Как продвигать услуги – Когда вам не нужен сайт и как продвигать бизнес в интернете без собственной площадки

Содержание

«Продвижение услуг» - Яндекс.Знатоки

Нужно перейти и вбить в wordstat.yandex.ru ваш запрос.

Выбор региона при съеме частотности.

Например, компания, которая специализируется на поставках металлоконструкций и металлопроката, имеет офис в Москве, который добавлен в Яндекс.Справочник. Таким образом, ни по каким другим регионам данный сайт ранжироваться не будет, поэтому и ориентироваться надо в первую очередь на посетителей из Москвы. Значит, в wordstat нужно выставить соответствующий регион: Москва.

Виды частотностей

Чтобы точно определить частотность каждого ключевика, нужно использовать специальный синтаксис.

Базовая частотность

Такой частотностью называют ту, которую мы получаем при вводе запроса в wordstat без какого-либо синтаксиса, выбрав регион или нет. Такая частотность представляет собой сумму частотностей всех фраз, где встречаются слова из запроса в любых словоформах и в любом порядке. Например, запрос «Овощи» без указания региона имел частотность около 500 тыс. в месяц по всему миру и 40 тыс по Москве. В эту частотность вошли все фразы, которые содержат слово «Овощи». Причем слово может иметь разные окончания, то есть сюда войдут фразы: «ферма овощей», «купить овощи», «зеленые овощи на обед» и т.п.

Частотность в кавычках

Если мы хотим узнать частотность поискового запроса более точно, например, отсечь из нее те запросы, где присутствуют другие слова, то нужно брать запрос в кавычки. Например "Овощи"

Теперь мы видим, что отдельно слово «овощи» по Москве запрашивают в Яндексе только 1200 человек. Однако сюда все равно еще подмешиваются словоформы, например, «овощной» «овоща». Чтобы их убрать, воспользуемся следующим видом частотности.

Частотность в кавычках и с восклицательным знаком

Если задать запрос в таком виде "!овощи" - мы получим самую точную частотность. То есть будет отображаться частотность слова именно в таком виде как оно написано.

В многословных запросах восклицательный знак нужно ставить перед каждым словом, так как данный оператор фиксирует словоформу каждого слова запроса по отдельности.

Как продвигать услуги в Интернет: Быстро!

Предложение услуг онлайн схоже с продажей товаров через лэндинг или интернет-магазин. Вы информируете потребителя о наличии продукта, используете веб-сайт в качестве виртуального представительства. Для успешного продвижения услуг недостаточно открыть собственный сайт и ждать целевую аудиторию. Поиск и работа с клиентами онлайн требует выбора маркетинговой стратегии. Использования рычагов стимулирования продаж. Поговорим об этом подробнее.

Почему продвижение услуг в Интернет выгодно?

В первую очередь подчеркнем экономическую целесообразность. Бережное отношение ко времени и трудозатратам предпринимателя. Для того, чтобы получить мед, вам нужны пчелы. Если полезть в улей без соответствующей экипировки, вместо сладкого нектара вы получите укусы разной степени тяжести. То же касается Интернет.

Вам нужно выбрать выигрышную маркетинговую стратегию, которая поможет привести потребителя на страницы с уникальным торговым предложением. Представить услуги в выгодном свете перед потенциальными клиентами. Ваши издержки окупятся и проект начнет приносить прибыль.

О том, как работать с сайтом и за его пределами для увеличения количества заказов, мы писали в одноименной статье. Новый материал дополняет предыдущий. Информация помогает начать продвижение услуг в Интернет без метода проб и ошибок. Следовать инструкции, гарантирующей получение позитивного результата. Для увеличения продуктивности вашего проекта, рекомендуем прочитать обе статьи.бизнесмен в интернет

Установление онлайн-присутствия

Первым очевидным шагом, который вам нужно предпринять при продаже услуг, является установление вашего присутствия в Интернете. Создать сайт и надеяться, что клиенты посетят его без вашего участия, неразумно. Более того. В 2018 году простой сайт-визитка или одностраничник не работают также продуктивно, как в прошлые годы.

Рынок перенасыщен предложениями, упакованными в стандартную продающую структуру. На первом этапе ваш бюджет не позволяет опираться только на контекстную, нативную и иные виды онлайн рекламы. Затраты окажутся нерентабельны, если платное продвижение услуг в интернете несут кратковременный эффект. Подробнее о последнем поговорим в статье о платных способах увеличения продаж.

Расскажите посетителям о своем бизнесе более подробно. Наполните сайт полезной для потребителей информацией. Выступите в роли эксперта, стимулируя будущих клиентов воспользоваться услугами вашей компании. Взращивая лояльность к бренду, доверие, желание сотрудничать вне весомой зависимости от ценовой политики. Есть несколько способов сделать это.

Отзывы

Учеными доказано, 83% людей склонны доверять опыту чужого человека. Они готовы поставить под сомнение мнение родственника, наряду с незнакомцем, рекомендующим или негативно высказывающимся по какому-либо вопросу. Этот факт следует использовать в вашем бизнесе. Клиенты опираются на отзывы клиентов при принятии решения о покупке.

