Как написать рекламу правильно: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Содержание

типы, особенности, структура и примеры

Автор: Exiterra

Подписаться

17.09.2021

17657

Контент-маркетинг

Главная

Блог

Контент-маркетинг

Как написать рекламный текст: типы, особенности, структура и примеры

Что такое рекламный текст? В чем отличие рекламного текста от продающего? Как написать рекламный текст? Какие особенности у рекламного текста: типы и структура? Примеры рекламных текстов и статей.

Разберёмся, что такое рекламный текст и чем отличается от других статей. Покажем, из каких элементов состоит структура рекламного текста. Объясним, как нужно писать каждый компонент.

Что такое рекламный текст

Рекламным будет любой текст, если он предназначен для продвижения или презентации товаров, или услуг.

Примеры рекламного текста:

1. Текст видеороликов или рекламы на радио.

2. Описание на упаковке товара.

3. Текст рекламной листовки, буклета.

4. Текст на карточке товара в интернет-магазине.

5. Информационная статья, в которую естественно вписывается рассказ о преимуществах товара или услуги.

Материал по теме

Текст для бизнеса B2B: в чем отличия от B2C и как писать бизнес-контент

Типы рекламного текста

Продающий рекламный текст — решает две задачи сразу. Сначала презентует товар, услугу, акцию, скидку, счастливую жизнь после покупки или заказа. Потом подталкивает читателя к действию:

покупке товара, заказу услуги;
указанию контактов: электронного адреса или номера телефона;

переходу по ссылке;
подписке на рассылку;
записи на вебинар;
вступлению в группу;
записи на консультацию;
посещению конкретного места.

Информационный рекламный текст также содержит описание преимуществ продукта. Но призыва к действию нет.

Имиджевый рекламный текст презентует не достоинства предложения, а плюсы компании. Часто к такой рекламе прибегают для демонстрации надёжности фирмы, щедрости руководителей. Имиджевыми рекламными текстами будут отчёты, представления банковского баланса, рассказы о проводимых благотворительных программах.

В сравнительных рекламных текстах авторы показывают преимущества продвигаемого товара или услуги на фоне похожих предложений. Сравнивать можно как с предложениями конкурентов, так и с собственными предыдущими возможностями.

Опровергающий рекламный текст борется с убеждениями людей. Если материал решит эту задачу, человек убедится, что страхи необоснованны, проблема решаема, можно исполнить давнюю мечту. В результате превратится в возможного покупателя. Примерами опровергающих текстов будут статьи «Мифы о похудении», «Правда о продвижении в Инстаграме».

Защитная реклама для бизнеса защищает репутацию бренда. Такие материалы нужны, если на рынке появились подделки продукции, покупатели столкнулись с ними и разочаровались.

В промо-статье товар только упоминается. Из текста люди узнают, как решить проблему с помощью предложения. Эффективность рекламы зависит от полезности материала. Если пользователи признают автора экспертом, они станут заказчиками.

Написание рекламных текстов входит нашу в услугу «PR». Напишем и опубликуем вашу рекламу в любом интернет-издании!

Связаться

Рекламные статьи и нативная реклама в PR-статьях

Промо-статьи и опровергающие тексты относятся к нативной рекламе. Нативная реклама — это материал, который воспринимается как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируется пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер.

Особенности рекламных текстов

Рассмотрим два отличия между рекламными и продающими текстами.

Не все люди понимают разницу. Ещё больше запутывают заголовки, похожие на «Как написать рекламный (продающий) текст». В результате усложняется создание текста.

Продающий текст содержит призыв к действию, а в рекламных текстах других типов этот призыв не обязателен.

В создании продающих текстов помогают семнадцать проверенных шаблонов: AIDA, ACCA, PPPP и пр. О них вы прочтёте в статье «Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами». Каждый шаблон выдаёт жёсткие требования к частям текста. Для рекламных текстов других типов создана только одна структура. Её элементы обязательны для текстов. Тем не менее автор получит больше свободы.

Подготовка к созданию рекламной статьи

Выясните, с какими проблемами сталкиваются будущие клиенты, что ищут, как думают и разговаривают.

