Как найти клиентов для бухгалтерского обслуживания: Где бухгалтеру найти клиентов? Волнения коллег

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell. ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir. ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

 

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив. 

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell.ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс. Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir.ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

 

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив.  

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell. ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir. ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

 

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив. 

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell.ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс. Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir.ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

 

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив.  

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell. ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir. ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

 

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив. 

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей

Содержание

1. Важность репутации и личного бренда для бухгалтера при поиске клиентов
2. Пошаговый поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание в соцсетях
3. Правила составления рекламного объявления бухгалтерских услуг
4. Использование лендинга для поиска клиентов на бухгалтерское обслуживание

Обновлено 5 июля 2022

Бухгалтер, который продвигает свои услуги сам, часто задается вопросом, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание и при этом не разориться на рекламе. Конечно, многие специалисты уходят в свободное плавание, имея некую базу своих клиентов, но и новичкам не стоит опускать руки.

Существует множество способов поиска клиентов, однако показать товар лицом отлично можно в Интернете, в частности – используя социальные сети и лендинг пейдж. В нашей статье мы расскажем, как бухгалтер может найти заказы, используя эту пару каналов.

Важность репутации и личного бренда для бухгалтера при поиске клиентов

Известно, что часто первое впечатление надолго формирует образ человека. Формирование личного бренда не менее важно, поскольку это именно то, как вас воспринимают клиенты, насколько актуальны ваши предложения, и как вы их преподносите. Не нужно думать, что только компаниям и инфлюенсерам стоит заниматься развитием бренда.

Если вы сможете правильно построить бренд, то с ним будете гораздо быстрее продвигаться среди конкурентов.

Нередко потенциальному клиенту трудно остановиться на каком-либо бухгалтере-фрилансере, так как их профили достаточно однотипны: «Наша компания предлагает вам бухгалтерское обслуживание».

Если вы хотите отличаться, в первую очередь покупатель должен найти на вашей странице сведения о вашей уникальности, подробный перечень предоставляемых услуг, правдивые отзывы и оценки реальных клиентов. С такой страницей вам проще зацепить взгляд клиента.

Под личным брендом подразумевается общая подача себя как специалиста, и на первый взгляд бухгалтеру-фрилансеру это может показаться непростым занятием.

Для начала необходимо позаботиться о положительном мнении о себе. Для этого вам очень пригодятся отзывы клиентов и их оценка выполненной вами работы. Обязательно разместите фото вашего диплома, сертификатов, истории с кейсами. Публикации и участие в профессиональных сообществах и форумах послужат дополнительным плюсом.

Таким образом, вы повышаете свой рейтинг и завоевываете доверие потенциальных клиентов.

Если вы хотите знать, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, обратите внимание на принципы маркетинга. Продумайте план раскрутки вашего бренда, определите целевую аудиторию и выясните, насколько привлекателен ваш профиль.

Забронировать место на бесплатный онлайн-курс по соцсетям

Зарегистрируйся прямо сейчас и получи в подарок 50 полезных сервисов для работы в соцсетях

Забронировать место

Крайне важным является качественное оформление и наполнение официального сайта, и своевременная работа с клиентами в социальных сетях.

Пошаговый поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание в соцсетях

Для того, чтобы презентовать себя как специалиста в социальных сетях, найдите свой наиболее «продающийся» навык. Оценив свои умения, вам проще будет выбрать именно то, что представляет ценность на рынке труда. Для этого ответьте на вопросы:

• Какие именно услуги вы сможете оказывать удаленно, используя интернет?
• Сможете ли вы заниматься личным блогом или вести канал на Ютубе?
• Где бы вы могли выступать с экспертным мнением и давать консультации?

Собрав имеющуюся информацию, начинайте осуществлять свои бизнес-идеи на практике.

Предлагаем вам воспользоваться 5-ступенчатым алгоритмом:

Шаг 1. Ищем свободную нишу

Обычно клиент ищет конкретную услугу, и вам нужно рассказать о своём предложении как можно детальнее. Так покупателю будет проще разобраться, подходит ли ему ваш сервис. Следовательно, ваша задача—как можно подробнее расписать предлагаемые услуги. В бухгалтерии вы можете остановиться на таких видах деятельности, как:

• услуги бухгалтера для малого и среднего бизнеса,
• ведение бухгалтерии для определенных отраслей промышленности,
• особенности налогообложения в отдельных регионах и др.

Более того, можно ведь не только продавать, но и обучать. Подумайте, можете ли вы заниматься консультированием, вести вебинары по актуальным тематикам, составлять перечни рекомендаций для каких-либо компаний.

Шаг 2. Целевая аудитория

Определившись с услугой, которую вы намерены продавать, составьте портрет вашей целевой аудитории. Ведь теперь главная задача—найти того, кто купит эту услугу. Это те потребители, кто ищет ваше предложение, или кого оно может привлечь после информации о его плюсах. Являясь специалистом в бухучете в конкретной отрасли промышленности, вам стоит искать клиентуру в этой же сфере деятельности.

Составьте подробный портрет вашего потенциального клиента: возраст, пол, социальную характеристику, увлечения и круг интересов, все это необходимо для подбора правильного контента в вашем блоге или сайте. Вам необходимо вести его в соответствии с ценностями и родом деятельности вашего будущего клиента.

Шаг 3. Уникальное торговое предложение

После того, как вы выяснили, кем является ваш потенциальный покупатель, необходимо определить, что его привлечет именно в ваш профиль, ведь это поможет вам найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Почему из всех предложений именно ваше должно его заинтересовать.

Очевидно, оно должно быть единственным в своем роде, имеющим конкретную выгоду по сравнению с остальными, способствующую более быстрому достижению целей. Эти сведения клиент должен увидеть на вашей странице.

Есть разные механизмы, как составить ваше уникальное предложение:

• оповестить о ваших уникальных профессиональных умениях, а именно рассказать о персонализированном опыте, особых сертификатах об обучении и др.;
• составить список преимуществ ваших услуг;
• дать подробную информацию, почему именно вы можете помочь покупателю и сделаете это лучше других.

Не думайте, что уникальным предложением является лишь призывный статус на вашей странице или фотография вашего диплома. Клиент должен постоянно быть в курсе того, почему вы ему нужны, в чем ваши достоинства. Здесь пригодятся удачные кейсы, различные лайфхаки, обзор новинок в вашей сфере деятельности.

Только так вы сможете зарекомендовать себя как отличного специалиста. Любая продуктивная информация важна для скорейшего продвижения вашего личного бренда и продажи ваших услуг.

Профессионалам, накопившим достаточно опыта в своей деятельности, можно выпускать собственные статьи и специальную литературу. Не забудьте также предложить пользователям услуги консультирования и обучения, если вы обладаете такими возможностями.

Перечень ваших услуг должен постоянно обновляться, а вы должны совершенствовать свои умения. Клиенту необходимо видеть ваш профессиональный рост, развитие, так вы становитесь наиболее конкурентоспособным.

Шаг 4. Стартовые вложения

Специалисту, уже имеющему собственный бизнес, не потребуются большие траты, поскольку вам необходимо лишь инвестировать финансы в рекламу. Таргетированная реклама, которую можно расположить в социальных сетях, поможет сэкономить ваш бюджет. Цена такой рекламы невысока, а при условии самостоятельной настройки и вовсе обойдется вам бесплатно.

Можно обратиться к популярным блогерам с просьбой разместить рекламу на их странице. Чем известнее блогер, тем дороже вам обойдется такая реклама.

Вряд ли вы сможете обойтись без повышения своей квалификации, ведь хороший специалист постоянно совершенствуется, а значит, расходы на обучение тоже неизбежны. Однако они окупаются, услуги квалифицированных профессионалов стоят дорого.

Шаг 5. Продвижение бренда

Продвигать бренд необходимо, создавая хорошую репутацию, вследствие чего вы также можете рассчитывать и на повышение доверия вашей целевой аудитории. Продвигают бренд следующим образом:

• заполните профиль на своих страницах в соцсетях подробным образом, где вы расскажете о своих уникальных услугах;
• приведите примеры кейсов и отзывов ваших покупателей, которые подтвердят, что с вами выгодно работать;
• систематически выкладывайте подборки новостей из сферы вашей деятельности, где вы высказываете свое профессиональное мнение;
• проводите вебинары и онлайн мероприятия с целью познакомить ваших клиентов с насущными вопросами;
• разрабатывайте интересные проекты с блогерами и известными личностями на темы, близкие вашему роду занятий;
• запускайте таргетированную рекламу;
• поддерживайте постоянную связь с подписчиками с помощью чата, опросов, чтобы вовремя направить свой бренд в нужное русло.

Правила составления рекламного объявления бухгалтерских услуг

Цель размещения рекламного объявления —привлечь нового клиента. Следовательно, объявление должно быть грамотно составлено и написано простым языком.

В качестве удачного примера можно остановиться на следующем:

Компания «Профи»

На рынке услуг более 15 лет.

Аутсортинг. Единоразовые услуги.

Мы станем вашим личным помощником.

Почему стоит выбрать нас?

Бухгалтерские услуги от А до Я. Уникальная экономия времени!

Удобная система ценообразования. Отличная экономия вашего бюджета!

Только проверенные опытные специалисты. Полная экономия ваших нервов!

Сайт: profi.ru

Телефон:…

Адрес:…

В объявлении содержится исчерпывающая информация о том, что это за компания, какие услуги вы можете здесь купить, и почему стоит остановиться именно на ней.

Теперь рассмотрим текст объявления, которое нельзя назвать удачным.

Компания «Профи» предоставляет услуги бухгалтера. Наши специалисты работают на аутсортинге. Наши клиенты могут рассчитывать на разные виды обслуживания. Также проводим качественное сопровождение юридических лиц по финансовой отчетности, начиная с этапа оформления первичной документации и заканчивая полной сдачей пакета документов. Работаем с любыми действующими системами налогообложения. Возможно ведение кадровой документации клиента. Оформляем регистрацию ИП и ООО. Проводим заполнение и сдачу налоговых деклараций. Оказываем услуги разово и на постоянной основе.

Компания “Профи”

Конечно, в этом объявлении клиент найдет полную информацию о компании и ее преимуществах, но вряд ли он дочитает само объявление до конца, настолько оно длинное и неграмотно составленное.

В нем отсутствует структурированность и выраженное деление на блоки. Отдельно выделенный перечень услуг и список достоинств компании переведет объявление в разряд более привлекательных и хорошо составленных.

В грамотно написанном объявлении есть простой фон, логотип, актуальные контактные сведения и отсутствует лишняя информация.

Использование лендинга для поиска клиентов на бухгалтерское обслуживание

Одностраничный лендинг — это отличная возможность продать услугу, обойдясь минимумом информации о себе. Landing page (целевая веб-страница) содержит главную информацию о предоставляемой услуге и контакты. В этом ее основное отличие от сайта, структура которого более сложная, он имеет несколько страниц и разделов.

Его задача — познакомить клиента более подробно с брендом, создать о нем выгодное впечатление.

Поэтому сайт наполняют сведениями о создателях компании, персонале, информационными и познавательными статьями. Согласно мнению специалистов, для моноуслуги, вроде заполнения декларации, достаточно иметь лендинг. Если же ваша компания предоставляет целый спектр услуг, вам скорее всего не обойтись без качественно разработанного сайта.

В интернете вы найдете конструкторы, с помощью которых сможете создать landing page, обойдясь без специалистов:

• Tilda содержит свыше 450 шаблонов, используя которые вы легко создадите лендинг страницу. Там же можно найти редактор Zero Block, в котором не трудно выполнить свой вариант с уникальным интерфейсом. На Тильде существует поддержка веб-сервисов рассылок электронных писем MailChimp и «Юнисендер», можно воспользоваться ссылками на Telegram, системами управления «1С-Битрикс», AmoCRM. Кроме того, у вас будет возможность вставлять формы из Google Forms.
• LP-платформа — отличный вариант тем, кто ищет способ создать одностраничник. Создатели приготовили 50 готовых образцов и 8560 способов оформить свой лендинг. Вы также сможете подключить социальные сети, «Битрикс24», «Яндекс.Метрики», Google Analytics, сервис рассылок UniSender, CRM.

Некоторые предприниматели предпочитают автоматизировать систему управления материалами и предоставить своим клиентам возможность комментировать на landing page. Тогда необходимо воспользоваться одностраничником на CMS, и скорее всего понадобится консультация веб-разработчика.

Как вы уже поняли, сделать веб-страницу относительно просто, и реклама услуг с ее помощью становится легкой и доступной. Однако без привлечения новых клиентов она будет бессмысленной и бесполезной.

Чтобы повысить посещаемость данного ресурса, можно применить следующий инструментарий:

• SEO-оптимизацию контента, т.е. настройку страниц и текстов под поисковые запросы потенциальной аудитории, которой необходимы бухгалтерские услуги.
• Контекстную рекламу или размещение объявлений в результатах поиска на запрос пользователя.

Чтобы разместить контекстную рекламу, вам придется зарегистрироваться на не менее двух онлайн-системах:

• с помощью приложения «Яндекс.Директ» можно публиковать объявления на страницах браузера Yandex и партнерских сайтов;
• сервис Google ADS позволяет размещать рекламу через поисковую систему Гугл.

Пройдя регистрацию на этих рекламных сервисах, вы сможете публиковать там свои объявления. Большим плюсом подобных сервисов является возможность обратиться к менеджерам с вопросом по рекламной настройке. Она выполняется бесплатно и учитывает вашу целевую аудиторию и специализацию.

Рекламная настройка работает таким образом, что объявление о продаже услуг могут смотреть те пользователи, которые заходили на ваш сайт или просто искали через поисковик бухгалтерские услуги. Информацию, содержащуюся в рекламе, необходимо менять в зависимости от результатов продвижения рекламных кампаний.

Корректируя рекламные объявления, владелец компании может экономить финансы на продвижении.

С помощью данных рекомендаций вы узнали, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, и надеемся, что добьетесь хороших результатов.

11 Передовой опыт поиска клиентов для бухгалтерских фирм

Одна из главных ошибок, которую допускают бухгалтеры, состоит в том, что они ожидают, что к ним придут клиенты. Лучшие практики знают, что этого недостаточно. Они постоянно ищут возможности найти новых клиентов. На самом деле, рост является одним из главных приоритетов успешных бухгалтеров. Итак, как вы можете применить это к своей фирме? В этой статье мы определяем 11 вещей, которые вы можете начать делать прямо сейчас, чтобы найти больше клиентов для бухгалтерского учета.

