобы можно было определить проблему, которую необходимо решить, взглянув на различные отрасли со стороны. Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которую другие могут не заметить.
Решить эту проблему
Успешные стартапы решают определенные болевые точки других компаний или общественности. Это известно как «добавление ценности в рамках проблемы». Только добавляя ценность конкретной проблеме или болевой точке, предприниматель становится успешным.
Скажем, например, вы определяете, что процесс записи на прием к стоматологу сложен для пациентов, и в результате стоматологи теряют клиентов. Ценность может заключаться в создании системы онлайн-встреч, которая упрощает запись на прием.
Сеть как сумасшедшая
Большинство предпринимателей не могут сделать это в одиночку. Деловой мир беспощаден, и любая помощь, которую вы можете оказать, всегда поможет и сократит время, необходимое для достижения успешного бизнеса. Нетворкинг имеет решающее значение для любого начинающего предпринимателя. Встреча с нужными людьми, которые могут познакомить вас с контактами в вашей отрасли, такими как правильные поставщики, финансисты и даже наставники, может стать разницей между успехом и неудачей.
Посещение конференций, электронная почта и звонки людям в отрасли, разговоры с братом друга вашего двоюродного брата, который занимается аналогичным бизнесом, помогут вам выйти в мир и найти людей, которые могут направить вас. Как только вы вступите в дверь с нужными людьми, вести бизнес станет намного проще.
Пример
Каждый предприниматель должен быть лидером в своей компании. Простое выполнение повседневных требований не приведет к успеху. Лидер должен усердно работать, мотивировать и вдохновлять своих сотрудников, чтобы они полностью реализовали свой потенциал, что приведет к успеху компании.
Посмотрите на некоторые из величайших и самых успешных компаний; у всех у них были великие лидеры. Apple и Стив Джобс, Билл Гейтс и Microsoft, Боб Айгер и Disney и так далее. Изучите этих людей и прочитайте их книги, чтобы узнать, как стать великим лидером и стать лидером, которому ваши сотрудники смогут следовать примеру, который вы подаете.
Финансирование предпринимательства
Учитывая риск нового предприятия, получение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели справляются с этим путем начальной загрузки: финансирование бизнеса с использованием таких методов, как использование собственных денег, предоставление собственного капитала для снижения затрат на рабочую силу, минимизация запасов и дебиторская задолженность по факторингу.
В то время как некоторые предприниматели являются игроками-одиночками, пытающимися поднять малый бизнес с нуля, другие нанимают партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам. В этих ситуациях новые фирмы могут получать финансирование от венчурных капиталистов, инвесторов-ангелов, хедж-фондов, краудфандинга или из более традиционных источников, таких как банковские кредиты.
Ресурсы для предпринимателей
Существуют различные источники финансирования для предпринимателей, начинающих свой бизнес. Получение кредита для малого бизнеса через Администрацию малого бизнеса (SBA) может помочь предпринимателям начать бизнес с доступными кредитами. SBA помогает связать предприятия с кредиторами.
Если предприниматели готовы отказаться от доли в своем бизнесе, они могут найти финансирование в виде бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Эти типы инвесторов также предоставляют руководство, наставничество и связи в дополнение к простому капиталу.
Краудфандинг также стал популярным способом привлечения капитала для предпринимателей, особенно через Kickstarter. Предприниматель создает страницу для своего продукта и денежной цели, обещая определенные подарки тем, кто делает пожертвования, такие как продукты или опыт.
Начальная загрузка для предпринимателей
Начальная загрузка означает создание компании исключительно из ваших сбережений как предпринимателя, а также из первоначальных продаж, сделанных вашим бизнесом. Это сложный процесс, так как все финансовые риски ложатся на предпринимателя, и права на ошибку практически нет. Если бизнес потерпит неудачу, предприниматель также может потерять все свои сбережения.
Преимущество начальной загрузки заключается в том, что предприниматель может вести бизнес со своим видением и без вмешательства извне или инвесторов, требующих быстрой прибыли. При этом иногда помощь со стороны может помочь бизнесу, а не навредить ему. Многие компании преуспели в стратегии начальной загрузки, но это трудный путь.
Малый бизнес и предпринимательство
У малого бизнеса и предпринимательства много общего, но они разные. Малый бизнес — это компания, обычно единоличное владение или товарищество, которая не относится к среднему или крупному бизнесу, работает локально и не имеет доступа к огромному количеству ресурсов или капитала.
Предпринимательство — это когда человек, у которого есть идея, действует в соответствии с этой идеей, обычно для того, чтобы разрушить существующий рынок новым продуктом или услугой. Предпринимательство обычно начинается с малого бизнеса, но долгосрочное видение гораздо шире: стремление к высокой прибыли и захват доли рынка с инновационной новой идеей.
Как предприниматели зарабатывают деньги
Предприниматели зарабатывают деньги, как и любой другой бизнес: они стремятся получать доходы, которые превышают затраты. Увеличение доходов является целью, и это может быть достигнуто с помощью маркетинга, сарафанного радио и сетей. Сохранение затрат на низком уровне также имеет решающее значение, поскольку это приводит к более высокой прибыли. Этого можно достичь за счет эффективных операций и, в конечном итоге, экономии за счет масштаба.
Налоги для предпринимателей
Налоги, которые вы будете платить как предприниматель, будут зависеть от того, как вы настроите свой бизнес с точки зрения структуры.
Индивидуальное предпринимательство: Созданный таким образом бизнес является продолжением личности. Доходы и расходы от бизнеса вносятся в Приложение C вашей личной налоговой декларации, и вы облагаетесь налогом по вашей индивидуальной налоговой ставке.
Товарищество: Для целей налогообложения товарищество функционирует так же, как и индивидуальное предприятие, с той лишь разницей, что доходы и расходы распределяются между партнерами.
Предприниматели могут получить много преимуществ за счет налогов, таких как вычет домашнего офиса и коммунальных услуг, миль для деловых поездок, рекламы и командировочных расходов.
C-Corporation: C-corporation — это отдельное юридическое лицо, у которого налоговая декларация в IRS подается отдельно от предпринимателя. Доход от бизнеса будет облагаться налогом по ставке корпоративного налога, а не по ставке налога на доходы физических лиц.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) или S-Corporation: Эти два варианта облагаются налогом так же, как и C-корпорация, но обычно по более низким ставкам.
7 Характеристики предпринимателей
Что еще общего у историй успеха предпринимателей? В них неизменно участвуют трудолюбивые люди, погружающиеся в то, чем они увлечены от природы.
Если верить пословице «найдите способ получать деньги за работу, которую вы бы выполняли бесплатно», страсть, возможно, является самым важным компонентом, который должен быть у владельцев стартапов, и каждая грань помогает.
В то время как перспектива стать своим собственным боссом и заработать состояние заманчива для предприимчивых мечтателей, возможная обратная сторона того, чтобы повесить собственную гальку, огромна. Доход не гарантируется, льготы, спонсируемые работодателем, отходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, ваши личные активы могут пострадать; не только прибыль корпорации. Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение для снижения риска. Ниже приведены некоторые характеристики, необходимые для успешного предпринимателя.
1. Универсальный
В начале важно лично заниматься продажами и другими взаимодействиями с клиентами, когда это возможно. Прямой контакт с клиентом — самый простой способ получить честную обратную связь о том, что нравится целевому рынку и что вы могли бы сделать лучше. Если не всегда практично быть единственным контактным лицом для клиентов, предприниматели должны обучать сотрудников, чтобы они приглашали клиентов комментировать как само собой разумеющееся. Это не только заставляет клиентов чувствовать себя увереннее, но и более счастливые клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать компании другим.
Лично отвечать на телефонные звонки — одно из самых значительных конкурентных преимуществ домашних предпринимателей по сравнению с их более крупными конкурентами. Во времена негативной реакции на высокие технологии, когда клиенты разочарованы автоматическими ответами и тональным меню, услышать человеческий голос — это верный способ привлечь новых клиентов и заставить существующих чувствовать себя ценными; важный факт, учитывая, что около 80% всего бизнеса приходится на постоянных клиентов.
