Как найти нужных клиентов из интернета: почему это выгодно и какие методы актуальны?

почему это выгодно и какие методы актуальны?

Привлечение клиентов через интернет сегодня является самым действенным способом продвижения бизнеса. Причина проста — почти 74 миллионов человек в возрасте от 18 до 60 лет являются аудиторией Рунета, из них более 60 миллионов выходят в Сеть ежедневно, даже в отдаленных селах и городах покрытие превышает 50%. Такие данные передает Фонд Общественного Мнения.

Если вы хотите эффективно развивать свой бизнес, то без присутствия в Глобальной Сети не обойтись. Читайте, какими способами можно найти покупателей.

Содержание

Преимущества продвижения в Интернете
Способы поиска покупателей в Глобальной Сети
Шаблоны LPStore

Преимущества продвижения в Интернете

Экономичность — интернет-реклама часто дешевле «традиционных» методов продвижения (телевидения, радио, наружной рекламы, печатных СМИ). Значительно меньше и временные затраты на ее создание.

Высокая скорость достижения пользователя — второе преимущество.

Интернет-реклама — очень оперативный способ презентации собственного бренда. Это, в свою очередь, обеспечивает растущие обороты бизнеса, а также не угасающую актуальность рекламы для пользователя.

Точная ориентация на целевую аудиторию — третье несомненное достоинство способов привлечения клиентов в Интернете. Специфика Глобальной Сети, а также обширный инструментарий разных рекламных площадок позволяет настроить таргетинг точно под целевую аудиторию, сегментировать огромное количество всех пользователей Интернете и демонстрировать информацию только заинтересованным потенциальным покупателям.

Налаживание взаимной коммуникации — с помощью разных методик можно настроить эффективное взаимодействие между пользователями и владельцем бизнеса, формируя диалог между ними. Это исключено в рамках традиционной рекламы, что значительно превозносит интернет-продвижение.

Возможность отслеживать эффективность интернет-рекламы — еще одно преимущество, выгодно отличающее эту методику от традиционных.

Сегодня разработано множество удобных программ, позволяющих отследить эффективность онлайн-продвижения и подкорректировать нужные моменты.

Теперь перейдем непосредственно к тому, как найти клиентов в интернете.

• Реклама в интернете: советы по выбору и размещению

Назад к содержанию

Способы поиска покупателей в Глобальной Сети

Первый, и самый главный инструмент продвижения проекта — собственный веб-ресурс. В зависимости от тематики бизнеса можно создать подробный сайт со сложной структурой или удобный лендинг пейдж. Последний актуален для всех видов бизнеса, так как посредством одностраничника можно презентовать определенный вид услуги, организовать акцию, даже создать мини интернет-магазин.

Итак, веб-ресурс должен отвечать следующим требованиям:

• удобная навигация;
• соответствие высоким требованиям юзабилити;
• привлекательный дизайн;
• качественный контент;
• наличие информации о товаре/услуге, их преимуществах;
• наличие данных о бренде;
• наличие формы обратной связи.

Лендинг должен содержать определенный набор структурных элементов, чтобы называться качественным и продавать товар. Подробнее о продающей структуре одностраничника предлагаем прочитать здесь.

Кроме наличия веб-ресурса, привлечение клиентов из интернета возможно следующими способами.

SMM (Social Media Marketing) — раскрутка бизнеса на социальных площадках (ВКонтакте, Facebook, Instagram — самые популярные). Именно этот метод обеспечивает быструю взаимную коммуникацию с целевой аудиторией. Работа в социальных сетях позволяет создать нужный имидж бренда в умах клиентов, повысить узнаваемость компании, а также оперативно воздействовать с потребителями.

Контекстная реклама — второй действенный метод продвижения. Таким образом можно быстро повысить позиции веб-ресурса на странице выдачи поисковой системы. Через специальные сервисы Google AdWords, Яндекс.Директ можно настроить точный таргетинг на целевого пользователя, который увидит по своему запросу ссылку на ресурс и найдет то, что искал. Единственный недостаток такой рекламы в ее стоимости, далеко не низкой. Поэтому многие начинающие рекламодатели не могут позволить себе полноценно использовать контекст.

Еще один способ, как найти потенциальных клиентов в интернете — медийная реклама. Эта методика была одной из первой, которая снискала большую популярность среди интернет-маркетологов. Сегодня ее используют не так активно, как ту же контекстную рекламу, но она имеет право находиться в нашем списке. Суть такова — на различных интернет-ресурсах размещаются графические объявления (баннеры), они могут быть анимационными, звуковыми, какими угодно, pop-up баннеры, а также видео-ролики. Их задача — привести клиентов на сайт рекламодателя.

Email-маркетинг также является действенной методикой, но актуальной не для всех. Распространять рекламные сообщения по электронной почте можно тогда, когда адреса целевой аудитории уже есть. Поэтому многие онлайн-бизнесмены различными способами пытаются выяснить контактные данные посетителей ресурсов — чтобы не терять с ними связь.