  • Разместите соответствующую информацию на видном месте.
  • Откройте возможность высказаться для всех желающих.
  • Старайтесь не пропускать 9 из 10 негативных комментариев.

Недовольные клиенты, если они действительно таковыми являются, наряду с происками конкурентов, помогают вашему бизнесу. Пропускать большую часть в публикацию на вашем сайте губительно. В то же время, обратная реакция на недовольство очень важна. Ниже мы вернемся к этому вопросу.

Поисковая оптимизация

Оптимизируя свой сайт для поисковых систем, вы приведете на него больше органического трафика. Сэкономите на рекламе и ускорите пополнение клиентской базы. SEO является объективной необходимостью для онлайн-присутствия. Его основная цель – сделать ресурс привлекательными для посетителей и роботов. Поднять страницы в поисковой выдаче, привлекая целевую аудиторию бесплатно по конкретным запросам.

Ведение блога

Эффективный способ установить онлайн-присутствие и продвигать услуги в интернете. Блог усиливает возможности получения дополнительного трафика из поисковых систем. Постарайтесь удержать посетителя, регулярно поставляя ему полезную и прикладную информацию. Важно сохранить уникальность и сухость текстов. Писать о главном без лирических отступлений и воды. Оставаться верным тематике бизнеса. Услугам, которые вы оказываете и тому, что прямо или косвенно связано с вашим предложением.бизнесмен в соцсетях

Поиск способов привлечения клиентов

Методы SEO помогут вам сообщить поисковым системам об услугах компании, чтобы они могли направлять людей на ваш сайт. На этом работа по привлечению клиентов не заканчивается. Поиск дополнительных способов приведет вас к социальным сетям и специализированным платформам.

Социальные медиа

В одноименной статье о продвижении услуг через социальные сети, мы подробно рассмотрели вопрос. Указали последнее, как наиболее эффективный и экономичный способ привлечения клиентов в ваш бизнес. Рекомендуем также ознакомиться с инфографиком о 15 способах взаимодействия с потребителями через соцсети.

Используйте места скопления целевого трафика. По состоянию на 2018 год, платформами пользуется около 3 миллиардов людей. Примите во внимание факт поведенческих особенностей пользователей разных ресурсов. В зависимости от типа услуг, которые вы предлагаете, некоторые социальные сети будут работать лучше. В то время как другие не дадут желаемых результатов.

Специальные платформы продвижения услуг через Интернет

Ускорить процесс привлечения и конвертации посетителей в клиентов помогут специализированные ресурсы. Доски бесплатных объявлений, фрилансинговые и другие платформы, позволяющие прямо или косвенно указать информацию об услугах.

Например, форумы и сайты, работающие по принципу «вопрос-ответ». В отличии от социальных сетей, трафик ресурсов не размыт пользователями, не заинтересованными в приобретении или продаже услуг. Создайте профиль, добавьте контакты, перечень и описание предложения.

О том, как составить продающее объявление мы писали в одноименной статье.Доверие к поставщику услуг

Рекомендации по обеспечению хорошей репутации

Общественное мнение ложится в основу лояльности потребителей. Уделите особое внимание репутации, контролируя каждый этап взаимодействия с потенциальными и действующими клиентами. Авторитет и доверие нарабатываются медленно. Главное, что следует запомнить – всегда выполняйте обещанное.

Если вы говорите, что продаете достойные по качеству услуги, убедитесь в том, что это действительно так. Каждый день старайтесь дорабатывать и привносить в комплекс предложения что-то новое. Думайте о клиенте. Разберитесь в вопросе, почему люди, наряду с вашими, покупают услуги конкурентов. Что движет ими в процессе выбора? Подробнее об этом можно прочитать в статье о психологии продаж.

В разделе об отзывах мы упомянули важность реакции на негативное впечатление потребителя.

  • Свяжитесь с автором отрицательного отзыва.
  • Извинитесь перед ним и попросите уделить вам несколько минут.
  • Узнайте причину возникшей проблемы.
  • Исправьте ошибки, верните расположение клиента.

9 из 10 потребителей готовы сменить гнев на милость в случае получения реакции со стороны компании. Это позволяет клиенту стать счастливее. Почувствовать свою значимость. Вы удивитесь, насколько быстро негатив сменится лояльностью, а причины недовольства окажутся несущественными нареканиями.

Забота о потребителе и верность собственному слову, наряду с качеством продвигаемых в интернете услуг, станут залогом сильной репутации компании.Увеличение клиентской базы

Рост базы постоянных клиентов и наращивание оборотов

Помните о потребителях, с которыми работали. Связывайтесь с ними по объективным причинам. Поздравьте с праздником, сообщите о специальном предложении или обновлении комплекса услуг. Проявляйте заботу, напоминая о своем существовании. Старайтесь создать четкое представление об уровне обслуживания в вашей компании, чтобы сделать предложение лучше.

Политика призвана удержать клиентов, наращивая обороты организации за счет старых и новых потребителей. Благодарите клиентов за доверие к вашей компании. Особенно тех, что проявили некоторое недовольство.

