Как найти клиентов директологу: 8 проверенных способов 2022 г.

Содержание

Как директологу-фрилансеру найти клиентов — ppc.world.

5349 https://ppc.world/uploads/images/cb/68/58c91fa08c613-boy-909552-960-720.jpg 2017-03-09 2017-03-09 Менеджмент ppc.world https://ppc.world/ https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png 160 31

Менеджмент 1

09.03.2017
31026
4
Для новичков

Избранное

Мария Деменина ppc. world (до 2021 года)

К фрилансу приводят разные пути: смена профессии, уход из агентства или компании, желание работать только на себя или что-то другое. О том, как и где искать клиентов, если вы работаете не под брендом агентства или in-house, мы спросили опытных специалистов по контексту, которые давно работают на фрилансе или начинали как фрилансеры и организовали собственное агентство.

Мы задали три вопроса:

Как фрилансеру найти первый заказ?
Ваш топ методов продвижения?
Что генерирует больше всего заказов?

Итак, где водятся клиенты и как их привлекать.

Сергей Ковалев специалист по контекстной рекламе

Первый заказ. Если у вас есть знакомые, развивающие бизнес, то предложите им попробовать рекламу. Если знакомых нет, предложите услуги местному бизнесу. Многие хотят запустить контекст, но не знают, с чего начать. Еще вариант — оформить профиль и искать заказы на биржах фриланса с ценой ниже рыночной для набора портфолио.
Генератор заказов. Основная часть заказов приходит благодаря отзывам и сарафанному радио. Нужно делать так, чтобы клиент оставался довольным. Довольный клиент приводит новых заказчиков.

Татьяна Михальченко CEO & Founder SEM-manager

По факту я была фрилансером, потом пробовала сделать агентство и сейчас я опять фрилансер. А теперь поговорим:
Первый заказ. Некоторые могут посчитать, что достаточно зарегистрироваться на бирже для фрилансеров и отвечать на проекты. Но многие на этом этапе допускают две колоссальные ошибки:
Шаблонные ответы.

Незаполненный профиль.

Я недавно помогала одному фрилансеру советами о том, как лучше отвечать на проекты, прочесть пост можно по ссылке. Помимо биржи, есть группы в Facebook c названием «Ищем подрядчика…», там можно предлагать свои услуги.
Методы продвижения. За 4 года я ни разу не рекламировала свои услуги на платной основе. Работает сарафанное радио и моя страница в Facebook. Я рассказываю о своих процессах, принципах, чего достигла, а чего нет. Клиенты видят открытость и человечность, потому хотят работать со мной. Я не пугаю их умными фразами и сложное объясняю простыми словами. Потому мой выбор — это работа над брендом, и в это вкладывается лишь время, но не деньги.

Генератор заказов. Как выше уже отвечала, в основном это «сарафанка». Я работаю так, что меня рекомендуют клиенты своим знакомым.

Роман Кустов (Лучший) специалист по контекстной рекламе

Первый заказ. Этим способом я пользовался сам, когда начинал. Я договаривался о том, что клиент оплатит работу, если ему понравится результат. На мой взгляд, самый честный и простой метод — прийти и сказать: «Я изучаю эту тему, у меня мало опыта, готов сделать вам заказ без предварительной оплаты. Если понравится, заплатите деньги». Это универсальный метод: и на работу можно так устроиться.

Методы продвижения. Для продвижения я, в основном, использую соцсети: «ВКонтакте» и YouTube (это уже не просто видеосервис, а соцсеть, за которой будущее). Также я участвую в различных мероприятиях как спикер. За счет этого растут цитируемость и авторитетность.
Генератор заказов. Довольно неплохо работает сарафанное радио. Основной поток клиентов идет благодаря рекомендациям тех людей, которые уже воспользовались моими услугами. И с ними отлично работается. Когда люди приходят, не зная меня, происходит долгий цикл переговоров: «составьте КП, директор уехал, директор приехал, директор хочет скидку» — такая работа достаточно тяжелая.
Бывают повторные заказы от старых клиентов: люди, которым я делал рекламу 5 лет назад, открывают новый бизнес, и приходят снова ко мне.