11 рекомендаций по поиску клиентов для бухгалтерии

1. Определите свою нишу

Прежде чем приступить к расширению клиентской базы, уточните свое ценностное предложение. Что вы можете предложить и что отличает вас? Когда вы определите свои сильные стороны, вы найдете нишу, которая соответствует вашему опыту. Ваша ниша может основываться на ваших личных интересах, местоположении, специализации работы, отрасли или возрастной группе. Короче говоря, понимание вашей ниши раскрывает причины, по которым потенциальные клиенты предпочтут вас вашим конкурентам или вариантам «сделай сам».

2. Определите свои предпочтения клиентов

Четко определите, кого вы хотите привлечь при поиске бухгалтерских клиентов для вашей фирмы. Вам не поможет большое количество некачественных клиентов. Используйте свой опыт работы с прошлыми клиентами, чтобы определить, какие атрибуты следует искать в будущем, а также атрибуты, которых следует избегать. Найдите бухгалтерских клиентов, с которыми приятно работать и которые преумножают ваши таланты. Создав четкое представление о своем идеальном клиенте, вы не будете тратить время на поиски тех, кто не подходит для вашей фирмы. Вместо этого вы потратите свое время на привлечение людей, которые помогут вашему бизнесу процветать.

3. Сотрудничайте с другими профессионалами отрасли

Если потенциальный клиент ищет услугу, которую вы, возможно, не предлагаете, не бойтесь направить его к другому специалисту в отрасли, который может ему помочь. Это может показаться противоречащим цели поиска бухгалтерских клиентов для вашей фирмы, лучше сохранять искренние намерения и стремиться предоставлять людям качественные услуги. Хотя услуга может не обязательно предоставляться вашей фирмой, это может открыть дверь для профессионального партнерства, где вы можете быть вознаграждены за этот полезный поступок, отправив вам реферальный трафик.

4. Внедрение реферальной программы

Реферальные программы в среднем более эффективны, чем традиционные методы рекламы. Во многом это связано с тем, что они поступают из надежных источников, таких как друзья, члены семьи и наставники. К сожалению, ваши клиенты, вероятно, не додумаются порекомендовать кого-либо без предварительного запроса. Лучшее, что вы можете сделать, это попросить этих рефералов.

Объясните, как рекомендации помогут вашей компании расти. Приложите все усилия, чтобы показать своим лучшим клиентам, насколько вы цените их бизнес, прежде чем запрашивать их рекомендации. Вы можете дополнительно наградить успешных рефералов денежным поощрением (сумма не обязательно должна быть большой). Регулярно напоминайте своим клиентам об этой поощрительной или любой другой реферальной программе, которую вы реализуете, лично, на своем веб-сайте, по электронной почте или в социальных сетях.

5. Присоединяйтесь к коворкингу

Если вы управляете виртуальной бухгалтерской фирмой, может быть время, когда вам нужно сменить обстановку, и отличным местом для этого будет работа в коворкинг пространство. Вы по-прежнему можете сэкономить деньги, сократив накладные расходы, которые характерны для управления физическим офисным пространством, и одновременно познакомиться с новыми людьми, которые потенциально могут превратиться в будущих бухгалтерских клиентов для вашей фирмы.

Многие люди, работающие в коворкинге, управляют собственным малым и средним бизнесом и могут воспользоваться бухгалтерскими услугами, предоставляемыми надежным профессионалом. Коворкинги — это также отличный способ пообщаться на мероприятиях, которые часто там проводятся. Если вы не найдете бухгалтерских клиентов среди людей, которые работают в коворкинге, возможно, вы просто познакомились с идеальным потенциальным клиентом.

6. Активно общайтесь

Создавая коворкинг-пространства и потенциал для налаживания контактов, который они предоставляют владельцам бизнеса, важно оставаться активным в нетворкинге и другими способами! Есть ли в вашем районе выступления, на которые вы можете подать заявку или посетить, чтобы найти клиентов в области бухгалтерского учета? Вы активно общаетесь с людьми и другими профессионалами в отрасли на таких платформах, как LinkedIn? Проявите творческий подход к сетевым возможностям и не забывайте быть искренним!

7. Идите туда, где находятся ваши клиенты

Позаботьтесь о клиентах. Они едут по улицам вашего города? Они в Интернете гуглят «бухгалтеры рядом со мной»? Они используют обычную почту? Когда вы понимаете, на что потенциальные клиенты тратят свое время и энергию, вы увеличиваете свои шансы быть обнаруженными. Будь то рекламный щит, реклама Google или прямая почтовая рассылка, инвестируйте в маркетинговые методы, которые стратегически позиционируют вашу фирму на их пути.

8. Иметь качественный веб-сайт

Большинство людей не воспользуются вашими услугами без предварительного изучения вашей фирмы. Исследования показывают, что от 70 до 80% людей изучают информацию о компании в Интернете, прежде чем посетить ее или совершить покупку. Наличие высококачественного веб-сайта, который облегчает эти исследования, имеет решающее значение.

Ваш веб-сайт — отличное место для того, чтобы рассказать о том, кто вы есть и какую ценность вы представляете. Используйте его не только для подробного описания услуг, которые вы предлагаете, но и для укрепления доверия к себе. Это одно из первых впечатлений о вашем бизнесе. Это представление всей вашей фирмы потенциальным клиентам, поэтому стоит инвестировать время и деньги.

Если ваши веб-страницы выглядят устаревшими, рассмотрите возможность их обновления. Используйте фотографии, демонстрирующие профессионализм. Низкокачественные или нелестные изображения отвлекают и в конечном итоге могут навредить вашему бизнесу. Кроме того, убедитесь, что ваша контактная информация понятна, актуальна и ее легко найти. Пусть качество вашего веб-сайта свидетельствует об усилиях, которые вы прилагаете, чтобы оставаться в курсе событий не только в отрасли, но и в своем бизнесе.

9. Наличие четкого CTA на веб-сайте

В дополнение к чистоте и удобству веб-сайта важно ясно и кратко описать действия, которые вы хотите, чтобы существующие и потенциальные клиенты совершали при его посещении. Ваш веб-сайт должен использоваться не только как средство привлечения клиентов в качестве бухгалтера, он также должен направлять их к следующему шагу с помощью призывов к действию (CTA).

Если вы предлагаете бесплатную начальную консультацию, разместите ее на своем веб-сайте и объясните, как запланировать ее. Вы предпочитаете отправку форм, телефонные звонки или общение по электронной почте? Будьте ясны с сообщениями на своем веб-сайте и размещайте кнопки, текстовые ссылки или другие формы CTA на сайте, направляя их на протяжении всего процесса.

10. Общение

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вы многое упускаете. По состоянию на 2019 год 79% граждан США зарегистрированы в социальных сетях. Широкий охват социальных сетей предоставляет вам мощный способ подключения к более широкой аудитории. На своих каналах в социальных сетях покажите, кто вы есть как человек и профессионал. Дайте людям возможность узнать вас и доверять вам. Размещайте полезный и интересный контент в своих социальных сетях. Контент — отличный способ поделиться своим опытом и наладить связи. Вы также можете использовать свои каналы для рекламы своих услуг. По мере того, как ваше присутствие в социальных сетях будет расти, ваше влияние и охват будут делать то же самое.

11. Поделитесь своим опытом

Потребовалось много тяжелой работы, чтобы достичь того, что вы имеете сегодня. Конечно, последнее, что вы хотите сделать, это раздать свои знания бесплатно. Тем не менее, это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, и как вы можете привлечь клиентов в качестве бухгалтера. Поделившись своими знаниями, вы завоюете доверие и расширите свою сеть контактов. Простые способы свободно делиться своим опытом — выступать на мероприятиях, писать статьи на отраслевые темы, создавать информативные видеоролики на YouTube и т. д. Ваши усилия создадут надежную репутацию, которая привлечет новых клиентов в вашу фирму.

Следите за своими существующими и потенциальными клиентами

Несмотря на то, что надежной заметки было достаточно для записи информации о клиенте и установки напоминаний для малого бизнеса, инвестиции в программное обеспечение для управления бухгалтерской практикой становятся необходимыми по мере роста вашего бизнеса. Важно поддерживать актуальные записи и информацию как для существующих, так и для потенциальных клиентов, чтобы вы не упустили важные детали или сроки.

Когда вы найдете бухгалтерских клиентов для своей фирмы, ищите гибкое программное обеспечение, которое можно использовать не только для CRM. Узнайте больше о том, что вы можете делать с платформой управления бухгалтерской практикой Canopy.

Примените эти передовые методы привлечения клиентов в качестве бухгалтера

Хотя это легче сказать, чем сделать, следующее, что вам нужно сделать, это попробовать один (или все) передовой опыт в качестве бухгалтера. . Начните с простого, решая, что является низко висящим фруктом. Это может быть увеличение вашего присутствия в социальных сетях или обмен опытом, или вы можете совершить скачок и подписаться на местное выступление.

Если вы хотите узнать больше о том, как продавать свои услуги и привлекать клиентов, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Основы маркетинга».

Как найти первых 10 клиентов для бухгалтерии

20 февраля 2018 г. | Рост и расширение

Поиск первых клиентов для вашего начинающего бухгалтерского бизнеса может показаться поиском иголки в стоге сена (или, для вас, поклонников Гарри Поттера, поиском крестража в Комнате Требований). Однако на самом деле это может быть довольно просто благодаря мощным приложениям и маркетингу в социальных сетях. Или, возможно, вам повезет больше, если вы найдете своих первых десять бухгалтерских клиентов старомодным способом, через личное общение. Более того, почему бы не объединить оба типа маркетинга, чтобы найти этих первых клиентов?

Советы экспертов по поиску клиентов для бухгалтерии

Вот 10 способов найти первых клиентов для бухгалтерии и начать развивать свой бизнес:

1. Попросите друзей, родственников и коллег порекомендовать вас . Чем шире вы распространяете информацию о том, что ищете клиентов, тем больше людей вы найдете, кто знает кого-то, кому нужны ваши знания в области бухгалтерского учета. Поскольку более 80 процентов американцев обращаются за рекомендациями при совершении любой покупки, маркетинг из уст в уста может быть одним из самых эффективных способов найти клиентов. Расскажите о своем новом бизнесе всем, кого вы знаете (не забудьте также приготовить визитные карточки). Взамен предложите раздать визитки своим друзьям и членам семьи, которые также ищут новый бизнес.
2. Используйте онлайн-рейтинги и обзорные сайты. Интернет-рейтинги и обзорные сайты — это цифровое сарафанное радио. По данным Nielsen, 92 % потребителей совершают покупку после посещения Yelp. Но как вы можете убедиться, что ваш новый бухгалтерский бизнес представлен на Yelp, если вы только начинаете и у вас еще нет клиентов, которые могли бы оценить ваш бизнес? Легкий. Приобретая несколько объявлений Yelp, когда вы открываете свой бизнес и начинаете искать клиентов, вы можете быть уверены, что местные потенциальные клиенты, ищущие бухгалтерские услуги, увидят название вашего бизнеса. Объявления Yelp появляются в самых разных местах, в том числе на релевантных страницах результатов поиска и бизнес-страницах конкурентов.
3. Сосредоточьтесь на своей нише. У вас есть такая специальность, как бухгалтерский учет для малого бизнеса или для конкретной отрасли? Если да, вступайте в торговые ассоциации и отраслевые группы этой специальности. Выступайте на их конференциях, посещайте сетевые мероприятия и следите за ними во всех соответствующих социальных сетях. Близость к группам в вашей нише не только увеличивает ваши шансы на встречу с новыми клиентами, но и помогает вам оставаться в авангарде. Вы будете в курсе последних проблем ваших целевых клиентов и любого нового законодательства. Чем лучше вы разбираетесь в темах, важных для ваших клиентов, тем больше вы можете помочь решить их конкретные проблемы. Например, предположим, что вы решили специализироваться на учете пожилых людей. В этом случае вы захотите работать с домами престарелых или другими группами, обслуживающими пожилых людей. Предложите свои услуги в течение нескольких часов, чтобы помочь членам с налоговыми формами, или проведите бесплатные информативные лекции.
4. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях. LinkedIn и Facebook, в частности, имеют сильную динамику групповых страниц. Попросите присоединиться к группе, а затем найдите соответствующие темы или вопросы. Начните отвечать на вопросы участников о бухгалтерии и предлагайте дополнительную помощь в автономном режиме или в реальной жизни (в реальной жизни). Вы можете искать темы или ключевые слова на всех платформах с помощью бесплатного инструмента поиска, такого как Social Searcher. Если вы хотите настроить учетную запись, чтобы результаты поиска автоматически отправлялись на вашу электронную почту, Social Searcher предлагает несколько вариантов стоимости пакета.
5. Целевые начинающие компании. У новых предприятий часто еще нет бухгалтеров. Ищите новые бизнес-стартапы, работая волонтерами в таких организациях, как ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) или SCORE, которые предоставляют бесплатные или недорогие консультации владельцам бизнеса. Будьте особенно полезны, добавляя другие услуги, такие как услуги по регистрации, регистрация LLC и ежегодное корпоративное соответствие. Вы даже можете получать комиссию, став реферальным партнером или предлагать услуги самостоятельно через программу реселлеров.
6. Контент-маркетинг . Веб-сайты любят предложения бесплатного контента. Предложите стать гостевым блоггером для соответствующих веб-сайтов, которые посещают ваши целевые клиенты. Обязательно добавляйте высококачественные посты, богатые релевантными ключевыми словами, чтобы повысить рейтинг, а также сделать себе имя эксперта в своей области. Не забудьте указать ссылку на URL вашего веб-сайта и любую другую информацию о том, как посетители могут добраться до вашей бухгалтерской компании. Поскольку видеомаркетинг становится все более популярным, вы также можете записывать свои выступления и предлагать их в качестве контента другим веб-сайтам или предлагать провести вебинар и / или подкаст для сайта.
7. Сотрудничайте с другими специалистами . Поищите других специалистов в вашем районе, чтобы узнать, сотрудничают ли они с бухгалтерским бизнесом. Адвокаты, консультанты по личным и бизнес-инвестициям и даже ИТ-специалисты, вероятно, имеют клиентов, которым нужны услуги, которые может предоставить ваш бухгалтерский стартап. Предложите направить их бизнес к вашим клиентам, как только ваша компания начнет работу. Вы даже можете искать хорошо зарекомендовавшие себя бухгалтерские фирмы, которые могут не иметь опыта в вашей области специализации.
8. Организация бартера . Почему бы не обменять свои бухгалтерские услуги на продукт или услуги другого предпринимателя? Например, обменяйте свои навыки бухгалтерского учета на графического дизайнера в обмен на логотип или на дизайнера веб-сайта в обмен на то, что ваш веб-сайт будет запущен и запущен. Вы можете присоединиться к официальной бартерной бирже (поищите их в Интернете) или использовать неформальный бартер с другими местными владельцами бизнеса. Даже если вы не заработаете на бирже, вы получите от этого что-то полезное, и как только вы наладите отношения с другим бизнесом, вы также можете получить несколько рефералов от сделки.
9. Бухгалтерский учет организации, к которой вы принадлежите . Вы активны в своей церковной группе, детской школе или местной благотворительной организации? Вы можете создать репутацию своего бизнеса и распространить информацию о своем бухгалтерском бизнесе, вызвавшись бесплатно выполнять бухгалтерские задачи группы (например, казначей PTA). Чем больше людей вы узнаете и организаций, с которыми вы сотрудничаете, тем легче будет получить этих первых 10 платных бухгалтерских клиентов. У большинства организаций также есть информационные бюллетени или руководства для участников, где вы можете приобрести рубричное объявление. В случае со школой вы можете спонсировать ежегодный карнавал, шоу талантов или спортивную команду.
10. Воспользуйтесь праздниками . Предлагайте скидки на свои услуги, размещая рекламу в праздничные дни. Вам не нужно ждать большого праздника; вместо этого выделитесь, рекламируя скидки на более малоизвестные праздники, такие как День бабушек и дедушек. Думайте нестандартно, будьте умнее и привлекайте новых клиентов специальным предложением. Может быть, вы можете предложить ответить на первые три вопроса по бухгалтерскому учету бесплатно или предложить помощь бизнес-клиенту в интеграции.

