Как писать заголовки: Как писать крутые заголовки и привлекать внимание — Маркетинг на vc.ru — Вебджем.рф

Содержание

Как писать крутые заголовки и привлекать внимание — Маркетинг на vc.ru

Всем привет, на связи Иван из Текстотеки. Сегодня я расскажу, как писать интересные кликабельные заголовки, которые привлекают внимание читателей. Расскажу о правилах и секретах создания таких хедлайнов.

4453 просмотров

Модель Кэтрин Гайндр, взято с проекта Pin-Up, With Taste

Ключевым элементом любого текста выступает его название. Оно привлекает, создает впечатление о еще непрочитанном материале, влияет на решение, читать или не читать дальше. От этого «ключевика» наполовину зависит успех.

Основная цель — привлечь внимание аудитории к веб-контенту, продемонстрировать выгоды, заставить кликнуть на ссылку. Убойно-интересному хедлайну (заглавию) трудно противиться, он «цепляет» читателя-потенциального клиента, принося создателям миллионные прибыли.

О том, как писать заголовки, привлекающие внимание всех, рассказываем в этой статье.

У каждого заголовка должна быть цель

Прежде чем приступать к созданию заглавия для материала, промониторьте свое понимание:

какую аудиторию стремитесь заинтересовать, для кого собираетесь писать;
что можете реально предложить для утоления любопытства читателя;
соответствует ли название содержанию.

Ясность цели подскажет, какой характер хедлайна подобрать.

Благодаря этому заголовку наша статья набрала для клиента 626 добавлений в закладки Скриншот

Краткость — сестра талантливого заголовка

Анализ успешных и неуспешных хедлайнов в социальных сетях позволяет сделать вывод, как писать цепляющий, выразительный, краткий заголовок, делающий интернет-страницы виральными. Читателей контента привлекают в названиях:

необычность: «Как я разбогатела на дурацких идеях»;
юмор: «Свадебная сова заснула на работе»;
интрига с вопросом: «Что общего у кризиса и стула?»;
призыв к действию: «Очнитесь от неудач — станьте везунчиком!»;
афоризмы, пословицы: «Семь раз отмерь»;
обращение к аудитории: «Давай займемся спортом!»;
цифры: «4 правила успешного общения».

Название должно «презентовать» основной текст.

На ADME можно легко найти самые кликабельные заголовки Скриншот

4 правила успешного хедлайна

Залог удачного заголовка — писать ясно. Ясность и точность — главный принцип ненасильственного информационного сообщения, разработанного американскими психологами. Освоив 4 основных правила, каждый желающий научится писать убойные хедлайны.

Правила привлекательного заголовка:

Вводить ключевые слова статьи.
«Ключевики» должны ясно и однозначно выражать содержание понятий.
Избегать непонятных слов: новых терминов, диалектизмов, профессионализмов (исключение — статья о таком слове).
Лаконизм (до 5-6 слов): простой, хорошо запоминающийся, без сложных конструкций.

Если практиковать процесс четырех шагов, постепенно оттачивается мастерство писать привлекающие внимание читателей заглавия. Будьте интересны для себя, тогда сможете привлечь других.

Пример заголовка для интервью с моделью Кэтрин Гайндр, проект Pin-Up, With Taste Скриншот

Пробуйте практиковать разные типы заголовков. Со временем вы найдете «свой» стиль и способ вовлечения читателей в тему веб-материалов. Наградой станут многочисленные перепосты. Дерзайте!

Как писать заголовки: 6 формул от дедушки

Написание статей, постов для соцсетей или писем — не самая сложная часть копирайтинга. Реально сложно — это написать заголовок. Продающий, захватывающий, запоминающий, цепляющий, одним словом “вкусный”.

Думаю, у Вас тоже периодически возникает вопрос: “Как писать заголовки так, чтобы они цепляли читателей?”. Ответ найдете ниже. Но сначала…

важность заголовка

В этом Вам никто не признается, но заголовок намного важнее, чем сама статья, например.

Вспомните, сколько постов в соцсетях, страниц в новостях или блогах Вы просматриваете ежедневно? Что же заставляет Вас открыть и прочитать ту или иную статью?

Секрет? Мне?

Верно! Именно заголовок. Вот почему так важно уделить ему время и внимание. То же самое правило действует и для сайта, и даже в директе.