Константин Сентищев руководитель команды SEO38

Первый заказ. Вариантов получить первый заказ масса.
Сейчас много групп во «ВКонтакте», где ищут исполнителей, а исполнители, в свою очередь, могут предложить свои услуги. Есть биржи фриланса, типа fl.ru. Можно устроиться помощником к более опытному специалисту. Это помогает набрать необходимый опыт и в тепличных условиях пройти путь проб и ошибок.
Методы продвижения. Для самопродвижения я активно использую комментирование в профильных обсуждениях во «ВКонтакте» и Facebook. Большинство читателей таких обсуждений — заказчики. Они пока «спящие» и оценивают исполнителей по их комментариям и подходам.
У нас хорошо работают кейсы на сайте, по ним приходит поисковый трафик. Эффективны и предложения публикаций в тематических группах «ВКонтакте». Если материал «годный», администраторы его с удовольствием принимают.
Генератор. Самый мощный генератор — сарафанное радио. Чем дольше ты на рынке, чем выше твой опыт и квалификация, тем больше клиентов. Соответственно, тем и больше число тех, кто пришел по их рекомендациям.

Неплохой вариант и партнерство с веб-студиями. Это генерирует средние заказы. Есть и коллеги, которые выполняют только определенные работы. Они знают мои компетенции и рекомендуют меня своим клиентам или выступают посредниками.

Надежда Раюшкина руководитель проекта «Интернет-маркетинг для предпринимателей»

Первый заказ. Самый простой способ — это оглянуться вокруг себя. У вас наверняка есть знакомые, которые занимаются бизнесом, вы посещаете фитнес-клуб, постоянно ходите в какой-то магазин, подписаны на какие-то рассылки. Предложите свои услуги тем, чьими услугами вы пользуетесь сами. Второй способ — пойти на биржи фриланса. Там огромная конкуренция и нереальный демпинг цен: будьте готовы, что первые заказы вы сделаете за копейки, почти бесплатно. Но надо выбирать: нужен опыт или нет.

Методы продвижения. Я рекомендую один рабочий метод продвижения себя как специалиста— постоянное выстраивание своего личного бренда в соцсетях. Пишите статьи, заметки, оставляйте экспертные комментарии, и вы оглянуться не успеете, как к вам в личку начнут стучаться потенциальные заказчики. Но обязательно учитесь продавать свои услуги, без этого ничего не получится.
Генератор заказов. Лучше всего генерируют заказы коллеги из смежных областей. Знакомьтесь с ними, показывайте свою экспертность, и они будут присылать к вам своих клиентов. Второе, что дает заказы постоянно, — это ваше присутствие в информационном поле. Публикуйте экспертные статьи на сторонних ресурсах, посещайте онлайн и офлайн профессиональные мероприятия, знакомьтесь, будьте полезны, делайте так, чтоб ваше имя было на слуху.

Роман Рыбальченко основатель агентства Roman.ua, автор подкаста «Продуктивный Роман»

Первый заказ. Чтобы найти первый заказ, нужны две вещи: коммуникации и небольшая хитрость. Часто из профиля фрилансера в Facebook непонятно, в чем он специалист. Следовательно, нужно постоянно и везде (на бизнес-ивентах, в профилях в соцсетях) рассказывать, чем ты занимаешься. Именно так могут прийти первые заказы от знакомых, знакомых знакомых, родственников и т.д. Это быстрее даст результаты, чем практически бесплатная работа на биржах фриланса.
И вторая вещь — портфолио. Многие клиенты требуют показать, что вы уже сделали. Мне нравится подход Артемия Лебедева: на старте он создал портфолио из фейковых работ и с ним ходил к потенциальным заказчикам. То же самое может сделать и специалист по контексту: настроить рекламные кампании, найти купоны, небольшие бюджеты, покрутить для результатов, полить трафик на партнерскую программу и с этим стартовать.

Методы продвижения. Раньше и сейчас в агентстве мы много вкладываемся в контент-маркетинг: презентации, видео, подкасты, статьи в СМИ об IT, email-рассылка, Telegram-канал. Нужно писать интересно, небанально о том, чем вы занимаетесь. Хорошо работают кейсы. Забавно, что, о каком клиенты ты рассказал, такой и пришел (из той же ниши, с такой же задачей). Кейсы помогают клиенту визуализировать, чем ты можешь ему помочь. Ему уже не кажется, что ты занимаешься абстрактной веб-аналитикой, он понял, что ты можешь настроить аналитику отельного сайта, например.
Соцсети хорошо работают, если вы набираете аудиторию клиентов, а не только профессионалов (с ними хорошо спорить, но заказы вряд ли получите).