Как только вы получите этих первых 10 бухгалтерских клиентов, позаботьтесь о них, чтобы построить прочные отношения. Удостоверьтесь, что все их потребности удовлетворены, покажите свою признательность за их бизнес, и только затем попросите их дать рекомендации для расширения вашей клиентской базы.

Поделиться этой статьей:

Поделиться на Facebook

Поделиться в Твиттере

Поделиться на LinkedIn

Поделиться на Reddit

Поделиться по электронной почте

Риева Лесонски является генеральным директором GrowBiz Media, компании по производству пользовательского контента и медиа, ориентированной на малый бизнес и предпринимательство, а также блога SmallBizDaily.com. Она всемирно известный оратор, автор бестселлеров и авторитет в области предпринимательства, и на протяжении более 30 лет она долгое время была главным редактором журнала Entrepreneur. Лесонски регулярно пишет о малом бизнесе для многочисленных веб-сайтов и для корпораций, ориентированных на предпринимателей.

Готовы начать? Форма

для ООО или Корпорации сегодня.

Начало работы

Узнайте больше о наших услугах и ценах >

9 способов найти новых клиентов для вашей компании

Смешайте новые каналы и старые правила, чтобы найти новых клиентов

Правила маркетинга быстро меняются. Потенциальных клиентов можно найти в большем количестве мест, чем когда-либо прежде. Некоторые из каналов и методов, которые вы использовали в прошлом, могут больше не работать.

Тщательно обдумайте наилучший подход и сосредоточьтесь. Вот девять шагов, чтобы улучшить длину и качество вашего списка клиентов.

1. Определите своих целевых клиентов

Не все клиенты и потенциальные клиенты одинаковы. Вероятно, вы можете разделить своих существующих клиентов на три группы: отличные, средние и не очень хорошие.

Подумайте о факторах, которые определяют, каким для вашей фирмы будет отличный клиент:

• Насколько легко с ним иметь дело?
• Какой общий доход они приносят?
• Можете ли вы работать с ними быстро и эффективно?
• Насколько они прибыльны?
• Приносят ли они положительный эффект?
• Создают ли они связи с другими замечательными клиентами?

Могут быть и другие факторы, которые необходимо учитывать. Важно то, что вы понимаете, как выглядят ваши идеальные клиенты, прежде чем начать преследовать их. Иногда приходится идти на компромиссы. Не всегда финансовые факторы ставят потенциального клиента в список. Возможно, вы переходите в новую область знаний. Вы можете быть готовы работать на менее прибыльных клиентов, пока вы строите свою репутацию.

Или, если ваша фирма специализируется, вы можете взимать надбавку. Поиск новых клиентов в той области, в которой вы специализируетесь, может стать для вас естественным и прибыльным направлением.

2. Сотрудничайте с другими квалифицированными и проверенными специалистами

Ваши клиенты могут уже обращаться к другим фирмам за услугами, которые вы не предлагаете, например:

Даже если это не входит в сферу компетенции вашей фирмы, важно, чтобы вы помогали им с рекомендациями, если можете.

Подумайте об установлении или улучшении деловых отношений с другими проверенными профессионалами. Хорошие юристы, инвестиционные консультанты, консультанты по технологиям и рекрутеры могут помочь обслуживать ваших клиентов. И вы можете получить взаимные рекомендации от них.

Также может оказаться выгодным установить неконкурентные отношения с другими фирмами, которым вы доверяете. Но убедитесь, что вы не являетесь прямым конкурентом. Например, фирма с большим опытом работы в сфере корпоративного налогообложения может предложить двусторонние рекомендации фирме, имеющей значительный опыт консультирования компаний. Или, если вы меняете направление своей фирмы, вы можете сотрудничать с менее специализированной общей практикой бухгалтерского учета или расчета заработной платы. Они могут взять на себя повседневные функции, когда вы начнете специализироваться на более дорогих услугах.

3. Не бойтесь обращаться за рекомендациями

Трудно найти лучшего продавца, чем довольный клиент. Ваши клиенты не находятся в эксклюзивных отношениях с вами. Они взаимодействуют с другими предприятиями всех форм и размеров. Их рекомендация вашей фирмы повышает ценность вашей репутации.

Не занимайте выжидательную позицию с рефералами. Быть инициативным. Попросите своих лучших клиентов рассказать о вашей фирме. Не забывайте использовать профессиональные сетевые службы, такие как LinkedIn, для получения рекомендаций и одобрения. Разместите отзывы на своем сайте. Некоторые фирмы используют более структурированную программу поощрения за рефералов. Они предоставляют существующим клиентам определенные скидки или преимущества в результате направления.

4. Продавайте дополнительные услуги вашим существующим клиентам

Вы часто можете расширить бизнес, предлагая дополнительные услуги клиентам, которых вы уже обслуживаете. Если они используют ваших конкурентов для услуг, которые вы также предлагаете, объясните, почему ваша фирма может обслуживать их лучше. Но выберите момент и не торопитесь. Организуйте специальную встречу, презентацию или семинар. Подумайте о наиболее подходящем форуме.

И не говорите только о своей фирме. Какие дополнительные преимущества вы можете предложить своему клиенту? Это могут быть:

• затраты или комиссионные выгоды
• повышение производительности
• более точные и надежные данные
• лучшее обслуживание
• умные и опытные люди

А если ваши клиенты уже хорошо обслуживаются? Ищите возможности оказывать дополнительные услуги своим партнерам, друзьям и коллегам.

5. Узнайте, как более эффективно общаться в сети

Мероприятия по налаживанию контактов жизненно необходимы, если вы научитесь извлекать из них максимальную пользу. Даже в сегодняшнюю цифровую эпоху личные мероприятия — это отличная возможность познакомиться с новыми перспективами. По-прежнему трудно превзойти общение лицом к лицу, когда все сделано хорошо. Сетевые мероприятия еще более эффективны для предприятий, которые обслуживают другие предприятия.

Важно подготовиться перед посещением сетевых мероприятий. Прежде чем идти, узнайте как можно больше о других участниках. Можно заранее получить список участников. Подумайте, что может сделать вашу фирму ценной для этих потенциальных клиентов. Удостоверьтесь, что вы встретились с ключевыми людьми, и обязательно свяжитесь с ними после этого.

6. Открывайте двери, ведя дела с единомышленниками

Проводя время с единомышленниками, вы найдете случайные возможности поделиться историями и пообщаться. Нетрадиционные мероприятия, группы и мероприятия предоставляют отличные возможности для налаживания связей.

Участвуете ли вы в мероприятиях или увлечениях, связанных с лицами, принимающими решения? У вас уже есть отправная точка для разговора. Независимо от того, участвуете ли вы в общественных проектах, велосипедной группе или гольф-клубе, эти взаимодействия могут стать крепкими отношениями с клиентами.

7. Ищите предприятия с таким же подходом к технологиям

За последние несколько лет многие предприятия перешли в облако. Это не просто причуда или модное слово. Если вашей фирме удобно работать удаленно, и если цифровое сотрудничество с клиентами является второй натурой, у вас уже есть хорошие возможности для обслуживания аналогичных предприятий.

Максимально используйте свою любовь к технологиям, рекламируя свои услуги нужным потенциальным клиентам. Пригласите их на конференции по технологиям и инновациям — в идеале там, где будете и вы. Отправьте им ссылки на новые, актуальные и интересные технические истории и клипы. Поделитесь поставщиками технологий, которых вы оцениваете, например:

• облачные провайдеры
• фирмы, занимающиеся ИТ-безопасностью
• компании и агентства веб-дизайна
• центры разработки и интеграции
• интернет-провайдеры и хостинг-провайдеры
• продавцы оборудования

Не спамьте своим клиентам бесконечно. Меньше — больше. Проницательная ссылка показывает, что вы понимаете их мир.

8. Используйте выступления и семинары, чтобы поднять свой авторитет

Подумайте о лучшей конференции или семинаре, на котором вы когда-либо были. Кто был лучшим спикером на той конференции? Скорее всего, вы никогда не забудете то, что слышали или видели. Это невероятно мощный инструмент.

Нет никаких причин, по которым ваша фирма не может произвести неизгладимое впечатление. Вы должны убедиться, что выбрали ведущие конференции, на которых будут нужные люди. И используйте своих лучших ораторов или докладчиков. Убедитесь, что презентация запоминается. Используйте сторителлинг, чтобы донести свои идеи. Хорошо рассказанная история запоминается, убедительна и интересна.

9. Расширьте охват с помощью социальных сетей, блогов и контент-маркетинга

У вас в голове хранится богатая кладовая ценной отраслевой информации и знаний. Теперь подумайте о коллективном разуме вашей фирмы. Это невероятное количество интеллектуальной собственности, которую можно разблокировать и поделиться с потенциальными клиентами.

Вы можете извлечь выгоду из этих знаний, используя свой веб-сайт, социальные сети, блоги и другие инструменты онлайн-контента.

Новых клиентов нетрудно найти, если вы действительно понимаете их бизнес

Продажа услуг вашей фирмы и поиск новых клиентов — это не только решение проблем. Речь идет о подлинном озарении, сопереживании и понимании. Если вы действительно понимаете бизнес, вы можете продавать им еще до того, как они узнают о проблемах, с которыми сталкиваются.

Используйте шаги, описанные выше, чтобы найти новых и лучших клиентов и извлечь больше пользы из существующих. Жизнь в вашей фирме станет более прибыльной и приятной.

Отказ от ответственности: Xero не предоставляет бухгалтерские, налоговые, деловые или юридические консультации. Это руководство было предоставлено только в информационных целях. Вы должны проконсультироваться со своими профессиональными консультантами за советом, непосредственно касающимся вашего бизнеса, или прежде чем предпринимать какие-либо действия в отношении любого из предоставленного контента.

5 инструментов, которые бухгалтеры и бухгалтеры могут использовать для поиска клиентов – TOA Global Outsourced Accounting

Будьте на один (или два) шага впереди своих конкурентов, используя один или несколько из этих маркетинговых инструментов для привлечения клиентов.

Сложность поиска клиентов для вашей бухгалтерской или бухгалтерской фирмы заключается не только в том, чтобы найти их, но и в том, что это непрерывный процесс. Наличие в вашем распоряжении более одного инструмента, который поможет вам в этом поиске, может облегчить этот процесс.

В этой статье мы собрали пять инструментов, чтобы вы могли выбрать и проверить, какие из них вам больше всего нравятся. Но сначала давайте разберемся, почему найти клиентов так сложно.

Почему бухгалтерским фирмам сложно найти клиентов?

Поиск новых клиентов может быть проблемой, особенно для новых бухгалтеров и бухгалтеров, которые все еще развивают свои навыки и опыт в этой области. Конкуренция высока, количество отвлекающих факторов увеличилось, а массовый маркетинг бомбардирует почтовые ящики людей. Результат? Многие люди игнорируют эти сообщения, поэтому неудивительно, что для привлечения их внимания требуются согласованные усилия.

Эти согласованные усилия включают целенаправленный подход для достижения лучших результатов. Однако целенаправленный подход приведет к противоположному результату, если ваша бухгалтерская или бухгалтерская практика нацелена на не того клиента.

Определение вашего идеального или целевого клиента очень важно, потому что это поможет вам сосредоточиться и точно настроить свои усилия, вплоть до того, какие слова вы используете в своих маркетинговых материалах. Например, вы, вероятно, разговариваете со студентами университета не так, как с пожилыми людьми.

Еще одна причина, по которой фирмам может быть трудно привлечь потенциальных клиентов, заключается в том, что они не уверены в услугах, которые они могут предложить. Если вы выражаете неуверенность в своих бухгалтерских или бухгалтерских услугах, почему клиент должен соглашаться?

Итак, теперь, когда мы рассмотрели несколько причин, по которым трудно найти идеальных клиентов, давайте углубимся в инструменты, которые помогут вам изменить это.

1. Сотрудничайте с другими профессионалами

Из уст в уста имеет большое значение, когда речь идет о привлечении клиентов. Возьмите это из отчета Sociabble, в котором говорится, что 84% потребителей ценят рекомендации друзей и семьи выше всех форм рекламы.

Возможно, вы спросили членов семьи и друзей, знают ли они, например, хорошего финансового консультанта или юриста, но вы могли даже спросить своего адвоката, знает ли он или она хорошего финансового консультанта. Здесь в игру вступают профессиональные рефералы:

Подумайте о том, чтобы поговорить со своим юристом, другими местными профессионалами и владельцами бизнеса, которых вы знаете, которые работают в дополнительных отраслях, о том, чтобы стать партнерами в плане торговых рекомендаций. Это означает, что если вы обнаружите, например, что одному из ваших клиентов нужен ортодонт, вы можете направить его к ортодонту, который является вашим «партнером». Этот ортодонт также направит к вам своих клиентов, если им понадобится бухгалтер или счетовод.

Предложение клиентам, которые приводят к вам новых клиентов, в знак признательности помогает
укрепите свои отношения с ними.