Как это ни парадоксально, хотя клиенты ценят телефонный доступ с большим количеством касаний, они также ожидают отточенный веб-сайт. Даже если ваш бизнес не относится к сфере высоких технологий, предприниматели все равно должны использовать интернет-технологии, чтобы донести свое сообщение. У начинающего гаражного бизнеса может быть веб-сайт лучше, чем у уже существующей компании стоимостью 100 миллионов долларов. Просто убедитесь, что на другом конце указанного телефонного номера находится живой человек.
2. Гибкий
Немногие успешные владельцы бизнеса находят идеальные формулы прямо у ворот. Наоборот: идеи со временем должны трансформироваться. Независимо от того, настраиваете ли вы дизайн продукта или меняете продукты в меню, поиск идеального места требует проб и ошибок.
Бывший председатель и генеральный директор Starbucks Говард Шульц изначально думал, что воспроизведение итальянской оперной музыки через колонки в магазине подчеркнет атмосферу итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты смотрели на вещи по-другому и, похоже, им не нравились арии с их эспрессо. В результате Шульц отказался от оперы и вместо нее ввел удобные стулья.
3. Разборчивость в деньгах
В основе любого успешного нового бизнеса лежит венчурный капитал, обеспечивающий стабильный денежный поток, необходимый для закупки инвентаря, оплаты аренды, технического обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключом к тому, чтобы оставаться в плюсе, является строгий учет доходов и расходов. А поскольку большинство новых предприятий не получают прибыль в течение первого года, откладывая деньги на этот непредвиденный случай, предприниматели могут помочь снизить риск нехватки средств. В связи с этим важно разделять личные и деловые расходы и никогда не использовать деловые средства для покрытия повседневных расходов.
Конечно, важно платить себе реальную зарплату, позволяющую покрыть самое необходимое, но не более того; особенно там, где есть инвесторы. Конечно, такие жертвы могут обострить отношения с близкими, которым, возможно, придется приспосабливаться к более низкому уровню жизни и терпеть беспокойство по поводу риска для семейного имущества. По этой причине предприниматели должны сообщать об этих проблемах заблаговременно и следить за тем, чтобы их близкие духовно поддерживали их.
4. Эластичный
Вести собственный бизнес чрезвычайно сложно, особенно начинать его с нуля. Это требует много времени, самоотверженности и неудач. Успешный предприниматель должен проявить устойчивость ко всем трудностям на пути вперед. Всякий раз, когда они сталкиваются с неудачей или отказом, они должны продолжать двигаться вперед.
Начало вашего бизнеса — это процесс обучения, и любой процесс обучения сопровождается кривой обучения, которая может разочаровать, особенно когда на кону стоят деньги. Важно никогда не сдаваться в трудные времена, если вы хотите добиться успеха.
5. Сфокусированный
Подобно устойчивости, успешный предприниматель должен оставаться сосредоточенным и устранять шум и сомнения, связанные с ведением бизнеса. Уходить в сторону, не верить своим инстинктам и идеям и терять из виду конечную цель — это рецепт неудачи. Успешный предприниматель всегда должен помнить, почему он начал свой бизнес, и оставаться на верном пути, чтобы довести его до конца.
6. Бизнес Смарт
Умение распоряжаться деньгами и понимание финансовых отчетов имеют решающее значение для любого, кто ведет собственный бизнес. Важно знать свои доходы, свои расходы и способы их увеличения или уменьшения соответственно. Убедившись, что вы не сжигаете наличные деньги, вы сможете сохранить бизнес.
Реализация разумной бизнес-стратегии, знание вашего целевого рынка, ваших конкурентов, а также ваших сильных и слабых сторон позволит вам маневрировать в сложных условиях ведения вашего бизнеса.
7. Коммуникатор
Успешное общение важно практически во всех сферах жизни, независимо от того, чем вы занимаетесь. Это также имеет огромное значение в ведении бизнеса. От передачи ваших идей и стратегий потенциальным инвесторам до обмена бизнес-планом с вашими сотрудниками и заключения контрактов с поставщиками — все это требует успешного общения.
Предпринимательство в экономике
Говоря экономистическим языком, предприниматель выступает в качестве координирующего агента в капиталистической экономике. Эта координация принимает форму перенаправления ресурсов на новые возможности получения потенциальной прибыли. Предприниматель перемещает различные ресурсы, как материальные, так и нематериальные, способствуя накоплению капитала.
На рынке, полном неопределенности, именно предприниматель может помочь устранить неопределенность, вынося суждения или беря на себя риск. В той мере, в какой капитализм представляет собой динамичную систему прибылей и убытков, предприниматели добиваются эффективных открытий и последовательно раскрывают знания.
Устоявшиеся фирмы сталкиваются с растущей конкуренцией и проблемами со стороны предпринимателей, что часто также подталкивает их к исследованиям и разработкам. С технико-экономической точки зрения предприниматель нарушает курс к установившемуся равновесию.
В 2021 году в США насчитывалось 32,5 миллиона малых предприятий.
Как предпринимательство помогает экономике
Развитие предпринимательства может оказать положительное влияние на экономику и общество несколькими способами. Для начала предприниматели создают новые предприятия. Они изобретают товары и услуги, что приводит к занятости, и часто создают волновой эффект, приводя к все большему развитию. Например, после того, как несколько компаний информационных технологий начали свою деятельность в Индии в 19В 90-е годы компании в смежных отраслях, таких как операторы колл-центров и поставщики оборудования, также начали развиваться, предлагая услуги и продукты поддержки.
Предприниматели увеличивают валовой национальный доход. Существующие предприятия могут остаться ограниченными своими рынками и в конечном итоге достичь потолка доходов. Но новые продукты или технологии создают новые рынки и новое богатство. А увеличение занятости и более высокие доходы способствуют увеличению налоговой базы страны, что позволяет правительству увеличить расходы на общественные проекты.
Предприниматели создают социальные изменения. Они ломают традиции с уникальными изобретениями, которые снижают зависимость от существующих методов и систем, иногда делая их устаревшими. Смартфоны и их приложения, например, произвели революцию в работе и развлечениях по всему миру.
Предприниматели инвестируют в общественные проекты и помогают благотворительным и другим некоммерческим организациям, поддерживая дела, выходящие за рамки их собственных. Билл Гейтс, например, использовал свое значительное состояние для инициатив в области образования и общественного здравоохранения.
Предпринимательские экосистемы
Есть исследования, которые показывают, что высокий уровень самозанятости может затормозить экономическое развитие: предпринимательство, если оно не регулируется должным образом, может привести к несправедливой рыночной практике и коррупции, а слишком много предпринимателей могут привести к неравенству в доходах в обществе. Однако в целом предпринимательство является важнейшим двигателем инноваций и экономического роста. Таким образом, развитие предпринимательства является важной частью стратегий экономического роста многих местных и национальных правительств по всему миру.
С этой целью правительства обычно помогают в развитии предпринимательских экосистем, которые могут включать самих предпринимателей, спонсируемые государством программы помощи и венчурных капиталистов. Они могут также включать неправительственные организации, такие как ассоциации предпринимателей, бизнес-инкубаторы и образовательные программы.
Например, Силиконовую долину в Калифорнии часто называют примером хорошо функционирующей предпринимательской экосистемы. Регион имеет хорошо развитую базу венчурного капитала, большой резерв хорошо образованных талантов, особенно в технических областях, а также широкий спектр государственных и неправительственных программ, поощряющих новые предприятия и предоставляющих информацию и поддержку предпринимателям.
Вопросы для предпринимателей
Встать на путь предпринимательской карьеры, чтобы «быть самому себе начальником», очень увлекательно. Но наряду со всеми вашими исследованиями обязательно сделайте домашнее задание о себе и своей ситуации.
Несколько вопросов, которые следует задать себе:
- Обладаю ли я характером, темпераментом и мышлением, чтобы покорять мир на своих условиях?
- Есть ли у меня необходимая атмосфера и ресурсы, чтобы посвятить все свое время своему предприятию?
- Есть ли у меня готовый план выхода с четко определенным графиком на случай, если мое предприятие не сработает?
- Есть ли у меня конкретный план на следующие «x» месяцев или я столкнусь с трудностями на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем?
- Есть ли у меня необходимая сеть, чтобы обратиться за помощью и советом по мере необходимости?
- Нашел ли я опытных наставников и наладил ли я мосты, чтобы учиться на их опыте?
- Подготовил ли я черновик полной оценки риска, включая зависимости от внешних факторов?
- Реально ли я оценил потенциал своего предложения и то, как оно будет выглядеть на существующем рынке?