Генератор заказов. Сложно оценить, что из этого всего лучше работает. Между тем, когда человек узнал о тебе, и тем, когда оставил заявку, довольно длинный цикл. В нашем случае клиент читает рассылку и Telegram-канал, слушает подкаст, смотрит видео, презентации, читает наши статьи — и все это работает в комплексе. Важно заниматься этим постоянно, потому что люди привыкают к регулярности. И, конечно, приносят заказы рекомендации: клиент приходит, и спустя время узнаешь, что тебя ему кто-то порекомендовал.

Первый заказ начинающий фрилансер может получить от знакомых или друзей, на биржах фрилансеров и в группах по поиску подрядчиков во «ВКонтакте» и Facebook или же предложить запустить рекламу местным компаниям, причем можно даже с постоплатой при хорошем результате.

Для продвижения нужно использовать любые методы: рассказывать о себе в соцсетях и выстраивать деловые контакты, писать заметки о работе, готовить публикации для собственных ресурсов (блог, рассылка, Telegram-канал) и СМИ, выступать на бизнес-мероприятиях, участвовать в обсуждениях, предлагать свой контент в группах по маркетингу и контекстной рекламе.

Чаще всего новые заказчики приходят по рекомендации клиентов или коллег из смежных областей, но и, конечно, благодаря маркетинговым активностям по продвижению личного бренда.

А как у вас?

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Как найти клиентов на контекстную рекламу директологу

Количеством постоянных и новых клиентов определяется успех любого бизнес проекта – от этого зависит рост прибыли. Владельцы рекламных агентств и специалисты-фрилансеры знают массу способов, как найти клиентов на контекстную рекламу. Часть из них могут быть бесплатными. Но для того, чтобы использовать любой из них, необходимо время и определенные навыки.

Лидогенерация может избавить от проблем, связанных с поиском новых потребителей продукта. Купить лиды – значит доверить продвижение своего бизнеса профессионалам.

Способы привлечения клиентов

Привлечение клиентов на контекстную рекламу – процесс, имеющий свои сложности. Связано это с тем, что для многих ниш бизнеса требует больших вложений. При этом клиенты контекстной рекламы не всегда понимают ее преимущества.

Донести ценность своей услуги и конкретные преимущества сотрудничества можно при помощи разных онлайн и оффлайн инструментов.

Социальные сети. Ведение личного, экспертного блога, корпоративной страницы – возможность взаимодействия напрямую с лояльной аудиторией.
Контент-маркетинг. Помимо социальных сетей сюда можно отнести видеоблоги, публичные мастер-классы, вебинары, обучающие площадки и т. д.
SEO продвижение, e-mail маркетинг, таргетированная реклама – требуют значительных финансовых вложений и привлечения специалистов.

Каждый из этих способов продвижения предполагает глубокую вовлеченность. В этом случае времени заниматься непосредственно своим делом – настройкой рекламных кампаний – просто не останется. Лидогенерация – оптимальный вариант поиска клиентов на контекстную рекламу. Цена за одну заявку известна заранее, аудиторию можно сегментировать по нескольким критериям:

пол, возраст;
регион работы/проживания;
ниша бизнеса;
предполагаемый бюджет для продвижения.

Лидогенерация ориентирована на строгие целевые группы, соответственно, заказчик получает такого потребителя, который необходим ему для работы в данный момент.

Цель лидогенерации – конверсия полученной заявки в реальную сделку. В этом процессе заявки проходят несколько уровней фильтрации – первый осуществляет наша биржа лидов. Таким образом, бракованные лиды не передаются в работу заказчикам. В дальнейшем можно привлечь собственный колл-центр, отдел продаж, или делегировать эту работу на аутсорсинг.

Клиенты для вашего бизнеса

Владелец бизнеса, планирующий купить лиды на контекстную рекламу, должен понимать алгоритм привлечения и обработки лидов.

Работа начинается с источника привлечения лидов. Это может быть собственный ресурс компании (сайт, лендинг) или специальные площадки, с которыми работает биржа лидов.
Запускается рекламная кампания, цель которой – привести потенциальных клиентов на выбранную площадку. При этом место жительства потенциальных клиентов не имеет значения – интернет позволяет настраивать рекламные кампании для пользователей в Москве и по всей России.
Точная стоимость лида просчитывается после тестирования рекламной кампании и оценки спроса на представляемый продукт.
Пользователь оставляет заявку – мы получаем первичный лид.
Лид проверяется на соответствие требуемым параметрам и передается в обработку заказчику.

Именно по такой схеме работает наша биржа лидов, предоставляя своим заказчикам заявки высокого качества для последующей конверсии в реальные сделки.

