Как писать рекламный текст: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

как писать цепляющие посты в текущей ситуации — Маркетинг на vc.ru

С 4 марта в связи с блокировкой инсты, блогерам, инфлюенсерам и малому бизнесу пришлось срочно искать новые площадки для продвижения. Выбор пал на такие площадки как Вк и Телеграм. Телеграм, являясь в первую очередь мессенджером, не может предоставить таких возможностей для актива как ВК, поэтому большая часть аудитории предпочла ВК. Новая площадка – новые правила.

5417 просмотров

Писать вк стало намного сложнее из-за более жесткой модерации, а также из-за ряда запретов, например, теперь нельзя писать заголовки рекламных постов капсом, использовать эмодзи и спецсимволы.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы следить за новостями таргетированной рекламы: https://t.me/pro_target_pro

Так как же написать такие тексты, после которых рука не тянется нажать на кнопку «Скрыть из ленты»? Попробуем разобраться.

В первую очередь стоит учитывать то, что в ВК контент, в основной массе развлекательный. Полезные посты и гайды идут вперемешку с мемами и вирусными видео, поэтому делать пост заумным не следует. Аудитория площадки разношерстная, однако, все они заходят в вк с целью отдохнуть, отвлечься от новостей.

Общие рекомендации: сделайте контент информативным, пишите о том, что интересно пользователю, следите за трендами. В ВК необходимо быть особенно вовлеченным во внутренние тренды. Сегодня все обыгрывают ситуации с Уиллом Смитом, завтра они сменятся на что-то другое и пост рискует показаться не актуальным. Текст должен быть крупным, легко читаемым и обязательно сопровождаться тематическими картинками.

Давайте рассмотрим несколько правил, которые помогут вам в написании информативных и продающих постов для ВК.

Ситуативный маркетинг

Если вы умеете использовать текущую повестку в своих целях, то это поможет вам увеличить охваты. Посмотрите, что сегодня в трендах, какие есть новые мемы или сюжетные линии. Некоторые мемы уже стали классикой, их можно использовать на постоянной основе.

Какие-то будут заходить только в «горячее» время. Быстрая сменяемость развлекательной повестки очень характерна для этой сети.

Правило цепляющего заголовка

Не пренебрегайте заголовками. Теперь уже конечно без КАПСА, но ничего. Заголовок должен представлять собой фразу или предложение, после прочтения которого невозможно просто пролистать пост. Пользователь должен хотеть узнать, что же будет дальше.

Заголовок и первые два предложения должны отражать содержание текста. Если этого не случилось, то есть шанс, что пользователь не будет продираться через поток мысли, чтобы дойти до сути. Меньше воды, больше смысла. Поэтому не пишем километровые заголовки.

Визуализация и структура

Делите текст на абзацы по смыслу. Несмотря на то, что эмоджи использовать нельзя вы можете структурировать текст доступными символами, например, использовать «-» в начале строки. Текст приобретёт структуру, визуально станет более аккуратным и приятным.

Сопровождайте свои посты картинками. Пусть они передают главный посыл вашего поста. Если вы пишите об успехе, закрепите визуальные символы успеха, если заглавная тема отдых, то отлично подойдут пляжные виды. Главное правило – никаких коллажей. Это неудобно для пользователя, так как объединение картинок в коллаж съедает качество картинки и вызывает негатив в комментариях. Лучше если вы расположите несколько картинок в посте. В посте можно расположить до 10 картинок.

Обращайтесь напрямую к пользователю

ВК идеально подходит для близкого контакта с публикой. Вы можете рассказать как свою историю, так и историю условной мамочки в декрете, но не привирайте, так это не этично и аудитория чувствует обман. Такие продающие истории в вк действительно работают, однако подкрепите их какими-то доказательствами, например, фото реального человека с его согласия.

По статистике, вк не самая платежеспособная аудитория, но ее легче привлечь за счет лид-магнитов, например, бесплатных гайдов и чек-листов. Одна из частых проблем это желание продать сразу. В ВК так не получится. Обилие рекламных постов зачастую раздражает, вызывает негативную реакцию. Кажется, что все хотят только продать, а не решить проблему. Лучше выпустить несколько постов, в формате сторителлинга или нарратива, который подведет пользователя к покупке.

Мотивируйте к действию

В заголовке и теле поста поместите выгоду, которую пользователь получит, приобретая продукт. Контакты менеджеров, подписка на рассылку, эти маленькие якорьки непременно должны быть расположены в тексте, чтобы вся нужная информация была на виду.