- Если мое предложение заменит существующий на рынке продукт, как отреагируют мои конкуренты?
- Имеет ли смысл получать патент, чтобы обеспечить безопасность моего предложения? Есть ли у меня возможность ждать так долго?
- Определил ли я свою целевую клиентскую базу на начальном этапе? Есть ли у меня готовые планы масштабирования для более крупных рынков?
- Определены ли каналы продаж и распространения?
Вопросы, касающиеся внешних факторов:
- Соответствует ли мой предпринимательский проект местным правилам и законам? Если это невозможно на месте, могу ли я и должен ли я переехать в другой регион?
- Сколько времени требуется для получения необходимой лицензии или разрешений от соответствующих органов? Смогу ли я прожить так долго?
- Есть ли у меня план по получению необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников, и рассчитывал ли я затраты на него?
- Каковы ориентировочные сроки вывода на рынок первого прототипа или запуска услуг?
- Кто мои основные клиенты?
- К каким источникам финансирования мне может понадобиться обратиться, чтобы добиться успеха? Достаточно ли хорош мой проект, чтобы убедить потенциальных заинтересованных лиц?
- Какая техническая инфраструктура мне нужна?
- Когда бизнес будет создан, будет ли у меня достаточно средств, чтобы получить ресурсы и вывести его на новый уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и уничтожать мое производство?
Что значит быть предпринимателем?
Предприниматель — это человек, который рискует начать собственное дело на основе своей идеи или продукта, который он создал, принимая на себя большую часть рисков и получая большую часть прибыли от бизнеса.
Какое лучшее определение предпринимательства?
Предпринимательство – это процесс создания бизнеса, от идеи до реализации.
Какие существуют 4 типа предпринимателей?
Малый бизнес, масштабируемый стартап, крупная компания и социальная сеть.
Каковы 7 характеристик предпринимателей?
Универсальные, устойчивые, гибкие, экономные, бизнес-умные, целеустремленные и коммуникабельные.
Практический результат
Предприниматель — это человек, который берет идею или продукт и создает бизнес, процесс, известный как предпринимательство. Создание бизнеса требует много труда и самоотверженности, на что способен не каждый. Предприниматели — это высокомотивированные люди, готовые рисковать, у них есть видение, и они многим жертвуют для достижения этого видения.
Предприниматели выходят на рынок, потому что им нравится то, что они делают, они верят, что их продукт окажет положительное влияние, и надеются получить прибыль от своих усилий. Шаги, предпринимаемые предпринимателями, подпитывают экономику; они создают предприятия, которые нанимают людей и производят продукты и услуги, которые покупают потребители.
индивидуальный предприниматель в предложении
Эти слова часто употребляются вместе. можно перейти к определению индивидуального или определение предпринимателя. Или посмотрите другие комбинации с Предприниматель.
Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.
Большинство существующих программ поощрения микропредприятий предприниматели берут фирму или фирму в качестве цели действия.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Консерваторы не стыдятся своей идеологии аплодисментов личности предпринимателя в обществе.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Именно эти барьеры означают высокие издержки для индивидуума предприниматель и снизить его конкурентоспособность.
От Europarl Parallel Corpus — английский
Нельзя оставить физическому лицу предпринимателю .
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Мы считаем, что в целом инвестиционные решения лучше оставить на усмотрение частного лица предпринимателя .
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Автобусы и такси предлагают идеальную возможность для частных лиц предприниматель или мелкий бизнесмен.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Но они приносят дивиденды с точки зрения твердых материальных фактов и вознаграждений, хотя они не могут быть измерены с точки зрения прибыли любого отдельного предпринимателя .
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Эти средства были обеспечены либо очередными обществами и подписками, либо усилиями индивидуальных предпринимателей.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Индивидуальные предприятия организуются индивидуальными предпринимателями или частными инвесторами за счет собственных средств.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Структура организационной экологии прямо признает, что индивидуальные предприниматели играют важную роль в определении состояния отдельных организаций.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Индивидуальные предприниматели, тем не менее, извлекают выгоду из личных связей друзей и семьи, которые сыграли важную роль в формировании и дальнейшем успехе их предприятия.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Следовательно, вместо приватизации при межгосударственной экономической децентрализации права собственности были переданы органам местного самоуправления, а не отдельным предприятиям или индивидуальным предпринимателям.
Из Кембриджского корпуса английского языка
С одной стороны, теория зависимости от плотности признает ключевую предпосылку теории стимулов — что индивидуальные предприниматели и сторонники являются главными движущими силами формирования группы интересов.
Из Кембриджского корпуса английского языка
Существовало множество общественных сфер в различных формах в самых разных местах, спонсируемых центральными и местными органами власти, а также ассоциациями и индивидуальными предпринимателями.
Из Кембриджского корпуса английского языка
В первую очередь их сажают наши компании и индивидуальные предприниматели, видящие возможности и быстро и эффективно их использующие.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Я прочитал это как признание профессии, что ее историческая роль — роль группы индивидуальных предпринимателей — закончилась.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Частные лица лучше понимают и часто знают индивидуальных предпринимателей, и в целом они осуществляют наиболее успешные инвестиции.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Не должны ли индивидуальные предприниматели принимать решение об инвестировании в соответствии с их оценкой прибыльности каждого акта инвестирования?
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
Они могут быть огромными не из-за того, что делают правительства, а из-за того, как мотивированы индивидуальные предприниматели, финансисты и банки.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3. 0
.Кроме того, нам говорили, что железные дороги будут намного эффективнее, если за железные дороги будет отвечать путевое управление, а услуги будут организовывать индивидуальные предприниматели.
Из архива
Hansard
Пример из архива Hansard. Содержит парламентскую информацию под лицензией Open Parliament License v3.0
.Эти примеры взяты из корпусов и источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.
Индивидуальный предприниматель в Грузии | Платите только 1% налога
PAY ONLY 1% TAX ON INCOME UP TO EUR 125 000
- FOR FREELANCERS
- STARTUPS
- SMALL BUSINESS OWNERS
- DIGITAL NOMADS
- EXPATS
- DIGITAL MARKETERS
- CRYPTO ENTHUSIASTS
- FOR YOU
fill in ваши данные, и один из наших представителей будет рад помочь вам в ближайшее время
Имя
Телефон
Эл. адрес
Общая информация
Если вы планируете начать бизнес в Грузии, есть из чего выбрать. Наиболее популярными типами компаний являются Общество с ограниченной ответственностью и Индивидуальный предприниматель. Для получения дополнительной информации об Обществе с Ограниченной Ответственностью – ООО проверьте это. Здесь мы намерены поговорить об индивидуальном / частном предпринимательстве (единоличное партнерство). Это лучшая бизнес-структура для фрилансеров, цифровых кочевников, эмигрантов и индивидуальных предпринимателей со всего мира. Частный предприниматель – это физическое лицо, не являющееся юридическим лицом, которое ведет собственный бизнес и является единственным владельцем компании. Количество видов деятельности, которые может осуществлять Индивидуальный предприниматель, не ограничено. Что ограничено, так это вид деятельности, которой можно заниматься, что подробно обсуждается ниже или в нашем блоге здесь. Имущество Индивидуального предпринимателя не отделено от его бизнеса.
Есть много причин для ведения бизнеса в Грузии, и статус индивидуального предпринимателя предлагает дополнительные преимущества, такие как 1% налог на доход от 30 000 до 500 000 лари (примерно 125 000 евро). Однако налоговая ставка в размере 1% не предоставляется автоматически. Предприниматель должен подать заявку на СТАТУС МАЛОГО БИЗНЕСА, чтобы получить пособие. Если ваш оборот составляет менее 30 000 лари (приблизительно 7500 евро), то вы имеете право на получение статуса микробизнеса, и ваша налоговая ставка составляет 0%.
Ключевые льготы для индивидуальных предпринимателей в Грузии
Подоходный налог от 0 до 1% вместо 20% %
. В частности, если оборот вашего бизнеса не превышает 30 000 лари в год, вы имеете право на статус микробизнеса, а ставка налога на прибыль составляет 0%. Если ваш оборот составляет от 30 000 лари до 500 000 лари, вы имеете право на статус малого бизнеса, и ваша налоговая ставка составляет 1%.Нет ограничений по гражданству
Индивидуальный предприниматель может быть откуда угодно. Гражданство или вид на жительство в Грузии не требуются.