9 шагов, чтобы получить больше клиентов, чем вы думаете Что делать с • Образ жизни кинопроизводства

Знаете ли вы, сколько друзей у среднего пользователя Facebook?

Кажется, это число находится в диапазоне от 155 до 200.

Похоже, это число соответствует номеру Данбара. Он британский антрополог, который понял корреляцию между размером мозга приматов и средним размером социальной группы.

«Используя средний размер человеческого мозга и экстраполируя результаты приматов, он предположил, что люди могут с комфортом поддерживать только 150 стабильных отношений».

Почему это важно?

Для вас это означает, что каждый знает не менее 150 человек, которые могут быть потенциальными клиентами.

Клиенты для вашей видеокомпании

В гипотетической ситуации, если вы встретите Сару в баре, то у нее, вероятно, есть босс, который ищет видеокомпанию, или у нее есть двоюродный брат/брат/тетя/отец, которым может понадобиться видео как Что ж.

Это означает, что любой контакт может стать хорошим ресурсом для клиентов.

Запомните: общение с кем угодно — это общение с потенциально тысячами людей через прокси.

Вы можете подумать, что это очевидное наблюдение, но мне потребовалось много времени, чтобы понять это, и я понял это только после того, как мы начали устраивать ежемесячные вечеринки.

Если у вас есть бизнес по производству свадебного видео, вы говорите всем, и я имею в виду всем , что у вас есть этот бизнес.

Вы говорите парню, которому принадлежит стойка с хот-догами, магазин пончиков, леди в DMV.

Вы должны сказать всем и каждому, дайте им свою карту, какой бы «бесполезной» или «бесполезной» она вам ни казалась.

Скорее всего, вы найдете того, кому нужно это видео.

Но что, если вы хотите снимать видео только для определенной ниши? Свадебное видео носит очень общий характер, но что, если вы хотите снимать обучающие медицинские видеоролики, или просто видеоролики с объяснением стартапов, или просто видеоролики с Kickstarter и т. д.

У вас есть конкретные клиенты, которых вы хотите охватить, что вы тогда делаете?

Затем вы должны стать либо клиентским майнером, либо фермером.

Что?

Вы меня слышали. Быть тем или иным полностью зависит от вашей личности. Я понял, что я фермер, только после того, как изнурил себя майнерскими стратегиями.

Ниже я объясню различные стратегии, но сначала я должен объяснить правило Зига-Зиглара.

Хотите узнать, как привлечь больше клиентов для видеопроизводства? Щелкните изображение ниже, чтобы получить бесплатное загружаемое руководство по привлечению большего количества видеоклиентов и развитию вашей видеокомпании!

Правило Зига Зиглара

Правило состоит в том, что вы не продавец, пытающийся продать себя клиенту, вы поставщик услуг, пытающийся только помочь/посоветовать потенциальному клиенту. Продажа ваших услуг — это побочный продукт.

Это главный вывод, который я сделал, прочитав книги Зиглара.

Я очень колебался и негативно смотрел на перспективу продажи своих услуг, но моя точка зрения изменилась, когда я понял, что моя единственная работа — максимально помочь потенциальному клиенту.

Им решать, захотят ли они нанять меня для моих услуг.

Очень рекомендую книги Зига Зиглара:

Секреты завершения продажи
Продажа 101

Так что просто помните, что вы не продаете, вы помогаете клиенту выбрать наилучшую видеостратегию для продвижения своего бизнеса.

Если видео не лучший вариант, то так и говорю клиенту. Возможно, я теряю потенциальные деньги, но я зарабатываю их доверие, которое может оказаться более ценным в долгосрочной перспективе.

Помните об этом правиле.

Хорошо, вернемся к основной программе.

Стратегии шахтера-клиента

Простой горняк использует кирку, чтобы глубоко копать в своей конкретной каменной шахте. Он откалывает камень, скалу и грязь, чтобы найти это золото.

Если вы майнер клиентов, то вы используете тактику грубой силы для привлечения клиентов.

Ниже приведены стратегии майнинга клиентов:

Теплые и холодные звонки

Холодные звонки — это когда вы открываете цифровую телефонную книгу и начинаете набирать случайные или очень конкретные компании от А до Я.

Я не против такой тактики, но для этого нужно очень хорошо разговаривать по телефону.

Вы должны обладать харизмой Билла Клинтона, чтобы пройти через привратников к тому, кто может принимать решения о найме видео.

Я предпочитаю теплый звонок. Здесь в игру вступает число Данбара.