2. Предлагайте клиентам поощрения за рефералов

Еще один инструмент, который вы можете использовать для поиска клиентов в области бухгалтерского учета и бухгалтерии, — это поощрения за рефералов.

Поощрение за рекомендацию можно рассматривать как благодарственный подарок существующему клиенту, который направил к вам нового клиента. Например, за каждого успешного реферала текущий клиент получит 10% скидку на ваши консультационные услуги.

Вы даже можете расширить реферальные программы для клиентов, опубликовавших положительный отзыв о вашей фирме в Интернете. Если вы получаете нового клиента, потому что он или она прочитал отзыв, клиент, опубликовавший отзыв, получает поощрение.

Прелесть поощрительных рефералов (или реферальных программ) заключается в том, что они не только повышают ваши шансы на привлечение новых клиентов, но и помогают поддерживать позитивные отношения с текущими клиентами.

3. Используйте LinkedIn

Войдите в эту социальную сеть для профессионалов и начните взаимодействовать с другими, чтобы помочь вам привлечь новых клиентов. Комментируйте их посты и задавайте вдумчивые вопросы.

Цель состоит в том, чтобы наладить отношения с людьми (т. е. с потенциальными клиентами), прежде чем вы спросите их об их бухгалтерских или бухгалтерских потребностях. (Чтобы узнать больше о маркетинге в социальных сетях, мы рекомендуем Джеб, джеб, джеб, правый хук: как рассказать свою историю в шумном социальном мире Гэри Вайнерчук. Хотя книга была опубликована в 2013 году, многие из ее учений актуальны и сегодня).

Пока вы находитесь в LinkedIn, не стесняйтесь просить контакты, которые знают вашу работу, поддержать вас, но не забудьте вернуть услугу. #goodvibes

Предоставление клиентам возможности назначать встречи с вами через Интернет сэкономит всем вам много времени.

4. Предоставьте клиентам возможность записываться к вам на прием онлайн

Приложения для записи на прием, такие как Acuity Scheduling, Calendly и Square Appointments, устраняют переписку по электронной почте или телефонные звонки, связанные с назначением встречи.

Вы можете интегрировать приложение для записи на прием на свой веб-сайт, чтобы клиенты могли щелкнуть ссылку, чтобы назначить время с вами, или они могут загрузить приложение на свой смартфон или планшет и назначить встречу с помощью своих мобильных устройств.

Они смогут видеть ваше расписание, поэтому вы можете быть уверены, что встречи будут соответствовать вашей доступности.

5. Создавайте вебинары

Если вам комфортно перед камерой, рассмотрите возможность проведения ежемесячного вебинара. Эти онлайн-дискуссии, лекции и презентации помогут вам создать себе имя в сфере бухгалтерского учета и бухгалтерского учета.

Что касается тем вебинаров, подумайте о своей области знаний и о том, что нужно вашим клиентам. Были ли они особенно красноречивы в отношении определенного предмета? Предстоят ли какие-либо даты или события, которые могут вдохновить на тему вебинара? Например, вы можете провести вебинар незадолго до налогового периода, посвященный 5 основным ошибкам, которые малые предприятия допускают при подаче налогов на прибыль, и тому, как их избежать.

Во что бы то ни стало, приглашайте своих существующих клиентов на свои вебинары и подумайте о том, чтобы попросить их пригласить своих друзей или коллег.

Совет для профессионалов. Отправьте участникам электронное письмо с благодарностью после вебинара, содержащее ссылку на запись или любые ресурсы, которые вы могли упомянуть на вебинаре.

Несколько маркетинговых инструментов помогут привлечь новых клиентов в вашу комнату ожидания .

Когда дело доходит до привлечения внимания потенциальных клиентов, вокруг шумно, но, используя пять инструментов для поиска клиентов бухгалтерской фирмы или клиентов для вашей бухгалтерской практики, вы расширяете свой охват и увеличиваете свои шансы на успех.

Проведение веб-семинаров, поиск рекомендаций, использование LinkedIn и онлайн-бронирование встреч помогут укрепить ваше присутствие и доверие, и то, и другое имеет большое значение, когда клиенты решают, кому они хотят управлять своими финансами.

Если вы хотите узнать о том, как можно передать на аутсорсинг некоторые из ваших бухгалтерских или бухгалтерских задач, чтобы вы могли потратить время на создание своей клиентской базы, зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный контрольный список для бухгалтеров.

 

10 мест, где прячутся ваши ведущие бухгалтеры

Будучи бухгалтером или финансовым консультантом, вы, вероятно, очень опытны в своем деле. Вы знаете, как консультировать предприятия по сложным финансовым вопросам, можете подавать налоговые декларации быстрее, чем летящая пуля, и можете перепрыгивать через высокие здания одним прыжком.

Ну, может быть, все, кроме последнего.

Однако, когда речь идет о маркетинге вашего бизнеса и продаже ваших бухгалтерских услуг, это может быть совсем другая история.

Вы уверены в том, что делаете, но может быть трудно передать эту уверенность своим потенциальным клиентам. В результате новые бухгалтерские зацепки ускользают от вас чаще, чем вам хотелось бы, и ваш бизнес теряет новые доходы.

Хотите узнать, как найти новых клиентов для бухгалтерии? Ознакомьтесь с этими 10 советами экспертов по продажам, чтобы найти новых потенциальных клиентов и продавать свои бухгалтерские услуги более эффективно:

1. Работайте усерднее, чтобы получить рекомендации

Сарафанное радио — мощный инструмент для любого бизнеса, особенно для такого бизнеса, основанного на доверии, как бухгалтерский учет.

В конце концов, ваши клиенты доверяют вам свои с трудом заработанные деньги. Поэтому вполне естественно, что они хотят быть уверены, что доверяют вам, прежде чем принимать решение.

Как завоевать их доверие?

Согласно исследованию Nielsen, 92% клиентов во всем мире говорят, что доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем другим формам рекламы.

Фото предоставлено Nielsen

Суть: вам нужно усерднее работать, чтобы привлечь клиентов. Вы можете инвестировать во все виды стратегий привлечения клиентов, от онлайн-рекламы до участия в социальных сетях в соответствующих сообществах или даже холодных звонков, но лучшими конверсионными лидами всегда будут рекомендации клиентов.

Для этого включите запрос направления в процесс продаж. Лучшее время для запроса — сразу после совершения покупки.

Даже если клиент сначала скажет «нет», еще раз попросите его подумать хотя бы об одном человеке, которому будут полезны ваши бухгалтерские услуги. Каким бы неудобным он ни казался в первый раз, этот метод работает: мы обнаружили, что почти половина клиентов вернется с именем после второго запроса.

Затем, чтобы упростить задачу, предложите отправить им вводный шаблон реферала, который они могут просто скопировать и вставить в свое электронное письмо и отправить рефералу. Это может выглядеть примерно так:

Эй, [имя],

Я хотел связать вас со Стели, их компания занимается XYZ. Я думаю, что это может быть действительно интересно для вас, и контакт будет взаимовыгодным.

Я позволю вам, ребята, взять это отсюда,

[Ваше имя]

Добавив этот шаг в свой бухгалтерский процесс продаж, вы обязательно добавите в свой бизнес новых клиентов, которые лучше квалифицированы и больше доверяют вам с самого начала.

2. Привлекайте клиентов для бухгалтерии, став доверенным советником

Посмотрим правде в глаза: большинство людей нанимают бухгалтера, потому что они не могут самостоятельно разобраться со своей бухгалтерией или налогами, или у них просто не хватает терпения, чтобы сделать это самостоятельно.

Но если они собираются доверить вам тяжелую ответственность за управление своими финансами, они должны доверять вам. Если у вас нет прямого реферала, как вы можете завоевать это доверие?

Исследование, проведенное Accounting Today, задало малым предприятиям вопрос о том, что они ищут в бухгалтере. 78% представителей малого бизнеса ответили, что очень важно, чтобы их бухгалтер мог выступать в роли доверенного консультанта. Они оценили это как более важное, чем доступность или отзывчивость.

Другими словами, вы завоевываете доверие, доказывая свою ценность как консультанта их компании, а не только как бухгалтера.

Вот как это работает на практике: Начните с понимания бухгалтерских потребностей ваших потенциальных клиентов. Что они в настоящее время понимают о своих финансах? В чем им нужна помощь?

Во время разговора с ними (даже до того, как они примут решение о покупке) позвольте им задавать вам вопросы. Помогите им получить четкие ответы, объяснив ситуацию или требования без бухгалтерского жаргона, который вы могли бы использовать с другими CPA.

Если вы потратите время на то, чтобы объяснить своим потенциальным клиентам темы налогообложения или бухгалтерского учета, они увидят в вас эксперта. Но когда вы сможете успешно посоветовать им, как справляться с определенными ситуациями или проблемами, они будут рассматривать вас как доверенного советника и с большей готовностью приобретут ваши услуги.

3. Поделитесь своим опытом с аудиторией

Стать доверенным консультантом можно фактически начать еще до того, как вы встретитесь со своими новыми бухгалтерами.

Помните: прежде чем ваши потенциальные клиенты начнут искать бухгалтера, они, вероятно, ищут консультации по бухгалтерскому учету. Частные лица или малые предприятия, которые пытаются ограничить расходы, скорее всего, попытаются вести бухгалтерский учет самостоятельно, прежде чем нанимать бухгалтера.

Вы должны быть в курсе их мыслей, когда они понимают, что им нужна помощь.

Вот как это объясняет CPA Мишель Вальбрун:

Как ни странно, я написал книгу под названием Prolific Profit: How Successful Businesses максимизируют прибыль и доминируют на рынке , и когда я разговаривал с новым клиентом, я узнал, что они узнали об этом. обо мне, потому что я опубликовал книгу.

Независимо от того, пишете ли вы книгу, регулярно публикуете сообщения в социальных сетях или проводите вебинары на темы, полезные для вашей аудитории, ваше имя становится известным.

Бесплатная консультация по бухгалтерскому учету может показаться нелогичной, но помните следующее: когда люди, прочитавшие вашу книгу или посетившие ваш вебинар, поймут, что они не могут справиться со своими финансами в одиночку, ваше имя уже будет у них на уме.

4. Научитесь искусству перекрестных продаж и дополнительных продаж

Иногда лучший способ получить новые данные для бухгалтерского учета — это просмотреть ваших нынешних или прошлых клиентов.

Некоторые люди считают апселлинг или кросс-продажу неряшливой тактикой продаж, используемой интернет-магазинами, чтобы убедить вас купить вещи, которые вам не нужны (я смотрю на вас, Amazon).

Но помните: ваша конечная цель — помочь своим клиентам добиться успеха. И они, вероятно, нуждаются в большей финансовой помощи, чем они могли изначально себе представить.

Например, малый бизнес может обратиться к вам за помощью в подаче налоговой декларации. Но в ваших разговорах с ними вы можете понять, что они плохо планируют обычные расходы, такие как налоги, заработная плата и т. д. Решение этой проблемы в интересах клиента, так почему бы не предложить помощь?

Вот что делает CPA Michel Valbrun:

Как врач, мы диагностируем их ситуацию и предлагаем индивидуальное решение. В большинстве случаев это приводит либо к экономии более 10 000 долларов на налогах, либо к увеличению их прибыли с 10% до 20%.

Такой подход к продажам, как у доктора, полностью соответствует тому, за что мы в Close ратуем.

Задавая правильные вопросы и узнавая реальные потребности своих клиентов, вы можете дать им не только то, о чем они просят, но и решение, которое улучшит их бизнес и поможет им добиться успеха.

5. Воспользуйтесь онлайн-списками компаний и обзорами

Никогда не недооценивайте силу онлайн-списков компаний, особенно если ваша бухгалтерская фирма является местной компанией в вашем районе.

Убедитесь, что вы всегда в курсе событий на таких сайтах, как Google My Business и Yelp, так как это места, где многие люди впервые узнают о таких компаниях, как ваша. Чем лучше вы смотрите на этих сайтах со списками, тем больше вероятность того, что вы получите новых потенциальных клиентов.

Например, обновив свой профиль Google My Business, вы помогаете своей бухгалтерской фирме оставаться выше в результатах поиска Google. Вы можете использовать этот профиль, чтобы показать свои отличные отзывы клиентов, объяснить ключевые аспекты вашего бизнеса и сделать вашу контактную информацию легко доступной. Вы даже можете общаться с потенциальными клиентами прямо на странице Google My Business!

Более того, это идеальное место для сбора отзывов о вашем бизнесе.

Как это поможет вашему бизнесу? Вот некоторые статистические данные:

• На сигналы отзывов приходится 15% местных факторов ранжирования Google (Moz)
• Только 53% людей даже рассматривают возможность использования бизнеса с менее чем 4 звездами (BrightLocal)
• Повышение звездного рейтинга всего на 1,5 может означать увеличение до 13 000 новых лидов для вашего бизнеса. (Местоположение3)

Но чтобы получить эти замечательные отзывы и рейтинги в Интернете, вам придется потрудиться. Точно так же, как вы включили реферальный запрос в свой процесс продаж, вы всегда должны просить своих клиентов дать вам оценку или оставить отзыв в Интернете.

Когда вы выполните обещанные услуги и они будут удовлетворены вашей работой, отправьте им что-то вроде этого:

Эй, X,

Все готово! Ваши налоги за этот год готовы к подаче, и, похоже, все в порядке.

Мы очень рады, что смогли вам помочь, и надеемся, что избавили вас от головной боли, связанной с подачей налоговой декларации для вашего малого бизнеса. Если у вас есть секунда, мы будем признательны, если вы добавите отзыв о нашей компании здесь: [ссылка]

Спасибо!

Добавив этот запрос в процесс для каждого нового счастливого клиента, вы обязательно увеличите количество онлайн-отзывов и улучшите репутацию своей бухгалтерской фирмы в Интернете.

6. Сотрудничайте с нужными предприятиями

Для получения новых потенциальных клиентов необходима правильная сеть контактов.

И очень прибыльной частью вашей сети являются предприятия, которые работают параллельно с вашим.

Например, если вы оказываете услуги по налоговому учету, почему бы не стать партнером компании, предоставляющей услуги по расчету заработной платы? Или, если вы предлагаете услуги по управлению состоянием, может быть интересно сотрудничать с адвокатом, который специализируется на юридических аспектах состояния, таких как завещания. А если вы специализируетесь на налогах для фрилансеров, индивидуальных предпринимателей или малого бизнеса, рассмотрите возможность партнерства с поставщиками бесплатного программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Чтобы найти нужных партнеров, расширьте свою сеть. Познакомьтесь с другими местными предприятиями в финансовой сфере. Кроме того, поговорите со своими клиентами и узнайте, с какими другими предприятиями они работают для выполнения связанных задач.