Я не спорю, Вы можете быть крупнейшим профессионалом, можете написать шикарную, поучительную, жизненно полезную статью, которая изменит мир, но… Если Вы промахнулись с заголовком, то все Ваши труды полетят в мусорку!

Спокойно, этого можно избежать. Чтобы Вы научились писать креативные, привлекательные, по-настоящему цепляющие заголовки, нужно всего-то воспользоваться этой инструкцией. Ну или выражаясь “по-модному” — мануалом.

3 способа-усилителя

Чтобы было более понятно, расскажу сразу на примерах:

1. Обязательно используйте цифры
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — 9 ошибок, которые допускают все маркетологи

2. Используйте прилагательные
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Критические ошибки, которые допускают все маркетологи

3. Используйте призывы к действию
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Узнайте ошибки, которые допускают все маркетологи

А теперь перейдем к самому интересному.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

6 формул написания

Эти 6 формул станут для Вас решением, как только Вы задумаетесь о том, как правильно написать заголовок.

1. Число — прилагательное — существительное — ключевое слово — обещание
6 простых формул, чтобы написать цепляющий заголовок за 2 минуты

2. Как — действие — ключевое слово — обещание
Как написать цепляющий заголовок для любой статьи

3. Формулировка — руководство по — действие — ключевое слово — обещание
Легкое руководство для написания цепляющих заголовков за 2 минуты

4. Позитивные слова — число/существительное — ключевое слово — обещание/детали
Быстрый путь к написанию цепляющих заголовков в Ваш блог

5. Негативные слова — действие — ключевое слово
Перестаньте допускать эти ошибки при написании цепляющих заголовков, используя эту формулу

6. Призыв к действию — ключевое слово — обещание
Используйте эти 6 формул для быстрого написания цепляющих заголовков

Примечания:

Порядок слов менять можно. Важно, чтобы не терялся смысл самого заголовка;
Ключевые слова и обещания могут быть теми же самыми словами или фразами;
Обещания и детали — это на ваше усмотрение, но они помогают определить тему и замотивировать людей прочитать статью.

Чтобы инструкция была для Вас еще полезней, я подготовил конструктор слов, которые Вы можете использовать в уже описанных формулах. Не благодарите, скорей читайте и пробуйте писать заголовок.

На правах рекламы

Конструктор слов

Прилагательные
Абсолютный, случайный, удивительный, захватывающий внимание, красивый, большой, блестящий, умный, сумасшедший, хороший, восхитительный, легкий, эффективный, эпический, фантастический, невероятный, бесстрашный, бесплатный, великолепный, безумный, непреодолимый, мощный, рекомендуемый, возмутительный.

Существительные
Области, компоненты, факты, формы, идеи, ингредиенты, уроки, ошибки, ресурсы, шаг, процесс, причины, умения, стратегии, методы, шаблоны.

Действия/Призывы к действию
Используйте, спросите, решите, увеличьте, преодолевайте, ищите, показывайте, оформляйте, думайте.

Позитивные слова
Всегда, лучший, крупнейший, простой, быстрый, наибольший, горячий.

Негативные слова
Избегать, не надо, никогда, ничего, никто, ни за что, худший.

Коротко о главном

В завершение небольшой лайфхак, основанный на исследованиях. Портал Buzzsumo проанализировал практически 100 млн. статей в социальных сетях за 8 месяцев и пришел к выводу:

Статьи с информационными заголовками (которые начинаются с цифр), заголовками “Как сделать/получить …” и заголовками-руководствами (инструкция, мануал, методика) получают гораздо больше читателей, чем все остальные.

И да, если включить голову, а не просто копировать, эти 6 формул можно использовать для любой ниши и сферы бизнеса. Надеюсь, я надолго убрал из Вашей головы вопрос: “Как писать заголовки?”.

По теме:

ТОП-27 курсов для обучения копирайтингуКниги по копирайтингу: ТОП-8 для России

Как писать отличные заголовки, которые привлекают внимание читателей

Как сделать отличные заголовки?

Больше всего вам нужна интересная история. Даже самый лучший автор заголовков в мире потерпит неудачу со скучной или запутанной историей. Это потому, что лучшие заголовки — это не обязательно те, которые заставляют людей кликать — это те, которые обещают отличные истории, а затем выполняют это обещание.

И вот в чем хитрость: процесс написания заголовков может улучшите ваши идеи для историй. Прочтите этот пост, чтобы узнать о методах мозгового штурма идей для заголовков (например, создайте несколько разных идей для заголовков и напишите их в начале рабочего процесса).