Допустим, вы встретили Мелиссу на остановке Pokemon Go. Говоря с ней о поимке Пикачу, вы рассказываете ей, чем вы зарабатываете на жизнь, и она говорит вам, что ее двоюродный брат работает в медицинской компании, и они ищут кинорежиссера.

Вы спрашиваете номер кузины, и она начинает уведомлять свою кузину о вашем скором телефонном звонке. Теперь это теплый звонок, потому что вы звоните кому-то из прямого источника.

Некоторые из вас могут сказать: Но это наглое использование кого-то!

Ага! Вроде так, но помните, что вы поставщик услуг и предлагаете свою помощь медицинской компании через двоюродного брата.

Большинство людей, таких как Мелисса, рады помочь таким образом, и это им ничего не стоит. Если вы считаете эту стратегию негативной, вам следует просмотреть книги Зига Зиглара, чтобы изменить точку зрения.

Альтернативой является «ожидание» того, что что-то произойдет, например, Мелисса добровольно даст вам номер своего кузена без вашего запроса.

Примерно в 99% случаев этого никогда не произойдет, поэтому вы должны проявить инициативу, чтобы сделать это.

Сетевые события

Сетевые мероприятия на определенных мероприятиях мне очень неприятны. Большинство людей просто хотят подписать вас на что-то вроде страховки, страховки или страховки.

Если бы в мероприятии было слово «Нетворкинг», я бы убежал.

Он привлекает не тех людей.

На одном мероприятии какая-то дама просто сунула мне в руку свои визитные карточки, прежде чем представиться, а затем двинулась дальше, как будто она была роботом.

Затем мы снова столкнулись друг с другом и снова предложили ей карты, прежде чем она поняла, что уже отдала их мне.

Это было ужасно.

Кроме того, когда вы разговариваете с людьми там, вы получаете «Этот человек полезен для меня, или я зря трачу свое время?» атмосфера.

Это было очень неприятно и заставило меня не хотеть снова идти на самостоятельные сетевые мероприятия.

Лучше посещать определенные конференции, например, медицинские конференции, если ваша видео-ниша связана с медициной. Съезды, конференции, встречи, переговоры и т. д.

Все, что собирает людей для определенной ниши, должно быть в вашем списке приоритетных событий, которые должны рухнуть.

Подготовьте свои визитные карточки и поставьте цель, например: «Я дам свою визитную карточку как минимум 50 людям».

Если нет, то ты абсолютный неудачник и тебе должно быть плохо. Это будет мотивировать вас стараться больше в следующий раз или заставит вас плакать, и то, и другое хорошо.

Я просто шучу, но хорошо иметь твердые цели в сети.

Вы также можете попробовать местные группы встреч, выполнив поиск на Meetup.com. Запишитесь в группу и отправляйтесь на их следующий сбор.

Если ваша ниша — видеоролики для iPhone-стартапов, то митапы, на которых собираются сотрудники, — это хорошо.

Например, встреча для изучения нового языка программирования Swift (от Apple) будет хорошей площадкой для встречи с нынешними и будущими разработчиками приложений для iPhone.

Даже если вы не заинтересованы в изучении Swift, вы встретите людей, которые могут быть непосредственным источником информации для лиц, принимающих решения.

Подружившись с сотрудником, вы можете снять видео для его компании.

Как вы, наверное, уже поняли, это может быть утомительным предприятием. По крайней мере, это было для меня.

Вы должны постоянно искать любые потенциальные перспективы, потому что вы не будете знать, откуда придет ваша следующая работа.

Тем не менее, через несколько месяцев или даже недель непрерывной работы с клиентами вы почувствуете плоды своего труда. Как я уже сказал, шансы на успех на вашей стороне.

Однако я понял, что лучше работаю фермером, чем шахтером.

Client Farmer Strategies

Фермер сажает семена в почву и ждет, пока вырастет урожай. В сезон жатвы он пожинает то, что посеял.

Как земледелец сеет семена, так и клиент-фермер.

Как посадить эти пресловутые семена?

С информацией.

Блоги и YouTube

Потенциальные клиенты очень мало знают о создании видео. Они не знают, что такое f-stop, как редактировать видео или что умеет After Effects.

Вот почему они нанимают вас, потому что вы должны знать, что делаете.

Однако откуда они знают то, что знаешь ты?

Вы должны снимать видеоролики, показывающие потенциальным клиентам то, что вы знаете.

Стратегия заключается в создании нишевых видеороликов, которые учат потенциальных клиентов тому, как создавать определенные видеоролики в своей области.