Когда вы познакомитесь с этими предприятиями, вы сможете установить ценные партнерские отношения, которые будут взаимовыгодны для обеих сторон.

7. Будьте более активны в пространстве событий

Еще одним интересным местом для поиска новых потенциальных клиентов являются локальные (или виртуальные) мероприятия.

Чтобы выяснить, на каких мероприятиях вы должны присутствовать, вернитесь к профилю идеального клиента. Например, если все ваши идеальные клиенты — малые предприятия, узнайте, какие местные мероприятия, ориентированные на малый бизнес, приближаются.

При посещении этих мероприятий цель состоит не в том, чтобы продать себя на месте. На самом деле, один из самых эффективных приемов продаж — это вообще ничего не продавать.

Будьте человеком, с которым интересно общаться, и стремитесь построить меньше ценных отношений, а не большое количество «связей».

Это еще одно место, где вы можете стать доверенным советником. Когда вы делитесь своим опытом, не требуя ничего взамен, это укрепляет доверие и убеждает потенциальных клиентов без продажи.

8. Держите свой бизнес на виду на рынке

Если ваш бизнес в первую очередь интересует ваших потенциальных клиентов, они с большей вероятностью обратятся к вам, когда поймут, что им нужна помощь.

Одним из способов оставаться на виду у своего рынка является онлайн-реклама.

Вот что делает эксперт по бухгалтерскому учету Мишель Вальбрун:

Мой любимый способ получить новых потенциальных клиентов — реклама на Facebook и вебинары. Реклама в Facebook экономит мне массу времени и постоянно продвигает мой бренд и услуги на рынке.

Конечно, чтобы ваша реклама приносила достойную рентабельность инвестиций, вам нужно убедиться, что у вас есть четкие и конкретные профили клиентов.

Для начала взгляните на своих основных клиентов и спросите:

• Что общего у этих бухгалтерских клиентов?
• Это все малый бизнес, фрилансеры, частные лица, крупный бизнес?
• Они все в одной отрасли?
• У всех примерно одинаковое количество сотрудников?
• Как они вас нашли изначально?
• Какое решение они ищут при первом обращении к вам?

Тогда вы сможете успешно ориентироваться на нужных людей, которые нуждаются в ваших услугах.

9. Преодолеть страх перед дальнейшими действиями

Последующие действия, вероятно, являются одним из самых страшных аспектов продаж, и большинство согласится с тем, что это их наименее любимая часть деловых отношений.

У вас есть список людей, которые обещали вам перезвонить, но так и не перезвонили? Пришло время преодолеть свои страхи и начать действовать.

Ваши последующие действия должны следовать этим четырем правилам для достижения успеха:

• Будьте настойчиво дружелюбны
• Будьте краткими
• Обеспечьте ценность
• Избегайте чувства вины
  

Отправка последующего электронного письма, которое должно быть дружелюбным, кратким и не вызывать у потенциального клиента чувства вины, — это идеальное сочетание для достижения успеха.

Дальнейшие действия дали реальные результаты другим бухгалтерским фирмам. CPA Сюзанна Конрад поняла, что «подслушивание» людей на самом деле может оказаться взаимовыгодным, когда она заключила четырехзначный контракт с кем-то, кто собирался пропустить сроки их IRS. В этом и многих других случаях последующие действия были ключом как к оказанию реальной помощи клиенту, так и к увеличению доходов бухгалтерской фирмы.

Но что, если у вас нет времени на отправку нескольких писем потенциальным клиентам? Затем создайте персонализированные последовательности электронных писем для отправки неотвечающим потенциальным клиентам.

В разделе «Закрытие» вы можете настроить последовательность сообщений электронной почты для автоматического отслеживания лидов, которые стали темными. Это просто, быстро и легко.

Совет от профессионала: Хотите освоить последующие действия раз и навсегда? Загрузите нашу бесплатную книгу «Формула продолжения», чтобы получить экспертный совет генерального директора Стели Эфти о том, как использовать последующие действия, чтобы довести переговоры о продажах до финиша и заключить больше сделок.

10. Правильно рассчитывайте последующие действия

Несмотря на то, что последующие действия важны, бухгалтерские фирмы имеют более конкретные периоды времени, когда последующие действия могут обеспечить им большее количество потенциальных клиентов.

Например, бухгалтерские фирмы, занимающиеся налоговыми декларациями, могут воспользоваться налоговыми сезонами, чтобы отправлять последующие действия и напоминания прошлым клиентам или потенциальным клиентам, которые еще не совершили скачок.

Кроме того, вы можете точно рассчитать время для последующих действий, следя за своими потенциальными клиентами. Например, если небольшая компания в вашем списке только что добавила много новых сотрудников, вы можете связаться с ними и предложить помощь с их новыми потребностями в заработной плате.

Находя подобные возможности для дальнейших действий в тот момент, когда ваши потенциальные клиенты нуждаются в вас больше всего, вы, скорее всего, будете в центре внимания, когда они будут готовы обратиться за помощью.

Узнайте, как привлечь клиентов для бухгалтерии и продолжить развивать свой бизнес

Неважно, как долго вы работаете в бизнесе: поиск новых способов получения потенциальных клиентов для бухгалтерии — это непрерывный процесс.

По мере того, как рынки продолжают меняться, а мировые события продолжают менять способ ведения бизнеса, потребности ваших клиентов также будут меняться.

Итак, подготовьтесь прямо сейчас, постоянно изучая новые навыки, которые выделяют вас из толпы. Будьте доверенным консультантом, в котором нуждаются ваши клиенты, и у вас всегда будет постоянный поток новых потенциальных клиентов.

Готовы вывести учет продаж на новый уровень? С правильной CRM вы сможете плавно и эффективно провести новых бухгалтерских клиентов через процесс продаж. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Close сегодня и узнайте, как эта гибкая система может помочь вам привлечь еще больше клиентов в сфере бухгалтерского учета.

ПОПРОБУЙТЕ ЗАКРЫТЬ БЕСПЛАТНО →

Как получить клиентов: 61 способ получить больше клиентов для вашего…

Предупреждение: Ни одна из этих тактик не поможет вам с вашим обслуживанием. Убедитесь, что услуга, которую вы предлагаете, хороша для начала, и клиенты начнут расти как снежный ком.

Если у вас уже есть отличное предложение услуг, продолжайте читать, и я гарантирую, что вы найдете новые способы привлечь больше клиентов.

Я включил тактики, которые работают для B2B, B2C, скучных отраслей, сексуальных отраслей и всего, что между ними.

Вам может быть интересно:

«Как найти клиентов для бухгалтерии? Как найти клиентов для веб-дизайна? Как мне получить клиентов для моего консалтингового бизнеса? Как мне получить клиентов для моей ИТ-компании? Как найти PR-клиентов? Как мне получить клиентов?!?»

Тактика, которую я здесь перечислил, работает во всех из них! и настоящие методы, которые работают независимо от того, в какой области вы работаете.

Даже если у вас есть консультант по маркетингу или агентство, занимающееся лидогенерацией — все равно стоит прочитать этот пост — возможно, вы увидите что-то, что они упустили, и вы сможете спросить их об этом.

Оглавление Сеть Торговые площадки Бизнес стратегия Исправьте свой сайт SEO Интернет-сообщества Рефералы Контекстная реклама Социальные медиа Подкасты Онлайн видео Визитные карточки Холодные продажи Закрыть больше лидов

Сеть

1.

Посещайте встречи

Meetup.com — лучшее место для поиска встреч в вашем районе практически для любой отрасли. Вы можете использовать его, чтобы присоединиться к группам в своей отрасли, но настоящая сила приходит, когда вы идете на встречи, где тусуются ваши клиенты. Просто поставьте себя на место вашего целевого клиента и найдите группу, которая ему будет интересна.

Но не ходите на встречи только для того, чтобы продавать — таких людей никто не любит . Вместо этого постарайтесь установить настоящие связи с людьми и вести хорошие беседы. Постарайтесь узнать об их отрасли и проявите интерес к тому, что они делают. Вручите им визитную карточку после встречи и скажите им, чтобы они помнили о вас, если они знают кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Может быть, они подумают о вас в следующий раз, когда это произойдет!

2. Выступайте на мероприятиях

Выступление на мероприятиях не только делает вас авторитетной фигурой в своей области, но также может привести к тому, что клиенты обратятся к вам сразу же после этого. Убедитесь, что ваши выступления приносят массу пользы вашей аудитории, и добавьте в конце призыв к действию, сообщающий всем, что вы берете новых клиентов.

Начните с малого и не ждите, что сразу же получите большие выступления. В преддверии крупных конференций обычно проводятся местные мероприятия, на которые приглашаются спикеры-любители, чтобы заполнить свои места.

Full Stack Fest в Барселоне

Как только вы получите достаточно небольших концертов, вы сможете подняться на главную сцену и получить за это деньги! Говорящий образ жизни написал отличное руководство по организации выступлений, так что взгляните на него.

Вы также можете использовать агента, чтобы попасть на выступления.

3. Присоединяйтесь к бизнес-группам

Бизнес-группы могут быть отличным способом получить клиентов. По сути, это группа местных владельцев бизнеса, которые поддерживают друг друга и пользуются услугами друг друга. Каждая группа может состоять из юриста, бухгалтера, специалиста по маркетингу, розничного продавца и т. д. — вы поняли идею.

Все они могут быть настроены по-разному, но основная идея заключается в том, чтобы делиться рефералами и помогать друг другу. BNI в Австралии — отличный пример таких бизнес-групп. У них есть несколько отделений в каждом крупном городе, чтобы поощрять местные предприятия поддерживать друг друга. Это может привести к большому количеству прямых и косвенных клиентов.

4. Присоединяйтесь к коворкингу

Прелесть коворкингов в том, что они представляют собой большую эклектичную группу предприятий, работающих в одном пространстве. Если у вас небольшой бизнес, подумайте о том, чтобы работать в одном из них, чтобы вы могли встречаться с другими людьми, которым могут понадобиться ваши услуги. Если вы найдете правильный, это может быть похоже на стрельбу по рыбе в бочке.

Даже если вы не хотите работать в коворкинге, во многих из них есть мероприятия, на которых вы можете пообщаться и познакомиться с другими участниками. Это означает, что вы можете просто работать там один раз в неделю, когда происходят эти события для выявления потенциальных новых клиентов.

5. Проведите семинар

Это происходит после коворкингов, потому что они очень хорошо работают вместе.

Многие коворкинги дают вам возможность провести мастер-класс и научить людей своей специальности — это может быть «бухгалтерия для чайников», или «как делать контекстную рекламу, как профессионалы», или «основы дизайна» — что-то связанное с ваша область, которой вы можете научить людей. Любое пространство действительно будет работать, не думайте, что вам нужно коворкинг для проведения семинара.

Это фантастический способ познакомиться с людьми и принести пользу потенциальным клиентам. Кристин Кейн написала отличное руководство по проведению семинаров, чтобы привлечь клиентов, если вы хотите узнать больше.

6. Прорыв на выставке

Покупка спонсируемого стенда на конференции может стать отличным способом получить новых клиентов, если вы готовы бросить деньги и поторопиться. Однако это просто не вариант для многих малых предприятий.

Есть альтернатива.

Вместо спонсируемого стенда рассмотрите возможность проведения презентации на торговой выставке. Как и мастерская, это отличный способ донести ценность до потенциальных клиентов и закрыть их после шоу. Убедитесь, что у вас есть какие-то печатные материалы, чтобы раздать их после, чтобы люди знали, что вы предлагаете. Также собирайте контактную информацию от вашей аудитории и следите за событиями после мероприятия.

7. Отправляйтесь на прослушивание

Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls, приобрела новых клиентов благодаря прослушиванию музыки:

«Политики делают это постоянно, и это также отлично подходит для бизнеса. Составьте список движущих сил, людей, которыми вы восхищаетесь, и потенциальных клиентов, задайте несколько умных открытых вопросов, а затем расслабьтесь и примите к сведению.

Они будут более чем счастлив рассказать вам, что у них на уме. Если вы послушаете, что они с вами поделятся, у вас будет много возможностей помочь им. Я сделал это, когда бизнес замедлился, и приобрел несколько новых клиентов, но вы можете сделать это в любое время.

Это отличный способ установить связь и получить массу удовольствия. Начните слушать без каких-либо условий, вы будете поражены тем, что обнаружите. телефон, затем принес блокнот и ручку, задал несколько открытых вопросов, затем заткнулся и начал делать заметки».

Торговые площадки

8. Upwork (биржи фрилансеров)

Торговые площадки для фрилансеров могут стать отличным местом для поиска новых клиентов. Вы можете найти людей, которые ищут разнообразную работу, включая маркетинг, дизайн, бухгалтерский учет, бухгалтерию, писательство и все, что между ними. Это также не ограничивается отдельными фрилансерами, вы можете зарегистрироваться как бизнес на большинстве торговых площадок для фрилансеров.

Ключ к успеху — начинать с малого и укреплять свою репутацию. Получая больше отзывов, вы можете найти больше клиентов и брать больше за свою работу. После того, как вы отлично поработаете для клиента, обязательно оставайтесь на связи и узнайте, нужна ли ему какая-либо работа в будущем.

Это не ограничивается Upwork. Есть и другие варианты, такие как «Человек в час» и «Фрилансер».

9. Крейглист

Кристофер Эрли, адвокат Адвокатского бюро Кристофера Эрли, находит клиентов через Craigslist:

«Я считаю Craigslist мощным бесплатным инструментом для поиска клиентов. В прошлом у меня работало то, что я постоянно публиковал сообщения каждый день, а иногда и несколько раз в день. В конкурентных категориях, если ваша публикация будет скрыта публикациями ваших конкурентов, они получат бизнес, который вы преследуете.

Кроме того, наличие привлекающих внимание заголовков также может очень помочь. Без кликов ваши сообщения просто занимают место. Говорите о потребностях ваших клиентов в своих сообщениях и всегда используйте убедительный призыв к действию.

Наконец, всегда настраивайте свои объявления, чтобы увидеть, что работает. Никогда не прекращайте экспериментировать!»

Списки услуг Craigslist

10. Службы знакомств

В зависимости от вашей отрасли и ниши существуют «торговые площадки», которые связывают предприятия с нужными клиентами. Я не решаюсь сказать «маркетплейс», потому что это скорее служба знакомств, где посредник находит идеальное соответствие между лидом и бизнесом.

Некоторые примеры:

Opencare связывает клиентов со стоматологами в Канаде. Credo связывает бизнес с маркетинговыми агентствами. FindLaw найдет подходящего юриста для вашей ситуации.