Используйте гифки вместо видео

При включении видео в пост, ВК обязательно добавит в него рекламу, которую нельзя пропустить. В этом случае есть риск, что пользователь может уйти из поста, не посмотрев само видео. Небольшой лайфхак: лучше конвертировать видео в gif формат, оставив только самую главную мысль.

Общайтесь с аудиторией

Оставьте комментарии под постами открытии, разрешите пользователям общаться друг с другом и с вами. Отвечайте на их вопросы не только в специальном разделе, но и под постами. Такая искренность и открытость подкупает пользователя, формирует доверие. Благодарные получатели услуги обязательно оставят положительный комментарий. Многие пользователи подозрительно относятся к отзывам в специальном разделе, а комментарии под постом выглядят естественнее и вызовут положительные эмоции.

В конце каждого поста рекомендую делать призыв к действию и добавлять какой-то на рассуждение, чтобы вовлекать аудиторию.

Конечно, работая в ВК приходится постоянно экспериментировать, искать ключ к своей аудитории, смотреть что заходит, а от чего наоборот нужно отказаться. Старайтесь вводить ежедневные развлекательные и информационные рубрики, приучайте пользователя часто заходить в ваше сообщество, открывайте закулисье работы, становитесь ближе к пользователям. Все это обязательно принесет свои плоды.

Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro

Как написать рекламный текст

Об авторе

Есть в г. Пермь такая компания, как DMService. Занимается адресными, безадресными, email и sms рассылками. Директор компании, Наталья Богодвид, кроме работы самого агентства, также занимается организацией обучающих мероприятий в проекте «Клуб маркетологов». А в 2015 году она выпустила брошюру под названием «как написать рекламный текст», которую мы не могли оставить без внимания.

О чём брошюра

В брошюре дается инструкция по созданию сильного рекламного текста. Информация хорошо структурирована и представлена в виде 25 шагов. Никакой воды и никаких скрытых рекламных блоков. Только польза в чистом виде.

Как раз отсутствие рекламы и стало причиной, по которой мы пишем о брошюре в своем блоге. Это же тот самый контент-маркетинг. Только не на сайте и не в соцсетях, а в печатной продукции.

Брошюра не пестрит АКЦИЯМИ, СКИДКАМИ и СУПЕР-ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ, не рекламирует товары и услуги, а просто помогает читателю решить его проблему.

На эту тему хорошо написано в книге Майкла Стелзнера:

«Как только рекламные сообщения будут спрятаны, фокус вашего внимания переместится с вопроса «Что мы можем продать вам?» на вопрос «Как мы можем помочь вам?». Вы не продвигаете товары — вы способствуете благу людей. Вместо инвестиций в рекламу вы делаете вложения в создание контента, приобретение знаний, сбор мнений и формирование сообщества, где люди, нуждающиеся в помощи, могут ее получить.»

Но зачем?

Зачем рассказывать потенциальным клиентам о том как самим сделать то, что предлагает ваша компания? Может показаться что автор брошюры сам отбирает у себя работу. Но это совсем не так.

Когда человек получил пользу от вашего контента и увидел в вас эксперта, к кому он в первую очередь обратится, когда ему понадобится текст или рассылка? А кого он посоветует своим друзьям и коллегам, когда у них возникнет такая потребность?

Хотите научиться делать сильные тексты?

Скачать электронную версию брошюры можно по ссылке: скачать электронную версию

Если лень читать всю брошюру, то вот основные тезисы из неё:

1. Узнайте о продукте всё, и даже больше;
2. Продвигайте и помните об одной группе товаров или услуг.
   Не старайтесь запихнуть в один текст всё что только можно;
3. Изучите тексты конкурентов;
4. Если вы не продавали свой продукт, встаньте и продайте. Написать лучший рекламный текст о продукте может тот, кто знает как его продавать;
5. «Пройдите милю в ботинках клиента». Вы должны знать о своем клиенте всё;
6. Разбейте свою целевую аудиторию на группы. Составьте параметроёмкое описание этих групп;
7. Ваш рекламный текст должен быть не о себе. Он должен быть о клиенте;
8. Пишите простые, понятные и откровенные письма, избегайте сложных словесных конструкций;
9. Используйте образы в тексте. Задавайте эмоцию;
10. Пишите так, будто вы пишите одному конкретному человеку;
11. Вовлекайте клиента в текст эмоциональными, любопытными примерами и историями;
12. Не пишите заголовок «коммерческое предложение». Напишите привлекательный заголовок;
13. Пишите не о технических характеристиках, а о выгодах;
14. Дайте убойную гарантию;
15. Бойтесь «замыленных» фраз;
16. Ведите диалог в письме, как при личной встрече;
17. Подтолкните клиента к действию;
18. Добавьте фотографии;
19. Не используйте курсив и аккуратнее работайте с дизайнерскими шрифтами;
20. Выделите цветом то, на что стоит обратить внимание;
21. После того, как вы полностью написали текст, оформили его – отложите. Через сутки взгляните на него «свежим» взглядом;
22. Сократите текст в два раза;
23. Прочитайте текст вслух;
24. Исправьте все орфографические и грамматические ошибки;
25. Не давайте читать текст всем подряд. Зачем ударять по своему самолюбию?