Количество видов деятельности не ограничено
Индивидуальный предприниматель может работать в нескольких сферах. Количество видов деятельности, в которых участвует ваш бизнес, не ограничено.
Ключевые критерии индивидуального предпринимателя в Тбилиси, Грузия
Вы должны быть единственным владельцем бизнеса в Грузии или другой стране
Годовой оборот Вашей компании не должен превышать 500 000 лари
Ваша предпринимательская деятельность не должна подпадать под список запрещенных видов деятельности для индивидуальных предпринимателей
Вы должны ежемесячно подавать декларации в Службу доходов Грузии и ежемесячно платить налог в размере 1%
Шаги для получения статуса малого бизнеса
Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя
Вы должны зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в Доме государственных услуг в Тбилиси, Грузия.
Получение статуса
После регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны обратиться в налоговую службу в Тбилиси для получения статуса владельца малого бизнеса
Вот как мы помогаем
Помощь в процессе регистрации
Мы помогаем вам зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в зале государственных услуг и получить бизнес-статус в налоговой службе в Тбилиси.
Персональная помощь в государственных органах Грузии
Наш личный консультант поможет вам зарегистрироваться в государственных органах. Мы помогаем вам с формами заявлений и сопровождаем вас во время процесса, чтобы упростить его
Помощь в сборе документации
С помощью нашей опытной команды мы быстро соберем всю необходимую документацию
Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас
Забронировать здесь
FAQ — Часто задаваемые вопросы
Кто может получить статус МАЛОГО БИЗНЕСА в Грузии?
- Физические лица от более чем 90 стран, которые проживут в Грузии не менее 183 дней
- Лица, чей годовой оборот не превышает 500 000 лари в течение двух лет подряд
Что делать, если мой годовой оборот превышает 500 000 лари?
Если ваш годовой оборот превышает эту сумму, ваша налоговая ставка повышается до 3% с того месяца, когда вы получаете оборот более 500 000 лари и продолжается до конца года.
Например: Ваш оборот превысил 500 000 лари в сентябре 2021 года. Ваша налоговая ставка становится 3% с сентября по декабрь 2021 года. Начиная с января 2022 года вы возвращаетесь к ставке 1% до тех пор, пока оборот снова не превысит лимит.
Какие виды деятельности разрешены обладателям статуса МАЛЫЙ БИЗНЕС?
- Маркетинговые услуги
- Торговля криптовалютой
- онлайн -торговля
- . Промежуточные услуги
- 9000 9000 40004 9000 40004 9000 40004 9000 40004 9000 40004
9000 40004 9000 40011111111119. Любые другие услуги, которые не являются специфическими. Какие виды деятельности ЗАПРЕЩЕНЫ для обладателей статуса МАЛЫЙ БИЗНЕС?
- Действия, требующие специального лицензирования
- . Аудиторские и нотариальные услуги
- Салоны красоты
- Авторемонт
Каковы сроки регистрации статуса BUSINESS?
Индивидуальный предприниматель может быть зарегистрирован и получить статус за сутки. Однако статус малого бизнеса и налоговая ставка 1% действуют только с первого числа следующего месяца.
На какие доходы распространяется ставка налога 1% и 3%?
Все доходы, полученные от продажи услуги или продукта.
На какие виды доходов не распространяются ставки налога 1% и 3%?
- доходов в форме зарплаты
- доходов от лизинга недвижимости
- доходов от ссуд
- Прибыль от азартных игр
- . в виде дивидендов
- Доходы от процентных ставок
- Доходы в виде роялти
- Доходы от списания долгов
- Доходы, полученные от продажи акций партнеров
Как часто я плачу налог в размере 1% и как я могу сообщить об этом?
Ставка налога 1% уплачивается ежемесячно (не позднее 15-го числа следующего месяца). Простые налоговые декларации также должны быть отправлены не позднее 15 числа каждого месяца. Кроме того, вы должны вести специальный журнал, подтверждающий все ваши расходы. Наш бухгалтер может взять на себя всю бумажную работу, если вы не хотите делать это сами
Сколько дней я должен планировать быть в Грузии? Могу ли я получить статус IE удаленно?
Вы должны быть здесь минимум 3, в среднем 4 и максимум 5 дней.
Но посещение не требуется. Мы можем открыть как компанию, так и банковский счет в течение недели с помощью всего лишь доверенности.
Как насчет банковского обслуживания для IE?
Банковский счет для ИП можно открыть как в Грузии, так и в Цифровых банках
Другие преимущества?
Вам не нужно платить налоги с заработной платы до 6000 лари в год, если:
- Вы зарегистрировались в качестве Индивидуального предпринимателя и получили статус МАЛОГО БИЗНЕСА в том же году
- Ваш доход не превышал 50 000 лари в предыдущем году
Доход, облагаемый по ставке 1% или 3%, рассчитывается без НДС (18%)
Когда мой статус МАЛОГО БИЗНЕСА аннулируется?
- При обращении в налоговую службу для отмены
- Если ваш годовой доход превышает 500 000 лари в год в течение двух лет подряд при активном статусе МАЛОГО БИЗНЕСА
Вопросы, на которые должен ответить каждый предприниматель
Краткая идея
Из сотен тысяч бизнес-предприятий, запускаемых каждый год, многие так и не сдвинулись с мертвой точки. Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.
Почему такие удручающие шансы? Предприниматели — с их склонностью к действию — часто игнорируют составляющие, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, подходящие кадры и организационные средства контроля, которые стимулируют производительность, не подавляя инициативу сотрудников.
Более того, не бывает двух одинаковых предприятий. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, подходящее для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.
Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Bhide рекомендует задать себе следующие вопросы:
- Куда я хочу пойти? Подумайте о своих целях в бизнесе: хотите ли вы спешки, которую обеспечивает быстрый рост? Возможность поэкспериментировать с новой технологией? Прирост капитала от продажи успешной компании?
- Как я туда доберусь? Верна ли ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и не будет делать? Будет ли это генерировать достаточную прибыль и рост?
- Могу ли я это сделать? У тебя есть нужный талант? Надежные источники капитала?
Импровизация заходит слишком далеко. Успешные предприниматели из продолжают задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти — и приведет ли их путь, по которому они идут.
Идея на практике
Пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:
Куда я хочу пойти?
Чтобы сформулировать цели предприятия, уточните:
- Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Выход художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие от создания института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?
- Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам необходимо построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов. И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.
- Ваша терпимость к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, в том числе доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к задержке выплат. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?
Как я туда доберусь?
Успешные стратегии:
- Четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — в кратких терминах, понятных сотрудникам, инвесторам и клиентам.
- Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые результаты в бизнесе. Например, Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, взлетела только тогда, когда ее основатель изменила свою стратегию с заказов по почте (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.
- Служите предприятию в долгосрочной перспективе: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и крупные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.
- Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который будет привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса у вас и ваших сотрудников.
Могу ли я это сделать?
Великая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам потребуются права:
- Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии. Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.
- Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически рассредоточенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации рабочих ролей, прогнозирования и контроля наличия средств и ведения финансовой отчетности.
- Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписание желаемых результатов и управление рабочей средой.
Обучение на испанском языке
Ler em portuguêsИз сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие так и не стартуют. Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.
Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но объем продаж составил менее 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть ее накладные расходы или обеспечить достаточный доход основателю и членам семьи, которые участвуют в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, а семья исчерпала свои ресурсы.
Еще одна молодая компания, прибыльная и быстрорастущая, импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, состояние которого на бумаге оценивается в несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании вынудил его реинвестировать большую часть своей прибыли для финансирования растущих товарно-материальных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов иметь дело напрямую с азиатскими поставщиками. Если основатель ничего не сделает в ближайшее время, бизнес испарится.
Как и большинство предпринимателей, производители приправ и импортеры новинок получают множество сбивающих с толку советов: диверсифицируйте ассортимент своей продукции. Придерживайтесь своего вязания. Увеличьте капитал, продав акции. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела плохи. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими постоянными затратами.
Почему все противоречивые советы? Потому что спектр возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен. Менеджер зрелой компании может спросить: чем мы занимаемся? или Как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, какой бизнес они хочет, чтобы был и какие возможности они хотели бы развить у . Точно так же организационные слабости и несовершенства, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает последовательных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, надлежащего контроля и четких отношений отчетности.
Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, подобно тому, как родитель должен уделять больше внимания двигательным навыкам малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем роста.
Предприниматели не могут рассчитывать на такое руководство и утешение, какое может предложить родителям авторитетная книга по воспитанию детей. Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не имеют общего пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурируют в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история развития стратегии и организационной структуры, а также эволюция роли основателя на предприятии.
Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, ошеломили бы большинство менеджеров.
Варианты, подходящие для одного предприятия, могут совершенно не подходить для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Представленная здесь схема и сопутствующие эмпирические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, расставлять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения на будущее. Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями стартапов за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эта структура применяется независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом каталогов, стремящимся получить сотни миллионов долларов продаж. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны часто использовать эту структуру для оценки положения и траектории развития своих компаний, а не только при появлении проблем.
См. дополнительные диаграммы HBR в разделе Данные и изображения
Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свои возможности для реализации своих стратегий. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными, общими проблемами, прежде чем думать об уточнениях и деталях. Этот подход не предполагает, что все компании или все предприниматели развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию успеха.
Уточнение целей: куда я хочу пойти?
Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию ценности для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.
Прежде чем ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко обозначить свои личные цели. И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что запускают свой бизнес, чтобы добиться независимости и управлять своей судьбой, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может понадобиться выход для художественного таланта, возможность поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, радость от быстрого роста или бессмертие от создания учреждения, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности. В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят получить удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую отдачу первоочередной задачей. Они могут отказаться от предложений о приобретении независимо от цены или дешево продать акции сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.
Только когда предприниматели могут сказать, чего они лично хотят от своего бизнеса, имеет ли смысл задавать следующие три вопроса:
Какое предприятие мне нужно построить?
Долгосрочная устойчивость не волнует предпринимателей, стремящихся к быстрой прибыли от постоянных сделок. Точно так же так называемые предприниматели образа жизни, которые заинтересованы только в получении достаточного денежного потока для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании бизнеса, который мог бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят построить организацию, способную обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.
Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предприятие предпринимателя, ведущего образ жизни, не обязательно должно стать очень большим. На самом деле, слишком большой бизнес может помешать основателю наслаждаться жизнью или лично участвовать во всех аспектах работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно крупные, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.
Каких рисков и жертв требует такое предприятие?
Построение устойчивого бизнеса, то есть такого, основным продуктивным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, — часто связано с рискованными долгосрочными ставками. В отличие от индивидуальной консультационной практики, которая с самого начала приносит деньги, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать торговую марку. Чтобы оплачивать рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять долевых партнеров или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свои организации, предпринимателям, возможно, придется доверять неопытным сотрудникам принимать важные решения. Кроме того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо выигрыш материализуется — если он вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не сделали своих ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. И поскольку ваш капитал теперь имеет ценность, вы чувствуете, что вам есть что терять».
У каждой компании есть своя история развития систем и стратегии.
Предприниматели, которые управляют небольшими предприятиями или предприятиями, ведущими образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами. Талантливые люди обычно избегают компаний, не предлагающих опционов на акции и предоставляющих лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгий рабочий день предпринимателя может никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуется ежедневное присутствие владельца, основатели могут оказаться запертыми в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто перегорят. «Я все время бегу, бегу, бегу», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год. «Я работаю по 14 часов в день и не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет покупать компанию без инфраструктуры и сотрудников?»
Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?
Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть. Возьмем, к примеру, Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей. По его словам, с такой ответственностью он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению персональных услуг. Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им построить устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлечь гигантов отрасли. Они проработали два года без зарплаты и вложили свои личные сбережения. За 10 лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.
Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и четко подумать о том, чем они являются и чем не хотят рисковать. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже если он очень успешен — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение их личных целей требует от них большего риска и больших жертв, чем они готовы, им необходимо пересмотреть свои цели. . Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.
Стратегия выбора: как мне этого добиться?
Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической к стратегической ориентации, чтобы они могли начать создавать важные возможности и ресурсы.
Формулирование надежной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли основателя. Предприятие, основанное на хорошей стратегии, может пережить неразбериху и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать ошибочную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем испытаниям:
Хорошо ли определена стратегия?
Стратегия компании не пройдет все другие тесты, если она не дает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, посредники, специализирующиеся на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы. Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокую плату, если они имеют репутацию эксперта в определенной области.
Предприниматель, который хочет построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать стремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, ее технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна воплощать в себе видение предпринимателя того, куда движется компания, а не того, где она находится. Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и установления политик, которые приведут компанию к этому.
Чтобы ставить значимые цели, предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.
Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения при развитии компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии нишевого рынка, обычно используемой стартапами Кремниевой долины. Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создавая и продавая рабочие станции общего назначения. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала очевидным выбор Sun в отношении разработки продуктов. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение, — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun брала на себя риск создания отдела прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Нашим девизом было «Луна или бюст», — говорит Хосла. Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие фирмы венчурного капитала и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.
Чтобы быть полезными, заявления о стратегии должны быть краткими и понятными для основных участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны исключать действия и инвестиции, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощают ресурсы компании. Стратегия, сформулированная настолько широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще. Например, заявления о том, что они занимаются отдыхом и развлечениями, не мешают производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как высокопроизводительной компании по производству снаряжения для активного отдыха обеспечивает гораздо более полезную направленность.
Может ли стратегия обеспечить достаточную прибыль и рост?
После того как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии приносить прибыль предприятиям и расти до желаемого размера. Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задать непростые вопросы: в чем источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у наших конкурентов? Если да, то оправдывает ли надбавка, которую мы можем взимать, дополнительные затраты, которые мы несем, и можем ли мы продать достаточный объем по более высоким ценам, чтобы покрыть наши фиксированные затраты? Если мы занимаемся товарным бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отрицательный эффект масштаба прибыльный рост невозможным?
Никакая тяжелая работа не может превратить котенка во льва. Когда новое предприятие терпит неудачу, предприниматели должны решить основные экономические проблемы. Например, многих людей привлекает бизнес по оказанию личных услуг, такой как прачечные и услуги по подготовке налоговых деклараций, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто усердно работая. Им не нужно беспокоиться о противостоянии крупным конкурентам, привлечении большого капитала или разработке собственных технологий. Но факторы, облегчающие предпринимателям запуск такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей. Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то же, что и основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, которого хотят, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.
Стратегия новой компании должна воплощать в себе видение основателя того, куда движется компания, а не того, где она находится.
Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно расти, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или разработать инновационную экономию за счет масштаба или масштаба в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, основала Mothers Work в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных женщинам-профессионалам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но когда за внимание потребителей борются десятки тысяч каталогов, низкий уровень откликов обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Матиас столкнулся после трех лет работы в бизнесе. В 19В 85 лет она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных и работающих женщин. К 1994 году у Mothers Work было 175 магазинов с доходом около 59 миллионов долларов.
Одна из альтернатив радикальным действиям состоит в том, чтобы придерживаться неудачного предприятия и надеяться на большой заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше всего уйти.
Устойчива ли стратегия?
Следующий вопрос, с которым должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе. Вопрос устойчивости особенно важен для предпринимателей, которые оказались на волне новой технологии, изменений в законодательстве или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не может угнаться за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночный дисбаланс исчезает, исчезают и многие бывшие лидеры, которые так и не развили отличительных способностей и не заняли защитимых конкурентных позиций. Гонщики волн должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более надежной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательным ценам, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.
Возьмем Эдварда Розена, который стал одним из основателей Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников. в США и Европе. Но Розен и его партнер могли видеть, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.
Такое дальновидное мышление является исключением. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают стратегии выхода всерьез. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.
Предприниматели, начинающие предприятия не с того, чтобы поймать волну, а с создания собственной волны, сталкиваются с другим набором проблем при разработке стратегии устойчивого развития. Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе внедрять инновации на всех фронтах. Немногие стартапы, например, могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального прогресса в технологии, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно в первую очередь сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса. Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену доступной для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.
Стратегия и реализация
Инструменты, необходимые для разработки стратегических планов на 2022 год, и способы их реализации.