В этом посте мы сосредоточимся на характеристиках, присущих всем великим заголовкам. Ниже мы собрали пять советов. В следующий раз, когда вы будете проводить мозговой штурм, просмотрите этот список. (Вот версия в формате PDF на одну страницу, если вы хотите сохранить и распечатать этот список. )

Заголовки должны быть конкретными

Представьте, что дверь лифта закрывается, и вы хотите рассказать кому-то на другой стороне историю. Вам нужно будет быстро передать наиболее интересный момент, а это значит, что вы не можете быть расплывчатым.

То же самое и с заголовком. Когда люди увидят это, они примут мгновенное решение: Меня это волнует? Будьте конкретны — предоставьте достаточно подробностей, чтобы они могли подключиться к истории и принять решение.

Вы можете подумать, что лучше быть загадочным с деталями, чтобы люди кликали. Чтобы заставить их чувствовать себя обязанными просмотреть историю. Например если бы я назвал эту статью 9 0010 Пять приемов, которые заставят вас по-другому относиться к писательству.

Но целью хорошего заголовка является не , а , чтобы заставить людей щелкнуть (по крайней мере, это не должно быть для публичных СМИ). Мы хотим создать для людей положительный опыт — от определения заголовка до клика, чтения/просмотра/слушания, обмена и возвращения. Мы не хотим, чтобы люди чувствовали себя обманутыми или разочарованными, верно?

И еще — если это хорошая история, заголовок ее отразит.

Один хороший пример :

Заголовки должны быть понятными

Когда кто-то увидит ваш заголовок, есть большая вероятность, что он просматривает его на Facebook со своего мобильного устройства. Экран маленький, а опыт быстрый.

У вас есть секунда или две, чтобы изложить свою точку зрения. Поэтому, когда вы пишете заголовок, убедитесь, что людям легко его понять.

Будьте проще — избегайте имен и сокращений, которые не являются общепризнанными. Например, если бы я назвал эту статью «Эрик Атас из NPR ETT в заголовках», люди не знали бы моего имени и путались бы с «ETT».

Также избегайте слов, которые появляются почти только в заголовках («5 идей для заголовков, которые вы можете обдумать, чтобы поддержать свои истории»).

Вы также должны учитывать, как люди смогут понять ваш заголовок вне контекста, без изображения рядом с ним (аналогично, вы должны подумать о том, как ваша фотография соответствует вашему заголовку, когда они вместе — неправильное сочетание может быть беда). Помните, что заголовок — это, возможно, единственная часть вашей истории, которую можно найти во всех уголках Интернета. Это должно быть понятно людям, где бы оно ни находилось — Facebook, Twitter, Google, RSS.

Один хороший пример :

Заголовки должны вызывать реакцию

Вы пишете заголовки для людей. Люди, которые ищут что-то интересное, чтобы прочитать, посмотреть, послушать или поделиться. Как ваша целевая аудитория отреагирует, когда увидит ваш заголовок? Будут ли они любопытны? Удивлен? Грустный? Злой? Счастливый? Нажмут ли они на это? Будут ли они делиться?

Попробуйте представить себе этот сценарий. Проверьте это. Покажите другу свой заголовок и попросите нутром отреагировать.

Один хороший пример :

Заголовки не должны быть слишком умными

Заголовки, как и ваши истории, должны быть наполнены голосом, стилем и творчеством. Особенно это касается государственных СМИ.

Имея это в виду, будьте осторожны с чрезмерно остроумным заголовком.

Заголовок с каламбуром или отсылкой к культуре писать весело, но нужно ли это? Поймут ли это люди? Или люди потратят слишком много времени, пытаясь понять вашу шутку?

Опять же — творческий и уникальный и полный жизни, но не слишком умный. Не пользуйтесь видением обещания.

Один хороший пример :

Заголовки должны отражать дух истории

В дополнение к четырем характеристикам, изложенным выше, заголовок должен отражать дух истории.

Счастливая ли это история? Серьезный? Это эссе? Расследовательский материал?

Если история написана голосом, этот голос, возможно, должен прозвучать в заголовке. С другой стороны, если история новостная и прямолинейная, возможно, в нее не нужно вводить много голоса.

Во время мозгового штурма спросите себя, соответствует ли суть истории заголовку.