Персонализация отношений помогает создать сильную сеть. Группу людей, относящихся к вам не только как мастеру или специалисту, но и товарищу. Единомышленнику, готовому помочь в любой сложной ситуации. Разумеется, когда проблема связана с профилем ваших работ и услуг.

Основы продвижения услуг через Интернет помогут вам зарекомендовать себя, как эксперта в области, которой вы занимаетесь. Думайте о себе и своей компании, как продукте. Товаре, который следует проверить на должную работоспособность, практическую пригодность и красиво упаковать.

Независимо от того, являетесь ли вы писателем, врачом, агентом по недвижимости, инструктором по фитнесу или фотографом, вам нужно показать, что вы стоите времени и денег своих клиентов. Добиться этого позволит демонстрация качеств, предоставляющих реальную ценность для потребителей.

Понравилась статья? Поделитесь информацией в социальных сетях, оставьте комментарий и подпишитесь на новостную рассылку, чтобы узнавать о публикации новых материалов в числе первых!

Summary

Как продвигать услуги в Интернет

Article Name

Как продвигать услуги в Интернет

Description

Представительство компании в Интернет в 2018 году стало обязательным условием для развития успешного бизнеса. Продвижению услуг в интернете и привлечению новых клиентов посвящена наша новая статья.

Author

Олег Небогатов

Publisher Name

Портал Городские услуги

Publisher Logo

Продвижение малого бизнеса в интернете и офлайне: бесплатно или почти бесплатно

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

  • 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
  • Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
  • Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Свежие отзывы подтверждают, что каталог «живой»

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Имиджевое интервью тоже может быть искренним и душевным

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

«Внешний контент-маркетинг: зачем, о чем и куда писать».

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Комментарии в группе «Злой кондитер»

Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.

«Взаимная реклама брендов: 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только».

Каналы YouTube

Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:

  • TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 22 тысячи подписчиков, от 5 до 150 тысяч просмотров каждого видео. За 5 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
  • ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу седьмой год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч.
  • Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.
Скрытые возможности ютуба для авторов и зрителей

Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.

Плохо

Хорошо

Укладка плитки

5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку

Коррекция морщин Stylage

Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после

Конструктор Лего: обзор

Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире

Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.

«Руководство по созданию видеоконтента: покоряем YouTube с нулевым бюджетом».

Конкурсы репостов

Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.

Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.

Объявления в газетах и на столбах

Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.

Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.

Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.

P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!

Учим продвигать бизнес в интернете. Полезно не только маркетологам, но и владельцам бизнеса Подробнее besplatnye-i-byudzhetnye-sposoby-prodvizheniya-malogo-biznesa

Как продвигать небольшой бизнес в интернете

Сделать сайт

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

  • Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.
  • Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
  • Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
  • Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
  • Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

b_5d693acb8a1bd.jpg

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес «не вяжется» с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком. Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких. Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях. Чтобы не тратить лишнего времени на мелочи, придется оптимизировать рутинные процессы и по возможности совмещать выполнение разных задач. Сервис готовых сайтов 1С-UMI решает эту проблему. Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

b_5d693b042c1f1.jpg

  • Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

  • Собрать ключевые слова.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

  • Прописать метатеги.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

  • Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе «тянучки» ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и «ириски», и «тянучки», и «тоффи», и даже «золотой ключик». Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны. Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода. Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой «реклама» (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания). Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат. Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

b_5d6ce0d1697ce.jpg

Социальные сети

SMM-продвижение вряд ли потеряет свою актуальность в обозримом будущем. Пользователи проводят всё больше и больше времени в социальных сетях. На 2018 год соцсеть ВКонтакте насчитывала около 3,2 миллиона активных пользователей в день, а российский сегмент Facebook ежедневно посещало 6,2 миллиона человек. И с каждым днем эти цифры растут.

С чего начать раскрутку малого бизнеса в социальных сетях?

  • Выбор подходящей социальной сети.

Ничто не мешает вам сделать странички во всех соцсетях. Но основные усилия стоит сфокусировать на той сети, где собралась основная доля вашей целевой аудитории или той, что наилучшим образом подходит под ваш контент. Например, если интерес к компании нельзя подогреть с помощью фотографий или видео, то аккаунт в Инстаграме будет ни к чему.

  • Создание контента в соответствии с типом социальной сети.

Помните о том, что неуникальный, бесполезный и тематически нерелевантный контент не привлечет ни подписчиков, ни тем более покупателей. Чтобы понять, какой контент находит отклик, изучайте статистику уже опубликованных постов и странички конкурентов.

Если вы выбрали несколько соцсетей, экономьте время и автоматизируйте публикацию контента. В сайты на 1С-UMI встроен сервис для продвижения в соцсетях, который поможет размещать посты сразу в нескольких соцсетях, предложит шаблоны текстов и картинок, организует график публикации постов.

Email-рассылки

Рассылка ― это действительно работающий метод интернет-маркетинга, поскольку позволяет взаимодействовать напрямую с конкретным пользователем. Стоит сказать, что рассылка больше подходит для взаимодействия с клиентами, которые уже знакомы с деятельностью вашей компании. С помощью рассылки можно и заинтересовать продуктом, и уговорить на совершение покупки, и вернуть старого клиента.