Стратегии захвата холма, однако, не обязательно его удержат. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает подражание. Например, конкуренты могут легко подделать инновационный продукт предпринимателя. Но им будет гораздо сложнее воспроизвести системы , которые включают в себя множество различных и взаимодополняющих возможностей. Бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой реагирования на запросы клиентов и способностью создавать непрерывный поток инновационных продуктов нелегко скопировать.
Предприниматели, создающие желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности. Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для управления личными финансами. Однако Intuit осознала, что конкуренты также могут сделать свои продукты более простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним преимуществом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая бухгалтерскую программу QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, он привнес сложные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как помеху священному искусству программирования». Он установил превосходный процесс разработки продукта с многофункциональными командами, включающими маркетинговую и техническую поддержку. Кроме того, Intuit вложила значительные средства в бесплатное предоставление клиентам первоклассной технической поддержки.Поиск оптимальных темпов роста для нового предприятия — сложная и ответственная задача. Чтобы задать правильный темп, предприниматели должны учитывать множество факторов, в том числе следующие:
Экономия за счет масштаба, охвата или клиентской сети.
Чем выше отдача от масштаба компании, области деятельности или размера ее клиентской сети, тем сильнее аргументы в пользу стремления к быстрому росту. Когда масштаб приводит к значительному увеличению прибыльности, рост вскоре окупается. А в отраслях, в которых экономия за счет масштаба или размаха ограничивает количество жизнеспособных конкурентов, установление благоприятного экономического положения в первую очередь может помочь сдержать соперников.
Возможность зафиксировать клиентов или ограниченные ресурсы.
Быстрый рост также имеет смысл, если потребители склонны оставаться в компаниях, с которыми они изначально ведут дела, либо из-за нежелания меняться, либо из-за затрат на переход в другую компанию. Точно так же в розничной торговле быстрый рост может позволить компании занять наиболее выгодные местоположения или доминировать в географической области, которая может поддерживать только один крупный магазин, даже если национальная экономия за счет масштаба ограничена.
Рост конкурентов.
Если конкуренты быстро расширяются, компания может быть вынуждена сделать то же самое. На рынках, где одна компания обычно устанавливает отраслевой стандарт, например, на рынке программного обеспечения для операционных систем для персональных компьютеров, единственная надежда молодой компании — достаточно быстрый рост, чтобы оставаться впереди остальных.
Ограничение ресурсов.
Новое предприятие не сможет быстро расти, если есть нехватка квалифицированных сотрудников или если инвесторы и кредиторы не желают финансировать расширение, которое они считают безрассудным. Однако предприятие, которое быстро растет, сможет привлечь капитал, а также сотрудников и клиентов, которые хотят остаться с победителем.
Возможность внутреннего финансирования.
Когда новое предприятие не в состоянии привлечь инвесторов или получить кредит на разумных условиях, его возможности внутреннего финансирования будут определять темпы его роста. Предприятия с высокой рентабельностью и низким отношением активов к продажам могут финансировать высокие темпы роста. Самофинансируемый бизнес, согласно известной формуле устойчивого роста, не может увеличивать свои доходы со скоростью, превышающей рентабельность собственного капитала.
Толерантные покупатели.
Когда компания молода и быстро развивается, ее продукты и услуги часто содержат недостатки. На некоторых рынках, например в определенных сегментах индустрии высоких технологий, клиенты привыкли к несовершенным предложениям и могут даже получать некоторое удовольствие, жалуясь на них. Компании на таких рынках могут быстро расширяться. Но на рынках, на которых покупатели не потерпят сбоев и ошибок, таких как рынок предметов роскоши и систем управления критически важными процессами, рост должен быть гораздо более осторожным.
Личный темперамент и цели.
Некоторые предприниматели преуспевают за счет быстрого роста; другие недовольны кризисами и тушением пожаров, которые обычно сопровождают это. Одним из ограничений роста нового предприятия должна быть терпимость предпринимателя к стрессу и дискомфорту.
Являются ли мои цели роста слишком консервативными или слишком агрессивными?
После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, соответствуют ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами. Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. В любом случае, слишком быстрое или слишком медленное движение может привести к падению. Оптимальные темпы роста для молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов.
Реализация стратегии: смогу ли я?
На третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самого искреннего самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Отличные идеи не гарантируют отличной работы. Многие молодые компании терпят неудачу, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области — ресурсы, организационные возможности и свои личные роли — чтобы оценить свою способность реализовать свои стратегии.
Есть ли у меня нужные ресурсы и связи?
Нехватка талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии. На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели сами выполняют большинство важнейших задач и нанимают в помощь всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны быть амбициозными в поиске новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что смогут превратить малоквалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конце концов, вместе с основателем Intuit Куком, приходят к выводу, что «вы не можете тренировать рост». Более того, после того, как предприятие установит даже короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.
Решая, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне набирать людей на определенные места или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, создавать вакансии для многообещающих кандидатов? Будут ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько масштабными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, сам принимать решения об увольнении или я должен привлечь посторонних?
Молодому предприятию нужны не только внутренние ресурсы. Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Венчурные проекты часто начинаются с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но которые в конечном итоге могут оказаться не теми клиентами, которые нужны компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с самозагрузки, используя деньги друзей и родственников или кредиты в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.
Предприниматели, которые надеются превратить малоквалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.
Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, должны стать внутренними. Многие стартапы сначала функционируют как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственное производство и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, связанная с владением небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Точно так же, как молодая компания может прекратить размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Кроме того, компания без активов сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что предприниматель может не рассчитывать на долгосрочную перспективу. Бизнес без сотрудников и твердых активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет с уходом основателя. Чтобы построить устойчивую компанию, предпринимателю, возможно, придется подумать о вертикальной интеграции или замене субподрядчиков штатными сотрудниками.
Насколько сильна организация?
Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.
Жесткая инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии. Некоторые предприниматели хотят создавать географически рассредоточенные предприятия, реализовывать синергетический эффект за счет совместного использования ресурсов между бизнес-подразделениями, создавать преимущества первопроходца за счет быстрого роста и, в конечном итоге, стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые бизнесы в одном месте, но с осторожностью.
Немногие предприниматели начинают с четко определенной стратегии и плана развития организации, способной реализовать эту стратегию. На самом деле многие стартапы, в которых нет формальных систем контроля, процессов принятия решений или четких ролей для сотрудников, вряд ли можно назвать организациями. Основатели таких предприятий импровизируют. Они сами выполняют большинство важных функций и принимают решения по ходу дела.
Неформальность — это хорошо, пока предприниматели не заинтересованы в создании крупного устойчивого бизнеса. Однако, как только это станет их целью, они должны приступить к разработке формальных систем и процессов. Такая организационная инфраструктура позволяет предприятию расти, но в то же время увеличивает накладные расходы и может замедлить принятие решений. Насколько инфраструктуры достаточно, а сколько избыточно? Чтобы инвестиции в инфраструктуру соответствовали требованиям стратегии предприятия, предприниматели должны учитывать, в какой степени их стратегия зависит от следующего:
Делегирование задач.
По мере роста молодого предприятия его основателям, вероятно, придется делегировать многие из задач, которые они выполняли раньше. Чтобы заставить сотрудников выполнять эти задачи компетентно и усердно, учредителям может потребоваться создать механизмы для мониторинга сотрудников, а также стандартные операционные процедуры и политики. Рассмотрим крайний пример. Рэнди и Дебби Филдс передают свои навыки и знания с помощью программного обеспечения, которое сообщает сотрудникам в каждом магазине Mrs. Fields Cookies, как именно делать файлы cookie и управлять бизнесом. Программное обеспечение анализирует такие данные, как местные погодные условия и день недели, чтобы генерировать ежечасные инструкции по таким вопросам, как, какое печенье испечь, когда предлагать бесплатные образцы и когда повторно заказывать шоколадные чипсы.
Однако указание сотрудникам, как выполнять свою работу, может задушить инициативу. Компании, которые требуют от рядовых сотрудников действовать быстро и изобретательно, могут принять решение сосредоточиться больше на результатах, чем на поведении, используя системы контроля, которые устанавливают цели производительности для сотрудников, сравнивают результаты с целями и обеспечивают соответствующие стимулы.
Специализированные задачи.