Узнайте, к какому типу относится целевая аудитория. Однородная состоит из людей одного пола, возраста, статуса, уровня дохода, места жительства и пр. Составьте портрет идеального покупателя. Подгоните текст под этот собирательный образ.

Как определяется целевая аудитория: «Целевая аудитория: анализ и портрет клиента».

Смешанная аудитория состоит из людей, которые имеют друг с другом мало общего. В данном случае рекламный текст должен быть усреднённым. Часто требуется помощь эксперта.

Определите цель рекламной статьи. В соответствии с ней выберите тип из списка выше.

Решите, через какой канал будете продвигать рекламный текст: социальные сети, газеты, журналы, блоги, телевидение и пр. От канала зависят позиция автора, объём текста и пр. К примеру, в блоге необходимо показывать уникальность автора, его опыта и идей.

Структура рекламного текста

К обязательным элементам рекламной статьи относятся заголовок, подзаголовки, лид, основной текст и заключение.

Заголовок отражает суть материала, привлекает целевую аудиторию.

Подзаголовки поддерживают интерес пользователей к основному тексту. Они точнее описывают содержимое статьи.

Лид, т.е. первый абзац, дополнительно подталкивает пользователя к прочтению всего текста.

Основной текст даёт читателю то, что пообещал заголовок.

Заключение толкает к действию, даёт дополнительные полезные советы или подчёркивает главные мысли. Заключением может быть и рекламный слоган.

Как создать заголовок для рекламного текста

Сначала определимся с задачами. Нужно в коротком предложении убедить пользователя, что предложение, обзор, совет будет полезным. Одновременно надо выделиться из океана информации: новостей, постов, статей, рекламы и прочего.

Заголовки делятся на две группы: прямого действия и косвенные. Первые прямо обращаются к целевой аудитории и сообщают о выгоде: решении проблемы, плюсах предложения, скидке, акции или пр.

Косвенные заголовки содержат меньше информации и больше попыток заинтересовать аудиторию. В них может содержаться вопрос, отрицание, каламбур, известная фраза.

Узнать больше: Как правильно написать хороший заголовок для статьи/поста?

Теперь действуйте по инструкции.

Посмотрите на текст со стороны пользователя. Заголовок должен вызывать личный интерес человека и обещать решение проблем.

Если не пишете промо-статью, укажите в заголовке название товара, услуги или бренда. Даже если пользователь не будет читать статью, он всё равно увидит название, запомнит его и будет ассоциировать с решением проблемы.

Используйте точные данные. Цифры, цитаты экспертов повышают градус доверия к тексту. Пользователь с большим вниманием отнесётся к статье.

Пишите на языке целевой аудитории. Если пишете текст для сферы b2b, используйте те слова и выражения, которые используют профессионалы. Тогда материал покажется более экспертным.

Если работаете со сферой b2c, приближайте рекламный текст к разговорной речи.

Работайте в динамике. Стройте фразу в настоящем или будущем времени.

Избегайте сложных конструкций: причастных и деепричастных оборотов, вводных слов и пр.

Помните о законе Мёрфи. В данном случае он звучит так: «Если слово может быть понято не так, оно будет понято не так». Обязательно проверьте заголовок рекламного текста на двусмысленность. Иначе вы получите негативную реакцию или скандал.

Как написать подзаголовки в рекламном тексте

К подзаголовкам есть три требования.

Вписывайте в начало подзаголовков ключевые слова. Тогда поисковые системы быстрее заметят текст.

Раскрывайте в абзаце одну мысль, и показывайте её в подзаголовке. Такая рекламная статья понравится и пользователям, и роботам.

Все подзаголовки пишите в одном стиле. Одинаковая стилистика поможет пользователям разобраться в структуре статьи. В результате больше людей дочитают текст до конца.