Например:

10 способов сделать лучшее свадебное видео.
5 вещей, на которые стоит обратить внимание при выборе свадебного видеооператора.
Лучшие стратегии для создания видео на Kickstarter.
Лучшие приемы съемки видео в приложении для iPhone.

Вы должны продемонстрировать знание и компетентность в конкретной области, предназначенной для потенциального клиента.

Вы не должны создавать обучающее видео для видеомейкеров, вы делаете обучающее видео для выбранных вами клиентов.

Вы можете сказать: «Секундочку! Но мы говорим им, как именно это сделать!»

Да и нет.

Да, вы рассказываете клиентам, как выбрать других свадебных видеооператоров и т. д. Но просто снимая видео на эту тему, вы становитесь авторитетом в этой теме.

Опять же, клиенты не умеют снимать видео, так что, как вы думаете, кого они предпочли бы нанять? Какой-то неизвестный парень с Craigslist или авторитет в этом вопросе?

Если вы местный житель и можете себе позволить, то клиент, скорее всего, наймет вас.

Но что, если я не местный или не по карману? Я просто говорю своим конкурентам, как победить меня!

Слышали поговорку «Прилив поднимает все лодки»? Это означает, что: да, ваше видео принесет пользу другим, но просто заставляя других просматривать ваше видео, вы повышаете свой SEO-рейтинг на Youtube и в других местах.

Повышение вашего рейтинга в SEO станет циклом обратной связи, благодаря которому вы станете авторитетом. Когда кто-то просматривает ваше видео или ссылается на него, рейтинг вашего видео повышается.

Когда кто-то ищет «Как сделать лучшее видео на Kickstarter», ваше видео будет отображаться первым.

Это то, что вам нужно.

Пишите статьи для привлечения клиентов для вашей видеокомпании

Вот почему я также рекомендую написать статью в блоге на эту тему.

Это именно то, что у вас есть в видео, но просто выписано.

Статья в блоге также поможет повысить SEO-рейтинг вашего сайта.

Я знаю, что в наши дни все меньше и меньше людей читают (особенно потенциальные клиенты, которые обычно очень заняты), поэтому я рекомендую вместо этого создавать видео.

Их легче усваивать, и они действительно помогают продавать ваши навыки кинопроизводства, если ваши видео имеют высокую производственную ценность.

Тем не менее, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт и ваши видео занимали как можно более высокие места. Если вы не знаете, что такое SEO, то вот хорошее резюме.

А что, если я снимаю видео, а их никто не смотрит?

Создание этих видеороликов также будет иметь дополнительное преимущество, заключающееся в отправке их непосредственно потенциальному клиенту. Например, это пример письма двоюродной сестре Мелиссы:

Уважаемый господин или госпожа,

Я знаком с Мелиссой, и она сообщила мне, что вы ищете видеоуслуги.

У меня более 5 лет опыта создания высококачественных видеороликов для многих нишевых компаний. Я буду рад посоветовать вам, как создать лучший фильм для вашей ниши.

Если у вас есть две минуты, посмотрите наш ролик:

www.ourreel.com

Кроме того, мы подготовили видео как раз по той нише, в которой вам нужна помощь.

10 способов сделать потрясающее нишевое видео [3:00]

Спасибо за ваше время и, пожалуйста, будьте осторожны,

Open Grave Studios

Это письмо короткое, милое и по существу. Я позиционировал себя как авторитет в области создания видео в своей области и предоставил им возможность посмотреть 3-х минутное видео.

Я бы не рекомендовал делать нишевое видео дольше 5 минут. Если это больше 5 минут, люди, вероятно, отключатся или переключятся на другую задачу, поэтому лучше просто сделать ее короче.

Создавать авторитетные видеоролики и статьи все равно, что сажать семена. Вы не увидите немедленных эффектов сразу, но вы должны дать им время, чтобы набрать обороты.

Ежемесячные/Ежеквартальные вечеринки

Я настоятельно рекомендую устраивать ежемесячные вечеринки.

Все для Anchorbolt Studios изменилось, как только мы начали устраивать вечеринки. Вот как мы смогли снимать видео для Disney.

Я напишу статью о справедливых вечеринках позже, потому что я многому научился, устраивая их, но основная идея состоит в том, чтобы устраивать вечеринки, какими бы дерьмовыми они ни были.

В первый раз, когда мы устраивали нашу официальную вечеринку, пришло всего 7 человек. К тому времени, как мы устроили нашу последнюю вечеринку, пришло около 70 человек.