В мелкомасштабном стартапе каждый делает всего понемногу, но по мере роста бизнеса и попыток добиться экономии за счет масштаба и масштаба сотрудникам необходимо назначить четко определенные роли и сгруппировать их в соответствующие организационные единицы. Например, универсальный работник мастерской может стать оператором станка, который является частью производственного подразделения. Специализированные виды деятельности необходимо интегрировать, например, путем создания должности генерального директора, который координирует производственные и маркетинговые функции, или с помощью систем, предназначенных для оценки и вознаграждения сотрудников за кросс-функциональное сотрудничество. Плохие интеграционные механизмы являются причиной того, что географическая экспансия, вертикальная интеграция, расширение линейки продуктов и другие стратегии, направленные на достижение эффекта масштаба и охвата, часто терпят неудачу.
Мобилизация средств для роста.
Стремящиеся к росту предприятия нуждаются в хороших системах для прогнозирования и контроля наличия средств. Внешние источники капитала, такие как банки, часто отказываются предоставлять средства компаниям со слабым контролем и организационной инфраструктурой.
Создание послужного списка.
Если предприниматели надеются построить компанию, которую они смогут продать, им следует начать подготовку заранее. Публичные рынки и потенциальные покупатели хотели бы видеть обширную историю хорошо хранимой финансовой отчетности и контроля, чтобы убедить их в надежности бизнеса.
Скорость роста предприятия дает важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании. Если производительность вялая — если, например, рост отстает от ожиданий, а новые продукты опаздывают — чрезмерные правила и контроль могут душить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и набирает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Blockbuster Video, справляются с этой задачей, предоставляя рядовым сотрудникам всю возможную операционную автономию, сохраняя при этом жесткий централизованный финансовый контроль.
Культура развивающейся организации также оказывает глубокое влияние на то, насколько хорошо она может реализовать свою стратегию. Культура определяет личности и темпераменты рабочей силы; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, в то время как застенчивые интроверты могут избегать шумных компаний. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень, в которой отдельные сотрудники и организационные единицы конкурируют и сотрудничают, а также то, как они относятся к клиентам. Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и перерывами в росте.
В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может хорошо конкурировать с Microsoft. Буйство начинающей торговой операции может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь. Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Physician Sales & Service (PSS), компания по распространению медицинских товаров, увеличила объем продаж с 13 миллионов долларов в 19с 87 до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с пяти филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США, и со 120 сотрудников до 1800. Как и другие быстрорастущие компании, PSS имеет жесткий финансовый контроль. Но, как говорит венчурный капиталист Томас Дикерсон, «PSS была бы еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы ее корпоративная культура не была одержима удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии. Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставления непревзойденного обслуживания клиентов».
Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и полномочия, их организации создают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не соответствовать целям и стратегиям основателей. После того, как культура установлена, ее трудно изменить.
Могу ли я сыграть свою роль?
Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свою роль. Например, в компаниях, предоставляющих персональные услуги, партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует, чтобы учредители взяли на себя новые роли.
Когда предприниматели не перестают думать о культуре, их компании развивают ее случайно, а не намеренно.
Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская». Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель не является устойчивой, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны разработать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.
В то время как они набрасывают обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны управлять, как если бы компания была на грани разорения, сохраняя жесткий контроль над расходами и контролируя производительность. Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, одновременно сталкиваясь с неприятными последствиями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель компании Da Vinci Systems Corporation, производящей программное обеспечение, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным из того, что ему когда-либо приходилось делать.
Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Авраам Залезник, почетный профессор Гарвардской школы бизнеса имени Коносуке Мацусита, называет «настоящей работой» своих предприятий. Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, в то же время руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, как сообщается, до сих пор проверяет код, который пишут программисты.
Но роли основателей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа. Один предприниматель говорит о переходе от квотербека к тренеру. Какой бы ни была метафора, идея заключается в том, что лидеры стремятся получить все большее влияние от того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания формулированию маркетинговых стратегий, чем продажам; обсуждение и рассмотрение бюджетов, а не непосредственное руководство работой; разработка планов поощрения, а не установление вознаграждения отдельных сотрудников; ведение переговоров о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта за дверь.
Подробнее о
Предприниматели, обратитесь к своей сети, чтобы помочь вам во время пандемии
Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие одних и тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может овладеть финансовым анализом. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, зашли в тупик и их роли не развиваются.
Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки (опять же Билл Гейтс), могут вывести предприятие из стадии стартапа к доминированию на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хуизенга, движущая сила Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее двигаться дальше, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них, чтобы понять, что их лично удовлетворяет и что расстраивает.
Многие великие предприятия берут начало из скромных импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для губной гармошки, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — звуковой осциллятор. Основатель Walmart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», во франчайзинговом магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, пробы и ошибки были важнее для этих компаний на этапе стартапа, чем предвидение и планирование. Но чистая импровизация — или удача — редко приводит к долгосрочному успеху. Hewlett-Packard могла бы по-прежнему оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конце концов не приняли осознанных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.
Предприниматели с их сильным стремлением к действию часто избегают думать о больших проблемах целей, стратегий и возможностей. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни. Чтобы добиться прочного успеха, предприниматели должны постоянно задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти и приведет ли их путь, по которому они идут.
Версия этой статьи была опубликована в выпуске Harvard Business Review 9 за ноябрь–декабрь 1996 г.0040 .
Начните, управляйте и развивайте свой бизнес.
Вам не нужно венчурное финансирование для развития вашего стартапа. Вот как превратить клиентов в инвесторов.
Только время покажет, мимолетны ли сегодняшний спад и нерешительность венчурного капитала. В любом случае, нет причин для стагнации.
Роб Любоу
Как разблокировать экспоненциальную силу внимания, чтобы повысить эффективность вашей стратегии в социальных сетях
Ваши инвестиции в создание контента стоят больше, чем вы думаете. Как только вы откроете для себя ценность ROAC, вы больше никогда не будете смотреть на социальные сети по-прежнему.
Эй Джей Кумар
Интернет одержим квартирой этой женщины площадью 80 квадратных футов в Нью-Йорке
Одна женщина стала популярной после того, как рассказала зрителям о квартире, которую она снимает за 650 долларов в месяц.
Эмили Релла
Instagram продолжает падать после того, как 25 000 пользователей сообщили о проблемах с приложением
Техническая проблема затронула пользователей Instagram по всему миру.
Сэм Сильверман
Еще из последних
Самый популярный
1
4-дневная рабочая неделя скоро может стать реальностью
Джонатан Смолл
2
Вам не нужно венчурное финансирование для развития вашего стартапа. Вот как превратить клиентов в инвесторов.
Роб Любоу
3
Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата
Эмили Релла
4
Интернет одержим квартирой этой женщины площадью 80 квадратных футов в Нью-Йорке
Эмили Релла
5
Instagram продолжает падать после того, как 25 000 пользователей сообщили о проблемах с приложением
Сэм Сильверман
Подробнее
Четырехдневная рабочая неделя скоро может стать реальностью
В Великобритании 70 компаний каждую неделю платят своим сотрудникам за выходной день. Все идет на удивление хорошо.
Джонатан Смолл
Интернет одержим квартирой этой женщины площадью 80 квадратных футов в Нью-Йорке
Одна женщина стала вирусной после того, как показала зрителям квартиру, которую она снимает за 650 долларов в месяц.
Эмили Релла
Instagram продолжает падать после того, как 25 000 пользователей сообщили о проблемах с приложением
Техническая проблема затронула пользователей Instagram по всему миру.
Сэм Сильверман
Я основал 2 компании во время рецессии: вот 4 совета по масштабированию вашего стартапа во время экономического спада Ничто не приведет вас к цели быстрее, чем создание условий для экономического спада. Я сделал это.
Джоти Бансал
Бесплатный вебинар | 13 сентября: Как построить бизнес на миллиард долларов
Как построить бизнес на миллиард долларов? Зарегистрируйтесь сейчас для участия в этом бесплатном вебинаре и узнайте больше у генерального директора Redfin Гленна Келмана →
Джейсон Назар
Как узнать, нужно ли вам финансирование (и как его получить)
Вот как получить доступ к необходимому вам капиталу.
Кэролайн Родз
Подработка на копирайтинге может помочь вам начать зарабатывать дополнительные деньги
Станьте лучшим копирайтером с помощью этого онлайн-курса.
Магазин для предпринимателей
Почему простота имеет решающее значение для SaaS-бизнеса (и как сохранить простоту)
За простоту, несомненно, стоит бороться — потому что, как только она исчезнет, многие другие вещи (включая ваших клиентов), вероятно, последуют за ней.