Предлагаем несколько вариантов стилистики:

список правил, советов, мифов. Для примера возьмём статью «Родинки: мифы и правда». Ей подойдут подзаголовки «Правда ли это: много родинок на теле — это признак болезни», «Правда ли это: появление новой родинки означает рак»;
похожие подзаголовки с разным началом. Например, статье об отдыхе в Праге подойдут подзаголовки «Отели в Праге», «Достопримечательности Праги», «Праздники в Праге» и пр.;
призывы к действию. Если пишете статью о продвижение сайта, подзаголовки могут быть такими: «Составьте контент-план», «Закажите аудит сайта» и пр.;

вопросы. Держите под рукой вопросы: Как, Почему, Когда, Зачем, Где, Что, Кто, Сколько, Для чего.

Как написать лид для рекламного текста

Хороший лид раскрывает тему статьи и доказывает пользу материала.

Для первого абзаца подойдут новость с цифрами, факт от экспертов, обращение к сегменту целевой аудитории, краткий рассказ о предложении или компании. Не годятся цитаты классиков, анекдоты, выражения «Ни для кого не секрет», «Всем известно», креативные непонятные выражения.

Из готового лида уберите воду, лишние подробности, сложные синтаксические формы, ненужные запятые, слишком длинные предложения.

Как подготовить основную часть рекламного текста

Рассмотрим общие правила.

Чётко расставьте смысловые акценты. Одна рекламная статья решает одну задачу. Если задача не свяжет все части, эффективность рекламы станет минимальной.

Грамотно верстайте текст. После создания текста, сделайте статью красивой. Расставьте абзацы, выделите заголовок и подзаголовки, вставить иллюстрации, кнопки и ссылки.

Как завершить рекламный текст

Предлагаем три варианта.

Напишите, какую пользу принесёт информация из материала, как использовать эти сведения.

Спросите, что читатель думает о статье.

Если написали продающий текст, напишите в заключении призыв к действию: консультация, комментарий, поделиться, скачать бесплатно и т.п.

Добавьте после рекламной статьи контакты организации, как это представлено ниже.

Если нужна помощь в создании рекламного текста, свяжитесь с сотрудниками Exiterra.com Digital Agency. Напишите на [email protected] или звоните по телефону 8-800-500-61-97. Если живёте в Москве, звоните по телефону +7 495 790 54 90. Наш отдел контент-маркетинга вам с радостью поможет!

Автор: Exiterra.com Digital Agency

продающий текст

Контент-маркетинг – теперь на 20% дешевле!

Статьи для сайта, посты в соцсетях, публикации в Яндекс.Дзен и СМИ со скидкой 20%. Zакажите контент-маркетинг! Za рубли!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Контекстная реклама с оплатой за лиды — настраиваем автоматическую стратегию в Яндекс.Директ

Поговори со мной, Алиса, напиши мне, ChatGPT… Применение искусственного интеллекта

Как удалить отзывы с сайтов «Правда Сотрудников», nahjob.top, dreamjob.ru, ocompanii.net и otsovik.com с гарантией

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Удаление негативных отзывов о компании в интернете

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Секс в рекламе.

Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Бизнес-блог
ищет авторов!

Отправить резюме

КНИГИ EXITERRA

Последние статьи

Статьи по теме

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Как написать рекламный текст: типы, особенности, структура и примеры

Скрипты продаж по телефону: почему их обязательно нужно использовать менеджеру по продажам?

Эго-контент и психология: как маркетинг сделать магическим, а суеверия заставить продавать

Продающий текст: приводит ли он клиентов с сайта и как рассчитать его конверсию?

Связанные темы

Your e-mail

Your password

Forgot your username?
Forgot your password?

Your e-mail

Your password

Confirm password

Remember me

Получить предложение

Имя

Сайт

E-mail*

Ваше сообщение

Согласен с условиями использования сайта

Заказать звонок

Оставить отзыв

Имя*

Телефон

E-mail*

Название компании*

Ваш отзыв*

* — обязательные поля

Ваш город ?

Начните вводить название города, а мы подскажем:

Cчитывание данных вашей банковской карты.

10 шагов к качественной рекламе | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

Реклама водки с непонятным отражением выгоды

Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя.

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые захотят купить своему мужчине подобный шампунь

Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.