Один хороший пример :

Теперь, когда вы прочитали контрольный список, имейте в виду: это не правила. Это идеи. И все они работают вместе, чтобы помочь создать заголовок, который доставляет людям удовольствие.

Распечатать

Здесь вы можете сохранить и распечатать лист с подсказками.

Классическое руководство по привлечению большего количества читателей в 2022 году

Очень важно научиться писать заголовки. Ваш заголовок — это первое и, возможно, единственное впечатление, которое вы производите на потенциального читателя.

Без заголовка или заголовка поста, который превращает браузер в программу для чтения, остальные ваши слова могут просто не существовать. Но заголовок может сделать больше, чем просто привлечь внимание.

Заголовок отличный также может донести до целевой аудитории полное сообщение, и он обязательно должен заманить читателя к вашему убедительному письму.

Это грандиозное руководство по написанию заголовков покажет вам, как…

Как вы пишете заголовки?

По своей сути убедительный заголовок должен обещать читателю какую-то выгоду или вознаграждение в обмен на ценное время, необходимое для того, чтобы прочитать больше.

В «Справочнике копирайтера» копирайтер Боб Блай излагает восемь проверенных временем категорий заголовков, которые побуждают к действию и увеличивают продажи.

Рассмотрим каждый.

1. Прямые заголовки

Прямые заголовки попадают прямо в суть дела, без малейшей попытки сообразительности. Блай приводит пример « блузок из чистого шелка — скидка 30% на » в качестве заголовка, прямо излагающего торговое предложение. Прямой заголовок сообщения в блоге может выглядеть так: Бесплатная электронная книга: Упрощенное SEO .

2. Косвенные заголовки

Заголовок Косвенный использует более тонкий подход, когда вы учитесь писать заголовки. Он использует любопытство, чтобы задать вопрос в уме читателя, на который отвечает основной текст. Часто используется двойное значение, что полезно в Интернете.

Статья может иметь заголовок Fresh Bait Works Best и при этом не иметь ничего общего с рыбалкой, потому что на самом деле речь идет о написании своевременного контента, который действует как приманка для ссылок .

3. Заголовки новостей

A Заголовок новостей говорит сам за себя, если сами новости на самом деле, ну… новости. Объявление о продукте, его улучшенная версия или даже сенсация могут стать основой для привлекательного заголовка новостей. Think Представляем Цифровой копирайтер .

4. Как сделать заголовки

Заголовок Как сделать везде, в Интернете и вне его, только по одной причине — он работает как шарм. Блай говорит, что «многие авторы рекламы утверждают, что если вы начнете со слов или , вы не сможете написать плохой заголовок». Примером может быть, ммм… о да… заголовок этого поста.

Digital Commerce Partners — это агентское подразделение Copyblogger, специализирующееся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

5. Заголовки вопросов

Заголовок Question должен делать больше, чем просто задавать вопрос. Это должен быть вопрос, которому, по словам Блая, читатель может сопереживать или хотел бы получить ответ. Он приводит пример из Psychology Today : Закрываете ли вы дверь в ванную, даже если вы дома один?

6. Заголовки команд

Заголовок Command смело сообщает потенциальному клиенту, что ему нужно сделать, например, старый 9 Exxon.0016 Кампания «Посади тигра в свой танк» . Блай указывает, что первым словом должен быть сильный глагол, требующий действия, например Подпишитесь на Copyblogger сегодня!

7. Причины, по которым заголовки

Еще один эффективный метод, когда вы учитесь писать заголовки, — это модель «Причина, почему ». Ваш основной текст состоит из пронумерованного списка функций продукта или советов, которые вы затем включаете в заголовок. Например, 100 причин, по которым WordPress превосходит Squarespace 9.0017 .

Даже не обязательно включать слова «причины почему». Этот метод на самом деле лежит в основе стратегии вездесущих блоггерских «списков», таких как 8 Ways to Build Blog Traffic .

8. Заголовки отзывов

Наконец, у нас есть заголовок Отзыв , который очень эффективен, потому что представляет внешнее доказательство того, что вы предлагаете большую ценность. Это влечет за собой использование того, что кто-то другой сказал о вас, вашем продукте или услуге, и использование их реальных слов в вашем заголовке.

Кавычки позволяют читателю понять, что он читает отзыв, который будет продолжен в основном тексте. Пример отзыва от Digital Copywriter: «Избавьтесь от чувства одиночества, от страха совершить ошибку».