Мы описали основной инструментарий поиска клиентов в Глобальной Сети. Теперь перейдем к тому, что готовы предложить разработчики LPgenerator.

Назад к содержанию

Шаблоны LPStore

В Магазине целевых страниц вы найдете сотни лендинг пейдж, подходящих разному бизнесу, которые позволяют привлечь потенциальных покупателей.

Все они соответствуют критериям качества, описанным выше. Возьмем, например, этот шаблон — веб-студии, специализирующейся на создании продающих сайтов. Хедер содержит необходимые элементы: лаконичный оффер, CTA-кнопку, логотип, контактный номер.

Наличие лид-формы — обязательное условие качественного одностраничника. Добавим к этому «эффект срочности», и получим мотивационный продукт для пользователя.

Социальные доказательства — гарант того, что компании будут доверять. Поэтому каждый шаблон LPStore содержит этот раздел. 

Выбирайте подходящий пример, редактируйте под свой нишевый бизнес, используя различные инструменты интернет-маркетинга — привлечение клиентов гарантировано!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source: Frank Huang 

27-11-2015

Рабочие способы, как найти клиентов в интернете.

В статье мы рассмотрим детально вопрос, как найти клиентов в интернете. Расскажем о том,

как можно найти клиентов быстро, и какие реально рабочие способы привлечения потенциальных клиентов существуют.

Основы поиска клиентов в интернете.
Быстрый поиск клиентов.

• Поисковая (контекстная) реклама
• Социальные сети
• Реклама на тематических сайтах

Долгосрочная стратегия по привлечению клиентов.

• Поисковая оптимизация
• Сарафанное радио

Основы поиска клиентов в интернете.

Для того, чтобы понять, как найти клиентов в сети, нужно для начала сформировать правильное понимание работы интернета, как такового.
Интернет — это, прежде всего, способ связи между людьми. Связь осуществляется посредством сайтов. Люди, которые имеют потребность в товаре или услуги, находят в интернете тех, кто этот товар или услуги предлагает.
Таким образом, осуществляется связь между покупателем и продавцом.

С понятиями разобрались, давайте теперь рассмотрим, как выглядит процесс поиска клиентов на практике.
Допустим, у вас есть товары или услуги, на которые вам нужно найти клиентов.
Первое, что стоит сделать, — это описать то, что вы предлагаете. То есть, вы должны представить аудитории свои товары или услуги.
Формы представления могут быть разные. Чаще всего, это собственный интернет сайт или группа в соц.сети, где вы описываете то, чем вы занимаетесь и что предлагаете. В самом простом варианте — это может быть просто объявление на какой — то доске, типа Авито, где вы кратко формулируете свое предложение.
После того, как у вас уже есть место, где люди могут узнать о том, что вы предлагаете, надо этих людей туда направить. Это собственно и есть основная часть поиска клиентов.
Условно мы разделили поиск клиентов в интернете на 2 направления: быстрый поиск клиентов и долгосрочное привлечение.
Быстрый поиск позволяет получить клиентов практически сразу. Такой способ поиска клиентов, достаточно затратен, но возможность получать клиентов практически сразу перекрывает этот недостаток.
Долгосрочное привлечение — это усилия, которые дают эффект не сразу. Это своего рода инвестиция, которая позволяет получить клиентов потом, но значительно дешевле.

Быстрый поиск клиентов.

Основа для быстрого привлечения клиентов — это интернет — реклама. Суть её довольно проста, вы размещаете свой рекламный материал, пользователь его видит и если ему интересно, он переходит на ваш сайт или группу и читает о вашем предложении. После, если его все устраивает, он делает покупку.
Давайте рассмотрим наиболее популярные рабочие способы интернет — рекламы, которые позволяют быстро найти клиентов.

Поисковая (контекстная) реклама.

Пожалуй, самый популярный способ привлечения клиентов. Наверняка, вы не раз замечали, что пользуясь такими поисковиками, как яндекс и гугл, в ответ на ваши поисковые запросы вам показывают в выдаче рекламные объявления.

Интересно то, что в своем запросе человек по сути формулирует свою потребность. То есть, если он вводит в поиск запрос пластиковые окна, то вероятнее, все, что он хочет в данный момент — заказать себе новые окна.

За счет того, что реклама товаров и услуг показывается тем, у кого есть потребность, результативность её крайне высока.
Причем оплата за рекламу берется не за время размещения и даже не за количество показов, а за клики по вашим объявлениям. То есть, оплата идет за результат. При формирование цены действует аукционная система. То есть, кто готов платить больше за рекламу, того чаще показывают в выдаче.
Настроить такую рекламу достаточно несложно. Потратив буквально несколько часов, вы можете практически сразу начать получать потенциальных клиентов.
В виду высокой привлекательности, конкуренция в популярных нишах за размещение поисковой рекламы достаточно высока. Если у вас низкомаржинальный продукт по сравнению с другими рекламодателями, вы вряд ли сможете выиграть в аукционе за привлекательные места в выдаче.
Однако, если вы только начинаете и не знаете будет ли продукт покупаться, поисковая реклама — это отличный способ быстро протестировать спрос. Пускай даже первые продажи будут убыточными, зато вы сразу сможете понять, актуальность вашего предложения.