А чтобы получить ещё больше знаний и навыков в работе с маркетингом и рекламой, подписывайтесь на рассылку «Клуба маркетологов».

4 простых, но действенных метода написания привлекательного рекламного текста

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

Для большинства предприятий самый быстрый способ увеличить трафик — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в показателях отклика на вашу рекламу могут привести к значительному увеличению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который мог бы подтолкнуть и убедить людей.

Более аудиальный ученик? Посмотрите наш выпуск подкаста Goal Talk о том, что нужно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

. В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощные тактики, которые каждый может использовать для написания звездного рекламного текста.

Как написать отличный рекламный текст

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания рекламных заголовков, большинство компаний начинают и останавливаются на включении ключевых слов. Ведь это первое, что прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление отвечает всем нужным ключевым словам.

Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет добиться пользователь на другом конце, и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, вероятно, являются студентами колледжей и читателями, которые хотят получить быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продать свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать функции и качество своих услуг. Вместо этого он сразу сообщает зрителям, что они могут использовать сервис для получения денег (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

2. Включите эмоциональные триггеры

В то время как некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди случайно просматривают сайт, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для потенциальной проблемы.

Таких посетителей нужно побуждать к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

Например, взгляните на эти объявления о тренажере:

В большинстве этих объявлений просто описываются предлагаемые услуги. Нет никакого способа различить их, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

В отличие от этого, взгляните на это объявление о косметическом хирурге в Нью-Йорке:

Эта реклама работает, потому что она решает самую большую проблему, с которой сталкивается каждый, кто ищет пластического хирурга: они выглядят старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и чувствовать себя прекрасно», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональный отклик, чем реклама под ней (в которой в основном говорится о «современном учреждении»).

Вот как сделать рекламный текст эмоциональным:

• Определите, кто ваш клиент
• Определите личность, которую вы хотите принять, чтобы обратиться к этому клиенту
• Написать эмоциональную рекламу от этого персонажа
• Используйте эти более 273 эмоциональных слов и фраз

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

Когда дело доходит до написания основной части объявления, не тратьте время на рассказы о том, насколько прекрасен ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или ваш продукт улучшит их жизнь.

Ваше объявление должно быть личным (используйте «вы») и должно демонстрировать, какую пользу посетитель может получить от ваших услуг.

Вот пример из сферы страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на приносит пользу , указывая в своем экземпляре:

• Сколько посетитель сэкономит (5%)
• Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
• Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (для удобства)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

• Говорит «Экономьте по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
• Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы). Это просто пустая трата места для рекламы.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasik хирургии в Нью-Йорке»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точное название марки оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной – преимущества, а не особенности.

Это именно то, чему посвящена первая реклама: операция, которая удобнее , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится об особенностях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они провели (это бесполезное число, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам трудно дифференцировать или предоставлять преимущества на небольшом пространстве, вы можете использовать психологию для повышения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Внедрите FOMO

Да, страх быть обделенным может стать катализатором для привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это настоящая психологическая сила, и использование ее в рекламе — это простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, работающие в режиме реального времени.

Вот пример из бизнеса по продаже телевизоров через Интернет:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, а при установлении временных ограничений больше людей с большей вероятностью нажмут на нее.

Это тоже пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения по Роберту Чалдини (автор книги Влияние: психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Конкуренция в Интернете становится все более ожесточенной, поэтому написание привлекательных объявлений является мощным инструментом для повышения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить конкурентов.

Хотите больше советов по копирайтингу?

Вы также можете найти множество советов и рекомендаций в этих 24 креативных, конкурентоспособных, достойных кликов примерах рекламных текстов, которые вы захотите скопировать. Увидимся там!