Реклама приставки Play Station

Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим».

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

Составить медиаплан

5 советов по написанию более качественного рекламного текста

В настоящее время практически каждая компания использует цифровую рекламу, чтобы попытаться увеличить трафик, охват и, в конечном счете, продажи. Они могут стать отличным способом привлечь внимание потребителей и повысить узнаваемость бренда.

Однако многим командам по маркетингу и дизайну легко упустить из виду текст объявления при создании нового объявления или кампании. Мы можем погрузиться в процесс проектирования и полностью проигнорировать сообщение.

Что такое текст объявления? Рекламный текст — это язык и текст, которые привлекают посетителей на ваш сайт и, как мы надеемся, совершают желаемое действие. Копия объявления включает в себя все, от заголовков, основного текста и призыва к действию (CTA). Все эти элементы должны быть четкими, краткими и убедительными, чтобы получить максимальную отдачу от вашей цифровой рекламы.

Вызывая эмоции, передавая ценность и устраняя сомнения; привлекательный рекламный текст увеличивает продажи и прибыль. В маркетинге или рекламе вы должны понимать, как рекламный контент может помочь вашему бизнесу в получении дохода.

Верования, прошедшие через века, имеют две важные общие черты:

Они являются результатом понимания сути человеческой психологии.
Всякий раз, когда появляются новые платформы и технологии, они легко мигрируют.

Копирайтинг рекламы с оплатой за клик может быть сложной задачей. Самое приятное то, что написание конкурентного языка рекламы услуг не требует от вас быть особенно блестящим копирайтером. На самом деле, практический подход имеет свои преимущества.

В этой статье мы рассмотрим 5 советов по улучшению и усовершенствованию вашей цифровой рекламной копии и созданию сообщения, которое превращает искателей в клиентов.

1. Создавайте мощные заголовки

Заголовок — самая важная часть вашего объявления. Большинство пользователей будут читать заголовок вашего объявления только для того, чтобы составить впечатление и решить, хотят ли они узнать больше. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание пользователя.

Учтите следующие ключевые советы при создании заголовков:

Сосредоточьтесь на преимуществах : Вы должны показать пользователю, что решаете его проблему или помогаете ему достичь цели. Рекламируйте решение проблемы, связанной с вашим продуктом или услугой.
Использование ключевых слов : Заголовок объявления должен быть прямым. Свяжите поисковые намерения пользователей с вашим заголовком, чтобы показать им, что они находятся в нужном месте.
Будьте ясны и кратки : Заголовки должны отображать ценность как можно меньшим количеством слов. Убедитесь, что заголовки короткие и по существу.
Используйте Оптимизатор заголовков Google : Оптимизатор заголовков Google от Poll the People позволяет создавать удобные для пользователя заголовки, которые привлекают клики с помощью корпоративного программного обеспечения на базе искусственного интеллекта.

Заголовок необходим для эффективной рекламы, убедитесь, что вы уделяете время своим преимуществам, намерениям пользователей и ключевым словам, которые они ищут.

2. Используйте ключевые слова во всем объявлении

Ключевые слова должны использоваться в заголовках, основном тексте и на целевых страницах, на которые вы отправляете пользователей. Подумайте, какие слова ищет целевая аудитория. Учитывайте ключевые слова, которые целевая аудитория использует при поиске. Ваша рекламная копия должна использовать термины, которые использует ваша целевая аудитория, если вы хотите достичь своих целей. Заголовок, описание и отображаемая ссылка в Google могут содержать ключевые слова.

Создание копии объявления, в которой используются правильные ключевые слова, — деликатный процесс. Вам нужно сбалансировать конкретные и общие ключевые слова в тексте, чтобы соответствовать намерениям пользователей и бизнес-предложениям, оставаясь при этом естественным. Конкретные ключевые слова привлекают внимание целевых пользователей, общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Важно иметь сочетание обоих, чтобы создать наиболее эффективную рекламу.