Почему вы всегда должны писать заголовок первым

Если вы хотите научиться писать заголовки и даже улучшать содержание, начните с заголовка.

У вас, конечно же, будет базовое представление о теме вашего поста в блоге или рекламного текста.

Затем просто возьмите эту основную идею и создайте убийственный заголовок, прежде чем написать хотя бы одно слово основного содержания. Почему?

Ваш заголовок — это обещание читателям. Его задача состоит в том, чтобы четко сообщить читателю, какую выгоду вы принесете читателю в обмен на его драгоценное время.

Обещания, как правило,

делаются до того, как они выполняются
Написание вашего контента в первую очередь ставит вас в положение, когда вам приходится перепроектировать ваше обещание. Поверните его в другую сторону, и вы получите выгоду от явного выполнения убедительного обещания, которое вы дали в заголовке.
В конечном счете, это помогает сохранить четкость и структурированность вашего контента.
Попытка выполнить обещание, которое вы еще не дали, сложна и часто приводит к маргинальному заголовку и введению в блоге. А плохо продуманный заголовок позволяет добрым делам (например, вашему контенту) остаться незамеченными.
Написание заголовков, дающее результат
Несмотря на то, что каждый копирайтер и каждый журналист знают о силе заголовков, многие до сих пор недооценивают их значение.
Итак, вот несколько анекдотов, фактов и советов.
Они помогут вам написать еще более качественные заголовки (а также подскажут, насколько вы должны сосредоточиться на них).
Правило 50/50 для заголовков
По мнению некоторых из лучших копирайтеров всех времен, вы должны потратить половину всего времени, необходимого для написания убеждающего содержания в заголовке.
Итак, если у вас есть запись в блоге, которая действительно важна для вас или вашего бизнеса,0010 действительно хотите, чтобы люди читали, вы должны полностью зациклиться на заголовке своего поста.
Легенда рекламы Дэвид Огилви знал силу заголовков и то, как заголовок буквально определяет, будет ли прочитана реклама. Он переписал этот знаменитый заголовок для автомобильной рекламы 104 раза :
«На скорости 60 миль в час единственное, что вы слышите в новом Rolls Royce, — это тиканье часов на приборной панели…»
Мастер-копирайтер Джин Шварц часто тратил всю неделю на первые 50 слов рекламного материала — заголовок и начальный абзац. Эти 50 слов — самая важная часть любого убедительного письма, и их правильное написание требует времени.
Даже для мастеров.
Правило 80/20 для заголовков
Вот некоторые интересные статистические данные.
В среднем 8 из 10 человек прочитают заголовок, но только 2 из 10 прочтут остальное. В этом секрет силы заголовка и почему он так сильно определяет эффективность всей статьи.
Чем лучше заголовок вы подготовите с помощью точной корректуры и редактирования, тем выше ваши шансы превзойти средние показатели и получить то, что вы написали, прочитанное большим процентом людей.