Реклама в социальных сетях.

Помимо поисковых систем в интернете огромную популярность обрели социальные сети. В них люди регистрируются, заполняют информацию о себе: город проживания, место работы, интересы и т.д.
Рекламодатели в свою очередь могут настраивать свою рекламу на нужную аудиторию.
К примеру, если вы продаете автозапчасти, то вашей целевой аудиторией могут являться автовладельцы. Вы можете показывать свою рекламу, к примеру людям, которые указали авто в интересах или людям состоящим в сообществах автолюбителей. Такая реклама называется таргетированной.
Результативность такой рекламы в среднем ниже поисковой, однако она также активно используется для быстрого поиска клиентов в интернете. В отдельных нишах при правильном таргетировании можно получать весьма высокую эффективность.

Разобраться в настройках также не составит особого труда. Подробнее настройку рекламы, на примере социальной сети вконтакте, мы рассматривали в отдельной статье .
Платить в таргетированной рекламе вы можете как за клики, так и за показы. Действует тоже своего рода аукционная система. Клик в среднем стоит дешевле, чем в поисковой рекламе. Однако, нужно учитывать, что реклама показывается более холодным клиентам. Холодные в данном случае означает, что люди с меньшей вероятностью что — то купят. В поисковой рекламе человек формулирует свою потребность в запросе, а в социальных сетях мы просто предполагаем, что у человека может возникнуть эта потребность. То есть, если человек автолюбитель, это вовсе не означает, что именно сейчас ему нужно купить запчасти.
Часто для повышения эффективности рекламы в социальных сетях людей сначала привлекают в группу, где помимо рекламного предложения есть также регулярно выходящие интересные материалы. Человек подписывается, чтобы получать данную информацию и когда у него возникает потребность в товарах или услугах, которые вы предлагаете, он без труда вас находит. Кстати, если вам потребуется помощь в написании интересных постов для вашей группы вконтакте, вы можете воспользоваться нашей услугой Наполнение групп Вконтакте.

Реклама на тематических сайтах.

Помимо социальных сетей и поисковых машин в интернете есть множество сайтов по самым разным тематикам. Сюда относятся разнообразные порталы, тематические блоги, форумы, доски объявлений и другие сайты. На них вы также можете разместить свою рекламу и быстро получить потенциальных клиентов.
Размещать рекламу можно, как напрямую, так и через специальные рекламные сети.
У тех же поисковиков, помимо рекламы в поиске есть свои рекламные сети.
Система оплаты может быть различной. Владельцы сайтов при работе напрямую обычно берут оплату за период размещения. То есть, вы оплачиваете размещение рекламы на определенный срок.
Рекламные сети могут брать оплату за показы, за клики. Есть также отдельный вид рекламных сетей, где вы можете работать с оплатой за целевые действия. То есть, вы платите к примеру, только если пользователь сделал у вас заказ. Участие в таких сетях доступно, как правило, уже работающему бизнесу, у которого есть заметная доля рынка.
Новичкам же использовать рекламу на тематических сайтах для привлечения клиентов следует с особой осторожностью, поскольку в виду широкого охвата, эффективность может оказаться низкой. То есть, потратив значительные деньги на рекламу, вы можете не получить ожидаемого эффекта.
Поэтому использовать данное направление, чтобы найти клиентов, нужно очень внимательно и осторожно. Тестировать отдельные площадки следует, покупая минимальный пакет рекламы.

Долгосрочная стратегия по привлечению клиентов.

Найти клиентов в интернете, можно не только покупая рекламу. Есть способы, чтобы клиенты сами вас находили и сами обращались к вам за товарами и услугами, которые вы предлагаете. Основные направления, которые хотелось бы осветить — это поисковая оптимизация и сарафанное радио.

SEO — поисковая оптимизация.

Как уже было сказано, поисковики занимают огромную часть интернета. Помимо рекламы в ответ на поисковые запросы мы видим и обычную выдачу. Причем за места в обычной выдаче поисковики не берут никакую плату.
В выдачу поисковых систем попадают сайты, которые могут предложить пользователю наиболее полный и качественный ответ на его поисковый запрос. Для этого требуется обстоятельная работа над вашим ресурсом. Желательно, чтобы это был собственный сайт. Попасть на высокие позиции, имея лишь группу в соц. сети или объявление на доске, достаточно сложно.
Важно, чтобы сайт был грамотно оптимизирован, работал исправно, и робот без труда мог проиндексировать все его содержимое.
На позиции в выдаче влияет достаточно много факторов: содержимое страниц, удобство навигации, правильная структура, ссылочные и поведенческие факторы.
Ссылочные факторы определяются на основании анализа сайтов, которые на вас ссылаются. Чем больше естественных ссылок с авторитетных сайтов на вас появляется, тем больше доверия поисковика к вашему сайту.
Поведенческие факторы на основании действий пользователя в поиске относительно вашего сайта. Для примера, если ваш сайт попал в выдачу, пользователь перешел на него, а после сразу вернулся в поиск, этого может быть сигналом для робота, что содержимое сайта в чем-то не устроило человека.
Важно понимать, что поисковая оптимизация довольно сложна и данную работу лучше доверить специалисту.
SEO дело достаточно не быстрое. Сам комплекс работ по оптимизации занимает время, плюс поисковым роботам нужно время для индексации и анализа вашего сайта. В среднем от начала SEO продвижения до получения первых результатов проходит 3-6 месяцев.
SЕО следует рассматривать, как важную инвестицию в будущее.
В итоге это может позволить получать клиентов сравнительно дешевле, чем из рекламы.