Чтобы найти подходящую службу подбора партнеров, вам потребуется выполнить поиск по отрасли в вашей стране. Лучший способ сделать это — найти Google «найти лучшее {название службы}», и они, скорее всего, всплывут.

11. Торговые площадки экспертов

Существует ряд торговых площадок/каталогов, где эксперты могут делать ставки на котировки клиентов по разумной цене. Пара примеров: Thumbtack в Штатах и ​​Oneflare в Австралии.

Основная идея этих торговых площадок заключается в том, что лиды приходят на сайт в поисках определенной услуги. Они вводят то, что ищут, и соответствующие компании уведомляются о том, что есть лиды. Затем эти предприятия отправляют предложение и надеются выиграть свой бизнес. Как и в случае с биржами фрилансеров, для успеха важно наращивать отзывы.

Некоторые из них привлекают сумасшедшее количество трафика, поэтому они могут быть очень выгодными местами для поиска новых клиентов практически в любой нише, о которой вы только можете подумать, включая врачей, стоматологов, бухгалтеров, бухгалтеров, ди-джеев, слесарей, дизайнеров интерьеров и многих других.

Бизнес стратегия

12. Напишите и отрепетируйте свой лифт-питч

То, что вы не стартап в районе залива Сан-Франциско, не означает, что у вас не должно быть презентации для лифта. Вы никогда не знаете, когда у вас появится возможность продвинуть свой бизнес или столкнуться с кем-то, кому могут понадобиться ваши услуги.

Если вы не можете четко объяснить, чем вы занимаетесь и чем вы отличаетесь от других, вам будет трудно продавать свои услуги.

Презентация в лифте позволяет вам быть продавцом на автопилоте и получать больше клиентов. Это мощный инструмент, который многие люди упускают из виду. The Balance написал 7 простых шагов для написания мощного питча для лифта, которые стоит прочитать, если вы хотите усовершенствовать свой питч.

13. Выберите нишу

Вы можете думать, что, предлагая услуги всем, вы получите больше клиентов, но во многих случаях это неправильный менталитет. Специализация в одной отрасли на самом деле может быть гораздо более прибыльной в долгосрочной перспективе.

Вот несколько причин, по которым может иметь смысл выбрать нишу:

• Это помогает определить ваш целевой рынок, что упрощает продажи и маркетинг и делает их более конкретными
• Это дает вам статус эксперта в этой отрасли, что делает ваш бизнес более прибыльным. обращение к этому целевому рынку
• Это поможет вам научиться говорить на «языке» вашего целевого рынка. строить свои процессы вокруг одной области знаний, что означает более быстрое масштабирование

Хотите несколько примеров?

• Рид Тинсли — дипломированный бухгалтер, который обслуживает только врачей
• Walker Corporate Law Group обслуживает только предпринимателей и стартапы
• Wonderist — это цифровое агентство, которое обслуживает только стоматологов

Рид Тинсли, дипломированный бухгалтер для врачей

Прочтите этот замечательный пост о том, почему «нишевый поиск» может быть очень прибыльным. Это написано для маркетинговых агентств, но применимо к любой профессиональной службе.

Исправьте свой сайт

14. Сделайте свой сайт доступным

Слишком часто я вижу веб-сайты, которые не работают должным образом: ссылки мертвы, не работают на мобильных устройствах, навигация затруднена, список можно продолжить…

Каждый посетитель вашего сайта является потенциальным клиентом. Если этот человек не может попасть туда, куда хочет, он просто покинет ваш сайт. Это означает, что вы теряете клиентов, даже не поговорив с ними.

Убедитесь, что ваш сайт работает на всех устройствах, быстро загружается и работает правильно. Это не так сложно. Проверьте кроссплатформенность вашего сайта, запустите тест скорости Google и SEO-аудит.

Если что-то сломалось или у вас плохие оценки, поговорите со специалистом, потому что с вашего сайта утекают клиенты!

15. Разместите на своем веб-сайте один CTA

CTA = призыв к действию. Это основное действие, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил. На каждом бизнес-сайте должно быть четко указано следующее действие, которое должен предпринять пользователь. Иначе зачем вы вообще приводите пользователей на свой сайт?

Sydney Accountants — пример отсутствия четкого CTA на сайте:

Веб-сайт Sydney Accountants без четкого CTA.

Бухгалтеры городской налоговой службы делают это правильно. У них есть один основной CTA на их веб-сайте, который является следующим логическим действием для пользователя:

Городские налоговые бухгалтеры с четким CTA.

Это также не обязательно должна быть форма: если вы хотите, чтобы пользователи звонили вам, четко отобразите свой номер телефона в качестве следующего действия.

Жестких правил также нет, вы можете иметь вторичный призыв к действию (например, номер телефона и контактную форму). Просто убедитесь, что у вас есть одно четкое следующее действие для пользователя, когда он попадает на ваш сайт.

16. Добавить чат

У некоторых людей, которые посещают ваш веб-сайт, возникают вопросы, прежде чем они зарегистрируются в качестве клиента. Живой чат — это простой и удобный способ начать разговор и ответить на их вопросы.

С помощью такого инструмента, как Drift, вы можете добавить изображение своего профиля, чтобы сделать чат более личным. Вы также можете собирать электронные письма от людей, чтобы вы могли связаться с ними позже, если вы недоступны, когда пользователь начинает чат. Если вы чувствуете себя очень предприимчивым, вы даже можете создать чат-бота, который будет отвечать на ваши вопросы.

Живой чат подходит не для каждого бизнеса, но он может стать возможностью привлечь больше клиентов, если все сделано правильно.

17. Отслеживайте пользователей, которые не конвертируются

Знаете ли вы, что есть способ отслеживать всех, кто посещает ваш сайт? Даже если они не связываются с вами?

Такие инструменты, как Leadfeeder, сопоставляют данные Google Analytics, чтобы найти список компаний, посетивших ваш сайт. Вы можете использовать этот список, чтобы связаться с ними и превратить этих посетителей в клиентов.

Сразу предупреждаю: эта тактика полезна, только если вы получаете хороший объем трафика. Не беспокойтесь, если ваш сайт просматривают всего несколько человек в день.

SEO

18.

Зарегистрируйтесь в Google My Business

Если ваша компания имеет физическое местонахождение, регистрация в Google My Business — это один из самых простых способов привлечь больше клиентов. После того, как вы попали в список, ваша компания может всплывать при любом локальном поиске ваших услуг. Согласно исследованию Moz Local Search Ranking Study, листинг Google My Business является фактором №1 для успеха местного SEO.

Убедитесь, что вы сделали следующее:

• Создайте объявление или заявите о своем объявлении (есть вероятность, что вы уже в нем)
• Подтвердите свой адрес по почте веб-сайт
• Выберите подходящие категории (вы можете выбрать более одной)
• Укажите точное время работы
• Напишите введение (около 250 слов)
• Добавьте ссылку на свой веб-сайт
• Добавьте не менее 3 фотографий вашего бизнеса

Бухгалтерская практика для правильной настройки Google My Business

Обновление вашей страницы Google My Business должно занять менее часа, но это может иметь большое значение для местного SEO.

Кроме того, Google выпустила новую функцию под названием «Сообщения», где вы можете быстро писать обновления для своего бизнеса, включая предложения или сделки. Подробнее о них можно прочитать здесь.

19. Зарегистрируйтесь в каталогах

Есть две причины, по которым ваша компания должна быть указана во всех возможных справочниках и справочниках:

1. Они являются фактором ранжирования для местного SEO, что означает, что вы получаете повышение рейтинга, правильно размещая свой бизнес в Интернете.
2. Они могут привлечь клиентов прямо к вам. Время от времени люди будут искать в Yelp и т. д. ваши услуги, и, возможно, ваш бизнес всплывет.

Я бы порекомендовал платить 99 долларов в год компании Moz Local, чтобы она позаботилась о ваших ссылках. Это просто, дешево и последовательно.

Тем не менее, вы не попадете в отраслевые справочники (например, Avvo для адвокатов или справочник Xero Advisor для бухгалтеров и счетоводов Xero). Убедитесь, что вы также попали в их список.

Предупреждение:

Многие из этих каталогов попросят вас заплатить за «обновление» вашего списка. Я почти никогда не видел каталога, ради которого стоило бы продвигать свой бизнес. Желтые страницы особенно плохи для этого

20. Собирайте и отслеживайте отзывы

Обзоры являются не только фактором ранжирования для местного SEO, но, согласно исследованию BrightLocal: « потребители, скорее всего, потратят на 31% больше о продуктах/услугах предприятий, имеющих отличные отзывы» .

Самый простой способ начать собирать и отслеживать отзывы для вашего бизнеса — это использовать такое программное обеспечение, как GetFiveStars. Это поможет вам автоматизировать сбор отзывов и отслеживать отзывы на всех важных сайтах.

По крайней мере, убедитесь, что вы начинаете спрашивать клиентов о отзывах в Google, когда у них есть хороший опыт работы с вашим бизнесом!

21.

Спросите ссылки

Для новичков в SEO ссылки являются очень важным фактором ранжирования вашего сайта. Вообще говоря: больше ссылок, выше рейтинг. Отнеситесь к этому с долей скептицизма, потому что качество ссылок тоже имеет значение.

Для большинства предприятий есть простой способ получить ссылки на свой сайт — спросите!

Подумайте о любых услугах, программном обеспечении или поставщиках, которых использует ваш бизнес. Кто-нибудь из них перечисляет своих клиентов на своем сайте? Если да, то это прекрасная возможность для вас получить ссылку.

Это может быть веб-сайт вашего бухгалтера, веб-сайт вашего маркетингового агентства или веб-сайт вашего программного обеспечения для планирования. Создание ссылок может быть проще, чем вы думаете, если вы просто спросите.

22. Зарегистрируйтесь в HARO

Help A Reporter Out — это служба, с помощью которой репортеры и писатели могут найти источники для своих статей у экспертов. С помощью этого сервиса вы можете получить ссылки на свой сайт и получить котировки в крупных СМИ, таких как Mashable, Time Magazine или The New York Times.

После регистрации вы будете получать три письма каждый будний день с вопросами от журналистов. Ответьте как можно лучше и попросите их сослаться на ваш веб-сайт, если они воспользуются вашим ответом.

Запрос HARO на поиск специалистов по установкам

Buzzstream написал фантастическое руководство по успешному продвижению HARO, если вы хотите узнать об этом больше.

23. Простое внутреннее SEO

Вам не нужно быть техническим мастером, чтобы выполнить простую SEO-оптимизацию вашего сайта на месте. Моя рекомендация №1 — убедиться, что ваш сайт оптимизирован под ключевые слова. Google не может читать ваши мысли, поэтому вам нужно рассказать им, что вы делаете.

Я приведу пример для бухгалтера из Сан-Франциско:

На главной странице обязательно укажите «бухгалтер Сан-Франциско» в заголовке, теге h2 и где-нибудь в основном тексте.

Предлагаете ли вы также специальные услуги? Создайте для них страницы: налоговая подготовка Сан-Франциско, бухгалтерия Сан-Франциско и т. д.

Вы можете поработать несколько часов с SEO-консультантом, чтобы он провел небольшое исследование ключевых слов и убедился, что все настроено правильно. Во многих случаях вам не нужно тратить целое состояние на большое цифровое агентство, чтобы получить результаты.

Интернет-сообщества

24. Группы в Фейсбуке

Присоединяйтесь к группам Facebook и будьте действительно полезными другим участникам. Вы можете присоединяться к группам в своей отрасли и получать лиды от других участников. Например, есть члены владельцев цифровых агентств, которые слишком заняты и публикуют сообщения о том, что у них есть клиент или два, которых можно отдать. То же самое относится к бухгалтерским группам и т. д. Иногда люди бывают заняты и не могут справиться со своей текущей клиентской нагрузкой.

Несмотря на то, что группы для вашей отрасли отлично подходят для получения советов и отзывов, они не приведут к вам массу клиентов. Лучшие группы, к которым можно присоединиться для получения новых клиентов, — это группы для смежных отраслей, в которых тусуются ваши клиенты. Как юрист или бухгалтер, вы можете попросить присоединиться к группе владельцев цифровых агентств и опубликовать пост с вопросом, нужен ли кому-нибудь бесплатный совет и принять участие, когда сможете. Если вы сможете стать «юристом» или «бухгалтером» для этих групп, вы обязательно получите новых клиентов.

Вот что говорит Брайан Клейтон, генеральный директор GreenPal:

«Независимо от вашей ниши или сферы деятельности есть группа FB, в которой вы можете участвовать, чтобы участвовать в обсуждении, отвечать на вопросы и развивать присутствие, чтобы направлять людей к вашему бизнесу, часто когда они ищут именно то, что вы предлагаете.

FB только что запустил специальное мобильное приложение для поддержки сообществ своих групп, так что теперь управлять группами, в которых вы участвуете, проще, чем когда-либо, отслеживать разговоры и участвовать в дороге в течение дня.

Мы обнаружили, что эта тактика очень эффективна для нашего рынка. Мы отслеживаем местные группы и группы по соседству, и когда кто-то просит порекомендовать услугу по уходу за газоном, мы любезно сообщаем им о сообществе GreenPal. Мы отслеживаем успех, и в 60% случаев, когда мы даем рекомендации, они подписываются на нашу службу

. Эта тактика может работать практически для любого бизнеса в любой нише».

25. Группы LinkedIn

То же самое правило применимо и к LinkedIn: вы должны быть там, где тусуются ваши клиенты. Отличие LinkedIn в том, что многие группы сильно заспамлены и менее модерируются, чем Facebook. Я обнаружил, что большая часть групп LinkedIn — это люди, которые просто продвигают свои собственные ссылки вместо того, чтобы давать полезные советы.

Это не значит, что в LinkedIn нет хороших групп — вам просто нужно присмотреться! То, что вы ищете, — это группа с хорошим соотношением постов к комментариям, что означает, что посты получают значительное количество комментариев. Если люди не комментируют, это обычно означает, что разговор мертв, и группа не стоит вашего времени.

26. Слабые каналы

Возможно, вы используете Slack для внутреннего общения в своей компании, но знаете ли вы, что это может быть хорошим местом для поиска новых клиентов? Существует целая сеть каналов Slack, созданных для конкретных отраслей и интересов. Вот список из более чем 400 каналов Slack, которые ждут, когда вы присоединитесь.

Посмотрите на Startup Study Group в качестве примера. Если вы юрист, который присоединился к группе и предоставил полезную информацию, как вы думаете, о ком они подумают в первую очередь, когда получат финансирование и им понадобится юридическое представительство? Ты! То же самое касается любых профессиональных услуг: маркетинга, бизнес-коучинга, бухгалтерского учета и т. д.