Хороший заголовок не гарантирует успеха вашего письма. Преимущество, выраженное в заголовке, по-прежнему должно быть должным образом отражено в основном тексте либо в вашем содержании, либо в вашем предложении.
Но большое содержание с плохим или даже маргинальным заголовком обречено остаться непрочитанным.
ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС
Примечание: для этого контента требуется JavaScript.
Как написать заголовок
Готовы к уроку о том, как писать заголовки?
Выше мы рассмотрели различные категории заголовков, которые работают, а теперь рассмотрим аналитические методы создания отличных заголовков.
Преподаватели по копирайтингу в American Writers & Artists обучают подходу Four U к написанию заголовков:
Заголовки, подзаголовки и маркеры должны:
Будьте ПОЛЕЗНЫМИ читателю,
Дайте ему ощущение СРОЧНОСТИ ,
Передайте идею, что основная польза так или иначе УНИКАЛЬНА ; и
Сделайте все вышеперечисленное СВЕРХСПЕЦИФИЧЕСКИМ способом.
В классическом выпуске журнала Early to Rise Клейтон Мейкпис советует задать себе шесть вопросов, прежде чем вы начнете писать заголовок:
Предлагает ли ваш заголовок читателю вознаграждение за чтение?
Какие детали вы могли бы добавить, чтобы сделать заголовок более интригующим и правдоподобным?
Вызывает ли ваш заголовок сильную эмоциональную реакцию, которую читатель уже испытывает по поводу обсуждаемой темы?
Содержит ли ваш заголовок предложение, которое мгновенно заставит потенциального клиента кивнуть головой?
Может ли ваш заголовок выиграть от включения предлагаемой транзакции?
Не могли бы вы добавить элемент интриги, чтобы заинтересовать потенциального клиента во вступительном тексте?
Шесть вопросов Мейкпис в сочетании с базовой структурой «Четыре U» обеспечивают прекрасную основу для написания впечатляющих заголовков. И вы заметите, что почти любой заголовок, который удовлетворяет этой схеме, попадает в одну из восьми категорий, которые вы узнали выше.
Чтобы научиться писать заголовки, требуются усилия и сосредоточенность, но эти усилия сделают вас более эффективным писателем и более прибыльным бизнесменом.
Что в убийственной статье «как сделать», которая привлекает внимание?
Не секрет, что статьи с инструкциями и сообщения в блогах являются одними из самых популярных материалов в Интернете. Людям нужна полезная информация, и они будут вознаграждать вас, рекламируя ее другим, когда вы ее предоставляете.
Самая большая битва заключается в том, чтобы привлечь достаточное количество людей для чтения. И эта битва выиграна или проиграна в заголовке.
Более того, написание убийственного заголовка «как сделать» поможет вам написать еще более качественный контент «как сделать», когда вы выполните обещание, которое вы дали в заголовке, чтобы заставить людей читать в первую очередь.
Все дело в преимуществах
Самое безумное в популярности контента с инструкциями заключается в том, что люди на самом деле не хотят учиться делать что-то еще.
У них уже много работы, спасибо.
Но именно сумасшедшая насыщенная жизнь, которую мы ведем, побуждает нас искать советы, приемы и методы, чтобы сделать жизнь лучше, проще и, в конечном счете, счастливее для себя. Сосредоточение внимания на том, что «лучше, проще и счастливее» — это ключ. Крайне важно помнить об этом, осваивая, как писать заголовки.
Дело не в том, что люди недостаточно умны, чтобы понять предполагаемые преимущества обучения тому, как что-то делать. На самом деле все наоборот. Просто подразумеваемые выгоды не побуждают к действиям, как явные выгоды.
Пройти через фильтры сканирования
Люди умело используют агрессивные фильтры внимания при просмотре заголовков, и вы сможете пройти через фильтры гораздо большего числа людей, если будете разъяснять преимущества, а не полагаться на подтекст.
Кроме того, контент для тела, который фокусируется на преимуществах, а также на процедурах, более эмоционален, что оставляет читателю чувство большего удовлетворения в конце статьи.
Говорят, что написать плохой заголовок «как сделать» практически невозможно. Это может быть правдой, но то, что следует за этими двумя волшебными словами, может иметь решающее значение для количества внимания и читательской аудитории, которую получит ваше письмо.
Давайте взглянем на структуру нескольких известных заголовков «как сделать» и посмотрим, не сможем ли мы понять, почему они работают. Затем мы адаптируем их к новым ситуациям и содержанию.
Удвойте преимущества, удвойте мощность
Возможно, это самый известный заголовок «как сделать»:
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
До того, как была опубликована классическая книга Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей », он продавал ее по почте с тем же заголовком, что и заголовок рекламного письма. Конечно, содержание Карнеги было убедительным, но этот заголовок сам по себе великолепен.
Мощная структура заголовка. У вас есть преимущество номер один сразу после «Как сделать», а еще одно преимущество следует за словом «и». Просто, верно?