Прежде всего убедитесь, что текст легко понятен. Не добавляйте ключевые слова в текст принудительно, наполнение ключевыми словами может сделать сообщение неясным и запутать пользователей. У вас мало времени, чтобы донести свое сообщение, слишком много слов создадут неэффективную рекламу, и вы потеряете интерес аудитории.

Намерение, связанное с вашими ключевыми словами, имеет большое значение для охвата пользователей. Почему пользователь ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут конкретный веб-сайт или решение? Сначала подумайте о пользователе, о том, чего он пытается достичь, и разработайте текст, соответствующий его намерениям.

Пишите целенаправленный и недвусмысленный текст для более коротких поисковых запросов, предполагающих намерение совершить покупку. Прямые сообщения с предложениями, скидками, ценами и льготами создают наиболее эффективную рекламу. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы предоставляете для более длинных ключевых слов и наиболее ценной информации.

3. Всегда добавляйте ценность

Повышение ценности вашей цифровой рекламы идет рука об руку с использованием правильных ключевых слов. Вам нужно написать копию объявления, которая говорит с целевыми пользователями. Не тратьте их время на несвязанные предложения или использование слов, которые не соответствуют тому, что делает ваш бизнес, только для того, чтобы получить клики.

Иногда мы видим объявления, которые получают много кликов, и хотим создать копию, которая только увеличивает их. Квалифицированные клики от пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку или зарегистрируются, намного лучше, чем клики от пользователя, который не собирается конвертировать.

Очень важно определить целевую аудиторию до создания цифровой рекламы. Создавайте образы покупателей, созданные на основе исследований пользователей и мнений аудитории. Вы должны задать себе следующие вопросы:

Кто является целевым пользователем?
Какие проблемы они пытаются решить?
Какова их демография?
Какие типы контента они потребляют?
Как мой продукт или услуга делают их жизнь лучше?

Это поможет вам понять, кого вы хотите привлечь с помощью своей рекламы, и позволит вашей команде говорить на их языке при создании рекламы. Написание рекламы, основанной на данных, позволит вам реагировать, изменять текст и повышать конверсию на основе отзывов. Вы можете пойти еще дальше, когда соберете данные о своих конкурентах.

4. Запомните призыв к действию

Какова конечная цель вашей рекламы? Чего вы ожидаете от пользователя после прочтения вашего объявления? Лучшие рекламные объявления имеют призыв к действию, который побуждает читателя к действию, будь то нажатие, чтобы узнать больше, или совершение покупки прямо сейчас. Призыв к действию, часто известный как CTA, необходим для того, чтобы убедить читателей продолжить. Вам нужно четко объяснить пользователям, что вы хотите, чтобы они сделали и что они получат, нажав на ваше объявление.

Никогда не думайте, что если кто-то проявит интерес к вашему бизнесу, он поймет, чего вы от него хотите. Дайте четкие инструкции о том, что пользователи должны сделать, чтобы воспользоваться вашими предложениями, простым и понятным языком. Не забывайте, что ваши призывы к действию должны быть краткими, лаконичными и максимально использовать интерес, созданный вашим заявлением о ценности.

Учитывайте конечную цель вашего объявления при написании CTA. Вы хотите, чтобы пользователи подписывались? Купить продукт? Вы просто привлекаете трафик на свой сайт? Сбор лидов? Например: если вы хотите, чтобы пользователи покупали ваш продукт, включите «купить» в CTA. Если вы хотите, чтобы они прочитали статью, добавьте «узнать больше». Обязательно используйте в CTA крепкие выражения и глаголы действия, чтобы привлечь внимание и сообщить пользователям, что делать дальше.

Цель кампании в конечном итоге определяет призыв к действию. Чтобы определить, какие CTA побуждают клиентов к действию после просмотра вашей рекламы, вы можете протестировать различные CTA. Чтобы привлечь внимание посетителей и указать, что делать дальше, используйте мощный язык, а также глаголы действия в CTA.

5. A/B-тестирование ваших объявлений

A/B-тестирование ваших объявлений — отличный способ оставаться гибким и понять, какие элементы текста нуждаются в улучшении, какие из них наиболее эффективны и работают ли ваши объявления.