Человек, который ищет услуги в группе Slack «Онлайн-гении»

27. Квора

Вы, скорее всего, уже слышали об очень популярном веб-сайте вопросов и ответов Quora, но знаете ли вы, что это может быть фантастическим способом получить новых клиентов?

Quora собирает массу просмотров практически по всем мыслимым темам. Это означает, что есть люди, задающие вопросы о вашей отрасли, на которые вы можете ответить.

Украсьте свой профиль и предоставьте удивительные ответы на вопросы, имеющие отношение к вашему бизнесу. Вы даже можете сослаться на свой веб-сайт с ответом, если вы искренни и тем самым повышаете ценность.

Они даже предоставляют вам аналитическую панель, чтобы вы могли видеть, сколько просмотров и голосов получили ваши ответы.

Джейсон Лемкин много работает на Quora и собрал миллионы просмотров своих ответов, помогая и делясь советами:

Панель статистики Quora

Если вы хотите узнать больше о Quora, Джош Фехтер написал библию по получению лидов от Quora.

28. Интернет-форумы

Форумы уже не те, что были раньше, так как существует так много альтернатив, но вы все еще можете найти несколько процветающих форумов с очень преданными пользователями.

Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете начать отвечать на вопросы на Stack Overflow и прослыть авторитетом, помогая людям.

Если вы представляете цифровое агентство, вы можете начать отвечать на вопросы на местном форуме поиска и прослыть авторитетом, помогая людям.

В обоих случаях будут другие люди, которые ищут те же самые вопросы, и наткнутся на вас как на человека, который может их решить. Есть также много других подобных типов форумных сообществ, которые вы можете найти для своей конкретной отрасли.

Рефералы

29. Спросите своих текущих клиентов

Если у вас уже есть клиентская база, в большинстве случаев все, что вам нужно сделать, это попросить! Не бойтесь отправить электронное письмо своей клиентской базе, в котором говорится, что у вас есть свободная пропускная способность и вы ищете новых клиентов. Вы никогда не знаете, с кем могут контактировать ваши клиенты.

Я также писал о предварительном запросе рекомендаций в процессе адаптации клиента. Если клиент достаточно впечатлен, чтобы подписаться на вашу услугу, возможно, он знает кого-то еще, кому это может понадобиться. Это та же тактика, которую используют спортзалы во время регистрации («пригласи 5 друзей и получи бесплатную спортивную сумку!»).

30. Настройте реферальную программу

Реферальная программа может стать отличным способом побудить клиентов направлять людей в вашу компанию. Они дешевы в установке и работе почти во всех мыслимых отраслях: бухгалтерские фирмы, цифровые агентства, личные тренеры, инструкторы по йоге, услуги по уборке, бизнес-консалтинг и т. д.

Вам также не нужно давать денежное вознаграждение за ваши Реферальная программа. Во многих случаях такие вещи, как фирменная одежда, подарочные карты или кредит на ваши услуги, на самом деле работают лучше, чем наличные деньги.

Взгляните на грандиозный список реферальных программ ReferralCandy, чтобы получить несколько идей для вашего бизнеса.

Контекстная реклама

31. Гугл Адвордс

Хотя за последние несколько лет Google Adwords стал более конкурентоспособным и дорогим, он по-прежнему остается одним из лучших способов получить новых клиентов. Прелесть Adwords в том, что люди активно ищут то, что вы предлагаете, так что вы можете быть уверены, что это горячие лиды.

Самое страшное в Adwords то, что это супер легко взорвать много денег, быстро. Также довольно часто новые пользователи настраивают что-то неправильно, думают, что это никогда не сработает, и уходят. Вот почему, если вы новичок, может быть лучше, чтобы цифровое агентство сделало это за вас. Если вы полны решимости учиться самостоятельно, Klientboost’s Adwords Guide — хорошая отправная точка.

32. Объявления Bing

Вы можете думать о Bing как о шутке по сравнению с Google, но знаете ли вы, что на самом деле у него 33% рынка в США?

Bing Доля рынка рекламы

Bing имеет приличный объем поиска и более дешевые клики, чем Adwords, что делает его очень хорошим вариантом для контекстной рекламы. Ваш пробег может варьироваться в зависимости от страны, но дайте ему шанс, если вы находитесь в месте, где люди ищут с помощью Bing. Пользователи также, как правило, старше и состоятельнее, что может быть идеальной комбинацией для вашего бизнеса.

33. Реклама в Facebook и Instagram

Объявления в Facebook и Instagram объединены вместе, потому что они проходят через одну и ту же платформу. Предупреждение о холодной рекламе в Facebook: она может вам не подойти. Это может быть круто для определенных отраслей, но не работает для всех. Например, простое размещение рекламы вашего бизнеса по дизайну интерьера с вашим лицом в качестве изображения, вероятно, не привлечет столько клиентов. Не тратьте кучу денег на рекламу в Facebook, не зная, что вы делаете.

При этом он может быть очень мощным благодаря своим невероятным методам наведения. Если вы являетесь личным тренером в Нью-Йорке, вы можете ориентироваться на людей в Instagram, которым нравится Дженни Крейг на Манхэттене, с помощью серии видеороликов: «5 шагов к тому, чтобы быть в форме, быстро». Затем обратитесь к любому, кто загрузил серию ваших видеороликов, и предложите бесплатную персональную тренировку. Чтобы реклама в Facebook работала хорошо, вам нужно найти правильную аудиторию с правильным предложением. В отличие от Adwords, они не ищут конкретно то, что вы предлагаете.

Как и в случае с Adwords, если вы не очень хорошо разбираетесь в цифровом маркетинге, лучше всего найти агентство, которое может провести для вас кампанию. Ознакомьтесь с Руководством для начинающих AdEspresso, если вы хотите учиться самостоятельно.

34. Реклама в LinkedIn

Реклама в LinkedIn, как правило, даже сложнее, чем в Adwords и Facebook. Они также применимы только в том случае, если вы занимаетесь бизнесом в сфере B2B… Не пытайтесь рекламировать свой бизнес по стрижке газонов на Linkedin, это не сработает.

Тем не менее, это может быть отличным способом нацелиться на профессионалов, таких как юристы и бухгалтеры. Просто будьте готовы выложить не менее 5 долларов за клик (на момент написания этой статьи это минимум).

Общеизвестно, что осуществлять прямые продажи через LinkedIn очень сложно. Обычно вам нужно раздать что-то ценное, например, электронную книгу или технический документ, а затем лично следить или настроить маркетинговую воронку для ваших лидов.

Вот неплохое начальное руководство от Hootsuite, если вы хотите узнать больше о рекламе LinkedIn.

35. Реклама в Твиттере

Люди часто упускают из виду рекламу в Твиттере, но при правильном использовании она может быть эффективной и дешевой. Продвигаемые твиты очень просты в настройке и могут стимулировать социальную активность, переходы на ваш сайт и конверсии.

Лучший способ использовать рекламу в Твиттере, который я обнаружил, — это дождаться соответствующего события или конференции с хэштегом (один из примеров — хэштег Xero #xerocon для большой конференции Xerocon). Затем вы создаете продвигаемый твит, ориентированный на это место и всех, кто использует хэштег события.

Это всего лишь идея! Начать работу с Twitter довольно легко, так как их цена за клик довольно низкая, так что вы можете напортачить и не потратить целое состояние.

36. Ретаргетинг

В большинстве случаев ретаргетинг является самым простым и экономически эффективным методом оплаты за клик, поскольку вы продаете людям, которые уже проявили интерес к вашим услугам. Ретаргетинг — это способ отправки рекламы людям, которые посетили ваш сайт. Только небольшой процент людей, которые посещают ваш сайт, станут лидами или клиентами при первом посещении — многим людям нужно напоминание позже — так что вы, по сути, говорите людям: «Эй, не забывайте обо мне!».

На самом деле это просто тип сегментации, который вы можете использовать в рекламе Facebook, LinkedIn, Adwords и т. д., но я думаю, что он заслуживает отдельного упоминания. Вы можете либо настроить его в каждой сети отдельно, либо использовать такой сервис, как Adroll или Perfect Audience, для настройки ретаргетинговых кампаний.

37. Твиттер

Я собираюсь пойти против течения и сказать, что в большинстве отраслей Twitter не стоит того, чтобы привлекать клиентов. Конечно, вы можете следить за лидерами отрасли в образовательных целях, но вы, скорее всего, не получите большого дохода от публикации в Твиттере. Те «пакеты социальных сетей», которые продает большинство агентств, ничего не сделают, кроме как повысят количество слов в Интернете.

Не поймите меня неправильно, есть люди, которые просто твитят в Твиттере, но это, скорее всего, не вы.

Однако есть мощный способ использовать Twitter для привлечения клиентов! Это игра с быстрой реакцией всякий раз, когда кто-то упоминает ключевой термин или конкурента.

Ищу PR-компанию в Твиттере

С помощью такого инструмента, как Mention, вы можете отслеживать эти ключевые слова и реагировать на их упоминание. Одним из примеров этого может быть, когда у кого-то есть негативный опыт работы с конкурентом, вы набрасываетесь. Или вы можете настроить комбинацию «ключевое слово» + геолокация, чтобы отслеживать, когда кто-то упоминает вашу отрасль в вашем городе. Главное в Twitter — действовать быстро!

38. Линкедин

Существует новая формула, которая, кажется, работает для многих людей, чтобы получить клиентов от LinkedIn. В основном это выглядит следующим образом:

1. Оптимизируйте свой профиль.
2. Общайтесь с X количеством людей в день, которые относятся к вашему целевому рынку (потенциально используя автоматизированные инструменты).
3. Создавайте сообщения, которые решают их проблемы со ссылкой, ведущей на ваш сайт.
4. Используйте «сообщения о помолвке» для поощрения виральности.

На самом деле я не использовал LinkedIn для поиска клиентов, но он может быть полезен для некоторых отраслей B2B, таких как бухгалтерский учет, маркетинг и юриспруденция. Вы можете узнать больше о том, как Джош Фехтер набрал более 25 миллионов просмотров в LinkedIn за 4 месяца. Я считаю, что он получил большинство своих клиентов из LinkedIn, так что это вполне возможно, если вы правильно разыграете свои карты!

39. Инстаграм

Instagram — это противоположность LinkedIn, где это идеальная платформа для компаний B2C, которые ищут клиентов, если у вас есть изображения, которыми стоит поделиться.

Думайте об этом как о живом портфолио ваших работ. Это отличное место для личных тренеров, дизайнеров интерьеров, архитекторов и строителей, где они могут найти клиентов. В меньшей степени для бухгалтеров, счетоводов и стоматологов. Конечно, вы можете зайти в Instagram, но не ожидайте, что вы закроете кучу бизнеса из Instagram, если у вас нет бизнеса, ориентированного на фотографии.

Если вы работаете с фотографиями, которыми хотите поделиться, имейте в виду несколько ключевых моментов:

1. Убедитесь, что в вашем профиле есть ссылка на ваш веб-сайт.
2. Почаще публикуйте хорошие фотографии, которые привлекут внимание.
3. Следите за людьми, которые могут быть полезны для вашего бизнеса, и комментируйте их. Посмотрите, кто подписан на похожие профили или страницы конкурентов. Вы также можете попробовать такой инструмент, как Social Bloom (только не злоупотребляйте им).
4. Не бойтесь отправлять прямые сообщения людям, которые заинтересовались вашим контентом.
5. Попробуйте Instagram Live. Он уведомляет ваших подписчиков о том, что вы собираетесь в прямом эфире, поэтому это отличный способ получить бесплатное участие.

40. Пинтерест

Кристин Марке, основатель и креативный директор Creative Development Agency, использует Pintrest для привлечения новых клиентов:

«Вот как это работает: я пишу 1000 слов + сообщение в блоге для блога моей компании, создаю 5-10 привлекательных пинов для каждого поста в блоге, прикрепить их ко всем соответствующим доскам в моем профиле, а также к групповым доскам, участником которых я являюсь.

Это возвращает трафик на мой веб-сайт и позволяет людям подписываться на мою рассылку. Затем они добавляются в мой список адресов электронной почты, добавляются в последовательность писем, и затем я продаю их оттуда. При таком подходе консультационные услуги у меня заказываются на 3–4 месяца вперед».0003

Подкасты

41. Гость на подкастах

За последние несколько лет популярность подкастов резко возросла. 21% американцев в возрасте от 12 лет и старше слушали подкасты за последний месяц. Это человек.

Участвуя в подкастах, вы выглядите как авторитет в своей области и даете вам платформу для общения с вашим целевым рынком.

Вы можете начать с регистрации в разделе «Гости подкастов», чтобы получать уведомления о подкастах, которые ищут гостя. Убедитесь, что вы подаете заявку на шоу, где тусуется ваша аудитория, а не только на шоу вашей отрасли. Решите проблему, которая есть у аудитории, и позиционируйте себя как эксперта, который может им в этом помочь.

Также подготовьте призыв к действию, чтобы аудитория могла сделать следующий шаг, чтобы поработать с вами и получить больше информации о вашем бизнесе.

42. Создайте подкаст

Создание подкаста также может быть отличным способом получить новых клиентов, если вы готовы приступить к работе. Просто будьте готовы: это может быть почти полный рабочий день. Вам нужно создать веб-сайт, приобрести записывающее оборудование, найти гостей, отредактировать эпизоды и т. д. Это не для слабонервных. Существует даже термин подфейд, который описывает, когда подкаст выпускает эпизоды все более и более спорадически, пока не умрет.

Если вы готовы взяться за это, у Entrepreneurs on Fire есть бесплатный курс по созданию подкастов, на который стоит подписаться. Джон Ли Дюма создал невероятно успешный подкаст, так что прислушайтесь к его совету, если хотите заняться подкастами, чтобы привлечь новых клиентов.

Онлайн видео

43.

Ютуб

YouTube является второй по величине поисковой системой в мире и третьим по популярности веб-сайтом после Google и Facebook. Это означает, что люди обращаются к YouTube, чтобы решить свои проблемы. Эти люди могут стать вашими клиентами, если вы начнете использовать их должным образом и представите себя экспертом.

Начать работу на YouTube проще, чем вы думаете. Ваш смартфон, скорее всего, достаточно хорош для начала работы, вам не нужна куча модного оборудования.