Обманчиво, как заметил копирайтер Дэвид Гарфинкель. Существует тонкая взаимосвязь между первым преимуществом и вторым, которое предполагает, что если вы можете достичь первого, вы можете автоматически достичь второго.
В данном случае этот вывод не имеет смысла — у многих людей есть друзья, но они совершенно лишены влияния. Но эта причинно-следственная связь, вероятно, все же помогла Карнеги достичь величия в своем курсе заочного обучения, а позже и в вездесущей книге.
С точки зрения достоверности гораздо разумнее использовать эту структуру, когда выгода один и выгода два на самом деле связаны. Вот несколько примеров, которые Гарфинкель приводит в своей книге.
Как сэкономить время и добиться цели ( Тренер по тайм-менеджменту )
Как найти лучшую работу и заработать больше денег ( Рекрутер )
Как сэкономить деньги и выйти на пенсию богатым ( Финансовый планировщик )
Структура «как сделать» с двойной выгодой всегда будет работать, если вы логически свяжете их вместе и предоставите актуальные и содержательные советы в своем контенте. Попробуйте.
Как [
Обыденная задача ] Это [ Поощрение ]
Знакомо? 😉
Часто бывает сложнее, чем вы думаете, извлечь истинную выгоду из обучения тому, как что-то делать. Часто вы можете просто взять обычный заголовок «как сделать» и улучшить его, просто используя переходное слово «что» сразу после темы урока.
Как только вы добавите «это», просто спросите себя, в чем главная польза вашего урока. Затем придумайте, как лучше всего это сказать (обычно это означает быть как можно более конкретным).
Как получить ипотечный кредит, который сэкономит вам деньги
Как получить ипотечный кредит, который сократит ваш ежемесячный платеж вдвое
Как получить ипотечный кредит, который позволит вам жить в доме своей мечты и сэкономить 937 долларов в месяц
Уезжая out the «to» тоже работает
Хотите повысить фактор любопытства в своем заголовке, гарантируя при этом, что вы поймете основное преимущество своего руководства?
Начните с «Как», но опустите «к». Вы по-прежнему будете давать своему читателю выгодное обещание, которое будет выполнено в содержании, но фактор интриги будет выше, а ваши результаты, возможно, даже лучше.
Давайте посмотрим на эти знаменитые заголовки:
Как я улучшил свою память за один вечер
Как я разбогател на «дурацкой идее»
Как новый вид глины улучшил мой цвет лица 30 Minutes
Довольно интригующие заголовки, правда?
Чем больше вы сосредотачиваетесь на пользе для читателя, когда учитесь писать заголовки, тем больше у вас будет читателей. А коснувшись полезных аспектов при изложении процедурного содержания, у вас будет больше довольных читателей в конце статьи.
Руководство для мошенников по написанию заголовков
Представьте себе творческую жизнь человека, который научился тому, как стать писателем-фрилансером… одинокая фигура, пристально смотрящая в экран компьютера (или в окно), напрягая свои мысленные мускулы, чтобы создать убийственный заголовок из воздуха, что приведет к миллионам долларов продаж.
Ну, может и нет.
Более вероятным сценарием является то, что копирайтер ищет вдохновения в своей коллекции удачных рекламных объявлений и рекламных писем. Она также будет консультироваться с книгами, которые состоят не более чем из сборников заголовков, которые доказали свою эффективность.
Введите: swipe files
Эти компиляции называются swipe-файлами, и они на вес золота, когда дело доходит до создания отличных заголовков.
Почему?
Потому что отличные заголовки создаются определенным образом, проверенным временем и деньгами, которые можно адаптировать к различным контекстам и использовать снова и снова.
Каждый раз, когда продвижение приносит большие деньги, вы можете поспорить, что копирайтеры и специалисты по прямому маркетингу будут изучать и сохранять этот заголовок для дальнейшего использования.
На самом деле свайп-файлы даже нельзя считать мошенничеством или нарушением маркетинговой этики. Это именно то, как это делается, если вы хотите написать эффективный текст, особенно в начале.
Только когда у копирайтера есть истинное понимание того, что работает, он может использовать совершенно оригинальный подход. Даже в этом случае довольно редко можно придумать гангстерский заголовок, который на 100% уникален.
Вы должны понимать, почему определенные заголовки работают
К сожалению, вы все еще найдете людей, продающих файлы с заголовком и даже программы, которые обещают «заполнить пробел» решением, основанным на «величайших заголовках», когда-либо написанных .
Не ведитесь на это.
Проблема с таким подходом должна быть очевидна. Если вы не понимаете, почему тот или иной заголовок работает, у вас никогда не получится их написать. Кроме того, без реального понимания вы, вероятно, выберете неправильную «формулу» для любой конкретной ситуации, что может привести к провалу даже хорошо написанного заголовка.
Но, начав с этих проверенных формул заголовков, вы сможете сразу же улучшить заголовки вашего контента, что, в свою очередь, приведет к увеличению числа читателей и увеличению трафика.