Виды email-рассылки:

  • Контентная рассылка ― например, с новостями, анонсами, полезными статьями.
  • Промо-рассылка ― продвигает бренд или товар, стимулирует интерес и желание заказать. Часто используются промо-акции, скидочные купоны.
  • Имиджевая рассылка ― знакомит читателей с компанией или товаром, создает привлекательный образ бренда.
  • Триггерная рассылка ― сообщения, которые отправляются при наступлении какого-либо события. Например, напоминание о скором окончании оплаченного периода, акции или поздравление клиента с днем рождения.
  • Транзакционная рассылка ― высылается пользователю в ответ на совершение им какого-либо действия на вашем сайте. К примеру, после регистрации.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ― это способ продвижения компании при помощи контента: статей, аналитики, обучающих текстов, исследований, кейсов, инфографик и т.д.

b_5d693c0bcffbb.jpg

Давая читателям полезные материалы тематической направленности, вы одновременно сообщаете им о своем проекте и демонстрируете свою компетентность. Например, если вы владеете магазином свадебных платьев, то смело пишите статьи с рекомендациями по выбору наряда для торжества, истории свадебного платья и так далее. Среди читателей могут попасться молодожены ― потенциальные клиенты.

Тематические статьи можно публиковать не только в социальных сетях и вашем корпоративном блоге. Цельтесь в СМИ, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией. Гостевые публикации во внешних блогах тоже будут полезны.

Будьте полезны читателю, тогда он станет вашим клиентом.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг – это взаимодействие вашей компании с целевой аудиторией на сторонних интернет-площадках. Это делается, чтобы привлечь внимание к продукту и сформировать привлекательный имидж компании в интернете. Какие типы площадок подходят для крауд-маркетинга:

  • форумы вашей тематики;
  • социальные сети;
  • блоги;
  • платформы с отзывами;
  • сайты с вопросами и ответами.

Работает крауд-маркетинг через общение с вашими потенциальными клиентами. Например, потребитель задает вопрос, связанный с продукцией или услугами вашей компании, а специалист оставляет в ответ подходящую тематически ссылку на ваш сайт с нужным пояснением или отзывом. Со стороны это похоже на общение двух обычных пользователей.

Крауд-маркетинг неплохо работает и на SEO-продвижение. Площадки с качественным контентом помогут подарить дополнительный трафик вашему сайту.

UGC-маркетинг

Это контент, который пишут в сети сами клиенты ― пользовательские отзывы и обзоры, опубликованные в социальных сетях, форумах, на площадках с отзывами. В данном случае задача бизнеса ― стимулировать клиента написать такой контент. Обычно предлагают бонус или скидку взамен на обзор или отзыв. К UGC относятся обзоры товаров или услуг в формате видео, аудио или текста с демонстрацией мнения о вас.

Такой вид маркетинга стимулирует ваших нынешних клиентов оставаться с вами и привлекает к вам новых покупателей. Причина проста ― клиенты гораздо больше доверяют словам и опыту простых людей, чем маркетинговым сообщениям.

10 способов продвижения бизнеса в интернете

В том, что интернет для бизнеса стал самой крутой «плюшкой», приносящей прибыль, успех, новых лидов и клиентов, не секрет. Но, увы, многие владельцы магазинов, сервисов, компаний, предоставляющих обширный комплекс услуг, до сих пор не знают, как раскрутить бизнес в Интернете, какие методы продвижения услуг лучше всего использовать, и как выбрать команду, которой можно смело доверить продвижение в сети Интернет.

О том, как проходит онлайн продвижение сайта, и как успешно устранить «подводные камни» в этом процессе, читайте в нашем материале.

Основные способы продвижения бизнеса в интернете

продвижение товара в интернетеКогда вы переступите порог маркетингового агентства, то вам предложат с десяток способов повысить конверсию сайта, увеличить охват аудитории или организовать рекламный бизнес в интернете. Но уже в самом начале важно понимать, какие методы продвижения в Интернет подходят для вашего бизнеса, и какой результат они принесут.

Чтобы не писать длинное «полотно» текста, мы собрали всю полезную информацию в таблице.

Метод
Описание
Цель
Результат
Кому подойдет

SEO-продвижение

Составление стратегии оптимизации сайта в поисковых системах Яндекс и Гугл.

Это метод включает внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса, подготовку текстового контента, составление рекомендаций по улучшению технической составляющей сайта.

«Привести» на сайт уникальных посетителей, повысить конверсию (процент активных действий), сделать сайт приемлемым для поисковых роботов и удобным для потенциальных клиентов.

Увеличение трафика (посетителей ресурса), улучшение видимости сайта в поисковой выдаче (вход сайта в ТОП-10).

Интернет-магазинам, компаниями, реализующим товары и услуги, сервисам, которые заинтересованы повысить доверие к сайту, и расширить клиентскую базу в течение 3-9 месяцев.

Контекстная реклама

Платная реклама бизнеса в Интернете. Она транслируется в поисковых системах Яндекс и Гугл. Составляется с учетом потребностей конкретной целевой аудитории, товарами и услугами, представленными в вашей компании. Каждое объявление состоит из заголовка и текстовой части.

Привлечение внимания потенциальных покупателей, повышение уровня продаж.