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой новейший технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Наши 8 лучших советов по копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Тем не менее, несмотря на все технологические инновации и новые функции, которые мы регулярно видим, есть один элемент, который остается крайне важным независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​​​технологиях — написание рекламного текста.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — если ваша реклама — отстой, вы не увидите ожидаемой отдачи . К счастью, эксперты по контекстной рекламе в WordStream кое-что знают о том, как написать крутую рекламу, и в сегодняшней публикации мы поделимся нашим лучшим советом по копирайтингу рекламы.

Примечание, прежде чем мы начнем…

Существует ряд советов и рекомендаций по написанию рекламы с оплатой за клик, которым я собираюсь следовать, и предполагаю, что вы уже следуете им, например, фактическое использование ключевых слов в ваших объявлениях. (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели этого не делают) и соблюдение правил политики Google (ЭТО НЕ РАЗРЕШЕНО). С этим покончено, давайте засучим рукава и приступим к написанию потрясающего рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то добиться и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга в вашем распоряжении — отразить цель пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свои объявления, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет добиться, а затем сформулируйте свои объявления таким образом, чтобы они напрямую соответствовали этому желанию.

Это объявление Carvana, отображаемое по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь — вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду, заключающуюся в том, что вы сами заберете свой автомобиль.

Наконец, Carvana использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам тебе 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни решили это сделать, помните о конечной цели вашего пользователя при написании рекламного текста. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблемы, используя ваш бизнес.

2. Включите в заголовки цифры или статистику

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно сделать, это сделать вашу жизнь проще, избавиться от лишнего и перейти к сути. Отличный способ сделать это — включить цифры или статистику в свои объявления, желательно в заголовки.

В двух приведенных выше объявлениях о страховании автомобилей в Род-Айленде (где я случайно оказался, когда пишу это) содержится множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого узнаваемого бренда, как Progressive или State Farm, они до предлагают некоторые убедительные цифры в своих объявлениях (хотя то, как некоторые люди водят здесь, в Lil’ Rhody, заставляет меня задаться вопросом, как эти спекулятивные котировки могут быть такими низкими).

Хотя это может быть чрезвычайно эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати на футболках:

.

Теоретически, это должна быть отличная реклама, потому что в ней заранее — в первых нескольких символах заголовка — упоминается, насколько дешевыми могут быть эти рубашки с принтами на заказ. Однако это также может быть ошибкой копирайтера, если вызывает больше вопросов, чем дает ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши по цене менее 2 долларов за рубашку? Как гипотетический потенциальный клиент, я уже сомневаюсь в качестве продукта еще до того, как я нажал на него, что не является желаемым эффектом.

ЗАТКНИСЬ И ВОЗЬМИ МОИ ДЕНЬГИ

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-либо, задолго до того, как они даже подумают о том, чтобы нажать на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение. при оценке вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апеллировать к чувству обладания правами пользователей

Это может звучать как охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Не звуча непреднамеренно как сварливый старик, кричащий на детей, чтобы они убирались с моей лужайки, мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство права. Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы воспользоваться ею.

Вышеприведенная реклама адвоката по разводам и телесным повреждениям умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Защищать ваши интересы») сразу апеллирует к идее, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика для такой эмоционально заряженной ситуации, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, так как многие люди подают иски, твердо веря, что им что-то должны. Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебного разбирательства для создания весьма провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а обращение к чувству права — отличный способ вызвать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Говоря об этом…

4. Включите эмоциональные триггеры в свои объявления

Когда дело доходит до использования психологии в вашем копирайтинге, ничто так не побуждает людей к действию, как сильная эмоциональная реакция, особенно в Интернете. Именно этот принцип делает кликбейт таким эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылке. Этот метод является одним из самых мощных в вашем распоряжении при написании рекламного текста с оплатой за клик.

Ту-ту, Донна, не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться спровоцировать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция произвела на ваших потенциальных клиентов. Отрицательные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут вызвать невероятно сильную реакцию у читателя, но может быть непросто сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы негативная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятии вашей продукции или бренда.

Давайте взглянем на рекламу особенно деликатной, потенциально эмоциональной услуги — сайта, который помогает людям определить, есть ли у их мужей интрижки:

Это действительно интересное объявление и отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, реклама ясно показывает свое главное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, искатель может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая судимостью — действительно, довольно всеобъемлющий поиск и такая работа детектива в кресле, на которую неверный муж мог бы не рассчитывать. .