Сарафанное радио

Еще один способ долгосрочного привлечения клиентов — это сарафанное радио. Сарафанное радио — это распространение информации за счет того, что одни рассказывают другим, другие третьим и т.д. За такую рекламу тоже не нужно платить. В интернете, за счет развития социальных сетей, этот способ поиска клиентов стал особенно актуальным.
Связь между людьми стала доступнее и поэтому делиться и рассказывать о хороших товарах или услугах людей стали больше и чаще.
В основе сарафанного радио для поиска клиентов лежит качественный уникальный продукт. Если полученные результаты от пользования товаром или услугой заметно превосходят первоначальные ожидания, то высока вероятность, что клиент посоветует ваш товар кому то еще. Помимо работы над продуктом важно обеспечить удобство передачи информации о вас.
На практике это происходит за счет общения пользователей в социальных сетях и различных мессаджерах. Также в интернет пространстве существует такая механика как репост. То есть, видя интересный пост о товаре или услуге, пользователь нажатием всего лишь одной кнопки может рассказать об этом посте друзьям.
Надо сказать, что такой способ рекламы слабо прогнозируем и имеет отложенный эффект.
По сути, чтобы сарафанное радио начало заметно работать, нужно получить достаточно большое количество довольных клиентов. Этих клиентов нужно для начала найти, используя интернет рекламу. Чтобы эти клиенты порекомендовали вас кому — то еще, также требуется время. Несмотря на это, для многих бизнесов сарафанное радио становиться основным каналом привлечения клиентов.

Это базовые способы поиска клиентов, о которых мы хотели поговорить в данной статье.
Как видите, интернет дает достаточно широкие возможности для того, чтобы найти клиентов.
Важно в них разбираться и грамотно использовать.
На этом у нас все.
В заключении рады предложить вам услуги нашей команды, о которых вы можете узнать на странице.
Удачного продвижения и довольных клиентов!

30 способов найти новых клиентов для интернет-бизнеса

В некотором смысле интернет-бизнесу трудно привлекать клиентов. В других они имеют огромное преимущество перед традиционным бизнесом.

• Традиционные предприятия ограничены своей географической областью.
• Интернет-бизнесу приходится конкурировать с населением мира.
• Онлайн-бизнес требует меньше накладных расходов и меньше настроек для достижения успеха.
• Традиционный бизнес может быть более устойчивым к неудачам.

Это сложный мир, привлекающий новых клиентов. У вас есть услуга, которую вы продаете, и вам нужно найти людей, которые захотят ее купить. Вам просто нужно перемещаться по препятствиям, расставленным перед вами; конкуренты, поисковые системы, проблемы с видимостью и все остальное. Как найти новых клиентов?

1. Рефералы

2. Налаживайте агентские отношения

3. Доски объявлений

4. Ремаркетинг

5. Активно ищите в социальных сетях

6. Участвуйте в отраслевых мероприятиях

7. Партнерские предложения

8. электронные книги

9. Содержание блога

10. Посещайте мероприятия

11. Спонсорские мероприятия

12. Продвигайте бонусы для новых пользователей

13. Платная реклама

14. Блог для других

15. Используйте центры фриланса

16. Образовательные сайты

17. Расширьте ассортимент продуктов

18. Интеграция предложений

19. Пресс-релизы

20. Реклама в журналах

21. Иди на местный

22. Допродажи

23. Захват электронной почты

24. Обращайтесь к болевым точкам

25. Требуйте одобрения

26. Холодные звонки

27. Продолжайте, снова

28. Браконьеры

29. Извлекайте выгоду из ошибок

30. Продолжайте в том же духе

1. Рекомендации

Сарафанное радио — мощная форма рекомендации. Отзыв от кого-то, кого вы знаете, стоит гораздо больше, чем от кого-то, кого вы никогда не встречали. Если вы не совсем новая компания, у вас есть клиенты, бывшие или настоящие. Если они не отправили вам рефералов, отправьте им электронное письмо и попросите порекомендовать ваш бизнес кому-то, кого они знают, кто может воспользоваться вашими услугами.

Зачастую у довольных клиентов самые лучшие намерения, и они с радостью порекомендуют вас, когда возникнет такая ситуация. Хитрость в том, что это не всегда всплывает. Форсируйте проблему, составив для них персонализированное сообщение с просьбой выйти и заранее сделать это направление.