A/B-тестирование — это способ сравнения двух ресурсов, чтобы понять, что работает лучше. Многие организации проводят A/B-тесты в реальном времени, но это покажет вам только то, «что» стоит за рекламой, может занять дни или недели и стоить сотни.

Отличной альтернативой является A/B-тестирование юзабилити Poll the People. Это позволяет менее чем за час собирать количественные и качественные отзывы для оптимизации отдельных или целых объявлений. Вы получите такое же значение от этого теста, как и от живого A/B-теста, при этом потратив гораздо меньше. Полную информацию о тестировании с нашей платформой см. на этой странице.

Рассмотрите возможность использования различных сочетаний слов в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более эффективен. Использование двух разных заголовков или основного текста для сравнения дизайна рекламы. Вы можете сосредоточиться на преимуществах одного объявления и особенностях другого, сравнить оба объявления и определить, какой из них более эффективен, с помощью отзывов реальных пользователей.

Заключение

Рекламный текст сложнее, чем может показаться, и оказывает гораздо большее влияние, чем думает большинство людей. Вам нужно сосредоточиться на сообщении, которое вы пытаетесь передать, на намерениях пользователя и привлечь его внимание как можно быстрее.

Копия объявления — это больше, чем просто слова, это сложный процесс. Держите его ясным, кратким и убедительным, чтобы создать эффективную рекламу. Используйте такие инструменты, как Google Headline Optimizer и A/B-тестирование Poll the People.

Независимо от того, производите ли вы цифровую рекламу впервые или имеете опыт работы с этими кампаниями, помните обо всех наших рекомендациях. Если вы обратите внимание на текст объявления и предпримете шаги по его оптимизации, вы можете ожидать больше потенциальных клиентов и конверсий от реклама на любой платформе.

Чтобы помочь людям принимать решения быстрее, проще и дешевле, Poll the People был разработан как платформа A/B-тестирования удобства использования. Мы специализируемся на тестировании для рекламодателей и дизайнеров, которые хотят максимизировать идеи, дизайн, удобство использования и пользовательский опыт. Когда вы будете готовы приступить к усовершенствованию своей цифровой рекламы для увеличения числа конверсий, вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись на сайте Poll the People и использовать наш инструмент сквозного пользовательского тестирования, который поможет вам принять следующее важное рекламное решение.

Автор
Последние сообщения

Оуэн Фэй

Оуэн занимается цифровым маркетингом в Poll the People, новой платформе для исследования пользователей и тестирования удобства использования. Оуэн фокусируется на создании контента и продвижении Poll the People через все средства цифрового маркетинга. Он выпускник Университета Брайанта по специальности маркетинг, живет в Бостоне.

Последние сообщения от Owen Fay (посмотреть все)

Нравится:

Нравится Загрузка. ..

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

Быстрые ссылки на темы статей

Что выделяет вас
Используйте мощный заголовок
Сделайте им предложение
Расскажите о преимуществах
Расскажите свои новости
Избавь их от страха
Призыв к действию
Сделайте так, чтобы это казалось срочным
Используйте отзывы
Используйте захватывающую графику
Полная контактная информация

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

Брошюры
Электронная почта
Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
Реклама в журналах и газетах
Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
Открытки
Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить ожидаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, напыщенность продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

Head & Shoulders: «Вы избавляетесь от перхоти»
Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена за ночь».
M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
Southwest Airlines: «Мы бюджетная авиакомпания».

Примеров еще много.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать УТП.

Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2. Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным.

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это исходило из эффектного заголовка.

Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получал одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

А, желаемая выгода

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

Это не сложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

Перечислите все свои услуги (или продукты).
Для каждого из них перечислите все, что делает служба (функция).
Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

В словаре Вебстера говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новости, чем рекламу.

Люди целый день видят обычные объявления. У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6. Избавьте их от страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты знают, что могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7. «Призыв к действию» и предложение купить – или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали ваш продукт, заплатили за вашу услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать какую-либо компанию позже, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время действовать.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить пару отзывов к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в свои объявления захватывающую графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или разместить что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны доставлять больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.