Улучшение показателей трафика, охвата аудитории, конверсии.

Представителям малого, среднего, малого бизнеса, цель которых быстрый запуск рекламной кампании в Сети

SMM продвижение

Интернет продвижение в социальных сетях Instagram, Facebook, Odnoklassniki, VK за счет публикации информационных и коммерческих постов, интересных для потенциальных покупателей.

Сформировать успешное  бизнес продвижение на популярных онлайн-платформах, повысить доверие к бренду, стать другом для целевой аудитории, наладив коммуникацию

Увеличение охвата аудитории и повышение доверия к вашей компании

Крупным компаниям, сервисам, реализующим различные услуги, стартапам, нацеленным на получение обратной связи с заказчиками и построении эффективного диалога с ними.

E-mail-рассылка

Продвижение компании в Интернете за счет формирования цепочки писем для базы «холодной» и «теплой» аудитории.

Зависят от типа рассылки: коммерческая (увеличение продаж), информационная (подготовка контента для решения конкретных задач), новостная (уведомление адресатов о нововведениях в вашей компании – акциях, новых услугах, сервисах).

Повышение лояльности аудитории к вашей компании.

Компаниям, сервисам, магазинам, у которых уже есть база постоянных и потенциальных клиентов.

Контентное продвижение

Продвижение бизнеса за счет классного контента набирает обороты. Для этого нужно вести блог, готовить гостевые посты, писать лонгриды (кейсы, инструкции) для профильных ресурсов, где тусуются ваши коллеги, конкуренты и потенциальные клиенты.

Зарекомендовать себя, как эксперт в определенной сфере, который может устранить любые «боли» и проблемы клиентов.

Формирование положительного имиджа.

Компаниям и бизнесменам, раскручивающим личный бренд.

Видеомаркетинг

Онлайн продвижение при помощи информативных и полезных видео – классная тема. Вам потребуется качественное оборудование, студия, продуманный план съемок и умение уверенно держаться перед камерой.

Решение проблем целевой аудитории, демонстрация внутренней жизни компании, презентация товаров и услуг. Все зависит от выбранной контентной стратегии.

Формирование базы лояльных подписчиков, привлечение внимания к вашей компании.

Бизнесменам, компаниям, сервисам, которые хотят стать ближе к клиенту.

Таргетированная реклама

Эффективный инструмент, используемый в социальных сетях. Он настраивается с учетом пола, возраста, места проживания (Украина, Россия, Германия), интересов потенциального заказчика. Именно выбранная целевая аудитория увидит рекламный пост, опубликованный в Facebook или Instagram.

Презентация товаров и услуг вашей компании людям, которые могут заинтересоваться в их приобретении.

Увеличение охвата аудитории, привлечение внимания к вашему бренду.

Любым сервисам, магазинам, компаниям, заинтересованным в расширении клиентской базы.

Краудмаркетинг

Написание отзывов для социальных сетей и форумов.

Повысить доверие к бренду и сформировать положительный имидж о компании.

Формирование позитивного «образа» бренда.

Магазинам, сервисам, личным брендам.

Нативная реклама

Упоминание о компании, сервисе, личном бренде в постах блогеров или лидеров мнений.

Популяризировать корпоративный или личный бренд.

Увеличение охвата аудитории.

Корпорациям, сервисам, интернет-магазинам.

UGC-маркетинг

Создание постов, статей, фотографий вашими заказчиками.

Повышение доверия к компании и привлечение внимания к ней потенциальных клиентов.

Расширение круга заинтересованных пользователей.

Компаниям, реализующим товары разного типа, сервисам, ИП.

Мы перечислили основные способы продвижения в Интернете, используемые для реализации конкретных целей и задач. Теперь вы имеет представление о том, как продвигать бизнес в Интернете, и сможете определить наиболее приоритетные методы для вашего бренда.

Этапы раскрутки бизнеса в Интернете

продвижение в интернете

Чем больше каналов коммуникации с целевой аудиторией вы подключите, тем лучше результат

После того, как вы выбрали методы продвижения товаров и услуг в Сети, нужно сформировать стратегию, благодаря которой раскрутка бизнеса в Интернете даст желаемый результат. Всего их три:

  1. Комплексный интернет маркетинг: предусматривает подключение не одного-двух инструментов, а целого комплекса с учетом специфики вашего бизнеса.  Продвижение бизнеса в Интернет в этом случае будет более результативным, поскольку вы подключаете несколько каналов взаимодействия с целевой аудиторией – seo-оптимизацию, SMM, PPC, e-mail-рассылку.

Допустим, что вы планируете продвижение бизнеса в Интернете, связанного с доставкой цветов на дом. Оптимальный вариант – вести группы в социальных сетях, запустить канал в мессенджерах, заняться SEO и подключить контекстную рекламу. Благодаря таким действиям охват потенциальных клиентов будет выше, а вместе с ним и уровень продаж.