2. Наладьте отношения с агентствами

Ищите агентства, которые делают то же, что и вы, но в большем масштабе. Например, если вы управляете рекламой Facebook для малого бизнеса, вы можете искать компании, которые управляют всем присутствием в Facebook или работают исключительно с крупными компаниями.

По сути, вы хотите, чтобы стал резервуаром стока. Когда клиент приходит в это крупное агентство, но объем услуг, которые ему нужны, слишком мал или его бюджет слишком мал, агентство может направить его к вам. Это выгодно агентству, потому что оно может что-то сделать с этим клиентом, и это выгодно вам, когда вы получаете клиентов. Это работает в обоих направлениях; когда потребности клиента становятся слишком большими для вашего бренда, вы можете передать их агентству для получения более качественных услуг.

3. Доски объявлений о вакансиях

Вы можете воспользоваться досками объявлений, такими как Craigslist и Reddit ForHire, двумя способами. Во-первых, вы можете просматривать их в поисках людей, которые хотят нанять кого-то, кто будет выполнять ту же работу, что и вы. Они могут не сработать, но могут, а любая зацепка лучше, чем никакой зацепки. Во-вторых, вы можете активно публиковать информацию о том, что продаете услугу X, и открыты для новых потенциальных клиентов. К вам будут приходить люди, и вы сможете забрать их как новых клиентов.

4. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это метод платной рекламы, при котором реклама показывается людям, которые нажали на одно из ваших объявлений, но не совершили покупку.

В некотором смысле вы можете делать то же самое с клиентами. Просмотрите свои старые контакты на предмет людей, которые связывались с вами или с которыми вы связывались, но которые не стали клиентами. Может быть, ситуация изменилась, и настало лучшее время для продажи ваших услуг. Будьте полезными, предлагайте свою помощь в их текущих проектах и, возможно, даже предложите им специальную сделку, если они откажутся от своего текущего консультанта.

5. Активный поиск в социальных сетях

Twitter — отличное место для этого. Ищите отраслевые ключевые слова и упоминания о ваших конкурентах. Обратитесь к людям, которые ищут услугу, аналогичную вашей, и обратитесь к людям, которые критикуют ваших конкурентов, и предложите себя. Часто вы можете зацепить этих людей, пообещав решить проблемы, которые у них есть, либо самостоятельно, либо работая с конкурентами. Опять же, бонус за переход от кого-то другого к вам может иметь здесь большое значение. Просто постарайтесь не быть слишком агрессивным, иначе вы можете показаться жутким.

6. Участвуйте в отраслевых мероприятиях

Онлайн-мероприятия могут иметь большое значение для продвижения вашего бренда. Участвуя, вы показываете себя авторитетом или, по крайней мере, кем-то, кто хорошо разбирается в вашей отрасли. Чаты в Твиттере — одни из лучших вариантов для этого , хотя постоянно происходят всевозможные события. Отчасти это также связано с сетевым взаимодействием с вашей отраслью. Создавайте связи, и вы сможете перенаправлять потенциальных клиентов туда и обратно, особенно в бесплатных компаниях.

7. Партнерские предложения

Вы можете настроить реферальную программу, аналогичную тому, как веб-хостинговые компании платят людям, которые приводят новых клиентов. Определите, сколько прибыли вы получаете от среднего клиента, и определите, какую разумную часть этой суммы вы можете отдать в качестве реферального бонуса людям, которые присылают потенциальных клиентов, которые конвертируются. Затем вы можете рекламировать свое партнерское предложение через различные партнерские сети и агрегаторы.

8. Электронные книги

Предлагая бесплатно или по низкой цене людям, которые ищут что-то, связанное с вашими услугами, вы можете привлечь их как потенциальных клиентов.

Например, если у вас есть бизнес по продаже управляемой рекламы в Facebook — это пример, к которому я буду возвращаться — , вы можете написать электронную книгу об управлении рекламой в Facebook, охватывающую множество основ и некоторые умеренные деталь. Вы не хотите раскрывать все свои секреты, но вы хотите быть ценным. Включите CTA для людей, чтобы исследовать ваш бизнес, если они не хотят делать это сами и предпочли бы, чтобы вы сделали это за них.

9. Содержание блога

Все, что я только что сказал об электронных книгах, относится и к вашему блогу, за исключением того, что у вас есть возможность создавать гораздо больше контента , с меньшим количеством деталей и большим количеством CTA, и вам это сойдет с рук. Создавайте контент, получайте известность и привлекайте людей в свою лид-воронку. Каждая часть ценного контента — это еще один крючок в море, и все это возможности для увеличения трафика и увеличения продаж. Существует дюжина различных способов превратить читателя блога в лида, так что это зависит от вас.

10. Посещение мероприятий

Отраслевые мероприятия не обязательно ограничиваются только онлайн-миром. Многие мероприятия включают ежемесячные или ежегодные съезды, торговые выставки и другие мероприятия в реальном мире, которые вы можете посетить. Общайтесь с людьми на этих мероприятиях, чтобы ваше имя, ваш бренд и ваши услуги стали известны всему миру. Усовершенствуйте свою презентацию в лифте, чтобы вы могли объясниться за 30 секунд, и придумайте визитные карточки для раздачи.