Единственная цель ваших вечеринок — хорошо провести время. Мы всегда тратили не менее 200 долларов на вечеринку, чтобы арендовать столы и обеспечить достаточно еды для первых 20 или около того человек.

Определенно поощряйте своих посетителей приносить свою еду и напитки и приглашать больше друзей. Просто убедитесь, что вы арендовали или нашли подходящее место на случай, если ваша вечеринка взорвется.

После ежемесячных вечеринок в течение первых 5 месяцев (как и мы) мы начали понимать, что одни и те же люди будут появляться снова и снова.

Если это произойдет, то либо попытайтесь пригласить больше новых людей, либо распределите вечеринки каждые 3 месяца, чтобы сделать их ежеквартальными.

Было очень приятно познакомиться с новыми людьми в повседневной жизни и официально пригласить их на одну из наших ежемесячных вечеринок.

Взяв предыдущий пример, я бы пригласил Мелиссу и ее кузину на наши ежемесячные вечеринки, чтобы создать непринужденную атмосферу знакомства друг с другом.

Это был идеальный повод для дальнейшего развития отношений с кем-то новым.

В любом случае это создаст простой и интересный способ познакомиться с новыми людьми, пообщаться с людьми, которых вы уже знаете, и посеять семена, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Выступление на переговорах

Если проводится местная деловая встреча или деловая хартия/торговая палата, вам следует выступить с живой речью. В основном это должно быть о «Развитии и маркетинге вашего бизнеса с помощью видео!»

Большинство деловых людей и владельцев понятия не имеют о том, сколько стоят видео, сколько времени они занимают и насколько сложно или легко их создать.

Вы можете стать амбассадором видео, заполняя пробелы в знаниях этих деловых людей.

Рекомендую хотя бы раз в месяц стать спикером на каком-нибудь мероприятии. Вам придется делать это бесплатно, и не ждите ничего сразу, потому что вы опять же просто сажаете семена.

Деловой человек может связаться с вами через несколько месяцев, потому что он помнит ваш разговор давным-давно.

Просто свяжитесь с организатором местной встречи, предложите поговорить около 20 минут и убедитесь, что в день мероприятия у вас есть достаточно визитных карточек и флаеров.

Добыча полезных ископаемых или сельское хозяйство, чтобы получить клиентов для вашей видеокомпании?

Когда вы только начинаете, вам может потребоваться больше майнинга, чем земледелия, чтобы получить результаты, и это нормально.

Тем не менее, вы должны понимать, что фермерство является лучшей долгосрочной стратегией выживания и принесет вам клиентов для вашей видеокомпании.

Вы сажаете семена, которые будут продолжать расти.

Ваши нишевые видео будут на Youtube в течение очень долгого времени, и я обещаю вам, что время от времени и через случайные промежутки времени это будет приносить вам контакты.

Добыча полезных ископаемых может осуществляться только вами или вашими партнерами, пока вы не спите. Фермерство — это растущий актив 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Если вы будете заняты и прекратите добычу на месяц или около того, поток новых клиентов иссякнет.

Однако, если вы будете продолжать сажать семена, вы можете в конечном итоге полностью прекратить добычу, и мне это кажется очень хорошим.

Меня зовут Джордани. Я пишу книгу о том, как начать свой собственный видеобизнес. Каждую неделю я буду публиковать эксклюзивные новые главы здесь, на сайте Мэтта, Образ жизни в кинопроизводстве.

Присоединяйтесь ко мне в обсуждении — ненавижу это или люблю, я хотел бы знать. Не стесняйтесь общаться в комментариях ниже.

Как привлечь клиентов для видеопроизводства

Сделать карьеру в видеопроизводстве — это и мечта, и вызов. Для кинематографистов это конечная цель, о которой следует подумать, когда вы застряли, работая над видео о недвижимости или маркетинговыми проектами. Но задача состоит в том, чтобы собрать достаточно клиентов, чтобы ваш доход оставался надежным.

Да, вы приобрели нужные навыки, изучили лучшие камеры и купили отличное оборудование. Вас нанимают для большего количества проектов, будь то съемка свадебного видео или рекомендательные интервью.

Но этих ранних успехов недостаточно. Если вы действительно хотите превратить видеопроизводство из хобби на выходных в надежный источник дохода, вы должны начать думать об этом как о бизнесе.

А главное разобраться? Как получить клиентов для видеопроизводства.

Есть несколько способов сделать это. Но вместо того, чтобы давать вам одно предложение о 10 случайных вещах, давайте углубимся в три ключевые вещи, которые вы можете начать делать прямо сейчас и которые помогут вам привлечь больше клиентов, чем когда-либо прежде.