продвижение товаров в интернете

Не отказывайтесь от классического SEO — это эффективный инструмент раскрутки бизнеса в Интернете

  1. PR  в Сети: он нацелен на создание присутствия компании в Интернете. И чем больше о вас будут говорить в социальных сетях, на форумах, на сайта-отзовиках, тем лучше. Сгенерировать развитие бизнеса в интернете в рамках этой стратегии можно за счет размещения гостевых постов, отзывов, нативной рекламы, а также создания канала на YouTube.
  2. Вирусный маркетинг: если вы считаете, что продвижение товаров и услуг в интернете за счет холивара, публикации провокационных материалов и роликов, набравших несколько миллионов просмотров, стандартная практика, тогда выбирайте этот путь развития. Благодаря ему вы стремительно увеличите количество посетителей сайта.
интернет продвижение бизнеса

Видеомаркетинг — новый тренд, набирающий обороты. Используйте его возможности на благо своего проекта

Теперь у вас есть два сценария: первый – выбрать конкретную стратегию, и внедрять ее при поддержке профессиональной команды, второй – внедрить все три стратегии, чтобы охват аудитории был максимальным.

Формула реализации стратегий в обоих случаях идентична: подготовка (определение целей, каналов коммуникации с ЦА, подготовка плана действий) – активные действие – тестирование – замер результатов – коррекция стратегии. И так по кругу.

Лучшие способы продвижения товара в интернете

продвижение бизнеса в интернете

Качественный контент — лучший способ побудить интерес потенциальных покупателей

Когда обсуждали тему статьи, то возникли споры насчет определений таких понятий, как «товар», «продукт» и «услуга». С услугами – все ясно: это реализация конкретных действий – разработка сайтов, маркетинговой стратегии, доставка пиццы или цветов.

Но с разделением понятий «товар» и «продукт» дела обстоят сложнее. Мы договорились, что «товар» – это готовые предметы, реализуемые компаниями. К ним относится одежда, аксессуары, программное обеспечение.

Продукт – товар, разработанный конкретным брендом. Например, платья от Valentino. Это продукт известного кутюрье. Не просто кусок ткани со складками, а наряд, который:

  • сшит по эксклюзивному дизайну;
  • ассоциируется с шикарным образом жизни;
  • придает его обладательнице женственности и красоты.
продвижение продукта в интернете

В социальных сетях шансы стать «другом» для потребителя увеличиваются. Это платформы, где пользователи охотно ведут диалог и открыты к дискуссиям

Продукт более объемное понятие, чем товар. Оно вбирает как технические характеристики конкретной вещи (ткань – атлас, цвет – красный, плотность материала – высокая), но и ассоциации потребителя и эмоции, которые он испытывает при заказе этого продукта.

Для начала расскажем, как продвижение товара в Интернете влияет на бизнес в целом, и какой план стоит выбрать.

Продвижение товаров в Интернете стоит начать с маркетингового исследования. Это  начальный этап работы. Используя его, вы узнаете:

  • слабые и сильные места конкурентов;
  • рыночные тенденции;
  • лучшие способы продвижения товара в Интернете;
  • УТП реализуемой продукции;
  • определите конкретные бизнес-цели.
способы продвижения товара в интернете

Создавайте акции и события, которыми клиенты захотят похвастаться в Сети

На основе этих данных вы сгенерируете достойные идеи, которые сделают продвижение товара через Интернет наиболее эффективным, что позволит подобрать наиболее приемлемые способы продвижения товаров, направленные на охват аудитории и увеличение уровня продаж. В их числе: классическая SEO-оптимизация, контекстная реклама, контентное продвижение продукции в Интернете, краудмаркетинг, SMM.

Важно, чтобы продвижение в Интернете задействовало такие «пункты», как: знакомство с товаром и его основными характеристиками – оценка – одобрение – похвала. Перечисленные методы помогут реализовать эти цели.

Продвижение продукта в интернете: ключевые особенности

как продвигать бизнес в интернете

E-mail-рассылка при грамотном подходе превращается в действенный инструмент раскрутки проекта

Продвижение продукта в интернете включает более обширный спектр работ, поскольку вам нужно, что его не только узнали, оценили, одобрили, а боготворили. Так произошло с продукцией корпорации Apple или костюмами от Chanel.

Они уже давно стали атрибутами достатка и роскоши, а все, потому что продвижение через интернет было тщательно продумано, и ориентировано на три «уровня» покупки (рассмотрим на примере MacBook):

как раскрутить бизнес в интернете

Если холивар — ваш «конек», забудьте о котиках, и делайте провокационные посты

  • польза: помогает быстро реализовать конкретные задачи – подготовку презентации,  написание статьи, поиск информации для сайта;
  • прагматика: мощный процессор, возможность установить узкопрофильные инструменты и приложения;
  • эмоция: я – крутой, я – богатый, завидуйте мне. Реклама в интернете, статьи, посты в социальных сетях должны «давить» на все три уровня, и позиционировать конкретный продукт, как лучшее решение рабочих проблем.

Продвижение услуг в интернете

Для компаний, которым интересно продвижение услуг в интернете мы рекомендуем поступить следующим образом:

  • провести маркетинговое исследование, чтобы узнать свои преимущества, УТП и подобрать способы продвижения услуг, соответствующие бюджету и целям;
  • разработать план действий;
  • внедрить выбранные методы или доверить этот процесс команде профессионалов.