11. Спонсорские мероприятия

Спонсорские мероприятия — это способ заявить о себе, в программах мероприятий и на украшениях. Как небольшой интернет-бизнес, вы, возможно, не сможете спонсировать что-то вроде тура PGA, но вы можете получить свое имя на местных спортивных мероприятиях и небольших торговых выставках. Работайте над собой по мере роста. Все, что нужно, это пара лидов, чтобы инвестиции окупились.

12. Продвижение бонусов для новых пользователей

Когда дело доходит до дела, людям часто нужен стимул, чтобы заставить их зарегистрироваться ПРЯМО СЕЙЧАС, а не когда-нибудь в будущем. Предлагая срочное дополнение, вы можете стимулировать эту немедленную конверсию. Однако убедитесь, что это действительно ограничено по времени; ни одного ярлыка «только ограниченное время» на обратном отсчете, который сбрасывается каждый день.

13. Платная реклама

Плата за рекламу в Google, Facebook и других рекламных сетях с оплатой за клик может привлечь много внимания.

Сложность заключается в том, чтобы иметь бюджет, чтобы фактически оплачивать эти объявления. Вам также необходимо научиться нацеливать и оптимизировать их, чтобы не тратить кучу денег с минимальной отдачей. Оптимизация контекстной рекламы — огромная тема, поэтому я просто дам ссылку на это руководство.

14. Блог для других

Написание гостевых постов для других блогов — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и повысить репутацию. Это также может повысить SEO вашего сайта с помощью хорошей ссылки и может увеличить ваш трафик по мере вашего роста. Постарайтесь найти влиятельных партнеров, для которых вы можете писать, и окажитесь на как можно большем количестве релевантных сайтов с высококачественным контентом, прикрепленным к вашему имени.

15. Используйте центры фриланса

Хотя выставление счетов как фрилансера может быть не совсем точным, вы можете использовать ограниченную версию своего сервиса в качестве сервиса, который вы продаете людям через такие сайты, как Upwork или Freelancer. Если потенциальный клиент хочет большего, чем то, что вы предлагаете, вы можете направить его в свою компанию.

16. Образовательные сайты

Такие сайты, как Udemy, являются центрами образовательных курсов. Во многом так же, как книги и сообщения в блогах стремятся обучать и приносить пользу, пронизанную призывами к действию, вы можете сделать то же самое с образовательным курсом.

Разница в том, что вы можете вдаваться в подробности и давать некоторые полезные советы и рекомендации в ходе курса, потому что вам платят люди, которые записываются на него.

17. Расширение продуктов

Если у вас есть услуга, состоящая из множества движущихся частей, можно создать конкретные продукты для небольших аспектов вашей услуги и продать или раздать их бесплатно. Например, у Moz есть масса инструментов, доступных платным пользователям, но некоторые из них предлагаются бесплатно. Для них это отличный способ заинтересовать людей ценностью нескольких бесплатных инструментов и заставить их платить за дополнительные.

18. Интеграция предложений

Многие крупные CMS и другие платформы управления, такие как HootSuite, IFTTT и WordPress, имеют способы интеграции новых продуктов и услуг в свои платформы. Если вы можете получить интегрированную форму вашего сервиса в кучу рецептов IFTTT или в качестве плагина WordPress, вы можете получить оттуда много трафика и потенциальных клиентов. Однако это действительно зависит от того, насколько хорошо вы можете создать автономный продукт для своей услуги.

19. Пресс-релизы

Пресс-релизы по-прежнему работают, но вы должны быть осторожны при их использовании. Времена массовых рассылок по принципу «каждый получает пресс-релиз» давно прошли. Вместо этого вам нужно найти очень релевантные нишевые публикации и журналы, в которые вы сможете отправить свой релиз. Места, где читатели проявляют интерес к вашей отрасли и где они могут захотеть совершить конверсию на основе рекламы, опубликованной в виде пресс-релиза.

20.

Объявления в журналах

Во многих отраслях все еще есть печатных изданий , таких как Writer’s Digest или журнал Photography.

Если вы продаете релевантную услугу — или вы можете рекламировать свою услугу, чтобы она была релевантной, например, говоря, что ваш маркетинг в Facebook может помочь писателям найти читателей — вы можете продавать эти публикации. Просто имейте в виду, что оплата места для печатной рекламы может быть дорогой в зависимости от публикации.

21. Go Local

Интернет-бизнесу не нужно беспокоиться о местных ограничениях, но вы все равно можете исследовать свой регион в поисках потенциальных клиентов. Ищите местные предприятия, которые могут извлечь выгоду из ваших услуг и которые могут переплачивать за конкурирующие услуги, и предложите им свои собственные. Иногда преимущества локального бизнеса перевешивают недостатки переключения, и вы получаете нового лида.