Скотт Салкин
5 способов адаптироваться к изменениям и построить более устойчивую бизнес-модель
В бизнесе изменения неизбежны. Знание того, как ориентироваться в этих изменениях, является ключом к долголетию.
Джеймс Хури
Почему бывшие сотрудники могут быть вашим главным активом бренда
Чтобы реализовать свой потенциал, ваша стратегия бренда работодателя должна заложить основу для сильного сообщества выпускников. Вот как.
Брайан Адамс
3 книги, которые помогут предпринимателям сформировать культуру успешных сотрудников
Авторитетные руководства по созданию корпоративной среды, которая не только привлекает сотрудников, но и удерживает их.
Питер Дэйсим
Франция конфисковала суперяхту, связанную с российским олигархом, находящимся под санкциями
28 февраля Европейский союз опубликовал список российских олигархов, которым в ответ на конфликт грозят санкции.
Аманда Брин
Преображение денег: банкноты евро приобретают новый дизайн
Вскоре, если кто-то протянет вам банкноту в 20 евро, и она выглядит не совсем правильно, возможно, это не подделка.
Предприниматель Европа Персонал
Эти 7 стран теперь принимают паспорта вакцины
Европейские страны начали принимать цифровые сертификаты ЕС о COVID от внешних посетителей.
Эмили Релла
Могут ли криптовалюты завоевать известность в Европе, несмотря на нервозность ЕС?
Поскольку привлекательность криптовалют и неопределенность в ЕС продолжают расти, сможет ли цифровая валюта установить дружеские отношения с Европой, несмотря на всю бюрократию?
Дмитрий Спилка
Почему хорошие отношения между менеджерами и сотрудниками имеют решающее значение для успеха в бизнесе
Батист Монне
Автоматизированные киоски для смузи Blendid планируют изменить правила игры стоимостью 300 миллиардов долларов
Стеккоммерция
5 причин нанимать сотрудников по всему миру в 2022 году
Антуан Бокен
play_circle_outline
Для стартапов Румыния доступна по цене, предоставляя доступ к партнерам из ЕС
Соучредитель Wesrom Роберт Индрис описывает, каково это вести бизнес в одном из крупнейших городов страны.
play_circle_outline
Слишком рано говорить о том, насколько плох будет Brexit для Великобритании
Регистрация юридических лиц/индивидуальных предпринимателей — Услуги Реестра юридических лиц
Учетная регистрация ИП
Одним из способов осуществления лицом предпринимательской деятельности является постановка на учет в качестве индивидуального предпринимателя.
Насколько обязательна постановка на государственный учет?
Обязательным требованием к индивидуальному предпринимателю является постановка на государственный учет в установленном законом порядке, в результате чего лицу предоставляется возможность заниматься предпринимательской деятельностью на свой риск, от своего имени и собственного имущества без образования юридического лица.
Какие преимущества у индивидуального предпринимателя?
Положительным аспектом постановки на учет в качестве индивидуального предпринимателя является быстрота постановки на учет с минимальными требованиями к документам, отсутствием баланса, подоходного налога и т. п. минусы индивидуального предпринимателя?
Недостатком индивидуального предпринимателя является то, что он отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему на праве собственности имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.
Кто может быть индивидуальным предпринимателем?
Индивидуальным предпринимателем может быть любое лицо, обладающее дееспособностью (гражданин Республики Армения, иностранный гражданин или лицо без гражданства), право которого на занятие предпринимательской деятельностью не ограничено. В частности, лицо не может быть поставлено на учет в качестве индивидуального предпринимателя, если оно лишено права заниматься предпринимательской деятельностью в судебном порядке, а судимость не снята или не погашена либо лицо признано банкротом. в судебном порядке и на момент подачи заявления о постановке на государственный учет не исполнил своих обязанностей, что явилось основанием для банкротства.
Какой орган осуществляет государственную учетную регистрацию?
Государственная регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется любой службой Агентства государственного реестра юридических лиц аппарата Министерства юстиции Республики Армения (далее — Агентство) независимо от места деятельности индивидуального предпринимателя.
Какие документы необходимы для постановки на государственный учет?
Для постановки на учет индивидуальный предприниматель представляет в Агентство:
— паспорт (возвращается после установления личности) и его копию;
— документ, удостоверяющий оплату государственной пошлины (квитанция об оплате, оплата через систему электронных платежей e-payments.am и др.).
Соответствующее заявление о постановке индивидуального предпринимателя на государственный учет составляется работником Агентства на основании сведений и документов, предоставленных лицом. При наличии у лица электронной подписи учет-регистрация может осуществляться через Интернет, через официальный сайт https://www.e-register.am.
Каков срок записи-регистрации?
Постановка лица на учет в качестве индивидуального предпринимателя осуществляется сразу после представления необходимых документов.
Лицо считается поставленным на учет в качестве индивидуального предпринимателя с момента внесения установленных законодательством сведений в Единый государственный реестр.Какова ставка госпошлины?
Размер государственной пошлины за государственную регистрацию индивидуального предпринимателя составляет 3000 (три тысячи) драмов РА, которые подлежат уплате на следующий казначейский счет:
5160750. ответственный за постановку на государственный учет отказывает в постановке на учет?
В постановке лица на учет в качестве индивидуального предпринимателя отказано, если:
а) оно уже поставлено на учет в качестве индивидуального предпринимателя;
(b) представленные им документы или информация являются неполными;
в) он лишен в установленном законом порядке права заниматься предпринимательской деятельностью, а судимость не погашена или не погашена в установленном законом порядке.
Кроме того, запрещается отказывать лицу в постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя по мотивам несоответствия.
Каков порядок обжалования действий (бездействия) органа, осуществляющего учет-регистрацию?
Отказ в учетной регистрации, уклонение от проведения учетной регистрации, а также уклонение от предоставления информации могут быть обжалованы в порядке первой инстанции Министру юстиции Республики Армения или в суд.
В каких случаях индивидуальный предприниматель снимается с учета?
Индивидуальный предприниматель может быть снят с учета на основании его заявления (уполномоченного лица), а также в случае смерти индивидуального предпринимателя, признания его безвестно отсутствующим или банкротом в судебном порядке.
Какой орган снимает индивидуального предпринимателя с учета?
Снятие индивидуального предпринимателя с государственного учета осуществляется любой службой Агентства государственного реестра юридических лиц аппарата Министерства юстиции Республики Армения (далее – Агентство «), независимо от места деятельности индивидуального предпринимателя.
Каков порядок снятия с учета индивидуального предпринимателя?
Индивидуальный предприниматель снимается с учета по заявлению лица, поставленного на учет в качестве индивидуального предпринимателя, или уполномоченного им лица, к которому прилагается заявление о соответствии требованиям, установленным п.п. части 6 статьи 20 Закона Республики Армения «Об архивном деле», а в случае подачи заявления уполномоченным лицом также должны быть представлены соответствующая доверенность и паспорт.
В случае смерти индивидуального предпринимателя любое заинтересованное лицо может подать заявление о снятии с учета с представлением документа, удостоверяющего факт смерти, а в случае признания индивидуального предпринимателя безвестно отсутствующим в судебном порядке — копии акта решение суда.
В случае признания индивидуального предпринимателя банкротом к заявлению о снятии с учета прилагается копия решения суда, вступившего в законную силу, и заявление о соблюдении требований части 6 статьи 20 Закона Республики Армении «Об архивном деле».
За снятие индивидуального предпринимателя с учета государственная пошлина не взимается.
При этом снятие индивидуального предпринимателя с учетной регистрации не освобождает его от налоговых обязательств, а также от ответственности за их неисполнение или ненадлежащее исполнение.
Какой срок снятия с учета?
Индивидуальный предприниматель считается снятым с учета с момента подачи заявления, за исключением случаев, когда лицо, поставленное на учет в качестве индивидуального предпринимателя, включено Государственной комиссией по защите экономической конкуренции Республика Армения в списке хозяйствующих субъектов, занимающих монопольное или доминирующее положение. В этом случае Агентство в трехдневный срок после получения заявления направляет в Комиссию запросы об отсутствии возбужденных и находящихся в производстве административных дел в отношении данного индивидуального предпринимателя, а также об отсутствии обязательств перед Комиссией.