1. Разнообразьте свой ролик

Отношение к производству видео как к бизнесу не означает, что вы должны начать использовать эти фразы-клише, но вы уловили идею.

Поиск новых клиентов может означать, что вам придется попробовать свои силы в новых типах проектов, даже если это вам не особенно нравится. Вот где разнообразный демонстрационный ролик пригодится. (Многие продюсерские компании тратят большую часть времени на работу над проектами, которые не соответствуют их стилю или опыту.)

Хорошая новость заключается в том, что это задание вы можете начать сегодня, где бы вы ни находились. Подумайте о том, что у вас получается хорошо, а также о «слепых пятнах», над которыми вы раньше не работали. Затем ищите возможности заняться подобным проектом или снимайте что-нибудь сами для развлечения.

Чем больше типов видео в вашем демонстрационном ролике, тем шире круг клиентов, которые захотят нанять вас для проекта. И если вы сможете сделать развлекательный демонстрационный ролик, вы продемонстрируете свою работу и удивите любого потенциального клиента.

2. Постройте сеть

Диверсификация вашего портфеля — очевидное начало. Но если вам интересно, как привлечь клиентов для работы над видео, самый простой способ — это нетворкинг.

Публиковать информацию о себе и своей работе в социальных сетях — хорошая идея, но есть очевидные ограничения. Если не считать прямых рекомендаций (или, как вы знаете, отслеживания местных предприятий на Facebook), вам будет трудно привлечь внимание новых клиентов.

Хорошая новость заключается в том, что многие отрасли, которым нужна работа с видео, также полагаются на специализированных фрилансеров, а это означает, что они, как правило, проводят мероприятия или выставки для людей, чтобы создать профессиональные сети.

Вы даже можете использовать социальные сети или другие социальные приложения, чтобы найти группы кинематографистов. В этих областях будет конкуренция за работу, но это отправная точка для того, чтобы узнать о событиях в вашем районе. Это также способ получить представление о том, какая работа пользуется большим спросом поблизости.

Если вы живете недалеко от метро, возможно, вы начнете снимать музыкальные клипы. Может быть, вы идете на свадебную выставку с визитными карточками и строите отношения с людьми из этой отрасли.

Или, может быть, вы хотите что-то с гарантированной зарплатой. В этом случае вы могли бы даже устроиться на обычную видеоработу с 9 до 5 в рекламном агентстве. Это более длинный путь к построению сети, но он покажет вам все тонкости управления производственной командой и предоставит множество возможностей.

3.

Практикуйте стратегии SEO

Хорошо, конечно, это еще один маркетинговый термин. Но реальность такова, что реклама так же важна для создателей контента, как и для глобальных корпораций. Чем больше людей узнают о вашей работе, тем выше процент того, что вы превратите этих людей в платных клиентов.

Недостатком является дороговизна места для рекламы.

К счастью для вас, поисковая оптимизация (SEO) бесплатно .

Вы, вероятно, знакомы с этим термином, но стоит пояснить: если вы ищете «производство видео в [ ваш город здесь ]», все результаты заняли свое место на первой странице, потому что они инвестировали в SEO. Они позаботились о том, чтобы любые потенциальные клиенты нашли их первыми.

Итак, SEO — это то, что вы можете использовать, хотите ли вы занимать первые места в Google или доминировать в просмотрах YouTube по теме. И поскольку кинематографисты как бы живут в обоих этих мирах (бизнес и творчество), вы также можете использовать обе стороны медали SEO.

Короче говоря, любые усилия по поисковой оптимизации повысят вашу видимость. А это значит, что больше потенциальных клиентов узнают о вашей работе, поэтому вам не придется нигде платить за традиционное рекламное место.

Последние советы о том, как привлечь клиентов для производства видео

К счастью, вы можете комбинировать эти три варианта. Или вы можете приложить немного усилий к нетворкингу (что в любом случае не нравится большинству людей) и потратить больше времени на изучение SEO и того, как представить свой контент потенциальным клиентам. Или, может быть, вас интересует совсем другой путь.

Хорошая новость в том, что вы все контролируете. Вы знаете свой набор навыков, и у вас есть наилучшие шансы понять, на что похож ваш местный рынок и как ваша работа вписывается в него.

С точки зрения того, как привлечь клиентов для видеопроизводства, это правда, что ожидания клиентов различаются в зависимости от области или отрасли, в которой они работают.