22. Допродажи

Итак, допродажа вашей услуги на самом деле не приводит к привлечению нового клиента, но если существующий клиент будет платить больше, это даст вам большую прибыль и даст вам больше места в бюджете для финансирования других форм. маркетинга, чтобы получить больше клиентов.

23. Захват электронных писем

Отслеживайте, когда посетитель впервые заходит на ваш сайт, с помощью файлов cookie. Если файл cookie отсутствует, отправьте им сообщение, чтобы подписаться на ваш список рассылки.

Ваш информационный бюллетень является отличным источником информации для пользователей и клиентов и станет хорошим источником новых пользователей, если вы правильно сегментируете его. Если вы беспокоитесь о том, чтобы делать все это механически, не делайте этого; Программы , такие как Aweber и MailChimp, делают это автоматически.

24. Адрес болевых точек

Вы знаете, чем занимается ваша служба и какие проблемы решает. Используйте контент и социальный маркетинг, чтобы обратиться к людям, страдающим от этих проблем, и предложить себя в качестве решения. Ваша конюшня довольных пользователей поможет вам успешно продвигать себя.

25. Запрашивайте одобрения

Маркетинг влияния — это хорошо, но еще лучше, чтобы влиятельное лицо или знаменитость явно поддерживали ваши услуги. Рекомендация лучше, чем следствие.

26. Холодные звонки

Получить полуцелевой список телефонных номеров не очень сложно, и законы, запрещающие холодные звонки в маркетинговых целях, в последние годы были несколько смягчены, но с этим методом все равно нужно быть осторожным. Многих представителей молодого поколения не интересуют нежелательные звонки.

27. Продолжение снова

Каждый раз, когда лид проявляет интерес, но не конвертируется, добавьте его в список для дальнейшего таргетинга.

Вы можете связаться с ними несколько раз, чтобы попытаться заманить их,

28. Переманивать потенциальных клиентов

Используйте инструменты конкурентной разведки, чтобы шпионить за своими конкурентами и выяснить, что они делают с точки зрения маркетинга. Освободите немного места в своем бюджете и занимайтесь теми же вещами, пытаясь превзойти их маркетинг и переманить их потенциальных клиентов.

29. Извлекайте выгоду из ошибок

Следите за своими конкурентами и ищите ошибки, баги и оплошности, которые они допускают. Извлеките выгоду из этих ошибок и используйте их как возможность заявить о себе.

30. Держись

Будь стойким. Будьте настойчивы. Держись! Не сдавайся. Все эти стратегии вы можете использовать на постоянной основе, чтобы поддерживать приток новых потенциальных клиентов. создание крутого и полезного контента.

Присоединяйтесь к обсуждению

Оставьте комментарий

6 способов найти клиентов онлайн и офлайн

Подпишитесь на Entrepreneur за $5

Подписывайся

По мере развития вашего бизнеса работа по поиску клиентов и попыткам превратить их в долгосрочную работу останется одной из ваших главных обязанностей. Вот шесть источников, которые стоит попробовать.

По Лаура Бриггс

Август 8, 2019

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Laura Pennington Briggs «Начни свой собственный писательский бизнес». Купить сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | Книги Apple | IndieBound

Caiaimage | Сэм Эдвардс | Гетти изображения

«Как получить клиентов?» — один из самых частых вопросов, задаваемых новыми внештатными писателями, и не без оснований. Далее следует обзор различных способов, с помощью которых вы можете общаться с потенциальными клиентами как онлайн, так и офлайн.

Работа в сети

Работа в сети может показаться старомодным способом ведения бизнеса, но он может быть эффективным даже в цифровом мире, в котором мы живем. Это потому, что часто бывает намного проще установить личную связь с кем-то, когда вы встречаетесь лицом к лицу.

Встречи торговой палаты, образовательные семинары, деловые обеды и конференции – это места, где вы можете установить контакт со своими идеальными клиентами. Этот метод маркетинга требует много предварительных исследований и подготовки. Это также зависит от того, присутствуют ли ваши идеальные клиенты на этих мероприятиях и, что более важно, готовы ли выслушать их.

Проведите несколько сетевых мероприятий и определите, есть ли среди них ваши идеальные клиенты. Например, если вы любите писать тексты для стоматологов, возможно, стоит съездить на ежегодную конференцию стоматологов в соседнем районе или спонсировать конференцию, потому что так много ваших идеальных клиентов будут в одном месте в одно и то же время.

Связано с этим: Изобразительное искусство привлечения клиентов

Прямая почтовая рассылка

Целевая прямая почтовая рассылка может стать мощным способом развития вашего бизнеса. Это также может быть дорого, а это означает, что важно провести исследование того, как работает прямая почтовая рассылка, если вы намерены оказать влияние.

Хорошая прямая почтовая рассылка знакомит вас с тем, чем вы занимаетесь, и предлагает читателю возможность немедленно связаться с вами. Подумайте, какая скидка или бонус могут побудить совершенно незнакомого человека нанять вас. Ваш список прямой почтовой рассылки так же важен, как и сама реклама, поэтому внимательно следите за тем, кому вы отправляете свою почту, поскольку вы платите за каждую часть.