Точно так же позитивные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными для побуждения людей нажимать на вашу рекламу, но их может быть сложно реализовать должным образом из-за субъективного характера этих эмоций (особенно в случае с юмором). ).

Этот метод не обязательно должен быть слишком явным, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Объявлению выше удается стимулировать эмоциональный отклик, используя вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть. Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходит для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель разумно решил использовать более вдохновляющий подход к чувствительной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямолинейный подход может быть лучшим выходом, как показывает это объявление юридической фирмы, специализирующейся на делах о вождении в нетрезвом виде:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и это прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

Связанный: Получите советы по прямому копирайтингу от наших друзей из LOCALiQ, чтобы стимулировать действие ваших объявлений.

5. Создавайте уникальные отображаемые URL-адреса с ключевыми словами

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемых URL-адресов на успех их объявлений. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который появляется в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую перенаправляются посетители после нажатия на объявление) могут быть разными.

Отображаемый URL может служить двум целям: это может быть что-то более интересное и релевантное тексту вашей рекламы, и он может (и должен) содержать ваши ключевые слова. Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, на которые вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL-адрес, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем обычный URL главной страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Прежде чем запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить посыл ваших объявлений.

6. Отдайте предпочтение лучшей копии

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, еще больше расширив текстовые объявления, добавив дополнительный 30-символьный заголовок и дополнительную 90-символьную строку описания. .

Во время массового выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов привлекли рекламодателей на 15 % больше кликов. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным ни было добавление более 100 дополнительных символов в ваши текстовые объявления, это не всегда переводится на разные устройства. На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не может вместить и третий заголовок, и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовой рекламы разумно размещать лучший рекламный текст в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда доставляете убедительные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений в отношении устройств.

Здесь, поскольку я использовал свой рабочий стол, Google показал мне все три заголовка KAYAK. Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к меньшим экранам. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это, конечно, не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для рекламы.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне…

…только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою мысль.

Все еще не знаете, какой рекламный текст лучше всего подойдет вам? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками копирования объявлений Google, которых следует избегать здесь!

7. Превентивный ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке со многими конкурентами, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия с помощью небольшой предусмотрительности и грамотного копирования.

Взгляните на этот пример объявления для поискового запроса «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, поэтому выделиться на этом конкретном рынке может быть довольно сложно. Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать это объявление привлекательным. Обратите внимание, что самая первая копия в заголовке — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов перед тем, что их обманут для страховки.

Объявление выше было фактически побито на первой позиции следующим объявлением:

Это объявление никоим образом не развеивает мои опасения по поводу поиска расценок на страхование жилья. Конечно, в нем упоминается, что расчет будет бесплатным, но я ожидаю этого от любой страховой компании. Он не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу.

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что мы живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно быть далеко от вас при написании рекламного текста, особенно когда речь идет о самом тексте. Никому нет дела до того, почему ваша компания якобы классная. Их заботит только то, как вы можете облегчить их жизнь.

Давайте рассмотрим несколько примеров применения этого принципа. Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я включил так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкуренции и высоких ценах за клик, а также в большом разбросе между рекламными текстами от одной компании к другой.

Первая реклама посвящена почти исключительно тому, какую пользу их услуги приносят мне как потенциальному клиенту. Это говорит мне, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев. Далее он заверяет меня, что мой питомец будет застрахован на всю жизнь и что его или ее возраст не имеет значения.

Вторая реклама значительно хуже. Заголовки в порядке; включение призыва к действию с небольшим чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что дела у MOAA идут наперекосяк. Единственное преимущество — если это вообще можно так назвать — состоит в том, что члены MOAA сами выбирают страховое покрытие для своих питомцев.

Эм, да, в этом-то и весь смысл. Само собой разумеется, что члены MOAA имеют такую ​​свободу. Это объявление — пустая трата места в описании.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что есть буквально тысячи объявлений, которые не следуют передовым методам PPC и все еще очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям 9.0005, если только они не показали хороших результатов в строгих условиях A/B-тестирования . Как и в большинстве общепринятых представлений, реальные данные реальных испытаний предпочтительнее любых «передовых практик», даже если они кажутся нелогичными. Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не чьего-то еще, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной рекламы с оплатой за клик требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая чужих ошибок, вы сможете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, а также показатели качества…) и получить большую отдачу от своих рекламных расходов.

Резюме: Как написать эффективную копию объявления для контекстной рекламы:

1. Отражайте цель пользователя.
2. Включайте в заголовки цифры или статистику.
3. Апелляция к чувству прав пользователя.