Далее мы рассмотрим ключевые слова и их важность в заголовке. Ответ может быть не таким, как вы думаете.
Действительно ли важны ключевые слова в заголовках?
Лагерь поисковой оптимизации говорит, что ключевые слова являются наиболее важным аспектом заголовка сообщения в блоге.
Как еще вы сможете получить высокий рейтинг в результатах и получить больше трафика, если в заголовке отсутствуют правильные ключевые слова?
С другой стороны, у вас есть сторонники пуристов, которые «пишут для людей», которые коллективно насмехаются над понятием исследования ключевых слов для написания заголовков.
Какой смысл в заголовках постов, оптимизированных для поиска, если никто не читает (и не дает ссылок) изначально?
Ну вот и вердикт.
Ключевые слова имеют значение
Но не обязательно по причинам, по которым думают некоторые оптимизаторы.
Исследование ключевых слов — это волшебство. Это окно в сознание вашей целевой аудитории.
До появления поисковых систем не было способа узнать точные слова, которые использовала бы большая группа людей, думая об определенной теме.
О, конечно, вы могли бы спросить небольшую группу людей, но любой, кто когда-либо участвовал в фокус-группах, скажет вам, что то, что люди говорят перед другими, не равно тому, что они будут делать на самом деле.
Итак, если вы учитесь писать заголовки, вам следует проводить исследование ключевых слов в поисковых системах. Потому что любой хороший заголовок должен говорить на языке аудитории, но при этом иметь проверенную временем структуру, привлекающую внимание и предлагающую ценность.
Но становится лучше
Любой SEO-специалист, к которому стоит прислушаться, скажет вам, что вы не выбираете самые популярные ключевые слова. Вы ориентируетесь на нишевые фразы. По отдельности они могут привести к меньшему трафику, но их намного больше, а конкуренция меньше.
Идеально подходит для написания заголовков для людей. Нишевые фразы гораздо более конкретны, а конкретика делает заголовок намного лучше. Кроме того, лучшие заголовки приводят к написанию лучшего контента.
Google и другие поисковые системы действительно хотят, чтобы отражали то, что важно для людей. Вот почему ссылки и анкорный текст являются основными показателями релевантности.
Ключевые слова важны для разумного SEO, потому что, когда вы говорите на языке аудитории, вы привлекаете больше читателей, больше ссылок и да… более релевантный поисковый трафик. Оба лагеря правы по разным причинам.
Почему некоторые люди почти всегда пишут отличные заголовки? Этому может научиться каждый?
Да, и, за исключением очень редких случаев, написанию отличных заголовков для постов в блогах и других заголовков, вероятно, можно только научиться.
Вместо того чтобы полагаться на природный талант, люди, умеющие писать заголовки, научились делать три основные вещи:
1. Они понимают, что все привлекательные заголовки содержат интригующие обещания, которые делают их почти неотразимыми для целевой аудитории. Ключевым моментом является понимание целевой аудитории — действительно хороший заголовок, как правило, не понравится всем, а смягчение его для массовой привлекательности только навредит вам.
2. Они изучают заголовки, которые доказали свою эффективность, и это обычно означает рекламные заголовки прямого отклика. В этом контексте «доказано, что работает» означает, что люди отреагировали на этот конкретный заголовок, вытащив свои кошельки и совершив покупку. Вы также можете научиться писать лучшие заголовки, изучая некоторых ведущих редакторов журналов и даже таблоиды, которые вы видите на кассе супермаркета.
3. Самое главное, профессиональные писатели не просто имитируют отличные заголовки, а понимают почему заголовок работает. Поэтому они могут принять взвешенное решение о том, какой тип структуры заголовка является наиболее подходящим и как настроить его в определенном контексте.
Итак, что насчет подзаголовка поста, который вы сейчас читаете?
1. Начать любой заголовок со слова «почему» в начале декларативного утверждения (вместо вопроса) — это простой способ сосредоточиться на пользе чтения вашей статьи. Это одна из причин, почему этот метод работает, но слова, которые следуют за «почему», являются наиболее важными.
Вы можете сделать то же самое, начав со слов «вот почему», «что», «когда» или «как». Или вы можете просто сделать сильное заявление, которое ясно демонстрирует, что развернутый ответ будет предоставлен в основном содержании. И, конечно же, тщательно сформулированный вопрос может магнетически привлечь ваших потенциальных читателей.

2. Этот подзаголовок создан по образцу известного рекламного заголовка:
Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовом рынке
В контексте того, что я хотел передать этим разделом, основная структура этого классического заголовок работает идеально. Почему?
3. Достоверность. Использование слова «некоторые» и «почти» с изменением «всегда» делает заголовок более правдоподобным.