Продвижение услуг через интернет  даст отличный результат, но при условии, что методы будут подобраны грамотно, а стратегия будет внедряться беспрерывно.

Если остались вопросы по этой теме, делитесь ими в комментариях!

 

Как продвигать юридические услуги в интернете

Юридические и адвокатские услуги – тема достаточно пресная и официальная. Но если найти к ней креативный нестандартный подход, то даже такой официоз можно успешно совмещать с юмором и некоторой самоиронией. Добавив к этому эффективно настроенную контекстную рекламу, на выходе можно получить увеличение количества заявок и рост клиентской базы. Рецепт прост, однако загвоздка в том, чтобы правильно настроить эту самую рекламу и продвижение. Разбираемся в этом вопросе ниже.

Народная мудрость учит: от сумы и от тюрьмы не зарекайся. Никто из нас не застрахован от неприятностей, юридические услуги могут потребоваться любому: недвижимость, наследство, регистрация бизнеса, заключение договоров, трудовые споры – можно много и долго перечислять ситуации, в которых помощь опытного юриста или адвоката будет на вес золота.

Особенности целевой аудитории

Целевая аудитория – священная корова  для всех, кто связан с продвижением, созданием контента и рекламой вообще. От того, насколько правильно вы ее определили, зависит общий успех будущей рекламной кампании. При продвижении юридических услуг целевую аудиторию изначально необходимо сегментировать на юридические и физические лица. Подумайте, что вы можете предложить той и другой стороне? Насколько выгодно будет продвигать ваши услуги для них? Возможно, правильным решением станет не распылять свои усилия и бюджет на обе группы в надежде выловить рыбку покрупнее, а сосредоточиться на ком-то одном – на двух стульях усидеть гораздо сложнее.

Основной сложностью работы с юридическими лицами является тот факт, что они имеют штатного юрисконсульта, который всегда под рукой, знает все особенности фирмы. К тому же крупные компании весьма придирчиво выбирают юриста: чаще всего это происходит по рекомендациям друзей, знакомых или коллег по бизнесу. Однако не стоит вычеркивать юридических лиц из списков потенциальных клиентов. Если ваша фирма многопрофильная, то помощь вашего юриста может понадобиться им в нештатной ситуации.

С физическими лицами чуть проще, но и тут есть свои подводные камни. Во-первых, у физических лиц, как правило, не сформирована потребность в юридических услугах. У них есть проблема, которую им необходимо решить. Во-вторых, такой контингент генерирует очень большое количество “мусорных” запросов. Работая с физическими лицами, вы можете дополнительно почерпнуть два преимущества: генерировать базу подписчиков для почтовой и смс-рассылки и продавать непрофильные для вас заявки и дела другим юридическим фирмам.

Особенности SEO-продвижения

До того, как вы начнете оптимизировать свой сайт, определитесь с регионом продвижения. Если вы достаточно крупная фирма с филиалами в городах России, то вам можно продвигать свои услуги на уровне вашего федерального округа или даже России в целом. В противном случае в качестве региональной привязки обозначьте город, район или область.

При формировании семантического ядра стоит учитывать перечень решаемых вами проблем, которые будут положены в основу поисковых запросов: что можно сделать самостоятельно, как написать заявление, какие документы нужны, куда обратиться и т.д.

Для тех, кто делает ставку на “местное” продвижение, эффективным станет объединение части ключевых слов с названием населенного пункта или более крупного образования. Например: адвокат в Самаре, раздел имущества Челябинск и т.д. Также при ориентации сайта на отдельный регион добавьте его наименование в название компании и продвигаемого ресурса. Очень хорошо зарекомендовал себя с этой точки зрения мультилендинг.

При создании семантического ядра также стоит учесть, что юридические услуги – высококонкурентная ниша, поэтому продвижение по высокочастотным запросам может не дать ожидаемых результатов. Чтобы избежать этой ситуации, возьмите на вооружение средне-и низкочастотные запросы, продвижение по подсказкам. Если вы работаете в Яндекс.Вордстат, неплохой результат может дать правая колонка “Похожие запросы”:

Основные методы продвижения

1. Публикация статей. Этот традиционный способ передачи информации может ощутимо увеличить количество заявок, если правильно реализовать его. Публикуя статьи на своем сайте, обязательно включайте в них низко-и среднечастотные запросы, используйте методику LSI. Для публикации статей на сторонних ресурсах используйте нативную рекламу. Согласно зарубежным исследованиям Enders Analysis и IHS Technology популярность такой рекламы повышается, к 2020 году займет 56% рынка медийной рекламы.

2. Всеми любимые ныне онлайн-чаты и чат-боты напрямую не относятся к продвижению, они выступают непосредственным инструментом. Однако делая ставку на продвижение по запросу “бесплатная консультация”, вы можете добиться неплохих результатов. Такая деятельность отнимает много времени у специалиста, однако если отсеивать непрофильные запросы и правильно формировать у посетителя потребность в юридических услугах, то такая методика даст свои результаты. К тому же непрофильные заявки можно продавать другим фирмам, специализирующимся на этой проблеме.