Прямая рассылка по электронной почте

Обращение к потенциальным клиентам по электронной почте — еще одна стратегия, которая может быть эффективной. Составление списка брендов, с которыми вы хотели бы иметь дело, или людей, с которыми вы хотели бы наладить личную связь, может стать хорошим первым шагом. Затем вам нужно будет найти адреса электронной почты этих компаний. Я знал людей, которые находили компании в своей области, с которыми они хотели бы работать, и писали персональные письма этим компаниям. Их скорость отклика была лучше, но это также требовало предварительной работы по исследованию и индивидуальному написанию каждого письма.

Тщательно написанная персонализированная презентация повышает вероятность того, что человек прочитает ваше письмо и ответит на него. Кроме того, учтите, что использование вашего инструмента отслеживания электронной почты может дать вам значительный импульс в том, чтобы увидеть, какие версии ваших электронных писем вызывают наибольший интерес с точки зрения открытия их потенциальными клиентами.

Тем не менее, вы всегда должны все проверять и ставить числовую цель для рассылки холодных электронных писем. Многие эксперты рекомендуют отправлять многочисленные предложения, прежде чем эффективно использовать такой инструмент, как холодный маркетинг по электронной почте. Ваши навыки презентации будут улучшаться, и вы также узнаете, какие типы тем и предложений работают в целом, исходя из того, сколько людей отвечают вам или открывают ваше электронное письмо.

Связанный: 4 шага, которые необходимо предпринять, чтобы создать свой новый независимый писательский бизнес и рабочие образцы непосредственно перед людьми, которые принимают важные решения о контент-маркетинге. LinkedIn помогает разрушить барьеры между вами и потенциальными клиентами, позволяя им просто связаться или поговорить. Кроме того, бизнес-профессионалы могут быть более открыты для ответа на сообщение в LinkedIn или взаимодействия с вами там, чем по электронной почте или по телефону.

Но возможности LinkedIn не ограничиваются этой формой пассивного маркетинга. Активность в LinkedIn в качестве маркетолога, установление связей, участие в группах, отслеживание собственной группы и многое другое может помочь вам нарастить связи и иметь наготове теплую цепочку потенциальных клиентов в любое время.

Некоторые из наиболее важных вещей, о которых следует помнить в своем профиле LinkedIn, включают:

• Написание слогана о том, что вы делаете и для кого вы это делаете
• Включение всех услуг, которые вы предлагаете клиентам, в раздел обзора вашего профиля
• Извлечение списка контактов LinkedIn, чтобы убедиться, что вы связаны только с вашими идеальными клиентами, такими как руководители высшего звена, специалисты по маркетингу, владельцы цифровых агентств и генеральные директора стать успешным писателем-фрилансером
  Использование людей, которых вы уже знаете, для развития вашего писательского бизнеса

  Возможно, в вашем ближайшем окружении уже есть люди, которые хотели бы работать с вами или могли бы порекомендовать вас другим, которые могли бы облегчить проникновение в мир внештатного письма. Начните с того, что расскажите своим существующим связям о своем решении начать внештатный писательский бизнес. Это включает в себя публикацию в LinkedIn и вашу личную страницу в Facebook, если у вас есть много потенциальных связей, которые могут нанять вас для того типа письма, который вам нравится делать.

  Использование сайтов с досками объявлений о работе для фрилансеров

  Сайты с досками объявлений о вакансиях позволяют вам взаимодействовать с клиентами, которые уже купили ваши услуги и уже предприняли усилия, чтобы подробно описать свои предложения о работе. Как минимум, стоит потратить время на просмотр доски объявлений о вакансиях каждое утро, когда вы запускаете свой бизнес, чтобы увидеть, что пользуется спросом и есть ли что-то, на что стоит делать ставки.

  Существует множество различных сайтов по трудоустройству фрилансеров, и вы найдете истории успеха и жалобы на каждый из них. Прежде чем даже зарегистрироваться, вы должны оценить сайт и определить, подходит ли он вам, посмотрев, достаточно ли размещено вакансий в вашей идеальной категории и типе проекта. Имейте в виду, что многие люди, которые публикуют вакансию, имеют основную идею о том, что они намерены передать проект на аутсорсинг и нанять фрилансера, но бюджетные обозначения в этих проектах могут быть неточными.

  • Я миллениал, который в прошлом году уволился с работы, чтобы заниматься любимым делом. Вот как я заработал более 300 000 долларов.

  • «Так было всегда»: работники HarperCollins борются за прекращение исторического цикла несправедливой заработной платы

  • Если у вас нет эмоционального осознания как у лидера, вы ограничиваете свой успех. Вот почему (и как это исправить).

  • 4 стратегии, поддержанные экспертами, чтобы быть менее импульсивными

  • Он заработал 175 000 долларов, произнеся одну фразу, которую хотел услышать этот инвестор

  • Как ветераны могут начать франчайзинг сегодня с помощью программы IFA VetFran

  • 3 свидания в неделю значительно улучшили мои навыки продаж.