Используйте такой инструмент, как VeeScore, для поиска ключевых слов, связанных с вашими услугами. Снимите видео и оптимизируйте его, чтобы оно отображалось по этому ключевому слову, когда люди его ищут (дополнительную информацию см. в руководстве Брайана Дина по поисковой оптимизации YouTube). Затем промойте, повторите и начните наращивать свою аудиторию на YouTube.

Вы можете начать собирать вопросы, которые задают вам ваши текущие клиенты, и делать из них видео. Если ваши клиенты спрашивают вас, потенциальные клиенты, скорее всего, ищут ту же информацию в Интернете.

44. Проводите вебинары

Если у вас есть подписчики в социальных сетях или большой список адресов электронной почты, вебинары могут стать отличным способом превратить эту аудиторию в клиентов.

Я сам не участвовал во многих вебинарах, но я посещал многие из них. Лучшие из них приносят массу пользы и учат меня чему-то полезному — они не очень продаются. Просто убедитесь, что вы учите своих подписчиков чему-то полезному, а не проводите вебинар просто так.

Если у вас нет списка людей, готовых подписаться на ваш вебинар, вам нужно будет сделать это в сочетании с другим типом маркетинга, таким как контекстная реклама, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Это делает его потенциально дорогим и рискованным вложением, поэтому будьте осторожны при маркетинге с помощью вебинаров.

45. Вебинары по перекрестному продвижению

Веб-семинар по перекрестному продвижению (также известный как веб-семинар совместного предприятия) — это совместный веб-семинар двух компаний со схожими интересами. Например, диетолог и личный тренер могли бы стать идеальным вебинаром по взаимному продвижению, поскольку их аудиторию интересует одно и то же: быть здоровым, похудеть и привести себя в форму.

Прелесть вебинаров по перекрестному продвижению заключается в том, что вы можете обмениваться и использовать аудитории друг друга. Это фантастический метод продвижения, который может принести вам много клиентов, если использовать его правильно.

Если вы хотите провести вебинар по перекрестному продвижению, начните мозговой штурм с деловыми партнерами, которые будут работать, это могут быть: взаимодополняющие предприятия, компания-разработчик программного обеспечения или бизнес-группа.

У Ambitionally есть отличное руководство по вебинарам по перекрестному продвижению, если вы хотите узнать о них больше.

46. ​​Виртуальные вершины

Виртуальный саммит выводит перекрестные рекламные вебинары на новый уровень. Это онлайн-конференции, на которых эксперты и влиятельные лица говорят по ряду тем. См. LawLauncher как пример виртуального саммита для юристов.

Есть несколько причин, по которым они так хорошо работают:

• Вы можете использовать аудиторию, не являющуюся вашей собственной
• Это помогает вам строить отношения с другими влиятельными лицами в вашем пространстве
• Они стоят очень мало, так как вам не нужны любое физическое пространство или вам нужен кто-то, чтобы путешествовать куда угодно

Вам также не нужно быть в этой конкретной отрасли, чтобы выступать на виртуальных саммитах. Посмотрите, как Дебра Шефер говорила об управленческом учете на LawLauncher 2016:

Бухгалтер виртуального саммита LawLauncher

Просто найдите способ внести свой вклад, и организатор обязательно добавит вас в расписание.

Чтобы использовать виртуальные встречи на высшем уровне, вы можете присоединиться к одной из них, провести ее самостоятельно или и то, и другое! У Бейли Ричерт есть отличная статья о начале виртуального саммита, если вы хотите попробовать.

Визитные карточки

47. Сделайте нестандартные визитки

Отлично, вы напечатали визитки. Но выделяетесь ли вы из толпы? Запомнит ли человек, которому вы даете свою визитную карточку, вашу мягкую прямоугольную бумагу?

88% розданных визитных карточек выбрасываются менее чем за неделю (источник). Скорее всего, ваши визитные карточки окажутся прямо в мусорном ведре.

Если вы сможете произвести впечатление на потенциального клиента своей визитной карточкой, он будет чувствовать себя виноватым, выбросив ее.

См., например, визитную карточку Джеймса Махона:

Умная визитная карточка адвоката по разводам

Он адвокат по разводам, чья визитка разрывается пополам. Умный, а?

Такие сервисы, как Moo, упрощают заказ нетрадиционных визитных карточек. Будьте изобретательны с материалом, цветами, шрифтами и плотностью бумаги, которые вы используете для своей визитной карточки, чтобы привлечь больше клиентов.

48. Стратегически размещайте свои визитные карточки

Теперь, когда у вас есть визитные карточки, которые выделяются, пришло время показать их потенциальным клиентам. Вам не нужно встречаться с кем-то лицом к лицу, чтобы увидеть ваши визитные карточки.

Подумайте о стратегических местах, где вы можете оставить свои визитные карточки:

• Стойки для визиток в отелях
• На прилавках других неконкурирующих предприятий
• Коворкинги
• Кофейни (если вы регулярно больше шансов, что вы их бросите)

Вы никогда не знаете, когда кто-то думает об использовании услуг, которые предлагает ваша компания. Они могут думать об этом во время стрижки (салон/парикмахерская) или на прогулке (общественные доски объявлений) — мало ли!

Стратегическое партнерство

49. Партнерство с маркетинговым агентством

Маркетинговые агентства могут стать отличным способом привлечь клиентов, даже если вы управляете другим маркетинговым агентством. Возможно, вы специализируетесь на контент-маркетинге, и в вашей области есть другое агентство, которое занимается только веб-дизайном. Это идеальное совпадение, чтобы сослаться друг на друга.

Агентства могут стать надежным партнером практически для любой профессиональной услуги. Если бизнес нуждается в маркетинговых услугах, ему, скорее всего, нужны и другие профессиональные услуги.

Каталог агентств Digital Agency Network — отличное место, чтобы начать поиск идеального агентства для сотрудничества.

50. Товарищество бухгалтерской практики

Клиенты обращаются к практикам бухгалтерского учета для получения всех обычных бухгалтерских услуг: подготовка налоговых деклараций, налоговое планирование, ведение бухгалтерского учета и т. д., но исследование The Sleeter Group показывает, что малые и средние предприятия также ищут большего. Более 20% предприятий малого и среднего бизнеса обращаются к своему бухгалтеру за бизнес-планированием и бизнес-стратегией.

Это означает, что практика бухгалтерского учета играет консультативную роль для клиентов, т.е. давая своим клиентам советы о том, какие услуги и продукты использовать. Если вы строите партнерские отношения с правильной бухгалтерской фирмой, вы можете стать тем бизнесом, к которому они обращаются, когда клиенту нужен юрист, маркетинговое агентство, бизнес-консультант, ИТ-компания или партнер по внедрению программного обеспечения.

51. Партнерство юридических фирм

Юридические фирмы играют важную роль на протяжении всей жизни бизнеса. Они могут играть консультативную роль, когда бизнес начинает или растет и ищет услуги.

Как и в случае с бухгалтерским учетом, если вы правильно разыграете свои карты, ваши профессиональные услуги могут быть востребованы бизнес-юридическими фирмами, когда они нужны одному из их клиентов.

Фирмы с дальновидным мышлением и технологиями, такие как Legal Vision, являются лучшим выбором для такого рода партнерских отношений.

52. Партнерские отношения с поставщиками программного обеспечения

Компании-разработчики программного обеспечения (включая нас) ищут партнеров для продвижения и внедрения своего продукта. Это отличный способ заработать дополнительные деньги, но есть еще более важная причина стать партнером — новые клиенты!

Если вы занимаетесь бухгалтерским учетом, вы можете стать советником Xero или QuickBooks ProAdvisor, чтобы попасть в их каталоги. Это означает, что ваш бизнес может подняться, когда кто-то ищет в Google « Бухгалтер Xero » или « Бухгалтер QuickBooks » и даже общие термины, такие как « Найдите бухгалтера ».

Списки на первой странице для поиска бухгалтера в Google

Если вы представляете юридическую фирму, обратите внимание на такое программное обеспечение, как Clio, и станьте сертифицированным консультантом Clio.

Если вы представляете агентство веб-разработки, обратите внимание на программное обеспечение с партнерскими программами, такими как Shopify или Squarespace.

Если вы представляете маркетинговое агентство, обратите внимание на такие программы, как HubSpot или Active Campaign.

Найдите программное обеспечение в вашей отрасли и узнайте, есть ли какие-либо партнерские возможности для привлечения новых клиентов!

Холодные продажи

53. Прямая почтовая рассылка

Я знаю, что прямая почтовая рассылка — не совсем «новейший и самый лучший» способ ведения бизнеса, но все же это отличный способ повысить осведомленность и привлечь клиентов.

Получение почты 15 лет назад по сравнению с сегодняшним днем ​​

Материальная почта действительно выделяется в нашем цифровом мире. И вы можете быть уверены, что оно будет доставлено, а не попадет в чью-то папку со спамом.

Начать работу с прямой почтовой рассылкой довольно дешево, так что, возможно, стоит попробовать!

Если вы хотите узнать больше, у Fit Small Business есть отличное руководство по использованию прямой почтовой рассылки, которое стоит прочитать.

54. Креативная прямая почтовая рассылка

Не думайте, что вы ограничены открытками и письмами, когда речь идет о кампаниях прямой почтовой рассылки. Майк Шульц, президент RAIN Group, немного более креативен:

«Мы хотели связаться с несколькими руководителями. Для этого мы разработали сложную кампанию и отправили этим руководителям высококачественную коробку-головоломку. Если они хотели открыть его и узнать, что внутри, они должны были связаться с нами.

Среди розданных головоломок 63% руководителей хотели узнать, как открыть коробку. Эта кампания действительно открыла двери и позволила нам начать общение с руководителями высшего звена, которые затем превратились в клиентов».

55. Холодная электронная почта

Нет, я не говорю о том, чтобы рассылать спам тысячам людей одним и тем же сообщением в надежде, что один из них станет вашим клиентом (сейчас это незаконно в большинстве стран мира). Я говорю о хорошем, персонализированном контакте с вашим идеальным клиентом.

Существует множество инструментов, таких как Clearbit, которые помогут вам найти потенциальных клиентов для вашего целевого рынка. Изучите всех, к кому вы обращаетесь, и представьте свой бизнес как решение их проблемы. Если вы сделаете это хорошо, холодная электронная почта может иметь скорость отклика более 10%.

Электронная почта есть у всех, поэтому это может быть эффективно для привлечения клиентов практически в любой отрасли: агентства веб-дизайна могут связаться с уродливыми веб-сайтами по электронной почте, бухгалтеры могут связаться со стартапами по электронной почте, ИТ-компании могут связаться с крупными предприятиями по электронной почте. …. Список можно продолжить.

Закрыть больше лидов

56. Последующие действия

То, что кто-то заинтересовался вашими услугами, не означает, что он станет вашим клиентом. После того, как у вас есть лид, очень важно, чтобы вы следили за ним и заставляли его конвертировать, если он подходит.

Согласно исследованию Marketing Donut, 80% потенциальных возможностей продаж теряются просто из-за отсутствия последующих действий. Это много потенциальных клиентов в канализацию, если вы не последуете.

Каждый из нас когда-то был виноват в этом: «Я напишу им завтра». Затем завтра превращается в вечность, и лидерство теряется.

К счастью, есть программные решения, которые могут помочь вам в этом. Я большой поклонник Rebump как автоматизированного способа отслеживания лидов. Его очень просто настроить, и он работает из Gmail (дополнительное программное обеспечение не требуется).

57. Создайте список ожидания, когда вы слишком заняты

Если вы уже сломлены и не можете справиться с текущим количеством клиентов, запустите список ожидания для сбора информации от клиентов

Это то, что Бенджи Хайам и Девеш Ханал делают в Grow and Convert прямо сейчас, потому что они не могут поддерживать качество работы, если будут брать больше клиентов:

Расширение и преобразование списка ожидания

Иметь список ожидания — это здорово по нескольким причинам:

1. Это украсит ваш бизнес. Люди будут удивляться, почему вы так чертовски заняты и отказываетесь от клиентов.
2. Добавляет элемент редкости вашим услугам, что делает их еще более привлекательными для потенциальных клиентов.
3. Если крупная рыба запишется в лист ожидания, вы наверняка освободите для них немного времени.
4. У вас будет список клиентов, ожидающих, когда вы будете готовы.

58. Используйте программное обеспечение для предложений

Пока вы не подписали контракт и не получили оплату от клиента, он не является клиентом. Если вы сможете ускорить и оптимизировать привлечение клиентов, вы закроете больше клиентов.

Используя программное обеспечение для управления предложениями, такое как Practice Ignition (извините, не извиняюсь за бесстыдную вилку), вы можете подписать контракт и получить оплату намного быстрее.

Дайте бесплатные вещи

59. Тематические исследования

Тематические исследования — отличный способ доказать ценность вашего бизнеса с помощью историй успеха клиентов. Многим клиентам в B2B необходимо убедить множество заинтересованных сторон в своем бизнесе, и тематические исследования — отличный ресурс, который поможет им в этом.

Как правило, они представлены в виде веб-страницы, PDF-файла или видеоконтента. Их можно использовать в качестве рекламных материалов в электронных письмах, размещать на своем веб-сайте или даже распечатывать и раздавать на конференциях.

Вот отличное руководство по написанию тематического исследования для вашего бизнеса. Мы также использовали Case Study Buddy для проведения профессиональных кейсов для Practice Ignition.

60. Напишите электронную книгу

Написание электронной книги может позиционировать вас как лидера в своей отрасли и помочь вам получить массу клиентов. Сосредоточьтесь на болевых точках ваших клиентов и напишите главы, посвященные вопросам, которые люди задают о ваших услугах.

Это означает раздавать свои знания бесплатно, что многим неудобно делать, но это не значит, что люди не обратятся к вам за советом. Многие люди начнут читать электронную книгу и поймут, что лучше довериться эксперту, чем делать это самому.

Теперь вполне возможно самостоятельно написать электронную книгу, получить дизайн обложки на Upwork и опубликовать ее на Amazon практически бесплатно. Если вы можете написать содержание, вы можете опубликовать электронную книгу.

Посмотрите книгу Николаса Кусмича о рекламе в Facebook как отличный пример написания электронной книги для привлечения клиентов. Он делится своим опытом в книге и, безусловно, получает от нее ценных клиентов. Если ваш контент достаточно ценен, вы также можете брать деньги за книгу, как это делает Николас.

61. Отдайте свое время

Сразу предупреждаю: ваше время бесценно. Не теряйте время после того, как утвердитесь в своей области. В этот момент вы должны платить за каждую минуту своего времени с помощью такого инструмента, как Clarity.

При этом, когда вы только начинаете раздавать свое время бесплатно, это может быть хорошим способом заставить потенциальных клиентов протестировать ваши услуги.