3. Публикация кейсов. Могут быть оформлены в виде статьи, презентации или видеозаписи. Основная задача – показать потенциальным клиентам, как вы и ваша фирма решаете поставленные задачи и проблемы. Основное правило – история должна быть настоящей. В эпоху интернета не составляет труда проверить любую информацию. Если клиент, кейс которого вы хотите опубликовать, против, то достаточно будет изменить имена и названия, предупредив об этом клиентов. При создании кейсов используйте все доступные вам инструменты: сервисы по созданию видео и инфографики, живой и понятный текст, не перегруженный специфическими терминами и понятиями. Для формирования доверительных отношений можно предоставлять копии судебных решений, выписки из дела (опять же по взаимному согласию) и т.д.

4. Геймификация. Данный метод подойдет в том случае, если у вас есть не только сайт, но и официальные страницы в социальных сетях. Отличным примером использования данного метода является кейс продвижения компании “Мой семейный юрист”.

5. Публикация экспертного контента. Этот метод повысит уровень доверия как со стороны клиентов, так и со стороны поисковых алгоритмов. Качественный экспертный контент формирует ваш имидж, закрепляет положительную репутацию. Внимательно относитесь к выбору экспертов и созданию экспертного контента в целом.

Продвижение сайта юридических услуг обладает своей спецификой. Помимо оптимизации сайта и создания контента очень важно следить за имиджем и репутацией компании, правильно работать с возражениями и поддерживать активность в социальных сетях.

Как продвигать бизнес в сфере услуг

28 сентября 2015      Маркетинг, Продвижение

Руководства по продвижению малого бизнеса и микробизнеса учат не высовываться. Ты копирайтер? Иди на биржи, узнай 100 секретов продвижения и заработай 3 копейки. Но зато стабильные 3 копейки! Ты дизайнер? И снова иди на биржи фрилансеров, борись за разовые копеечные заказы. Знакомо?

Меня зовут Кира Кам. Я руковожу агентством контент-маркетинга Business Content. Мы типичные представители малого бизнеса, как и многие наши клиенты. И, как и многие небольшие компании, мы стремимся к лидерству в своей нише.

Ещё недавно это заявление показалось бы неадекватным. Лидер ниши в представлении большинства — это огромная корпорация или как минимум звезда с мировым именем. Но мир изменился. Только за последние полгода мы разработали 40 масштабных контент-стратегий для очень небольших компаний. И мы видим возможности для серьёзного роста, даже если ваш бизнес — это только вы и ваши знания и навыки.

Подрыв Устоев и Срыв Покровов

Давайте начнём с развенчания мифов. Именно с такими стереотипными установками к нам приходят клиенты, чей потенциал позволяет завоевать если не мир, то сердца многих тысяч клиентов. Мешают лишь необоснованные страхи.

1.   Крупные клиенты и большие бюджеты достаются гигантам

Это миф. Многие компании федерального и даже мирового уровня вполне успешно сотрудничают и с маленькими агентствами, и с частными специалистами. Когда мы только запускали своё агентство, одним из первых наших клиентов была компания La Moda. В то время агентство состояло из двух человек, и о нас никто не слышал.

2. К крупным клиентам нельзя пробиться без откатов и связей

И это тоже миф. К клиентам из высшей лиги нельзя пробиться только без одной составляющей — без очевидной выгоды.

3. «Сперва добейся!»

Ещё один миф заключается в том, что сначала вы должны снять офис, сделать крутой сайт, наработать огромное портфолио, получить десяток грамот и известность. И лишь после этого вы имеете моральное право обращаться к клиентам из высшей лиги со своим предложением. Не буду обещать, что каждый имеет шанс заполучить «Газпром» в качестве клиента. Но вот наш опыт.

  • Мы работаем в режиме виртуального офиса.
  • Наш сайт до сих пор недоделан и не заполнен, однако это не мешает зарабатывать и участвовать в заметных проектах. Например, один из последних — рассылка для организатора тренингов Тони Роббинса и Джордана Белфорта. Постарайтесь понять нас правильно: сайт важен, качество виртуальной витрины важно, но не нужно лелеять перфекционизм. Первые результаты вы можете получать, даже если ваша внешняя оболочка далека от идеала.
Так откуда всё-таки взять крупных клиентов?

А теперь давайте разберёмся, что делать, чтобы телепортироваться из бирж для фрилансеров в мир крупных проектов и больших бюджетов.

1. Перестаньте продавать услуги

В чём разница между обычным клиентом и клиентом из высшей лиги? Первый купит продающий текст, дизайн сайта, коуч-сессию, а второй не обратит на эту мелочь внимания.  Крупным клиентам нужны решения задач. Именно за решения они и платят, а не за тексты, дизайн или что-то ещё. Если вы сможете понять эту разницу, то обязательно научитесь делать те самые предложения, которые попадают в десятку.

Поделюсь опытом продвижения очень сложной услуги, которая, на первый взгляд, не нужна никому. В числе прочего мы разрабатываем и внедряем корпоративные стандарты деловой и коммерческой переписки. (Даже звучит ужасно, правда?) Продать эту услугу в таком виде невозможно. Клиенты покупают не корпоративные стандарты, они платят за

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *